Ne do të hartojmë një plan biznesi. Si të shkruani një plan biznesi: mostër, udhëzime, gabime, shembuj. Një shembull i hartimit të një plani biznesi për një sipërmarrës individual
Një plan biznesi është një projekt që lejon një sipërmarrës të shfaqë të gjitha aspektet e organizimit të biznesit të tij të ardhshëm. Një plan biznesi kompetent dhe bindës bën të mundur tërheqjen e investitorëve të mëdhenj, kreditorët dhe fillimin e një biznesi premtues.
Studimi i kujdesshëm i çdo pike të planit të biznesit është çelësi për hartimin e një projekti kompetent dhe premtues. Pikat fillestare për t'u kushtuar vëmendje.
Pikat kryesore | Përshkrim |
---|---|
Linja e biznesit | Përcaktimi i drejtimit të punës është pika fillestare kur hartoni një plan biznesi. Është e rëndësishme të përshkruhet qartë lloji i aktivitetit në të cilin sipërmarrësi planifikon të angazhohet. Është e nevojshme jo vetëm të përcaktohet drejtimi i zhvillimit, por edhe të justifikohet pse ky lloj aktiviteti i veçantë, sipas mendimit të përpiluesit të planit të biznesit, do t'i sjellë atij fitim. Këtu është një listë e mallrave dhe shërbimeve që do të jenë produkte të sipërmarrësit |
Vendndodhja e biznesit | Në kushtet moderne, një biznes mund të vendoset jo vetëm në një ambient real, por edhe në internet. Në rastin e dytë, plani i biznesit tregon adresën e faqes së internetit dhe ambientet e banimit nga të cilat sipërmarrësi planifikon të hyjë në internet. Në rastin e parë, është e rëndësishme të tregoni jo vetëm vendndodhjen e hapësirës së shitjes me pakicë, por edhe mënyrën e funksionimit të saj (blerje, qira, dhënie me qira). Është e nevojshme të justifikohet zgjedhja e vendndodhjes së biznesit |
Kontrolli | Një sipërmarrës duhet të përcaktojë vetë se kush do të jetë menaxheri. Ky mund të jetë pronari i biznesit drejtpërdrejt, ose një i huaj i veshur me autoritetin e një menaxheri |
Stafi | Personeli luan një rol të rëndësishëm në formimin dhe zhvillimin e çdo biznesi. Sa më të kualifikuar të jenë specialistët që punojnë në kompani, aq më shumë fitim do të sjellin. Sasia dhe cilësia e dëshiruar e punëtorëve të punësuar tregohet në planin e biznesit së bashku me një llogaritje të kostove të përafërta të mbajtjes së një ekipi të caktuar dhe justifikimin për nevojën për këto kosto |
Audienca e synuar | Një sipërmarrës duhet të vendosë se cilat kategori qytetarësh do të jenë klientët e tij. Plani i biznesit ofron një përshkrim të këtyre kategorive të konsumatorëve, si dhe mënyra për t'i tërhequr ata (reklamim, strategji marketingu për biznesin) |
Konkurrentët | Është e rëndësishme të vlerësohet me maturi situata në treg për ofrimin e shërbimeve të ngjashme ose shitjen e mallrave të ngjashme. Plani i biznesit duhet të listojë të gjithë konkurrentët kryesorë, të studiojë aktivitetet e tyre dhe të përshkruajë mënyrat e mundshme për të luftuar |
Shuma e kostos | Plani i biznesit duhet të tregojë shumën totale të kostove që do të duhet të kryhen në zbatimin e këtij projekti. Kjo merr parasysh koston e pajisjeve, pagat e punonjësve, kostot e qirasë dhe reklamimit, kostot e blerjes së mallrave, shpenzimet e paparashikuara, etj. |
Për të hartuar një plan biznesi kompetent, duhet të studioni me kujdes faktorët e paraqitur në tabelë.
Bazat e Kërkimit | Përshkrim |
---|---|
Gjendja e tregut | Zona e banimit të klientëve të mundshëm, mosha dhe gjinia e blerësve të mundshëm, çmimet ekzistuese, ndryshueshmëria e kërkesës (për shembull, për mallrat sezonale), etj. Të gjitha këto të dhëna mund të gjenden në media, në internet, përmes vëzhgimeve dhe anketave, në raportet statistikore |
Aktivitetet e konkurrentëve | Emri i kompanive, vendndodhja, karakteristikat e mallrave dhe shërbimeve, veçoritë dalluese, nivelet e çmimeve, metodat e promovimit të produkteve, ritmi i zhvillimit. Analiza e konkurrentëve bën të mundur rregullimin e planeve tuaja në fazën fillestare dhe fokusimin në mallra dhe shërbime që krahasohen në mënyrë të favorshme me ato që ofrojnë konkurrentët. |
Çmimi për produkte të ngjashme | Për të llogaritur çmimin e pritur, mund të merrni parasysh: çmimet e konkurrentëve, kërkesën për produktin, koston e produktit, fitimin e pritshëm, shënimin për veçantinë, etj. |
Rreziqet ekzistuese | Kërcënimi i rënies së kërkesës, mosbesueshmëria e furnitorëve, inflacioni, aktivitetet e qeverisë, rritja e kostos së pajisjeve, etj. |
Burimet e financimit | Subvencione të mundshme, investime, kredi, leasing. |
Metodat e taksimit | Shtë e rëndësishme të studioni të gjitha metodat e pagimit të taksave dhe të zgjidhni opsionin më optimal. Në Rusi ekzistojnë tre lloje të taksave: të përgjithshme, të thjeshtuara, të imputuara. |
Kur hartoni një plan biznesi, këshillohet të merrni parasysh rekomandimet e mëposhtme:
- në fillim të planit të biznesit, bëni një diskutim të shkurtër të tij, i cili do të përshkruajë në mënyrë të përmbledhur thelbin e dokumentit;
- përshkruani kompaninë e ardhshme sa më shumë të jetë e mundur (emri, adresa aktuale, adresa ligjore, përshkrimi i zonës së veprimtarisë, zona e lokaleve, qiradhënësi, etj.);
- të sigurojë një analizë të detajuar të tregut të shitjeve (segmentet e tregut, konsumatorët, tendencat e zhvillimit, rreziqet e mundshme, fitimet e pritura, etj.);
- flisni për mallrat dhe shërbimet e ardhshme (arsye për zgjedhjen e këtij produkti të veçantë, audiencën e synuar, avantazhet ndaj konkurrentëve, procesin e prodhimit të mallrave, etj.);
- përshkruani strategjinë e zgjedhur (mënyra për të pushtuar tregun dhe për të gjetur vendin tuaj);
- studioni me kujdes aktivitetet e dhjetëra konkurrentëve më të afërt, duke analizuar pikat e forta dhe të dobëta të tyre;
- hartoni një përshkrim të plotë të prodhimit, duke i kushtuar vëmendje edhe pikave më të parëndësishme në shikim të parë (mënyra e dorëzimit të mallrave, procedura e shlyerjes së borxhit nga debitorët, procesi i trajnimit dhe përgatitjes së personelit, pajisjeve, teknologjive, licencave, ligjore aspektet e veprimtarisë, etj.);
- përshkruani procesin e punës. Mund të bashkëngjitni një rezyme dhe letra rekomandimi nga punonjësit kryesorë (për shembull, menaxheri dhe menaxherët kryesorë), të përshkruani përshkrimet e punës, të llogaritni kostot e përafërta të personelit që paguhet;
- bashkëngjitni të gjitha dokumentet përkatëse në planin e biznesit. Krahas dokumenteve që përshkruajnë detyrat dhe kualifikimet e punonjësve, duhet të bashkëngjitni dokumente kontabël, dokumente kredie, marrëveshje qiraje ose leasing, raporte statistikore etj.
Në fazën fillestare të hartimit të një plani biznesi, është e rëndësishme të shmangni gabimet e zakonshme. Këto gabime përfshijnë:
- tepricë e informacionit të panevojshëm. Një plan biznesi duhet t'i kushtohet ekskluzivisht një përshkrimi të aktivitetit të planifikuar të biznesit. Prania e një sasie të madhe informacioni dytësor (meritat personale të autorit, termat profesionale, përshkrimi shumë i detajuar i procesit të prodhimit, etj.) mund të bëjë një përshtypje negative për investitorët e ardhshëm;
- qëllime të paqarta dhe të paarritshme. Detyrat që një sipërmarrës i vendos vetes duhet të jenë realisht të arritshme;
- tregues financiarë adekuat. Tregimi i një përqindje tepër të lartë të përfitimit të një kompanie për të bërë përshtypje investitorët mund të çojë në rezultatin e kundërt. Treguesit financiarë duhet të bazohen në hulumtime dhe llogaritje reale, si dhe të marrin parasysh rreziqet e mundshme;
Kështu, kur hartoni një plan biznesi në fazën fillestare, është e rëndësishme të vendosni për drejtimin e aktivitetit dhe të mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm. Një projekt kompetent do të jetë çelësi për ndërtimin e një biznesi të suksesshëm.
Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky botim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të shndërroni një ide të papërpunuar biznesi në një plan hap pas hapi të sigurt për zbatimin e një detyre të qartë.
Ne do të konsiderojmë:
- Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm?
- Si të shkruani saktë një plan biznesi;
- Si ta strukturoni dhe shkruani vetë;
- Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.
Për të përfunduar temën, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë Dhe i menduar plan biznesi që do të realizojë idenë tuaj dhe sukses gjëra në të ardhmen.
Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj të punimeve të përfunduara që thjesht mund t'i përdorni ose t'i merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Mund të gjenden shembuj të gatshëm të planeve të biznesit të dorëzuara shkarko falas.
Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është kaq e nevojshme.
Pra, le të fillojmë me radhë!
Struktura e një plani biznesi dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij - një udhëzues hap pas hapi për përgatitjen e tij
1. Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime të hollësishme se si ta shkruani vetë 📝
7. Përfundim + video mbi temën 🎥
Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të rëndësishme që asnjë person tjetër nuk mund t'i bëjë ndryshe.
Me ndihmën e tij, ju mund të siguroni mbështetje financiare dhe të hapni dhe zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të mblidhni një shumë të konsiderueshme për biznesin.
Investitorët reagojnë kryesisht pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, sepse ata e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.
Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion i favorshëm për investitorin, por edhe një plan i domosdoshëm nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rrezikut rezulton të jetë shumë e frikshme, mund ta ribëni pak, të transformoni idenë e përgjithshme në mënyrë që t'i reduktoni ato.
Krijimi i një plani të mirë biznesi është një zgjidhje e shkëlqyer për kërkimin e investimeve dhe zhvillimin e algoritmeve tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, nga të cilat ka më se të mjaftueshme në biznes.
Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve tona Ia vlen të përdorni "trurin e njerëzve të tjerë". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, i cili mund të arrijë sukses.
Opsioni ideal do të ishte të studioni vetë të gjitha aspektet. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin tuaj shoqëror, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultim për çështje të caktuara. Kjo është mënyra e vetme vërtetë kuptoje atë në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe keqkuptimet tuaja.
Një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye, por në shtëpi- ky është një algoritëm i qartë i veprimeve nga i cili mund të dilni shpejt pika A(gjendja juaj aktuale, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura të qëndrueshme dhe të rregullta). Ky është hapi i parë drejt arritjes së ëndrrave tuaja dhe statusit të sigurt të klasës së mesme.
Nëse keni ndonjë pyetje, mund t'i gjeni përgjigjet në video: "Si të hartoni një plan biznesi (për veten dhe investitorët)."
Kjo është e gjitha për ne. I urojmë të gjithëve fat në biznesin e tyre! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.
Kur filloni ndonjë aktivitet, është e rëndësishme të keni një ide të qartë se ku të filloni dhe çfarë të arrini. Ka plane biznesi për këtë, dhe ju duhet të dini se si ta hartoni atë në mënyrë korrekte.
Pa një planifikim të qartë, është e vështirë, dhe ndonjëherë e pamundur, të lëvizësh vazhdimisht drejt rezultatit të synuar.
Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit
Një plan biznesi është një pjesë integrale e çdo ndërmarrje që synon suksesin. Rezultati i kompanisë së ardhshme varet nga cilësia e përgatitjes së saj. Planifikimi i biznesit është një fazë e rëndësishme në zhvillimin e një ndërmarrje të ardhshme dhe përmban qëllime dhe objektiva të caktuara.
Qëllimet:
- përcaktoni nëse projekti ia vlen të financohet;
- t'i japë investitorit ose bankës informacion të plotë rreth projektit.
Detyrat:
- Përshkruani qëllimet e kompanisë së ardhshme, zhvilloni strategjinë dhe taktikat.
- Zgjidhni një drejtim aktiviteti.
- Analizoni të gjitha kostot.
- Planifikoni aktivitetet e nevojshme të marketingut.
- Merrni parasysh rreziqet e mundshme.
- Krijoni një buxhet në lidhje me situatën tuaj aktuale financiare.
Hartimi i parimeve për bizneset e vogla
Një plan biznesi është një dokument që jep një ide të detajuar të projektit dhe ju lejon t'i përgjigjeni pyetjes nëse ia vlen të financohet. Projekti mund të financohet ose nga një huadhënës ose një investitor. Meqenëse qëllimet e këtyre individëve janë të ndryshëm, metodat për vlerësimin e një projekti biznesi janë gjithashtu të ndryshme. Prandaj, para se të hartoni një projekt, duhet të vendosni menjëherë se kush do ta marrë atë.
Në çdo rast, plani i biznesit duhet të jetë i formatuar mirë dhe i lehtë për t'u lexuar. Madhësia mesatare e dokumentit është 40 faqe. Nëse përmbajtja është më e madhe, është optimale të përfshihen disa dokumente në shtojca, por nëse është më e vogël, do të konsiderohet se projekti nuk është përpiluar siç duhet.
Nëse në përshkrimin e organizatës përdoren terma komplekse, atëherë në fund të dokumentit duhet të përpilohet një fjalorth termash.
Është e rëndësishme që në hartimin e një projekti biznesi të fokusohet në tregun e synuar dhe të plotësojë nevojat e konsumatorëve. Duhet theksuar se çfarë përfitimesh do të marrë konsumatori duke përdorur një produkt apo shërbim nga kjo ndërmarrje në krahasim me atë konkurrues.
Është mirë të theksoni veçantinë e ndërmarrjes suaj: zotërimin e patentave të caktuara, praninë e njerëzve në profesione të rralla në staf, vendndodhjen e favorshme, etj.
Projekti i përfunduar duhet të pasqyrojë një pamje realiste që tregon se çfarë mund të arrijë organizata me financimin e duhur. Huadhënësi duhet të ketë besim në shlyerjen e kredisë dhe investitori duhet të ketë besim në marrjen e fitimeve të larta.
Si të shkruani vetë një plan biznesi nga e para
Nëse planifikoni të hartoni vetë një plan biznesi, atëherë kjo çështje duhet të trajtohet me seriozitetin maksimal. Vetëm një projekt i menduar me kujdes mund të ndihmojë në arritjen e qëllimit për të bërë një fitim. Sigurisht, për të nisur një kompani të madhe me investime shumëmilionëshe, nuk ka gjasa që të mund ta bëni vetëm vetë. Por mjafton të filloni biznesin tuaj të vogël. Kjo video përshkruan se si të zhvilloni në mënyrë të pavarur një plan biznesi:
Procesi fillon me një ide biznesi. Një ide është thjesht një ide figurative e asaj që dëshironi të bëni. Por ideja duhet të jetë realiste që të realizohet.
Pasi të kemi vendosur për drejtimin, kalojmë në planifikimin në letër. Më shpesh, përgatitja e këtij dokumenti është e nevojshme për të tërhequr investime. Në këtë situatë vëmendje të veçantë i kushtojmë seksionit me planifikimin financiar dhe garancitë e kthimit të investimit.
Theksojmë të gjithë faktorët që mund të ndikojnë në zbatimin e idesë. Ne tregojmë të gjitha arsyet që, sipas mendimit tuaj, do të kontribuojnë në suksesin e përpjekjes suaj.
Ne hartojmë një plan të detajuar financiar, i cili tregon financimin e nevojshëm, burimet e tij dhe kostot e mundshme. Mos harroni të vini re madhësinë e investimit tuaj - kjo është e rëndësishme për një investitor potencial.
Në strategjinë e marketingut ne tregojmë mënyra për të shitur dhe promovuar produkte. Është më mirë të ofrohen disa opsione. Ne gjithashtu tregojmë personat përgjegjës për këto aktivitete.
Mos harroni për rreziqet e mundshme. Është e rëndësishme që në fazën fillestare të jeni në gjendje të parashikoni pasojat e mundshme negative dhe mënyrat për t'i menaxhuar ato. Kjo mund të ndikojë drejtpërdrejt në jetëgjatësinë e biznesit tuaj.
Struktura standarde për të krijuar saktë një dokument
Natyrisht, çdo plan biznesi mund të ketë një strukturë individuale në varësi të drejtimit të ndërmarrjes dhe rezultateve të planifikuara. Sidoqoftë, baza e çdo projekti është gjithmonë një strukturë standarde.
Diagrami tregon opsionet e mundshme për përdorimin e një plani biznesi
Struktura standarde në një formë të ngjeshur përmban seksionet e mëposhtme:
- përmbledhje;
- karakteristikat e kompanisë;
- përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve;
- plan marketingu;
- plani i prodhimit;
- plani organizativ;
- plani financiar;
- vlerësimi i rrezikut;
- aplikacionet.
Çfarë informacioni duhet të përmbajë në seksione
Përmbledhje
Një pjesë hyrëse që përmban informacion të shkurtër për thelbin e projektit. Varet nga përmbajtja e tij nëse lexuesi do të interesohet për projektin apo jo.
Karakteristikat e kompanisë
Ai përmban informacione për vetë kompaninë, fazën e zhvillimit të saj, profilin e aktiviteteve të saj, konkurrencën e saj, planet e zhvillimit për të ardhmen, etj.
Nëse kompania nuk është hapur rishtazi, atëherë në këtë seksion është e nevojshme të tregohen treguesit teknikë dhe ekonomikë të zhvillimit gjatë viteve të mëparshme.
Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
Ky seksion duhet të ofrojë informacion të detajuar në lidhje me mallrat e prodhuara nga ndërmarrja ose shërbimet e ofruara. Këtu duhet të flisni në detaje për veçoritë e produktit, mundësitë e përdorimit të tij, etj.
Nëse ekziston një listë ekspertësh ose konsumatorësh që tashmë janë njohur me këtë produkt/shërbim dhe janë të gatshëm të japin komente pozitive, atëherë ky do të jetë një plus shtesë.
Plani i marketingut
Një plan marketingu përdoret për një analizë të detajuar të tregut dhe zhvillimin e një strategjie marketingu, e cila përfshin:
- Metodat e çmimeve.
- Plani i mbulimit të tregut.
- Zhvillimi i produkteve/shërbimeve të reja.
- Metoda e marketingut të produktit.
- Strategjia e reklamimit.
- Strategjia e zhvillimit të ndërmarrjes për periudhat e ardhshme.
Plani i prodhimit
Ky plan përmban të gjitha nuancat e procesit të prodhimit:
- lëndët e para të nevojshme, furnizimet dhe kushtet e dorëzimit të tyre;
- teknologjitë e përdorura për prodhim;
- pajisjet dhe fuqia e tyre;
- nevoja për burime të punës;
- plani i rinovimit të produktit;
- plani i zhvillimit të prodhimit;
- Orari i punes.
Plani organizativ
Ky seksion duhet të tregojë se si planifikohet të zbatohet i gjithë projekti i biznesit. Kjo përfshin një strategji për zbatimin e planeve kryesore, si dhe monitorimin e zbatimit të tyre. Ju gjithashtu mund të vini re motivimin për të përfunduar planet në kohë.
Në rast të ndryshimeve në mjedisin e brendshëm ose të jashtëm të organizatës, është e nevojshme të tregohet se si është planifikuar të rregullohen proceset për zbatimin e planeve kryesore.
Plani financiar
Ky lloj plani duhet të pasqyrojë të gjitha pjesët e dokumentit. Ky seksion përmban shprehjen e kostos së të gjithë komponentëve të zhvillimit të kompanisë:
- parashikimi i vëllimeve të prodhimit;
- parashikimi i kostove të planifikuara;
- bilanci i të ardhurave dhe shpenzimeve;
- buxheti i kompanisë;
- Menaxhimi i rreziqeve;
- treguesit kryesorë të performancës së ndërmarrjes.
Vlerësimi i rrezikut
Këtu analizohen të gjitha rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'u siguruar kundër tyre. Masat parandaluese janë planifikuar për të luftuar rreziqet e mundshme, si dhe masat që duhet të merren nëse shfaqen rreziqe të paplanifikuara.
Aplikacionet
Dokumentet që plotësojnë ose konfirmojnë informacionin e përfshirë në dokument janë bashkangjitur këtu.
Seksioni më i rëndësishëm i një projekti biznesi është pjesa financiare, e cila përmban një analizë të detajuar të të gjitha flukseve monetare që lindin në ndërmarrje.
Si të përdorni një plan biznesi
Për të parandaluar që planifikimi i biznesit tuaj të bëhet thjesht një formalitet në letër, ai duhet të rishikohet, analizohet dhe rregullohet rregullisht. Për të përfituar sa më shumë prej tij, është e rëndësishme ta ktheni atë në një mjet kryesor të menaxhimit të kompanisë. Ai do të pasqyrojë në mënyrë optimale të gjitha kushtet aktuale dhe informacionin e ri të mbledhur gjatë një periudhe të caktuar kohore.
Të gjitha ndryshimet që ndodhin në fushën e veprimtarisë së kompanisë suaj dhe përfundimet e nxjerra mbi bazën e tyre duhet të pasqyrohen në planin e biznesit. Kjo do t'ju lejojë të planifikoni strategjinë e zhvillimit të ndërmarrjes për të ardhmen.
Është e nevojshme të përshkruani rregullisht fazat kryesore që planifikoni të zbatoni në muajin e ardhshëm. Ky informacion duhet të ndahet me anëtarët e ekipit tuaj, së bashku me një kornizë kohore për zbatimin.
Në fund të çdo periudhe, është e rëndësishme të krahasohen rezultatet aktuale me planet e planifikuara. Nxirrni përfundimet e duhura dhe bëni rregullime duke marrë parasysh treguesit aktualë. Bazuar në rezultatet e marra, bëhen parashikime dhe hartohen plane të reja.
Nëse përdorni rregullisht një plan biznesi, procesi i planifikimit nuk do të marrë shumë kohë. Por patjetër do të ketë rezultate pozitive.
Kur filloni biznesin tuaj, mos u bëni dembel ta planifikoni atë me ndërgjegje. Nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë, mund të kërkoni ndihmën e specialistëve. Sigurisht, kjo do të kërkojë kosto shtesë financiare, por do t'ju mbrojë nga humbjet financiare në të ardhmen.
Të kesh një biznes është një mënyrë e shkëlqyer për të filluar të fitosh para vetë, por ai nuk mund të hapet pa zhvilluar më parë një projekt të veçantë. Në këtë botim do të gjeni përgjigjen për pyetjet e mëposhtme: çfarë është një plan biznesi, si të hartohet ky dokument, a ka ndonjë nuancë të hartimit të tij.
Çfarë është një projekt biznesi?
Një projekt biznesi përshkruan të gjitha tiparet e organizatës së ardhshme. Ai analizon problemet e mundshme, identifikon opsionet për zgjidhjen e tyre dhe parashikon rezultatin. Si të hartoni një plan biznesi korrekt është një pyetje e bërë nga njerëzit që planifikojnë të tërheqin investitorë. Përgatitja kompetente e dokumentit do të garantojë të ardhmen e suksesshme të ndërmarrjes suaj.
Hartimi i një projekti të saktë biznesi nuk është i lehtë as për një sipërmarrës me përvojë, prandaj këshillohet që këtë punë t'ia besoni një ekipi ekonomistësh kompetentë. Plani duhet të përmbajë, pavarësisht nga lloji i aktivitetit:
- Arsyetimi i fizibilitetit ekonomik.
- Gjendja e mjedisit ekonomik në të cilin është planifikuar të hapet një biznes.
- Rezultatet financiare (vëllimi i shitjeve, të ardhurat dhe fitimi).
- Burimet e financimit.
- Orari i ekzekutimit të detyrës.
- Emërimi i personave përgjegjës për zbatimin e biznesit.
- Përcaktoni tregues që ju lejojnë të monitoroni rezultatet e ndërmjetme.
Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Planifikoi dhe hapi 3 biznese familjare. Kam përpiluar 4 plane biznesi për të marrë grante dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Kam ndihmuar disa miq të formulojnë idetë e tyre, kam redaktuar dhjetëra dokumente për klientët dhe kam studiuar qindra materiale nga aplikantët - biznesmenë që aplikojnë për një kredi.
Për dy vjet kam punuar në një institucion financues biznesi. Sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe kthimin e idesë, hartuam një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni në lidhje me aplikantin u paraqit në një mbledhje të komitetit të kredisë, ku u mor një vendim kolektiv për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.
Për të bindur të gjithë ekspertët e kredisë të votonin "pro" financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të siguroheshin mundësitë e arratisjes nëse gjithçka shkon sipas një skenari negativ. .
Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:
– Po sikur të divorcohet nga gruaja, e cila do të shesë në dyqanin e tij, pasi ajo tani qëndron vetë pas banakut?
– Punësoni një shitës të dytë. Meqë ra fjala, gruaja vepron si garantuese për kredinë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit gjatë divorcit.
– Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë “sezoni jashtë” për shitje?
– Në periudhën jashtë sezonit, propozoj uljen e pagesave mujore në orar në mënyrë që klienti ta “tërheqë” këtë shumë gjatë periudhës së fitimeve në rënie.
– Po sikur t’i grabitet magazina?
– Magazina është e ruajtur, por ne gjithsesi sigurojmë inventarin – kjo kompani sigurimesh paguan kompensim brenda dy javësh pa grindje apo vonesa, kështu që klienti do të rikuperojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një grup të ri mallrash.
Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Diskutoni idetë dhe bëni stuhi mendimesh me miqtë. Është më mirë të gjesh problemet e mundshme dhe të mendosh zgjidhjet e tyre në letër përpara se të hapësh një kompani, sesa të rrezikosh dhe të bësh shpenzime të panevojshme më vonë.
Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për një mikrobiznes dhe në probleme për një sipërmarrje të madhe. Merreni parasysh këtë kur planifikoni, në mënyrë që të mos kaloni papritur në të kuqe më vonë.
Përvoja ime do t'ju ndihmojë të krijoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur afroheni me investitorë privatë, kërkoni një kredi bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga pushteti vendor.
Duke përdorur shembullin e ndërmarrjes sime të re familjare - një punishte e vogël farkëtarie - do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të tërhequr fonde nga buxheti.
Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë, projektin, punën dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka, nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri te skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e kthimit. Versioni i plotë i dokumentit liston rreziqet e mundshme dhe opsionet për minimizimin e tyre.
Cilat janë ndryshimet nga studimet e fizibilitetit?
Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të kanë të bëjnë vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme dhe periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimet financiare të aktiviteteve të planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë po zgjidhet, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në .
Një plan biznesi, krahasuar me një studim fizibiliteti, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, duke përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, marrëveshjet organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti social i një startup-i gjithashtu merret parasysh këtu. Një plan biznesi është një dokument më gjithëpërfshirës; ai nevojitet kur hapni një restorant ose dyqan.
Pse keni nevojë për një plan biznesi?
Një plan biznesi tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë e pret atë në proces, si të shmangë problemet dhe të marrë para.
Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mblidhen fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, specialist krediti ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e emetimit të fondeve të marra hua ose buxhetore.
Le të kthehemi në farkë tonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - për të kuptuar se cilat kosto fillestare do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihet, çfarë dhe si të regjistroheni për punë ligjore, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si për të shitur.
Por një qëllim tjetër i hartimit të një BP është aplikimi për një grant. Fondet buxhetore shpërndahen në nivel rrethi për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Mund të merrni deri në 300,000 rubla falas duke kaluar një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës një komision vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të lëvizur dhe për ta marrë atë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni me kompetencë projektin tuaj.
E brendshme - për marrjen e vendimeve të menaxhimit. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët e tij, për punonjësit e tij.
E jashtme - për të tërhequr financim dhe mbështetje nga qeveria, kërkoni një investitor. Ai është hartuar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit/qytetit për një grant ose subvencion dhe për të negociuar me partnerë të mundshëm.
Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi ndryshojnë. Nuk mund të hartosh një dokument dhe të shkosh me të për një kredi, për mbështetje buxhetore dhe për të kërkuar një investitor privat.
1. Para nga buxheti
Objektivat e planit të biznesit gjatë tërheqjes së fondeve buxhetore:
- Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fondet që ju e kuptoni zonën e zgjedhur dhe kuptoni se ku të filloni. Për ta nuk ka rëndësi se si dhe çfarë bëni gjatë punës tuaj, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata ndjekin fatin e marrësve të mbështetjes.
- Zgjidhni një drejtim prioritar të zhvillimit: bëni dhe shisni atë që i nevojitet tregut, ofroni shërbime që mungojnë në zonë, plotësoni kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është përsëri e rëndësishme për përmirësimin e statistikave në këtë zonë, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
- Konfirmoni rëndësinë sociale të projektit: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve të familjeve të mëdha - sa më shumë punëtorë të nevojiten një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e projektit.
- Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - vëllimin e të ardhurave tatimore dhe jotatimore, përfshirë primet e sigurimit për punonjësit dhe tatimin mbi të ardhurat personale; sa më shumë që planifikoni t'i paguani shtetit, aq më e lartë është gjasat për të dhënë një grant. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të mbulojnë kostot e sigurimit të një granti brenda disa viteve dhe më pas t'i mbulojnë ato.
Merrni parasysh të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë theksin.
Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas nxjerrjes së fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë dokumentacion financiar dhe raportim nga ju dhe do të krahasojë treguesit me ato të planifikuara. Nëse nuk punësoni punonjës ose nuk filloni të dërgoni produkte në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni t'i ktheni paratë sepse nuk keni përmbushur detyrimet tuaja kontraktuale. Prandaj, në letër, mos i fryni numrat dhe mos zbukuroni asgjë; qasuni planifikimit në mënyrë më reale.
2. Kredi bankare
Nëse vendosni të shkoni në bankë për para, atëherë një plan biznesi për një kredi do të kryejë detyra të tjera:
- Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, siguroni një plan kalendar që do të ndihmojë në hartimin e një plani të ripagimit të borxhit.
- Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer kredinë.
- Rendisni rreziqet e mos shlyerjes së kredisë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garanci, sigurim, peng pronësie.
Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tij pa vonesa ose dështime, edhe në rast emergjence. Në një plan biznesi për një bankë, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Atij nuk i intereson numri i vendeve të punës dhe shuma e taksave të paguara, më e rëndësishmja është stabiliteti financiar i huamarrësit.
3. Fondet e investitorëve
Komponenti financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm për investitorin, ai ka nevojë për informacion në lidhje me periudhën e shlyerjes së investimit. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të arrijë disa rezultate - një kthim parash, një pjesë e fitimit.
Plani i biznesit duhet të parashikojë menjëherë opsionet për shpërndarjen e fitimeve ndërmjet investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.
4. Burimet e brendshme
Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për një ndërmarrje të ardhshme ose ekzistuese. Me ndihmën e tij, ju mund të përgatisni një raport për menaxhmentin dhe aksionarët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër ose zhvillimit të një linje produkti.
Në një dokument të tillë, ju mund të shkoni në detaje, të përshkruani të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punën organizative, politikën e marketingut dhe çështjet e prodhimit.
Nuk ka një plan biznesi universal; gjithmonë duhet të kuptoni se çfarë dhe për kë synohet dhe ta hartoni duke pasur parasysh këtë.
- Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikatorit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë zonës dhe çfarë përfitimesh do të marrë buxheti nga hapja e tij.
- Kështu, është e nevojshme të tregohet se farka më e afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
- Duhet theksuar se në vitin e parë do të punësohet vetë sipërmarrësi-farkëtari, ndërsa në vitin e dytë planifikohet të punësohet një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të hapë 2 vende pune.
- Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
- Paga e punonjësit duhet domosdoshmërisht të kalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Kështu, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin mesatarisht 32,000 rubla. Pagesat për punonjësit në llogaritjet duhet të tregohen jo më pak se kjo shumë.
- Kjo do të duhet të përmendet në përshkrimin e shkurtër të projektit - ajo pjesë e planit të biznesit që do të lexohet dhe studiohet me kujdes nga të gjithë anëtarët e komisionit të konkurrimit.
- Nëse do të shkonim në bankë për një kredi, do të fokusoheshim në detaje të tjera - kthim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të shlyejmë shumën e kërkuar me interes.
Seksionet kryesore të një plani biznesi
Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos mungojnë informacionet e rëndësishme. Seksionet kryesore mund të kenë emra të ndryshëm, të kombinohen ose ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet të jetë në dokument.
Cilat pjesë përfshin një plan biznesi?
Përmbajtja e detajuar e seksioneve të planit të biznesit
Për çfarë duhet të shkruajmë në pikat kryesore të këtij dokumenti në mënyrë që të kemi një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?
Përshkrimi i biznesit
data e krijimit, regjistrimi zyrtar i një sipërmarrësi individual ose personi juridik.
Shpërndarja e aksioneve në një kompani mes partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.
Përvojë biznesmeni para kësaj – arsimim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë tuaj të punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar më parë për disa vite si menaxher në katering publik, ky do të jetë avantazhi i tij. Nëse ai është diplomuar në një universitet me një specialitet në biznesin e restoranteve, atëherë kjo është një pikë tjetër në përvojën e tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ka qenë i çmendur në një qendër shërbimi makinash, është trajnuar si veteriner dhe më pas ka vendosur papritur të hapë një lokal, informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.
Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.
Qëllimet dhe objektivat e projektit. Këtu ju duhet të përshkruani fushën e aktivitetit, si dhe rezultatet e matshme - hapni 1 kafene me 30 vende, shisni 500 kg produkte furre në ditë, etj.
Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikimi. Në seksionin "Përshkrimi i projektit" do të ketë informacionin e mëposhtëm:
- Data e regjistrimit të IP: Maj 2018.
- Sipërmarrësi do ta drejtojë biznesin në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi do të punësohet në pranverë të vitit 2019.
- Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e shtëpisë së tij. Në pranverën e vitit 2018 mora me qira hapësirë për farkë në kantierin e prodhimit, e pajisja dhe vazhdova punën.
- Në fund të vitit 2017 përfundova një kurs tre mujor për “Formëzimi i artit me dorë” në Akademinë e Përpunimit të Metaleve (Shën Petërburg) dhe mora kualifikimin “farkëtar” (bashkëlidhet një kopje e certifikatës së arsimit).
- Qëllimi i projektit është hapja e një farke në N-rayon për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
- Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte me vlerë 250,000 rubla në muaj.
Vlerësimi i tregut. Ju duhet të vlerësoni kapacitetin e tregut, popullsinë dhe numrin e klientëve të mundshëm. Është mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa një hulumtim të plotë të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni përafërsisht kërkesën efektive.
Gjëja kryesore është të formuloni qëllimet e shitjes për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, do të hapni pika të shitjes me pakicë në të gjithë qytetin, do t'i merrni produktet për shitje në të gjithë rrethin ose do t'i furnizoni ato përtej kufijve të tij.
Se si saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin "Plani i Marketingut", tani tregoni vetëm drejtimin.
Konkurrentët. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj që tashmë operojnë në këtë treg.
Nuk merren parasysh vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme, por edhe ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese dhe ofrojnë shërbime alternative. Nëse nuk ka asnjë butik të specializuar çaji në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë se tregu është i pastër nga konkurrentët: do t'ju duhet të konkurroni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që shesin gjithashtu lloje të ndryshme çaji.
- Nuk ka farkëtarë të tjerë që merren me farkëtim artistik në territorin e vetë qendrës rajonale apo zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të tilla të punuara me dorë ndodhet 250 km larg (në qendrën rajonale).
- Veglat e prodhimit të fabrikave - pokerë, kapëse, hanxhar, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane harduerike në rreth, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të ulët dhe monitorimi i mallrave ka treguar se të tilla mallra nuk zgjasin shumë. Produktet e falsifikuara me dorë janë më të qëndrueshme dhe një farkëtar vendas mund të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar jo vetëm cilësi të lartë, por edhe mprehje të mjetit, riparimin e tij dhe prodhimin në dimensionet e kërkuara për porosi. Elementet e brendshme dekorative të falsifikuara dhe produktet shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për portat dhe menteshat për portat, varëse rrobash dhe grepa për rroba - gjenden rrallë në dyqane; kryesisht shiten produkte plastike. Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, belveder, fenerë, tavolina - nuk shiten në zonë.
- Këto produkte janë në kërkesë të qëndrueshme në mesin e popullatës lokale. Produktet e falsifikimit artistik të punuar me dorë blihen jo vetëm nga banorët e fshatit për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarë qendrash turistike dhe kafene të vendit.
- Fabrika do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje dhe do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.
Plani i prodhimit
Proceset e biznesit. Shkruani një listë të pajisjeve, veglave, lëndëve të para dhe furnizimeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe për të ofruar shërbime. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit që pajisja juaj mund të përballojë. Tregoni cilët punonjës dhe me çfarë ngarkese pune do t'ju nevojiten.
Produktet. Rendisni produktet, shërbimet dhe punën që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.
Fillimi i investimeve. Llogaritni sa para do t'ju nevojiten për të filluar projektin. Mblidhni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.
Për shembull, ky seksion mund të duket si ky:
- Për të funksionuar një falsifikim, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me çekiç, një ves, një tavolinë për prerjen e metaleve, një kabinë bojë për përpunimin e produkteve të gatshme me bojë rezistente ndaj nxehtësisë, kundër ndryshkut dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
- Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e punës: mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), makinë saldimi automatik (20,000 rubla .), mekanike çekiç (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së farkës është 225,000 rubla.
- Në prodhimin e produkteve, përdoret metal - profile, fletë hekuri, pajisje, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël nga një magazinë metalike në një zonë fqinje, dorëzimi kryhet nga transporti i furnitorit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para duke përfshirë dorëzimin është 10,000 rubla. Mund të ketë 2-4 tufa në muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës.
- Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Një farkë e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1500 rubla dhe 2000 rubla.
- Furnizimi dhe ventilimi i shkarkimit, elektrik. Përdoret për të ruajtur temperaturën e kërkuar në furrë dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike llogaritet nga një matës i veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2500 rubla në muaj.
- Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
- Falsifikuesi ndodhet në territorin e një dyqani zdrukthtari, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
- Lista e produkteve: stola, tavolina, stole bari, stenda lulesh, grupe zjarri për oxhakun (poker, lugë, mbajtëse për to), varëse për dysheme dhe mure, grepa për pallto, kapëse dhe mentesha për porta dhe porta, doreza për dyer dhe dollapë, llamba, slitë për kuzhinë për pjata të nxehta ose për prerje dërrasash, drapërash, hanxharësh, kapëse, thika.
- Fabrika tashmë është duke punuar, por jo me kapacitet të plotë. Fondet e grantit janë të nevojshme për të blerë pajisje shtesë. Rimbushja e aseteve rrjedhëse dhe pagesa e shpenzimeve korente do të bëhet me shpenzimet tuaja.
Plani organizativ
Forma organizative dhe juridike. A është një sipërmarrës individual ose SH.PK, ose ndonjë formë tjetër organizimi e përshtatshme për zbatimin e projektit të përzgjedhur? Cili është arsyetimi pas zgjedhjes? Cili sistem tatimor është zgjedhur dhe pse është i përshtatshëm?
Shpërndarja e roleve të themeluesit. Nëse ka disa partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e shoqërisë. Çfarë do të bëjnë dhe për çfarë do të jenë përgjegjës?
Stafi. Cilët punonjës do të nevojiten, kush duhet të punësohet, kush duhet të punësohet përkohësisht, cilat funksione mund të kontraktohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.
Zgjidhjet me palët. Si planifikoni të merrni para nga klientët A keni nevojë të hapni një arkë, të blini një arkë online, apo ka mundësi për të bërë pagesa në ndonjë mënyrë tjetër?
Orari i projektit. Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, cilat - më vonë. Është e këshillueshme që të llogaritet kostoja e çdo faze në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë vëllimi financimi kërkohet.
- Për një farkë, mjafton që një farkëtar i vetëpunësuar të jetë një sipërmarrës individual. Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Kontabiliteti kryhet nga vetë sipërmarrësi, duke përdorur shërbimet e duhura online që i ofrohen nga banka.
- Një llogari rrjedhëse përdoret për shlyerjet me klientët dhe furnitorët, si dhe do të blihet një arkë, megjithëse mallrat mund të shiten në panaire pa të. Një zbritje e veçantë do të përdoret kur blini një arkë.
- Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fonde ekstra-buxhetore si punëdhënës; para kësaj, mjafton të paguani rregullisht kontributet e sigurimit në fondet ekstra-buxhetore.
- Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Pas marrjes së grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
- Kur fondet buxhetore të lëshohen në korrik, brenda një muaji do të blihen dhe instalohen të gjitha pajisjet e nevojshme sipas listës (për 225,000 rubla), dhe nga gushti produktiviteti i falsifikimit do të rritet disa herë. Është planifikuar të punësojë një punëtor në pranverën e vitit të ardhshëm - në mars-prill, para të cilit farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.
Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostove të reklamimit.
Kanalet e promovimit. Reklamat në gazeta, reklama në radio dhe TV, reklama online, krijimi i faqes dhe grupit tuaj në rrjetet sociale, reklamimi në faqet dhe forumet publike lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.
Audienca e synuar. Kë duhet të synoni kur organizoni shitje? Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.
Kostoja e promovimit. Sa do të kushtojë gjetja dhe tërheqja e audiencës së synuar? Sa shpesh do t'ju duhet të bëni reklama, cilat opsione duhet të zgjidhni?
Në shembullin tonë të planit të biznesit, ky seksion do të duket kështu:
Treguesit financiarë
Është e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, kostot e nevojshme, të ardhurat dhe fitimet e parashikuara, si dhe përfitimi i projektit. Nëse ka produkte të shumta dhe të ndryshme, nuk është e nevojshme të jepen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit; ato mund të përfshihen në një aplikacion të veçantë dhe të gjithë treguesit mund të llogariten në bazë të vlerës mesatare të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt dhe nevojën për fonde të mbledhura. Nëse është e nevojshme, shlyeni kredinë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur bëni pagesa për një investitor, llogarisni pjesën e tij të fitimit.
Vlerësimi i rrezikut
Faktorët e jashtëm. Situatat emergjente dhe fatkeqësitë natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve vendore, një konkurrent i ri, një ndryshim i situatës ekonomike dhe një rënie e të ardhurave të familjeve.
Faktorët e brendshëm. Vlerësim i gabuar i tregut të shitjeve, vonesa në dërgesa, probleme me personelin, gabime në prodhim, probleme me qiratë e ambienteve, aksidente industriale.
Opsionet për minimizimin e rreziqeve. Sigurimi i jetës, shëndetit, pasurisë, përgjegjësisë ndaj të tretëve. Mundësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar gamën, për të kaluar në produkte të tjera, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë zonës, rajonit ose vendit. Marrëveshje me partnerë dhe kontraktorë, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh punonjësish të kualifikuar në treg që kërkojnë punë etj.
Përpunimi i disa prej rreziqeve për farkë do të duket diçka si kjo:
- Në fillim, të ardhurat e falsifikimit do të varen tërësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose lëndimet do të ndikojnë negativisht në vëllimin dhe fitimet e punës. Emergjencat industriale mund të parandalohen duke ndjekur masat paraprake të sigurisë. Pastaj është planifikuar të punësojë një punonjës i cili do të heqë ngarkesën e shtuar nga farkëtari vetë.
- Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pronës, i cili do të lëshohet për ambientet e marra me qira, pajisjet dhe mjetet në farkë me vlerën e tyre të tregut. Falsifikatori kishte kaluar tashmë një inspektim zjarri, ku ishin të pranishëm edhe përfaqësues të kompanisë energjetike, të cilët kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin e falsifikimit, ventilimin dhe alarmet e zjarrit. Ka pasur komente, por të gjitha mangësitë janë eliminuar menjëherë. Vetë dhoma, me një hyrje të veçantë, ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe plotëson kërkesat e përgjithshme të sigurisë së prodhimit.
- Nëse ka probleme me qiranë, mund ta zhvendosni shpejt farkën në një vend tjetër - në zonë ka mjaft zona të përshtatshme boshe prodhimi, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditësh.
- Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të vogël tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë arritur marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e pajisjeve në zona të tjera të rajonit, do të zgjidhen mallrat më të njohura dhe politika e asortimentit rishikuar. Nuk ka nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punë - mjafton të blini lëndë të tjera të para për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, hekura dritaresh, porta dhe porta, holle hyrëse dhe tenda mbi verandë.
- Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, sipërmarrësi do të zgjedhë vendin më fitimprurës dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t'i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe do të ofrojë produkte të gatshme në tregje të tjera.
Përmbledhje e projektit
Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i reduktuar ato. Seksionet e mbetura me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për investitorin, huadhënësin ose zyrtarin. Pra, mendoni përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe identifikoni metrikat e rëndësishme që përmbushin atë qëllim. Përsëritni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para do të investoni vetë dhe sa shumë keni nevojë për të tërhequr.
Gabimet e zakonshme kur shkruani një plan biznesi
- Shumë optimist. Njohuri të pamjaftueshme të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
- Kopjimi i llogaritjeve të njerëzve të tjerë Përdorimi i të dhënave pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
- Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
- Dizajn i dobët, prezantim analfabet i informacionit, neglizhencë në llogaritje. Paraqitje konfuze dhe mungesë e strukturës së qartë.
Si të merrni para për një plan biznesi
Studimi i kërkesave të projektimit
Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur financim, kërkoni udhëzime për aplikim. Shpesh kjo është një listë e thjeshtë dhe e kuptueshme e dokumenteve të nevojshme, si dhe një listë e kërkesave për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë një shabllon i këtij dokumenti jepet edhe me seksionet dhe nënseksionet e treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të shkruani informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira në lidhje me vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.
Mbrojtja e planit të biznesit
Në disa raste, është e nevojshme jo vetëm hartimi i këtij dokumenti, por edhe mbrojtja e tij para komisionit. Punonjësit e bankës do të vendosin nëse do të japin një kredi. Zyrtarët do të vlerësojnë nivelin tuaj të aftësisë së informacionit në mënyrë që t'ju vlerësojnë për pjesëmarrjen në përzgjedhjen konkurruese për një grant ose subvencion. Investitori do të njihet me planet tuaja dhe do të vendosë nëse duhet të marrë pjesë në të.
Me një mbrojtje të tillë, mjafton të ritregoni seksionin "Përmbledhja e projektit" dhe të thoni me zë të lartë treguesit kryesorë të biznesit, t'u përgjigjeni pyetjeve të anëtarëve të komisionit në mënyrë që t'i bindni ata për gatishmërinë dhe aftësinë tuaj për të përdorur fondet e mbledhura në përputhje me plani.