Izrada poslovnog plana. Plan izrade poslovnog plana (primjer). kredit u banci
Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo komprimiranom obliku.
Cilj: Proizvodi slastice, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzeti vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.
Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodni proces osigurati potrebnim repromaterijalom i radnom snagom od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Prikupite nedostajuća investicijska sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.
Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće
Pogledajmo primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.
1. Sažetak. Otvorenje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva - doo. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.
2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti korištenje različitih tkanina i izvođenje različitih završnih obrada. Predviđeno je djelomično prikupljanje posuđenih sredstava za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu, kao i pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, pružat će se usluga krojenja, te šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.
3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 poduzeća. Striktnim poštivanjem rokova i kvalitetom planira se stvoriti pozitivan imidž tvrtke koji će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.
4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga je 50 milijuna rubalja vlastita sredstva. Planirani obujam prodaje bit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.
5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.
6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničkog poslovanja.
Kratak primjer poslovnog plana
Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, tada u najopćenitijem obliku izrada poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:
- – Fiksni troškovi (oprema) – 300 tisuća rubalja.
- – Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
- – Potrebna ulaganja – 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
- – Oblik vlasništva – samostalni poduzetnik
- – Porezni odbici 24 tisuće rubalja.
- – Planirani prihod – 20 tisuća rubalja mjesečno.
- – Prihod za 1 godinu – 97 tisuća rubalja.
- – Financijski rezultat – 73 tisuće rubalja.
Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti novac u ovaj projekt. Margina sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijskog kolapsa.
Primjer poslovnog plana s izračunima
Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:
Procjena robe kupljene od stanovništva temeljit će se na cijeni od 1 kg.
Za početak ćete morati izraditi asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod u prosjeku teži 1 kg. Tako će trošak proizvoda biti 100 * 100 = 40 000 USD. Trošak nadopunjavanja radnog kapitala bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. na mjesec
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.
Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena bit će 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat – 33 955 USD
Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je isplativost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera.
Pogledajte primjer poslovnog plana
Shematski planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:
1. Sažetak. Ovdje je prikazan sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Dio naselja – 5 tona mrkve za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – 27 000 USD
Plaćanje za unajmljeni rad – 30.000 USD.
4. Prihod– 23 USD
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit od 50.000 USD na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat– 9 USD
Ova djelatnost, ako se ispuni pesimistični scenarij, prve godine neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.
Preuzmite gotove primjere poslovnih planova
Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanjem datoteke možete se upoznati s detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i izradu, po analogiji, vlastitog izračuna kako biste opravdali izvedivost ulaganja sredstava.
Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.
Za preuzimanje kliknite na link:
Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”
“Planovi su snovi upućenih ljudi” Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).
Ciljevi poslovnog planiranja
Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban poslovni plan:
- Oni od kojih ćete pokušati posuditi novac za realizaciju svog projekta, dakle bankari i investitori.
- Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i izglede.
- I za sebe - provjerite razumnost i realističnost svojih ideja.
Poslovni plan je dokument koji:
- Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
- Analizira sve probleme s kojima se može susresti.
- Određuje načine rješavanja identificiranih problema.
Dobro napisan poslovni plan- ovo je jasan odgovor na pitanja: isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li on donijeti prihod koji će pokriti sav uloženi trud i novac?
Važno! Planiranje trebaju provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da ne trebate koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Istina, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne iznose za njegovu izradu, u rasponu od negdje 2 tisuće američkih dolara do 40 tisuća američkih dolara. Ali možete ga sami izraditi, uz minimalne troškove. Osobno se uključivši u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati snagu sebe i samog plana.
Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima riješiti sljedeće probleme:
— Proučiti kapacitete i razvojne izglede budućeg prodajnog tržišta.
— Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Usporedite ih s cijenama.
— Odrediti pokazatelje kojima se može regulirati stanje stvari.
Imati na umu! Poslovni plan obično se piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U ovom slučaju, za prvu godinu, glavne pokazatelje treba podijeliti na mjesečne raščlambe, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali biste se ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako, ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo i njegovu promjenjivost, onda planiranje na razdoblje dulje od godinu dana nije sasvim učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.
Struktura poslovnog plana
Poslovni plan ima složenu strukturu. Cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti ispisan poslovnim jezikom, razumljivo i slikovito. Poslovni plan treba biti razumljiv svakom poduzetniku, financijašu i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavlja se kako bi se osobe koje razmatraju poslovni plan upozorile na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, ustupanje projekta trećim osobama i obvezu vraćanja projekta autoru.
Poslovni plan uvijek treba biti kratak i jezgrovit. Istina, ponekad, da bi se otkrila bit problema, to je napravljeno prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 – 70 stranica, ne više. Preporučljivo je sve dodatne materijale uključiti u priloge poslovnog plana.
Zapamtiti! Važno je pružiti izmjerene informacije.
Evo glavnih točaka koje trebate uzeti u obzir:
- anotacija(do 1 stranice) – pisani apel za više rukovodstvo.
- Sažetak(1-3 stranice) – osnovne informacije za upoznavanje s poslovnim planom.
- Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka investitora i stručnjaka.
Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opći princip, struktura za izradu poslovnog plana.
Sažetak
Vaš posao uvijek treba započeti zaključcima, njih ćete napisati na kraju, ali oni bi trebali biti prve točke vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.
- Svrha poslovnog plana.
- Potreba za financijama, u koje svrhe je potrebna.
- Kratak opis poslovanja i ciljanog kupca.
- Glavne razlike od konkurenata.
- Ključni financijski pokazatelji.
Poslovni plan:
1. Ciljevi i ciljevi
Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte snage i slabosti, kao i prilike i prijetnje.
- Analiza ideje.
- Svrha aktivnosti (što želite postići).
- Obilježja industrije.
2. Proizvod (usluga)
Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji može razumjeti i nestručnjak.
- Opis proizvoda ili usluge i njezina primjena.
- Jedinstvenost
- Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
- Licenca/Prava na patent.
3. Analiza tržišta
Tržište i marketing odlučujući su faktor za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.
- Kupci.
- Konkurenti (njihove snage i slabosti).
- Tržišni segmenti.
- Veličina i rast tržišta.
- Procijenjeni tržišni udio.
- Sastav vaše klijentele.
- Utjecaj konkurencije.
4. Marketinški plan
U ovoj fazi glavni zadatak je pridobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste čitati knjige o marketingu i konzultirati stručnjaka.
- Marketinška usklađenost (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurencijom).
- Cijene (kako postaviti ispravnu cijenu za proizvod).
- Shema distribucije proizvoda.
- Metode unapređenja prodaje.
5. Plan proizvodnje
Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostorije u kojima se nalazite, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.
- Položaj prostorija.
- Oprema.
- Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
- Korištenje podizvođača.
6. Upravljačko osoblje
Ulaže se u konkretne ljude, a ne u poslovni plan, zbog čega je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.
- Ključni menadžment tim.
- Kadrovski sastav.
- Nagrada.
7. Izvori i obujam potrebnih sredstava
U ovom odjeljku trebali biste iznijeti svoja razmišljanja o:
- Količina potrebnih sredstava.
- Izvori njihova primanja, oblik, vrijeme.
- Rokovi povrata.
8. Financijski plan i analiza rizika
Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one koji pripadaju prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.
- Obim prodaje, dobit, trošak itd.
- Rizici i kako ih izbjeći.
9. Detaljan financijski plan
U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:
- Predviđanje količine prodaje.
- Procjene dobiti i gubitka.
- Analiza novčanog toka (prvu godinu mjesečno, zatim tromjesečno).
- Godišnja bilanca.
I na kraju, želio bih dati nekoliko korisnih savjeta o izradi poslovnog plana:
- Prvo pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
- Poslovni plan treba odražavati vašu osobnost.
- Izrada poslovnog plana je posao koji zahtijeva upotrebu mašte.
- Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
- Pišite samo u danima kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.
Želim ti sreću!
Svaki uspješan poduzetnik sa sigurnošću može reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.
Namjena dokumenta
Pisanje poslovnog plana (o primjeru projekta bit će riječi u nastavku) može se napraviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno, za sve poduzetnike početnike javlja se potreba za izradom poslovnog plana. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobivanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i nadolazeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili onom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunate ukupni prihod od aktivnosti.
Specifičnosti poduzeća
Za dobivanje kredita za izgradnju tvornice ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom će slučaju dokument sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako izrađen poslovni plan možete bez zadrške poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće poduzeće neće biti jeftine. Da biste otvorili mobilnu maloprodaju ili, na primjer, radionicu za popravak odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom će slučaju biti dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.
Važna točka
Poduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja, već samo na svoju intuiciju. Prognostička djelatnost ne pojavljuje se kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoj i naknadni povrat najvažniji su aspekti čak i kod relativno malih ulaganja. Pojmovi kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. Na sadašnjem stupnju gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.
Uzorak pisanja poslovnog plana
Projekt budućeg poslovanja neophodan je investitoru, ali i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebice:
- Uvod;
- kratak opis budućeg poduzeća;
- procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
- plan formiranja proizvodnje;
- predviđanja prodaje usluga/proizvoda;
- financijski plan;
- organizacija upravljanja;
- primjena.
Prilagodba ruskom tržištu
Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke od njegovih točaka zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Stoga, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, plan pisanja poslovnog plana trebao bi uključivati dio koji otkriva odgovarajuće razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno prikazati njihova moguća rješenja. Također je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine kako osigurati njegovu konkurentnost. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti da se stvar dovede do kraja.
Plan izrade poslovnog plana: samostalan rad
Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebnog kapitalnog ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja u nekoliko dijelova, potkrijepljujući opravdanost odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir gore navedene točke, treba razumjeti da se poslovni plan koji je samostalno sastavljen može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta koji je reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki i opseg dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako je za otvaranje tvrtke potrebno vanjsko ulaganje, ipak biste se trebali pridržavati gornje sheme.
Uvod
Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Nerijetko se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - uzeti projekt u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju izračune, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod odlučuje o sudbini projekta. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.
Obilježja industrije i poduzeća
Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:
- Financijski pokazatelji.
- Kadrovski sastav.
- Smjer djelatnosti.
- Struktura poduzeća.
- Popis i opis usluga/proizvoda.
- Izgledi razvoja i tako dalje.
Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Te točke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.
Marketing istraživanje
Ovdje biste trebali opisati uvjete pod kojima potrošači postaju klijenti poduzeća. U odjeljku su opisane metode poticanja prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.
Proizvodnja
Ovaj odjeljak treba opisati karakteristike prostora i navesti utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.
Organizacija poduzeća i financijska komponenta
Poslovni plan mora sadržavati obilježja oblika upravljanja i poslova upravnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati životopis za svakog člana menadžerskog tima. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, navodeći što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode se, provode varijabilni i izravni troškovi i tako dalje. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistična. Prikazuju se u obliku grafikona.
Za procvat poduzeća potrebno je planiranje, a za njegov dinamičan razvoj potrebno je izraditi poslovni plan. Osim toga, kompetentno sastavljen plan pomoći će vam pronaći investitora ili zajmodavca za razvoj vašeg poslovanja.
- Opišite svoje poslovna ideja, predstaviti ga kao potrebnog u ovom trenutku
- Dati Detaljan opis budućeg poduzeća, što će točno predstavljati vaše poslovanje
- Opišite budućnost proizvedenih proizvoda, pružanje usluga javnosti ili proizvodni proces
- voditi analitika prodajnog tržišta, vaše konkurentske značajke: niske cijene, neobično pakiranje
- Napraviti detaljan plan proizvodnje, nacrt korake provedbe vaš projekt
- Dajte opis prodaja proizvoda kako ćete organizirati svoje prodajne kanale i metode?
- Sastaviti financijski plan. Uključuje troškove organizacije poslovanja i približan prihod od njegove provedbe.
- Provesti potpunu analizu vašeg poslovnog projekta, koji će predstaviti stručna mišljenja o vašem projektu
- Čini rasporedi razvoja, popunjavati tablice prodaje, dijagrame nabave i kupnje proizvedenih proizvoda ili pružanja usluga
Ovo su glavne faze izrade poslovnog plana koji će vam pomoći da dobijete investiciju za svoj projekt.
Kako sastaviti pravi poslovni proizvodni plan
Proizvodni proces se u mnogočemu ne može riješiti bez organizacije planiranja cjelokupne proizvodnje, a najbolje je to objediniti u poslovnom planu. U njemu:
Svrha pisanja poslovnog plana je utvrditi isplativost ulaganja u proizvodnju, hoće li ona biti isplativa i koliko je vremena potrebno da počne donositi dobit. Prije svega, morate izračunati profitabilnost budućeg poduzeća, na taj način možete izbjeći probleme u budućnosti i dati sebi odgovor na pitanje: je li ih moguće sami prevladati.
Što treba uključiti prilikom pisanja poslovnog plana?
Prvi i drugi dio plana sastoje se od sažetka i opisa glavne poslovne ideje.
Ovo bi trebalo nalikovati komercijalnoj ponudi za ulaganje u vaš projekt, poslanoj potencijalnim partnerima ili investitorima.
Trebao bi prikazati:
- Cilj vašeg projekta: što namjeravate objaviti ili koje usluge pružiti?
- Kome je namijenjen vaš proizvod Definicija prodajna publika
- Obris količine očekivanog trgovinskog prometa u prvoj godini postojanja
- Izračunajte približno iznos troškova otvoriti i uspostaviti proizvodni proces u Vašem poduzeću
- Definirati pravni oblik: otvoreno, zatvoreno ili dioničko društvo koje odlučite organizirati
- Koji broj zaposlenih uključit ćete se u svoju proizvodnju
- Definirajte sve izvori financiranja vaš projekt
Nakon što provede sve potrebne izračune, poduzetnik će moći stvoriti mišljenje o tome isplati li se organizirati ovaj posao, jer razjašnjeni su rizik i načini za njegovo prevladavanje kako poduzeće ne bi propalo.
Najjednostavniji primjer izrade poslovnog plana, na primjer za LLC društvo koje planira pokrenuti proizvodnju slatkih peciva, može se prikazati sljedećim dijagramom:
Odredite cilj: Pečenje konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za gradsko stanovništvo. Postanite lider u svom segmentu tržišta
Navedite zadatke:
- Organizirati rad kompaktne slastičarnice
- Dogovoriti nabavu potrebnih sirovina i zaposliti djelatnike
- Najprije pokušajte zauzeti trećinu tržišta razvijanjem marketinške strategije za poslovanje, koja će postupno istisnuti konkurente niskim cijenama i novim receptom
Pronađite sredstva koja nedostaju podizanjem kredita osiguranog postojećim nekretninama.
Dobar primjer poslovnog plana za malo poduzeće
Na primjer, otvorit ćete krojačku radnju.
Na početku treba saznati budućnost ovaj posao u postojećim tržišnim uvjetima.
- Pišemo životopis o tome gdje ćete otvoriti malu proizvodnu radionicu.
Opišite oblik vlasništva, na primjer LLC. Planirani rok povrata projekta je 40 mjeseci - Opišite opće odredbe poduzeća:
- kupnja opreme,
- tekstil,
- završni predmeti i okovi.
Ako vlastiti novac nije dovoljan za dovršetak projekta, pišite o prikupljanju posuđenih sredstava.
Zatim opišite kome ćete pružati svoje usluge:
- za pojedince, prema individualnim standardima,
- te za pravne osobe kojima je potrebna radna odjeća.
Možete uključiti usluge šivanja zavjesa i posteljine za daljnju prodaju.
- Provedite analizu tržišta i izradite marketinški plan. Plan bi trebao razviti potrebne aktivnosti koje će vašu radionicu staviti u prvi plan
- Analizirajte troškove poduzeća:
- isplata plaća zaposlenicima,
- plaćanje zakupnine prostora u kojem se nalazi vaša radionica.
Analizom se izračunava rok povrata projekta.
- Napravite raspored proizvodnje, postupno povećavajući proizvodnju do 1000 jedinica dnevno
- Analiza investicijskog tržišta: gdje i kako pronaći partnere za zajedničko poslovanje
- Napravite financijske izračune:
- izračunati visinu fiksnih troškova za nabavu opreme
- izračunati zbroj varijabilnih troškova za nabavu materijala za izradu: konci, pribor, igle. Ovo uključuje najam prostora
- Saznajte iznos koji nedostaje za potpuno otvaranje poduzeća, opišite uvjete za davanje kreditnih sredstava
- Opišite oblik vlasništva i oporezivanje poduzeća
- Izračunajte okvirni mjesečni i godišnji prihod
- Na temelju financijske analize poduzeća saznat ćete rezultat rada (mora biti pozitivan).
Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika
Financijske institucije nerado izdaju zajmove pojedinačnim poduzetnicima, a nedavne propasti banaka dovele su do potrebe za podnošenjem detaljnog poslovnog plana kako bi se dobila kreditna sredstva.
Ovo je jedan od najosnovnijih dokumenata i mora biti ispravno sastavljen, prikazujući financijsku komponentu poslovanja, provodeći analizu tržišta i izglede za razvoj djelatnosti pojedinog poduzetnika.
Kako samostalno i kompetentno izraditi poslovni plan
Prvo, kompetentan poslovni plan za pojedinačne poduzetnike trebao bi biti što detaljniji, prikazujući provedenu poslovnu analitiku (treba uzeti u obzir različite čimbenike, uključujući pokazatelje financijske komponente).
Drugo, trebao bi odražavati trenutne aktivnosti i napraviti prognozu budućeg razvoja, uzimajući u obzir kamatne stope i trenutne tečajeve.
Treći, trebao bi odražavati trenutno stanje glavnog fonda poduzetnika, njegovu tržišnu vrijednost i kako će se sredstva kretati:
- kupnja potrebne opreme, materijala,
- metode prodaje grupe proizvoda ili pružanja usluga stanovništvu.
Primjer poslovnog plana za mala poduzeća
Kako biste s povjerenjem dobili kreditna sredstva, možete izraditi jednostavan poslovni plan i dati cjelovit opis planiranih rashoda i prihoda, ali će praktična vrijednost takvog plana biti mala iz nekoliko razloga:
- Neće biti moguće modelirati sve podatke, a ako se promijene, morat ćete ponovno pisati dokument
- Ne odražava potpuno stanje poslovanja: nema evidencije dugotrajne imovine, amortizacija opreme nije uključena
- Takvo planiranje uskraćuje poduzetniku mogućnost da slijedi prethodno planirane ciljeve.
Najbolje je izraditi radni poslovni plan elektronički, koristeći softver kao što je Microsoft Excel. Otvorite program i unesite nazive tablica u polje:
- Osnovna sredstva
Prva tablica treba prikazati svu imovinu poduzeća koja pripada pojedinom poduzetniku i sudjeluje u proizvodnji proizvoda.
Obavezno unesite oblik vlasništva i vrijednost imovine. Ovdje također treba unijeti vrijednosti amortizacije opreme za svaku godinu.
Glavna imovina uključuje:
- vlastite nekretnine i vozila,
- oprema i profesionalni alati,
- računala i opreme potrebne za proizvodnju.
Dugotrajna imovina najčešće služi kao kolateral za bankovno kreditiranje, ona jasnije od ostalih pokazatelja odražava stvarno stanje u poslovanju. Njihov ukupni trošak mora biti prikazan uzimajući u obzir proces amortizacije u perspektivi, za svaki mjesec, kvartal ili godinu.
Ovaj pokazatelj je potreban za tablicu bilance poduzeća.
- Troškovi proizvoda ili usluga pruženih javnosti
Druga tablica prikazuje cjelovitu sliku poduzetničkih aktivnosti poduzeća.
Podaci se unose svaki mjesec ili kvartal.
Podaci u svim tablicama moraju biti međusobno povezani, jer će na mnogo načina trošak izravno ovisiti o nabavnim cijenama proizvoda.
Tablica uključuje ne samo prihode tvrtke, već i kvantitativne pokazatelje same prodaje.
- Prodaja proizvoda
- Bilanca poduzeća
Tablica bilance prikazuje cjelovite podatke o imovini i nematerijalnoj imovini i obvezama poduzeća. Ako je bilanca ispravno sastavljena, tada se iznosi aktive slažu s iznosom pasive, a to će značiti da tvrtka ima zdravu financijsku situaciju i da nema neobračunatih troškovnih stavki.
- Primljene dividende i popis potrebnih isplata
- Popis zaposlenika i njihovih plaća
- Osnovni pokazatelji
Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.
Razmotrit ćemo:
- Što je poslovni plan i zašto je potreban?
- Kako pravilno napisati poslovni plan;
- Kako ga strukturirati i napisati sam;
- Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.
Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.
Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.
Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.
Pa krenimo redom!
Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu
7. Zaključak + video na temu 🎥
Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.
Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.
Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.
Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.
Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.
Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.
Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.
Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.
Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.
To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.