Biz biznes-reja tuzamiz. Biznes-rejani qanday yozish kerak: namuna, ko'rsatmalar, xatolar, misollar. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun biznes-rejani tuzish misoli
Biznes-reja - bu tadbirkorga kelajakdagi biznesini tashkil etishning barcha jihatlarini aks ettirish imkonini beruvchi loyiha. Barkamol va ishonchli biznes-reja yirik investorlarni, kreditorlarni jalb qilish va istiqbolli biznesni boshlash imkonini beradi.
Biznes-rejaning har bir bandini sinchkovlik bilan o'rganish malakali va istiqbolli loyihani tuzishning kalitidir. E'tibor berish kerak bo'lgan dastlabki fikrlar.
Asosiy fikrlar | Tavsif |
---|---|
Biznes yo'nalishi | Ishning yo'nalishini aniqlash biznes-rejani tuzishda boshlang'ich nuqtadir. Tadbirkor shug'ullanishni rejalashtirgan faoliyat turini aniq tasvirlab berish muhimdir. Bu nafaqat rivojlanish yo'nalishini aniqlash, balki biznes-reja tuzuvchisining fikriga ko'ra, ushbu turdagi faoliyat nima uchun unga foyda keltirishini asoslash kerak. Bu yerda tadbirkorning mahsuloti bo'ladigan tovar va xizmatlar ro'yxati keltirilgan |
Biznes joylashuvi | Zamonaviy sharoitda biznes nafaqat haqiqiy binolarda, balki Internetda ham joylashgan bo'lishi mumkin. Ikkinchi holda, biznes-rejada tadbirkor Internetga kirishni rejalashtirayotgan veb-sayt manzili va turar-joy binolari ko'rsatilgan. Birinchi holda, nafaqat chakana savdo maydonining joylashgan joyini, balki uning ishlash usulini (sotib olish, ijaraga berish, ijaraga berish) ham ko'rsatish muhimdir. Biznes joyini tanlashni asoslash kerak |
Boshqaruv | Tadbirkor kim menejer bo'lishini o'zi belgilashi kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri biznes egasi yoki menejer vakolatiga ega bo'lgan begona shaxs bo'lishi mumkin |
Xodimlar | Xodimlar har qanday biznesning shakllanishi va rivojlanishida muhim rol o'ynaydi. Korxonada ishlayotgan mutaxassislar qanchalik malakali bo'lsa, ular shunchalik ko'p foyda keltiradi. Yollanma ishchilarning kerakli miqdori va sifati biznes-rejada ma'lum bir jamoani saqlash uchun taxminiy xarajatlarni hisoblash va ushbu xarajatlarga bo'lgan ehtiyojni asoslash bilan ko'rsatilgan. |
Maqsadli auditoriya | Tadbirkor fuqarolarning qaysi toifalari uning mijozi bo'lishini hal qilishi kerak. Biznes-reja ushbu toifadagi iste'molchilarning tavsifini, shuningdek ularni jalb qilish usullarini (reklama, biznes uchun marketing strategiyasi) beradi. |
Raqobatchilar | Shu kabi xizmatlarni ko'rsatish yoki shunga o'xshash tovarlarni sotish bozoridagi vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholash muhimdir. Biznes-rejada barcha asosiy raqobatchilar ro'yxati, ularning faoliyatini o'rganish va kurashishning mumkin bo'lgan usullarini tavsiflash kerak |
Xarajat miqdori | Biznes-rejada ushbu loyihani amalga oshirish uchun sarflanishi kerak bo'lgan xarajatlarning umumiy miqdori ko'rsatilishi kerak. Bunda asbob-uskunalar, xodimlarning ish haqi, ijara va reklama xarajatlari, tovarlarni sotib olish xarajatlari, kutilmagan xarajatlar va boshqalar hisobga olinadi. |
Vakolatli biznes-rejani tuzish uchun siz jadvalda keltirilgan omillarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.
Tadqiqot asoslari | Tavsif |
---|---|
Bozor holati | Mumkin bo'lgan mijozlarning yashash joyi, potentsial xaridorlarning yoshi va jinsi, mavjud narxlar, talabning o'zgaruvchanligi (masalan, mavsumiy tovarlar uchun) va boshqalar. Bu ma'lumotlarning barchasini ommaviy axborot vositalarida, Internetda, kuzatishlar va so'rovlar orqali, statistik hisobotlarda topish mumkin. |
Raqobatchilarning faoliyati | Kompaniyalarning nomi, joylashuvi, tovarlar va xizmatlarning xususiyatlari, o'ziga xos xususiyatlari, narx darajalari, mahsulotni ilgari surish usullari, rivojlanish sur'ati. Raqobatchilarni tahlil qilish dastlabki bosqichda rejalaringizni to'g'rilash va raqobatchilar taklif qilgan narsalar bilan ijobiy taqqoslanadigan tovarlar va xizmatlarga e'tibor qaratish imkonini beradi. |
Shunga o'xshash mahsulotlarning narxi | Kutilgan narxni hisoblash uchun siz quyidagilarni hisobga olishingiz mumkin: raqobatchilarning narxlari, mahsulotga bo'lgan talab, mahsulot tannarxi, kutilayotgan foyda, o'ziga xoslik uchun to'lov va boshqalar. |
Mavjud xavflar | Talabning pasayishi tahdidi, etkazib beruvchilarning ishonchsizligi, inflyatsiya, hukumat faoliyati, uskunalar narxining oshishi va boshqalar. |
Moliyalashtirish manbalari | Mumkin bo'lgan subsidiyalar, investitsiyalar, kreditlar, lizing. |
Soliq solish usullari | Soliqlarni to'lashning barcha usullarini o'rganish va eng maqbul variantni tanlash muhimdir. Rossiyada soliqning uch turi mavjud: umumiy, soddalashtirilgan, hisoblangan. |
Biznes-rejani tuzishda quyidagi tavsiyalarni hisobga olish tavsiya etiladi:
- biznes-rejaning boshida uni qisqacha muhokama qiling, bu hujjatning mohiyatini qisqacha bayon qiladi;
- kelajakdagi kompaniyani iloji boricha batafsil tavsiflash (nomi, haqiqiy manzili, yuridik manzili, faoliyat sohasi tavsifi, binolarning maydoni, uy egasi va boshqalar);
- sotish bozorining batafsil tahlilini taqdim etish (bozor segmentlari, iste'molchilar, rivojlanish tendentsiyalari, mumkin bo'lgan xavflar, kutilayotgan foyda va boshqalar);
- kelajakdagi tovarlar va xizmatlar (ushbu aniq mahsulotni tanlash sabablari, maqsadli auditoriya, raqobatchilardan ustunliklari, tovarlarni ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar) haqida gapirish;
- tanlangan strategiyani tavsiflang (bozorni zabt etish va o'z joyingizni topish yo'li);
- o'nlab eng yaqin raqobatchilarning faoliyatini diqqat bilan o'rganish, ularning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish;
- birinchi qarashda eng ahamiyatsiz nuqtalarga ham e'tibor berib, ishlab chiqarishning to'liq tavsifini tuzing (tovarlarni yetkazib berish usuli, qarzdorlardan qarzni hisobdan chiqarish tartibi, kadrlar tayyorlash va tayyorlash jarayoni, asbob-uskunalar, texnologiyalar, litsenziyalar, huquqiy hujjatlar). faoliyat aspektlari va boshqalar);
- ish jarayonini tasvirlab bering. Siz rezyume va asosiy xodimlarning tavsiyanomalarini (masalan, menejer va asosiy menejerlar) ilova qilishingiz, ish tavsiflarini tavsiflashingiz, xodimlarga ish haqini to'lashning taxminiy xarajatlarini hisoblashingiz mumkin;
- biznes-rejaga barcha tegishli hujjatlarni ilova qiling. Xodimlarning vazifalari va malakasini tavsiflovchi hujjatlardan tashqari, buxgalteriya hujjatlari, kredit hujjatlari, ijara yoki lizing shartnomalari, statistik hisobotlar va boshqalarni ilova qilish kerak.
Biznes-rejani tuzishning dastlabki bosqichida keng tarqalgan xatolarga yo'l qo'ymaslik kerak. Bu xatolarga quyidagilar kiradi:
- ortiqcha keraksiz ma'lumotlar. Biznes-reja faqat rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati tavsifiga bag'ishlangan bo'lishi kerak. Katta hajmdagi ikkilamchi ma'lumotlarning mavjudligi (muallifning shaxsiy fazilatlari, kasbiy atamalar, ishlab chiqarish jarayonining juda batafsil tavsifi va boshqalar) kelajakdagi investorlarda salbiy taassurot qoldirishi mumkin;
- noaniq va erishib bo'lmaydigan maqsadlar. Tadbirkorning o'z oldiga qo'yadigan vazifalari real tarzda bajarilishi kerak;
- etarli moliyaviy ko'rsatkichlar. Investorlarni hayratda qoldirish uchun kompaniya rentabelligining haddan tashqari yuqori foizini ko'rsatish teskari natijaga olib kelishi mumkin. Moliyaviy ko'rsatkichlar haqiqiy tadqiqotlar va hisob-kitoblarga asoslangan bo'lishi kerak, shuningdek, mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishi kerak;
Shunday qilib, dastlabki bosqichda biznes-rejani tuzishda, faoliyat yo'nalishi bo'yicha qaror qabul qilish va barcha kerakli ma'lumotlarni to'plash muhimdir. Barkamol loyiha muvaffaqiyatli biznesni qurishning kaliti bo'ladi.
Salom, "RichPro.ru" pul haqidagi onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish bo'yicha ko'rsatma bo'lib, sizga xom biznes g'oyani aniq vazifani amalga oshirish uchun ishonchli bosqichma-bosqich rejaga aylantirish imkonini beradi.
Biz ko'rib chiqamiz:
- Biznes-reja nima va u nima uchun kerak?
- Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak;
- Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
- Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.
Mavzuni yakunlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat Va o'ychan g'oyangizni amalga oshiradigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi narsalar.
Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos sifatida olishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Taqdim etilgan biznes-rejalarning tayyor namunalarini topish mumkin Bepul yuklab olish.
Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.
Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!
Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlari mazmuni - uni tayyorlash bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma
1. Biznes-rejani qanday yozish kerak: uni o'zingiz yozish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar 📝
7. Xulosa + mavzu bo'yicha video 🎥
O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U boshqa hech kim boshqacha qila olmaydigan ko'plab muhim funktsiyalarni bajaradi.
Uning yordami bilan siz moliyaviy qo'llab-quvvatlashni ta'minlab, o'z biznesingizni biznes uchun sezilarli miqdorni to'plashdan ancha oldin ochishingiz va rivojlantirishingiz mumkin.
Investorlar yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga asosan ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topishning bir usuli deb bilishadi.
Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun foydali ma'lumot, balki agar siz o'zingiz muammoga duch kelsangiz, kerakli rejadir. Oxir-oqibat, agar xavfni hisoblash juda qo'rqinchli bo'lib chiqsa, siz uni biroz o'zgartirishingiz, ularni kamaytirish uchun umumiy fikrni o'zgartirishingiz mumkin.
Yaxshi biznes-rejani yaratish biznesda yetarlicha bo'lgan eng qiyin vaziyatlarda ham sarmoya izlash va o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib yechimdir.
Shuning uchun, o'z sa'y-harakatlarimizdan tashqari "Boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqot va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli operatsiya bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.
Ideal variant barcha jihatlarni o'zingiz o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Ijtimoiy doirangizni o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringizni va noto'g'ri tushunchalaringizni yo'q qiling.
Biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi, lekin uy- bu siz tezda olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmi nuqta A(sizning hozirgi holatingiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz allaqachon barqaror va muntazam daromad keltiradigan o'zingizning muvaffaqiyatli biznesingiz egasi bo'lasiz). Bu sizning orzularingizga erishish va xavfsiz o'rta sinf maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.
Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularga videoda javob topishingiz mumkin: "Biznes-rejani qanday tuzish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)."
Biz uchun hammasi shu. Barchaga biznesida omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.
Har qanday faoliyatni boshlashda, qaerdan boshlash va nimaga erishish haqida aniq tasavvurga ega bo'lish muhimdir. Buning uchun biznes-rejalar mavjud va siz uni qanday qilib to'g'ri tuzishni bilishingiz kerak.
Aniq rejalashtirishsiz, mo'ljallangan natijaga izchil harakat qilish qiyin va ba'zan imkonsizdir.
Biznes-rejaning maqsad va vazifalari
Biznes-reja muvaffaqiyatga qaratilgan har qanday korxonaning ajralmas qismidir. Kelajakdagi kompaniyaning natijasi uni tayyorlash sifatiga bog'liq. Biznesni rejalashtirish kelajakdagi korxona rivojlanishining muhim bosqichi bo'lib, muayyan maqsad va vazifalarni o'z ichiga oladi.
Maqsadlar:
- loyihani moliyalashtirishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash;
- investor yoki bankka loyiha haqida toʻliq maʼlumot berish.
Vazifalar:
- Kelajakdagi kompaniyaning maqsadlarini belgilang, strategiya va taktikani ishlab chiqing.
- Faoliyat yo'nalishini tanlang.
- Barcha xarajatlarni tahlil qiling.
- Kerakli marketing tadbirlarini rejalashtirish.
- Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqing.
- Joriy moliyaviy holatingizga nisbatan byudjet tuzing.
Kichik biznes uchun loyihalarni ishlab chiqish tamoyillari
Biznes-reja - bu loyiha haqida batafsil ma'lumot beruvchi va uni moliyalashtirishga arziydimi degan savolga javob berishga imkon beradigan hujjat. Loyiha kreditor yoki investor tomonidan moliyalashtirilishi mumkin. Ushbu shaxslarning maqsadlari har xil bo'lganligi sababli, biznes loyihasini baholash usullari ham boshqacha. Shuning uchun, loyihani tuzishdan oldin, uni kim olishini darhol hal qilishingiz kerak.
Qanday bo'lmasin, biznes-reja yaxshi formatlangan va o'qish uchun qulay bo'lishi kerak. Hujjatning o'rtacha hajmi 40 bet. Agar mazmun kattaroq bo'lsa, ba'zi hujjatlarni ilovalarga kiritish maqbuldir, ammo kamroq bo'lsa, loyiha to'g'ri tuzilmagan deb hisoblanadi.
Agar tashkilot tavsifida murakkab atamalar ishlatilsa, hujjat oxirida atamalar lug'ati tuzilishi kerak.
Maqsadli bozorga e'tibor qaratish va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun biznes loyihasini tuzishda muhim ahamiyatga ega. Shuni ta'kidlash kerakki, iste'molchi ushbu korxona mahsuloti yoki xizmatidan raqobatbardosh bilan solishtirganda qanday imtiyozlarga ega bo'ladi.
Korxonangizning o'ziga xosligini ta'kidlash yaxshidir: ma'lum patentlarga ega bo'lish, xodimlarda kamdan-kam kasb egalarining mavjudligi, qulay joylashuvi va boshqalar.
Tugallangan loyiha tashkilot tegishli moliyalashtirish bilan nimaga erishishi mumkinligini ko'rsatadigan real rasmni aks ettirishi kerak. Qarz beruvchi kreditning qaytarilishiga, investor esa yuqori daromad olishiga ishonchi bo'lishi kerak.
Qanday qilib noldan biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkin
Agar siz o'zingiz biznes-reja tuzmoqchi bo'lsangiz, unda bu masalaga juda jiddiy yondashish kerak. Faqat puxta o'ylangan loyiha foyda olish maqsadiga erishishga yordam beradi. Albatta, ko'p millionli investitsiyalar bilan ulkan kompaniyani ishga tushirish uchun siz buni faqat o'zingiz qila olishingiz dargumon. Lekin o'z kichik biznesingizni boshlash uchun etarli. Ushbu video biznes-rejani mustaqil ravishda qanday ishlab chiqishni tasvirlaydi:
Jarayon biznes g'oyasi bilan boshlanadi. Fikr - bu siz nima qilmoqchi ekanligingiz haqidagi majoziy fikr. Lekin g‘oya amalga oshishi uchun real bo‘lishi kerak.
Yo'nalish haqida qaror qabul qilib, biz qog'ozda rejalashtirishga o'tamiz. Ko'pincha, investitsiyalarni jalb qilish uchun ushbu hujjatni tayyorlash kerak. Bunday vaziyatda biz moliyaviy rejalashtirish va investitsiyalarni qaytarish kafolatlari bo'limiga alohida e'tibor beramiz.
Biz g'oyani amalga oshirishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha omillarni ta'kidlaymiz. Sizning fikringizcha, urinishlaringiz muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan barcha sabablarni ko'rsatamiz.
Biz batafsil moliyaviy rejani tuzamiz, unda zarur moliyalashtirish, uning manbalari va mumkin bo'lgan xarajatlar ko'rsatilgan. Sarmoyangiz hajmiga e'tibor berishni unutmang - bu potentsial investor uchun muhimdir.
Marketing strategiyasida biz mahsulotlarni sotish va ilgari surish yo'llarini ko'rsatamiz. Bir nechta variantni taqdim etish yaxshiroqdir. Biz ushbu faoliyat uchun mas'ul shaxslarni ham ko'rsatamiz.
Mumkin bo'lgan xavflar haqida unutmang. Dastlabki bosqichda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan salbiy oqibatlarni va ularni boshqarish usullarini oldindan bilish muhimdir. Bu sizning biznesingizning ishlash muddatiga bevosita ta'sir qilishi mumkin.
Hujjatni to'g'ri yaratish uchun standart tuzilma
Albatta, har bir biznes-reja korxonaning yo'nalishi va rejalashtirilgan natijalarga qarab individual tuzilishga ega bo'lishi mumkin. Biroq, har qanday loyihaning asosi har doim standart tuzilishdir.
Diagrammada biznes-rejadan foydalanishning mumkin bo'lgan variantlari ko'rsatilgan
Siqilgan shakldagi standart tuzilma quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:
- xulosa;
- kompaniya xususiyatlari;
- mahsulot va xizmatlar tavsifi;
- marketing rejasi;
- ishlab chiqarish rejasi;
- tashkiliy reja;
- moliyaviy reja;
- xavf-xatarni baholash;
- ilovalar.
Bo'limlarda qanday ma'lumotlar bo'lishi kerak
Xulosa
Loyihaning mohiyati haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olgan kirish qismi. O'quvchini loyihaga qiziqtiradimi yoki yo'qmi, bu uning mazmuniga bog'liq.
Kompaniyaning xususiyatlari
Unda kompaniyaning o'zi, uning rivojlanish bosqichi, faoliyati profili, raqobatbardoshligi, kelajak uchun rivojlanish rejalari va boshqalar haqida ma'lumotlar mavjud.
Agar kompaniya yangi ochilmagan bo'lsa, unda ushbu bo'limda oldingi bir necha yil ichida rivojlanishning texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarini ko'rsatish kerak.
Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi
Ushbu bo'limda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlar haqida batafsil ma'lumot bo'lishi kerak. Bu erda siz mahsulotning xususiyatlari, undan foydalanish imkoniyatlari va boshqalar haqida batafsil gapirishingiz kerak.
Agar ushbu mahsulot/xizmat bilan allaqachon tanish bo'lgan va ijobiy fikr bildirishga tayyor bo'lgan mutaxassislar yoki iste'molchilar ro'yxati mavjud bo'lsa, bu qo'shimcha ortiqcha bo'ladi.
Marketing rejasi
Marketing rejasi bozorni batafsil tahlil qilish va marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, unga quyidagilar kiradi:
- Narxlarni belgilash usullari.
- Bozorni qamrab olish rejasi.
- Yangi mahsulotlar/xizmatlarni ishlab chiqish.
- Mahsulotni sotish usuli.
- Reklama strategiyasi.
- Kelgusi davrlar uchun korxonani rivojlantirish strategiyasi.
Ishlab chiqarish rejasi
Ushbu reja ishlab chiqarish jarayonining barcha nuanslarini o'z ichiga oladi:
- zarur xom ashyo, materiallar va ularni yetkazib berish shartlari;
- ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan texnologiyalar;
- uskunalar va uning kuchi;
- mehnat resurslariga bo'lgan ehtiyoj;
- mahsulotni yangilash rejasi;
- ishlab chiqarishni rivojlantirish rejasi;
- ish tartibi.
Tashkiliy reja
Ushbu bo'lim butun biznes loyihasini qanday amalga oshirish rejalashtirilganligini ko'rsatishi kerak. Bu asosiy rejalarni amalga oshirish strategiyasini, shuningdek, ularning bajarilishini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Rejalarni o'z vaqtida bajarish uchun motivatsiyani ham qayd etishingiz mumkin.
Tashkilotning ichki yoki tashqi muhitida o'zgarishlar yuz bergan taqdirda, asosiy rejalarni amalga oshirish jarayonlarini qanday tartibga solish rejalashtirilganligini ko'rsatish kerak.
Moliyaviy reja
Ushbu turdagi reja hujjatning barcha qismlarini aks ettirishi kerak. Ushbu bo'lim kompaniya rivojlanishining barcha tarkibiy qismlarining xarajatlar ifodasini o'z ichiga oladi:
- ishlab chiqarish hajmlari prognozi;
- rejalashtirilgan xarajatlar prognozi;
- daromadlar va xarajatlar balansi;
- kompaniya byudjeti;
- Xatarlarni boshqarish;
- korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari.
Xavf-xatarni baholash
Bu erda barcha mumkin bo'lgan xavflar va ulardan sug'urta qilish usullari tahlil qilinadi. Potentsial xatarlarga qarshi kurashish bo'yicha profilaktika choralari, shuningdek, rejalashtirilmagan xavflar yuzaga kelganda ko'rish kerak bo'lgan chora-tadbirlar rejalashtirilgan.
Ilovalar
Hujjatdagi ma'lumotlarni to'ldiruvchi yoki tasdiqlovchi hujjatlar bu erga ilova qilingan.
Biznes-loyihaning eng muhim bo'limi moliyaviy qism bo'lib, u korxonada yuzaga keladigan barcha pul oqimlarining batafsil tahlilini o'z ichiga oladi.
Biznes-rejadan qanday foydalanish kerak
Sizning biznes-rejangiz qog'ozdagi rasmiyatchilikka aylanib qolmasligi uchun uni muntazam ravishda ko'rib chiqish, tahlil qilish va tuzatish kerak. Undan maksimal darajada foydalanish uchun uni kompaniya boshqaruvining asosiy vositasiga aylantirish muhimdir. U ma'lum vaqt davomida to'plangan barcha joriy sharoitlar va yangi ma'lumotlarni optimal tarzda aks ettiradi.
Sizning kompaniyangiz faoliyati sohasidagi barcha o'zgarishlar va ular asosida tuzilgan xulosalar biznes-rejada aks ettirilishi kerak. Bu kelajakda korxonani rivojlantirish strategiyasini rejalashtirish imkonini beradi.
Kelgusi oyda amalga oshirishni rejalashtirgan asosiy bosqichlarni muntazam ravishda belgilash kerak. Ushbu ma'lumotni amalga oshirish muddati bilan birga jamoa a'zolari bilan bo'lishish kerak.
Har bir davr oxirida joriy natijalarni rejalashtirilgan rejalar bilan solishtirish muhim ahamiyatga ega. Haqiqiy ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda tegishli xulosalar chiqaring va tuzatishlar kiriting. Olingan natijalar asosida prognozlar tuziladi va yangi rejalar tuziladi.
Agar siz muntazam ravishda biznes-rejadan foydalansangiz, rejalashtirish jarayoni ko'p vaqt talab qilmaydi. Lekin, albatta, ijobiy natijalar bo'ladi.
O'z biznesingizni boshlaganingizda, uni vijdonan rejalashtirishga dangasa bo'lmang. Agar siz buni o'zingiz hal qila olishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassislardan yordam so'rashingiz mumkin. Albatta, bu qo'shimcha moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ammo bu sizni kelajakda moliyaviy yo'qotishlardan himoya qiladi.
Biznesga ega bo'lish - bu mustaqil ravishda pul ishlashni boshlashning ajoyib usuli, lekin uni avval maxsus loyiha ishlab chiqmasdan ochish mumkin emas. Ushbu nashrda siz quyidagi savollarga javob topasiz: biznes-reja nima, ushbu hujjatni qanday tuzish kerak, uning dizaynining nuanslari bormi.
Biznes loyihasi nima?
Biznes loyihasi kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini tavsiflaydi. U yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qiladi, ularni hal qilish variantlarini aniqlaydi va natijani bashorat qiladi. Qanday qilib to'g'ri biznes-rejani tuzish kerak - bu investorlarni jalb qilishni rejalashtirayotgan odamlar tomonidan beriladigan savol. Hujjatni malakali tayyorlash korxonangizning muvaffaqiyatli kelajagini kafolatlaydi.
To'g'ri biznes loyihasini tuzish hatto tajribali tadbirkor uchun ham oson emas, shuning uchun bu ishni malakali iqtisodchilar jamoasiga topshirish tavsiya etiladi. Reja, faoliyat turidan qat'i nazar, quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
- Iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslash.
- Biznes ochish rejalashtirilgan iqtisodiy muhitning holati.
- Moliyaviy natijalar (sotish hajmi, daromad va foyda).
- Moliyalashtirish manbalari.
- Vazifani bajarish jadvali.
- Biznesni amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlash.
- Oraliq natijalarni kuzatish imkonini beruvchi ko'rsatkichlarni aniqlang.
Men biznes rejalashtirish haqida ko'p narsani bilaman. 3 ta oilaviy korxona tashkil etish rejalashtirildi va ochildi. Bandlik markazidan grantlar va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-reja tuzdim. Men bir nechta do'stlarimga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdim, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildim va kredit olish uchun ariza beruvchilar - ishbilarmonlarning yuzlab materiallarini o'rgandim.
Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtirish institutida ishladim. Boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va qaytarilishini baholadik, biznes-rejani tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, unda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida jamoaviy qaror qabul qilindi.
Barcha kredit ekspertlarini moliyalashtirish uchun "ma'qul" ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xavflarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa salbiy stsenariy bo'yicha ketsa, qochish variantlarini taqdim etish kerak edi. .
Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:
– Do‘konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, u hozir peshtaxta ortida turgan ekan?
- Ikkinchi sotuvchini yollash. Aytgancha, xotin kredit uchun kafil bo'lib ishlaydi, shuning uchun ajralish paytida qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.
- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?
- Mavsumdan tashqari, men jadvaldagi oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadning pasayishi davrida "tortib oladi".
– Agar uning ombori o‘g‘irlansa-chi?
- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug'urtalaymiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta ichida tovon to'laydi, shuning uchun mijoz yo'qotishlarni tezda qoplaydi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi.
O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. G'oyalarni muhokama qiling va do'stlaringiz bilan aqliy hujum qiling. Keyinchalik tavakkal qilib, ortiqcha xarajat qilishdan ko'ra, kompaniya ochishdan oldin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni topib, ularning yechimlarini qog'ozda o'ylab ko'rgan ma'qul.
Ko'p kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokatga va yirik korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. Keyinchalik kutilmaganda qizil rangga tushmaslik uchun rejalashtirishda buni hisobga oling.
Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. Undan xususiy investorlarga murojaat qilish, bankdan kredit so‘rash yoki mahalliy hokimiyatdan yangi ish boshlagan tadbirkorlar uchun grant olishda foydalanish mumkin.
Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjet mablag‘larini jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.
Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. Hujjatning to'liq versiyasida mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish variantlari keltirilgan.
Texnik-iqtisodiy asoslardan qanday farqlari bor?
Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromadlar va o'zini qoplash muddatiga tegishli. U rejalashtirilgan faoliyatning moliyaviy foydasini hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinayotganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.
Biznes-reja, texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda, loyihani ilgari surish va marketing, tashkiliy tadbirlar va xavflarni baholash kabi kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja kengroq hujjat bo'lib, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak?
Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va uning mavzuga chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda uni nima kutayotganini, qanday qilib muammolardan qochish va pul olish kerakligini tushunish uchun unga kerak.
Ammo bu hujjat mablag 'to'plashda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi qarz yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.
Keling, o'zimizning ustaxonamizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - boshlang'ich xarajatlar nima kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ish uchun nimani va qanday ro'yxatdan o'tishni, qanday daromad olish mumkinligini, nimani ishlab chiqarishni va qanday qilishni tushunish uchun. sotmoq.
Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash uchun tumanlar miqyosida byudjet mablag‘lari taqsimlanadi. Raqobat tanlovidan o'tish orqali 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Buni aylanib chiqish va olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri rasmiylashtirishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.
Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Tadbirkorga bunday hujjat o‘zi, sheriklari, xodimlari uchun kerak.
Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan muloqot qilish, grant yoki subsidiya olish uchun tuman/shahar ma’muriyatiga murojaat qilish va mumkin bo‘lgan hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.
Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Siz bitta hujjat tuza olmaysiz va u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investorni qidirishingiz mumkin emas.
1. Byudjetdan mablag'lar
Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning maqsadlari:
- Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunganingizga ishontiring. Ishingiz davomida qanday va nima bilan shug'ullanayotganingiz ular uchun muhim emas, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida to'xtab qolishi kerak. Ular qo'llab-quvvatlovchilarning taqdirini qancha vaqt kuzatib borishadi.
- Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsalarni ishlab chiqarish va sotish, hududda etishmayotgan xizmatlarni ko'rsatish, aholining turli toifalari talabini qondirish. Bu hududdagi statistik ma'lumotlarni yaxshilash uchun yana muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
- Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ish o'rinlari yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko'p bolali oilalarning ota-onalarini ish bilan ta'minlash - biznesga qanchalik ko'p ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
- Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliq bo'lmagan tushumlar hajmi, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va shaxsiy daromad solig'i; davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant berish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu daromadlar sizni bir necha yil ichida grant bilan ta'minlash xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.
Diqqatni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.
Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari berilgandan so'ng tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi va ko'rsatkichlar bilan solishtiriladi. rejalashtirilganlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot yetkazib berishni boshlamasangiz, shartnoma majburiyatlaringizni bajarmaganingiz uchun pulni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ko'paytirmang va hech narsani bezatmang, rejalashtirishga realroq yondashing.
2. Bank krediti
Agar siz pul uchun bankka borishga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:
- Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan kalendar rejasini taqdim eting.
- Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
- Kreditning qaytarilmasligi xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafolat, sug'urta, mulk garovi.
Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini hatto favqulodda vaziyatlarda ham kechiktirmasdan yoki muvaffaqiyatsiz bajarishi kerak. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. U yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori bilan qiziqmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.
3. Investor fondlari
Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga investitsiyalarni qaytarish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - pulning qaytishi, foydaning bir qismi.
Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularga kompaniyadagi ulush va ishda ishtirok etish darajasini ta'minlash variantlari darhol ko'zda tutilishi kerak.
4. Ichki resurslar
"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifalarni bajarishi va kelajak yoki mavjud korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning yordami bilan siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa mintaqa bozoriga chiqish yoki mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.
Bunday hujjatda siz batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz, barcha nuanslarni tasvirlab berishingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ish, marketing siyosati va ishlab chiqarish masalalarini ham hisobga olishingiz mumkin.
Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz va buni hisobga olgan holda tuzishingiz kerak.
- Grant olish uchun forgening biznes-rejasida u hududga nima berishi va uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
- Shunday qilib, shuni ta'kidlash kerakki, eng yaqin temirchilik zavodi viloyatning boshqa hududida, 200 km uzoqlikda joylashganligi sababli, yangi korxonaning ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u uy-ro'zg'or ehtiyojlari uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebel ehtiyojlarini qondiradi.
- Ta’kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchining o‘zi ish bilan ta’minlansa, ikkinchi yilda yana bir xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
- Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashini batafsil hisoblash kerak.
- Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi miqdoridan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu summadan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
- Buni loyihaning qisqacha tavsifida eslatib o'tish kerak - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari tomonidan o'qilishi va diqqat bilan o'rganilishi kerak bo'lgan qismi.
- Agar kredit olish uchun bankka borsak, boshqa tafsilotlarga e’tibor qaratardik – o‘zini oqlash, barqaror daromad, so‘ralgan summani foiz bilan qaytarish imkonini beruvchi rentabellik.
Biznes-rejaning asosiy bo'limlari
Har qanday biznes-rejada muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifi bo'lishi kerak. Asosiy bo'limlar turli nomlarga ega bo'lishi mumkin, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.
Biznes-reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi?
Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni
Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy nuqtalarida nima haqida yozishimiz kerak?
Biznes tavsifi
yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.
Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, hammuassislar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.
Biznesmen tajribasi bundan oldin - ta'lim, xodim sifatida tajriba. To'liq ish tarixingizni ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish sohasida menejer sifatida ishlagan bo'lsa, bu uning afzalligi bo'ladi. Agar u restoran biznesi bo'yicha mutaxassislik bo'yicha universitetni tugatgan bo'lsa, unda bu uning tajribasidagi yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazida yong'oqni aylantirgan bo'lsa, veterinar sifatida o'qigan va keyin birdan bar ochishga qaror qilgan bo'lsa, ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.
Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.
Loyihaning maqsadlari va vazifalari. Bu erda siz faoliyat doirasini, shuningdek, o'lchanadigan natijalarni tavsiflashingiz kerak - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, har kuni 500 kg non mahsulotlarini sotish va hokazo.
Men sizga temirchilik misolidan foydalanib, biznes-rejada korxonani qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida quyidagi ma'lumotlar bo'ladi:
- IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi: 2018 yil may.
- Tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda biznes yuritadi. Xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
- Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida temirchilik bilan shug‘ullandi. 2018 yilning bahorida men ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun joy ijaraga oldim, uni jihozladim va ishlashni davom ettirdim.
- 2017 yil oxirida Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) "Qo'l san'ati zarb qilish" bo'yicha uch oylik kursni tugatdim va "temirchi" malakasini oldim (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
- Loyihadan koʻzlangan maqsad N-rayonda soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish sexini ochishdan iborat.
- 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.
Bozorni baholash. Siz bozor sig'imi, aholi va potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz samarali talabni taxminiy taxmin qilishingiz mumkin.
Asosiysi, o'zingiz uchun savdo maqsadlarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, butun shahar bo'ylab chakana savdo nuqtalarini ochasizmi, mahsulotni butun tuman bo'ylab sotuvga olib chiqasizmi yoki chegaradan tashqarida yetkazib berasizmi?
Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.
Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.
Nafaqat o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaradigan va muqobil xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar ham hisobga olinadi. Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy butiği bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan xoli degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun raqobat qilishingiz kerak bo'ladi.
- Viloyat markazining o‘zida ham, qo‘shni tumanlarda ham badiiy zarb bilan shug‘ullanadigan boshqa temirchilar yo‘q. Bunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotadigan eng yaqin korxona 250 km uzoqlikda (viloyat markazida) joylashgan.
- Tumandagi 6 ta qurilish do‘konida zavodda ishlab chiqarilgan apparat va o‘tqazish asboblari – poker, shtapel, machete, bolta, aksessuarlar taklif etilayotgan bo‘lsa-da, iste’molchilar ularning sifati pastligidan shikoyat qilmoqda, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlar uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. Qo'lda ishlangan buyumlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu nafaqat yuqori sifatni, balki asbobni charxlash, uni ta'mirlash va buyurtma bo'yicha kerakli o'lchamlarda ishlab chiqarishni ham kafolatlaydi. Soxta dekorativ ichki elementlar va uy-ro'zg'or buyumlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va eshiklar uchun ilgaklar, kiyim uchun ilmoqlar va ilgaklar - do'konlarda kamdan-kam uchraydi; asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, chiroqlar, stollar - hududda sotilmaydi.
- Ushbu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda ishlangan badiiy zarb mahsulotlarini nafaqat qishloq aholisi, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
- Forma N tumani bozoriga mahsulot yetkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.
Ishlab chiqarish rejasi
Biznes jarayonlari. Tanlangan assortimentni yaratish va xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz ishlay oladigan optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qanday ish yuki kerak bo'lishini ko'rsating.
Mahsulotlar. Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab bering. Biznes-jarayonlarni tashkil etish xarajatlarini hisoblash sizga xarajatlarni aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.
Investitsiyalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.
Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:
- Soxtaxonani ishlatish uchun xonani ventilyatsiya, temirchilik, bolg'a bilan anvil, vitse, metall kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan qayta ishlash uchun bo'yoq kabinasi, zangga qarshi va boshqa qoplamalar. Bularning barchasini tadbirkorning o‘zi allaqachon amalga oshirgan.
- Quyidagi uskunalar va asboblar ish samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), soxta mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), avtomatik payvandlash mashinasi (20 000 rubl .), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Forgeni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
- Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profillar, lavha temir, armatura, sim. Xom ashyo kichik ulgurji savdoda qo'shni hududdagi metall omboridan sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyoning bir partiyasining narxi etkazib berishni o'z ichiga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Yuk va ish hajmini hisobga olgan holda oyiga 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
- Soxtalashtirish silindrlarda ko'mir va gazni talab qiladi. Kombinatsiyalangan temirchilik metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
- Ta'minot va chiqarish ventilyatsiyasi, elektr. Pechdagi kerakli haroratni saqlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasi iste'moli zarbxonada alohida hisoblagich bilan hisobga olinadi va oyiga 2500 rubl miqdoriga etadi.
- Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
- Soxta duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
- Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gul stendlari, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), pol va devor ilgaklari, palto ilgaklari, eshik va darvoza uchun ilgaklar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar, kostryulkalar issiq idishlar uchun oshxona uchun yoki taxtalar, o'roqlar, machetes, shtapellar, pichoqlar uchun.
- Soxta allaqachon ishlayapti, lekin to'liq quvvat bilan emas. Qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Joriy aktivlarni to'ldirish va joriy xarajatlarni to'lash o'z mablag'ingiz hisobidan amalga oshiriladi.
Tashkiliy reja
Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan loyihani amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yoki boshqa tashkilot shakli mosmi? Tanlovning sababi nimada? Qaysi soliq tizimi tanlangan va u nima uchun mos keladi?
Ta'sischi rollarini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi va nima uchun javobgar bo'ladi?
Xodimlar. Qanday xodimlar kerak bo'ladi, kimni ishga olish kerak, kimni vaqtincha ishga olish kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.
Kontragentlar bilan hisob-kitoblar. Mijozlardan qanday qilib pul olishni rejalashtiryapsiz, kassa ochish, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa yo‘l bilan to‘lovlarni amalga oshirish imkoniyatlari bormi?
Loyiha jadvali. Nima qilish kerak va qachon, qaysi masalalarni darhol hal qilish kerak, qaysi biri - keyinroq. Qachon va qanday hajmda moliyalashtirish zarurligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash tavsiya etiladi.
- Soxtaxona uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi uchun yakka tartibdagi temirchining o'zi kifoya qiladi. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Buxgalteriya hisobi tadbirkorning o'zi tomonidan bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi.
- Mijozlar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa apparati ham sotib olinadi, garchi usiz tovarlarni yarmarkalarda sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda maxsus chegirma qo'llaniladi.
- Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
- Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
- Iyul oyida byudjet mablag'lari berilganda, bir oy ichida ro'yxat bo'yicha barcha kerakli uskunalar sotib olinadi va o'rnatiladi (225 000 rubl uchun) va avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar ortadi. Kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida ishchi yollash rejalashtirilgan, undan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.
Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni oshirish uchun zarur harakatlar va reklama xarajatlariga bag'ishlangan.
Reklama kanallari. Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi reklamalar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayt va guruhingizni yaratish, mahalliy ommaviy sahifalar va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.
Maqsadli auditoriya. Savdoni tashkil qilishda kimni nishonlash kerak? Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.
Rag'batlantirish qiymati. Maqsadli auditoriyani topish va jalb qilish qancha turadi? Siz qanchalik tez-tez reklama qilishingiz kerak bo'ladi, qanday variantlarni tanlashingiz kerak?
Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:
Moliyaviy ko'rsatkichlar
Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni taqdim etish shart emas, ular alohida ilovaga kiritilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat qiymatidan kelib chiqib hisoblanishi mumkin. Siz loyihaga o'z hissangizni va jalb qilingan mablag'larga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, kreditni to'lash - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lovlarni amalga oshirayotganda, uning foyda ulushini hisoblang.
Xavf-xatarni baholash
Tashqi omillar. Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi.
Ichki omillar. Savdo bozorini noto'g'ri baholash, etkazib berishdagi kechikishlar, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi xatolar, binolarni ijaraga olish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.
Xatarlarni minimallashtirish variantlari. Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslar oldidagi javobgarlikni sug'urta qilish. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va hudud, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.
Forge uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:
- Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish hajmi va foydasiga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilish orqali sanoatdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zi ortib borayotgan yukni oladigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
- Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - ushbu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mol-mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, u ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asbob-uskunalar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Usta allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energetika kompaniyasi vakillari ham hozir bo'lib, ular elektr simlari, temir qalpog'i, ventilyatsiya va yong'in signalizatsiyasini tekshirishdi. Sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Xonaning o'zi, alohida kirish joyi, g'ishtli binoda joylashgan va umumiy ishlab chiqarish xavfsizligi talablariga javob beradi.
- Agar ijara bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
- Mahsulotlarga talabning pastligi va kichik savdo aylanmasi tufayli savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa hududlaridagi apparat do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishuvlar olindi, eng ommabop tovarlar tanlanadi, assortiment siyosati amalga oshiriladi. qayta ko'rib chiqilgan. Uskunani o'zgartirish yoki qayta qurish ishlarini bajarishning hojati yo'q - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyoni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, deraza panjaralari, darvoza va eshiklar, kirish lobbilari va ayvon ustidagi kanoplar.
- Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng foydali bo'lgan joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.
Loyiha xulosasi
Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlar ko'rsatilgan qolgan bo'limlar faqat biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shunday qilib, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor o'ylab ko'ring va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni aniqlang. Nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingizga qancha pul sarflashingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.
Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar
- Juda optimistik. Bozor haqidagi bilimlarning etarli emasligi. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
- Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash.Haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan ma'lumotlardan foydalanish.
- Maqsad va manzilni hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
- Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda beparvolik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.
Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin
Dizayn talablarini o'rganish
Moliyalashtirishni oshirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish bo'yicha ko'rsatmalarni so'rang. Ko'pincha bu zarur hujjatlarning oddiy va tushunarli ro'yxati, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zida ushbu hujjatning shablonlari allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan ta'minlangan. bu erda siz faqat ma'lumotingizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmi, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati bilan bog'liq istaklar mavjud.
Biznes-rejani himoya qilish
Ba'zi hollarda nafaqat ushbu hujjatni tuzish, balki uni komissiya oldida himoya qilish kerak. Bank xodimlari kredit berish yoki bermaslik to'g'risida qaror qabul qilishadi. Rasmiylar grant yoki subsidiya uchun tanlov tanlovida ishtirok etishingiz uchun baho berish uchun sizning ma'lumotni bilish darajangizni baholaydi. Investor sizning rejalaringiz bilan tanishadi va unda ishtirok etishi kerakmi yoki yo'qligini hal qiladi.
Bunday himoya bilan "Loyihaning qisqacha mazmuni" bo'limini qayta aytib berish va asosiy biznes ko'rsatkichlarini baland ovozda aytish, komissiya a'zolarining savollariga javob berish, ularni yig'ilgan mablag'lardan foydalanishga tayyorligingiz va qobiliyatingizga ishontirish kifoya. reja.