Biznesa plāna sastādīšana. Biznesa plāna rakstīšanas plāns (piemērs). bankas aizņēmums
Sniegsim vienkāršu biznesa plāna piemēru. Jāpatur prātā, ka šī ir tikai viena no iespējamām iespējām un tiek pasniegta ļoti saspiestā formā.
Mērķis: Ražo konditorejas izstrādājumus, galvenokārt kūkas, pilsētas iedzīvotājiem. Ieņemiet vadošo pozīciju šī tirgus augšējā cenu segmentā.
Uzdevumi:
1. Izveidojiet kompaktu konditorejas veikalu.
2. Nodrošināt ražošanas procesu ar nepieciešamajām izejvielām un darbaspēku, no kuriem daļa tiks nolīgta.
3. Sākotnēji ieņemt 30% no tirgus segmenta, īstenojot izstrādātu mārketinga stratēģiju, kas paredz galveno konkurentu izspiešanu ar dempinga cenām un jaunām receptēm patērētājam.
4. Piesaistīt trūkstošos ieguldījumu līdzekļus no bankas, izmantojot kā nodrošinājumu pieejamo nekustamo īpašumu.
Uzņēmuma biznesa plāna sastādīšanas piemērs
Apskatīsim ražošanas biznesa plāna piemēru. Plānots atvērt nelielu drēbnieku darbnīcu. Padomāsim, cik šis bizness ir perspektīvs konkrētajā tirgū.
1. Kopsavilkums. Mazās ražošanas atklāšana 2014. gada 1. janvārī. Īpašuma forma – SIA. Plānotais periods ir 42 mēneši.
2. Vispārīgie noteikumi. Iegādājoties aprīkojumu, kas ļaus izmantot dažādus audumus un veikt dažādas apdares. Daļēji plānots piesaistīt aizņemtos līdzekļus tehnikas iegādei un telpu nomai. Drēbnieku serviss tiks sniegts iedzīvotājiem, kā arī juridiskām personām, kurām nepieciešams īpašs apģērbs, kā arī aizkaru un gultas veļas šūšana turpmākai pārdošanai.
3. Tirgus analīze un mārketinga plāns.Šobrīd tirgū ir pārstāvēti 350 uzņēmumi. Stingri ievērojot termiņus un kvalitāti, plānots veidot pozitīvu uzņēmuma tēlu, kas ļaus ieņemt nišu tirgū.
4. Izmaksas. Paredzamās tiešās un mainīgās izmaksas, ieskaitot algu un telpu īri, uz 3 gadiem sastādīs 13,5 miljonus rubļu. No tiem 50 miljoni rubļu ir pašu līdzekļi. Plānotais pārdošanas apjoms būs 15 miljoni rubļu, kas, atskaitot nodokļu atskaitījumus, ļaus projektam atmaksāties līdz trešā gada beigām.
5. Ražošanas grafiks. 1000 preču vienību izlaišana.
6. Investīcijas. Partneru piesaiste uz kopīga biznesa nosacījumiem.
Īss biznesa plāna piemērs
Ja gatavojaties atvērt apavu remontdarbnīcu, vispārīgākajā veidā biznesa plāna izstrāde, izmantojot piemēru, izskatās šādi:
- – Fiksētās izmaksas (aprīkojums) – 300 tūkstoši rubļu.
- - Mainīgās izmaksas (diegi, līme, noma) - 10 tūkstoši rubļu.
- – Nepieciešamās investīcijas – 100 tūkstoši rubļu bankas aizdevuma veidā ar 23% gadā uz 10 gadiem ar progresīvu apmēru un atlikto atmaksu uz 1 gadu.
- – Īpašuma forma – individuālais komersants
- – Nodokļu atskaitījumi 24 tūkstoši rubļu.
- – Plānotie ieņēmumi – 20 tūkstoši rubļu mēnesī.
- – Ieņēmumi par 1 gadu – 97 tūkstoši rubļu.
- – Finanšu rezultāts – 73 tūkstoši rubļu.
Līdz ar to uzņēmējam ir pamats ieguldīt naudu šajā projektā. Drošības rezerve ir pietiekami liela, lai iespējamās novirzes no prognozētajām vērtībām neizraisītu finansiālu sabrukumu.
Biznesa plāna piemērs ar aprēķiniem
Lai atvērtu mazu veikalu, kurā pārdod lietotas bērnu preces, ir nepieciešams arī iepriekšējs novērtējums. Uzņēmuma biznesa plāna piemērs:
No iedzīvotājiem iegādāto preču novērtējums tiks balstīts uz 1 kg pašizmaksu.
Sākumā jums būs jāizveido 100 vienību sortiments.
1 kg izmaksas ir 400 parastās vienības. Viens produkts sver vidēji 1 kg. Tādējādi produkta izmaksas būs 100 * 100 = 40 000 USD. Apgrozāmo līdzekļu papildināšanas izmaksas būs 100 vienības, kas atbilst 10 000 USD. mēnesī
Telpu nomas maksa būs 10 000 USD.
Mainīgās izmaksas, ieskaitot reklāmu un neparedzētus izdevumus - 10 USD.
Pārdošanas apjoms pirmajos 6 mēnešos būs 130 preces mēnesī;
turpmākajos gados - 280 preces mēnesī.
Vidējā vienības cena būs 250 USD.
Ieņēmumi par 1 gadu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 000 * 12 000) = 420,4 -5,1,5,6
Nodoklis būs 25 000 USD.
Finanšu rezultāts – 33 955 USD
No pirmā acu uzmetiena bizness šķiet pievilcīgs, ņemot vērā zemās ieguldījumu izmaksas un ātru atmaksāšanos, taču, veicot vienkāršu aprēķinu, uzņēmējs nonāks pie secinājuma, ka rentabilitāte ir ļoti zema un, lai gan risks ir mazs (prece atrodas stabils pieprasījums), ir nerentabli nodarboties ar šo biznesu, nesasniedzot mērogu.
Skatiet biznesa plāna piemēru
Shematiski plānojot, piemēram, dārzeņu audzēšanu, izskatās šādi:
1. Kopsavilkums.Šeit ir parādīts atlikušo lapu kopsavilkums.
2. Mārketinga daļa. Kurš būs pircējs un kā būs iespējams iekarot tirgu? Norēķinu daļa – 5 tonnas burkānu par 100 000 USD
3. Izmaksas. Zemes un tehnikas noma – 27 000 USD
Samaksa par algotu darbaspēku – 30 000 USD.
4. Ieņēmumi- 23 USD
5. Finansēšanas avoti. Bankas kredīts 50 000 USD 18% gadā 10 gadus.
6. Finanšu rezultāts- 9 USD
Šī darbība, ja piepildīsies pesimistiskais scenārijs, pirmajā gadā ienākumus nedos vispār. Turklāt uzņēmējs pilnvērtīgi strādāt un investēt attīstībā varēs tikai pēc visas kredīta summas atmaksas.
Lejupielādējiet gatavus biznesa plānu piemērus
Šajā resursā varat bez maksas lejupielādēt biznesa plānu piemērus. Faila lejupielāde ļauj iepazīties ar detalizētākām aprēķinu iespējām, kas ļaus ne tikai izprast būtību, bet arī pēc analoģijas veikt savu aprēķinu, lai pamatotu līdzekļu ieguldīšanas iespējamību.
Ja jums vispār nav pieredzes, nemaz nav nepieciešams pasūtīt izstrādi specializētam uzņēmumam. Pietiek iepazīties ar līdzīgas darbības plānošanas piemēru, kurā varat detalizēti izpētīt tirgus analīzes iezīmes un ražošanas izmaksu aprēķināšanu konkrētam uzņēmumam.
Lai lejupielādētu, noklikšķiniet uz saites:
Noteikti noskatieties video: "Kas ir biznesa plāns?"
“Plāni ir zinošu cilvēku sapņi” Ernsts fon Feuhterslēbens (angļu zinātnieks, filozofs, literatūrkritiķis).
Biznesa plānošanas mērķi
Izvēloties savu biznesu, jums ir jāizlemj, kā jūs to organizēsit, kas nozīmē, ka jums ir jāplāno tuvākā nākotne. Ikvienam ir nepieciešams biznesa plāns:
- Tie, no kuriem mēģināsiet aizņemties naudu sava projekta īstenošanai, tas ir, baņķieri un investori.
- Jūsu darbinieki, kuri vēlas izprast savus uzdevumus un izredzes.
- Un sev - lai pārbaudītu savu ideju pamatotību un reālismu.
Biznesa plāns ir dokuments, kas:
- Apraksta visus galvenos nākotnes uzņēmuma vai projekta aspektus.
- Analizē visas problēmas, ar kurām tas var saskarties.
- Nosaka veidus, kā atrisināt identificētās problēmas.
Labi uzrakstīts biznesa plāns- šī ir skaidra atbilde uz jautājumiem: "vai ir vērts ieguldīt plānotajā biznesā un vai tas nesīs ienākumus, kas apmaksās visas pūļu un naudas izmaksas?"
Svarīgs! Plānošana jāveic esošajiem vai topošajiem uzņēmumiem, tas ir, tiem cilvēkiem, kuri nebaidās uzņemties atbildību par biznesa plāna īstenošanu. Bet tas, protams, nenozīmē, ka jums nav jāizmanto konsultantu un ekspertu pakalpojumi šajā jomā. Tiesa, konsultāciju firmas par tā sagatavošanu iekasē pieklājīgas summas, sākot no kaut kur no 2 tūkstošiem līdz 40 tūkstošiem ASV dolāru. Bet jūs varat to izveidot pats, radot minimālas izmaksas. Iesaistoties šajā darbā personīgi, tu ne tikai modelēsi savas turpmākās darbības, bet arī pārbaudīsi savu spēku un pašu plānu.
Tātad, biznesa plāna galvenais mērķis: tas palīdz uzņēmējiem atrisināt šādas problēmas:
— Izpētīt nākotnes pārdošanas tirgus kapacitāti un attīstības perspektīvas.
— Novērtēt tirgum nepieciešamo produktu ražošanas izmaksas. Salīdziniet tos ar cenām.
— Noteikt rādītājus, ar kuriem var regulēt lietu stāvokli.
Paturi prātā! Biznesa plāns parasti tiek rakstīts nākotnei, un tas jāsastāda aptuveni 3-5 gadus iepriekš. Šajā gadījumā pirmo gadu galvenie rādītāji ir jāsadala mēneša sadalījumā, otrajā - pa ceturksni, un tikai sākot ar trešo gadu ir jāierobežo sevi ar gada rādītājiem. Lai gan, ja ņemam vērā mūsu ekonomiku un tās mainīgumu, tad plānošana ilgākam par gadu laikam nav gluži efektīva. Tāpēc daudzi tagad aprobežojas ar gada plāna rakstīšanu.
Biznesa plāna struktūra
Biznesa plānam ir sarežģīta struktūra. Visa uzņēmuma dzīve no dibināšanas brīža līdz stabilitātes un ilgtspējas brīdim ir jāraksta biznesa valodā, saprotami un spilgti. Biznesa plānam jābūt saprotamam ikvienam uzņēmējam, finansistam un baņķierim, kā arī potenciālajiem sadarbības partneriem. Konfidencialitātes memorands tiek sastādīts, lai brīdinātu personas, kas izskata biznesa plānu par tajā ietvertās informācijas konfidencialitāti. Memorandā var būt ietverts kopēšanas aizliegums, projekta nodošana trešajām personām un prasība atdot projektu autoram.
Biznesa plānam vienmēr jābūt īsam un kodolīgam. Tiesa, dažkārt, lai atklātu problēmas būtību, tā ir padarīta saturiski diezgan dziļa. Ieteicamais apjoms: 30 – 70 lpp., ne vairāk. Visus papildu materiālus vēlams iekļaut biznesa plāna pielikumos.
Atcerieties! Ir svarīgi sniegt izmērītu informāciju.
Šeit ir galvenie punkti, kas jums jāņem vērā:
- anotācija(līdz 1 lapai) – rakstisks aicinājums augstākajai vadībai.
- Kopsavilkums(1-3 lpp.) – pamatinformācija, lai iepazītos ar biznesa plānu.
- Biznesa plāns(45-60) - investoru speciālistu un ekspertu detalizētai projekta izpētei.
Atcerieties! Jebkuram biznesam ir savas īpatnības, tāpēc nevar būt “standarta” plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Ir, tā teikt, tikai vispārīgs princips, biznesa plāna sastādīšanas struktūra.
Kopsavilkums
Jūsu bizness vienmēr jāsāk ar secinājumiem, jūs tos rakstīsit pēdējos, bet tiem jābūt pašiem pirmajiem jūsu biznesa plāna punktiem. CV ir jau uzrakstīta biznesa plāna rezultāts. Šī ir vienīgā daļa, ko lasa lielākā daļa potenciālo investoru.
- Biznesa plāna mērķis.
- Nepieciešamība pēc finansēm, kādiem mērķiem tās vajadzīgas.
- Īss uzņēmuma un tā mērķa klienta apraksts.
- Galvenās atšķirības no konkurentiem.
- Galvenie finanšu rādītāji.
Biznesa plāns:
1. Mērķi un uzdevumi
Šeit jums būs jāsniedz idejas analīze (SVID analīze). Atklājiet stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudus.
- Idejas analīze.
- Aktivitātes mērķis (ko vēlaties sasniegt).
- Nozares raksturojums.
2. Produkts (pakalpojums)
Svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, kodolīgā, nespeciālistam saprotamā valodā.
- Produkta vai pakalpojuma apraksts un tā pielietojums.
- Unikalitāte
- Uzņēmējdarbībai nepieciešamās tehnoloģijas un kvalifikācija.
- Licence/Patentu tiesības.
3. Tirgus analīze
Tirgus un mārketings ir noteicošais faktors visiem uzņēmumiem. Vispirms jums ir jāsavāc un jāapstrādā liels daudzums “aptuvenas” informācijas.
- Pircēji.
- Konkurenti (viņu stiprās un vājās puses).
- Tirgus segmenti.
- Tirgus lielums un izaugsme.
- Paredzamā tirgus daļa.
- Jūsu klientu sastāvs.
- Konkurences ietekme.
4. Mārketinga plāns
Šajā posmā galvenais uzdevums ir iegūt potenciālā investora uzticību un labvēlību. Ja jums nav speciālās izglītības, jums vajadzētu izlasīt grāmatas par mārketingu un konsultēties ar speciālistu.
- Mārketinga saskaņošana (produktu, pakalpojumu galvenās īpašības salīdzinājumā ar konkurentiem).
- Cenas (kā iestatīt pareizo produkta cenu).
- Produktu izplatīšanas shēma.
- Pārdošanas veicināšanas metodes.
5. Ražošanas plāns
Šeit jums jāapsver visi jautājumi, kas saistīti ar jūsu telpām, to atrašanās vietu, aprīkojumu un personālu.
- Telpu atrašanās vieta.
- Aprīkojums.
- Pamatmateriālu un aprīkojuma piegādes avoti.
- Apakšuzņēmēju izmantošana.
6. Vadības personāls
Investīcijas tiek veiktas konkrētos cilvēkos, nevis biznesa plānā, tāpēc šī sadaļa ir viena no svarīgākajām.
- Galvenā vadības komanda.
- Personāla sastāvs.
- Atlīdzība.
7. Nepieciešamo resursu avoti un apjoms
Šajā sadaļā jums jāizklāsta savas domas par:
- Nepieciešamo līdzekļu apjoms.
- To saņemšanas avoti, forma, laiks.
- Atmaksas termiņi.
8. Finanšu plāns un risku analīze
Biznesa cilvēki iedalās tajos, kam patīk strādāt ar cipariem, un tajos, kuri no tiem baidās. Tiem, kas pieder pie pirmās kategorijas, šī biznesa plāna sadaļa neapšaubāmi ir vissvarīgākā.
- Pārdošanas apjoms, peļņa, izmaksas utt.
- Riski un kā no tiem izvairīties.
9. Detalizēts finanšu plāns
Biznesa plānā ir jāiekļauj detalizēts finanšu plāns:
- Pārdošanas apjoma prognoze.
- Peļņas un zaudējumu aprēķini.
- Naudas plūsmas analīze (pirmo gadu reizi mēnesī, pēc tam reizi ceturksnī).
- Gada bilance.
Visbeidzot, es vēlos sniegt dažus noderīgus padomus biznesa plāna sastādīšanai:
- Vispirms izlasiet dažus citus biznesa plānus.
- Biznesa plānam jāatspoguļo jūsu personība.
- Biznesa plāna sagatavošana ir darbs, kas prasa iztēles izmantošanu.
- Gūstiet pieredzi un prasmes izvēlētajā virzienā.
- Raksti tikai tajās dienās, kad esi enerģijas pilns, nevis tad, kad esi garīgi un fiziski izsmelts.
Novēlu tev veiksmi!
Katrs veiksmīgs uzņēmējs var droši apgalvot, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir viens no svarīgākajiem elementiem sava biznesa veidošanā. Izprotot, kā pareizi izveidot nākotnes uzņēmumu, jūs varat paredzēt pozitīvu rezultātu, sazinoties ar kredītiestādi vai investoru. Tālāk apskatīsim biznesa plāna rakstīšanas pamatnoteikumus.
Dokumenta mērķis
Biznesa plāna rakstīšanu (projekta paraugs tiks apspriests tālāk) var veikt dažādos veidos. Tam ir dažādas priekšrocības. Taču vairumā informācija ir ļoti specifiska un saprotama tikai ekonomistiem vai grāmatvežiem. Vienlaikus visiem iesācējiem uzņēmējiem rodas nepieciešamība sastādīt biznesa plānu. Dokuments nepieciešams iesniegšanai kredītiestādē, saņemot aizdevumu no investora biznesa attīstībai sākuma stadijā. Turklāt biznesa plāns ļauj redzēt tuvākos un tuvākos mērķus, prognozēt kapitālieguldījumus vienā vai otrā brīdī, paredzēt brīdi, kad pienāks pirmā peļņa, un aprēķināt kopējos ienākumus no aktivitātēm.
Uzņēmumu specifika
Lai saņemtu kredītu rūpnīcas vai rūpnīcas celtniecībai, vēlams sazināties ar atbilstošām organizācijām, kas var sniegt kvalificētu palīdzību biznesa plāna sastādīšanā. Šajā gadījumā dokumentā būs ietverti ekonomiskie aprēķini, un tas būs pamatots ar finanšu dokumentiem, kas sastādīti saskaņā ar visiem to izpildes noteikumiem. Šādi sastādītu biznesa plānu bez vilcināšanās var nosūtīt gan ārvalstu investoriem, gan pašmāju kredītkompānijām. Tomēr šajā gadījumā jāsaprot, ka nākotnes uzņēmuma projekta izstrādes pakalpojumi nebūs lēti. Piemēram, lai atvērtu mobilo mazumtirdzniecības vietu vai apģērbu vai apavu remontdarbnīcu, nav nepieciešams detalizēti izpētīt vai aprēķināt nozares riskus. Šajā gadījumā pietiks ar kompetentu ražošanas organizēšanu, pārdošanas tirgus noteikšanu un uzņēmumu prognozēšanu. Programma biznesa plāna rakstīšanai šādai darbībai būs saprotama iesācējam uzņēmējam.
Svarīgs punkts
Uzņēmēji, kuriem ir diezgan liela pieredze uzņēmējdarbībā, neiesaka bez ierunām paļauties uz paziņu vai draugu pieredzi un tikai uz viņu intuīciju. Prognozēšanas darbība nešķiet novecojusi sociālistiskās realitātes sastāvdaļa. Plānošana ir būtisks mūsdienu biznesa elements. Atmaksāšanās periodu analīze, investīciju periodu noteikšana, attīstība un sekojošā atdeve ir svarīgākie aspekti pat ar salīdzinoši nelielu ieguldījumu. Tādi jēdzieni kā “tirgus” un “plāns” ir būtiski gan austrumos, gan rietumos. Pašreizējā ekonomikas attīstības stadijā pietiek ar veiksmīgu uzņēmumu pieredzes pārņemšanu un pozitīvu rezultātu gūšanu.
Biznesa plāna rakstīšanas paraugs
Projekts nākotnes biznesam ir nepieciešams investoram, kā arī pašam uzņēmējam. Biznesa plāna rakstīšanas struktūra ietver vairākus obligātus punktus. Tie jo īpaši ietver:
- ievads;
- īss topošā uzņēmuma apraksts;
- pārdošanas tirgus, konkurences, investīciju risku novērtējums;
- ražošanas veidošanas plāns;
- pakalpojumu/produktu pārdošanas prognozes;
- finanšu plāns;
- vadības organizācija;
- pieteikumu.
Pielāgošanās Krievijas tirgum
Iepriekš minēto biznesa plāna rakstīšanas plānu iesaka Rietumu analītiķi. Tomēr vietējās uzņēmējdarbības praksē dažiem tās punktiem ir nepieciešams precizējums un papildu dekodēšana. Tādējādi, ņemot vērā Krievijas biznesa sfēras īpatnības, biznesa plāna sastādīšanas plānā jāiekļauj sadaļa, kas atklāj adekvātu izpratni par problēmām un jautājumiem, kas saistīti ar pakalpojumu un preču kvalitāti. Šeit viņiem ir jāiesniedz iespējamie risinājumi. Vēlams arī biznesa plāna sastādīšanas plānā iekļaut punktu, kas apraksta spēju kompetenti pārvaldīt un regulēt pakalpojumu/produktu izmaksas. Tajā pašā sadaļā ir vērts atklāt veidus, kā nodrošināt tā konkurētspēju. Vēl viens papildu punkts būs skaidra vīzija par uzņēmuma attīstības perspektīvām, garantijas spējai novest lietu līdz galam.
Biznesa plāna rakstīšanas plāns: patstāvīgais darbs
Pirmkārt, skaidri jānovērtē piedāvāto pakalpojumu vai preču konkurētspēja, jāanalizē pārdošanas tirgus, pirmās peļņas gūšanas laiks, laiks, kurā ieguldījums atmaksāsies. Nākamais solis būs noteikt nepieciešamo kapitālieguldījumu apjomu. Speciālisti iesaka ieguldījumu sadalīt vairākās daļās, pamatojumu pamatojot ar atbilstošiem aprēķiniem. Ņemot vērā iepriekš minētos punktus, ir jāsaprot, ka neatkarīgi sastādīts biznesa plāns var būtiski atšķirties no iepriekš norādītās struktūras. Jāņem vērā arī tas, ka nav normu un standartu reglamentētas projekta formas. Katram uzņēmējam ir tiesības patstāvīgi izveidot uzņēmuma plānošanas priekšmetu sarakstu un dokumentācijas apjomu. Tomēr, ja uzņēmuma atvēršanai ir nepieciešami ārēji ieguldījumi, jums joprojām ir jāievēro iepriekš minētā shēma.
Ievads
Šī biznesa plāna sadaļa ir nākotnes uzņēmuma prezentācija. Tam ir jāapraksta darbības veids saprotamā formā visoptimistiskākajā gaismā. Nereti gadās, ka ievads ir vienīgā sadaļa, ko investors pats izlasa un uzreiz pieņem lēmumu – projektu ņemt attīstībā vai noraidīt. Pārējo daļu izpēti, kurās attēloti aprēķini, mārketinga pētījumi un finanšu pamatojumi, viņš uzticēs saviem speciālistiem. Taču, kā liecina prakse, tieši ievads izšķir projekta likteni. Šai sadaļai jābūt īsai un vienlaikus kodolīgai.
Nozares un uzņēmuma raksturojums
Šī ir nākamā svarīga biznesa plāna daļa. Šajā sadaļā ir sniegts vispārīgs uzņēmuma un nozares apraksts:
- Finanšu rādītāji.
- Personāla sastāvs.
- Darbības virziens.
- Uzņēmuma struktūra.
- Pakalpojumu/produktu saraksts un apraksts.
- Attīstības perspektīvas un tā tālāk.
Sadaļā jāiekļauj piedāvātās produkcijas raksturlielumi un vairāki tehnoloģiskie aspekti. Šie punkti jāapraksta vienkāršā un pieejamā valodā. Nav jēgas iedziļināties terminoloģijā vai izmantot profesionālu stilu. Šajā gadījumā pietiek norādīt pakalpojumu vai produktu unikalitāti un to pieprasījumu tuvākā un pārskatāmā nākotnē. Varat arī pievērst investora uzmanību piedāvāto produktu priekšrocībām.
Tirgus izpēte
Šeit jāapraksta nosacījumi, kādos patērētāji kļūst par uzņēmuma klientiem. Sadaļā ir izklāstītas pārdošanas veicināšanas, pozitīva tēla veidošanas un pakalpojumu/produktu izplatīšanas metodes. Mārketinga plānā ir iekļauts reklāmas izmaksu saraksts. Būtībā jums ir jāpamato, kā un kāpēc patērētāji iegādāsies pakalpojumu vai produktu.
Ražošana
Šajā sadaļā jāapraksta telpu īpašības un jānorāda noteiktās prasības aprīkojumam un personālam. Ražošanas plānā jāapraksta arī piegādātāji un darbuzņēmēji.
Uzņēmuma organizācija un finanšu komponente
Biznesa plānā jāiekļauj vadības formas raksturojums un administratīvo speciālistu uzdevumi. Vietējam investoram ir svarīgi, lai katram vadības komandas loceklim būtu CV. Šajā sakarā šajā sadaļā ir vērts uzskaitīt partnerus, pēc iespējas patiesāk un objektīvāk atzīmējot katra no tiem ieguldījumu uzņēmuma attīstībā, funkcionālos pienākumus un lomu uzņēmumā. Finanšu daļa satur ekonomiskus aprēķinus. Jo īpaši tiek sastādīta ienākumu un izdevumu tabula, tiek prognozēta bilance, norādītas mainīgās un tiešās izmaksas, veiktas utt. Parasti šajā sadaļā tiek izstrādātas trīs prognozes: reālistiska, optimistiska un pesimistiska. Tie tiek parādīti grafiku veidā.
Lai bizness plauktu, ir nepieciešama plānošana, un tā dinamiskai attīstībai ir jāizstrādā biznesa plāns. Turklāt kompetenti sastādīts plāns palīdzēs atrast investoru vai aizdevēju sava biznesa attīstībai.
- Aprakstiet savu biznesa ideja, uzrādīt to pēc nepieciešamības šobrīd
- Dot Detalizēts apraksts nākotnes uzņēmums, ko tieši pārstāvēs jūsu uzņēmums
- Aprakstiet nākotni ražotajiem produktiem, pakalpojumu sniegšana sabiedrībai vai ražošanas process
- Svins pārdošanas tirgus analīze, jūsu konkurētspējīgās iezīmes: zemas izmaksas, neparasts iepakojums
- Sastādiet detalizētu ražošanas plānu, izklāstu īstenošanas soļi jūsu projekts
- Sniedziet aprakstu produktu pārdošana kā jūs plānojat organizēt savus pārdošanas kanālus un metodes?
- Rakstīt finanšu plāns. Tajā iekļautas uzņēmējdarbības organizēšanas izmaksas un aptuvenie ienākumi no tā īstenošanas.
- Veiciet pilnu sava biznesa projekta analīzi, kas tiks prezentēta ekspertu atzinumi par savu projektu
- Dariet attīstības grafiki, aizpildīt pārdošanas tabulas, piegādes diagrammas un saražotās produkcijas iegādi vai pakalpojumu sniegšanu
Šie ir galvenie biznesa plāna sastādīšanas posmi, kas palīdzēs iegūt ieguldījumus jūsu projektā.
Kā sastādīt pareizo biznesa ražošanas plānu
Daudzos veidos ražošanas procesu nevar atrisināt, neorganizējot visas ražošanas plānošanu, un vislabāk to konsolidēt biznesa plānā. Viņā:
Biznesa plāna rakstīšanas mērķis ir noteikt, cik izdevīgi ir investēt ražošanā, vai tas būs izdevīgi un cik ilgā laikā tā sāks gūt peļņu. Pirmkārt, jums ir jāaprēķina topošā uzņēmuma rentabilitāte, tādējādi jūs varat izvairīties no problēmām nākotnē un sniegt sev atbildi uz jautājumu: vai ir iespējams tās pārvarēt pats.
Kas jāiekļauj, rakstot biznesa plānu?
Plāna pirmā un otrā daļa sastāv no galvenās biznesa idejas kopsavilkuma un apraksta.
Tam vajadzētu līdzināties komerciālam piedāvājumam ieguldīt jūsu projektā, kas tiek nosūtīts potenciālajiem partneriem vai investoriem.
Tam vajadzētu parādīt:
- Jūsu projekta mērķis: ko jūs plānojat izlaist vai kādus pakalpojumus sniegt?
- Kam ir paredzēts jūsu produkts? Definīcija pārdošanas auditorija
- Kontūra paredzamā tirdzniecības apgrozījuma apjomi pirmajā pastāvēšanas gadā
- Aprēķiniet aptuveni izdevumu summa lai atvērtu un izveidotu ražošanas procesu jūsu uzņēmumā
- Definējiet juridiskā forma: atvērta, slēgta vai akciju sabiedrība, kuru nolemjat organizēt
- Kuras darbinieku skaits jūs gatavojaties iesaistīties savā ražošanā
- Definējiet visu finansējuma avoti jūsu projekts
Pēc visu nepieciešamo aprēķinu veikšanas uzņēmējs varēs veidot viedokli, vai ir vērts organizēt šo biznesu, jo tiek noskaidrots risks un tā pārvarēšanas veidi, lai uzņēmums neizgāztos.
Vienkāršāko biznesa plāna sastādīšanas piemēru, piemēram, SIA, kas plāno uzsākt saldo konditorejas izstrādājumu ražošanu, var attēlot ar šādu diagrammu:
Norādiet mērķi: Konditorejas izstrādājumu, galvenokārt kūku, cepšana pilsētas iedzīvotājiem. Kļūsti par līderi savā tirgus segmentā
Izklāstiet uzdevumus:
- Organizēt kompakta konditorejas veikala darbu
- Organizēt nepieciešamo izejvielu piegādi un pieņemt darbā darbiniekus
- Vispirms mēģiniet ieņemt trešo daļu no tirgus, izstrādājot mārketinga stratēģiju uzņēmējdarbības veikšanai, kas pamazām izspiedīs konkurentus ar zemām cenām un jaunu recepti
Atrodiet trūkstošos līdzekļusņemot kredītu, kas nodrošināts ar esošo nekustamo īpašumu.
Labs biznesa plāna piemērs mazam uzņēmumam
Piemēram, jūs gatavojaties atvērt drēbnieku veikalu.
Sākumā vajag noskaidrot nākotnišis bizness esošajos tirgus apstākļos.
- Rakstām CV par to, kur grasāties atvērt nelielu ražošanas cehu.
Aprakstiet īpašumtiesību formu, piemēram, LLC. Projekta plānotais atmaksāšanās laiks ir 40 mēneši - Aprakstiet vispārīgos uzņēmuma noteikumus:
- aprīkojuma iegāde,
- tekstilizstrādājumi,
- apdares priekšmeti un piederumi.
Ja projekta pabeigšanai ar savu naudu nepietiek, rakstiet par aizņemto līdzekļu piesaisti.
Pēc tam aprakstiet, kam jūsu pakalpojumi tiks sniegti:
- personām, saskaņā ar individuālajiem standartiem,
- un juridiskām personām, kurām nepieciešams darba apģērbs.
Tālākai pārdošanai varat iekļaut aizkaru un gultas veļas šūšanas pakalpojumus.
- Veikt tirgus analīzi un sastādīt mārketinga plānu. Plānā jāizstrādā nepieciešamās aktivitātes, kas jūsu darbnīcu izvirzīs priekšplānā
- Analizējiet uzņēmuma izmaksas:
- algu izmaksa darbiniekiem,
- nomas maksa par telpām, kur atrodas jūsu darbnīca.
Izmantojot analīzi, tiek aprēķināts projekta atmaksāšanās laiks.
- Sastādiet ražošanas grafiku, pakāpeniski palielinot ražošanas jaudu līdz 1000 vienībām dienā
- Investīciju tirgus analīze: kur un kā atrast partnerus kopīgam biznesam
- Veiciet finanšu aprēķinus:
- aprēķināt iekārtu iegādes fiksēto izmaksu summu
- aprēķina mainīgo izmaksu summu ražošanai nepieciešamo materiālu iegādei: diegi, piederumi, adatas. Tas ietver telpu īri
- Noskaidrojiet trūkstošo summu, lai pilnībā atvērtu uzņēmumu, aprakstiet kredīta līdzekļu piešķiršanas nosacījumus
- Aprakstiet uzņēmuma īpašuma formu un nodokļus
- Aprēķiniet aptuvenos mēneša un gada ieņēmumus
- Pamatojoties uz uzņēmuma finanšu analīzi, jūs uzzinat darba rezultātu (tam jābūt pozitīvam).
Individuāla uzņēmēja biznesa plāna sastādīšanas piemērs
Finanšu institūcijas nelabprāt izsniedz kredītus individuālajiem uzņēmējiem, un pēdējā laika banku bankrota dēļ, lai saņemtu aizdevuma līdzekļus, ir jāiesniedz detalizēts biznesa plāns.
Šis ir viens no visvienkāršākajiem dokumentiem, un tas ir pareizi jāsagatavo, atspoguļojot uzņēmuma finanšu komponentu, veicot tirgus analīzi un individuālā uzņēmēja darbības attīstības perspektīvas.
Kā patstāvīgi un kompetenti sastādīt biznesa plānu
Pirmkārt, kompetentam biznesa plānam individuālajiem uzņēmējiem jābūt pēc iespējas detalizētākiem, atspoguļojot veikto biznesa analīzi (jāņem vērā dažādi faktori, tostarp finanšu komponentes rādītāji).
Otrkārt, tai jāatspoguļo pašreizējās aktivitātes un jāveido nākotnes attīstības prognoze, ņemot vērā procentu likmes un pašreizējos valūtas kursus.
Trešais, tai jāatspoguļo pašreizējais uzņēmēja galvenā fonda stāvoklis, tā tirgus vērtība un līdzekļu kustība:
- nepieciešamā aprīkojuma, materiālu iegāde,
- preču grupas pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas metodes iedzīvotājiem.
Biznesa plāna paraugs maziem uzņēmumiem
Lai droši iegūtu aizdevuma līdzekļus, var izveidot vienkāršu biznesa plānu un sniegt pilnīgu plānoto izdevumu un ienākumu aprakstu, taču šāda plāna praktiskā vērtība būs maza vairāku iemeslu dēļ:
- Visus datus nevarēs modelēt, un, ja tie mainīsies, dokuments būs jāpārraksta vēlreiz
- Tas neatspoguļo visu uzņēmuma stāvokli: nav pamatlīdzekļu uzskaites, nav iekļauts aprīkojuma nolietojums
- Šāda plānošana liedz uzņēmējam iespēju sekot iepriekš plānotajiem mērķiem.
Darbīgu biznesa plānu vislabāk ir sastādīt elektroniski, izmantojot tādu programmatūru kā Microsoft Excel. Atveriet programmu un laukā ievadiet tabulu nosaukumus:
- Pamatlīdzekļi
Pirmajā tabulā ir jāuzrāda visi uzņēmuma aktīvi, kas pieder individuālam uzņēmējam un piedalās produktu ražošanā.
Noteikti ievadiet īpašumtiesību formu un aktīvu vērtību. Šeit jāievada arī katra gada iekārtu nolietojuma vērtības.
Galvenie aktīvi ietver:
- savu nekustamo īpašumu un transportlīdzekļus,
- iekārtas un profesionāli instrumenti,
- ražošanai nepieciešamie datori un iekārtas.
Pamatlīdzekļi visbiežāk kalpo kā nodrošinājums banku kreditēšanai, tie skaidrāk nekā citi rādītāji atspoguļo reālo situāciju biznesā. To kopējās izmaksas ir jāuzrāda, ņemot vērā nolietojuma procesu perspektīvā, katram mēnesim, ceturksnim vai gadam.
Šis rādītājs ir nepieciešams uzņēmuma bilances tabulai.
- Sabiedrībai sniegto produktu vai pakalpojumu izmaksas
Otrajā tabulā ir parādīts pilnīgs priekšstats par uzņēmuma uzņēmējdarbības aktivitātēm.
Dati tiek ievadīti katru mēnesi vai ceturksni.
Datiem visās tabulās jābūt savstarpēji saistītiem, jo daudzējādā ziņā izmaksas būs tieši atkarīgas no preču iepirkuma cenām.
Tabulā ir iekļauti ne tikai uzņēmuma ieņēmumi, bet arī pašu pārdošanas apjomu kvantitatīvie rādītāji.
- Produktu pārdošana
- Uzņēmuma bilance
Bilances tabulā ir parādīta pilnīga informācija par uzņēmuma īpašumiem un nemateriālajiem aktīviem un saistībām. Ja bilance ir sastādīta pareizi, tad aktīvu summas sakrīt ar saistību apjomu, un tas nozīmēs, ka uzņēmumam ir veselīgs finansiālais stāvoklis un nav neuzskaitītu izmaksu posteņu.
- Saņemtās dividendes un nepieciešamo maksājumu saraksts
- Darbinieku saraksts un viņu algas
- Pamatrādītāji
Sveiki, dārgie tiešsaistes žurnāla “RichPro.ru” lasītāji! Šajā rakstā tiks runāts par kā uzrakstīt biznesa plānu. Šī publikācija ir tieša instrukcija darbībai, kas ļaus neapstrādātu biznesa ideju pārvērst par pārliecinošu soli pa solim plānu skaidra uzdevuma īstenošanai.
Mēs apsvērsim:
- Kas ir biznesa plāns un kāpēc tas ir vajadzīgs?
- Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu;
- Kā to strukturēt un pats uzrakstīt;
- Gatavi biznesa plāni mazajiem uzņēmumiem - piemēri un paraugi ar aprēķiniem.
Noslēdzot tēmu, mēs parādīsim galvenās iesācēju uzņēmēju kļūdas. Būs daudz argumentu par labu radīšanai kvalitāti Un pārdomāts biznesa plāns, kas īstenos jūsu ideju un panākumus lietas nākotnē.
Tāpat šajā rakstā būs sniegti gatavo darbu piemēri, kurus varat vienkārši izmantot vai ņemt par pamatu sava projekta izstrādei. Var atrast gatavus iesniegto biznesa plānu piemērus lejupielādēt bez maksas.
Papildus atbildēsim uz biežāk uzdotajiem jautājumiem un noskaidrosim, kāpēc ne visi raksta biznesa plānu, ja tas ir tik nepieciešams.
Tātad, sāksim secībā!
Biznesa plāna struktūra un tā galveno sadaļu saturs - soli pa solim ceļvedis tā sagatavošanai
7. Secinājums + video par tēmu 🎥
Katram uzņēmējam, kurš vēlas sevi attīstīt un attīstīt savu biznesu, biznesa plāns ir ļoti svarīgs. Viņš veic daudzas svarīgas funkcijas, kuras neviens cits nevar veikt savādāk.
Ar tās palīdzību jūs varat nodrošināt finansiālu atbalstu un atvērt un attīstīt savu biznesu daudz agrāk, nekā varat piesaistīt ievērojamu summu biznesam.
Investori pārsvarā pozitīvi reaģē uz labu, pārdomātu, bez kļūdām biznesa plānu, jo uzskata, ka tas ir veids, kā viegli pelnīt ar visām izdomātajām un aprakstītajām nepatikšanām.
Turklāt jau pirms iestādes atvēršanas jūs redzat, kas jūs sagaida. Kādi riski ir iespējami, kādi risinājuma algoritmi būs aktuāli konkrētajā situācijā. Tā ir ne tikai investoram labvēlīga informācija, bet arī nepieciešams plāns, ja pats iekulsies nepatikšanās. Galu galā, ja riska aprēķins izrādās pārāk biedējošs, varat to nedaudz pārtaisīt, pārveidot kopējo ideju, lai tos samazinātu.
Laba biznesa plāna izveide ir lielisks risinājums investīciju meklēšanai un savu darbības algoritmu izstrādei pat vissarežģītākajās situācijās, kuru biznesā ir vairāk nekā pietiekami.
Tieši tāpēc, papildus mūsu pašu pūlēm Ir vērts izmantot "citu cilvēku smadzenes". Biznesa plāns ietver daudzas sadaļas un aprēķinus, pētījumus un zināšanas, tikai ar veiksmīgu darbību, kas var gūt panākumus.
Ideāls variants būtu pašam izpētīt visus aspektus. Lai to izdarītu, nepietiek sēdēt un lasīt attiecīgo literatūru. Ir vērts mainīt savu sociālo loku, pievērsties kursiem un apmācībām, atrast speciālistus konsultācijām noteiktos jautājumos. Tas ir vienīgais veids tiešām izdomā situācijā un kliedētu visas tavas šaubas un maldīgos priekšstatus.
Biznesa plānu ir vērts uzrakstīt daudzu iemeslu dēļ, taču mājas- tas ir skaidrs darbību algoritms, ar kuru jūs varat ātri nokļūt punkts A(jūsu pašreizējā situācija, pilna ar cerībām un bailēm) uz punktu B(kurā jūs jau būsiet īpašnieks savam veiksmīgam biznesam, kas rada stabilus un regulārus ienākumus). Šis ir pirmais solis ceļā uz savu sapņu sasniegšanu un drošu vidusšķiras statusu.
Ja jums ir kādi jautājumi, atbildes uz tiem varat atrast videoklipā: “Kā sastādīt biznesa plānu (sev un investoriem).”
Tas ir viss priekš mums. Novēlam visiem veiksmi biznesā! Būsim pateicīgi arī par komentāriem par šo rakstu, dalīsimies viedokļos, uzdosim jautājumus par publikācijas tēmu.