Biznesa plāna sastādīšana atvēršanai. Uzziniet, kā pats uzrakstīt biznesa plānu: optimālas struktūras piemērs. Riska novērtēšana un vadība
Vai nezināt, kā uzrakstīt biznesa plānu? Neļauties panikai! Mēs ar piemēriem iemācīsim, kā to izdarīt! Tas ir vienkārši!
Kā uzrakstīt biznesa plānu? Šo jautājumu ļoti bieži uzdod lielākā daļa cilvēku, kuri ir nolēmuši atvērt vai jau ir atvēruši savu biznesu!
Ikviens zina, ka pareizi uzrakstīts biznesa plāns ir jebkura uzņēmuma veiksmīgas attīstības atslēga.
Aizpildītajā biznesa plānā ir jāapraksta jūsu cerības uz jūsu jauno (vai esošo) uzņēmumu un jāpaziņo jūsu ieguvumi potenciālajam aizdevējam.
Biznesa plāns ir sava veida dokuments, pēc kura sagatavošanas visi ar uzņēmējdarbību saistītie jautājumi jāatrisina bez papildu paskaidrojumiem.
Biznesa plāns ir darba dokuments, kuru var pārskatīt un rediģēt, mainoties pašreizējiem plāniem un stratēģijām.
Es vēršu jūsu uzmanību uz 10 noderīgiem padomiem, kā pareizi biznesa plāna sastādīšana!
1) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Sākotnēji izveidojiet projekta aprakstu (kopsavilkumu).
Tas ir jūsu biznesa plāna pirmais aspekts, lai gan tam vajadzētu būt pēdējam, ko rakstāt.
Tajā jāpaskaidro jūsu stratēģija un vīzija par projektu (ko jūs cerat darīt), jāieskicē jums nepieciešamais tirgus un kapitāls (ko jūs cerat ar to darīt) un jūsu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
Īsāk sakot, šis ir mini biznesa plāns, kas ļauj pēc tā izlasīšanas ikvienam izskaidrot, kas ir jūsu bizness.
2) Lai sastādītu biznesa plānu, norādiet uzņēmuma nosaukumu.
Jums jāiekļauj uzņēmuma nosaukums, attiecīgās licences, īpašumtiesības, juridiskā struktūra, īss produkta vai pakalpojuma apraksts un tas, ko plānojat darīt (pakalpojumu sniegšana, mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība vai ražošana).
Norādiet uzņēmuma adresi, nepieciešamo platību un saimniekus.
Norādiet, vai jūsu uzņēmums ir jauns vai esoša uzņēmuma paplašināšana vai iegāde.
Jums jāapraksta uzņēmuma mērķi un uzdevumi, kā arī visas plānotās izmaiņas.
3) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Analizējiet savu tirgu.
Ieskicējiet savu pārdošanas tirgu, segmentus un patērētājus katram segmentam.Norādiet tirgus apgabalu, pārvērtiet to peļņā trīs gadu laikā un analizējiet, vai jūsu ienākumi ir palielinājušies vai samazinājušies, tirgum augot.
Kādu cenu vēlaties saņemt par pakalpojumiem un produktiem, lai gūtu peļņu un kļūtu konkurētspējīgs?
Paskaidrojiet, kāpēc pircēji piekritīs maksāt jūsu norādīto cenu.
4) Lai sastādītu biznesa plānu, pastāstiet mums par saviem produktiem un pakalpojumiem.
Pastāstiet mums par saviem piedāvājumiem attiecībā uz pakalpojumiem un produktiem, kādiem patērētājiem tie ir paredzēti un kādu labumu gūs pircējs.
Pamatojiet, kāpēc jūsu produkti vai jūsu piedāvātais ir labāks par jūsu konkurentu produktiem.
Pastāstiet arī mums, kā meklējat preces un, ja plānojat kaut ko ražot, tad izejvielas.
5) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Ieskicē savu biznesa stratēģiju un tās ieviešanu.
Parādiet, kā plānojat izveidot nišu esošajā tirgū.
Vai jūs izmantosiet vai apmeklēsiet tirdzniecības izstādes?
6) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Neaizmirstiet par saviem konkurentiem.
Nosauciet piecus savus galvenos konkurentus un paskaidrojiet, kāpēc jūsu piedāvātie produkti/pakalpojumi ir labāki par citiem.
Vai viņu tirgus ir stabils? Vai tas aug vai samazinās? Kāda iemesla dēļ?
Izceliet viņu stiprās un vājās puses, kā jūs piedāvājat rīkoties?
Kā jūs uzraudzīsiet savu konkurentu darbību nākotnē?
7) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Jūsu produkcijas raksturojums.
Norādiet, kā tiks veikta preču un pakalpojumu ražošana un piegāde, kāda ir jūsu finanšu politika un kā plānojat piedzīt parādus no parādniekiem.
Norādiet arī, cik darbinieku jums ir nepieciešams, kādām profesionālajām prasmēm viņiem vajadzētu būt un vai jūs viņus apmācīsit.
Jums ir jāprecizē, kāds aprīkojums un saistītās tehnoloģijas jums ir nepieciešamas.
Atcerieties, vai ņēmāt vērā juridiskos un licencēšanas jautājumus, kas saistīti ar jūsu turpmāko uzņēmējdarbību.
8) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Aprakstiet darba procesa organizāciju.
Kas vadīs uzņēmumu?Ieguldiet galvenos vadītājus.
Iekļaujiet visu galveno darbinieku amatu aprakstus un nozīmīgu konsultantu sarakstu.
Aprēķiniet savas paredzamās finansēšanas izmaksas.
Noteikti apskatiet Amway izstrādāto biznesa plānu!
Mācieties, mani dārgie, kā strādāt! 🙂
9) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Veiciet finanšu aprēķinus.
Aprēķiniet izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma izveidi un nomu.
Ja tas ir gatavs bizness, lūdzu, pastāstiet mums finanšu vēsturi vai paredzamos finanšu rezultātus 3 gadu laikā pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas.
Sniedziet ikmēneša ienākumus un zaudējumus pirmajam gadam un ceturkšņa aprēķinus nākamajiem diviem gadiem.
Aprēķiniet arī naudas plūsmu un norēķinu kontus.
10) Kā uzrakstīt biznesa plānu? Uzglabājiet apliecinošus dokumentus.
Biznesa plānā jāiekļauj CV, amatu apraksti, ieteikuma vēstules, grāmatvedības dokumenti, kredītvēstures, rakstiskas saistības, īres līgumi, citi dokumenti, tirgus statistika u.c.
Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu
Ikviens zina, ka biznesa plāns ir viens no efektīvākajiem instrumentiem jauna projekta veiksmīgai īstenošanai. Neskatoties uz to, daudzi iesācēji uzņēmēji nesaprot, kā pareizi sastādīt biznesa plānu. Dažiem pietiek ar vienkāršiem aprēķiniem, piemēram, “nopirkts un pārdots”, citi veido sarežģītu stratēģiju, nevis skaidrus mērķus un uzdevumus. Tātad, vai uzņēmējam ir nepieciešams biznesa plāns un kā to izstrādāt?
Kāpēc jums ir nepieciešams plāns?
Uzņēmējdarbības praksē ir ļoti daudz nepārvaramas varas apstākļu, kas var ietekmēt uzņēmējdarbības gaitu. Viņu saraksts ir tik milzīgs, ka maz ticams, ka tas iekļaujas šī materiāla formātā. Turklāt ir gandrīz neiespējami vienā dokumentā ņemt vērā visus faktorus un izstrādāt mehānismu, kā uz tiem reaģēt. Tātad, vai ir jēga izstrādāt stratēģiju, vai arī pietiek tikai aprobežoties ar pamata paņēmieniem un piemērot tos pēc vajadzības? Kā liecina prakse, joprojām ir vērts izveidot biznesa plānu.
Tas ir nepieciešams diviem uzdevumiem:
1. Biznesa plāns “iekšējai lietošanai”:
— Kā saka sakāmvārds, 10 minūtes, kas veltītas plānošanai, ietaupa stundu smaga darba. Skaidri izstrādāts biznesa plāns mazam uzņēmumam ļauj izveidot vadības procesus. Tas ir īpaši svarīgi, strādājot komandā. Detalizēts plāns novērš neatbilstības un precizē darbības, kuras katrs komandas dalībnieks veic noteiktā situācijā.
— Darba efektivitātes izsekošana. Labi izstrādātā biznesa plānā ir vairāki galvenie rādītāji, kas jūsu uzņēmumam ir jāsasniedz noteiktos intervālos. Pamatojoties uz to, cik skaidri jūs nokārtojat šīs "atzīmes", varat izdarīt secinājumus par biznesa procesu efektivitāti un vajadzības gadījumā "pievilkt skrūves". Turklāt jūs varat būt pārliecināts, ka jūsu komanda koncentrēsies uz pareizajiem mērķiem, ja īslaicīgi nebūs vadītāja.
Labi izstrādātā biznesa plānā ir vairāki galvenie rādītāji, kas jūsu uzņēmumam ir jāsasniedz noteiktos intervālos. Pamatojoties uz to, cik skaidri jūs nododat šos “birkas”, varat izdarīt secinājumus par biznesa procesu efektivitāti.
— riska samazināšana. Jau rakstījām, ka visus nepārvaramas varas apstākļus paredzēt nav iespējams, taču vispārējais rīcības šablons krīzes situācijā ir ļoti noderīga lieta. Parasti šādas darbības ir diezgan universālas un palīdz samazināt riskus. Biznesa plānā ir jābūt klauzulai par to, kas, kad un kādos apstākļos tās veiks.
2. Biznesa plāns investoriem.
Tomēr biznesa attīstības ģenerālplāns ir vajadzīgs ne tikai iekšējai lietošanai. Dažos gadījumos to var nodrošināt trešajām personām. Ļoti bieži potenciālie investori izvērtē biznesa plānu. Lēmums ieguldīt savā biznesā ir atkarīgs no tā, cik labi tajā ir izstrādātas visas nianses. Šajā gadījumā dokumentam ir nosacīta “vekseļa” statuss un tas ir saistošs. Tas varētu būt nodarbinātības centra biznesa plāns, dotāciju vai subsīdiju iegūšana. Lai saņemtu subsīdiju sava biznesa uzsākšanai, pretendentam ir jāiesniedz nodarbinātības centrā (PEC) vairāki dokumenti. Tai skaitā biznesa plāns, kas sagatavots saskaņā ar Centrālās plānošanas komitejas noteikto struktūru. Atkāpes no tā nav pieļaujamas.
Kur es varu iegūt plānu?
Biznesa plānu var iegūt divos veidos:
- Pirmā iespēja ir sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas veiks šo darbu. Parasti šo pakalpojumu sniedz dažādas mārketinga aģentūras. Speciālisti izvērtēs tirgus situāciju, veiks nepieciešamos pētījumus un aprēķinus, formulēs atbilstošāko attīstības koncepciju un galvenos galvenos rādītājus. Protams, biznesa plāna izstrādes pasūtīšana prasīs zināmus izdevumus. Pakalpojuma izmaksas ir atkarīgas no reģiona, aģentūras kvalifikācijas un darba apjoma. Parasti gala dokumentā tiek ņemtas vērā arī klienta individuālās vēlmes.
- Jūs pats varat uzrakstīt biznesa plānu no nulles. Tas ir bezmaksas, taču process prasa pūles un noteiktas zināšanas. Kā pirmo soli šajā ceļā varam ieteikt lejupielādēt paraugu ar aprēķiniem vai gataviem piemēriem un pielāgot tos savam biznesam.
Neatkarīga biznesa plānošana
Mēs piedāvājam jums universālas soli pa solim instrukcijas patstāvīgai biznesa plāna izstrādei.
1. Nosakiet dokumenta veidu
Biznesa praktiķi un teorētiķi Krievijā apgalvo, ka biznesa plānus var iedalīt četros galvenajos veidos:
- Uzņēmuma biznesa plāns. Šis ir visizplatītākais veids. Dokuments “iekšējai lietošanai”, kas tika aprakstīts iepriekš;
- Investoriem tiek izstrādāts investīciju biznesa plāns, kas apraksta Jūsu biznesa raksturojumu un satur tirgus izpētes datus;
- Lai saņemtu kredītu bankā, nepieciešams biznesa kredītplāns. Parāda patieso aizdevuma nepieciešamību, iespēju izmantot aizdevuma līdzekļus un to atmaksu;
- Biznesa plāns dotācijas saņemšanai vai nevalstiskām struktūrām. Šādā biznesa plānā ir jākoncentrējas uz sava biznesa priekšrocībām reģionam vai valstij kopumā vai tā sociālajai sastāvdaļai (piemēram, vides projektiem).
2. Apkopot un analizēt informāciju
- Produkta vai pakalpojuma apraksts, kuru plānojat pārdot. Uzsvars jāliek uz produkta konkurences priekšrocībām. Ja tas ir lēts, tehnoloģiski attīstīts vai tam vispār nav analogu, noteikti ņemiet vērā to;
- Tirgus analīze. Ir svarīgi rūpīgi izpētīt jūsu produkta vai pakalpojuma potenciālo tirgu. To var izdarīt, izmantojot dažādus rīkus. Piemēram, analizējiet līdzīgu produktu pārdošanu vai izlaidiet tirgū sava produkta izmēģinājuma partiju. Vienlaikus praksē var saprast, kā prece tiks izplatīta, tā pašreizējā cena, patērētāju stimulēšanas iespējas un veicināšanas kanāli (reklāma);
- Konkurentu novērtēšana. Jums rūpīgi jāizpēta konkurenti. Tas palīdzēs izcelt jūsu produkta priekšrocības, kā arī prognozēt citu tirgus dalībnieku rīcību;
- Ražošanas analīze. Šeit ir svarīgi novērtēt savas ražošanas iespējas (zināt, cik daudz produkta varat piegādāt tirgum), to elastību (modernizācijas, paplašināšanas, pārveidošanas iespējas utt.). Tāpat der izvērtēt maksimālās iespējas nepārtrauktai izejvielu un palīgmateriālu piegādei. Ja uzņēmumam vai lauksaimniecības uzņēmumam tiek sastādīts biznesa plāns, tad jāveic zināma korekcija dabas riskiem, un visi aprēķini jāveic, balstoties uz pesimistisku situācijas attīstības scenāriju;
- Organizatoriskie aspekti. Resursus prasa arī profesionāļu komandas komplektēšana un darba organizēšana. Rūpīgi analizējiet šos punktus;
- Paredzamais finanšu plāns. Šajā pētījuma daļā jums ir jāaprēķina iepriekš minēto pozīciju un pašreizējo darbību izmaksas, kā arī jāaplēš ieņēmumi, peļņa un atmaksāšanās periodi.
Resursus prasa arī profesionāļu komandas komplektēšana un darba organizēšana. Rūpīgi analizējiet šos punktus.
3. Izstrādājam biznesa plānu
Tātad visi dati ir savākti, sistematizēti un vēlreiz pārbaudīti. Pēdējais punkts ir īpaši svarīgs, jo kļūdas biznesa plānā var radīt nopietnas problēmas nākotnē. Ir pienācis laiks apkopot visus datus un secinājumus vienā dokumentā un formalizēt to:
- Dokumenta titullapa ir noformēta pēc noteiktiem standartiem. Tajā jābūt informācijai par uzņēmuma adresi un kontaktinformāciju, kam dokuments paredzēts un vai tas ir konfidenciāls. Noteikti iekļaujiet informāciju par projekta pilno un īso nosaukumu, uzņēmuma un šī projekta vadītāju, īstenošanas sākuma datumu un tā ilgumu. Norādiet laika periodu, kurā dokumentā iekļautie dati būs aktuāli;
- Īss kopsavilkums. Aprakstiet projekta būtību un tā perspektīvas uz 2-3 lapām;
- Galvenā daļa. Lai sagatavotu šo biznesa plāna nodaļu, mēs izmantojam iepriekš apkopotu un strukturētu informāciju, par kuru jau rakstījām iepriekš. Galvenajā daļā jāiekļauj:
– uzņēmuma darbības veida un pakalpojumu detalizēts apraksts;
– tirgus novērtējums, kas norāda uz uzņēmuma konkurences priekšrocībām;
- mārketinga stratēģija;
– preču virzīšana tirgū.
– pakalpojumu sniegšanas izmaksas;
– uzņēmuma tehniskā aprīkojuma un darbības plāns un ražošanas iespējas;
– vadības struktūra, personāla meklēšana;
– iespējamo risku novērtējums;
– finanšu prognoze.
- Pieteikums. Šajā biznesa plāna daļā jāiekļauj papildu materiāli, kas pamato dokumenta tēzi.
Biznesa plāna sastādīšanai varat izmantot arī īpašas programmas. Tas nedaudz vienkāršos un automatizēs procesu, bet dokumenta būtība nemainīsies.
Īss algoritms patstāvīgai biznesa plāna izstrādei
- Dokumenta veida izvēle: uzņēmuma biznesa plāns, investīcijas, aizdevuma vai granta dokuments.
- Informācijas vākšana, analīze, pārbaude un sistematizēšana: produkta apraksts ar identificētām konkurences priekšrocībām; tirgus, konkurentu, ražošanas un organizatoriskās darbības izpēte un analīze; investīcijas, ieņēmumi, peļņa un atmaksāšanās periodi.
- Biznesa plāna sagatavošana. Visu datu un uz to pamata izdarīto secinājumu iekļaušana gala dokumentā. Neaizmirstiet par pieteikumu.
- Pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet datus, ko izmantojat, rakstot biznesa plānu. Nepareiza vai neatbilstoša informācija var izraisīt fatālas kļūdas. Salīdzināšanai izmantojiet datus no oficiāliem un neatkarīgiem avotiem. Izmantot pētījumus: aptaujas, fokusa grupas, preču izmēģinājuma partiju palaišana.
- Iekļaujiet savā biznesa plānā iespējas negatīvu scenāriju izstrādei un savu rīcību šajā gadījumā. Šī pieeja ļauj samazināt riskus projekta īstenošanas laikā.
- Īpašu uzmanību pievērsiet dizainam. Kļūdas gala dokumentā ir nepieņemamas.
- Jūsu uzņēmuma biznesa plānam ir jābūt likuma statusam. Atkāpes no darbībām un galvenajiem rādītājiem ir iespējamas tikai tad, ja jūs vai jūsu investori tā nolemjat.
Atcerieties, ka jebkurš, pat vislabvēlīgākais biznesa plāns ir tikai viens, kaut arī ļoti iespējams, scenārijs. Esiet gatavs to pielāgot, ja nepieciešams.
Bagātība nerodas no vēlmēm. Tie nāk no skaidra rīcības plāna, kas balstīts uz tikpat skaidriem centieniem. Napoleons Hils, filozofs, grāmatas "Domā un kļūsti bagāts" bestselleru autors
Jebkura biznesa ideja bez biznesa plāna ir bezvērtīga. Tas ir, pirms tā palaišanas jums viss būs jāparedz un jāpamato uz papīra. Bet daži cilvēki zina, kā tieši tiek sastādīts biznesa plāns. Īpaši cilvēki, kuri vienkārši vēlas kļūt par uzņēmējiem. Un lielākā daļa pieprasījumu internetā noved pie tā, ka mēs saņemam gandrīz tematiskus rakstus, kur ir vairāk domu nekā praktiski.
Ir pienācis laiks mainīt situāciju. Šeit jūs atradīsiet atbildes uz šādiem jautājumiem:
- Kas ir biznesa plāns
- Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
- Kā to strukturēt
- Kā pats uzrakstīt biznesa plānu
- Kādas kļūdas jūs varat pieļaut, veidojot biznesa plānus?
Mēs arī apsvērsim vairākas biznesa plānu iespējas.
Kā pats uzrakstīt biznesa plānu
Ir trīs veidu topošie uzņēmēji. Pirmie ar pliku ideju rokās nekavējoties metas baseinā ar galvu, lai ātrāk iesāktos. Parasti viņu entuziasmu sagrauj neparedzētas problēmas, lietas apstājas, un viņi pamet domu (šobrīd prātā jau briest nākamais).
Otrs veids ir domāšana par starta iespēju, plānu veidošana, bet to visu darot tikai garīgi un ļoti ilgi. Tik ilgi, ka ideja pamazām zaudē savu dzirksti. Šāds uzņēmējs joprojām nesaprot, kā tam pieiet.
Un trešais veids ir visi pārējie. Tie, kas plāno savu darbību uz papīra, mēģina aprēķināt izmaksas, riskus un iespējamo peļņu, noformē to biznesa plāna veidā un sāk rīkoties. Tiem ir vislielākās izredzes gūt panākumus.
Kas ir biznesa plāns
Sausā valodā biznesa plāns ir ceļvedis, kas ar konkrētu noteikto darbību palīdzību noved ideju līdz īstenošanai.
Vienkārši sakot, biznesa plāns ir detalizēts biznesa idejas īstenošanas plāns, kas būs saprotams gan radītājam, gan investoram. Tas apraksta soli pa solim darbības no sākuma līdz peļņai, apraksta mērķus un instrumentus, ar kuriem šie mērķi tiks sasniegti.
Trīs pīlāri, uz kuriem balstās biznesa plāns
Biznesa plāna sastādīšanas pamatā ir trīs galvenie punkti, kas jums būs jāizņem no savas idejas:
- Līmenis, kurā atrodaties šobrīd
- Rezultāts, kuru vēlaties sasniegt
- Soļi, kas vedīs no līmeņa uz rezultātu
Jums ir jānosaka savs līmenis, lai saprastu, kas vēl jums jāapgūst. Tas attiecas gan uz zināšanām, gan resursiem. Cik jums ir naudas, kādas prasmes jums trūkst, vai jums ir telpas, sakari utt.
Rezultāts tiek noteikts, lai saprastu, kurp doties. Tas ir, abstrakts sapnis par bagātību šeit neiederēsies. Nosaki, kādu apgrozījumu vēlies redzēt pirmā perioda beigās (biznesa plāns netiek sastādīts bezgalīgi daudziem gadiem), nosaki, kādu vietu tirgū vēlies sasniegt. Kopumā visam jābūt konkrētam.
Galvenais ir soļi. Kad pirmie divi kritēriji ir definēti, nebūs pārāk grūti izdomāt, kādas darbības jums jāveic. Sadaliet visu periodu vairākos galvenajos posmos ar saviem mērķiem un uzdevumiem, pēc tam sadaliet katru no šiem posmiem vēl vairākos. Jo detalizētāks ir plāns, jo vieglāk to būs īstenot un skaidrāks tas jums kļūs.
Kāpēc rakstīt biznesa plānu?
Parasti biznesa plāna sastādīšanai ir tikai divi iemesli:
- Pārliecināt investoru ieguldīt naudu jūsu idejā.
- Lai jūs saprastu turpmākos soļus.
Atkarībā no tā, kāds ir jūsu mērķis, jūsu biznesa plānam būs dažādas prasības.
Ja jūs to darāt investora labā, tad galvenais, lai viss būtu pārliecinoši, saprotami, saprotami un skaisti. Jo tavs uzdevums ir dabūt naudu. Un to var izdarīt, tikai pārliecinot cilvēku par jūsu piedāvātā racionalitāti.
Prasības biznesa plānam investoram:
- Tas ir jāparāda loģiski. Nedrīkst būt lieki termini, mulsinoši apraksti, ūdens. Un, ja jūs kaut ko nezināt, labāk to neizmantot. Pretējā gadījumā viņi pat var jums jautāt personīgi.
- Plānam jābūt skaisti izkārtotam. Tas ir ne tikai pierādījums idejas racionalitātei, tā ir arī tās pārdošana caur prezentāciju, kuras lomu spēlēs biznesa plāns. Tāpēc ir pieļaujams pat nedaudz izlīdzināt problēmzonas (protams, saprāta robežās), vārdus ar negatīvu konotāciju (nozīmi) aizstāt ar neitrāliem vai pozitīviem. Galvenais ir nepārspīlēt un neuzņemties kaut ko tādu, ko īsti nevar izdarīt pat ar investora naudu.
- Materiāls ir jāiesniedz pārliecinoši. Un tas nenozīmē, ka jums ir gudri jāizmanto sarežģīta terminoloģija. Gluži pretēji, dariet visu pēc iespējas skaidrāku. Tad ar pārliecību nebūs problēmu. Tas attiecas gan uz biznesa plānu, gan saziņu par tēmu ar investoru.
Prasības biznesa plānam sev
Ja tas ir sastādīts tikai kā ceļvedis jūsu mīļotajam, tad visus iepriekš minētos noteikumus var atstāt novārtā. Turklāt plānu var sastādīt sev ērtā un saprotamā veidā. Jo galvenais uzdevums šajā gadījumā ir visu izrēķināt, neko neaizmirst un soli pa solim uztaisīt atgādinājumu.
Tas var izskatīties pēc iespējas vienkāršāk: “... Man ir jāiekārto birojs, lai es varētu tajā strādāt. Darbam nepieciešams: galds 1 gab., krēsls 1 gab., dators 1 gab., telefons 1 gab, kartotēkas skapis 1 gab., internets 1 gab., lampa 4 gab....
...galds 6000 rubļi, krēsls 1000 rubļi, dators 60 000 rubļi....
Budžets ir pārāk liels, tāpēc ņemam datoru no mājām, skapi no dāmas... samazinām budžetu, izrādās..."
Galvenā kļūda ir šo divu veidu plānu sajaukšana. Un, ja jūs to darāt skaisti un pārliecinoši sev, tas nav biedējoši, bet nav nepieciešams taupīt uz mājas krēsliem investoram. Būs specifika gan vajadzību, gan skaitļu ziņā.
Savu spēju novērtēšana pirms biznesa plāna sastādīšanas
Daudzi iesācēji uzņēmēji domā, ka jāsāk ātri, un tas, kas pietrūks (t.sk. zināšanas), nāks ar laiku vai arī pa ceļam var tikt iegūts. Gandrīz vienmēr tas nedarbojas.
Pirms idejas īstenošanas uzsākšanas ir ļoti svarīgi saprast, kādā līmenī tu esi. Un “iegūstiet” zināšanas un resursus iepriekš. Bet, lai zinātu, ko “dabūt”, jums jāzina, kā trūkst.
Lai to izdarītu, jums ir jāizvēlas
Priekšrocības
Iekšējās priekšrocības ir balstītas uz jūsu iespējām. Tā var būt iespēja sasniegt zemas nākotnes produkta izmaksas, jo jūs to ražosit pats. Varbūt šis būs augstas klases speciālists, jo tāds esi tu vai tas, ar kuru kopā organizējat biznesu. Novatoriskā var būt pati ideja. Varbūt tas būs iepakojuma dizains, kas spēj iekarot patērētāju. Jebkas.
Trūkumi
Trūkumi ietver mazumtirdzniecības platību trūkumu īpašumā vai nepieciešamību sākt zīmola atpazīstamību no nulles.
Tajā pašā laikā viņi nereti vispirms sāk apsvērt ārējos faktorus, piemēram, nelabvēlīgo ekonomisko situāciju reģionā, iedzīvotāju pirktspēju utt., un pēc tam pāriet no tiem uz specifiskiem iekšējā rakstura trūkumiem. .
Iespējas
Šīs ir priekšrocības, kas var rasties, ja tiek veiktas noteiktas darbības. Piemēram, iespēja saņemt valsts dotāciju. Vai, piemēram, jūs varat iegūt papildu reklāmas efektu, ja iepakojuma dizainā izmantojat vietējo garšu. Un tā tālāk.
Draudi
Tie ietver gan ārējos nelabvēlīgos faktorus, kurus aprakstījām iepriekš, gan, piemēram, augsto muitas nodevu un pieaugošo konkurenci šajā jomā.
Faktiski šai pieejai stipro un vājo pušu identificēšanai ir ļoti specifisks nosaukums - SVID analīze (no četru izcelto pozīciju nosaukumiem angļu valodā). Ir arī profesionāļi, kas īpaši koncentrējas uz SVID analīzes veikšanu. Jūs varat vērsties pie viņiem, ja domājat, ka nevarat tikt galā pats.
Galvenais ir to izdarīt iepriekš - izcelt visas četras sadaļas. Tas ļaus jums saprast, kādā līmenī jūs šobrīd atrodaties, kas steidzami jādara un koriģēs jūsu biznesa plāna sagatavošanu.
Biznesa plāns. Struktūra.
Pēc izpratnes par to, kam biznesa plāns tiek rakstīts, kā arī pēc pašreizējā posma stipro un vājo pušu noteikšanas, varat sākt tā sastādīšanu.
Titullapa
Nedomājiet, ka titullapa ir mazsvarīga daļa. Ar viņu sāksies investora iepazīšanās un pirmais iespaids. Lai visu izdarītu pareizi un skaisti, titullapā ievietojiet šādu informāciju:
- Pilns projekta nosaukums
- Tās organizācijas nosaukums, kurai projekts ir pielāgots
- Valsts un pilsēta, kurā organizācija plāno darboties
- Organizācijas kontaktinformācija
- Biznesa plāna izveides datums
Ja vēlaties nekavējoties ieinteresēt investoru, varat mēģināt tajā iekļaut arī īsu finanšu komponentu. Bet nepārspīlējiet; titullapu nevajadzētu pārslogot. Šāda informācija var ietvert:
- Projekta atmaksāšanās laika apraksts
- Plānotais ienākumu līmenis
- Projekta īstenošanai nepieciešamo investīciju apjoms.
Vēlams vienā teikumā papildus norādīt, vai dokumentu var parādīt trešajām personām.
Kopsavilkums
Pirms rakstīt kopsavilkumu, jums jāsaprot, ka investors tieši šajā sadaļā veidos viedokli par projektu, jo tas ir kopsavilkums par visu, kas ir projektā. Un jā, viņš iet pirmais. Šis nav kursa darbs.
Piezīme: nemēģiniet to pārāk izrotāt. Investori nav stulbi cilvēki un, visticamāk, zina vairāk nekā jūs, un viņiem nav problēmu atpazīt šādas pozīcijas.
Svarīgs!Šī sadaļa jāraksta pēc visu pārējo aizpildīšanas! Bet tas tiek ievietots vispirms.
CV satur informāciju par:
- Projekta mērķi
- Resursi, kas jātērē projektam
- Metodes, kas ļaus īstenot projektu
- Projekta iespējamās īstenošanas pakāpe (vai tas vispār ir iespējams?). Uzmanība tiek pievērsta idejas novitātei un atbilstībai mērķa patērētājiem
- Summa, kas nepieciešama kā ieguldījums vai aizdevums
- Aizņemtās summas atgriešanas noteikumi un metodes
- Efektivitāte. Ir īsi aprakstīti plānotie rādītāji.
CV nav sadaļa skaistiem aprakstiem. Šī ir skaidra, specifiska, saīsināta informācija, kas ļaus uzreiz iepazīties ar visu projektu. Parasti atsākšanai tiek atvēlēta ne vairāk kā pusotra vai divas lapas. CV mērķis ir ieinteresēt un pārliecināt, ka projekts ir jāīsteno.
Mērķu izvirzīšana
Kā jau teicām, mērķu izvirzīšanai jābūt konkrētiem. Tas palīdzēs pareizi noteikt darbības un posmus. Mērķis var būt noteikta darbība, produkts vai pakalpojums.
Izvirzot mērķus, ir svarīgi izcelt:
- Tehnoloģiskie procesi. Bet bez pilnīga paskaidrojuma. Lai norādītu visas detaļas un aprakstītu procesus, labāk ir papildus izveidot atsevišķu lietojumprogrammu.
- Patērētāju ieguvumi ir jāpamato ar pierādījumiem. Turklāt tiem jābūt konkrēti un skaidri formulētiem.
- Unikalitātei jāpievieno arī pierādījumi. Varat to pierādīt dažādos veidos, pamatojoties uz to, uz ko ir balstīta šī unikalitāte. Iespējams, ka šī būs zemākā cena mūsu pašu ražotās produkcijas vai līgumu ar tiešajiem piegādātājiem dēļ.
- Jāpiebilst, ka šis nav visa jautājuma pēdējais posms. ka neapstāsies, bet turpināsi attīstīties. Šajā gadījumā ir jānorāda, kādi attīstības ceļi ir. Varbūt tas būs tālāks ražošanas apjomu pieaugums, ieiešana citu reģionu tirgos utt.
- Ja projektam ir patenti vai autortiesības uz kaut ko, tad tas arī jāņem vērā. Šis punkts palielina ieguldītāju lojalitāti, jo tas norāda uz priekšlikuma faktisko oriģinalitāti.
Visi šie punkti ir jāaizpilda kompetenti un precīzi, jo tie vispirms veido investora viedokli par projektu.
Nozares analīze
Šī sadaļa sniedz priekšstatu par jūsu sagatavotību un nopietno attieksmi.
Lai to pareizi aizpildītu, jums būs jāveic tirgus, kurā projekts darbosies, analīze. Jums būs jānoskaidro, kādā stāvoklī tas ir šobrīd, kuras preces un pakalpojumi šajā tirgū tiek pārdoti labi, bet kuri slikti. Cik tas ir tehniski aprīkots?
Jo atbilstošākus datus norādīsiet šajā sadaļā, jo vērtīgāks būs jūsu darbs.
Tirgus iekšējā stāvokļa aprakstam ir pievienota norāde par ārējiem faktoriem, kas noteikti ietekmēs. Tā varētu būt vispārēja ekonomikas lejupslīde vai arī specializētu speciālistu trūkums.
Jo vairāk problemātisku problēmu atradīsit, kā arī to risinājumus, jo iespaidīgāks būs jūsu projekts. Turklāt tas viss noderēs īstenošanas gaitā, projekta īpašnieks sapratīs, ko un kā darīt, balstoties uz jau analizētajiem datiem.
Šajā sadaļā jums ir jāanalizē arī tirgus no konkurences viedokļa. Ja projektā nav aprakstīts unikāls produkts, varat sīkāk pakavēties pie produktu un to stipro īpašību uzskaitījuma konkurentu vidū. Tas norādīs, ka esat rūpīgi pievērsies sev apkārt esošā tirgus izpētei. Protams, jums jāņem vērā, ka tas darbosies tikai tad, ja jūsu produkts kaut kādā veidā izceļas uz konkurentiem.
Tirgus analīze ietver arī vidusmēra pircēja portreta sastādīšanu. Jums būs jānosaka sava mērķauditorija. Nosakiet konkrētu iemeslu, kāpēc šai auditorijai jūs būsit vajadzīgs, un iemeslus, kāpēc pircēji vērsīsies pie jums.
Nav nepieciešams analizēt situācijas un tās aprakstīt. Vienkārši sniedziet priekšstatu par vidējo pircēju. Ja izmantosi vismaz pamatzināšanas psiholoģijā vai statistikā, projekta vērtība uzreiz pieaugs.
Uzņēmuma spēju novērtēšana nozarē
Šī sadaļa parādīs, uz ko jūs esat spējīgs, ja plānojat īstenot savu ideju.
Tajā jāietver šāda informācija:
- Jūsu uzņēmuma piedāvāto pakalpojumu un produktu apraksts. Darbības virziens.
- Administratīvā informācija, kas ietver organizācijas izveidošanas laiku, darbinieku skaitu štatā, partnerus, kas ir šie partneri. Ir aprakstīta vispārējā struktūra - kas ir īpašnieks, kāda ir organizatoriskā un juridiskā forma.
- Uzņēmuma ekonomiskie un finanšu rādītāji. Nav vajadzīgas dziļas detaļas. Tikai vispārīga informācija.
- Informācija par to, kāds īpašums organizācijai ir, kur tā fiziski atrodas, īpašumā esošo platību adrese.
- Sīkāka informācija par darbības veidu. Piemēram, ja darbības veids ir lauksaimniecība, tad norādiet sezonalitāti. Ja tas ir alkohola tirgus, tad norādiet darba laiku – nakts vai diena.
Šis punkts galvenokārt ir svarīgs jaunam uzņēmumam un jaunam biznesam, savukārt pārējie ir piemērotāki esošai organizācijai, kā jūs, iespējams, pamanījāt.
Šeit var ievadīt arī informāciju par biznesa pozitīvas attīstības iespējamību, kā arī paša īpašnieka spējām un prasmēm (ja ir ar ko lepoties).
Pilna informācija par produktu
Pārdoto produktu apraksts rodas no viedokļa, kam potenciālais patērētājs pievērsīs uzmanību.
Produkts ir aprakstīts šādi:
- Vārds
- Tās mērķis (kādiem nolūkiem tas būtu jāizmanto)
- Gan svarīgu pamata, gan papildu raksturlielumu apraksts
- Produkta priekšrocības un tā konkurētspējīgās īpašības
- Vai jums ir autortiesības (var attiekties uz visu produktu vai uz tā daļu/daļai).
- Norāde par nepieciešamību iegūt licenci
- Informācija par kvalitātes sertifikātiem
- Informācija par to, kā produkts ietekmē vidi un cilvēku veselību
- Informācija par preču izskatu, iepakojumu un piegādi.
- Preču garantijas, servisa iespējas – kur un kā to saņemt
- Produkta veiktspējas īpašības
- Preču likvidēšanas iespējas pēc lietošanas termiņa beigām
Mārketinga plāns
No preces apraksta, tā īpašībām, nozares novērtējuma, preces vietas tirgū, pārejam pie tās veicināšanas shēmas.
Lai pareizi sastādītu sadaļu, būs jāaprēķina patēriņa apjomi, iespējamo pircēju skaits un pieprasījuma stimulēšanas veidi. Turklāt jums būs jānorāda produkta pārdošanas iespējas, jāapraksta reklāmas politika un visa veicināšanas informācija.
Aprakstot pārdošanu, precīzi norādiet, kā pircējs iegādāsies jūsu preci. Vai tas būs vairumtirdzniecības pirkums vai tikai mazumtirdzniecība, vai tas būs gala patērētājs, vai arī produkts tiks iegādāts turpmākai pārdošanai.
Apsveriet pircēju statusu - parastu patērētāju, privātpersonu vai korporatīvo klientu.
Sekojošais plāns palīdzēs:
- Izpētiet potenciālos patērētājus
- Nosakiet produkta konkurences priekšrocības
- Izprotiet, kā jūs varat realizēt šīs priekšrocības.
Aprēķiniet visu preces ceļu – no tā izgatavošanas brīža līdz brīdim, kad tā nonāk pie gala pircēja. Tas izskatīsies apmēram šādi:
- Produkta ārējais apvalks
- Uzglabāšanas metode un vieta
- Serviss pēc iegādes
- Pārdošanas forma
Kādos veidos jūs piesaistīsiet savu auditoriju?
- Reklāma, akcijas
- Bezmaksas paraugi
- Izstādes pasākumi
Visam šim aprakstam jāatspoguļo saikne starp vairākiem parametriem: cena – kvalitāte – rentabilitāte.
Šis biznesa plāna punkts ir viens no grūtākajiem, jo tajā ir aprakstīti daudzi mehānismi, kas prasa atsevišķu izpēti. Patērētāju uzvedība, intereses, prognozes, iespējas manipulēt ar uzmanību utt.
Ražošanas plāns
Visa informācija par to, kā produkts tiek ražots ar tehnisko procesu aprakstu, atradīsies šeit.
Tajā pašā laikā tiek pievērsta uzmanība aktīviem – kādas telpas, kāds aprīkojums, kādi speciālisti. Aprakstītas ražošanas apjomu palielināšanas un samazināšanas metodes.
Tehniskās ražošanas ķēdes aprakstā ir jāņem vērā visas detaļas.
Ja nerīkojaties vienatnē, bet ar partneri, kurš uzņemsies jebkādas saistības, tas arī jāatzīmē ar pienākumu sadales aprakstu.
Ja partnerība ir saistīta ar izejvielu, materiālu vai aprīkojuma piegādi, aprakstiet šeit, kādi resursi tiek tērēti un cik tas ir izdevīgi.
Šajā sadaļā ir veikts preču pašizmaksas aprēķins, aprakstīti mainīgie izdevumi ar kritērijiem to daudzuma maiņai un fiksētie izdevumi.
Norādījumi sadaļas aizpildīšanai. Aprakstiet:
- Ražošanas jaudu attīstība. Norādiet, kādi oriģinālie risinājumi ir ražošanā, cik ērti tiek piegādāts materiāls un cik tas ir kvalitatīvs.
- Aprakstiet ražošanas tehnoloģiju, norādiet, kāpēc izvēlēta šī konkrētā tehnoloģija.
- Pārbaudīt - Vai ir nepieciešama papildu noma? telpas.
- Izlemiet vai jums ir jāalgo darbinieki? lai projektu īstenotu, kā arī kāda cilvēku pieredze ir nepieciešama, ar kādām īpašībām.
- Noteikti paņem līdzi pierādījumi, ka jūsu produkts ir drošs cilvēkiem un videi.
- Ir jānovērtē arī ražošanas jauda nepieciešamo papildinājumu laikā. Tāpat kā resursi.
- Tālāk ir aprakstīti apakšuzņēmēji, piegādātāji, kā arī visus līgumus ar to noteikumiem.
- Ja veido vairākus preču un pakalpojumu variantus, tad katrs jābūt savam izmaksu aprēķinam.
- Izrādās tāme ar izdevumiemšobrīd.
Organizatoriskais plāns
Šī sadaļa ir nepieciešama, lai sniegtu izvilkumus no likumdošanas vai normatīvajiem aktiem, kas saturēs projektam izvēlētās nozares noteikumus.
Šeit nepieciešams punktu pa punktam attēlot projekta īstenošanas termiņus.
Finanšu plāns
Labāk ir sakārtot šo sadaļu secīgi. Projektēšanas plāns ir aptuveni šāds:
- Ienākumi un izdevumi vairākus gadus
- Projekta plānotās īstenošanas ilgums. Pirmais gads ir jāizklāsta pēc iespējas skaidrāk un detalizētāk katram darba mēnesim.
- Skaidras naudas un aktīvu pārveduma plāns
- Aptuvenais plānotais atlikums pirmajam gadam.
- Līdzsvara analīze. Šeit jums būs jāizpēta izredzes, jāizveido aktivitāšu diagrammas ar finanšu rādītājiem. Uzdevums ir noteikt līdzsvara punktus. Šeit uzsvars tiek likts uz investīcijām. Tas ir, jūs visos posmos apsverat iespējamo investīciju nepieciešamību, plānojat, kā šo naudu saņemsiet, mēģiniet saprast, cik izdevīgi būs to izmantot un, protams, kā to atdosiet.
Šī biznesa plāna daļa beidzas ar darbības efektivitātes analīzi. Saskaņā ar šādu struktūru:
- Gada perioda peļņas un izdevumu atskaite
- Nodokļu maksājumi un to struktūra
- Viena gada perioda finanšu rādītāju dinamikas apraksts.
- Nepieciešamo ieguldījumu apjoms
- Izdevumi, kas tiks realizēti, izmantojot šos ieguldītos līdzekļus.
Riska analīze
Riski ir ne mazāk svarīga prognozes sastāvdaļa kā peļņa un īstenošanas termiņi. Kompetentam biznesa plāna sastādītājam tam vajadzētu pievērst lielu uzmanību jebkurā gadījumā – neatkarīgi no tā, vai plāns tiek sastādīts viņam pašam vai arī tas ir prezentējams investoram.
Šajā sadaļā ir sniegtas stratēģijas noteiktu grūtību risināšanai, kas, iespējams, traucēs projekta īstenošanai.
Ja veidojat biznesa plānu investīciju saņemšanai, nosakiet katra riska pakāpi un pārliecinoši pamatojiet to. Kāpēc tas radīsies un ko tas apdraud lietu. Problēmas izpratne ir svarīgs solis ceļā uz iespējamiem risinājumiem.
Būs noderīgi atrast ne tikai vienu risinājumu, bet to maksimālo skaitu. Jo vairāk jūs varat izdarīt iepriekš, jo mazāk problēmu jums būs vēlāk. Iepriekš mēs aprakstījām SVID analīzi, un to var izmantot arī kā ceļvedi, veidojot šo sadaļu.
Standarta risinājumu iespējas, kas var palīdzēt atrisināt problēmu:
- Valdības subsīdijas
- Apdrošināšana
- Nodrošinājuma iespēja
- bankas garantija
- Iespēja ar tiesību nodošanu
- Gatavās produkcijas garantija
Pieteikumi biznesa plānam. Ko tas ietver?
Lietojumprogrammās var iekļaut jebkāda veida datus, un tur var ievietot jebko, kas palīdzēs izprast biznesa plānu. It īpaši, ja pašā biznesa plānā ir jāatsaucas uz kādiem dokumentiem.
Pieteikums varētu būt:
- Līgumu kopijas
- Produkta īpašību apstiprināšana
- Piegādātāju katalogi
- Finanšu pārskati (lai to neievietotu galvenajā tekstā, jo tas ievērojami sarežģīs tās uztveri).
Apkoposim to
Mēs esam nodrošinājuši vispārīgu standarta struktūru biznesa plāna sastādīšanai. Tas ir universāls un piemērots gan esošajiem, gan plānotajiem uzņēmumiem.
Protams, vadoties pēc katra konkrētā gadījuma, jūs ievadīsiet savus datus, daži vienumi nebūs jāapraksta, citi būs jāpievieno. Bet galvenais ir tas, ka, pamatojoties uz mūsu shēmu, jūs varat izveidot savu biznesa plānu.
Un, ja jums ir kādas grūtības ar kaut ko (piemēram, tirgus analīzes vai mārketinga veikšana), jūs vienmēr varat vērsties pie speciālistiem. Turklāt lūgums nesastādīt veselu biznesa plānu, kas nav lēti. Un iegādājieties palīdzību par konkrētu tēmu.
Kļūdas, sastādot biznesa plānu
Biznesa plāns, īpaši, ja tas tiek sastādīts ar mērķi saņemt naudu no investoriem, ir liels un laikietilpīgs darbs. Un nav pārsteidzoši, ka to sastādot var pieļaut kļūdas. Cita lieta, ka, ja jūs zināt, kādas kļūdas parasti tiek pieļautas starp masām, jums būs lielāka iespēja no tām izvairīties.
Galvenokārt ir trīs veidu kļūdas:
- Tehnisks. Tas var ietvert slikti apstrādātus datus, nepareizus datus, neprecizitātes aprēķinos, informācijas avotu un secinājumu trūkumu.
- Konceptuāls.Šādas kļūdas parasti rodas, ja trūkst pieredzes, zināšanu un profesionalitātes. Kad cilvēks nesaprot, piemēram, pārdošanas tehnoloģiju vai to, kā darbojas tā vai cita sistēma.
- Metodiskais. Visdziļākās ir tad, ja, piemēram, problēmas risināšanas metode sākotnēji ir izvēlēta nepareizi. Lasiet tālāk, lai iegūtu sīkāku informāciju par šo metodi.
Kļūda #1. Investors maksās par visu.
Kļūdas būtība ir tāda, ka biznesa plāna autors, aizraujoties ar ideju iegūt investīcijas, sagaida, ka lielais puisis segs visas sava projekta izmaksas. Bet realitāte izskatās savādāk. Ja ideja patiešām ir vērta, investors ir gatavs to sponsorēt un ieguldīt līdzekļus, bet ne vairāk kā 70 procentus.
Fakts ir tāds, ka ikvienam investoram ir svarīgi redzēt ne tikai acis, kas dzirkstī no idejas un pārliecinātiem pierādījumiem par projekta dzīvotspēju, bet arī autora finansiālās intereses.
- Ieguldot savus 30% projektā, jūs apliecināt investoram, ka esat apņēmies to īstenot. Bez tā projekts netiks apstiprināts.
- Projektam aizņemtā nauda ir jāatmaksā nevis pēc projekta atmaksāšanās, bet gan uzreiz no pirmās peļņas.
Otrais punkts ir ne mazāk svarīgs. Tas ir arī pierādījums tavai pašapziņai, kam nauda tiek atvēlēta.
Kļūda #2. Neskaidri termiņi
Lai raksturotu šo kļūdu, der izplatīta, bet pareiza frāze – neviens nevienam neko nav parādā.
Arī investors jums neko nav parādā. Viņam nevajadzētu dot naudu bez viņa vēlmes, viņam nevajadzētu laimīgi apsvērt šo ideju. Un noteikti nevajadzētu rīkoties ar zaudējumiem.
Tāpēc ir likumsakarīgi, ka jūsu projekts primāri tiks novērtēts pēc tā, cik daudz jums ir nepieciešams ieguldīt, cik ātri šīs investīcijas atmaksāsies un cik daudz jūs ar to varat nopelnīt.
Ja projektā nav norādīti skaidri skaitļi un termiņi, uzskata, ka projekts nav pabeigts. Investoram ir jāredz, kādas summas jūs plānojat saņemt kādā laikā, un ir jāredz precīzs to atmaksas datums, kā arī, kādas garantijas jūs sniedzat finansējumam.
Kļūda #3. Tiesiskais regulējums nav noteikts
Jebkādas neskaidrības ar projekta tiesisko regulējumu novedīs pie tā, ka investors atteiksies sadarboties ar jums. Piemēram, nav dokumentu, kas apliecinātu īpašumtiesības uz telpām, noliktavām un aprīkojumu.
Visbiežāk šāda veida problēmas rodas, ja uzņēmumam tiek finansēts pašu kapitāls. Ja jautājums par investoru, kurš pārdod savu daļu peļņas gūšanai, nav precīzi formulēts, cilvēks nekavējoties novērsīsies no jūsu projekta, jo redzēs tikai riskus un nekādas peļņas garantijas.
Parasti šādu sadaļu sastāda speciālists, jo tas prasa daudz zināšanu par likumdošanas un dokumentālo bāzi. Ja plānojat visu darīt pats, esiet gatavs veltīt daudz laika mācībām.
Kļūda #4. Nezinu kā, bet tik un tā izdarīšu pats
Vēlme pašam izveidot biznesa plānu ir slavējama un tai ir nenoliedzamas priekšrocības. Pirmkārt, kamēr tu to darīsi, varēsi kārtīgi izpētīt savu ideju un doties pasaulē sagatavots ar daudz noderīgām zināšanām, otrkārt, ietaupīsi naudu.
Taču investori bieži vien tāpēc atsakās. Viena vienkārša iemesla dēļ - biznesa plāna rakstītājam nav pietiekami daudz prasmju, lai padarītu savu projektu pievilcīgu. Tāpēc pašsagatavošana ir piemērotāka, ja biznesa plāns tiek veidots pašam, nevis finansējuma iegūšanai.
Ja jums ir nepieciešams plāns, kas kļūs par biļeti uz investīcijām no malas, un jūs pat nedaudz šaubāties par savām spējām, labāk atcerēties, ka ir speciālisti un veseli uzņēmumi, kas to dara profesionāli.
Kļūda #5. Ne visi izdevumi ir iekļauti plānā
Izplatīta un izplatīta kļūda ir tā, ka biznesa plānā nav iekļauti visi izdevumi. Tas notiek vienkārši nezināšanas un nepietiekamas biznesa procesu izpratnes dēļ. Vai vienkārši neuzmanības dēļ.
Tomēr neliela aizmāršība var radīt nopietnas sekas.
Cilvēki parasti aizmirst iekļaut šādus izdevumus:
- Preču izkraušana un iekraušana netiek ņemta vērā.
- Klienta naudas nemaksāšanas gadījumi.
- Preces daļas zudums ražošanas defekta dēļ.
- Finansiālie zaudējumi preču uzglabāšanas laikā.
- Uzstādīšanas izmaksas netiek ņemtas vērā.
- Darbinieku papildu apmācība speciālajās prasmēs netiek ņemta vērā.
Kļūda #6. Riski aizmirsti
Mēs nenogursim atkārtot, ka investoram ir svarīgi atdot naudu, ko viņš iegulda jūsu projektā. Tāpēc visu risku apzināšana pirms finansēšanas uzsākšanas viņam ir prioritārs uzdevums.
Riskiem, kā mēs atceramies, ir atsevišķa sadaļa. Un, neskatoties uz to, ka viņš ir pēdējā sarakstā, tas nemazina viņa nozīmi. Ja jūs aprobežojaties ar dažām frāzēm ar nozīmi "riski ir minimāli, viss ir kārtībā", investors vienkārši domā, ka jūs viņu uzskatāt par muļķi.
No otras puses, visu iespējamo risku apraksts, kādi tie patiesībā ir, var novest pie investora atteikuma tikai tāpēc, ka plānotā peļņa nesedz šādas "bīstamības".
Ir svarīgi izstrādāt sadaļu tā, lai ieguvumi vismaz līdzsvarotu riskus.
Bet tas nenozīmē, ka kaut kas ir jāslēpj un jānoniecina. Šeit palīdzēs godīgums. Un iespaidu pastiprinās tas, ka tiks ņemti vērā tie riski, kas no tevis nekādi nav atkarīgi (rubļa kritums, piemēram).
Šīs ir visizplatītākās kļūdas, kas noved pie finansējuma atteikuma uzņēmējiem, kuri dod priekšroku patstāvīgi izstrādāt biznesa plānu investoriem.
FAQ
Jautājums Nr.1: Kas ir priekšizpēte, un vai to ir iespējams veikt biznesa plāna vietā?
Atbilde: Priekšizpēte – priekšizpēte. Šis dokuments ir vienkāršāks nekā biznesa plāns, taču tā mērķi ir vienkāršāki. To parasti izmanto formālām procedūrām. Piemēram, priekšizpēti var izmantot, ja nepieciešams pārliecināt investoru par nepieciešamību paplašināt veikala platību.
Biznesa plāns tiek rakstīts visam projektam, kur ir riski, kur viss ir kārtīgi jāpamato ar ieguvumiem un termiņiem. Šo divu dokumentu mērķi ir atšķirīgi, tāpēc biznesa plāna vietā nevar izmantot priekšizpēti.
Jautājums Nr.2: Cik maksā biznesa plāna pasūtīšana profesionāļiem?
Atbilde: profesionāļi vispirms novērtē darba apjomu, kas jāpaveic, lai izveidotu pareizu biznesa plānu. Pilnīgi iespējams pasūtīt dokumenta izstrādi par 30 tūkstošiem rubļu. Bet šī cena ir par standarta darbiem, kur investīcijas projektā nepārsniedz 20 miljonus rubļu, kur nav jāveic kompleksa tirgus izpēte, kur nav jāmeklē daudz informācijas, un pārdoto preču skaits ir mazs.
Citos gadījumos kvalitatīva biznesa plāna izstrādei viņi var prasīt 100 tūkstošus rubļu vai vairāk. Tas viss ir atkarīgs no sarežģītības.
3. jautājums: cik ilgs laiks būs nepieciešams biznesa plāna izstrādei?
Atbilde: Tāpat kā izmaksu gadījumā, galvenais laika kritērijs ir darba apjoms. Piemēram, profesionāļiem standarta biznesa plāns bez informācijas meklēšanas un neliels skaits pārdoto preču un pakalpojumu aizņems aptuveni 10 dienas. Ja nepieciešami papildu dati, tad 20 dienas. Tas ir, jo vairāk informācijas klients sniedz, jo ātrāk dokuments viņam tiks sagatavots.
Ja plāno pats rakstīt plānu, tad viss būs atkarīgs tikai no tevis, kas ir loģiski.
Jautājums Nr.4: Kāpēc man būtu jāvēršas pie profesionāļiem, ja es varu pats sev sastādīt biznesa plānu?
Atbilde: Mēs jau īsi esam aplūkojuši šo jautājumu rakstā. Profesionāļi ir profesionāļi, jo viņi var darīt to, ko citi nevar. Un viņi to dara efektīvi.
Tas nenozīmē, ka jūs pats nevarat uzņemties to apkopot. Jums vienkārši prātīgi jānovērtē savas stiprās puses un prasmes. Un arī izprotiet biznesa plāna sastādīšanas mērķus.
Piezīme. Biznesa plāns, ko iesniedzat investoriem analīzei, atstāj iespaidu tikai vienu reizi. Ja tev atsakās un pēc mēneša tu atnesīsi “rafinētu” projektu, tad arī tas tiks noraidīts, jo iespaids ir tikai viens, un viss, ko tu dari, ir tikai skaitļu pielāgošana, lai pievilinātu naudu (pat ja tu tiešām uzlabosi tas labi).
Biznesa plānam jādarbojas pirmo reizi.
Tieši tāpēc lielākā daļa cilvēku vēršas pie profesionāļiem.
Jautājums Nr.5: Ar ko atšķiras subsīdiju saņemšanas biznesa plāns?
Atbilde: Subsīdijas ir valsts palīdzība. Tas ir, investors šajā gadījumā ir valsts budžets. Attiecīgi pastiprinātu uzmanību no amatpersonām, kas pieņem lēmumus par jūsu projektu, izraisīs izdevumu pozīcijas (jā, vēl vairāk). Jums būs arī jāpierāda sava projekta rentabilitāte un minimālie riski.
Šeit ir arī noteikums: jo vairāk naudas tu pats ieguldīsi, jo vairāk valsts būs gatava tev dot.
Lielisks instruments šajā ziņā būtu darba vietu radīšana un prioritāras nozares attīstība.
6. jautājums: Kāpēc daži cilvēki raksta biznesa plānu?
Atbilde: Tā nav taisnība. Ja ņemam lielus uzņēmumus, kas uzsāk jaunu darbību, vai pieredzējušus uzņēmējus, tad 99% sāk ar biznesa plānu.
Jo vairāk naudas cilvēks pārvalda, jo vairāk viņš saprot, ka riski visu no zila gaisa pazaudēt ir milzīgi. Un drošības tīkls šajā gadījumā ir šo risku analīze un plānošana projektā.
Lai jūs saprastu, šis jautājums radās mazo un mikrouzņēmēju rīcības dēļ. Situācija šeit ir patiešām sliktāka. Daudzi uzņēmēji nolemj rīkoties tikai ar biznesa plānu galvā. Tas ir nepareizi, un lēnām, bet noteikti šī prakse izzūd.
Labu pierādījumu šīs pieejas nekonsekvenci var atrast statistikā, kas liecina, ka no desmit jaunajiem uzņēmumiem tikai trīs izdzīvo pirmo pastāvēšanas gadu! Septiņi ir slēgti, nepārsniedzot atmaksāšanās līniju.
Apakšējā līnija
Jebkurā gadījumā jums ir jāizstrādā biznesa plāns. Tas palīdzēs jums plānot visus jūsu soļus un izvairīties no daudziem riskiem, palielināt uzņēmuma izdzīvošanas iespējas un dažos gadījumos iegūt finansējumu no investora.
Biznesa plāna izstrādei pašam ir viena nenoliedzama priekšrocība. To darot, varēsi iegūt dziļāku izpratni ne tikai par savu ideju, bet arī par procesiem, ar kuriem saskarsies tās īstenošanas laikā.
Cita lieta, ka pašam izveidot dokumentu ir vairāk piemērots tiem, kuri nedomā strādāt ar investoru. Pretējā gadījumā labāk vērsties pie profesionāļiem.
Īss picērijas biznesa plāna piemērs
Kā ilustratīvu piemēru ņēmām kafejnīcas formātu. Ēdināšanas nozare ir viena no lielākajām biznesā. Visa veida kafejnīcas, restorāni un ātrās ēdināšanas vietas ir ļoti pievilcīgas topošajiem uzņēmējiem, pateicoties to milzīgajai potenciālajai auditorijai. Un biznesa plāni šai kategorijai ir bieži pieprasīti.
Tirgus analīze
Lai izvēlētos piemērotu vietu, topošajai iestādei ir jāapstaigā arī kvartāls vai teritorija ap šo vietu. Mērķis ir novērtēt konkurentus.
Fakts ir tāds, ka jebkuras maiznīcas, vasaras kafejnīcas, restorāni, kafejnīcas, konditorejas, maiznīcas būs jums konkurenti, kas jau no paša sākuma sabojās jūsu iespējas. Šīm iestādēm ir priekšrocības salīdzinājumā ar jums – pastāvīgie klienti, kurus neesat pārliecināts, ka spēsiet pievilināt.
Kafejnīcas formāta izvēle:
- Mini kafejnīca, kas pārdos ātrās uzkodas līdzņemšanai.
- Pašapkalpošanās kafejnīca.
- Ātrās ēdināšanas kafejnīca.
- Kafejnīca ar savas produkcijas piegādi.
Kafejnīca ir vispārējs nosaukums, bet tas, kas tur tiks gatavots un pārdots, ir jāizvēlas uzreiz. Izlemiet par ēdienu sortimentu - tas būs plašs, vai orientēts uz vienu veidu, paredzēts bērniem, vai arī tas būs suši bārs vispār.
Piemēram, mēs izvēlējāmies picērijas formātu.
Izvēlne
Izstrādājot stratēģiju, nonācām pie secinājuma, ka picas gatavošana ir lēns process, tāpēc nolēmām ēdienkartē iekļaut vieglas uzkodas, ko klients var baudīt, gaidot savu picu.
Tāpat būs svarīgi pēc ēdienreizēm pasniegt ātrus un garšīgus itāļu desertus.
Dzērieni būs pieejami arī plašai sabiedrībai. Tēja, kafija, sulas, bezalkoholiskais alus, ūdens.
Pamatēdienu sortimentā būs arī neparasti picu veidi, proti, veģetārais variants un augļu pica, kas apmeklētājus pārsteigs ar saldu un sāļu garšu kombināciju.
Vēl viens plānotais pakalpojums, kas sniegs priekšrocības nākotnē, ir picu konstruktors. Klienti paši izvēlēsies, no kā sastāvēs viņu pica. Produkta pamats būs:
- Sieri un desiņas
- Sēnes
- Sasmalcināti dārzeņi un garšaugi
- Jūras veltes
- Melnās olīvas, olīvas, marinēti sīpoli
- Dažādu gatavošanas metožu gaļa
- Augļi
- Mērces
Uzņēmuma reģistrācija
Pirms reģistrācijas jums ir jāatrisina problēma ar telpām. Citādi nekas neizdosies. Izvēloties telpu, jāņem vērā apgaismojuma faktori, kopējā platība un topošās iestādes atrašanās vieta.
Piezīme: atsevišķai ēkai būs nepieciešami gan vairāk līdzekļu, gan vairāk laika dokumentācijas noformēšanai. Tas saistīts ar to, ka telpu īpašnieki, kas tās izīrē, jau paši ir noformējuši dokumentus VVD, ugunsdzēsības dienestā un iesnieguši saskaņošanai arhitektonisko projektu.
Pēc telpu īrēšanas jums būs jānoformē nomas līgums, jāreģistrē tiesības uz uzņēmējdarbību un jāinformē pilsētas varas iestādes par jauna uzņēmuma atvēršanu.
Picērijai vislabāk piemērota LLC forma. Tas ļaus jums maksāt nodokļus saskaņā ar vienkāršotu nodokļu sistēmu. Tie ir vai nu 6% no ienākumiem, vai 15% no starpības starp ienākumiem un izdevumiem.
Tirdzniecības centri bieži vien ļoti uzpūš savu telpu nomas maksu, jo klientu tajos netrūkst. Un labāk ir veikt aprēķinus iepriekš, lai nešaubītos par telpu īres lietderību tirdzniecības centrā.
Telpu īre – 130 tūkstoši rubļu mēnesī.
Vidēji dienā saņemsiet 50 pasūtījumus darba dienās un 100 pasūtījumus brīvdienās. Tas ir 1700 pasūtījumi mēnesī.
Viena pasūtījuma vidējās izmaksas ir 530 rubļi. Standarta uzcenojums ir 250-300%.
Ieņēmumi - 900 tūkstoši rubļu mēnesī.
Finanšu plāns
Galvenās izmaksu pozīcijas sastāvēs no:
- Maksa par telpu nomu. 260 000 rubļu. Tā ir summa 2 mēnešiem, kuru laikā iestāde tiks renovēta un atvērta līdz pirmās peļņas saņemšanai.
Piezīme: atsevišķos gadījumos ir iespējams vienoties ar tirdzniecības centra nomas nodaļu, ka maksa tiks iekasēta nevis no līguma parakstīšanas, bet gan no atvēršanas brīža. Tas ievērojami samazinās izmaksas.
- Advokātu pakalpojumi. 100 000 rubļu. Tas ietver dokumentu un līgumu sagatavošanu.
- Picērijas dizaina izstrāde un apdares darbu cena pēc projekta. 460 000 rubļu.
- Reklāmas izdevumi diviem mēnešiem. 130 000 rubļu.
- Aprīkojums un inventārs. 940 000 rubļu.
- Pārtikas krājumu veidošanās. 70 000 rubļu.
Rezultāts: 2 000 000 rubļu.
Ir pieļaujami ietaupījumi uz dažiem parametriem, piemēram, reklāmas materiāliem. Tomēr nekādā gadījumā – ne uz iekārtas. Jo no tā būs atkarīgas visas patērētāja darbības un iespaidi.
Picērijai nepieciešamais aprīkojums:
- Mīklas mīcīšanas mašīna.
- Miltu sijātājs.
- Mīklas dalītājs.
- Ierīce mīklas izrullēšanai.
- Nospiediet.
- Cep.
Papildaprīkojums:
- Ierīce siera rīvēšanai.
- Ierīce dārzeņu griešanai.
- Šķēlējs.
Mēbeles un uzstādīšana:
- Vitrīna
- Saldēšanas iekārtas.
- Ēdienu gatavošanas galdi.
- Skapji.
- Rack.
Mārketinga plāns
Ja picērija tiks atvērta pilsētā, kurā dzīvo vairāk nekā 500 tūkstoši cilvēku, tad viena no galvenajām problēmām būs spraiga konkurence. Tādējādi liela reklāmas uzņēmuma izveide ir pamatota.
Lai izveidotu efektīvu mārketinga stratēģiju, jums jāapsver:
- Skatītāju vecuma kategorija: no 16 līdz 45 gadiem.
- Iespēja veikt reklāmas aktivitātes pašā tirdzniecības centrā.
- Spēja aktīvi izmantot interneta resursus lielākas auditorijas piesaistei.
Metodes jaunu apmeklētāju piesaistīšanai:
- Skrejlapu un bukletu izplatīšana
- Vides reklāma tirdzniecības centros
- Reklāma sociālajos tīklos un masu grupās
- Svinību rīkošana atklāšanas dienā ar bezmaksas ēdienu, akcijām un citiem efektīviem līdzekļiem, kas var iepazīstināt cilvēkus ar jauno zīmolu.
Pēc atvēršanas:
- Baneru un baneru uzstādīšana ar trauku aprakstiem, pievilcīgām cenām un akcijām.
- Audio reklāmas uzsākšana tirdzniecības centros.
- Vides reklāma tirdzniecības centra teritorijā.
Visas metodes ir jāpārbauda, pēc tam dažas no tām tiek izslēgtas no mārketinga programmas, lai samazinātu izmaksas, bet efektīvākās tiek stiprinātas.
Īpaša uzmanība jāpievērš pastāvīgajiem klientiem un jāizveido programma, kas dos viņiem priekšrocības, lai arī citi klienti vēlētos kļūt par pastāvīgajiem klientiem un saņemt šos bonusus.
Atklāšanas grafiks
Vidēji minimālais periods šādas iestādes atvēršanai ir divi mēneši. Bet viss būs atkarīgs no tā, cik ātri jūs atrisināsit visas problēmas:
- Atrodiet darbiniekus
- Veikt remontdarbus un sagatavot telpas palaišanai
- Aizpildiet reģistrācijas dokumentus
Ienākumu līmenis
Daži no tiem bija iepriekšējā sadaļā. Pievienosim ikmēneša:
- Algas - 213 500 rubļu.
- Telpu nomas maksa ir 130 000 rubļu.
- Komunālie maksājumi - 24 000 rubļu.
- Reklāma - 30 000 rubļu.
- Samaksa par transportu - 20 000 rubļu.
- Grāmatvedības pakalpojumi - 8000 rubļu.
- Iemaksas apdrošināšanas fondā – 64 500 rubļu.
- Postenis “neparedzētie izdevumi” ir 15 000 rubļu.
- Izejvielu iegāde – 160 000 rubļu.
Personāla izdevumu pozīcija šajā gadījumā ir apjomīgākā. Tas tiek aprēķināts, pamatojoties uz to, ka cilvēki tiks aicināti strādāt pēc šādiem amatiem:
- Pavārs – 1 cilvēks.
- Parastais pavārs – 5 cilvēki.
- Administrators – 1 persona.
- Apkopēja – 1 persona.
- Trauku mazgājamās mašīnas – 3 cilvēkiem.
- Viesmīlis vai piegādātājs – 4 cilvēki.
- Ārpakalpojuma grāmatvede.
Tādējādi izdevumu daļa ir 665 500 rubļu. Tas ir jāatņem no aprēķinātajiem ienākumiem 915 000 rubļu. Rezultāts ir 249 500 rubļu. Tagad no šejienes mēs atņemam 15% no nodokļu ieņēmumiem saskaņā ar vienkāršoto nodokļu sistēmu (37 500 rubļu). Mēs saņemam ienākumus 211 500 rubļu.
Šeit var novērot, ka mūsu gadījumā 15% likme pēc vienkāršotās nodokļu sistēmas ir izdevīgāka nekā 6%. Un jūs varat arī aprēķināt, ka ar stabilu darbību, pamatojoties uz šiem datiem, iestādei būs nepieciešami 16 mēneši, lai sasniegtu atmaksāšanos.
Laika gaitā peļņa vēl pieaugs, jo nāks jauni klienti, kurus piesaistīs reklāma un baumas (ja varēsiet noorganizēt kvalitatīvu apkalpošanu un gardus ēdienus).
Biznesa plānu piemēri
Šajā sadaļā jūs atradīsiet vairākus biznesa plānu piemērus mazā biznesa jomā.
Jā, jūsu biznesa plāns būs pilnīgi atšķirīgs, jo jūs to veidosit, pamatojoties uz sava reģiona, pilsētas un rajona un nozares datiem. Taču iepazīšanās ar dažādām iespējām būs ārkārtīgi noderīga, lai izprastu struktūru un principus.
Kafejnīcas biznesa plāns
Jebkurā pilsētā, neatkarīgi no iedzīvotāju skaita, ir desmitiem un simtiem šāda formāta uzņēmumu. Tas ir saistīts ar to, ka ēdināšanas nozare vienmēr būs gards kumoss biznesam ar pastāvīgo pieprasījumu, kas ir maz pakļauts izmaiņām.
Tūkstošiem studentu, biroja darbinieku un darbinieku dodas uz kafejnīcām pusdienot, un vēl vairāk cilvēku izvēlas kafejnīcas kā vietu, kur atpūsties vakarā.
Likumsakarīgi, ka šai nozarei ir arī medaļas otra puse – konkurence. Tāpēc biznesa plāna sastādīšanai jāpieiet ārkārtīgi atbildīgi, aprēķinot visus riskus un apzinot sava biznesa stiprās puses, kas sīvā konkurencē kļūs par konkurences priekšrocībām.
Biznesa centra biznesa plāns
Biznesa centri pilsētā, kā likums, ir atsevišķas ēkas, kurās atrodas daudzi biznesa sektora biroji. Dzīve te rit pilnā sparā katru dienu, darījumi tiek slēgti, bet galvenais, ka šīs telpas ir pieprasītas biznesā, un attiecīgi pēc tām ir pieprasījums.
Šodiena liecina, ka biznesa centru atvērt nekur nav iespējams. Ir daudzi kritēriji, kuriem uzņēmēji pievērsīs uzmanību, izvēloties savu biroju turpmāko atrašanās vietu. Atrašanās vietai jābūt ērtai, dizainam jābūt skaistam, autostāvvietai jābūt bezmaksas un lielai utt.
Protams, šādas ēkas celtniecība prasa ievērojamus ieguldījumus. No 10 miljoniem rubļu vismaz visnenozīmīgākajā variantā. Arī atmaksāšanās laiks ir garš – vismaz 5 gadi.
Tāpēc, veidojot biznesa plānu, rūpīgi jāaprēķina priekšrocības un riski.
Skaistumkopšanas salona biznesa plāns
Skaistumkopšanas nozare ir vēl viena tikpat populāra uzņēmējdarbības joma, kurai ir daudz virzienu un ko raksturo pastāvīgs pieprasījums, kā arī liela konkurence, kurā iesaistās ne tikai lielie uzņēmumi, bet arī individuālie uzņēmēji, kā arī personas, kas sniedz dažus pakalpojumus mājas. Šī ir sarežģīta nozare, kuras veiksmīgai īstenošanai nepieciešams rūpīgi izstrādāts plāns un atbildīga pieeja, kā arī noteiktas prasmes un iemaņas.
Skaistumkopšanas saloni kļūst par mērķi daudziem topošajiem uzņēmējiem, kuri redz, cik plaša auditorija un lieliskas iespējas ir šajā biznesā. Taču, kā liecina statistika, trīs no četriem atvērtajiem saloniem sasniedz rentabilitāti un pēc gada netiek slēgti.
Problēma slēpjas faktā, ka daudzi saloni tiek atvērti "sieviešu vadībai". Mēs nekādā gadījumā nenozīmē, ka sievietes nevar kompetenti vadīt uzņēmējdarbību. Cik viņi var. Vienkārši lielākā daļa salonu ir rezultāts tam, ka vīrs sievietei iedod naudu biznesam, lai viņa nesēž mājās. Proti, sākotnējais mērķis bija cits – nevis atbildīgi pieiet biznesa veidošanai, bet vienkārši kaut ko darīt. Par kādu kompetentu un labi izstrādātu biznesa plānu mēs šeit varam runāt?
Tikmēr tieši apkārtējā tirgus sākotnējā izpēte un analīze palielinās izdzīvošanas iespējas tādā vidē kā skaistumkopšanas industrija.
Restorāna biznesa plāns
Atšķirībā no kafejnīcām restorāni ir grūtāks bizness, taču nav jēgas tos salīdzināt, jo mērķi un uzdevumi patiesībā ir atšķirīgi. Parasti restorāni ir vērsti uz citu auditoriju – ar lieliem ienākumiem vidējais rēķins tajos ir par vairākām kārtām lielāks, ienākumi ir vilinošāki, taču arī šādā biznesā būs jāiegulda vairāk.
Iestādes atmaksāšanās prasīs vairākus gadus, un mārketinga komponentei būs lielāka nozīme. Tas viss tiek darīts lielākas galapeļņas vārdā, ko uzņēmējs var saņemt pēc restorāna popularizēšanas un ieiešanas atmaksāšanās zonā.
Biznesa plāns interneta veikalam
Internets vairs nav nākotne. Tas jau ir pa īstam. Un, ja jums šķiet, ka cilvēki joprojām neuzticas iepirkšanās tiešsaistē, tad jūs dziļi maldāties. Tas laiks ir pagājis. Mūsdienās tiešsaistes veikalos var iegādāties jebko, ne tikai lētus ķīniešu amatniecības izstrādājumus.
Turklāt tiešsaistes veikalu tirgus jau ir sasniedzis tādu līmeni, ka konkurence šajā segmentā ir gandrīz lielāka nekā bezsaistes sfērā par tiem pašiem produktiem un pakalpojumiem.
Un tā kā tiešsaistes tirdzniecības platformas struktūra, mijiedarbība ar klientiem, loģistika un noliktavas darbība atšķirsies no fiziskajiem tirgiem, soli pa solim shēmas pārdomāšana jau pirms ieviešanas ir uzņēmēja primārais uzdevums.
Automazgātavas biznesa plāns
Kā domā topošie uzņēmēji. Šeit ir automazgātava. Ko tur izdomāt un rēķināt? Jūs atrodat vietu, atverat to, klienti nāk, un jūs gūstat peļņu. Tas ir vienkārši. Bet tieši šīs viegluma mirāžas dēļ daudzi starti izdega.
Sāksim ar to, ka uz katra stūra ir automazgātavas. Šoreiz. Kā tu atšķirsies no citiem?
Tagad automazgātavām ir daudz iespēju – no vienkāršākajām līdz pašapkalpošanās, mobilajām un mobilajām mazgāšanām. Tas ir divi. Kuru variantu atvērsi?
Kādai auditorijai būs paredzēts jūsu bizness? Cik cilvēku strādās, vai plāno visu tikt galā pats. Tādu nianšu ir ļoti daudz. Un visu nevarēs ņemt vērā, iepriekš nesastādot biznesa plānu, kā jebkurā citā biznesā.
Kafejnīcas biznesa plāns
Kafija ir viens no visvairāk pārdotajiem produktiem ēdināšanas pakalpojumu nozarē. Paskatieties uz jebkuru vietu - kafejnīcu, uzkodu bāru, maiznīcu, salu tirdzniecības centrā, suši bāru - visur, papildus galvenajiem ēdieniem, ir kafija.
Kafijas pārdošanas formāti ir pilnīgi atšķirīgi, sākot no tirdzniecības automātiem līdz profesionāliem kafejnīcām ar lielu pupiņu kafijas un desertu sortimentu.
Bet atvērt kafejnīcu nepavisam nav viegli. Kā jūs, iespējams, uzminējāt, tie ir uz katra stūra katrā apkārtnē. Tikmēr laba kafejnīca prasa ne tikai profesionālas iemaņas no darbinieka, kurš pagatavos kafiju, bet arī ievērojamus ieguldījumus, un kopumā jāņem vērā viss, kas to var novest līdz tādam līmenim, kas atšķirs jūsu iestādi no vairākiem līdzīgiem. vieni. Un jūs to nevarēsit izdarīt bez plāna, pat ja jums ir liela ideja.
Frizētavas biznesa plāns
Iepriekš mēs apsvērām plānu atvērt skaistumkopšanas salonu. Un viņi pareizi atzīmēja, ka šai nozarei ir daudz nozaru. Galvenā nozare ir frizētavas. Kas, savukārt, tagad ir sadalīti frizētavās.
Tomēr labs frizieris, kura mērķis ir nevis biznesa klase, bet ne ierastais vidējais klientu līmenis, kuri katru mēnesi ieradīsies pie jums par saprātīgām cenām, var nest pienācīgu peļņu jebkuram atbildīgam uzņēmējam.
Bet tāpat kā citās jomās, ne viens vien frizētava neiekļūs atmaksāšanās zonā bez iepriekšējas izpratnes par to, kur tā atradīsies, kam tā būs paredzēta, cik tajā būs jāiegulda, kāda būs ikmēneša peļņa. un vai bizness atmaksāsies tieši šajā vietā un ar šādu struktūru.
Lauku saimniecības biznesa plāns
Lauksaimniecība nekad nav zaudējusi savu aktualitāti. Tas nebija tik pamanāms, it īpaši, kad uzplauka mazie pilsētu uzņēmumi. Bet tagad viss mainās. Un pat pilsētas uzņēmēji sāka pievērst uzmanību šai biznesa nozares nozarei. Tā kā sāka parādīties jauni veikalu veidi, sāka popularizēt vides preces.
Un valsts turpina atbalstīt tos, kuri cenšas attīstīt tieši šo nozari. Taču bizness nebūt nav viegls, pat ņemot vērā lauksaimniecībai piešķirtos pabalstus un subsīdijas.
Un tieši saistībā ar šiem diviem faktoriem biznesa plāna sastādīšana šeit ir aktuālāka nekā jebkur citur. Jo investors šādā biznesā var būt valsts budžets. Un, lai saņemtu ieguldījumus, jums viss būs jāsakārto ļoti kompetenti un pareizi.
Un jebkurā gadījumā, pat ja jums nav mērķis subsidēt, instrukciju sastādīšana jums pasargās jūs no daudzām negaidītām problēmām nākotnē un palīdzēs atrisināt problēmas.
Viesnīcas biznesa plāns
Pats viesnīcu bizness ir sarežģīta struktūra. Šeit jums jāzina daudzas lietas, jāņem vērā daudzas nianses - no sezonalitātes līdz vidējam apmeklētāju skaitam, kuriem būs nepieciešami jūsu pakalpojumi.
Ir grūti izveidot mārketinga stratēģiju, jo jums ir jāsaprot, kāda teritorija ir jāaptver reklāmai, jo tūristi būs jūsu auditorijas pamatā. Taču ieguldīt naudu veltīgi vai maksimāli segt nav risinājums.
Lai to izdarītu, jums ir jāsastāda skaidrs, pārdomāts biznesa plāns ar pamatotiem datiem un tirgus izpēti. Tas palīdzēs izlemt par daudzām detaļām – topošās viesnīcas lielumu, atrašanās vietu, reklāmas rīku izmantošanu, jau izstrādes stadijā esošo finanšu investīciju apjomu utt.
Biznesa plāns sporta zālei
Bet sporta zāles var būt dažāda formāta. Ir milzīgi fitnesa klubi, kurus var atvērt tikai lieli uzņēmumi, jo tie prasa ievērojamas investīcijas. Ir arī tā sauktie “pagalmu varianti”, kas ir paredzēti nelielam apmeklētāju skaitam mikrorajona iedzīvotāju vidū. Un starp šīm divām robežām ir daudz iespēju.
Jūs varat saprast, kuru sporta zāli atvērt, tikai pēc tam, kad esat analizējis potenciālo pieprasījumu, novērtējis auditoriju un savas iespējas, sapratis, cik daudz laika aizņems projekta īstenošana un vai tas ir tā vērts, vai labāk ir samazināt apetīti.
Biznesa plāns investīciju projektam
Šī ir viena no grūtākajām kategorijām, kas prasa noteiktas papildu zināšanas un prasmes ekonomikas un mārketinga jomā. Bet jo interesantāk ir to īstenot. Problēma ir tā, ka jums būs pastāvīgi jāpārliecina cilvēki, ka, ieguldot naudu jūsu projektā, viņi uzvarēs. Tas ir, patiesībā jūs sākat savu investīciju projektu ar biznesa plānu, kas vienlaikus kļūs par jūsu pirmo projektu.
Par biznesa plāna sastādīšanu vairs nevar pievērt acis.
Ziedu veikala biznesa plāns
Ziedu veikals var šķist vienkāršs bizness. Bet patiesībā tas ir pilns ar daudzām niansēm, kas tos, kuri ar tām nav ņēmuši vērā, atstās ne tikai bez peļņas, bet kopumā ar pastāvīgiem papildu izdevumiem.
Jāizvēlas īstā vieta, kas ir grūti, jo ziedu veikali ir visur, jāzina, kā uzglabāt ziedus un cik procenti no šīs preces zuduma ir pieņemami, jāsaprot, kādi produkti ir pieprasīti kā saistītie produkti, un cik no tā var nopelnīt...
Autoservisa biznesa plāns
Autobizness ir vēl viens dzinulis uzņēmējiem, kuri redz, ka tirgus tikai aug, un cilvēki nepārstās nodarboties ar automašīnu remontu. Ir pieprasīti augstas kvalitātes autoservisi. Bet, ja pievērsīsiet uzmanību esošo struktūrai, jūs redzēsiet, ka tikai lielākie pakalpojumi piedāvā lielāko daļu populārāko pakalpojumu. Un bieži vien viens autoserviss veic tikai noteiktu remontdarbu komplektu.
Tas ir, biznesa plāns palīdzēs jums vismaz izvēlēties, ko jūs darīsit. Jo autoserviss var ietvert daudz un dažādas jomas – no virsbūves darbiem līdz elektroierīcēm.
Biznesa plāns palīdzēs jums noskaidrot, cik daudz jums būs jāiegulda biznesā un cik daudz vairāk jātērē ikmēneša precēm, piemēram, algām, nodokļiem, palīgmateriālu un rezerves daļu pasūtīšanai. Un attiecīgi varēsi saprast, cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai sagaidītu tīro peļņu, vai pārvaldīsi ieguldījumu, kas sagādās vislielākās grūtības un kādas priekšrocības izmantosi mārketinga komponentē.
Aptiekas biznesa plāns
Aptieku bizness jau sen vairs nepieder valstij, lai gan to turpina stingri kontrolēt. Tas pieder pie tām uzņēmējdarbības kategorijām, kurām raksturīgs pastāvīgs pieprasījums, kas pat nav atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī, taču tajā pašā laikā tajā ir tik daudz slazdu, ka šeit uz veiksmi nevar paļauties. Viss, kas jums nepieciešams, ir kompetenta, atbildīga, skaidra un rūpīga pieeja, kas sniegs atbildes uz visiem jūsu jautājumiem.
Ar kādiem piegādātājiem jāstrādā, kā dabūt preces par izdevīgu cenu, kāds uzcenojums jātaisa, kur algot speciālistus personālam (galu galā, par pārdevēju šeit nevar pieņemt darbā tikai jebkuru), cik daudz naudas ik mēnesi jāiegulda krājumu papildināšanā, lai vienmēr viss būtu noliktavā, kādas licences būs vajadzīgas, kur un kā tās var dabūt, cik ilgā laikā bizness atgūsies. Jautājumu ir daudz, un tie visi ir rūpīgi jāizstrādā, pirms izlemt, vai atvērt aptieku vai nē.
Bieži vien iesācēji uzņēmēji saskaras ar diezgan sarežģītu problēmu - kā sastādīt biznesa plānu. Šis uzdevums nav viegls, jo, lai strādātu cauri katram elementam, ir jābūt noteiktām zināšanām un izpratnei par darbību, kurā grasāties uzsākt uzņēmējdarbību. Ja tās nav, tad vispirms būs jāiepazīstas ar informāciju, dažādām tehnikām un tikai tad pāriet uz praksi.
Starp citu, sadaļā esam izveidojuši rakstu sēriju ar biznesa plānu piemēriem un paraugiem. Mēs arī iesakām izlasīt rakstu:. Tas palīdzēs pareizi uzrakstīt biznesa plānu.
Tikmēr pāriesim pie biznesa plāna sastādīšanas pašam.
Mēs izvirzījām sev galveno mērķi
Pirms biznesa plāna rakstīšanas ļoti svarīgi, projekta izstrādes sākumā pašam saprast, uz kādu konkrētu mērķi organizācija tiksies. Veiksmīgai ieviešanai ir jāņem vērā trīs nozīmīgu faktoru nozīme:
- Sākotnējās atrašanās vietas apzināšanās (no kā mēs sāksim, tā sauktais punkts “A”).
- Galīgā mērķa noteikšana, kura sasniegšana būs svarīgākais rezultāts (lai tas būtu punkts “B”).
- Skaidras secības sastādīšana, kā nokļūt no punkta “A” uz punktu “B”, kā arī izprast mehānismu un tā izstrādi.
Mēs nosakām, kam mēs sastādām biznesa plānu
Tālāk jums ir jāsaprot, kam šis plāns tiek sastādīts. Prezentācijas detaļas un pierādījumu bāze būs atkarīga no galīgā “lasītāja” izvēles. Jebkurš projekts ir izstrādāts vienam no šādiem “patērētājiem”:
- Potenciālajiem investoriem . Tie var būt kreditori, valsts atbalsta struktūras, kas nodrošina subsīdijas un citus stimulus attīstītajiem uzņēmumiem, un dažādi dotāciju sniedzēji.
Rakstot šajā lietā, īpaša uzmanība jāpievērš pierādījumu bāzei par izstrādājamā projekta dzīvotspēju, kā arī pārliecībai par piešķirto līdzekļu izlietojuma efektivitāti. Šī informācija būs aktuāla gan tiem, kas aizdod naudu, gan tiem, kas to dod bez maksas (subsīdijas, dotācijas).
Ir ļoti svarīgi, lai visas jūsu darbības būtu loģiskas un konsekventas. Lai iegūtu finansiālu atbalstu, daļa informācijas var būt nedaudz izrotāta. Tomēr ar to nav jābūt pārlieku dedzīgam.
Šāda projekta galvenie parametri būs tādas īpašības kā tīrība, kārtīgums un konsekvence. Visiem faktiem jāietver specifika un paskaidrojumi. Sīkāka informācija šajā gadījumā arī ir apsveicama.
Prezentējamība būs atkarīga no prezentācijas potenciālo investoru priekšā, jums būs jāizmanto slaidi un vizuālie līdzekļi (paraugi, pētījumu rezultāti utt.).
- Priekš manis . Šāds plāns tiek sastādīts darbībām, kuras tiks izmantotas ieviešanā, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti.
Šajā gadījumā ir svarīgi atspoguļot informāciju par nepieciešamajiem un pieejamajiem resursiem. Biznesa plānam jābūt pēc iespējas tuvākam tam, kas faktiski pastāv.
Ir vērts saprast, ka tie ir pilnīgi divi dažādi gadījumi, kuriem nepieciešama individuāla pieeja. Jūs nevarat izveidot vienu un to pašu biznesa plānu sev un potenciālajiem investoriem. Un, protams, ir vērts atzīmēt, ka projekts tiem, kas var nodrošināt finanšu resursus, būs pilnīgāks un detalizētāks.
Mēs veicam sākotnējo analīzi
Darbs pie jebkura projekta sākas ar pašreizējās situācijas analīzi. Lai sistematizētu visu pieejamo informāciju, aprakstītu un aizpildītu visas sadaļas, jums ir jāizpēta dati un tie jāanalizē kopā. Ja sākotnējā informācija nav pietiekama, ir nepieciešams to papildināt, sazinoties ar speciālistiem vai tālāk izpētīt visus situācijas aspektus.
Ļoti bieži situācijas iepriekšējai novērtēšanai, kā arī tās analīzei viņi izmanto visā pasaulē atzītu metodi, ko sauc par SVID - analīze . Tās popularitāte ir saistīta ar tās vienkāršību, skaidrību un precizitāti.
Kas ir SVID analīze un kā to pielietot praksē
Šīs tehnikas nosaukums nozīmē “stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi”. To izmanto, lai novērtētu visus iekšējos un ārējos faktorus, kas ietekmē organizāciju. Svarīga priekšrocība ir SVID analīzes objektivitāte; tā atspoguļo patiesi reālu ainu.
Katra rādītāja izstrādei ir jāpieiet nopietni. Tajā pašā laikā stiprās puses ir sākotnējās priekšrocības, strādājot šajā jomā. Tiek pētītas nepilnības, lai tās novērstu. Tātad, piemēram, ja vājums ir savu telpu trūkums, ir vērts apsvērt iespēju tās iegādāties, vienlaikus novēršot šo trūkumu. Šie divi parametri vairāk attiecas uz iekšējiem faktoriem, jo tos nosaka pašas organizācijas stāvoklis.
Taču iespējas un draudi ir tieši saistīti ar ārējo vidi. Uzņēmums tos tieši ietekmēt nevar. Tātad, izvērtējot pieejamās iespējas, varat tās izmantot savā labā, palielinot efektivitāti vai ietaupot uz kaut ko. Piemēram, pielāgot iepakojuma dizainu patērētāju tirgum, vienlaikus palielinot pieprasījumu pēc paša produkta. Bet, apsverot draudus un reaģējot uz tiem, tas palīdzēs izvairīties no grūtībām un zaudējumiem. Šeit ir svarīgi vai nu izmantot “izvairīšanās” politiku, vai mēģināt izmantot pašreizējo situāciju savā labā.
Pēc visu SVID analīzes aspektu izstrādes jums jāsāk apsvērt atsevišķas biznesa plāna sadaļas. Turklāt ir jāpievērš uzmanība aprakstītā projekta resursu, tostarp naudas, darbaspēka, intelektuālā un laika, novērtēšanai. Tas ievērojami ietaupīs laiku, kā arī palīdzēs provizoriski novērtēt projekta efektivitāti un izmaksas.
Jūs varat iepazīties ar struktūru un sadaļām attiecīgajā rakstā, kas tika parādīts iepriekš.
Veidojam titullapu, CV, izvirzām mērķus biznesa projektam.
Jebkura projekta sagatavošana sākas ar titullapas uzrakstīšanu, kurā jānorāda: darbības veids, juridiskā forma, organizācijas nosaukums, juridiskā adrese, kā arī informācija par paša uzņēmuma dibinātāju un atrašanās vietu.
Tālāk viņi pāriet uz CV rakstīšanu. Ir svarīgi saprast, no kā sastāv šī sadaļa, kad esat strādājis ar pārējo. Tajā ir apkopota informācija par to, kas tiks ņemts vērā projektā. Parasti kopsavilkumu var saukt par sava veida “izspiešanu” no pārējām projekta sadaļām. Ir svarīgi, lai šajā sadaļā lasītājs saņemtu atbildi uz diviem svarīgākajiem jautājumiem:
- Kādi ieguvumi būs potenciālajiem investoriem, ja viņi ieguldīs naudu projektā un tas tiks veiksmīgi īstenots?
- Kādi ir iespējamie zaudējumu riski, un kāds ir to mērogs (daļējs vai pilnīgs zaudējums)?
Sadaļā “Mērķu noteikšana” ļoti svarīgi ir norādīt pašu mērķi, uzdotos uzdevumus, iespējamās problēmas, darbības, termiņus, kā arī argumentus, kas ļaus investoram būt pārliecinātam par piedāvātā projekta panākumiem. Šeit jūs varat parādīt SVID analīzes rezultātus tabulas veidā, piemēram:
Tirgus analīze
Šajā sadaļā ļoti svarīgi ir atspoguļot pašreizējo situāciju, apkopojot jaunāko informāciju, nevis izmantojot novecojušu informāciju. Tabulas veidā varat apsvērt savus konkurentus, kā arī viņu stiprās un vājās puses:
Priekšrocības | Trūkumi | Kā palielināt savas izredzes uzvarēt konkursā | |
Mūsu organizācija | |||
Konkurents #1 | |||
Konkurents Nr.2 | |||
… |
Nepieciešams noformēt potenciālā pircēja portretu (objektīvi izvērtējot situāciju), un apsvērt iespēju piesaistīt citus iedzīvotāju slāņus.
Mēs novērtējam organizācijas iespējas šajā nozarē
Šajā sadaļā ir informācija par pašu organizāciju. Ir vērts pievērst uzmanību darba laikam un sezonalitātei, jo šie faktori tieši ietekmē iespējamo ienākumu apjomu un to konsekvenci. Ja biznesa plānu sastāda jau esoša organizācija, kas plāno, piemēram, sākt ražot jaunu produktu, tad sadaļas apraksts tiek samazināts līdz jau zināmu datu uzskaitei (organizācijas un juridiskā forma, nodokļu metodes, preces, informācija par uzņēmumu utt.).
Tiem uzņēmumiem, kas tikai plāno atvēršanu, ir ļoti nopietni jāuztver atklātā pensiju fonda un nodokļu sistēmas izvēle. Būs jāpēta arī likumdošana: dažādi noteikumi un citi dokumenti.
Mēs aprakstām produktu vai pakalpojumu
Šajā sadaļā īpaša uzmanība jāpievērš precēm un pakalpojumiem, kas nesīs peļņu. Vispirms jums ir nepieciešams:
- Sīki aprakstiet galvenos un mazākos priekšmetus. Projektu vēlams nodrošināt ar gatavās produkcijas (paraugu) fotogrāfijām vai pašiem paraugiem.
- Salīdziniet preci ar potenciālā patērētāja portreta aprakstu.
- Ir vērts izcelt katra produkta priekšrocības un trūkumus un salīdzināt to ar konkurētspējīgiem produktiem nozarē. Pamatojoties uz saņemto informāciju, tiek novērtēta konkurētspēja. Šos datus var attēlot tabulas veidā:
- Aprakstiet preču piegādes vai pakalpojumu sniegšanas procesu (vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, gala patērētājs).
Šāda detalizēta pārbaude palīdzēs jums saprast, kādas ir jūsu produktu īpašības un pārdošanas tirgus kopumā.
Jāpievērš uzmanība arī tam, kādi papildus dokumenti būs jānoformē (dažādi patenti, sertifikāti, autortiesības).
Mēs izstrādājam mārketinga plānu
Pamatojoties uz iepriekš iegūtajiem rezultātiem, varat turpināt mārketinga plāna izstrādi. Īpaša uzmanība jāpievērš produktu veicināšanas rīkiem. Tie var būt: reklāma, tirdzniecība, tiešā pārdošana, pārdošanas veicināšana un citi.
Ir nepieciešams ļoti detalizēti izpētīt pieprasījumu tirgus segmentā, kurā plānojat darboties. Šajā gadījumā ir vērts noteikt vidējās cenas, pieprasījuma elastību (mainību) un stimulēšanas metodes. Svarīgi ir arī izpētīt mērķa segmentus un pircēju grupas.
Ir vērts padomāt par izplatīšanas metodēm, kā arī patērētājiem, vai tie būtu juridiskas personas, fiziskas personas vai gala patērētāji. Katram no tiem varat izstrādāt atsevišķu pārdošanas programmu.
Tāpat jādomā par iespējamiem veidiem, kā piesaistīt klientus. Turklāt var padomāt par reklāmas kampaņām un izstādēm.
Būtu lietderīgi prognozēt turpmāko pārdošanas apjomu. To var izdarīt vizuāli, izmantojot šādu tabulu:
Ir svarīgi nepārvērtēt plānotos pārdošanas apjomus, lai dati izskatītos reālistiski. Summa ir jāpamato, vienlaikus radot uzticību kreditoriem.
Ja vēlaties, varat izveidot reālistiskus, pesimistiskus un optimistiskus scenārijus, katru no tiem pamatojot.
Kopumā jebkuru mārketinga programmu var attēlot kā:
Mēs sastādām ražošanas plānu
Ražošanas plāna sastādīšana nav nepieciešama tām organizācijām, kuras neplāno kaut ko ražot pašas. Tātad, ja uzņēmums nodarbojas tikai ar preču vai pakalpojumu tirdzniecību, šo sadaļu principā nevar apkopot. Bet tām organizācijām, kuras ir tieši saistītas ar ražošanu, ražošanas plāna sastādīšana ir teju primārais uzdevums.
Šajā gadījumā sākotnēji ir jāizvērtē pieejamās un nepieciešamās ražošanas jaudas, tostarp telpas un aprīkojums. Informāciju var sniegt arī tabulas veidā:
Tāpat ļoti svarīgi ir sastādīt plānus izejvielu piegādei un to uzglabāšanai. Turklāt jums ir skaidri jāattēlo pats ražošanas process (šo informāciju var ievietot lietojumprogrammās).
Tiek norādīta arī informācija par nepieciešamajiem darbiniekiem, sastādīta personāla tabula, kurā norādīta kvalifikācija, darba samaksas aprēķināšanas metode, darba grafiks un cita informācija.
Mēs izstrādājam organizatorisko plānu
Šajā sadaļā ir parādītas visas darbības, kas saistītas ar uzņēmuma organizēšanu. Ir svarīgi tos sadalīt atsevišķos posmos, norādot katras pozīcijas ieviešanas termiņus. Varat izmantot tabulas skatu:
Ir nepieciešams sadalīt visas darbības pareizā secībā. Varat arī sniegt informāciju īstenošanas grafika veidā.
Turklāt šeit ir jāiekļauj juridiskie aspekti.
Finanšu plāna sastādīšana
Šī sadaļa ir veltīta detalizētas tāmes sastādīšanai. Citiem vārdiem sakot, visas izmaksas, kas būs nepieciešamas, ir plānotas. To vislabāk var izdarīt tabulas veidā, nodrošinot skaidrību un mācību vieglumu.
Ir vērts saprast, ka jebkurai organizācijai ir vienreizējas un periodiskas izmaksas. Vienreizējās izmaksās ietilpst pamatlīdzekļi, bet periodiskie savukārt tiek iedalīti nemainīgajos un mainīgajos. Fiksētās izmaksas nav atkarīgas no ražošanas apjoma. Protams, ir jēga runāt par fiksētajām izmaksām tikai īstermiņā, jo ilgtermiņā jebkuras izmaksas kļūst mainīgas.
Pēc tam, kad visas izmaksas ir ņemtas vērā, ja izmaksas ir zināmas, varat atrast līdzsvara punktu, kas parāda pārdošanas apjomu, kurā ienākumi būs vienādi ar izdevumiem.
Katram ir jāatrod līdzsvara punkts, lai aptuveni atspoguļotu ražošanas vai pārdošanas apjomus, kas nodrošinās ne tikai rentabilitāti, bet arī uzņēmuma rentabilitāti. Skaidrības labad ir vērts sastādīt grafiku, kas parāda peļņas atkarību no pārdoto preču (pakalpojumu) apjoma. Tas varētu izskatīties šādi:
Aprēķinos ir vērts iekļaut amortizācijas izmaksas. Patiešām, pilnīga nolietojuma rezultātā lielākajai daļai pamatlīdzekļu ir nepieciešama nomaiņa. Turklāt jāņem vērā nodokļu un pensiju iemaksas (regulārās izmaksas). Vispilnīgākā visu izdevumu parādīšana palīdzēs novērtēt reālās peļņas normas.
Lai aprēķinātu atmaksāšanās periodus, varat izmantot vienkāršotu formulu:
Atmaksāšanās periods = vienreizējās izmaksas/tīrā mēneša peļņa.
Šeit varat iekļaut arī rentabilitātes aprēķinus (ir vērts ņemt vērā, ka ir daudz formulu, jums jāizvēlas tā, kas ir piemērota uzņēmējdarbības veidam un kādai tieši tiek aprēķināta rentabilitāte).
Ņemot vērā riskus
Šajā sadaļā skaidrības labad varat izveidot tabulu, kurā tiks parādīts:
- Iespējamie riski.
- To rašanās iespējamība.
- Veidi, kā izvairīties.
- Iespējamie zaudējumi.
Ja plānojat apdrošināt kādus riskus, tas ir jāatspoguļo arī biznesa plānā. Neaizmirstiet iekļaut apdrošināšanas izmaksas savā finanšu plānā.
Kam paredzēta šī sadaļa? Viss ir ļoti vienkārši. Jebkurš investors vēlas būt pārliecināts par projekta veiksmi vai vismaz zaudējumu atlīdzināšanu. Zinot iespējamās briesmas, vienmēr varat mēģināt no tām izvairīties vai samazināt zaudējumus. Galvenais šajā gadījumā ir zināšanas par ievainojamībām un to novēršanu.
Dažkārt tiek pievienotas dažādas lietojumprogrammas, kas ietver diagrammas, grafikus, tabulas, sertifikātus, līgumus, licences. Var teikt, ka šis ir sava veida vizuālais materiāls, kas ievietots atsevišķā sadaļā, lai nepārblīvētu pašu projektu.
Lietojumprogrammas
Jums patiešām ir jāiekļauj visi dokumenti, kas tika apspriesti biznesa plānā un kas kalpotu kā apstiprinājums visam iepriekšminētajam. Tās var būt dažādas shēmas, plāni, CV, kredītspējas sertifikāti, garantijas vēstules, dažādi likumā noteiktie dokumenti u.c.
Visbiežāk pieļautās kļūdas, sastādot biznesa plānu
- Darba sezonalitātes ignorēšana. Šāds defekts atceļ visus veiktos aprēķinus. Ja bizness ir sezonāls, tad tas jāņem vērā, aprēķinot pārdošanas apjomus, citos mēnešos cenšoties kompensēt iztrūkumu.
- Plānoto pārdošanas (ražošanas) apjomu pārvērtēšana. Šis rādītājs ietekmēs arī pamatlīdzekļu efektivitāti un ražošanas jaudu noslogojumu.
- Nepareizs apgrozāmā kapitāla aprēķins. Svarīgi ir ne tikai noteikt peļņu, bet arī to daļu, kas būs jāizmanto turpmākai biznesa funkcionēšanai.
- Naudas plūsmu sajaukšana. Tas attiecas uz situāciju, kad uzņēmums pats finansē projektu.
- Diskonta likmes nenovērtēšana. Attiecas arī uz pašu resursiem. Kļūda radusies tādēļ, ka līdzekļu izmantošanas iespējas tiek novērtētas nevis tādā apmērā, kādā tos varētu izmantot.
- Biznesa plāns ir pārāk liels. Nav nepieciešams pārblīvēt projektu ar nevajadzīgu informāciju.
- Nereāli dati. Visai informācijai jābūt pamatotai ar pārliecinošiem argumentiem.
- Neskaidrības par papildu finansējumu nav. Tas vai nu pastāv, vai ne.
- Nepilnīga informācija par finanšu prognozēm. Pirms projekts atmaksājas, par katru mēnesi atsevišķi jānorāda visi finanšu dati.
- Virspusēja tirgus analīze. Rūpīgi jāizpēta segments, kurā grasies strādāt, jo no tā ir atkarīga biznesa veiksme.
- "Aptuvenās" izmaksas. Tie visi ir jāņem vērā un jābūt precīziem, jo no tā būs atkarīga jūsu uzņēmuma peļņa.
Secinājuma vietā
Tagad jūs zināt, kā uzrakstīt biznesa plānu. Nav universālu biznesa plānu. Daudz kas ir atkarīgs no izvēlētās nozares, ražošanas īpašībām un citiem faktoriem. Projekta izstrādei ir jāpieiet apzināti, veltot tam daudz laika un pūļu.
Biznesa plānošana ir svarīga saikne ceļā uz jauna uzņēmuma izveidi.
Pirms runājam par biznesa plāna sastādīšanu, vispirms izlemsim, kāpēc tas ir vajadzīgs un kāds ir tā mērķis, un pēc tam apsvērsim tā struktūru.
Patiesībā šis ir soli pa solim ceļvedis jauna biznesa organizēšanai, kurā aprakstīts, ar kādām metodēm un līdzekļiem jūs gatavojaties sasniegt savus mērķus. Es aprakstīšu šī dokumenta struktūru un tūlīt sniegšu piemēru (pamatojoties uz veselības klubu).
Labi uzrakstītam biznesa plānam ir jāatstāj labs iespaids uz investoriem, jo viņiem jāredz, ka tu saproti, kā un ar kādiem līdzekļiem sasniegt mērķi, atrisināt visas problēmas, ka esi aktīvs un disciplinēts.
Dekors
Biznesa plāns sākas ar vāku. Un tā dizains ir jāuztver nopietni. Skaisti noformēts dokuments jūs uzreiz iepriecinās potenciālajiem investoriem. Skaisti izstrādāts plāns, tas nozīmē: ar vāku uz firmas papīra, ar Jūsu uzņēmuma logotipu, mapē ar atsperēm un caurspīdīgu vāku, uzdrukāts tikai vienā lapas pusē. Pašā dokumentā: fonti Times New Roman vai Arial izmērs 12-14, visi virsraksti ir izcelti.
Titullapā norādām informāciju par uzņēmumu: nosaukums, juridiskā adrese, tālruņu numuri, e-pasts, kontaktpersona.
Struktūra
Es gribu uzreiz izdarīt atrunu, ka šim dokumentam nav skaidri reglamentētas struktūras. To nosaka biznesa specifika. Tāpēc šeit mēs apsvērsim vispārējo struktūru, uz kuras pamata būs iespējams sastādīt biznesa plānu, ņemot vērā jūsu specifiku.
1. Uzņēmējdarbības CV
Ļoti svarīga sadaļa. To parasti izlasa vispirms un jau šeit var noteikt, cik interesants ir jūsu plāns investoram. Kopsavilkums ir saīsināts biznesa plāns. Šeit jūs ļoti īsi aprakstāt sava projekta mērķus un uzdevumus, pārdošanas apjomu prognozes, nākotnes peļņu, nepieciešamo investīciju apjomu un atmaksāšanās periodus.
Tāpēc, lai gan tā atrodas pašā sākumā, šī sadaļa ir jāraksta pēc paša biznesa plāna sastādīšanas, kad jūs jau skaidri saprotat visus sava biznesa projekta galvenos punktus un esat aprēķinājis visu biznesa ekonomisko komponentu.
Es atkārtoju vēlreiz, kompetents investors vispirms un ļoti uzmanīgi izlasa šo sadaļu.
Veselības klubs tika izveidots xx.xx.xxxx gadā. reģistrācijas apliecības numurs xxxxx.
Uzņēmuma pamatdarbība ir veselības pakalpojumu sniegšana un fiziskās sagatavotības uzturēšana. Galvenās priekšrocības ir augsta pakalpojumu sniegšanas kvalitāte un augsto tehnoloģiju iekārtu patēriņš.
Unikalitāte ir to tehnoloģiju efektīva un efektīva izmantošana, kas tiek nodrošinātas salīdzinājumā ar parastajiem un pazīstamajiem simulatoriem. Varat arī atzīmēt iespēju sportot bez nogurdinošiem treniņiem.
2. Tirgus analīze
Pašā sākumā aprakstiet tirgu, kurā plānojat strādāt. Investors var nezināt jūsu biznesa nišu, un viņam ir jāsaprot, kādas ir perspektīvas un tendences šajā nišā, jānovērtē biznesa izaugsmes iespējas un jāsaprot ekonomiskās tendences nozarē.
Piemēram, pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas, demogrāfiskajiem datiem, pēc patērētāju uzvedības veida, pēc lietotāju uzvedības, pēc ienākumu līmeņa utt. Tas viss ir jāatspoguļo šajā sadaļā. Aprakstiet prognozētās izmaiņas šajos tirgos, tendences un biznesa procesus ietekmējošos faktorus.
Tirgus segmentāciju var veikt pēc rentabilitātes principa, tas ir, šis pakalpojums būs pieprasīts starp cilvēkiem ar dažādu ienākumu līmeni.
Visizdevīgākā pozīcija patērētāja acīs ir organizācijām, kuru struktūrā ir peldbaseins, jo peldēšana ir vispieprasītākā apmeklētāju vidū (45,6%). tikai 27,2% gadījumu patērētāji ir gatavi saņemt visu fitnesa klubu klāstu.
Gandrīz 11% potenciālo fitnesa klubu klientu vēlas trenēties sporta zālē. Pārējo pakalpojumu īpatsvars kopējā pieprasījumā nepārsniedz 5%. Galvenās fitnesa pakalpojumu patērētājas ir sievietes – 71%. Vīrieši – 40%.
Tirgus segmentāciju var veikt pēc ienesīguma kritērija: lielākā daļa iedzīvotāju ir nodarbināti.
Pirmkārt, šis pakalpojums ir paredzēts privātam klientam, vidusmēra pircējam.
Plānotais apjoms pesimistiskajā variantā būs 10 cilvēki darba dienās un 20 cilvēki brīvdienās. Optimistiski, darba dienās 30 cilvēki, brīvdienās 40 cilvēki.
Konkurence un konkurences priekšrocības.
Ņemot vērā uzņēmuma konkurences vidi, jāatzīmē, ka pilsētā ir diezgan liels skaits uzņēmumu, kas pārdod šo pakalpojumu.
Mūsu uzņēmums atradīsies:
- par pieņemamu cenu.
- uz unikāla aprīkojuma.
- par atlaidēm un akcijām.
- dušas un atpūtas zonas pieejamība.
- individuāla pieeja klientam.
- draudzīgums un draudzīgums darbinieku vidū.
- efektīva atveseļošanās.
3. Produktu vai pakalpojumu apraksts
Šajā sadaļā jums jāapraksta jūsu produkts vai pakalpojums, kā tas var apmierināt tirgus vajadzības, kādas unikālas priekšrocības tam ir un tā dzīves cikls.
Ja ir patenti vai autortiesības, atspoguļojiet tos šajā sadaļā.
Uzņēmuma un nozares apraksts
Reģistrācijas datums xxxx, reģistrācijas apliecības numurs, organizatoriskā juridiskā forma - individuālais uzņēmējs (PE, LLC utt.).
Faktiskā adrese un juridiskā adrese: pilsēta N, st. Nth utt.
Uzņēmuma atrašanās vietas analīze.
Priekšrocības:
- Pilsētas centra tuvums.
- Iespēja netraucēti iebraukt un izkļūt.
- Atrodas apdzīvotā vietā.
- Tuvumā autobusu pietura, trolejbuss, taksometrs.
Trūkumi:
- Augsta nomas maksa (ja īpašums nav īpašumā).
- Attālums no centra un tā tālāk.
Pakalpojuma galvenais mērķis ir piesaistīt lielāko daļu klientu (sieviešu), pateicoties optimālai cenai, kvalitatīvam darbam un pakalpojumu retumam.
Šī nozare tika dibināta, lai piesaistītu sievietes, trenažieru unikalitāte ir tāda, ka tie ļauj mazāk laika un pūļu veltīt veselības un fiziskās sagatavotības atjaunošanai nekā parastie trenažieri.
Swot analīze.
- Augstas kvalitātes serviss.
- Labvēlīga atrašanās vieta.
- Darba vietu nodrošināšana.
- Optimāla cena.
Vājās puses:
- Šaurs pakalpojumu klāsts.
- Savu telpu trūkums.
- Balstīts tikai uz mātīšu piesaisti.
Iespējas:
- Pakalpojumu klāsta paplašināšana.
- Uzņēmuma diferenciācija ir veselīga uztura centra atvēršana.
- Augsta konkurence.
Servisa īpašības
Mūsdienās šī nozare strauji attīstās. Šīs nozares galvenās struktūrvienības ir veselības centri, tūrisma centri, iestādes, formēšana, aerobika, fitness u.c.
Šis klubs ir iespēja atjaunot un uzlabot sievietes izskatu un pašsajūtu.
Aprīkojumā ietilpst tonēšanas galdi, vibrācijas platforma, kāpšanas simulators un masāžas gulta.
Nedaudz aprakstīsim aprīkojumu.
Tonēšanas galdi ir lieliska alternatīva tradicionālajam fitnesam, elektroniski vadāmu kustību simulatoru komplektam. Tonizējošie galdi ir 7 reizes efektīvāki par tradicionālo aerobiku, formēšanu u.c.
Tonizējošie galdi ļauj izvairīties no nevajadzīgas slodzes uz mugurkaulu un sirds un asinsvadu sistēmu.
Vibrācijas platforma ir ierīce, kas nostiprina ķermeni bez pārmērīgas piepūles un ar minimālu nolietojumu. Vibrācijas platformas efektivitāte slēpjas sinhronizētās un savstarpēji atkarīgās kustībās uz leju, uz augšu, atpakaļ, ar ātrumu 30-50 reizes sekundē.
Kāpšanas simulators ir principiāli jauns simulators, kas izskatās kā mini eskalators, pa kuru tas virzās uz augšu.
Pievilcīgi faktori:
- optimālas cenas.
- pakalpojumu sniegšanas drošība, medicīnas darbinieka klātbūtne.
- pakalpojumu ekskluzivitāte.
- augsta pakalpojumu sniegšanas kvalitāte.
- mājīga un patīkama vide (dizains).
- skābekļa kokteiļa nodrošināšana.
4. Preču virzīšana tirgū
Aprakstiet, kā reklamēsit savus produktus vai pakalpojumus patērētājiem. Preču pārdošanas nosacījumi un organizācija. Kādus reklāmas kanālus izmantosit?
Šajā sadaļā aprakstiet cenu noteikšanas problēmas.
Veselības klubs attīsta vairākus tirgus segmentus:
- patērētāji (privātpersonas),
- korporatīvās grupas.
Produktu politika.
Uzņēmums koncentrējas uz:
- Koncentrējieties uz kvalitāti
- Dizaina virziens.
- Brendings.
- augsta pakalpojumu kvalitāte,
- optimālas cenas,
- atlaides,
- kluba kartes (abonements).
Pakalpojumu aprēķins uz 1 klientu:
- Enerģija - x rubļi,
- alga - x rubļi,
- Sociālās apdrošināšanas iemaksas.
- Nolietojums.
- Telpu noma.
- Vispārējie ražošanas izdevumi.
- Kopā.
- Papildus maksa.
- Pakalpojuma izmaksas.
Pārdošanas politika.
Darbs tiks veikts uz mārketinga bāzes - klientu piesaiste (zvani, sarunas, līgumu slēgšana ar organizācijām) Pārdošanas politikas platums un garums sākumposmā būs šaurs.
Komunikācijas politika.
Mērķis ir iekarot noteiktu nišu pārdošanas tirgū un izveidot pastāvīgu klientu loku.
Veiksmīgam risinājumam izmantosim reklāmu (drukātos medijus un televīziju).
5. Ražošana
Šeit ir aprakstīts viss, kas saistīts ar ražošanu: telpas, aprīkojums, prasības resursiem un apgrozāmajiem līdzekļiem.
Aprakstiet tehnoloģijas, ražošanas plūsmas diagrammas.
Grafiks: kāds darbs, kādā laika posmā un kam tas jāpabeidz.
Darbību veikšanai nepieciešams izmantot atbilstošu aprīkojumu un telpas.
Tiek sastādītas aprīkojuma un telpu tabulas.
Ir sniegts īss aprīkojuma apraksts un tehniskās specifikācijas.
Tiek sastādīta arī tabula par aizdevuma izlietojuma virzienu:
- Kopējā aizdevuma summa:
- Iekārtu iegādes izmaksas.
- Vispārējās ekspluatācijas izmaksas.
- Noma.
- Alga.
- Telpu remonts.
- Aprīkojuma piegāde.
6. Uzņēmuma struktūra. Kontrole. Personāls
Aprakstiet uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu. Uzņēmuma organizatoriskā struktūra, tas ir, kurš par ko ir atbildīgs, kā tiek veikta pakalpojumu mijiedarbība. Jūs varat uzzīmēt struktūras diagrammu.
Otra lieta, par ko rakstīt, ir vadība. Kas vadīs, viņu darba pieredze, tiesības, pienākumi, funkcijas, vadības metodes. Dažreiz viņi raksta autobiogrāfijas.
Trešā sadaļa, personāls.
Personāls, viņu tiesības, pienākumi, kvalifikācijas prasības, atalgojuma līmenis.
Organizatoriskās vadības struktūra.
Kopumā plānots piesaistīt 5 darbiniekus.
Ir nodrošināta personāla tabulas tabula.
Personāla atlase tiks veikta ar personāla atlases aģentūras un intervijas starpniecību, izmantojot Medicīnas koledžas un Sporta ministrijas ieteikumus.
7. Riska novērtēšana un apdrošināšana
Tajā ir aprakstīts, kādi riski var rasties jūsu uzņēmumam, kā arī ko jūs darīsiet, lai mazinātu risku negatīvās sekas vai pat tās novērstu.
Ja apdrošina riskus, pieraksti summas, ko apdrošināsi, un apdrošināšanas polišu veidus.
Mēs aprēķinām ar uzņēmuma darbību saistīto risku naudas izteiksmi:
1. Ārējie riski:
1.1. elektroenerģijas tarifu pieaugums (14% no ieņēmumiem).
1.2. Likumdošanas risks (30% no tīrās peļņas).
1.3. Ārkārtas situāciju risks (5% no tīrās peļņas).
1.4. Īres maksas pieaugums (4% no ieņēmumiem).
1.5 Palielināta konkurence (7% no tīrās peļņas).
2. Iekšējie riski.
2.1. Kvalitatīvu pakalpojumu trūkums (20% no ieņēmumiem).
2.2. Mazkvalificēts personāls (10% no ieņēmumiem).
2.3. Iekārtu darbības traucējumi (2% no ieņēmumiem).
Pasākumi risku samazināšanai:
- Apdrošināšana.
- Rezervācija.
- Izvairīties.
- Preventīvie pasākumi.
8. Jūsu turpmākās darbības finanšu prognoze
Es tikai uzskaitīšu, kam vajadzētu būt šajā sadaļā:
- līdzsvaru
- Peļņas un zaudējumu pārskats
- naudas plūsmas pārskats
- projekta rentabilitātes punkta sasniegšanas un atmaksāšanās laiks;
- nepieciešamo ieguldījumu apjoms
- peļņas un rentabilitātes aprēķini
Kreditēšana tiek veikta uz noteiktu laiku - uz 2 gadiem, 4 gadiem utt. Tiek sastādīts parāda atmaksas grafiks.
Tiek sastādīts izdevumu un ienākumu plāns - pirmais gads pa mēnesim, pārējais pa gadiem.
Tiek sastādīts prognozes atlikums un aprēķināts atmaksāšanās periods.
- Investīciju apjoms.
- Tīrā peļņa.
- Nolietojuma atskaitījumi.
- Neto naudas plūsma (2. pozīcija + 3. pozīcija)
- Atmaksāšanās periods (1. klauzula/4. klauzula)
Mēs aprēķinām ieguldījumu atdevi un atlaižu ienākumus.
- Neto peļņa uz 4 gadiem.
- Nolietojums virs 4 gadiem.
- Neto naudas plūsma 4 gadus.
- Investīciju apjoms.
- Ienākumi no ieguldījumiem, %. (1. prece. 4. prece. 4*100%)
- Diskonta likme,% ((15-8,25)+8,25).
- Diskonta koeficients gada beigās, (1/(1+0,15)4).
- Diskontēti ienākumi.
Mēs aprēķinām līdzsvara analīzi.
- Ieņēmumi.
- Mainīgās izmaksas.
- Fiksētas izmaksas.
- Marginālie ienākumi.
- Robežienākumu daļa.
- Rentabilitātes slieksnis.
- Finansiālā spēka robeža.
Aprēķināsim budžeta efektu.
- gada ienākuma nodoklis,
- Iemaksas sociālajām vajadzībām.
9. Pieteikumi
Šeit varat iekļaut: diagrammas, grafikus, fotogrāfijas, līgumu un līgumu kopijas, izgriezumus no informācijas avotiem, biogrāfijas, atskaites utt.
Šī ir vispārējā struktūra, kas jāievēro, sastādot biznesa plānu.