Potražite novu nišu. Najjednostavniji i najspecifičniji način odabira poslovne niše. Privatna alternativna energija
U teškom gospodarskom okruženju poduzeću je teško stajati na nogama.Koje poslovne niše 2019 relevantan danas?
Nestabilnost, nedostatak povjerenja u budućnost i masovna otpuštanja tjeraju ljude da traže nove prilike za zapošljavanje.
Mnogi ljudi razmišljaju o pokretanju vlastitog posla. Prije pokretanja posla potrebno je upoznati se s rezultatima marketinške analize tržišnih segmenata.
Što treba uzeti u obzir pri odabiru poslovne niše:
Potreba tržišta;
Razina rizika;
Razina natjecanja;
Stupanj težine;
Potrebna financijska ulaganja;
Učinkovitost.
Na temelju podataka marketinškog istraživanja sastavljen je popis dostupnih poslovnih niša u Rusiji.
Niša mobilnog plaćanja zauzima prvo mjesto na poslovnom tržištu . Pametni telefoni su u velikoj potražnji među potrošačima. Sve više zamjenjuju stolna računala, prijenosna računala i tablete. Broj korisnika raste iz godine u godinu.
Do nedavno je mobilno plaćanje bilo prioritetan posao banaka. Međunarodne tvrtke koje nisu povezane s bankarstvom aktivno uvode razvijene proizvode u ovu nišu.
U Rusiji se niša mobilnog plaćanja tek počinje popunjavati. Ovdje postoji golemo polje aktivnosti za poslovanje – World Wide Web.
Drugo mjesto zauzima niša interneta stvari. Složenost inovativnih razvoja koji omogućuju izvođenje određenih operacija bez ljudske intervencije.
Neispunjene poslovne niše u 2019
Veliki podaci– konsolidacija informacijskih usluga. Dosta široko polje djelovanja. Postoji nekoliko poslovnih razvoja koji će zauzeti ovu poslovnu nišu u bliskoj budućnosti. Neki od njih su: usluge po narudžbi potrošača; naknada za određenu uslugu, bez obzira na pretplatu.
Online tečajevi obuke. Ova niša ima mnogo toga za ispuniti. Potražnja za ovom metodom učenja svake godine samo raste.
Internet - prodaja i dostava proizvoda. U velegradovima i velikim regionalnim središtima potražnja za ovom uslugom raste. Potrošači sve više naručuju namirnice za kućnu dostavu putem interneta.
Primjena najnovijih dostignuća u medicini. Razvoj i implementacija inovativnih metoda u pružanju medicinskih usluga potrošačima.
Recikliranje smeća. Jedna od najprofitabilnijih poslovnih niša. Potreba za tvrtkama za gospodarenje otpadom je velika. U regionalnim proračunima stalno nedostaje sredstava za izgradnju prerađivačkih poduzeća.
Privatna energetika kao alternativa državnom energetskom sustavu. Opskrba dalekog sjevera energijom vjetra.
Što učiniti oni koji nemaju veliki početni kapital, ali žele promijeniti svoj život nabolje? Kojiposlovne niše u 2019hoće li ostati relevantni?
U skladu s tim, razmotrimo niše koje ne zahtijevaju pretjerana financijska ulaganja:
1. Poslovni outsourcing. Pružanje pravne i računovodstvene pomoći tvrtkama. Usluge kompetentnih odvjetnika i računovođa tražene su na tržištu rada. Sve veći broj rukovoditelja velikih tvrtki obraća se za pomoć vanjskim tvrtkama. Njihov broj je mali, ali potražnja za njihovim uslugama raste.
Za otvaranje i razvoj obrta dovoljno je imati internet i vlastito stručno znanje.
2.Radite na mreži. Zarada na internetu ostaje na vodećoj poziciji. Podaci o dostupnosti novih poslovnih niša u 2019. godini javno su dostupni . Postoji veliki broj niša koje se aktivno popunjavaju, ali je malo vjerojatno da će biti potpuno popunjene u bliskoj budućnosti. Nove niše stalno se pojavljuju kako se javlja potražnja za raznim uslugama i proizvodima. Gotovo sva područja poslovanja preselila su se na Internet.
Možete pokrenuti MLM posao. Da biste to učinili, samo se registrirajte u mrežnoj tvrtki kao konzultant. Njihov marketinški plan je strukturiran na takav način da možete zaraditi na dva načina. Prvi način je izgraditi svoju strukturu na internetu, privlačeći nove ljude. Drugi način je prodaja proizvoda tvrtke s maržom. Moguće je kombinirati obje metode i dobro zaraditi.
Svoje znanje možete prodati i od toga zaraditi.
Uz dobro poznavanje stranog jezika moguće je izvršiti tehničke i književne prijevode.
Dovoljna je želja za radom i upornost.
3.Usluge stanovništvu:
frizer kod kuće ili stručnjak koji posjećuje klijenta;
popravni radovi;
kurirska dostava prehrambenih proizvoda;
obuka vožnje automobila;
podučavajući rad.
Ova niša je raznolika. Osoba koja posjeduje stručne vještine i znanja moći će ih primijeniti u stvaranju vlastitog posla.
4. Pružanje pomoći usamljenim starijim i bolesnim osobama. Ova niša je popunjena 10%. Previše je usamljenih ljudi koji se teško kreću bez pomoći. Spremni su platiti uslugu pratnje. Odnosno, nema potrebe stalno biti s njima. Kako se ukaže potreba, ljudi nazovu i priopće svoj zahtjev.
Kako biste se počeli baviti ovom djelatnošću dovoljno je deklarirati se u oglasnoj ponudi. Oglasi se mogu objaviti u besplatnim oglasnim novinama. Sjajan način je da svojim prijateljima i poznanicima kažete svoju ponudu. Većina njih ima rodbinu i prijatelje kojima će trebati takva usluga.
5.Otvaranje privatnog vrtića. Već nekoliko godina ova je niša ostala nepopunjena. Prije svega, to je zbog izgradnje novih mikro četvrti u gradovima. Za pokretanje posla bit će potrebna određena ulaganja, ali postoji državna subvencija koja će pružiti financijsku potporu u početnoj fazi. Preduvjet za otvaranje privatnog vrtića je prisutnost višeg pedagoškog obrazovanja.
6.Izrada jedinstvenih stvari i prirodnih proizvoda vlastitim rukama. Visokokvalitetni, lijepi ručno izrađeni predmeti vrlo su traženi među potrošačima. Trenutno su vrlo popularni sapuni i kreme koji sadrže isključivo prirodne sastojke. Glavna stvar je da donosi znatnu dobit.
7.Organizacija farme. Ukoliko imate svoju kuću i zemljište, moguće je otvoriti vlastiti obrt. Ovdje postoje određene poteškoće; neće biti trenutačne dobiti. Morat ćete naporno i puno raditi. No, češće nego ne, takav se posao opravdava u roku od nekoliko godina.
Postoje poslovne niše koje su potpuno zauzete. Doći tamo je problematično. Bez većih ulaganja i konkurentske reklamne kampanje, natjecanje s “poslovnim morskim psima” nije najbolja ideja.
Postoji također poslovne niše 2019, koji su ili izgubili relevantnost ili nema slobodne niše.
Odabir poslovne niše neočekivan je problem kako za novog poduzetnika tako i za ljude koji već posluju. Odabir poslovne niše izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite stalno svladavati poteškoće koje će se iznova i iznova pojavljivati na putu.
Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Bolje i to nego lupati glavom u zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome ne treba.
Odabir poslovne niše - zablude i mitovi
Ljudi sami sebi stvaraju prepreke u poslu. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.
Neki ljudi uspiju. Ali 99% poduzetnika s “inovativnim” proizvodom brzo propadne.
Manje konkurencije - više novca!
Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Već visoka razina konkurencije ukazuje na to da novac teče u tom smjeru.
Koristite logično razmišljanje. Bi li se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očito ne.
To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već oduzeti. To nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite ciljnu publiku među milijardama ljudi i radite za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razrađen proizvod.
Poslovna ideja mora biti jedinstvena
Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurd! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.
Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U biti morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.
Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50 000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.
Ako imate novu ideju koja je testirana na drugim ljudima, tada biste trebali ući na tržište putem medija, plus proračun za promociju najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za udio u tvrtki uložiti financijska sredstva u posao.
Sviđa mi se ideja, sviđa se i drugima
Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:
- stvarna potražnja;
- marže i ciklus poslova;
- izračunavanje točke rentabilnosti;
- uzimajući u obzir tržišne trendove i analizu;
- razdoblje povrata ulaganja u projekt;
- analiza konkurenata i ciljane publike.
Kao rezultat toga, odabir pogrešne niše za poslovanje može dovesti do problema i manjka novca. Strašno je to što poduzetnik sebe krivi za nedostatak “poduzetničkog duha”, za nedovoljno pameti itd.
Počinju stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i... odlazak na najamni rad. Iako jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.
Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:
- zahtijevajte;
- marginalnost;
- ciklus dogovora;
- složenost;
- obujam ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;
- tržišni trend;
- prisutnost uspješnih poslovnih ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.
Pavel Ugrjumov
Odabir poslovne niše: očite i neočigledne niše
Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.
Drugi su složeni, koji sudjeluju u procesu proizvodnje očitih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.
Očigledne niše
Očigledne niše su posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.
Prednosti:
- lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
- formirano tržište;
- lako analizirati;
- puno zahtjeva.
Mane:
- postoji velika konkurencija, stoga velika prepreka za ulazak na tržište;
- teško se istaknuti među konkurentima;
- visoki rizici.
Neočigledne niše
Visoko specijalizirana područja poslovanja koja su uključena u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno, takvi se proizvodi ne nalaze u običnom životu.
Vrijedno je graditi posao u neočitoj niši samo ako ste majstor u ovom području. Na primjer, imate visoko obrazovanje kao biolog, radili ste u relevantnom industrijskom poduzeću, a zatim ste odlučili otvoriti posao u ovom području.
Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Daje otkaz jer se plaće ne povećavaju, ali pritom ostaje najbolji stručnjak.
Otvara obrt i radi s bivšim poslodavcem na ugovor o djelu. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.
Samo osoba koja je dosegla razinu "master" može napredovati i zarađivati u visoko specijaliziranim nišama.
Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.
Prednosti neočitih niša:
- znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
- nizak ulazni prag;
- minimalni rizici;
- mogućnost samostalnog određivanja cijena.
Mane:
- Morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
- morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
- Na početku vašeg puta prilično je teško zaraditi novac brzo i puno.
Naučili ste da postoje očite i neočite niše i upoznali se s njihovim značajkama. Koju odabrati? Ti odluči. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.
Odabir poslovne niše: smjernice u trendu
Odlučili su ovu vrstu izbaciti zasebno. Niše u trendu slične su onima očiglednima, ali imaju niz značajki. Ovdje veliku ulogu igra analiza potražnje za proizvodom.
Primjerice, roba iz Kine idealan je proizvod za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.
U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Cilj nije izgraditi stabilan posao, već osvojiti jackpot i prijeći u drugu trendovsku nišu.
Uzmimo za primjer GPS satove. U jednom su trenutku mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.
Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, tada ćete u 90% slučajeva izgubiti novac ili doći do točke rentabilnosti.
Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.
Prednosti:
- mogućnost zarade brzo i puno;
- nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
- velika potražnja na vrhuncu trenda.
Mane:
- posao nije zauvijek - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
- rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste uspjeli brzo prodati, potražnja je pala i u nevolji ste;
- posao nije prikladan "za dušu" - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
- morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.
Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu
Odabir niše za posao trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno - "uzmi što daju."
Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.
1. Analiza potražnje
Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.
Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.
Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.
2. Analiza konkurenta
Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koliki su proračuni dodijeljeni za promociju.
Zamislite ovu situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike dobiva stotine tisuća dolara ulaganja za promociju.
I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer nećete moći niti biti na razini svog protivnika.
Ako analizirate svoju konkurenciju, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.
Ocijenite svoje konkurente pomoću sljedećeg algoritma:
- linija proizvoda - što prodaju;
- odrediti najprodavaniji proizvod;
- jedinstvena svojstva proizvoda;
- odrediti marketinšku strategiju - koji se alati za promociju/privlačenje kupaca koriste;
- pronaći dodirne točke s publikom;
- izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
- provjerite algoritam prodaje vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, nazovite, kupujte);
- odrediti kanale prodaje;
- provjerite lanac rada s klijentom;
- saznajte dostupnost prodajnih skripti;
- utvrditi prosječni račun, broj prijava, prodaju i pokrivenost tržišta među analiziranim konkurentima.
Rezultat analize konkurenata
Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju vaše analize konkurenata, provedite SWOT analizu, koja će vam pomoći da se razlikujete od svojih konkurenata.
Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i pošaljite svoj zahtjev:
Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje vaše ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istoj razini ili bolje od vaše konkurencije.
Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljana publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.
Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Kako biste saznali više, samo kliknite na gumb ispod:
*Zapamtiti! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!
4. Procijenite marže i ciklus dogovora
Na odabir niše za poslovanje utječu marža proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko povezana.
Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Pojednostavljeno rečeno – neto dobit od prodaje.
Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse u transakcijskom ciklusu.
Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.
Na primjer, trgovina mješovitom robom ima ciklus transakcije od 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža mnogo veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.
Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.
5. Odredite što vam je na duši.
Nakon analize niše pomoću suhih statističkih podataka, dobit ćete desetak uputa. Prilikom odabira savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali vam nije omiljeno, onda iz toga neće biti ništa produktivno.
Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!
Ocjena članka (5 / 1)
Otvaranje drugog posla u pretrpanoj niši je uzaludno - iskusniji konkurenti će pobijediti u borbi. Postoje sektori s malom konkurencijom i neiskorištenim tržištima. Kako odabrati svoju poslovnu nišu i koji model pretraživanja koristiti.
Poduzetnici početnici u pravilu su svjesni da im predstoji ulazak na tržište na kojem ih već očekuju konkurenti. Jedini način da izbjegnete borbu za mjesto pod suncem je pronaći poslovnu nišu u kojoj nema konkurencije.
Može se činiti da je moderno tržište prepuno svih mogućih ponuda, ali pomnim ispitivanjem ispostavlja se da mogućnosti za razvoj postoje. Možete razmotriti dvije strategije kada tražite slobodnu nišu za razvoj novog posla:
Razvoj starog tržišta s novim ponudama
Riječ je o uskom sektoru s malom konkurencijom. Aduti u ovom segmentu bit će visoka kvaliteta roba i usluga ili neobična ponuda.
Nove ponude na neiskorištenom tržištu
Ova je strategija puno složenija jer zahtijeva trgovanje, proizvodnju ili usluge koje potrošaču nisu poznate. U ovakvom načinu razvoja poslovanja bit će potrebni značajni troškovi za organizaciju nove vrste proizvodnje, registraciju robne marke, reklamnu kampanju, tržišnu promociju itd. Mora se priznati da su šanse za uspjeh s takvom strategijom veće.
Nezauzetu nišu možete pronaći tako što ćete bolje pogledati tržište, razgovarati s prijateljima i rodbinom o potrebama za robom i uslugama i analizirati stanje određenog tržišnog segmenta. Kao rezultat takvog istraživanja vrlo je moguće da će se identificirati niša, slabo razvijena ili čak slobodna.
Malim su poduzetnicima, što je sasvim razumljivo, uske tržišne niše privlačne jer:
- Mala konkurencija.
- Individualni pristup potrošačima.
- Stabilan, iako mali kapacitet tržišta.
Nije lako svladati uski tržišni segment, potrebno je pažljivo analizirati sve pozitivne i negativne strane, proučiti novi proizvod i stav potencijalnih kupaca prema njemu. Tek nakon proučavanja karakteristika odabranog segmenta može se formirati strategija oglašavanja. Ako odlučite promovirati potpuno novi proizvod, morat ćete organizirati nekonvencionalnu reklamnu kampanju kako biste privukli pozornost kupaca.
Očigledno, ne postoji način da se zajamči nepogrešiv izbor vašeg mjesta u poslu. U svakom pojedinačnom slučaju osobnost samog gospodarstvenika bit će od velike važnosti u određivanju smjera poslovanja.
Očigledno, rašireno mišljenje ima pravo na život da pri odabiru smjera morate procijeniti tržište i odabrati nišu s najmanjom konkurencijom i dobrom maržom. Vjeruje se da ova metoda jamči uspješan ulazak u nišu. Metoda izbora se svakako čini razumnom, ali ako razmislite o tome, sve nije tako jednostavno.
Pogledajmo tržište automobila - ogromno i vrlo konkurentno. Odjednom shvatite da je trgovina vrhunskim automobilima potpuno nerazvijena u vašem gradu. Oni koji žele ne mogu kupiti Ferrari ni u vašem gradu ni u susjednim gradovima, au najbližoj metropoli postoji samo jedan salon koji nudi takve automobile. Evo ga - nezauzeta niša bez konkurencije i sa nezamislivim maržama.
Uz malo truda otvorite autosalon s Ferrarijem. Ali iz nekog razloga nema redova za vas. Unatoč svim povoljnim uvjetima - potražnji, kupovnoj moći stanovništva, nepostojanju konkurencije - trgovina se ne odvija. Što je bilo? Ispada da za prodaju vrlo skupog automobila morate pripadati među ljude koji ga mogu kupiti. Ovaj je primjer, naravno, donekle pretjeran. Ali isti princip vrijedi i za prodaju rajčica na tržnici. U trgovanju je nemoguće postići dobre rezultate bez međusobnog razumijevanja s kupcima.
Stoga nećemo riskirati s pouzdanjem tvrdeći da postoje sigurni algoritmi za pronalaženje uspješne poslovne niše. Sreća je hirovita mlada dama, nemoguće je biti siguran u njenu naklonost. Ali možemo vam reći tri načina koji će smanjiti rizike pri ulasku u odabranu nišu.
Inovacijski model
Ova strategija je dobra za romantične poslovne ljude koji sanjaju promijeniti svijet na bolje. Unutar ovog modela ne morate tražiti odgovarajuću nišu, već kreirajte vlastitu. Za provedbu ove strategije potreban vam je solidan proračun.
Na primjer, izumili ste jastuk za nesanicu. Sada morate ne samo proizvoditi svoje čudesne jastuke, već i uvjeriti ljude da ih kupe. Ne morate čak ni sami nešto izmisliti, morate biti u mogućnosti progurati potpuno novi proizvod na tržište. Tako ih tretiramo kao inovatore ili, ali oni nisu bili pioniri u svojoj branši. Ali oni su bili ti koji su stvorili inovativnu nišu, a ne Xerox i Creative.
Iskreno govoreći, malo je vjerojatno da je običan smrtnik u stanju stvoriti inovativnu nišu. Potrebni su vam vrlo posebni uvjeti ili neviđena sreća, ili izvanredna karizma, ili puno, puno novca da biste svoju novu nišu uspjeli progurati na tržište. Ako sve uspije, dobit ćete sve odjednom – svo vrhnje je vaše. Očigledni nedostatak strategije su visoki troškovi s velikom vjerojatnošću neuspjeha.
Provjereni modeli
Univerzalna strategija. Sve najnaprednije tehnologije temelje se na osnovnim stvarima. Ponekad je za ulazak u nerazvijenu nišu dovoljno odabrati nepromaknutu bazu.
Evo primjera nekoliko “vječnih tema”:
- Novac. Ne treba nikome objašnjavati zašto su potrebni. A bankari su potrebni za racionalizaciju novčanog toka. Rad s novcem nije novost, ali je uvijek atraktivan.
- Sigurnost i zdravlje. To su vječne vrijednosti, jer svatko želi biti zdrav i siguran u vlastitu sigurnost.
- Odnos. Vruća tema. Skype donosi milijarde jer su nam mogli ponuditi nove načine komunikacije. Ima o čemu razmišljati - neograničena publika čeka nove prijedloge.
- Vizualna privlačnost. Svatko želi biti ne samo lijep, vrlo je važno imati svijetlu osobnost. Svaka pomoć u stvaranju atraktivne slike bit će primljena s entuzijazmom.
- Vrijeme– neobnovljivi izvor. Svaki automatski uređaj koji štedi vrijeme pronalazi mnoge potrošače.
- Zabava. Ovo je tržište doista neiscrpno – ljudi bez dubljeg razmišljanja troše novac na zadovoljstvo.
- Subkultura. Postoje mnoge vrste subkultura, morate ih prepoznati i koristiti.
Popis se nastavlja, ali već znate da ova metoda ne zahtijeva otkrića. Samo trebate koristiti mehanizme koji su odavno poznati. Istina, mnogi ljudi radije koriste ovu metodu, a pronalaženje novog smjera za poslovanje s financijskim izgledima može biti teško.
Hobiji
Vrlo često poduzetnički hobiji postaju poslovni projekti. Što je loše u spoju posla s užitkom? Za one koji su odlučili poslovati, ali još ne znaju kako, ovaj način je najpovoljniji. Monetizacija hobija lakši je oblik prilagodbe u poslovnom svijetu. Radit ćete ono što znate najbolje, a ni s najgorim startom nećete izgubiti. Dobit ćete zadovoljstvo u svakom slučaju - možete li stvoriti profitabilan posao ili ne.
Sažimajući
Uvijek je teško odabrati svoju nišu. Ako nađete nezauzet segment u kojem, po vašem mišljenju, ima puno besplatnog novca i nekim čudom nema konkurenata, nemojte se žuriti radovati. Najvjerojatnije je "zlatni rudnik" prazan jer su ga konkurenti napustili zbog besperspektivnosti. Iako je moguće da ste zapravo naišli na "nove zemlje" - samo naprijed!
Mnogi stručnjaci sanjaju o prelasku iz unajmljene radne snage u vlastiti posao - otvaranje vlastitog posla. Srećom, moderne tehnologije omogućuju gotovo svima pružanje usluga ili prodaju robe izvan mreže i na internetu. Postavlja se pitanje odabira poslovne niše.
Što većina prvo napravi? - Traženje poslovnih ideja na internetu.
Ovo je neuspješna strategija. Ako na pokretanje vlastitog posla gledate kao na način da pobjegnete od stvarnosti (na primjer, zemlja ima tešku gospodarsku situaciju ili vaša specijalnost nije tražena na tržištu rada), vaša ideja može propasti.
Prilikom otvaranja obrta važno je razvijati se u sebi 3 ključne kvalitete poduzetnika:
I. Budite spremni preuzeti rizike.
Poduzetnik je prije svega “osoba koja posluje u uvjetima rizika”. Sve kategorije samozaposlenog stanovništva, koje možemo nazvati poduzetnicima: trgovci, poljoprivrednici, obrtnici, ugrožene su na ovaj ili onaj način. Kupuju po unaprijed poznatoj cijeni i prodaju po unaprijed nepoznatoj cijeni.
Ovo je jedan od prvih pojmova pojma “poduzetnik” engleskog ekonomista Richarda Cantillona.
Da, ovo je profesija!
Baš kao i profesiju liječnika, umjetnika ili inženjera, treba je shvatiti vrlo ozbiljno.
II. Budi uporan. Ustrajnost vas tjera da idete naprijed unatoč neuspjesima. Napisali smo o 5 načina kako ustrajati.
III. Budite tehnološki napredni.
Dakle, prijeđimo na tehnologiju odabira niše.
Tehnologija odabira niše
Nemojte počinjati s tuđom poslovnom idejom.
I ne započinjite sa svojom poslovnom idejom, čak i ako vam se čini briljantnom i užasno obećavajućom.
Gledajte na poslovanje očima tržišta.
Na kraju krajeva, poduzetnik je profesija koja ima za cilj zadovoljiti potrebe klijenata, au isto vrijeme ostvariti profit za sebe.
Iz tog razloga ključni uvjet za uspjeh u izgradnji posla bit će odabir prave niše.
Niša za posao je temelj čija će pouzdanost podržati cjelokupno daljnje postojanje i razvoj poslovanja.
Što je niša u poslovanju?
Niša su poteškoće, problemi (“bolje”) potencijalnih klijenata koje vi kao poduzetnik trebate riješiti.
Kada otvarate novi posao, prvi korak je pažljivo procijeniti tržište, njegov kapacitet, konkurentsko okruženje i sastav (konjunkturu) – tko što prodaje, kako i za koliko.
Često se arogancija mnogih poduzetnika izražava u činjenici da odabiru nišu, oslanjajući se samo na vlastito mišljenje i razumijevanje tržišta. Bez ikakvih istraživanja.
Ali. Ako ne provodite analitiku primarnog tržišta, tada ste potpuno nezaštićeni od rizika.
Kao rezultat toga, nakon nekog vremena shvatit ćete da niša nije tražena.
Postavite sebi i svojim suputnicima 5 osnovnih pitanja:
1. Što volim i što želim raditi?
Morate voljeti svoj posao, jer s vremenom: problemi, poteškoće ili banalna nestabilnost mogu postati dosadni, a bez ljubavi prema svom poslu posao će propasti.
2. Hoće li mi ovaj posao biti zanimljiv za 2-3 godine?
Posao treba graditi dugoročno, osim ako je u početku zamišljen kao jednokratni projekt. Razumijevanje dugoročne prirode vaših nastojanja dat će vam snagu za razvoj.
3. Je li moj kupac motiviran bolom, hitnošću ili jakim emocijama da kupi moj proizvod ili uslugu?
Ako u ovoj niši vidite stvarnu, hitnu potrebu među klijentima koji samo “spavaju i razmišljaju” kako riješiti ovaj problem, ovo je vaša niša.
4. Traže li kupci rješenja?
Imaju li potencijalni klijenti želju pronaći rješenje za svoj problem?
5. Koliko im opcija rješenja nudi tržište? Što nude vaši konkurenti? Koliko njihovi prijedlozi zadovoljavaju zahtjeve klijenata?
Svi poduzetnici početnici obično se suočavaju s istim problemima i pogreškama.
6 glavnih pogrešaka pri odabiru niše:
1. Odabrano pre široko" niša - veliki broj profesionalnijih konkurenata, konkurenata s etabliranim brendom, potražnja je gotovo jednaka ponudi.
2. Odabrano preuzak" niša - premalo ljudi traži rješenja za ovaj problem.
3. Projekt je pokrenut bez testiranja— kada se odluka donosi za klijenta, bez testiranja proizvoda za potražnju.
4. Odabran je proizvod koji nikome ne treba— sagledajte “trezveno” ono što želite prodati.
6. Pozicioniranje ne od "boli" klijenata, i počevši od proizvoda, i - ovaj pristup nalazimo cijelo vrijeme.
Sada provjerimo koliko je vaša ideja o vašoj niši potvrđena u potrošačkoj masi.
Praćenje mišljenja potrošača
Idite na forume, ankete, vodite izravne intervjue na društvenim mrežama ili među svojim prijateljima.
Morate razumjeti:
1. Je li vaša ponuda zanimljiva segmentu na koji ciljate;
2. Koji će biti glavni razlog za kontaktiranje s Vama (zašto će klijenti izabrati Vas);
3. Koje nedostatke ljudi ističu vašoj ideji?
Također je preporučljivo analizirati ključne upite na http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo obraća tražilicama s upitom relevantnim za vašu ponudu. Tamo, u bloku "Upiti slični..." možete pronaći koristan savjet za sebe.
Na primjer, na snimci zaslona izlaz za zahtjev "tečajevi obuke":
Iz navedenog primjera možemo zaključiti da su ljudi aktivno zainteresirani za predmet obrazovanja, te možemo pretpostaviti da su spremni platiti za to. Trenutačno se ovo tržište u Ukrajini u prosjeku procjenjuje na 500 milijuna dolara godišnje.
Nakon što se odlučite za nišu, razmislite o tome kako prenijeti svoj jedinstveni prodajni prijedlog potrošačima.
Iznesite svoj stav
Vaša poruka treba biti jasna, nedvosmislena i kratka. Što je jednostavniji, vjerojatnije je da će ga potrošači ispravno razumjeti.
Upravo si napravio mali, ali vrlo važna investicija za vaše buduće poslovanje, - vrijeme koje ste proveli čitajući ovaj članak pomoći će vam da pronađete najzanimljivije i najtraženije područje za poslovanje. A njegov razvoj će vam donijeti ne samo veliko zadovoljstvo, već i pristojan profit.
Sačuvajte ovu mentalnu mapu kako biste joj se mogli vratiti kad god bude potrebno!
U fazi planiranja poslovne aktivnosti važno je odabrati pravi put.
Doslovno, niša je udubljenje u zidu. Globalno – zona pogodnosti. U gospodarstvu postoji slobodno mjesto gdje poduzetnik može realizirati svoju ideju.
Zadatak poslovnog čovjeka početnika je odabrati jednog kako bi pronašao klijente.
Zahtjevi za nišu
- Pobuditi interes kod onih koji na tržištu ne mogu pronaći uslugu u potrebnom obimu.
- zahtijevajte
- Biti slobodan znači ciljati na određenu ciljanu publiku koja ima nezadovoljenu potrebu za vašim proizvodom.
Ovi kriteriji jamče profitabilnost poslovanja.
Kada osoba želi pokrenuti posao, traži ideje za realizaciju, fokusirajući se na ono što ga okružuje. Prvi planovi povezani su s trenutnim aktivnostima:
- trgovina proizvodima i stvarima;
- restorani, kafići;
- popravak obuće, krojenje;
- ljekarna.
Lako je snaći se - slijedite standardni algoritam odabira: suzite pretragu na minimum. Primjer:
- Segment (slastičarstvo).
- Kategorija (kolači).
- Niša (vjenčanje).
Sužavanje bi trebalo biti maksimalno, tada će stvari ići učinkovitije. Oduševite mladence slatkim figuricama mlade i mladoženje za ukrašavanje.
U kojem području je bolje otvoriti obrt?
Nisu svi sektori privatnog poduzetništva isplativi ili traženi.
Oni koji su postigli uspjeh sjećaju se kako su krenuli od nule, tražili mogućnosti i ideje te se radovali prvom zarađenom novcu. Njihov profesionalni razvoj u mnogočemu je bio uspješan zahvaljujući ispravnom razumijevanju poslovnih procesa: neki su se temeljili na intuiciji, drugi na iskustvu.
Odredite za sebe pet područja moguće aktivnosti prema algoritmu za odabir određene niše. Provjerite održivost ideje. U ovoj fazi ćete morati naporno raditi.
Istraživanje tržišta
Potražnja za proizvodima je zbog stalne potrebe za njima među velikim brojem stanovništva. Kupac mora željeti potrošiti novac na proizvod, a što je više novca spreman dati za njega (uz minimalno ulaganje), to će biti veća zarada.
Pogledajte odabrani smjer sa strane kupca - jeste li spremni sami potrošiti novac na ovu ideju? Razgovarajte s prijateljima i rodbinom – napravite popis njihovih prioritetnih potreba. Saznajte svoje mišljenje o važnosti odabranog načina zarađivanja.
Analiza potražnje i konkurencije
Unesite naziv usluge u traku za pretraživanje vašeg preglednika - shvatit ćete približan broj tvrtki koje se bave sličnim poslom i procijeniti krug potencijalnih kupaca. Korisno je upoznati se s analitičkim podacima o određenoj vrsti poslovanja, koje objavljuju mnoge mjerodavne gospodarske publikacije.
Praksa
Testirajte svoju ideju na testnoj grupi. Može uključivati obitelj i prijatelje. Ako želite nepristranu ocjenu, ponudite proizvod desetak slučajnih prolaznika ili se raspitajte o mogućoj suradnji s tvrtkama koje bi po vašem mišljenju mogle postati klijenti.
Nemojte očajavati ako nakon pažljivog razvoja svoje poslovne ideje budete morali potražiti druge slobodne segmente tržišta. U tome će vam pomoći dubinska analiza vlastitog kreativnog potencijala.
Kako odrediti koje poslovne niše nisu zauzete
Prema statistikama, sljedeći se smatraju obećavajućim vektorima poduzetništva za Ruse:
- Opseg usluga: računovodstvo, pravo, popravak.
- naručiti.
- Online tečajevi, podučavanje (engleski, vokal, ples, priprema za Jedinstveni državni ispit).
- Internetske trgovine darova i suvenira u stilu ručne izrade.