Biznes uchun eng raqobatbardosh bo'shliqlar. Biznes uchun joy tanlash. Yakuniy tanlovni amalga oshirish
Biznes ochish va yangi bo'shliqlarni kengaytirish hech qachon oson emas. So'nggi yillarda rossiyaliklar orasida biznes boshlash istagi tobora kamayib bormoqda. 2015 yil oxirida, masalan, rossiyaliklarning atigi 2,2 foizi o'z biznesini boshlashni jiddiy rejalashtirgan. Va 2014 yilda, inqiroz endigina boshlanganda va mavjud biznesmenlar o'z bizneslarini faol ravishda sotishni boshladilar. Opora Rossii ma'lumotlariga ko'ra, 483,6 ming kompaniya yopilgan va faqat 417,5 mingtasi ochilgan.
Va shunga qaramay, biznesmen - bu tashxis, shunga ko'ra, har doim bu masala bilan chinakam "kasal" odamlar bo'ladi. 2016 yilda o'z biznesimni ochishga qiziqish yana kuchaydi. Buning sababi, ishga yollashda munosib ish haqi topishning tobora qiyinlashib borayotgani bo'lishi mumkin.
Albatta, biznesni noldan ochish yoki mavjud profildan yangi joyga kirish tez boyitishni va'da qilmaydigan xavfli biznesdir. Bundan tashqari, so'nggi paytlarda kichik va o'rta biznes uchun bo'sh joylar soni tobora kamayib bormoqda.
Dekabr oyida Rossiya Savdo-sanoat palatasining vitse-prezidenti Elena Dybova Rossiya kichik biznesiga tashxis qo'ydi - deyarli barcha biznes bo'shliqlari korporatsiyalar tomonidan ishg'ol qilingan. Uning fikricha, xizmat ko'rsatish va savdo bo'shliqlari egallangan, ishlab chiqarish 2014 yil inqirozi boshidan beri kamroq bo'lgan pul va resurslarni talab qiladi.
Rossiya Prezidentining tadbirkorlar huquqlari bo'yicha komissari Boris Titovning aytishicha, kichik biznes uchun davlat xaridlari bo'yicha buyurtma olish hali ham qiyin, chunki sanoat gigantlari ushbu me'yorlarni chetlab o'tishga harakat qilmoqda. Har bir narsa ishlay boshlaganda, kichik korxonalar ijtimoiy pirogning katta qismini olishlari kerak.
Yangi biznes, eski biznes - band bo'lmagan joylar bormi?
To‘g‘ri, har bir bulutning kumush astarlari bor. Inqiroz - bu inqiroz keltirib chiqaradigan muammolarni hal qilish orqali bozorga siqib chiqish imkoniyati. "BiBoss" tayyor korxonalarni sotish portali mualliflarining fikriga ko'ra, yangi bo'shliqlar quyidagi yo'nalishlarda joylashgan:
1. Tovar va xizmatlar, tejash imkonini beradi. Diskontlar, ikkinchi qo‘l do‘konlari, narsalarni sotish va almashish saytlari, arzon oziq-ovqat bilan ta’minlangan umumiy ovqatlanish joylari, shuningdek, moliyaviy maslahatlar kabi inqirozga qarshi xizmatlar ommalashmoqda.Misol. Maktab o'quvchilariga repetitorlik bilan shug'ullanadigan universitetning aqlli bitiruvchilari yoshlar kompaniyasi kichik kompaniyaga birlashdi. Noyob taklif, aslida, xuddi shu repetitorlikdan iborat edi - ular bolalarni Yagona davlat imtihoniga tayyorlashdi. Ammo bitta farq bor edi - repetitorlik talaba bilan yakkama-yakka emas, balki bolalar guruhi bilan o'tkaziladi. Bu mijozlarga (ota-onalarga) mos edi, chunki guruh hajmi hali sinfdan kichikroq va har bir o'qituvchiga 30 emas, balki 7-10 talaba to'g'ri keladi. Va narx individual mashg'ulotlardan pastroq bo'lib chiqdi. Bunday guruh murabbiyligining natijasi yuqoriroq - guruhning ta'siri ijobiy ta'sir ko'rsatadi.
2. Innovatsiya va texnologiyaga asoslangan korxonalar. Bu deyarli inqiroz bo'lmagan hudud. Bu nishaga kirish qiyin, lekin u bozor tebranishlariga befarq.Misol. Keling, innovatsion vakuumli kommutatsiya uskunalari, tarmoqlar va podstansiyalarni avtomatlashtirish uchun intellektual qurilmalar va boshqalarni ishlab chiqish va ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyani olaylik. 25 yil oldin u noyob ishlash printsipiga ega uskunani yaratdi. Raqobatchilarning mavjudligiga qaramay, ularning qurilmalari butun Rossiya bo'ylab sotib olinadi. Va kompaniyaning o'zi nafaqat Rossiyada, balki chet elda 22 ta vakolatxonaga ega.
3. Konsalting va treninglar. Biznes ta'limi sifatida u katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Sizga kerak bo'lgan narsa - bu juda ko'p bilim va tajriba. Konsaltingga talab ortib bormoqda, chunki xatolar tobora qimmatlashib bormoqda va ulardan himoya qila oladigan malakali odamlar kerak. Yana bir narsa shundaki, chinakam savodli odamlar unchalik ko'p emas. Shunday qilib, yulduzlar ishsiz qolmaydi.Misol. Moskva mehmonxona bozori juda to'yingan, ammo mehmonxona sanoati, mutaxassislarning fikriga ko'ra, ishlamadi. Sababi, raqobat kurashida yaxshi muassasalar emas, balki mehmondo'st muassasalar g'alaba qozonishi mehmonxonachilarga har doim ham tushunarli emas. N kompaniyasi mehmonxona biznesida audit, konsalting va treninglar bilan shug'ullanadi. Ular ushbu sohadagi xizmat ko'rsatish muammolarini hal qilishni tanladilar va boshqa sohalarga shoshilmadilar. Ilgari N kompaniyasi egasining o'zi mehmonxona menejeri bo'lib ishlagan, shuning uchun u sanoatning og'riqlarini tushunadi.
4. Import o'rnini bosish- Darhol shuni ta'kidlaymizki, baland ovozda aytilganlarga qaramay, import o'rnini bosish natijalari hali ham juda kamtar. Rasmiy statistik ma'lumotlar uyda ishlab chiqarilgan mahsulotlarda qancha xorijiy komponentlar mavjudligi va ular qanday uskunalarda ishlab chiqarilganligi haqida ma'lumot bermaydi. Qishloq xo‘jaligida ahvol yaxshi. Barcha shartlar bilan, hozir qishloq xo'jaligi loyihalarini ishlab chiqish uchun eng yaxshi vaqt. Garchi bu biznesga noldan kirish juda kech bo'lsa ham. Ammo faoliyat ko'rsatayotgan agrofirmalarda chet el mahsulotlarining ketishi bilan bo'shatilgan lavozimlarni qayta tiklash va egallash uchun barcha imkoniyatlar mavjud.Misol. Ko'p yillar davomida Mari kompaniyasi turli xil muvaffaqiyatlarga erishib, ikkita yo'nalishni rivojlantirdi: echki etishtirish va echki suti mahsulotlarini ishlab chiqarish. Bu yutuq bir necha sabablarga ko'ra sodir bo'ldi, kompaniyaning hammuallifi: biznes davlat subsidiyalarini oldi, oziq-ovqat bo'shliqlari bo'shatildi va boshqaruvning malakali qadami qo'yildi - yangi qadoqlash va joylashishni aniqlashni ishlab chiqqan tajribali marketologni yollash, bu Mari mahsulotlariga imkon berdi. eng yirik chakana savdo tarmoqlarida xorijiy tovarlar bilan raqobatlashadi.
5. Internet-loyihalarga texnik xizmat ko'rsatish. Ushbu sohaning mashhurligi chakana savdoning yaqinda onlayn rejimiga o'tganligi bilan bog'liq. Juda murakkab onlayn-do'kon saytlari malakali yordamni talab qiladi. Shuning uchun, hozirda qandaydir tarzda ushbu faoliyat bilan shug'ullanadiganlarning barchasi talabga ega: veb-studiyalar, dizaynerlar, reklama bo'yicha mutaxassislar va kopirayterlar.Misol. Telegram’da mijozlar so‘rovlariga javob beradigan va sharhlar to‘playdigan botlar qo‘ng‘iroq markazlarini tejaydigan yaxshi biznes yordamchidir. N kompaniyasi birinchilardan bo'lib buyurtma berish uchun bunday robotlarni yaratishga qaror qildi. Ish oddiy, ammo hamma narsa o'ziga xos nuanslarga ega va ko'pincha mijozlar buni o'zlari qilishni emas, balki bizning qahramonlarimizga shunday ayyor "call-markaz" ni yaratishni afzal ko'rishadi.
Onalik ta'tilidagi biznes kichik va o'rta biznes uchun yangi yordam sifatida
Ushbu maslahatlar biznes boshlayotganlar uchun ham, mavjud biznesi uchun yangi joylarni qidirayotganlar uchun ham amal qiladi. Ularni izlash g'ildirakni qayta ixtiro qilishga o'xshaydi. Barcha velosipedlar allaqachon ixtiro qilinganga o'xshaydi, lekin kvadrat g'ildirakli velosiped yoki tandem velosiped sotib olishni xohlaydigan noyob odamlar bor. Biz shunday noyob odamlarni o'zlarining mini-muammolari bilan izlashimiz kerak, ularning yechimi olqishlar bilan kutib olinadi!
Misol uchun, federal kompaniya - shokoladli konfetlar ishlab chiqarish zavodi do'konlar tarmog'idagi javonlarda yuqori o'rinlar uchun raqobatlashish uchun yagona imkoniyatga ega emas edi. Keyin ular sovg'a segmentiga e'tibor qaratdilar va qimmatbaho sovg'a shokolad ishlab chiqaradigan yagona qandolatchilarga aylandilar. Assortimentning bir qismi tarmoqqa kiritilgan, qolganlari Internet va o'zining chakana savdosi orqali sotiladi, u erda odamlar maxsus sovg'alar - shaxsiy va korporativ sovg'alarni sotib olish uchun boradilar. Xaridlarning 75% ayollar tomonidan amalga oshiriladi.
Xuddi shu bo'shliqlar, masalan, nashriyot kabi pasayib borayotgan sohalarda ham qolmoqda. Bu yerda siz milliardlab daromad olmaysiz, lekin bu asoschi va jamoa uchun yaxshi daromad olishi uchun albatta yetarli bo'ladi.
Yangi ayollar tadbirkorligi alohida tendentsiya deb ham ataladi. Tadbirkor onalar Rossiya iqtisodiyotidagi yangi hodisa bo'lib, u yoki bu tarzda bolalar bilan bog'liq bo'lgan mijozlar auditoriyasini yaxshi tushunishadi va ekspertlarning fikriga ko'ra, bu joy rivojlanish uchun katta imkoniyatga ega.
Franchayzing, shuningdek, kam baholangan biznes sohasi hisoblanadi. , va o'z biznesini oqilona kengaytirishni o'rgangan kompaniyalar muvaffaqiyatga erishish uchun katta imkoniyatga ega.
Pastki chiziq
- Kichik biznes uchun deyarli hech qanday bo'sh joy qolmadi - bozorda ko'pchilik o'rinlarni ulkan resurslarga va xavfsizlik chegarasiga ega korporatsiyalar egallaydi. Qolaversa, kichik va oʻrta biznes subʼyektlariga davlat buyurtmalarini berish mexanizmi hozircha yaxshi ishlamayapti. Yangi boshlanishni boshlaganda, korporatsiya mijozning qaysi ehtiyojlari qondirilmayotganini tahlil qilish va tushunish muhimdir. Va keyin muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlar mavjud. "Magnit" yonida oziq-ovqat do'koni ochishdan foyda yo'q. Ammo yangi baliq bilan do'kon ochish foyda keltiradi.
- Inqiroz - bu biznesning ham, oddiy odamlarning ham pulni tejash istagi bilan bog'liq yangi kichik bo'shliqlar paydo bo'lish vaqti. Bu erda yangi biznesni tashkil qilish yoki yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun katta imkoniyatlar mavjud.
- Franchayzing yildan-yilga kam baholanib qoladigan nishlardan biridir. Franchayzingga qiziqish doimiy ravishda yuqori, ammo haqiqatan ham yaxshi takliflar kam. Bozorga yaxshi franchayzing taklif qila oladigan har bir kishi muvaffaqiyatga erishadi.
Biznes uchun joy tanlash yangi tadbirkor uchun ham, biznes bilan shug'ullanayotgan odamlar uchun ham kutilmagan muammodir. Biznes joyini tanlash muvaffaqiyatga bevosita ta'sir qiladi. Agar siz noto'g'ri yo'lni tanlagan bo'lsangiz (allaqachon ketayotgan bo'lsangiz), unda yo'lda qayta-qayta paydo bo'ladigan qiyinchiliklarni doimo engishga tayyor bo'ling.
Shuning uchun, joy tanlashga ongli ravishda yondashing: rentabellikni tahlil qiling, taqqoslang va tushuning. Boshingizni devorga urib, hech kimga kerak bo'lmagan mahsulotni sotishga uringandan ko'ra yaxshiroqdir.
Biznes uchun joy tanlash - noto'g'ri tushunchalar va afsonalar
Odamlar biznesda o'zlari uchun to'siqlar yaratadilar. Ular yangi mahsulotlar bilan chiqishadi, noyob bo'lishni xohlashadi va tizimni aldashga harakat qilishadi.
Ba'zi odamlar muvaffaqiyatga erishadilar. Ammo "innovatsion" mahsulotga ega bo'lgan tadbirkorlarning 99 foizi tezda biznesdan chiqib ketishadi.
Kamroq raqobat - ko'proq pul!
Keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha shundaki, siz raqobat kamroq bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Bu tubdan noto'g'ri yondashuv. Shunchaki yuqori darajadagi raqobat pulning bu yo'nalishda o'tayotganidan dalolat beradi.
Mantiqiy fikrlashdan foydalaning. Yuzlab odamlar pul topmaydigan biznes bilan bezovta qiladimi? Shubhasiz.
Bu quyidagi noto'g'ri tushunchaga olib keladi - mijozlar allaqachon olib ketilgan. Bu yolg'on. Har doim mijozlar bor.
Milliardlab odamlar orasidan maqsadli auditoriyani tanlang va u uchun ishlang. Muammo mijozlar soni emas, balki to'g'ri taklif va yaxshi ishlab chiqilgan mahsulotdir.
Biznes g'oya noyob bo'lishi kerak
Biznes uchun joy tanlash g'oyaning o'ziga xosligiga bog'liq - absurd! Xizmat sifati, xaridorgir mahsulot, bozor o‘zgarishlariga tez javob berish, yaxshi tuzilgan marketing – bular biznesingizni rivojlantirish va pul ishlashga yordam beradigan asoslardir.
Albatta, agar g'oya yangi bo'lsa, bu juda yaxshi. Gap shundaki, yangi narsalarni targ'ib qilish qiyinroq. Siz asosan bozorni shakllantirishingiz va mahsulot iste'mol qilish madaniyatini singdirishingiz kerak. Buning uchun katta mablag‘ talab etiladi. Bu fikrni ko'rib chiqishga arziydi.
Mijozlar agentligimiz bilan bog'lanib, yangi g'oyalar va... rag'batlantirish uchun 50 000 rubl. Biz ularni rad etdik. Miqdor kichik bo'lgani uchun va odamlar Internetda bunday mahsulotni so'ramaydilar.
Agar sizda boshqa odamlarda sinovdan o'tgan yangi g'oyangiz bo'lsa, unda siz bozorga ommaviy axborot vositalari orqali, shuningdek, kamida 1 yil oldin reklama byudjetlari orqali kirishingiz kerak. Yoki kompaniya ulushi uchun biznesga moliyaviy sarmoya kiritadigan investorni toping.
Menga bu g‘oya yoqadi, boshqalar ham
Biror kishi g'oyaga ishtiyoqli bo'lsa va mahsulotga oshiq bo'lsa, bu juda yaxshi. Biroq, bu erda qo'lga olish yotadi. Biror kishi o'z mahsulotiga shunchalik ishonadiki, u quyidagilarni unutadi:
- real talab;
- marjalar va bitimlar aylanishi;
- zararsizlik nuqtasini hisoblash;
- bozor tendentsiyalari va tahlillarini hisobga olish;
- loyihaga investitsiyalarni qoplash muddati;
- raqobatchilar va maqsadli auditoriyani tahlil qilish.
Natijada, biznes uchun noto'g'ri joyni tanlash muammolar va pul bo'shliqlariga olib kelishi mumkin. Qo'rqinchli tomoni shundaki, tadbirkor o'zini "tadbirkorlik ruhi" yo'qligida, yetarlicha aqlli emasligida va hokazolarda ayblaydi.
Stress, umidsizlik, biznesni yopish va... yollanma ishga ketish boshlanadi. Garchi qilish kerak bo'lgan yagona narsa - bu joyni xotirjam tahlil qilish edi.
O'zingizga yoqadigan kamida 100 ta bo'shliqlar ro'yxatini tuzing va ularning har birini quyidagi mezonlarga muvofiq tahlil qiling:
- talab;
- marginallik;
- bitim aylanishi;
- murakkablik;
- ishga tushirish uchun investitsiyalar hajmi va o'zini oqlash muddati;
- bozor tendentsiyasi;
- ushbu bo'shliqda millionlab daromad oladigan muvaffaqiyatli ishbilarmonlarning mavjudligi; siz tahlil qilayotgan joy sizga 10 shkalada qancha yoqadi.
Pavel Ugryumov
Biznes uchun joy tanlash: aniq va noaniq bo'shliqlar
Nishalar aniq va noaniq bo'linadi. Birinchisi jozibali, chunki ular yakuniy va oddiy mahsulotdir.
Ikkinchisi murakkab bo'lib, ular aniq ishlab chiqarish jarayonida ishtirok etadilar. Siz har qanday turni tanlashingiz mumkin. Har birining afzalliklari va kamchiliklari bor.
Aniq bo'shliqlar
Aniq bo'shliqlar - bu biz ko'rgan atrofdagi narsalar bo'yicha biznes. Atrofga qarang: mebel, avtomobillar, ko'chmas mulk, kitoblar va boshqalar. Bu ommaviy talabga ega bo'lgan yakuniy mahsulotlar.
Afzalliklari:
- nishani tushunish oson va tezda tushunish;
- shakllangan bozor;
- tahlil qilish oson;
- ko'p so'rovlar.
Kamchiliklari:
- raqobat juda ko'p, shuning uchun bozorga kirish uchun yuqori to'siq;
- raqobatchilar orasida ajralib turish qiyin;
- yuqori xavflar.
Aniq bo'lmagan joylar
Yakuniy mahsulotni yaratish jarayonida ishtirok etadigan biznesning yuqori ixtisoslashgan sohalari. Bu uskunalar, kimyoviy reagentlar va boshqalar uchun komponentlar. Ya'ni, bunday mahsulotlar oddiy hayotda topilmaydi.
Agar siz ushbu sohada usta bo'lsangiz, aniq bo'lmagan joyda biznes qurishga arziydi. Misol uchun, siz biolog mutaxassisligi bo'yicha oliy ma'lumotga egasiz, tegishli sanoat korxonasida ishlagansiz, keyin esa ushbu sohada biznes ochishga qaror qildingiz.
Yana bir misol - Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq o'rmonlarni kesish uchun zonalar ajratish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan o'rmonchining xizmatlari.
Yollash uchun ishlagan kishi oyiga 70 000 rubl oldi. U ishdan ketadi, chunki ish haqi oshirilmaydi, lekin ayni paytda eng yaxshi mutaxassis bo'lib qoladi.
Korxona ochadi va sobiq ish beruvchi bilan shartnoma asosida ishlaydi. Bunday holda, chek endi minglab rubllarda emas, balki millionlarda hisoblanadi.
Faqatgina "magistr" darajasiga erishgan odam yuqori ixtisoslashgan bo'shliqlarda oldinga siljishi va pul topishi mumkin.
Agar siz faqat tashkilotchi bo'lishga harakat qilsangiz, siz kadrlar almashinuviga duch kelasiz va xizmatlar ko'rsatish jarayonini to'liq nazorat qila olmaysiz.
Ko'rinmas bo'shliqlarning afzalliklari:
- xizmatlarga talab ancha yuqori bo'lsa-da, raqobat ancha past;
- past kirish chegarasi;
- minimal xavf;
- mustaqil narx belgilash imkoniyati.
Kamchiliklari:
- Siz katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassis bo'lishingiz kerak;
- yuqori darajada ixtisoslashgan joyga bo'lgan talabni juda yaxshi tahlil qilishingiz kerak;
- Sayohatingiz boshida tez va ko'p pul topish juda qiyin.
Siz aniq va noaniq bo'shliqlar mavjudligini bilib oldingiz va ularning xususiyatlari bilan tanishdingiz. Qaysi birini tanlash kerak? Sen Qaror qabul qil. Asosiysi, siz tanlagan yo'nalishga pul, vaqt va kuch sarflashdan oldin tavsiyalarni hisobga olish va joy tahlilini o'tkazishdir.
Biznes uchun joy tanlash: trend yo'nalishlari
Ular bu turni alohida chiqarishga qaror qilishdi. Trenddagi nişlar aniq bo'lganlarga o'xshaydi, lekin bir qator xususiyatlarga ega. Bu erda mahsulotga bo'lgan talabni tahlil qilish katta rol o'ynaydi.
Misol uchun, Xitoydan kelgan tovarlar sotish uchun ideal mahsulotlardir, lekin ular uchun talab tendentsiyasi eng yuqori cho'qqisiga chiqqan bir paytda.
Ushbu turdagi marshrutni darhol kiritish va tezda bajarish kerak. Maqsad barqaror biznesni qurish emas, balki jekpotni qo'lga kiritish va boshqa trendga o'tishdir.
Masalan, GPS soatlarini olaylik. Bir vaqtning o'zida ular qisqa vaqt ichida millionlab rubl olishlari mumkin edi.
Endi talab tendentsiyasi doimiy ravishda pasayib bormoqda va agar siz ushbu biznesga kirishni istasangiz, unda 90% hollarda siz pul yo'qotasiz yoki zararsizlanish nuqtasiga erishasiz.
Ammo elektr velosipedlar va skuterlar tendentsiyasi o'sib bormoqda (2018). Siz bu nishaga osongina kirishingiz mumkin. Asosiy to'siq faqat sizni tushkunlikka tushirmaydigan ishonchli yetkazib beruvchini topish bo'ladi.
Afzalliklari:
- tez va ko'p pul topish imkoniyati;
- marketing bo'yicha chuqur bilim talab etilmaydi;
- trend cho'qqisida yuqori talab.
Kamchiliklari:
- biznes abadiy emas - trend tushishi bilanoq, bu yo'nalishni tark etishingiz kerak;
- tavakkalchiliklar - yetkazib beruvchi sizni tushkunlikka soldi, siz tezda sota olmadingiz, talab pasaydi va muammoga duch keldingiz;
- biznes "jon uchun" mos emas - asosiy vazifa tezda sotib olish, tezda sotish va marja olish;
- siz tendentsiyalarni diqqat bilan kuzatib borishingiz kerak, eng kichik xato va siz qizil rangdasiz.
Biznesda joy tanlash - algoritm va tahlil vositalari
Biznes uchun joy tanlash talabni tahlil qilishdan boshlanishi kerak (bu noyob g'oyalarga taalluqli emas). SSSRda taklifning talabdan ustunligi modeli ishladi. Oddiy so'zlar bilan aytganda - "ular bergan narsani oling".
Agar siz zamonaviy iqtisodni o'rgangan bo'lsangiz, bilasizki, talab taklifni yaratadi va aksincha emas! Mahsulotni bozorga chiqarishga urinish bankrotlik yo'lidir.
1. Talabni tahlil qilish
Talabni tahlil qilish oson. Buni amalga oshirish uchun siz Yandex.Wordstat saytiga o'tishingiz va vaqt ichida sizni qiziqtirgan so'rovni kiritishingiz kerak.
Xaridga bo'lgan talabni bilish uchun so'rovga "sotib olish" so'zini qo'shing. Masalan, "elektr skuter sotib oling". Tovar yoki xizmatlarni sotishni rejalashtirayotgan hududni tanlashni unutmang.
Bizning direktorimiz Pavel Ugryumov Yandex.Wordstat xizmatini ko'rib chiqadigan videodan talabni amalda qanday tahlil qilishni bilib oling.
2. Raqobatchilarni tahlil qilish
Raqobatchilarni tahlil qilmasdan biznesda o'z o'rnini tanlash mumkin emas. Bozorda qaysi o'yinchilar borligini, ular qancha pul ishlashlarini, qanday reklama usullaridan foydalanishlarini va reklama uchun qancha byudjetlar ajratilganligini bilib oling.
Vaziyatni tasavvur qiling: siz bitta loyihaning muvaffaqiyatini takrorlashga qaror qildingiz, lekin reklama uchun Amerikadan yuz minglab dollar sarmoya oladigan raqibni tahlil qilmadingiz.
Va ishga tushirish uchun sizda 50 000 rubl bor. Nima bo'ladi? 100% ehtimollik bilan siz muvaffaqiyatsizlikka uchraysiz, chunki siz hatto raqibingiz darajasida ham bo'la olmaysiz.
Agar siz raqobatchilaringizni tahlil qilsangiz, bozorga kirish mumkinmi va buni qilishga arziydimi yoki yo'qligini tushunasiz.
Raqobatchilaringizni quyidagi algoritmdan foydalanib baholang:
- mahsulot liniyasi - ular sotadigan narsa;
- eng ko'p sotiladigan mahsulotni aniqlash;
- mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari;
- marketing strategiyasini aniqlash - qanday reklama/mijozlarni jalb qilish vositalaridan foydalaniladi;
- tomoshabinlar bilan aloqa nuqtalarini toping;
- reklama kanallarining samaradorligini hisoblash;
- raqobatchilaringizning savdo algoritmini tekshiring (ha, ha, biz so'rovlarni qoldiramiz, qo'ng'iroq qilamiz, sotib olamiz);
- savdo kanallarini aniqlash;
- mijoz bilan ish zanjirini tekshirish;
- savdo skriptlari mavjudligini bilib oling;
- tahlil qilingan raqobatchilar orasida o'rtacha hisob, ilovalar soni, savdo va bozor qamrovini aniqlash.
Raqobatchilarni tahlil qilish natijasi
Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, siz bozordagi vaziyat qanday ekanligini va pirogning bir qismini olishingiz mumkinmi yoki yo'qligini tushunasiz. Bundan tashqari, raqobatchilaringiz tahliliga asoslanib, SWOT tahlilini o'tkazing, bu sizning raqobatchilaringizdan ajralib turishingizga yordam beradi.
Raqobatchilarni tahlil qilish bilan bezovta qilishni va vaqtni behuda sarflashni istamasangiz, bu jarayonni agentligimizga topshiring. Shunchaki quyidagi tugmani bosing va so'rovingizni yuboring:
Biznes uchun joy tanlash maqsadli auditoriyaga bog'liq. Maqsadli auditoriyangizni bilish sizga mijozlar ehtiyojlarini bir xil darajada yoki raqobatchilaringizdan yaxshiroq qondirishingiz mumkinligini tushunishga yordam beradi.
Shuningdek, mijozlarni bilish va tushunish kelajakda biznesni ilgari surish va rivojlantirishni sezilarli darajada soddalashtiradi. Maqsadli auditoriya loyihaning asosidir. Tomoshabinlarning og'riqlari, qo'rquvlari, istaklari va ehtiyojlarini tushunish mijozlar oqimini ta'minlaydi.
Agar maqsadli auditoriya haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni istasangiz, kurs bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz: "". Qo'shimcha ma'lumot olish uchun quyidagi tugmani bosish kifoya:
* Esda tuting! Maqsadli auditoriyani biladigan har bir kishi savdoda muammolarga duch kelmaydi!
4. Marjalar va bitim aylanishini baholang
Biznes uchun joyni tanlash mahsulot marjasi va tranzaksiya aylanishiga ta'sir qiladi. Bu ikki omil bir-biri bilan chambarchas bog'liq.
Mahsulot marjasi - sotish narxi va mahsulot tannarxi o'rtasidagi farq. Oddiy so'zlar bilan aytganda - sotishdan olingan sof foyda.
Tanlangan joyda marja qanchalik foydali ekanligini ko'ring. Sof foyda qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi. Ammo tranzaktsiyalar aylanishi bilan bog'liq nuanslar mavjud.
Tranzaksiya aylanishi - mijoz bilan aloqada bo'lgan paytdan boshlab daromad olishgacha bo'lgan vaqt. Qoidaga ko'ra, marj qanchalik baland bo'lsa, tsikl uzoqroq bo'ladi va aksincha.
Misol uchun, oziq-ovqat do'konida 60 soniyalik tranzaksiya davri bor, ammo marja juda past. Yana bir misol - ko'chmas mulk. Bu erda marja ancha yuqori, ammo tranzaksiya vaqti haftalar yoki oylar davom etadi.
Marja-to-cycle nisbatini aniqlang va sizga eng mos keladigan variantni tanlang.
5. Sizning ruhingiz nima haqida ekanligini aniqlang.
Quruq statistik ma'lumotlardan foydalangan holda joyni tahlil qilgandan so'ng, siz o'nlab yo'nalishlarni olasiz. Tanlashda biz sizga bilimga e'tibor qaratishingizni maslahat beramiz va o'z o'rniga muhabbat. Agar siz o'zingiz yoqtirmaydigan, ammo foydali ishni boshlasangiz, undan unumli hech narsa chiqmaydi.
Biznesni seving, mijozlarni seving! Xo'sh, sizga muvaffaqiyat, yuqori tekshiruvlar va ko'plab ijobiy his-tuyg'ular tilaymiz!
Olomon joyda boshqa biznes ochish befoyda - ko'proq tajribali raqobatchilar kurashda g'alaba qozonishadi. Raqobat kam bo'lgan va foydalanilmagan bozorlar mavjud. O'zingizning biznes joyingizni qanday tanlash va qaysi qidiruv modelini ishlatish kerak.
Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar, qoida tariqasida, raqobatchilar allaqachon ularni kutayotgan bozorga kirish arafasida ekanliklarini bilishadi. Quyoshdagi joy uchun kurashdan qochishning yagona yo'li - raqobatchilardan xoli biznes joyini topishdir.
Zamonaviy bozor barcha mumkin bo'lgan takliflar bilan to'ldirilgandek tuyulishi mumkin, ammo diqqat bilan o'rganib chiqqach, rivojlanish uchun imkoniyatlar mavjudligi ma'lum bo'ladi. Yangi biznesni rivojlantirish uchun bepul joy qidirishda ikkita strategiyani ko'rib chiqishingiz mumkin:
Yangi takliflar bilan eski bozorni rivojlantirish
Biz kam raqobatga ega tor sektor haqida gapiramiz. Tovar va xizmatlarning yuqori sifati yoki g'ayrioddiy takliflar ushbu segmentdagi kozozlar bo'ladi.
Ishlatilmagan bozorda yangi takliflar
Ushbu strategiya ancha murakkab, chunki u iste'molchi uchun notanish bo'lgan savdo, ishlab chiqarish yoki xizmatlarni talab qiladi. Biznesni rivojlantirishning bu yo'lida yangi turdagi ishlab chiqarishni tashkil etish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish, reklama kampaniyasi, bozorni ilgari surish va hokazolar uchun katta xarajatlar talab etiladi. Shuni tan olish kerakki, bunday strategiya bilan muvaffaqiyatga erishish imkoniyati yuqoriroqdir.
Bozorni diqqat bilan ko'rib chiqish, do'stlar va qarindoshlar bilan tovarlar va xizmatlarga bo'lgan ehtiyojni muhokama qilish, bozorning ma'lum bir segmenti holatini tahlil qilish orqali siz ega bo'lmagan joyni topishingiz mumkin. Bunday tadqiqotlar natijasida joy aniqlanishi, yomon rivojlangan yoki hatto bepul bo'lishi mumkin.
Kichik tadbirkorlar uchun tushunarli bo'lgan tor bozor bo'shliqlari jozibador, chunki ular:
- Kichik raqobat.
- Iste'molchilarga individual yondashuv.
- Barqaror, kichik bo'lsa-da, bozor sig'imi.
Tor bozor segmentini o'zlashtirish oson emas, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini sinchkovlik bilan tahlil qilish, yangi mahsulotni va potentsial xaridorlarning unga bo'lgan munosabatini o'rganish kerak. Tanlangan segmentning xususiyatlarini o'rgangandan keyingina reklama strategiyasini shakllantirish mumkin. Agar siz butunlay yangi mahsulotni reklama qilishga qaror qilsangiz, xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun noan'anaviy reklama kampaniyasini tashkil qilishingiz kerak bo'ladi.
Ko'rinishidan, biznesdagi o'z o'rningizni shubhasiz tanlashni kafolatlashning hech qanday usuli yo'q. Har bir alohida holatda tadbirkorning shaxsiyati biznes yo'nalishini belgilashda katta ahamiyatga ega bo'ladi.
Ko'rinishidan, keng tarqalgan fikr yashash huquqiga ega, bu yo'nalishni tanlashda siz bozorni baholashingiz va eng kam raqobat va yaxshi marjaga ega bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Ushbu usul tokchaga muvaffaqiyatli kirishni kafolatlaydi, deb ishoniladi. Tanlov usuli, albatta, oqilona ko'rinadi, lekin agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, hamma narsa juda oddiy emas.
Keling, avtomobil bozorini ko'rib chiqaylik - ulkan va yuqori raqobatbardosh. To'satdan siz shahringizda premium avtomobillar savdosi umuman rivojlanmaganligini tushunasiz. Xohlaganlar sizning shahringizda ham, qo'shni shaharlarda ham Ferrari sotib ololmaydilar va eng yaqin metropolda bunday mashinalarni taklif qiluvchi faqat bitta avtosalon mavjud. Mana bu - raqobatchilarsiz va tasavvur qilib bo'lmaydigan chegaralarga ega bo'lmagan joy.
Bir oz harakat bilan siz Ferrari bilan avtosalon ochasiz. Lekin negadir siz uchun navbatlar yo'q. Barcha qulay shart-sharoitlar - talab, aholining xarid qobiliyati, raqobatchilarning yo'qligi - savdo-sotiq amalga oshmaydi. Nima bo'ldi? Ma’lum bo‘lishicha, juda qimmat mashinani sotish uchun uni sotib oladigan odamlar qatoriga kirishingiz kerak. Bu misol, albatta, biroz bo'rttirilgan. Lekin xuddi shu tamoyil bozorda pomidor sotish uchun ham amal qiladi. Savdoda, xaridorlar bilan o'zaro tushunishsiz yaxshi natijalarga erishish mumkin emas.
Shuning uchun, biz muvaffaqiyatli biznes joyini topish uchun xavfsiz algoritmlar mavjudligini ishonch bilan ta'kidlamaymiz. Omad - injiq yosh xonim, uning foydasiga ishonch hosil qilishning iloji yo'q. Ammo biz sizga tanlagan joyingizga kirishda xavflarni kamaytiradigan uchta usulni ayta olamiz.
Innovatsion model
Ushbu strategiya dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirishni orzu qiladigan ishqiy biznesmenlar uchun yaxshi. Ushbu model ichida siz mos joyni izlashingiz shart emas, balki o'zingizni yarating. Ushbu strategiyani amalga oshirish uchun sizga mustahkam byudjet kerak.
Misol uchun, siz uyqusizlik uchun yostiq ixtiro qildingiz. Endi siz nafaqat mo''jizaviy yostiqlaringizni ishlab chiqarishingiz, balki odamlarni ularni sotib olishga ishontirishingiz kerak. Siz hatto biror narsani o'zingiz ixtiro qilishingiz shart emas, siz butunlay yangi mahsulotni bozorga chiqara olishingiz kerak. Biz ularga innovator sifatida munosabatda bo'lamiz, lekin ular o'z sohalarida kashshof bo'lmagan. Ammo Xerox va Creative emas, balki ular innovatsion joyni yaratdilar.
Ochig'ini aytganda, oddiy odam innovatsion joyni yaratishga qodir emas. O'zingizning yangi joyingizni bozorga olib chiqish uchun sizga juda maxsus shartlar yoki misli ko'rilmagan omad yoki ajoyib xarizma yoki juda ko'p pul kerak. Agar hamma narsa muvaffaqiyatli bo'lsa, siz bir vaqtning o'zida hamma narsani olasiz - barcha krem sizniki. Strategiyaning aniq kamchiliklari - bu muvaffaqiyatsizlik ehtimoli yuqori bo'lgan yuqori xarajatlar.
Tasdiqlangan modellar
Universal strategiya. Barcha eng ilg'or texnologiyalar asosiy narsalarga asoslangan. Ba'zan, rivojlanmagan joyga kirish uchun targ'ib qilinmagan bazani tanlash kifoya.
Mana bir nechta "abadiy mavzular" ga misollar:
- Pul. Ular nima uchun kerakligini hech kimga tushuntirishning hojati yo'q. Pul oqimini tartibga solish uchun bankirlar kerak. Pul bilan ishlash yangilik emas, lekin u har doim jozibali.
- Xavfsizlik va salomatlik. Bu abadiy qadriyatlardir, chunki har bir inson sog'lom va o'z xavfsizligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi.
- Aloqa. Issiq mavzu. Skype milliardlab daromad keltiradi, chunki ular bizga yangi aloqa usullarini taklif qila oldilar. O'ylash kerak bo'lgan narsa bor - cheksiz auditoriya yangi takliflarni kutmoqda.
- Vizual e'tiroz. Har bir inson nafaqat go'zal bo'lishni xohlaydi, balki yorqin shaxsga ega bo'lish juda muhimdir. Jozibali tasvirni yaratishda har qanday yordam ishtiyoq bilan qabul qilinadi.
- Vaqt- qayta tiklanmaydigan resurs. Vaqtni tejaydigan har qanday avtomatik qurilma ko'plab iste'molchilarni topadi.
- O'yin-kulgi. Bu bozor haqiqatan ham bitmas-tuganmas - odamlar chuqur o'ylamasdan pulni zavqlanishga sarflashadi.
- Submadaniyat. Subkulturalarning ko'p turlari mavjud, ularni aniqlash va ishlatish kerak.
Ro'yxat davom etadi, lekin siz allaqachon tushungansiz, bu usul kashfiyotlarni talab qilmaydi. Siz faqat uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan mexanizmlardan foydalanishingiz kerak. To'g'ri, ko'pchilik bu usuldan foydalanishni afzal ko'radi va moliyaviy istiqbolli biznes uchun yangi yo'nalish topish qiyin bo'lishi mumkin.
Xobbi
Ko'pincha tadbirkorlarning sevimli mashg'ulotlari biznes loyihalariga aylanadi. Biznesni zavq bilan birlashtirishning nimasi yomon? Biznes bilan shug'ullanishga qaror qilgan, lekin qanday qilib buni hali bilmaganlar uchun bu usul eng maqbuldir. Xobbi uchun monetizatsiya biznes dunyosiga moslashishning osonroq shaklidir. Siz eng yaxshi qilgan ishni qilasiz va hatto eng yomon boshlanganda ham yutqazmaysiz. Siz har qanday holatda ham zavqlanasiz - foydali biznes yaratishingiz mumkinmi yoki yo'qmi.
Xulosa qilish
O'z joyingizni tanlash har doim qiyin. Agar siz ega bo'lmagan segmentni topsangiz, unda sizning fikringizcha, bo'sh pul juda ko'p va mo''jizaviy ravishda raqobatchilar yo'q, xursand bo'lishga shoshilmang. Katta ehtimol bilan, "oltin koni" bo'sh, chunki raqobatchilar istiqbol yo'qligi sababli uni tark etishgan. Garchi siz haqiqatan ham "yangi erlar" ni uchratgan bo'lsangiz ham - buning uchun boring!
Erkin bozor segmentlarini tadbirkorlik faoliyatining deyarli barcha sohalarida topish mumkin. Eng muhimi, ularning istiqbollarini o'z vaqtida ko'rib chiqishdir. Ushbu maqolada keltirilgan 2019 yilgi biznes bo'shliqlari yangi biznesni boshlash uchun juda yaxshi. Ular jamiyatda katta qiziqish uyg'otadi, shuning uchun ularga yaxshi daromad keltirishi kafolatlanadi.
Faoliyat sohasini tanlash
2019 yilda biznes uchun joriy joyni tanlash to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, nima qilishni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak - ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish. Agar biz umumiy ma'noda faoliyat yo'nalishini tanlash haqida gapiradigan bo'lsak, unda "yashil biznes" yaqinda eng yuqori rentabellikni ko'rsatdi.
Bo'lishi mumkin:
- Ikkilamchi xom ashyoni qayta ishlash;
- Muqobil energiya manbalari;
- Dorivor o'simliklarni etishtirish;
- Organik sabzavot va mevalarni etishtirish;
- Tabiiy kosmetika ishlab chiqarish.
Zamonaviy odamlar atrof-muhit holatidan xavotirda, shuning uchun ekologik vaziyatni yaxshilash bilan bog'liq har qanday biznes muvaffaqiyatga mahkum. Atrofdan so'rang, mos g'oyani toping va ularni unga pul sarflashga ishontirishga harakat qiling.
To'g'ri yondashuv bilan, 2019 yilda biznesdagi har qanday bepul joy juda foydali va istiqbolli bo'lishi mumkin. Tanlovingiz bilan xato qilmaslik uchun siz ma'lum bilim va ko'nikmalarga ega bo'lgan faoliyat sohalariga e'tibor qarating. Bir qarashda, noldan biznes uchun bo'sh joy yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng yaxshi variant bo'lib tuyulishi mumkin. Ammo, agar siz ma'lum bir sohada yangi boshlovchi bo'lsangiz, strategiyani malakali ishlab chiqish va barcha mumkin bo'lgan xavflarni hisoblashingiz dargumon. Shuning uchun, qaysi biznes joyini egallashni hal qilishdan oldin, siz o'zingizning bilimingiz va moliyaviy imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholashingiz kerak.
Tanlovning xususiyatlari
Hamma yangi g'oyalar amalda yuqori rentabellikni ko'rsatmaydi. 2019 yilda kichik biznes uchun ochiq joyni tanlashdan oldin siz bir nechta savollarga javob topishingiz kerak:- Sizning biznesingiz qaysi maqsadli auditoriyaga qaratilgan bo'ladi?
- Sizning fikringiz iste'molchilarni qiziqtiradimi?
- Nima uchun mijozlar mahsulot yoki xizmatingizni tanlaydilar?
- Siz tanlagan ish yo'nalishining kamchiliklari bormi?
Maqsadli auditoriyani aniqlashda potentsial mijozlarning yosh doirasiga, jins omiliga, shuningdek, ularning ijtimoiy mavqei va daromad darajasiga e'tibor qaratish lozim. Shuni unutmangki, biznes uchun joyni noldan tanlash juda muhim va mas'uliyatli bosqich bo'lib, kelajakdagi biznesingiz muvaffaqiyati ko'p jihatdan unga bog'liq.
2019 yilgi yangi biznes yo'nalishining barcha zaif tomonlarini va uning kamchiliklarini ayniqsa diqqat bilan o'rganing. Ijtimoiy tarmoqlarda foydali ma'lumotlarni to'plang yoki do'stlaringiz va tanishlaringiz orasida qisqa so'rov o'tkazing. Natijalarni diqqat bilan tahlil qilganingizdan so'ng, siz biznes-rejani ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin.
So'nggi o'n yil ichida ishlaydigan biznes bo'shliqlari ro'yxati sezilarli darajada yangilandi. Sizning e'tiboringizga yaxshi, barqaror daromad keltirishi kafolatlangan bir nechtasini taqdim etamiz.
Mobil xizmat
Smartfonga ega odamlar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun mobil xizmatlarni 2019 yilda biznes uchun eng mashhur joy deb atash mumkin. Siz nima qila olasiz?
- Mobil ilovalarni ishlab chiqish. Hozirgi kunda deyarli barcha yirik kompaniyalar o'z xizmatlari yoki mahsulotlarini reklama qilish uchun turli xil ilovalardan foydalanadilar. Bundan tashqari, bunday mahsulotga qiziqish bank sohasida o'sishni boshladi;
- Saytlarning mobil versiyalari. Sotsiologik so‘rovlarga ko‘ra, mamlakatimiz fuqarolarining qariyb 75 foizi mobil qurilmalar orqali global tarmoqqa ulanadi. Bundan kelib chiqqan holda, kelgusida veb-saytlarning mobil versiyalarini ishlab chiqishga bo'lgan talab oshadi degan xulosaga kelishimiz mumkin;
- To'lov xizmatlari. Bu 2019 yilda juda foydali joy bo'lib, bu sizga munosib daromad olish imkonini beradi. Ammo bu masalada innovatsion texnologik echimlarsiz qilish mumkin emas;
- Qo'rg'oshin avlodi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Internet foydalanuvchilarining 70 foizi turli xil saytlarga ijtimoiy tarmoqlardan kirishadi, shunga ko'ra, ular qo'rg'oshin ishlab chiqarishning asosiy manbai hisoblanadi. 2019 yilda ushbu biznes sohasida juda ko'p frilanserlar ishlaydi, ammo shunga qaramay, u noyob savdo taklifiga muhtoj.
Agar siz Rossiyada biznesda bepul bo'shliqlarni qidirsangiz, ushbu faoliyat sohasiga e'tibor bering.
Qo'lda ishlangan
Hozirgi vaqtda turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun asosan sun'iy materiallardan foydalaniladi, shuning uchun tabiiy va ayni paytda original narsaga talab o'sishni boshladi. Qoida tariqasida, bunday noyob mahsulotlar qo'lda ishlab chiqariladi, shuning uchun ular arzon emas. Agar siz ijodiy qobiliyatga ega bo'lsangiz va qo'lda ishlashni yaxshi ko'rsangiz, qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan bog'liq biznesni boshlashingiz mumkin. Ushbu bozor segmentida katta o'yinchilar yo'q, shuning uchun bu erda raqobat darajasi juda past.Nima ishlab chiqarish mumkin?
- Eksklyuziv kiyim va aksessuarlar;
- Qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari;
- Rojdestvo bezaklari;
- Bayram dekoratsiyasi;
- Muallifning qo'g'irchoqlari;
- Asl interyer buyumlari;
- Kulolchilik va boshqalar.
Qo'lda ishlangan g'oyalar ajoyib usul ...
Dori
So'nggi paytlarda qo'lda terapiya juda mashhur bo'ldi. An'anaviy dori-darmonlarni davolashga javob bermaydigan odamlar ko'pincha muqobil tibbiyotga murojaat qilishadi. Bunday xizmatlarga talab yil sayin ortib bormoqda. Bu biznesni boshlash uchun ajoyib joy, chunki u yuqori daromadli va katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi.
Mashhurlik bo'yicha ikkinchi o'rinni ixtisoslashgan klinikalar - kardiologiya markazlari, ultratovush xonalari va boshqalar egallaydi. Albatta, 2019 yilda biznes uchun bunday foydali joyni egallash uchun jiddiy kapital qo'yilmalar talab qilinadi, ammo yuqori ixtisoslashgan klinikalarda xizmat ko'rsatish arzon emas, shuning uchun siz barcha dastlabki investitsiyalaringizni tezda qaytarishingiz mumkin.
Stomatologiya kabinetlari juda mashhur. Zamonaviy odamlar o'zlari uchun qulay vaqtda tashrif buyurishlari mumkin bo'lgan shaxsiy stomatologga ega bo'lishni xohlashadi. Bu masalada eng muhimi, qulaylik bilan ko'rsatilgan arzon, sifatli xizmatlardir.
Biznesingiz uchun joy tanlashdan oldin, boshida jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun ijobiy va salbiy tomonlarini torting.
Oziq-ovqat maxsulotlari
Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar ko'pincha inqiroz paytida qanday biznes bo'shliqlari rivojlanishi bilan qiziqishadi? Javob oddiy - zaruriy tovarlar va xususan, oziq-ovqat bilan bog'liq hamma narsa.Nima qilish mumkin?
- Ishlab chiqarishni tashkil qilish. Bu yerda biz yirik korxonalar haqida gapirmayapmiz. Misol uchun, siz uy qurilishi shirinliklari, konserva, tuzlangan bodring va hokazolarni tayyorlashni boshlashingiz mumkin;
- Savdo. Darhol do'kon ochishga shoshilmang. Birinchidan, maxsus tayyorlangan kek yoki keklarni onlayn sotishga harakat qiling. Bu yetarli;
- Oziq-ovqat yetkazib berish. Bu 2019 yilda boshqa tadbirkorlar tomonidan hali to'ldirilmagan yana bir talabga ega bo'lgan biznes yo'nalishi. Yaqin atrofdagi kafelardan issiq tushlik yoki pitsa yetkazib berishingiz yoki uyda o'zingiz pishirishingiz mumkin. Agar siz bunday biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, avvalo o'z imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholashingiz kerak. Katta ehtimol bilan siz yordamchini yollashingiz yoki kurerlik yetkazib berish xizmati bilan hamkorlik shartnomasini tuzishingiz kerak bo'ladi.
Oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish va savdosi yangi ishbilarmonlar uchun eng yaxshi biznes joylaridan biridir. Ushbu faoliyat yo'nalishi har qanday iqtisodiy sharoitda talabga ega, shuning uchun yaxshi, barqaror daromad keltirishi kafolatlanadi.
Ta'lim
Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video
O'z bilimingizni qanday sotish mumkin? Ko'p variantlar mavjud:
- Sizga tanish bo'lgan mavzu bo'yicha kitoblar yoki kichik qo'llanmalar yozing;
- Video darsliklarni yarating va ularni onlayn sotish;
- Turli o'quv kurslarini ishlab chiqish;
- Treninglar va seminarlar o'tkazish;
- Mijozlarga maslahatlarni taklif qiling.
Sizningcha, eng muvaffaqiyatli biznes joyini tanlang va harakat qilishni boshlang. Hozirgi kunda ko'pchilik yangi bilim olishga intiladi, shuning uchun sizda mijozlar kam bo'lmaydi.
Ta'mirlash
Inqiroz tufayli ko'p odamlar ta'mirlanishi kerak bo'lgan eski narsalarni tashlashga shoshilmayapti. Agar siz maishiy texnika yoki mebelni qanday ta'mirlashni bilsangiz, biznesingiz uchun qanday joyni tanlash haqida uzoq o'ylashingiz shart emas. Ta'mirlash ustaxonasini oching va pul ishlashni boshlang. Agar siz texnik bilimga ega bo'lmasangiz ham, siz xonani ijaraga olishingiz, kerakli asbob-uskunalar, jihozlarni sotib olishingiz va malakali mutaxassislarni yollashingiz mumkin. Asos sifatida, ta'mirlash mijozlarning uylarida ham amalga oshirilishi mumkin. Ushbu parametr ustaxona uchun joy ijaraga olish uchun puli bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun javob beradi. Aytgancha, bu mijozlar uchun juda qulay, chunki muzlatgich yoki kir yuvish mashinasi kabi katta maishiy texnikani tashish muayyan muammolarni keltirib chiqarishi mumkin.2019-yilda biznes uchun eng yaxshi joylardan biri bu kvartirani kalitlarga topshirishdir. Bunday tadbirlar 2018 yilda yaxshi daromad keltiradi. Bu masalada bitta sir bor. Ko'pincha mijozlar ish sifatini tushunmaydilar, lekin ular doimo xizmat ko'rsatish darajasini baholaydilar. Agar biznesingiz rivojlanishini istasangiz, barcha ishlarni qat'iy ravishda kelishilgan vaqt oralig'ida bajaring.
Evgeniy Shleenkov - Shmel tadbirkorlikni rivojlantirish markazi asoschisi va bosh direktori, Eurodom qurilish kompaniyasi hammuassisi, DiMaestri qahva kompaniyasining egasi, biznes-murabbiy va biznes-maslahatchi biz uchun joy tanlash haqida rukn yozdi.
Ishbilarmonlardan eng ko'p eshitadigan savol: "Nima qilish foydaliroq (yaxshiroq, qiziqarliroq)?" Bu: “Boy (baxtli, muvaffaqiyatli va hokazo) bo‘lish uchun qaysi kasbni tanlashim kerak?” degan savol bilan bir xil. Biznes joyini tanlash uchun universal vosita yo'q. Bu har bir kishi uchun shaxsiy qaror va shaxsiy yo'l. Biroq, men bu savollar qayerdan paydo bo'lishini tushunaman: bugungi kunda ma'lumotlar shunchalik ko'pki, bu farovon va mol-mulk bilan to'la dunyoda nima etishmayotganini tushunishning iloji yo'q. Agar biz onlayn savdo sohasini olsak, birinchi qarashda hamma narsa Internetda mavjud bo'lib tuyuladi. Ular bizga nimani taklif qilishadi va ular bizni qanday rang-barang saytlar bilan jalb qilishadi. Va bu xilma-xillikda qanday qilib millionlardan biriga aylanishdan qochish mumkin? Yana bir bor, sehrli tabletka yo'q. Biznes - bu organizm va u sizning muayyan vaziyatingizda qanday harakat qilishini aytish qiyin. Ammo tahlil, tajriba va bilimlar to'plami mavjud bo'lib, ular muvozanatli va, eng muhimi, asosli qaror qabul qilishga yordam beradi.
Mart har qanday biznesning asosidir. Dengizchilar aytganidek: kemani qanday nomlasangiz, u shunday suzib ketadi. Shunday qilib, bu erda: biznes joyini tanlash ko'pincha uning muvaffaqiyatini belgilaydi. Odamlar reklama va marketing uchun ko'p pul va kuch sarflashadi, lekin oxir-oqibat ular xohlagan javobni olmaydilar. Va buning sababi noto'g'ri joy. Chunki iste'molchilar bugun sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lmasa, hech qanday rangli veb-sayt yoki axborot byulleteni yordam bermaydi. Ularga bugun kerak emas, hammasi shu. Shuning uchun, eng boshida, joy tanlash masalasiga jiddiy yondashing.
Esda tutingki, siz tanlagan joy uchta asosiy mezonga javob berishi kerak:
1. Mahsulot foydalidir
Bunday holda, mahsulot yanada kengaytirilgan tushuncha bo'lib, u ham mahsulot, ham xizmat bo'lishi mumkin. Bugungi kunda biz jismoniy narsalarni sotishdan ko'proq muammolarni hal qilish yoki odamlarning xohish-istaklarini o'z pullari uchun eng yaxshi tarzda qondirishdan voz kechmoqdamiz. Bugungi kunda shunchaki arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish etarli emas. Bozor tovarlar bilan gavjum bo'lib, narxni yengib bo'lmaydi. biznesingizni buzadi. Va sizning maqsadingiz nafaqat sotish istagi bo'lishi kerak, balki haqiqatan ham kerak bo'lganlarga to'g'ri narsa yoki xizmatni sotish bo'lishi kerak. Narx endi afzallik emas. Sizning asosiy vazifangiz - siz sotgan narsaning foydasi va odamlarga nima berishini tushunishdir. Bu mavzuda ajoyib film bor - "Baxtga intilish". Bosh qahramon odamlarga kerak bo'lmagan tibbiy asbob-uskunalarni sotishga astoydil harakat qilmoqda. Yoki kerak, lekin u chaqirganlar uchun emas. Aytgancha, hikoya yaxshi yakunlandi. Biroq, haqiqiy hayotda bunday xatolar katta yo'qotishlar va umidsizliklarga olib keladi.
2. Mahsulot hissiyotlarni uyg'otishi kerak
Bizning miyamiz ikkita yarim shardan iborat: chap va o'ng. Birinchisi mantiq uchun, ikkinchisi his-tuyg'ular uchun javobgardir. Birinchi holda, siz o'z mijozlaringizni taqqoslash, USP, imtiyozlar, ekspert baholashlari va boshqalar orqali sotib olishga ishontira olasiz. Bunday holda, odamlar sizni va mahsulotingizni baholaydilar, raqobatchilar bilan solishtiradilar, ijobiy va salbiy tomonlarini topadilar. Ikkinchi holda, siz his-tuyg'ularni uyg'otasiz. Biror kishi mahsulotingizni ko'radi va uni sotib olishni xohlaydi. Hech qanday sabablar yo'q yoki ular juda mavhum: men buni xohlayman va tamom, chunki bu ajoyib. Ayollar ko'pincha kiyim va poyabzal sotib olish uchun chap miyasidan foydalanadilar. Shuning uchun biz ko'pincha shunday iboralarni eshitamiz: "Men bu ko'ylakni ko'rdim va u meniki ekanligini angladim", "Bu poyabzal o'sha jurnaldagi kabi". Eng so'nggi Bentley mashinasini boshqaradigan do'stim menga shunday degan edi: "Bu mashinani eng yaxshi tushunadigan odamlar uni hech qachon sotib olmaydiganlardir. Men bu model haqida mutlaqo hech narsa bilmasdim; bu mashinani xohlayotganimni tushunish uchun bir qarash kifoya edi. Bu erda narx juda ikkinchi darajali hisoblanadi. Agar sizga buyum juda yoqsa, siz narxni so'ramaysiz.
3. Siz tanlagan sohangizning mutaxassisisiz
Majburiy qoida - nima sotayotganingizni tushunishdir. Agar siz tanlagan mahsulotingizni hali yaxshi bilmasangiz, o'rganing. Bugun buni amalga oshirish uchun stoldan turishingiz shart emas: Internetda hamma narsa haqida ko'plab ta'lim videolari mavjud. Aks holda, sizning qobiliyatsizligingiz darhol aniqlanadi. Iste'molchi ahmoq emas, u shunchaki o'z pulini sarflashni xohlamaydi, shuning uchun siz ko'plab savollarga duch kelasiz, ularning yarmini siz kutmagansiz. Siz nafaqat mahsulotingizni, balki tanlangan joyni, raqobatchilarning xususiyatlarini, barcha mumkin bo'lgan alternativalarni, texnik imkoniyatlarni, tarixni va hokazolarni bilishingiz kerak. Hamma narsani bilish mumkin emas. Biroq, agar siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qilsangiz, birinchi navbatda o'zingizga talab qiling. Havaskorlar darhol ko'rinadi va bu ishonch darajasini sezilarli darajada pasaytiradi.
Bundan tashqari, quyidagi fikrlar juda muhim:
4. Tovarlarni oldindan xarid qilmang
Yangi boshlanuvchilar orasida keng tarqalgan xato - bu katta investitsiyalar. Agar mahsulotingizni bomba deb hisoblasangiz va ertaga hamma uni sotib olishni xohlasa, sinovdan o'ting. Avito-da reklama qiling va qanday javob borligini ko'ring. Yoki do'stlaringiz va tanishlaringizdan ushbu mahsulotni sotib olishni xohlashlarini so'rang. Bir paytlar McDonald aka-uka ijaraga ishlashgan (ha, bu ular bilan bir marta sodir bo'lgan). Tushlikka sarflangan vaqtdan unumli foydalanish mumkinligini anglab yetdilar. Restoranga tashrif buyurish o'rniga ular o'zlari bilan tez gazak - bulochka va kotlet olishni boshladilar. Natijada, tushlik 40 daqiqaga qisqartirildi, bu vaqt ichida ular qo'ng'iroq qilishdi. Natijada natijalar yaxshilandi. Birinchi mukofotdan so'ng, hamkasblarning o'zlari muvaffaqiyat retsepti bilan qiziqa boshladilar. Shunday qilib, "tez ovqatlanish" g'oyasi paydo bo'ldi. Keyinchalik birinchi restoran va rolikli konkida ofitsiantlar paydo bo'ldi. Hayotning o'zi bizga biznes g'oyalarini beradi. Va agar siz yangi xitoy telefonlari bozorni albatta portlatib yuborishiga ishonchingiz komil bo'lsa, hech bo'lmaganda dastlabki yigirmata buyurtmani oldindan to'lov bilan yig'ishga harakat qiling va shundan keyingina xarid qiling. Aks holda, endi telefonlar hech kimga kerak emasligi ma'lum bo'lishi mumkin, chunki yangi Samsung chiqdi va faqat ularni tashlab yuborish qoladi.
5. Hayotiy vaziyatlarni hal qilish. "Sotishga" urinmang
Juda muhim nuqta - bu sizning xaridor bilan muloqotingiz etikasi. Xizmatingizni hech qanday narxda sotishga urinmang. Qarama-qarshi tomondan boring - nega ular buning uchun sizga murojaat qilishlari mumkin. Eng mashhur brendlarga e'tibor bering. Ular o'zlarini emas, g'oyani sotadilar. Albatta, Apple texnologiyani sotish hayot tarzini sotishga aylanganda eng yorqin misoldir. Bugungi kunda bu butun falsafa, moda tendentsiyasi, o'chmas klassika. Hammasi birgalikda va bitta kichik telefon yoki noutbukda. Ular bizga hayotimizni osonlashtiradigan va aloqani tezlashtiradigan texnologiyani sotadilar. Biz qulay va eng muhimi funktsional dizaynni tanlaymiz. Va, albatta, chap yarim shar yoqiladi! Mahsulotlarini sotishga bunday kompleks yondashuv kompaniyani yetakchiga aylantirdi!
6. Trendlarni o'rganing, to'lqinni ushlang
Yana bir tushuncha bor - bu moda. Bu hodisa juda ziddiyatli va noaniq, shuningdek, tez o'tadi. Ba'zan bir tendentsiyaning ishlash muddati faqat bir yoki ikki oyni tashkil qiladi. Ammo malakali sotuvchilar bundan millionlab daromad olishadi. Bugungi kunda ekologik toza tendentsiya. Ko'katlar g'alaba qozondi va atrofdagi hamma narsani postscript bilan to'ldirdi - eko va bio. Bugun biz eko-mo'ynali kiyimlarni, eko-mashinalarni, eko-ovqatlarni ko'rmoqdamiz. Odamlar go'sht iste'mol qilishni to'xtatdilar, bu esa haqiqatda ham, onlaynda ham son-sanoqsiz bio-bozorlarning paydo bo'lishiga olib keldi. Yana bir tendentsiya - mahalliy marketing: mahalliy taomlar, mahalliy dizaynerlar, mahalliy qo'lda tayyorlangan bozorlar va boshqalar. Darhaqiqat, bugungi kunda siz o'z qo'llaringiz bilan qilgan har qanday narsadan osongina pul topishingiz mumkin. Yangi yil uchun bu qo'lda yasalgan gulchambarlar, 8 mart uchun - sabzavot guldastalari, yozda - selderey va eman po'stlog'idan tayyorlangan smetanalar bo'lishi mumkin. Tasavvur qiling, o'zingizni sinab ko'ring, o'z qo'llaringiz bilan narsalarni yaratishdan qo'rqmang: u qo'lda tayyorlangan kabi ko'rinadi, siz uni tezroq va qimmatroq sotasiz. Trendda qoling va unutmang, hamma narsaning o'z muddati bor. Ayniqsa, zamonaviy dunyoda.
7. Analitikadan foydalaning
Mahsulot sotib olishdan yoki biror narsa uchun o'z onlayn maktabingizni ochishdan oldin bozorni o'rganing. Yaqinda yangi ishbilarmonlar Yandex Direct-ga ishonishadi. Usul yaxshi, lekin har doim ham to'g'ri emas. Esingizda bo'lsin, qidiruv tizimidagi so'rov savdo emas. Ko'pincha taniqli shaxsning televizordagi nutqi yoki yorqin reklama ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talablarning ko'payishiga olib keladi. Masalan, sizga bor-yo'g'i 300 000 ga mashina sotib olishni taklif qilishadi.Va siz qidiruv tizimiga modelni kiritib, narxlarni solishtirasiz. Oldin bu mashina qancha turadi, deb o'ylay boshlaysiz. Natijada, bu mashina uchun minglab so'rovlar bor, lekin bu faqat vaqtinchalik faoliyat va avtomobil savdo cho'qqisida ekanligini haqiqat emas. Men kupon saytlarida tahlillarni ko'rib chiqishni tavsiya qilaman. Agar siz o'tgan aktsiyalarga kirsangiz, qaysi vaqtda va qaysi xizmatlar sotilganini ko'rishingiz mumkin. Bilasizmi, ular haqiqatan ham sotgan. Qidiruv tizimidagi so'rov shunchaki ma'lumot qidirishdir, bu har doim ham xarid emas. Haqiqiy tahlillarni ko'ring, u erda siz qanday mahsulot va uni qancha odam sotib olganini aniq ko'rishingiz mumkin. Faqat bu holatda ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab haqida gapirish mumkin.
Pul ishlashga shoshilmang. Hissiyotlar faqat biznesga zarar keltiradi. Juda ehtiyotkor va ehtiyotkor bo'ling. Bugungi kunda hamma narsani sotish mumkin, hatto Himoloydan havo. Istak ham, talab ham bo'lardi. Shuning uchun, etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzishga shoshilmasdan oldin, nimani sotmoqchi ekanligingizni sinab ko'ring, chuqur tahlil qiling va birinchi partiyani muvaffaqiyatli sotish uchun kerakli miqdordagi buyurtmalar mavjudligiga ishonch hosil qiling. Vaqtingizni ajrating va o'zingizga va mahsulotingizga ishoning. Omad!