Mēs sastādīsim biznesa plānu. Kā uzrakstīt biznesa plānu: paraugs, instrukcijas, kļūdas, piemēri. Individuāla uzņēmēja biznesa plāna sastādīšanas piemērs
Biznesa plāns ir projekts, kas ļauj uzņēmējam parādīt visus sava nākotnes biznesa organizēšanas aspektus. Kompetents un pārliecinošs biznesa plāns ļauj piesaistīt lielus investorus, kreditorus un uzsākt perspektīvu biznesu.
Rūpīga katra biznesa plāna punkta izpēte ir kompetenta un daudzsološa projekta izstrādes atslēga. Sākotnējie punkti, kuriem jāpievērš uzmanība.
Galvenie punkti | Apraksts |
---|---|
Uzņēmējdarbības virziens | Darba virziena noteikšana ir sākumpunkts, sastādot biznesa plānu. Ir svarīgi skaidri aprakstīt darbības veidu, kurā uzņēmējs plāno iesaistīties. Jānosaka ne tikai attīstības virziens, bet arī jāpamato, kāpēc šis konkrētais darbības veids, pēc biznesa plāna sastādītāja domām, viņam nesīs peļņu. Šeit ir saraksts ar precēm un pakalpojumiem, kas būs uzņēmēja produkti |
Uzņēmuma atrašanās vieta | Mūsdienu apstākļos bizness var atrasties ne tikai reālās telpās, bet arī internetā. Otrajā gadījumā biznesa plānā ir norādīta mājas lapas adrese un dzīvojamās telpas, no kurām uzņēmējs plāno piekļūt internetam. Pirmajā gadījumā svarīgi norādīt ne tikai tirdzniecības telpas atrašanās vietu, bet arī tās darbības veidu (pirkšana, noma, līzings). Uzņēmuma atrašanās vietas izvēle ir jāpamato |
Kontrole | Uzņēmējam pašam ir jānosaka, kurš būs vadītājs. Tas var būt tiešs uzņēmuma īpašnieks vai nepiederoša persona, kurai ir piešķirtas vadītāja pilnvaras |
Personāls | Personālam ir svarīga loma jebkura biznesa veidošanā un attīstībā. Jo kvalificētāki uzņēmumā strādās speciālisti, jo lielāku peļņu viņi nesīs. Biznesa plānā ir norādīts vēlamais algoto darbinieku daudzums un kvalitāte kopā ar aptuveno attiecīgās komandas uzturēšanas izmaksu aprēķinu un šo izmaksu nepieciešamības pamatojumu. |
Mērķauditorija | Uzņēmējam ir jāizlemj, kuras pilsoņu kategorijas būs viņa klienti. Biznesa plānā ir sniegts šo patērētāju kategoriju apraksts, kā arī veidi, kā tos piesaistīt (reklāma, mārketinga stratēģija uzņēmumam) |
Konkurenti | Svarīgi ir saprātīgi izvērtēt situāciju līdzīgu pakalpojumu sniegšanas vai līdzīgu preču pārdošanas tirgū. Biznesa plānā ir jāuzskaita visi lielākie konkurenti, jāizpēta viņu darbība un jāapraksta iespējamie veidi, kā cīnīties |
Izmaksu summa | Biznesa plānā jānorāda kopējā izmaksu summa, kas būs jāveic, īstenojot šo projektu. Tiek ņemtas vērā aprīkojuma izmaksas, darbinieku algas, nomas un reklāmas izmaksas, preču iegādes izmaksas, neparedzēti izdevumi utt. |
Lai izveidotu kompetentu biznesa plānu, jums rūpīgi jāizpēta tabulā norādītie faktori.
Pētījuma pamati | Apraksts |
---|---|
Tirgus stāvoklis | Iespējamo klientu dzīvesvieta, potenciālo pircēju vecums un dzimums, esošās cenas, pieprasījuma mainīgums (piemēram, sezonas precēm) utt. Visus šos datus var atrast plašsaziņas līdzekļos, internetā, novērojumos un aptaujās, statistikas pārskatos |
Konkurentu aktivitātes | Uzņēmumu nosaukumi, atrašanās vieta, preču un pakalpojumu raksturojums, īpatnības, cenu līmeņi, produktu veicināšanas metodes, attīstības tempi. Konkurentu analīze ļauj pielāgot jūsu plānus sākotnējā posmā un koncentrēties uz precēm un pakalpojumiem, kas ir labvēlīgi salīdzinājumā ar konkurentu piedāvāto. |
Cena par līdzīgiem produktiem | Lai aprēķinātu paredzamo cenu, var ņemt vērā: konkurentu cenas, preces pieprasījumu, preces pašizmaksu, paredzamo peļņu, unikalitātes uzcenojumu utt. |
Esošie riski | Pieprasījuma krituma draudi, piegādātāju neuzticamība, inflācija, valdības aktivitātes, aprīkojuma izmaksu pieaugums utt. |
Finansēšanas avoti | Iespējamas subsīdijas, investīcijas, aizdevumi, līzings. |
Nodokļu metodes | Ir svarīgi izpētīt visas nodokļu maksāšanas metodes un izvēlēties optimālāko variantu. Krievijā ir trīs nodokļu veidi: vispārīgie, vienkāršotie, aprēķinātie. |
Izstrādājot biznesa plānu, ieteicams ņemt vērā šādus ieteikumus:
- biznesa plāna sākumā veiciet īsu tā iztirzājumu, kurā lakoniski iezīmēs dokumenta būtību;
- pēc iespējas detalizētāk aprakstiet topošo uzņēmumu (nosaukums, faktiskā adrese, juridiskā adrese, darbības jomas apraksts, telpu platība, saimnieks utt.);
- sniegt detalizētu noieta tirgus analīzi (tirgus segmenti, patērētāji, attīstības tendences, iespējamie riski, paredzamā peļņa utt.);
- runāt par nākotnes precēm un pakalpojumiem (šī konkrētā produkta izvēles iemesli, mērķauditorija, priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, preču ražošanas process utt.);
- aprakstiet izvēlēto stratēģiju (ceļu, kā iekarot tirgu un atrast savu nišu);
- rūpīgi izpētiet desmitiem tuvāko konkurentu aktivitātes, analizējot viņu stiprās un vājās puses;
- sastādīt pilnīgu ražošanas aprakstu, pievēršot uzmanību pat no pirmā acu uzmetiena nenozīmīgākajiem punktiem (preču piegādes veids, parādu norakstīšanas kārtība no parādniekiem, personāla apmācības un sagatavošanas process, aprīkojums, tehnoloģijas, licences, juridiskie darbības aspekti utt.);
- aprakstiet darba procesu. Var pievienot galveno darbinieku (piemēram, vadītāja un galveno vadītāju) CV un rekomendācijas vēstules, aprakstīt amatu aprakstus, aprēķināt aptuvenās personāla darba samaksas izmaksas;
- pievienot biznesa plānam visus attiecīgos dokumentus. Papildus dokumentiem, kas raksturo darbinieku pienākumus un kvalifikāciju, ir jāpievieno grāmatvedības dokumenti, aizdevuma dokumenti, īres vai līzinga līgumi, statistikas atskaites u.c.
Sākotnējā biznesa plāna sastādīšanas posmā ir svarīgi izvairīties no izplatītām kļūdām. Šīs kļūdas ietver:
- nevajadzīgas informācijas pārpalikums. Biznesa plāns būtu jāvelta tikai plānotās uzņēmējdarbības aprakstam. Liela apjoma sekundāras informācijas klātbūtne (autora personīgie nopelni, profesionālie termini, pārāk detalizēts ražošanas procesa apraksts utt.) var atstāt negatīvu iespaidu uz nākamajiem investoriem;
- neskaidri un nesasniedzami mērķi. Uzdevumiem, ko uzņēmējs sev izvirza, jābūt reāli sasniedzamiem;
- atbilstoši finanšu rādītāji. Pārmērīgi augsta uzņēmuma rentabilitātes procentuālā norādīšana, lai atstātu iespaidu uz investoriem, var novest pie pretēja rezultāta. Finanšu rādītājiem jābūt balstītiem uz reāliem pētījumiem un aprēķiniem, kā arī jāņem vērā iespējamie riski;
Tādējādi, sastādot biznesa plānu sākotnējā posmā, ir svarīgi izlemt par darbības virzienu un apkopot visu nepieciešamo informāciju. Kompetents projekts būs veiksmīga biznesa veidošanas atslēga.
Sveiki, dārgie tiešsaistes žurnāla “RichPro.ru” lasītāji! Šajā rakstā tiks runāts par kā uzrakstīt biznesa plānu. Šī publikācija ir tieša instrukcija darbībai, kas ļaus neapstrādātu biznesa ideju pārvērst par pārliecinošu soli pa solim plānu skaidra uzdevuma īstenošanai.
Mēs apsvērsim:
- Kas ir biznesa plāns un kāpēc tas ir vajadzīgs?
- Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu;
- Kā to strukturēt un pats uzrakstīt;
- Gatavi biznesa plāni mazajiem uzņēmumiem - piemēri un paraugi ar aprēķiniem.
Noslēdzot tēmu, mēs parādīsim galvenās iesācēju uzņēmēju kļūdas. Būs daudz argumentu par labu radīšanai kvalitāti Un pārdomāts biznesa plāns, kas īstenos jūsu ideju un panākumus lietas nākotnē.
Tāpat šajā rakstā būs sniegti gatavo darbu piemēri, kurus varat vienkārši izmantot vai ņemt par pamatu sava projekta izstrādei. Var atrast gatavus iesniegto biznesa plānu piemērus lejupielādēt bez maksas.
Papildus atbildēsim uz biežāk uzdotajiem jautājumiem un noskaidrosim, kāpēc ne visi raksta biznesa plānu, ja tas ir tik nepieciešams.
Tātad, sāksim secībā!
Biznesa plāna struktūra un tā galveno sadaļu saturs - soli pa solim ceļvedis tā sagatavošanai
1. Kā uzrakstīt biznesa plānu: detalizētas instrukcijas, kā to uzrakstīt pašam 📝
7. Secinājums + video par tēmu 🎥
Katram uzņēmējam, kurš vēlas sevi attīstīt un attīstīt savu biznesu, biznesa plāns ir ļoti svarīgs. Viņš veic daudzas svarīgas funkcijas, kuras neviens cits nevar veikt savādāk.
Ar tās palīdzību jūs varat nodrošināt finansiālu atbalstu un atvērt un attīstīt savu biznesu daudz agrāk, nekā varat piesaistīt ievērojamu summu biznesam.
Investori pārsvarā pozitīvi reaģē uz labu, pārdomātu, bez kļūdām biznesa plānu, jo uzskata, ka tas ir veids, kā viegli pelnīt ar visām izdomātajām un aprakstītajām nepatikšanām.
Turklāt jau pirms iestādes atvēršanas jūs redzat, kas jūs sagaida. Kādi riski ir iespējami, kādi risinājuma algoritmi būs aktuāli konkrētajā situācijā. Tā ir ne tikai investoram labvēlīga informācija, bet arī nepieciešams plāns, ja pats iekulsies nepatikšanās. Galu galā, ja riska aprēķins izrādās pārāk biedējošs, varat to nedaudz pārtaisīt, pārveidot kopējo ideju, lai tos samazinātu.
Laba biznesa plāna izveide ir lielisks risinājums investīciju meklēšanai un savu darbības algoritmu izstrādei pat vissarežģītākajās situācijās, kuru biznesā ir vairāk nekā pietiekami.
Tieši tāpēc, papildus mūsu pašu pūlēm Ir vērts izmantot "citu cilvēku smadzenes". Biznesa plāns ietver daudzas sadaļas un aprēķinus, pētījumus un zināšanas, tikai ar veiksmīgu darbību, kas var gūt panākumus.
Ideāls variants būtu pašam izpētīt visus aspektus. Lai to izdarītu, nepietiek sēdēt un lasīt attiecīgo literatūru. Ir vērts mainīt savu sociālo loku, pievērsties kursiem un apmācībām, atrast speciālistus konsultācijām noteiktos jautājumos. Tas ir vienīgais veids tiešām izdomā situācijā un kliedētu visas tavas šaubas un maldīgos priekšstatus.
Biznesa plānu ir vērts uzrakstīt daudzu iemeslu dēļ, taču mājas- tas ir skaidrs darbību algoritms, ar kuru jūs varat ātri nokļūt punkts A(jūsu pašreizējā situācija, pilna ar cerībām un bailēm) uz punktu B(kurā jūs jau būsiet īpašnieks savam veiksmīgam biznesam, kas rada stabilus un regulārus ienākumus). Šis ir pirmais solis ceļā uz savu sapņu sasniegšanu un drošu vidusšķiras statusu.
Ja jums ir kādi jautājumi, atbildes uz tiem varat atrast videoklipā: “Kā sastādīt biznesa plānu (sev un investoriem).”
Tas ir viss priekš mums. Novēlam visiem veiksmi biznesā! Būsim pateicīgi arī par komentāriem par šo rakstu, dalīsimies viedokļos, uzdosim jautājumus par publikācijas tēmu.
Uzsākot jebkuru darbību, ir svarīgi skaidri saprast, ar ko sākt un ko sasniegt. Šim nolūkam ir biznesa plāni, un jums ir jāzina, kā to pareizi sastādīt.
Bez skaidras plānošanas ir grūti un dažreiz neiespējami konsekventi virzīties uz iecerēto rezultātu.
Biznesa plāna mērķi un uzdevumi
Biznesa plāns ir jebkura uzņēmuma, kura mērķis ir gūt panākumus, neatņemama sastāvdaļa. Topošā uzņēmuma rezultāts ir atkarīgs no tā sagatavošanas kvalitātes. Biznesa plānošana ir svarīgs nākotnes uzņēmuma attīstības posms, un tajā ir noteikti mērķi un uzdevumi.
Mērķi:
- nosaka, vai projekts ir finansēšanas vērts;
- sniedz investoram vai bankai pilnīgu informāciju par projektu.
Uzdevumi:
- Izklāstiet topošā uzņēmuma mērķus, izstrādājiet stratēģiju un taktiku.
- Izvēlieties darbības virzienu.
- Analizējiet visas izmaksas.
- Plānojiet nepieciešamās mārketinga aktivitātes.
- Apsveriet iespējamos riskus.
- Izveidojiet budžetu, ņemot vērā jūsu pašreizējo finansiālo stāvokli.
Izstrādāšanas principi mazajiem uzņēmumiem
Biznesa plāns ir dokuments, kas sniedz detalizētu priekšstatu par projektu un ļauj atbildēt uz jautājumu, vai ir vērts to finansēt. Projektu var finansēt gan aizdevējs, gan investors. Tā kā šo personu mērķi ir atšķirīgi, atšķiras arī biznesa projekta vērtēšanas metodes. Tāpēc pirms projekta sastādīšanas nekavējoties jāizlemj, kurš to saņems.
Jebkurā gadījumā biznesa plānam jābūt labi noformētam un viegli lasāmam. Vidējais dokumenta izmērs ir 40 lappuses. Ja saturs ir lielāks, tad dažus dokumentus ir optimāli iekļaut pielikumos, bet ja mazāk, tiks uzskatīts, ka projekts nav sastādīts pareizi.
Ja organizācijas aprakstā tiek izmantoti sarežģīti termini, tad dokumenta beigās jāsastāda terminu glosārijs.
Izstrādājot biznesa projektu, ir svarīgi koncentrēties uz mērķa tirgu un apmierināt patērētāju vajadzības. Jāņem vērā, kādu labumu patērētājs iegūs, izmantojot šī uzņēmuma preci vai pakalpojumu, salīdzinot ar konkurētspējīgu.
Ir labi izcelt sava uzņēmuma unikalitāti: noteiktu patentu, retu profesiju cilvēku klātbūtni personāla sastāvā, izdevīgo atrašanās vietu utt.
Pabeigtajam projektam ir jāatspoguļo reālistisks attēls, kas parāda, ko organizācija var sasniegt ar atbilstošu finansējumu. Aizdevējam ir jābūt pārliecībai par aizdevuma atmaksu, bet investoram – par lielas peļņas saņemšanu.
Kā pašam uzrakstīt biznesa plānu no nulles
Ja plānojat pats sastādīt biznesa plānu, tad šim jautājumam ir jāpieiet ar vislielāko nopietnību. Tikai rūpīgi pārdomāts projekts var palīdzēt sasniegt mērķi gūt peļņu. Protams, lai uzsāktu milzīgu uzņēmumu ar vairāku miljonu dolāru investīcijām, diez vai jūs to varēsiet izdarīt tikai saviem spēkiem. Bet ar to pietiek, lai sāktu savu mazo biznesu. Šajā video ir aprakstīts, kā patstāvīgi izstrādāt biznesa plānu:
Process sākas ar biznesa ideju. Ideja ir tikai tēlains priekšstats par to, ko vēlaties darīt. Taču idejai ir jābūt reālai, lai to īstenotu.
Izlēmuši par virzienu, pārejam pie plānošanas uz papīra. Visbiežāk šī dokumenta sagatavošana ir nepieciešama investīciju piesaistei. Šajā situācijā īpašu uzmanību pievēršam sadaļai ar finanšu plānošanu un ieguldījumu atdeves garantijām.
Izceļam visus faktorus, kas var ietekmēt idejas realizāciju. Mēs norādām visus iemeslus, kas, jūsuprāt, veicinās jūsu centienu panākumus.
Sastādām detalizētu finanšu plānu, kurā norāda nepieciešamo finansējumu, tā avotus un iespējamās izmaksas. Neaizmirstiet atzīmēt sava ieguldījuma lielumu – tas ir svarīgi potenciālajam investoram.
Mārketinga stratēģijā mēs norādām veidus, kā pārdot un reklamēt produktus. Labāk ir piedāvāt vairākas iespējas. Mēs arī norādām par šīm darbībām atbildīgās personas.
Neaizmirstiet par iespējamiem riskiem. Sākotnējā posmā ir svarīgi spēt paredzēt iespējamās negatīvās sekas un to pārvarēšanas veidus. Tas var tieši ietekmēt jūsu uzņēmuma kalpošanas laiku.
Standarta struktūra, lai pareizi izveidotu dokumentu
Protams, katram biznesa plānam var būt individuāla struktūra atkarībā no uzņēmuma virziena un plānotajiem rezultātiem. Tomēr jebkura projekta pamatā vienmēr ir standarta struktūra.
Diagrammā parādītas iespējamās biznesa plāna izmantošanas iespējas
Standarta struktūra saspiestā formā satur šādas sadaļas:
- kopsavilkums;
- uzņēmuma raksturojums;
- produktu un pakalpojumu apraksts;
- mārketinga plāns;
- ražošanas plāns;
- organizatoriskais plāns;
- finanšu plāns;
- riska novērtēšana;
- lietojumprogrammas.
Kādai informācijai jābūt sadaļās
Kopsavilkums
Ievada daļa, kas satur īsu informāciju par projekta būtību. No tā satura ir atkarīgs, vai lasītājam radīsies interese par projektu vai nē.
Uzņēmuma raksturojums
Tajā ir informācija par pašu uzņēmumu, tā attīstības stadiju, darbības profilu, konkurētspēju, attīstības plāniem nākotnē u.c.
Ja uzņēmums netiek atvērts no jauna, tad šajā sadaļā ir jānorāda tehniskie un ekonomiskie attīstības rādītāji pēdējo dažu gadu laikā.
Preču un pakalpojumu apraksts
Šajā sadaļā jāsniedz detalizēta informācija par uzņēmuma ražotajām precēm vai sniegtajiem pakalpojumiem. Šeit jums vajadzētu detalizēti runāt par produkta īpašībām, tā izmantošanas iespējām utt.
Ja ir saraksts ar ekspertiem vai patērētājiem, kuri jau ir iepazinušies ar šo produktu/pakalpojumu un ir gatavi sniegt pozitīvas atsauksmes, tad tas būs papildu pluss.
Mārketinga plāns
Mārketinga plāns tiek izmantots detalizētai tirgus analīzei un mārketinga stratēģijas izstrādei, kas ietver:
- Cenu noteikšanas metodes.
- Tirgus pārklājuma plāns.
- Jaunu produktu/pakalpojumu izstrāde.
- Produktu mārketinga metode.
- Reklāmas stratēģija.
- Uzņēmuma attīstības stratēģija turpmākajiem periodiem.
Ražošanas plāns
Šajā plānā ir visas ražošanas procesa nianses:
- nepieciešamās izejvielas, piegādes un to piegādes termiņi;
- ražošanā izmantotās tehnoloģijas;
- aprīkojums un tā jauda;
- darbaspēka resursu nepieciešamība;
- produkta atjaunošanas plāns;
- ražošanas attīstības plāns;
- Darba grafiks.
Organizatoriskais plāns
Šajā sadaļā jāparāda, kā plānots īstenot visu biznesa projektu. Tas ietver stratēģiju galveno plānu īstenošanai, kā arī to īstenošanas uzraudzību. Varat arī atzīmēt motivāciju pabeigt plānus laikā.
Ja notiek izmaiņas organizācijas iekšējā vai ārējā vidē, ir jānorāda, kā plānots regulēt galveno plānu īstenošanas procesus.
Finanšu plāns
Šāda veida plānā ir jāatspoguļo visas dokumenta daļas. Šajā sadaļā ir visu uzņēmuma attīstības komponentu izmaksu izteiksme:
- ražošanas apjomu prognoze;
- plānoto izmaksu prognoze;
- ienākumu un izdevumu bilance;
- uzņēmuma budžets;
- Risku vadība;
- galvenie uzņēmuma darbības rādītāji.
Riska novērtēšana
Šeit ir analizēti visi iespējamie riski un veidi, kā pret tiem apdrošināties. Tiek plānoti preventīvie pasākumi iespējamo risku apkarošanai, kā arī pasākumi, kas būtu jāveic, ja rodas neplānoti riski.
Lietojumprogrammas
Šeit pievienoti dokumenti, kas papildina vai apstiprina dokumentā ietverto informāciju.
Biznesa projekta vissvarīgākā sadaļa ir finanšu daļa, kurā ir detalizēta visu uzņēmumā radušos naudas plūsmu analīze.
Kā izmantot biznesa plānu
Lai jūsu biznesa plānošana nekļūtu tikai par formalitāti uz papīra, tā regulāri jāpārskata, jāanalizē un jāpielāgo. Lai gūtu maksimālu labumu no tā, ir svarīgi to pārvērst par galveno uzņēmuma vadības rīku. Tas optimāli atspoguļos visus pašreizējos apstākļus un jauno informāciju, kas savākta noteiktā laika periodā.
Visas izmaiņas, kas notiek jūsu uzņēmuma darbības jomā, un uz to pamata izdarītie secinājumi ir jāatspoguļo biznesa plānā. Tas ļaus plānot uzņēmuma attīstības stratēģiju nākotnē.
Ir nepieciešams regulāri ieskicēt galvenos posmus, kurus plānojat īstenot tuvākā mēneša laikā. Šī informācija ir jākopīgo ar jūsu komandas locekļiem, kā arī ieviešanas laiks.
Katra perioda beigās ir svarīgi salīdzināt pašreizējos rezultātus ar plānotajiem plāniem. Izdariet atbilstošus secinājumus un veiciet korekcijas, ņemot vērā faktiskos rādītājus. Pamatojoties uz iegūtajiem rezultātiem, tiek sastādītas prognozes un sastādīti jauni plāni.
Ja regulāri izmantojat biznesa plānu, plānošanas process neaizņems daudz laika. Bet noteikti būs pozitīvi rezultāti.
Uzsākot savu biznesu, neesiet slinki to apzinīgi plānot. Ja neesat pārliecināts, ka varat tikt galā pats, varat vērsties pēc palīdzības pie speciālistiem. Protams, tas prasīs papildu finansiālās izmaksas, taču tas pasargās jūs no finansiāliem zaudējumiem nākotnē.
Uzņēmējdarbība ir lielisks veids, kā sākt pelnīt pašam, taču to nevar atvērt, vispirms neizstrādājot īpašu projektu. Šajā publikācijā jūs atradīsiet atbildes uz šādiem jautājumiem: kas ir biznesa plāns, kā noformēt šo dokumentu, vai ir kādas nianses tā noformējumā.
Kas ir biznesa projekts?
Biznesa projekts apraksta visas nākotnes organizācijas iezīmes. Tā analizē iespējamās problēmas, nosaka to risināšanas iespējas un prognozē rezultātu. Kā sastādīt pareizu biznesa plānu, to uzdod cilvēki, kuri plāno piesaistīt investorus. Kompetenta dokumenta sagatavošana garantēs Jūsu uzņēmuma veiksmīgu nākotni.
Pareiza biznesa projekta sastādīšana nav vienkārša pat pieredzējušam uzņēmējam, tāpēc šo darbu vēlams uzticēt kompetentu ekonomistu komandai. Neatkarīgi no darbības veida plānā jāiekļauj:
- Ekonomiskās iespējamības pamatojums.
- Ekonomiskās vides stāvoklis, kurā plānots atvērt uzņēmumu.
- Finanšu rezultāti (pārdošanas apjoms, ieņēmumi un peļņa).
- Finansēšanas avoti.
- Uzdevuma izpildes grafiks.
- Par biznesa īstenošanu atbildīgo personu iecelšana.
- Nosakiet rādītājus, kas ļauj pārraudzīt starprezultātus.
Es daudz zinu par biznesa plānošanu. Izplānoti un atvērti 3 ģimenes uzņēmumi. Sastādīju 4 biznesa plānus dotāciju un vienas subsīdijas saņemšanai no Nodarbinātības centra. Es palīdzēju vairākiem draugiem formulēt viņu idejas, rediģēju desmitiem dokumentu klientiem un pētīju simtiem materiālu no pretendentiem - uzņēmējiem, kuri piesakās aizdevumam.
Divus gadus strādāju uzņēmumu finansēšanas iestādē. Līdzekļus pieteica iesācēji un pieredzējuši uzņēmēji, un mēs izvērtējām idejas perspektīvas un atmaksāšanos, sastādījām biznesa plānu vai koriģējām klienta esošos aprēķinus. Informācija par pretendentu tika sniegta kredītkomitejas sēdē, kurā tika pieņemts kolektīvs lēmums par pieprasītās summas izsniegšanu vai atteikumu.
Lai pārliecinātu visus kredītu ekspertus balsot “par” finansējumu, bija nepieciešams analizēt visus iespējamos projekta riskus un rast risinājumus jebkurai situācijai, aizsargāt aizdevēja naudu no visām pusēm un nodrošināt bēgšanas iespējas, ja viss norit pēc negatīva scenārija. .
Biznesa projektu apspriešana kredītkomitejā tika strukturēta šādi:
– Ja viņš šķirsies no sievas, kura pārdos viņa veikalā, jo viņa tagad pati stāv aiz letes?
– nolīgt otru pārdevēju. Starp citu, sieva pilda kredīta galvotāja lomu, tāpēc šķiršanās laikā uzņemsies pusi no parāda.
– Kas notiks ar parādu, kad pienāks izpārdošanas “nesezona”?
– Starpsezonā piedāvāju grafikā samazināt ikmēneša maksājumus, lai klients peļņas samazināšanās periodā šo summu “pavilktu”.
– Ko darīt, ja viņa noliktava tiek aplaupīta?
– Noliktava ir apsargāta, bet joprojām apdrošinām inventāru – šī apdrošināšanas kompānija bez ķibelēm un kavējumiem izmaksā atlīdzību pāris nedēļu laikā, līdz ar to klients ātri atgūs zaudējumus un varēs pasūtīt jaunu preču partiju.
Kļūstiet par tik stingru komisiju savam projektam un izejiet cauri visām biznesa vājajām vietām, lai atrastu plānu B un C jebkurai situācijas attīstībai. Apspriediet idejas un prāta vētru ar draugiem. Labāk pirms uzņēmuma atvēršanas atrast iespējamās problēmas un pārdomāt to risinājumus uz papīra, nevis riskēt un vēlāk radīt liekus izdevumus.
Pavisam ikdienišķas situācijas var izvērsties par katastrofu mikrouzņēmumam un problēmām lielam uzņēmumam. Ņem to vērā, plānojot, lai vēlāk negaidīti nenonāktu mīnusā.
Mana pieredze palīdzēs jums izveidot biznesa plānu un iegūt tam finansējumu. To var izmantot, vēršoties pie privātajiem investoriem, pieprasot kredītu bankā vai saņemot pašvaldībā grantu uzsācējiem.
Izmantojot sava jaunā ģimenes uzņēmuma - mazās kalēja darbnīcas - piemēru, parādīšu, kā izveidot biznesa plānu līdzekļu piesaistei no budžeta.
Biznesa plāns ir dokuments, kurā vispusīgi aprakstīta šāda darba ideja, projekts, darbs un rezultāti. Tas ņem vērā visu, sākot no palaišanas grafika un personāla atlases līdz dažādiem attīstības scenārijiem un atmaksāšanās periodiem. Pilnajā dokumenta versijā ir uzskaitīti iespējamie riski un to samazināšanas iespējas.
Kādas ir atšķirības no priekšizpētes?
Priekšizpēte ir priekšizpēte projekta uzsākšanai. Aprēķini tajā attiecas tikai uz nepieciešamajām investīcijām, gaidāmajām izmaksām, paredzamajiem ienākumiem un atmaksāšanās laiku. Tas aprēķina plānoto darbību finansiālos ieguvumus. Priekšizpēti var sastādīt, kad tiek risināts atsevišķs jautājums, piemēram, par grāmatvedības nodošanu uz .
Biznesa plāns, salīdzinot ar priekšizpēti, aptver plašāku jautājumu loku, tostarp projekta popularizēšanu un mārketingu, organizatoriskos pasākumus un riska novērtējumu. Šeit tiek aplūkota arī starta sociālā sastāvdaļa. Biznesa plāns ir plašāks dokuments, tas ir nepieciešams, atverot restorānu vai veikalu.
Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
Biznesa plāns parāda uzņēmēja nodomu nopietnību un viņa iedziļināšanos tēmā. Viņam pašam tas ir vajadzīgs, lai saprastu, kas viņu sagaida šajā procesā, kā izvairīties no problēmām un tikt pie naudas.
Bet šis dokuments ir vissvarīgākais, piesaistot līdzekļus. Bez biznesa plāna investors, kredītspeciālists vai administrācijas darbinieks neapspriedīs iespēju izsniegt aizņemtos vai budžeta līdzekļus.
Atgriezīsimies savā kalvē. Mums ar vīru nepieciešams biznesa plāns iekšējai lietošanai - lai saprastu, kādas būs starta izmaksas, cik un kas būs jāiegādājas, kas un kā jāreģistrējas legālajam darbam, kādi ienākumi ir iespējami, ko ražot un kā pārdot.
Bet vēl viens BP sastādīšanas mērķis ir pieteikties uz dotāciju. Budžeta līdzekļi tiek sadalīti rajonu līmenī jaunu uzņēmēju atbalstam. Bez maksas iespējams saņemt līdz 300 000 rubļu, izejot konkursa atlasi, kuras laikā komisija izvērtē biznesa plānu un tā rādītājus. Lai apietu un iegūtu to, jums ir pareizi jāsagatavo šis dokuments un kompetenti jāiesniedz savs projekts.
Iekšējais – vadības lēmumu pieņemšanai. Uzņēmējam šādu dokumentu vajag sev, saviem partneriem, saviem darbiniekiem.
Ārējais – finansējuma un valsts atbalsta piesaistei, investora meklēšanai. Tas tiek sastādīts saziņai ar bankām, pieteikšanās rajona/pilsētas administrācijai pēc dotācijas vai subsīdijas un sarunām ar iespējamiem partneriem.
Uzdevumi, ko risina dažādi biznesa plāni, atšķiras. Jūs nevarat noformēt vienu dokumentu un doties ar to pēc aizdevuma, budžeta atbalsta un privāta investora meklējumiem.
1. Nauda no budžeta
Biznesa plāna mērķi, piesaistot budžeta līdzekļus:
- Demonstrējiet savu redzējumu par projektu, pārlieciniet līdzekļu sadales amatpersonas, ka saprotat izvēlēto jomu un saprotat, ar ko sākt. Viņiem nav svarīgi, kā un ko jūs darāt darba laikā, galvenais, lai jūsu bizness pastāv vismaz 3-5 gadus. Tik ilgi viņi izseko atbalsta saņēmēju likteņiem.
- Izvēlieties prioritāru attīstības virzienu: izgatavojiet un pārdodiet tirgum nepieciešamo, sniedziet pakalpojumus, kuru rajonā trūkst, apmieriniet dažādu iedzīvotāju kategoriju pieprasījumu. Tas atkal ir svarīgi statistikas uzlabošanai šajā jomā, lai iestādes varētu ziņot par patērētāju tirgus attīstību.
- Apliecināt projekta sociālo nozīmi: darba vietu radīšana un nodarbinātība bezdarbniekiem, jauniešiem, invalīdiem, daudzbērnu ģimeņu vecākiem – jo vairāk darbinieku nepieciešams uzņēmumam, jo labāk. Jauno darba vietu skaits ir viens no projekta vērtēšanas kritērijiem.
- Aprēķiniet uzņēmējdarbības budžeta efektivitāti - nodokļu un nenodokļu ieņēmumu apjomu, ieskaitot darbinieku apdrošināšanas prēmijas un iedzīvotāju ienākuma nodokli; jo vairāk plānojat maksāt valstij, jo lielāka iespēja piešķirt dotāciju. Ideālā gadījumā šiem ieņēmumiem pāris gadu laikā būtu jāsedz izmaksas, kas saistītas ar dotācijas piešķiršanu, un pēc tam tās jāsedz.
Izstrādājot biznesa plānu, ņemiet vērā visus šos punktus, lai pareizi liktu uzsvaru.
Visi biznesa plāna un prognožu rādītāji tiks pārbaudīti pēc budžeta līdzekļu izsniegšanas - reizi ceturksnī, sešos mēnešos vai gadā komisija dosies uz objektu un pieprasīs no jums finanšu dokumentāciju un atskaites, kā arī salīdzinās rādītājus ar plānotās. Ja jūs nepieņemat darbā darbiniekus vai nesāksiet piegādāt produktus vietējiem veikaliem, kā solīts, jums var būt spiests atdot naudu, jo neesat izpildījis savas līgumsaistības. Tāpēc uz papīra neuzpūš skaitļus un neko neizpušķo, plānošanai pieej reālāk.
2. Bankas kredīts
Ja nolemjat doties uz banku pēc naudas, tad aizdevuma biznesa plāns veiks citus uzdevumus:
- Pierādiet paša uzņēmēja izpratni par projektu, sagatavojiet kalendāra plānu, kas palīdzēs sastādīt parāda atmaksas grafiku.
- Aprēķiniet ienākumu un izdevumu summu, ņemot vērā obligātos maksājumus kredīta atmaksai.
- Uzskaitiet kredīta neatmaksāšanas riskus un iesakiet iespējamos veidus, kā tos minimizēt – galvojums, apdrošināšana, īpašuma ķīla.
Aizdevējam ir nepieciešams, lai klients sasniegtu plānotos ienākumus un varētu bez kavēšanās vai neveiksmēm izpildīt savas saistības arī ārkārtas situācijā. Bankas biznesa plānā uz to ir jākoncentrējas. Viņam nerūp ne radīto darba vietu skaits, ne nomaksāto nodokļu apjoms, svarīgāka ir kredītņēmēja finansiālā stabilitāte.
3. Investoru līdzekļi
Investoram svarīga ir arī projekta finansiālā sastāvdaļa, viņam nepieciešama informācija par ieguldījuma atmaksāšanās laiku. Ieguldot savu naudu, viņam jāsaprot, cik ātri viņš iegūs kādu rezultātu – naudas atdevi, daļu peļņas.
Biznesa plānā nekavējoties jāparedz iespējas sadalīt peļņu starp investoriem, nodrošināt viņiem līdzdalību uzņēmumā un iesaistīšanās pakāpi darbā.
4. Iekšējie resursi
Biznesa plāns “sev” var veikt jebkurus uzdevumus un satur daudz dažādu informāciju par topošo vai esošo uzņēmumu. Ar tās palīdzību var sagatavot atskaiti vadībai un akcionāriem ar aprēķiniem un argumentiem par labu ražošanas paplašināšanai, jauna noieta atvēršanai, ienākšanai cita reģiona tirgū vai produktu līnijas attīstīšanai.
Šādā dokumentā var iedziļināties detaļās, aprakstīt visas nianses un ņemt vērā ne tikai finanšu jautājumus, bet arī organizatorisko darbu, mārketinga politiku, ražošanas jautājumus.
Universāla biznesa plāna nav, vienmēr ir jāsaprot, kam un kam tas ir paredzēts, un, paturot to prātā, tas jāsastāda.
- Lai saņemtu dotāciju, kaluma biznesa plānā ir vairāk jāpastāsta, ko tas dos teritorijai un kādu labumu no tā atvēršanas gūs budžets.
- Līdz ar to ir jānorāda, ka tuvākā kalve atrodas citā reģiona teritorijā 200 km attālumā, tāpēc jauna uzņēmuma atvēršana nodrošinās vietējos iedzīvotājus ar izdevīgām precēm. Un tas būs piemērots sadzīves vajadzībām un apmierinās visu iedzīvotāju kategoriju vajadzības - aparatūras instrumenti, interjera priekšmeti, mēbeles.
- Jāuzsver, ka pirmajā gadā tiks nodarbināts pats uzņēmējs-kalējs, bet otrajā gadā plānots pieņemt darbā vēl vienu darbinieku par palīgu. Tas radīs 2 darba vietas.
- Tāpat ir vērts detalizēti izrēķināt, cik apdrošināšanas prēmijas nākamgad par sevi maksās pašnodarbinātais uzņēmējs un cik par darbinieku.
- Darbinieka algai noteikti jāpārsniedz vidējā alga attiecīgajā nozarē reģionā. Tādējādi Novgorodas apgabalā statistika saka, ka ražošanas sektora darbinieki saņem vidēji 32 000 rubļu. Maksājumi darbiniekam aprēķinos jānorāda ne mazāk kā par šo summu.
- Tas būs jānorāda projekta īsajā aprakstā – tajā biznesa plāna daļā, kuru izlasīs un rūpīgi izpētīs visi konkursa komisijas locekļi.
- Ja aizietu uz banku pēc kredīta, orientētos uz citām detaļām - atmaksāšanos, stabiliem ienākumiem, ienesīgumu, kas ļauj atmaksāt prasīto summu ar procentiem.
Biznesa plāna galvenās sadaļas
Jebkurā biznesa plānā ir jāietver visaptverošs projekta apraksts, lai svarīga informācija nepalaistu garām. Galvenajām sadaļām var būt dažādi nosaukumi, tās var apvienot vai sadalīt papildu apakšsadaļās, taču to saturam jābūt dokumentā.
Kādas sadaļas ir iekļautas biznesa plānā?
Detalizēts biznesa plāna sadaļu saturs
Par ko būtu jāraksta šī dokumenta galvenajos punktos, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par uzņēmuma attīstību?
Uzņēmuma apraksts
izveides datums, individuāla uzņēmēja vai juridiskas personas oficiāla reģistrācija.
Akciju sadale uzņēmumā starp partneriem, līdzdibinātājiem, investoriem.
Uzņēmēja pieredze pirms tam – izglītība, pieredze darbinieka amatā. Nav obligāti jānorāda visa darba vēsture un jāpievieno diplomi, ja vien tas nav tieši saistīts ar jaunu projektu. Tātad, kad uzņēmējs, kurš plāno atvērt kafejnīcu, iepriekš vairākus gadus ir strādājis par vadītāju sabiedriskajā ēdināšanā, tā būs viņa priekšrocība. Ja viņš ir beidzis universitāti ar specialitāti restorānu biznesā, tad tas ir vēl viens punkts viņa pieredzē. Un, ja visu mūžu viņš ir griezis riekstus autoservisā, izmācījies par veterinārārstu un tad pēkšņi nolēmis atvērt bāru, informācija par izglītību un pieredzi būs lieka.
Reģistrācijas vieta, biznesa zona. Jānorāda ne tikai adrese, bet arī kopējais teritorijas pārklājums.
Projekta mērķi un uzdevumi. Šeit jāapraksta darbības joma, kā arī izmērāmi rezultāti - jāatver 1 kafejnīca ar 30 sēdvietām, ik dienu jāpārdod 500 kg konditorejas izstrādājumu utt.
Es jums parādīšu, kā biznesa plānā aprakstīt uzņēmumu, izmantojot kaluma piemēru. Sadaļā “Projekta apraksts” būs šāda informācija:
- IP reģistrācijas datums: 2018. gada maijs.
- Uzņēmējs biznesu vadīs patstāvīgi, neiesaistot partnerus. Darbinieks tiks pieņemts darbā 2019. gada pavasarī.
- Uzņēmējs gadu veltīja kalšanai savā mājas darbnīcā. 2018. gada pavasarī ražošanas vietā noīrēju telpu smēdei, aprīkoju to un turpināju strādāt.
- 2017. gada beigās Metālapstrādes akadēmijā (Sanktpēterburga) pabeidzu trīs mēnešu kursus “Rokas mākslas kalšana” un ieguvu kvalifikāciju “kalējs” (pievienota izglītības apliecības kopija).
- Projekta mērķis ir atvērt kalti N-rayon kaltu izstrādājumu ražošanai un pārdošanai iedzīvotājiem.
- Līdz 2019. gadam katru mēnesi plānots saražot produkciju 250 000 rubļu vērtībā.
Tirgus novērtējums. Jums ir jānovērtē tirgus kapacitāte, iedzīvotāju skaits un potenciālo klientu skaits. Bez pilnvērtīgas mārketinga izpētes to izdarīt ir diezgan grūti. Tāpēc ir vērts meklēt gatavus šāda novērtējuma rezultātus savam reģionam. Ārkārtējos gadījumos jūs varat aptuveni paredzēt efektīvu pieprasījumu.
Galvenais ir noformulēt sev pārdošanas mērķus: vai strādāsiet tikai mikrorajona ietvaros, atvērsiet tirdzniecības vietas visā pilsētā, produkciju vedīsiet pārdošanai visā rajonā, vai piegādāsiet ārpus tā robežām.
Kā tieši plānojat sasniegt savu mērķauditoriju, kā izvēlēsities piemērotus veicināšanas kanālus, sīkāk aprakstīsiet sadaļā “Mārketinga plāns”, tagad norādiet tikai virzienu.
Konkurenti. Izveidojiet sarakstu ar saviem konkurentiem, kuri jau darbojas šajā tirgū.
Tiek ņemti vērā ne tikai tiešie konkurenti, kas piedāvā līdzīgas preces un pakalpojumus, bet arī tie uzņēmumi, kas ražo aizstājējproduktus un sniedz alternatīvus pakalpojumus. Ja jūsu pilsētā nav specializēta tējas veikala, tas nenozīmē, ka tirgū nav konkurentu: jums būs jākonkurē par klientiem ar tiem universālveikaliem un lielveikaliem, kas pārdod arī dažāda veida tēju.
- Citu kalēju, kas nodarbotos ar māksliniecisko kalšanu, ne paša novada centra teritorijā, ne blakus rajonos nav. Tuvākais uzņēmums, kas pārdod šādus ar rokām darinātus izstrādājumus, atrodas 250 km attālumā (reģionālajā centrā).
- Rūpnīcā ražotās furnitūras un nostiprināšanas instrumenti - pokeri, skavas, mačetes, cirvji, aksesuāri - tiek piedāvāti 6 rajona datortehnikas veikalos, taču patērētāji sūdzas par to zemo kvalitāti, un preču uzraudzība pierādījusi, ka šādas preces nav ilgi kalpojušas. Ar rokām kalti izstrādājumi ir izturīgāki, un vietējais kalējs var konkurēt ar rūpnīcas piegādātājiem, garantējot ne tikai augstu kvalitāti, bet arī instrumenta asināšanu, remontu un izgatavošanu līdz nepieciešamajiem izmēriem pēc pasūtījuma. Kalti dekoratīvie interjera elementi un mājsaimniecības preces - durvju rokturi, āķi vārtiem un eņģes vārtiem, pakaramie un āķi apģērbiem - veikalos atrodami reti, galvenokārt tiek tirgoti plastmasas izstrādājumi. Kaltas dārza mēbeles - soli, lapenes, laternas, galdi - teritorijā netiek pārdotas.
- Šie produkti ir pastāvīgi pieprasīti vietējo iedzīvotāju vidū. Ar rokām darinātus mākslinieciskos kalumus pērk ne tikai lauku iedzīvotāji savām ciemata mājām, bet arī vasarnieki, tūrisma centru un lauku kafejnīcu īpašnieki.
- Kalums piegādās preces N rajona tirgum, slēgs līgumus ar veikaliem par produkcijas piegādi realizācijai, piedalīsies amatnieku gadatirgos Sanktpēterburgā un Maskavā.
Ražošanas plāns
Biznesa procesi. Uzrakstiet sarakstu ar aprīkojumu, instrumentiem, izejmateriāliem un piederumiem, kas nepieciešami, lai izveidotu izvēlēto preču klāstu un sniegtu pakalpojumus. Aprēķiniet optimālos ražošanas apjomus, kādus var apstrādāt jūsu aprīkojums. Norādiet, kuri darbinieki un ar kādu slodzi jums būs nepieciešami.
Produkti. Uzskaitiet produktus, pakalpojumus un darbus, ko piedāvāsit klientiem. Biznesa procesu organizēšanas izmaksu aprēķini ļaus noskaidrot izmaksas un sastādīt cenrādi.
Investīciju uzsākšana. Aprēķiniet, cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai sāktu projektu. Saskaitiet visu aktīvu, pamatlīdzekļu, remonta, materiālu un citu izmaksu izmaksas, kas būs nepieciešamas ražošanas uzsākšanai.
Piemēram, šī sadaļa varētu izskatīties šādi:
- Lai darbinātu kalti, ir nepieciešams aprīkot telpu ar ventilāciju, kalti, laktu ar āmuru, skrūvspīli, galdu metāla griešanai, krāsošanas kabīni gatavo izstrādājumu apstrādei ar karstumizturīgu krāsu, pretrūsas un citi pārklājumi. To visu jau ir izdarījis pats uzņēmējs.
- Darba efektivitāti un produktivitāti paaugstinās šādas iekārtas un instrumenti: dzirnaviņas asmeņu asināšanai (40 000 rubļu), slīpmašīna metāla griešanai (5 000 rubļu), slīpmašīna kaltu izstrādājumu apstrādei (10 000 rubļu), automātiskā metināšanas iekārta (20 000 rubļu), mehāniskā āmurs (no 150 000 RUB). Kopējās kaluma aprīkošanas izmaksas ir 225 000 rubļu.
- Izstrādājumu ražošanā tiek izmantots metāls - profili, lokšņu dzelzs, furnitūra, stieple. Izejvielas tiek iepirktas nelielā vairumtirdzniecībā no metāla noliktavas kaimiņos, piegādi veic ar piegādātāja transportu. Izejvielu partijas izmaksas, ieskaitot piegādi, ir 10 000 rubļu. Var būt 2-4 partijas mēnesī, ņemot vērā slodzi un darba apjomu.
- Kalšanai ir nepieciešamas ogles un gāze balonos. Kombinētais kalums ļauj apstrādāt metālu, karsējot to ar akmeņoglēm vai gāzi. Šo degvielas veidu vidējais mēneša patēriņš ir attiecīgi 1500 rubļu un 2000 rubļu.
- Pieplūdes un izplūdes ventilācija, elektriskā. Izmanto, lai uzturētu nepieciešamo temperatūru krāsnī un izvadītu sadegšanas produktus no telpas. Elektroenerģijas patēriņu uzskaita atsevišķs skaitītājs kalvē un sasniedz 2500 rubļu mēnesī.
- Pirmos 9-10 mēnešus kalējs strādās viens, tad būs jāpieņem strādnieks par palīgu.
- Kalts atrodas galdniecības ceha teritorijā, tāpēc nebūs problēmu ar jaukto izstrādājumu izgatavošanu - no koka ar kaltiem elementiem.
- Preču saraksts: soli, galdi, bāra krēsli, puķu statīvi, kamīnu komplekti (pokers, liekšķere, statīvs tiem), grīdas un sienas pakaramie, mēteļu āķi, aizbīdņi un eņģes vārtiem un vārtiem, durvju un skapju rokturi, lampas, paliktņi virtuvei karstajiem ēdieniem vai dēļu, sirpju, mačetes, skavām, nažiem griešanai.
- Kalts jau strādā, bet ne ar pilnu jaudu. Dotāciju līdzekļi nepieciešami papildu aprīkojuma iegādei. Apgrozāmo līdzekļu papildināšana un kārtējo izdevumu apmaksa tiks veikta par saviem līdzekļiem.
Organizatoriskais plāns
Organizatoriskā un juridiskā forma. Vai izvēlētā projekta īstenošanai ir piemērots individuālais uzņēmējs vai SIA, vai kāda cita organizācija? Kāds ir izvēles pamatojums? Kāda nodokļu sistēma ir izvēlēta un kāpēc tā ir piemērota?
Dibinātāju lomu sadalījums. Ja ir vairāki partneri, tiek aprakstīta to loma uzņēmuma vadībā un darbībā. Ko viņi darīs un par ko būs atbildīgi?
Personāls. Kādi darbinieki būs nepieciešami, kas jāpieņem darbā, kuri jāpieņem uz laiku, kādas funkcijas var nodot ārpakalpojumā vai veikt patstāvīgi.
Norēķini ar darījumu partneriem. Kā plānojat saņemt naudu no klientiem, jāatver kase, jāiegādājas kases aparāts internetā, vai ir iespējas veikt maksājumus kā citādi?
Projekta grafiks. Kas un kad ir jādara, kuri jautājumi jārisina nekavējoties, kādi – vēlāk. Vēlams aprēķināt katra posma izmaksas, lai skaidri parādītu, kad un kādā apjomā ir nepieciešams finansējums.
- Kalumam pietiek, ja pašnodarbinātais kalējs ir individuālais uzņēmējs. Tas vienkāršo uzskaiti un pārskatu sagatavošanu. Grāmatvedību veic pats uzņēmējs, izmantojot atbilstošus tiešsaistes pakalpojumus, ko viņam nodrošina banka.
- Norēķiniem ar klientiem un piegādātājiem tiek izmantots norēķinu konts, tiks iegādāts arī kases aparāts, lai gan gadatirgos preces varēs pārdot arī bez tā. Iegādājoties kases aparātu, tiks piemērots īpašs atskaitījums.
- Pēc darbinieka pieņemšanas darbā būs jāreģistrējas ārpusbudžeta fondos kā darba devējam, pirms tam pietiek regulāri veikt apdrošināšanas iemaksas ārpusbudžeta fondos.
- Aktivitātes jau notiek. Saņemot dotāciju, tiks iegādātas iekārtas, kas palielinās ražošanas apjomus.
- Izsniedzot budžeta līdzekļus jūlijā, mēneša laikā tiks iegādāts un uzstādīts viss nepieciešamais aprīkojums atbilstoši sarakstam (par 225 000 rubļu), un no augusta kaluma produktivitāte pieaugs vairākas reizes. Strādnieku plānots pieņemt nākamā gada pavasarī - martā-aprīlī, pirms tam kalējs strādās patstāvīgi.
Šī sadaļa ir veltīta veicināšanas kanāliem un metodēm, nepieciešamajām darbībām pārdošanas apjoma palielināšanai un reklāmas izmaksām.
Reklāmas kanāli. Reklāmas avīzēs, reklāmas radio un TV, reklāma tiešsaistē, savas mājas lapas un grupas izveide sociālajos tīklos, reklāma vietējās publiskās lapās un forumos, dalība izstādēs un gadatirgos.
Mērķauditorija. Kam jums vajadzētu mērķēt, organizējot pārdošanu? Kas ir jūsu klients – pēc vecuma, dzimuma, nodarbošanās, ienākumu līmeņa. Kur viņu atrast un kā ar viņu sazināties.
Veicināšanas izmaksas. Cik maksās mērķauditorijas atrašana un piesaiste? Cik bieži jums vajadzēs rādīt reklāmu, kādas iespējas izvēlēties?
Mūsu biznesa plāna piemērā šī sadaļa izskatītos šādi:
Finanšu rādītāji
Nepieciešams aprēķināt ražošanas pašizmaksu, plānotos realizācijas apjomus, nepieciešamās izmaksas, prognozētos ienākumus un peļņu un projekta rentabilitāti. Ja produktu ir daudz un dažādi, biznesa plānā nav nepieciešams sniegt visus aprēķinus, tos var iekļaut atsevišķā pieteikumā, un visus rādītājus var aprēķināt pēc vidējās pašizmaksas vērtības. Jāparāda savs ieguldījums projektā un piesaistīto līdzekļu nepieciešamība. Ja nepieciešams, atmaksā kredītu – aptuvens atmaksas grafiks. Veicot maksājumus investoram, aprēķiniet viņa peļņas daļu.
Riska novērtēšana
Ārējie faktori. Ārkārtas situācijas un dabas katastrofas, pašvaldību negatīvā ietekme, jauns konkurents, ekonomiskās situācijas izmaiņas un mājsaimniecību ienākumu kritums.
Iekšējie faktori. Nepareizs noieta tirgus novērtējums, piegādes kavējumi, problēmas ar personālu, kļūdas ražošanā, problēmas ar telpu nomu, rūpnieciskās avārijas.
Iespējas risku samazināšanai. Dzīvības, veselības, īpašuma, atbildības apdrošināšana pret trešajām personām. Iespēja samazināt cenas, mainīt sortimentu, pāriet uz citām precēm, mainīt potenciālo klientu loku, paplašināt noieta tirgu un atrast jaunus pircējus ārpus apgabala, reģiona vai valsts. Līgumi ar partneriem un darbuzņēmējiem, labas personiskās attiecības ar iestādēm, liels skaits kvalificētu darbinieku tirgū, kuri meklē darbu utt.
Dažu kaluma risku noteikšana izskatīsies apmēram šādi:
- Sākumā kaluma ienākumi būs pilnībā atkarīgi no paša uzņēmēja. Veselības problēmas vai traumas negatīvi ietekmēs darba apjomu un peļņu. Rūpnieciskās avārijas var novērst, ievērojot drošības pasākumus. Tad plānots pieņemt darbā darbinieku, kurš palielināto slodzi pats noņems no kalēja.
- Ugunsgrēks, avārijas, iekārtu bojājumi, dabas stihijas - šo negadījumu radītos zaudējumus segs īpašuma apdrošināšana, kas tiks izsniegta par kalvē iznomātajām telpām, iekārtām un instrumentiem par to tirgus vērtību. Kalts jau bija izgājis ugunsdrošības pārbaudi, klāt bija arī energokompānijas pārstāvji, kas pārbaudīja elektroinstalāciju, kaluma pārsegu, ventilāciju un ugunsdrošības signalizāciju. Bija komentāri, bet visas nepilnības uzreiz tika novērstas. Pati telpa, ar atsevišķu ieeju, atrodas ķieģeļu ēkā un atbilst vispārējām ražošanas drošības prasībām.
- Ja ir problēmas ar nomu, kalti var ātri pārvietot uz citu vietu – teritorijā ir pietiekami daudz piemērotu tukšu ražošanas laukumu, iekārtas ir viegli demontējamas un 1-2 dienu laikā uzstādāmas citā vietā.
- Pie zema pieprasījuma pēc produkcijas un maza tirdzniecības apgrozījuma tiks paplašināts noieta tirgus, noslēgti līgumi par produkcijas piegādi pārdošanai būvmateriālu veikaliem citos reģiona rajonos, tiks atlasītas populārākās preces, kā arī sortimenta politika. pārskatīts. Nav nepieciešams mainīt aprīkojumu vai pārbūves darbus - pietiek ar citu izejvielu iegādi citu produktu ražošanai, piemēram, kalti žogi, logu restes, vārti un vārtiņi, ieejas vestibili un nojumes virs lieveņa.
- Ja tirgū parādīsies cits konkurents, uzņēmējs izvēlēsies ienesīgāko nišu un ražos produkciju, kuras jaunajam tirgus dalībniekam nebūs, vai mainīs pārdošanas stratēģiju un piegādās gatavo produkciju citiem tirgiem.
Projekta kopsavilkums
Šajā sadaļā ir apkopotas svarīgākās lietas: projekta būtība, nepieciešamās investīcijas, rezultāti pēc palaišanas, attīstības perspektīvas, iespējamie riski un to samazināšanas veidi. Pārējās sadaļas ar detaļām tiks lasītas tikai tad, ja biznesa plāna kopsavilkums interesēs investoru, aizdevēju vai amatpersonu. Tāpēc vēlreiz pārdomājiet, kāds ir jūsu projekta mērķis, un nosakiet svarīgos rādītājus, kas atbilst šim mērķim. Atkārtojiet, ko ražosiet, cik lielus ienākumus plānojat saņemt, kādi izdevumi būs nepieciešami, cik daudz naudas ieguldīsit pats un cik nepieciešams piesaistīt.
Izplatītas kļūdas, rakstot biznesa plānu
- Ļoti optimistisks. Nepietiekamas tirgus zināšanas. Adekvāta riska novērtējuma trūkums.
- Citu cilvēku aprēķinu kopēšana.Datu izmantošana bez atsauces uz realitāti un biznesa specifiku.
- Neņemot vērā mērķi un adresātu. Svarīgu rādītāju trūkums. Daudz nevajadzīgas informācijas un “ūdens”.
- Slikts dizains, analfabēts informācijas izklāsts, nolaidība aprēķinos. Neskaidra prezentācija un skaidras struktūras trūkums.
Kā iegūt naudu biznesa plānam
Projektēšanas prasību izpēte
Sazinoties ar banku vai pašvaldību, lai piesaistītu finansējumu, lūdziet pieteikšanās vadlīnijas. Bieži vien tas ir vienkāršs un saprotams nepieciešamo dokumentu saraksts, kā arī prasību saraksts biznesa plāna saturam un noformējumam. Dažreiz šī dokumenta veidne pat tiek nodrošināta ar jau norādītajām sadaļām un apakšsadaļām. kur jums vienkārši jāievada sava informācija. Ir arī vēlmes attiecībā uz tā apjomu, jautājumu saraksts projekta analīzei, svarīgu rādītāju saraksts, kas jums jāaprēķina.
Biznesa plāna aizsardzība
Atsevišķos gadījumos ir nepieciešams ne tikai noformēt šo dokumentu, bet arī aizstāvēt to komisijā. Par kredīta izsniegšanu lems bankas darbinieki. Ierēdņi novērtēs jūsu informācijas zināšanu līmeni, lai novērtētu jūs dalībai konkursa atlasē dotācijas vai subsīdijas saņemšanai. Investors iepazīsies ar jūsu plāniem un izlems, vai viņam tajā ir jāpiedalās.
Ar šādu aizsardzību pietiek pārstāstīt sadaļu “Projekta kopsavilkums” un skaļi izrunāt galvenos biznesa rādītājus, atbildēt uz komisijas locekļu jautājumiem, lai pārliecinātu viņus par Jūsu gatavību un spēju piesaistītos līdzekļus izmantot saskaņā ar plāns.