Izrada poslovnog plana za otvaranje. Saznajte kako sami napisati poslovni plan: primjer optimalne strukture. Procjena i upravljanje rizikom
Ne znate kako napisati poslovni plan? Nemojte paničariti! Naučit ćemo vas kako to učiniti na primjerima! Jednostavno je!
Kako napisati poslovni plan? Ovo pitanje vrlo često postavlja većina ljudi koji su odlučili otvoriti ili su već otvorili vlastiti obrt!
Svi znaju da je pravilno napisan poslovni plan ključ uspješnog razvoja svakog poduzeća.
Dovršeni poslovni plan trebao bi opisati vaša očekivanja za vaš novi (ili postojeći) posao i priopćiti vaše prednosti potencijalnom zajmodavcu.
Poslovni plan je vrsta dokumenta, nakon čije izrade treba riješiti sva pitanja vezana uz poslovanje bez dodatnih obrazloženja.
Poslovni plan je radni dokument koji se može revidirati i uređivati kako se trenutni planovi i strategije mijenjaju.
Predstavljam vam 10 korisnih savjeta za ispravan izrada poslovnog plana!
1) Kako napisati poslovni plan? Na početku napravite opis (sažetak) projekta.
To je prvi aspekt vašeg poslovnog plana, iako bi trebao biti posljednja stvar koju pišete.
Trebao bi objasniti vašu strategiju i viziju projekta (što se nadate učiniti), navesti tržište i kapital koji vam je potreban (što se nadate učiniti s njim) i vašu prednost u odnosu na konkurenciju.
Ukratko, ovo je mini poslovni plan, koji vam omogućuje da, nakon što ga pročitate, svakome objasnite što je vaš posao.
2) Za izradu poslovnog plana navedite naziv tvrtke.
Morate uključiti naziv tvrtke, relevantne licence, vlasništvo, pravnu strukturu, kratak opis proizvoda ili usluge i što planirate učiniti (pružanje usluga, maloprodaja, veleprodaja ili proizvodnja).
Navedite adresu tvrtke, traženi prostor i stanodavce.
Navedite je li vaša tvrtka nova ili proširenje ili kupnja postojeće tvrtke.
Morate opisati ciljeve tvrtke i sve planirane promjene.
3) Kako napisati poslovni plan? Analizirajte svoje tržište.
Navedite svoje prodajno tržište, segmente i potrošače za svaki segment.Odredite tržišno područje, pretvorite to u dobit tijekom tri godine i analizirajte jesu li se vaši prihodi povećali ili smanjili kako je tržište raslo.
Koju cijenu želite dobiti za usluge i proizvode kako biste ostvarili profit i postali konkurentni?
Objasnite zašto će kupci pristati platiti cijenu koju navedete.
4) Da biste izradili poslovni plan, recite nam o svojim proizvodima i uslugama.
Recite nam o svojim ponudama vezanim uz usluge i proizvode, kojim potrošačima su namijenjene i koje će koristi imati kupac.
Obrazložite zašto su vaši proizvodi ili ono što nudite bolji od onih vaših konkurenata.
Također nam recite kako tražite robu, a ako namjeravate nešto proizvoditi, onda za sirovine.
5) Kako napisati poslovni plan? Ocrtajte svoju poslovnu strategiju i njezinu provedbu.
Pokažite kako namjeravate izboriti nišu na postojećem tržištu.
Hoćete li koristiti ili posjećivati sajmove?
6) Kako napisati poslovni plan? Ne zaboravite na svoje konkurente.
Navedite oko pet svojih glavnih konkurenata i objasnite zašto su proizvodi/usluge koje pružate bolji od ostalih.
Je li njihovo tržište stabilno? Raste li ili opada? Koji je razlog?
Istaknite njihove prednosti i slabosti, kako namjeravate postupiti?
Kako ćete ubuduće pratiti aktivnosti vaše konkurencije?
7) Kako napisati poslovni plan? Karakteristike vaše proizvodnje.
Navedite kako će se odvijati proizvodnja i isporuka roba i usluga, kakva je vaša financijska politika i na koji način namjeravate naplatiti dugove od svojih dužnika.
Također navedite koliko zaposlenika trebate, koje stručne vještine trebaju imati i hoćete li ih obučavati.
Morate razjasniti koja oprema i povezane tehnologije su vam potrebne.
Prisjetite se jeste li uzeli u obzir pravna i licencna pitanja vezana uz vaše buduće poslovanje.
8) Kako napisati poslovni plan? Opišite organizaciju procesa rada.
Tko će upravljati tvrtkom?Investirajte glavne menadžere.
Uključite opis poslova za svo ključno osoblje i popis značajnih konzultanata.
Izračunajte procijenjene troškove financiranja.
Obavezno pogledajte poslovni plan koji je izradio Amway!
Učite, dragi moji, kako treba raditi! 🙂
9) Kako napisati poslovni plan? Napravite financijske izračune.
Izračunajte troškove povezane s osnivanjem i najmom tvrtke.
Ako je ovo gotov posao, recite nam financijsku povijest ili očekivani financijski učinak unutar 3 godine nakon pokretanja poslovanja.
Navedite mjesečne prihode i gubitke za prvu godinu i tromjesečne procjene za sljedeće dvije godine.
Također izračunajte novčani tok i tekuće račune.
10) Kako napisati poslovni plan? Imajte pri ruci popratne dokumente.
Poslovni plan mora sadržavati životopis, opis poslova, pisma preporuke, računovodstvene dokumente, kreditnu povijest, pisane obveze, ugovore o najmu, druge dokumente, tržišne statistike itd.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
Svima je poznato da je poslovni plan jedan od najučinkovitijih alata za uspješnu provedbu novog projekta. Unatoč tome, mnogi poduzetnici početnici ne razumiju kako pravilno sastaviti poslovni plan. Nekima su dovoljni jednostavni izračuni poput "kupljeno i prodano", drugi grade složenu strategiju umjesto jasnih ciljeva i ciljeva. Dakle, treba li poduzetniku poslovni plan i kako ga izraditi?
Zašto vam treba plan?
U poslovnoj praksi postoji ogroman broj okolnosti više sile koje mogu utjecati na tijek poslovanja. Njihov popis je toliko ogroman da je malo vjerojatno da će stati u format ovog materijala. Štoviše, gotovo je nemoguće uzeti u obzir sve faktore u jednom dokumentu i razviti mehanizam za odgovor na njih. Dakle, ima li smisla imati strategiju ili je dovoljno ograničiti se na osnovne tehnike i primjenjivati ih po potrebi? Kao što praksa pokazuje, još uvijek vrijedi imati poslovni plan.
Potreban je za dva zadatka:
1. Poslovni plan za “internu upotrebu”:
— Kao što poslovica kaže, 10 minuta utrošenih na planiranje štedi sat vremena napornog rada. Jasno razvijen poslovni plan za malu tvrtku omogućuje vam uspostavljanje procesa upravljanja. Ovo je posebno važno kada radite u timu. Detaljan plan uklanja nedosljednosti i specificira korake koje svaki član tima poduzima u određenoj situaciji.
— Praćenje radne učinkovitosti. Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite te “ocjene” možete zaključiti o učinkovitosti poslovnih procesa i po potrebi “zategnuti vijke”. Osim toga, možete biti uvjereni da će vaš tim biti usredotočen na prave ciljeve u slučaju privremene odsutnosti vodstva.
Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite kroz ove "oznake", možete izvući zaključke o učinkovitosti poslovnih procesa.
— Smanjenje rizika. Već smo napisali da je nemoguće predvidjeti sve okolnosti više sile, ali opći obrazac postupanja u kriznoj situaciji vrlo je korisna stvar. U pravilu su takvi koraci prilično univerzalni i pomažu u smanjenju rizika. U poslovnom planu mora biti prisutna klauzula o tome tko, kada i pod kojim okolnostima će ih provesti.
2. Poslovni plan za investitore.
Međutim, glavni plan za poslovni razvoj nije potreban samo za internu upotrebu. U nekim slučajevima može se dostaviti trećim stranama. Vrlo često potencijalni investitori proučavaju poslovni plan radi procjene. Odluka o ulaganju u vaš posao ovisi o tome koliko su dobro razrađene sve nijanse u njemu. U tom slučaju dokument ima status uvjetne „zadužnice“ i obvezuje. To može biti poslovni plan za centar za zapošljavanje, dobivanje bespovratnih sredstava ili subvencija. Za dobivanje subvencije za pokretanje vlastitog posla, podnositelj zahtjeva mora dostaviti niz dokumenata centru za zapošljavanje (PEC). Uključujući poslovni plan, pripremljen u skladu sa strukturom koju je odredio Središnji odbor za planiranje. Odstupanja od njega nisu dopuštena.
Gdje mogu nabaviti plan?
Poslovni plan možete dobiti na dva načina:
- Prva opcija je kontaktirati specijaliziranu tvrtku koja će obaviti ovaj posao. Ovu uslugu u pravilu pružaju razne marketinške agencije. Stručnjaci će procijeniti stanje na tržištu, provesti potrebna istraživanja i izračune, formulirati najprikladniji koncept razvoja i glavne ključne pokazatelje. Naravno, naručivanje izrade poslovnog plana zahtijevat će određene troškove. Cijena usluge ovisi o regiji, kvalifikacijama agencije i količini posla. Završni dokument u pravilu uzima u obzir i individualne želje naručitelja.
- Možete sami napisati poslovni plan od nule. Besplatno je, ali proces zahtijeva trud i određeno znanje. Kao prvi korak na tom putu, možemo preporučiti preuzimanje uzorka s izračunima ili gotovih primjera i njihovu prilagodbu vlastitom poslovanju.
Samostalno poslovno planiranje
Nudimo vam univerzalne upute korak po korak za samostalnu izradu poslovnog plana.
1. Odredite vrstu dokumenta
Poslovni praktičari i teoretičari u Rusiji tvrde da se poslovni planovi mogu podijeliti u četiri glavne vrste:
- Poslovni plan poduzeća. Ovo je najčešći tip. Dokument “za internu upotrebu”, koji je gore opisan;
- Investicijski poslovni plan izrađen je za investitore, opisuje karakteristike vašeg poslovanja i sadrži podatke o istraživanju tržišta;
- Za dobivanje kredita od banke potreban je poslovni kreditni plan. Prikazuje stvarne potrebe za kreditom, mogućnost korištenja kreditnih sredstava i njihovu povratu;
- Poslovni plan za dobivanje bespovratnih sredstava ili ili nevladine organizacije. U takvom poslovnom planu potrebno je fokusirati se na dobrobiti vašeg poslovanja za regiju ili državu u cjelini ili njezinu društvenu komponentu (primjerice, ekološki projekti).
2. Prikupiti i analizirati informacije
- Opis proizvoda ili usluge koju namjeravate prodati. Naglasak se mora staviti na konkurentske prednosti proizvoda. Ako je jeftin, tehnološki napredan ili uopće nema analoga, svakako to zabilježite;
- Analiza tržišta. Važno je pažljivo proučiti potencijalno tržište za vaš proizvod ili uslugu. To se može učiniti pomoću različitih alata. Na primjer, analizirajte prodaju sličnih proizvoda ili pustite probnu seriju svog proizvoda na tržište. Istodobno, u praksi je moguće razumjeti kako će se proizvod distribuirati, njegovu trenutnu cijenu, mogućnosti poticanja potrošača i kanale promocije (reklame);
- Ocjenjivanje natjecatelja. Morate temeljito proučiti svoje konkurente. To će vam pomoći istaknuti prednosti vašeg proizvoda, kao i predvidjeti akcije drugih igrača na tržištu;
- Analiza proizvodnje. Ovdje je važno procijeniti vlastite proizvodne mogućnosti (znati koliko proizvoda možete plasirati na tržište), njihovu fleksibilnost (mogućnost modernizacije, proširenja, prenamjene i sl.). Također je dobro procijeniti maksimalne mogućnosti nesmetane opskrbe sirovinama i potrošnim materijalom. Ako se poslovni plan izrađuje za tvrtku ili poljoprivredno poduzeće, tada se moraju izvršiti određene prilagodbe za prirodne rizike, a svi izračuni moraju se napraviti na temelju pesimističkog scenarija razvoja situacije;
- Organizacijski aspekti. Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke;
- Procijenjeni financijski plan. U ovom dijelu elaborata potrebno je izračunati troškove gore navedenih stavki i tekućih aktivnosti te procijeniti prihode, dobit i rokove povrata.
Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke.
3. Izrađujemo poslovni plan
Dakle, svi podaci su prikupljeni, sistematizirani i provjereni. Posljednja točka je posebno važna, budući da pogreške u poslovnom planu mogu dovesti do ozbiljnih problema u budućnosti. Došlo je vrijeme da se svi podaci i zaključci sažmu u jedan dokument i formaliziraju:
- Naslovna stranica dokumenta sastavlja se prema određenim standardima. Mora sadržavati podatke o adresi i kontaktu tvrtke, kome je dokument namijenjen i je li povjerljiv. Obavezno navedite podatke o punom i kratkom nazivu projekta, voditelju poduzeća i ovom projektu, datumu početka provedbe i njegovom trajanju. Navedite vremensko razdoblje tijekom kojeg će podaci u dokumentu biti relevantni;
- Kratak sažetak. Opišite bit projekta i njegove izglede na 2-3 stranice;
- Glavni dio. Za pripremu ovog poglavlja poslovnog plana koristimo unaprijed prikupljene i strukturirane informacije, o kojima smo već pisali. Glavni dio treba sadržavati sljedeće:
– detaljan opis vrste djelatnosti i usluga društva;
– procjena tržišta koja ukazuje na konkurentske prednosti poduzeća;
- marketinška strategija;
– promicanje robe na tržište.
– troškove pružanja usluga;
– plan tehničke opremljenosti i djelatnosti poduzeća i proizvodnih mogućnosti;
– struktura upravljanja, potraga za kadrovima;
– procjena potencijalnih rizika;
– financijska prognoza.
- Primjena. Ovaj dio poslovnog plana treba sadržavati dodatne materijale koji opravdavaju tezu dokumenta.
Također možete koristiti posebne programe za izradu poslovnog plana. To će donekle pojednostaviti i automatizirati proces, ali se bit dokumenta neće promijeniti.
Kratki algoritam za samostalnu izradu poslovnog plana
- Odabir vrste dokumenta: poslovni plan poduzeća, dokument o investiciji, kreditu ili bespovratnoj pomoći.
- Prikupljanje, analiza, provjera i sistematizacija informacija: opis proizvoda s utvrđenim konkurentskim prednostima; proučavanje i analiza tržišta, konkurenata, proizvodnih i organizacijskih aktivnosti; investicije, prihod, dobit i razdoblja povrata.
- Izrada poslovnog plana. Uključivanje u završni dokument svih podataka i zaključaka donesenih na temelju njih. Ne zaboravite na aplikaciju.
- Provjerite i ponovno provjerite podatke koje koristite pri pisanju poslovnog plana. Netočne ili nevažne informacije mogu dovesti do fatalnih pogrešaka. Za usporedbu koristite podatke iz službenih i neovisnih izvora. Koristite istraživanje: ankete, fokus grupe, lansiranje probnih serija robe.
- Uključite u svoj poslovni plan opcije za razvoj negativnih scenarija i svoje postupke u ovom slučaju. Ovakav nam pristup omogućuje minimiziranje rizika tijekom provedbe projekta.
- Obratite posebnu pozornost na dizajn. Greške u konačnom dokumentu su nedopustive.
- Poslovni plan u vašoj tvrtki trebao bi imati status zakona. Odstupanja od akcija i ključnih indikatora moguća su samo ako Vi ili Vaši investitori tako odlučite.
Imajte na umu da je svaki, čak i najbolje razrađen poslovni plan samo jedan, iako vrlo vjerojatan scenarij. Budite spremni prilagoditi ga ako je potrebno.
Bogatstvo ne proizlazi iz želja. Oni proizlaze iz jasnog plana djelovanja temeljenog na jednako jasnim težnjama. Napoleon Hill, filozof, autor bestselera Misli i obogati se
Svaka poslovna ideja je bezvrijedna bez poslovnog plana. Odnosno, prije nego što ga pokrenete, morat ćete sve predvidjeti i opravdati na papiru. Ali malo ljudi zna kako se točno sastavlja poslovni plan. Pogotovo ljudi koji tek žele postati poduzetnici. A većina zahtjeva na Internetu dovodi do činjenice da primamo članke gotovo tematski, gdje ima više misli nego praktičnih stvari.
Vrijeme je da promijenite situaciju. Ovdje ćete pronaći odgovore na sljedeća pitanja:
- Što je poslovni plan
- Zašto vam je potreban poslovni plan?
- Kako ga strukturirati
- Kako sami napisati poslovni plan
- Koje pogreške možete napraviti prilikom izrade poslovnih planova?
Također ćemo razmotriti nekoliko opcija za poslovne planove.
Kako sami napisati poslovni plan
Postoje tri vrste ambicioznih poduzetnika. Prvi, s golom idejom u rukama, odmah bezglavo jurnu u bazen, samo da što prije krenu. Obično njihov entuzijazam pomute nepredviđeni problemi, stvari zapnu i odustanu od ideje (u ovom trenutku im se u glavi već kuha sljedeća).
Drugi tip je razmišljanje o startup opciji, pravljenje planova, ali sve to radeći samo mentalno i jako dugo. Toliko dugo da ideja postupno gubi sjaj. Takav poduzetnik još uvijek ne razumije kako pristupiti.
A treća vrsta su svi ostali. Oni koji svoje aktivnosti planiraju na papiru, pokušavaju izračunati troškove, rizike i moguću dobit, formaliziraju to u obliku poslovnog plana i počinju djelovati. Oni imaju najbolje šanse za uspjeh.
Što je poslovni plan
Suhoparnim jezikom rečeno, poslovni plan je vodič koji uz pomoć određenih propisanih radnji dovodi ideju do realizacije.
Jednostavno rečeno, poslovni plan je detaljan plan za realizaciju poslovne ideje koji će biti razumljiv i kreatoru i investitoru. Opisuje radnje korak po korak od početka do profita, opisuje ciljeve i alate pomoću kojih će se ti ciljevi postići.
Tri stupa na kojima se temelji poslovni plan
Sastavljanje poslovnog plana temelji se na tri glavne točke koje ćete morati izdvojiti iz svoje ideje:
- Razina na kojoj ste sada
- Rezultat koji želite postići
- Koraci koji će voditi od razine do rezultata
Morate odrediti svoju razinu kako biste razumjeli što još trebate naučiti. To se odnosi i na znanje i na resurse. Koliko novca imate, koje vještine vam nedostaju, imate li prostorije, veze itd.
Rezultat se utvrđuje kako bi se razumjelo kamo ići. Odnosno, apstraktni san o bogatstvu ovdje neće stati. Odredite koliki promet želite vidjeti na kraju prvog razdoblja (poslovni plan se ne radi beskonačno mnogo godina), odredite koje mjesto na tržištu želite postići. Općenito, sve bi trebalo biti specifično.
Glavna stvar su koraci. Nakon što su definirana prva dva kriterija, neće biti previše teško shvatiti koje korake morate slijediti. Podijelite cijelo razdoblje u nekoliko glavnih faza sa svojim ciljevima, a zatim svaku od tih faza podijelite u još nekoliko. Što je plan detaljniji, to će vam biti lakše provesti i bit će vam jasniji.
Zašto napisati poslovni plan?
U pravilu postoje samo dva razloga za izradu poslovnog plana:
- Uvjeriti investitora da uloži novac u vašu ideju.
- Za vlastito razumijevanje sljedećih koraka.
Ovisno o tome koji je vaš cilj, postojat će različiti zahtjevi za vaš poslovni plan.
Ako to radite za investitora, onda je glavno da je sve uvjerljivo, razumljivo, razumljivo i lijepo. Jer vaš zadatak je doći do novca. A to se može učiniti samo uvjeravanjem osobe u racionalnost onoga što nudite.
Zahtjevi za poslovni plan za investitora:
- Mora se prikazati logično. Ne bi trebalo biti nepotrebnih pojmova, zbunjujućih opisa, vode. A ako nešto ne znate, onda je bolje da to ne koristite. Inače bi vas mogli pitati i osobno.
- Plan mora biti lijepo postavljen. To nije samo dokaz racionalnosti ideje, to je i njezina prodaja kroz prezentaciju, čiju će ulogu imati poslovni plan. Stoga je dopušteno čak i malo izgladiti problematična područja (naravno, unutar razuma), zamijeniti riječi s negativnom konotacijom (značenjem) neutralnim ili pozitivnim. Glavna stvar je ne pretjerivati i ne poduzimati nešto što stvarno ne možete učiniti čak ni s novcem investitora.
- Materijal mora biti prezentiran pouzdano. A to ne znači da trebate pametno koristiti složenu terminologiju. Naprotiv, neka sve bude što je moguće jasnije. Tada neće biti problema s povjerenjem. To se odnosi i na poslovni plan i na komunikaciju na tu temu s investitorom.
Zahtjevi za poslovni plan za sebe
Ako je sastavljen samo kao vodič za vašu voljenu osobu, tada se sva gore navedena pravila mogu zanemariti. Štoviše, plan se može napraviti na način koji je vama prikladan i razumljiv. Budući da je glavni zadatak u ovom slučaju sve izračunati, ne zaboraviti ništa i napraviti podsjetnik korak po korak.
Možda izgleda najjednostavnije: “... Moram opremiti ured da u njemu mogu raditi. Za posao mi je potrebno: stol 1 kom, stolica 1 kom, kompjuter 1 kom, telefon 1 kom, ormarić za dokumente 1 kom, internet 1 kom, lampa 4 kom….
...stol 6.000 rubalja, stolica 1.000 rubalja, kompjuter 60.000 rubalja....
Budžet je prevelik, pa uzimamo računalo od kuće, ormar iz dače... smanjili smo budžet, ispada..."
Glavna pogreška je miješanje ove dvije vrste planova. A ako to učinite lijepo i uvjerljivo za sebe, nije strašno, ali nema potrebe štedjeti na kućnim stolicama za investitora. Bit će specifičnosti i po potrebama i po broju.
Procjena vlastitih mogućnosti prije izrade poslovnog plana
Mnogi poduzetnici početnici misle da moraju brzo krenuti, a da će ono što im nedostaje (pa i znanje) doći s vremenom ili se može usput nabaviti. Gotovo uvijek ne radi.
Vrlo je važno razumjeti na kojoj ste razini prije nego krenete u realizaciju ideje. I “nabavite” znanje i resurse unaprijed. Ali da biste znali što "dobiti", morate znati što nedostaje.
Da biste to učinili, morate odabrati
Prednosti
Interne prednosti temelje se na vašim sposobnostima. Ovo može biti prilika da postignete nisku cijenu budućeg proizvoda zbog činjenice da ćete ga sami proizvoditi. Možda će to biti stručnjak visoke klase, jer to ste vi ili onaj s kim organizirate posao. Možda je sama ideja inovativna. Možda će to biti dizajn ambalaže koji može osvojiti potrošača. Bilo što.
Mane
Nedostaci uključuju nedostatak prodajnog prostora na imanju ili potrebu za izgradnjom svijesti o robnoj marki od nule.
Pritom se često prvo počnu razmatrati vanjski čimbenici, kao što su, na primjer, nepovoljna gospodarska situacija u regiji, kupovna moć stanovništva i sl., a zatim se s njih prelazi na konkretne nedostatke unutarnjeg karaktera. .
Mogućnosti
Ovo su koristi koje se mogu pojaviti ako se poduzmu određene radnje. Na primjer, mogućnost primanja državne potpore. Ili, na primjer, možete dobiti dodatni reklamni učinak ako koristite lokalni okus u dizajnu pakiranja. I tako dalje.
Prijetnje
To uključuje i vanjske nepovoljne čimbenike koje smo gore opisali i, na primjer, visoke carine i povećanu konkurenciju na tom području.
Zapravo, ovaj pristup identificiranju prednosti i slabosti ima vrlo specifičan naziv - SWOT analiza (od engleskih naziva četiri istaknute pozicije). Postoje i stručnjaci koji se posebno fokusiraju na provođenje SWOT analize. Možete im se obratiti ako mislite da to ne možete sami riješiti.
Glavna stvar je to učiniti unaprijed - istaknuti sva četiri odjeljka. To će vam omogućiti da shvatite na kojoj ste razini sada, što treba hitno učiniti i prilagodit će vam pripremu poslovnog plana.
Poslovni plan. Struktura.
Nakon što shvatite za koga se piše poslovni plan, kao i nakon utvrđivanja prednosti i slabosti trenutne faze, možete ga početi sastavljati.
Naslovnica
Nemojte misliti da je naslovna stranica nevažan dio. Upoznavanje i prvi dojam investitora započet će s njim. Da biste sve učinili ispravno i lijepo, stavite sljedeće podatke na naslovnu stranicu:
- Puni naziv projekta
- Naziv organizacije za koju je projekt prilagođen
- Država i grad u kojem organizacija namjerava djelovati
- Kontakt podaci organizacije
- Datum izrade poslovnog plana
Ako želite odmah zainteresirati investitora, možete pokušati tu uključiti i kratku financijsku komponentu. Ali nemojte pretjerivati; naslovna stranica ne smije biti preopterećena. Takve informacije mogu uključivati:
- Opis vremena povrata projekta
- Planirana razina prihoda
- Iznos ulaganja potreban za provedbu projekta.
Preporučljivo je u jednoj rečenici dodatno naznačiti može li se dokument pokazati trećim osobama.
Sažetak
Prije nego što napišete sažetak, morate shvatiti da će investitor formirati mišljenje o projektu upravo u ovom odjeljku, jer je to sažetak svega što je u projektu. I da, on ide prvi. Ovo nije predmetni rad.
Napomena: ne pokušavajte ga previše uljepšati. Investitori nisu glupi ljudi i vjerojatno znaju više od vas, bez problema prepoznaju takve pozicije.
Važno! Ovaj odjeljak treba napisati nakon ispunjavanja svih ostalih! Ali prvo se ubacuje.
Životopis sadrži podatke o:
- Ciljevi projekta
- Sredstva koja je potrebno utrošiti na projekt
- Metode koje će omogućiti provedbu projekta
- Stupanj moguće provedbe (je li to uopće moguće?) projekta. Pozornost se posvećuje novosti i relevantnosti ideje za ciljane potrošače
- Iznos potreban kao ulaganje ili zajam
- Uvjeti i načini vraćanja posuđenog iznosa
- Učinkovitost. Ukratko su opisani planirani pokazatelji.
Životopis nije odjeljak za lijepe opise. Ovo su jasne, konkretne, sažete informacije koje će vam omogućiti da se odjednom upoznate s cijelim projektom. Obično se za životopis ne izdvaja više od jedne i pol ili dvije stranice. Svrha životopisa je zainteresirati i uvjeriti da je projekt potrebno provesti.
Postaviti ciljeve
Kao što smo već rekli, postavljanje ciljeva mora biti specifično. To će pomoći u ispravnom prepoznavanju koraka i faza. Cilj može biti određena aktivnost, proizvod ili usluga.
Prilikom postavljanja ciljeva važno je istaknuti:
- Tehnološki procesi. Ali bez potpunog objašnjenja. Da biste naveli sve detalje i opisali procese, bolje je dodatno izraditi zasebnu aplikaciju.
- Koristi za potrošače moraju biti potkrijepljene dokazima.Štoviše, moraju biti specifično i jasno formulirani.
- Jedinstvenost moraju pratiti i dokazi. Možete to dokazati na različite načine, na temelju čega se temelji ta jedinstvenost. Možda će to biti najniža cijena zbog vlastite proizvodnje, odnosno ugovora s izravnim dobavljačima.
- Treba napomenuti da ovo nije završna faza cijele stvari. da nećete stati, već ćete se i dalje razvijati. U ovom slučaju potrebno je naznačiti koji razvojni putovi postoje. Možda će to biti daljnje povećanje obima proizvodnje, ulazak na tržišta drugih regija itd.
- Ako projekt ima patente ili autorska prava na nešto, to također treba imati na umu. Ova točka povećava lojalnost investitora, jer ukazuje na stvarnu originalnost ponude.
Sve ove točke moraju biti kompetentno i točno ispunjene, jer one prije svega formiraju mišljenje investitora o projektu.
Analiza industrije
Ovaj odjeljak daje ideju o vašoj spremnosti i ozbiljnom stavu.
Kako biste ga ispravno ispunili, morat ćete provesti analizu tržišta na kojem će projekt poslovati. Morat ćete saznati u kakvom je stanju sada, koja se roba i usluge dobro prodaju na ovom tržištu, a koje se loše prodaju. Koliko je tehnički opremljen?
Što više relevantnih podataka navedete u ovom odjeljku, to će vaš rad biti vredniji.
Opis unutarnjeg stanja tržišta popraćen je naznakom vanjskih čimbenika koji će sigurno utjecati. To bi mogao biti opći ekonomski pad ili nedostatak specijaliziranih stručnjaka.
Što više problematičnih pitanja pronađete, kao i rješenja za njih, to će vaš projekt biti impresivniji. Osim toga, sve će to biti korisno tijekom implementacije, vlasnik projekta će razumjeti što i kako učiniti, na temelju podataka koji su već analizirani.
U ovom odjeljku također morate analizirati tržište sa stajališta konkurencije. Ako projekt ne opisuje jedinstveni proizvod, možete se detaljnije zadržati na popisu proizvoda i njihovih jakih kvaliteta među konkurentima. To će značiti da ste temeljito pristupili proučavanju tržišta oko sebe. Naravno, morate uzeti u obzir da će to funkcionirati samo ako se vaš proizvod na neki način izdvaja od konkurencije.
Analiza tržišta uključuje i izradu portreta prosječnog kupca. Morat ćete identificirati svoju ciljanu publiku. Odredite konkretan razlog zašto će vas ova publika trebati i razloge zbog kojih će kupci doći k vama.
Nema potrebe analizirati situacije i opisivati ih. Samo dajte ideju o prosječnom kupcu. Ako koristite barem osnovna znanja iz psihologije ili statistike, vrijednost projekta će odmah porasti.
Procjena sposobnosti poduzeća unutar industrije
Ovaj odjeljak će pokazati za što ste sposobni ako krenete provoditi svoju ideju.
Ovo bi trebalo sadržavati sljedeće podatke:
- Opis usluga i proizvoda koje će vaša tvrtka nuditi. Smjer djelatnosti.
- Administrativni podaci, koji uključuju vrijeme nastanka organizacije, broj zaposlenika, partnere, tko su ti partneri. Opisuje se opća struktura - tko je vlasnik, koji je organizacijski i pravni oblik.
- Ekonomski i financijski pokazatelji poduzeća. Nema potrebe za dubokim detaljima. Samo opće informacije.
- Informacije o tome kakvu imovinu organizacija ima, gdje se fizički nalazi, adresu površina koje posjeduje.
- Detaljni podaci o vrsti djelatnosti. Na primjer, ako je vrsta djelatnosti poljoprivreda, tada označite sezonalnost. Ako se radi o alkoholnoj tržnici, navedite radno vrijeme - noću ili danju.
Ova točka je važna prvenstveno za novu tvrtku i novi posao, dok su ostale prikladnije za postojeću organizaciju, kao što ste mogli primijetiti.
Ovdje također možete unijeti podatke o vjerojatnosti pozitivnog razvoja poslovanja, kao io sposobnostima i vještinama samog vlasnika (ako postoji nešto čime se možete pohvaliti).
Potpune informacije o proizvodu
Opis prodanih proizvoda događa se s gledišta na što će potencijalni potrošač obratiti pozornost.
Proizvod je opisan na sljedeći način:
- Ime
- Njegova svrha (za što bi se trebao koristiti)
- Opis važnih osnovnih i dodatnih karakteristika
- Prednosti proizvoda i njegove konkurentske kvalitete
- Imate li autorska prava (mogu biti za cijeli proizvod, ili za njegov dio/dio).
- Naznaka o potrebi ishođenja licence
- Informacije o certifikatima kvalitete
- Informacije o tome kako proizvod utječe na okoliš i zdravlje ljudi
- Podaci o izgledu, pakiranju i isporuci robe.
- Jamstva za proizvode, mogućnosti servisiranja – gdje i kako to možete dobiti
- Karakteristike performansi proizvoda
- Mogućnosti zbrinjavanja robe nakon isteka uporabe
Marketinški plan
Od opisa proizvoda, njegovih svojstava, procjene industrije, mjesta proizvoda na tržištu, prelazimo na shemu njegove promocije.
Da biste pravilno sastavili odjeljak, morat ćete izračunati količinu potrošnje, broj mogućih kupaca i načine poticanja potražnje. Osim toga, morat ćete navesti mogućnosti prodaje proizvoda, opisati politiku oglašavanja i sve pojedinosti o promociji.
Kada opisujete prodaju, točno navedite kako će kupac kupiti vaš proizvod. Hoće li to biti kupnja u veleprodaji ili samo u maloprodaji, hoće li to biti krajnji potrošač ili će se proizvod kupiti za naknadnu prodaju.
Uzmite u obzir status kupaca - obični potrošači, pojedinci ili korporativni klijenti.
Sljedeći plan će pomoći:
- Istražite potencijalne potrošače
- Odredite konkurentske prednosti proizvoda
- Shvatite kako možete ostvariti ove prednosti.
Izračunajte cijeli put proizvoda – od trenutka kada je proizveden do trenutka kada stigne do krajnjeg kupca. Izgledat će otprilike ovako:
- Vanjski omotač proizvoda
- Način i mjesto skladištenja
- Servis nakon kupnje
- Prodajni obrazac
Na koje ćete načine privući svoju publiku?
- Oglašavanje, promocije
- Besplatni uzorci
- Izložbeni događaji
Cijeli ovaj opis trebao bi odražavati vezu između nekoliko parametara: cijena – kvaliteta – isplativost.
Ova točka poslovnog plana jedna je od najtežih, jer opisuje mnoge mehanizme koji zahtijevaju zasebno proučavanje. Ponašanje potrošača, interesi, prognoze, opcije za manipulaciju pažnjom itd.
Plan proizvodnje
Ovdje će se nalaziti svi podaci o načinu proizvodnje proizvoda s opisom tehničkih procesa.
Istovremeno, pozornost se posvećuje imovini - koji prostori, kakva oprema, koji stručnjaci. Opisane su metode povećanja i smanjenja obujma proizvodnje.
U opisu tehničkog proizvodnog lanca moraju se uzeti u obzir svi detalji.
Ako ne nastupate sami, već s partnerom koji će preuzeti sve obveze, to također treba napomenuti uz opis podjele odgovornosti.
Ako partnerstvo uključuje nabavu sirovina, materijala ili opreme, ovdje opišite koja se sredstva troše na to i koliko je isplativo.
Ovaj odjeljak sadrži obračun troška robe, opisuje varijabilne troškove s kriterijima za promjenu njihove količine i fiksne troškove.
Upute za popunjavanje odjeljka. Opisati:
- Razvoj proizvodnih kapaciteta. Navedite koja originalna rješenja postoje u proizvodnji, koliko je prikladan materijal isporučen i koliko je kvalitetan.
- Opišite tehnologiju proizvodnje, pokazuju zašto je odabrana baš ova tehnologija.
- Ček - Postoji li potreba za dodatnim iznajmljivanjem? prostorijama.
- Odlučiti trebate li zaposliti osoblje? kako bi se projekt proveo, kao i kakvo je iskustvo ljudi potrebno, s kojim kvalitetama.
- Obavezno ponesite dokaz da je vaš proizvod siguran za ljude i okoliš.
- Potrebno je procijeniti i kapacitet proizvodnje u vrijeme potrebnih dopuna. Kao i resursi.
- U nastavku su opisani podizvođači, dobavljači, kao i svi ugovori s njihovim uvjetima.
- Ako stvorite nekoliko varijanti roba i usluga, onda svaku mora imati svoju kalkulaciju troškova.
- Čini se predračun s troškovima u ovom trenutku.
Organizacijski plan
Ovaj odjeljak je potreban za pružanje izvoda iz zakonskih ili regulatornih akata koji će sadržavati propise za odabranu industriju za projekt.
Ovdje morate prikazati rokove provedbe projekta točku po točku.
Financijski plan
Bolje je rasporediti ovaj odjeljak uzastopno. Plan dizajna je otprilike sljedeći:
- Prihodi i rashodi za nekoliko godina
- Trajanje planirane provedbe projekta. Prvu godinu potrebno je ocrtati što jasnije i detaljnije za svaki mjesec rada.
- Plan prijenosa gotovine i imovine
- Okvirni planski bilans za prvu godinu.
- Analiza rentabilnosti. Ovdje ćete morati proučiti izglede, izgraditi grafikone aktivnosti s financijskim pokazateljima. Zadatak je identificirati točke pokrića. Ovdje je naglasak na investicijama. Odnosno, razmatrate moguću potrebu za ulaganjem u svim fazama, planirate kako ćete primiti taj novac, pokušavate razumjeti koliko će ga isplativo koristiti i, naravno, kako ćete ga vratiti.
Ovaj dio poslovnog plana završava analizom operativne učinkovitosti. Prema sljedećoj strukturi:
- Izvještavanje o dobiti i rashodima za godišnje razdoblje
- Porezna plaćanja i njihova struktura
- Opis dinamike financijskih pokazatelja za jedno godišnje razdoblje.
- Iznos potrebne investicije
- Troškovi koji će se ostvariti tim uloženim sredstvima.
Analiza rizika
Rizici nisu manje važan dio prognoze od dobiti i rokova provedbe. Kompetentan pisac poslovnog plana tome treba posvetiti veliku pozornost u svakom slučaju - bilo da plan radi za sebe ili će ga prezentirati investitoru.
Ovaj odjeljak pruža strategije za rješavanje određenih poteškoća koje bi mogle stajati na putu projektu.
Ako pravite poslovni plan za primanje ulaganja, odredite stupanj svakog rizika i pouzdano ga opravdajte. Zašto će nastati i što prijeti slučaju. Razumijevanje problema važan je korak prema mogućim rješenjima.
Bit će korisno pronaći ne samo jedno rješenje, već najveći broj njih.Što više možete učiniti unaprijed, to ćete kasnije imati manje problema. Gore smo opisali SWOT analizu, a može se koristiti i kao vodič pri sastavljanju ovog odjeljka.
Opcije za standardna rješenja koja mogu pomoći u rješavanju problema:
- Državne subvencije
- Osiguranje
- Opcija kolaterala
- Bankovna garancija
- Opcija s prijenosom prava
- Garancija na gotovu robu
Prijave za poslovni plan. Što uključuje?
Aplikacije mogu sadržavati podatke bilo koje prirode i tamo se može smjestiti sve što će pomoći u razumijevanju poslovnog plana. Pogotovo ako se sam poslovni plan mora pozivati na bilo kakve dokumente.
Aplikacija bi mogla biti:
- Kopije ugovora
- Potvrda karakteristika proizvoda
- Imenici dobavljača
- Financijsko izvješćivanje (kako ga ne biste umetnuli u glavni tekst, jer će to značajno zakomplicirati njegovu percepciju).
Sažmimo to
Dali smo opću standardnu strukturu za izradu poslovnog plana. Univerzalan je i prikladan za postojeće i planirane tvrtke.
Naravno, za svaki konkretan slučaj unosit ćete svoje podatke, neke stavke nećete morati opisivati, druge ćete morati dodati. Ali glavna stvar je da na temelju naše sheme možete napraviti vlastiti poslovni plan.
A ako imate bilo kakvih poteškoća s bilo čim (na primjer, provođenje analize tržišta ili marketinga), uvijek se možete obratiti stručnjacima. Štoviše, tražiti od njih da ne izrade cijeli poslovni plan, što nije jeftino. I kupiti pomoć na određenu temu.
Pogreške pri izradi poslovnog plana
Poslovni plan, pogotovo ako se radi s ciljem dobivanja novca od investitora, velik je i dugotrajan posao. I nije iznenađujuće da se prilikom sastavljanja mogu pogriješiti. Druga stvar je da ako znate koje se greške obično čine među masama, vjerojatnije je da ćete ih izbjeći.
Postoje uglavnom tri vrste grešaka:
- tehnički. To može uključivati loše obrađene podatke, netočne podatke, netočnosti u izračunima, nedostatak izvora informacija i zaključaka.
- Konceptualni. Do takvih propusta obično dolazi kada nedostaje iskustva, znanja i profesionalnosti. Kad čovjek ne razumije, na primjer, tehnologiju prodaje ili kako funkcionira ovaj ili onaj sustav.
- Metodološki. Najdublji su oni kada je metoda za rješavanje problema inicijalno pogrešno odabrana, na primjer. Čitajte dalje za više pojedinosti o ovoj metodi.
Pogreška #1. Sve će platiti investitor.
Suština greške je u tome što pisac poslovnog plana, oduševivši se idejom da dobije investiciju, očekuje da će veliki tip pokriti cjelokupni trošak njegovog projekta. Ali stvarnost izgleda drugačije. Ako se ideja doista isplati, investitor ju je spreman sponzorirati i uložiti sredstva, ali ne više od 70 posto.
Činjenica je da je svakom investitoru važno vidjeti ne samo oči koje svjetlucaju idejom i pouzdane dokaze o održivosti projekta, već i financijski interes autora.
- Ulaganjem svojih 30% u projekt investitoru dokazujete da ste predani njegovoj realizaciji. Bez toga projekt neće biti odobren.
- Morate vratiti novac posuđen za projekt ne nakon što se projekt isplati, već odmah od prve dobiti.
Druga točka nije manje važna. To je ujedno i dokaz Vašeg samopouzdanja, za što se novac i izdvaja.
Pogreška #2. Nejasni rokovi
Za opis ove pogreške prikladna je uobičajena, ali ispravna fraza - nitko nikome ništa ne duguje.
Ni investitor vam nije ništa dužan. Ne bi trebao dati novac bez svoje želje, ne bi trebao radosno razmatrati ideju. I svakako ne treba djelovati s gubitkom.
Stoga je prirodno da će se vaš projekt prvenstveno procjenjivati s obzirom na to koliko trebate uložiti, koliko brzo će vam se ta ulaganja vratiti i koliko na njemu možete zaraditi.
Ako u projektu nisu navedeni jasni brojevi i rokovi, smatrajte da projekt nije završen. Investitor mora vidjeti koje iznose u kojem trenutku očekuje te mora vidjeti točan datum njihove otplate, kao i koja jamstva dajete za financiranje.
Pogreška #3. Zakonodavni okvir nije propisan
Sve nejasnoće s pravnim okvirom u projektu dovest će do toga da investitor odbije surađivati s vama. Na primjer, nema dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad prostorima, skladištima i opremom.
Najčešće se problemi ove prirode javljaju kada postoji kapitalno financiranje poduzeća. Ako pitanje investitora koji prodaje svoj udio radi zarade nije navedeno, osoba će se odmah odvratiti od vašeg projekta, jer će vidjeti samo rizike, a ne jamstva zarade.
Obično takav odjeljak sastavlja stručnjak, jer zahtijeva veliku količinu znanja o zakonodavnoj i dokumentarnoj bazi. Ako planirate sve učiniti sami, budite spremni potrošiti puno vremena na učenje.
Pogreška #4. Ne znam kako, ali svejedno ću sama
Želja da sami izradite poslovni plan je hvalevrijedna i ima neosporne prednosti. Prvo, dok to radite, moći ćete temeljito proučiti vlastitu ideju i krenuti u svijet spremni s mnogo korisnih znanja, a drugo, uštedjet ćete novac.
Ali investitori često odbijaju zbog toga. Iz jednog jednostavnog razloga - pisac poslovnog plana nema dovoljno vještina da svoj projekt učini atraktivnim. Stoga je samostalna izrada prikladnija kada se poslovni plan radi za sebe, a ne radi dobivanja financiranja.
Ako vam treba plan koji će postati ulaznica za ulaganje izvana, a sumnjate čak i malo u svoje sposobnosti, bolje je zapamtiti da postoje stručnjaci i cijele tvrtke koje to rade profesionalno.
Pogreška #5. Nisu svi troškovi uključeni u plan
Česta i uobičajena pogreška je da nisu svi troškovi uključeni u poslovni plan. To se događa jednostavno zbog neznanja i nedovoljnog razumijevanja poslovnih procesa. Ili jednostavno zbog nepažnje.
Međutim, manja zaboravnost može imati značajne posljedice.
Ljudi obično zaborave uključiti sljedeće troškove:
- Istovar i utovar robe se ne uzima u obzir.
- Slučajevi neisplate novca od strane klijenta.
- Gubitak dijela proizvoda zbog greške u proizvodnji.
- Financijski gubici tijekom skladištenja robe.
- Troškovi instalacije nisu uzeti u obzir.
- Ne uzima se u obzir doškolovanje zaposlenika posebnim vještinama.
Pogreška #6. Zaboravljeni rizici
Nećemo se umoriti ponavljati kako je važno da investitor vrati novac koji uloži u vaš projekt. Stoga je poznavanje svih rizika prije početka financiranja za njega prioritetan zadatak.
Za rizike, kao što se sjećamo, postoji zaseban odjeljak. I unatoč tome što je posljednji na listi, to nimalo ne umanjuje njegovu važnost. Ako se ograničite na nekoliko fraza sa značenjem "rizici su minimalni, sve je u redu", investitor će jednostavno pomisliti da ga smatrate budalom.
S druge strane, opis svih mogućih rizika, ono što oni zapravo jesu, može dovesti do odbijanja investitora samo iz razloga što planirana dobit ne pokriva takve „opasnosti“.
Važno je razraditi odjeljak tako da koristi barem uravnoteže rizike.
Ali to ne znači da nešto treba skrivati i omalovažavati. Iskrenost će tu pomoći. A dojam će pojačati i činjenica da će se uzeti u obzir oni rizici koji ni na koji način ne ovise o vama (pad rublja, na primjer).
Ovo su najčešće pogreške koje dovode do odbijanja financiranja za poduzetnike koji radije samostalno razvijaju poslovni plan za investitore.
Pitanja
Pitanje broj 1: Što je studija izvodljivosti i da li ju je moguće raditi umjesto poslovnog plana?
Odgovor: Studija izvodljivosti – studija izvodljivosti. Ovaj dokument je jednostavniji od poslovnog plana, ali su njegovi ciljevi jednostavniji. Obično se koristi za formalne postupke. Na primjer, studija izvedivosti može se koristiti kada je potrebno uvjeriti investitora u potrebu proširenja prodajnog prostora.
Poslovni plan se piše za cijeli projekt, gdje ima rizika, gdje sve treba dobro opravdati s prednostima i rokovima. Ciljevi ova dva dokumenta su različiti, pa ne možete koristiti studiju izvodljivosti umjesto poslovnog plana.
Pitanje br. 2: Koliko košta naručiti poslovni plan od profesionalaca?
Odgovor: Profesionalci prvo procjenjuju količinu posla koji je potrebno obaviti da bi se izradio pravi poslovni plan. Sasvim je moguće naručiti izradu dokumenta za 30 tisuća rubalja. Ali ova cijena je za standardni rad, gdje ulaganja u projekt ne prelaze 20 milijuna rubalja, gdje nema potrebe za provođenjem složenog istraživanja tržišta, gdje nema potrebe za traženjem puno informacija, a broj prodane robe je malo.
U drugim slučajevima, za razvoj visokokvalitetnog poslovnog plana mogu tražiti 100 tisuća rubalja ili više. Sve ovisi o složenosti.
Pitanje #3: Koliko će vremena trajati izrada poslovnog plana?
Odgovor: Kao i kod troškova, glavni kriterij za vrijeme je količina posla. Na primjer, za profesionalce će standardni poslovni plan bez traženja informacija i malog broja prodane robe i usluga trajati oko 10 dana. Ako su potrebni dodatni podaci, onda 20 dana. Odnosno, što više informacija kupac pruži, to će mu dokument brže biti izrađen.
Ako planirate sami napisati plan, onda će sve ovisiti samo o vama, što je i logično.
Pitanje br. 4: Zašto bih se obratio profesionalcima ako mogu sam sebi napraviti poslovni plan?
Odgovor: Već smo ukratko obradili ovo pitanje u članku. Profesionalci su profesionalci jer mogu ono što drugi ne mogu. I rade to učinkovito.
To ne znači da ne možete sami preuzeti zadatak sastavljanja. Samo trebate trezveno procijeniti svoje snage i vještine. I također razumjeti ciljeve izrade poslovnog plana.
Napomena: Poslovni plan koji prezentirate investitorima na analizu ostavlja dojam samo jednom. Ako vas odbiju, a mjesec dana kasnije donesete “dotjeran” projekt, onda će i on biti odbijen, jer postoji samo jedan dojam, a vi samo namještate brojke kako biste izmamili novac (čak i ako se stvarno poboljšate to dobro).
Poslovni plan mora uspjeti prvi put.
To je zapravo razlog zašto se većina ljudi obraća profesionalcima.
Pitanje broj 5: Po čemu se razlikuje poslovni plan za dobivanje subvencija?
Odgovor: Subvencije su pomoć države. Odnosno, investitor je u ovom slučaju državni proračun. Sukladno tome, povećana pozornost službenika koji donose odluke o vašem projektu bit će uzrokovana stavkama troškova (da, čak i više). Također ćete morati dokazati rentabilnost vašeg projekta i minimalne rizike.
I ovdje vrijedi pravilo: koliko novca sami uložite, toliko će vam država biti spremna dati.
Izvrstan alat u tom pogledu bilo bi otvaranje radnih mjesta i razvoj prioritetne industrije.
Pitanje #6: Zašto malo ljudi piše poslovni plan?
Odgovor: To nije istina. Ako uzmemo velike tvrtke koje počinju s novom djelatnošću ili iskusne poduzetnike, onda 99% kreće s poslovnim planom.
Što više novca osoba upravlja, to više shvaća da su rizici gubitka svega iz vedra neba ogromni. A sigurnosna mreža u ovom slučaju je analiza tih rizika i planiranje u projektu.
Da razumijete ovo pitanje nastalo je zbog djelovanja malih i mikro poduzetnika. Ovdje je situacija stvarno gora. Mnogi se poduzetnici odlučuju djelovati samo s poslovnim planom u glavi. To je pogrešno i polako, ali sigurno ta praksa nestaje.
Dobar dokaz nekonzistentnosti ovakvog pristupa može se naći u statistici koja nam pokazuje da od deset novih poduzeća samo tri prežive prvu godinu postojanja! Sedam je zatvoreno bez odlaska izvan linije povrata.
Poanta
U svakom slučaju, morate razviti poslovni plan. To će vam pomoći da isplanirate sve svoje korake i izbjegnete mnoge rizike, povećate šanse za opstanak poslovanja, au nekim slučajevima i dobit ćete sredstva od investitora.
Samostalna izrada poslovnog plana ima jednu neporecivu prednost. Dok to činite, moći ćete steći dublje razumijevanje ne samo vlastite ideje, već i procesa s kojima ćete se susresti tijekom njezine provedbe.
Druga stvar je da je sama izrada dokumenta prikladnija za one koji ne očekuju suradnju s investitorom. U suprotnom, bolje je obratiti se profesionalcima.
Kratak primjer poslovnog plana pizzerije
Kao ilustrativni primjer uzeli smo format kafića. Ugostiteljstvo je jedno od najvećih u poslovanju. Sve vrste kafića, restorana i lokala brze hrane vrlo su privlačni poduzetnicima početnicima zbog svoje ogromne potencijalne publike. A poslovni planovi za ovu kategoriju čest su zahtjev.
Analiza tržišta
Kako bi odabrali prikladnu lokaciju, budući objekt također mora hodati po bloku ili području oko te lokacije. Cilj je ocijeniti natjecatelje.
Činjenica je da će vam sve pekare, ljetni kafići, restorani, kafići, slastičarne, pekare biti konkurencija, što će vam pokvariti prilike od samog početka. Ovi objekti su u prednosti u odnosu na vas - stalne mušterije, za koje niste sigurni da ćete ih uspjeti namamiti.
Odabir formata kafića:
- Mini-kafić koji će prodavati brzu hranu za ponijeti.
- Samoposlužni kafić.
- Kafić brze hrane.
- Kafić s dostavom vlastitih proizvoda.
Kafić je općenit naziv, ali treba odmah odabrati što će se tamo pripremati i prodavati. Odlučite se za asortiman jela - hoće li biti širok, ili fokusiran na jednu vrstu, namijenjen djeci, ili će to možda biti sushi bar.
Na primjer, odabrali smo format pizzerije.
Jelovnik
Prilikom izrade strategije došli smo do zaključka da je izrada pizze spor proces, pa smo odlučili na naš jelovnik dodati lagane zalogaje u kojima klijent može uživati dok čeka svoju pizzu.
Također će biti važno poslužiti brze i ukusne talijanske slastice nakon jela.
Piće će biti dostupno i široj javnosti. Čaj, kava, sokovi, bezalkoholno pivo, voda.
U ponudi glavnih jela naći će se i neobične vrste pizza, vegetarijanska i voćna koja će posjetitelje iznenaditi kombinacijom slatkih i slanih okusa.
Još jedna planirana usluga koja će donositi pogodnosti u budućnosti je konstruktor pizza. Kupci biraju od čega će se sastojati njihova pizza. Osnova proizvoda bit će:
- Sirevi i kobasice
- gljive
- Sjeckano povrće i začinsko bilje
- Plodovi mora
- Crne masline, masline, kiseli luk
- Meso različitih načina kuhanja
- Voće
- Umaci
Registracija poduzeća
Prije registracije morate riješiti problem s prostorom. Inače ništa neće raditi. Prilikom odabira prostorije treba uzeti u obzir čimbenike osvjetljenja, ukupnu površinu i lokaciju budućeg objekta.
Napomena: zasebna zgrada će zahtijevati i više sredstava i više vremena za izradu dokumentacije. To je zbog činjenice da su vlasnici prostora koji ih iznajmljuju već sami dovršili dokumente sa SES-om, vatrogasnom službom i predali arhitektonski dizajn na odobrenje.
Nakon što unajmite prostor, potrebno je sastaviti ugovor o zakupu, registrirati pravo na poslovnu djelatnost i obavijestiti gradske vlasti o otvaranju novog obrta.
Za pizzeriju, LLC obrazac je najprikladniji. Omogućit će vam plaćanje poreza prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja. To je ili 6% prihoda ili 15% razlike između prihoda i rashoda.
Trgovački centri često jako napuhuju najam prostora jer im ne manjka klijenata. I bolje je izvršiti izračune unaprijed kako ne biste sumnjali u preporučljivost iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru.
Najam prostora - 130 tisuća rubalja mjesečno.
Primit ćete prosječno 50 narudžbi dnevno radnim danom i 100 narudžbi vikendom. To je 1700 narudžbi mjesečno.
Prosječna cijena jedne narudžbe je 530 rubalja. Standardna marža je 250-300%.
Prihod - 900 tisuća rubalja mjesečno.
Financijski plan
Glavne stavke troškova sastojat će se od:
- Plaćanje za najam prostora. 260 000 rubalja. To je iznos za 2 mjeseca, tijekom kojih će se objekt renovirati i otvoriti do prve dobiti.
Napomena: u nekim slučajevima moguće je dogovoriti s odjelom za iznajmljivanje trgovačkog centra da se naknada ne naplaćuje od trenutka potpisivanja ugovora, već od trenutka otvaranja. To će značajno smanjiti troškove.
- Odvjetničke usluge. 100 000 rubalja. To uključuje pripremu papira i ugovora.
- Izrada projekta pizzerije i cijena završnih radova prema projektu. 460 000 rubalja.
- Troškovi oglašavanja za dva mjeseca. 130 000 rubalja.
- Oprema i inventar. 940.000 rubalja.
- Formiranje zaliha hrane. 70 000 rubalja.
Rezultat: 2 000 000 rubalja.
Uštede na nekim parametrima su prihvatljive, poput reklamnih materijala. Međutim, ni pod kojim uvjetima – ne na opremi. Jer o tome će ovisiti sve aktivnosti i dojmovi potrošača.
Potrebna oprema za pizzeriju:
- Stroj za miješenje tijesta.
- Sito za brašno.
- Razdjelnik za tijesto.
- Naprava za razvlačenje tijesta.
- Pritisnite.
- Peći.
Dodatna oprema:
- Uređaj za ribanje sira.
- Uređaj za rezanje povrća.
- Rezač.
Namještaj i instalacija:
- Izlog
- Rashladne jedinice.
- Stolovi za kuhanje.
- Ormari.
- Stalak.
Marketinški plan
Ako se pizzerija otvori u gradu s populacijom većom od 500 tisuća ljudi, tada će jedan od glavnih problema biti jaka konkurencija. Stoga je opravdano stvaranje velike reklamne tvrtke.
Kako biste stvorili učinkovitu marketinšku strategiju, morate uzeti u obzir:
- Dobna kategorija publike: od 16 do 45 godina.
- Mogućnost obavljanja reklamnih aktivnosti u samom trgovačkom centru.
- Sposobnost aktivnog korištenja internetskih resursa za privlačenje veće publike.
Metode privlačenja novih posjetitelja:
- Distribucija letaka i letaka
- Vanjsko oglašavanje u trgovačkim centrima
- Oglašavanje na društvenim mrežama i masovnim grupama
- Održavanje proslave na dan otvorenja s besplatnom hranom, promocijama i drugim učinkovitim alatima koji mogu upoznati ljude s novim brendom.
Nakon otvaranja:
- Montaža bannera i bannera sa opisom jela, atraktivnim cijenama i akcijama.
- Lansiranje audio oglašavanja u trgovačkim centrima.
- Vanjsko oglašavanje u krugu trgovačkog centra.
Sve metode moraju biti testirane, nakon čega se neke od njih isključuju iz marketinškog programa radi smanjenja troškova, a najučinkovitije se jačaju.
Posebnu pozornost treba posvetiti stalnim kupcima i osmisliti program koji će im dati prednosti, kako bi i ostali kupci željeli postati stalni i dobiti te bonuse.
Raspored otvaranja
U prosjeku, minimalno razdoblje za otvaranje takve ustanove je dva mjeseca. Ali sve će ovisiti o tome koliko brzo riješite sve probleme:
- Pronađite osoblje
- Izvršite popravke i pripremite prostorije za lansiranje
- Kompletna registracijska dokumentacija
Razina primanja
Neki od njih bili su u prethodnom odjeljku. Dodajmo mjesečne:
- Platni spisak - 213 500 rubalja.
- Cijena najma prostora iznosi 130.000 rubalja.
- Računi za komunalne usluge - 24 000 rubalja.
- Oglašavanje - 30 000 rubalja.
- Plaćanje prijevoza - 20 000 rubalja.
- Računovodstvene usluge - 8.000 rubalja.
- Uplate u fond osiguranja - 64 500 rubalja.
- Stavka "nepredviđeni troškovi" iznosi 15 000 rubalja.
- Kupnja sirovina - 160 000 rubalja.
Stavka troškova osoblja u ovom je slučaju najobimnija. Izračunava se na temelju činjenice da će ljudi biti pozvani na rad prema sljedećim pozicijama:
- Kuhar – 1 osoba.
- Obični kuhar – 5 osoba.
- Administrator – 1 osoba.
- Čistačica – 1 osoba.
- Perilice posuđa – 3 osobe.
- Konobar ili dostavljač – 4 osobe.
- Vanjski računovođa.
Dakle, dio rashoda iznosi 665 500 rubalja. Mora se oduzeti od izračunatog prihoda od 915.000 rubalja. Rezultat je 249 500 rubalja. Sada odavde oduzimamo 15% poreznih prihoda prema pojednostavljenom poreznom sustavu (37 500 rubalja). Primamo prihod od 211 500 rubalja.
Ovdje možemo primijetiti da je u našem slučaju stopa od 15% prema pojednostavljenom poreznom sustavu isplativija od 6%. I također možete izračunati da će uz stabilan rad na temelju ovih podataka, instituciji trebati 16 mjeseci da se vrati.
S vremenom će se dobit dodatno povećati, jer će doći novi kupci, privučeni oglašavanjem i glasinama (ako možete organizirati visokokvalitetnu uslugu i ukusna jela).
Primjeri poslovnih planova
U ovom odjeljku pronaći ćete nekoliko primjera poslovnih planova iz područja malog gospodarstva.
Da, vaš vlastiti poslovni plan bit će potpuno drugačiji jer ćete ga izraditi na temelju podataka o vašoj regiji, gradu i okrugu te djelatnosti. Ali upoznavanje s raznim opcijama bit će izuzetno korisno za razumijevanje strukture i principa.
Poslovni plan kafića
U svakom gradu, bez obzira na broj stanovnika, postoje deseci i stotine poduzeća ovog formata. To je zbog činjenice da će ugostiteljstvo uvijek biti slastan zalogaj za poslovanje sa svojom stalnom potražnjom, koja je malo podložna promjenama.
Tisuće studenata, uredskih radnika i zaposlenika odlaze u kafiće na ručak, a još više ljudi odabire kafiće kao mjesto za večernje opuštanje.
Naravno, ova industrija ima i drugu stranu medalje - konkurenciju. Stoga morate vrlo odgovorno pristupiti izradi poslovnog plana, izračunati sve rizike i identificirati prednosti vašeg poslovanja, koje će postati konkurentske prednosti u oštroj konkurenciji.
Poslovni plan za poslovni centar
Poslovni centri u gradu u pravilu su zasebne zgrade u kojima se nalaze brojni uredi poslovnog sektora. Ovdje je život u punom jeku svaki dan, poslovi se sklapaju, ali glavno je da su ti prostori poslovno traženi, a samim time i potražnja za njima.
Današnji dan pokazuje da je nemoguće bilo gdje otvoriti poslovni centar. Mnogo je kriterija na koje će poduzetnici obratiti pozornost pri odabiru buduće lokacije svojih ureda. Lokacija bi trebala biti prikladna, dizajn bi trebao biti lijep, parking bi trebao biti besplatan i velik, itd.
Naravno, izgradnja takve zgrade zahtijeva značajna ulaganja. Od minimalno 10 milijuna rubalja u najbeznačajnijoj opciji. Razdoblje povrata je također dugo - najmanje 5 godina.
Stoga, prilikom izrade poslovnog plana, morate pažljivo izračunati prednosti i rizike.
Poslovni plan salona ljepote
Industrija ljepote još je jedno jednako popularno područje poslovanja koje ima mnogo smjerova i karakterizira ga stalna potražnja, kao i velika konkurencija, koja uključuje ne samo velike tvrtke, već i pojedinačne poduzetnike, kao i osobe koje pružaju neke usluge na Dom. Riječ je o složenoj djelatnosti koja zahtijeva pažljivo osmišljen plan i odgovoran pristup, kao i određene vještine i sposobnosti za uspješnu implementaciju.
Kozmetički saloni postaju meta brojnih poduzetnica koje žele vidjeti široku publiku i velike mogućnosti u ovom poslu. No, prema statistici, tri od četiri salona koja se otvore postižu profitabilnost i ne zatvaraju se nakon godinu dana.
Problem je u tome što se mnogi saloni otvaraju za “ženski menadžment”. Ni na koji način ne mislimo da žene ne mogu kompetentno voditi posao. Koliko mogu. Samo što je većina salona rezultat toga što muž daje novac ženi za posao da ne sjedi doma. Odnosno, početni cilj je bio drugačiji - ne odgovorno pristupiti stvaranju posla, već jednostavno nešto napraviti. O kakvom kompetentnom i dobro razvijenom poslovnom planu ovdje možemo govoriti?
U međuvremenu, preliminarna studija i analiza okolnog tržišta će povećati šanse za opstanak u takvom okruženju kao što je industrija ljepote.
Poslovni plan restorana
Za razliku od kafića, restorani su teži posao, ali ih nema smisla uspoređivati jer su ciljevi i ciljevi zapravo različiti. Tipično, restorani su usmjereni na drugačiju publiku - s velikim prihodom, prosječni račun u njima je nekoliko redova veličine veći, prihod je primamljiviji, ali ćete također morati više ulagati u takav posao.
Otplata osnivanja će trajati nekoliko godina, a marketinška komponenta će biti od većeg značaja. Sve to radi veće konačne dobiti koju poduzetnik može ostvariti nakon promocije restorana i ulaska u zonu isplativosti.
Poslovni plan za online trgovinu
Internet više nije budućnost. Ovo je već stvarno. A ako vam se čini da su ljudi još uvijek nepovjerljivi prema online kupnji, onda se duboko varate. To vrijeme je prošlo. Danas možete kupiti bilo što putem internetskih trgovina, a ne samo jeftine kineske rukotvorine.
Štoviše, tržište online trgovina već je doseglo toliku razinu da je konkurencija u ovom segmentu gotovo veća nego u offline sektoru za iste proizvode i usluge.
A budući da će se struktura platforme za online trgovanje, interakcija s kupcima, logistika i skladišni poslovi razlikovati od fizičkih tržišta, promišljanje sheme korak po korak čak i prije implementacije primarni je zadatak poduzetnika.
Poslovni plan autopraonice
Kako razmišljaju poduzetnici početnici. Ovdje je autopraonica. Što se tu ima izmišljati i računati? Nađete mjesto, otvorite ga, mušterije dođu, a vi zaradite. Jednostavno je. No, upravo zbog te fatamorgane lakoće mnogi su startovi izgorjeli.
Počnimo s činjenicom da su autopraonice na svakom uglu. Ovaj put. Po čemu ćete se razlikovati od drugih?
Sada postoji mnogo mogućnosti za pranje automobila - od najjednostavnijih do samoposlužnih, mobilnih i mobilnih praonica. To je dva. Koju ćete opciju otvoriti?
Kojoj će publici biti usmjereno vaše poslovanje? Koliko će ljudi raditi, ili planirate sve sami riješiti. Postoji mnogo takvih nijansi. I neće biti moguće sve uzeti u obzir bez prethodnog izrade poslovnog plana, kao u bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja.
Poslovni plan kafića
Kava je jedan od najprodavanijih proizvoda u industriji usluživanja hrane. Pogledajte bilo koje mjesto - kafić, zalogajnicu, pekaru, otok u trgovačkom centru, sushi bar - posvuda, osim glavnih jela, postoji i kava.
Formati prodaje kave potpuno su različiti, od automata do profesionalnih kafića s velikim asortimanom kave u zrnu i slastica.
No otvoriti kafić nije nimalo lako. Kao što možda pretpostavljate, nalaze se na svakom uglu u svakom susjedstvu. Pritom, dobra kavana zahtijeva ne samo stručne vještine zaposlenika koji će kuhati kavu, već i znatna ulaganja, i općenito, vodite računa o svemu što je može dovesti do razine koja će vaš lokal izdvojiti iz niza sličnih one. A to nećete moći učiniti bez plana, čak i ako imate mega-ideju.
Poslovni plan frizerskog salona
Ranije smo razmišljali o planu otvaranja kozmetičkog salona. I točno su primijetili da ova industrija ima mnogo grana. Glavna grana su frizerski saloni. Koje su pak sada podijeljene na brijačnice.
Međutim, dobar frizer, usmjeren ne na poslovnu klasu, već ne na uobičajenu prosječnu razinu klijenata koji će vam dolaziti svaki mjesec po razumnim cijenama, može donijeti pristojnu zaradu svakom odgovornom poduzetniku.
No, kao ni u drugim područjima, niti jedan frizerski salon neće ući u zonu povrata bez prethodnog dogovora gdje će se nalaziti, za koga će biti namijenjen, koliko će biti potrebno uložiti u njega, kolika će biti mjesečna dobit. i hoće li se posao isplatiti konkretno na ovom mjestu i s takvom strukturom.
Poslovni plan farme
Poljoprivreda nikada nije izgubila na važnosti. Jednostavno nije bilo toliko vidljivo, pogotovo kad su mala gradska poduzeća procvjetala. Ali sada se sve mijenja. Čak su i gradski poduzetnici počeli obraćati pažnju na ovu granu poslovanja. Budući da su se počele pojavljivati nove vrste trgovina, počeli su se popularizirati ekološki proizvodi.
A država i dalje podržava one koji se trude razviti upravo ovu industriju. Ali posao je daleko od lakog, čak i ako se uzme u obzir beneficije i potpore koje se dodjeljuju poljoprivredi.
I upravo u vezi s ova dva faktora, izrada poslovnog plana ovdje je aktualnija nego igdje drugdje. Jer investitor u takvom poslu može biti državni proračun. A da biste dobili investiciju, morat ćete sve organizirati vrlo kompetentno i ispravno.
U svakom slučaju, čak i ako ne ciljate na subvencioniranje, sastavljanje uputa za sebe spasit će vas od mnogih neočekivanih problema u budućnosti i pomoći će vam u rješavanju problema.
Poslovni plan hotela
Samo hotelijerstvo je složena struktura. Ovdje morate znati puno stvari, uzeti u obzir puno nijansi - od sezonalnosti do prosječnog broja posjetitelja koji će trebati vaše usluge.
Teško je izraditi marketinšku strategiju, jer morate razumjeti koji teritorij oglašavanje treba pokriti, budući da će turisti biti osnova vaše publike. Ali uzalud uložiti novac ili ga maksimalno pokriti nije opcija.
Da biste to učinili, morate sastaviti jasan, promišljen poslovni plan s pouzdanim podacima i istraživanjem tržišta. To će vam pomoći da odlučite o mnogim detaljima - veličini budućeg hotela, njegovoj lokaciji, korištenju alata za oglašavanje, iznosu financijskih ulaganja koja su već u fazi razvoja itd.
Poslovni plan za teretanu
Ali teretane mogu biti različitih formata. Postoje ogromni fitnes klubovi koje mogu otvoriti samo velike tvrtke, jer zahtijevaju velika ulaganja. Postoje i takozvane "dvorišne opcije", koje su namijenjene malom broju posjetitelja među stanovnicima stambenog područja. A postoji mnogo opcija između ove dvije granice.
Koju teretanu otvoriti možete razumjeti tek nakon što analizirate potencijalnu potražnju, procijenite publiku i svoje sposobnosti, shvatite koliko će vremena trebati za provedbu projekta i isplati li se ili je bolje smanjiti apetit.
Poslovni plan za investicijski projekt
Ovo je jedna od najtežih kategorija koja zahtijeva određena dodatna znanja i vještine iz područja ekonomije i marketinga. Ali što je zanimljivije to je implementirati. Problem je što ćete morati stalno uvjeravati ljude da će ulaganjem novca u vaš projekt pobijediti. To jest, zapravo, započinjete svoj investicijski projekt s poslovnim planom, koji će ujedno postati i vaš prvi projekt.
Više nema govora o zatvaranju očiju pred izradom poslovnog plana.
Poslovni plan cvjećarnice
Cvjećarnica se može činiti kao lak posao. Ali zapravo, to je prepuno mnogih nijansi koje će one koji ih nisu uzeli u obzir ostaviti ne samo bez dobiti, već općenito sa stalnim dodatnim troškovima.
Treba odabrati pravu lokaciju, što je teško, jer cvjećarnice su posvuda, morate znati kako skladištiti cvijeće i koliki je postotak gubitka tog proizvoda prihvatljiv, morate razumjeti koji su proizvodi traženi kao srodni proizvodi, i koliko se od toga može zaraditi...
Poslovni plan auto servisa
Automobilski posao je još jedna žila kucavica za poduzetnike koji vide da tržište samo raste, a ljudi neće prestati raditi popravke automobila. Visokokvalitetne auto usluge su tražene. Ali ako obratite pozornost na strukturu postojećih, vidjet ćete da samo najveći servisi nude većinu najpopularnijih usluga. A često jedan servis za automobile obavlja samo određeni niz popravaka.
Odnosno, poslovni plan će vam barem pomoći da odaberete što ćete raditi. Jer autoservis može uključivati mnogo različitih područja – od limarskih radova do električarskih radova.
Poslovni plan će vam pomoći da shvatite koliko ćete morati uložiti u posao, a koliko više potrošiti na mjesečne stavke, kao što su plaće, porezi, naručivanje potrošnog materijala i rezervnih dijelova. Sukladno tome, moći ćete razumjeti koliko će vremena trebati da očekujete neto dobit, hoćete li upravljati investicijom, što će biti najveća poteškoća i koje prednosti ćete koristiti u marketinškoj komponenti.
Poslovni plan ljekarne
Ljekarnička djelatnost odavno više nije državna, iako je i dalje pod njezinom strogom kontrolom. Spada u one kategorije poslovanja koje karakterizira stalna potražnja koja čak i ne ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji, ali istovremeno ima toliko zamki da se ovdje ne može računati na sreću. Sve što trebate je kompetentan, odgovoran, jasan i temeljit pristup koji će vam dati odgovore na sva vaša pitanja.
S kojim dobavljačima biste trebali surađivati, kako nabaviti robu po povoljnoj cijeni, koju maržu napraviti, gdje zaposliti stručnjake za osoblje (uostalom, ovdje ne možete bilo koga zaposliti kao prodavača), koliko će novca morate mjesečno ulagati u obnavljanje zaliha kako bi sve uvijek bilo na zalihama, koje će licence biti potrebne, gdje i kako se mogu nabaviti, koliko će vremena trebati da se posao pokvari. Pitanja je puno i sva ih treba dobro razraditi prije nego što se odluči otvoriti ljekarnu ili ne.
Često se početnici poduzetnici suočavaju s prilično teškim problemom - kako sastaviti poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer za prolazak kroz svaki element potrebno je imati određeno znanje i razumijevanje djelatnosti u kojoj ćete pokrenuti posao. Ako ih nema, onda ćete se prvo morati upoznati s informacijama, raznim tehnikama, a tek onda prijeći na praksu.
Usput, u odjeljku smo napravili niz članaka s primjerima i uzorcima poslovnih planova. Također preporučujemo da pročitate članak:. To će vam pomoći da ispravno napišete svoj poslovni plan.
U međuvremenu, prijeđimo na to kako sami izraditi poslovni plan.
Postavili smo si krajnji cilj
Prije pisanja poslovnog plana, vrlo je važno, na početku razvoja projekta, razumjeti za sebe koji će specifični cilj organizacije slijediti. Za uspješnu implementaciju potrebno je uzeti u obzir važnost tri značajna čimbenika:
- Svijest o početnoj lokaciji (ono od čega ćemo krenuti, tzv. točka “A”).
- Određivanje konačnog cilja, čije će postizanje biti najvažniji rezultat (neka to bude točka "B").
- Sastavljanje jasnog slijeda kako doći od točke “A” do točke “B”, kao i razumijevanje mehanizma i njegove razrade.
Određujemo za koga izrađujemo poslovni plan
Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan sastavlja. Detaljnost prezentacije i baza dokaza ovisit će o izboru konačnog “čitatelja”. Svaki projekt je izrađen za jednog od sljedećih "potrošača":
- Za potencijalne investitore . To mogu biti vjerovnici, državna potporna tijela koja daju subvencije i druge poticaje poduzećima u razvoju te razni davatelji bespovratnih sredstava.
Prilikom pisanja u ovom slučaju posebnu pozornost treba obratiti na dokaze o održivosti projekta koji se razvija, kao i na uvjerenje o učinkovitosti korištenja osiguranih sredstava. Ove informacije bit će relevantne i za one koji posuđuju novac i za one koji ga daju besplatno (subvencije, potpore).
Vrlo je važno da sve vaše radnje budu logične i dosljedne. Neke informacije mogu biti predstavljene malo uljepšane radi dobivanja financijske potpore. Međutim, s tim ne treba biti pretjeran.
Glavni parametri takvog projekta bit će kvalitete kao što su čistoća, urednost i dosljednost. Sve činjenice moraju sadržavati specifičnosti i objašnjenja. Detalji su u ovom slučaju također dobrodošli.
Prezentabilnost će ovisiti o prezentaciji pred potencijalnim investitorima, morat ćete koristiti slajdove i vizualna pomagala (uzorci, rezultati istraživanja i sl.).
- Za sebe . Takav plan je sastavljen za radnje koje će se koristiti u provedbi kako bi se postigla maksimalna učinkovitost.
U ovom slučaju, važno je prikazati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan treba biti što bliži onome što stvarno postoji.
Vrijedno je shvatiti da su to potpuno dva različita slučaja koji zahtijevaju individualni pristup. Ne možete napraviti isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno, vrijedi napomenuti da će projekt za one koji mogu osigurati financijska sredstva biti potpuniji i detaljniji.
Radimo preliminarnu analizu
Rad na bilo kojem projektu počinje analizom situacije u sadašnjem vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i ispunili sve dijelove, potrebno je proučiti podatke i zajedno ih analizirati. Ako početne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je nadopuniti kontaktiranjem stručnjaka ili dodatno proučiti sve aspekte situacije.
Vrlo često se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njenu analizu, koristi svjetski priznata metoda tzv. BUBATI -analiza . Svoju popularnost duguje svojoj jednostavnosti, jasnoći i točnosti.
Što je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi
Naziv ove tehnike znači "snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje". Koristi se za procjenu svih unutarnjih i vanjskih čimbenika koji utječu na organizaciju. Važna prednost je objektivnost SWOT analize; ona odražava stvarno stvarnu sliku.
Potrebno je ozbiljno pristupiti razvoju svakog od pokazatelja. U isto vrijeme, prednosti su početne prednosti rada u ovom području. Slabosti se proučavaju kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako je slabost nedostatak vlastitog prostora, vrijedi razmotriti mogućnost kupnje istih, a pritom ukloniti ovaj nedostatak. Ova dva parametra više se odnose na interne faktore, jer su određeni položajem same organizacije.
Ali prilike i prijetnje izravno su povezane s vanjskim okruženjem. Tvrtka na njih ne može izravno utjecati. Dakle, razmotrivši dostupne mogućnosti, možete ih iskoristiti u svoju korist, povećavajući učinkovitost ili uštedjeti na nečemu. Na primjer, prilagoditi dizajn pakiranja potrošačkom tržištu, a istovremeno povećati potražnju za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovaranje na njih pomoći će u izbjegavanju poteškoća i gubitaka. Ovdje je važno ili koristiti politiku "izbjegavanja" ili pokušati iskoristiti trenutnu situaciju u svoju korist.
Nakon što prođete kroz sve aspekte SWOT analize, morate početi razmatrati pojedinačne dijelove poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pozornost na procjenu resursa opisanog projekta, uključujući novčane, radne, intelektualne i vremenske. To će značajno uštedjeti vrijeme i pomoći u preliminarnoj procjeni učinkovitosti i troškova projekta.
Možete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u odgovarajućem ranije predstavljenom članku.
Izrađujemo naslovnu stranicu, životopis i postavljamo ciljeve poslovnog projekta.
Priprema bilo kojeg projekta započinje pisanjem naslovne stranice, koja mora navesti: vrstu djelatnosti, pravni oblik, naziv organizacije, njezinu pravnu adresu, kao i podatke o osnivaču i lokaciji same tvrtke.
Zatim prelaze na pisanje životopisa. Važno je razumjeti od čega se ovaj odjeljak sastoji nakon što prođete kroz ostatak. Sadrži konsolidirane informacije o tome što će se uzeti u obzir u projektu. Konvencionalno, sažetak se može nazvati nekom vrstom "stiskanja" iz preostalih dijelova projekta. Važno je da u ovom dijelu čitatelj dobije odgovor na dva najvažnija pitanja:
- Koje će koristi potencijalni investitori imati ako ulože novac u projekt i on se uspješno realizira?
- Koji su mogući rizici gubitka i koji su njihovi razmjeri (djelomični ili potpuni gubitak)?
U odjeljku „Postavljanje ciljeva” vrlo je važno naznačiti sam cilj, dodijeljene zadatke, moguće probleme, radnje, rokove, kao i argumente koji će omogućiti investitoru da bude siguran u uspjeh predloženog projekta. Ovdje možete prikazati rezultate SWOT analize u tabelarnom obliku kao što je:
Analizirajući tržište
U ovom odjeljku vrlo je važno odražavati trenutnu situaciju prikupljanjem najnovijih informacija, a ne korištenjem zastarjelih informacija. Svoje konkurente, kao i njihove snage i slabosti, možete razmotriti u tabličnom obliku:
Prednosti | Mane | Kako povećati svoje šanse za pobjedu na natjecanju | |
Naša organizacija | |||
Natjecatelj #1 | |||
Natjecatelj br.2 | |||
… |
Potrebno je sastaviti portret potencijalnog kupca (objektivnom procjenom situacije), te razmotriti mogućnost privlačenja drugih segmenata stanovništva.
Procjenjujemo sposobnosti organizacije u ovoj industriji
Ovaj odjeljak sadrži informacije o samoj organizaciji. Vrijedno je obratiti pozornost na radno vrijeme i sezonalnost, budući da ti čimbenici izravno utječu na visinu mogućih prihoda i njihovu dosljednost. Ako poslovni plan izrađuje već postojeća organizacija koja planira, na primjer, započeti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navođenje već poznatih podataka (organizacijski i pravni oblik, način oporezivanja, roba, podatke o tvrtki i sl.).
Za ona poduzeća koja se tek planiraju otvoriti potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru otvorenog mirovinskog fonda i poreznog sustava. Također će biti potrebno proučiti zakonodavstvo: razne propise i druge dokumente.
Opisujemo proizvod ili uslugu
U ovom dijelu posebnu pozornost treba posvetiti robama i uslugama koje će generirati dobit. Prvo trebate:
- Napravite detaljan opis glavnih i sporednih stavki. Preporučljivo je projektu osigurati fotografije gotovih proizvoda (uzoraka) ili samih uzoraka.
- Usporedite proizvod s opisom portreta potencijalnog potrošača.
- Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda te ga usporediti s konkurentskim proizvodima u industriji. Na temelju dobivenih informacija procjenjuje se konkurentnost. Ovi podaci se mogu prikazati u sljedećem tabelarnom obliku:
- Opišite proces nabave dobara ili pružanja usluga (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač).
Tako detaljno ispitivanje pomoći će vam da shvatite koje su karakteristike vaših proizvoda i prodajnog tržišta u cjelini.
Također treba obratiti pozornost na to koje će dodatne dokumente morati sastaviti (razni patenti, certifikati, autorska prava).
Izrađujemo marketinški plan
Na temelju prethodno dobivenih rezultata možete pristupiti izradi marketinškog plana. Posebnu pozornost treba posvetiti alatima za promociju proizvoda. Mogu biti: oglašavanje, merchandising, izravna prodaja, unapređenje prodaje i drugo.
Potrebno je vrlo detaljno proučiti potražnju u segmentu tržišta u kojem planirate djelovati. U ovom slučaju vrijedi odrediti prosječne cijene, elastičnost (varijabilnost) potražnje i načine poticanja. Također je važno proučiti ciljne segmente i skupine kupaca.
Vrijedno je razmisliti o načinima distribucije, kao io potrošačima, bilo da se radi o pravnim, fizičkim ili krajnjim potrošačima. Za svaki od njih možete razviti zaseban prodajni program.
Također morate razmisliti o mogućim načinima privlačenja kupaca. Osim toga, možete razmišljati o reklamnim kampanjama i izložbama.
Bilo bi korisno predvidjeti obujam buduće prodaje. To se može učiniti vizualno pomoću sljedeće tablice:
Važno je ne precijeniti predviđenu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Potrebno je opravdati iznos uz davanje povjerenja vjerovnicima.
Ako želite, možete stvoriti realne, pesimistične i optimistične scenarije, opravdavajući svaki od njih.
Općenito, bilo koji marketinški program može se predstaviti kao:
Izrađujemo plan proizvodnje
Izrada plana proizvodnje nije potrebna onim organizacijama koje ne namjeravaju nešto proizvoditi same. Dakle, ako će tvrtka samo trgovati robom ili uslugama, ovaj se odjeljak u načelu ne može sastavljati. Ali za one organizacije koje su izravno povezane s proizvodnjom, izrada plana proizvodnje gotovo je primarni zadatak.
U ovom slučaju, prvotno je potrebno razmotriti raspoložive i potrebne proizvodne kapacitete, uključujući prostor i opremu. Podaci se također mogu prikazati u obliku tablice:
Također je vrlo važno izraditi planove nabave sirovina i njihovog skladištenja. Osim toga, potrebno je jasno prikazati sam proizvodni proces (ove podatke možete staviti u aplikacije).
Navedene su i informacije o potrebnim zaposlenicima, sastavljen je raspored osoblja s naznakom kvalifikacija, načinom obračuna plaća, rasporedom rada i drugim informacijama.
Izrađujemo organizacijski plan
U ovom dijelu prikazane su sve aktivnosti vezane uz organizaciju poslovanja. Važno ih je podijeliti u zasebne korake, navodeći rokove provedbe za svaku stavku. Možete koristiti prikaz tablice:
Potrebno je rasporediti sve korake u ispravnom redoslijedu. Također možete predstaviti informacije u obliku rasporeda provedbe.
Osim toga, ovdje se moraju uključiti i pravni aspekti.
Izrada financijskog plana
Ovaj odjeljak posvećen je izradi detaljne procjene. Drugim riječima, planiraju se svi troškovi koji će biti potrebni. To je najbolje učiniti u obliku tablice, čime se osigurava jasnoća i jednostavnost proučavanja.
Vrijedno je razumjeti da svaka organizacija ima jednokratne i ponavljajuće troškove. Jednokratni troškovi uključuju dugotrajnu imovinu, ali periodični se pak dijele na stalne i varijabilne. Fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Naravno, o fiksnim troškovima ima smisla govoriti samo kratkoročno, budući da dugoročno svi troškovi postaju varijabilni.
Nakon što su svi troškovi uzeti u obzir, pod uvjetom da je trošak poznat, možete pronaći prijelomnu točku, koja pokazuje obujam prodaje pri kojem će prihodi biti jednaki rashodima.
Potrebno je da svatko pronađe prijelomnu točku kako bi približno predstavio opseg proizvodnje ili prodaje koji će osigurati ne samo prijelomnu točku, već i profitabilnost poduzeća. Radi jasnoće, vrijedno je sastaviti grafikon koji prikazuje ovisnost dobiti o količini prodane robe (usluga). To bi moglo izgledati ovako:
U izračune vrijedi uključiti troškove amortizacije. Doista, kao rezultat potpune istrošenosti, većina dugotrajne imovine zahtijeva zamjenu. Osim toga, treba uzeti u obzir poreze i mirovinske doprinose (tekući troškovi). Najpotpuniji prikaz svih troškova pomoći će u procjeni stvarnih profitnih marži.
Za izračun razdoblja povrata možete koristiti pojednostavljenu formulu:
Razdoblje povrata = jednokratni troškovi/neto mjesečna dobit.
Ovdje također možete uključiti izračune profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, morate odabrati onu koja je prikladna za vrstu posla i za što se točno izračunava profitabilnost).
S obzirom na rizike
U ovom odjeljku, radi jasnoće, možete izraditi tablicu koja će prikazivati:
- Mogući rizici.
- Vjerojatnost njihove pojave.
- Načini izbjegavanja.
- Mogući gubici.
Ako planirate osigurati bilo kakve rizike, to također treba biti odraženo u poslovnom planu. Ne zaboravite uključiti troškove osiguranja u svoj financijski plan.
Čemu služi ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor želi biti siguran u uspjeh projekta ili barem nadoknadu gubitaka. Poznavajući moguće opasnosti, uvijek ih možete pokušati izbjeći ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slučaju je poznavanje ranjivosti i njihovo uklanjanje.
Ponekad se dodaju razne aplikacije koje uključuju dijagrame, grafikone, tablice, potvrde, ugovore, licence. Možemo reći da se radi o svojevrsnom vizualnom materijalu, koji je smješten u poseban odjeljak kako ne bi zatrpao sam projekt.
Prijave
Zaista morate uključiti sve dokumente o kojima je bilo riječi u poslovnom planu i koji bi poslužili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne sheme, planovi, životopisi, potvrde o kreditnoj sposobnosti, jamstvena pisma, razni statutarni dokumenti itd.
Najčešće pogreške prilikom izrade poslovnog plana
- Zanemarivanje sezonalnosti rada. Takav nedostatak poništava sve napravljene izračune. Ako je posao sezonski, to se mora uzeti u obzir pri izračunu količine prodaje, pokušavajući nadoknaditi manjak u drugim mjesecima.
- Precjenjivanje planiranih obujma prodaje (proizvodnje). Ovaj će pokazatelj također utjecati na učinkovitost dugotrajne imovine i iskorištenost proizvodnih kapaciteta.
- Neispravan izračun obrtnog kapitala. Važno je ne samo odrediti dobit, već i dio koji će se morati koristiti za daljnje funkcioniranje poslovanja.
- Miješanje novčanih tokova. To se odnosi na situaciju kada tvrtka sama financira projekt.
- Podcjenjivanje diskontne stope. Također se odnosi na vlastita sredstva. Pogreška je zbog činjenice da se mogućnosti korištenja sredstava ne procjenjuju u iznosu u kojem bi se mogla koristiti.
- Poslovni plan je prevelik. Nema potrebe zatrpavati projekt nepotrebnim informacijama.
- Nerealni podaci. Sve informacije moraju biti potkrijepljene uvjerljivim argumentima.
- Nema neizvjesnosti oko dodatnog financiranja. Ili postoji ili ne postoji.
- Nepotpune informacije o financijskim prognozama. Prije nego što se projekt isplati, svi financijski podaci moraju biti navedeni zasebno za svaki mjesec.
- Površna analiza tržišta. Morate dobro proučiti segment u kojem ćete se baviti jer o tome ovisi uspjeh poslovanja.
- "Približni" troškovi. Sve ih morate uzeti u obzir i biti točni, jer će profit vašeg poduzeća ovisiti o tome.
Umjesto zaključka
Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, karakteristikama proizvodnje i drugim čimbenicima. Morate svjesno pristupiti razvoju projekta, trošeći puno vremena i truda na njega.
Poslovno planiranje važna je karika na putu stvaranja novog posla.
Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo odlučimo zašto je on potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.
Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje koje metode i sredstva ćete postići za postizanje svojih ciljeva. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (temeljen na klubu zdravlja).
Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.
Dekor
Poslovni plan počinje naslovnicom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će vas zavoljeti potencijalnim investitorima. Lijepo dizajniran nacrt, to znači: s koricama na brendiranom papiru, s logom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim koricama, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial veličina 12-14, svi naslovi su istaknuti.
Na naslovnoj stranici navodimo podatke o tvrtki: naziv, službenu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.
Struktura
Želio bih odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određuje se specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.
1. Poslovni životopis
Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete utvrditi koliko je vaš plan interesantan investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja i razdoblja povrata.
Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio trebate napisati nakon pisanja samog poslovnog plana, kada već jasno razumijete sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.
Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo pročita ovaj dio.
Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. potvrda o registraciji broj xxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pružanja usluga i korištenje visokotehnološke opreme.
Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna uporaba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez iscrpljujućih treninga.
2. Analiza tržišta
Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i treba razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za rast poslovanja i razumjeti ekonomske trendove u industriji.
Na primjer, ovo: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.
Segmentacija tržišta može se provesti prema načelu profitabilnosti, odnosno ova će usluga biti tražena među ljudima s različitim razinama prihoda.
Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je plivanje najtraženije među posjetiteljima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli asortiman fitness klubova.
Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.
Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prije svega, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani volumen u pesimističkoj verziji bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. Optimistično, radnim danom 30 ljudi, vikendom 40 ljudi.
Konkurencija i konkurentska prednost.
S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje prodaju ovu uslugu.
Naša tvrtka će biti sa sjedištem:
- po pristupačnoj cijeni.
- na jedinstvenoj opremi.
- na popuste i akcije.
- dostupnost tuša i prostora za odmor.
- individualni pristup klijentu.
- susretljivost i susretljivost osoblja.
- učinkovit oporavak.
3. Opis proizvoda ili usluga
U ovom odjeljku trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite ih u ovom odjeljku.
Opis tvrtke i djelatnosti
Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik - pojedinačni poduzetnik (PE, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.
Analiza lokacije poduzeća.
Prednosti:
- Blizina centra grada.
- Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
- Nalazi se u naseljenom mjestu.
- Blizina autobusne stanice, trolejbusa, taxija.
Mane:
- Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
- Udaljenost od centra i tako dalje.
Osnovni cilj usluge je privući najveći broj klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetnog rada i rijetkosti usluga.
Ova industrija je osnovana kako bi privukla žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućuju da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i tjelesne kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.
Swot analiza.
- Visoka kvaliteta usluge.
- Povoljna lokacija.
- Osiguravanje radnih mjesta.
- Optimalna cijena.
Slabosti:
- Uzak raspon usluga.
- Nedostatak vlastitog prostora.
- Baziran samo na privlačenju ženki.
Mogućnosti:
- Proširenje asortimana usluga.
- Posebnost tvrtke je otvaranje centra zdrave prehrane.
- Visoka konkurencija.
Karakteristike usluge
Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne jedinice ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika da se obnovi i poboljša izgled i dobrobit žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, simulator penjanja i masažni krevet.
Opisimo malo opremu.
Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnesu, skup elektronički kontroliranih simulatora kretanja. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.
Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.
Vibracijska platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.
Simulator penjanja je potpuno novi simulator koji izgleda kao mini pokretne stepenice po kojima se krećete prema gore.
Privlačni faktori:
- optimalne cijene.
- sigurnost pružanja usluga, prisutnost medicinskog radnika.
- ekskluzivnost usluga.
- visoka kvaliteta pružanja usluga.
- ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
- pružanje koktela kisika.
4. Promocija robe na tržištu
Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?
U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.
Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:
- potrošači (privatne osobe),
- korporativne grupe.
Politika proizvoda.
Tvrtka se fokusira na:
- Usredotočite se na kvalitetu
- Dizajn smjer.
- Brendiranje.
- visoka kvaliteta usluge,
- optimalne cijene,
- popusti,
- klub kartice (pretplata).
Obračun usluga po 1 klijentu:
- Energija – x rubalja,
- Plaća - x rubalja,
- Doprinosi za socijalno osiguranje.
- Amortizacija.
- Iznajmljivanje prostorija.
- Opći troškovi proizvodnje.
- Ukupno.
- Dodatno se naplaćuje.
- Cijena usluge.
Politika prodaje.
Rad će se odvijati na temelju marketinga - privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama).Širina i duljina prodajne politike u početnoj fazi bit će uska.
Komunikacijska politika.
Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje i formirati trajni krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo se oglašavanjem (tiskani mediji i televizija).
5. Proizvodnja
Ovdje je opisano sve vezano za proizvodnju: prostor, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim sredstvima.
Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.
Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba izvršiti.
Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostor.
Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Naveden je kratak opis opreme i tehnički podaci.
Sastavlja se i tablica o smjeru u kojem se kredit troši:
- Ukupni iznos kredita:
- Troškovi nabave opreme.
- Opći tekući troškovi.
- Najam.
- Plaća.
- Renoviranje sobe.
- Isporuka opreme.
6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje
Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. Organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako se provodi interakcija službi. Možete nacrtati dijagram strukture.
Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, načini upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.
Treći dio, osoblje.
Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacijski zahtjevi, visina plaće.
Organizacijska struktura upravljanja.
Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.
Dostavljena je tablica rasporeda osoblja.
Odabir kadrova vršit će se putem agencije za zapošljavanje i razgovorom, uz preporuke Visoke zdravstvene škole i Ministarstva sporta.
7. Procjena rizika i osiguranje
Opisuje koji se rizici mogu pojaviti za vašu tvrtku, kao i što ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.
Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.
Izračunavamo novčani izraz rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:
1. Vanjski rizici:
1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od izvanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).
2. Interni rizici.
2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).
Mjere za smanjenje rizika:
- Osiguranje.
- Rezervacija.
- Izbjegavajte.
- Preventivne mjere.
8. Financijska prognoza vaših budućih akcija
Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:
- ravnoteža
- Izvješće o dobiti i gubicima
- izvješće o novčanom tijeku
- vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i povrata projekta;
- iznos potrebnih ulaganja
- kalkulacija dobiti i profitabilnosti
Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostalo po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.
- Veličina ulaganja.
- Neto dobit.
- Odbici amortizacije.
- Neto novčani tijek (stavka 2 + stavka 3)
- Razdoblje povrata (klauzula 1/klauzula 4)
Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.
- Neto dobit za 4 godine.
- Amortizacija tijekom 4 godine.
- Neto novčani tok za 4 godine.
- Veličina ulaganja.
- Povrat na investiciju, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
- Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
- Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
- Dohodak s popustom.
Izračunavamo analizu rentabilnosti.
- Prihod.
- Varijabilni troškovi.
- Fiksni troškovi.
- Granični prihod.
- Udio graničnog dohotka.
- Prag profitabilnosti.
- Margina financijske snage.
Izračunajmo proračunski učinak.
- Porez na dobit za godinu,
- Doprinosi za socijalne potrebe.
9. Prijave
Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, preslike ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća itd.
Ovo je opća struktura koju treba slijediti pri izradi poslovnog plana.