Де і як знайти інвестора для бізнесу? Як і де можна знайти інвестора для проекту Умови інвесторів для відкриття бізнесу
Доброго дня, дорогі читачі фінансового журналу сайт! Продовжуючи тему інвестування розглянемо питання пошуку інвестицій для бізнесу, а саме де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля, що зробити, щоб він погодився профінансувати бізнес-проект і так далі.
У цій статті ми розповімо:
- Для чого потрібні інвестори та як правильно їх залучити для відкриття бізнесу;
- Які кроки слід зробити, щоб знайти інвестора з нуля;
- Яких правил слід дотримуватись у процесі пошуку інвестора;
- До кого можна звернутися за допомогою у пошуках інвесторів.
Наприкінці публікації ви також знайдете відповіді на запитання, що часто ставляться.
Стаття буде корисна всім: як бізнесменам-початківцямтак і тим, хто вже має деякий досвід у розвитку власної справи. Також стаття сподобається тим, хто цікавиться теорією фінансів та інвестицій.
Щоб знайти корисну інформацію про залучення інвесторів, дочитайте нашу статтю до кінця.
Де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу, на що звертати увагу при пошуку інвесторів для малого бізнесу з нуля - про все це і не тільки ви дізнаєтесь далі у статті
Незалежно від виду діяльності бізнес потребує коштів. Якщо не залучати капітал, навіть найкращий проект розвиватися не буде . Це загрожує тим, що загине бізнес на стадії планування.
Слід розуміти, що для успішного розвитку підприємництва важливо не прогаяти момент. Тому у бізнесменів, як правило, немає можливості накопичувати кошти. Великий ризик того, що поки вдасться зібрати необхідну суму, момент буде втрачено, а передбачуваний ринок атакують більш швидкі та заповзятливі конкуренти.
При цьому бізнесменам-початківцям не варто соромитися того, що їх капітал недостатній. Навіть успішні великі компанії, коли тільки розпочинали свою діяльність, використовували позикові кошти.
Молоді компанії, які мають перспективи успішного розвитку найчастіше відчувають нестачу грошових коштів. При цьому вони мають величезну кількість ідей, які вимагають реалізації. тут і зараз ».
На сьогоднішній день пошук інвесторів став набагато простіше: з цією метою створюється величезна кількість фондів та компаній, які згодні передати свої кошти бізнесменам-початківцям.
Але слід розумітищо далеко не всі можуть отримати кошти у фондах. Насамперед бізнесмену потрібно переконати інвесторів вкласти кошти саме у його проект. Для цього потрібно не лише скласти бізнес-план, а й довести, що конкретний бізнес-проект цікавіший, ніж у конкурентів, а також має кращі перспективи.
Більшість професійних інвесторів мають величезний досвід вкладень. Тому вони легко визначають ті проекти, в які найкраще інвестувати з метою отримання максимального прибутку.
Бізнесмени повинні пам'ятати, що як фонди, так і приватні інвесторине віддають гроші з метою благодійності. Від проектів, які вони інвестують, вони очікують максимальної та якнайшвидшої віддачі.
Таким чином, будь-які джерела інвестиційних коштів, будь то банки, фондиабо інші компаніїне видають кошти без підтвердження. Можна, звісно, спробувати отримати грант. Проте компанії, які їх видають, підходять до вибору претендентів ще жорсткіше.
На що звертати увагу при залученні інвесторів
2. Як залучити інвесторів – необхідні умови 📋
Метою будь-якого інвестора є збільшення наявних у нього коштів. Більшість із них знають, що дохід за банківськими вкладами ледве покриває рівень інфляції. Тому такі вкладення інвесторів абсолютно не влаштовують .
Інвестори прагнуть такого рівня доходу, який не тільки перекриє зростання цін, а й забезпечить безбідне життя.
Все це пояснює, чому ті, хто має значні суми коштів, шукають такі підприємства з метою інвестування в них коштів, які зможуть забезпечити їм достатню суму.
Бізнесмени-початківці, починаючи пошук потенційного інвестора, повинні сприймати його не як кредитора, а як партнера. Виходить, що бізнесмен вкладає у проект ідею, а інвестор – власні гроші. Тому така справа має бути вигідною для обох сторін.
Більшість професіоналів сходяться на думці, що пошук інвесторів- Завдання не така вже і складна. Тут головне грамотно презентувати свою ідею. Також потрібно переконати власника коштів у тому, що інвестування проекту буде досить перспективним, принесе суттєвий дохід.
Розповідаючи інвестору про проект, слід максимально повно висвітлити такі теми:
- унікальність та затребуваність запланованого до виробництва продукту/пропонованої послуги;
- розмір необхідних вкладень;
- у які терміни планується окупити вкладені кошти;
- передбачуваний рівень прибутку;
- яка гарантія повернення інвестицій.
Якщо бізнесмен грамотно охарактеризує кожне із зазначених питань, шанси переконати інвестора, що проект справді зможе принести гарний прибуток, значно підвищаться. У результаті інвестор ухвалить рішення про виділення нею кошти.
3. Як знайти інвестора з нуля – покроковий посібник з пошуку інвестора для бізнесу 📝
У пошуках інвестора важливо діяти послідовно відповідно до рекомендацій, розроблених професіоналами. Таким чином вдасться швидше досягти успіху у пошуку інвесторів.
У процесі пошуку джерел інвестування важливо враховувати інтереси власника коштів. Важливо розуміти, що інвестори під час здійснення вкладень керуються власними комерційними інтересами.
Потенційним інвесторам не цікаво , наскільки інноваційною буде діяльність, а також чи принесе вона прибуток власнику бізнесу. Їх хвилює збільшення, а також збереження належного їм капіталу.
Деяким інвесторам не важливібізнес-ідеї, оскільки вони шукають пасивний дохід, втомившись від активного розвитку бізнесу. Вони вже встигли заробити початковий капітал, працюючи в поті чола. Тепер єдине бажання таких інвесторів – щоб кошти приносили прибуток, і при цьому не потрібно було нічого робити.
У той самий час вони шукають такі варіанти вкладення коштів, які принесуть більший дохід, ніж традиційні вкладення – , ПІФи та подібні фінансові інструменти.
Покрокова інструкція, де і як шукати інвестора на відкриття бізнесу
Тому у пошуку інвестора важливо переконати його, що такий дохід вони зможуть отримати. Величезне значення має дотримання покрокової інструкції, яку ми наведемо далі. Це допоможе збільшити шанси швидкого та якісного пошуку необхідних коштів.
Крок №1. Складання бізнес-плану
Насамперед при виборі об'єкта для вкладення коштів інвестори звертають увагу на бізнес-план. Він має бути грамотно оформленим, інакше ймовірність отримання коштів може зникнути.
В обов'язковому порядку правильно складений бізнес-план повинен містити таку інформацію:
- опис проекту;
- розрахунок необхідної грошової суми;
- аналіз комерційної вигоди, яку отримає інвестор;
- термін окупності проекту, тобто через який період часу буде отримано перший дохід;
- які перспективи подальшого розвитку організації.
Довіра має викликати все– від якості паперу, на якому надруковано документ, та папки, в яку він вкладений, до використання професійних графічних редакторів при оформленні необхідних схем.
Більш детально ми писали в окремій публікації.
Крок №2. Вибір відповідної форми співробітництва
Співпраця між власником бізнесу та інвестором може відбуватися у різних формах. Важливо заздалегідь проаналізувати, яка з них може бути найефективнішою для компанії, яка шукає кошти.
Інвестори погоджуються надати кошти, отримуючи дохід такими способами:
- у вигляді відсотків від вкладеної суми;
- у вигляді відсотка від прибутку протягом усієї дії проекту;
- як частка в бізнесі.
Власник бізнесу, визначившись з тим, який варіант для нього є більш прийнятним, повинен обов'язково вказати його в бізнес-плані. Проте, бізнесменові, який нерідко починає, буває непросто знайти необхідні кошти.
Тому, якщо потенційний інвестор категорично не згоден з обраною моделлю, бажаючи використати інший варіант співробітництва, слід провести його оцінку. Найчастіше краще погодитись на умови інвестора, Чим залишитися без коштів.
Крок №3. Вдатися до допомоги досвідчених бізнесменів
Підприємці-початківці можуть бути впевнені:ніхто не зрозуміє їх краще за досвідчених бізнесменів, які давно і успішно працюють у цій же сфері. Багато хто з них охоче радить новачкам, як їм далі діяти. Особливо це стосується тих випадків, коли в майбутньому між ними можлива взаємовигідна співпраця.
Нерідко досвідчені бізнесмени беруть під свою опіку новачків:вони можуть інвестувати у їхні ідеї кошти чи порекомендувати проект вкладення іншим інвесторам. Навіть якщо цього не станеться, цілком можливо, професіонали дадуть такі поради та рекомендації, які допоможуть надалі.
Крок №4. Переговори
Нерідко позитивне рішення інвесторів вкласти кошти у проект визначається грамотним проведенням переговорів . Навіть тим, хто легко знаходить мову з людьми, слід ретельно підготуватися до зустрічі.
Потрібно не тільки переконати потенційного інвестора в перспективності проекту, а й відповісти на всі питання, що у нього виникли. Тому доцільно заздалегідь продумати, про що бізнесмена можуть запитати та підготувати розумні відповіді.
Від першої зустрічі інвестори зазвичай чекають на грамотну презентацію проекту, а також бізнес-плану.
Не зайвим для бізнесмена запроситиме на переговори фахівця, який брав участь у розробці проекту. Цілком можливо, що він набагато грамотніше пояснить всі нюанси проекту, а також відповість на питання, що виникли.
Крок №5. Укладання договору
Завершальним етапом переговорів у разі досягнення домовленості стає підписання угоди про співробітництво чи інвестування. Важливо уважно вивчити всі умови складеного договору, незайвим буде залучити до цього процесу професійного юриста.
Важливо звернути увагу, щоб у угоді було прописано:
- термін співробітництва;
- сума вкладень;
- права, а також обов'язки, що покладаються на сторони.
Відповідно до угоди, що укладається, кошти передаються бізнесмену на деяких умовах. Їхня суть полягає в тому, що кошти мають бути вкладені саме у реалізацію проекту .
Інвестору важливо, щоб підписана угода виключала можливість поза цільовим використанням коштів, навіть частину вкладених грошей не повиннапіти на потреби, що не належать до реалізації проекту.
Укладання інвестиційного договору - зразок
Приклад інвестиційного договору можна завантажити за посиланням нижче:
(Приклад, зразок)
Таким чином, у залученні коштів інвесторів важливо дотримуватися певної послідовності. Бізнесмен повинен орієнтуватися на описану вище покрокову інструкцію. Тоді залучення коштів буде максимально ефективним.
Основні способи як і де можна знайти інвесторів
4. Де знайти інвестора – 6 варіантів залучення інвестицій 🔎💸
Про те, наскільки важливо на першому етапі пошуку інвестора скласти грамотний бізнес-план ми вже писали. Однак, далеко не всі бізнесмени знають, де далі шукати того, хто погодиться надати кошти для реалізації їхнього проекту.
Тим не менш, варіантів існує кілька, і кожен з них заслуговує на пильну увагу з боку бізнесмена.
Варіант 1. Близькі люди
Пошук інвесторів для фінансування бізнесу – завдання не з легких. Тому до цього процесу бажано залучити максимум родичів та друзів. Цей варіант ідеальний для тих, хто тільки починає свою справу і не має ні досвіду, ні популярності. Більше того, позики у родичів та знайомих менш ризиковані.
Якщо проект не вимагає великих початкових вкладень, його можна запропонувати фінансувати близьким людям за невеликий відсоток, який буде виплачено, коли справа стане прибутковою.
Варіант 2. Бізнесмени
У всіх містах (особливо досить великих) є велика кількість бізнесменів, які вже заробили капітал. Тепер вони бажають отримувати пасивний дохід, вклавши гроші в якусь прибуткову справу.
Саме до таких бізнесменів є сенс звернутися за отриманням коштів на розвиток власної справи.
Найчастіше комерсанти видають гроші за однією з двох (двох) схем:
- у вигляді позики з оплатою відсотків;
- як частка в новому бізнес-проекті.
При цьому слід розуміти, що другий спосіб веде до значного обмеження свободи прийняття рішень бізнесменом-початківцям. Тому варто кілька разів подумати, перш ніж обрати такий варіант.
Варіант 3. Фонди
Ще одним способом пошуку інвесторів для бізнесу є спеціальні фонди інвестиційніі сприяння малому підприємництву. Однак отримати кошти в таких компаніях буває непросто.
Доведеться довести, що новий бізнес-проект є досить життєздатним. Також слід враховувати, що новачок у сфері підприємництва повинен мати власний кошт, який він бажає вкласти у проект поряд із залученими. Тому фонди більше підходять тим, хто вже має діючий бізнес.
Щоб рішення про інвестування коштів було позитивним , Потрібно проаналізувати поточну діяльність компанії, а також сформувати план її подальшого розвитку.
Тим, хто шукає інвестора, слід також вивчати діяльність державних фондів. Вони нерідко дають кошти найперспективнішим бізнес-проектам, організовуючи з цією метою конкурси.
Варіант 4. Венчурне інвестування
Такий варіант досить поширений у деяких розвинених країнах. За бажання залучити гроші в бізнес за допомогою венчурного інвестування слід мати на увазі, що такі фонди вкладають кошти тільки в ризиковані проекти з більшими перспективами.
При цьому найчастіше фінансуються бізнес-проекти інноваційної сфери , науки , а також IT-технологій .
Рідше, але все-таки венчурні фонди вкладаються у торгівлю, і навіть сферу послуг.
Докладно про венчурні інвестиції, зокрема, які існують і чим вони займаються, ми писали в окремому матеріалі.
Інвестуючи кошти у бізнес, венчурні фонди бажають отримувати регулярний дохід. Для цього вони оформляють він частку бізнесу. При цьому вони є власниками частини компанії лише кілька років, після чого реалізують її третім особам.
Варіант 5. Бізнес-інкубатори
Бізнес-інкубатор є особливим майданчиком, створеним з метою реалізації різних бізнес-проектів. Щоб отримати інвестиційні кошти через інкубатор, важливо скласти грамотний бізнес-план.
Крім того, потрібно перемогти у конкурсі або успішно пройти спеціальну співбесіду.
Варіант 6. Банки
Якщо знайти інвестора не виходить, можна спробувати оформити банківський. Однак отримати досить велику суму часто буває непросто. Тому такий спосіб пошуку інвестора підходить тоді, коли потрібна невелика сума вкладень.
Кредитні організації пред'являють до потенційних позичальників достатньо високі вимоги. Для отримання грошей може знадобитися надати майно заставу, поручителів, зібрати великий перелік різних документів.
Якщо претендент на позику не зможе виконати хоч одну вимогу кредитної організації, кредит отримати йому не вдасться.
Таким чином, пошук інвестора для бізнесу- Справа непроста і досить тривала. Тому бізнесменові знадобиться чимало терпіння. Важливо оцінити всі можливі варіанти, проаналізувати ризики, що виникають. Тоді можна бути впевненим, що пошуки увінчаються успіхом.
На нашому сайті є стаття, в якій ми розповідали про те, де можна і як правильно оформити боргову розписку – рекомендуємо її прочитати.
Основні правила щодо пошуку інвесторів та їх інвестицій
5. 5 важливих правил щодо пошуку інвесторів 📌
Щодня з'являється безліч різноманітних бізнес-проектів, які вимагають вкладення коштів. Не завжди у власника ідеї є необхідний капітал. При цьому більшість ідей вимагають швидкого старту та розвитку. У зв'язку з цим величезне кількість бізнесменів перебуває у стані пошуку інвестора для реалізації проекту.
Найчастіше цей процес затягується, а нерідко взагалі закінчується невдачею. Щоб збільшити шанси на успіх, важливо дотримуватися 5 (п'яти) основних правил. Вони дозволяють бізнесменам бути більш впевненими у пошуку інвестора, а також грамотно підійти до процесу вибору.
Правило №1. Пошуки слід розпочати якомога раніше
Кожен бізнесмен має розуміти, що пошуки інвестора - тривалий процес. З моменту їх початку до отримання коштів минає чимало часу.
Саме тому почати шукати інвестора слід якомога раніше. В ідеалі слід робити це вже тоді, коли розплановано майбутню діяльність, а також стало зрозуміло, як краще піднести вигідність проекту потенційним інвесторам.
Важливо розуміти , що ризик інвестора вищий, ніж власника проекту. Саме той, хто вкладає у бізнес гроші, ризикує своїм капіталом, втратою часу та репутацією.
Тому він має право призупинити вкладення коштів або навіть ведення переговорів, якщо вирішить, що рівень ризику для нього занадто високий.
Більше того, інвестори зазвичай ретельно вивчають компанію, у яку планують вкладати гроші. Вони аналізують історію фірми, її успіхи та невдачі, перспективи подальшого розвитку. Все це веде до того, що краще шукати інвестора на ранніх етапах.
Власні кошти, вкладені у бізнес, зазвичай закінчуються дуже швидко. У результаті різке піднесення на початку реалізації проекту може змінитись падінням ще до початку інвестиційних надходжень, і така ситуація може відштовхнути більшість інвесторів.
Правило №2.Важливо зібрати максимум інформації про потенційного інвестора
У пошуках інвестора не найкраще рішення співпрацювати з першим, хто запропонує свій капітал. Необхідно зібрати максимум інформації про передбачуваного інвестора.
При цьому слід дізнатися:
- які сфери він зазвичай інвестує;
- можливі обсяги вкладених коштів;
- переваги інвестора щодо способу та принципів співробітництва.
Усі зібрані дані слід порівняти із бажаннями самого бізнесмена. Співпрацювати слід із найкращим інвестором. Мається на увазі найбільш оптимальний, а не великий та популярний.
Важливо розуміти, що будь-яка взаємодія з інвестором має відбуватися у формі взаємовигідного співробітництва.
При цьому як бізнесмен, так і сам інвестор мають уявляти, на якому етапі взаємодії вони знаходяться, а також, що буде далі.
Хороший інвестор, якщо знатиме для чого, надасть значну допомогу у розвитку проекту. Поганий - зіпсує навіть чудову ідею.
Оцінюючи суму інвестування, варто розуміти, що при необхідності в 50-100 тисяч доларівнема рації звертатися до того, хто традиційно вкладає мільйони. Те саме можна сказати і в протилежному випадку: немає сенсу за великими інвестиціями йти до того, у кого їх просто немає.
Багато зібраної інформації може полегшити бізнесмену участь у процесі переговорів з інвестором. Можна заздалегідь продумати зразковий план переговорів, а також вирішити, які питання можна поставити інвестору.
Крім того, за наявності достатньої інформації можна передбачити, які питання власник коштів поставить бізнесмену, і вирішитияк відповідати на них. Інформація про попередні вкладення інвестора може виявитися дуже корисною під час переговорів.
Ще до того, як зустрітися з інвестором, бізнесмен повинен вирішити, як він поводитиметься у процесі переговорів. Інвестор має повірити, що комерсанту потрібні не просто гроші, а взаємовигідна співпраця.
Якщо між сторонами буде встановлено якісний контакт, можна бути впевненим, що взаємодія буде вигідною для обох сторін.
В історії є багато прикладів того, що при добрих стосунках між бізнесменом та інвесторомнавіть при прояві помилок та невеликих провалів, були однаково надані. Зрештою було досягнуто успіху в діяльності.
Правило №3. Обсяг інвестицій має бути ретельно спланований
Бізнесмен повинен пам'ятати, що сума інвестицій має бути вказана саме у цифрах, а чи не діапазоном. Інвестор напевно відмовиться від вкладення коштів, якщо в нього попросять суму від 100 до 200 тисяч доларів.
У цьому випадку у власника коштів може виникнути величезна кількість питань, що напевно приведе переговори в глухий кут.
Бізнесмен має називати інвестору конкретну суму яка повинна бути розумною. Розмір інвестицій повинен враховувати всі можливі варіанти розвитку подій, через які і міг виникнути діапазон.
Правило №4. Концентрація на цілях
При розробці цілей розвитку компанії, для яких потрібно залучити кошти, не варто їх надто сильно глобалізувати.
Занадто масштабні ідеї, а також бажання охопити велику кількість питань зазвичай викликають у інвесторів сумнів у тому, що є можливість з успіхом реалізувати їх.
Тому цілі, які ставить бізнесмен, мають бути максимально конкретними . Вони мають бути обмежені можливостями, а також потребами. Цілі бізнесмену слід конкретизувати ще до того, як він знайде інвестора.
Навіть у тих випадках, коли в майбутньому планується розвинути проект до глобальних розмірів, не варто одразу глобально описувати цю ідею. Подібні трактування зазвичай відштовхують інвесторів.
Ті, хто має досвід вкладень, а також розвитку бізнес-проектів, згодні з думкою, що при глобалізації розосереджуються сили та кошти, але належної ефективності не досягається.
Тому інвестора слід шукати під вирішення конкретних завданьі питань бізнесу.
Правило №5.Слід бути максимально чесним та відкритим
У процесі ведення переговорів, а згодом і під час складання звітів бізнесмен не повинен брехатиі недомовляти.
У процесі ведення діяльності цілком нормальним є відхилення від початкового плану, але такі факти не можна приховувати від інвестора . Він має право бути в курсі ситуації, що склалася.
При цьому важливо пояснити інвестору, з яких причин відбулося відхилення від плану, до чого це може призвести, і яким чином планується діяти далі.
Дотримання всіх вищезгаданих правил підвищує шанси на те, що буде знайдено хорошого інвестора. Саме це є запорукою успішного старту будь-якої діяльності.
6. Надання професійної допомоги у пошуку інвесторів 📎
Тим, кому не вдається самостійно знайти інвестора для свого бізнесу, можна звернутися до професійних помічників.
В інтернеті діють спеціальні майданчики, які допомагають не лише тим, хто хоче вкласти кошти, а й тим, хто шукає капіталу для розвитку діяльності.
Найвідомішими російськомовними є 2 (два) сайти:
1) EASTWESTGROUP
Спеціалізацією ресурсу є пошук інвестицій для вкладеньяк у діючий, і у законсервований бізнес. Щоб скористатися послугами, достатньо зареєструватись, після чого зв'язатися з тими, хто надає кошти. Ресурс дозволяє заощадити не лише час, а й енергію.
Фахівці компанії проводять аналіз бізнесупісля чого визначають його сильні якості. Робиться це абсолютно безкоштовнота допомагає залучити інвесторів. Ресурс займається інвестуванням уже понад десять років.
Реєструючись на сайті, бізнесмен виходить на зв'язок одразу з кількома десятками інвесторів. Це значно підвищує шанси отримання коштів. Вартість послуги пошуку інвестора розраховується індивідуально кожному за користувача. При цьому, до моменту отримання коштів оплачувати нічого не потрібно.
Скористатися послугами сайту дуже просто. Достатньо пройти кілька кроків:
- залишити заявку;
- отримати безоплатну консультацію співробітника компанії;
- підписати з фірмою угоду щодо надання посередницьких послуг;
- ресурс сам проводить переговори з інвестором;
- Підприємець укладає взаємовигідну угоду з інвестором.
2) Start2Up
Цей ресурс є своєрідною дошкою оголошень, на якій розміщуються пропозиції інвесторів, підприємців, стартаперівшукає ділових партнерів.
Завдяки сайту ті, хто має кошти, можуть знайти, куди їх вкласти. У той же час у коммерсантів-початківців є можливість укласти угоду з інвесторами, які готові підтримати їх проект.
Всі розміщені на сайті оголошення поділяються на групи, залежно від регіону, а також сфери діяльності.
Найпопулярнішими напрямками бізнесу тут є:
- інтернет;
- ІТ-технології;
- освіта;
- мистецтво, і навіть культура;
- наука;
- нерухомість.
Також є й інші перспективні напрямки діяльності.
Користувачами сайту є сотні бізнесменів та інвесторів. Це особи не лише з Росії, а й із Білорусі, а також низки європейських країн. Тому й шанси, які зареєструвалися на сайті, знайти інвестора значно зростають.
На сайті розміщено декілька сотень пропозицій викупити стартап, інвестувати кошти у різні напрямки бізнесу, а також удосконалити вже існуючі виробництва.
Крім того, за допомогою проекту можна придбати або продати майно готових компаній. Відстежити новини порталу можна за допомогою гурту у Фейсбуці.
Таким чином, тим, кому важко знайти інвестора для свого проекту, можна звернутися за допомогою до популярних інтернет-ресурсів.
Не варто також забувати про краудфандинг майданчика. Завдяки виду краудфандингу можна також залучати капітал зацікавлених учасників майданчиків за частку в стартапі.
7. Відповіді на питання, що часто ставляться 📑
Тематика пошуку інвесторів досить складна. Тому у бізнесменів у зв'язку із цим виникає величезна кількість питань. Публікація була б не повною, якби ми не відповіли на найчастіше виникаючі з них.
Запитання 1. Де можна взяти гроші на свій бізнес?
Пошук коштів для розвитку бізнесу може спантеличити будь-якого підприємця-початківця. Особливо це стосується становлення та подальшого розвитку стартапів. Розвинути будь-який бізнес-проект без залучення коштів практично неможливо. Про те, які стадії він має пройти, як залучити гроші, ми писали в окремій статті.
Кожен підприємець-початківець шукає свої варіанти пошуку інвестора. Тому важливо ще раз розглянути способи пошуку коштів.
Спосіб 1. Накопичити
Цей варіант є найпростішим. Нагромадивши гроші, підприємець не потрапить у фінансову залежність від інших людей, він зможе вести бізнес повністю самостійно, ні перед ким не звітуючи та не віддаючи частини прибутку нікому.
При цьому, щоб накопичити гроші, потрібно тільки велике бажання, а також фінансова самодисципліна. Достатньо оптимізувати власні витрати, щоби почати накопичувати гроші. При належному старанні вже за 6 -12 місяцівможна зібрати суттєву грошову суму.
Такий варіант підходить тим, хто вміє збирати. Якщо вам вдається відкласти на велику покупку або відпустку, цей спосіб пошуку коштів, напевно, підійде вам. Більше того, такий варіант допомагає навчитися оптимальному ставленню до грошей, що обов'язково стане в нагоді в майбутньому при реалізації бізнес-проекту.
Спосіб 2. Взяти кредит
Тим бізнесменам, які добре уявляють правила ведення фінансової дисципліни, цілком можуть взяти банківський кредиту розвиток діяльності.
Небезпека такого способу полягає в тому, що на початку ведення діяльності практично завжди компанії працюють на межі збитку. Тому велика ймовірність того, що оплачувати кредит буде просто нема чим.
Такий спосіб підходить лише тим, хто впевнений, що бізнес стане прибутковим ще до початку виплат за кредитом. Варто розуміти, що кредитні організації рідко інвестують стартапи. Набагато частіше вони видають позики в розвитку вже існуючого бізнесу. Однак рішення завжди ухвалюється індивідуально.
Бізнесмену варто обов'язково враховувати, що відсотки здебільшого становлять не менше 15%. Крім того, важливо звертатися до банків з гарною репутацією.
Для спрощення завдання бізнесменам у таблиці наведено найкращі банки для малого та середнього підприємництва.
Спосіб 3. Державні субсидії
Держава намагається активно підтримувати малий бізнес.Будь-який підприємець-початківець може взяти участь у конкурсах на отримання субсидій.
За бажанням можна звернутися до Центру зайнятості для отримання гранту за самозайнятістю. Сума за цією програмою різняться по регіонах, але в середньому вона становить 90-100 тисяч рублів.
Крім того, у країні створено так звані інкубатори (найчастіше на базі найбільших вищих навчальних закладів, які викладають предмет «економіку»).
Подібні структури фінансуються з бюджету. Метою таких організацій є створення сприятливих умов розвитку бізнесу.
Спосіб 4. Близькі люди
Такий варіант можна вважати крайнім випадком, тому що вести справи з родичами та друзями буває дуже складно. Ніхто не любить просто так віддавати свої гроші, тож навіть близьких людей варто зацікавити. Можна запропонувати їм частку у бізнесі.
Є й плюси такого способу залучення коштів. По-перше, з близькими людьми легше домовитися про терміни повернення грошей. По-друге, отримання коштів відбувається набагато швидше, оскільки не потрібно збирати велику кількість документів, а також чекати на рішення третіх осіб.
Спосіб 5. Приватні інвестори
У деяких випадках інших варіантів, окрім як позичати гроші у приватних інвесторів, просто немає. Отримати кошти від приватних інвесторів можна досить швидко та без зайвих проблем.
Більшість міст мають інтернет-сайти, на яких розміщуються відповідні оголошення. При цьому для оформлення позики достатньо підтвердити свою особу та написати розписку. Деякі приватні інвестори вимагають обов'язкового нотаріального засвідчення цього документа.
Запитання 2.З чого розпочати пошук інвестора для малого бізнесу?
Можна виділити кілька основних кроків, які допоможуть інвестору-початківцю зорієнтуватися в процедурі пошуку інвестора.
Крок 1. Складання плану
Бізнесмен повинен розробити якісний бізнес-план, який він буде використовувати як презентацію особам, які вкладають гроші в бізнес. Саме план допоможе переконати інвестора в тому, що проект бізнесмена здатний приносити значний прибуток.
Важливо щоб у бізнес-плані було не тільки опис самої фірми, а й вивчення позиції на ринку, а також подальших перспектив розвитку.
Крок 2. Вибрати схему інвестування
Існує кілька можливих варіантів залучення коштів. Інвестори можуть купити нове обладнання, надавши позику під певні відсотки. Інші вкладають кошти, вимагаючи натомість частку в компанії .
У будь-якому випадку бізнесменові слід заздалегідь визначитися, яка зі схем найбільше підійде йому. Про це незайвим буде вказати у самому бізнес-плані.
Крок 3. Допомога професіоналів
Досвідчені бізнесмени можуть дати цінні поради як щодо залучення коштів, так і ведення бізнесу.
Крок 4. Пошук інтернет-ресурсів з інвестування
В інтернет є сайти, які дозволяють презентувати проекти бізнес-ангелам. Після розміщення на таких ресурсах інформації про себе бізнесмени нерідко відзначають зростання кількості пропозицій з боку інвесторів.
Питання 3. Шукаю інвестора для відкриття бізнесу з нуля / діючий бізнес. На яких порталах/сайтах та форумах варто шукати?
Популярні інтернет-ресурси (сайти, форуми, портали) пошуку інвесторів
Розвиток інтернет-технологій дозволив значно спростити процедуру пошуку інвесторів. Існує досить велика кількість інтернет-ресурсів, які допомагають у цьому непростому занятті.
Ось найпопулярніші з них:
- Starttrack.ru- популярний портал пошуку інвесторів. Є можливість розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Якщо він пройде схвалення, шанси залучити інвесторів значно зростуть.
- Ventureclub.ru- Ресурс, який дозволяє знайти досить великих інвесторів.
- Napartner.ru- є звичайною дошкою оголошень, на якій інформацію про себе розміщують інвестори.
- Mypio.ru- Тут можна розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Оголошення на цьому порталі щодня переглядають велику кількість інвесторів.
- Startuppoint.ru– проект із величезною кількістю пропозицій з боку інвесторів. Якщо на сьогоднішній день тут не знайдеться відповідного варіанту, можна розмістити інформацію про проект для перегляду її потенційними інвесторами.
Запитання 4. Де шукати інвестора для стартапу чи як знайти інвестора для реалізації ідеї?
Бізнесмен повинен пам'ятати, що найкраще місце для пошуку інвестора те, де їх збирається максимальна кількість. Це можуть бути різні виставки, а також презентаційні акції. У рамках таких заходів зазвичай організовуються круглі столи власників коштів, де можна познайомитися з майбутнім інвестором. Такий варіант досить простий, проте ефективність його дуже сумнівна. Проводяться подібні заходи вкрай рідко, познайомитися з потрібною людиною тут також буває не просто.
Ще один нескладний варіант- Інвестування нового бізнес-проекту шляхом відволікання коштів зі старого, вже розвиненого. Природно, цей спосіб неприйнятний для підприємців-початківців.
На різних інтернет-ресурсах можна знайти приватних інвесторів. У мережі можна знайти велику кількість пропозицій щодо інвестування бізнесу. Але не варто забувати , Що області великого накопичення коштів кишать величезною кількістю шахраїв. Нерідко бізнесменам пропонують для початку інвестування під різними приводами внести певну грошову суму.
Непоганим способом залучення інвестицій вважається допомога інвестиційних брокерів. За невеликі комісійні бізнесмен перекладає турботи про пошук інвестора на чужі плечі. При цьому платити потрібно буде лише за фактом видачі коштів.
Найчастіше ефективною вважається допомога бізнес-ангелів. Однак на сьогоднішній день їх дуже мало для великої кількості претендентів. Крім того, нерідко вони вимагають істотну частку в бізнесі, що створюється.
Інкубаторине мають на меті інвестування проектів. Вони створені для забезпечення бізнесу оптимальні умови для розвитку.
Запитання 5. Як здійснювати пошук іноземних інвесторів? Де знайти іноземних інвесторів, які дадуть гроші?
На даний момент знайти іноземного інвестора, який зацікавиться вашим бізнесом, можна декількома способами:
- Користуючись посередницькими послугами державних чи приватних комерційних структур пошуку пропозицій інвестицій;
- Розміщуючи відомості про проект (стартап, ідеї) на спеціалізованих майданчиках (базах інвестиційних проектів);
- Беручи участь на різних спеціалізованих виставках та ярмарках.
На інвестиційному ринку успішно працюють безліч різних агенств, які надають професійні послуги з пошуку іноземних інвесторів. Потенційним іноземним інвесторам важливо бачити перспективність вашого бізнес-проекту.
8. Висновок + відео на тему 🎥
Якщо ви дочитали публікацію до кінця, будьте впевнені, що отримали достатньо інформації для залучення інвестора. Важливо пам'ятати, що цей процес непростий і вимагає якісної підготовки.
Бізнесмен повинен пам'ятати, що навіть якщо він знайде достатню кількість коштів, немає жодної гарантії , що проект буде успішним.
Пошук інвестора - лише початковий етап, мала частина тривалого та непростого шляху.
Навчивши гроші, бізнесмен повинен докласти максимум зусиль, щоб добитися від них бажаної віддачі.
Наприкінці пропонуємо переглянути відеоролик від «Столиця ФМ» - Де і як шукати інвестиції у бізнес?
А також цікавий вебінар "Як залучити інвестиції у бізнес" від Торгово-промислової палати Російської Федерації
Команда журналу «сайт» бажає успіхів та успіхів залучити хорошого інвестора і, звичайно, успіхів у подальшому розвитку бізнесу. Якщо у вас залишилися зауваження або виникли питання на тему, то задавайте їх у коментарях нижче.
Пошук інвесторів для бізнесу: 4 базові дії для пошуку + 9 джерел стартового капіталу.
Пошук інвесторів для бізнесуз наявністю геніальних ідей, масою енергії та величезного прагнення розвиватися, не вимагатиме великої праці.
Він складає початковому етапі реалізації нового бізнес-проекту, коли виникає проблема нестачі коштів.
У цій статті розповімо детальніше, які інвестори допоможуть втілити вашу мрію у реальність.
Як знайти інвестора для бізнесу та чим його зацікавити?
Кожна людина прагне будь-якими можливостями поповнювати свій «гаманець», особливо якщо йдеться про інвестора.
У якого практично всі фінанси перебувають у роботі, цим регулярно поповнюючи банківський рахунок свого господаря за умови, що йому нічого для цього не доводиться робити.
Зазвичай такий вид збереження та примноження коштів люди використовують після того, як стикаються із відсотками, які дають банки за зберігання на депозиті.
Адже такий прибуток ледве компенсує рівень інфляції.
До інвестора слід ставитися як до повноцінного партнера.
З одного боку, у співпрацю вкладається ідея, а з іншого — гроші.
Тому такий процес взаємовигідний всім.
Фахівці стверджують, що успішний пошук інвесторів для бізнесу залежить від професійно підготовленої та представленої презентації, яка зможе переконати вкладника про вигідність капіталовкладення.
Для інвестора слід освятити кілька моментів:
- креативність та унікальності майбутнього бізнесу;
- суму вкладу;
- терміни окупності нової ідеї;
- докладний розрахунок прибутків.
Якщо знайдено вагомі аргументи за вищевикладеними критеріями, можна вважати, що людина беззастережно погодиться співпрацювати.
Пошук інвестора для вкладень у бізнес: 4 базові дії
Дія №1: Розробка плану
Розробити план, який згодом буде презентовано вкладнику.
Представленою презентацією необхідно переконати потенційного інвестора у прибутковості та швидкій окупності проекту.
Приклад інформації, яку має містити бізнес-план для інвестора:
Бізнес-план для такої мети дещо відрізняється від стандартного.
Насамперед, обсягом.
Вважається, що документ більше, ніж на 15-20 сторінок, «спрацює» в рази менш ефективно, ніж його «собрат».
Також відмінність полягає в тому, що це керівництво, як би покрокова інструкція для самого підприємця.
А ось підготовлений для інвесторів план – це маркетинговий інструмент.
Він має не просто описати бізнес, а привабливо презентувати.
З цією метою активно використовують програми, графіки, таблички, діаграми.
Створення такого документа краще довірити спеціалізованим компаніям-посередникам.
Дія №2: Який потрібен інвестор?
Визначитись, який саме інвестор необхідний для розвитку ідеї.Наприклад, можна знайти вкладника, який надасть кошти на придбання необхідного обладнання для бізнесу або розширення підприємства під обумовлену процентну ставку.
Або знайти інвестора, який проспонсує бізнес, і надалі стане співвласником.
Слід визначити напрямок у пошуках вкладника та особливості вашої співпраці.
Дія №3: Допомога досвідчених бізнесменів
"Головне не ефект, а ефективність у діях."
Фархад Ахмедов
Звернутися за підказкою та настановами до досвідчених бізнесменів, які вже не один рік працюють у цьому напрямі.
Вони допоможуть вказати на можливі ризики або просто підказати, як знайти інвестора для бізнесу .
Дія №4: Спеціалізовані послуги
Помістити проект та короткий опис на спеціалізованих базах стартапу, форумах для пошуку інвесторів бізнесу.
Після цього, через якийсь час, може, пролунає дзвінок від інвестора про зацікавленість інвестувати гроші в бізнес, що починається.
Представляємо найпопулярніші спеціалізовані сервіси розміщення ідеї та пошуку інвестора:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт допоможе знайти інвестора для будь-якого виду підприємницької діяльності.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 допомагає укладати угоди між засновником і людиною, готовою вкласти гроші в проект, що презентується.
На сьогоднішній день на сайті присутні 800 інвесторів та виставлено 40 проектів.
На порталі розміщено 4 325 проектів, з яких 1 423 потребують інвестування.
https://www.napartner.ru/ - найперша біржа стартапів на російському ринку.
На веб-сайті інноваційних ідей очікують 1239 інвесторів, 9983 «новаторів» та 500 бізнес-ідей.
Також існує розділ, де можна придбати вже реалізований бізнес.
https://www.askcap.ru/ - одна з найбільших баз пошуку інвесторів у країні.
На веб-сайті розміщені профілі 6512 ідей, левова частка яких доступна для розгляду тільки після авторизації на порталі.
З Askcap співпрацюють технопарки, інкубатори, акселератори, венчурні фонди.
https://angel.co/ – цей сервіс є прабатьком вищезгаданих сайтів пошуку інвесторів.
На порталі 1600 стартапів і 421 інвестора з РФ.
Де шукати інвесторів для бізнесу?
Перед пошуком інвестора для бізнесу необхідно звернутися до фахівців галузі економіки, які прорахують і складуть детальний план дій.Друзі та близькі
Пошук інвестора для бізнесу – справа не легка.
Розумно буде до такого процесу залучити всіх родичів та друзів.
Це найвиграшніший спосіб, який дозволить знизити передбачувані ризики до мінімуму.
До того ж, якщо здійснення ідеї потребує невеликих капіталовкладень, можна зацікавити товаришів у вигідності проекту, і запропонувати вкласти в розкрутку справи кровно зароблені.
Звичайно, під певний щомісячний відсоток.
Бізнесмени з досвідом
Він або великий, є бізнесмени, які міцно стоять на «платформі» торгівлі та хочуть, щоб уже зароблені фінанси не просто лежали у банку, а додатково щомісяця приносили дохід.
Слід розташувати людину до нової ідеї та запропонувати зробити внесок на вигідних для обох сторін умовах.
Або за бажанням інвестора зробити його партнером.
Але останній варіант може скувати та обмежити у діях самого засновника бізнесу.
На цей крок потрібно йти в крайніх випадках.
Фонди
Один із способів, як знайти інвестора для бізнесу – це інвестиційні фонди або фонди, засновані для підтримки підприємців-початківців.Але для цього необхідно надати вагомі аргументи про те, що ваш проект життєво потрібний суспільству.
Слід знати, що часто при зверненні в цю організацію бізнесмен повинен мати якийсь початковий капітал і готовність вкласти в його справу.
Тобто цей спосіб більше підходить для вже діючих підприємств, які хочуть розширити свою площу торгівлі та асортимент продукції.
Для отримання допомоги також необхідно надати план, аналіз діючої компанії.
Не забувайте стежити за роботою інвестиційних фондів, які можуть проводити конкурси та відібрати перспективні роботи.
Хто знає, може пощастить саме вам.
Розглянемо найпопулярніші фонди, які допомогли багатьом підприємцям-початківцям:
- https://www.kiteventures.com/ – ще один фонд для розвитку бізнесу.
https://www.runacap.com/
Засновник фонду – російський бізнесмен Сергій Бєлоусов.
Він відкрив світові такі бренди, як Rolsen і є творцем Parallels (платформи для розміщення хмарних сервісів).
Якщо вдасться співпрацювати з цією компанією, то можна не сумніватися у його прибутковості.
Ігор Мацанюк після переїзду з Мурманська до Москви заснував фонд, спеціалізований на іграх, сервісах та додатках для телефонів.
Якщо підприємець має креативну ідею, пов'язану з комп'ютерними технологіями, цей фонд саме для нього.
Бізнес-інкубатори
У РФ існує вже понад сотня бізнес-інкубаторів.Це структури, які створені для допомоги компаніям-початківцям на старті їх роботи.
Бізнес-інкубатори пропонують своїм резидентам:
- оренду приміщень за пільговою ціною (а деяких випадках – взагалі бесплатно);
- переговорні кімнати;
- підтримку у встановленні контакту з інвесторами та покупцями;
- консультації у консалтингових та інформаційних питаннях.
Ключова відмінність бізнес-інкубатора від інших форм допомоги інвесторів - це участь людей, які наставляють підприємців-початківців.
Вони виконують функцію не просто «постачальників фінансів», а й партнерів із розвитку, наставників бізнесу.
Якщо вам потрібна підтримка досвідчених бізнесменів, звертайтеся до таких бізнес-інкубаторів:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Банк як інвестор
Коли відсутня навіть найменше уявлення чи було розглянуто всі перелічені варіанти, то кредит банку – це одне із варіантів отримання бажаної суми.Але отримати його не так просто.
Часто банки висувають завищені вимоги щодо позичальника, з якими останній не завжди впорається.
Для оформлення кредиту у банку надають:
- поручителя,
- заставну суму,
- пакет відповідних документів
Якщо банківські вимоги не виконати, то можна залишитися без бізнесу та ще й з величезним боргом.
Банківський кредит ідеально підійде для відкриття малого бізнесу, що не потребує серйозних капіталовкладень.
Пошук інвесторів для бізнесу – досить трудомістка справа, яка потребує величезного терпіння та посидючості.
Необхідно ретельно розглядати кожен із наявних варіантів та прораховувати можливі фінансові втрати.
Якщо все це буде зроблено, то є величезний шанс знайти вигідного інвестора.
Інвестори серед іноземних бізнесменів
Якщо всі можливі способи випробувані, а інвестора знайти все не виходить, слід звернутися за допомогою до іноземних підприємців.
У випадку із закордонними інвесторами, можна забути про свої колишні тріумфи.
Такі люди дивляться виключно на реальні досягнення у бізнесі.
Також зазвичай розглядаються ті проекти, які можуть принести багатомільйонний прибуток (бажано, у валюті США).
Необов'язково бізнес-ідея має бути технологічного спрямування.
Розглядаються будь-які задуми, які багато разів примножують капітал вкладника.
Зарубіжні інвестори ніколи не вкладатимуть свої капітали в проект, ґрунтуючись лише на амбіціях творця ідеї.
Винятково цифри та факти із підготовленого бізнес-плану будуть вагомими аргументами для укладання співпраці.
Шукати іноземних інвесторів для своєї бізнес-ідеї можна на таких сайтах:
- https://investgo24.com/ – це міжнародний портал, який допоможе у пошуках інвестицій для своєї ідеї.
- https://start2up.ru/ - допоможе знайти людину, готову вкласти гроші у справу, не тільки по регіонах Росії, але і за кордоном.
- https://www.magnat.su/ – за допомогою цього сайту можна знайти не лише зарубіжних партнерів, а й виставити на продаж власний бізнес.
По франшизі
Пошук інвесторів для бізнесу методом гарантує швидкий розвиток та старт для виходу на ринкову платформу під заступництво відомого бренду.Фінанси у розвиток справи по франшизі із задоволенням надають банки.
Це один із небагатьох випадків, коли останній без проблем дає необхідні кошти на відкриття фірми.
І це ще не все: надається відстрочка платежу строком на півроку.
За допомогою цього бізнесмен-початківець зможе направити сили та енергію на розкрутку свого дітища.
Тим самим було прискорити процес повернення боргу перед банком.
Для отримання такого виду позики необхідно розмістити одного поручителя і банк гарантовано схвалить заявку.
Як діє цей метод?
Припустимо, у бізнесмена-початківця є перспективна і креативна ідея, пов'язана з машинобудівною галуззю.
Засновник зв'язується з уповноваженою компанією (наприклад, Porsche).
Її представнику він демонструє презентацію своєї ідеї.
І якщо компанію зацікавить ця інновація, вона може дати свою участь проекту у вигляді фінансової допомоги або дозволить використовувати офіційний логотип підприємства.
Коли фірма-новачок має «за спиною» такого покровителя, банки вважають її досить надійною виділення необхідної позички.
Хто такий інвестор і його шукатиме, ви також дізнаєтеся з відео:
Пошук інвестора для бізнесу- Це непроста справа.
Звичайно, можна обійтися і без сторонньої допомоги, якщо накопичити необхідну суму і відкрити маленьку продовольчу крамницю.
Але якщо у засновника стоїть інше завдання, то пошук має здійснюватися у всіх можливих місцях із залученням великої кількості людей.
Також можна перекласти це завдання на чужі плечі та звернутися до спеціалізованої компанії, яка здатна сама знайти інвестора для реалізації проекту.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту
Підприємцю-початківцю складно організувати свою справу, оскільки для старту навіть малого бізнесу потрібні суттєві фінансові вливання. Де взяти ці гроші? Найшвидшим і найрозумнішим способом є залучення інвестора – людини, яка внесе свій капітал в обмін на частину прибутку чи акцій. Інвестор може стати партнером компанії, нерідко – і помічником у розвитку, адже він не менший за власника зацікавлений у тому, щоб бізнес приносив дохід.
Де бізнесменові взяти гроші на розвиток своєї справи?
Поки бізнес почне приносити дохід, мине жоден день – весь цей час підприємець витрачає кошти на оренду, оформлення документів, виплату заробітної плати, закупівлю обладнання, витратних матеріалів, продукції та на інші цілі. Взяти стартовий капітал можна з кількох джерел:
- Особисті заощадження – довгий, але найнадійніший спосіб, у якому потрібно щомісяця відкладати частину доходів;
- Кредит у банку – гроші на відкриття своєї справи надають неохоче, вимагаючи заставу, тому найчастіше підприємці беруть споживчі позички, але сума тут обмежена;
- Позика грошей у борг у родичів - спосіб хороший, якщо ви маєте заможну близьку людину, готову позичити велику суму;
- Пошук інвестора – приватної особи, компанії, об'єднання людей, це можуть бути і бізнес-ангели – фахівці з інвестицій у підприємців-початківців;
- Пошук партнера – у цьому випадку бізнес доведеться ділити пропорційно до суми вливань, краще шукати фінансово грамотну людину, а не новачка;
- Запуск суміжної справи - наприклад, якщо ви хочете відкрити сервіс обслуговування авто, можна почати з шиномонтажу, а коли з'явиться прибуток і досвід - розширити свою справу;
- Отримання субсидії від держави – надається центром зайнятості, районною адміністрацією, відділом підтримки бізнесу, але сума вливань невелика, потрібна здача звітності;
- Краудфандинг – збір коштів через спеціальний майданчик від простих людей, але для цього потрібно запропонувати незвичайну бізнес-ідею, зацікавити аудиторію, провести рекламну кампанію.
Експерти та досвідчені бізнесмени впевнені: брати гроші у борг або вдаватися до кредиту – не найкраща ідея для підприємця. Найкраще використовувати свої накопичення або залучати інвесторів, уклавши з ними договір співпраці.
Покрокова інструкція, як залучити інвестора?
Підприємці-новачки не розуміють, як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Щоб залучити капітал для розвитку своєї справи, необхідно скласти продуманий бізнес-план, вибрати зручну форму співробітництва, знайти професіоналів, провести переговори та укласти договір співробітництва.
Як підготувати бізнес-проект?
Бізнес-план – це візитна картка підприємця, саме цей проект вивчатимуть потенційні інвестори, оцінюючи привабливість фінансових вливань. Врахуйте, що інвестора не цікавить, наскільки оригінальною є ідея, які перспективи обіцяє особисто вам, він хоче знати, який прибуток зможе отримати. Бізнес-проект повинен містити:
- короткий та докладний опис ідеї, плану щодо її реалізації;
- розрахунок стартового капіталу;
- аналіз реальної вигоди для інвестора – також із розрахунками та обґрунтованими висновками;
- період окупності, протягом якого буде отримано дохід;
- перспективи інвестування
Якщо бізнес-план складає новачок, він може припуститися типових помилок через недосвідченість, що відлякає інвесторів, іноді для підготовки документів краще запросити фахівців або попросити допомоги у знайомих бізнесменів.
Як вибрати відповідну форму співпраці?
Форму співробітництва вибирає бізнесмен спільно з інвестором, але попередньо варто підрахувати вигоду від кожної моделі, визначити найефективніший спосіб взаємодії. Інвестор може отримувати дохід кількома способами:
- відсоток від внесеної суми, як за кредитування;
- частина прибутку під час реалізації ідеї;
- частка у бізнесі – буде потрібно переоформлення прав власності;
- готова продукція чи послуги – актуально для інвесторів, зайнятих у суміжній галузі, наприклад, якщо бізнесмен відкриває фірму з доставки моторних масел, а інвестор має власний магазин автозапчастин.
У процесі переговорів інвестор може наполягти іншій схемі співробітництва, найчастіше підприємцю вигідніше піти на поступки, ніж втратити можливість отримання коштів.
Як звернутися за допомогою до досвідчених бізнесменів?
Самостійно розвивати свою справу та шукати інвесторів, не маючи досвіду, важко. Краще попросити допомоги в інших бізнесменів, які нададуть допомогу, якщо надалі між вами можлива співпраця на вигідних умовах. До кого звернутись? Наприклад:
- якщо ви випускаєте продукти – до власників магазинів;
- плануєте здійснювати перевезення – до бізнесменів, які здають авто в оренду або потребують регулярної доставки вантажів;
- хочете відкрити квітковий кіоск – до постачальників кольорів;
- збираєтеся реалізовувати фермерські продукти – до власників ЛПГ.
Досвідчені бізнесмени проконсультують про наявність підводного каміння, особливостей обраної галузі, допоможуть щільніше вивчити це питання та підготувати розгорнутий бізнес-проект.
Як провести переговори?
Перша зустріч із інвестором – це завжди презентація проекту, представлення бізнес-плану та висвітлення основних питань, які можуть виникнути. До зустрічі потрібно ретельно підготуватись, щоб інвестор зрозумів кілька моментів:
- ви маєте фінансову грамотність;
- чудово володієте темою;
- пропонуєте свіжу та цікаву ідею;
- інвестор зможе вигідно вкласти кошти;
- немає сумнівів у чесності бізнесмена та реальності проекту;
- які існують ризики у цій галузі.
Під час переговорів потрібно наголошувати не на тому, наскільки новим буде бізнес, а описати вигоди від вкладення коштів.
Як укласти договір співпраці з інвестором?
Коли інвестора знайдено, проект презентовано, отримано згоду, залишається лише підготувати угоду про інвестування капіталу. У цьому питанні краще залучити юриста та перевірити, щоб у документі були зазначені:
- терміни вкладання грошей;
- спосіб виплат;
- сума, яку вносить інвестор;
- Права та обов'язки сторін;
- порядок дій у разі порушень.
Отримані від інвестора гроші мають бути використані лише на розвиток бізнесу – це прямо вказується у договорі.
Як зацікавити інвесторів бізнес-планом?
- зібрати інформацію про інвестора, виключивши можливі непорозуміння;
- ретельно підрахувати обсяг інвестицій, які потрібні;
- не затягувати терміни реалізації проекту;
- описати конкретні цілі;
- проаналізувати ринок, конкурентів, ситуацію у галузі, щоб інвестор розумів, що ви добре пропрацювали цю тему;
- не приховувати важливу інформацію та факти від інвестора.
Звичайно, бізнесменові хочеться представити свій проект у найвигіднішому світлі, тому дані часто прикрашаються, а розрахунки виявляються надмірно оптимістичними. Досвідчений інвестор обов'язково запитає про долю проекту за негативного розвитку подій, необхідно бути готовим до цього питання.
Знайти інвестора не так просто, адже кількість бізнес-проектів, що створюються щодня, тільки зростає, а рівень конкуренції за залучені кошти збільшується. Щоб знайти інвестора, потрібно грамотно підійти до пошуків, дотримуючись порад:
- Починайте пошук максимально рано, оскільки цей процес може тривати кілька місяців. Шукати інвестора потрібно вже тоді, коли ви розрахували перспективи бізнесу, оцінили вигоду від реалізації ідеї. Основна помилка новачків: вони використовують свої кошти для розвитку, а коли капітал закінчується, справа йде на спад, починають шукати вливання з боку, але такий проект для інвесторів найчастіше виявляється нецікавим;
- Звертайтеся до того, хто може допомогти. Якщо інвестор великий, йти до нього, пропонуючи вкластися в малий бізнес, не варто, якщо це невелика компанія, то для інвестування в неї просто не буде достатнього обсягу капіталу;
- Називайте конкретну суму, яка потрібна - не варто вказувати діапазон, наприклад, від 500 до 900 тис. руб., Число має бути точним, а розкид - мінімальним.
Досвідчений інвестор знає, що краще вкладатися в проекти зі збалансованим доходом і ризиком. Цілі підприємця мають бути конкретними, а сама ідея – актуальною, що дозволяє отримати прибуток надалі.
Як знайти інвестора – огляд спеціалізованих майданчиків
У період розвитку інтернету пошук інвесторів неможливо уявити без використання дистанційних технологій. Для цієї мети працюють спеціальні майданчики, де можуть зустрітися і домовитися бізнесмени з потенційними інвесторами. У Росії популярністю користуються такі платформи, як:
- Boomstarter – краудфандингова платформа, орієнтована на залучення фінансів для реалізації креативних проектів;
- Planeta.ru – дозволяє знайти інвестора та реалізувати соціально значущі, творчі ідеї, на порталі зареєстровано близько 800 тис. осіб;
- Nachinanie.ru – майданчик для колективного фінансування проектів – релігійних, освітніх, соціально значимих;
- Eastwestgroup – тут послуги пошуку інвесторів платні, зате оцінка бізнес-проекту здійснюється безоплатно, компанія професійно займається залученням інвестицій понад 10 років;
- Start2Up – дошка оголошень для інвесторів та підприємців-початківців, популярністю користуються проекти у сфері інтернету, освіти, мистецтва, культури.
Знайти інвестора для розвитку свого бізнесу – непросте, але посильне завдання за грамотного підходу. Головне – запропонувати актуальну ідею, скласти продуманий бізнес-план, розрахувати вигоди від вкладень. Потенційного інвестора зацікавить чесний проект із невисокими ризиками, достатнім обсягом доходів у процесі реалізації, а також – з фінансово грамотним власником.
Як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Таке питання часто ставлять молоді та підприємці-початківці, які мають свій проект та ідею, але не мають грошей. Звернутися за допомогою в отриманні грошей - крок складний, проте ви можете знайти свого інвестора, поставивши собі за мету реалізувати свій проект. Як залучити інвесторів до малого бізнесу?
Пошук інвесторів для реалізації ідеї у малому бізнесі
Як отримати інвестиції для бізнесу? Займаючись пошуком джерел фінансування проекту, врахуйте такі правила:
- не затягуйте терміни;
- зберіть максимум інформації про потенційного інвестора, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому;
- ретельно розраховуйте обсяг необхідних інвестицій;
- сконцентруйтеся на конкретних цілях;
- у процесі переговорів з інвестором будьте чесним та відкритим, не приховуйте важливих фактів.
Корисне відео на тему:
Як отримати інвестиції для бізнесу від держави?
Сьогодні держава РФ пропонує великий вибір способів сприяння розвитку малого підприємництва:
- виділення державної субсидій для придбання приміщення та основних засобів у сумі до 60 тисяч рублів;
- гранти для бізнесменів-початківців на суму до 60000 руб.;
- компенсація раніше одержаних банківських кредитів на розвиток бізнесу;
- субсидія від Центру зайнятості населення до 25 тисяч карбованців;
- допомога від Фондів підтримки малого підприємництва;
- субсидія для підприємців, орієнтованих розвиток інноваційних технологій (максимум 60 тисяч рублів).
З програмами держпідтримки можна ознайомитися на порталі Уряду Росії (http://government.ru/).
Як знайти приватного інвестора для позики грошей?
Як знайти приватного інвестора для позики грошей на створення та розвиток бізнесу? Для отримання фінансування є онлайн-платформи, що спеціалізуються на кредитуванні бізнесу:
- Fundico – сервіс спільного кредитування;
- Nimfamoney - закритий майданчик для інвесторів та стартаперів (сума кредитування від 100 000 до 1 млн руб.);
- business.potok.digital - кредитування підприємців приватними особами.;
- vdolg.ru - зайії до 500 тис. рублів на банківську картку;
- loanberry.ru - сервіс онлайн-позик на суму до півмільйона рублів.;
- townmoney.ru - сервіс P2P-кредитування, що поєднує інтереси позичальників та інвесторів.
Як знайти інвестора для бізнесу з нуля в Росії: 7 способів
Як знайти інвестора для фінансування бізнесу, створеного з нуля у Росії?
Пропоную 7 варіантів:
- Звертайтесь до рідних та близьких– саме цей варіант фінансування власної справи найчастіше практикують стартапи-початківці. І тут суть справи не полягає в тому, щоб взяти гроші в борг під розписку або відсоток - суть питання полягає в тому, щоб зробити з друга чи родича свого партнера та начальника, почати заробляти разом. Такий варіант інвестування є оптимальним, якщо мова діє про невелику суму – у багатьох друзів і родичів не набереться багато грошей на ваш проект, вільних сум на руках. Головне переконати їх у вигідності вашої витівки та можливості отримати свою частку пасивного доходу.
- Шукаємо бізнес-агента. Сьогодні на ринку послуг існує чимало агентів – посередників між стартапом та інвестором, які готові допомогти вам за певний відсоток, суму грошей знайти потенційного спонсора. Агенти часто об'єднуються у всілякі асоціації та клуби - їх координати можна легко знайти в Інтернеті і вже на місці більш предметно вести ділову розмову. Такий варіант пошуку інвестора для власного проекту буде цікавим для тих, хто задумав втілити в життя щось грандіозне та масштабне. Найчастіше агенти мають виходи та контакти з дуже заможними інвесторами і якщо їм сподобається ваш проект і він буде схвалений – за фінансами справа не постоїть. А ось спонсорувати проекти, які не принесуть багато грошей, вони навряд чи візьмуться – це не їхній рівень і тут варто йти та вибирати інший варіант пошуку інвестування.
- Краудфандінг. Якщо говорити про цей вид пошуку інвестора, то таке явище означає допомогу натовпу або народне фінансування, побудоване за принципом кас взаємодопомоги. Таке явище набирає чимало обертів останніми роками – цей варіант пошуку інвестора добудовано уваги і тому варто брати на озброєння. Суть даного способу пошуку інвестора та фінансування власного проекту полягає в тому, що людина публікує власну ідею на тому чи іншому спеціалізованому сайті власний проект та у соцмережах, присвячених даному напрямку, прописавши умови участі у проекті – ті, на яких він має намір залучати фінансових активістів. Кожен бажаючий може взяти участь у проекті, і, вносячи свою частину грошей у відсотковому співвідношенні або фіксованій сумі, можна набрати потрібну на реалізацію стартапу суму. Найчастіше такий спосіб пошуку та залучення інвестора застосовують у таких сферах та напрямках як благодійність у сфері медицини, фінансування некомерційних проектів – запис аматорської музики та проведення фестивалів, створення фільмів та проведення виставок.
- Банківський кредит. Як варіант пошуку інвестора - звернення до банку власним розробленим проектом бізнесу, усіма необхідними розрахунками вкладень та прибутку, термінами його окупності. Але такий варіант можливий, якщо ви маєте стабільні та офіційні заробітки, можете внести певну заставу у вигляді нерухомості чи авто. Цей варіант актуальний, якщо є необхідність у великій сумі грошей, якщо початкове вкладення у свій проект не вимагає великих фінансових вливань – можна вдатися до фінансової спонсорської допомоги МФО, де умови видачі позикових коштів дещо пом'якше, правда відсоток за користування кредитом буде вищим, ніж у банку.
- Платформи із залучення інвестицій у бізнес. Якщо не хочете вдатися до допомоги банку або МФО - можна відвідати спеціалізовані платформи для стартапу. Саме на таких спеціалізованих платформах розміщена необхідна інформація для новачка – дослідження та статистика, слушні поради та допомога у запуску нових проектів, плюс дані про інвесторів, можливість знайти їх координати та контакти, умови вкладень інвестицій. У пошуках власного інвестора можна відвідати платформи он-лайн кредитів. Це такий собі формат МФО або банківського кредитування. Якщо говорити предметно – такою платформою може бути Startups.co, яка може виступати як перевірений і надійний канал для пошуку потенційного інвестора. Як показує статистика – на представленій платформі вже зареєстровано понад 13.9 мільйонів потенційних користувачів та інвесторів, які можуть виступати як консультант, так і спонсор. Ще однією перевіреною платформою, яка користується популярністю серед стартапів та інвесторів, можна назвати Gust.com – з її подачі в багато проектів за останні роки було інвестовано близько 1.8 мільйона в доларах.
- Соціальні мережі професіоналів– це групи потенційних інвесторів, знайти які можна легко на просторах мережі Інтернет. Професійні мережі інвесторів – розвинений на даний момент напрямок, де можна перетнутися з потенційним спонсором, який працює в тому чи іншому напрямку. Більшість представлених у мережі сайтів працюють із зарубіжними інвесторами, які готові безпосередньо вливатись у міжнародний, глобальний за своїми масштабами бізнес – простір.
- Бізнес-ангели, фонди прямих інвестицій. Є необхідність у пошуку надійного інвестора для власного проекту – можна звернутися до приватної інвестиційної компанії, яка спеціалізується на таких фінансових вливаннях. Що найголовніше - можна отримає схвалення на різні суми, починаючи від декількох тисяч і до декількох мільйонів доларів. У чому інтерес самих інвесторів – через кілька років продати власну частину через кілька років від початку стартапу. Наприклад, можна навести фонд прямих інвестицій Zunder Invest. Але навіть якщо ви отримали відмову в позиці грошей, вам відмовив банк або МФО, інвестор - не варто впадати у відчай. Можливо, на вашому шляху ще не зустрівся той ваш інвестор, або ваш проект не відповідає всім вимогам потенційного спонсора.
Де знайти інвестора для бізнесу з нуля: 5 варіантів
Для пошуку інвестицій ви можете використовувати такі інструменти та ресурси:
- Соцмережі для професіоналів (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr та Meetup)
- Бізнес-інкубатори та акселератори (До числа кращих відносяться «Синнергія Інновації», «Інгрія», бізнес-інкубатор Академії Народного господарства, бізнес-акселератор API Moscow, Перший міський бізнес-інкубатор Санкт-Петербурга та інші)
- Платформи для стартаперів (повний список розміщений трохи нижче)
- Фонди підтримки малого підприємництва та центри зайнятості
- Інвестиційний клуб «Бізнес-молодість» (molodost.bz/investfund_OLD)
- Форуми інвесторів (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Сайти для пошуку інвесторів у Росії та за кордоном: топ-20
Найбільш популярні сьогодні такі майданчики для пошуку інвесторів:
Як залучити інвестиції в бізнес: ідеї та платформи для стартапів
Як залучити інвестора в стартап - перше найскладніше завдання, яке належить вирішити інвестору-початківцю, який бажає реалізувати свою бізнес-ідею.
Де знайти інвестиції для стартапу? Для фінансування свого проекту можна скористатися спеціалізованими онлайн-платформами для пошуку приватних інвесторів, допомогою бізнес-ангелів, бізнес-акселераторів та інкубаторів, програмами держпідтримки, краудінвестінгових майданчиків.
Як отримати інвестиції на стартап? Для отримання фінансування стартаперу належить переконати інвестора у спроможності та рентабельності проекту. Для цього потрібно максимально докладно та аргументовано освятити наступні теми у своєму бізнес-плані:
- унікальність та перспективність проекту;
- затребуваність продукту чи послуги над ринком;
- обсяг інвестицій;
- терміни окупності вкладень;
- прогнозований рівень прибутковості;
- гарантії повернення вкладених коштів.
Як залучити інвесторів у проект швидко та без зайвих проблем? Пошук інвестицій та інвесторів можна здійснювати за допомогою спеціалізованих онлайн-платформ:
- Boomstarter - краудфандинговий російський майданчик.
- Planeta.ru - майданчик, що дозволяє залучити на реалізацію будь-якої креативної ідеї від 20 000 до 15 млн. руб.
- nachinanie.ru - сервіс колективного фінансування нових проектів
- Startups.co - міжнародна площа для стартапів, що дозволяє вирішити проблему з тим, як знайти інвестора на проект.
Як правильно написати бізнес-план для інвестора: ключові пункти проекту
Як скласти проект для інвестора? Короткий виклад бізнес-проекту має містити такі пункти:
- опис суті бізнес-ідеї;
- аналіз ринку;
- портрет цільової аудиторії;
- як і за допомогою яких інструментів відбуватиметься монетизація ідеї;
- аналіз конкурентів (їх сильні та слабкі сторони);
- команда, задіяна у реалізації проекту;
- переваги проекту;
- показники ефективності інвестиційного проекту (термін окупності (DPP), MIRR, IRR (внутрішня норма доходності), ARR (коефіцієнт рентабельності інвестицій));
- скільки грошей уже вкладено у проект на старті;
- план використання інвестицій;
- що отримає в результаті інвестор і в які терміни.
Як розрахувати рентабельність інвестицій (ROI)? Для розрахунку необхідно використовувати таку формулу: ROI = ПП / І * 100%, де ПП - це чистий прибуток за певний проміжок часу (цей показник розраховується як різниця між загальним прибутком і собівартістю); І – інвестиції.
Скільки прибуткових та корисних для суспільства компаній так і не побачили світ тому, що їхні творці не змогли знайти достатній стартовий капітал? Інші з цієї причини продовжують залишатися лише на рівні кустарного виробництва, попри можливість масштабування і величезний потенціал ідеї.
У таких ситуаціях інформація про те, де знайти інвестора для малого бізнесу з нуля - може виявитися для підприємця-початківця життєво важливою. Крім того, інвестора потрібно не тільки знайти, а й переконати в необхідності вкладення мільйонів рублів у підприємство, яке на перший погляд нічим не відрізняється від сотень інших.
Однак перше питання – це не «де», а «навіщо»? Чи дійсно пошук інвесторів для реалізації ідеї такий необхідний, всі доступні ресурси бізнесу вичерпані, а ви готові пожертвувати особистою свободою заради інвестицій? Адже інвестор не благодійник чи меценат: кожен вкладений рубль супроводжуватиметься ретельним контролем чи навіть втручанням у справи підприємства з його боку, а коли настане час віддавати борги – він не проґавить жодної копійки прибутку.
Залучення інвесторів
Якщо після всебічного аналізу ви дійшли висновку про те, що користь від залучення інвесторів для малого бізнесу важливіша за можливі незручності, спробуйте уявити собі, кого саме ви шукаєте, і хто може зацікавитися компанією на поточному етапі її розвитку, серед яких:- Народження. У цей момент підприємство існує лише у планах бізнесмена та однодумців. Є основна ідея, є прототип продукції - але немає команди, ні керівного складу, ні каналів збуту. Вкладати гроші в такий бізнес стануть лише друзі та родичі;
- Становлення. На цьому етапі перші бізнес-процеси запущені, відбувається активний пошук персоналу, з'явилися перші продажі, але до прибутку справа поки не дійшла. Компанія починає представляти інтерес для бізнес-ангелів та краудфандингових майданчиків;
- Зріст. До цього часу позиція компанії на ринку та сегмент споживачів приблизно визначені, має місце невеликий прибуток, а команда у своїй основі сформована. Місця, де знайти інвесторів для стартапу реально на цьому етапі – венчурні фонди та асоціації приватних підприємців;
- Розширення. На цей момент канали постачання та збуту сформовані, компанія отримує стабільний прибуток і готова до освоєння нових територій. Інвесторами можуть виступити приватні та державні фонди, банки та інші юридичні особи;
- Зрілість. Компанія є прибутковою, добре керованою структурою, що займає досить велику частку ринку. Інвестиції можна залучати шляхом випуску акцій, цікавих на даному етапі для банків, страхових компаній, пенсійних та пайових фондів.
Підготовка документів
Роботу з інвестором для відкриття бізнесу слід розпочати з підготовки двох основних документів – резюме проекту та інвестиційної пропозиції (бізнес-плану). Ці матеріали покликані представити ваш проект із вигідної точки зору. Використовуйте економічні показники, докладний опис ідеї, дані щодо аналізу ринку, резюме учасників проекту – все, що може переконати інвестора в перспективності та обґрунтованості вкладень.
Після цього зберіть інформацію про те, де шукати інвесторів для відкриття бізнесу у вашій галузі, та зробіть пробну розсилку. Не варто надсилати резюме всім відомим адресатам відразу: ваше завдання – отримати зворотний зв'язок. Тому виберіть двох-трьох із них і дайте їм тиждень на розгляд пропозиції. Якщо за десять днів ви не отримаєте відповіді, встановіть контакт і поцікавтеся долею вашого резюме. Причини мовчання можуть бути різними:
- Пропозиція незрозуміла інвестору, містить багато специфічних термінів чи надлишкових даних, які приховують основну ідею. Доведіть резюме до стану, зрозумілого сторонній людині (використовуйте знайомих як піддослідні) і повторіть спробу;
- Ідея не має достатньої перспективи - адже основне завдання інвестора полягає в отриманні прибутку, що по можливості багаторазово перевищує вкладення. З цієї причини інвестори відразу ж відмовляються від 75% пропозицій, що надійшли;
- Пройшло дуже мало часу. Популярні та активні інвестори отримують у день десятки пропозицій, тому до розгляду саме вашого резюме вони просто ще не дійшли;
- Ви неправильно обрали інвестора. Кожен з них працює у досить вузькій галузі - сільському господарстві, виробництві продуктів харчування або в хімічній промисловості, тому перед відправкою слід уточнити.
Розсилка резюме
Використовуючи отриманий зворотний зв'язок, внесіть виправлення до вашої пропозиції, допрацюйте резюме або скоригуйте концепцію проекту. Строго кажучи, коригування слід робити щоразу, коли ви отримуєте нові дані. Після цього виберіть кілька місць, де знайти інвестора для бізнесу на вашому етапі розвитку компанії найпростіше, і починайте надсилати пропозиції.Розсилка не повинна мати надто обмеженого чи надто масового характеру. Деякі підприємці відправляють єдине резюме і місяцями безрезультатно чекають на відповідь, інші розсилають їх сотнями, викликаючи в інвесторів сумніви щодо серйозності ставлення до справи. Тому обмежтеся вибором 10–12 потенційних партнерів та надішліть персональну пропозицію кожному з них, а через деякий час передзвоніть та з'ясуйте, чи викликав ваш проект інтерес.
При отриманні відмов не забувайте доопрацьовувати матеріали. Але також не слід поспішати, якщо ви почнете отримувати позитивні відповіді чи пропозиції особисто провести презентацію проекту. Вкладників насамперед цікавить не розвиток вашого бізнесу, а те, з найбільшою вигодою для себе. Тому дочекайтеся всіх відповідей та виберіть умови, які найбільше відповідають вашим вимогам.
Презентація проекту
Готуватися до презентації потрібно не менш ґрунтовно. У переконанні інвестора хороші всі кошти: графіки, плакати, відеоролики, роздаткові матеріали. Можна також запросити «групу підтримки» - кількох людей з вашої компанії, які є експертами у своїх напрямках (технології виробництва, економіки, маркетингу).
У момент проведення презентації інвестор оцінює не лише проект, а й вашу команду, її особисті якості та професійний досвід. Як бізнесмен, він чудово розуміє, що будь-яка геніальна ідея – це лише половина успіху. Друга обумовлена особистими якостями підприємця, його амбітністю, енергійністю, лідерськими здібностями та авторитетом у колективі. Таким чином, презентація – це своєрідний «продаж» особистості бізнесмена, ідеї та команди, яку потрібно провести в позитивному ключі з ентузіазмом та деякою часткою здорової агресивності.
Де шукати?
Пошук можливих вкладників можна розпочати одночасно з підготовкою документів, резюме та бізнес-плану. Не втрачайте жодної нагоди поспілкуватися на цю тему зі знайомими - ніколи не можна передбачити заздалегідь, яка ниточка приведе вас до успіху. Можливо, досвідченіші підприємці підкажуть, де взяти інвестора для відкриття бізнесу, або навіть самі захочуть виступити у новій для себе ролі. На початкових етапах розвитку наголошуйте на бізнес-ангелах і венчурних фондах, пізніше - на банках, ПІФах і подібних їм інвестиційних організаціях, включаючи державні.
Самостійний пошук
У бізнес-середовищі регулярно проводяться масові заходи - ярмарки стартапів, виставки, форуми та презентації. Серед учасників можна зустріти як молоді компанії, які бажають заявити про себе, так і зацікавлених інвесторів, представників великого бізнесу. Більше того, деякі конференції з венчурних інвестицій спрямовані саме на те, щоб організувати зустріч вкладників та підприємців, які декларують: «Шукаю інвестора для відкриття бізнесу чи реалізації комерційного проекту».Інтернет
Вкладники та бізнесмени спілкуються між собою не лише в межах виставок. Маса тематичних форумів є місцями, де знайти інвестора для бізнесу з нуля досить реально, якщо уявити свій проект у вигідному світлі. Навіть якщо пошуки партнера не увінчаються успіхом - ви отримаєте масу відгуків про свою ідею (у тому числі і негативних, що вказують на слабкі місця) і навчитеся знаходити вірні відповіді на незручні питання. Такий досвід однозначно стане вам у нагоді в майбутньому.
Крім того, на подібних форумах можна зустріти й інших підприємців, які раніше не займалися вкладеннями в чужий бізнес, але зараз збирають інформацію про те, як стати інвестором та з чого почати. Не виключено, що переконати їх у перспективності саме вашої ідеї та вигідності співпраці виявиться дещо простіше.
Знайомі
У кожного з нас є досить широке коло знайомих, серед яких зустрічаються успішні приватні підприємці, топ-менеджери та просто забезпечені люди. Багато хто з них періодично думають про те, щоб захистити капітал від інфляції та отримати прибуток. На їхню думку, набагато простіше мати справу зі знайомими чи родичами, ніж із невідомими бізнесменами. Однак у такому фінансуванні є й негативна сторона: у разі невдачі втрачені будуть не лише гроші, а й добрі стосунки.
Краудфандінг
Можливість колективного інвестування обумовлена масовою доступністю інтернету - у тому числі і для цілком звичайних громадян, які цікавляться тим, що . Тут необов'язково одноосібно вкладати в проект мільйони, оскільки вкладників у кожного можуть бути десятки. З іншого боку, інвестор також може розділити фінансову допомогу між кількома претендентами, сподіваючись, що один з них виявиться вдалим стартапом і принесе сотні відсотків прибутку. Популярність краудфандингових платформ почалася з майданчика kickstarter, а в російському сегменті вони представлені сайтами boomstarter та planeta.
Венчурне інвестування
Фінансування проектів із високими ризиками здійснюють як приватні особи, і організації. У першому випадку це бізнес-ангели, а в другому – різноманітні фонди підтримки підприємництва. Незважаючи на те, що вони висувають високі вимоги до претендентів, ризик все одно присутній, і інвестори його усвідомлюють. Інвестиційні плани венчурних бізнесменів ґрунтуються на тому, що в середньому один проект із десяти показує зростання у тисячі відсотків, перекриваючи таким чином збитки від інших.Основна вимога венчурних інвесторів – частка у бізнесі. Вони набувають статусу засновника у ТОВ чи пакет акцій, беруть участь у управлінні підприємством, а натомість надають фінансування. При цьому стартапи цікаві венчурним інвесторам лише у перші кілька років, у період інтенсивного зростання. Потім вони продають свою частку (зрозуміло, із прибутком) або самому підприємцю, або іншим стратегічним інвесторам.
Якщо ви погоджуєтесь з принципами, на яких засновано венчурне фінансування, зверніть увагу на Спільноту бізнес-ангелів Росії (СБАР) та Департамент розвитку підприємництва – ті місця, де знайти інвесторів для проекту або отримати інформацію про них найпростіше.
Кредитні спільноти
Мікрофінансові організації важко назвати лояльним до бізнесу джерелом фінансування. Сюди можуть звертатися лише ті підприємці, які не знають, який їм потрібен інвестор, де його знайти і як підготувати інвестиційну пропозицію: отримати кредит у МФО можна з мінімальним пакетом документів та без застави. Розплачуватись за це доводиться відносно невеликою сумою позики (100–400 тисяч рублів) та абсолютно неадекватною процентною ставкою (55–70% річних). Вдаватися до послуг подібних організацій можна тільки в тому випадку, коли гроші потрібні терміново, банки відмовляють у кредиті, а повернути позику ви зможете максимум через місяць-півтора.
Банківський кредит
Банки більш охоче надають кредити на розвиток бізнесу під заставу активів підприємства. Більше того: якщо одержувач перебуває в реєстрі одержувачів допомоги від держави, то може розраховувати на компенсацію відсоткової ставки, пільгове кредитування чи державну поруку. Для таких підприємців банк належить до місць, де можна знайти інвестора на досить вигідних умовах. Водночас отримати гроші на відкриття бізнесу в банку можна лише у вигляді звичайного споживчого кредиту під заставу майна, що з економічного погляду не надто вигідне.
Гранти
Грант має безперечну перевагу порівняно з класичними інвестиціями: його не треба повертати. Однак є й нестача – цільове призначення коштів. Якщо інвестиції, отримані від бізнес-ангела, ви можете витрачати на свій розсуд, то кожен рубль гранту повинен бути витрачений у суворій відповідності до бізнес-плану.
Отримати грант не складніше, ніж фінансування від венчурного фонду, але умови до кандидатів пред'являються дещо інші: перевага надається проектам або соціально значимим, або спрямованим на розробки в галузях, оголошених державою пріоритетними у тих чи інших регіонах. Щоб розглянути можливість отримання гранту, слід звернутися до Департаменту розвитку підприємництва, де знайти інвестора вам допоможуть відповідно до ваших потреб та галузевої приналежності підприємства.
Іноземні інвестиції
Іноземні інвестори цікаві підприємцям своїми масштабами: йдеться зазвичай про кілька мільйонів або навіть десятки мільйонів доларів. Проте з цієї причини малий бізнес, інноваційні проекти і стартапи не залучають потенційних вкладників з-за кордону. Крім того:
- Підприємці-початківці не мають активів, цікавих інвесторам;
- Відсутні механізми впливу стратегію малого підприємства;
- Для іноземних інвесторів процедура виходу з проекту непрозора внаслідок великої віддаленості, різниці у законодавчій базі та у менталітеті;
- Покриття збитків у разі невдачі вимагатиме залучення сторонніх організацій, експертів, а також невиправданої кількості ресурсів.
Якщо ж бізнес виявиться досить перспективним, іноземному інвестору набагато простіше купити його повністю і призначити своїх топ-менеджерів, ніж витрачати час на спільне управління.
Відео на тему Відео на тему
Втім, можна звернутися до різних іноземних фондів, яких лише в Європі зареєстровано понад десять тисяч. Найбільші з них - це TACIS, USAID, GTF, Фонди Сороса та Рокфеллера. У цьому випадку йдеться не про повноцінні інвестиції, а скоріше про отримання грантів - за умови, що підприємство працює в галузі, цікавій власникам фонду.
Крім того, на майданчиках AngelList та ProductHunt деяким стартапам вдається знайти закордонних інвесторів – як приватних осіб, так і представників невеликих венчурних фондів. Зрозуміло, перевагу мають компанії, які працюють у галузі інформаційних та інтернет-технологій, оскільки такий бізнес не має меж.