Ochilish uchun biznes-rejani tuzish. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishni bilib oling: optimal tuzilmaning namunasi. Xatarlarni baholash va boshqarish
Biznes-rejani qanday yozishni bilmayapsizmi? Vahimaga tushma! Buni qanday qilishni sizga misollar bilan o'rgatamiz! Hammasi oddiy!
Biznes-rejani qanday yozish kerak? Bu savol juda tez-tez o'z biznesini ochishga qaror qilgan yoki allaqachon ochgan odamlar tomonidan so'raladi!
To'g'ri yozilgan biznes-reja har qanday korxonaning muvaffaqiyatli rivojlanishining kaliti ekanligini hamma biladi.
Tugallangan biznes-reja sizning yangi (yoki mavjud) biznesingizga bo'lgan umidlaringizni tavsiflashi va bo'lajak kreditorga o'z manfaatlaringizni etkazishi kerak.
Biznes-reja - bu hujjatning bir turi bo'lib, uni tayyorlashdan keyin biznes bilan bog'liq barcha masalalar qo'shimcha tushuntirishlarsiz hal qilinishi kerak.
Biznes-reja - bu joriy rejalar va strategiyalar o'zgarishi bilan qayta ko'rib chiqilishi va tahrirlanishi mumkin bo'lgan ishchi hujjat.
Men sizning e'tiboringizga 10 ta foydali maslahatni to'g'rilash uchun keltiraman biznes-rejani tuzish!
1) Biznes-reja qanday yoziladi? Dastlab, loyihaning tavsifini (xulosasini) tuzing.
Bu sizning biznes rejangizning birinchi jihati, garchi u siz yozgan oxirgi narsa bo'lishi kerak.
U sizning strategiyangiz va loyihaga bo'lgan qarashingizni (nima qilishni xohlayotganingizni), sizga kerak bo'lgan bozor va kapitalni (u bilan nima qilishni umid qilayotganingizni) va raqobatchilardan ustunligingizni tushuntirishi kerak.
Muxtasar qilib aytganda, bu mini biznes-reja bo'lib, uni o'qib chiqqandan so'ng har kimga biznesingiz nima ekanligini tushuntirishga imkon beradi.
2) Biznes-rejani tuzish uchun kompaniya nomini ko'rsating.
Siz biznes nomini, tegishli litsenziyalarni, mulkchilikni, huquqiy tuzilmani, mahsulot yoki xizmatning qisqacha tavsifini va nima qilishni rejalashtirayotganingizni (xizmatlarni taqdim etish, chakana savdo, ulgurji yoki ishlab chiqarish) kiritishingiz kerak.
Kompaniyaning manzilini, kerakli maydonni va uy egalarini ko'rsating.
Sizning biznesingiz yangimi yoki mavjud biznesni kengaytirish yoki sotib olishmi yoki yo'qligini ko'rsating.
Siz kompaniyaning maqsad va vazifalarini va rejalashtirilgan har qanday o'zgarishlarni tavsiflashingiz kerak.
3) Biznes-reja qanday yoziladi? Bozoringizni tahlil qiling.
Har bir segment uchun savdo bozoringizni, segmentlarni va iste'molchilarni belgilang.Bozor maydonini belgilang, uni uch yil davomida foydaga aylantiring va bozor o'sishi bilan daromadingiz ko'paygan yoki kamayganligini tahlil qiling.
Foyda olish va raqobatbardosh bo'lish uchun xizmatlar va mahsulotlar uchun qanday narx olishni xohlaysiz?
Nima uchun xaridorlar siz ko'rsatgan narxni to'lashga roziligini tushuntiring.
4) Biznes-rejani tuzish uchun mahsulot va xizmatlaringiz haqida bizga xabar bering.
Xizmatlar va mahsulotlarga oid takliflaringiz, ular qanday iste'molchilar uchun mo'ljallanganligi va xaridor qanday imtiyozlarga ega bo'lishi haqida bizga xabar bering.
Nima uchun mahsulotlaringiz yoki siz taklif qilayotgan narsangiz raqobatchilarnikidan yaxshiroq ekanligini asoslang.
Shuningdek, bizga tovarlarni qanday qidirayotganingizni va agar biror narsa ishlab chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda xom ashyoni ayting.
5) Biznes-reja qanday yoziladi? Biznes strategiyangizni va uni amalga oshirishni tavsiflang.
Mavjud bozorda qanday qilib o'z o'rningizni yaratish niyatingiz borligini ko'rsating.
Savdo ko'rgazmalaridan foydalanasizmi yoki qatnashasizmi?
6) Biznes-reja qanday yoziladi? Raqobatchilaringiz haqida unutmang.
Taxminan beshta asosiy raqobatchining nomini ayting va nima uchun siz taqdim etayotgan mahsulot/xizmatlar boshqalardan yaxshiroq ekanligini tushuntiring.
Ularning bozori barqarormi? U o'sib bormoqdami yoki pasaymoqdami? Nima sababdan?
Ularning kuchli va zaif tomonlarini ta'kidlang, qanday harakat qilishni taklif qilasiz?
Kelajakda raqobatchilaringizning faoliyatini qanday kuzatasiz?
7) Biznes-reja qanday yoziladi? Sizning ishlab chiqarishingizning xususiyatlari.
Tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va etkazib berish qanday amalga oshirilishini, moliyaviy siyosatingiz nimadan iboratligini va qarzdorlaringizdan qarzlarni qanday undirishni maqsad qilganingizni ko'rsating.
Shuningdek, sizga qancha xodim kerakligini, ular qanday kasbiy ko'nikmalarga ega bo'lishi kerakligini va ularni o'qitasizmi yoki yo'qligini ko'rsating.
Sizga qanday uskunalar va tegishli texnologiyalar kerakligini aniqlab olishingiz kerak.
Kelajakdagi biznesingiz bilan bog'liq huquqiy va litsenziyalash masalalarini hisobga olgan yoki yo'qligini eslang.
8) Biznes-reja qanday yoziladi? Ish jarayonini tashkil qilishni tavsiflang.
Kompaniyani kim boshqaradi?Asosiy menejerlarga sarmoya kiriting.
Barcha asosiy xodimlar uchun ish tavsiflarini va muhim maslahatchilar ro'yxatini kiriting.
Taxminiy moliyalashtirish xarajatlarini hisoblang.
Amway ishlab chiqqan biznes-rejaga ishonch hosil qiling!
O'rganing, azizlarim, qanday ishlashni! 🙂
9) Biznes-reja qanday yoziladi? Moliyaviy hisob-kitoblarni bajaring.
Kompaniyani tashkil etish va ijaraga olish bilan bog'liq xarajatlarni hisoblang.
Agar bu tayyor biznes bo'lsa, biznes boshlanganidan keyin 3 yil ichida moliyaviy tarix yoki kutilayotgan moliyaviy natijalar haqida bizga xabar bering.
Birinchi yil uchun oylik daromad va zararlarni va keyingi ikki yil uchun choraklik hisob-kitoblarni taqdim eting.
Shuningdek, pul oqimi va joriy hisoblarni hisoblang.
10) Biznes-reja qanday yoziladi? Qo'lingizda tasdiqlovchi hujjatlar bo'lsin.
Biznes-rejada rezyume, lavozim tavsiflari, tavsiyanomalar, buxgalteriya hujjatlari, kredit tarixi, yozma majburiyatlar, lizing shartnomalari, boshqa hujjatlar, bozor statistikasi va boshqalar bo‘lishi kerak.
Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling
Biznes-reja yangi loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning eng samarali vositalaridan biri ekanligini hamma biladi. Shunga qaramay, ko'plab yangi boshlanuvchilar biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzishni tushunishmaydi. Ba'zilar uchun "sotib olingan va sotilgan" kabi oddiy hisob-kitoblar etarli, boshqalari aniq maqsad va vazifalar o'rniga murakkab strategiyani qurishadi. Xo'sh, tadbirkorga biznes-reja kerakmi va uni qanday ishlab chiqish kerak?
Nima uchun sizga reja kerak?
Biznes amaliyotida biznesning borishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan juda ko'p fors-major holatlari mavjud. Ularning ro'yxati shunchalik kattaki, bu materialning formatiga mos kelishi dargumon. Bundan tashqari, bitta hujjatda barcha omillarni hisobga olish va ularga javob berish mexanizmini ishlab chiqish deyarli mumkin emas. Shunday qilib, strategiyaga ega bo'lish mantiqiymi yoki o'zingizni asosiy texnikalar bilan cheklash va kerak bo'lganda ularni qo'llash etarlimi? Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hali ham biznes-rejaga ega bo'lishga arziydi.
Bu ikkita vazifani bajarish uchun kerak:
1. “Ichki foydalanish” uchun biznes-reja:
— Maqolda aytilganidek, rejalashtirishga sarflangan 10 daqiqa bir soatlik mehnatni tejaydi. Kichik biznes uchun aniq ishlab chiqilgan biznes-rejaga ega bo'lish boshqaruv jarayonlarini yo'lga qo'yish imkonini beradi. Bu, ayniqsa, jamoada ishlashda muhim ahamiyatga ega. Batafsil reja nomuvofiqliklarni bartaraf qiladi va har bir jamoa a'zosi muayyan vaziyatda bajaradigan qadamlarni belgilaydi.
- Ish samaradorligini kuzatish. Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejada sizning biznesingiz ma'lum vaqt oralig'ida erishishi kerak bo'lgan bir qator asosiy ko'rsatkichlar mavjud. Ushbu "belgilar" ni qanchalik aniq o'tkazganingizga asoslanib, siz biznes jarayonlarining samaradorligi haqida xulosa chiqarishingiz va kerak bo'lganda "vintlarni mahkamlashingiz" mumkin. Bundan tashqari, vaqtinchalik rahbariyat yo'qolgan taqdirda jamoangiz to'g'ri maqsadlarga yo'naltirilganligiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.
Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejada sizning biznesingiz ma'lum vaqt oralig'ida erishishi kerak bo'lgan bir qator asosiy ko'rsatkichlar mavjud. Ushbu "teglar" ni qanchalik aniq o'tkazganingizga asoslanib, siz biznes jarayonlarining samaradorligi haqida xulosa chiqarishingiz mumkin.
- Xatarlarni kamaytirish. Biz allaqachon barcha fors-major holatlarini oldindan ko'rishning iloji yo'qligini yozgan edik, ammo inqirozli vaziyatda harakatlarning umumiy shabloni juda foydali narsadir. Qoida tariqasida, bunday qadamlar juda universaldir va xavflarni kamaytirishga yordam beradi. Ularni kim, qachon va qanday sharoitda amalga oshirishi haqidagi band biznes-rejada bo'lishi kerak.
2. Investorlar uchun biznes-reja.
Biznesni rivojlantirish bo'yicha bosh reja nafaqat ichki foydalanish uchun kerak. Ba'zi hollarda u uchinchi shaxslarga berilishi mumkin. Ko'pincha potentsial investorlar biznes-rejani baholash uchun o'rganadilar. Sizning biznesingizga sarmoya kiritish qarori undagi barcha nuanslar qanchalik yaxshi ishlab chiqilganiga bog'liq. Bunday holda, hujjat shartli "veksel" maqomiga ega va majburiydir. Bu bandlik markazi uchun biznes-reja, grantlar yoki subsidiyalar olish bo'lishi mumkin. O'z biznesingizni boshlash uchun subsidiya olish uchun ariza beruvchi bandlik markaziga (PEC) bir qator hujjatlarni taqdim etishi kerak. Shu jumladan, Markaziy rejalashtirish qo'mitasi tomonidan belgilangan tuzilmaga muvofiq tayyorlangan biznes-reja. Undan chetga chiqishga yo'l qo'yilmaydi.
Rejani qayerdan olsam bo'ladi?
Biznes-rejani ikki yo'l bilan olishingiz mumkin:
- Birinchi variant - bu ishni bajaradigan ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanish. Qoida tariqasida, ushbu xizmat turli marketing agentliklari tomonidan taqdim etiladi. Mutaxassislar bozor kon'yunkturasini baholaydilar, zarur tadqiqotlar va hisob-kitoblarni olib boradilar, eng maqbul rivojlanish kontseptsiyasini va asosiy asosiy ko'rsatkichlarni shakllantiradilar. Tabiiyki, biznes-rejani ishlab chiqishga buyurtma berish ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Xizmatning narxi mintaqaga, agentlikning malakasiga va ish hajmiga bog'liq. Qoida tariqasida, yakuniy hujjat mijozning individual istaklarini ham hisobga oladi.
- Siz o'zingiz noldan biznes-reja yozishingiz mumkin. Bu bepul, ammo jarayon kuch va ma'lum bilimlarni talab qiladi. Ushbu yo'lda birinchi qadam sifatida biz hisob-kitoblar yoki tayyor misollar bilan namunani yuklab olishni va ularni o'z biznesingizga moslashtirishni tavsiya qilishimiz mumkin.
Mustaqil biznes rejalashtirish
Biz sizga biznes-rejani mustaqil ravishda ishlab chiqish bo'yicha universal bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni taklif qilamiz.
1. Hujjat turini aniqlang
Rossiyadagi biznes amaliyotchilari va nazariyotchilari biznes-rejalarni to'rtta asosiy turga bo'lish mumkinligini ta'kidlaydilar:
- Kompaniyaning biznes rejasi. Bu eng keng tarqalgan tur. Yuqorida tavsiflangan "ichki foydalanish uchun" hujjat;
- Investorlar uchun investitsiya biznes-rejasi ishlab chiqiladi, biznesingizning xususiyatlarini tavsiflaydi va bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini o'z ichiga oladi;
- Bankdan kredit olish uchun biznes kredit rejasi talab qilinadi. Kreditga real ehtiyojni, ssuda mablag'laridan foydalanish imkoniyatini va ularni qaytarishni ko'rsatadi;
- Grant yoki nodavlat tashkilotlarni olish uchun biznes-reja. Bunday biznes-rejada biznesingizning butun mintaqa yoki mamlakat uchun foydasi yoki uning ijtimoiy tarkibiy qismi (masalan, ekologik loyihalar)ga e'tibor qaratish lozim.
2. Ma'lumot to'plash va tahlil qilish
- Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmat tavsifi. Mahsulotning raqobatbardosh afzalliklariga e'tibor qaratish lozim. Agar u arzon, texnologik jihatdan ilg'or bo'lsa yoki umuman o'xshashi bo'lmasa, bunga e'tibor bering;
- Bozor tahlili. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun potentsial bozorni diqqat bilan o'rganish muhimdir. Buni turli xil vositalar yordamida amalga oshirish mumkin. Masalan, shunga o'xshash mahsulotlarni sotishni tahlil qiling yoki mahsulotingizning sinov partiyasini bozorga chiqaring. Shu bilan birga, amalda mahsulot qanday taqsimlanishini, uning joriy narxini, iste'molchilarni rag'batlantirish imkoniyatlarini va reklama kanallarini (reklama) tushunish mumkin;
- Raqobatchilarni baholash. Raqobatchilarni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Bu sizning mahsulotingizning afzalliklarini ta'kidlashga yordam beradi, shuningdek, boshqa bozor ishtirokchilarining harakatlarini bashorat qiladi;
- Ishlab chiqarish tahlili. Bu erda o'zingizning ishlab chiqarish imkoniyatlarini (bozorga qancha mahsulotni etkazib berishingiz mumkinligini bilish), ularning moslashuvchanligini (modernizatsiya qilish, kengaytirish, qayta ishlatish va h.k.) baholash muhimdir. Xom ashyo va materiallar bilan uzluksiz ta'minlash uchun maksimal imkoniyatlarni baholash ham yaxshi fikr. Agar kompaniya yoki qishloq xo'jaligi korxonasi uchun biznes-reja tuzilgan bo'lsa, u holda tabiiy xavflarga ma'lum tuzatish kiritilishi kerak va barcha hisob-kitoblar vaziyatning rivojlanishi uchun pessimistik stsenariy asosida amalga oshirilishi kerak;
- Tashkiliy jihatlar. Professionallar jamoasini yollash va ishni tashkil etish ham resurslarni talab qiladi. Ushbu fikrlarni diqqat bilan tahlil qiling;
- Taxminiy moliyaviy reja. Tadqiqotning ushbu qismida siz yuqorida ko'rsatilgan moddalar va joriy faoliyatning xarajatlarini hisoblashingiz kerak, shuningdek, daromad, foyda va o'zini qoplash davrlarini taxmin qilishingiz kerak.
Professionallar jamoasini yollash va ishni tashkil etish ham resurslarni talab qiladi. Ushbu fikrlarni diqqat bilan tahlil qiling.
3. Biz biznes-reja tuzamiz
Shunday qilib, barcha ma'lumotlar to'plangan, tizimlashtirilgan va ikki marta tekshirilgan. Oxirgi nuqta ayniqsa muhimdir, chunki biznes-rejadagi xatolar kelajakda jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Barcha ma'lumotlar va xulosalarni bitta hujjatda umumlashtirish va uni rasmiylashtirish vaqti keldi:
- Hujjatning sarlavha sahifasi ma'lum standartlarga muvofiq tuzilgan. Unda kompaniyaning manzili va aloqa ma'lumotlari, hujjat kimga mo'ljallanganligi va uning maxfiyligi to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Loyihaning to'liq va qisqa nomi, korxona rahbari va ushbu loyiha, amalga oshirishning boshlanish sanasi va uning muddati haqida ma'lumotni kiritishingizga ishonch hosil qiling. Hujjatdagi ma'lumotlar tegishli bo'ladigan vaqtni belgilang;
- Qisqacha xulosa. Loyihaning mohiyatini va uning istiqbollarini 2-3 sahifada tasvirlab bering;
- Asosiy qism. Biznes-rejaning ushbu bobini tayyorlash uchun biz yuqorida yozgan oldindan to'plangan va tuzilgan ma'lumotlardan foydalanamiz. Asosiy qism quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
– kompaniya faoliyati va xizmatlarini batafsil tavsifi;
- kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarini ko'rsatadigan bozorni baholash;
- marketing strategiyasi;
– tovarlarni bozorga olib chiqish.
- xizmatlar ko'rsatish xarajatlari;
– korxonaning texnik jihozlanishi va faoliyati va ishlab chiqarish imkoniyatlari rejasi;
– boshqaruv tuzilmasi, kadrlarni qidirish;
- potentsial xavflarni baholash;
- moliyaviy prognoz.
- Ilova. Biznes-rejaning ushbu qismi hujjat tezislarini asoslovchi qo'shimcha materiallarni o'z ichiga olishi kerak.
Biznes-rejani tuzish uchun siz maxsus dasturlardan ham foydalanishingiz mumkin. Bu jarayonni biroz soddalashtiradi va avtomatlashtiradi, ammo hujjatning mohiyati o'zgarmaydi.
Biznes-rejani mustaqil ravishda ishlab chiqish uchun qisqa algoritm
- Hujjat turini tanlash: korxona biznes-rejasi, investitsiya, kredit yoki grant hujjati.
- Axborotni to'plash, tahlil qilish, tekshirish va tizimlashtirish: aniqlangan raqobatbardosh ustunliklarga ega mahsulot tavsifi; bozorni, raqobatchilarni, ishlab chiqarish va tashkiliy faoliyatni o'rganish va tahlil qilish; investitsiyalar, daromadlar, foyda va qoplanish muddatlari.
- Biznes-rejani tayyorlash. Yakuniy hujjatga barcha ma'lumotlar va ular asosida tuzilgan xulosalarni kiritish. Ilova haqida unutmang.
- Biznes-rejangizni yozishda foydalanadigan ma'lumotlarni tekshiring va ikki marta tekshiring. Noto'g'ri yoki ahamiyatsiz ma'lumotlar halokatli xatolarga olib kelishi mumkin. Taqqoslash uchun rasmiy va mustaqil manbalardan olingan ma'lumotlardan foydalaning. Tadqiqotdan foydalaning: so'rovlar, fokus-guruhlar, tovarlarning sinov partiyalarini ishga tushirish.
- Biznes-rejangizga salbiy stsenariylarni ishlab chiqish variantlarini va bu holatda o'z harakatlaringizni kiriting. Ushbu yondashuv loyihani amalga oshirish jarayonida xavflarni minimallashtirishga imkon beradi.
- Dizaynga alohida e'tibor bering. Yakuniy hujjatdagi xatolar qabul qilinishi mumkin emas.
- Sizning kompaniyangizdagi biznes-reja qonun maqomiga ega bo'lishi kerak. Harakatlar va asosiy ko'rsatkichlardan chetga chiqish faqat siz yoki sizning investorlaringiz shunday qaror qilgan taqdirdagina mumkin.
Esda tutingki, har qanday, hatto eng yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja ham faqat bitta, garchi juda ehtimoliy stsenariydir. Agar kerak bo'lsa, uni sozlashga tayyor bo'ling.
Boylik nafsdan kelib chiqmaydi. Ular bir xil darajada aniq intilishlarga asoslangan aniq harakatlar rejasidan kelib chiqadi. Napoleon Xill, faylasuf, "O'yla va boyib ket" kitobining bestseller muallifi
Biznes-rejasiz har qanday biznes g'oya befoyda. Ya'ni, uni ishga tushirishdan oldin siz hamma narsani oldindan aytib berishingiz va uni qog'ozda oqlashingiz kerak bo'ladi. Ammo biznes-reja qanday aniq tuzilganligini kam odam biladi. Ayniqsa, tadbirkor bo‘lishni xohlovchilar. Internetdagi so'rovlarning aksariyati biz amaliy mavzulardan ko'ra ko'proq fikrlarga ega bo'lgan mavzuga yaqin maqolalarni olishimizga olib keladi.
Vaziyatni o'zgartirish vaqti keldi. Bu yerda siz quyidagi savollarga javob topasiz:
- Biznes-reja nima
- Nima uchun sizga biznes-reja kerak?
- Uni qanday tuzish kerak
- Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin
- Biznes-rejalarni tuzishda qanday xatolarga yo'l qo'yishingiz mumkin?
Shuningdek, biz biznes-rejalar uchun bir nechta variantlarni ko'rib chiqamiz.
Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin
Ishbilarmonlarning uch turi mavjud. Birinchilar, qo'llarida yalang'och fikrga ega bo'lib, tezroq boshlash uchun darhol basseynga shoshilishadi. Odatda, ularning g'ayrati kutilmagan muammolar tufayli puchga chiqadi, narsalar to'xtab qoladi va ular bu g'oyadan voz kechishadi (hozirgi paytda ularning ongida keyingisi allaqachon paydo bo'ladi).
Ikkinchi tur - ishga tushirish varianti haqida o'ylash, rejalar tuzish, lekin bularning barchasini faqat aqliy va juda uzoq vaqt davomida qilish. Shu qadar uzoq vaqt davomida g'oya asta-sekin o'zining yorqinligini yo'qotadi. Bunday tadbirkor hali ham unga qanday yondashishni tushunmaydi.
Uchinchi tur esa boshqalar. O'z faoliyatini qog'ozda rejalashtirganlar, xarajatlar, xavflar va mumkin bo'lgan foydani hisoblashga harakat qiladilar, buni biznes-reja shaklida rasmiylashtiradilar va harakat qilishni boshlaydilar. Bular muvaffaqiyatga erishish uchun eng yaxshi imkoniyatga ega.
Biznes-reja nima
Quruq til bilan aytganda, biznes-reja - bu aniq belgilangan harakatlar yordamida g'oyani amalga oshirishga olib keladigan qo'llanma.
Oddiy qilib aytganda, biznes-reja - bu yaratuvchiga ham, investorga ham tushunarli bo'lgan biznes g'oyani amalga oshirishning batafsil rejasi. U boshidan foydagacha bo'lgan bosqichma-bosqich harakatlarni tavsiflaydi, ushbu maqsadlarga erishish uchun maqsadlar va vositalarni tavsiflaydi.
Biznes-reja asos bo'lgan uchta ustun
Biznes-rejani tuzish g'oyangizdan chiqarib olishingiz kerak bo'lgan uchta asosiy fikrga asoslanadi:
- Siz hozir bo'lgan darajangiz
- Siz erishmoqchi bo'lgan natija
- Darajadan natijaga olib boradigan qadamlar
Yana nimani o'rganishingiz kerakligini tushunish uchun o'z darajangizni aniqlashingiz kerak. Bu bilimga ham, resurslarga ham tegishli. Sizda qancha pul bor, qanday ko'nikmalaringiz etishmayapti, binolaringiz, aloqalaringiz bormi va hokazo.
Natija qaerga borishni tushunish uchun aniqlanadi. Ya'ni, boylik haqidagi mavhum orzu bu erga sig'maydi. Birinchi davr oxirida qanday aylanmani ko'rishni xohlayotganingizni aniqlang (biznes-reja cheksiz yillar uchun tuzilmaydi), bozorda qaysi o'ringa erishmoqchi ekanligingizni aniqlang. Umuman olganda, hamma narsa aniq bo'lishi kerak.
Asosiysi, qadamlar. Birinchi ikkita mezon aniqlangandan so'ng, qanday qadamlarni bajarishingiz kerakligini aniqlash juda qiyin bo'lmaydi. Maqsadlaringiz va vazifalaringiz bilan butun davrni bir nechta asosiy bosqichlarga ajrating, so'ngra ushbu bosqichlarning har birini yana bir nechtasiga ajrating. Reja qanchalik batafsil bo'lsa, uni amalga oshirish osonroq bo'ladi va siz uchun aniqroq bo'ladi.
Nima uchun biznes-reja yozish kerak?
Qoida tariqasida, biznes-rejani tuzishning faqat ikkita sababi bor:
- Investorni g'oyangizga pul sarflashga ishontirish.
- Keyingi qadamlarni tushunishingiz uchun.
Maqsadingiz nimaga bog'liq bo'lsa, biznes-rejangiz uchun turli talablar bo'ladi.
Agar siz buni investor uchun qilmoqchi bo'lsangiz, unda asosiy narsa - hamma narsa ishonchli, tushunarli, tushunarli va chiroyli. Chunki sizning vazifangiz pul olishdir. Va buni faqat odamni siz taklif qilayotgan narsaning mantiqiyligiga ishontirish orqali amalga oshirish mumkin.
Investor uchun biznes-rejaga qo'yiladigan talablar:
- Bu mantiqiy ravishda taqdim etilishi kerak. Hech qanday keraksiz atamalar, chalkash tavsiflar, suv bo'lmasligi kerak. Va agar biror narsani bilmasangiz, uni ishlatmaslik yaxshiroqdir. Aks holda, ular sizdan shaxsan so'rashlari mumkin.
- Reja chiroyli tarzda tuzilgan bo'lishi kerak. Bu nafaqat g'oyaning oqilona ekanligining isboti, balki uni taqdimot orqali sotish hamdir, uning rolini biznes-reja o'ynaydi. Shuning uchun muammoli joylarni biroz yumshatishga (albatta, aqlga ko'ra), salbiy ma'noli (ma'no) so'zlarni neytral yoki ijobiy so'zlar bilan almashtirish joizdir. Asosiysi, uni haddan tashqari oshirmaslik va hatto investorning puli bilan ham qila olmaydigan narsani qabul qilmaslikdir.
- Material ishonchli tarzda taqdim etilishi kerak. Va bu murakkab atamalardan oqilona foydalanish kerak degani emas. Aksincha, hamma narsani iloji boricha aniqroq qiling. Shunda ishonch bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi. Bu biznes-rejaga ham, investor bilan mavzu bo'yicha muloqotga ham tegishli.
O'zingiz uchun biznes-rejaga qo'yiladigan talablar
Agar u faqat sevganingiz uchun qo'llanma sifatida tuzilgan bo'lsa, unda yuqoridagi barcha qoidalarni e'tiborsiz qoldirish mumkin. Bundan tashqari, reja siz uchun qulay va tushunarli tarzda tuzilishi mumkin. Chunki bu holatda asosiy vazifa hamma narsani hisoblash, hech narsani unutmaslik va bosqichma-bosqich eslatma qilishdir.
Bu imkon qadar sodda ko'rinishi mumkin: “... Men ofisda ishlashim uchun uni jihozlashim kerak. Ish uchun menga kerak: stol 1 dona, stul 1 dona, kompyuter 1 dona, telefon 1 dona, hujjatlar shkafi 1 dona, internet 1 dona, chiroq 4 dona....
...stol 6000 rubl, stul 1000 rubl, kompyuter 60 000 rubl....
Byudjet juda katta, shuning uchun uydan kompyuter, dachadan shkaf olib ketamiz... byudjetni qisqartiramiz, ma'lum bo'ladi..."
Asosiy xato - bu ikki turdagi rejalarni aralashtirish. Va agar siz buni o'zingiz uchun chiroyli va ishonchli tarzda qilsangiz, bu qo'rqinchli emas, lekin investor uchun uy stullarini tejashga hojat yo'q. Ehtiyojlar va raqamlar bo'yicha ham o'ziga xos xususiyatlar bo'ladi.
Biznes-rejani tuzishdan oldin o'z imkoniyatlaringizni baholang
Ko'pgina yangi ishbilarmonlar tezda boshlash kerak deb o'ylashadi va etishmayotgan narsa (shu jumladan bilim) vaqt o'tishi bilan keladi yoki yo'lda olinishi mumkin. Bu deyarli har doim ham ishlamaydi.
G'oyani amalga oshirishni boshlashdan oldin, qaysi darajada ekanligingizni tushunish juda muhimdir. Va bilim va resurslarni oldindan "oling". Lekin nima "olish" kerakligini bilish uchun nima etishmayotganini bilish kerak.
Buni amalga oshirish uchun siz tanlashingiz kerak
Afzalliklar
Ichki afzalliklar sizning imkoniyatlaringizga asoslanadi. Bu kelajakdagi mahsulotning arzon narxiga erishish imkoniyati bo'lishi mumkin, chunki siz uni o'zingiz ishlab chiqarasiz. Ehtimol, bu yuqori toifali mutaxassis bo'ladi, chunki bu siz kimsiz yoki siz kim bilan biznes tashkil qilayotganingiz. Bu g'oyaning o'zi innovatsion bo'lishi mumkin. Ehtimol, bu iste'molchini qozonishi mumkin bo'lgan qadoqlash dizayni bo'ladi. Har qanday narsa.
Kamchiliklar
Kamchiliklar orasida mulkda chakana savdo maydoni yo'qligi yoki brend xabardorligini noldan boshlash zarurati kiradi.
Shu bilan birga, ular ko'pincha birinchi navbatda tashqi omillarni, masalan, mintaqadagi noqulay iqtisodiy vaziyat, aholining xarid qobiliyati va boshqalarni hisobga olishni boshlaydilar va keyin ulardan ichki xarakterdagi aniq kamchiliklarga o'tadilar. .
Imkoniyatlar
Bu muayyan harakatlar amalga oshirilsa, paydo bo'lishi mumkin bo'lgan imtiyozlardir. Masalan, davlat grantini olish imkoniyati. Yoki, masalan, qadoqlash dizaynida mahalliy lazzatdan foydalansangiz, qo'shimcha reklama effektini olishingiz mumkin. Va hokazo.
Tahdidlar
Bularga biz yuqorida aytib o'tgan tashqi noqulay omillar ham, masalan, yuqori bojxona to'lovlari va sohadagi raqobatning kuchayishi kiradi.
Aslida, kuchli va zaif tomonlarni aniqlashning ushbu yondashuvi juda o'ziga xos nomga ega - SWOT tahlili (to'rtta ta'kidlangan pozitsiyaning inglizcha nomlaridan). SWOT tahlilini o'tkazishga alohida e'tibor qaratadigan mutaxassislar ham bor. Agar buni o'zingiz hal qila olmaysiz deb hisoblasangiz, ularga murojaat qilishingiz mumkin.
Asosiysi, buni oldindan qilish - barcha to'rt qismni ajratib ko'rsatish. Bu sizga hozir qaysi darajada ekanligingizni, zudlik bilan nima qilish kerakligini tushunish imkonini beradi va biznes-rejangizni tayyorlashga moslashadi.
Biznes rejasi. Tuzilishi.
Biznes-reja kim uchun yozilayotganini tushunganingizdan so'ng, shuningdek, joriy bosqichning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaganingizdan so'ng, uni tuzishni boshlashingiz mumkin.
Sarlavha sahifasi
Sarlavha sahifasini ahamiyatsiz qism deb o'ylamang. Investorning tanishi va birinchi taassurotlari undan boshlanadi. Har bir narsani to'g'ri va chiroyli qilish uchun sarlavha sahifasiga quyidagi ma'lumotlarni qo'ying:
- Loyihaning to'liq nomi
- Loyiha moslashtirilgan tashkilotning nomi
- Tashkilot faoliyat yuritmoqchi bo'lgan mamlakat va shahar
- Tashkilotning aloqa ma'lumotlari
- Biznes-reja tuzilgan sana
Agar siz investorni darhol qiziqtirmoqchi bo'lsangiz, u erda qisqacha moliyaviy komponentni ham kiritishga harakat qilishingiz mumkin. Lekin haddan oshib ketmang, sarlavha sahifasini ortiqcha yuklamaslik kerak. Bunday ma'lumotlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Loyihani qoplash muddati tavsifi
- Rejalashtirilgan daromad darajasi
- Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar miqdori.
Hujjatni uchinchi shaxslarga ko'rsatish mumkinligini bir jumlada qo'shimcha ravishda ko'rsatish tavsiya etiladi.
Xulosa
Xulosa yozishdan oldin, investor ushbu bo'limda loyiha bo'yicha fikrni shakllantirishini tushunishingiz kerak, chunki bu loyihadagi barcha narsalarning qisqacha mazmuni. Va ha, u birinchi bo'lib ketadi. Bu kurs ishi emas.
Eslatma: Uni ortiqcha bezashga urinmang. Investorlar ahmoq odamlar emas va, ehtimol, sizdan ko'ra ko'proq narsani bilishadi, bunday pozitsiyalarni tan olishda hech qanday muammo yo'q.
Muhim! Bu bo'lim qolganlarini to'ldirgandan keyin yozilishi kerak! Lekin u birinchi navbatda kiritiladi.
Rezyume quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:
- Loyiha maqsadlari
- Loyihaga sarflanishi kerak bo'lgan resurslar
- Loyihani amalga oshirishga imkon beradigan usullar
- Loyihani amalga oshirishning mumkin bo'lgan darajasi (bu umuman mumkinmi?). Maqsadli iste'molchilar uchun g'oyaning yangiligi va dolzarbligiga e'tibor qaratiladi
- Investitsiya yoki kredit sifatida talab qilinadigan miqdor
- Qarzga olingan summani qaytarish shartlari va usullari
- Samaradorlik. Rejalashtirilgan ko'rsatkichlar qisqacha tavsiflanadi.
Rezyume chiroyli tavsiflar uchun bo'lim emas. Bu bir vaqtning o'zida butun loyiha bilan tanishish imkonini beradigan aniq, aniq, siqilgan ma'lumot. Odatda, rezyume uchun bir yarim yoki ikki sahifadan ko'p bo'lmaydi. Rezyumening maqsadi loyihani amalga oshirish kerakligiga qiziqish va ishontirishdir.
Maqsadlarni belgilash
Yuqorida aytib o'tganimizdek, maqsadlarni belgilash aniq bo'lishi kerak. Bu bosqichlar va bosqichlarni to'g'ri aniqlashga yordam beradi. Maqsad muayyan faoliyat, mahsulot yoki xizmat bo'lishi mumkin.
Maqsadlarni belgilashda quyidagilarni ta'kidlash muhimdir:
- Texnologik jarayonlar. Ammo to'liq tushuntirishsiz. Barcha tafsilotlarni ko'rsatish va jarayonlarni tavsiflash uchun qo'shimcha ravishda alohida dastur yaratish yaxshiroqdir.
- Iste'molchi imtiyozlari dalillar bilan tasdiqlanishi kerak. Bundan tashqari, ular aniq va aniq shakllantirilishi kerak.
- O'ziga xoslik, shuningdek, dalillar bilan birga bo'lishi kerak. Siz buni turli yo'llar bilan isbotlashingiz mumkin, bu o'ziga xoslik nimaga asoslangan. Ehtimol, bu o'z ishlab chiqarishimiz yoki to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalar tufayli eng past narx bo'ladi.
- Shuni ta'kidlash kerakki, bu butun masalaning yakuniy bosqichi emas. siz to'xtamaysiz, balki rivojlanishda davom etasiz. Bunday holda, qanday rivojlanish yo'llari borligini ko'rsatish kerak. Ehtimol, bu ishlab chiqarish hajmini yanada oshirish, boshqa mintaqalar bozorlariga chiqish va hokazo.
- Agar loyihada biror narsaga patent yoki mualliflik huquqi bo'lsa, buni ham ta'kidlash kerak. Ushbu nuqta investorning sodiqligini oshiradi, chunki u taklifning haqiqiy o'ziga xosligiga ishora qiladi.
Ushbu fikrlarning barchasi to'g'ri va to'g'ri to'ldirilishi kerak, chunki ular birinchi navbatda loyiha haqida investorning fikrini shakllantiradi.
Sanoat tahlili
Ushbu bo'lim sizning tayyorligingiz va jiddiy munosabatingiz haqida fikr beradi.
Uni to'g'ri to'ldirish uchun siz loyiha ishlaydigan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Siz hozir qaysi holatda ekanligini, qaysi tovar va xizmatlar ushbu bozorda yaxshi sotilayotganini va qaysi biri yomon sotilayotganini aniqlashingiz kerak bo'ladi. Texnik jihatdan qanchalik jihozlangan?
Ushbu bo'limda qanchalik muhim ma'lumotlarni taqdim etsangiz, ishingiz shunchalik qimmatli bo'ladi.
Bozorning ichki holatini tavsiflash, albatta, ta'sir qiladigan tashqi omillarni ko'rsatish bilan birga keladi. Bu umumiy iqtisodiy tanazzul yoki ixtisoslashgan mutaxassislarning etishmasligi bo'lishi mumkin.
Qanchalik ko'p muammoli masalalar va ularni hal qilish yo'llarini topsangiz, loyihangiz shunchalik ta'sirchan bo'ladi. Bundan tashqari, bularning barchasi amalga oshirish jarayonida foydali bo'ladi, loyiha egasi allaqachon tahlil qilingan ma'lumotlarga asoslanib, nima va qanday qilish kerakligini tushunadi.
Ushbu bo'limda siz bozorni raqobat nuqtai nazaridan tahlil qilishingiz kerak. Agar loyihada noyob mahsulot tasvirlanmagan bo'lsa, unda siz mahsulotlarni va ularning raqobatchilar orasida kuchli sifatlarini sanab o'tish haqida batafsilroq to'xtalib o'tishingiz mumkin. Bu sizning atrofingizdagi bozorni o'rganishga jiddiy yondashganligingizni ko'rsatadi. Albatta, bu sizning mahsulotingiz qaysidir ma'noda raqobatchilardan ajralib tursagina ishlashini hisobga olishingiz kerak.
Bozor tahlili o'rtacha xaridorning portretini chizishni ham o'z ichiga oladi. Siz maqsadli auditoriyangizni aniqlashingiz kerak. Ushbu auditoriya sizga nima uchun kerak bo'lishining aniq sababini va xaridorlarning sizga nima sababdan kelishini aniqlang.
Vaziyatlarni tahlil qilish va ularni tasvirlashning hojati yo'q. O'rtacha xaridor haqida fikr bering. Agar siz hech bo'lmaganda psixologiya yoki statistika bo'yicha asosiy bilimlardan foydalansangiz, loyihaning qiymati darhol oshadi.
Sanoat doirasida firmaning imkoniyatlarini baholash
Ushbu bo'lim, agar siz o'z g'oyangizni amalga oshirishga kirishgan bo'lsangiz, nimalarga qodir ekanligingizni ko'rsatadi.
Bu quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:
- Sizning kompaniyangiz taklif qiladigan xizmatlar va mahsulotlarning tavsifi. Faoliyat yo'nalishi.
- Tashkilotni tashkil etish vaqti, xodimlar soni, sheriklar, bu sheriklar kimligini o'z ichiga olgan ma'muriy ma'lumotlar. Umumiy tuzilma tavsiflanadi - mulkdor kim, tashkiliy-huquqiy shakli qanday.
- Korxonaning iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlari. Chuqur tafsilotlarga hojat yo'q. Faqat umumiy ma'lumot.
- Tashkilotning qanday mulki borligi, u jismonan qayerda joylashganligi, tegishli hududlarning manzili haqida ma'lumot.
- Faoliyat turi haqida batafsil ma'lumot. Masalan, agar faoliyat turi qishloq xo'jaligi bo'lsa, unda mavsumiylikni ko'rsating. Agar bu spirtli ichimliklar bozori bo'lsa, unda ish soatlarini ko'rsating - kechasi yoki kunduzi.
Bu nuqta, birinchi navbatda, yangi kompaniya va yangi biznes uchun muhim, qolganlari esa, siz sezganingizdek, mavjud tashkilot uchun ko'proq mos keladi.
Shuningdek, siz bu erga biznesning ijobiy rivojlanish ehtimoli, shuningdek, egasining qobiliyatlari va ko'nikmalari (agar faxrlanadigan narsa bo'lsa) haqida ma'lumot kiritishingiz mumkin.
To'liq mahsulot haqida ma'lumot
Sotilgan mahsulotlarning tavsifi potentsial iste'molchi nimaga e'tibor berishi nuqtai nazaridan kelib chiqadi.
Mahsulot quyidagicha tavsiflanadi:
- Ism
- Uning maqsadi (nima uchun ishlatilishi kerak)
- Muhim asosiy va qo'shimcha xususiyatlar tavsifi
- Mahsulotning afzalliklari va uning raqobatbardosh sifatlari
- Sizda mualliflik huquqi bormi (butun mahsulot yoki uning bir qismi/qismi uchun bo'lishi mumkin).
- Litsenziya olish zarurligini ko'rsatish
- Sifat sertifikatlari haqida ma'lumot
- Mahsulot atrof-muhit va inson salomatligiga qanday ta'sir qilishi haqida ma'lumot
- Tovarlarning tashqi ko'rinishi, qadoqlanishi va etkazib berilishi haqida ma'lumot.
- Mahsulot kafolatlari, xizmat ko'rsatish imkoniyatlari - uni qaerdan va qanday qilib olishingiz mumkin
- Mahsulotning ishlash xususiyatlari
- Foydalanish muddati tugaganidan keyin tovarlarni yo'q qilish variantlari
Marketing rejasi
Mahsulot tavsifidan, uning xususiyatlaridan, sanoatni baholashdan, mahsulotning bozordagi o'rnidan biz uni ilgari surish sxemasiga o'tamiz.
Bo'limni to'g'ri tuzish uchun siz iste'mol hajmlarini, mumkin bo'lgan xaridorlar sonini va talabni rag'batlantirish usullarini hisoblashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, siz mahsulotni sotish variantlarini ko'rsatishingiz, reklama siyosatini va barcha reklama tafsilotlarini tavsiflashingiz kerak.
Savdoni tavsiflashda, xaridor mahsulotingizni qanday sotib olishini aniq ko'rsating. U ulgurji xarid bo'ladimi yoki faqat chakana savdo bo'ladimi, u oxirgi iste'molchi bo'ladimi yoki mahsulot keyingi sotish uchun sotib olinadimi.
Xaridorlarning holatini ko'rib chiqing - oddiy iste'molchilar, jismoniy shaxslar yoki korporativ mijozlar.
Quyidagi reja yordam beradi:
- Potentsial iste'molchilarni o'rganing
- Mahsulotning raqobatdosh afzalliklarini aniqlang
- Ushbu imtiyozlarni qanday amalga oshirishingiz mumkinligini tushuning.
Mahsulotning butun yo'lini hisoblang - u ishlab chiqarilgan paytdan boshlab yakuniy xaridorga yetguncha. Bu shunday ko'rinadi:
- Mahsulotning tashqi qobig'i
- Saqlash usuli va joyi
- Sotib olgandan keyin xizmat ko'rsatish
- Sotish shakli
Qanday yo'llar bilan tomoshabinlaringizni jalb qilasiz?
- Reklama, aktsiyalar
- Bepul namunalar
- Ko'rgazma tadbirlari
Ushbu to'liq tavsif bir nechta parametrlar o'rtasidagi bog'liqlikni aks ettirishi kerak: narx - sifat - rentabellik.
Biznes-rejaning ushbu nuqtasi eng qiyinlaridan biridir, chunki u alohida o'rganishni talab qiladigan ko'plab mexanizmlarni tavsiflaydi. Iste'molchining xatti-harakati, qiziqishlari, prognozlari, e'tiborni manipulyatsiya qilish variantlari va boshqalar.
Ishlab chiqarish rejasi
Texnik jarayonlar tavsifi bilan mahsulot qanday ishlab chiqarilganligi haqidagi barcha ma'lumotlar bu erda joylashgan bo'ladi.
Shu bilan birga, aktivlarga e'tibor qaratiladi - qanday binolar, qanday jihozlar, qanday mutaxassislar. Ishlab chiqarish hajmini oshirish va kamaytirish usullari tavsiflangan.
Texnik ishlab chiqarish zanjirining tavsifida barcha tafsilotlarni hisobga olish kerak.
Agar siz yolg'iz emas, balki har qanday majburiyatlarni o'z zimmangizga oladigan sherik bilan ishlasangiz, buni mas'uliyat taqsimoti tavsifi bilan ham ta'kidlash kerak.
Agar sheriklik xom ashyo, materiallar yoki asbob-uskunalarni etkazib berishni nazarda tutsa, bu erda qanday resurslar sarflanganligi va bu qanchalik foydali ekanligini tasvirlab bering.
Ushbu bo'limda mahsulot tannarxining hisob-kitobi mavjud bo'lib, ularning miqdori va doimiy xarajatlarini o'zgartirish mezonlari bilan o'zgaruvchan xarajatlar tavsiflanadi.
Bo'limni to'ldirish bo'yicha ko'rsatmalar. Ta'riflang:
- Ishlab chiqarish quvvatlarini rivojlantirish. Ishlab chiqarishda qanday original echimlar mavjudligini, materialning qanchalik qulay ta'minlanganligini va qanchalik sifatli ekanligini ko'rsating.
- Ishlab chiqarish texnologiyasini tavsiflang, nima uchun ushbu texnologiya tanlanganligini ko'rsating.
- Tekshirish - Qo'shimcha ijaraga ehtiyoj bormi? binolar.
- Qaror qiling xodimlarni yollash kerakmi? loyihani amalga oshirish uchun, shuningdek, odamlardan qanday tajriba talab etiladi, qanday fazilatlarga ega.
- Albatta olib keling mahsulotingiz xavfsiz ekanligidan dalolat beradi odamlar va atrof-muhit uchun.
- Ishlab chiqarish quvvatini ham baholash kerak zarur qo'shimchalar kiritilganda. Resurslar kabi.
- Quyida subpudratchilar, yetkazib beruvchilar, shuningdek, ularning shartlari bilan barcha shartnomalar.
- Agar siz tovarlar va xizmatlarning bir nechta variantini yaratsangiz, unda har biri o'z xarajat hisobiga ega bo'lishi kerak.
- Ko'rinadi xarajatlar bilan baholang shu daqiqada.
Tashkiliy reja
Ushbu bo'lim loyiha uchun tanlangan sanoat uchun qoidalarni o'z ichiga olgan qonunchilik yoki me'yoriy hujjatlardan ko'chirmalarni taqdim etish uchun kerak.
Bu erda siz loyihani amalga oshirish muddatlarini nuqtama-nuqta ko'rsatishingiz kerak.
Moliyaviy reja
Ushbu bo'limni ketma-ket tartibga solish yaxshiroqdir. Dizayn rejasi taxminan quyidagicha:
- Bir necha yillik daromadlar va xarajatlar
- Loyihani rejalashtirilgan amalga oshirish muddati. Birinchi yil ishning har bir oyi uchun iloji boricha aniq va batafsil ko'rsatilishi kerak.
- Naqd pul va aktivlarni o'tkazish rejasi
- Birinchi yil uchun taxminiy rejalashtirilgan balans.
- Zararsiz tahlil. Bu erda siz istiqbollarni o'rganishingiz, moliyaviy ko'rsatkichlar bilan faoliyat jadvallarini yaratishingiz kerak bo'ladi. Vazifa zararsizlik nuqtalarini aniqlashdir. Bu erda asosiy e'tibor investitsiyaga qaratilgan. Ya'ni, siz barcha bosqichlarda investitsiyaga bo'lgan ehtiyojni hisobga olasiz, bu pulni qanday olishni rejalashtirasiz, undan foydalanish qanchalik foydali bo'lishini va, albatta, uni qanday qaytarishingizni tushunishga harakat qiling.
Biznes-rejaning ushbu qismi operatsion samaradorlikni tahlil qilish bilan yakunlanadi. Quyidagi tuzilishga ko'ra:
- Yillik davr uchun foyda va xarajatlar to'g'risida hisobot
- Soliq to'lovlari va ularning tarkibi
- Bir yillik davr uchun moliyaviy ko'rsatkichlar dinamikasi tavsifi.
- Kerakli investitsiyalar miqdori
- Ushbu investitsiya qilingan mablag'lar hisobidan amalga oshiriladigan xarajatlar.
Xavf tahlili
Risklar prognozning foyda va amalga oshirish muddatlaridan muhim qismidir. Vakolatli biznes-reja muallifi har qanday holatda ham bunga katta e'tibor berishi kerak - reja o'zi uchun tuziladimi yoki investorga taqdim etiladimi.
Ushbu bo'lim loyihaga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan muayyan qiyinchiliklarni hal qilish strategiyalarini taqdim etadi.
Agar siz investitsiyalarni qabul qilish uchun biznes-reja tuzayotgan bo'lsangiz, har bir xavf darajasini aniqlang va uni ishonchli asoslang. Nima uchun bu paydo bo'ladi va bu ishni nima tahdid qiladi. Muammoni tushunish mumkin bo'lgan echimlar yo'lidagi muhim qadamdir.
Faqat bitta yechim emas, balki ularning maksimal sonini topish foydali bo'ladi. Oldindan qanchalik ko'p ishlasangiz, keyinroq muammolaringiz shunchalik kam bo'ladi. Biz yuqorida SWOT tahlilini tasvirlab berdik va undan ushbu bo'limni tuzishda qo'llanma sifatida ham foydalanish mumkin.
Muammoni hal qilishga yordam beradigan standart echimlar variantlari:
- Davlat subsidiyalari
- Sug'urta
- Garov varianti
- Bank kafolati
- Huquqlarni o'tkazish bilan variant
- Tayyor mahsulot kafolati
Biznes-reja uchun arizalar. U nimani o'z ichiga oladi?
Ilovalar har qanday xarakterdagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin va u erda biznes-rejani tushunishga yordam beradigan barcha narsalarni joylashtirish mumkin. Ayniqsa, biznes-rejaning o'zi har qanday hujjatlarga murojaat qilishi kerak bo'lsa.
Ilova quyidagicha bo'lishi mumkin:
- Shartnomalarning nusxalari
- Mahsulot xususiyatlarini tasdiqlash
- Yetkazib beruvchilar katalogi
- Moliyaviy hisobot (uni asosiy matnga kiritmaslik uchun, chunki bu uning idrok etilishini sezilarli darajada murakkablashtiradi).
Keling, xulosa qilaylik
Biz biznes-rejani tuzish uchun umumiy standart tuzilmani taqdim etdik. U universal va mavjud va rejalashtirilgan kompaniyalar uchun mos keladi.
Tabiiyki, har bir aniq holatga asoslanib, siz o'zingizning ma'lumotlaringizni kiritasiz, ba'zi narsalarni tavsiflash shart emas, boshqalarni qo'shish kerak bo'ladi. Lekin asosiysi, bizning sxemamiz asosida siz o'zingizning biznes-rejangizni tuzishingiz mumkin.
Va agar biror narsa bilan bog'liq qiyinchiliklar bo'lsa (masalan, bozor tahlili yoki marketing), siz har doim mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, ulardan butun biznes-rejani tuzmasliklarini so'rash, bu arzon emas. Va ma'lum bir mavzu bo'yicha yordam sotib oling.
Biznes-rejani tuzishda xatolar
Biznes-reja, ayniqsa, agar u investorlardan pul olish maqsadida tuzilgan bo'lsa, katta va ko'p vaqt talab qiladigan ishdir. Va uni tuzishda xatolarga yo'l qo'yilishi ajablanarli emas. Yana bir narsa shundaki, agar siz omma orasida odatda qanday xatolarga yo'l qo'yishini bilsangiz, ulardan qochish ehtimoli ko'proq bo'ladi.
Asosan uchta turdagi xatolar mavjud:
- Texnik. Bunga noto'g'ri ishlangan ma'lumotlar, noto'g'ri ma'lumotlar, hisob-kitoblardagi noaniqliklar, ma'lumot manbalari va xulosalarning etishmasligi kiradi.
- Kontseptual. Bunday nazoratsizliklar odatda tajriba, bilim va kasbiy mahorat yetishmaganda yuzaga keladi. Biror kishi, masalan, savdo texnologiyasini yoki u yoki bu tizim qanday ishlashini tushunmasa.
- Uslubiy. Masalan, muammoni hal qilish usuli dastlab noto'g'ri tanlanganida eng chuqur bo'ladi. Ushbu usul haqida ko'proq ma'lumot olish uchun o'qing.
№1 xato. Investor hamma narsani to'laydi.
Xatoning mohiyati shundaki, biznes-reja muallifi sarmoya kiritish g'oyasidan hayajonlanib, katta odam o'z loyihasining barcha xarajatlarini qoplashini kutadi. Ammo haqiqat boshqacha ko'rinadi. Agar g'oya haqiqatan ham foydali bo'lsa, investor unga homiylik qilishga va mablag'larni sarmoya qilishga tayyor, lekin 70 foizdan oshmasligi kerak.
Gap shundaki, har qanday investor uchun nafaqat g'oyaning ko'zlari porlashi va loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi ishonchli dalillar, balki muallifning moliyaviy manfaatdorligini ham ko'rish muhimdir.
- Loyihaga 30% sarmoya kiritib, siz investorga uni amalga oshirishga sodiq ekanligingizni isbotlaysiz. Busiz loyiha tasdiqlanmaydi.
- Loyiha uchun qarzga olingan pulni loyiha o'zini oqlaganidan keyin emas, balki birinchi foydadan darhol qaytarishingiz kerak.
Ikkinchi nuqta ham muhim emas. Bu sizning o'zingizga bo'lgan ishonchingizning dalilidir, buning uchun pul ajratiladi.
№2 xato. Aniq bo'lmagan muddatlar
Ushbu xatoni tasvirlash uchun keng tarqalgan, ammo to'g'ri ibora mos keladi - hech kim hech kimdan qarzdor emas.
Investor ham sizdan hech narsa qarzdor emas. U o'z xohishisiz pul bermasligi kerak, bu fikrni xursandchilik bilan o'ylamasligi kerak. Va, albatta, yo'qotish bilan harakat qilmaslik kerak.
Shunday ekan, loyihangiz birinchi navbatda qancha sarmoya kiritishingiz kerakligi, bu sarmoyalarning qanchalik tez qaytarilishi va undan qancha daromad olishingiz mumkinligiga qarab baholanishi tabiiy.
Agar loyihada aniq raqamlar va muddatlar ko'rsatilmagan bo'lsa, loyiha tugallanmagan deb hisoblang. Investor siz qaysi vaqtda olishni kutayotgan summalarni ko'rishi va ularni to'lashning aniq sanasini, shuningdek, moliyalashtirish uchun qanday kafolatlar berayotganingizni ko'rishi kerak.
№3 xato. Qonunchilik bazasi belgilanmagan
Loyihadagi qonunchilik bazasi bilan bog'liq har qanday noaniqliklar investorning siz bilan ishlashdan bosh tortishiga olib keladi. Masalan, binolar, omborlar va jihozlarning egaligini tasdiqlovchi hujjatlar yo'q.
Ko'pincha bunday muammolar korxonani o'z mablag'lari hisobidan moliyalashda paydo bo'ladi. Agar investorning o'z ulushini foyda uchun sotishi haqidagi savol aniqlanmagan bo'lsa, odam darhol sizning loyihangizdan yuz o'giradi, chunki u faqat xavflarni ko'radi va foyda kafolati yo'q.
Odatda, bunday bo'lim mutaxassis tomonidan tuziladi, chunki u qonunchilik va hujjatli asosda katta hajmdagi bilimlarni talab qiladi. Agar siz hamma narsani o'zingiz qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'rganish uchun ko'p vaqt sarflashga tayyor bo'ling.
№4 xato. Qanday qilib bilmayman, lekin baribir o'zim qilaman
Biznes-rejani o'zingiz yaratish istagi maqtovga sazovor va shubhasiz afzalliklarga ega. Birinchidan, buni amalga oshirayotganda siz o'z g'oyangizni yaxshilab o'rganib, juda ko'p foydali bilimlar bilan tayyorlangan dunyoga chiqishingiz mumkin bo'ladi, ikkinchidan, siz pulni tejashingiz mumkin.
Ammo investorlar ko'pincha shu sababli rad etishadi. Bitta oddiy sababga ko'ra - biznes-reja muallifi o'z loyihasini jozibador qilish uchun etarli mahoratga ega emas. Shuning uchun, biznes-reja moliyalashtirish uchun emas, balki o'zi uchun tuzilgan bo'lsa, o'z-o'zidan loyihalash ko'proq mos keladi.
Agar sizga tashqaridan investitsiya chiptasi bo'ladigan reja kerak bo'lsa va siz o'zingizning qobiliyatingizga ozgina shubha qilsangiz, buni professional ravishda bajaradigan mutaxassislar va butun kompaniyalar borligini yodda tutgan ma'qul.
№5 xato. Barcha xarajatlar rejaga kiritilmagan
Keng tarqalgan va keng tarqalgan xato shundaki, barcha xarajatlar biznes-rejaga kiritilmagan. Bu shunchaki bilmaslik va biznes jarayonlarini etarli darajada tushunmaslik tufayli sodir bo'ladi. Yoki shunchaki ehtiyotsizlik tufayli.
Biroq, kichik unutish jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.
Odamlar odatda quyidagi xarajatlarni kiritishni unutishadi:
- Tovarlarni tushirish va yuklash hisobga olinmaydi.
- Mijoz tomonidan pul to'lamaslik holatlari.
- Ishlab chiqarishdagi nuqson tufayli mahsulotning bir qismini yo'qotish.
- Tovarlarni saqlash paytida moliyaviy yo'qotishlar.
- O'rnatish xarajatlari hisobga olinmaydi.
- Xodimlarni maxsus ko'nikmalarga qo'shimcha tayyorlash hisobga olinmaydi.
№6 xato. Xatarlar unutilgan
Investor uchun loyihangizga kiritgan pulini qaytarish muhimligini takror aytishdan charchamaymiz. Shu sababli, moliyalashtirish boshlanishidan oldin barcha xavflarni bilish uning uchun ustuvor vazifadir.
Xatarlar uchun, biz eslaganimizdek, alohida bo'lim mavjud. Va u ro'yxatda oxirgi bo'lishiga qaramay, bu uning ahamiyatini zarracha kamaytirmaydi. Agar siz o'zingizni "xavflar minimal, hamma narsa yaxshi" degan ma'noga ega bo'lgan bir nechta iboralar bilan cheklasangiz, investor shunchaki uni ahmoqona qabul qilyapsiz deb o'ylaydi.
Boshqa tomondan, barcha mumkin bo'lgan xatarlarning tavsifi, ular aslida nima, rejalashtirilgan foyda bunday "xavflarni" qoplamaganligi sababli investorning rad etishiga olib kelishi mumkin.
Foyda hech bo'lmaganda xavflarni muvozanatlashi uchun bo'limni ishlab chiqish muhimdir.
Ammo bu nimanidir yashirish va kamsitish kerak degani emas. Bu erda halollik yordam beradi. Va hech qanday tarzda sizga bog'liq bo'lmagan risklar (masalan, rublning tushishi) hisobga olinishi bilan taassurot kuchayadi.
Bu investorlar uchun biznes-rejani mustaqil ravishda ishlab chiqishni afzal ko'rgan tadbirkorlar uchun moliyalashtirishni rad etishga olib keladigan eng keng tarqalgan xatolardir.
TSS
1-savol: Texnik-iqtisodiy asoslash nima va uni biznes-reja o'rniga amalga oshirish mumkinmi?
Javob: Texnik-iqtisodiy asoslash – texnik-iqtisodiy asoslash. Ushbu hujjat biznes-rejaga qaraganda sodda, ammo uning maqsadlari oddiyroq. Odatda rasmiy protseduralar uchun ishlatiladi. Masalan, investorni do'kon maydonini kengaytirish zarurligiga ishontirish zarur bo'lganda, texnik-iqtisodiy asoslashdan foydalanish mumkin.
Biznes-reja butun loyiha uchun yoziladi, bu erda xavflar mavjud, bu erda hamma narsa imtiyozlar va muddatlar bilan to'liq asoslanishi kerak. Ushbu ikki hujjatning maqsadlari boshqacha, shuning uchun biznes-reja o'rniga texnik-iqtisodiy asoslashdan foydalana olmaysiz.
2-savol: Biznes-rejani professionallardan buyurtma qilish qancha turadi?
Javob: Mutaxassislar birinchi navbatda to'g'ri biznes-rejani tuzish uchun bajarilishi kerak bo'lgan ish hajmini taxmin qiladilar. Hujjatni ishlab chiqishni 30 ming rublga buyurtma qilish juda mumkin. Ammo bu narx loyihaga investitsiyalar 20 million rubldan oshmaydigan, kompleks bozor tadqiqotlarini o'tkazishning hojati bo'lmagan, ko'p ma'lumot qidirishning hojati bo'lmagan va sotilgan tovarlar soni bo'lgan standart ish uchun. kichikdir.
Boshqa hollarda, yuqori sifatli biznes-rejani ishlab chiqish uchun ular 100 ming rubl yoki undan ko'p so'rashlari mumkin. Hammasi murakkablikka bog'liq.
3-savol: Biznes-rejani ishlab chiqish qancha vaqt oladi?
Javob: Xarajatda bo'lgani kabi, vaqtning asosiy mezoni - bu ish hajmi. Misol uchun, professionallar uchun ma'lumotni izlamasdan va sotilgan oz sonli tovar va xizmatlarsiz standart biznes-reja taxminan 10 kun davom etadi. Agar qo'shimcha ma'lumotlar kerak bo'lsa, u holda 20 kun. Ya'ni, mijoz qanchalik ko'p ma'lumot bersa, hujjat unga shunchalik tez amalga oshiriladi.
Agar siz o'zingiz reja yozishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda hamma narsa faqat sizga bog'liq bo'ladi, bu mantiqiy.
Savol № 4: Agar men o'zim uchun biznes-reja tuza olsam, nima uchun mutaxassislarga murojaat qilishim kerak?
Javob: Biz allaqachon maqolada bu masalani qisqacha yoritgan edik. Professionallar professionaldir, chunki ular boshqalar qila olmaydigan narsani qila oladilar. Va ular buni samarali bajaradilar.
Bu siz uni o'zingiz tuzish vazifasini o'z zimmangizga olmaysiz degani emas. Siz shunchaki o'zingizning kuchli tomonlaringiz va qobiliyatlaringizni ehtiyotkorlik bilan baholashingiz kerak. Shuningdek, biznes-rejani tuzish maqsadlarini tushuning.
Eslatma: Siz investorlarga tahlil qilish uchun taqdim etayotgan biznes-reja faqat bir marta taassurot qoldiradi. Agar ular sizni rad etishsa va bir oy o'tgach, siz "tozalangan" loyihani olib kelsangiz, u ham rad etiladi, chunki bu erda faqat bitta taassurot qoladi va siz pulni jalb qilish uchun raqamlarni to'g'rilayapsiz (hatto haqiqatan ham yaxshilansangiz ham). yaxshi).
Biznes-reja birinchi marta ishlashi kerak.
Shuning uchun ko'pchilik mutaxassislarga murojaat qilishadi.
Savol № 5: Subsidiyalarni olish biznes-rejasi qanday farq qiladi?
Javob: Subsidiyalar davlat tomonidan beriladigan yordamdir. Ya'ni, bu holatda investor davlat byudjeti hisoblanadi. Shunga ko'ra, sizning loyihangiz bo'yicha qaror qabul qiladigan mansabdor shaxslarning e'tiborini xarajat moddalari (ha, bundan ham ko'proq) keltirib chiqaradi. Shuningdek, loyihangizning zararsizligini va minimal xavflarni isbotlashingiz kerak bo'ladi.
Bu erda ham qoida bor: o'zingizga qancha ko'p pul qo'ysangiz, davlat sizga shunchalik ko'p pul berishga tayyor bo'ladi.
Bu borada ish o‘rinlari yaratish va ustuvor sanoatni rivojlantirish ajoyib vosita bo‘ladi.
6-savol: Nega kam odam biznes-reja yozadi?
Javob: Bu haqiqat emas. Agar yangi faoliyat boshlayotgan yirik kompaniyalar yoki tajribali tadbirkorlarni olsak, 99% biznes-rejadan boshlanadi.
Inson qancha ko'p pulni boshqarsa, u hamma narsani kutilmaganda yo'qotish xavfi juda katta ekanligini tushunadi. Va bu holda xavfsizlik tarmog'i bu xavflarni tahlil qilish va loyihani rejalashtirishdir.
Tushunganingizdek, bu savol kichik va mikrobiznesning harakatlari tufayli paydo bo'ldi. Bu erda vaziyat haqiqatdan ham yomonroq. Ko'pgina tadbirkorlar faqat biznes-reja bilan harakat qilishga qaror qilishadi. Bu noto'g'ri va asta-sekin, lekin shubhasiz, bu amaliyot yo'qoladi.
Ushbu yondashuvning nomuvofiqligining yaxshi isbotini statistik ma'lumotlardan topish mumkin, bu bizga o'nta yangi biznesdan faqat uchtasi mavjudligining birinchi yilida omon qolishini ko'rsatadi! Etti to'lov chizig'idan tashqariga chiqmasdan yopiladi.
Pastki chiziq
Har holda, siz biznes-rejani ishlab chiqishingiz kerak. Bu sizga barcha qadamlaringizni rejalashtirish va ko'plab xavflardan qochish, biznesning omon qolish imkoniyatlarini oshirish va ba'zi hollarda investordan mablag' olishga yordam beradi.
Biznes-rejani o'zingiz ishlab chiqish bitta shubhasiz afzalliklarga ega. Buni amalga oshirar ekansiz, siz nafaqat o'z g'oyangizni, balki uni amalga oshirish jarayonida duch keladigan jarayonlarni ham chuqurroq tushunishingiz mumkin bo'ladi.
Yana bir narsa shundaki, hujjatni o'zingiz yaratish investor bilan ishlashni kutmaganlar uchun ko'proq mos keladi. Aks holda, professionallarga murojaat qilish yaxshiroqdir.
Pitseriya biznes-rejasining qisqacha namunasi
Tasviriy misol sifatida biz kafe formatini oldik. Umumiy ovqatlanish sanoati biznesdagi eng yirik sohalardan biridir. Barcha turdagi kafelar, restoranlar va tez ovqatlanish shoxobchalari o'zlarining ulkan potentsial auditoriyasi tufayli yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun juda jozibali. Va bu toifadagi biznes-rejalar tez-tez so'raladi.
Bozor tahlili
Kerakli joyni tanlash uchun kelajakdagi korxona ham ushbu joyning atrofidagi blok yoki hududni aylanib chiqishi kerak. Maqsad - raqobatchilarni baholash.
Gap shundaki, har qanday novvoyxonalar, yozgi kafelar, restoranlar, qahvaxonalar, qandolatxonalar, novvoyxonalar sizga raqobatchi bo'ladi, bu sizning imkoniyatlaringizni boshidan buzib yuboradi. Ushbu muassasalarning sizdan ustunligi bor - siz o'ziga jalb qila olishingizga ishonchingiz komil bo'lmagan doimiy mijozlar.
Kafe formatini tanlash:
- Tez ovqatlanishni sotadigan mini-kafe.
- O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish kafesi.
- Fast-fud kafe.
- O'z mahsulotlarini yetkazib berish bilan kafe.
Kafe - bu umumiy nom, lekin u erda tayyorlanadigan va sotiladigan narsalarni darhol tanlash kerak. Idishlar assortimenti to'g'risida qaror qabul qiling - u keng bo'ladi yoki bolalar uchun mo'ljallangan bitta turga qaratilgan yoki umuman sushi bar bo'lishi mumkin.
Misol uchun, biz pitseriya formatini tanladik.
Menyu
Strategiyani ishlab chiqishda biz pitsa tayyorlash sekin jarayon degan xulosaga keldik, shuning uchun biz menyumizga mijoz o'z pitssasini kutayotganda lazzatlanishi mumkin bo'lgan engil gazaklar qo'shishga qaror qildik.
Ovqatdan keyin tez va mazali italyan shirinliklariga xizmat qilish ham muhim bo'ladi.
Ichimliklar ham keng jamoatchilikka taqdim etiladi. Choy, qahva, sharbatlar, alkogolsiz pivo, suv.
Asosiy taomlar assortimenti shuningdek, noodatiy pitsa turlarini, ya'ni vegetarian va mevali taomni o'z ichiga oladi, bu esa tashrif buyuruvchilarni shirin va sho'r ta'mlarning kombinatsiyasi bilan hayratda qoldiradi.
Kelajakda imtiyozlar beradigan yana bir rejalashtirilgan xizmat - bu pizza konstruktori. Mijozlar o'zlarining pizza nimadan iborat bo'lishini tanlashadi. Mahsulot bazasi quyidagilardan iborat bo'ladi:
- Pishloqlar va kolbasalar
- Qo'ziqorinlar
- Tug'ralgan sabzavotlar va o'tlar
- Dengiz mahsulotlari
- Qora zaytun, zaytun, tuzlangan piyoz
- Turli xil pishirish usullarining go'shti
- Mevalar
- Soslar
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Ro'yxatdan o'tishdan oldin, siz binolar bilan muammoni hal qilishingiz kerak. Aks holda hech narsa ishlamaydi. Xonani tanlashda yorug'lik omillari, umumiy maydoni va kelajakdagi korxonaning joylashuvi hisobga olinishi kerak.
Eslatma: alohida bino ko'proq mablag' va hujjatlarni to'ldirish uchun ko'proq vaqt talab qiladi. Sababi, ularni ijaraga berayotgan xonadon egalari hujjatlarni o‘zlari SES, yong‘in xavfsizligi xizmati bilan to‘ldirib, arxitektura loyihasini tasdiqlashga topshirgan.
Binoni ijaraga olganingizdan so'ng, siz ijara shartnomasini tuzishingiz, tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish huquqini ro'yxatdan o'tkazishingiz va yangi biznes ochish to'g'risida shahar hokimiyatiga xabar berishingiz kerak.
Pitseriya uchun MChJ shakli eng mos keladi. Bu sizga soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bo'yicha soliq to'lash imkonini beradi. Bu daromadning 6 foizini yoki daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15 foizini tashkil qiladi.
Savdo markazlari ko'pincha o'z maydoni uchun ijara haqini sezilarli darajada oshiradi, chunki ularda mijozlar taqchilligi yo'q. Savdo markazida binolarni ijaraga olish maqsadga muvofiqligiga shubha qilmaslik uchun oldindan hisob-kitoblarni amalga oshirish yaxshiroqdir.
Binolarni ijaraga olish - oyiga 130 ming rubl.
Ish kunlarida kuniga o'rtacha 50 ta, dam olish kunlarida esa 100 ta buyurtma olasiz. Bu oyiga 1700 ta buyurtma.
Bitta buyurtmaning o'rtacha narxi 530 rublni tashkil qiladi. Standart qiymat 250-300% ni tashkil qiladi.
Daromad - oyiga 900 ming rubl.
Moliyaviy reja
Asosiy xarajat moddalari quyidagilardan iborat bo'ladi:
- Binolarni ijaraga olish uchun to'lovlar. 260 000 rubl. Bu 2 oylik summa bo'lib, uning davomida korxona ta'mirlanadi va birinchi foyda olinmaguncha ochiladi.
E'tibor bering: ba'zi hollarda, savdo markazining ijara bo'limi bilan shartnoma imzolangan paytdan boshlab emas, balki ochilgan paytdan boshlab to'lov olinishini kelishib olish mumkin. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.
- Advokat xizmatlari. 100 000 rubl. Bunga hujjatlar va shartnomalarni tayyorlash kiradi.
- Pitseriya dizaynini ishlab chiqish va dizaynga muvofiq tugatish ishlarining narxi. 460 000 rubl.
- Ikki oylik reklama xarajatlari. 130 000 rubl.
- Uskunalar va inventar. 940 000 rubl.
- Oziq-ovqat zaxirasini shakllantirish. 70 000 rubl.
Natija: 2 000 000 rubl.
Reklama materiallari kabi ba'zi parametrlar bo'yicha tejash qabul qilinadi. Biroq, hech qanday holatda - uskunada emas. Chunki iste'molchining barcha faoliyati va taassurotlari bunga bog'liq bo'ladi.
Pitseriya uchun zarur jihozlar:
- Xamir yoğurma mashinasi.
- Un elakdan o'tkazgich.
- Xamirni ajratuvchi.
- Xamirni yoyish uchun qurilma.
- bosing.
- Pishiriq.
Ixtiyoriy uskunalar:
- Pishloqni maydalash uchun qurilma.
- Sabzavotlarni kesish uchun qurilma.
- Dilimlagich.
Mebel va o'rnatish:
- Vitrina
- Sovutgich qurilmalari.
- Ovqat pishirish stollari.
- Shkaflar.
- Rak.
Marketing rejasi
Agar 500 mingdan ortiq aholisi bo'lgan shaharda pitseriya ochilsa, unda asosiy muammolardan biri kuchli raqobat bo'ladi. Shunday qilib, yirik reklama kompaniyasini yaratish o'zini oqlaydi.
Samarali marketing strategiyasini yaratish uchun siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:
- Tomoshabinlarning yosh toifasi: 16 yoshdan 45 yoshgacha.
- Savdo markazining o'zida reklama faoliyatini amalga oshirish imkoniyati.
- Kattaroq auditoriyani jalb qilish uchun Internet resurslaridan faol foydalanish qobiliyati.
Yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish usullari:
- Flyerlar va varaqalar tarqatish
- Savdo markazlarida tashqi reklama
- Ijtimoiy tarmoqlar va ommaviy guruhlarda reklama
- Ochilish kunida bepul taomlar, aksiyalar va odamlarni yangi brend bilan tanishtiradigan boshqa samarali vositalar bilan bayram o'tkazish.
Ochilgandan keyin:
- Idishlar tavsifi, jozibador narxlar va aktsiyalar bilan bannerlar va bannerlarni o'rnatish.
- Savdo markazlarida audio reklamani yo'lga qo'yish.
- Savdo markazi hududida tashqi reklama.
Barcha usullar sinovdan o'tkazilishi kerak, shundan so'ng ularning ba'zilari xarajatlarni kamaytirish uchun marketing dasturidan chiqariladi va eng samaralilari mustahkamlanadi.
Doimiy mijozlarga alohida e'tibor berish va ularga afzallik beradigan dastur yaratish kerak, shunda boshqa mijozlar ham doimiy bo'lishni va ushbu bonuslarni olishni xohlaydi.
Ochilish taqvimi
O'rtacha, bunday muassasani ochishning minimal muddati ikki oy. Ammo hamma narsa barcha muammolarni qanchalik tez hal qilishingizga bog'liq bo'ladi:
- Xodimlarni toping
- Ta'mirlashni amalga oshiring va binolarni ishga tushirishga tayyorlang
- Ro'yxatga olish hujjatlarini to'ldiring
Daromad darajasi
Ulardan ba'zilari oldingi bo'limda edi. Keling, oyliklarni qo'shamiz:
- Ish haqi - 213 500 rubl.
- Binolar uchun ijara to'lovi 130 000 rublni tashkil qiladi.
- Kommunal to'lovlar - 24 000 rubl.
- Reklama - 30 000 rubl.
- Transport uchun to'lov - 20 000 rubl.
- Buxgalteriya xizmatlari - 8000 rubl.
- Sug'urta fondiga to'lovlar - 64 500 rubl.
- "Kutilmagan xarajatlar" moddasi 15 000 rublni tashkil qiladi.
- Xom ashyoni sotib olish - 160 000 rubl.
Bu holda kadrlar xarajatlari moddasi eng katta hajmdir. Bu odamlar quyidagi lavozimlar bo'yicha ishga taklif qilinishidan kelib chiqqan holda hisoblanadi:
- Oshpaz - 1 kishi.
- Oddiy oshpaz - 5 kishi.
- Administrator - 1 kishi.
- Tozalashchi ayol - 1 kishi.
- Idish yuvish mashinalari - 3 kishi.
- Ofitsiant yoki etkazib beruvchi - 4 kishi.
- Autsorsing buxgalter.
Shunday qilib, xarajatlar qismi 665 500 rublni tashkil qiladi. Hisoblangan daromaddan 915 000 rublni olib tashlash kerak. Natijada 249 500 rubl. Endi bu erdan biz soddalashtirilgan soliq tizimi (37500 rubl) bo'yicha soliq tushumlarining 15 foizini olib tashlaymiz. Biz 211 500 rubl daromad olamiz.
Bu erda kuzatishimiz mumkinki, bizning holatimizda soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha 15% stavka 6% dan ko'ra foydaliroqdir. Bundan tashqari, ushbu ma'lumotlarga asoslanib, barqaror ishlash bilan muassasaga o'zini oqlash uchun 16 oy kerak bo'lishini hisoblashingiz mumkin.
Vaqt o'tishi bilan daromad yanada oshadi, chunki reklama va mish-mishlarga jalb qilingan yangi mijozlar keladi (agar siz yuqori sifatli xizmat va mazali taomlarni tashkil qila olsangiz).
Biznes-rejalarga misollar
Ushbu bo'limda siz kichik biznes sohasidagi biznes-rejalarning bir nechta misollarini topasiz.
Ha, sizning biznes rejangiz butunlay boshqacha bo'ladi, chunki siz uni mintaqangiz, shahar va tumaningiz va soha ma'lumotlari asosida tuzasiz. Ammo turli xil variantlar bilan tanishish tuzilma va tamoyillarni tushunish uchun juda foydali bo'ladi.
Kafe biznes-reja
Har qanday shaharda, aholisidan qat'i nazar, bunday formatdagi o'nlab va yuzlab korxonalar mavjud. Buning sababi shundaki, umumiy ovqatlanish sanoati o'zining doimiy talabi bilan doimo biznes uchun mazali luqma bo'lib qoladi, bu juda oz o'zgarishi mumkin.
Minglab talabalar, ofis xodimlari va xizmatchilar tushlik qilish uchun kafelarga boradilar va undan ham ko'proq odamlar kechqurun dam olish uchun kafelarni tanlashadi.
Tabiiyki, bu sohada ham tanganing ikkinchi tomoni – raqobat bor. Shuning uchun siz biznes-rejani tuzishga o'ta mas'uliyat bilan yondashishingiz, barcha xavflarni hisoblashingiz va biznesingizning kuchli tomonlarini aniqlashingiz kerak, bu esa qattiq raqobat sharoitida raqobatdosh ustunlikka aylanadi.
Biznes markazi uchun biznes-reja
Shahardagi biznes markazlari, qoida tariqasida, biznes sektorining ko'plab ofislari joylashgan alohida binolardir. Bu yerda har kuni hayot qizg‘in kechmoqda, bitimlar tuzilmoqda, lekin asosiysi, bu joylar biznes tomonidan talabga ega va shunga yarasha talab ham bor.
Bugungi kun shuni ko'rsatadiki, hech qayerda biznes markaz ochish mumkin emas. Tadbirkorlar o'z ofislarining kelajakdagi joylashuvini tanlashda e'tibor beradigan ko'plab mezonlar mavjud. Joylashuv qulay bo'lishi kerak, dizayn chiroyli bo'lishi kerak, mashinalar bepul va katta bo'lishi kerak va hokazo.
Tabiiyki, bunday binoning qurilishi katta sarmoyani talab qiladi. Eng ahamiyatsiz variantda kamida 10 million rubldan. To'lov muddati ham uzoq - kamida 5 yil.
Shuning uchun, biznes-rejani tuzishda siz afzallik va xavflarni diqqat bilan hisoblashingiz kerak.
Go'zallik saloni biznes-reja
Go'zallik sanoati biznesning yana bir mashhur sohasi bo'lib, u ko'p yo'nalishlarga ega va doimiy talab, shuningdek, nafaqat yirik kompaniyalar, balki yakka tartibdagi tadbirkorlar, shuningdek, ba'zi xizmatlarni ko'rsatuvchi shaxslarni qamrab oladigan katta raqobat bilan ajralib turadi. uy. Bu puxta ishlab chiqilgan reja va mas'uliyatli yondashuvni, shuningdek, muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun muayyan ko'nikma va qobiliyatlarni talab qiladigan murakkab sanoatdir.
Go'zallik salonlari ushbu biznesda auditoriya va katta imkoniyatlar qanchalik keng ekanligini ko'rayotgan ko'plab intiluvchan tadbirkorlarning maqsadiga aylanmoqda. Ammo statistik ma'lumotlarga ko'ra, ochilgan to'rtta salondan uchtasi rentabellikka erishadi va bir yildan keyin yopilmaydi.
Muammo shundaki, ko'plab salonlar "ayol boshqaruvi" uchun ochilmoqda. Hech qanday holatda biz ayollar biznesni to'g'ri boshqara olmaydi, degani emas. Ular imkon qadar. Shunchaki salonlarning ko'pchiligi erning uyda o'tirmasligi uchun ayolga biznes uchun pul berishining natijasidir. Ya'ni, dastlabki maqsad boshqacha edi - biznes yaratishga mas'uliyat bilan yondashish emas, balki oddiygina biror narsa qilish edi. Bu yerda qanday malakali va puxta ishlab chiqilgan biznes-reja haqida gapirish mumkin?
Ayni paytda, atrofdagi bozorni dastlabki o'rganish va tahlil qilish go'zallik sanoati kabi muhitda omon qolish imkoniyatini oshiradi.
Restoran biznes-reja
Kafelardan farqli o'laroq, restoranlar qiyinroq biznesdir, lekin ularni solishtirishning ma'nosi yo'q, chunki maqsad va vazifalar aslida boshqacha. Odatda, restoranlar boshqa auditoriyaga qaratilgan - katta daromad bilan ulardagi o'rtacha hisob bir necha baravar yuqori, daromad yanada jozibador, ammo siz bunday biznesga ko'proq sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.
Korxonaning o'zini oqlashi bir necha yil davom etadi va marketing komponenti katta ahamiyatga ega bo'ladi. Bularning barchasi tadbirkor restoranni targ'ib qilgandan va to'lov zonasiga kirgandan keyin olishi mumkin bo'lgan ko'proq yakuniy foyda uchun amalga oshiriladi.
Onlayn do'kon uchun biznes-reja
Internet endi kelajak emas. Bu allaqachon haqiqiy. Va agar sizga odamlar hali ham onlayn-do'konga ishonchsiz deb tuyulsa, unda siz qattiq adashasiz. O'sha vaqt o'tdi. Hozirgi kunda siz arzon Xitoy hunarmandchiligini emas, balki onlayn-do'konlar orqali hamma narsani sotib olishingiz mumkin.
Bundan tashqari, onlayn-do'konlar bozori allaqachon shu darajaga etganki, ushbu segmentdagi raqobat bir xil mahsulot va xizmatlar uchun oflayn sohaga qaraganda deyarli kattaroqdir.
Onlayn savdo platformasining tuzilishi, mijozlar bilan o'zaro munosabatlar, logistika va ombor operatsiyalari jismoniy bozorlardan farq qiladigan bo'lsa, amalga oshirishdan oldin ham bosqichma-bosqich sxema bo'yicha o'ylash tadbirkorning asosiy vazifasidir.
Avtomobil yuvish biznes-reja
Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar qanday fikrda. Mana, mashina yuvish. Ixtiro qilish va hisoblash uchun nima bor? Siz joy topasiz, ochasiz, mijozlar keladi va siz foyda olasiz. Hammasi oddiy. Ammo aynan mana shu osonlik sarobi tufayli ko'pchilik boshlanishlar yonib ketdi.
Har bir burchakda avtoyuvish shoxobchalari borligidan boshlaylik. Bu safar. Siz boshqalardan qanday farq qilasiz?
Endi avtoulovlarni yuvish uchun ko'plab variantlar mavjud - eng oddiydan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, mobil va mobil yuvish. Bu ikkita. Qaysi variantni ochasiz?
Sizning biznesingiz qaysi auditoriyaga qaratilgan bo'ladi? Qancha odam ishlaydi yoki hamma narsani o'zingiz hal qilishni rejalashtiryapsizmi? Bunday nuanslar juda ko'p. Va har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, birinchi navbatda biznes-rejani tuzmasdan, hamma narsani hisobga olish mumkin bo'lmaydi.
Kofe do'koni biznes-reja
Qahva oziq-ovqat sanoati sohasida eng ko'p sotiladigan mahsulotlardan biridir. Istalgan joyga qarang - kafe, snack-bar, novvoyxona, savdo markazidagi orol, sushi-bar - hamma joyda, asosiy taomlardan tashqari, qahva ham bor.
Qahva sotish formatlari butunlay boshqacha, avtomatlardan tortib kofe va shirinliklarning katta assortimentiga ega professional qahvaxonalargacha.
Ammo qahvaxona ochish unchalik oson emas. Siz taxmin qilganingizdek, ular har bir mahallaning har bir burchagida joylashgan. Shu bilan birga, yaxshi qahvaxona qahva qaynatadigan xodimdan nafaqat professional ko'nikmalarni, balki katta sarmoyani ham talab qiladi va umuman olganda, uni sizning korxonangizni bir qator shunga o'xshashlardan ajratib turadigan darajaga olib kelishi mumkin bo'lgan hamma narsani hisobga olish kerak. birlar. Va agar sizda mega-g'oya bo'lsa ham, buni rejasiz bajara olmaysiz.
Sartaroshxona biznes-reja
Ilgari biz go'zallik salonini ochish rejasini ko'rib chiqdik. Va ular bu sanoatning ko'plab tarmoqlari borligini to'g'ri ta'kidladilar. Asosiy filiali - sartaroshlik salonlari. Bu esa, o'z navbatida, endi sartaroshxonalarga bo'lingan.
Biroq, biznes-klassga emas, balki har oy sizga mos narxlarda keladigan mijozlarning odatdagi o'rtacha darajasiga yo'naltirilgan yaxshi sartarosh har qanday mas'uliyatli tadbirkorga munosib foyda keltirishi mumkin.
Ammo boshqa sohalarda bo'lgani kabi, biron bir sartaroshxona qaerda joylashganligi, kim uchun mo'ljallanganligi, unga qancha mablag 'sarflash kerakligi va oylik foyda qancha bo'lishini oldindan tushunmasdan to'lov zonasiga kirmaydi. va biznes aynan shu joyda va bunday tuzilma bilan to'laydimi.
Fermer xo'jaligi biznes-reja
Dehqonchilik hech qachon o'z ahamiyatini yo'qotmagan. Bu unchalik sezilmadi, ayniqsa kichik shahar korxonalari gullab-yashnaganida. Ammo hozir hamma narsa o'zgarmoqda. Va hatto shahar tadbirkorlari ham biznes sohasining ushbu tarmog'iga e'tibor berishni boshladilar. Yangi turdagi do'konlar paydo bo'la boshlaganligi sababli, ekologik mahsulotlar ommalasha boshladi.
Va davlat ushbu sohani rivojlantirishga harakat qilayotganlarni qo'llab-quvvatlashda davom etmoqda. Ammo qishloq xo‘jaligiga ajratilayotgan imtiyoz va subsidiyalarni hisobga olsak ham biznes oson emas.
Va aynan shu ikki omil bilan bog'liq holda, biznes-rejani tuzish boshqa joylardan ko'ra ko'proq ahamiyatga ega. Chunki bunday biznesning investori davlat byudjeti bo'lishi mumkin. Va investitsiyalarni qabul qilish uchun siz hamma narsani juda malakali va to'g'ri tartibga solishingiz kerak bo'ladi.
Va har qanday holatda ham, agar siz subsidiyalashni maqsad qilmasangiz ham, o'zingiz uchun ko'rsatmalarni tuzish sizni kelajakda ko'plab kutilmagan muammolardan xalos qiladi va muammolarni hal qilishda yordam beradi.
Mehmonxona biznes-reja
Mehmonxona biznesining o'zi murakkab tuzilmadir. Bu erda siz ko'p narsalarni bilishingiz kerak, ko'plab nuanslarni hisobga olishingiz kerak - mavsumiylikdan tortib, sizning xizmatlaringizga muhtoj bo'lgan tashrif buyuruvchilarning o'rtacha sonigacha.
Marketing strategiyasini yaratish qiyin, chunki siz reklama qaysi hududni qamrab olishi kerakligini tushunishingiz kerak, chunki sayyohlar sizning auditoriyangizning asosi bo'ladi. Ammo pulni behuda sarflash yoki uni maksimal darajada qoplash variant emas.
Buning uchun siz aniq ma'lumotlar va bozor tadqiqotlari bilan aniq, puxta o'ylangan biznes-rejani tuzishingiz kerak. Bu sizga ko'plab tafsilotlarni aniqlashga yordam beradi - kelajakdagi mehmonxonaning o'lchami, uning joylashuvi, reklama vositalaridan foydalanish, rivojlanish bosqichidagi moliyaviy investitsiyalar miqdori va boshqalar.
Sport zali uchun biznes-reja
Ammo sport zallari turli formatlarda bo'lishi mumkin. Faqat yirik kompaniyalar ochishi mumkin bo'lgan ulkan fitnes klublari mavjud, chunki ular katta investitsiyalarni talab qiladi. Turar joy aholisi orasida kam sonli tashrif buyuruvchilarga mo'ljallangan "hovli variantlari" ham mavjud. Va bu ikki chegara o'rtasida ko'plab variantlar mavjud.
Potentsial talabni tahlil qilganingizdan, tomoshabinlar va imkoniyatlaringizni baholaganingizdan, loyihani amalga oshirish uchun qancha vaqt ketishini va bunga arziydimi yoki ishtahani kamaytirish yaxshiroqmi, faqat qaysi sport zalini ochishni tushunishingiz mumkin.
Investitsion loyiha uchun biznes-reja
Bu iqtisodiyot va marketing sohasida ma'lum qo'shimcha bilim va ko'nikmalarni talab qiladigan eng qiyin toifalardan biridir. Lekin uni amalga oshirish qiziqroq. Muammo shundaki, siz doimo odamlarni loyihangizga pul qo'yish orqali ular g'alaba qozonishlariga ishontirishingiz kerak bo'ladi. Ya'ni, aslida siz investitsiya loyihangizni biznes-reja bilan boshlaysiz, bu ayni paytda sizning birinchi loyihangizga aylanadi.
Endi biznes-reja tuzishga ko'z yumish haqida gap yo'q.
Gul do'koni biznes-reja
Gul do'koni oson ishdek tuyulishi mumkin. Ammo, aslida, bu juda ko'p nuanslarga to'la bo'lib, ularni hisobga olmaganlarni nafaqat foydasiz, balki umuman doimiy qo'shimcha xarajatlar bilan qoldiradi.
Siz to'g'ri joyni tanlashingiz kerak, bu qiyin, chunki gul do'konlari hamma joyda, siz gullarni qanday saqlashni bilishingiz kerak va bu mahsulotni yo'qotishning necha foizi maqbul ekanligini bilishingiz kerak, tegishli mahsulotlar sifatida qaysi mahsulotlarga talab borligini tushunishingiz kerak, va undan qancha pul ishlashingiz mumkin...
Avtomobil xizmati biznes-reja
Bozor o'sib borayotganini va odamlar avtomobillarni ta'mirlashni to'xtatmasligini ko'rgan tadbirkorlar uchun avtomobil biznesi yana bir tomirdir. Yuqori sifatli avtomobil xizmatlari talabga ega. Ammo mavjud bo'lganlarning tuzilishiga e'tibor qaratsangiz, eng mashhur xizmatlarning ko'pchiligini faqat eng yirik xizmatlar taklif qilishini ko'rasiz. Va ko'pincha bitta avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazi faqat ma'lum bir ta'mirlash to'plamini amalga oshiradi.
Ya'ni, biznes-reja, hech bo'lmaganda, nima qilishni tanlashingizga yordam beradi. Chunki avtomobillarga xizmat ko'rsatish ko'plab turli sohalarni o'z ichiga olishi mumkin - kuzov ishlaridan tortib elektr ishlarigacha.
Biznes-reja sizga biznesga qancha sarmoya kiritishingiz kerakligini va oylik to'lovlar, soliqlar, sarf materiallari va ehtiyot qismlarga buyurtma berish kabi qancha ko'p mablag' sarflash kerakligini aniqlashga yordam beradi. Va shunga ko'ra, siz sof foyda kutish uchun qancha vaqt ketishini, investitsiyalarni boshqara olasizmi, eng katta qiyinchilik nima bo'lishini va marketing komponentida qanday afzalliklardan foydalanishingizni tushuna olasiz.
Dorixona biznes-reja
Dorixona biznesi uzoq vaqtdan beri davlatga tegishli bo'lishni to'xtatdi, garchi u davlat tomonidan qattiq nazorat qilinsa ham. Bu mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga ham bog'liq bo'lmagan doimiy talab bilan ajralib turadigan biznes toifalariga kiradi, lekin shu bilan birga u shunchalik ko'p tuzoqlarga egaki, bu erda omadga ishonib bo'lmaydi. Sizga kerak bo'lgan narsa - barcha savollaringizga javob beradigan malakali, mas'uliyatli, aniq va puxta yondashuv.
Qaysi etkazib beruvchilar bilan ishlashingiz kerak, tovarlarni qanday qilib yaxshi narxda olish kerak, qanday belgi qo'yish kerak, xodimlar uchun mutaxassislarni qayerdan yollash kerak (axir, bu erda faqat hech kimni sotuvchi sifatida yollay olmaysiz), qancha pul siz har oy zaxiralarni to'ldirishga sarmoya kiritishingiz kerak, shunda hamma narsa doimo zaxirada bo'ladi, qanday litsenziyalar kerak bo'ladi, ularni qayerdan va qanday olish mumkin, biznesni buzish uchun qancha vaqt kerak bo'ladi. Savollar juda ko'p va dorixona ochish yoki ochmaslik to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin ularning barchasini yaxshilab ishlab chiqish kerak.
Ko'pincha tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir element bilan ishlash uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.
Aytgancha, biz bo'limda biznes-rejalarning misollari va namunalari bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.
Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishga o'tamiz.
Biz o'z oldimizga yakuniy maqsadni qo'yganmiz
Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:
- Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
- Yakuniy maqsadni aniqlash, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
- "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizm va uning ishlab chiqilishini tushunish.
Biz kim uchun biznes-reja tuzayotganimizni aniqlaymiz
Keyinchalik, bu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Taqdimotning tafsilotlari va dalillar bazasi yakuniy "o'quvchi" ni tanlashga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuziladi:
- Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, rivojlanayotgan biznesni subsidiyalar va boshqa imtiyozlar bilan ta'minlovchi davlat qo'llab-quvvatlash organlari va turli grant provayderlari bo'lishi mumkin.
Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.
Barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar moliyaviy yordam olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin. Biroq, bu bilan ortiqcha g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.
Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, tozalik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlar aniq va tushuntirishlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.
Taqdimot qobiliyati potentsial investorlar oldida taqdimotga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar va ko'rgazmali qo'llanmalardan (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar) foydalanishingiz kerak.
- O'zingiz uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.
Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatda mavjud bo'lgan narsalarga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak.
Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan mutlaqo ikki xil holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yarata olmaysiz. Va, albatta, ta'kidlash joizki, moliyaviy resurslar bilan ta'minlaydiganlar uchun loyiha yanada to'liq va batafsilroq bo'ladi.
Biz dastlabki tahlilni o'tkazamiz
Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz va ularni birgalikda tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha o'rganish orqali to'ldirish kerak.
Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun ular butun dunyoda tan olingan usuldan foydalanadilar. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.
SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash
Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqiy rasmni aks ettiradi.
Ko'rsatkichlarning har birini ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, kuchli tomonlar bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari hisoblanadi. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaiflik o'z binolarining etishmasligi bo'lsa, bu kamchilikni bartaraf etgan holda ularni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillarga taalluqlidir, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.
Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtiring. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z foydangizga foydalanishga harakat qilish muhimdir.
SWOT tahlilining barcha jihatlari bilan ishlagandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni sezilarli darajada tejaydi, shuningdek, loyihaning samaradorligi va xarajatlarini dastlabki baholashga yordam beradi.
Yuqorida keltirilgan tegishli maqolada tuzilma va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.
Biz sarlavha sahifasini, rezyumeni yaratamiz va biznes loyiha uchun maqsadlarni belgilaymiz.
Har qanday loyihani tayyorlash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek, kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.
Keyin ular rezyume yozishga o'tadilar. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. Odatda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:
- Potentsial investorlar loyihaga pul mablag'larini kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlar bo'ladi?
- Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning ko'lami qanday (qisman yoki to'liq yo'qotish)?
"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zi, tayinlangan vazifalar, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu yerda siz SWOT tahlili natijalarini quyidagi jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:
Bozorni tahlil qilish
Ushbu bo'limda eskirgan ma'lumotlardan foydalanishdan ko'ra, eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir. Raqobatchilaringizni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:
Afzalliklar | Kamchiliklar | Tanlovda g'alaba qozonish imkoniyatini qanday oshirish mumkin | |
Bizning tashkilotimiz | |||
Raqobatchi №1 | |||
Raqobatchi № 2 | |||
… |
Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni xolisona baholash orqali) va aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatlarini ko'rib chiqish kerak.
Biz ushbu sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholaymiz
Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ish vaqti va mavsumiylikka e'tibor qaratish lozim, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdori va ularning izchilligiga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulot ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirayotgan mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar (tashkiliy-huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar va boshqalar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya haqida ma'lumot va boshqalar).
Ochilishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun ochiq pensiya jamg'armasi va soliq tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Shuningdek, qonunchilikni o'rganish kerak bo'ladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.
Biz mahsulot yoki xizmatni tasvirlaymiz
Ushbu bo'limda foyda keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Sizga birinchi navbatda kerak:
- Asosiy va kichik elementlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalarning o'zlari fotosuratlari bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir.
- Mahsulotni potentsial iste'molchi portretining tavsifi bilan solishtiring.
- Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ajratib ko'rsatish va uni sanoatdagi raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirish maqsadga muvofiqdir. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin:
- Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi).
Bunday batafsil tekshiruv sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.
Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.
Biz marketing rejasini tuzamiz
Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Mahsulotni reklama qilish vositalariga alohida e'tibor berilishi kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.
Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganishingiz kerak. Bunday holda, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va xaridor guruhlarini o'rganish ham muhimdir.
Tarqatish usullari, shuningdek, iste'molchilar, ular yuridik, jismoniy shaxslar yoki yakuniy iste'molchilar haqida o'ylash kerak. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.
Shuningdek, siz mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz reklama kampaniyalari va ko'rgazmalar haqida o'ylashingiz mumkin.
Kelajakda sotish hajmini taxmin qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:
Ma'lumotlar haqiqatga yaqin ko'rinishi uchun prognoz qilingan savdo hajmini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirgan holda summani oqlash kerak.
Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, real, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.
Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:
Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz
O'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarish niyatida bo'lmagan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanadigan bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, tuzilmasligi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.
Bunday holda, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:
Xom ashyo yetkazib berish va ularni saqlash rejalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz ishlab chiqarish jarayonining o'zini aniq tasvirlashingiz kerak (bu ma'lumot ilovalarga joylashtirilishi mumkin).
Kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ham ko'rsatiladi, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadigan shtat jadvali tuziladi.
Biz tashkiliy reja tuzamiz
Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatlarini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:
Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.
Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.
Moliyaviy reja tuzish
Ushbu bo'lim batafsil smeta tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlar rejalashtirilgan. Bu ravshanlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi.
Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik va takroriy xarajatlarga ega. Doimiy bo'lmagan xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar, o'z navbatida, doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatda gapirish mantiqan to'g'ri keladi, chunki uzoq muddatda har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'lib qoladi.
Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini topishingiz mumkin.
Nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun har bir kishi zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:
Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlarini kiritishga arziydi. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi real foyda marjasini baholashga yordam beradi.
Qaytarilish muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:
Qaytarilish muddati = Bir martalik xarajatlar / oylik sof foyda.
Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, siz biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi aniq hisoblangan).
Xatarlarni hisobga olgan holda
Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:
- Mumkin bo'lgan xavflar.
- Ularning paydo bo'lish ehtimoli.
- Qochish yo'llari.
- Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.
Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.
Bu bo'lim nima uchun? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni yo'q qilishdir.
Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Aytishimiz mumkinki, bu loyihaning o'zini chalkashtirib yubormaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan vizual materialning bir turi.
Ilovalar
Siz haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni kiritishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kreditga layoqatlilik sertifikatlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.
Biznes-rejani tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar
- Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
- Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bu ko'rsatkich asosiy fondlar samaradorligi va ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishga ham ta'sir qiladi.
- Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foydani, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismini ham aniqlashdir.
- Pul oqimlarini aralashtirish. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatga ishora qiladi.
- Chegirma stavkasini kamaytirib ko'rsatish. O'z resurslariga ham tegishli. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ulardan foydalanish mumkin bo'lgan miqdorda emas, balki baholanganligi bilan bog'liq.
- Biznes-reja juda katta. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
- Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar ishonchli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
- Qo'shimcha mablag'lar haqida hech qanday noaniqlik yo'q. U mavjud yoki yo'q.
- Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lashdan oldin, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi kerak.
- Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
- "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.
Xulosa o'rniga
Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes-rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani rivojlantirishga ongli ravishda yondashishingiz kerak, bunga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak.
Biznesni rejalashtirish yangi biznesni yaratish yo'lidagi muhim bo'g'indir.
Biznes-rejani qanday tuzish haqida gapirishdan oldin, keling, avvalo u nima uchun kerakligini va uning maqsadi nima ekanligini aniqlaymiz va keyin uning tuzilishini ko'rib chiqamiz.
Darhaqiqat, bu yangi biznesni tashkil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma bo'lib, u qanday usullar va maqsadlarga erishmoqchi ekanligingizni tavsiflaydi. Men ushbu hujjatning tuzilishini tasvirlab beraman va darhol misol keltiraman (salomatlik klubiga asoslangan holda).
Yaxshi yozilgan biznes-reja investorlarda yaxshi taassurot qoldirishi kerak, chunki ular siz maqsadga qanday va qanday vositalar bilan erishishingiz, barcha muammolarni hal qilishingiz, faol va intizomli ekanligingizni tushunishlari kerak.
Dekor
Biznes-reja qopqoq bilan boshlanadi. Va siz uning dizayniga jiddiy qarashingiz kerak. Chiroyli ishlab chiqilgan hujjat sizni darhol potentsial investorlarga yoqadi. Chiroyli ishlab chiqilgan reja, bu shuni anglatadiki: markali qog'ozdagi qopqoq bilan, kompaniyangiz logotipi bilan, buloqli papkada va shaffof qopqoq, varaqning faqat bir tomonida bosilgan. Hujjatning o'zida: shriftlar Times New Roman yoki Arial o'lchami 12-14, barcha sarlavhalar ajratilgan.
Sarlavha sahifasida biz kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatamiz: nomi, yuridik manzili, telefon raqamlari, elektron pochtasi, aloqa shaxsi.
Tuzilishi
Men darhol qayd etishni istardimki, ushbu hujjatning aniq tartibga solingan tuzilishi yo'q. Bu biznesning o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi. Shuning uchun, bu erda biz umumiy tuzilmani ko'rib chiqamiz, uning asosida sizning xususiyatlaringizni hisobga olgan holda biznes-rejani tuzish mumkin bo'ladi.
1. Biznes rezyume
Juda muhim bo'lim. Odatda u birinchi bo'lib o'qiladi va allaqachon bu erda sizning rejangiz investor uchun qanchalik qiziqarli ekanligini aniqlashingiz mumkin. Xulosa - bu qisqartirilgan biznes-reja. Bu erda siz o'zingizning loyihangizning maqsad va vazifalarini, sotish hajmining prognozlarini, kelajakdagi foydani, zarur investitsiyalar miqdorini va to'lov muddatini qisqacha tasvirlab berasiz.
Shuning uchun, u boshida joylashgan bo'lsa-da, biznes-loyihangizning barcha asosiy nuqtalarini aniq tushunib, biznesning butun iqtisodiy tarkibiy qismini hisoblab chiqqaningizda, biznes-rejani o'zi yozganingizdan so'ng, ushbu bo'limni yozishingiz kerak.
Yana bir bor takrorlayman, vakolatli investor ushbu bo'limni birinchi navbatda va juda diqqat bilan o'qiydi.
Sog'liqni saqlash klubi xx.xx.xxxx yilda yaratilgan. ro'yxatga olish guvohnomasi raqami xxxxx.
Kompaniyaning asosiy faoliyati sog'liqni saqlash xizmatlarini ko'rsatish va jismoniy tayyorgarlikni saqlashdir. Asosiy afzalliklari xizmat ko'rsatishning yuqori sifati va yuqori texnologiyali uskunalarni iste'mol qilishdir.
O'ziga xoslik - bu an'anaviy va tanish simulyatorlar bilan taqqoslaganda taqdim etilgan texnologiyalardan samarali va samarali foydalanish. Bundan tashqari, mashaqqatli mashg'ulotlarsiz sport o'ynash imkoniyatini ham qayd etishingiz mumkin.
2. Bozor tahlili
Eng boshida siz ishlamoqchi bo'lgan bozorni tasvirlab bering. Investor sizning biznes joyingizni bilmasligi mumkin va bu sohada qanday istiqbollar va tendentsiyalar mavjudligini tushunishi, biznesni rivojlantirish imkoniyatlarini baholashi va sanoatdagi iqtisodiy tendentsiyalarni tushunishi kerak.
Masalan, bu: geografik joylashuvi, demografik ma'lumotlari, iste'molchilarning xatti-harakatlari, foydalanuvchilarning xatti-harakatlari, daromad darajasi va boshqalar bo'yicha. Bularning barchasi ushbu bo'limda aks ettirilishi kerak. Ushbu bozorlardagi prognoz qilinadigan o'zgarishlarni, tendentsiyalarni va biznes jarayonlariga ta'sir qiluvchi omillarni tavsiflang.
Bozor segmentatsiyasi rentabellik printsipiga ko'ra amalga oshirilishi mumkin, ya'ni bu xizmat turli daromad darajasiga ega bo'lgan odamlar orasida talabga ega bo'ladi.
Iste'molchining ko'z o'ngida eng foydali pozitsiya o'z tarkibida suzish havzasi bo'lgan tashkilotlarga tegishli, chunki suzish tashrif buyuruvchilar orasida eng katta talabga ega (45,6%). Faqatgina 27,2% hollarda iste'molchilar fitnes klublarining barcha turlarini olishga tayyor.
Fitnes klublarining potentsial mijozlarining deyarli 11 foizi sport zalida mashq qilishni xohlaydi. Boshqa xizmatlarning umumiy talabdagi ulushi 5% dan oshmaydi. Fitnes xizmatlarining asosiy iste'molchilari ayollardir - 71%. Erkaklar - 40%.
Bozor segmentatsiyasi rentabellik mezoniga ko'ra amalga oshirilishi mumkin: aholining ko'p qismi ish bilan band.
Birinchidan, bu xizmat xususiy mijozga, oddiy xaridorga qaratilgan.
Pessimistik versiyada rejalashtirilgan hajm ish kunlarida 10 kishi va dam olish kunlarida 20 kishi bo'ladi. Optimistik tarzda, ish kunlarida 30 kishi, dam olish kunlarida 40 kishi.
Raqobat va raqobatdosh ustunlik.
Kompaniyaning raqobat muhitini hisobga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, shaharda ushbu xizmatni sotadigan kompaniyalar juda ko'p.
Bizning kompaniyamiz quyidagilarga asoslanadi:
- hamyonbop narxda.
- noyob uskunalarda.
- chegirmalar va aktsiyalar bo'yicha.
- dush va dam olish maskanining mavjudligi.
- mijozga individual yondashuv.
- xodimlar o'rtasida do'stona munosabat va do'stona munosabat.
- samarali tiklanish.
3. Mahsulot yoki xizmatlar tavsifi
Ushbu bo'limda siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni, u bozor ehtiyojlarini qanday qondirishi mumkinligini, qanday noyob afzalliklarga ega ekanligini va uning hayot aylanishini tavsiflashingiz kerak.
Agar patentlar yoki mualliflik huquqi mavjud bo'lsa, ushbu bo'limda xuddi shu narsani aks ettiring.
Kompaniya va sanoatning tavsifi
Ro'yxatga olish sanasi xxxx, ro'yxatga olish guvohnomasi raqami, tashkiliy-huquqiy shakli - yakka tartibdagi tadbirkor (PE, MChJ va boshqalar).
Haqiqiy manzili va yuridik manzili: shahar N, st. N va boshqalar.
Kompaniyaning joylashgan joyini tahlil qilish.
Afzalliklari:
- Shahar markaziga yaqinlik.
- To'siqsiz kirish va chiqish imkoniyati.
- Aholi zich joylashgan hududda joylashgan.
- Avtobus bekati, trolleybus, taksiga yaqin.
Kamchiliklari:
- Yuqori ijara (agar mulk egasi bo'lmasa).
- Markazdan masofa va boshqalar.
Xizmatning asosiy maqsadi - maqbul narx, yuqori sifatli ish va xizmatlarning noyobligi tufayli ko'pchilik mijozlarni (ayollarni) jalb qilishdir.
Ushbu sanoat ayollarni jalb qilish uchun tashkil etilgan; trenajyorlarning o'ziga xosligi shundaki, ular oddiy mashq mashinalariga qaraganda salomatlik va jismoniy tayyorgarlikni tiklashga kamroq vaqt va kuch sarflash imkonini beradi.
Swot tahlili.
- Yuqori sifatli xizmat.
- Qulay joylashuv.
- Ish bilan ta'minlash.
- Optimal narx.
Kamchiliklari:
- Xizmatlarning tor doirasi.
- O'z xonangizning etishmasligi.
- Faqat ayollarni jalb qilishga asoslangan.
Imkoniyatlar:
- Xizmatlar doirasini kengaytirish.
- Kompaniyaning farqi - sog'lom ovqatlanish markazining ochilishi.
- Yuqori raqobat.
Xizmat ko'rsatish xususiyatlari
Hozirgi kunda ushbu sanoat jadal rivojlanmoqda. Ushbu sanoatning asosiy tarkibiy bo'linmalari - sog'liqni saqlash markazlari, turistik markazlar, muassasalar, sheyping, aerobika, fitnes va boshqalar.
Bu klub ayolning tashqi ko'rinishini va farovonligini tiklash va yaxshilash imkoniyatidir.
Uskunada tonlama stollari, tebranish platformasi, ko'tarilish simulyatori va massaj to'shagi mavjud.
Keling, uskunani biroz tasvirlab beraylik.
Tonlash stollari an'anaviy fitnesga ajoyib alternativ, elektron boshqariladigan harakat simulyatorlari to'plamidir. Tonlama stollari an'anaviy aerobika, shakllanish va boshqalarga qaraganda 7 barobar samaraliroqdir.
Tonlama stollari umurtqa pog'onasi va yurak-qon tomir tizimiga keraksiz stressdan qochadi.
Vibratsiyali platforma - bu tanani ortiqcha kuch sarflamasdan va minimal eskirish bilan mustahkamlaydigan qurilma. Vibratsiyali platformaning samaradorligi sekundiga 30-50 marta tezlikda pastga, yuqoriga, orqaga sinxronlashtirilgan va o'zaro bog'liq harakatlarda yotadi.
Ko'tarilish simulyatori tubdan yangi simulyator bo'lib, u yuqoriga qarab harakatlanadigan mini-eskalatorga o'xshaydi.
Jozibador omillar:
- optimal narxlar.
- xizmat ko'rsatish xavfsizligi, tibbiyot xodimining mavjudligi.
- xizmatlarning eksklyuzivligi.
- xizmat ko'rsatishning yuqori sifati.
- qulay va yoqimli muhit (dizayn).
- kislorod kokteyli bilan ta'minlash.
4. Tovarlarni bozorda ilgari surish
Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizni iste'molchilarga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz?
Ushbu bo'limda narxlash muammolarini tasvirlab bering.
Sog'liqni saqlash klubi bozorning bir nechta segmentlarini rivojlantirmoqda:
- iste'molchilar (jismoniy shaxslar),
- korporativ guruhlar.
Mahsulot siyosati.
Kompaniya quyidagilarga e'tibor qaratadi:
- Sifatga e'tibor qarating
- Dizayn yo'nalishi.
- Brendlash.
- yuqori sifatli xizmat ko'rsatish,
- optimal narxlar,
- chegirmalar,
- klub kartalari (obuna).
1 mijoz uchun xizmatlarni hisoblash:
- Energiya - x rubl,
- Ish haqi - x rubl,
- Ijtimoiy sug'urta badallari.
- Amortizatsiya.
- Binolarni ijaraga olish.
- Umumiy ishlab chiqarish xarajatlari.
- Jami.
- Qo'shimcha to'lov.
- Xizmat narxi.
Sotish siyosati.
Ish marketing asosida amalga oshiriladi - mijozlarni jalb qilish (qo'ng'iroqlar, muzokaralar, tashkilotlar bilan shartnomalar tuzish) Dastlabki bosqichda savdo siyosatining kengligi va uzunligi tor bo'ladi.
Aloqa siyosati.
Maqsad - savdo bozorida ma'lum bir joyni egallash va doimiy mijozlar doirasini shakllantirish.
Muvaffaqiyatli yechim uchun biz reklamadan foydalanamiz (bosma ommaviy axborot vositalari va televidenie).
5. Ishlab chiqarish
Bu erda ishlab chiqarish bilan bog'liq hamma narsa tasvirlangan: binolar, uskunalar, resurslar va aylanma mablag'larga bo'lgan talablar.
Texnologiyalarni, ishlab chiqarish sxemalarini tavsiflang.
Jadval: qanday ish, qaysi vaqt oralig'ida va kim uni bajarishi kerak.
Faoliyatni amalga oshirish uchun tegishli jihozlar va binolardan foydalanish kerak.
Uskunalar va binolar jadvallari tuzilgan.
Uskunaning qisqacha tavsifi va texnik tavsiflari keltirilgan.
Shuningdek, kreditning qaysi yo'nalishda sarflanishi bo'yicha jadval tuziladi:
- Kreditning umumiy miqdori:
- Uskunalarni sotib olish xarajatlari.
- Umumiy foydalanish xarajatlari.
- Ijara.
- Ish haqi.
- Xonani ta'mirlash.
- Uskunalarni yetkazib berish.
6. Korxonaning tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar
Korxonaning tashkiliy-huquqiy shaklini tavsiflang. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi, ya'ni kim nima uchun javob beradi, xizmatlarning o'zaro ta'siri qanday amalga oshiriladi. Siz strukturaning diagrammasini chizishingiz mumkin.
Yozadigan ikkinchi narsa - bu menejment. Kim boshqaradi, ularning ish tajribasi, huquqlari, majburiyatlari, funktsiyalari, boshqaruv usullari. Ba'zan ular avtobiografiya yozadilar.
Uchinchi bo'lim, xodimlar.
Xodimlar, ularning huquqlari, majburiyatlari, malaka talablari, ish haqi darajasi.
Tashkiliy boshqaruv tuzilishi.
Jami 5 nafar xodimni jalb etish rejalashtirilgan.
Xodimlar jadvali jadvali taqdim etiladi.
Kadrlarni tanlash tibbiyot kolleji va Sport vazirligi tavsiyalari asosida ishga qabul qilish agentligi va suhbat orqali amalga oshiriladi.
7. Risklarni baholash va sug'urtalash
Bu sizning kompaniyangiz uchun qanday xavflar paydo bo'lishi mumkinligini, shuningdek, xavflarning salbiy oqibatlarini kamaytirish yoki hatto ularning oldini olish uchun nima qilishingizni tavsiflaydi.
Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, sug'urta qiladigan summalarni va sug'urta polislarining turlarini yozing.
Biz korxona faoliyati bilan bog'liq risklarning pul ifodasini hisoblaymiz:
1. Tashqi xavflar:
1.1. elektr energiyasi tariflarini oshirish (daromadning 14%).
1.2. Qonuniy risk (sof foydaning 30%).
1.3. Favqulodda vaziyatlar xavfi (sof foydaning 5%).
1.4 Ijara haqini oshirish (daromadning 4%).
1.5 Raqobatning kuchayishi (sof foydaning 7%).
2. Ichki risklar.
2.1 Sifatli xizmatlarning etishmasligi (daromadning 20%).
2.2 Past malakali kadrlar (daromadning 10%).
2.3 Uskunaning noto'g'ri ishlashi (daromadning 2%).
Xatarlarni minimallashtirish choralari:
- Sug'urta.
- Rezervasyon.
- Qochish.
- Profilaktik choralar.
8. Kelajakdagi harakatlaringizning moliyaviy prognozi
Men ushbu bo'limda nima bo'lishi kerakligini sanab o'taman:
- muvozanat
- Foyda va zararlar hisoboti
- pul oqimi to'g'risidagi hisobot
- zararsizlik nuqtasiga erishish va loyihaning o'zini oqlash vaqti;
- zarur investitsiyalar miqdori
- foyda va rentabellik hisob-kitoblari
Kredit berish ma'lum muddatga - 2 yil, 4 yil va boshqalar uchun amalga oshiriladi. Qarzni to'lash jadvali tuziladi.
Xarajatlar va daromadlar rejasi tuziladi - birinchi yil oyiga, qolgani yiliga.
Prognoz balansi tuziladi va to'lov muddati hisoblanadi.
- Investitsiyalar hajmi.
- Sof foyda.
- Amortizatsiya ajratmalari.
- Sof pul oqimi (2-modda + 3-modda)
- Qaytarilish muddati (1-band/4-band)
Biz investitsiya daromadini va chegirmali daromadni hisoblaymiz.
- 4 yil davomida sof foyda.
- 4 yildan ortiq amortizatsiya.
- 4 yil davomida sof pul oqimi.
- Investitsiyalar hajmi.
- Investitsiyalar rentabelligi, %. (1-band 4/modda 4*100%)
- Diskont stavkasi,% ((15-8,25)+8,25).
- Yil oxiridagi chegirma koeffitsienti, (1/(1+0,15)4).
- Diskontlangan daromad.
Biz zararsizlik tahlilini hisoblaymiz.
- Daromad.
- O'zgaruvchan xarajatlar.
- Ruxsat etilgan xarajatlar.
- Marjinal daromad.
- Marjinal daromad ulushi.
- Daromadlilik chegarasi.
- Moliyaviy kuch chegarasi.
Keling, byudjet samarasini hisoblaylik.
- Yil uchun daromad solig'i,
- Ijtimoiy ehtiyojlar uchun badallar.
9. Ilovalar
Bu erda siz quyidagilarni kiritishingiz mumkin: diagrammalar, grafiklar, fotosuratlar, shartnomalar va bitimlarning nusxalari, ma'lumot manbalaridan parchalar, tarjimai hollar, hisobotlar va boshqalar.
Bu biznes-rejani tuzishda kuzatilishi kerak bo'lgan umumiy tuzilmadir.