Napravit ćemo poslovni plan. Kako napisati poslovni plan: uzorak, upute, pogreške, primjeri. Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika
Poslovni plan je projekt koji omogućuje poduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućuje privlačenje velikih investitora, vjerovnika i pokretanje obećavajućeg posla.
Pažljivo proučavanje svake točke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i obećavajućeg projekta. Početne točke na koje treba obratiti pozornost.
Glavne točke | Opis |
---|---|
Poslovna linija | Određivanje smjera rada polazište je pri izradi poslovnog plana. Važno je jasno opisati vrstu djelatnosti kojom se poduzetnik planira baviti. Potrebno je ne samo odrediti smjer razvoja, već i opravdati zašto će mu ova vrsta aktivnosti, po mišljenju sastavljača poslovnog plana, donijeti profit. Ovdje je popis roba i usluga koje će biti proizvodi poduzetnika |
Lokacija tvrtke | U suvremenim uvjetima poduzeće se može locirati ne samo u stvarnom prostoru, već i na internetu. U drugom slučaju, poslovni plan navodi adresu web stranice i stambeni prostor iz kojeg poduzetnik planira pristup internetu. U prvom slučaju važno je naznačiti ne samo mjesto maloprodajnog prostora, već i način njegova rada (kupnja, najam, leasing). Potrebno je obrazložiti izbor poslovne lokacije |
Kontrolirati | Poduzetnik mora sam odrediti tko će biti upravitelj. To može biti izravan vlasnik tvrtke ili stranac s ovlastima upravitelja |
Osoblje | Osoblje igra važnu ulogu u formiranju i razvoju svakog poduzeća. Što su kvalificiraniji stručnjaci koji rade u tvrtki, to će više profita donijeti. Željena količina i kvaliteta angažiranih radnika navedena je u poslovnom planu uz izračun okvirnih troškova održavanja određenog tima i obrazloženje potrebe za tim troškovima. |
Ciljana publika | Poduzetnik mora odlučiti koje će kategorije građana biti njegovi klijenti. Poslovni plan daje opis ovih kategorija potrošača, kao i načine kako ih privući (oglašavanje, marketinška strategija za tvrtku) |
Natjecatelji | Važno je trezveno procijeniti situaciju na tržištu pružanja sličnih usluga ili prodaje slične robe. Poslovni plan treba navesti sve glavne konkurente, proučiti njihove aktivnosti i opisati moguće načine borbe |
Iznos troška | Poslovni plan mora navesti ukupan iznos troškova koji će morati nastati u provedbi ovog projekta. Ovo uzima u obzir troškove opreme, plaće zaposlenika, troškove najma i oglašavanja, troškove nabave robe, nepredviđene troškove itd. |
Da biste izradili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti čimbenike predstavljene u tablici.
Osnove istraživanja | Opis |
---|---|
Tržišno stanje | Područje stanovanja mogućih kupaca, dob i spol potencijalnih kupaca, postojeće cijene, varijabilnost potražnje (na primjer, za sezonsku robu) itd. Svi ti podaci mogu se naći u medijima, na internetu, kroz promatranja i ankete, u statističkim izvješćima |
Aktivnosti natjecatelja | Naziv poduzeća, lokacija, karakteristike roba i usluga, karakteristične značajke, razine cijena, metode promocije proizvoda, tempo razvoja. Analiza konkurenata omogućuje prilagodbu vaših planova u početnoj fazi i fokusiranje na robu i usluge koje su povoljne u usporedbi s onim što nude konkurenti |
Cijena za slične proizvode | Za izračun očekivane cijene možete uzeti u obzir: cijene konkurenata, potražnju za proizvodom, trošak proizvoda, očekivanu dobit, maržu za jedinstvenost itd. |
Postojeći rizici | Prijetnja pada potražnje, nepouzdanost dobavljača, inflacija, vladine aktivnosti, povećanje cijene opreme itd. |
Izvori financiranja | Moguće subvencije, investicije, krediti, leasing. |
Metode oporezivanja | Važno je proučiti sve načine plaćanja poreza i odabrati najoptimalniji. U Rusiji postoje tri vrste oporezivanja: opće, pojednostavljeno, imputirano. |
Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:
- na početku poslovnog plana napravite kratku raspravu o njemu, koja će jezgrovito ocrtati bit dokumenta;
- što detaljnije opišite buduću tvrtku (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, najmodavac i sl.);
- dati detaljnu analizu prodajnog tržišta (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivana dobit i dr.);
- razgovarati o budućim robama i uslugama (razlozi odabira ovog proizvoda, ciljana publika, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
- opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaska svoje niše);
- pažljivo proučite aktivnosti desetaka najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
- sastaviti potpuni opis proizvodnje, obraćajući pozornost čak i na najbeznačajnije točke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga od dužnika, proces obuke i pripreme osoblja, oprema, tehnologija, licence, pravni aspekti djelatnosti itd.);
- opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, upravitelja i ključnih menadžera), opisati opise poslova, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
- poslovnom planu priložiti sve relevantne dokumente. Uz dokumente koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenika, potrebno je priložiti knjigovodstvene dokumente, dokumente o kreditu, ugovore o najmu ili leasingu, statistička izvješća i sl.
U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je izbjeći uobičajene pogreške. Te pogreške uključuju:
- višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba biti posvećen isključivo opisu planirane poslovne aktivnosti. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (osobne zasluge autora, stručni izrazi, predetaljan opis proizvodnog procesa itd.) može ostaviti negativan dojam na buduće investitore;
- nejasne i nedostižne ciljeve. Zadaci koje si poduzetnik postavlja moraju biti realno ostvarivi;
- odgovarajući financijski pokazatelji. Naznačavanje pretjerano visokog postotka profitabilnosti poduzeća kako bi se impresionirali investitori može dovesti do suprotnog rezultata. Financijski pokazatelji trebaju se temeljiti na stvarnim istraživanjima i izračunima, a također uzeti u obzir moguće rizike;
Stoga je pri izradi poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti i prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekt bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.
Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.
Razmotrit ćemo:
- Što je poslovni plan i zašto je potreban?
- Kako pravilno napisati poslovni plan;
- Kako ga strukturirati i napisati sam;
- Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.
Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.
Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.
Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.
Pa krenimo redom!
Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu
1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝
7. Zaključak + video na temu 🎥
Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.
Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.
Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.
Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.
Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.
Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.
Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.
Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.
Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.
To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.
Kada započnete bilo koju aktivnost, važno je imati jasnu predodžbu o tome gdje započeti i što postići. Za to postoje poslovni planovi i morate ih znati pravilno izraditi.
Bez jasnog planiranja teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno ići prema željenom rezultatu.
Ciljevi i zadaci poslovnog plana
Poslovni plan sastavni je dio svakog poduzeća usmjerenog na uspjeh. O kvaliteti njegove pripreme ovisi rezultat buduće tvrtke. Poslovno planiranje je važna faza u razvoju budućeg poduzeća i sadrži određene ciljeve i ciljeve.
Ciljevi:
- utvrditi je li projekt vrijedan financiranja;
- dati potpunu informaciju o projektu investitoru ili banci.
Zadaci:
- Ocrtajte ciljeve buduće tvrtke, razvijte strategiju i taktiku.
- Odaberite smjer aktivnosti.
- Analizirajte sve troškove.
- Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
- Razmotrite moguće rizike.
- Napravite proračun u odnosu na svoju trenutnu financijsku situaciju.
Načela izrade za mala poduzeća
Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu ideju projekta i omogućuje vam da odgovorite na pitanje isplati li se financirati. Projekt može financirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga, prije izrade projekta, morate odmah odlučiti tko će ga primiti.
U svakom slučaju, poslovni plan treba biti dobro oblikovan i lak za čitanje. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Ako je sadržaj veći, optimalno je uključiti neke dokumente u priloge, ali ako je manji, smatrat će se da projekt nije pravilno sastavljen.
Ako se u opisu organizacije koriste složeni pojmovi, na kraju dokumenta treba sastaviti rječnik pojmova.
U izradi poslovnog projekta važno je fokusirati se na ciljno tržište i zadovoljiti potrebe potrošača. Treba napomenuti koje će koristi potrošač dobiti korištenjem proizvoda ili usluge ovog poduzeća u usporedbi s konkurentskim.
Dobro je istaknuti jedinstvenost vašeg poduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisutnost ljudi rijetkih profesija u osoblju, povoljan položaj itd.
Završeni projekt mora odražavati realnu sliku koja pokazuje što organizacija može postići uz odgovarajuće financiranje. Zajmodavac mora imati povjerenja u otplatu zajma, a investitor mora imati povjerenja u ostvarivanje visoke dobiti.
Kako sami napisati poslovni plan od nule
Ako planirate sami izraditi poslovni plan, ovom pitanju treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekt može pomoći u postizanju cilja zarade. Naravno, da biste pokrenuli ogromnu tvrtku s višemilijunskim ulaganjima, malo je vjerojatno da ćete to moći učiniti samo sami. Ali dovoljno je za pokretanje vlastitog malog posla. Ovaj video opisuje kako samostalno izraditi poslovni plan:
Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite učiniti. Ali ideja mora biti realna da bi se mogla provesti.
Nakon što smo se odlučili za smjer, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je izrada ovog dokumenta neophodna za privlačenje ulaganja. U ovoj situaciji posebnu pozornost posvećujemo dijelu s financijskim planiranjem i jamstvima povrata ulaganja.
Izdvajamo sve čimbenike koji mogu utjecati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po vašem mišljenju, pridonijeti uspjehu vašeg pothvata.
Izrađujemo detaljan financijski plan u kojem su naznačena potrebna sredstva, izvori i mogući troškovi. Ne zaboravite zabilježiti veličinu svoje investicije - to je važno za potencijalnog ulagača.
U marketinškoj strategiji ukazujemo na načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je pružiti nekoliko opcija. Također navodimo osobe odgovorne za ove aktivnosti.
Ne zaboravite na moguće rizike. U početnoj fazi važno je moći predvidjeti potencijalne negativne posljedice i načine kako njima upravljati. To može izravno utjecati na životni vijek vašeg poslovanja.
Standardna struktura za ispravno stvaranje dokumenta
Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu ovisno o smjeru poduzeća i planiranim rezultatima. Međutim, temelj svakog projekta uvijek je standardna struktura.
Dijagram prikazuje moguće mogućnosti korištenja poslovnog plana
Standardna struktura u komprimiranom obliku sadrži sljedeće odjeljke:
- Sažetak;
- karakteristike poduzeća;
- opis proizvoda i usluga;
- marketinški plan;
- plan proizvodnje;
- organizacijski plan;
- financijski plan;
- procjena rizika;
- aplikacije.
Koje informacije trebaju biti sadržane u odjeljcima
Sažetak
Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o suštini projekta. O njegovom sadržaju ovisi hoće li se čitatelj zainteresirati za projekt ili ne.
Karakteristike poduzeća
Sadrži podatke o samoj tvrtki, stupnju razvoja, profilu djelatnosti, konkurentnosti, razvojnim planovima za budućnost itd.
Ako poduzeće nije novootvoreno, tada je u ovom dijelu potrebno navesti tehničko-ekonomske pokazatelje razvoja u proteklih nekoliko godina.
Opis proizvoda i usluga
Ovaj odjeljak trebao bi pružiti detaljne informacije o robi koju poduzeće proizvodi ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o značajkama proizvoda, mogućnostima njegove upotrebe itd.
Ako postoji popis stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivnu povratnu informaciju, to će biti dodatni plus.
Marketinški plan
Marketinški plan služi za detaljnu analizu tržišta i izradu marketinške strategije koja uključuje:
- Metode određivanja cijena.
- Plan pokrivanja tržišta.
- Razvoj novih proizvoda/usluga.
- Metoda marketinga proizvoda.
- Strategija oglašavanja.
- Strategija razvoja poduzeća za buduća razdoblja.
Plan proizvodnje
Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:
- potrebne sirovine, zalihe i uvjete njihove isporuke;
- tehnologije koje se koriste za proizvodnju;
- oprema i njena snaga;
- potreba za radnim resursima;
- plan obnove proizvoda;
- plan razvoja proizvodnje;
- radni raspored.
Organizacijski plan
Ovaj odjeljak trebao bi pokazati kako se cijeli poslovni projekt planira provesti. To uključuje strategiju za provedbu glavnih planova, kao i praćenje njihove provedbe. Također možete primijetiti motivaciju za dovršetak planova na vrijeme.
U slučaju promjena u unutarnjem ili vanjskom okruženju organizacije, potrebno je naznačiti kako se planira regulirati procese za provedbu glavnih planova.
Financijski plan
Ova vrsta plana treba odražavati sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži troškovni prikaz svih komponenti razvoja poduzeća:
- predviđanje obujma proizvodnje;
- predviđanje planiranih troškova;
- bilanca prihoda i rashoda;
- proračun tvrtke;
- Upravljanje rizicima;
- glavni pokazatelji uspješnosti poduzeća.
Procjena rizika
Ovdje su analizirani svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirane su preventivne mjere za suzbijanje potencijalnih rizika, kao i mjere koje je potrebno poduzeti u slučaju pojave neplaniranih rizika.
Prijave
Ovdje su priloženi dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju podatke sadržane u dokumentu.
Najvažniji dio poslovnog projekta je financijski dio koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u poduzeću.
Kako koristiti poslovni plan
Kako vaše poslovno planiranje ne bi postalo samo formalnost na papiru, potrebno ga je redovito pregledavati, analizirati i prilagođavati. Kako biste iz njega izvukli maksimum, važno ga je pretvoriti u temeljni alat za upravljanje tvrtkom. Optimalno će odražavati sva trenutna stanja i nove informacije prikupljene u određenom vremenskom razdoblju.
Sve promjene koje se događaju u području djelatnosti vaše tvrtke i zaključci doneseni na temelju njih trebaju se odraziti na poslovni plan. To će vam omogućiti planiranje strategije razvoja poduzeća za budućnost.
Potrebno je redovito ocrtavati glavne faze koje planirate provesti u sljedećih mjesec dana. Ove informacije trebate podijeliti s članovima svog tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.
Na kraju svakog razdoblja važno je usporediti trenutne rezultate s planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagodbe uzimajući u obzir stvarne pokazatelje. Na temelju dobivenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.
Ako redovito koristite poslovni plan, proces planiranja neće oduzeti puno vremena. Ali pozitivnih rezultata sigurno će biti.
Kada pokrećete vlastiti posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da to možete sami riješiti, možete potražiti pomoć stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne financijske troškove, ali će vas zaštititi od financijskih gubitaka u budućnosti.
Imati tvrtku odličan je način da sami počnete zarađivati, ali nemoguće ju je otvoriti bez prethodnog razvoja posebnog projekta. U ovoj publikaciji naći ćete odgovor na sljedeća pitanja: što je poslovni plan, kako sastaviti ovaj dokument, postoje li nijanse njegovog dizajna.
Što je poslovni projekt?
Poslovni projekt opisuje sve značajke buduće organizacije. Analizira moguće probleme, identificira opcije za njihovo rješavanje i predviđa rezultat. Kako napraviti ispravan poslovni plan, pitanje je koje postavljaju ljudi koji planiraju privući investitore. Kompetentna priprema dokumenta jamči uspješnu budućnost vašeg poduzeća.
Izrada ispravnog poslovnog projekta nije laka ni za iskusnog poduzetnika, stoga je preporučljivo taj posao povjeriti timu kompetentnih ekonomista. Plan mora sadržavati, bez obzira na vrstu aktivnosti:
- Opravdanost ekonomske isplativosti.
- Stanje gospodarskog okruženja u kojem se planira otvoriti obrt.
- Financijski rezultati (obujam prodaje, prihod i dobit).
- Izvori financiranja.
- Raspored izvršenja zadatka.
- Imenovanje osoba odgovornih za provedbu posla.
- Odredite pokazatelje koji vam omogućuju praćenje međurezultata.
Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Napravio sam 4 poslovna plana za dobivanje bespovratnih sredstava i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao sam nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio sam desetke dokumenata za klijente i proučio stotine materijala podnositelja zahtjeva - poslovnih ljudi koji su tražili kredit.
Dvije godine sam radio u instituciji za financiranje poslovanja. Za sredstva su se javljali početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procjenjivali perspektivnost i isplativost ideje, izrađivali poslovni plan ili prilagođavali postojeće kalkulacije klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva prezentirani su na sjednici kreditnog odbora, gdje je donesena kolektivna odluka o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.
Da bi se svi kreditni stručnjaci uvjerili da glasuju “za” financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i osigurati mogućnosti za bijeg ako sve krene prema negativnom scenariju .
Rasprava o poslovnim projektima u kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:
– Što ako se razvede od žene koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer sada sama stoji za pultom?
– Zaposlite drugog prodavača. Inače, supruga je jamac za kredit, pa će pri razvodu preuzeti polovicu duga.
– Što će biti s dugom kad dođe “van sezone” prodaje?
– Izvan sezone predlažem smanjenje mjesečnih uplata u rasporedu kako bi klijent taj iznos “povukao” u razdoblju pada dobiti.
– Što ako mu opljačkaju skladište?
– Skladište je čuvano, ali i dalje osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje odštetu u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.
Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za bilo kakav razvoj situacije. Raspravljajte o idejama i razmišljajte s prijateljima. Bolje je prije otvaranja tvrtke pronaći moguće probleme i promisliti njihova rješenja na papiru, nego kasnije riskirati i ulagati se u nepotrebne troškove.
Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikropoduzeće i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir pri planiranju kako kasnije ne biste neočekivano otišli u minus.
Moje iskustvo pomoći će vam da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti kada se obraćate privatnim investitorima, tražite bankovni kredit ili dobivate potporu za poduzetnike početnike od lokalne samouprave.
Na primjeru mog novog obiteljskog poduzeća - male kovačke radionice - pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za privlačenje sredstava iz proračuna.
Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate tog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo smanjenje.
Koje su razlike od studija izvodljivosti?
Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod i razdoblje povrata. Izračunava financijske koristi planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na .
Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.
Zašto vam je potreban poslovni plan?
Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog poniranja u temu. To mu je potrebno samom kako bi razumio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti novac.
Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni stručnjak ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja posuđenih ili proračunskih sredstava.
Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da shvatimo koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako prijaviti za legalan rad, koji je prihod moguć, što proizvoditi i kako prodati.
Ali druga svrha izrade BP-a je prijava za bespovratna sredstva. Proračunska sredstva izdvajaju se na razini županije za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno prolaskom natjecateljskog odabira, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste ga zaobišli i dobili, morate pravilno sastaviti ovaj dokument i kompetentno predstaviti svoj projekt.
Interno – za donošenje upravljačkih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za svoje partnere, za svoje zaposlenike.
Vanjski – privući financiranje i državnu potporu, tražiti investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, apliciranje općinskoj/gradskoj upravi za dodjelu potpore ili subvencije te pregovore s mogućim partnerima.
Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi razlikuju se. Ne možete sastaviti jedan dokument i s njim ići na kredit, na proračunsku potporu i u potragu za privatnim investitorom.
1. Novac iz proračuna
Ciljevi poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:
- Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle započeti. Nije im važno kako i što radite tijekom svog rada, glavno je da vaš posao opstane barem 3-5 godina. Toliko dugo prate sudbinu primatelja uzdržavanja.
- Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, pružati usluge koje nedostaju u okruženju, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
- Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje novih radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja višečlanih obitelji – što više radnika treba, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenu projekta.
- Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i porez na dohodak; što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost davanja bespovratnih sredstava. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.
Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno stavili naglasak.
Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjeravat će se nakon izdavanja proračunskih sredstava – jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i od vas zatražiti financijsku dokumentaciju i izvješća te usporediti pokazatelje s one planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati proizvode lokalnim trgovinama kako ste obećali, mogli biste biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje ugovorne obveze. Stoga na papiru nemojte napuhavati brojke i ništa ne uljepšavati, planiranju pristupite realnije.
2. Bankovni kredit
Ako odlučite otići u banku po novac, tada će poslovni plan za kredit obavljati druge zadatke:
- Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, pružite kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
- Izračunajte iznos prihoda i rashoda uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
- Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine njihovog minimiziranja - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.
Zajmodavac treba klijenta da postigne planirane prihode i da bez kašnjenja i zastoja može ispuniti svoje obveze, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku potrebno je usredotočiti se na to. Njega ne zanima broj otvorenih radnih mjesta niti visina plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost dužnika.
3. Sredstva investitora
Investitoru je važna i financijska komponenta projekta, potreban mu je podatak o razdoblju povrata investicije. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će dobiti neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.
U poslovnom planu treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravanje udjela u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.
4. Interni resursi
Poslovni plan "za sebe" može obavljati sve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili postojećem poduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvješće za upravu i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije ili razvoja linije proizvoda.
U takvom dokumentu možete ići u detalje, opisati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodna pitanja.
Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti što i za koga je namijenjen i sastaviti ga imajući to na umu.
- Da bi dobili bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati području i koje će koristi proračun imati od njenog otvaranja.
- Stoga je potrebno naznačiti da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije, udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnom stanovništvu pružiti pristupačne proizvode. I to će biti prikladno za potrebe kućanstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
- Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen sam poduzetnik kovač, a u drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog djelatnika na radnom mjestu pomoćnika. Ovo će stvoriti 2 radna mjesta.
- Također, valja detaljno izračunati koliko će samostalni poduzetnik iduće godine plaćati za sebe, a koliko za zaposlenog.
- Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu plaću u relevantnoj industriji u regiji. Tako u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Plaćanja zaposleniku u izračunima moraju biti navedena ne manje od tog iznosa.
- To će biti potrebno navesti u kratkom opisu projekta – onom dijelu poslovnog plana koji će pročitati i pažljivo proučiti svi članovi natječajne komisije.
- Kad bismo otišli u banku po kredit, usredotočili bismo se na druge detalje - povrat, stabilan prihod, isplativost, što nam omogućuje otplatu traženog iznosa s kamatama.
Glavni dijelovi poslovnog plana
Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati opsežan opis projekta kako se važne informacije ne bi propustile. Glavni odjeljci mogu imati različite nazive, biti kombinirani ili podijeljeni u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.
Koje dijelove uključuje poslovni plan?
Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana
O čemu bismo trebali pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako bismo dobili cjelovitu sliku razvoja tvrtke?
Opis poslovanja
datum nastanka, službena registracija pojedinačnog poduzetnika ili pravne osobe.
Podjela dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.
Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga – obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu povijest i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić prethodno nekoliko godina radio kao voditelj u javnom ugostiteljstvu, to će biti njegova prednost. Ako je diplomirao na sveučilištu sa specijalnošću ugostiteljstva, onda je to još jedna točka u njegovom iskustvu. A ako je cijeli život vrtio orahe u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom odlučio otvoriti lokal, podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.
Mjesto registracije, poslovni prostor. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorija.
Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje je potrebno opisati opseg djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg pekarskih proizvoda dnevno itd.
Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu na primjeru kovačnice. U odjeljku "Opis projekta" bit će sljedeće informacije:
- Datum registracije IP-a: svibanj 2018.
- Poduzetnik će voditi posao samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos u proljeće 2019. godine.
- Poduzetnik je godinu dana kovao u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. godine sam u proizvodnom pogonu unajmio prostor za kovačnicu, opremio ga i nastavio s radom.
- Krajem 2017. završio sam tromjesečni tečaj “Ručno umjetničko kovanje” na Akademiji za obradu metala (St. Petersburg) i stekao kvalifikaciju “kovač” (kopija svjedodžbe o obrazovanju je u prilogu).
- Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N-rajonu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
- Do 2019. godine planira se proizvesti proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.
Procjena tržišta. Morate procijeniti kapacitet tržišta, populaciju i broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punopravnog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima možete grubo predvidjeti efektivnu potražnju.
Glavna stvar je formulirati prodajne ciljeve za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrodistrikta, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, uzimati proizvode za prodaju u cijelom okrugu ili ih isporučivati izvan njegovih granica.
Kako točno planirate doprijeti do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada naznačite samo smjer.
Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.
Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako u vašem gradu nema specijaliziranog butika čaja, to ne znači da tržište nema konkurenata: morat ćete se natjecati za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju različite vrste čajeva.
- Na području samog regionalnog središta i susjednih područja nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža tvrtka koja prodaje takve ručno rađene proizvode nalazi se 250 km (u regionalnom središtu).
- Tvornički proizvedena bravarija i alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - nalaze se u 6 trgovina u okrugu, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba kratko traje. Ručno kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, njegov popravak i izradu potrebnih dimenzija po narudžbi. Kovani ukrasni elementi interijera i proizvodi za kućanstvo - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetko se nalaze u trgovinama; uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampioni, stolovi - ne prodaju se u okolici.
- Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Ručno izrađene proizvode umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske domove, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih središta i seoskih kafića.
- Kovačnica će opskrbljivati robom tržište okruga N, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na obrtničkim sajmovima u St. Petersburgu i Moskvi.
Plan proizvodnje
Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana robe i pružanje usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i s kojim opterećenjem će vam trebati.
Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.
Početne investicije. Izračunajte koliko će vam novca biti potrebno za početak projekta. Zbrojite trošak svih sredstava, stalnih sredstava, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.
Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:
- Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju s ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, bojlerom za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-hrđajućim i druge prevlake. Sve je to već napravio sam poduzetnik.
- Sljedeća oprema i alati će povećati učinkovitost i produktivnost rada: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5 000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), automatski stroj za zavarivanje (20 000 rubalja .), mehanički čekić (od 150.000 RUB). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
- U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profili, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u maloj veleprodaji sa skladišta metala u susjednom području, dostava se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina uključujući isporuku je 10.000 rubalja. Može biti 2-4 serije mjesečno, uzimajući u obzir opterećenje i obim posla.
- Za kovanje su potrebni ugljen i plin u cilindrima. Kombinirana kovačnica omogućuje vam obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
- Dovodna i ispušna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
- Prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno zaposliti radnika kao pomoćnika.
- Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
- Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (žarač, lopatica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za kapije i kapije, ručke za vrata i ormare, lampe, podmetači za kuhinju za topla jela ili za daske za rezanje, srpove, mačete, spajalice, noževe.
- Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna tekućih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se na vlastiti trošak.
Organizacijski plan
Organizacijski i pravni oblik. Je li samostalni poduzetnik ili doo, ili neki drugi oblik organiziranja prikladan za provedbu odabranog projekta? Koji je razlog izbora? Koji je sustav oporezivanja odabran i zašto je prikladan?
Raspodjela uloga osnivača. Ako je ortaka više, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju društva. Što će raditi i za što će odgovarati?
Osoblje. Koji zaposlenici će biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno zaposliti, koje funkcije mogu biti vanjski ili obavljani samostalno.
Obračuni s protustrankama. Kako planirate primati novac od klijenata, trebate li otvoriti blagajnu, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti plaćanja na neki drugi način?
Raspored projekta. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Preporučljivo je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kojem opsegu je potrebno financiranje.
- Za kovačnicu je dovoljno da je samostalni kovač samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvješćivanje. Računovodstvo vodi sam poduzetnik koristeći odgovarajuće internetske usluge koje mu osigurava banka.
- Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a nabavit će se i fiskalna blagajna, iako se roba na sajmovima može prodavati i bez nje. Pri kupnji blagajne koristi se poseban odbitak.
- Nakon zapošljavanja radnika bit će potrebno prijaviti se u izvanproračunske fondove kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati doprinose za osiguranje u izvanproračunske fondove.
- Aktivnosti su već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava nabavit će se oprema koja će povećati obim proizvodnje.
- Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, u roku od mjesec dana sva potrebna oprema prema popisu bit će kupljena i instalirana (za 225.000 rubalja), a od kolovoza će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Zapošljavanje radnika planirano je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, a prije toga kovač će raditi samostalno.
Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.
Kanali za promociju. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje na lokalnim javnim stranicama i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.
Ciljana publika. Na koga ciljati kada organizirate prodaju? Tko je vaš klijent - po dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.
Trošak promocije. Koliko će koštati pronaći i privući ciljanu publiku? Koliko često ćete morati pokretati oglašavanje, koje opcije odabrati?
U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:
Financijski pokazatelji
Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit te isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve kalkulacije u poslovnom planu, oni se mogu uključiti u posebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se mogu izračunati na temelju prosječne vrijednosti troška. Potrebno je pokazati vlastiti doprinos projektu i potrebu za prikupljenim sredstvima. Po potrebi otplatiti kredit – okvirni plan otplate. Prilikom isplate investitoru izračunajte njegov udio u dobiti.
Procjena rizika
Vanjski faktori. Izvanredna stanja i elementarne nepogode, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda kućanstava.
Unutarnji faktori. Pogrešna procjena prodajnog tržišta, kašnjenja u isporukama, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, industrijske nesreće.
Mogućnosti za minimiziranje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost sniženja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, velik broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.
Procjena nekih rizika za kovačnicu izgledat će otprilike ovako:
- U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na opseg posla i dobit. Hitne situacije u industriji mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada se planira zaposliti djelatnika koji će sam preuzeti povećano opterećenje s kovačnice.
- Požar, nesreća, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem koje se izdaje za unajmljene prostore, opremu i alate u kovačnici po njihovoj tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarni pregled, a nazočni su bili i predstavnici energetike koji su pregledali elektroinstalacije, poklopac kovačnice, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija, s posebnim ulazom, nalazi se u zgradi od cigle i zadovoljava opće uvjete sigurnosti proizvodnje.
- Ako postoje problemi s najmom, kovačnicu možete brzo premjestiti na drugo mjesto - na tom području ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
- Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovački promet, proširit će se tržište prodaje, sklopiti ugovore za opskrbu robe za prodaju željezarijama u ostalim područjima regije, odabrati najtraženiju robu i asortimansku politiku. revidirano. Nema potrebe mijenjati opremu ili obnavljati rad - dovoljno je kupiti druge sirovine za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, vrata i wickets, ulazna predvorja i nadstrešnice iznad trijema.
- Ako se na tržištu pojavi još jedan konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi tržišni sudionik neće imati ili promijeniti prodajnu strategiju i isporučivati gotove proizvode na druga tržišta.
Sažetak projekta
Ovaj odjeljak sadrži najvažnije: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili službenika. Dakle, ponovno razmislite o tome koji je cilj vašeg projekta i identificirajte važne metrike koje ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvesti, koliko prihoda planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko ćete novca sami uložiti, a koliko trebate privući.
Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana
- Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
- Prepisivanje tuđih kalkulacija Korištenje podataka bez osvrtanja na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
- Ne vodeći računa o svrsi i adresatu. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i “vode”.
- Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u izračunima. Zbunjena prezentacija i nedostatak jasne strukture.
Kako dobiti novac za poslovni plan
Proučavanje zahtjeva dizajna
Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite smjernice za prijavu. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se čak daje predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje glede njegovog volumena, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.
Zaštita poslovnog plana
U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već i obraniti ga pred komisijom. Zaposlenici banke će odlučiti hoće li izdati kredit. Službenici će procijeniti vašu razinu informatičke stručnosti kako bi vas ocijenili za sudjelovanje u natječaju za dodjelu bespovratnih sredstava ili subvencija. Investitor će se upoznati s vašim planovima i odlučiti treba li u tome sudjelovati.
Uz takvu zaštitu dovoljno je prepričati rubriku „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova povjerenstva kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost korištenja prikupljenih sredstava u skladu s plan.