Bir iş planı hazırlayacağız. Bir iş planı nasıl yazılır: örnek, talimatlar, hatalar, örnekler. Bireysel bir girişimci için iş planı hazırlama örneği
İş planı, bir girişimcinin gelecekteki işini organize etmenin tüm yönlerini sergilemesine olanak tanıyan bir projedir. Yetkili ve ikna edici bir iş planı, büyük yatırımcıları, alacaklıları çekmeyi ve gelecek vaat eden bir iş kurmayı mümkün kılar.
İş planının her noktasının dikkatli bir şekilde incelenmesi, yetkin ve gelecek vaat eden bir proje hazırlamanın anahtarıdır. Dikkat edilmesi gereken ilk noktalar.
Ana noktaları | Tanım |
---|---|
İş hattı | Bir iş planı hazırlarken işin yönünü belirlemek başlangıç noktasıdır. Girişimcinin yapmayı planladığı faaliyet türünü açıkça tanımlamak önemlidir. Sadece gelişimin yönünü belirlemek değil, aynı zamanda iş planını derleyenin görüşüne göre bu özel faaliyet türünün ona neden kar getireceğini de haklı çıkarmak gerekir. İşte girişimcinin ürünü olacak mal ve hizmetlerin listesi |
İşletme konumu | Modern koşullarda, bir işletme yalnızca gerçek bir tesiste değil aynı zamanda internette de bulunabilir. İkinci durumda iş planı, girişimcinin internete erişmeyi planladığı web sitesinin adresini ve konutlarını gösterir. İlk durumda, yalnızca perakende satış alanının yerini değil aynı zamanda işletme yöntemini de (satın alma, kiralama, kiralama) belirtmek önemlidir. İş yeri seçimini gerekçelendirmek gerekiyor |
Kontrol | Bir girişimci kimin yönetici olacağına kendisi karar vermelidir. Bu, işletmenin doğrudan sahibi olabileceği gibi, yönetici yetkisine sahip dışarıdan biri de olabilir. |
Kadro | Personel, herhangi bir işletmenin oluşumunda ve gelişmesinde önemli bir rol oynar. Şirkette çalışan uzmanlar ne kadar nitelikli olursa o kadar fazla kar getireceklerdir. İstenilen işe alınan işçi miktarı ve kalitesi, belirli bir ekibin bakımının yaklaşık maliyetlerinin hesaplanması ve bu maliyetlere duyulan ihtiyacın gerekçesi ile birlikte iş planında belirtilir. |
Hedef seyirci kitlesi | Bir girişimci hangi vatandaş kategorilerinin müşterisi olacağına karar vermelidir. İş planı, bu tüketici kategorilerinin bir tanımını ve onları çekmenin yollarını (reklam, işletme için pazarlama stratejisi) sağlar. |
Rakipler | Benzer hizmetlerin sağlanması veya benzer malların satışı için piyasadaki durumu ayık bir şekilde değerlendirmek önemlidir. İş planının tüm büyük rakipleri listelemesi, faaliyetlerini incelemesi ve bunlarla mücadele etmenin olası yollarını tanımlaması gerekir. |
Maliyet tutarı | İş planı, bu projenin uygulanmasında yapılması gereken toplam maliyet miktarını belirtmelidir. Bu, ekipman maliyetini, çalışan ücretlerini, kiralama ve reklam maliyetlerini, mal satın alma maliyetlerini, öngörülemeyen harcamaları vb. dikkate alır. |
Yetkili bir iş planı hazırlamak için tabloda sunulan faktörleri dikkatlice incelemeniz gerekir.
Araştırma Temelleri | Tanım |
---|---|
Piyasa Durumu | Olası müşterilerin ikamet ettiği bölge, potansiyel alıcıların yaşı ve cinsiyeti, mevcut fiyatlar, talebin değişkenliği (örneğin mevsimlik ürünler için) vb. Tüm bu veriler medyada, internette, gözlem ve anketler yoluyla, istatistiksel raporlarda bulunabilir. |
Rakiplerin faaliyetleri | Şirketlerin adı, yeri, mal ve hizmetlerin özellikleri, ayırt edici özellikleri, fiyat seviyeleri, ürünleri tanıtma yöntemleri, gelişme hızı. Rakiplerin analizi, planlarınızı ilk aşamada ayarlamanıza ve rakiplerin sunduklarıyla olumlu şekilde karşılaştırılan ürün ve hizmetlere odaklanmanıza olanak tanır |
Benzer ürünler için fiyat | Beklenen fiyatı hesaplamak için şunları dikkate alabilirsiniz: rakiplerin fiyatları, ürüne olan talep, ürün maliyeti, beklenen kar, benzersizlik için kâr marjı vb. |
Mevcut riskler | Düşen talep tehdidi, tedarikçilerin güvenilmezliği, enflasyon, hükümet faaliyetleri, artan ekipman maliyeti vb. |
Finansman kaynakları | Olası sübvansiyonlar, yatırımlar, krediler, leasing. |
Vergilendirme yöntemleri | Tüm vergi ödeme yöntemlerini incelemek ve en uygun seçeneği seçmek önemlidir. Rusya'da üç tür vergilendirme vardır: genel, basitleştirilmiş, emsal. |
Bir iş planı hazırlarken aşağıdaki önerileri dikkate almanız önerilir:
- iş planının başında, belgenin özünü kısaca özetleyecek kısa bir tartışma yapın;
- gelecekteki şirketi mümkün olduğunca ayrıntılı olarak tanımlayın (isim, gerçek adres, yasal adres, faaliyet alanının açıklaması, tesis alanı, ev sahibi vb.);
- satış pazarının ayrıntılı bir analizini sağlamak (pazar segmentleri, tüketiciler, gelişim eğilimleri, olası riskler, beklenen karlar vb.);
- gelecekteki mal ve hizmetler hakkında konuşmak (bu belirli ürünü seçme nedenleri, hedef kitle, rakiplere göre avantajlar, malların üretim süreci vb.);
- seçilen stratejiyi tanımlayın (pazarı fethetmenin ve nişinizi bulmanın yolu);
- düzinelerce en yakın rakibin faaliyetlerini dikkatlice inceleyin, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin;
- İlk bakışta en önemsiz noktalara bile dikkat ederek üretimin tam bir tanımını hazırlamak (malların teslim yöntemi, borçlulardan borcun silinmesi prosedürü, personel, ekipman, teknolojiler, lisanslar, yasal eğitim ve hazırlık süreci) faaliyetin yönleri vb.);
- iş sürecini açıklayın. Kilit çalışanlardan (örneğin yönetici ve kilit yöneticiler) bir özgeçmiş ve tavsiye mektubu ekleyebilir, iş tanımlarını tanımlayabilir, personelin ödeme yapmasının yaklaşık maliyetlerini hesaplayabilirsiniz;
- İlgili tüm belgeleri iş planına ekleyin. Çalışanların görev ve niteliklerini açıklayan belgelerin yanı sıra muhasebe belgeleri, kredi belgeleri, kira veya leasing sözleşmeleri, istatistik raporları vb.
Bir iş planı hazırlamanın ilk aşamasında yaygın hatalardan kaçınmak önemlidir. Bu hatalar şunları içerir:
- gereksiz bilgi fazlalığı. Bir iş planı yalnızca planlanan iş faaliyetinin tanımına ayrılmalıdır. Çok miktarda ikincil bilginin varlığı (yazarın kişisel değerleri, mesleki terimler, üretim sürecinin çok ayrıntılı açıklaması vb.) gelecekteki yatırımcılar üzerinde olumsuz bir izlenim bırakabilir;
- belirsiz ve ulaşılamaz hedefler. Bir girişimcinin kendisi için belirlediği görevler gerçekçi bir şekilde gerçekleştirilebilir olmalıdır;
- yeterli finansal göstergeler. Yatırımcıları etkilemek için bir şirketin karlılık yüzdesinin aşırı yüksek olduğunu belirtmek tam tersi sonuçlara yol açabilir. Finansal göstergeler gerçek araştırma ve hesaplamalara dayanmalı ve olası riskleri de dikkate almalıdır;
Bu nedenle, ilk aşamada bir iş planı hazırlarken faaliyet yönüne karar vermek ve gerekli tüm bilgileri toplamak önemlidir. Başarılı bir iş kurmanın anahtarı yetkin bir proje olacaktır.
Merhaba, parayla ilgili “RichPro.ru” çevrimiçi dergisinin sevgili okuyucuları! Bu makale hakkında konuşacak iş planı nasıl yazılır. Bu yayın, ham bir iş fikrini net bir görevi gerçekleştirmek için kendinden emin, adım adım bir plana dönüştürmenize olanak tanıyan doğrudan bir eylem talimatıdır.
Şunları dikkate alacağız:
- İş planı nedir ve neden gereklidir?
- Bir iş planı nasıl doğru yazılır;
- Nasıl yapılandırılır ve kendiniz yazılır;
- Küçük işletmeler için hazır iş planları - hesaplamalı örnekler ve örnekler.
Konuyu sonuçlandırmak için acemi girişimcilerin temel hatalarını göstereceğiz. Oluşturma lehine birçok argüman olacak kalite Ve düşünceli Fikrinizi hayata geçirecek iş planı ve başarı gelecekte olacak şeyler.
Ayrıca bu makale, projenizi geliştirmek için kolayca kullanabileceğiniz veya temel alabileceğiniz bitmiş işlerin örneklerini sağlayacaktır. Gönderilen iş planlarının hazır örneklerini bulabilirsiniz ücretsiz indir.
Ayrıca en sık sorulan soruları cevaplayacağız ve eğer bu kadar gerekliyse neden herkesin bir iş planı yazmadığını açıklayacağız.
O halde sırayla başlayalım!
Bir iş planının yapısı ve ana bölümlerinin içeriği - hazırlanmasına yönelik adım adım kılavuz
1. Bir iş planı nasıl yazılır: bunu kendiniz nasıl yazacağınıza dair ayrıntılı talimatlar 📝
7. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥
Kendini geliştirmek ve işini geliştirmek isteyen her girişimci için iş planı çok önemlidir. Başka hiç kimsenin farklı şekilde yapamayacağı birçok önemli işlevi yerine getirir.
Onun yardımıyla, finansal destek alabilir ve işletmeniz için önemli bir miktar toplayabileceğinizden çok daha önce işinizi açıp geliştirebilirsiniz.
Yatırımcılar iyi, düşünceli, hatasız bir iş planına çoğunlukla olumlu tepki verirler çünkü onu, icat edilen ve anlatılan tüm sıkıntılara rağmen kolay para kazanmanın bir yolu olarak görürler.
Üstelik daha işletme açılmadan sizi neyin beklediğini görüyorsunuz. Belirli bir durumda hangi risklerin mümkün olduğu, hangi çözüm algoritmalarının alakalı olacağı. Bu sadece yatırımcı için olumlu bir bilgi değil, aynı zamanda başınız belaya girerse gerekli bir plandır. Sonunda, eğer risk hesaplaması çok göz korkutucu çıkarsa, bunu biraz yeniden yapabilir, azaltmak için genel fikri dönüştürebilirsiniz.
İyi Bir İş Planı Oluşturmak iş dünyasında fazlasıyla mevcut olan en zor durumlarda bile yatırım aramak ve kendi eylem algoritmalarınızı geliştirmek için mükemmel bir çözümdür.
Bu nedenle kendi çabalarımızın yanı sıra “Başkalarının beyinlerini” kullanmaya değer. Bir iş planı birçok bölümü ve hesaplamayı, araştırmayı ve bilgiyi içerir, ancak başarılı bir operasyonla başarıya ulaşabilir.
İdeal seçenek, tüm yönleri kendiniz incelemek olacaktır. Bunun için oturup ilgili literatürü okumak yeterli değildir. Sosyal çevrenizi değiştirmeye, kurs ve eğitimlere yönelmeye, belirli konularda danışmak için uzmanlar bulmaya değer.. Bu tek yoldur gerçekten çöz durumda ve tüm şüphelerinizi ve yanılgılarınızı ortadan kaldırın.
Bir iş planı birçok nedenden dolayı yazmaya değerdir, ancak Ev- bu, hızlı bir şekilde alabileceğiniz net bir eylem algoritmasıdır. A noktası(mevcut durumunuz, umut ve korkularla dolu) B noktasına(zaten istikrarlı ve düzenli gelir sağlayan kendi başarılı işinizin sahibi olacaksınız). Bu, hayallerinize ulaşmanın ve orta sınıf statüsünü güvence altına almanın ilk adımıdır.
Sorularınız varsa, videoda yanıtlarını bulabilirsiniz: “Bir iş planı nasıl hazırlanır (kendiniz ve yatırımcılar için).”
Bizim için hepsi bu. Herkese işlerinde başarılar dileriz! Bu makale hakkındaki yorumlarınız, görüşlerinizi paylaştığınız, yayın konusuyla ilgili sorular sorduğunuz için de minnettar olacağız.
Herhangi bir faaliyete başlarken nereden başlayacağınıza ve neyi başaracağınıza dair net bir fikre sahip olmak önemlidir. Bunun için iş planları var ve bunu nasıl doğru şekilde hazırlayacağınızı bilmeniz gerekiyor.
Açık bir planlama olmadan, amaçlanan sonuca doğru tutarlı bir şekilde ilerlemek zor ve bazen imkansızdır.
İş planının amaç ve hedefleri
Bir iş planı, başarıya yönelik herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki şirketin sonucu, hazırlığının kalitesine bağlıdır. İş planlaması gelecekteki bir işletmenin gelişiminde önemli bir aşamadır ve belirli amaç ve hedefleri içerir.
Hedefler:
- projenin finansmana değer olup olmadığını belirlemek;
- yatırımcıya veya bankaya proje hakkında eksiksiz bilgi verin.
Görevler:
- Gelecekteki şirketin hedeflerini ana hatlarıyla belirtin, strateji ve taktikler geliştirin.
- Bir faaliyet yönü seçin.
- Tüm maliyetleri analiz edin.
- Gerekli pazarlama faaliyetlerini planlayın.
- Olası riskleri göz önünde bulundurun.
- Mevcut mali durumunuza göre bir bütçe oluşturun.
Küçük işletmeler için taslak ilkeleri
İş planı, proje hakkında ayrıntılı bir fikir veren ve finansmana değer olup olmadığı sorusuna cevap vermenizi sağlayan bir belgedir. Proje, bir borç veren veya bir yatırımcı tarafından finanse edilebilir. Bu bireylerin hedefleri farklı olduğu için bir iş projesini değerlendirme yöntemleri de farklıdır. Bu nedenle bir proje hazırlamadan önce onu kimin alacağına hemen karar vermelisiniz.
Her durumda, iş planı iyi biçimlendirilmiş ve okunması kolay olmalıdır. Ortalama belge boyutu 40 sayfadır. İçeriğin fazla olması durumunda bazı belgelerin eklere dahil edilmesi en uygunudur, ancak az olması durumunda projenin düzgün derlenmediği düşünülecektir.
Kuruluşun tanımında karmaşık terimler kullanılıyorsa, belgenin sonunda bir terimler sözlüğü hazırlanmalıdır.
Hedef pazara odaklanmak ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bir iş projesi hazırlarken önemlidir. Bu işletmeden bir ürün veya hizmeti kullanarak rekabetçi bir ürün veya hizmetle karşılaştırıldığında tüketicinin ne gibi faydalar elde edeceğine dikkat edilmelidir.
Girişiminizin benzersizliğini vurgulamak iyidir: belirli patentlere sahip olmak, personelde nadir mesleklerden kişilerin bulunması, avantajlı konum vb.
Tamamlanan proje, kuruluşun uygun finansmanla neler başarabileceğini gösteren gerçekçi bir tabloyu yansıtmalıdır. Borç verenin kredinin geri ödeneceğine güven duyması, yatırımcının ise yüksek kar elde edeceğine güvenmesi gerekir.
Sıfırdan kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?
Kendiniz bir iş planı hazırlamayı planlıyorsanız, bu konuya son derece ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Yalnızca dikkatlice düşünülmüş bir proje, kar elde etme hedefine ulaşmaya yardımcı olabilir. Elbette multimilyon dolarlık yatırımlarla devasa bir şirket kurmak için bunu yalnızca kendi başınıza yapmanız pek mümkün değil. Ancak kendi küçük işinizi kurmanız için bu yeterlidir. Bu videoda bağımsız olarak bir iş planının nasıl geliştirileceği açıklanmaktadır:
Süreç bir iş fikriyle başlar. Bir fikir, ne yapmak istediğinize dair sadece mecazi bir fikirdir. Ancak fikrin uygulanabilmesi için gerçekçi olması gerekir.
Yöne karar verdikten sonra kağıt üzerinde planlamaya geçiyoruz. Çoğu zaman bu belgenin hazırlanması yatırım çekmek için gereklidir. Bu durumda finansal planlama ve yatırım getirisi garantilerinin olduğu bölüme özellikle dikkat ediyoruz.
Fikrin uygulanmasını etkileyebilecek tüm faktörleri vurguluyoruz.Çalışmanızın başarısına katkıda bulunacağını düşündüğünüz tüm nedenleri belirtiyoruz.
Gerekli finansmanı, kaynaklarını ve olası maliyetlerini gösteren ayrıntılı bir mali plan hazırlıyoruz. Yatırımınızın büyüklüğünü not etmeyi unutmayın; bu, potansiyel bir yatırımcı için önemlidir.
Pazarlama stratejisinde ürünleri satmanın ve tanıtmanın yollarını belirtiyoruz. Birkaç seçenek sunmak daha iyidir. Bu faaliyetlerden sorumlu kişileri de belirtiyoruz.
Olası riskleri unutmayın. İlk aşamada potansiyel olumsuz sonuçları ve bunları yönetmenin yollarını öngörebilmek önemlidir. Bu işletmenizin ömrünü doğrudan etkileyebilir.
Doğru bir belge oluşturmak için standart yapı
Elbette her iş planı, işletmenin yönüne ve planlanan sonuçlara bağlı olarak bireysel bir yapıya sahip olabilir. Ancak herhangi bir projenin temeli her zaman standart bir yapıdır.
Diyagram bir iş planının kullanımına ilişkin olası seçenekleri göstermektedir
Sıkıştırılmış formdaki standart yapı aşağıdaki bölümleri içerir:
- özet;
- şirket özellikleri;
- ürün ve hizmetlerin açıklaması;
- Pazarlama planı;
- üretim planı;
- organizasyon planı;
- finansal plan;
- risk değerlendirmesi;
- uygulamalar.
Bölümlerde hangi bilgiler bulunmalıdır?
Özet
Projenin özü hakkında kısa bilgilerin yer aldığı giriş bölümü. Okuyucunun projeye ilgi duyup duymayacağı içeriğine bağlıdır.
Şirket özellikleri
Şirketin kendisi, gelişim aşaması, faaliyet profili, rekabet gücü, geleceğe yönelik gelişim planları vb. hakkında bilgiler içerir.
Şirket yeni açılmamışsa bu bölümde önceki birkaç yıldaki teknik ve ekonomik gelişme göstergelerini belirtmek gerekir.
Ürün ve hizmetlerin açıklaması
Bu bölümde işletmenin ürettiği mallar veya sunulan hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi verilmelidir. Burada ürünün özellikleri, kullanım olanakları vb. hakkında detaylı olarak konuşmalısınız.
Bu ürün/hizmeti zaten bilen ve olumlu geri bildirim vermeye hazır uzman veya tüketicilerin bir listesi varsa bu da ek bir artı olacaktır.
Pazarlama planı
Ayrıntılı bir pazar analizi ve aşağıdakileri içeren bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için bir pazarlama planı kullanılır:
- Fiyatlandırma yöntemleri.
- Pazar kapsama planı.
- Yeni ürün/hizmetlerin geliştirilmesi.
- Ürün pazarlama yöntemi.
- Reklam stratejisi.
- Gelecek dönemler için kurumsal gelişim stratejisi.
Üretim planı
Bu plan üretim sürecinin tüm nüanslarını içerir:
- gerekli hammaddeler, malzemeler ve bunların teslimat şartları;
- üretimde kullanılan teknolojiler;
- ekipman ve gücü;
- işgücü kaynaklarına duyulan ihtiyaç;
- ürün yenileme planı;
- üretim geliştirme planı;
- çalışma programı.
Organizasyon planı
Bu bölüm, tüm iş projesinin nasıl uygulanmasının planlandığını göstermelidir. Bu, ana planların uygulanmasına yönelik bir stratejinin yanı sıra bunların uygulanmasının izlenmesini de içerir. Planları zamanında tamamlama motivasyonunu da not edebilirsiniz.
Kuruluşun iç veya dış ortamında değişiklik olması durumunda, ana planların uygulanmasına yönelik süreçlerin nasıl düzenlenmesinin planlandığını belirtmek gerekir.
Finansal plan
Bu tür bir plan belgenin tüm bölümlerini yansıtmalıdır. Bu bölüm şirketin gelişiminin tüm bileşenlerinin maliyet ifadesini içerir:
- üretim hacimlerinin tahmini;
- planlanan maliyetlerin tahmini;
- gelir ve gider dengesi;
- şirket bütçesi;
- Risklerin yönetimi;
- kurumsal performansın ana göstergeleri.
Risk değerlendirmesi
Olası tüm riskler ve bunlara karşı sigortalanmanın yolları burada analiz edilmektedir. Olası risklerle mücadeleye yönelik önleyici tedbirlerin yanı sıra, planlanmayan risklerin ortaya çıkması durumunda alınması gereken önlemler de planlanmaktadır.
Uygulamalar
Belgede yer alan bilgileri tamamlayan veya doğrulayan belgeler buraya eklenmiştir.
Bir iş projesinin en önemli bölümü, işletmede ortaya çıkan tüm nakit akışlarının ayrıntılı bir analizini içeren mali kısımdır.
Bir iş planı nasıl kullanılır?
İş planlamanızın kağıt üzerinde sadece bir formalite haline gelmesini önlemek için düzenli olarak gözden geçirilmeli, analiz edilmeli ve ayarlanmalıdır. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için onu temel bir şirket yönetim aracına dönüştürmek önemlidir. Belirli bir süre boyunca toplanan tüm mevcut koşulları ve yeni bilgileri en iyi şekilde yansıtacaktır.
Şirketinizin faaliyet alanında meydana gelen tüm değişiklikler ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçlar iş planına yansıtılmalıdır. Bu, geleceğe yönelik kurumsal geliştirme stratejisini planlamanıza olanak sağlayacaktır.
Gelecek ay uygulamayı planladığınız ana aşamaları düzenli olarak özetlemek gerekiyor. Bu bilgiler, uygulama için bir zaman çerçevesiyle birlikte ekip üyelerinizle paylaşılmalıdır.
Her dönemin sonunda mevcut sonuçların planlanan planlarla karşılaştırılması önemlidir. Uygun sonuçları çıkarın ve gerçek göstergeleri dikkate alarak ayarlamalar yapın. Elde edilen sonuçlara göre tahminler yapılıyor ve yeni planlar yapılıyor.
Düzenli olarak bir iş planı kullanırsanız planlama süreci fazla zaman almayacaktır. Ancak kesinlikle olumlu sonuçlar olacaktır.
Kendi işinizi kurarken, onu bilinçli bir şekilde planlamak için tembel olmayın. Eğer kendi başınıza halledebileceğinizden emin değilseniz uzmanlardan yardım alabilirsiniz. Elbette bu ek mali maliyetler gerektirecektir ancak sizi gelecekte maddi kayıplardan koruyacaktır.
Bir işe sahip olmak, kendi başınıza para kazanmaya başlamanın harika bir yoludur, ancak önce özel bir proje geliştirmeden açılamaz. Bu yayında şu soruların cevabını bulacaksınız: iş planı nedir, bu belge nasıl hazırlanır, tasarımında herhangi bir nüans var mı?
Bir iş projesi nedir?
Bir iş projesi gelecekteki organizasyonun tüm özelliklerini açıklar. Olası sorunları analiz eder, çözüm seçeneklerini belirler ve sonucu tahmin eder. Doğru iş planı nasıl hazırlanır, yatırımcı çekmeyi planlayan kişilerin sorduğu bir sorudur. Belgenin yetkin bir şekilde hazırlanması, işletmenizin başarılı geleceğini garanti edecektir.
Doğru bir iş projesi hazırlamak deneyimli bir girişimci için bile kolay değildir, bu nedenle bu işi yetkin ekonomistlerden oluşan bir ekibe emanet etmeniz tavsiye edilir. Plan, faaliyetin türüne bakılmaksızın şunları içermelidir:
- Ekonomik fizibilitenin gerekçesi.
- Bir işyerinin açılmasının planlandığı ekonomik ortamın durumu.
- Finansal sonuçlar (satış hacmi, gelir ve kâr).
- Finansman kaynakları.
- Görev yürütme çizelgesi.
- İşin uygulanmasından sorumlu kişilerin atanması.
- Ara sonuçları izlemenize olanak tanıyan göstergeleri belirleyin.
İş planlaması hakkında çok şey biliyorum. 3 aile işletmesini planladı ve açtı. İstihdam Merkezinden hibe ve bir sübvansiyon almak için 4 iş planı derledim. Birkaç arkadaşımın fikirlerini formüle etmelerine yardımcı oldum, müşteriler için düzinelerce belgeyi düzenledim ve kredi başvurusunda bulunan işadamlarından gelen yüzlerce materyali inceledim.
İki yıl boyunca bir işletme finansman kurumunda çalıştım. Yeni başlayan ve deneyimli girişimciler fon başvurusunda bulundular ve biz de fikrin potansiyelini ve geri dönüşünü değerlendirdik, bir iş planı hazırladık veya müşterinin mevcut hesaplamalarını ayarladık. Başvuru sahibi hakkında bilgi, talep edilen tutarın verilmesi veya reddedilmesi yönünde toplu bir kararın verildiği kredi komitesi toplantısında sunuldu.
Tüm kredi uzmanlarını finansmana "oy vermeye" ikna etmek için projenin tüm olası risklerini analiz etmek ve her duruma çözüm bulmak, kredi verenin parasını her taraftan korumak ve her şey olumsuz senaryoya göre giderse kaçış seçenekleri sunmak gerekiyordu. .
Kredi komitesinde iş projelerinin tartışılması aşağıdaki şekilde yapılandırılmıştır:
– Peki ya dükkânında satış yapacak olan karısı artık tezgahın arkasında durduğu için boşanırsa?
– İkinci bir satış elemanını işe alın. Bu arada, eş krediye kefil olduğu için boşanma sırasında borcun yarısını üstlenecek.
– Satışlar için “sezon dışı” dönem geldiğinde borçlar ne olacak?
– Sezon dışı dönemde, müşterinin kârın azaldığı dönemde bu tutarı "çekmesi" için programdaki aylık ödemeleri azaltmayı öneriyorum.
– Ya deposu soyulursa?
– Depo korunuyor, ancak biz yine de envanteri sigortalıyoruz – bu sigorta şirketi birkaç hafta içinde herhangi bir kelime oyunu veya gecikme olmadan tazminat ödüyor, böylece müşteri kayıpları hızla telafi edecek ve yeni bir mal partisi sipariş edebilecek.
Kendi projeniz için bu kadar katı bir komisyon olun ve durumun herhangi bir şekilde gelişmesi için bir B ve C planı bulmak için işin tüm zayıf noktalarını gözden geçirin. Fikirleri tartışın ve arkadaşlarınızla beyin fırtınası yapın. Daha sonra risk almak ve gereksiz masraflara girmektense, şirket açmadan önce olası sorunları bulup çözümlerini kağıt üzerinde düşünmek daha iyidir.
Oldukça gündelik durumlar, mikro işletmeler için felakete, büyük işletmeler için ise sorunlara dönüşebilir. Daha sonra beklenmedik bir şekilde kırmızıya düşmemek için planlama yaparken bunu dikkate alın.
Deneyimlerim bir iş planı oluşturmanıza ve bunun için finansman bulmanıza yardımcı olacaktır. Özel yatırımcılara yaklaşırken, banka kredisi talep ederken veya yerel yönetimden başlangıç hibesi alırken kullanılabilir.
Yeni aile işletmem olan küçük bir demirci atölyesi örneğini kullanarak, bütçeden fon çekmek için nasıl bir iş planı oluşturulacağını size göstereceğim.
İş planı, fikri, projeyi, işi ve bu tür çalışmaların sonuçlarını kapsamlı bir şekilde açıklayan bir belgedir. Lansman programından ve işe alımdan farklı geliştirme senaryolarına ve geri ödeme dönemlerine kadar her şeyi hesaba katar. Belgenin tam sürümü olası riskleri ve bunları en aza indirmeye yönelik seçenekleri listelemektedir.
Fizibilite çalışmalarından farkları nelerdir?
Fizibilite çalışması, bir projenin başlatılmasına yönelik bir fizibilite çalışmasıdır. Buradaki hesaplamalar yalnızca gerekli yatırımları, gelecek maliyetleri, beklenen geliri ve geri ödeme süresini ilgilendiriyor. Planlanan faaliyetlerin finansal faydalarını hesaplar. Örneğin muhasebenin .
Fizibilite çalışmasına kıyasla bir iş planı, projenin tanıtımı ve pazarlanması, organizasyonel düzenlemeler ve risk değerlendirmesi de dahil olmak üzere daha geniş bir yelpazedeki konuları kapsar. Bir startupın sosyal bileşeni de burada dikkate alınır. İş planı daha kapsamlı bir belgedir; bir restoran veya mağaza açarken gereklidir.
Neden bir iş planına ihtiyacınız var?
Bir iş planı, girişimcinin niyetinin ciddiyetini ve konuya olan ilgisinin derinliğini gösterir. Bu süreçte kendisini neyin beklediğini, sorunlardan nasıl kaçınılacağını ve para kazanılacağını anlamak için buna kendisinin de ihtiyacı var.
Ancak bu belge en çok fon toplarken önemlidir. Bir iş planı olmadan, bir yatırımcı, kredi uzmanı veya idari çalışan, ödünç alınan veya bütçeden fon sağlama olasılığını tartışmayacaktır.
Demir ocağımıza geri dönelim. Kocam ve ben dahili kullanım için bir iş planına ihtiyacımız var - hangi başlangıç \u200b\u200bmaliyetlerine ihtiyaç duyulacağını, ne kadar ve neyin satın alınması gerektiğini, yasal çalışmaya neyin ve nasıl kaydolulacağını, hangi gelirin mümkün olduğunu, ne üretileceğini ve nasıl yapılacağını anlamak için satmak.
Ancak BP hazırlamanın bir diğer amacı da hibe başvurusunda bulunmaktır. Bütçe fonları yeni başlayan girişimcileri desteklemek için bölge düzeyinde dağıtılmaktadır. Bir komisyonun iş planını ve göstergelerini değerlendirdiği rekabetçi bir seçimi geçerek 300.000 rubleye kadar ücretsiz almak mümkündür. Dolaşmak ve onu elde etmek için bu belgeyi doğru bir şekilde hazırlamanız ve projenizi yetkin bir şekilde sunmanız gerekir.
Dahili – yönetim kararları almak için. Bir iş adamının kendisi için, ortakları için, çalışanları için böyle bir belgeye ihtiyacı vardır.
Dış – finansman ve devlet desteğini çekmek için bir yatırımcı arayın. Bankalarla iletişim kurmak, hibe veya sübvansiyon için ilçe/şehir idaresine başvuruda bulunmak ve olası ortaklarla pazarlık yapmak amacıyla derlenmiştir.
Farklı iş planlarının çözdüğü görevler farklılık gösterir. Tek bir belge hazırlayıp onunla kredi, bütçe desteği veya özel yatırımcı arayışına giremezsiniz.
1. Bütçeden para
Bütçe fonlarını çekerken iş planının amaçları:
- Proje vizyonunuzu gösterin, fonları dağıtan yetkilileri seçilen alanı anladığınıza ve nereden başlayacağınızı anladığınıza ikna edin. İşinizi yaparken nasıl ve ne yaptığınız onlar için önemli değil, önemli olan işinizin en az 3-5 yıl ayakta kalmasıdır. Destek alanların kaderini bu kadar süre takip ediyorlar.
- Öncelikli bir gelişme yönü seçin: pazarın ihtiyaç duyduğu şeyleri yapın ve satın, bölgede eksik olan hizmetleri sağlayın, nüfusun farklı kategorilerinin taleplerini karşılayın. Yetkililerin tüketici pazarının geliştiğini bildirebilmesi için bu, bölgedeki istatistiklerin iyileştirilmesi açısından bir kez daha önemlidir.
- Projenin sosyal önemini doğrulayın: iş yaratma ve işsizlerin, gençlerin, engellilerin, geniş ailelerin ebeveynlerinin istihdamı - bir işletmenin ne kadar çok işçiye ihtiyacı olursa o kadar iyidir. Yeni işlerin sayısı projeyi değerlendirme kriterlerinden biridir.
- İşletmenin bütçe verimliliğini hesaplayın - çalışanlar için sigorta primleri ve kişisel gelir vergisi dahil vergi ve vergi dışı gelirlerin hacmi; devlete ne kadar çok ödeme yapmayı planlıyorsanız, hibe sağlama olasılığı o kadar yüksek olur. İdeal olarak, bu gelirlerin size birkaç yıl içinde hibe sağlamanın maliyetini karşılaması ve daha sonra bunları karşılaması gerekir.
Vurguyu doğru bir şekilde yapabilmek için bir iş planı hazırlarken tüm bu noktaları göz önünde bulundurun.
İş planının tüm göstergeleri ve tahminler, bütçe fonlarının verilmesinden sonra kontrol edilecektir - üç ayda bir, altı ayda veya yılda bir, komisyon siteye gidecek ve sizden mali belge ve raporlama talep edecek ve göstergeleri, planlanmış olanlar. Söz verdiğiniz gibi çalışanları işe almazsanız veya ürünleri yerel mağazalara teslim etmeye başlamazsanız, sözleşmeden doğan yükümlülüklerinizi yerine getirmediğiniz için parayı iade etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu nedenle kağıt üzerinde rakamları şişirmeyin, hiçbir şeyi süslemeyin, planlamaya daha gerçekçi yaklaşın.
2. Banka kredisi
Para için bankaya gitmeye karar verirseniz, kredi için iş planı diğer görevleri yerine getirecektir:
- Projenin girişimci tarafından anlaşıldığını kanıtlayın, borç geri ödeme planının hazırlanmasına yardımcı olacak bir takvim planı sağlayın.
- Kredinin geri ödenmesi için zorunlu ödemeleri dikkate alarak gelir ve gider tutarını hesaplayın.
- Kredinin geri ödenmemesine ilişkin riskleri listeleyin ve bunları en aza indirmenin olası yollarını önerin - garanti, sigorta, mülk rehni.
Borç veren, müşterinin planlanan gelire ulaşmasını ve acil durumlarda bile gecikme veya başarısızlık olmadan yükümlülüklerini yerine getirebilmesini ister. Bir bankanın iş planında buna odaklanmak gerekir. Yaratılan işlerin sayısı ya da ödenen vergilerin miktarı onun umurunda değil; daha önemli olan borçlunun mali istikrarıdır.
3. Yatırımcı fonları
Yatırımcı için projenin finansal bileşeni de önemlidir, yatırımın geri ödeme süresi hakkında bilgiye ihtiyacı vardır. Parasını yatırırken, bazı sonuçları ne kadar çabuk alacağını anlamalıdır - paranın geri dönüşü, kârın bir kısmı.
İş planı, yatırımcılar arasında kar dağıtımı, onlara şirkette pay sağlanması ve işe katılım derecesi için seçenekleri derhal sağlamalıdır.
4. İç kaynaklar
"Kendiniz için" bir iş planı, herhangi bir görevi yerine getirebilir ve gelecekteki veya mevcut bir işletme hakkında çok çeşitli bilgiler içerebilir. Onun yardımıyla yönetim ve hissedarlar için üretimi genişletme, yeni bir satış noktası açma, başka bir bölgenin pazarına girme veya bir ürün grubu geliştirme lehine hesaplamalar ve argümanlar içeren bir rapor hazırlayabilirsiniz.
Böyle bir belgede ayrıntılara inebilir, tüm nüansları açıklayabilir ve yalnızca finansal konuları değil aynı zamanda organizasyonel çalışmayı, pazarlama politikasını, üretim konularını da dikkate alabilirsiniz.
Evrensel bir iş planı yoktur, her zaman neye ve kime yönelik olduğunu anlamanız ve bunu akılda tutarak hazırlamanız gerekir.
- Hibe alabilmek için demirhanenin iş planının, bölgeye ne sağlayacağı ve açılışından itibaren bütçeye ne gibi faydalar sağlayacağı hakkında daha fazla bilgi vermesi gerekir.
- Bu nedenle, en yakın demirhanenin 200 km uzaklıktaki bölgenin başka bir bölgesinde bulunduğunu, dolayısıyla yeni bir işletmenin açılmasının bölge sakinlerine uygun fiyatlı ürünler sağlayacağını belirtmek gerekir. Ve ev ihtiyaçları için uygun olacak ve nüfusun tüm kategorilerinin - donanım araçları, iç eşyalar, mobilyalar - ihtiyaçlarını karşılayacak.
- İlk yıl girişimci-demircinin kendisinin istihdam edileceğini, ikinci yılda ise başka bir çalışanın asistan olarak işe alınmasının planlandığını vurgulamak gerekir. Bu 2 kişiye istihdam yaratacak.
- Ayrıca serbest meslek sahibi bir girişimcinin kendisi için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ve gelecek yıl bir çalışan için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ayrıntılı olarak hesaplamaya değer.
- Çalışanın maaşının mutlaka bölgedeki ilgili sektördeki ortalama maaşı aşması gerekmektedir. Dolayısıyla Novgorod bölgesinde istatistikler, üretim sektöründeki işçilerin ortalama 32.000 ruble aldığını söylüyor. Hesaplamalarda çalışana yapılan ödemeler bu tutardan az olmamak üzere belirtilmelidir.
- Projenin kısa açıklamasında bunun belirtilmesi gerekecektir; bu, iş planının yarışma komitesinin tüm üyeleri tarafından okunacak ve dikkatle incelenecek kısmıdır.
- Kredi için bankaya gitseydik, diğer ayrıntılara odaklanırdık - geri ödeme, istikrarlı gelir, karlılık, bu da istenen tutarı faiziyle geri ödememize olanak tanır.
Bir iş planının ana bölümleri
Herhangi bir iş planı, önemli bilgilerin gözden kaçırılmaması için projenin kapsamlı bir açıklamasını içermelidir. Ana bölümler farklı adlara sahip olabilir, birleştirilebilir veya ek alt bölümlere ayrılabilir, ancak içerikleri belgede yer almalıdır.
Bir iş planı hangi bölümleri içerir?
İş planının bölümlerinin ayrıntılı içeriği
Şirketin gelişiminin tam bir resmini elde etmek için bu belgenin ana noktalarında ne yazmalıyız?
iş tanımı
yaratılış tarihi, bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin resmi tescili.
Hisselerin dağıtımı ortaklar, kurucu ortaklar ve yatırımcılar arasındaki bir şirkette.
İş adamı deneyimi ondan önce eğitim, çalışan olarak deneyim. Doğrudan yeni bir projeyle ilgili olmadığı sürece, tüm çalışma geçmişinizi belirtmenize ve diploma eklemenize gerek yoktur. Yani kafe açmayı planlayan bir işadamı daha önce birkaç yıl toplu yemek hizmetlerinde yönetici olarak çalışmışsa, bu onun avantajı olacaktır. Eğer bir üniversiteden restoran işletmeciliği alanında uzmanlaşarak mezun olduysa bu onun deneyimindeki başka bir noktadır. Ve eğer hayatı boyunca bir araba servis merkezinde deliriyorsa, veteriner olarak eğitim almışsa ve sonra aniden bir bar açmaya karar vermişse, eğitim ve deneyimle ilgili bilgiler gereksiz olacaktır.
Kayıt yeri, iş alanı. Yalnızca adresi değil aynı zamanda bölgenin genel kapsamını da belirtmeniz gerekir.
Proje amaç ve hedefleri. Burada faaliyetin kapsamını ve ölçülebilir sonuçları açıklamanız gerekir - 30 koltuklu 1 kafe açın, günde 500 kg unlu mamul satmak vb.
Demirhane örneğini kullanarak size bir işletmeyi iş planında nasıl tanımlayacağınızı göstereceğim. “Proje Açıklaması” bölümünde aşağıdaki bilgiler bulunacaktır:
- IP kayıt tarihi: Mayıs 2018.
- Girişimci, ortakları dahil etmeden işi bağımsız olarak yürütecektir. Çalışan 2019 baharında işe alınacak.
- Girişimci bir yılını evindeki atölyede demircilik yaparak geçirdi. 2018 baharında üretim sahasında demirhane için yer kiraladım, donattım ve çalışmaya devam ettim.
- 2017 yılı sonunda Metal İşleme Akademisi'nde (St. Petersburg) "El Sanatı Dövme" konusunda üç aylık bir kursu tamamladım ve "demirci" yeterliliğini aldım (eğitim sertifikasının bir kopyası ektedir).
- Projenin amacı, dövme ürünlerin üretimi ve halka satışı için N-rayon'da bir demirhane açmaktır.
- 2019 yılına kadar aylık 250.000 ruble değerinde ürün üretilmesi planlanıyor.
Pazar değerlendirmesi. Pazar kapasitesini, nüfusunu ve potansiyel müşteri sayısını tahmin etmeniz gerekir. Tam teşekküllü bir pazarlama araştırması olmadan bunu yapmak oldukça zordur. Bu nedenle bölgeniz için böyle bir değerlendirmenin hazır sonuçlarını aramaya değer. Aşırı durumlarda, efektif talebi kabaca tahmin edebilirsiniz.
Önemli olan, kendiniz için satış hedeflerini formüle etmektir: yalnızca mikro bölge içinde mi çalışacaksınız, şehir genelinde perakende satış noktaları mı açacaksınız, ürünleri bölge genelinde satışa mı çıkaracaksınız, yoksa bunları sınırlarının ötesine mi tedarik edeceksiniz.
Hedef kitlenize tam olarak nasıl ulaşmayı planladığınızı, uygun tanıtım kanallarını nasıl seçeceğinizi “Pazarlama Planı” bölümünde detaylı olarak anlatacaksınız, şimdi sadece yönünü belirtin.
Rakipler. Bu pazarda halihazırda faaliyet gösteren rakiplerinizin bir listesini yapın.
Sadece benzer mal ve hizmetleri sunan doğrudan rakipler değil, aynı zamanda ikame ürün üreten ve alternatif hizmet sunan firmalar da dikkate alınmaktadır. Şehrinizde özel bir çay butiği yoksa, bu pazarın rakiplerden uzak olduğu anlamına gelmez: Müşteriler için farklı çay türleri satan büyük mağazalar ve süpermarketlerle rekabet etmeniz gerekecektir.
- Bölgesel merkezin kendi topraklarında veya komşu bölgelerde sanatsal dövme yapan başka demirci yoktur. Bu tür el yapımı ürünleri satan en yakın firma 250 km uzaklıkta (bölge merkezinde) bulunmaktadır.
- Fabrikada üretilen hırdavat ve hendek açma aletleri (pokerler, zımba telleri, palalar, baltalar, aksesuarlar) bölgedeki 6 hırdavat mağazasında satılıyor, ancak tüketiciler bunların düşük kalitesinden şikayet ediyor ve malların izlenmesi, bu tür malların uzun süre dayanmadığını gösterdi. Elle dövülmüş ürünler daha dayanıklıdır ve yerel bir demirci, fabrika tedarikçileriyle rekabet ederek yalnızca yüksek kaliteyi değil, aynı zamanda aletin keskinleştirilmesini, onarımını ve siparişe göre gerekli boyutlara getirilmesini de garanti edebilir. Mağazalarda dövme dekoratif iç elemanlar ve ev ürünleri - kapı kolları, kapılar için kancalar ve kapılar için menteşeler, askılar ve kancalar - nadiren bulunur; çoğunlukla plastik ürünler satılmaktadır. Dövme bahçe mobilyaları - banklar, çardaklar, fenerler, masalar - bölgede satılmamaktadır.
- Bu ürünler yerel halk arasında sürekli talep görmektedir. El yapımı sanatsal dövme ürünleri sadece kırsal kesimde yaşayanlar tarafından köy evleri için değil, aynı zamanda yaz sakinleri, turizm merkezi sahipleri ve kır kafeleri tarafından da satın alınmaktadır.
- Demirhane, N bölgesi pazarına mal tedarik edecek, satışa yönelik ürün tedariği için mağazalarla sözleşmeler yapacak ve St. Petersburg ve Moskova'daki el sanatları fuarlarına katılacak.
Üretim planı
İş süreçleri. Seçilen ürün yelpazesini oluşturmak ve hizmet sağlamak için gerekli olan ekipman, araç, hammadde ve malzemelerin bir listesini yazın. Ekipmanınızın kaldırabileceği optimum üretim hacimlerini hesaplayın. Hangi çalışanlara ve hangi iş yüküne ihtiyacınız olacağını belirtin.
Ürünler. Müşterilerinize sunacağınız ürün, hizmet ve işleri listeleyin. İş süreçlerini organize etmenin maliyetlerinin hesaplanması, maliyeti bulmanızı ve bir fiyat listesi hazırlamanızı sağlayacaktır.
Yatırımlara başlamak. Projeye başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını hesaplayın. Üretime başlamak için gerekli olacak tüm varlıkların, sabit varlıkların, onarımların, malzemelerin ve diğer maliyetlerin maliyetini ekleyin.
Örneğin bu bölüm şöyle görünebilir:
- Bir demirhaneyi çalıştırmak için, odayı havalandırma, bir demirhane, çekiçli bir örs, bir mengene, metal kesmek için bir masa, bitmiş ürünleri ısıya dayanıklı boya, pas önleyici ve pas önleyici ile işlemek için bir boya kabini ile donatmak gerekir. diğer kaplamalar. Bütün bunlar zaten girişimcinin kendisi tarafından yapıldı.
- Aşağıdaki ekipman ve araçlar iş verimliliğini ve üretkenliğini artıracaktır: bıçakları bilemek için öğütücü (40.000 ruble), metal kesmek için öğütücü (5.000 ruble), dövme ürünleri işlemek için öğütücü (10.000 ruble), otomatik kaynak makinesi (20.000 ruble.), mekanik çekiç (150.000 RUB'dan itibaren). Demirhaneyi donatmanın toplam maliyeti 225.000 ruble.
- Ürünlerin imalatında metal kullanılır - profiller, sac, bağlantı parçaları, tel. Hammaddeler komşu bölgedeki bir metal depodan küçük toptan satın alınmakta, teslimat tedarikçinin nakliyesi ile gerçekleştirilmektedir. Teslimat dahil bir parti hammaddenin maliyeti 10.000 ruble. Yük ve iş hacmi dikkate alınarak ayda 2-4 parti olabilir.
- Dövme, silindirlerde kömür ve gaz gerektirir. Kombine demirhane, metali kömür veya gazla ısıtarak işlemenizi sağlar. Bu yakıt türlerinin ortalama aylık tüketimi sırasıyla 1.500 ruble ve 2.000 ruble.
- Besleme ve egzoz havalandırması, elektrikli. Fırında gerekli sıcaklığı korumak ve yanma ürünlerini odadan çıkarmak için kullanılır. Elektrik tüketimi demirhanede ayrı bir sayaçtan hesaplanıyor ve ayda 2.500 ruble miktarına ulaşıyor.
- İlk 9-10 ay demirci tek başına çalışacak, daha sonra bir işçinin yardımcı olarak çalıştırılması gerekecek.
- Dövme, bir marangozluk dükkanının topraklarında yer almaktadır, bu nedenle, ahşaptan dövme elemanlarla karışık ürünlerin imalatında herhangi bir sorun olmayacaktır.
- Ürün listesi: banklar, masalar, bar tabureleri, çiçek standları, şömine takımları (poker, kepçe, onlar için stand), yer ve duvar askıları, vestiyer kancaları, kapılar ve giriş kapıları için mandallar ve menteşeler, kapı ve dolap kolları, lambalar , bardak altlıkları mutfakta sıcak yemekler veya kesme tahtaları, oraklar, palalar, zımba telleri, bıçaklar için.
- Demirhane zaten çalışıyor, ancak tam kapasiteyle değil. Ek ekipman satın almak için hibe fonlarına ihtiyaç vardır. Mevcut varlıkların yenilenmesi ve cari giderlerin ödenmesi masrafları size ait olmak üzere yapılacaktır.
Organizasyon planı
Organizasyonel ve yasal form. Seçilen projenin uygulanması için bireysel bir girişimci veya LLC veya başka bir organizasyon türü uygun mu? Seçimin ardındaki mantık nedir? Hangi vergi sistemi seçilmiştir ve neden uygundur?
Kurucu rollerinin dağılımı. Birden fazla ortağın olması durumunda, bunların şirketin yönetimi ve işleyişindeki rolleri açıklanmaktadır. Ne yapacaklar ve neyden sorumlu olacaklar?
Kadro. Hangi çalışanlara ihtiyaç duyulacak, kimler işe alınacak, kimler geçici olarak işe alınacak, hangi işlevler dış kaynaklardan sağlanabilecek veya bağımsız olarak gerçekleştirilebilecek.
Karşı taraflarla yapılan anlaşmalar. Müşterilerden nasıl para almayı planlıyorsunuz? Yazar kasa açmanız mı gerekiyor, çevrimiçi yazarkasa mı satın almanız gerekiyor yoksa ödemeleri başka bir şekilde yapma seçenekleri var mı?
Proje takvimi. Neyin ne zaman yapılması gerekiyor, hangi sorunların hemen çözülmesi gerekiyor, hangilerinin daha sonra çözülmesi gerekiyor. Finansmana ne zaman ve hangi miktarda ihtiyaç duyulduğunu net bir şekilde gösterebilmek için her aşamanın maliyetinin hesaplanması tavsiye edilir.
- Bir demirhane için serbest meslek sahibi bir demircinin bireysel girişimci olması yeterlidir. Bu, muhasebe ve raporlamayı basitleştirir. Muhasebe, bankanın kendisine sağladığı uygun çevrimiçi hizmetleri kullanarak girişimcinin kendisi tarafından gerçekleştirilir.
- Müşteriler ve tedarikçilerle yapılan ödemeler için bir cari hesap kullanılır ve mallar onsuz fuarlarda satılabilse de bir yazar kasa da satın alınacaktır. Yazar kasa alımında özel indirim uygulanacaktır.
- Bir çalışanı işe aldıktan sonra, işveren olarak bütçe dışı fonlara kaydolmanız gerekecek, bundan önce bütçe dışı fonlara düzenli olarak sigorta primleri ödemek yeterlidir.
- Faaliyetler zaten devam ediyor. Hibenin alınmasının ardından üretim hacimlerini artıracak ekipman satın alınacak.
- Temmuz ayında bütçe fonları yayınlandığında, bir ay içinde listeye göre gerekli tüm ekipmanlar satın alınacak ve kurulacak (225.000 ruble için) ve Ağustos ayından itibaren demirhanenin verimliliği birkaç kat artacak. Gelecek yılın baharında - demircinin bağımsız çalışacağı Mart-Nisan aylarında bir işçinin işe alınması planlanıyor.
Bu bölüm tanıtım kanalları ve yöntemlerine, satışları artırmak için gerekli eylemlere ve reklam maliyetlerine ayrılmıştır.
Promosyon kanalları. Gazetelerde reklamlar, radyo ve TV'de reklamlar, çevrimiçi reklamcılık, sosyal ağlarda kendi web sitenizi ve grubunuzu oluşturma, yerel halka açık sayfalarda ve forumlarda reklam, sergi ve fuarlara katılım.
Hedef seyirci kitlesi. Satışları organize ederken kimi hedeflemelisiniz? Müşteriniz kim - yaşa, cinsiyete, mesleğe, gelir düzeyine göre. Onu nerede bulabilirim ve onunla nasıl iletişim kurabilirim?
Promosyon maliyeti. Hedef kitleyi bulmanın ve çekmenin maliyeti ne kadar olacak? Ne sıklıkla reklam yayınlamanız gerekecek, hangi seçenekleri seçmelisiniz?
Örnek iş planımızda bu bölüm şöyle görünecektir:
Finansal göstergeler
Üretim maliyetini, planlanan satış hacimlerini, gerekli maliyetleri, öngörülen gelir ve karı, projenin karlılığını hesaplamak gerekir. Çok ve farklı ürünler varsa iş planında tüm hesaplamaların sağlanmasına gerek yoktur, ayrı bir uygulamada yer alabilir ve tüm göstergeler ortalama maliyet değerine göre hesaplanabilir. Projeye kendi katkınızı ve toplanan fonlara olan ihtiyacınızı göstermeniz gerekiyor. Gerekirse krediyi geri ödeyin - yaklaşık bir geri ödeme planı. Bir yatırımcıya ödeme yaparken kardan payını hesaplayın.
Risk değerlendirmesi
Dış faktörler. Acil durumlar ve doğal afetler, yerel yönetimlerin olumsuz etkisi, yeni bir rakip, ekonomik durumdaki değişiklik ve hane gelirindeki düşüş.
İç faktörler. Satış pazarının yanlış değerlendirilmesi, teslimatta gecikmeler, personel sorunları, üretim hataları, bina kiralama sorunları, endüstriyel kazalar.
Riskleri en aza indirme seçenekleri. Hayat, sağlık, mülkiyet, üçüncü şahıslara karşı sorumluluk sigortası. Fiyatları düşürme, ürün yelpazesini değiştirme, diğer ürünlere geçme, potansiyel müşteri çemberini değiştirme, satış pazarını genişletme ve bölge, bölge veya ülke dışında yeni alıcılar bulma fırsatı. Ortaklar ve yüklenicilerle yapılan anlaşmalar, yetkililerle iyi kişisel ilişkiler, piyasada iş arayan çok sayıda nitelikli işçi vb.
Demirhane için bazı risklerin çözülmesi şuna benzer:
- Başlangıçta demirhanenin geliri tamamen girişimcinin kendisine bağlı olacaktır. Sağlık sorunları veya yaralanmalar iş hacmini ve kârı olumsuz etkileyecektir. Endüstriyel acil durumlar güvenlik önlemlerine uyularak önlenebilir. Daha sonra demircinin artan yükünü bizzat üstlenecek bir çalışanın işe alınması planlanıyor.
- Yangın, kazalar, ekipman arızaları, doğal afetler - bu kazalardan kaynaklanan hasarlar, demirhanedeki kiralanan mülk, ekipman ve aletler için piyasa değerleri üzerinden düzenlenecek olan mülk sigortası tarafından karşılanacaktır. Demirci zaten bir yangın denetiminden geçmişti ve enerji şirketinin temsilcileri de oradaydı; elektrik kablolarını, demirci davlumbazını, havalandırmayı ve yangın alarmlarını kontrol ettiler. Yorumlar vardı ama tüm eksiklikler hemen giderildi. Ayrı bir girişi olan odanın kendisi tuğla bir binada yer almaktadır ve genel üretim güvenliği gereksinimlerini karşılamaktadır.
- Kira konusunda sorun varsa demirhaneyi hızlı bir şekilde başka bir yere taşıyabilirsiniz - bölgede yeterli sayıda uygun boş üretim alanı vardır, ekipman kolayca sökülür ve 1-2 gün içinde başka bir yere kurulabilir.
- Ürünlere olan talebin düşük olması ve ticari cironun küçük olması nedeniyle satış pazarı genişletilecek, bölgenin diğer bölgelerindeki hırdavat mağazalarına satış için ürün tedarik etmek üzere anlaşmalar yapılacak, en popüler ürünler seçilecek ve ürün çeşitliliği politikası uygulanacaktır. revize edildi. Ekipmanı değiştirmeye veya işi yeniden inşa etmeye gerek yoktur - örneğin dövme çitler, pencere çubukları, kapılar ve küçük kapılar, giriş lobileri ve sundurma üzerindeki kanopiler gibi diğer ürünlerin üretimi için diğer hammaddeleri satın almak yeterlidir.
- Piyasada başka bir rakip belirirse girişimci en karlı nişi seçecek ve yeni pazar katılımcısının sahip olmayacağı ürünleri üretecek veya satış stratejisini değiştirip bitmiş ürünleri diğer pazarlara tedarik edecektir.
Proje özeti
Bu bölüm en önemli şeyleri içerir: projenin özü, gerekli yatırımlar, lansman sonrası sonuçlar, geliştirme beklentileri, olası riskler ve bunları azaltma yolları. Ayrıntıların yer aldığı geri kalan bölümler yalnızca iş planının özeti yatırımcının, borç verenin veya yetkilinin ilgisini çekiyorsa okunacaktır. Bu nedenle projenizin hedefinin ne olduğunu tekrar düşünün ve bu hedefi karşılayan önemli ölçümleri belirleyin. Ne üreteceğinizi, ne kadar gelir elde etmeyi planladığınızı, ne kadar harcama yapmanız gerektiğini, kendinize ne kadar yatırım yapacağınızı, ne kadar çekmeniz gerektiğini tekrarlayın.
Bir iş planı yazarken sık karşılaşılan hatalar
- Çok iyimser. Yetersiz pazar bilgisi. Yeterli risk değerlendirmesinin olmaması.
- Başkalarının hesaplamalarını kopyalamak, verileri gerçekliğe ve işin özelliklerine atıf yapmadan kullanmak.
- Amaç ve muhatap dikkate alınmadan. Önemli göstergelerin eksikliği. Bir sürü gereksiz bilgi ve “su”.
- Kötü tasarım, okuma yazma bilmeyen bilgi sunumu, hesaplamalarda ihmal. Karışık sunum ve net yapı eksikliği.
Bir iş planı için nasıl para alınır?
Tasarım gereksinimlerinin incelenmesi
Finansmanı artırmak için bir banka veya belediyeyle iletişime geçtiğinizde başvuru kılavuzlarını isteyin. Genellikle bu, gerekli belgelerin basit ve anlaşılır bir listesinin yanı sıra bir iş planının içeriği ve tasarımına ilişkin gereksinimlerin bir listesidir. Hatta bazen bu belgenin bir şablonu önceden belirtilen bölüm ve alt bölümlerle birlikte sunulur. burada bilgilerinizi girmeniz yeterli. Ayrıca hacmiyle ilgili dilekler, projeyi analiz etmek için bir soru listesi, hesaplamanız gereken önemli göstergelerin bir listesi de var.
İş planı koruması
Bazı durumlarda sadece bu belgeyi hazırlamak değil, aynı zamanda komisyon önünde savunmak da gerekli olabilir. Kredi verilip verilmeyeceğine banka çalışanları karar verecek. Yetkililer, bir hibe veya sübvansiyon için rekabetçi seçime katılmanız için sizi notlandırmak üzere bilgi yeterliliği düzeyinizi değerlendirecektir. Yatırımcı planlarınızı öğrenecek ve buna katılmasının gerekip gerekmediğine karar verecektir.
Böyle bir korumayla, "Proje Özeti" bölümünü yeniden anlatmak ve ana iş göstergelerini yüksek sesle söylemek, komisyon üyelerinin sorularını yanıtlamak, onları toplanan fonları uygun şekilde kullanmaya hazır olduğunuza ve yeteneğinize ikna etmek yeterlidir. plan.