Meklējiet jaunu nišu. Vienkāršākā un specifiskākā metode biznesa nišas izvēlei. Privātā alternatīvā enerģija
Sarežģītā ekonomiskajā vidē biznesam ir grūti nostāties uz kājām.Kādas nišas biznesam 2019 aktuāli šodien?
Nestabilitāte, pārliecības trūkums par nākotni un masveida darbinieku atlaišana liek cilvēkiem meklēt jaunas darba iespējas.
Daudzi cilvēki domā par sava biznesa uzsākšanu. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums jāiepazīstas ar tirgus segmentu mārketinga analīzes rezultātiem.
Kas jāņem vērā, izvēloties biznesa nišu:
Tirgus nepieciešamība;
Riska līmenis;
Konkurences līmenis;
Grūtības pakāpe;
Nepieciešamie finanšu ieguldījumi;
Efektivitāte.
Balstoties uz mārketinga pētījumu datiem, ir sastādīts pieejamo biznesa nišu saraksts Krievijā.
Mobilo maksājumu niša ieņem pirmo vietu biznesa tirgū . Patērētāju vidū viedtālruņi ir ļoti pieprasīti. Arvien biežāk tie aizstāj galddatorus, klēpjdatorus un planšetdatorus. Lietotāju skaits katru gadu pieaug.
Vēl nesen mobilie maksājumi bija banku prioritāte. Starptautiskie uzņēmumi, kas nav saistīti ar banku darbību, šajā nišā aktīvi ievieš izstrādātus produktus.
Krievijā mobilo maksājumu niša tikai sāk piepildīties. Uzņēmējdarbībai šeit ir plašs darbības lauks – globālais tīmeklis.
Otro vietu ieņem lietiskā interneta niša. Novatorisku izstrādņu sarežģītība, kas ļauj veikt noteiktas darbības bez cilvēka iejaukšanās.
Neaizpildītas biznesa nišas 2019. gadā
Lielie dati– informācijas pakalpojumu konsolidācija. Diezgan plašs darbības lauks. Ir vairāki biznesa attīstības virzieni, kas tuvākajā nākotnē aizņems šo biznesa nišu. Daži no tiem ir: pēc pasūtījuma izgatavoti pakalpojumi patērētājam; maksa par konkrētu pakalpojumu neatkarīgi no abonementa.
Tiešsaistes apmācības kursi. Šajā nišā ir daudz kas jāaizpilda. Pieprasījums pēc šīs mācīšanās metodes katru gadu tikai pieaug.
Internets - preču tirdzniecība un piegāde. Megapilsētās un lielos reģionu centros pieprasījums pēc šī pakalpojuma pieaug. Arvien biežāk patērētāji pasūta pārtikas preces piegādei mājās, izmantojot internetu.
Jaunāko sasniegumu pielietošana medicīnā. Inovatīvu metožu izstrāde un ieviešana medicīnas pakalpojumu sniegšanā patērētājiem.
Atkritumu pārstrāde. Viena no ienesīgākajām biznesa nišām. Nepieciešamība pēc atkritumu apsaimniekošanas uzņēmumiem ir liela. Reģionu budžetos pastāvīgi trūkst līdzekļu pārstrādes uzņēmumu celtniecībai.
Privātā enerģija kā alternatīva valsts energosistēmai. Vēja enerģijas nodrošināšana Tālajiem Ziemeļiem.
Ko darīt tiem, kuriem nav liela sākuma kapitāla, bet kuri vēlas mainīt savu dzīvi uz labo pusi? Kurasbiznesa nišas 2019. gadāvai tie paliks aktuāli?
Attiecīgi apsvērsim nišas, kurām nav nepieciešami pārmērīgi finanšu ieguldījumi:
1. Biznesa ārpakalpojumi. Juridiskās un grāmatvedības palīdzības sniegšana uzņēmumiem. Darba tirgū ir pieprasīti kompetentu juristu un grāmatvežu pakalpojumi. Arvien vairāk lielu uzņēmumu vadītāju pēc palīdzības vēršas pie ārpakalpojumu firmām. Viņu skaits ir neliels, bet pieprasījums pēc viņu pakalpojumiem aug.
Lai atvērtu un attīstītu biznesu, pietiek ar internetu un savām profesionālajām zināšanām.
2.Darbs tiešsaistē. Naudas pelnīšana internetā joprojām ir līderpozīcijā. Informācija par jaunu biznesa nišu pieejamību 2019. gadā ir publiski pieejama . Ir liels skaits nišu, kuras tiek aktīvi aizpildītas, bet maz ticams, ka tuvākajā laikā tiks pilnībā aizpildītas. Nepārtraukti parādās jaunas nišas, jo rodas pieprasījums pēc dažādiem pakalpojumiem un produktiem. Praktiski visas uzņēmējdarbības jomas ir pārcēlušās uz internetu.
Jūs varat sākt MLM biznesu. Lai to izdarītu, vienkārši reģistrējieties tīkla uzņēmumā kā konsultants. Viņu mārketinga plāns ir veidots tā, lai jūs varētu nopelnīt divos veidos. Pirmais veids ir izveidot savu struktūru internetā, piesaistot jaunus cilvēkus. Otrs veids ir pārdot uzņēmuma produktus ar uzcenojumu. Ir iespējams apvienot abas metodes un nopelnīt labu naudu.
Jūs varat pārdot savas zināšanas un nopelnīt ar tām naudu.
Ar labām svešvalodas zināšanām iespējams veikt tehniskos un literāros tulkojumus.
Pietiek ar vēlmi strādāt un neatlaidību.
3.Pakalpojumi iedzīvotājiem:
frizieris mājās vai speciālists, kas apmeklē klientu;
remontdarbi;
pārtikas produktu piegāde ar kurjeru;
auto vadīšanas apmācība;
apmācību darbs.
Šī niša ir daudzveidīga. Cilvēks, kuram ir profesionālās prasmes un zināšanas, varēs tās pielietot sava biznesa veidošanā.
4. Palīdzības sniegšana vientuļiem veciem un slimiem cilvēkiem. Šī niša ir aizpildīta par 10%. Pārāk daudz vientuļu cilvēku, kuriem ir grūti pārvietoties bez palīdzības. Viņi ir gatavi maksāt par eskorta pakalpojumu. Tas ir, nav nepieciešams pastāvīgi būt kopā ar viņiem. Kad rodas vajadzība, cilvēki zvana un paziņo savu pieprasījumu.
Lai sāktu nodarboties ar šo darbību, pietiek pieteikt sevi reklāmas piedāvājumā. Sludinājumus var publicēt bezmaksas reklāmas laikrakstos. Lielisks veids ir pastāstīt draugiem un paziņām par savu piedāvājumu. Lielākajai daļai no viņiem ir radinieki un draugi, kuriem šāds pakalpojums būs nepieciešams.
5.Privātā bērnudārza atvēršana. Jau vairākus gadus šī niša ir palikusi nepiepildīta. Pirmkārt, tas ir saistīts ar jaunu mikrorajonu būvniecību pilsētās. Uzņēmējdarbības uzsākšanai būs nepieciešami zināmi ieguldījumi, taču ir valsts subsīdija, kas nodrošinās finansiālu atbalstu sākotnējā posmā. Privātā bērnudārza atvēršanas priekšnoteikums ir augstākās pedagoģiskās izglītības klātbūtne.
6.Unikālu lietu un dabīgu izstrādājumu izgatavošana ar savām rokām. Kvalitatīvi, skaisti ar rokām darināti priekšmeti ir ļoti pieprasīti patērētāju vidū. Pašlaik ļoti populāras ir ziepes un krēmi, kas satur tikai dabīgas sastāvdaļas. Galvenais ir tas, ka tas nes ievērojamu peļņu.
7.Lauku saimniecības organizācija. Ja jums ir sava māja un zemes gabals, ir iespēja atvērt savu biznesu. Šeit ir zināmas grūtības, tūlītējas peļņas nebūs. Būs jāstrādā smagi un daudz. Taču visbiežāk šāds bizness sevi attaisno pāris gadu laikā.
Ir biznesa nišas, kas ir pilnībā aizņemtas. Tur nokļūt ir problemātiski. Bez lielām investīcijām un konkurējošas reklāmas kampaņas konkurēt ar “biznesa haizivīm” nav labākā ideja.
Ir arī biznesa nišas 2019, kas vai nu zaudējuši savu aktualitāti, vai arī nav brīvas nišas.
Nišas izvēle biznesam ir negaidīta problēma gan jaunam uzņēmējam, gan cilvēkiem, kas jau veic uzņēmējdarbību. Biznesa nišas izvēle tieši ietekmē panākumus. Ja esi gājis (jau ej) nepareizo ceļu, tad esi gatavs nemitīgi pārvarēt grūtības, kas ceļā parādīsies atkal un atkal.
Tāpēc apzināti pieejiet nišas izvēlei: analizējiet, salīdziniet un izprotiet rentabilitāti. Tas ir labāk nekā dauzīt galvu pret sienu un mēģināt pārdot preci, kas nevienam nav vajadzīga.
Izvēlēties nišu biznesam - maldīgi priekšstati un mīti
Cilvēki rada sev šķēršļus biznesā. Viņi nāk klajā ar jauniem produktiem, vēlas būt unikāli un mēģina apkrāpt sistēmu.
Dažiem izdodas. Taču 99% uzņēmēju ar “novatorisku” produktu ātri izbeidz darbību.
Mazāka konkurence - vairāk naudas!
Izplatīts nepareizs uzskats, ka jāizvēlas tāda niša, kurā ir mazāka konkurence. Tā ir principiāli nepareiza pieeja. Jau vien augstā konkurence liecina, ka nauda plūst šajā virzienā.
Izmantojiet loģisko domāšanu. Vai simtiem cilvēku uztraukties ar biznesu, kas nepelna naudu? Acīmredzot nē.
Tas noved pie šāda nepareiza priekšstata - klienti jau ir atņemti. Tā nav patiesība. Vienmēr ir klienti.
Izvēlieties mērķauditoriju no miljardiem cilvēku un strādājiet tās labā. Problēma nav klientu skaitā, bet pareizajā piedāvājumā un labi izstrādātā produktā.
Biznesa idejai jābūt unikālai
Nišas izvēle biznesam ir atkarīga no idejas unikalitātes – absurds! Pakalpojuma kvalitāte, pieprasīts produkts, ātra reakcija uz tirgus izmaiņām, labi strukturēts mārketings – tie ir pamati, kas palīdzēs attīstīt jūsu biznesu un pelnīt naudu.
Protams, ir lieliski, ja ideja ir jauna. Galvenais ir tas, ka ir grūtāk reklamēt jaunas lietas. Būtībā jums ir jāveido tirgus un jāieaudzina produktu patēriņa kultūra. Tas prasa daudz naudas. Šo punktu ir vērts apsvērt.
Klienti sazinājās ar mūsu aģentūru ar jaunām idejām un... 50 000 rubļu veicināšanai. Mēs viņiem atteicāmies. Tā kā summa ir maza un cilvēki vienkārši nepieprasa šādu preci internetā.
Ja jums ir jauna ideja, kas ir pārbaudīta uz citiem cilvēkiem, tad jums vajadzētu ienākt tirgū ar mediju starpniecību, plus reklāmas budžeti vismaz 1 gadu iepriekš. Vai arī atrodiet investoru, kurš veiks finansiālus ieguldījumus biznesā par uzņēmuma daļu.
Man patīk šī ideja, tāpat arī citiem
Tas ir lieliski, ja cilvēks aizraujas ar ideju un ir iemīlējies produktā. Tomēr šeit slēpjas āķis. Cilvēks tik ļoti tic savam produktam, ka aizmirst par:
- reāls pieprasījums;
- maržas un darījumu cikls;
- līdzsvara punkta aprēķināšana;
- ņemot vērā tirgus tendences un analīzi;
- atmaksāšanās periods investīcijām projektā;
- konkurentu un mērķauditorijas analīze.
Rezultātā nepareizas nišas izvēle uzņēmumam var radīt problēmas un naudas trūkumu. Baisi ir tas, ka uzņēmējs vaino sevi par “uzņēmēja gara” trūkumu, par nepietiekamu gudrību utt.
Sākas stress, izmisums, uzņēmuma slēgšana un... aiziešana algotā darbā. Lai gan vienīgais, kas bija jādara, bija mierīgi analizēt nišu.
Izveidojiet sarakstu ar vismaz 100 nišām, kas jums patīk, un analizējiet katru no tām saskaņā ar šādiem kritērijiem:
- pieprasījums;
- marginalitāte;
- darījumu cikls;
- sarežģītība;
- investīciju apjoms palaišanas un atmaksāšanās periodam;
- tirgus tendence;
- veiksmīgu biznesmeņu klātbūtne šajā nišā, kuri pelna miljonus; cik ļoti, skalā no 10, jums patīk niša, kuru jūs analizējat.
Pāvels Ugrjumovs
Biznesa nišas izvēle: acīmredzamas un nepārprotamas nišas
Nišas tiek iedalītas acīmredzamās un acīmredzamās. Pirmie ir pievilcīgi, jo tie ir galīgs un vienkāršs produkts.
Otrās ir sarežģītas, kas piedalās acīmredzamo radīšanas procesā. Jūs varat izvēlēties jebkuru veidu. Katram ir priekšrocības un trūkumi.
Acīmredzamas nišas
Acīmredzamas nišas ir bizness ar apkārtējām lietām, ko mēs redzam. Paskatieties apkārt: mēbeles, automašīnas, nekustamais īpašums, grāmatas un tā tālāk. Tie ir gala produkti, kas ir masveidā pieprasīti.
Priekšrocības:
- viegli saprast un ātri saprast nišu;
- izveidots tirgus;
- viegli analizējams;
- daudz pieprasījumu.
Trūkumi:
- ir liela konkurence, tāpēc liela barjera ienākšanai tirgū;
- ir grūti izcelties starp konkurentiem;
- augsti riski.
Neredzamas nišas
Ļoti specializētas uzņēmējdarbības jomas, kas ir iesaistītas gala produkta radīšanas procesā. Tie ir aprīkojuma komponenti, ķīmiskie reaģenti utt. Tas ir, šādi produkti parastajā dzīvē nav atrodami.
Ir vērts veidot biznesu nepārprotamā nišā tikai tad, ja esat šīs jomas meistars. Piemēram, jums ir augstākā izglītība kā biologs, esat strādājis atbilstošā nozares uzņēmumā un pēc tam nolēmāt atvērt biznesu šajā jomā.
Vēl viens piemērs ir mežsarga pakalpojumi, kas saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktiem sniedz pakalpojumus zonu piešķiršanai mežu izciršanai.
Strādājot algotu darbu, cilvēks saņēma 70 000 rubļu mēnesī. Viņš pamet, jo algas netiek celtas, bet tajā pašā laikā paliek labākais profesionālis.
Atver uzņēmumu un strādā ar bijušo darba devēju uz līguma pamata. Šajā gadījumā čeks vairs netiek aprēķināts tūkstošos rubļu, bet gan miljonos.
Tikai cilvēks, kurš ir sasniedzis “meistar” līmeni, var virzīties uz priekšu un nopelnīt naudu augsti specializētās nišās.
Mēģinot kļūt tikai par organizatoru, jūs saskarsities ar personāla mainību un nevarēsiet pilnībā kontrolēt pakalpojumu sniegšanas procesu.
Nepārprotamu nišu priekšrocības:
- daudz mazāka konkurence, savukārt pieprasījums pēc pakalpojumiem ir diezgan augsts;
- zems ieejas slieksnis;
- minimāls risks;
- iespēja noteikt neatkarīgu cenu.
Trūkumi:
- Jums jābūt speciālistam ar lielu pieredzi;
- jums ļoti labi jāanalizē pieprasījums pēc ļoti specializētas nišas;
- Ceļojuma sākumā ir diezgan grūti ātri un daudz nopelnīt.
Jūs uzzinājāt, ka ir acīmredzamas un nepārprotamas nišas, un iepazināties ar to iezīmēm. Kuru izvēlēties? Izlem tu. Galvenais ir ņemt vērā ieteikumus un veikt nišas analīzi pirms naudas, laika un pūļu ieguldīšanas izvēlētajā virzienā.
Biznesa nišas izvēle: tendenču virzieni
Viņi nolēma šo tipu izlaist atsevišķi. Jaunākās nišas ir līdzīgas acīmredzamajām, taču tām ir vairākas funkcijas. Šeit liela nozīme ir produkta pieprasījuma analīzei.
Piemēram, preces no Ķīnas ir ideāli pārdošanai, bet tikai laikā, kad pieprasījuma tendence pēc tām ir visaugstākā.
Šāda veida nišā ir jāievada nekavējoties un jādara ātri. Mērķis nav izveidot stabilu biznesu, bet gan sasniegt džekpotu un pāriet uz citu tendenču nišu.
Ņemsim, piemēram, GPS pulksteņus. Vienā reizē viņi īsā laika periodā varēja nopelnīt miljoniem rubļu.
Tagad pieprasījuma tendence stabili krītas un, ja vēlies ienākt šajā biznesā, tad 90% gadījumu tu zaudēsi naudu vai sasniegsi līdzsvara punktu.
Taču elektrisko velosipēdu un motorolleru tendence pieaug (2018). Jūs varat viegli iekļūt šajā nišā. Galvenais šķērslis būs tikai uzticama piegādātāja atrašana, kas jūs nepievils.
Priekšrocības:
- iespēju ātri un daudz nopelnīt;
- nav nepieciešamas dziļas zināšanas mārketingā;
- augsts pieprasījums tendences virsotnē.
Trūkumi:
- bizness nav mūžīgs - tiklīdz tendence sāk kristies, jums vajadzētu atstāt šo virzienu;
- riski - piegādātājs jūs pievīla, jums neizdevās ātri pārdot, pieprasījums kritās un jums ir problēmas;
- bizness nav piemērots "dvēselei" - galvenais uzdevums ir ātri pirkt, ātri pārdot un iegūt rezervi;
- jums rūpīgi jāuzrauga tendences, mazākā kļūda un jūs esat mīnusā.
Biznesa nišas izvēle - algoritmi un analīzes rīki
Biznesa nišas izvēle jāsāk ar pieprasījuma analīzi (tas neattiecas uz unikālām idejām). PSRS darbojās piedāvājuma pārākuma pār pieprasījumu modelis. Vienkārši sakot - "ņemiet to, ko viņi dod."
Ja esi studējis mūsdienu ekonomiku, tad zini, ka pieprasījums rada piedāvājumu, nevis otrādi! Mēģinājums uzspiest tirgū kādu produktu ir ceļš uz bankrotu.
1. Pieprasījuma analīze
Pieprasījumu ir viegli analizēt. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni Yandex.Wordstat un noteiktā termiņā jāievada vaicājums, kas jūs interesē.
Lai noskaidrotu pirkuma pieprasījumu, pievienojiet pieprasījumam vārdu “pirkt”. Piemēram, “iegādājieties elektrisko skrejriteni”. Neaizmirstiet izvēlēties reģionu, kurā plānojat pārdot preces vai pakalpojumus.
Uzziniet, kā praksē analizēt pieprasījumu no video, kurā mūsu direktors Pāvels Ugrjumovs apskatīs pakalpojumu Yandex.Wordstat.
2. Konkurentu analīze
Biznesa nišas izvēle nav iespējama bez konkurentu analīzes. Uzziniet, kuri spēlētāji ir tirgū, cik daudz viņi nopelna, kādas veicināšanas metodes viņi izmanto un kāda lieluma budžeti ir atvēlēti veicināšanai.
Iedomājieties šo situāciju: jūs nolēmāt atkārtot viena projekta panākumus, bet neanalizējāt konkurentu, kurš saņem simtiem tūkstošu dolāru investīcijas no Amerikas veicināšanai.
Un jums ir 50 000 rubļu palaišanai. Kas notiks? Ar 100% varbūtību tu cietīsi neveiksmi, jo nespēsi būt pat pretinieka līmenī.
Ja analizēsiet savus konkurentus, jūs sapratīsit, vai ir iespējams ienākt tirgū un vai ir vērts to darīt.
Novērtējiet savus konkurentus, izmantojot šādu algoritmu:
- produktu līnija - ko viņi pārdod;
- noteikt vislabāk pārdoto preci;
- produkta unikālās īpašības;
- noteikt mārketinga stratēģiju - kādi veicināšanas/klientu piesaistes instrumenti tiek izmantoti;
- noskaidrot saskares punktus ar auditoriju;
- aprēķināt reklāmas kanālu efektivitāti;
- pārbaudīt savu konkurentu pārdošanas algoritmu (jā, jā, atstājam pieprasījumus, zvanām, pērkam);
- noteikt pārdošanas kanālus;
- pārbaudīt darba ķēdi ar klientu;
- noskaidrot pārdošanas skriptu pieejamību;
- noteikt vidējo rēķinu, pieteikumu skaitu, pārdošanas apjomu un tirgus pārklājumu starp analizētajiem konkurentiem.
Konkurentu analīzes rezultāts
Pamatojoties uz saņemtajiem datiem, jūs sapratīsit, kāds ir tirgus stāvoklis un vai varat paņemt kādu gabalu no pīrāga. Turklāt, pamatojoties uz konkurentu analīzi, veiciet SVID analīzi, kas palīdzēs jums atšķirties no konkurentiem.
Ja nevēlaties apgrūtināt un tērēt laiku konkurentu analīzei, deleģējiet šo procesu mūsu aģentūrai. Vienkārši noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas un iesniedziet savu pieprasījumu:
Biznesa nišas izvēle ir atkarīga no mērķauditorijas. Zinot savu mērķauditoriju, varēsiet saprast, vai varat apmierināt klientu vajadzības tādā pašā līmenī vai labāk nekā konkurenti.
Tāpat arī klientu pazīšana un izpratne ievērojami vienkāršos uzņēmējdarbības veicināšanu un attīstību nākotnē. Mērķauditorija ir projekta pamats. Izpratne par auditorijas sāpēm, bailēm, vēlmēm un vajadzībām nodrošinās klientu plūsmu.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par mērķauditoriju, iesakām iepazīties ar kursu: "". Lai uzzinātu vairāk, vienkārši noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas:
*Atceries! Ikvienam, kurš zina mērķauditoriju, pārdošanā nav problēmu!
4. Novērtējiet peļņas normas un darījumu ciklu
Biznesa nišas izvēli ietekmē produkta marža un darījumu cikls. Šie divi faktori ir cieši savstarpēji saistīti.
Produkta peļņa ir starpība starp pārdošanas cenu un produkta pašizmaksu. Vienkārši sakot - tīrā peļņa no pārdošanas.
Skatiet, cik izdevīga ir marža izvēlētajā nišā. Jo lielāka tīrā peļņa, jo labāk. Taču darījumu ciklā ir nianses.
Darījuma cikls ir laiks, kas paiet no saskarsmes brīža ar klientu līdz ienākumu saņemšanai. Parasti, jo lielāka ir rezerve, jo ilgāks ir cikls un otrādi.
Piemēram, pārtikas preču veikalā darījumu cikls ir 60 sekundes, bet peļņa ir diezgan zema. Vēl viens piemērs ir nekustamais īpašums. Šeit starpība ir daudz lielāka, bet darījuma laiks aizņem nedēļas vai mēnešus.
Nosakiet starpības un cikla attiecību un izvēlieties sev vispiemērotāko iespēju.
5. Nosakiet, kas ir jūsu dvēselei.
Pēc nišas analīzes, izmantojot sausos statistikas datus, jūs iegūsit duci norādījumu. Izvēloties, mēs iesakām koncentrēties uz zināšanām un mīlestību pret nišu. Ja jūs sākat darīt kaut ko tādu, kas ir izdevīgs, bet ne jūsu mīļākais, tad nekas produktīvs nesanāks.
Mīli biznesu, mīli klientus! Nu vēlam veiksmi, augstus čekus un daudz pozitīvu emociju!
Raksta vērtējums (5/1)
Atvērt citu biznesu pārpildītā nišā ir veltīgi – cīņā uzvarēs pieredzējušāki konkurenti. Ir nozares ar mazu konkurenci un neizmantotiem tirgiem. Kā izvēlēties savu biznesa nišu un kādu meklēšanas modeli izmantot.
Iesācēji uzņēmēji, kā likums, apzinās, ka drīz ieies tirgū, kur viņus jau gaida konkurenti. Vienīgais veids, kā izvairīties no cīņas par vietu saulē, ir atrast biznesa nišu, kas ir brīva no konkurentiem.
Var šķist, ka mūsdienu tirgus ir pārpildīts ar visiem iespējamiem piedāvājumiem, taču, rūpīgi izpētot, izrādās, ka attīstības iespējas pastāv. Meklējot brīvu nišu jauna biznesa attīstībai, varat apsvērt divas stratēģijas:
Vecā tirgus attīstība ar jauniem piedāvājumiem
Mēs runājam par šauru sektoru ar nelielu konkurenci. Šajā segmentā trumpji būs preču un pakalpojumu augstā kvalitāte vai neparasti piedāvājumi.
Jauni piedāvājumi vēl neizmantotā tirgū
Šī stratēģija ir daudz sarežģītāka, jo tai ir nepieciešama tirdzniecība, ražošana vai pakalpojumi, kas patērētājam nav pazīstami. Šādā biznesa attīstības veidā būs nepieciešamas ievērojamas izmaksas jauna veida ražošanas organizēšanai, preču zīmes reģistrācijai, reklāmas kampaņai, tirgus veicināšanai u.c.. Jāatzīst, ka izredzes gūt panākumus ar šādu stratēģiju ir lielākas.
Neaizņemtu nišu var atrast, rūpīgāk aplūkojot tirgu, pārrunājot ar draugiem un radiem preču un pakalpojumu vajadzības, kā arī analizējot konkrētā tirgus segmenta stāvokli. Šādas izpētes rezultātā ir pilnīgi iespējams, ka kāda niša tiks apzināta, vāji attīstīta vai pat brīva.
Mazajiem uzņēmējiem, kas ir diezgan saprotami, šauras tirgus nišas ir pievilcīgas, jo tās:
- Maza konkurence.
- Individuāla pieeja patērētājiem.
- Stabila, lai arī neliela, tirgus jauda.
Nav viegli apgūt šauru tirgus segmentu, ir rūpīgi jāizanalizē visi pozitīvie un negatīvie aspekti, jāizpēta jaunais produkts un potenciālo pircēju attieksme pret to. Tikai pēc izvēlētā segmenta īpašību izpētes var izveidot reklāmas stratēģiju. Ja jūs nolemjat reklamēt pilnīgi jaunu produktu, jums būs jāorganizē netradicionāla reklāmas kampaņa, lai piesaistītu pircēju uzmanību.
Acīmredzot nevar garantēt nepārprotamu savas vietas izvēli biznesā. Katrā atsevišķā gadījumā liela nozīme biznesa virziena noteikšanā būs paša uzņēmēja personībai.
Acīmredzot plaši izplatītajam viedoklim ir tiesības uz dzīvību, ka, izvēloties virzienu, ir jāizvērtē tirgus un jāizvēlas niša ar vismazāko konkurenci un labu rezervi. Tiek uzskatīts, ka šī metode garantē veiksmīgu iekļūšanu nišā. Izvēles metode noteikti šķiet saprātīga, taču, ja tā padomā, viss nav tik vienkārši.
Paskatīsimies uz automašīnu tirgu — milzīgu un ļoti konkurētspējīgu. Pēkšņi jūs saprotat, ka jūsu pilsētā premium klases automašīnu tirdzniecība ir pilnībā neattīstīta. Tie, kas vēlas, nevar iegādāties Ferrari ne savā pilsētā, ne kaimiņu pilsētās, un tuvākajā metropolē ir tikai viens salons, kas piedāvā šādas automašīnas. Te nu tā ir – neaizņemta niša bez konkurentiem un ar neiedomājamām robežām.
Ar nelielu piepūli jūs atverat automašīnu tirdzniecības centru ar Ferrari. Bet nez kāpēc pie jums nestāv rindas. Par spīti visiem labvēlīgajiem apstākļiem – pieprasījums, iedzīvotāju pirktspēja, konkurentu neesamība – tirdzniecība nenotiek. Kas noticis? Izrādās, lai pārdotu ļoti dārgu auto, vajag piederēt to cilvēku vidū, kuri to var nopirkt. Šis piemērs, protams, ir nedaudz pārspīlēts. Bet tas pats princips attiecas uz tomātu pārdošanu tirgū. Tirgojot, nav iespējams sasniegt labus rezultātus bez savstarpējas sapratnes ar pircējiem.
Tāpēc mēs neriskēsim pārliecinoši apgalvot, ka veiksmīgas biznesa nišas atrašanai ir droši algoritmi. Veiksme ir kaprīza jaunkundze, par viņas labvēlību nav iespējams pārliecināties. Taču varam pastāstīt trīs veidus, kas mazinās riskus, ienākot izvēlētajā nišā.
Inovācijas modelis
Šī stratēģija ir piemērota romantiskiem uzņēmējiem, kuri sapņo mainīt pasauli uz labo pusi. Šajā modelī jums nav jāmeklē piemērota niša, bet gan jārada sava. Lai īstenotu šo stratēģiju, jums ir nepieciešams stabils budžets.
Piemēram, jūs izgudrojāt spilvenu pret bezmiegu. Tagad jums ir ne tikai jāizgatavo brīnumspilveni, bet arī jāpārliecina cilvēki tos iegādāties. Jums pat pašam kaut kas nav jāizgudro, jums ir jāspēj laist tirgū pilnīgi jaunu produktu. Tā mēs izturamies pret viņiem kā novatoriem vai, bet viņi nebija pionieri savā nozarē. Taču tieši viņi, nevis Xerox un Creative, radīja novatorisko nišu.
Atklāti sakot, maz ticams, ka vienkāršs mirstīgais spēj izveidot novatorisku nišu. Jums ir nepieciešami ļoti īpaši apstākļi vai nepieredzēta veiksme, vai izcila harizma, vai daudz, daudz naudas, lai varētu iespiest savu jauno nišu tirgū. Ja viss izdosies, visu dabūsi uzreiz – viss krēms ir tavs. Stratēģijas acīmredzamais trūkums ir augstās izmaksas ar lielu neveiksmes iespējamību.
Pārbaudīti modeļi
Universāla stratēģija. Visas vismodernākās tehnoloģijas ir balstītas uz pamata lietām. Dažkārt, lai iekļūtu neattīstītā nišā, pietiek ar nereklamētas bāzes izvēli.
Šeit ir vairāku "mūžīgo tēmu" piemēri:
- Nauda. Nevienam nav jāskaidro, kāpēc tie ir vajadzīgi. Un baņķieri ir vajadzīgi, lai racionalizētu naudas plūsmu. Darbs ar naudu nav nekas jauns, taču tas vienmēr ir pievilcīgs.
- Drošība un veselība. Tās ir mūžīgas vērtības, jo ikviens vēlas būt vesels un pārliecināts par savu drošību.
- Attiecības. Karsta tēma. Skype ienes miljardus, jo viņi varēja mums piedāvāt jaunus saziņas veidus. Ir par ko padomāt – jaunus priekšlikumus gaida neierobežota auditorija.
- Vizuālā pievilcība. Ikviens vēlas būt ne tikai skaists, ir ļoti svarīgi, lai viņam būtu spilgta personība. Jebkāda palīdzība pievilcīga tēla veidošanā tiks uzņemta ar entuziasmu.
- Laiks– neatjaunojams resurss. Jebkura automātiska ierīce, kas ietaupa laiku, atrod daudz patērētāju.
- Izklaide.Šis tirgus ir patiesi neizsmeļams – cilvēki bez dziļām domām tērē naudu baudām.
- Subkultūra. Ir daudz veidu subkultūru, tie ir jāidentificē un jāizmanto.
Saraksts turpinās, bet jūs jau saprotat, ka šī metode neprasa atklājumus. Vienkārši jāizmanto jau sen zināmi mehānismi. Tiesa, daudzi cilvēki izvēlas izmantot šo metodi, un var būt grūti atrast jaunu virzienu uzņēmējdarbībai ar finansiālām perspektīvām.
Hobiji
Diezgan bieži uzņēmēju vaļasprieki kļūst par biznesa projektiem. Kas slikts apvienot biznesu ar prieku? Tiem, kuri ir nolēmuši veikt uzņēmējdarbību, bet vēl nezina, kā, šī metode ir vislabvēlīgākā. Monetizācija ar hobiju ir vieglāks pielāgošanās veids biznesa pasaulē. Jūs darīsiet to, kas jums padodas vislabāk, un pat ar sliktāko sākumu jūs nezaudēsit. Jūs gūsiet prieku jebkurā gadījumā - neatkarīgi no tā, vai varat izveidot ienesīgu biznesu vai nē.
Apkopojot
Izvēlēties savu nišu vienmēr ir grūti. Ja atrodi kādu neaizņemtu segmentu, kurā, tavuprāt, ir daudz brīvas naudas un par brīnumu nav konkurentu, nesteidzies priecāties. Visticamāk, “zelta raktuves” ir tukšas, jo konkurenti to pameta perspektīvu trūkuma dēļ. Lai gan ir iespējams, ka jūs patiešām esat saskārušies ar “jaunām zemēm” - dodieties uz to!
Daudzi speciālisti sapņo pāriet no algota darbaspēka uz savu biznesu – atvērt savu biznesu. Par laimi, mūsdienu tehnoloģijas ļauj gandrīz ikvienam sniegt pakalpojumus vai pārdot preces gan bezsaistē, gan internetā. Rodas jautājums par nišas izvēli uzņēmējdarbībai.
Ko lielākā daļa dara vispirms? - Biznesa ideju meklēšana internetā.
Šī ir neveiksmīga stratēģija. Ja uzskatāt sava biznesa uzsākšanu kā līdzekli, lai izvairītos no realitātes (piemēram, valstī ir sarežģīta ekonomiskā situācija vai jūsu specialitāte nav pieprasīta darba tirgū), jūsu ideja var izgāzties.
Atverot biznesu, ir svarīgi attīstīties sevī 3 galvenās uzņēmēja īpašības:
I. Esiet gatavs riskēt.
Uzņēmējs, pirmkārt, ir "persona, kas darbojas riska apstākļos". Tā vai citādi ir apdraudētas visas pašnodarbināto iedzīvotāju kategorijas, ko var saukt par uzņēmējiem: tirgotāji, zemnieki, amatnieki. Viņi pērk par zināmu cenu un pārdod par nezināmu cenu iepriekš.
Šis ir viens no pirmajiem angļu ekonomista Ričarda Kantilona jēdziena “uzņēmējs” jēdzieniem.
Jā, šī ir profesija!
Tāpat kā ārsta, mākslinieka vai inženiera profesija, tā ir jāuztver ļoti nopietni.
II. Esi neatlaidīgs. Neatlaidība liek virzīties uz priekšu, neskatoties uz neveiksmēm. Mēs rakstījām par 5 veidiem, kā pastāvēt.
III. Esi tehnoloģiski progresīvs.
Tātad, pāriesim pie nišas izvēles tehnoloģijas.
Nišas izvēles tehnoloģija
Nesāc ar kāda cita biznesa ideju.
Un nesāc ar savu biznesa ideju, pat ja tā tev šķiet izcila un šausmīgi daudzsološa.
Skatieties uz biznesu ar tirgus acīm.
Galu galā uzņēmējs ir profesija, kuras mērķis ir apmierināt klientu vajadzības un vienlaikus gūt peļņu sev.
Tāpēc galvenais veiksmes nosacījums biznesa veidošanā būs izvēloties pareizo nišu.
Biznesa niša ir pamats, kura uzticamība atbalstīs visu turpmāko biznesa pastāvēšanu un attīstību.
Kas ir niša biznesā?
Niša ir potenciālo klientu grūtības, problēmas (“sāpes”), kas tev kā uzņēmējam ir jāatrisina.
Atverot jaunu biznesu, pirmais solis ir rūpīgi izvērtēt tirgu, tā kapacitāti, konkurences vidi un sastāvu (konjunktūru) – kurš ko pārdod, kā un par cik.
Nereti daudzu uzņēmēju augstprātība izpaužas tajā, ka viņi izvēlas nišu, paļaujoties tikai uz savu viedokli un izpratni par tirgu. Bez jebkādiem pētījumiem.
Bet. Ja jūs neveicat primārā tirgus analīzi, jūs esat pilnīgi neaizsargāts no riskiem.
Tā rezultātā pēc kāda laika jūs sapratīsit, ka niša nav pieprasīta.
Uzdodiet sev un saviem pavadoņiem 5 pamatjautājumus:
1. Kas man patīk un ko es vēlos darīt?
Jums ir jāmīl savs bizness, jo laika gaitā: problēmas, grūtības vai banāla nestabilitāte var kļūt garlaicīgi, un bez mīlestības pret savu biznesu bizness sabruks.
2. Vai šis bizness man būs interesants pēc 2-3 gadiem?
Bizness ir jāveido ilgtermiņā, ja vien tas sākotnēji nav paredzēts kā vienreizējs projekts. Izpratne par savu centienu ilgtermiņa raksturu dos jums spēku attīstībai.
3. Vai manu klientu motivē sāpes, steidzamība vai spēcīgas emocijas iegādāties manu produktu vai pakalpojumu?
Ja šajā nišā redzat reālu, neatliekamu vajadzību starp klientiem, kuri tikai "guļ un domā", kā šo problēmu atrisināt, šī ir jūsu niša.
4. Vai klienti meklē risinājumus?
Vai potenciālajiem klientiem ir vēlme rast risinājumu savai problēmai?
5. Cik risinājumu iespējas viņiem piedāvā tirgus? Ko piedāvā jūsu konkurenti? Cik labi viņu piedāvājumi atbilst klienta prasībām?
Visi iesācēji uzņēmēji parasti saskaras ar vienādām problēmām un kļūdām.
6 galvenās kļūdas, izvēloties nišu:
1. Atlasīts pārāk "plats" niša - liels skaits profesionālāku konkurentu, konkurenti ar iedibinātu zīmolu, pieprasījums ir gandrīz vienāds ar piedāvājumu.
2. Atlasīts pārāk "šaurs" niša - pārāk maz cilvēku meklē risinājumus šai problēmai.
3. Projekts tiek uzsākts bez pārbaudes— kad lēmums tiek pieņemts klienta vietā, nepārbaudot preci pēc pieprasījuma.
4. Ir izvēlēts produkts, kas nevienam nevajag— raugies “prātīgi” uz to, ko vēlies pārdot.
6. Pozicionēšana nevis no klientu “sāpēm”., un sākot no produkta, un - šī pieeja ir sastopama visu laiku.
Tagad pārbaudīsim, cik ļoti jūsu priekšstatu par savu nišu apstiprina patērētāju masa.
Patērētāju viedokļa uzraudzība
Dodieties uz forumiem, aptaujām, veiciet tiešas intervijas sociālajos tīklos vai draugu lokā.
Jums jāsaprot:
1. Vai jūsu piedāvājums ir interesants segmentam, uz kuru orientējaties;
2. Kāds būs galvenais iemesls saziņai ar Jums (kāpēc klienti izvēlēsies tieši Jūs);
3. Kādus trūkumus cilvēki norāda uz jūsu ideju?
Ieteicams arī analizēt galvenos vaicājumus vietnē http://wordstat.yandex.ru un aprēķināt, cik cilvēku faktiski vēršas meklētājprogrammās ar vaicājumu, kas atbilst jūsu piedāvājumam. Tur, blokā “Vaicājumi līdzīgi...” varat atrast sev noderīgu padomu.
Piemēram, ekrānuzņēmumā pieprasījuma “apmācību kursi” izvade:
No iepriekš minētā piemēra var secināt, ka cilvēki aktīvi interesējas par izglītības priekšmetu, un mēs varam pieņemt, ka viņi ir gatavi par to maksāt. Šobrīd šis tirgus Ukrainā tiek lēsts vidēji USD 500 miljonu apmērā gadā.
Kad esat izlēmis par nišu, padomājiet par to, kā nodot savu unikālo pārdošanas piedāvājumu patērētājiem.
Izsakiet savu nostāju
Jūsu ziņojumam jābūt skaidram, nepārprotamam un īsam. Jo vienkāršāk tas ir, jo lielāka iespēja, ka patērētāji to sapratīs pareizi.
Jūs tikko izdarījāt mazu, bet ļoti nozīmīgs ieguldījums jūsu turpmākajā biznesā, - laiks, ko pavadījāt šī raksta lasīšanai, palīdzēs atrast biznesam interesantāko un pieprasītāko jomu. Un tā attīstība dos jums ne tikai lielu prieku, bet arī pienācīgu peļņu.
Saglabājiet šo domu karti, lai vajadzības gadījumā varētu tajā atgriezties!
Uzņēmējdarbības plānošanas posmā ir svarīgi izvēlēties pareizo ceļu.
Burtiski niša ir padziļinājums sienā. Globāli – ērtību zona. Ekonomikā ir brīva vieta, kur uzņēmējs var realizēt savu ideju.
Iesācēja biznesmeņa uzdevums ir izvēlēties vienu, lai atrastu klientus.
Nišas prasības
- Izraisīt interesi tajos, kuri nevar atrast pakalpojumu vajadzīgajā apjomā tirgū.
- Pieprasījums
- Būt brīvam nozīmē atlasīt konkrētu mērķauditoriju, kurai ir neapmierināta vajadzība pēc jūsu produkta.
Šie kritēriji garantē uzņēmuma rentabilitāti.
Kad cilvēks vēlas uzsākt uzņēmējdarbību, viņš meklē idejas, ko īstenot, koncentrējoties uz to, kas viņu ieskauj. Pirmie plāni ir saistīti ar pašreizējām aktivitātēm:
- preču un lietu tirdzniecība;
- restorāni, kafejnīcas;
- apavu remonts, šūšana;
- aptieka.
Ir viegli orientēties — ievērojiet standarta atlases algoritmu: sašauriniet meklēšanu līdz minimumam. Piemērs:
- Segments (konditorejas izstrādājumi).
- Kategorija (kūkas).
- Niša (kāzas).
Sašaurinājumam jābūt maksimālam, tad viss noritēs efektīvāk. Pārsteidziet jaunlaulātos ar jaukām līgavas un līgavaiņa figūriņām dekorēšanai.
Kurā jomā labāk atvērt biznesu?
Ne visas privātās uzņēmējdarbības nozares ir rentablas vai pieprasītas.
Tie, kas guvuši panākumus, atceras, kā viņi sāka no nulles, meklēja iespējas un idejas un priecājās par pirmo nopelnīto naudu. Daudzējādā ziņā viņu profesionālā izaugsme bija veiksmīga, pateicoties pareizai biznesa procesu izpratnei: daži balstījās uz intuīciju, citi uz pieredzi.
Nosakiet sev piecas iespējamās darbības jomas saskaņā ar konkrētas nišas izvēles algoritmu. Pārbaudiet idejas dzīvotspēju. Šajā posmā jums būs smagi jāstrādā.
Tirgus izpēte
Pieprasījums pēc produktiem ir saistīts ar pastāvīgu nepieciešamību pēc tiem lielam skaitam iedzīvotāju. Pircējam ir jāgrib tērēt naudu par preci, un jo vairāk naudas viņš ir gatavs par to atdot (ar minimālu ieguldījumu), jo lielāka būs peļņa.
Paskatieties uz izvēlēto virzienu no pircēja puses - vai esat gatavs pats tērēt naudu šai idejai? Runājiet ar draugiem un radiem – izveidojiet sarakstu ar viņu prioritārajām vajadzībām. Uzzini savu viedokli par izvēlētās naudas pelnīšanas metodes nozīmi.
Pieprasījuma un konkurences analīze
Ievadiet pakalpojuma nosaukumu pārlūkprogrammas meklēšanas joslā - jūs sapratīsit aptuveno uzņēmumu skaitu, kas nodarbojas ar līdzīgu biznesu, un novērtēsiet potenciālo pircēju loku. Ir lietderīgi iepazīties ar analītiskajiem datiem par noteiktu uzņēmējdarbības veidu, ko publicē daudzi autoritatīvi ekonomikas izdevumi.
Prakse
Pārbaudi savu ideju testa grupā. Tas var ietvert ģimeni un draugus. Ja vēlaties objektīvu novērtējumu, piedāvājiet preci duci nejauši gājēju vai interesējieties par iespējamo sadarbību ar uzņēmumiem, kas, jūsuprāt, var kļūt par klientiem.
Nekrīti izmisumā, ja, rūpīgi attīstot savu biznesa ideju, nākas meklēt citus neaizņemtus tirgus segmentus. To palīdzēs padziļināta jūsu radošā potenciāla analīze.
Kā noteikt, kuras biznesa nišas nav aizņemtas
Saskaņā ar statistiku, par daudzsološiem krievu uzņēmējdarbības vektoriem tiek uzskatīti:
- Pakalpojumu joma: grāmatvedība, juridiskā, remonts.
- pasūtīt.
- Tiešsaistes kursi, konsultācijas (angļu valoda, vokāls, dejas, gatavošanās vienotajam valsts eksāmenam).
- Dāvanu un suvenīru interneta veikali ar rokām darinātā stilā.