Hartimi i një plani biznesi për hapjen. Zbuloni se si të shkruani vetë një plan biznesi: një shembull i një strukture optimale. Vlerësimi dhe menaxhimi i rrezikut
Nuk dini si të shkruani një plan biznesi? Mos u trembni! Ne do t'ju mësojmë se si ta bëni këtë me shembuj! Është e thjeshtë!
Si të shkruani një plan biznesi? Kjo pyetje bëhet shumë shpesh nga shumica e njerëzve që kanë vendosur të hapin ose kanë hapur tashmë biznesin e tyre!
Të gjithë e dinë se një plan biznesi i shkruar siç duhet është çelësi i zhvillimit të suksesshëm të çdo ndërmarrje.
Plani i përfunduar i biznesit duhet të përshkruajë pritshmëritë tuaja për biznesin tuaj të ri (ose ekzistues) dhe t'i komunikojë përfitimet tuaja huadhënësit të mundshëm.
Një plan biznesi është një lloj dokumenti, pas përgatitjes së të cilit të gjitha çështjet që lidhen me biznesin duhet të zgjidhen pa shpjegime shtesë.
Një plan biznesi është një dokument pune që mund të rishikohet dhe modifikohet ndërsa planet dhe strategjitë aktuale ndryshojnë.
Unë sjell në vëmendjen tuaj 10 këshilla të dobishme për të saktë hartimin e një plani biznesi!
1) Si të shkruani një plan biznesi? Fillimisht bëni një përshkrim (përmbledhje) të projektit.
Është aspekti i parë i planit tuaj të biznesit, megjithëse duhet të jetë gjëja e fundit që shkruani.
Ai duhet të shpjegojë strategjinë dhe vizionin tuaj për projektin (çfarë shpresoni të bëni), të përshkruajë tregun dhe kapitalin që ju nevojitet (çfarë shpresoni të bëni me të) dhe avantazhin tuaj ndaj konkurrentëve.
Me pak fjalë, ky është një mini plan biznesi, i cili ju mundëson, pasi ta lexoni, t'i shpjegoni kujtdo se cili është biznesi juaj.
2) Për të hartuar një plan biznesi, tregoni emrin e kompanisë.
Ju duhet të përfshini emrin e biznesit, licencat përkatëse, pronësinë, strukturën ligjore, një përshkrim të shkurtër të produktit ose shërbimit dhe atë që planifikoni të bëni (të ofroni shërbime, me pakicë, me shumicë ose prodhim).
Tregoni adresën e kompanisë, zonën e kërkuar dhe pronarët.
Tregoni nëse biznesi juaj është i ri ose një zgjerim ose blerje e një biznesi ekzistues.
Ju duhet të përshkruani qëllimet dhe objektivat e kompanisë dhe çdo ndryshim të planifikuar.
3) Si të shkruani një plan biznesi? Analizoni tregun tuaj.
Përshkruani tregun tuaj të shitjeve, segmentet dhe konsumatorët për secilin segment.Specifikoni zonën e tregut, kthejeni këtë në fitim gjatë tre viteve dhe analizoni nëse të ardhurat tuaja janë rritur apo ulur me rritjen e tregut.
Çfarë çmimi dëshironi të merrni për shërbimet dhe produktet në mënyrë që të arrini fitim dhe të bëheni konkurrues?
Shpjegoni pse blerësit do të pranojnë të paguajnë çmimin që ju specifikoni.
4) Për të hartuar një plan biznesi, na tregoni për produktet dhe shërbimet tuaja.
Na tregoni për ofertat tuaja në lidhje me shërbimet dhe produktet, për cilët konsumatorë synohen dhe çfarë përfitimesh do të ketë blerësi.
Arsyetoni pse produktet tuaja ose ato që ofroni janë më të mira se ato të konkurrentëve tuaj.
Na tregoni gjithashtu se si kërkoni mallra dhe nëse keni ndërmend të prodhoni diçka, atëherë për lëndë të para.
5) Si të shkruani një plan biznesi? Përshkruani strategjinë e biznesit tuaj dhe zbatimin e saj.
Tregoni se si keni ndërmend të krijoni një vend në tregun ekzistues.
A do të përdorni apo do të ndiqni shfaqjet tregtare?
6) Si të shkruani një plan biznesi? Mos harroni për konkurrentët tuaj.
Emërtoni rreth pesë nga konkurrentët tuaj kryesorë dhe shpjegoni pse produktet/shërbimet që ofroni janë më të mira se të tjerët.
A është tregu i tyre i qëndrueshëm? A është në rritje apo në rënie? Per cfare arsye?
Theksoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre, si propozoni të veproni?
Si do të monitoroni aktivitetet e konkurrentëve tuaj në të ardhmen?
7) Si të shkruani një plan biznesi? Karakteristikat e prodhimit tuaj.
Tregoni se si do të kryhet prodhimi dhe shpërndarja e mallrave dhe shërbimeve, cila është politika juaj financiare dhe si synoni të mblidhni borxhet nga debitorët tuaj.
Tregoni gjithashtu sa punonjës ju nevojiten, çfarë aftësish profesionale duhet të kenë dhe nëse do t'i trajnoni ata.
Ju duhet të sqaroni se cilat pajisje dhe teknologji të lidhura ju nevojiten.
Mos harroni nëse keni marrë parasysh çështjet ligjore dhe licencuese që lidhen me biznesin tuaj të ardhshëm.
8) Si të shkruani një plan biznesi? Përshkruani organizimin e procesit të punës.
Kush do ta menaxhojë kompaninë?Investoni menaxherët kryesorë.
Përfshini përshkrimet e punës për të gjithë personelin kryesor dhe një listë të konsulentëve të rëndësishëm.
Llogaritni kostot tuaja të parashikuara të financimit.
Sigurohuni që të shikoni planin e biznesit që Amway ka zhvilluar!
Mësoni, të dashurit e mi, si të punoni! 🙂
9) Si të shkruani një plan biznesi? Bëni llogaritjet financiare.
Llogaritni kostot që lidhen me ngritjen dhe marrjen me qira të një kompanie.
Nëse ky është një biznes i gatshëm, ju lutemi na tregoni historinë financiare ose performancën e pritshme financiare brenda 3 viteve pas fillimit të biznesit.
Siguroni të ardhurat dhe humbjet mujore për vitin e parë dhe vlerësimet tremujore për dy vitet e ardhshme.
Llogaritni gjithashtu fluksin e parave dhe llogaritë rrjedhëse.
10) Si të shkruani një plan biznesi? Keni dokumente mbështetëse në dorë.
Plani i biznesit duhet të përfshijë një rezyme, përshkrime pune, letra rekomandimi, dokumente kontabël, histori krediti, detyrime të shkruara, marrëveshje qiraje, dokumente të tjera, statistika tregu etj.
Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email
Të gjithë e dinë se një plan biznesi është një nga mjetet më efektive për zbatimin me sukses të një projekti të ri. Përkundër kësaj, shumë sipërmarrës fillestarë nuk e kuptojnë se si të hartojnë saktë një plan biznesi. Për disa, llogaritjet e thjeshta si "blerë dhe shitur" janë të mjaftueshme, të tjerët ndërtojnë një strategji komplekse në vend të qëllimeve dhe objektivave të qarta. Pra, a i duhet një sipërmarrësi një plan biznesi dhe si ta zhvillojë atë?
Pse keni nevojë për një plan?
Në praktikën e biznesit, ekziston një numër i madh i rrethanave të forcës madhore që mund të ndikojnë në rrjedhën e biznesit. Lista e tyre është aq e madhe sa nuk ka gjasa të përshtatet në formatin e këtij materiali. Për më tepër, është pothuajse e pamundur të merren parasysh të gjithë faktorët në një dokument dhe të zhvillohet një mekanizëm për t'iu përgjigjur atyre. Pra, a ka kuptim të kesh një strategji apo mjafton të kufizosh veten në teknikat bazë dhe t'i zbatosh ato sipas nevojës? Siç tregon praktika, ende ia vlen të kesh një plan biznesi.
Është e nevojshme për dy detyra:
1. Plani i biznesit për “përdorim të brendshëm”:
— Siç thotë proverbi, 10 minutat e shpenzuara për planifikim kursejnë një orë punë të vështirë. Të kesh një plan biznesi të zhvilluar qartë për një biznes të vogël ju lejon të krijoni procese menaxhimi. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur punoni në një ekip. Një plan i detajuar eliminon mospërputhjet dhe specifikon hapat që çdo anëtar i ekipit ndërmerr në një situatë të caktuar.
— Ndjekja e efikasitetit të punës. Një plan biznesi i zhvilluar mirë ka një sërë treguesish kyç që biznesi juaj duhet t'i arrijë në intervale të caktuara. Bazuar në sa qartë i kaloni këto "shenja", mund të nxirrni përfundime në lidhje me efektivitetin e proceseve të biznesit dhe "shtrëngoni vidhat" nëse është e nevojshme. Plus, mund të jeni të sigurt se ekipi juaj do të përqendrohet në qëllimet e duhura në rast të mungesës së përkohshme të lidershipit.
Një plan biznesi i zhvilluar mirë ka një sërë treguesish kyç që biznesi juaj duhet t'i arrijë në intervale të caktuara. Bazuar në sa qartë i kaloni këto "etiketa", mund të nxirrni përfundime në lidhje me efektivitetin e proceseve të biznesit.
— Reduktimi i rrezikut. Ne kemi shkruar tashmë se është e pamundur të parashikohen të gjitha rrethanat e forcës madhore, por modeli i përgjithshëm i veprimeve në një situatë krize është një gjë shumë e dobishme. Si rregull, hapa të tillë janë mjaft universalë dhe ndihmojnë në uljen e rreziqeve. Një klauzolë se kush, kur dhe në çfarë rrethanash do t'i zbatojë ato duhet të jetë e pranishme në planin e biznesit.
2. Plani i biznesit për investitorët.
Megjithatë, një master plan për zhvillimin e biznesit nuk nevojitet vetëm për përdorim të brendshëm. Në disa raste mund t'u jepet palëve të treta. Shumë shpesh, investitorët e mundshëm studiojnë një plan biznesi për vlerësim. Vendimi për të investuar në biznesin tuaj varet nga sa mirë janë përpunuar të gjitha nuancat në të. Në këtë rast, dokumenti ka statusin e një premtimi të kushtëzuar dhe është i detyrueshëm. Ky mund të jetë një plan biznesi për një qendër punësimi, marrjen e granteve ose subvencioneve. Për të marrë një subvencion për fillimin e biznesit tuaj, aplikanti duhet të sigurojë një numër dokumentesh në qendrën e punësimit (PEC). Përfshirë një plan biznesi, të përgatitur në përputhje me strukturën e përcaktuar nga Komiteti Qendror i Planifikimit. Devijimet prej tij nuk lejohen.
Ku mund ta marr planin?
Ju mund të merrni një plan biznesi në dy mënyra:
- Mundësia e parë është të kontaktoni një kompani të specializuar që do ta bëjë këtë punë. Si rregull, ky shërbim ofrohet nga agjenci të ndryshme marketingu. Specialistët do të vlerësojnë situatën e tregut, do të kryejnë kërkimet dhe llogaritjet e nevojshme, do të formulojnë konceptin më të përshtatshëm të zhvillimit dhe treguesit kryesorë kryesorë. Natyrisht, urdhërimi i zhvillimit të një plani biznesi do të kërkojë shpenzime të caktuara. Kostoja e shërbimit varet nga rajoni, kualifikimet e agjencisë dhe sasia e punës. Si rregull, dokumenti përfundimtar merr parasysh edhe dëshirat individuale të klientit.
- Ju mund të shkruani vetë një plan biznesi nga e para. Është falas, por procesi kërkon përpjekje dhe njohuri të caktuara. Si hap i parë në këtë rrugë, ne mund të rekomandojmë shkarkimin e një kampioni me llogaritje ose shembuj të gatshëm dhe përshtatjen e tyre me biznesin tuaj.
Planifikimi i pavarur i biznesit
Ne ju ofrojmë udhëzime universale hap pas hapi për zhvillimin e pavarur të një plani biznesi.
1. Përcaktoni llojin e dokumentit
Praktikuesit dhe teoricienët e biznesit në Rusi argumentojnë se planet e biznesit mund të ndahen në katër lloje kryesore:
- Plani i biznesit të kompanisë. Ky është lloji më i zakonshëm. Dokumenti "për përdorim të brendshëm", i cili u përshkrua më lart;
- Një plan biznesi investimi zhvillohet për investitorët, përshkruan karakteristikat e biznesit tuaj dhe përmban të dhëna të kërkimit të tregut;
- Një plan kredie biznesi kërkohet për të marrë një kredi nga një bankë. Tregon nevojën reale për një kredi, mundësinë e përdorimit të fondeve të kredisë dhe shlyerjen e tyre;
- Plan biznesi për marrjen e një granti ose subjekte joqeveritare. Në një plan të tillë biznesi, është e nevojshme të përqendroheni në përfitimet e biznesit tuaj për rajonin ose vendin në tërësi ose në komponentin e tij social (për shembull, projektet mjedisore).
2. Mblidhni dhe analizoni informacionin
- Përshkrimi i produktit ose shërbimit që keni ndërmend të shisni. Theksi duhet të vendoset në avantazhet konkurruese të produktit. Nëse është i lirë, i avancuar teknologjikisht ose nuk ka fare analoge, sigurohuni që ta vini re këtë;
- Analiza e tregut. Është e rëndësishme të studioni me kujdes tregun potencial për produktin ose shërbimin tuaj. Kjo mund të bëhet duke përdorur mjete të ndryshme. Për shembull, analizoni shitjet e produkteve të ngjashme ose lëshoni një grup provë të produktit tuaj në treg. Në të njëjtën kohë, në praktikë është e mundur të kuptohet se si do të shpërndahet produkti, çmimi aktual i tij, mundësitë për stimulimin e konsumatorëve dhe kanalet e promovimit (reklamim);
- Vlerësimi i konkurrentëve. Ju duhet të studioni plotësisht konkurrentët tuaj. Kjo do të ndihmojë në nxjerrjen në pah avantazhet e produktit tuaj, si dhe në parashikimin e veprimeve të lojtarëve të tjerë të tregut;
- Analiza e prodhimit. Këtu është e rëndësishme të vlerësoni aftësitë tuaja të prodhimit (të dini se sa produkt mund të ofroni në treg), fleksibilitetin e tyre (mundësia e modernizimit, zgjerimit, ripërdorimit, etj.). Është gjithashtu një ide e mirë të vlerësohen mundësitë maksimale për furnizim të pandërprerë të lëndëve të para dhe materialeve harxhuese. Nëse për një kompani apo ndërmarrje bujqësore hartohet një plan biznesi, atëherë duhet bërë një rregullim i caktuar për rreziqet natyrore dhe të gjitha llogaritjet duhet të bëhen në bazë të një skenari pesimist për zhvillimin e situatës;
- Aspektet organizative. Rekrutimi i një ekipi profesionistësh dhe organizimi i punës kërkon gjithashtu burime. Analizoni me kujdes këto pika;
- Plani financiar i parashikuar. Në këtë pjesë të studimit, ju duhet të llogaritni kostot e artikujve të mësipërm dhe aktivitetet aktuale, si dhe të vlerësoni të ardhurat, fitimin dhe periudhat e shlyerjes.
Rekrutimi i një ekipi profesionistësh dhe organizimi i punës kërkon gjithashtu burime. Analizoni me kujdes këto pika.
3. Ne hartojmë një plan biznesi
Pra, të gjitha të dhënat janë mbledhur, sistemuar dhe kontrolluar dyfish. Pika e fundit është veçanërisht e rëndësishme, pasi gabimet në një plan biznesi mund të çojnë në probleme serioze në të ardhmen. Ka ardhur koha për të përmbledhur të gjitha të dhënat dhe përfundimet në një dokument të vetëm dhe për ta zyrtarizuar atë:
- Faqja e titullit të dokumentit hartohet sipas standardeve të caktuara. Ai duhet të përmbajë informacion në lidhje me adresën dhe detajet e kontaktit të kompanisë, kujt i drejtohet dokumenti dhe nëse është konfidencial. Sigurohuni që të përfshini informacione rreth emrit të plotë dhe të shkurtër të projektit, drejtuesit të ndërmarrjes dhe këtij projekti, datën e fillimit të zbatimit dhe kohëzgjatjen e tij. Specifikoni periudhën kohore gjatë së cilës të dhënat në dokument do të jenë relevante;
- Përmbledhje e shkurtër. Përshkruani thelbin e projektit dhe perspektivat e tij në 2-3 faqe;
- Pjesa kryesore. Për të përgatitur këtë kapitull të planit të biznesit, ne përdorim informacione të mbledhura paraprakisht dhe të strukturuara, për të cilat kemi shkruar tashmë më lart. Pjesa kryesore duhet të përfshijë sa vijon:
– një përshkrim të detajuar të llojit të veprimtarisë dhe shërbimeve të shoqërisë;
- vlerësimi i tregut që tregon avantazhet konkurruese të kompanisë;
- Strategjia e marketingut;
– promovimi i mallrave në treg.
– kostot e ofrimit të shërbimeve;
– planin e pajisjeve teknike dhe aktiviteteve të kompanisë dhe aftësive prodhuese;
– struktura e menaxhimit, kërkimi i personelit;
– vlerësimi i rreziqeve të mundshme;
– parashikimi financiar.
- Aplikacion. Kjo pjesë e planit të biznesit duhet të përfshijë materiale shtesë që justifikojnë tezën e dokumentit.
Ju gjithashtu mund të përdorni programe speciale për të hartuar një plan biznesi. Kjo do të thjeshtojë dhe automatizojë disi procesin, por thelbi i dokumentit nuk do të ndryshojë.
Një algoritëm i shkurtër për zhvillimin e pavarur të një plani biznesi
- Përzgjedhja e llojit të dokumentit: plan biznesi i ndërmarrjes, investim, hua ose dokument granti.
- Mbledhja, analiza, verifikimi dhe sistematizimi i informacionit: përshkrimi i produktit me avantazhe konkurruese të identifikuara; studimi dhe analiza e tregut, konkurrentëve, aktiviteteve prodhuese dhe organizative; investimet, të ardhurat, fitimet dhe periudhat e kthimit.
- Përgatitja e një plani biznesi. Përfshirja në dokumentin përfundimtar të të gjitha të dhënave dhe përfundimeve të nxjerra mbi bazën e tyre. Mos harroni për aplikacionin.
- Kontrolloni dhe kontrolloni dy herë të dhënat që përdorni kur shkruani planin tuaj të biznesit. Informacioni i pasaktë ose i parëndësishëm mund të çojë në gabime fatale. Përdorni të dhëna nga burime zyrtare dhe të pavarura për krahasim. Përdorni kërkime: sondazhe, fokus grupe, lançimi i grupeve provë të mallrave.
- Përfshini në planin tuaj të biznesit opsionet për zhvillimin e skenarëve negativë dhe veprimet tuaja në këtë rast. Kjo qasje na lejon të minimizojmë rreziqet gjatë zbatimit të projektit.
- Kushtojini vëmendje të veçantë dizajnit. Gabimet në dokumentin përfundimtar janë të papranueshme.
- Plani i biznesit në kompaninë tuaj duhet të ketë statusin e ligjit. Devijimet nga veprimet dhe treguesit kryesorë janë të mundshme vetëm nëse ju ose investitorët tuaj vendosni kështu.
Mos harroni se çdo, madje edhe plani i biznesit më i zhvilluar është vetëm një skenar, megjithëse shumë i mundshëm. Bëhuni gati ta rregulloni nëse është e nevojshme.
Pasuria nuk vjen nga dëshirat. Ato vijnë nga një plan i qartë veprimi i bazuar në aspirata po aq të qarta. Napoleon Hill, filozof, autor bestseller i "Mendo dhe pasurohu".
Çdo ide biznesi është e pavlefshme pa një plan biznesi. Kjo do të thotë, përpara se ta lëshoni atë, do t'ju duhet të parashikoni gjithçka dhe ta justifikoni atë në letër. Por pak njerëz e dinë se si hartohet saktësisht një plan biznesi. Sidomos njerëzit që thjesht duan të bëhen sipërmarrës. Dhe shumica e kërkesave në internet çojnë në faktin se ne marrim artikuj afër tematikës, ku ka më shumë mendime sesa praktike.
Është koha për të ndryshuar situatën. Këtu do të gjeni përgjigje për pyetjet e mëposhtme:
- Çfarë është një plan biznesi
- Pse keni nevojë për një plan biznesi?
- Si ta strukturoni atë
- Si të shkruani vetë një plan biznesi
- Çfarë gabimesh mund të bëni kur hartoni plane biznesi?
Ne gjithashtu do të shqyrtojmë disa opsione për planet e biznesit.
Si të shkruani vetë një plan biznesi
Ekzistojnë tre lloje të sipërmarrësve aspirues. Të parët, duke pasur një ide të zhveshur në duart e tyre, nxitojnë menjëherë në pishinë me kokë, vetëm për të nisur një fillim më të shpejtë. Zakonisht, entuziazmi i tyre shuhet nga problemet e paparashikuara, gjërat ngecin dhe ata e braktisin idenë (në këtë kohë tjetra tashmë po zihet në mendjet e tyre).
Lloji i dytë është të mendosh për opsionin startup, të bësh plane, por të bësh të gjitha këto vetëm mendërisht dhe për një kohë shumë të gjatë. Aq gjatë saqë ideja gradualisht humbet shkëlqimin e saj. Një sipërmarrës i tillë ende nuk e kupton se si t'i qaset.
Dhe lloji i tretë janë të gjithë të tjerët. Ata që planifikojnë aktivitetet e tyre në letër, përpiqen të llogarisin kostot, rreziqet dhe fitimet e mundshme, e zyrtarizojnë këtë në formën e një plani biznesi dhe fillojnë të veprojnë. Këto kanë shanset më të mira për sukses.
Çfarë është një plan biznesi
Në gjuhën e thatë, një plan biznesi është një udhëzues që, me ndihmën e veprimeve specifike të përcaktuara, e çon një ide drejt zbatimit.
E thënë thjesht, një plan biznesi është një plan i detajuar për zbatimin e një ideje biznesi që do të jetë i kuptueshëm si për krijuesin ashtu edhe për investitorin. Ai përshkruan veprimet hap pas hapi nga fillimi deri në fitim, përshkruan qëllimet dhe mjetet me të cilat do të arrihen këto qëllime.
Tre shtylla mbi të cilat bazohet plani i biznesit
Hartimi i një plani biznesi bazohet në tre pika kryesore që do t'ju duhet të nxirrni nga ideja juaj:
- Niveli në të cilin jeni tani
- Rezultati që dëshironi të arrini
- Hapat që do të çojnë nga niveli në rezultat
Ju duhet të përcaktoni nivelin tuaj në mënyrë që të kuptoni se çfarë tjetër duhet të mësoni. Kjo vlen si për njohuritë ashtu edhe për burimet. Sa para keni, çfarë aftësish ju mungojnë, a keni ambiente, lidhje etj.
Rezultati përcaktohet për të kuptuar se ku të shkoni. Kjo do të thotë, një ëndërr abstrakte e pasurisë nuk do të përshtatet këtu. Përcaktoni se çfarë qarkullimi dëshironi të shihni në fund të periudhës së parë (plani i biznesit nuk është hartuar për një numër të pafund vitesh), përcaktoni se çfarë vendi në treg dëshironi të arrini. Në përgjithësi, gjithçka duhet të jetë specifike.
Gjëja kryesore janë hapat. Pasi të përcaktohen dy kriteret e para, nuk do të jetë shumë e vështirë të kuptosh se cilat hapa duhet të ndiqni. Ndani të gjithë periudhën në disa faza kryesore me qëllimet dhe objektivat tuaja, më pas ndani secilën nga këto faza në disa të tjera. Sa më i detajuar të jetë plani, aq më i lehtë do të jetë zbatimi dhe aq më i qartë do të jetë për ju.
Pse të shkruani një plan biznesi?
Si rregull, ekzistojnë vetëm dy arsye për hartimin e një plani biznesi:
- Për të bindur një investitor që të investojë para në idenë tuaj.
- Për të kuptuarit tuaj të hapave të ardhshëm.
Në varësi të qëllimit tuaj, do të ketë kërkesa të ndryshme për planin tuaj të biznesit.
Nëse po e bëni këtë për një investitor, atëherë gjëja kryesore është se gjithçka është bindëse, e kuptueshme, e kuptueshme dhe e bukur. Sepse detyra juaj është të merrni para. Dhe kjo mund të bëhet vetëm duke e bindur personin për racionalitetin e asaj që po ofroni.
Kërkesat për një plan biznesi për një investitor:
- Duhet të paraqitet logjikisht. Nuk duhet të ketë terma të panevojshëm, përshkrime konfuze, pa ujë. Dhe nëse nuk dini diçka, atëherë është më mirë të mos e përdorni. Përndryshe ata mund t'ju pyesin edhe personalisht.
- Plani duhet të hartohet bukur. Kjo nuk është vetëm dëshmi e racionalitetit të idesë, por është edhe shitja e saj nëpërmjet një prezantimi, rolin e të cilit do ta luajë plani i biznesit. Prandaj, është e lejueshme që edhe pak të zbuten zonat problematike (brenda arsyes, natyrisht), të zëvendësohen fjalët me një konotacion (kuptim) negativ me ato neutrale ose pozitive. Gjëja kryesore është të mos e teproni dhe të mos merrni përsipër diçka që vërtet nuk mund ta bëni as me paratë e investitorit.
- Materiali duhet të paraqitet me besim. Dhe kjo nuk do të thotë që ju duhet të përdorni me zgjuarsi terminologji komplekse. Përkundrazi, bëni gjithçka sa më qartë. Atëherë nuk do të ketë probleme me besimin. Kjo vlen si për planin e biznesit ashtu edhe për komunikimin mbi temën me investitorin.
Kërkesat për një plan biznesi për veten tuaj
Nëse është përpiluar vetëm si një udhëzues për të dashurin tuaj, atëherë të gjitha rregullat e mësipërme mund të neglizhohen. Për më tepër, plani mund të bëhet në një mënyrë të përshtatshme dhe të kuptueshme për ju. Sepse detyra kryesore në këtë rast është të llogaritni gjithçka, të mos harroni asgjë dhe të bëni një kujtesë hap pas hapi.
Mund të duket sa më e thjeshtë: “... Më duhet të pajis një zyrë që të mund të punoj në të. Per pune me duhen: tavoline 1 cope, karrige 1 cope, kompjuter 1 cope, telefon 1 cope, skeda 1 cope, internet 1 cope, llambe 4 cope….
...tavolinë 6 000 rubla, karrige 1 000 rubla, kompjuter 60 000 rubla....
Buxheti është shumë i madh, ndaj marrim një kompjuter nga shtëpia, një gardërobë nga shtëpia... e shkurtojmë buxhetin, na del..."
Gabimi kryesor është përzierja e këtyre dy llojeve të planeve. Dhe nëse e bëni bukur dhe bindshëm për veten tuaj, nuk është e frikshme, por nuk ka nevojë të kurseni në karriget e shtëpisë për një investitor. Do të ketë specifika si për nevojat ashtu edhe për numrat.
Vlerësoni aftësitë tuaja përpara se të hartoni një plan biznesi
Shumë sipërmarrës fillestarë mendojnë se duhet të fillojnë shpejt dhe se ajo që mungon (përfshirë njohuritë) do të vijë me kalimin e kohës ose mund të merret gjatë rrugës. Pothuajse gjithmonë nuk funksionon.
Është shumë e rëndësishme të kuptoni se në çfarë niveli jeni përpara se të filloni të zbatoni një ide. Dhe "merr" njohuri dhe burime paraprakisht. Por për të ditur se çfarë të "merrni", duhet të dini se çfarë mungon.
Për ta bërë këtë ju duhet të zgjidhni
Përparësitë
Përparësitë e brendshme bazohen në aftësitë tuaja. Kjo mund të jetë një mundësi për të arritur një kosto të ulët të një produkti të ardhshëm për faktin se do ta prodhoni vetë. Ndoshta ky do të jetë një specialist i klasit të lartë, sepse ky jeni ju ose ai me të cilin po organizoni një biznes. Mund të jetë vetë ideja që është inovative. Ndoshta do të jetë një dizajn paketimi që mund të fitojë mbi konsumatorin. Çdo gjë.
Të metat
Disavantazhet përfshijnë mungesën e hapësirës me pakicë në pronë, ose nevojën për të filluar ndërtimin e vetëdijes për markën nga e para.
Në të njëjtën kohë, ata shpesh fillojnë të marrin në konsideratë së pari faktorët e jashtëm, si p.sh., situatën e pafavorshme ekonomike në rajon, fuqinë blerëse të popullsisë etj., dhe më pas kalojnë prej tyre në mangësi specifike të karakterit të brendshëm. .
Mundësitë
Këto janë përfitimet që mund të lindin nëse ndërmerren veprime të caktuara. Për shembull, mundësia për të marrë një grant qeveritar. Ose, për shembull, mund të merrni një efekt shtesë reklamimi nëse përdorni shijen lokale në dizajnin e paketimit. Dhe kështu me radhë.
Kërcënimet
Këtu përfshihen si faktorët e jashtëm të pafavorshëm që përshkruam më sipër ashtu edhe, për shembull, taksat e larta doganore dhe konkurrenca e shtuar në terren.
Në fakt, kjo qasje për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta ka një emër shumë specifik - analiza SWOT (nga emrat anglisht të katër pozicioneve të theksuara). Ka edhe profesionistë që fokusohen në mënyrë specifike në kryerjen e një analize SWOT. Ju mund t'u drejtoheni atyre nëse nuk mendoni se mund ta përballoni vetë.
Gjëja kryesore është ta bëni këtë paraprakisht - të theksoni të katër seksionet. Kjo do t'ju japë të kuptoni se në çfarë niveli jeni tani, çfarë duhet bërë urgjentisht dhe do të rregullojë përgatitjen e planit tuaj të biznesit.
Plan biznesi. Struktura.
Pasi të kuptoni se për kë po shkruhet plani i biznesit, si dhe pasi të keni identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të fazës aktuale, mund të filloni ta hartoni atë.
Titulli i faqes
Mos mendoni se faqja e titullit është një pjesë e parëndësishme. Njohja dhe përshtypja e parë e investitorit do të fillojë me të. Për të bërë gjithçka saktë dhe bukur, vendosni informacionin e mëposhtëm në faqen e titullit:
- Emri i plotë i projektit
- Emri i organizatës për të cilën projekti është përshtatur
- Shteti dhe qyteti në të cilin organizata synon të operojë
- Detajet e kontaktit të organizatës
- Data e krijimit të planit të biznesit
Nëse dëshironi të interesoni menjëherë një investitor, mund të përpiqeni të përfshini edhe një komponent të shkurtër financiar atje. Por mos e teproni; faqja e titullit nuk duhet të mbingarkohet. Një informacion i tillë mund të përfshijë:
- Përshkrimi i kohës së shlyerjes së projektit
- Niveli i planifikuar i të ardhurave
- Shuma e investimit të kërkuar për zbatimin e projektit.
Këshillohet që gjithashtu të tregoni me një fjali nëse dokumenti mund t'u tregohet palëve të treta.
Përmbledhje
Përpara se të shkruani një përmbledhje, duhet të kuptoni se investitori do të krijojë një mendim për projektin në mënyrë specifike në këtë seksion, pasi është një përmbledhje e gjithçkaje që është në projekt. Dhe po, ai shkon i pari. Kjo nuk është një punë kursi.
Shënim: Mos u përpiqni ta zbukuroni shumë. Investitorët nuk janë njerëz budallenj, dhe me shumë mundësi dinë më shumë se ju, duke mos pasur asnjë problem të njohin pozicione të tilla.
E rëndësishme! Ky seksion duhet të shkruhet pasi të plotësohen të gjitha të tjerat! Por është futur së pari.
CV përmban informacione rreth:
- Qëllimet e projektit
- Burimet që duhen shpenzuar për projektin
- Metodat që do të lejojnë zbatimin e projektit
- Shkalla e zbatimit të mundshëm (a është e mundur fare?) e projektit. Vëmendje i kushtohet risisë dhe rëndësisë së idesë për konsumatorët e synuar
- Shuma e kërkuar si investim ose hua
- Kushtet dhe mënyrat e kthimit të shumës së huazuar
- Efikasiteti. Treguesit e planifikuar janë përshkruar shkurtimisht.
Rezyme nuk është një seksion për përshkrime të bukura. Ky është informacion i qartë, specifik, i kondensuar që do t'ju lejojë të njiheni me të gjithë projektin menjëherë. Në mënyrë tipike, jo më shumë se një faqe e gjysmë ose dy ndahen për një rezyme. Qëllimi i CV-së është të interesojë dhe të bindë se projekti duhet të zbatohet.
Vendosja e qëllimeve
Siç kemi thënë tashmë, vendosja e qëllimeve duhet të jetë specifike. Kjo do të ndihmojë në identifikimin e saktë të hapave dhe fazave. Qëllimi mund të jetë një aktivitet, produkt ose shërbim specifik.
Kur vendosni qëllime, është e rëndësishme të theksoni:
- Proceset teknologjike. Por pa një shpjegim të plotë. Për të treguar të gjitha detajet dhe për të përshkruar proceset, është më mirë të krijoni gjithashtu një aplikacion të veçantë.
- Përfitimet e konsumatorëve duhet të mbështeten me prova. Për më tepër, ato duhet të formulohen në mënyrë specifike dhe të qartë.
- Veçantia duhet të shoqërohet edhe me prova. Ju mund ta provoni atë në mënyra të ndryshme, bazuar në atë që bazohet kjo veçanti. Ndoshta ky do të jetë çmimi më i ulët për shkak të prodhimit tonë, ose kontratave me furnitorët e drejtpërdrejtë.
- Duhet të theksohet se kjo nuk është faza përfundimtare e gjithë çështjes. se ju nuk do të ndaleni, por do të vazhdoni të zhvilloheni. Në këtë rast, është e nevojshme të tregohet se cilat shtigje zhvillimi ekzistojnë. Ndoshta kjo do të jetë një rritje e mëtejshme e vëllimeve të prodhimit, hyrje në tregjet e rajoneve të tjera, etj.
- Nëse projekti ka patenta ose të drejta autori për diçka, atëherë kjo duhet të theksohet gjithashtu. Kjo pikë rrit besnikërinë e investitorit, pasi lë të kuptohet origjinaliteti aktual i propozimit.
Të gjitha këto pika duhet të plotësohen me kompetencë dhe saktësi, sepse ato formojnë në radhë të parë opinionin e investitorit për projektin.
Analiza e Industrisë
Ky seksion jep një ide të gatishmërisë dhe qëndrimit tuaj serioz.
Për ta plotësuar saktë, do t'ju duhet të bëni një analizë të tregut në të cilin do të funksionojë projekti. Do t'ju duhet të zbuloni se në çfarë gjendje është tani, cilat mallra dhe shërbime po shiten mirë në këtë treg dhe cilat po shiten keq. Sa është i pajisur teknikisht?
Sa më shumë të dhëna të rëndësishme të jepni në këtë seksion, aq më e vlefshme do të jetë puna juaj.
Një përshkrim i gjendjes së brendshme të tregut shoqërohet me një tregues të faktorëve të jashtëm që do të ndikojnë patjetër. Kjo mund të jetë një rënie e përgjithshme ekonomike, ose mund të jetë mungesa e specialistëve të specializuar.
Sa më shumë çështje problematike të gjeni, si dhe zgjidhje për to, aq më mbresëlënës do të jetë projekti juaj. Për më tepër, e gjithë kjo do të jetë e dobishme gjatë zbatimit; pronari i projektit do të kuptojë se çfarë dhe si të bëjë, bazuar në të dhënat që tashmë janë analizuar.
Në këtë pjesë ju duhet gjithashtu të analizoni tregun nga pikëpamja e konkurrencës. Nëse projekti nuk përshkruan një produkt unik, atëherë mund të ndaleni më në detaje në renditjen e produkteve dhe cilësive të tyre të forta midis konkurrentëve. Kjo do të tregojë se ju i keni afruar tërësisht studimit të tregut rreth jush. Sigurisht, duhet të keni parasysh se kjo do të funksionojë vetëm nëse produkti juaj dallon nga konkurrenca në një farë mënyre.
Analiza e tregut përfshin gjithashtu hartimin e një portreti të blerësit mesatar. Ju do të duhet të identifikoni audiencën tuaj të synuar. Identifikoni një arsye specifike pse kjo audiencë do të ketë nevojë për ju dhe arsyet pse blerësit do të vijnë tek ju.
Nuk ka nevojë të analizohen situatat dhe të përshkruhen ato. Thjesht jepni një ide për blerësin mesatar. Nëse përdorni të paktën njohuri themelore të psikologjisë ose statistikave, vlera e projektit do të rritet menjëherë.
Vlerësimi i aftësive të një firme brenda një industrie
Ky seksion do të tregojë se çfarë jeni në gjendje të bëni nëse vendosni të zbatoni idenë tuaj.
Kjo duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm:
- Përshkrimi i shërbimeve dhe produkteve që kompania juaj do të ofrojë. Drejtimi i aktivitetit.
- Informacion administrativ, i cili përfshin kohën e krijimit të organizatës, numrin e punonjësve në staf, partnerët, cilët janë këta partnerë. Përshkruhet struktura e përgjithshme - kush është pronar, cila është forma organizative dhe juridike.
- Treguesit ekonomikë dhe financiarë të kompanisë. Nuk ka nevojë për detaje të thella. Vetëm informacione të përgjithshme.
- Informacion se çfarë lloj prone ka organizata, ku ndodhet fizikisht, adresën e zonave në pronësi.
- Informacion i detajuar për llojin e aktivitetit. Për shembull, nëse lloji i aktivitetit është bujqësi, atëherë tregoni sezonalitetin. Nëse është një treg alkooli, atëherë tregoni orët e hapjes - natën ose ditën.
Kjo pikë është e rëndësishme kryesisht për një kompani të re dhe biznes të ri, ndërsa pjesa tjetër janë më të përshtatshme për një organizatë ekzistuese, siç mund ta keni vënë re.
Këtu mund të futni gjithashtu informacione në lidhje me gjasat e zhvillimit pozitiv të biznesit, si dhe aftësitë dhe aftësitë e vetë pronarit (nëse ka diçka për t'u krenuar).
Informacioni i plotë i produktit
Përshkrimi i produkteve të shitura ndodh nga këndvështrimi se çfarë do t'i kushtojë vëmendje një konsumatori potencial.
Produkti përshkruhet si më poshtë:
- Emri
- Qëllimi i tij (për çfarë duhet të përdoret)
- Përshkrimi i karakteristikave si bazë të rëndësishme ashtu edhe shtesë
- Përparësitë e produktit dhe cilësitë e tij konkurruese
- A keni të drejta autori (mund të jenë për të gjithë produktin, ose për një pjesë/pjesë të tij).
- Tregimi i nevojës për të marrë një licencë
- Informacion në lidhje me certifikatat e cilësisë
- Informacion se si produkti ndikon në mjedis dhe në shëndetin e njeriut
- Informacion në lidhje me pamjen, paketimin dhe dorëzimin e mallrave.
- Garancitë e produktit, opsionet e shërbimit - ku dhe si mund ta merrni atë
- Karakteristikat e performancës së produktit
- Opsionet për asgjësimin e mallrave pas skadimit të përdorimit
Plani i marketingut
Nga përshkrimi i produktit, vetitë e tij, vlerësimi i industrisë, vendi i produktit në treg, kalojmë në një skemë për promovimin e tij.
Për të përpiluar saktë një seksion, do t'ju duhet të llogaritni vëllimet e konsumit, numrin e blerësve të mundshëm dhe mënyrat për të stimuluar kërkesën. Për më tepër, do t'ju duhet të tregoni opsionet për shitjen e produktit, të përshkruani politikën e reklamimit dhe të gjitha detajet e promovimit.
Kur përshkruani shitjet, tregoni saktësisht se si blerësi do ta blejë produktin tuaj. A do të jetë një blerje me shumicë, apo vetëm me pakicë, do të jetë konsumatori fundor, apo produkti do të blihet për shitje të mëvonshme.
Merrni parasysh statusin e blerësve - konsumatorë të zakonshëm, individë ose klientë të korporatave.
Plani i mëposhtëm do të ndihmojë:
- Hulumtoni konsumatorët e mundshëm
- Përcaktoni avantazhet konkurruese të produktit
- Kuptoni se si mund t'i realizoni këto përfitime.
Llogaritni të gjithë udhëtimin e produktit - nga momenti i prodhimit deri në momentin kur arrin tek blerësi përfundimtar. Do të duket diçka si kjo:
- Predha e jashtme e produktit
- Mënyra dhe vendi i ruajtjes
- Shërbimi pas blerjes
- Formulari i shitjes
Në çfarë mënyrash do të tërhiqni audiencën tuaj?
- Reklamim, promovime
- Mostrat falas
- Ngjarjet e ekspozitës
I gjithë ky përshkrim duhet të pasqyrojë lidhjen ndërmjet disa parametrave: çmim – cilësi – rentabilitet.
Kjo pikë e planit të biznesit është një nga më të vështirat, sepse përshkruan shumë mekanizma që kërkojnë studim të veçantë. Sjellja e konsumatorit, interesat, parashikimet, opsionet për manipulimin e vëmendjes, etj.
Plani i prodhimit
Të gjitha informacionet se si prodhohet produkti me një përshkrim të proceseve teknike do të gjenden këtu.
Në të njëjtën kohë, vëmendje i kushtohet aseteve - çfarë ambientesh, çfarë pajisjesh, çfarë specialistësh. Janë përshkruar metodat për rritjen dhe uljen e vëllimeve të prodhimit.
Në përshkrimin e zinxhirit teknik të prodhimit, duhet të merren parasysh të gjitha detajet.
Nëse nuk veproni vetëm, por me një partner që do të marrë përsipër çdo detyrim, kjo duhet theksuar edhe me një përshkrim të ndarjes së përgjegjësive.
Nëse partneriteti përfshin furnizimin e lëndëve të para, materialeve ose pajisjeve, përshkruani këtu se cilat burime janë shpenzuar për këtë dhe sa fitimprurës është.
Ky seksion përmban një llogaritje të kostos së mallrave, përshkruan shpenzimet variabile me kritere për ndryshimin e sasisë së tyre dhe shpenzimet fikse.
Udhëzime për plotësimin e seksionit. Përshkruani:
- Zhvillimi i kapaciteteve prodhuese. Tregoni se çfarë zgjidhje origjinale ka në prodhim, sa i përshtatshëm është materiali dhe sa cilësi e lartë është.
- Përshkruani teknologjinë e prodhimit, tregoni pse u zgjodh kjo teknologji e veçantë.
- Kontrollo - A ka nevojë për qira shtesë? lokalet.
- Vendosni keni nevojë të punësoni staf? për të zbatuar projektin, si dhe çfarë eksperience të njerëzve kërkohet, me çfarë cilësish.
- Sigurohuni që të sillni dëshmi se produkti juaj është i sigurt për njerëzit dhe mjedisin.
- Kapaciteti prodhues gjithashtu duhet të vlerësohet në kohën e shtesave të nevojshme. Si dhe burimet.
- Më poshtë përshkruan nënkontraktorët, furnitorët, si dhe të gjitha kontratat me kushtet e tyre.
- Nëse krijoni disa variante mallrash dhe shërbimesh, atëherë secili duhet të ketë llogaritjen e vet të kostos.
- Ajo duket vlerësim me shpenzime ne kete moment.
Plani organizativ
Ky seksion nevojitet për të siguruar fragmente nga aktet legjislative ose rregullatore që do të përmbajnë rregullore për industrinë e përzgjedhur për projektin.
Këtu duhet të shfaqni afatet e zbatimit të projektit pikë për pikë.
Plani financiar
Është më mirë ta rregulloni këtë seksion në mënyrë sekuenciale. Plani i projektimit është afërsisht si më poshtë:
- Të ardhura dhe shpenzime për disa vite
- Kohëzgjatja e zbatimit të planifikuar të projektit. Viti i parë duhet të përvijohet sa më qartë dhe në detaje për çdo muaj pune.
- Plani i transferimit të parave dhe aseteve
- Bilanci i përafërt i planifikuar për vitin e parë.
- Analiza e barazimit. Këtu do t'ju duhet të studioni perspektivat, të ndërtoni grafikët e aktivitetit me tregues financiarë. Detyra është të identifikohen pikat e barazimit. Këtu theksi është te investimi. Kjo do të thotë, ju merrni parasysh nevojën e mundshme për investim në të gjitha fazat, planifikoni se si do t'i merrni këto para, përpiquni të kuptoni se sa fitimprurës do të jetë përdorimi i tyre dhe, natyrisht, si do t'i ktheni ato.
Kjo pjesë e planit të biznesit përfundon me një analizë të efikasitetit operacional. Sipas strukturës së mëposhtme:
- Raportimi i fitimeve dhe shpenzimeve për periudhën vjetore
- Pagesat e taksave dhe struktura e tyre
- Përshkrimi i dinamikës së treguesve financiarë për një periudhë vjetore.
- Shuma e investimit të kërkuar
- Shpenzimet që do të realizohen duke përdorur këto fonde të investuara.
Analiza e rrezikut
Rreziqet nuk janë pjesë më pak e rëndësishme e parashikimit sesa fitimet dhe afatet e zbatimit. Një shkrues kompetent i planit të biznesit duhet t'i kushtojë vëmendje të madhe kësaj në çdo rast - nëse plani është duke u hartuar për vete ose do t'i paraqitet një investitori.
Ky seksion ofron strategji për zgjidhjen e disa vështirësive që ka të ngjarë të pengojnë projektin.
Nëse jeni duke bërë një plan biznesi për të marrë investime, përcaktoni shkallën e secilit rrezik dhe justifikoni atë me besim. Pse do të lindë dhe çfarë kërcënon rastin. Kuptimi i problemit është një hap i rëndësishëm drejt zgjidhjeve të mundshme.
Do të jetë e dobishme të gjesh jo vetëm një zgjidhje, por numrin maksimal të tyre. Sa më shumë të bëni përpara, aq më pak probleme do të keni më vonë. Ne e përshkruam analizën SWOT më lart, dhe ajo mund të përdoret gjithashtu si një udhëzues gjatë përpilimit të këtij seksioni.
Opsione për zgjidhje standarde që mund të ndihmojnë në zgjidhjen e problemit:
- Subvencionet qeveritare
- Sigurimi
- Opsioni kolateral
- Garanci bankare
- Opsioni me transferimin e të drejtave
- Garancia e produkteve të gatshme
Aplikimet për një plan biznesi. Çfarë përfshin?
Aplikimet mund të përfshijnë të dhëna të çdo natyre dhe çdo gjë që do të ndihmojë në kuptimin e planit të biznesit mund të vendoset aty. Sidomos nëse vetë plani i biznesit duhet t'i referohet ndonjë dokumenti.
Aplikimi mund të jetë:
- Kopjet e kontratave
- Konfirmimi i karakteristikave të produktit
- Drejtoritë e furnizuesve
- Raportimi financiar (për të mos e futur atë në tekstin kryesor, pasi kjo do ta komplikojë ndjeshëm perceptimin e tij).
Le ta përmbledhim
Ne kemi ofruar një strukturë standarde të përgjithshme për hartimin e një plani biznesi. Është universal dhe i përshtatshëm si për kompanitë ekzistuese ashtu edhe për ato të planifikuara.
Natyrisht, në bazë të secilit rast specifik, ju do të futni të dhënat tuaja, disa artikuj nuk do të kenë nevojë të përshkruhen, të tjerët do të duhet të shtohen. Por gjëja kryesore është që, bazuar në skemën tonë, ju mund të bëni planin tuaj të biznesit.
Dhe nëse keni ndonjë vështirësi me ndonjë gjë (për shembull, kryerja e analizave të tregut ose marketingut), gjithmonë mund t'i drejtoheni specialistëve. Për më tepër, duke u kërkuar atyre që të mos hartojnë një plan të tërë biznesi, i cili nuk është i lirë. Dhe blini ndihmë për një temë specifike.
Gabimet gjatë hartimit të një plani biznesi
Një plan biznesi, veçanërisht nëse hartohet me qëllim marrjen e parave nga investitorët, është një punë e madhe dhe që kërkon kohë. Dhe nuk është për t'u habitur që mund të bëhen gabime gjatë përpilimit të tij. Një tjetër gjë është se nëse e dini se çfarë gabimesh bëhen zakonisht në masë, do të keni më shumë gjasa t'i shmangni ato.
Ekzistojnë kryesisht tre lloje të gabimeve:
- teknike. Kjo mund të përfshijë të dhëna të përpunuara keq, të dhëna të pasakta, pasaktësi në llogaritje, mungesë burimesh informacioni dhe konkluzionesh.
- Konceptuale. Mbikëqyrje të tilla zakonisht ndodhin kur mungon përvoja, njohuria dhe profesionalizmi. Kur një person nuk e kupton, për shembull, teknologjinë e shitjeve ose si funksionon ky apo ai sistem.
- Metodologjike. Më të thellat janë kur metoda për zgjidhjen e një problemi është zgjedhur fillimisht gabimisht, për shembull. Lexoni për më shumë detaje rreth kësaj metode.
Gabimi numër 1. Investitori do të paguajë për gjithçka.
Thelbi i gabimit është se shkrimtari i planit të biznesit, duke u emocionuar për idenë e marrjes së investimit, pret që djali i madh të mbulojë të gjithë koston e projektit të tij. Por realiteti duket ndryshe. Nëse ideja ia vlen vërtet, investitori është i gatshëm ta sponsorizojë dhe të investojë fonde, por jo më shumë se 70 për qind.
Fakti është se është e rëndësishme për çdo investitor të shohë jo vetëm sytë që shkëlqejnë me idenë dhe dëshmitë e sigurta të qëndrueshmërisë së projektit, por edhe interesin financiar të autorit.
- Duke investuar 30% në projekt, ju i vërtetoni investitorit se jeni të përkushtuar për zbatimin e tij. Pa këtë, projekti nuk do të miratohet.
- Ju duhet të shlyeni paratë e huazuara për projektin jo pasi projekti të ketë rimbursuar, por menjëherë nga fitimi i parë.
Pika e dytë nuk është më pak e rëndësishme. Është gjithashtu dëshmi e vetëbesimit tuaj, për të cilin janë ndarë paratë.
Gabimi numër 2. Afate të paqarta
Për të përshkruar këtë gabim, një frazë e zakonshme, por e saktë është e përshtatshme - askush nuk i detyrohet askujt asgjë.
As investitori nuk ju ka borxh asgjë. Ai nuk duhet të japë para pa dëshirën e tij, ai nuk duhet ta konsiderojë me kënaqësi idenë. Dhe sigurisht nuk duhet të veprojë me humbje.
Prandaj, është e natyrshme që projekti juaj do të vlerësohet kryesisht në kuptimin e asaj se sa ju duhet të investoni, sa shpejt do të kthehen këto investime dhe sa mund të fitoni prej tij.
Nëse projekti nuk tregon numra dhe afate të qarta, konsideroni se projekti nuk është përfunduar. Investitori duhet të shohë se çfarë shumash prisni të merrni në çfarë kohe dhe duhet të shohë datën e saktë të shlyerjes së tyre, si dhe çfarë garancish jepni për financimin.
Gabimi numër 3. Korniza legjislative nuk është e përcaktuar
Çdo paqartësi me kuadrin ligjor në projekt do të çojë në refuzimin e investitorit për të punuar me ju. Për shembull, nuk ka dokumente që konfirmojnë pronësinë e lokaleve, depove dhe pajisjeve.
Më shpesh, problemet e kësaj natyre lindin kur ka financim të kapitalit të një ndërmarrjeje. Nëse pyetja e një investitori që shet pjesën e tij për fitim nuk shkruhet, personi do të largohet menjëherë nga projekti juaj, pasi ai do të shohë vetëm rreziqe dhe asnjë garanci fitimi.
Në mënyrë tipike, një seksion i tillë përpilohet nga një specialist, sepse kërkon një sasi të madhe njohurish mbi bazën legjislative dhe dokumentare. Nëse planifikoni të bëni gjithçka vetë, përgatituni të kaloni shumë kohë duke mësuar.
Gabimi numër 4. Nuk e di si, por gjithsesi do ta bëj vetë
Dëshira për të krijuar vetë një plan biznesi është e lavdërueshme dhe ka avantazhe të pamohueshme. Së pari, ndërsa jeni duke e bërë atë, do të jeni në gjendje të studioni plotësisht idenë tuaj dhe të dilni në botë të përgatitur me shumë njohuri të dobishme, dhe së dyti, do të kurseni para.
Por investitorët shpesh refuzojnë për shkak të kësaj. Për një arsye të thjeshtë - hartuesi i planit të biznesit nuk ka aftësi të mjaftueshme për ta bërë projektin e tij tërheqës. Prandaj, vetë-hartimi është më i përshtatshëm kur një plan biznesi bëhet për vete, dhe jo për hir të marrjes së financimit.
Nëse keni nevojë për një plan që do të bëhet një biletë investimi nga jashtë dhe dyshoni qoftë edhe pak në aftësitë tuaja, është më mirë të mbani mend se ka specialistë dhe kompani të tëra që e bëjnë këtë në mënyrë profesionale.
Gabimi numër 5. Jo të gjitha shpenzimet janë të përfshira në plan
Një gabim i zakonshëm dhe i zakonshëm është se jo të gjitha shpenzimet përfshihen në planin e biznesit. Kjo ndodh thjesht për shkak të injorancës dhe të kuptuarit të pamjaftueshëm të proceseve të biznesit. Ose thjesht për shkak të pakujdesisë.
Megjithatë, harresa e vogël mund të ketë pasoja të rëndësishme.
Njerëzit zakonisht harrojnë të përfshijnë shpenzimet e mëposhtme:
- Shkarkimi dhe ngarkimi i mallrave nuk merret parasysh.
- Rastet e mospagesës së parave nga klienti.
- Humbja e një pjese të produktit për shkak të një defekti në prodhim.
- Humbjet financiare gjatë magazinimit të mallrave.
- Kostot e instalimit nuk merren parasysh.
- Trajnimi shtesë i punonjësve në aftësi të veçanta nuk merret parasysh.
Gabimi numër 6. Rreziqet e harruara
Nuk do të lodhemi duke përsëritur se është e rëndësishme që një investitor të kthejë paratë që investon në projektin tuaj. Prandaj njohja e të gjitha rreziqeve para fillimit të financimit është detyrë prioritare për të.
Për rreziqet, siç kujtojmë, ekziston një seksion i veçantë. Dhe pavarësisht se ai është i fundit në listë, kjo nuk ia pakëson aspak rëndësinë. Nëse e kufizoni veten në disa fraza me kuptimin "rreziqet janë minimale, gjithçka është në rregull", investitori thjesht do të mendojë se po e merrni atë si budalla.
Nga ana tjetër, një përshkrim i të gjitha rreziqeve të mundshme, çfarë janë ato në të vërtetë, mund të çojë në refuzimin e investitorit thjesht për arsyen se fitimi i planifikuar nuk mbulon "rreziqe" të tilla.
Është e rëndësishme të përpunohet seksioni në mënyrë që përfitimet të paktën të balancojnë rreziqet.
Por kjo nuk do të thotë se diçka duhet të fshihet dhe të nënvlerësohet. Ndershmëria do të ndihmojë këtu. Dhe përshtypja do të forcohet nga fakti se ato rreziqe që nuk varen nga ju në asnjë mënyrë (rënia e rublës, për shembull) do të merren parasysh.
Këto janë gabimet më të zakonshme që çojnë në refuzimin e financimit për sipërmarrësit që preferojnë të zhvillojnë në mënyrë të pavarur një plan biznesi për investitorët.
FAQ
Pyetja nr. 1: Çfarë është një studim fizibiliteti dhe a është e mundur të bëhet në vend të një plani biznesi?
Përgjigje: Studim fizibiliteti – studim fizibiliteti. Ky dokument është më i thjeshtë se një plan biznesi, por qëllimet e tij janë më të thjeshta. Zakonisht përdoret për procedurat zyrtare. Për shembull, një studim fizibiliteti mund të përdoret kur është e nevojshme për të bindur një investitor për nevojën për të zgjeruar zonën e dyqanit.
Është shkruar një plan biznesi për të gjithë projektin, ku ka rreziqe, ku gjithçka duhet të justifikohet tërësisht me përfitime dhe afate. Objektivat e këtyre dy dokumenteve janë të ndryshëm, kështu që nuk mund të përdorni një studim fizibiliteti në vend të një plani biznesi.
Pyetja nr. 2: Sa kushton të porosisni një plan biznesi nga profesionistët?
Përgjigje: Profesionistët fillimisht vlerësojnë sasinë e punës që duhet bërë për të krijuar një plan biznesi të duhur. Është mjaft e mundur të porosisni zhvillimin e një dokumenti për 30 mijë rubla. Por ky çmim është për punë standarde, ku investimet në projekt nuk i kalojnë 20 milion rubla, ku nuk ka nevojë për të kryer hulumtime komplekse të tregut, ku nuk ka nevojë të kërkoni shumë informacione dhe numrin e mallrave të shitura. Eshte i vogel.
Në raste të tjera, për zhvillimin e një plani biznesi me cilësi të lartë, ata mund të kërkojnë 100 mijë rubla ose më shumë. E gjitha varet nga kompleksiteti.
Pyetja #3: Sa kohë do të duhet për të zhvilluar një plan biznesi?
Përgjigje: Ashtu si me koston, kriteri kryesor për kohën është sasia e punës. Për shembull, për profesionistët, një plan biznesi standard pa kërkuar informacion dhe një numër të vogël mallrash dhe shërbimesh të shitura do të zgjasë rreth 10 ditë. Nëse kërkohen të dhëna shtesë, atëherë 20 ditë. Kjo do të thotë, sa më shumë informacion të sigurojë klienti, aq më shpejt do t'i bëhet dokumenti.
Nëse planifikoni të shkruani vetë një plan, atëherë gjithçka do të varet vetëm nga ju, gjë që është logjike.
Pyetja nr. 4: Pse duhet t'u drejtohem profesionistëve nëse mund të hartoj një plan biznesi për veten time?
Përgjigje: Ne e kemi trajtuar tashmë shkurtimisht këtë çështje në artikull. Profesionistët janë profesionistë sepse mund të bëjnë atë që të tjerët nuk munden. Dhe ata e bëjnë atë në mënyrë efikase.
Kjo nuk do të thotë që ju nuk mund ta merrni vetë detyrën për ta përpiluar atë. Thjesht duhet të vlerësoni me maturi pikat e forta dhe aftësitë tuaja. Dhe gjithashtu kuptoni qëllimet e hartimit të një plani biznesi.
Shënim: Plani i biznesit që ju prezantoni investitorëve për analizë të bën përshtypje vetëm një herë. Nëse ata ju refuzojnë dhe një muaj më vonë ju sillni një projekt "të rafinuar", atëherë ai gjithashtu do të refuzohet, sepse ka vetëm një përshtypje, dhe gjithçka që po bëni është thjesht të rregulloni numrat për të joshur para (edhe nëse vërtet përmirësoheni mirë).
Plani i biznesit duhet të funksionojë herën e parë.
Kjo është arsyeja pse shumica e njerëzve u drejtohen profesionistëve.
Pyetja nr. 5: Si ndryshon plani i biznesit për marrjen e subvencioneve?
Përgjigje: Subvencionet janë ndihmë nga shteti. Domethënë investitor në këtë rast është buxheti i shtetit. Prandaj, rritja e vëmendjes nga zyrtarët që marrin vendime për projektin tuaj do të shkaktohet nga zërat e shpenzimeve (po, edhe më të rritur). Ju gjithashtu do t'ju duhet të provoni natyrën e rezultatit të projektit tuaj dhe rreziqet minimale.
Ekziston edhe një rregull këtu: sa më shumë para të investoni vetë, aq më shumë do të jetë i gatshëm t'ju japë shteti.
Një mjet i shkëlqyer në këtë drejtim do të ishte krijimi i vendeve të punës dhe zhvillimi i një industrie prioritare.
Pyetja #6: Pse pak njerëz shkruajnë një plan biznesi?
Përgjigje: Kjo nuk është e vërtetë. Nëse marrim kompani të mëdha që po fillojnë një aktivitet të ri, ose sipërmarrës me përvojë, atëherë 99% fillojnë me një plan biznesi.
Sa më shumë para të menaxhojë një person, aq më shumë ai kupton se rreziqet e humbjes së gjithçkaje të papritur janë të mëdha. Dhe rrjeta e sigurisë në këtë rast është analiza e këtyre rreziqeve dhe planifikimi në projekt.
Që ta kuptoni, kjo pyetje lindi për shkak të veprimeve të bizneseve të vogla dhe mikro. Situata këtu është vërtet më e keqe. Shumë sipërmarrës vendosin të veprojnë vetëm me një plan biznesi në kokën e tyre. Kjo është e gabuar dhe ngadalë por me siguri kjo praktikë po shuhet.
Një dëshmi e mirë e mospërputhjes së kësaj qasjeje mund ta gjejmë në statistikat, të cilat na tregojnë se nga dhjetë biznese të reja, vetëm tre mbijetojnë vitin e parë të ekzistencës! Shtatë janë mbyllur pa shkuar përtej vijës së shlyerjes.
Fundi
Në çdo rast, duhet të hartoni një plan biznesi. Kjo do t'ju ndihmojë të planifikoni të gjithë hapat tuaj dhe të shmangni shumë rreziqe, të rrisni shanset e mbijetesës së biznesit dhe në disa raste, të merrni fonde nga një investitor.
Zhvillimi i një plani biznesi vetë ka një avantazh të pamohueshëm. Ndërsa e bëni këtë, do të jeni në gjendje të kuptoni më thellë jo vetëm idenë tuaj, por edhe proceset që do të hasni gjatë zbatimit të saj.
Një gjë tjetër është se krijimi i një dokumenti vetë është më i përshtatshëm për ata që nuk presin të punojnë me një investitor. Përndryshe, është më mirë t'i drejtoheni profesionistëve.
Një shembull i shkurtër i një plani biznesi piceri
Si shembull ilustrues morëm formatin e kafenesë. Industria e hotelierisë është një nga më të mëdhatë në biznes. Të gjitha llojet e kafeneve, restoranteve dhe pikave të ushqimit të shpejtë janë shumë tërheqëse për sipërmarrësit e rinj për shkak të audiencës së tyre të madhe potenciale. Dhe planet e biznesit për këtë kategori janë një kërkesë e shpeshtë.
Analiza e tregut
Për të zgjedhur një vendndodhje të përshtatshme, institucioni i ardhshëm duhet gjithashtu të ecë rreth bllokut ose zonës përreth këtij lokacioni. Qëllimi është të vlerësohen konkurrentët.
Fakti është se çdo furrë buke, kafene verore, restorante, kafene, pastiçeri, furra buke do të jenë konkurrentë për ju, të cilat do t'ju prishin mundësitë që në fillim. Këto objekte kanë një avantazh ndaj jush - klientë të rregullt, të cilët nuk jeni të sigurt se do të jeni në gjendje t'i joshni.
Zgjedhja e një formati kafeneje:
- Një mini-kafe që do të shesë ushqime të shpejta për të marrë.
- Kafe me vetëshërbim.
- Kafene për ushqim të shpejtë.
- Kafene me dërgesë të produkteve të veta.
Kafe është një emër i përgjithshëm, por ajo që do të përgatitet dhe shitet atje duhet të zgjidhet menjëherë. Vendosni për asortimentin e pjatave - do të jetë i gjerë, ose i fokusuar në një lloj, që synon fëmijët, ose ndoshta do të jetë një bar sushi fare.
Për shembull, ne zgjodhëm formatin e picerisë.
Menu
Kur zhvilluam një strategji, arritëm në përfundimin se bërja e picës është një proces i ngadaltë, kështu që vendosëm të shtojmë ushqime të lehta në menunë tonë që klienti mund t'i shijojë ndërsa pret picën e tij.
Do të jetë gjithashtu e rëndësishme të servirni ëmbëlsira italiane të shpejta dhe të shijshme pas ngrënies.
Pijet do të jenë gjithashtu të disponueshme për publikun e gjerë. Çaj, kafe, lëngje, birrë pa alkool, ujë.
Asortimenti i pjatave kryesore do të përfshijë gjithashtu lloje të pazakonta picash, përkatësisht një opsion vegjetarian dhe një frutash, të cilat do të habisin vizitorët me një kombinim të shijeve të ëmbla dhe të kripura.
Një tjetër shërbim i planifikuar që do të ofrojë përfitime në të ardhmen është një konstruktor picash. Klientët do të zgjedhin se nga çfarë do të përbëhet pica e tyre. Baza e produktit do të jetë:
- Djathërat dhe salsiçet
- Kërpudha
- Perime dhe barishte të copëtuara
- Ushqim deti
- Ullinj të zinj, ullinj, qepë turshi
- Mish me metoda të ndryshme gatimi
- Frutat
- Salcat
Regjistrimi i biznesit
Para regjistrimit, duhet të zgjidhni problemin me ambientet. Përndryshe asgjë nuk do të funksionojë. Kur zgjidhni një dhomë, duhet të merren parasysh faktorët e ndriçimit, sipërfaqja totale dhe vendndodhja e ndërtesës së ardhshme.
Shënim: një ndërtesë e veçantë do të kërkojë më shumë fonde dhe më shumë kohë për të plotësuar dokumentacionin. Kjo për faktin se pronarët e ambienteve që i japin me qira i kanë plotësuar tashmë vetë dokumentet në SES, shërbimin zjarrfikës dhe kanë dorëzuar për miratim projektin arkitektonik.
Pasi të keni marrë me qira ambientet, do t'ju duhet të hartoni një marrëveshje qiraje, të regjistroni të drejtën për aktivitet biznesi dhe të informoni autoritetet e qytetit për hapjen e një biznesi të ri.
Për një piceri, formulari LLC është më i përshtatshmi. Kjo do t'ju lejojë të paguani taksat sipas një sistemi të thjeshtuar tatimor. Kjo është ose 6% e të ardhurave ose 15% e diferencës midis të ardhurave dhe shpenzimeve.
Qendrat tregtare shpesh e fryjnë shumë qiranë e hapësirës së tyre, sepse nuk kanë mungesë klientësh. Dhe është më mirë të kryeni llogaritjet paraprakisht në mënyrë që të mos dyshoni në këshillueshmërinë e marrjes me qira të lokaleve në një qendër tregtare.
Qiraja e lokaleve - 130 mijë rubla në muaj.
Ju do të merrni mesatarisht 50 porosi në ditë gjatë ditëve të javës dhe 100 porosi në fundjavë. Kjo është 1700 porosi në muaj.
Kostoja mesatare e një porosie është 530 rubla. Shënimi standard është 250-300%.
Të ardhurat - 900 mijë rubla në muaj.
Plani financiar
Zërat kryesorë të kostos do të përbëhen nga:
- Pagesat për marrjen me qira të ambienteve. 260,000 rubla. Kjo është shuma për 2 muaj, gjatë së cilës objekti do të rinovohet dhe do të hapet deri në marrjen e fitimit të parë.
Shënim: në disa raste, është e mundur të bini dakord me departamentin e qirasë së një qendre tregtare që tarifa të paguhet jo nga momenti i nënshkrimit të kontratës, por nga momenti i hapjes. Kjo do të reduktojë ndjeshëm kostot.
- Shërbimet e avokatit. 100,000 rubla. Kjo përfshin përgatitjen e dokumenteve dhe kontratave.
- Zhvillimi i një dizajni piceri dhe çmimi për përfundimin e punës sipas dizajnit. 460,000 rubla.
- Shpenzimet e reklamës për dy muaj. 130,000 rubla.
- Pajisjet dhe inventari. 940,000 rubla.
- Formimi i stokut ushqimor. 70,000 rubla.
Rezultati: 2,000,000 rubla.
Kursimet në disa parametra janë të pranueshme, siç janë materialet reklamuese. Sidoqoftë, në asnjë rrethanë - jo në pajisje. Sepse të gjitha aktivitetet dhe përshtypjet e konsumatorit do të varen nga kjo.
Pajisjet e nevojshme për një piceri:
- Makinë për zierjen e brumit.
- Sitës mielli.
- Ndarës brumi.
- Një pajisje për hapjen e brumit.
- Shtypni.
- Piqem.
Pajisjet opsionale:
- Pajisja për grirjen e djathit.
- Pajisja për prerjen e perimeve.
- Slicer.
Mobilje dhe instalim:
- Vitrinë
- Njësitë ftohëse.
- Tavolina gatimi.
- kabinete.
- Raft.
Plani i marketingut
Nëse një piceri hapet në një qytet me një popullsi prej më shumë se 500 mijë njerëz, atëherë një nga problemet kryesore do të jetë konkurrenca e fortë. Kështu, krijimi i një kompanie të madhe reklamuese është i justifikuar.
Për të krijuar një strategji efektive marketingu, duhet të keni parasysh:
- Kategoria e moshës së audiencës: nga 16 në 45 vjeç.
- Mundësi për të kryer aktivitete reklamuese në vetë qendrën tregtare.
- Aftësia për të përdorur në mënyrë aktive burimet e internetit për të tërhequr një audiencë më të madhe.
Mënyrat për të tërhequr vizitorë të rinj:
- Shpërndarja e fletushkave dhe fletëpalosjeve
- Reklamimi i jashtëm në qendrat tregtare
- Reklamimi në rrjetet sociale dhe grupet masive
- Mbajtja e një feste në ditën e hapjes me ushqim falas, promovime dhe mjete të tjera efektive që mund t'i prezantojnë njerëzit me markën e re.
Pas hapjes:
- Vendosja e banderolave dhe banderolave me përshkrime të pjatave, çmime atraktive dhe promocione.
- Nisja e reklamave audio në qendrat tregtare.
- Reklamim në natyrë brenda zonës së qendrës tregtare.
Të gjitha metodat duhet të testohen, pas së cilës disa prej tyre përjashtohen nga programi i marketingut për të ulur kostot dhe forcohen ato më efektive.
Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet klientëve të rregullt dhe të krijohet një program që do t'u japë atyre përparësi, në mënyrë që edhe klientët e tjerë të dëshirojnë të bëhen të rregullt dhe të marrin këto bonuse.
Orari i hapjes
Mesatarisht, periudha minimale për hapjen e një institucioni të tillë është dy muaj. Por gjithçka do të varet nga sa shpejt i zgjidhni të gjitha problemet:
- Gjeni staf
- Bëni riparime dhe përgatitni ambientet për nisje
- Dokumentet e plota të regjistrimit
Niveli i te ardhurave
Disa prej tyre ishin në seksionin e mëparshëm. Le të shtojmë ato mujore:
- Lista e pagave - 213,500 rubla.
- Tarifa e qirasë për ambientet është 130,000 rubla.
- Faturat e shërbimeve - 24,000 rubla.
- Reklamim - 30,000 rubla.
- Pagesa për transport - 20,000 rubla.
- Shërbimet e kontabilitetit - 8000 rubla.
- Pagesat në fondin e sigurimeve - 64,500 rubla.
- Artikulli "shpenzime të paparashikuara" është 15,000 rubla.
- Blerja e lëndëve të para - 160,000 rubla.
Zëri i shpenzimeve të personelit në këtë rast është më voluminozi. Ai llogaritet bazuar në faktin se njerëzit do të ftohen për të punuar sipas pozicioneve të mëposhtme:
- Kuzhinier - 1 person.
- Kuzhinier i zakonshëm - 5 persona.
- Administratori - 1 person.
- Pastrimtare - 1 person.
- Lavastovilje - 3 persona.
- Kamarier ose person i dërgesës - 4 persona.
- Kontabilist i jashtëm.
Kështu, pjesa e shpenzimeve është 665,500 rubla. Duhet të zbritet nga të ardhurat e llogaritura prej 915,000 rubla. Rezultati është 249,500 rubla. Tani prej këtu zbresim 15% të të ardhurave tatimore sipas sistemit të thjeshtuar tatimor (37,500 rubla). Ne marrim të ardhura prej 211,500 rubla.
Këtu mund të vërejmë se në rastin tonë, një normë prej 15% sipas sistemit të thjeshtuar tatimor është më fitimprurëse se 6%. Dhe mund të llogarisni gjithashtu se me funksionim të qëndrueshëm bazuar në këto të dhëna, institucionit do t'i duhen 16 muaj për të arritur kthimin.
Me kalimin e kohës, fitimet do të rriten më tej, pasi do të vijnë klientë të rinj, të tërhequr nga reklamat dhe thashethemet (nëse mund të organizoni shërbime me cilësi të lartë dhe pjata të shijshme).
Shembuj të planeve të biznesit
Në këtë seksion do të gjeni disa shembuj të planeve të biznesit në fushën e biznesit të vogël.
Po, plani juaj i biznesit do të jetë krejtësisht i ndryshëm sepse do ta krijoni bazuar në rajonin, qytetin dhe qarkun tuaj dhe të dhënat e industrisë. Por njohja me opsionet e ndryshme do të jetë jashtëzakonisht e dobishme për të kuptuar strukturën dhe parimet.
Plani i biznesit për kafene
Në çdo qytet, pavarësisht nga popullsia, ka dhjetëra e qindra ndërmarrje të këtij formati. Kjo për faktin se industria e hotelierisë do të jetë gjithmonë një kafshatë e shijshme për biznesin me kërkesën e saj të vazhdueshme, e cila është pak subjekt ndryshimi.
Mijëra studentë, punonjës zyre dhe punonjës shkojnë në kafene për drekë dhe akoma më shumë njerëz zgjedhin kafenetë si një vend për t'u çlodhur në mbrëmje.
Natyrisht, kjo industri ka edhe anën tjetër të medaljes - konkurrencën. Prandaj, duhet t'i qaseni hartimit të një plani biznesi në mënyrë jashtëzakonisht të përgjegjshme, duke llogaritur të gjitha rreziqet dhe duke identifikuar pikat e forta të biznesit tuaj, të cilat do të bëhen avantazhe konkurruese në një konkurrencë të ashpër.
Plani i biznesit për një qendër biznesi
Qendrat e biznesit në qytet, si rregull, janë ndërtesa të veçanta që strehojnë shumë zyra të sektorit të biznesit. Jeta këtu është në ecje të plotë çdo ditë, bëhen marrëveshje, por kryesorja është që këto hapësira janë të kërkuara nga biznesi, dhe në përputhje me rrethanat ka një kërkesë për të.
Dita e sotme tregon se është e pamundur të hapësh një qendër biznesi kudo. Ka shumë kritere që sipërmarrësit do t'u kushtojnë vëmendje kur zgjedhin vendndodhjen e ardhshme të zyrave të tyre. Vendndodhja duhet të jetë e përshtatshme, dizajni duhet të jetë i bukur, parkimi duhet të jetë i lirë dhe i madh, etj.
Natyrisht, ndërtimi i një ndërtese të tillë kërkon investime të konsiderueshme. Nga 10 milion rubla minimale në opsionin më të parëndësishëm. Periudha e shlyerjes është gjithashtu e gjatë - të paktën 5 vjet.
Prandaj, kur krijoni një plan biznesi, duhet të llogaritni me kujdes avantazhet dhe rreziqet.
Plani i biznesit të salloneve të bukurisë
Industria e bukurisë është një tjetër fushë biznesi po aq popullore, e cila ka shumë drejtime dhe karakterizohet nga kërkesa e vazhdueshme, si dhe konkurrenca e madhe, e cila përfshin jo vetëm kompani të mëdha, por edhe sipërmarrës individualë, si dhe persona që ofrojnë disa shërbime në në shtëpi. Kjo është një industri komplekse që kërkon një plan të hartuar me kujdes dhe një qasje të përgjegjshme, si dhe aftësi dhe aftësi të caktuara për zbatimin e suksesshëm.
Sallonet e bukurisë po bëhen objektivi i shumë sipërmarrësve aspirantë të cilët shohin se sa e gjerë është audienca dhe mundësitë e mëdha në këtë biznes. Por sipas statistikave, tre nga katër sallonet që hapen arrijnë fitim dhe nuk mbyllen pas një viti.
Problemi qëndron në faktin se shumë sallone po hapen për "menaxhim femrash". Në asnjë mënyrë nuk nënkuptojmë se gratë nuk mund të menaxhojnë me kompetencë biznesin. Me aq sa munden. Thjesht shumica e salloneve janë rezultat i dhënies së lekëve nga burri gruas për biznesin që ajo të mos ulet në shtëpi. Kjo do të thotë, qëllimi fillestar ishte i ndryshëm - jo për të marrë një qasje të përgjegjshme për të krijuar një biznes, por thjesht për të bërë diçka. Për çfarë lloj plani biznesi kompetent dhe të zhvilluar mirë mund të flasim këtu?
Ndërkohë, është studimi dhe analiza paraprake e tregut përreth që do të rrisë shanset për mbijetesë në një mjedis të tillë si industria e bukurisë.
Plani i biznesit të restorantit
Ndryshe nga kafenetë, restorantet janë një biznes më i vështirë, por nuk ka kuptim t'i krahasojmë ato, pasi qëllimet dhe objektivat janë në fakt të ndryshëm. Në mënyrë tipike, restorantet synojnë një audiencë të ndryshme - me të ardhura të mëdha, fatura mesatare në to është disa herë më e lartë, të ardhurat janë më joshëse, por gjithashtu do të duhet të bëni më shumë investime në një biznes të tillë.
Shlyerja e ndërmarrjes do të zgjasë disa vite dhe komponenti i marketingut do të jetë i një rëndësie më të madhe. E gjithë kjo bëhet për hir të fitimit më të madh përfundimtar, të cilin sipërmarrësi mund ta marrë pasi të promovojë restorantin dhe të hyjë në zonën e kthimit.
Plani i biznesit për një dyqan online
Interneti nuk është më e ardhmja. Kjo tashmë është e vërtetë. Dhe nëse ju duket se njerëzit janë akoma mosbesues ndaj blerjeve në internet, atëherë gaboheni thellësisht. Ajo kohë ka kaluar. Në ditët e sotme mund të blini gjithçka përmes dyqaneve online, jo vetëm zanate të lira kineze.
Për më tepër, tregu i dyqaneve online tashmë ka arritur një nivel të tillë që konkurrenca në këtë segment është pothuajse më e madhe se në sferën offline për të njëjtat produkte dhe shërbime.
Dhe duke qenë se struktura e platformës së tregtimit online, ndërveprimi me klientët, logjistika dhe operacionet e magazinës do të jenë të gjitha të ndryshme nga tregjet fizike, të menduarit përmes një skeme hap pas hapi edhe përpara zbatimit është detyra kryesore e sipërmarrësit.
Plani i biznesit për larjen e makinave
Si mendojnë sipërmarrësit e rinj. Këtu është një lavazh. Çfarë ka për të shpikur dhe llogaritur? Gjen një vend, e hap, vijnë klientët dhe fiton. Është e thjeshtë. Por ishte pikërisht për shkak të këtij mirazhi lehtësie që shumë fillime u dogjën.
Le të fillojmë me faktin se ka lavazhe në çdo cep. Kësaj radhe. Si do të dalloheni nga të tjerët?
Tani ka shumë opsione për larjen e makinave - nga më të thjeshtat deri te vetë-shërbimi, larjet celulare dhe celulare. Janë dy. Cilin opsion do të hapni?
Në cilin audiencë do të synohet biznesi juaj? Sa njerëz do të punojnë, apo keni në plan të trajtoni gjithçka vetë. Ka shumë nuanca të tilla. Dhe nuk do të jetë e mundur të merren parasysh gjithçka pa hartuar më parë një plan biznesi, si në çdo lloj biznesi tjetër.
Plani i biznesit për kafene
Kafeja është një nga produktet më të shitura në industrinë e shërbimeve ushqimore. Shikoni çdo vend - një kafene, një snack bar, një furrë buke, një ishull në një qendër tregtare, një bar sushi - kudo, përveç pjatave kryesore, ka kafe.
Formatet për shitjen e kafesë janë krejtësisht të ndryshme, nga makinat shitëse te kafenetë profesionale me një shumëllojshmëri të madhe kafeje dhe ëmbëlsirash.
Por hapja e një kafeneje nuk është aspak e lehtë. Siç mund ta keni marrë me mend, ata janë në çdo cep të çdo lagjeje. Ndërkohë, një kafene e mirë kërkon jo vetëm aftësi profesionale nga punonjësi që do të ziejë kafenë, por edhe investime të konsiderueshme dhe në përgjithësi, të marrë parasysh gjithçka që mund ta sjellë atë në një nivel që do ta dallojë institucionin tuaj nga një sërë kafenesh të ngjashme. ato. Dhe nuk do të jeni në gjendje ta bëni këtë pa një plan, edhe nëse keni një mega-ide.
Plani i biznesit të sallonit të flokëve
Më parë, kemi konsideruar një plan për të hapur një sallon bukurie. Dhe ata vunë re saktë se kjo industri ka shumë degë. Dega kryesore janë parukeritë. Të cilat, nga ana tjetër, tani janë të ndarë në berberë.
Megjithatë, një floktar i mirë, i synuar jo për klasën e biznesit, por jo për nivelin mesatar të zakonshëm të klientëve që do të vijnë tek ju çdo muaj për çmime të arsyeshme, mund të sjellë një fitim të mirë për çdo sipërmarrës të përgjegjshëm.
Por si në zonat e tjera, asnjë sallon i vetëm parukerie nuk do të hyjë në zonën e kthimit pa një kuptim paraprak se ku do të vendoset, për kë do të projektohet, sa do të kërkohet për të investuar në të, cili do të jetë fitimi mujor dhe nëse biznesi do të shpërblehet konkretisht në këtë vend dhe me një strukturë të tillë.
Plani i biznesit të fermës
Bujqësia nuk e ka humbur kurrë rëndësinë e saj. Nuk ishte aq e dukshme, veçanërisht kur bizneset e vogla urbane lulëzuan. Por tani gjithçka po ndryshon. Dhe madje edhe sipërmarrësit e qytetit filluan t'i kushtojnë vëmendje kësaj dege të industrisë së biznesit. Për shkak se filluan të shfaqen lloje të reja dyqanesh, produktet mjedisore filluan të popullarizohen.
Dhe shteti vazhdon të mbështesë ata që po përpiqen të zhvillojnë këtë industri të veçantë. Por biznesi nuk është aspak i lehtë, edhe duke marrë parasysh përfitimet dhe subvencionet që i ndahen bujqësisë.
Dhe pikërisht në lidhje me këta dy faktorë, hartimi i një plani biznesi është më i rëndësishëm këtu se kudo tjetër. Sepse investitor në një biznes të tillë mund të jetë buxheti i shtetit. Dhe për të marrë investime, do t'ju duhet të rregulloni gjithçka me shumë kompetencë dhe saktësi.
Dhe në çdo rast, edhe nëse nuk synoni të subvenciononi, hartimi i udhëzimeve për veten tuaj do t'ju shpëtojë nga shumë probleme të papritura në të ardhmen dhe do të ndihmojë në zgjidhjen e çështjeve.
Plani i biznesit të hotelit
Vetë biznesi i hotelit është një strukturë komplekse. Këtu duhet të dini shumë gjëra, të merrni parasysh shumë nuanca - nga sezonaliteti deri te numri mesatar i vizitorëve që do të kenë nevojë për shërbimet tuaja.
Është e vështirë të krijosh një strategji marketingu, sepse duhet të kuptosh se çfarë territori duhet të mbulojë reklamimi, pasi turistët do të jenë baza e audiencës suaj. Por investimi i parave kot ose mbulimi i tyre në maksimum nuk është një opsion.
Për ta bërë këtë, ju duhet të hartoni një plan biznesi të qartë dhe të zhytur në mendime me të dhëna të shëndosha dhe kërkime tregu. Kjo do t'ju ndihmojë të vendosni për shumë detaje - madhësinë e hotelit të ardhshëm, vendndodhjen e tij, përdorimin e mjeteve të reklamimit, sasinë e investimeve financiare tashmë në fazën e zhvillimit, etj.
Plani i biznesit për një palestër
Por palestrat mund të jenë të formateve të ndryshme. Ka klube të mëdha fitnesi që vetëm kompanitë e mëdha mund t'i hapin, sepse kërkojnë investime të konsiderueshme. Ekzistojnë gjithashtu të ashtuquajturat "opsione të oborrit", të cilat synojnë një numër të vogël vizitorësh midis banorëve të një zone të banuar. Dhe ka shumë opsione midis këtyre dy kufijve.
Ju mund të kuptoni se cilën palestër të hapni vetëm pasi të analizoni kërkesat e mundshme, të vlerësoni audiencën dhe aftësitë tuaja, të kuptoni se sa kohë do të duhet për të zbatuar projektin dhe nëse ia vlen, apo është më mirë të zvogëloni oreksin tuaj.
Plani i biznesit për një projekt investimi
Kjo është një nga kategoritë më të vështira, që kërkon njohuri dhe aftësi të caktuara shtesë në fushën e ekonomisë dhe marketingut. Por më interesante është zbatimi i tij. Problemi është se do t'ju duhet të bindni vazhdimisht njerëzit se duke investuar para në projektin tuaj, ata do të fitojnë. Kjo është, në fakt, ju e filloni projektin tuaj investues me një plan biznesi, i cili në të njëjtën kohë do të bëhet projekti juaj i parë.
Nuk ka më asnjë pyetje për të mbyllur një sy për të hartuar një plan biznesi.
Plani i biznesit të dyqanit të luleve
Një dyqan lulesh mund të duket si një biznes i lehtë. Por në fakt, është e mbushur me shumë nuanca që do t'i lënë ata që nuk i kanë marrë parasysh, jo thjesht pa fitim, por në përgjithësi me shpenzime shtesë të vazhdueshme.
Ju duhet të zgjidhni vendndodhjen e duhur, gjë që është e vështirë, sepse dyqanet e luleve janë kudo, duhet të dini se si të ruani lule dhe sa përqindje e humbjes së këtij produkti është e pranueshme, duhet të kuptoni se cilat produkte janë të kërkuara si produkte të ngjashme, dhe sa mund të fitoni prej saj...
Plani i biznesit të shërbimit të makinave
Biznesi i automobilave është një tjetër vepër për sipërmarrësit që shohin se tregu vetëm sa po rritet dhe njerëzit nuk do të ndalojnë së kryeri riparimet e makinave. Shërbimet e makinave me cilësi të lartë janë në kërkesë. Por nëse i kushtoni vëmendje strukturës së atyre ekzistuese, do të shihni se vetëm shërbimet më të mëdha ofrojnë shumicën e shërbimeve më të njohura. Dhe shpesh një qendër shërbimi makinash bën vetëm një grup të caktuar riparimesh.
Kjo do të thotë, një plan biznesi do t'ju ndihmojë, të paktën, të zgjidhni atë që do të bëni. Sepse shërbimi i makinës mund të përfshijë shumë fusha të ndryshme - nga puna e trupit deri tek puna elektrike.
Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të kuptoni se sa do t'ju duhet për të investuar në biznes dhe sa më shumë për të shpenzuar në artikuj mujore, të tilla si lista e pagave, taksat, porositja e materialeve harxhuese dhe pjesë këmbimi. Dhe në përputhje me rrethanat, do të jeni në gjendje të kuptoni se sa kohë do të duhet për të pritur një fitim neto, nëse do ta menaxhoni investimin, cila do të jetë vështirësia më e madhe dhe cilat avantazhe do të përdorni në komponentin e marketingut.
Plani i biznesit të farmacisë
Biznesi i farmacive ka kohë që nuk i përket shtetit, megjithëse vazhdon të kontrollohet rreptësisht prej tij. I përket atyre kategorive të biznesit që karakterizohen nga kërkesa e vazhdueshme që nuk varet as nga gjendja ekonomike në vend, por në të njëjtën kohë ka aq gracka sa këtu nuk mund të llogarisësh fatin. Gjithçka që ju nevojitet është një qasje kompetente, e përgjegjshme, e qartë dhe e plotë që do t'ju japë përgjigje për të gjitha pyetjet tuaja.
Me cilët furnitorë duhet të punoni, si të merrni mallra me një çmim të mirë, çfarë markup duhet të bëni, ku të punësoni specialistë për stafin (në fund të fundit, nuk mund të punësoni askënd këtu si shitës), sa para do ju duhet të investoni çdo muaj në rimbushjen e stoqeve në mënyrë që gjithçka të jetë gjithmonë në magazinë, çfarë licencash do të nevojiten, ku dhe si mund të merren ato, sa kohë do të duhet që biznesi të prishet. Ka shumë pyetje dhe të gjitha duhet të përpunohen plotësisht përpara se të vendosni nëse do të hapni një farmaci apo jo.
Shpesh, sipërmarrësit fillestarë përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë së pari do të duhet të njiheni me informacionin, teknikat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.
Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne gjithashtu ju rekomandojmë të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.
Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.
Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar
Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme që në fillim të zhvillimit të projektit të kuptoni vetë se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për zbatimin e suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:
- Ndërgjegjësimi për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
- Përcaktimi i qëllimit përfundimtar, arritja e të cilit do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
- Hartimi i një sekuence të qartë se si të kalohet nga pika "A" në pikën "B", si dhe të kuptuarit e mekanizmit dhe përpunimit të tij.
Ne përcaktojmë se për kë po hartojmë një plan biznesi
Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Detajet e prezantimit dhe baza e provave do të varen nga zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar. Çdo projekt është hartuar për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:
- Për investitorët e mundshëm . Këta mund të jenë kreditorë, organe mbështetëse qeveritare që ofrojnë subvencione dhe stimuj të tjerë për bizneset në zhvillim, dhe ofrues të ndryshëm grantesh.
Kur shkruani në këtë rast, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet bazës së provave të zbatueshmërisë së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).
Është shumë e rëndësishme që të gjitha veprimet tuaja të jenë logjike dhe të qëndrueshme. Disa informacione mund të paraqiten paksa të zbukuruara për të marrë mbështetje financiare. Sidoqoftë, nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me këtë.
Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, rregullsia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika dhe shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.
Prezantueshmëria do të varet nga prezantimi para investitorëve të mundshëm; do t'ju duhet të përdorni sllajde dhe mjete ndihmëse vizuale (mostra, rezultate kërkimore, etj.).
- Për veten time . Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren në zbatim për të arritur efikasitetin maksimal.
Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e nevojshme dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që ekziston në të vërtetë.
Vlen të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë një qasje individuale. Ju nuk mund të krijoni të njëjtin plan biznesi për veten tuaj dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht që vlen të theksohet se projekti për ata që mund të sigurojnë burime financiare do të jetë më i plotë dhe i detajuar.
Ne bëjmë një analizë paraprake
Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës në kohën e tanishme. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat dhe t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.
Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe analizën e saj, ata përdorin një metodë të njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza . Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.
Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë
Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një avantazh i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT; ajo pasqyron një pamje vërtet reale.
Është e nevojshme të merret një qasje serioze për zhvillimin e secilit prej treguesve. Në të njëjtën kohë, pikat e forta janë avantazhet fillestare të punës në këtë fushë. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse dobësia është mungesa e ambienteve tuaja, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së tyre, duke eleminuar këtë disavantazh. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.
Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisin e jashtëm. Kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatni dizajnin e paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Këtu është e rëndësishme ose të përdorni një politikë "shmangie" ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale në avantazhin tuaj.
Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë monetare, punë, intelektuale dhe kohë. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë dhe gjithashtu do të ndihmojë në vlerësimin paraprak të efektivitetit dhe kostove të projektit.
Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.
Ne krijojmë një faqe titulli, një rezyme dhe vendosim qëllime për një projekt biznesi.
Përgatitja e çdo projekti fillon me shkrimin e një faqe titulli, e cila duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën ligjore, emrin e organizatës, adresën e saj ligjore, si dhe informacione për themeluesin dhe vendndodhjen e vetë kompanisë.
Më pas ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbëhet ky seksion pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, një përmbledhje mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga seksionet e mbetura të projektit. Është e rëndësishme që në këtë pjesë lexuesi të marrë një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:
- Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët potencial nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
- Cilat janë rreziqet e mundshme të humbjes dhe cila është shkalla e tyre (humbje e pjesshme apo e plotë)?
Në seksionin "Vendosja e qëllimeve", është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e caktuara, problemet e mundshme, veprimet, afatet, si dhe argumentet që do t'i lejojnë investitorit të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e një analize SWOT në një formë tabelare si:
Duke analizuar tregun
Në këtë seksion, është shumë e rëndësishme që të pasqyrohet situata aktuale duke mbledhur informacionin më të fundit, në vend të përdorimit të informacionit të vjetëruar. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët tuaj, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:
Përparësitë | Të metat | Si të rrisni shanset për të fituar konkursin | |
Organizata jonë | |||
Konkurrenti numër 1 | |||
Konkurrenti nr.2 | |||
… |
Është e nevojshme të hartohet një portret i një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar në mënyrë objektive situatën) dhe të merret parasysh mundësia e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.
Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në këtë industri
Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje orarit të punës dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në sasinë e të ardhurave të mundshme dhe qëndrueshmërinë e tyre. Nëse një plan biznesi është hartuar nga një organizatë tashmë ekzistuese që planifikon, për shembull, të fillojë të prodhojë një produkt të ri, atëherë përshkrimi i seksionit reduktohet në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksimit, mallrat, informacione për kompaninë, etj.).
Për ato kompani që sapo kanë në plan të hapen, është e nevojshme që ta marrin shumë seriozisht zgjedhjen e fondit të hapur të pensioneve dhe sistemit tatimor. Do të jetë gjithashtu e nevojshme të studiohet legjislacioni: rregullore të ndryshme dhe dokumente të tjera.
Ne përshkruajmë produktin ose shërbimin
Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të sjellin fitim. Së pari ju duhet:
- Bëni një përshkrim të hollësishëm të artikujve kryesorë dhe të vegjël. Këshillohet që projektit t'i sigurohet fotografitë e produkteve të gatshme (mostrat) ose vetë mostrat.
- Krahasoni produktin me përshkrimin e portretit të konsumatorit të mundshëm.
- Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt dhe ta krahasojmë atë me produktet konkurruese në industri. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:
- Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të shërbimeve (shitje me shumicë, pakicë, konsumator përfundimtar).
Një ekzaminim i tillë i detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.
Vëmendje duhet t'i kushtohet gjithashtu se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).
Ne hartojmë një plan marketingu
Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.
Është e nevojshme të studioni në detaje kërkesën në segmentin e tregut në të cilin planifikoni të operoni. Në këtë rast, vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës dhe metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e blerësve.
Vlen të mendohet për metodat e shpërndarjes, si dhe për konsumatorët, qofshin ata persona juridikë, individë apo konsumatorë fundorë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.
Ju gjithashtu duhet të mendoni për mënyrat e mundshme për të tërhequr klientët. Përveç kësaj, mund të mendoni për fushata reklamuese dhe ekspozita.
Do të ishte e dobishme të parashikohej vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:
Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara në mënyrë që të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet shuma duke i dhënë besim kreditorëve.
Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.
Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:
Ne hartojmë një plan prodhimi
Hartimi i një plani prodhimi nuk është i nevojshëm për ato organizata që nuk synojnë të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse kompania do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, nuk mund të përpilohet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë parësore.
Në këtë rast, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh kapacitetet e disponueshme dhe të nevojshme prodhuese, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:
Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen plane për furnizimin e lëndëve të para dhe ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani qartë vetë procesin e prodhimit (ky informacion mund të vendoset në aplikacione).
Tregohen gjithashtu informacione për punonjësit e kërkuar, hartohet një tabelë e personelit, që tregon kualifikimet, mënyrën e llogaritjes së pagave, orarin e punës dhe informacione të tjera.
Ne hartojmë një plan organizativ
Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e një biznesi. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar afatet e zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabele:
Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencën e duhur. Ju gjithashtu mund të paraqisni informacionin në formën e një plani zbatimi.
Për më tepër, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.
Bërja e një plani financiar
Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të jenë të nevojshme janë planifikuar. Kjo bëhet më së miri në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.
Vlen të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Kostot jo të përsëritura përfshijnë aktivet fikse, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në konstante dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Natyrisht, ka kuptim të flasim për kostot fikse vetëm në afat të shkurtër, pasi në terma afatgjatë çdo kosto bëhet e ndryshueshme.
Pasi të merren parasysh të gjitha kostot, me kusht që kostoja të dihet, mund të gjeni pikën e barazimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të jenë të barabarta me shpenzimet.
Është e nevojshme që të gjithë të gjejnë pikën e kthimit në mënyrë që të përfaqësojnë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojnë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:
Vlen të përfshihen kostot e amortizimit në llogaritjet. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha shpenzimeve do të ndihmojë në vlerësimin e marzheve reale të fitimit.
Për të llogaritur periudhat e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:
Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme/Fitimi neto mujor.
Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është e përshtatshme për llojin e biznesit dhe çfarë saktësisht llogaritet përfitimi).
Duke marrë parasysh rreziqet
Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:
- Rreziqet e mundshme.
- Mundësia e shfaqjes së tyre.
- Mënyrat për të shmangur.
- Humbjet e mundshme.
Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini kostot e sigurimit në planin tuaj financiar.
Për çfarë është ky seksion? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe eliminimi i tyre.
Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se ky është një lloj materiali vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë për të mos rrëmuar vetë projektin.
Aplikacionet
Vërtet duhet të përfshini të gjitha dokumentet që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Këto mund të jenë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata të besueshmërisë, letra garancie, dokumente të ndryshme statutore, etj.
Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi
- Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë anulon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
- Mbivlerësimi i vëllimeve të planifikuara të shitjeve (prodhimit). Ky tregues do të ndikojë gjithashtu në efiçencën e aseteve fikse dhe shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese.
- Llogaritja e gabuar e kapitalit qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të përcaktohet fitimi, por edhe pjesa që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
- Përzierja e flukseve monetare. Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
- Duke nënvlerësuar normën e skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta. Gabimi është për faktin se mundësitë e përdorimit të fondeve nuk vlerësohen në sasinë në të cilën ato mund të përdoren.
- Plani i biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmbesh projektin me informacione të panevojshme.
- Të dhëna joreale. I gjithë informacioni duhet të mbështetet me argumente bindëse.
- Nuk ka pasiguri për financimin shtesë. Ai ose ekziston ose nuk ekziston.
- Informacion i paplotë në lidhje me parashikimet financiare. Përpara se projekti të shpërblehet, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen veçmas për çdo muaj.
- Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
- Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.
Në vend të një përfundimi
Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Ju duhet t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.
Planifikimi i biznesit është një hallkë e rëndësishme në rrugën drejt krijimit të një biznesi të ri.
Para se të flasim se si të hartojmë një plan biznesi, le të vendosim së pari pse është i nevojshëm dhe cili është qëllimi i tij, dhe më pas të shqyrtojmë strukturën e tij.
Në fakt, ky është një udhëzues hap pas hapi për organizimin e një biznesi të ri, i cili përshkruan se cilat metoda dhe mjete do të arrini qëllimet tuaja. Unë do të përshkruaj strukturën e këtij dokumenti dhe do të jap menjëherë një shembull (bazuar në një klub shëndetësor).
Një plan biznesi i shkruar mirë duhet të lërë përshtypje të mirë tek investitorët, pasi ata duhet të shohin se ju kuptoni se si dhe me çfarë mjetesh për të arritur qëllimin, për të zgjidhur të gjitha problemet, se jeni proaktiv dhe i disiplinuar.
Dekor
Një plan biznesi fillon me kopertinën. Dhe ju duhet ta merrni seriozisht dizajnin e tij. Një dokument i dizajnuar bukur do t'ju bëjë menjëherë të dashur për investitorët e mundshëm. Një plan i dizajnuar bukur, kjo do të thotë: me një mbulesë në letër marke, me logon e kompanisë suaj, në një dosje me susta dhe një kapak transparent, të printuar vetëm në njërën anë të fletës. Në vetë dokumentin: fontet Times New Roman ose Arial madhësia 12-14, të gjithë titujt janë të theksuar.
Në faqen e titullit tregojmë informacione për kompaninë: emrin, adresën ligjore, numrat e telefonit, e-mail, personin e kontaktit.
Struktura
Do të doja të bëja një rezervë menjëherë se nuk ka një strukturë të rregulluar qartë të këtij dokumenti. Ajo përcaktohet nga specifikat e biznesit. Prandaj, këtu do të shqyrtojmë strukturën e përgjithshme, në bazë të së cilës do të jetë e mundur të hartohet një plan biznesi duke marrë parasysh specifikat tuaja.
1. CV e biznesit
Një seksion shumë i rëndësishëm. Zakonisht lexohet së pari dhe tashmë këtu mund të përcaktoni se sa interesant është plani juaj për investitorin. Një përmbledhje është një plan biznesi i përmbledhur. Këtu ju përshkruani shumë shkurt qëllimet dhe objektivat e projektit tuaj, parashikimet e vëllimeve të shitjeve, fitimet e ardhshme, sasinë e investimeve të nevojshme dhe periudhat e kthimit.
Prandaj, megjithëse ndodhet në fillim, ju duhet ta shkruani këtë pjesë pasi të keni shkruar vetë planin e biznesit, kur tashmë i kuptoni qartë të gjitha pikat kyçe të projektit të biznesit tuaj dhe keni llogaritur të gjithë komponentin ekonomik të biznesit.
E përsëris edhe një herë, një investitor kompetent e lexon fillimisht këtë pjesë dhe me shumë kujdes.
Klubi i shëndetit u krijua në vitin xx.xx.xxxx. numri i certifikatës së regjistrimit xxxxx.
Aktiviteti kryesor i kompanisë është ofrimi i shërbimeve shëndetësore dhe ruajtja e gjendjes fizike. Përparësitë kryesore janë cilësia e lartë e ofrimit të shërbimit dhe konsumi i pajisjeve të teknologjisë së lartë.
Unike është përdorimi efektiv dhe efikas i atyre teknologjive që ofrohen në krahasim me simulatorët konvencionalë dhe të njohur. Ju gjithashtu mund të vini re mundësinë për të luajtur sport pa stërvitje rraskapitëse.
2. Analiza e tregut
Që në fillim, përshkruani tregun ku do të punoni. Një investitor mund të mos e njohë hapësirën e biznesit tuaj dhe duhet të kuptojë se cilat janë perspektivat dhe tendencat në këtë vend, të vlerësojë mundësitë për rritjen e biznesit dhe të kuptojë tendencat ekonomike në industri.
Për shembull, kjo: sipas vendndodhjes gjeografike, të dhënave demografike, sipas llojit të sjelljes së konsumatorit, sipas sjelljes së përdoruesit, sipas nivelit të të ardhurave, e kështu me radhë. E gjithë kjo duhet të pasqyrohet në këtë seksion. Përshkruani ndryshimet e parashikuara në këto tregje, tendencat dhe faktorët që ndikojnë në proceset e biznesit.
Segmentimi i tregut mund të kryhet sipas parimit të përfitimit, domethënë, ky shërbim do të jetë në kërkesë midis njerëzve me nivele të ndryshme të ardhurash.
Pozicioni më i favorshëm në sytë e konsumatorit i takon organizatave që kanë një pishinë në strukturën e tyre, sepse noti është më i kërkuari nga vizitorët (45.6%). vetëm në 27.2% të rasteve konsumatorët janë gati të marrin të gjithë gamën e klubeve të fitnesit.
Pothuajse 11% e klientëve të mundshëm të klubeve të fitnesit duan të ushtrohen në palestër. Pjesa e shërbimeve të tjera në kërkesën totale nuk kalon 5%. Konsumatorët kryesorë të shërbimeve të fitnesit janë femrat – 71%. Burrat - 40%.
Segmentimi i tregut mund të kryhet sipas kriterit të përfitimit: shumica e popullsisë është e punësuar.
Së pari, ky shërbim ka për qëllim klientin privat, blerësin mesatar.
Vëllimi i planifikuar në versionin pesimist do të jetë 10 persona gjatë ditëve të javës dhe 20 persona në fundjavë. Optimistisht, 30 persona gjatë ditëve të javës, 40 persona në fundjavë.
Konkurrenca dhe avantazhi konkurrues.
Duke marrë parasysh mjedisin konkurrues të kompanisë, duhet theksuar se në qytet ka një numër mjaft të madh të kompanive që shesin këtë shërbim.
Kompania jonë do të bazohet në:
- me një çmim të volitshëm.
- në pajisje unike.
- në zbritje dhe promovime.
- disponueshmëria e dushit dhe zonës së pushimit.
- qasje individuale ndaj klientit.
- miqësi dhe miqësi midis stafit.
- shërim efektiv.
3. Përshkrimi i produkteve ose shërbimeve
Në këtë seksion ju duhet të përshkruani produktin ose shërbimin tuaj, si mund të plotësojë nevojat e tregut, çfarë avantazhesh unike ka dhe ciklin e tij jetësor.
Nëse ka patenta ose të drejta autori, pasqyroni të njëjtën gjë në këtë seksion.
Përshkrimi i kompanisë dhe industrisë
Data e regjistrimit xxxx, numri i certifikatës së regjistrimit, forma juridike organizative - sipërmarrës individual (PE, LLC, etj.).
Adresa aktuale dhe adresa ligjore: qyteti N, rr. N-të, etj.
Analiza e vendndodhjes së kompanisë.
Përparësitë:
- Afersi me qendren e qytetit.
- Mundësia e hyrjes dhe daljes pa pengesa.
- Ndodhet ne nje zone te populluar.
- Afërsia me stacionin e autobusit, trolejbus, taksi.
Të metat:
- Qira e lartë (nëse prona nuk është në pronësi).
- Largësia nga qendra dhe kështu me radhë.
Qëllimi kryesor i shërbimit është tërheqja e shumicës së klientëve (grave) për shkak të çmimit optimal, cilësisë së lartë të punës dhe rrallësisë së shërbimeve.
Kjo industri u themelua për të tërhequr gratë; veçantia e makinerive stërvitore është se ato ju lejojnë të shpenzoni më pak kohë dhe përpjekje për të rivendosur shëndetin dhe aftësinë fizike sesa makineritë konvencionale të stërvitjes.
Analiza Swot.
- Shërbim me cilësi të lartë.
- Vendndodhja e favorshme.
- Ofrimi i vendeve të punës.
- Çmimi optimal.
Dobësitë:
- Gama e ngushtë e shërbimeve.
- Mungesa e ambienteve tuaja.
- Bazuar vetëm në tërheqjen e femrave.
Mundësitë:
- Zgjerimi i gamës së shërbimeve.
- Diferencimi i kompanisë është hapja e një qendre ushqimi të shëndetshëm.
- Konkurrencë e lartë.
Karakteristikat e shërbimit
Në ditët e sotme, kjo industri po zhvillohet me shpejtësi. Ndarjet kryesore strukturore të kësaj industrie janë qendrat shëndetësore, qendrat turistike, institucionet, formimi, gjimnastika, fitnesi, etj.
Ky klub është një mundësi për të rivendosur dhe përmirësuar pamjen dhe mirëqenien e një gruaje.
Pajisjet përfshijnë tavolina tonifikuese, një platformë vibrimi, një simulator ngjitjeje dhe një shtrat masazhi.
Le të përshkruajmë pak pajisjen.
Tavolinat tonifikuese janë një alternativë e shkëlqyer për fitnesin tradicional, një grup simulatorësh lëvizjesh të kontrolluara elektronikisht. Tavolinat tonifikuese janë 7 herë më efektive se gjimnastika tradicionale, formimi, etj.
Tabelat tonifikuese shmangin stresin e panevojshëm në shtyllën kurrizore dhe sistemin kardiovaskular.
Një platformë vibrimi është një pajisje që forcon trupin pa përpjekje të tepërta dhe me konsum minimal. Efektiviteti i platformës së dridhjeve qëndron në lëvizjet e sinkronizuara dhe të varura reciprokisht poshtë, lart, prapa, me një shpejtësi 30-50 herë në sekondë.
Simulatori i ngjitjes është një simulator thelbësisht i ri që duket si një mini-shkallë lëvizëse përgjatë të cilit lëvizni lart.
Faktorët tërheqës:
- çmimet optimale.
- siguria e ofrimit të shërbimit, prania e një punonjësi mjekësor.
- ekskluziviteti i shërbimeve.
- cilësi e lartë e ofrimit të shërbimit.
- ambient komod dhe i këndshëm (dizajn).
- sigurimi i një kokteji oksigjeni.
4. Promovimi i mallrave në treg
Përshkruani se si do të promovoni produktet ose shërbimet tuaja tek konsumatorët. Kushtet dhe organizimi i shitjes së produktit. Çfarë kanalesh promovimi do të përdorni?
Në këtë seksion, përshkruani çështjet e çmimeve.
Klubi shëndetësor po zhvillon disa segmente të tregut:
- konsumatorët (individët privatë),
- grupet e korporatave.
Politika e produktit.
Kompania fokusohet në:
- Përqendrohuni te cilësia
- Drejtimi i projektimit.
- Branding.
- cilësi të lartë shërbimi,
- çmimet optimale,
- zbritje,
- kartat e klubit (abonim).
Llogaritja e shërbimeve për 1 klient:
- Energjia - x rubla,
- Paga - x rubla,
- Kontributet e Sigurimeve Shoqërore.
- amortizimi.
- Dhënia me qira e ambienteve.
- Shpenzimet e përgjithshme të prodhimit.
- Total.
- Pagesë shtesë.
- Kostoja e shërbimit.
Politika e shitjes.
Puna do të kryhet mbi bazën e marketingut – tërheqjes së klientëve (telefonata, negociata, lidhja e kontratave me organizatat) Gjerësia dhe gjatësia e politikës së shitjes në fazën fillestare do të jetë e ngushtë.
Politika e komunikimit.
Qëllimi është të pushtoni një vend të caktuar në tregun e shitjeve dhe të formoni një rreth të përhershëm klientësh.
Për një zgjidhje të suksesshme, ne do të përdorim reklamat (media e shkruar dhe televizioni).
5. Prodhimi
Gjithçka që lidhet me prodhimin përshkruhet këtu: ambientet, pajisjet, kërkesat për burime dhe kapital qarkullues.
Përshkruani teknologjitë, diagramet e rrjedhës së prodhimit.
Orari: çfarë pune, në çfarë afati kohor dhe kush duhet ta përfundojë atë.
Për të kryer aktivitete, është e nevojshme të përdoren pajisje dhe ambiente të përshtatshme.
Përpilohen tabelat e pajisjeve dhe ambienteve.
Jepet një përshkrim i shkurtër i pajisjeve dhe specifikimet teknike.
Përpilohet edhe një tabelë në lidhje me drejtimin në të cilin është shpenzuar kredia:
- Shuma totale e kredisë:
- Kostot e blerjes së pajisjeve.
- Kostot e përgjithshme të funksionimit.
- Qira.
- Pagë.
- Rinovimi i dhomës.
- Dorëzimi i pajisjeve.
6. Struktura e ndërmarrjes. Kontrolli. Stafi
Përshkruani formën organizative dhe juridike të ndërmarrjes. Struktura organizative e ndërmarrjes, domethënë kush është përgjegjës për çfarë, si kryhet ndërveprimi i shërbimeve. Ju mund të vizatoni një diagram të strukturës.
Gjëja e dytë për të shkruar është menaxhimi. Kush do të menaxhojë, përvojën e tyre të punës, të drejtat, përgjegjësitë, funksionet, metodat e menaxhimit. Ndonjëherë ata shkruajnë autobiografi.
Seksioni i tretë, personeli.
Personeli, të drejtat e tyre, përgjegjësitë, kërkesat për kualifikim, niveli i pagës.
Struktura e menaxhimit organizativ.
Në total është planifikuar të tërheqë 5 punonjës.
Ofrohet një tabelë e tabelës së personelit.
Përzgjedhja e personelit do të bëhet nëpërmjet një agjencie rekrutimi dhe interviste, nëpërmjet rekomandimeve të Kolegjit Mjekësor dhe Ministrisë së Sporteve.
7. Vlerësimi i rrezikut dhe sigurimi
Ai përshkruan se cilat rreziqe mund të lindin për kompaninë tuaj, si dhe çfarë do të bëni për të zvogëluar pasojat negative të rreziqeve apo edhe për t'i parandaluar ato.
Nëse siguroni rreziqe, shkruani shumat që do të siguroni dhe llojet e policave të sigurimit.
Ne llogarisim shprehjen monetare të rreziqeve që lidhen me aktivitetet e ndërmarrjes:
1. Rreziqet e jashtme:
1.1. rritja e tarifave të energjisë elektrike (14% e të ardhurave).
1.2. Rreziku legjislativ (30% e fitimit neto).
1.3. Rreziku i situatave emergjente (5% e fitimit neto).
1.4 Rritje e qirasë (4% e të ardhurave).
1.5 Rritja e konkurrencës (7% e fitimit neto).
2. Rreziqet e brendshme.
2.1 Mungesa e shërbimeve cilësore (20% e të ardhurave).
2.2 Personel me kualifikim të ulët (10% e të ardhurave).
2.3 Mosfunksionime të pajisjeve (2% e të ardhurave).
Masat për të minimizuar rreziqet:
- Sigurimi.
- Rezervimi.
- Shmangni.
- Masat parandaluese.
8. Parashikimi financiar i veprimeve tuaja në të ardhmen
Unë thjesht do të rendis se çfarë duhet të jetë në këtë seksion:
- ekuilibër
- Raporti i Fitimeve dhe Humbjeve
- pasqyra e rrjedhës së parasë
- koha e arritjes së pikës së kthimit dhe kthimit të projektit;
- shuma e investimit të kërkuar
- llogaritjet e fitimit dhe rentabilitetit
Huadhënia kryhet për një periudhë të caktuar - për 2 vjet, 4 vjet, etj. Është hartuar një plan i ripagimit të borxhit.
Hartohet një plan shpenzimesh dhe të ardhurash - viti i parë në muaj, pjesa tjetër për vit.
Hartohet një bilanc parashikimi dhe llogaritet periudha e shlyerjes.
- Madhësia e investimit.
- Fitimi neto.
- Zbritjet e amortizimit.
- Rrjedha neto monetare (zëri 2 + zëri 3)
- Periudha e kthimit (klauzola 1/klauzola 4)
Ne llogarisim kthimin e investimit dhe të ardhurat nga zbritja.
- Fitimi neto për 4 vjet.
- Amortizimi mbi 4 vjet.
- Rrjedha neto e parasë për 4 vjet.
- Madhësia e investimit.
- Kthehen në investime, %. (artikull 1-artikull 4/artikull 4*100%)
- Norma e skontimit,% ((15-8.25)+8.25).
- Faktori i zbritjes në fund të vitit, (1/(1+0.15)4).
- Të ardhura të zbritura.
Ne llogarisim analizën e ndeshjeve.
- Të ardhurat.
- Kostot e ndryshueshme.
- Kostot fikse.
- Të ardhura margjinale.
- Pjesa e të ardhurave marxhinale.
- Pragu i përfitimit.
- Marzhi i fuqisë financiare.
Le të llogarisim efektin buxhetor.
- Tatimi mbi të ardhurat për vitin,
- Kontributet për nevoja sociale.
9. Aplikacionet
Këtu mund të përfshini: diagrame, grafikë, fotografi, kopje të kontratave dhe marrëveshjeve, prerje nga burimet e informacionit, biografitë, raportet, etj.
Kjo është struktura e përgjithshme që duhet ndjekur gjatë hartimit të një plani biznesi.