O'zgaruvchan iqtisodiy sharoitlarni hisobga olgan holda mavsumiy tovarlarni sotishni rejalashtirish. Sotib olish, inventarizatsiyani boshqarish, narxlash, byudjetlashtirish, tahlil qilish Turizm formulasidagi mavsumiylik koeffitsientlari va misollar
Hech kimga sir emaski, ba'zi mahsulotlar yozda, boshqalari qishda yaxshiroq sotiladi. Ko'p misollar bor: muzqaymoq, issiq kiyim va boshqalar. Aksariyat odamlar bu tebranishlarga unchalik ahamiyat bermaydilar, lekin agar sizning shaxsiy biznesingiz bo'lsa, albatta mavsumiylikdan xabardor bo'lishingiz kerak. Ushbu maqola aynan shuning uchun yozilgan. Bu sizga mavsumiylik koeffitsienti nima ekanligini tushunishga yordam beradi va kelajakdagi savdolaringizni to'g'ri rejalashtirishingiz uchun uni qanday hisoblashni o'rgatadi.
Agar siz ma'lum tovarlarning mavsumiyligi haqida o'ylamasangiz, sizning biznesingiz doimo yo'qotishlarga duch keladi va siz o'z faoliyatingizni to'g'ri rejalashtira olmaysiz. Shunday qilib, mavsumiylik koeffitsienti nima ekanligini, uning haqiqiy hayotda qo'llanilishi va, albatta, uni qanday aniq hisoblash mumkinligini aniqlash vaqti keldi.
Bu nima?
Mavsumiylik koeffitsienti - bu har bir sotuvchi bilishi kerak bo'lgan atama, chunki u hamma joyda qo'llaniladi va savdoni to'g'ri rejalashtirishda juda muhim rol o'ynaydi. Bu sotish sodir bo'lgan mavsumga qarab ma'lum bir mahsulotning sotuvi qancha ko'payishi yoki kamayishini ko'rsatadigan koeffitsientdir.
Shunga ko'ra, agar chakana savdo do'konining assortimentida ko'p sonli mavsumiy mahsulotlar mavjud bo'lsa, siz ushbu koeffitsientdan qanday foydalanishni o'rganishingiz kerak, chunki bu sizga ko'p narsaga erishishga imkon beradi. Lekin haqiqiy hayotda mavsumiylik omilidan qanday qilib aniq foydalanishingiz mumkin?
Nima uchun bu koeffitsient kerak?
Bu nisbat faqat qog'ozdagi raqamdan uzoqdir, uni hisoblash va chetga surib qo'yish mumkin. Agar siz mavsumiy tovarlarni sotsangiz, u haqiqiy operatsiyalarda juda muhim rol o'ynaydi. Ushbu koeffitsientni qo'llash doirasi juda keng, lekin birinchi navbatda kelajakdagi faoliyatni bashorat qilish uchun foydalanilishini ta'kidlash kerak. Bu shuni anglatadiki, siz qaysi oyda ma'lum turdagi mahsulotga ko'proq buyurtma berishni va qaysi oyda kamroq buyurtma berishni, ko'proq savdoni ta'minlash uchun ularni qanday joylashtirishni va hokazolarni hal qilishingiz mumkin.
Shunga ko'ra, ushbu koeffitsientdan foydalanib, siz marketing faoliyatini ham rejalashtirishingiz mumkin va ular bilan bir qatorda mavsumiy mahsulotlarga mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun ajratiladigan reklama byudjeti. Ko'rib turganingizdek, bu ko'rsatkich sizning faoliyatingizda asosiy rol o'ynashi mumkin. Agar bunga e'tibor bermasangiz, reklama byudjetingiz ko'p hollarda behuda ketadi.
Shunga ko'ra, endi siz ushbu koeffitsient haqida ozgina nazariyani bilasiz, shuning uchun amaliyotga o'tish vaqti keldi, ya'ni bu koeffitsientni hisoblash masalasi. Buni juda oddiy qilish mumkin, ammo ishonchli natijalarga erishish uchun siz juda ko'p ish qilishingiz kerak bo'ladi. Biroq, ushbu maqola sizni hisoblashning barcha bosqichlarida bosqichma-bosqich ko'rsatib beradi, natijada siz kerakli moliyaviy ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, bu ko'rsatkichni o'zingiz bilib olishingiz mumkin.
Foydalanish muddatlari
Hisoblash algoritmining o'zini ko'rib chiqishdan oldin, bitta muhim tafsilotni aniqlab olish kerak. Gap shundaki, bu koeffitsient universaldir, ya'ni uni turli davrlar va vaqtlar uchun ishlatish mumkin. Bu shuni anglatadiki, haftaning qaysi kunlari savdo eng yaxshi va qaysi biri yomon ekanligini aniqlash uchun bir haftalik faoliyatingiz uchun mavsumiylik omilini ham hisoblashingiz mumkin.
Tabiiyki, bu o'ziga xos xususiyatlarga ega, masalan, samaradorlikni iloji boricha aniq aniqlash uchun haftada bir necha marta mahsulotlarga buyurtma berishingiz kerak, shuningdek, ba'zi boshqa omillarni hisobga olishingiz kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, bir hafta juda qisqa vaqt va haftaning ma'lum bir kunida ma'lum mahsulotlar qanchalik yaxshi yoki yomon sotilayotgani haqida to'liq tasavvur bera olmaydi.
An'anaviy davr
Shunday qilib, ushbu turdagi turar-joy uchun an'anaviy davrga e'tibor qaratish lozim. Bu shuni anglatadiki, ularning har biri uchun koeffitsientni hisoblash uchun o'rtacha oylik sotuvlar hisobga olinadi.Natijada siz olingan koeffitsientlardan muvaffaqiyatli savdolarni bir necha oy oldin bashorat qilish uchun foydalanishingiz mumkin, bu faoliyatni rejalashtirishda juda foydali vositadir. .
Shunday qilib, endi siz to'liq taqqoslash uchun oyni vaqt oralig'i sifatida tanlash va shu bilan birga barcha davrlarni bir yil kontekstida ko'rib chiqish eng yaxshi ekanligini tushunasiz. Xo'sh, endi siz mavsumiylik omilini hisoblashning birinchi bosqichidan oxirgi bosqichiga o'tish uchun etarli ma'lumotga egasiz.
Statistik ma'lumotlarni olish
Agar siz ushbu koeffitsientdan foydalangan holda to'liq va samarali tahlil qilishni istasangiz, sizga juda keng statistik ma'lumotlar kerak bo'ladi. Sizning do'koningiz assortimentida juda ko'p turli xil mavsumiy mahsulotlarga ega bo'lishi mumkin, shuning uchun hisob-kitob ularning har biri uchun alohida amalga oshirilishi kerakligini darhol tushunishingiz kerak.
Shunday qilib, mahsulotlardan birini tanlang va bir yil davomida har oy uning savdo statistikasini oshiring. Statistikani qanchalik chuqurroq o'rgansangiz, ma'lumotlaringiz shunchalik aniq bo'ladi. Albatta, siz bir yillik ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin, lekin eng kamida oxirgi 2-3 yil uchun savdo statistikasi qo'lda bo'lishi yaxshidir. Barcha mavsumiy mahsulotlar o'zlarining savdo statistikasiga ega bo'lishi kerak, siz kelajakda koeffitsient olish uchun ular bilan ishlaysiz.
Davom etish uchun siz har oy uchun sotishni qo'shib, so'ngra o'n ikkiga bo'lish orqali har bir yil uchun o'rtacha savdoni hisoblashingiz kerak, ya'ni yil oylari soni. Endi siz juda kerakli koeffitsientni olishga tayyormiz.
Har oy uchun koeffitsient
Birinchi qadam yilning har bir oyi uchun koeffitsientni olishdir. Bu juda sodda tarzda amalga oshiriladi: siz har oy uchun savdo ko'rsatkichini olishingiz va uni yil uchun o'rtacha savdoga bo'lishingiz kerak. Olingan raqam bir atrofida bo'lishi kerak. Agar u bittadan kam bo'lsa, bu ma'lum bir oyda mahsulot yomonroq sotilganligini anglatadi; agar u ko'p bo'lsa, mahsulot yil uchun o'rtacha ko'rsatkichdan yaxshiroq sotilgan.
To'g'ri aytganda, bu erda mavsumiylik koeffitsienti mavjud. Mahsulotingiz qaysi oyda eng yaxshi sotilishini va qaysi oyda yomon sotilishini bilasiz va endi sotuvlarni prognoz qilish va shunga mos ravishda reklama qilish mumkin. Agar siz derazalarni sotsangiz, qaysi oyda plastik derazalarga chegirmalar qilish yaxshiroq ekanligini bilib olishingiz mumkin; agar siz issiq kiyimlarni sotsangiz, ularni qachon ko'p miqdorda buyurtma qilishni va qachon umuman buyurtma bermaslikni tushunishingiz mumkin. Biroq, agar siz maksimal natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, ish shu bilan tugamaydi.
O'rtacha koeffitsient
Plastik derazalar, muzqaymoq yoki mo'ynali kiyimlarga chegirmalar qilishni boshlashdan oldin, eng yaxshi natijalarga erishish uchun so'nggi bir necha yil ichida sizning qo'lingizda chuqurroq statistik ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerakligini esga olish kerak. Agar siz bunday ma'lumotlarni olishga muvaffaq bo'lsangiz, har yili oylarning har biri uchun koeffitsientlarni hisoblashingiz kerak, keyin esa har oy uchun o'rtacha arifmetik ko'rsatkichni hisoblashingiz kerak. Natija asl nusxadan farq qilishi mumkin va buning sababi sizning ma'lumotlaringiz aniqroq bo'lib qolganligi, shuning uchun hisob-kitoblar yanada ishonchli munosabatlarni berishi mumkin.
Ekspert fikri
Xo'sh, siz unutmasligingiz kerak bo'lgan oxirgi narsa - bu ekspert xulosasi. Bu atama nimani anglatadi? Bu hisob-kitobda ko'rib chiqilgan oylarning birida sotuvga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha qo'shimcha jihatlarni hisobga olish. Bu uning keng ta'minoti bo'lishi mumkin; mahsulot sotishning boshlanishi, bu unga katta talabni keltirib chiqardi. Bu hatto kalendar davrlaridan birida juda kuchli sezilgan moliyaviy inqiroz bo'lishi mumkin. Ekspert bahosisiz sizning koeffitsientingiz juda matematik bo'ladi va haqiqatdan ajraladi. Shuning uchun eng yaxshi natijalarga erishish uchun marketing bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish tavsiya etiladi.
Har qanday savdo kompaniyasining byudjetlashtirish jarayoni savdo byudjetini tuzishdan boshlanadi. Ushbu byudjet imkon qadar to'g'ri va aniq hisoblanishi kerak. Rejalashtirilgan sotish byudjeti ko'rsatkichlarini yaratishning asosiy usuli mavsumiylik koeffitsientlari usuli hisoblanadi.
Muhim! Rejalashtirilgan savdo byudjeti ko'rsatkichlarini hisoblash har bir yo'nalish (brend) uchun hisoblanishi kerak. Agar kompaniyaning qo'shimcha tarkibiy bo'linmalari - filiallari yoki do'konlari bo'lsa, har bir yo'nalish bo'yicha rejalashtirilgan savdolar ham ulardan hisoblanishi kerak.
Birinchi qadam savdo byudjetini ishlab chiqishda - har bir yo'nalish uchun mavsumiylik koeffitsientlarini hisoblash. Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik.
Bizda ma'lum bir yo'nalishda 2008 yil uchun haqiqiy sotishning oylik miqdori (kubda) mavjud (1-jadvalda - "2008 yil" ikkinchi qatorida).
1-jadval
"O'rtacha qiymat" ustunida (1-jadval) biz 2008 yil uchun o'rtacha oylik savdo qiymatini hisoblaymiz (butun yil uchun sotish miqdori oylarning umumiy soniga bo'linadi, ya'ni 94 000 AQSh dollari / 12 oy = 7836,6 AQSh dollari).
Formuladan (1) foydalanib, biz har oy uchun mavsumiylik koeffitsientlarini hisoblaymiz (1-jadvalda - uchinchi qator "k mavsumi.").
Formula 1:
k mavsum. = Ni/s.z.,
bu erda Ni - ma'lum bir oy uchun real sotish miqdori;
s.z. – 2008 yil uchun sotishning o‘rtacha oylik qiymati (1-jadval, “O‘rtacha qiymat” ustuni).
Ya'ni, birinchi oy uchun k mavsumiylikni hisoblash quyidagicha bo'ladi: k mavsum. = 5500 AQSh dollari / 7836,6 AQSh dollari = 0,702. Boshqa oylar uchun mavsumiylik koeffitsientlari xuddi shunday tarzda hisoblanadi.
Agar sizda yana bir necha yil davomida savdo tarixi bo'lsa, ular uchun mavsumiylik koeffitsientlarini xuddi shu tarzda hisoblashga arziydi. Shu kabi oylar uchun mavsumiylik koeffitsientlarini o'rtacha hisoblagandan so'ng, siz mavsumiy bo'lmagan omillar (masalan, ta'minot etishmovchiligi) tufayli ma'lum bir yilda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tebranishlarni yumshata olasiz. Ammo shuni yodda tutish kerakki, 12 oy davomida barcha o'rtacha mavsumiylik koeffitsientlarini yig'ib, "12" ga teng summani olishingiz kerak. Agar koeffitsientlarni o'rtacha hisoblashda bu summa buzilgan bo'lsa, unda siz ba'zi koeffitsient qiymatlarini qo'lda tuzatishingiz kerak.
Shuni ham tushunish kerakki, agar sizning mavjud haqiqiy savdo tarixingizdagi yillardan biri fors-major holatlari bo'lsa (ya'ni, qonunchilikdagi o'zgarishlar yoki, masalan, iqtisodiy inqiroz ta'siridan kelib chiqqan ma'lum bir oydagi kutilmagan savdo ko'rsatkichlari), keyin Yil davomida amalga oshirilmasligi kerak bo'lgan koeffitsientga ko'ra hisoblash yaxshiroqdir, chunki bu sizning maqsadingiz savdosining mavsumiy xususiyatlarini sezilarli darajada buzishi mumkin.
Ikkinchi qadam savdo byudjetini ishlab chiqishda - bu marketing bo'limi (u yo'q bo'lsa, vakolatli bo'lim) tomonidan quyidagi omillarga qarab belgilanadigan keyingi yil uchun umumiy rejalashtirilgan sotish darajasini aniqlash:
- bozor hajmi,
- kompaniyaning bozor ulushi,
- kompaniyaning ichki va tashqi jarayonlarini rejalashtirilgan takomillashtirish darajasi;
- assortimentni rejalashtirilgan kengaytirish
Shunday qilib, ikkinchi bosqichning natijasi - har bir yo'nalish bo'yicha kelgusi yil uchun rejalashtirilgan sotishning qabul qilingan ko'rsatkichlari.
Bizning misolimiz uchun, kelasi yil uchun rejalashtirilgan savdo darajasini aniqladik, deylik - 2008 yildagi haqiqiy savdo hajmidan 15% ko'proq. Ya'ni 94 040 AQSh dollari aylanmasi bilan. 2008 yilda 2009 yil uchun rejalashtirilgan aylanma: 94040 AQSH dollarini tashkil etadi. + 15% = 108145 AQSh dollari
Uchinchi qadam- mavsumiylik omillarini hisobga olgan holda kelgusi yil uchun rejalashtirilgan savdo hajmining oylik taqsimoti. 2-jadvalda hisob-kitoblar ko'rsatilgan:
jadval 2
Shunday qilib, siz 2009 yil uchun rejalashtirilgan savdo miqdorining o'rtacha oylik qiymatini ko'rsatishingiz kerak (2-jadval, "O'rtacha qiymat" ustuni, "2009" qatori): 108415 AQSh dollari. / 12 oy = 9034,6 AQSh dollari
Keyin har bir mavsumiylik koeffitsientini rejalashtirilgan savdo miqdorining natijada olingan o'rtacha oylik qiymatiga ko'paytirishingiz kerak. 2009 yil yanvar oyi uchun hisob-kitob quyidagicha: 0,702 * 9034,6 kub. = 6342 AQSh dollari Boshqa oylar uchun ham xuddi shunday.
Ushbu hisob-kitob varianti buxgalteriya dasturining asosiy valyutasi - kub, evroga asoslangan byudjetlar uchun taqdim etilganligini aniqlashtirish kerak. Agar buxgalteriya dasturining asosiy valyutasi milliy valyuta bo'lsa, hisob-kitoblarda kelgusi yil uchun rejalashtirilgan inflyatsiya darajasini hisobga olish kerak.
- Oʻquv qoʻllanma
Sotish rejasini ishlab chiqish va bu rejani ta'minlash hozirgi iqtisodiy vaziyatda dolzarb masaladir. Noto'g'ri tuzilgan reja to'g'ridan-to'g'ri yo'qotishlarga olib keladi - tovarni omborda ortiqcha saqlashda ham, bilvosita yo'qotishlar - omborda tovar etishmasligi, bu esa foydaning yo'qolishiga, xizmat ko'rsatishning yomonlashishiga olib keladi. hatto savdo menejerlariga keraksiz bonus to'lovlari.
Rejani tayyorlashga katta ta'sir ko'rsatadigan muammolardan biri - ayrim tovarlarni sotishning mavsumiyligi. Ba'zi mahsulotlar, masalan, yugurish poyabzali, yozda qishdan ko'ra ko'proq mashhur. Ammo sovuq mavsumda isitgichlar yaxshiroq sotiladi. Ushbu mahsulotlar mavsumiydir.
Chalkashliklar, shuningdek, beqaror makroiqtisodiy vaziyatdan kelib chiqadi, chunki inflyatsiya narxlarni ko'taradi va iste'mol talabining pasayishi sotuvlarni miqdoriy jihatdan kamaytirishga majbur qiladi. Salbiy omillarga qo'shimcha ravishda, ijobiy omillar ham ta'sir qilishi mumkin - umuman kompaniya uchun - agar kompaniya faol rivojlanayotgan bo'lsa va mahsulotning aniq pozitsiyalari uchun - agar siz mahsulot marketingiga ko'p sarmoya kiritsangiz, ularga bo'lgan talab tezroq o'sishi mumkin. kompaniyaning o'sishidan ko'ra. Bularning barchasi prognozlarga tuzatuvchi elementni kiritadi, chunki real vaziyatni hisobga olmagan holda savdo tarixi haqidagi ma'lumotlarga tayanish endi unchalik aniq emas.
Shuning uchun, savdo rejasini tuzishda kompaniyadagi mavsumiy omil va tendentsiyalarni hisobga oling.
Mavsumiy omil - "mavsumiylik" nima? Bu mahsulot sotishning o'rtacha qiymatlardan rejalashtirilgan va muntazam og'ishi. Mavsumiylik ko'pincha bir kalendar yili uchun oldingi kalendar yiliga nisbatan har oyda sotish rejasi qurilayotgan har bir mahsulot va har bir savdo nuqtasi uchun alohida hisoblanadi va yakuniy reja olingan qiymatlarni birlashtirish yo'li bilan tuziladi.
Koeffitsientlarni hisoblash uchun men birliklarda hisoblashni tavsiya qilaman. Agar siz pul ko'rinishida hisoblasangiz, unda ta'sir qiluvchi omillar soni ko'p marta ortadi va bu hisob-kitoblar hajmini oshirishdan tashqari, xato ehtimolini ham oshiradi.
Yillik mavsumiylik koeffitsientlarini hisoblash juda oddiy - siz yil oxirida o'rtacha oylik sotuvlarni olishingiz kerak (yil uchun sotuvlar miqdori miqdorga bo'linadi), so'ngra har oy uchun haqiqiy savdoning og'ishini hisoblashingiz kerak. yillik o'rtacha hajmdan.
(Oyiga iste'mol / O'rtacha yillik iste'mol = Mavsumiy koeffitsient)
Agar bizning savdo jadvalimiz shunday bo'lsa:
Keyin, hisob-kitob natijalariga ko'ra, siz hisoblash uchun quyidagi jadvalga o'xshash narsani olishingiz kerak (2010 yil uchun):
Mavsumiy koeffitsientlar:
Ammo vazifa koeffitsientlarni hisoblash emas, balki yil uchun joriy haqiqiy sotish qiymatlariga muvofiq sotish rejasini hisoblashdir. Faraz qilaylik, biz 2011 yil aprel oyi oxirida tahlil qilamiz va 2011 yil may oyidagi savdo rejasini hisoblaymiz:
Va bizning plastinkamiz quyidagicha ko'rinadi:
Vazifa - joriy haqiqiy sotish hajmi va mavsumiylikni hisobga olgan holda, may oyida qancha sotishimiz kerakligini tushunish. Buning uchun biz joriy yilning har bir oyini bitta bazaga keltiramiz, ulardan o'zimizga ma'lum bo'lgan mavsumiy koeffitsientni olib tashlaymiz.
(Oyiga haqiqiy iste'mol / Mavsumiy koeffitsient = Ots O'rtacha yillik iste'mol)
Biz quyidagi qiymatlarni olamiz:
Bu shuni anglatadiki, agar mavsumiy omillarni hisobga oladigan bo'lsak, yil davomida kutilayotgan o'rtacha oylik oyiga 246 birlik.
Bundan, yil uchun kutilayotgan o'rtacha ko'rsatkichni va may oyidagi mavsumiy koeffitsientni (oldingi bosqichda hisoblangan) bilib, biz kutilayotgan o'rtacha yillik sotishni hisoblangan mavsumiy koeffitsientga ko'paytirish yo'li bilan may oyida qancha sotish kutilayotganini hisoblaymiz: 246 * 1,44 = 354,4 birlik.
Shunday qilib, biz haqiqiy savdo ma'lumotlariga ko'ra, yil oxirigacha har oy uchun savdo rejasini shakllantirishda davom etamiz.
Afsuski, bu lakonik hisob-kitoblar mutlaqo to'g'ri emas ...
Biz mavsumiy tebranishlarning ta'sirini hisobga oldik, ammo umumiy tendentsiyaning ta'sirini hisoblamadik. Agar ob'ektiv sabablarga ko'ra sizning talabingiz har oyda 10% ga tushib qolsa (yoki o'sadigan bo'lsa), unda bu harakatlarni hisobga olmagan holda, sizning yangi tuzilgan rejangiz bajarib bo'lmaydigan bo'lib qoladi va yuqorida aytganimizdek, sizni yo'qotishlarga olib keladi.
Trend ta'sirini qanday baholash mumkin?
Uni hisoblash natijasi quyidagicha ko'rinadi (to'q sariq chiziq):
Muammo shundaki, Excelda hisoblashda bu usuldan foydalanish qiyin. Ammo siz "yil boshida" va "yil oxirida" (mavsumiylikni hisobga olgan holda) shtatdagi o'rtacha oylik savdoni hisoblab, vaqt o'tishi bilan qanday o'zgarganligini baholab, oddiy chiziqli funktsiyalardan foydalanishga harakat qilishingiz mumkin. . Yoki shunchaki maqsadli qiymat sifatida siz e'tibor qaratmoqchi bo'lgan qiymatni oling (ishonchim komilki, savdo hajmi 10% ga oshishi kerak).
Qanday bo'lmasin, hisob-kitoblarning natijasi, siz sotish rejasini hisoblagan har bir oy uchun har bir chakana savdo nuqtasi uchun har bir mahsulot uchun oylik tendentsiya "qiyalik" koeffitsientlari hisoblanadi. Muammo shundaki, oddiy holatda, bir yil ichida bu tekis chiziq emas, balki silliq egiladi.
Olingan koeffitsientlar o'rtacha yillik sotish smetasini to'g'irlash uchun ishlatiladi, sizga eslatib o'taman, biz kelajakdagi sotuvlarni taxmin qilishga tayanamiz.
Agar joriy iqtisodiy voqelikda yil oxiriga kelib birlik talabi 10% ga kamayadi deb hisoblasak, oylik tuzatish koeffitsienti taxminan 0,987 ga teng bo'lishi kerak. Bu shuni anglatadiki, ushbu koeffitsient orqali biz har oy uchun trend koeffitsienti bo'yicha joriy yil davomida hisoblangan o'rtacha oylik ko'rsatkichni o'zgartiramiz:
(Oyiga haqiqiy iste'mol / Mavsumiy koeffitsient * Trend koeffitsienti = Ots O'rtacha yillik iste'mol)
Va joriy qiymatlarni hisoblash quyidagicha ko'rinadi:
Natija 349,8 dona ekanligini payqadik. ilgari hisoblangan 354,4 dona o'rniga? Ko'rinishidan, bu unchalik ko'p emas, lekin agar sizning aylanmangiz milliardlab dollar bo'lsa, unda bunday xatolik juda qimmatga tushadi.
Mavsumiylik bilan ish sifatini oshirish uchun belgilangan tendentsiyalarga nisbatan o'tgan yil uchun yillik mavsumiy koeffitsientlarni qayta hisoblash kerak. Ammo agar siz katta miqdordagi hisob-kitoblarni amalga oshirishni xohlamasangiz, joriy yil uchun bunday kichik tushuntirish ham rejalashtirishni sifat jihatidan yaxshilashi mumkin.
Eng munosib savdo rejasini olish va uni qanday ta'minlash va nazorat qilish kerakligini tushunish uchun ushbu hisob-kitoblar muntazam ravishda amalga oshirilishi va haqiqiy ma'lumotlarga muvofiq tuzatilishi muhimdir.
Haqiqiy ishda mutaxassislar odatda murakkabroq yondashuvlardan foydalanadilar. Hisoblash oylar bo'yicha emas, balki haftalar yoki hatto kunlar bo'yicha amalga oshiriladi. Ko'proq omillar maqsadli qiymatlarga ta'sir qiladi. Va prognoz modeli odatdagi o'rtacha hisob-kitoblardan tashqariga chiqadi. Ammo yuqorida keltirilgan yondashuv rejalashtirish bilan shug'ullanadigan har bir kishi, hatto maxsus vositalarsiz ham qo'llashi mumkin bo'lgan narsadir.
Agar bu qo'lda qilish uchun juda ko'p mehnat talab qiladigan bo'lsa va sizda 10 ta chakana savdo nuqtalari va 15 000 ta mahsulotingiz bo'lsa, bizga xush kelibsiz. Bizning yechimimiz siz uchun hamma narsani qiladi.
Koeffitsient mavsumiylik– savdoda hisobga olinadigan qiymat. Bu sizga ma'lum bir mahsulotni sotish tezligining mavsumiy tebranishlarini aniqlash imkonini beradi. Bu sizga uni etkazib berishni o'z vaqtida tashkil etish va omborni ortiqcha to'ldirishga imkon bermaydi. Ko'rsatkichni hisoblash va nazorat qilish mavsumiylik savdo korxonasi ishini optimallashtirish imkonini beradi.
Ko'rsatmalar
1. Ko'rsatkichni hisoblash davrlarini ko'rib chiqing. Har bir yil uchun jami oziq-ovqat do'koni uchun oylik savdo hajmi deyarli o'zgarmas bo'lib qolishi mumkin, lekin agar siz uni haftama-hafta kuzatib borsangiz, shanba va yakshanba kunlari bu hajmlar ish kunlariga qaraganda ancha yuqori ekanligini tushunasiz. Shunga ko'ra, hafta oxirigacha tez buziladigan mahsulotlarni ko'proq miqdorda etkazib berishni tashkil qilishingiz kerak bo'ladi. Qurilish materiallarini sotadigan do'konlarda sotishning mavsumiyligi ularning issiq mavsumida ko'rinmas o'sishida ifodalanadi, shuning uchun hisob-kitoblar kalendar yilining oyiga qarab har oy amalga oshirilishi mumkin.
2. Har bir turdagi mahsulot uchun savdo statistikasini saqlang. Haqiqiy xulosa qilish uchun sizda kamida ikki-uch yillik ma'lumotlar bo'lishi kerak (oziq-ovqat do'koni bo'lsa, bir necha hafta). Bu sizning hisob-kitoblaringizda tasodifiy omillarni hisobga olmaslik va ularning ishonchliligini oshirish imkonini beradi. Do'koningizda sotiladigan barcha mahsulotlarni toifalarga ajrating. O'lchov birligini tanlang. Bunday imkoniyatda pul ishlatmaslik yaxshiroqdir - siz doimiy ravishda Rosstat inflyatsiya ko'rsatkichiga qarashingiz kerak bo'ladi va u har doim ham real ko'rsatkichlarga to'g'ri kelmaydi. Hajmlarni, kilogrammlarni, qutilarni kuzatib boring.
3. So'nggi uch yil uchun oylik savdo ma'lumotlaridan foydalaning. Muayyan toifadagi tovarlarning o'rtacha oylik sotish hajmini aniqlash uchun ularning yil uchun ko'rsatkichlarini qo'shing va yil oylari soniga bo'ling - 12. Ko'rsatkichni olish uchun sotish hajmini o'rtacha qiymatga bo'ling. mavsumiylik tahlil qilingan yilning ma'lum bir oyi uchun. Xuddi shu tarzda ko'rsatkichlarni to'g'ri hisoblang mavsumiylik bir necha yil davomida istalgan oy uchun ularni qo'shing va so'rovingizga kiritilgan yillar soniga bo'ling. Siz o'rtacha qiymatga ega bo'lasiz mavsumiylik. Uni aniqlashning aniqligi qanchalik ko'p bo'lsa, tahlil qilingan yillar soni shunchalik ko'p bo'ladi.
Ekstraksiya ishlashining asosiy ko'rsatkichi hisoblanadi koeffitsienti tarqatish. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: Co/Sw, bu erda Co - olingan moddaning organik erituvchi (ekstraktor) bilan to'yinganligi, St - muvozanat boshlanganidan keyin bir xil moddaning suv bilan to'yinganligi. Ajralish indeksini eksperimental tarzda qanday aniqlash mumkin?
Sizga kerak bo'ladi
- - laboratoriya idishi;
- - sirka kislotasi eritmasi;
- - dietil efir;
- - suv;
- - qo'ziqorin;
- - natriy gidroksid eritmasi;
- - ajratuvchi huni.
Ko'rsatmalar
1. Sizga bu vazifa berilgan. Mashhur konsentratsiyali sirka kislota eritmasi, dietil efir, ishqorning sinov (titrlash) eritmasi - natriy gidroksid, shuningdek indikator - fenolftalein eritmasi berilgan. Dietil efir va suv o'rtasida moddaning - sirka kislotasining ajralish indeksini hisoblash kerak. Buni qanday qilish kerak?
2. Laboratoriya idishiga ma'lum hajmdagi sirka kislotasi eritmasini quying - 50 ml (masalan, maydalangan bo'g'inli tekis tubli kolba). Keyin xuddi shu kolbaga bir xil hajmdagi dietil efir qo'shing, "tuproq" tiqin bilan mahkam yoping va aralashmani bir necha daqiqaga silkiting (qo'lda yoki roker yordamida).
3. Chayqalgach, 15-20 daqiqa tanaffus qiling (aralashmaning qanday ajralishini aniq ko'rasiz). Chayqashni takrorlang. Ushbu protsedura kamida ikki marta amalga oshirilishi kerak, sirka kislotasini to'liqroq olish va shunga mos ravishda aniqroq natija olish uchun.
4. Birinchi "cho'ktirish" paytida ma'lum miqdordagi kislota eritmasini natriy gidroksid eritmasi bilan indikator fenolftalein ishtirokida nazorat titrlash amalga oshiriladi. Bu qiymatni C1 deb belgilab, neytrallash uchun qancha mililitr ishqor kerakligini yozing.
5. Aralashmaning oxirgi "cho'kishi" dan so'ng, aniq faza chegarasi paydo bo'lganda, ehtiyotkorlik bilan ajratuvchi huni ichiga quying. Pastki jo'mrakni o'chirib, kattaroq suv qatlamini tanlang. U hali ham sirka kislotasini o'z ichiga oladi, lekin, albatta, pastroq konsentratsiyada - choyning bir qismi efir bilan ekstrakte qilingan.
6. Nazorat titrlashdagidek kislota eritmasidan bir xil miqdorda olib, fenolftalein ishtirokida yana natriy gidroksid bilan titrlang. Neytrallash uchun sarflangan ishqorning millilitrlari soni C2 sifatida belgilanadi. Ajratish indeksini quyidagi formula yordamida hisoblang: C1/C2. Muammo hal qilindi.
Eslatma!
Dietil efir juda uchuvchan va yonuvchan moddadir! U bilan ishlashda juda ehtiyot bo'ling.
Hozirgi jadal rivojlanayotgan dunyoda matematikaning ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi. Shuning uchun, agar siz zamonaviy matematikaning biron bir sohasida muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, maksimal kuch va sabr-toqatni sarflashingiz kerakligini tushunish juda muhimdir. Binobarin, qandaydir matematik miqdorning ko'rsatkichini ijobiy va ilmiy asoslangan hisoblashni amalga oshirish bilimlari fundamental matematik ko'nikmalar asoslarini shakllantirishning asosiy nuqtasidir.
Ko'rsatmalar
1. Odatdagidek, har bir oddiy odam maktabdan boshlab matematikaning qiziqarli va qiziqarli olami bilan tanishishni boshlaydi. Mamlakatimizdagi hozirgi maktab ta'limi maktab o'quvchilarini zamonaviy matematikaning turli sohalari bilan yaqindan tanishtirish bilan eng yuqori darajada shug'ullanadi. Maktabda sinf qanchalik katta bo'lsa, inson haqida birinchi taassurotni shakllantirishingiz mumkin bo'lgan ko'nikmalarning poydevori shunchalik katta bo'ladi.Ko'rsatkichni hisoblashda sizda uzoq muddatli majburiyatlar, kapital va aktivlar kabi kirish ma'lumotlariga ega bo'lasiz. hisobot davri. Moliyaviy faoliyat ko'rsatkichini qanday to'g'ri hisoblashni bilish uchun juda ko'p maxsus adabiyotlarni o'qing. U kapital va zahiralarning uzoq muddatli majburiyatlarga nisbatini hisoblash yo'li bilan topiladi.
2. Boshqacha qilib aytganda, bu ko'rsatkich kompaniya majburiyatning qaysi qismini o'z zaxiralari, kapitali va ustav kapitali bilan qoplashga tayyorligini aniq ko'rsatadi. Bugungi kunda yanada realroq tasavvurga ega bo'lish uchun majburiyatlarni shoshilinch, kapitalni esa harakatchanlik bo'yicha tizimlashtirish odatiy holdir. Shuni ham ta'kidlash kerakki, siz ushbu asosiy iqtisodiy ko'rsatkichni kompaniya faoliyatining ma'lum bir davri uchun hisoblayapsiz. Boshqaruv qarorlarini qabul qilishda siz ushbu ko'rsatkichning metamorfoz dinamikasiga tayanasiz. Shunday qilib, kompaniyangizning rentabelligi oshadi.
3. Muayyan korxonaning muvaffaqiyatini baholashda siz to'lov qobiliyati ko'rsatkichiga tayanishingiz kerak. Uni hisoblash uchun korxonaning shaxsiy kapitalini uning ma'lum bir davrdagi muvozanatini chiqarib tashlash yo'li bilan taqsimlang. Ushbu ko'rsatkichni bilib, siz uning daromadiga nisbatan aktivlarning ulushini ko'rasiz. Shunday qilib, har bir filialda korxonaning muvaffaqiyati va rentabelligini osongina kuzatish mumkin. Keyinchalik, kompaniya rahbariyatiga amaliy maslahat bering. Ishoning, u bunday qo'llab-quvvatlashni juda qadrlaydi.
Mavzu bo'yicha video
Har qanday korxonaning faoliyati mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha rejalashtirilgan iqtisodiy strategiya bilan bog'liq. Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining rejalashtirish ko'rsatkichlariga mavsumiy omillarni ham kiritadilar, bu esa xizmatlar va mahsulotlarga talabning pasayishi va o'sishiga bevosita ta'sir qiladi. Rejalashtirishda siz mavsumiylik indeksi kabi parametrni albatta hisobga olishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1. O'tgan yillardagi statistik ma'lumotlar ro'yxatini tuzing. Ular miqdoriy jihatdan taqdim etilishi kerak. Rasmiy statistika ma'lumotlarini olmaslik kerak, chunki ular har doim ham ishlarning haqiqiy holatini to'g'ri tasvirlamaydi.
2. Yig'ilgan statistik ma'lumotlarni ko'rib chiqing. Ro'yxatdagi g'ayritabiiy darajada kichik yoki katta qiymatlarni olib tashlang. Ushbu ma'lumotlar statistik ma'lumotlarning bir qismi emas va faqat bir martalik yirik operatsiyalarni yoki korxona faoliyati uchun odatiy bo'lmagan va takrorlanishi mumkin bo'lmagan fors-major holatlarini ko'rsatadi. Shu munosabat bilan statistikada tasodifiy parametrlarni hisobga olmaslik kerak.
3. Kerakli tafsilot haqida qaror qabul qiling. Korxonaning faoliyat sohasiga qarab, bu oylar yoki haftalar bo'yicha nazorat qilinishi mumkin. Masalan, agar korxona oziq-ovqat mahsulotlarini sotsa, bayramlar oldidan bir necha hafta ichida siz savdo ko'rsatkichlarining o'sishini kutishingiz mumkin, shuning uchun haftalik nazorat ishlarning aniq holatini aks ettiradi.
4. Tanlangan yillar davomida butun hafta yoki oy uchun taqdim etilgan xizmatlar yoki ishlab chiqarishning o'rtacha qiymatini hisoblang. Kerakli yillar uchun ko'rsatilgan xizmatlar yoki mahsulot ishlab chiqarishning o'rtacha oylik va o'rtacha yillik hajmini aniqlang.
5. Muayyan oy yoki hafta uchun bashorat qilingan mavsumiylik indeksini hisoblang. Bu istalgan oy uchun ma'lum yillar davomida xizmatlar ko'rsatish yoki mahsulot ishlab chiqarish hajmining o'rtacha qiymatining ma'lum yillar uchun xizmatlar ko'rsatish yoki mahsulot ishlab chiqarishning o'rtacha oylik hajmiga nisbatiga tengdir. . Mavsumiylik indeksi xizmatlar yoki ishlab chiqarish hajmining yil uchun o'rtacha oylik hajmiga nisbatan foiz ulushini tavsiflaydi. Kompaniyaning kelgusi yil faoliyatini rejalashtirish va prognoz qilish uchun mavsumiylik indeksidan foydalaning.
Ishlab chiqarilgan yoki sotilgan mahsulot hajmi tovarlar- ma'lum vaqt oralig'ida (masalan, hisobot yilida) ishlab chiqarilgan har bir mahsulot soni.
Ko'rsatmalar
1. Ovozni aniqlang tovarlar pul jihatidan. Buning uchun uning sonini bir birlik narxiga ko'paytiring tovarlar. Agar mahsulot bir hil bo'lmasa, hisob-kitob boshqacha bo'lishi mumkin va shunga mos ravishda narx o'zgaradi. Bunday holda, tovushni alohida hisoblang tovarlar har bir partiya uchun, so'ngra barcha olingan qiymatlarni qo'shing.
2. Ovozni hisoblang tovarlar taqqoslanadigan narxlarda (bu ma'lum bir yil yoki ma'lum bir sana uchun narxlar). Bunday narxlar ma'lum yoki qat'iy bo'lishi mumkin, shuningdek, ma'lum ko'rsatkichlar (masalan, inflyatsiya darajasi orqali) orqali hisoblanishi mumkin. Ovoz balandligini aniqlash uchun tovarlar solishtirma narxlarda siz ishlab chiqarilgan har bir mahsulot sonini ma'lum bir yil uchun ularning narxiga ko'paytirishingiz kerak. Ovoz balandligini ham sozlashingiz mumkin tovarlar zarur ko'rsatkich uchun joriy narxlarda.
3. Ovoz balandligini aniqlash tovarlar, ma'lum vaqt davomida (chorak, yil yoki olti oyda) amalga oshiriladi. Odatdagidek, siz balanslarning qiymatlarini bilishingiz kerak tovarlar oxirida, shuningdek, ma'lum bir davrning muqaddimasida. Binobarin, hajmni aniqlash uchun tovarlar ma'lum bir vaqt ichida, ma'lum bir davrda ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga, balanslarni qo'shing tovarlar ma'lum bir vaqt so'zi uchun. Shundan so'ng, olingan miqdordan kerakli davr oxirida omborda bo'lgan qolgan mahsulotlarni olib tashlang.
4. Chiqarilgan hajmni hisoblang tovarlar so'zboshi va hisobot davrining oxiri uchun olinishi kerak bo'lgan tayyor mahsulotlarning yig'indisi shaklida pul ko'rinishida. Keyinchalik, olingan qiymatdan ma'lum bir davr uchun ishlab chiqarilgan barcha tovarlar qoldig'i yig'indisini olib tashlang.
5. Ovozni aniqlang tovarlar bajarilayotgan ishlarni hisobga olgan holda, lekin ishlab chiqarishga kiritilishi kerak bo'lgan. Buning uchun ovoz balandligidan tovarlar, bu yil chiqarilishi kerak bo'lgan, tugallanmagan ish hajmini olib tashlang tovarlar davr muqaddimasigacha. Keyinchalik, olingan qiymatdan davr oxirida tugallanmagan ish hajmini olib tashlang.
Mavzu bo'yicha video
Bir xil umumiy populyatsiyadan olingan ikkita namunani yoki bir xil populyatsiyaning ikki xil holatini solishtirish uchun Student usuli qo'llaniladi. Uning yordami bilan siz farqlarning ishonchliligini hisoblashingiz mumkin, ya'ni olingan o'lchovlarga ishonishingiz mumkinligini bilib olishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1. Ishonchlilikni hisoblash formulasini ijobiy tanlash uchun namuna guruhlari hajmini aniqlang. Agar o'lchamlar soni 30 dan ortiq bo'lsa, bunday guruh katta hisoblanadi. Shunday qilib, uchta variant mumkin: ikkala guruh ham kichik, ikkala guruh ham katta, bir guruh kichik, ikkinchisi juda katta.
2. Bundan tashqari, siz birinchi guruhning o'lchovlari 2-chi o'lchovlarga bog'liqligini bilishingiz kerak bo'ladi. Agar birinchi guruhning butun i-varianti 2-guruhning i-variantiga qarama-qarshi boʻlsa, u holda ular juft bogʻliq deyiladi. Agar guruh ichidagi variantlarni almashtirishga ruxsat berilsa, bunday guruhlar juftlikka bog'liq variantlarga ega guruhlar deb ataladi.
3. Guruhlarni juftlik mustaqil variantlari bilan solishtirish uchun (ulardan biri katta bo'lishi kerak), rasmda keltirilgan formuladan foydalaning. Formula yordamida siz Talaba mezonini topishingiz mumkin, u orqali 2 guruh orasidagi farqning ishonch ehtimoli aniqlanadi.
4. Juftlik mustaqil variantlari bo'lgan kichik guruhlar uchun Talabaning t-testini aniqlash uchun boshqa formuladan foydalaning, u ikkinchi rasmda keltirilgan. Iroda darajalari soni birinchi holatda bo'lgani kabi hisoblanadi: 2 ta namunaning hajmini qo'shing va 2 raqamini olib tashlang.
5. Siz tanlagan ikkita formuladan foydalanib, ikkita kichik guruhni juftlikka bog'liq natijalar bilan solishtirishingiz mumkin. Bunda iroda darajalari soni, aksincha, k=2*(n-1) formulasi yordamida hisoblanadi.
6. Keyinchalik, Student t-test jadvalidan foydalanib, ishonch ehtimolini aniqlang. Namuna haqiqiy bo'lishi uchun ishonch ehtimoli kamida 95% bo'lishi kerakligini unutmang. Ya'ni, birinchi ustunda iroda darajalari soni uchun o'z qiymatingizni va birinchi qatorda - hisoblangan Talaba mezonini toping va natijada 95% ehtimollik kichik yoki kattaroq ekanligini baholang.
7. Aytaylik, sizda t=2,3; k=73. Jadvaldan foydalanib, ishonch ehtimolini aniqlang, u 95% dan yuqori, shuning uchun namunalar orasidagi farqlar haqiqiydir. Yana bir misol: t=1,4; k=70. Jadvalga ko'ra, 95% minimal ishonch qiymatini olish uchun k=70 uchun t 1,98 ga teng bo'lishi kerak. Sizniki kichikroq - har biri 1,4, shuning uchun namunalar orasidagi farq ishonchsizdir.
Foydali maslahat
E'tibor bering, barcha mahsulotlarni prognoz qilish mumkin emas va ba'zilar uchun vaqti-vaqti bilan shoshilinch talab mavjud. Shunday qilib, qiymatlar ushbu omillar va ekspert xulosalarini hisobga olgan holda sozlanishi mumkin.
Roʻyxatlar va diapazonlar (5)
Makroslar (VBA protseduralari) (63)
Turli (39)
Excel xato va kamchiliklari (3)
Excelda sotish prognozi
Video darsida foydalanilgan faylni yuklab oling:
("Bottom bar":("textstyle":"statik","textpositionstatic":"pastki","textautohide":true,"textpositionmarginstatic":0,"textpositiondynamic":"bottomleft","textpositionmarginleft":24," textpositionmarginright":24,"textpositionmargintop":24,"textpositionmarginbottom":24,"texteffect":"slide","texteffecteasing":"easeOutCubic","texteffectduration":600,"texteffectslidedirection":"lefts","detexteffects :30,"texteffectdelay":500,"texteffectseparate":false,"texteffect1":"slide","texteffectslidedirection1":"right","texteffectslidedistance1":120,"texteffecteasing1":"easeOutCubic:"duration"OutCubic01", ,"texteffectdelay1":1000,"texteffect2":"slide","texteffectslidedirection2":"right","texteffectslidedistance2":120,"texteffecteasing2":"easeOutCubic","texteffectduration2":6010"texteffect2":6010", textcss":"display:blok; to‘ldirish:12px; matnni tekislash:chap;","textbgcss":"displey:blok; pozitsiya:mutlaq; tepa:0px; chap:0px; kenglik:100%; balandlik:100% ; fon rangi:#333333; shaffoflik:0,6; filtr:alfa(shaffoflik=60);","titlecss":"displey:blok; pozitsiya: nisbiy; shrift:bold 14px \"Lucida Sans Unicode\",\"Lucida Grande\",sans-serif,Arial; rang:#fff;","descriptioncss":"displey:blok; pozitsiya: nisbiy; shrift:12px \"Lucida Sans Unicode\",\"Lucida Grande\",sans-serif,Arial; rang: #fff; margin-top:8px;","buttoncss":"displey:blok; pozitsiya: nisbiy; margin-top:8px;","texteffectresponsive":true,"texteffectresponsivesize":640,"titlecssresponsive":"font-size:12px;","descriptioncssresponsive":"display:none !important;","buttoncssresponsive" "","addgooglefonts":false,"googlefonts":"","textleftrightpercentforstatic":40))