Hartimi i një plani biznesi. Plani për të shkruar një plan biznesi (shembull). Kredi bankare
Le të japim një shembull të thjeshtë të një plani biznesi. Duhet të kihet parasysh se kjo është vetëm një nga opsionet e mundshme, dhe e paraqitur në një formë shumë të ngjeshur.
Synimi: Prodhoni produkte ëmbëlsirash, kryesisht ëmbëlsira, për banorët e qytetit. Merrni një pozicion udhëheqës në segmentin e çmimeve të sipërme të këtij tregu.
Detyrat:
1. Krijoni një dyqan ëmbëlsirash kompakte.
2. Sigurimi i procesit të prodhimit me lëndët e para dhe fuqinë punëtore të nevojshme, disa prej të cilave do të punësohen.
3. Fillimisht të zënë 30% të segmentit të tregut nëpërmjet zbatimit të një strategjie të zhvilluar marketingu, e cila përfshin shtrydhjen e konkurrentëve kryesorë me çmime dumping dhe receta të reja për konsumatorin.
4. Mblidhni fondet e investimit që mungojnë nga banka duke përdorur pasuri të paluajtshme në dispozicion si kolateral.
Një shembull i hartimit të një plani biznesi për një ndërmarrje
Le të shohim një shembull të një plani biznesi të prodhimit. Është planifikuar hapja e një rrobaqepësie të vogël. Le të shqyrtojmë se sa premtues është ky biznes në një treg specifik.
1. Përmbledhje. Hapja e prodhimit të vogël më 1 janar 2014. Forma e pronësisë – SH.PK. Periudha e planifikuar është 42 muaj.
2. Dispozitat e përgjithshme. Blerja e pajisjeve që do t'ju lejojnë të përdorni një shumëllojshmëri pëlhurash dhe të kryeni përfundime të ndryshme. Është planifikuar të mblidhen pjesërisht fondet e huazuara për blerjen e pajisjeve dhe marrjen me qira të lokaleve. Shërbimi i rrobaqepësisë do t'i ofrohet popullatës, si dhe personave juridikë që kanë nevojë për veshje të veçanta, si dhe qepje perdesh dhe shtroje për shitje të mëvonshme.
3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut. Aktualisht janë 350 ndërmarrje të përfaqësuara në treg. Nëpërmjet respektimit të rreptë të afateve dhe cilësisë, është planifikuar të krijohet një imazh pozitiv i kompanisë, i cili do t'i lejojë asaj të zërë një vend në treg.
4. Kostot. Kostot e vlerësuara direkte dhe të ndryshueshme, përfshirë pagat dhe qiranë e lokaleve, për 3 vjet do të arrijnë në 13.5 milion rubla. Nga këto, 50 milion rubla janë fonde vetanake. Vëllimi i planifikuar i shitjeve do të jetë 15 milion rubla, të cilat, minus zbritjet tatimore, do të lejojnë që projekti të arrijë kthimin deri në fund të vitit të tretë.
5. Orari i prodhimit. Lëshimi i 1000 njësive të mallrave.
6. Investimet. Tërheqja e partnerëve sipas kushteve të biznesit të përbashkët.
Shembull i shkurtër i një plani biznesi
Nëse jeni gati të hapni një dyqan riparimi këpucësh, atëherë në formën më të përgjithshme, zhvillimi i një plani biznesi duke përdorur një shembull duket si ky:
- - Kostot fikse (pajisje) - 300 mijë rubla.
- – Kostot e ndryshueshme (fije, zam, qira) - 10 mijë rubla.
- Investimi i kërkuar - 100 mijë rubla në formën e një kredie bankare me 23% në vit për 10 vjet me një shkallë progresive dhe shlyerje të shtyrë për 1 vit.
- – Forma e pronësisë – sipërmarrës individual
- - Zbritje tatimore 24 mijë rubla.
- - Të ardhurat e planifikuara - 20 mijë rubla në muaj.
- - Të ardhurat për 1 vit - 97 mijë rubla.
- - Rezultati financiar - 73 mijë rubla.
Si rezultat, sipërmarrësi ka arsye për të investuar para në këtë projekt. Marzhi i sigurisë është mjaft i madh në mënyrë që devijimet e mundshme nga vlerat e parashikuara të mos çojnë në kolaps financiar.
Shembull i një plani biznesi me llogaritje
Hapja e një dyqani të vogël që shet sende të përdorura për fëmijë kërkon gjithashtu një vlerësim paraprak. Shembull i planit të biznesit të ndërmarrjes:
Vlerësimi i mallrave të blera nga popullsia do të bazohet në koston prej 1 kg.
Për të filluar, do t'ju duhet të krijoni një shumëllojshmëri prej 100 njësive.
Kostoja e 1 kg është 400 njësi konvencionale. Një produkt peshon mesatarisht 1 kg. Kështu, kostoja e produktit do të jetë 100 * 100 = 40,000 USD. Kostoja e rimbushjes së kapitalit qarkullues do të jetë 100 njësi, që është e barabartë me 10,000 USD. në muaj
Qiraja e lokalit do të jetë 10,000 USD.
Kostot e ndryshueshme, duke përfshirë reklamat dhe shpenzimet e paparashikuara - 10 USD.
Vëllimi i shitjeve në 6 muajt e parë do të jetë 130 produkte në muaj;
në vitet pasuese - 280 produkte në muaj.
Çmimi mesatar për njësi do të jetë 250 USD.
Të ardhurat për 1 vit = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 4203,519.
Taksa do të jetë 25,000 USD.
Rezultati financiar – 33,955 USD
Në pamje të parë, biznesi duket tërheqës, duke pasur parasysh kostot e ulëta të hyrjes dhe kthimin e shpejtë, por pasi të kryejë një llogaritje të thjeshtë, sipërmarrësi do të arrijë në përfundimin se përfitimi është shumë i ulët dhe, megjithëse rreziku është i vogël (produkti është në kërkesë e qëndrueshme), është e padobishme të përfshihesh në këtë biznes pa arritur shkallë.
Shikoni një shembull të një plani biznesi
Planifikimi skematik, për shembull, rritja e perimeve duket kështu:
1. Përmbledhje. Një përmbledhje e faqeve të mbetura shfaqet këtu.
2. Pjesa e marketingut. Kush do të jetë blerësi dhe si do të jetë e mundur të pushtohet tregu? Pjesa e vendbanimit – 5 ton karrota për 100,000 USD
3. Kostot. Qiraja e tokës dhe pajisjeve – 27,000 USD
Pagesa për punë me qira – 30,000 USD.
4. Të ardhurat– 23 USD
5. Burimet e financimit. Kredi bankare 50 000 USD me 18% në vit për 10 vjet.
6. Rezultati financiar– 9 USD
Ky aktivitet, nëse realizohet skenari pesimist, nuk do të sjellë fare të ardhura vitin e parë. Për më tepër, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të punojë plotësisht dhe të investojë në zhvillim vetëm pasi të ketë shlyer të gjithë shumën e kredisë.
Shkarkoni shembuj të gatshëm të planeve të biznesit
Në këtë burim mund të shkarkoni falas shembuj të planeve të biznesit. Shkarkimi i skedarit bën të mundur njohjen me opsione më të detajuara të llogaritjes, të cilat do t'ju lejojnë jo vetëm të kuptoni thelbin, por edhe të bëni, për analogji, llogaritjen tuaj për të justifikuar fizibilitetin e investimit të fondeve.
Nëse nuk keni fare përvojë, nuk është aspak e nevojshme të porosisni zhvillimin nga një kompani e specializuar. Mjafton të njiheni me një shembull të planifikimit për një aktivitet të ngjashëm, ku mund të studioni në detaje tiparet e analizës së tregut dhe llogaritjen e kostove të prodhimit për një biznes të caktuar.
Për të shkarkuar, klikoni në lidhjen:
Sigurohuni që të shikoni videon: "Çfarë është një plan biznesi?"
“Planet janë ëndrrat e njerëzve të ditur” Ernst von Feuchtersleben (shkencëtar, filozof, kritik letrar anglez).
Qëllimet e planifikimit të biznesit
Pasi të keni zgjedhur biznesin tuaj, duhet të vendosni se si do ta organizoni atë, që do të thotë se duhet të planifikoni për të ardhmen e afërt. Të gjithë kanë nevojë për një plan biznesi:
- Ata nga të cilët do të përpiqeni të huazoni para për zbatimin e projektit tuaj, domethënë bankierë dhe investitorë.
- Punonjësit tuaj që duan të kuptojnë detyrat dhe perspektivat e tyre.
- Dhe për veten tuaj - të kontrolloni arsyeshmërinë dhe realizmin e ideve tuaja.
Plan biznesiështë një dokument që:
- Përshkruan të gjitha aspektet kryesore të ndërmarrjes ose projektit të ardhshëm.
- Analizon të gjitha problemet që mund të hasë.
- Përcakton mënyrat për zgjidhjen e problemeve të identifikuara.
Një plan biznesi i shkruar mirë- kjo është një përgjigje e qartë për pyetjet: "a ia vlen të investosh në biznesin e planifikuar dhe a do të sjellë të ardhura që do të paguajnë për të gjitha kostot e përpjekjeve dhe parave?"
E rëndësishme! Planifikimi duhet të kryhet nga kompanitë aktuale ose të ardhshme, domethënë ata njerëz që nuk kanë frikë të marrin përgjegjësinë për zbatimin e planit të biznesit. Por kjo nuk do të thotë, natyrisht, që nuk keni nevojë të përdorni shërbimet e konsulentëve dhe ekspertëve në këtë fushë. Vërtetë, firmat konsulente paguajnë shuma të përshtatshme për përgatitjen e tij, duke filluar nga diku nga 2 mijë dollarë amerikanë në 40 mijë dollarë amerikanë. Por ju mund ta krijoni vetë, duke kryer kosto minimale. Duke u përfshirë personalisht në këtë punë, ju jo vetëm që do të modeloni aktivitetet tuaja të ardhshme, por gjithashtu do të testoni forcën tuaj dhe vetë planin.
Kështu që, qëllimi kryesor i një plani biznesi: ndihmon sipërmarrësit të zgjidhin problemet e mëposhtme:
— Studioni kapacitetin dhe perspektivat e zhvillimit të tregut të ardhshëm të shitjeve.
— Vlerësoni kostot e prodhimit të produkteve të nevojshme nga tregu. Krahasoni ato me çmimet.
— Përcaktoni treguesit me të cilët mund të rregullohet gjendja e punëve.
Mbani parasysh! Një plan biznesi zakonisht shkruhet për të ardhmen, dhe ai duhet të hartohet afërsisht 3-5 vjet përpara. Në këtë rast, për vitin e parë, treguesit kryesorë duhet të ndahen në ndarje mujore, për të dytin - tremujor, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë, duhet të kufizoheni në tregues vjetorë. Edhe pse, nëse marrim parasysh ekonominë tonë dhe ndryshueshmërinë e saj, atëherë planifikimi për një periudhë më shumë se një vit nuk është plotësisht efektiv. Prandaj, shumë tani kufizohen në shkrimin e një plani për vitin.
Struktura e planit të biznesit
Plani i biznesit ka një strukturë komplekse. E gjithë jeta e një kompanie nga momenti i krijimit deri në momentin e stabilitetit dhe qëndrueshmërisë duhet të shkruhet në gjuhën e biznesit, në mënyrë të kuptueshme dhe të gjallë. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo sipërmarrës, financier dhe bankier, si dhe për partnerët e mundshëm. Përpilohet një memorandum konfidencialiteti për të paralajmëruar personat që shqyrtojnë planin e biznesit për konfidencialitetin e informacionit të përfshirë në të. Memorandumi mund të përmbajë një ndalim të kopjimit, transferimin e projektit te palët e treta dhe një kërkesë për t'i kthyer projektin autorit.
Një plan biznesi duhet të jetë gjithmonë i shkurtër dhe i përmbledhur. Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i thellë në përmbajtje. Vëllimi i rekomanduar: 30 – 70 faqe, jo më shumë. Këshillohet që të gjitha materialet shtesë të përfshihen në shtojcat e planit të biznesit.
Mbani mend!Është e rëndësishme të jepet informacion i matur.
Këtu janë pikat kryesore që duhet të keni parasysh:
- shënim(deri në 1 faqe) – apel me shkrim për menaxhmentin e lartë.
- Përmbledhje(1-3 faqe) – informacion bazë për t'u njohur me planin e biznesit.
- Plan biznesi(45-60) - për një studim të detajuar të projektit nga specialistë dhe ekspertë investitorë.
Mbani mend!Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj nuk mund të ketë një plan "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ekziston, si të thuash, vetëm një parim i përgjithshëm, një strukturë për hartimin e një plani biznesi.
Përmbledhje
Biznesi juaj duhet të fillojë gjithmonë me përfundime, ju do t'i shkruani ato të fundit, por ato duhet të jenë pikat e para të planit tuaj të biznesit. Një rezyme është rezultat i një plani biznesi tashmë të shkruar. Kjo është e vetmja pjesë që lexojnë shumica e investitorëve potencialë.
- Qëllimi i planit të biznesit.
- Nevoja për financa, për çfarë qëllimesh nevojitet.
- Përshkrim i shkurtër i biznesit dhe klientit të tij të synuar.
- Dallimet kryesore nga konkurrentët.
- Treguesit kryesorë financiarë.
Plan biznesi:
1. Qëllimet dhe objektivat
Këtu do t'ju duhet të jepni një analizë të idesë (analizë SWOT). Zbuloni pikat e forta dhe të dobëta, si dhe mundësitë dhe kërcënimet.
- Analiza e idesë.
- Qëllimi i aktivitetit (çfarë doni të arrini).
- Karakteristikat e industrisë.
2. Produkt (shërbim)
Është e rëndësishme që kjo pjesë të jetë e shkruar në një gjuhë të qartë, koncize që mund të kuptohet nga një jospecialist.
- Përshkrimi i produktit ose shërbimit dhe aplikimi i tij.
- Unike
- Teknologjitë dhe kualifikimet e nevojshme për biznes.
- Licenca/Të drejtat e patentës.
3. Analiza e tregut
Tregu dhe marketingu janë një faktor vendimtar për të gjitha kompanitë. Së pari ju duhet të grumbulloni dhe përpunoni një sasi të madhe informacioni "të përafërt".
- Blerësit.
- Konkurrentët (anët e forta dhe të dobëta të tyre).
- Segmentet e tregut.
- Madhësia dhe rritja e tregut.
- Pjesa e vlerësuar e tregut.
- Përbërja e klientelës suaj.
- Ndikimi i konkurrencës.
4. Plani i marketingut
Në këtë fazë, detyra kryesore është të fitoni besimin dhe favorin e një investitori të mundshëm. Nëse nuk keni arsim special, duhet të lexoni libra mbi marketingun dhe të konsultoheni me një specialist.
- Përafrimi i marketingut (karakteristikat kryesore të produkteve, shërbimeve në krahasim me konkurrentët).
- Çmimi (si të vendosni çmimin e saktë për një produkt).
- Skema e shpërndarjes së produktit.
- Metodat e promovimit të shitjeve.
5. Plani i prodhimit
Këtu duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me ambientet që keni, vendndodhjen, pajisjet dhe personelin e tyre.
- Vendndodhja e lokaleve.
- Pajisjet.
- Burimet e furnizimit me materiale dhe pajisje bazë.
- Përdorimi i nënkontraktorëve.
6. Personeli drejtues
Investimet bëhen në njerëz të veçantë dhe jo në një plan biznesi, prandaj ky seksion është një nga më të rëndësishmit.
- Ekipi kryesor i menaxhimit.
- Përbërja e personelit.
- Shperblim.
7. Burimet dhe vëllimi i burimeve të kërkuara
Në këtë pjesë ju duhet të paraqisni mendimet tuaja në lidhje me:
- Shuma e fondeve të kërkuara.
- Burimet e marrjes së tyre, forma, koha.
- Afatet e rimbursimit.
8. Plani financiar dhe analiza e riskut
Njerëzit e biznesit ndahen në ata që duan të punojnë me numrat dhe ata që kanë frikë prej tyre. Për ata që i përkasin kategorisë së parë, ky seksion i planit të biznesit është padyshim më i rëndësishmi.
- Vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja etj.
- Rreziqet dhe si mund të shmangen ato.
9. Plani financiar i detajuar
Ju duhet të përfshini një plan të detajuar financiar në planin tuaj të biznesit:
- Parashikimi i vëllimit të shitjeve.
- Vlerësimet e fitimit dhe humbjes.
- Analiza e fluksit të parasë (mujore për vitin e parë, pastaj tremujore).
- Bilanci vjetor.
Dhe së fundi, do të doja të jap disa këshilla të dobishme për hartimin e një plani biznesi:
- Së pari, lexoni disa plane të tjera biznesi.
- Një plan biznesi duhet të pasqyrojë personalitetin tuaj.
- Përgatitja e një plani biznesi është një punë që kërkon përdorimin e imagjinatës.
- Fitoni përvojë dhe aftësi në drejtimin tuaj të zgjedhur.
- Shkruani vetëm në ditët kur jeni plot energji, jo kur jeni të rraskapitur mendërisht dhe fizikisht.
Te uroj fat!
Çdo sipërmarrës i suksesshëm mund të thotë me siguri se një plan biznesi i shkruar mirë është një nga elementët më të rëndësishëm në formimin e biznesit tuaj. Duke kuptuar se si të hartoni saktë një ndërmarrje të ardhshme, mund të parashikoni një rezultat pozitiv kur kontaktoni një institucion krediti ose investitor. Le të shqyrtojmë më pas rregullat themelore për të shkruar një plan biznesi.
Qëllimi i dokumentit
Shkrimi i një plani biznesi (një projekt shembull do të diskutohet më poshtë) mund të bëhet në mënyra të ndryshme. Ka përfitime të ndryshme për këtë. Megjithatë, në shumicën e tyre informacioni është shumë specifik dhe i kuptueshëm vetëm për ekonomistët apo kontabilistët. Në të njëjtën kohë, nevoja për të hartuar një plan biznesi lind për të gjithë sipërmarrësit fillestarë. Dokumenti është i nevojshëm për paraqitjen në një institucion krediti, marrjen e një kredie nga një investitor për zhvillimin e një biznesi në fazat fillestare. Për më tepër, një plan biznesi ju lejon të shihni qëllimet e menjëhershme dhe të ardhshme, të parashikoni investimet kapitale në një kohë ose në një tjetër, të parashikoni momentin kur do të arrijë fitimi i parë dhe të llogaritni të ardhurat totale nga aktivitetet.
Specifikat e ndërmarrjeve
Për të marrë një kredi për ndërtimin e një fabrike ose fabrike, është më e këshillueshme të kontaktoni organizatat përkatëse që mund të ofrojnë ndihmë të kualifikuar për të shkruar një plan biznesi. Në këtë rast, dokumenti do të përmbajë llogaritjet ekonomike dhe do të mbështetet nga dokumente financiare të hartuara në përputhje me të gjitha rregullat për ekzekutimin e tyre. Një plan biznesi i hartuar në këtë mënyrë, pa hezitim, mund t'u dërgohet si investitorëve të huaj, ashtu edhe kompanive vendase të kredisë. Sidoqoftë, në këtë rast, duhet të kuptohet se shërbimet për hartimin e një projekti për një ndërmarrje të ardhshme nuk do të jenë të lira. Për të hapur një pikë të lëvizshme shitjeje me pakicë ose një dyqan riparimi veshjesh ose këpucësh, për shembull, nuk ka nevojë të studioni ose llogaritni në detaje rreziqet e industrisë. Në këtë rast, do të jetë e mjaftueshme për të organizuar me kompetencë prodhimin, për të përcaktuar tregun e shitjeve dhe për të parashikuar ndërmarrjet. Një program për të shkruar një plan biznesi për një aktivitet të tillë do të jetë i kuptueshëm për një sipërmarrës fillestar.
Pika e rëndësishme
Sipërmarrësit që kanë mjaft përvojë në të bërit biznes nuk rekomandojnë të mbështeten pa kushte në përvojën e të njohurve ose miqve dhe vetëm në intuitën e tyre. Aktiviteti parashikues nuk shfaqet si një komponent i vjetëruar i realitetit socialist. Planifikimi është një element thelbësor i biznesit modern. Analiza e periudhave të kthimit, përcaktimi i periudhave të investimit, zhvillimi dhe kthimi pasues janë aspektet më të rëndësishme edhe me një investim relativisht të vogël. Koncepte të tilla si "treg" dhe "plan" janë thelbësore si në Lindje ashtu edhe në Perëndim. Në fazën aktuale të zhvillimit ekonomik, mjafton të përvetësoni përvojën e kompanive të suksesshme dhe të merrni rezultate pozitive.
Shembull i shkrimit të një plani biznesi
Një projekt për një biznes të ardhshëm është i nevojshëm për investitorin, si dhe vetë sipërmarrësin. Struktura e shkrimit të një plani biznesi përfshin një numër pikash të detyrueshme. Këto përfshijnë, në veçanti:
- Prezantimi;
- një përshkrim të shkurtër të ndërmarrjes së ardhshme;
- vlerësimi i tregut të shitjeve, konkurrencës, rreziqeve të investimit;
- plani i formimit të prodhimit;
- parashikimet për shitjet e shërbimeve/produkteve;
- plani financiar;
- organizimi i menaxhimit;
- aplikacion.
Përshtatja në tregun rus
Plani i mësipërm për të shkruar një plan biznesi rekomandohet nga analistët perëndimorë. Sidoqoftë, në praktikën e sipërmarrjes vendase, disa nga pikat e saj kërkojnë sqarime dhe deshifrim shtesë. Kështu, duke marrë parasysh veçoritë e sferës së biznesit rus, plani për të shkruar një plan biznesi duhet të përfshijë një seksion që zbulon një kuptim adekuat të problemeve dhe çështjeve që lidhen me cilësinë e shërbimeve dhe mallrave. Këtu është e nevojshme të prezantohen zgjidhjet e mundshme për to. Është gjithashtu e këshillueshme që të përfshihet një klauzolë në plan për të shkruar një plan biznesi që përshkruan aftësinë për të menaxhuar dhe rregulluar me kompetencë koston e shërbimeve/produkteve. Në të njëjtin seksion ia vlen të zbulohen mënyrat për të siguruar konkurrencën e tij. Një pikë tjetër shtesë do të jetë një vizion i qartë i perspektivave për zhvillimin e ndërmarrjes, garancitë e aftësisë për ta çuar çështjen në përfundim.
Plani për të shkruar një plan biznesi: punë e pavarur
Para së gjithash, duhet të vlerësoni qartë konkurrencën e shërbimeve ose mallrave të propozuara, të analizoni tregun e shitjeve, kohën e fitimit të parë, kohën gjatë së cilës investimi do të paguajë vetë. Hapi tjetër do të jetë përcaktimi i sasisë së investimit kapital të kërkuar. Ekspertët rekomandojnë ndarjen e investimit në disa pjesë, duke e mbështetur justifikimin me llogaritjet e duhura. Duke marrë parasysh pikat e mësipërme, duhet të kuptohet se një plan biznesi i hartuar në mënyrë të pavarur mund të jetë thelbësisht i ndryshëm nga struktura e dhënë më sipër. Gjithashtu duhet theksuar se nuk ka asnjë formë projekti të rregulluar me norma dhe standarde. Çdo sipërmarrës ka të drejtë të krijojë në mënyrë të pavarur një listë të artikujve dhe fushëveprimin e dokumentacionit për planifikimin e ndërmarrjes. Megjithatë, nëse nevojiten investime të jashtme për hapjen e një biznesi, duhet t'i përmbaheni skemës së mësipërme.
Prezantimi
Ky seksion i planit të biznesit është një prezantim i ndërmarrjes së ardhshme. Ai duhet të përshkruajë llojin e aktivitetit në një formë të kuptueshme në dritën më optimiste. Shpesh ndodh që hyrja është e vetmja pjesë që investitori lexon vetë dhe menjëherë merr një vendim - ta çojë projektin në zhvillim ose ta refuzojë atë. Ai do t'ua besojë specialistëve të tij studimin e pjesëve të mbetura, të cilat shfaqin përllogaritje, kërkime marketingu dhe justifikime financiare. Sidoqoftë, siç tregon praktika, është prezantimi që vendos fatin e projektit. Ky seksion duhet të jetë i shkurtër dhe konciz në të njëjtën kohë.
Karakteristikat e industrisë dhe ndërmarrjes
Kjo është pjesa tjetër e rëndësishme e planit të biznesit. Ky seksion ofron një përshkrim të përgjithshëm të ndërmarrjes dhe industrisë:
- Treguesit financiarë.
- Përbërja e personelit.
- Drejtimi i aktivitetit.
- Struktura e kompanisë.
- Lista dhe përshkrimi i shërbimeve/produkteve.
- Perspektivat e zhvillimit dhe kështu me radhë.
Seksioni duhet të përmbajë karakteristikat e prodhimit të propozuar dhe një sërë aspektesh teknologjike. Këto pika duhet të përshkruhen në një gjuhë të thjeshtë dhe të arritshme. Nuk ka kuptim të thellohesh në terminologji ose të përdorësh një stil profesional. Në këtë rast, mjafton të tregohet veçantia e shërbimeve ose produkteve dhe kërkesa e tyre në të ardhmen e afërt dhe të parashikueshme. Ju gjithashtu mund të tërhiqni vëmendjen e investitorit për avantazhet e produkteve të ofruara.
Hulumtimi i marketingut
Këtu duhet të përshkruani kushtet në të cilat konsumatorët bëhen klientë të ndërmarrjes. Seksioni përshkruan metodat e promovimit të shitjeve, krijimit të një imazhi pozitiv dhe shpërndarjes së shërbimeve/produkteve. Plani i marketingut përfshin një listë të kostove të reklamimit. Në thelb, ju duhet të justifikoni se si dhe pse konsumatorët do të blejnë një shërbim ose produkt.
Prodhimi
Ky seksion duhet të përshkruajë karakteristikat e lokaleve dhe të tregojë kërkesat e vendosura për pajisjet dhe personelin. Plani i prodhimit duhet gjithashtu të përshkruajë furnitorët dhe kontraktorët.
Organizimi i ndërmarrjes dhe komponenti financiar
Plani i biznesit duhet të përmbajë karakteristika të formës së menaxhimit dhe detyrave të specialistëve administrativë. Për një investitor vendas, është e rëndësishme që të ketë një rezyme për secilin anëtar të ekipit të menaxhimit. Në këtë drejtim, në këtë seksion vlen të renditen partnerët, duke vënë në dukje sa më vërtetë dhe objektivisht kontributin e secilit prej tyre në zhvillimin e ndërmarrjes, përgjegjësitë funksionale dhe rolin në kompani. Pjesa financiare përmban përllogaritje ekonomike. Në veçanti, përpilohet një tabelë e të ardhurave dhe shpenzimeve, parashikohet bilanci, tregohen, kryhen kostot variabile dhe direkte, etj. Në mënyrë tipike, në këtë seksion zhvillohen tre parashikime: realiste, optimiste dhe pesimiste. Ato shfaqen në formën e grafikëve.
Që një biznes të lulëzojë, planifikimi është i nevojshëm dhe për zhvillimin e tij dinamik është i nevojshëm hartimi i një plani biznesi. Përveç kësaj, një plan i hartuar me kompetencë do t'ju ndihmojë të gjeni një investitor ose huadhënës për të zhvilluar biznesin tuaj.
- Përshkruani tuajën ideja e biznesit, e paraqesin si të nevojshme për momentin
- Jepni pershkrim i detajuar sipërmarrja e ardhshme, çfarë saktësisht do të përfaqësojë biznesi juaj
- Përshkruani të ardhmen produkte të prodhuara, ofrimi i shërbimeve për publikun ose procesi i prodhimit
- Plumbi analitika e tregut të shitjeve, karakteristikat tuaja konkurruese: kosto e ulët, paketim i pazakontë
- Hartoni një plan të detajuar prodhimi, skicë hapat e zbatimit projektin tuaj
- Jepni një përshkrim shitjet e produktit si do të organizoni kanalet dhe metodat tuaja të shitjes?
- Kompozoni plani financiar. Ai përfshin kostot e organizimit të një biznesi dhe të ardhurat e përafërta nga zbatimi i tij.
- Kryeni një analizë të plotë të projektit tuaj të biznesit, i cili do të prezantohet mendimet e ekspertëve në lidhje me projektin tuaj
- Bëni oraret e zhvillimit, plotësoni tabelat e shitjeve, diagramet e furnizimit dhe blerjet e produkteve të prodhuara ose ofrimin e shërbimeve
Këto janë fazat kryesore të hartimit të një plani biznesi që do t'ju ndihmojë të merrni investime për projektin tuaj.
Si të hartoni planin e duhur të prodhimit të biznesit
Në shumë mënyra, procesi i prodhimit nuk mund të zgjidhet pa organizuar planifikimin e të gjithë prodhimit dhe është mirë që kjo të konsolidohet në një plan biznesi. Në të:
Qëllimi i shkrimit të një plani biznesiështë të përcaktohet fizibiliteti i investimit në prodhim, nëse do të jetë fitimprurës dhe sa kohë do të duhet që të fillojë të fitojë. Para së gjithash, ju duhet të llogaritni përfitimin e ndërmarrjes së ardhshme, në këtë mënyrë ju mund të shmangni problemet në të ardhmen dhe t'i jepni vetes një përgjigje në pyetjen: a është e mundur t'i kapërceni ato vetë.
Çfarë duhet të përfshihet kur shkruani një plan biznesi?
Pjesa e parë dhe e dytë e planit përbëhet nga një përmbledhje dhe përshkrim i idesë kryesore të biznesit.
Kjo duhet të ngjajë me një ofertë tregtare për të investuar në projektin tuaj, dërguar partnerëve ose investitorëve të mundshëm.
Duhet të shfaqë:
- Qëllimi i projektit tuaj: çfarë keni ndërmend të lëshoni, apo çfarë shërbimesh të ofroni?
- Për kë është produkti juaj? audienca e shitjeve
- Përvijimi vëllimet e qarkullimit të pritshëm tregtar në vitin e parë të ekzistencës
- Llogaritni të përafërt shuma e shpenzimeve për të hapur dhe vendosur një proces prodhimi në ndërmarrjen tuaj
- Përcaktoni formë juridike: shoqëri e hapur, e mbyllur ose aksionare që vendosni të organizoni
- E cila numri i punonjësve ju do të përfshiheni në prodhimin tuaj
- Përcaktoni gjithçka burimet e financimit projektin tuaj
Pas kryerjes së të gjitha llogaritjeve të nevojshme, biznesmeni do të jetë në gjendje të krijojë një mendim nëse ia vlen të organizohet ky biznes, sepse qartësohet rreziku dhe mënyrat e tejkalimit të tij që ndërmarrja të mos dështojë.
Shembulli më i thjeshtë se si të hartohet një plan biznesi, për shembull për një SH.PK që planifikon të krijojë prodhimin e produkteve të pjekura të ëmbla, mund të përfaqësohet nga diagrami i mëposhtëm:
Përcaktoni qëllimin: Pjekja e produkteve të ëmbëlsirave, kryesisht ëmbëlsira, për popullsinë urbane. Bëhuni lider në segmentin tuaj të tregut
Përvijoni detyrat:
- Organizoni punën e një dyqani kompakt të ëmbëlsirave
- Organizoni furnizimin e lëndëve të para të nevojshme dhe punësoni punonjës
- Së pari përpiquni të zëni një pjesë të tretë të tregut duke zhvilluar një strategji marketingu për të bërë biznes, e cila gradualisht do të shtrydhë konkurrentët me çmime të ulëta dhe një recetë të re.
Gjeni fondet që mungojnë duke marrë një kredi të siguruar nga pasuritë e paluajtshme ekzistuese.
Një shembull i mirë i një plani biznesi për një ndërmarrje të vogël
Për shembull, ju do të hapni një rrobaqepësi.
Ne fillim duhet të zbulohet e ardhmja ky biznes në kushtet ekzistuese të tregut.
- Ne po shkruajmë një rezyme se ku do të hapni një punëtori të vogël prodhimi.
Përshkruani formën e pronësisë, për shembull LLC. Periudha e planifikuar e shlyerjes së projektit është 40 muaj - Përshkruani dispozitat e përgjithshme të ndërmarrjes:
- blerja e pajisjeve,
- tekstile,
- artikujt dhe pajisjet e mbarimit.
Nëse paratë tuaja nuk janë të mjaftueshme për të përfunduar projektin, shkruani për mbledhjen e fondeve të huazuara.
Më pas përshkruani për kë do të ofrohen shërbimet tuaja:
- për individët, sipas standardeve individuale,
- dhe për personat juridikë që kanë nevojë për veshje pune.
Ju mund të përfshini shërbime për qepjen e perdeve dhe çarçafëve për shitje të mëtejshme.
- Kryeni analiza të tregut dhe hartoni një plan marketingu. Plani duhet të zhvillojë aktivitetet e nevojshme që do ta sjellin punëtorinë tuaj në plan të parë
- Analizoni kostot e ndërmarrjes:
- pagesën e pagave për punonjësit,
- pagesën e qirasë për ambientet ku ndodhet punishtja juaj.
Përmes analizës llogaritet periudha e shlyerjes së projektit.
- Hartoni një plan prodhimi, duke rritur gradualisht prodhimin e prodhimit në 1000 njësi në ditë
- Analiza e tregut të investimeve: ku dhe si të gjeni partnerë për biznes të përbashkët
- Bëni llogaritjet financiare:
- llogaritni shumën e kostove fikse për blerjen e pajisjeve
- llogaritni shumën e kostove të ndryshueshme për blerjen e materialeve për prodhim: fijet, aksesorët, gjilpërat. Kjo përfshin qiranë për lokalet
- Gjeni shumën që mungon për të hapur plotësisht ndërmarrjen, përshkruani kushtet për sigurimin e fondeve të kredisë
- Përshkruani formën e pronësisë dhe taksimit të ndërmarrjes
- Llogaritni të ardhurat e përafërta mujore dhe vjetore
- Bazuar në analizën financiare të ndërmarrjes, ju zbuloni rezultatin e punës (duhet të jetë pozitiv).
Një shembull i hartimit të një plani biznesi për një sipërmarrës individual
Institucionet financiare hezitojnë të japin kredi për sipërmarrësit individualë dhe dështimet e fundit të bankave kanë çuar në nevojën për të paraqitur një plan biznesi të detajuar për të marrë fonde kredie.
Ky është një nga dokumentet më themelore dhe duhet të hartohet saktë, duke shfaqur komponentin financiar të biznesit, duke kryer një analizë tregu dhe perspektivat për zhvillimin e aktiviteteve të një sipërmarrësi individual.
Si të hartoni në mënyrë të pavarur dhe me kompetencë një plan biznesi
Së pari, një plan biznesi kompetent për sipërmarrës individualë duhet të jetë sa më i detajuar, duke shfaqur analizat e kryera të biznesit (duhen marrë parasysh faktorë të ndryshëm, duke përfshirë treguesit e komponentit financiar).
Së dyti, duhet të pasqyrojë aktivitetet aktuale dhe të bëjë një parashikim të zhvillimit të ardhshëm, duke marrë parasysh normat e interesit dhe kursin aktual të këmbimit.
Së treti, ai duhet të pasqyrojë gjendjen aktuale të fondit kryesor të sipërmarrësit, vlerën e tij të tregut dhe mënyrën se si do të lëvizin fondet:
- blerja e pajisjeve, materialeve të nevojshme,
- metodat e shitjes së një grupi produktesh ose ofrimit të shërbimeve për popullatën.
Shembull i planit të biznesit për biznesin e vogël
Për të marrë fonde kredie me besim, mund të krijoni një plan të thjeshtë biznesi dhe të jepni një përshkrim të plotë të shpenzimeve dhe të ardhurave të planifikuara, por vlera praktike e një plani të tillë do të jetë e vogël për disa arsye:
- Nuk do të jetë e mundur të modelohen të gjitha të dhënat dhe nëse ato ndryshojnë, do t'ju duhet të rishkruani përsëri dokumentin
- Nuk pasqyron gjendjen e plotë të biznesit: nuk ka të dhëna të aseteve fikse, amortizimi i pajisjeve nuk përfshihet
- Një planifikim i tillë i privon sipërmarrësit mundësinë për të ndjekur qëllimet e planifikuara më parë.
Është më mirë të hartoni një plan biznesi pune në mënyrë elektronike, duke përdorur softuer të tillë si Microsoft Excel. Hapni programin dhe futni emrat e tabelave në fushë:
- Asetet fikse
Tabela e parë duhet të tregojë të gjitha pasuritë e ndërmarrjes që i përkasin një sipërmarrësi individual dhe marrin pjesë në prodhimin e produkteve.
Sigurohuni që të shkruani formën e pronësisë dhe vlerës së aseteve. Këtu duhet të futen edhe vlerat e amortizimit të pajisjeve për çdo vit.
Asetet kryesore përfshijnë:
- pasuri të paluajtshme dhe automjete,
- pajisje dhe mjete profesionale,
- kompjuterë dhe pajisje të nevojshme për prodhim.
Mjetet fikse më së shpeshti shërbejnë si kolateral për huadhënien bankare, ato pasqyrojnë situatën aktuale në biznes më qartë se treguesit e tjerë. Kostoja totale e tyre duhet të tregohet duke marrë parasysh procesin e amortizimit në perspektivë, për çdo muaj, tremujor ose vit.
Ky tregues kërkohet për tabelën e bilancit të ndërmarrjes.
- Kostoja e produkteve ose shërbimeve të ofruara për publikun
Tabela e dytë paraqet një pamje të plotë të aktiviteteve sipërmarrëse të ndërmarrjes.
Të dhënat futen çdo muaj ose tremujor.
Të dhënat në të gjitha tabelat duhet të jenë të ndërlidhura, sepse në shumë mënyra kostoja do të varet drejtpërdrejt nga çmimet e blerjes së produkteve.
Tabela përfshin jo vetëm të ardhurat e kompanisë, por edhe tregues sasiorë të vetë shitjeve.
- Shitjet e produkteve
- Bilanci i ndërmarrjes
Tabela e bilancit paraqet informacion të plotë për pasurinë dhe aktivet dhe detyrimet jomateriale të ndërmarrjes. Nëse bilanci është hartuar në mënyrë korrekte, atëherë shumat e aktiveve pajtohen me shumën e detyrimit, dhe kjo do të thotë që kompania ka një situatë të shëndetshme financiare dhe nuk ka zëra të kostove të pakontabilizuara.
- Dividentët e pranuar dhe lista e pagesave të kërkuara
- Lista e punonjësve dhe pagat e tyre
- Treguesit bazë
Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky botim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të shndërroni një ide të papërpunuar biznesi në një plan hap pas hapi të sigurt për zbatimin e një detyre të qartë.
Ne do të konsiderojmë:
- Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm?
- Si të shkruani saktë një plan biznesi;
- Si ta strukturoni dhe shkruani vetë;
- Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.
Për të përfunduar temën, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë Dhe i menduar plan biznesi që do të realizojë idenë tuaj dhe sukses gjëra në të ardhmen.
Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj të punimeve të përfunduara që thjesht mund t'i përdorni ose t'i merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Mund të gjenden shembuj të gatshëm të planeve të biznesit të dorëzuara shkarko falas.
Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është kaq e nevojshme.
Pra, le të fillojmë me radhë!
Struktura e një plani biznesi dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij - një udhëzues hap pas hapi për përgatitjen e tij
7. Përfundim + video mbi temën 🎥
Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të rëndësishme që asnjë person tjetër nuk mund t'i bëjë ndryshe.
Me ndihmën e tij, ju mund të siguroni mbështetje financiare dhe të hapni dhe zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të mblidhni një shumë të konsiderueshme për biznesin.
Investitorët reagojnë kryesisht pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, sepse ata e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.
Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion i favorshëm për investitorin, por edhe një plan i domosdoshëm nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rrezikut rezulton të jetë shumë e frikshme, mund ta ribëni pak, të transformoni idenë e përgjithshme në mënyrë që t'i reduktoni ato.
Krijimi i një plani të mirë biznesi është një zgjidhje e shkëlqyer për kërkimin e investimeve dhe zhvillimin e algoritmeve tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, nga të cilat ka më se të mjaftueshme në biznes.
Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve tona Ia vlen të përdorni "trurin e njerëzve të tjerë". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, i cili mund të arrijë sukses.
Opsioni ideal do të ishte të studioni vetë të gjitha aspektet. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin tuaj shoqëror, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultim për çështje të caktuara. Kjo është mënyra e vetme vërtetë kuptoje atë në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe keqkuptimet tuaja.
Një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye, por në shtëpi- ky është një algoritëm i qartë i veprimeve nga i cili mund të dilni shpejt pika A(gjendja juaj aktuale, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura të qëndrueshme dhe të rregullta). Ky është hapi i parë drejt arritjes së ëndrrave tuaja dhe statusit të sigurt të klasës së mesme.
Nëse keni ndonjë pyetje, mund t'i gjeni përgjigjet në video: "Si të hartoni një plan biznesi (për veten dhe investitorët)."
Kjo është e gjitha për ne. I urojmë të gjithëve fat në biznesin e tyre! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.