Reklam metinleri yazmak: özellikler ve kurallar. Satış reklam metni nasıl yazılır? Adım Adım Kılavuz Kısa Bir Gövde Çalışması Reklamı Nasıl Yazılır
![Reklam metinleri yazmak: özellikler ve kurallar. Satış reklam metni nasıl yazılır? Adım Adım Kılavuz Kısa Bir Gövde Çalışması Reklamı Nasıl Yazılır](https://i1.wp.com/novoseloff.tv/Lotr54d/wp-content/uploads/2017/03/variant-besplatnoy-reklamy.jpg)
Bütçe yok, ancak bir şekilde satmanız gerekiyor - yeni başlayan İnternet girişimcileri için tipik bir durum. Bir zamanlar çok uzun süre parasız yaşadım, bu yüzden ücretsiz reklamcılığın tüm inceliklerini öğrenmek zorunda kaldım. Ve burada size internette ücretsiz olarak nasıl reklam yapabileceğinize dair 5 seçenek göstereceğim. İyi haber şu ki, bu aslında gerçek.
#1 - İnternette ücretsiz reklam vermenin ana seçeneği
Kendi tecrübelerime dayanarak size bu dünyada hiçbir şeyin tamamen bedava olmadığını söyleyebilirim. Her durumda, almak istediğimiz her şeyin parasını ödeyeceğiz. Tek soru tam olarak neyle ödeyeceğimizdir; parayla mı yoksa başka bir şeyle mi?
Kaynak yaratmaya yönelik “simya formülümü” zaten verdim. Ve burada bir kez daha tekrarlayacağım.
Yalnızca 3 ana kaynağımız var:
- Zaman
- Para
Ve kesinlikle her birimiz bu kaynakları sınırladık (hatta Rockefeller'ın torunu ve hatta Apple). Yukarıda listelenen kaynaklardan herhangi birini elde etmek için kalan ikisini toplayıp yatırım yapmamız gerekecek.
Yani, eğer paranız yoksa (ve ona sahip olmak istiyorsanız), o zaman bunun bedelini zamanınızla ve çabanızla ödemek zorunda kalacaksınız. İnternetteki reklamlar için de aynı şey geçerlidir.
C harfiyle başlayan korkunç kelime….
İnternette bir şeyin reklamını ücretsiz yapmanın birkaç ana yolu vardır. İlk ve ana seçenek basit SPAM'dir.
SPAM'den bahsedersek, o da farklı türlerde gelir. Popüler blogların yorumlarında e-posta veritabanlarına postalar gönderebilir veya kaynaklarınıza spam bağlantılar gönderebilir veya aynı şeyi çok sayıda VKontakte grubunda yapabilirsiniz.
SPAM'in tanımlarından biri de reklamınızı gitmenizin istenmediği yerlere yerleştirmenizdir. Yani bu sitelerin moderatörleri tüm bağlantılarınızı kaldırmak ve sizi yasaklamak için her türlü çabayı göstereceklerdir.
Kişisel olarak sizi suçlamıyorum çünkü dürüst olalım, hepimiz hayatımızda en az bir kez spam göndermişizdir. Hatta burada detaylı olarak anlattım (yeni sekmede açılır). Ancak reklam bağlantılarınızı gören ve bunları sitelerinize kadar takip eden kişilerin dönüşümü çok zayıf olacaktır.
Yani, aynı parayı kazanmak için, örneğin normal yasal reklam kaynakları üzerinden çalıştığınızdan en az 10-20 kat daha fazla trafiğe ihtiyacınız olacak. Ve bu, buna göre, bağlantılarınızı yayınlayarak daha da fazla siteyi ve VKontakte grubunu ziyaret etmeniz gerekeceği gerçeğine yol açıyor.
Veya yüzlerce sahte VKontakte sayfası daha oluşturun ve onlardan davetiyeler ve teklifler gönderin.
VKontakte aracılığıyla yarı yasal spam yöntemi
Bu arada, VKontakte posta listesi hakkında. Şu anda "arkadaşlık" gibi ücretsiz bir reklamcılık seçeneği hala çalışıyor. Bu, VKontakte sayfanızı bir ürün veya hizmet satmak için tasarladığınız ve ardından herkesi arkadaş olarak eklemeye başladığınız zamandır.
Yeni "arkadaşlarınız" onlara başvuruyu kimin gönderdiğini öğrenmek için sayfanıza gidecek ve (ne şaka değil), belki içlerinden biri bir gün ürününüzü satın alacaktır. Bu faaliyet aynı zamanda VKontakte'nin getirdiği tüm kısıtlamalar ve koruma mekanizmaları dikkate alındığında oldukça emek yoğundur.
Bu tür siyahi arkadaşlıkları 2009'da internetten para kazanmaya yeni başladığım dönemde yaptığımı hatırlıyorum. O zamanlar hayat daha kolaydı, VKontakte daha genç ve daha nazikti ama yine de çok fazla enerji gerektiriyordu.
Bu ücretsiz kişisel reklam yöntemlerinin... gerçekten işe yaradığını söylemeliyim. Kötü, çarpık, zor, uzun ama işe yarıyorlar. Bu nedenle bütçeniz henüz çok iyi değilse spam iyi bir seçenektir (bu kadar ahlakçı olmayalım).
Şimdi size korkunç bir sır vereyim: Bugün nasıl genç işletmeler ve parasız girişimciler bir gecede nasıl süper mega popüler hale geliyor?
#2 - Parası olmayan işletmeler bugün nasıl başarılı oluyor?
Kesinlikle herkesin sizi tanıması (ve sizi sevmesi) için internette hızlı ve özgürce reklam vermenin ilginç bir yolu var. Bu yöntem aynı zamanda sizden biraz zaman ve çaba yatırımı gerektirecektir. Ve yine aslında arkadaşlıktan bahsediyoruz.
Ancak bu tamamen farklı bir arkadaşlıktır. Şuna benzer bir şey yapılır: Zaten pazarınızda ünlü ve popüler olan biriyle arkadaş olursunuz ve bir süre sonra o da kendi kaynaklarını kullanarak sizi terfi ettirir.
Yani sözde ağ oluşturmadan bahsediyoruz. Şahsen ben bu tür şeyleri hiç sevmedim ve nasıl yapılacağını bilmiyordum, ama sen de başarılı olabilirsin. Böyle bir ağ oluşturmak için, belirli bir dizi niteliğe sahip olmanız gerekir - sosyallik, memnun etme ve hayran olma isteği, kendinize ve başkalarına sürekli olarak nazikçe hatırlatma yeteneği.
VIP'lerle doğru şekilde nasıl tanışılır?
Elbette tüm ünlü ve popüler insanlar, harika bir ürün için para verme veya kendilerini gelecekte zengin edecek bir projeye ortak olma talepleri şeklinde sürekli baskı altındadır. Ünlü birine "Bana nasıl yaşayacağımı öğretme, maddi olarak bana yardım etsen iyi olur" isteğiyle yazarsan, o zaman seni görmezden geleceklerdir.
Önce seçilen nesneyi tanımanız, sonra onunla arkadaş olmanız gerekir ve ancak o zaman bir süre sonra ortaklıklara gelinir. Ve büyük bir adamın yalnızca tek bir kelime söylemesi, hatta bir makalenin veya röportajın bir yerinde sizden kısaca bahsetmesi yeterlidir ve siz zaten paçavradan zenginliğe uçacaksınız.
Öncelikle ünlü bir kişinin hizmetlerini veya ürünlerini kendinizin övmenizi tavsiye ederim. Bu size tuhaf gelebilir ama övülmelerinden ve teşekkür edilmelerinden gerçekten hoşlanıyorlar (her gün üzerlerine ne kadar kir ve eleştiri yağdığını bir bilseniz). Bu nedenle onlar hakkındaki video incelemeniz veya teşekkür yazınız muhtemelen kaynaklarında yeniden yayınlanacaktır.
Ve sonra - başarıyı geliştirin. İsmi olan bir kişiye nasıl faydalı olabileceğinizi öğrenin, asla ondan hiçbir şey istemeyin, onu ilgilendiren şeyler hakkında sizinle konuşmasına fırsat verin. Sana nasıl arkadaş kazanacağını ve insanları nasıl etkileyeceğini öğretmek bana düşmez.
Ve bir süre sonra yeni harika arkadaşınız size bazı ortaklık seçenekleri sunacak. Ve sonra at sırtındasın. Bu ücretsiz reklam verme yönteminin tek dezavantajı konumunuzun istikrarsızlığıdır. Ünlü bir partnerin sizi ayağa kaldırması için tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır, aynı zamanda sizi aşağı çekmek için de tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır.
Bu nedenle, onu hiçbir şekilde gücendirmemeye her zaman çok dikkat etmelisiniz ve böylece daha çevik kimse sizin yerinize gelemez. Bütün bunlar özgürlüğünüzü büyük ölçüde sınırlayacaktır. Bu yüzden bu tür yöntemleri hiç kullanmadım.
Üstelik başka bir seçenek daha var; tamamen ücretsiz, kesinlikle yasal ve %100 güvenilir.
#3 – En etkili ücretsiz çevrimiçi reklamcılık yöntemi
Önerilerden bahsetmeye devam edersek, RuNet'te satış sayfalarınıza bol miktarda sürekli ve sıcak trafik sağlayabilecek iki otorite var. Bu adamların isimleri Yasha ve Gosha'dır (yani Yandex ve Google). Sizi "tanıma" yeteneğiniz nedeniyle değil, belirli nitelikleriniz nedeniyle tavsiye ettikleri için diğer yetkililerle olumlu bir şekilde karşılaştırılırlar.
Önerilerini almak için bir web sitesi oluşturmanız ve onu ürününüzün konusuyla ilgili yararlı içerikle doldurmanız yeterlidir. Daha sonra arama motorları makalelerinizi ÜST'e çıkaracak ve her gün bir ziyaretçi akışı almaya başlayacaksınız, bu kişiler daha sonra müşterileriniz olacak.
Tabii ki, bu gerçekte olduğundan daha kolay geliyor. Ancak gerçekte burada karmaşık bir şey yok. İşin püf noktası, insanlara sürekli olarak yararlı ve ilginç içerikler sunmaktır. Genç bir web sitesinin tanıtımı 6 aylık saf bir zaman alır. İyi bir tanıtım 2-3 yıl sürebilir.
Evet, gördüğünüz gibi, burada da zaman ve çaba harcamanız gerekiyor (hepsi bizim "simya formülümüze" göre). Ancak diğer ücretsiz yöntemlerin aksine, bu reklam seçeneği muhtemelen işe yarayacaktır. Ayrıca bunun sürekli bir trafik kaynağı olması da güzel (örneğin, her gün ele alınması gereken aynı SPAM'ın aksine).
Şahsen ben en çok bu seçeneği seviyorum. Peki ya makale yazmayı sevmiyorsanız ya da doğal olarak o kadar tembelseniz, bunu ücretsiz olarak yapmak istiyor ve kendiniz hiçbir şey yapmıyorsanız? Tebrikler, böyle bir yol var.
#4 – Başkasının eliyle ücretsiz reklamcılık
Siz sessizce kanepenize uzanıp kokteyllerinizi yudumlarken, her gün İnternet'in her köşesindeki yüzlerce insanın ürün ve hizmetlerinizi tanıtmasının ne kadar harika olacağını hayal edin.
Şaşırtıcı bir şekilde, işi bu şekilde organize etmek aslında mümkün. Buna kısaca “bağlılık programı” denir. Elbette kimse sizi bedavaya tanıtmayacak, ancak ortaklarınıza yalnızca yapılan satışlara göre ödeme yapacaksınız.
Satış yok - para yok. Birisi size bir müşteri getiriyor; ona satın alma tutarının dürüst bir yüzdesini ödüyorsunuz. Bu promosyon seçeneği, tüm yeni başlayan İnternet girişimcileri (ve yeni başlayanlar için de) için çok uygundur.
RuNet'te pazarlamanın çeşitli alanlarında (içeriksel reklamcılık, VKontakte hedefleme, SEO, YouTube ve diğerleri) yarı aç birçok uzman bulunmaktadır. Satacak kendi ürünleri olmadığı için yarı aç kalıyorlar. Ve sürekli olarak trafiklerini yönlendirebilecekleri gerçekten iyi bir ortaklık programı arayışındalar.
Ve onlara böyle bir ortaklık programı sağlarsanız, sizi sevecekler ve sizi mutlu etmek için çok çaba göstereceklerdir.
Elbette bu yöntemin de zorlukları var. İlk zorluk, inşa etmeniz gerektiğidir. Bağlı kuruluşlar elbette size trafik çekmeye hazırdır, ancak yalnızca satış yapılması durumunda (ve para kazanırlar). Satış olmazsa sizi hızla unutup başkalarına geçecekler.
İkinci zorluk, ortakları sürekli olarak çalışmaya motive etme ihtiyacıdır. Bilgili ve yetenekli insanlardır, ancak biraz tembeldirler. Onlara her zaman bir tür teşvik verilmesi gerekiyor. Örneğin, yarışmalar düzenleyin, en iyi ortaklara ödüller verin, daha fazla satış yapanlara daha yüksek komisyonlar koyun.
Ve daha fazla insanın yeni trafikle size gelmesi için ortaklık programının kendisinin de bir şekilde tanıtılması gerekiyor. Bir seçenek olarak iki seviyeli bir ortaklık programı oluşturabilirsiniz. Bu, ortakların ortaklık programınızın reklamını yaptığı ve ardından yalnızca kendi satışlarından değil, aynı zamanda "kendileri için" çektikleri ortakların satışlarından da komisyon aldıkları zamandır.
Teknik olarak çeşitli hizmetler aracılığıyla bir ortaklık programı düzenleyebilirsiniz. Örneğin, hizmeti elektronik ürünler için en uygun olduğu için kullanıyorum.
Ve son olarak internette bir milyon dolara ücretsiz reklamın nasıl yapılacağından bahsedelim.
#5 - İnternette bir milyon dolara ücretsiz reklam nasıl yapılır
Sonunda internette reklam vermenin en kötü "gizli sırrını" açığa çıkarmak istiyorum. İnternetten para kazanmak istiyorsanız asıl önemli olan ücretsiz reklam vermemek. Önemli olan reklamınızın karlı olduğundan emin olmaktır.
Söyle bana, reklama bir milyon dolar harcamak pahalı mı, değil mi? Bunu söyleyemezsin. Soru bu reklamın karlı olup olmayacağıdır. Yüz ruble harcamak ve sıfır kazanmak kârsızdır ve bu nedenle çok pahalıdır. Ve bir milyon harcamak ve on tane kazanmak kârlıdır ve bu nedenle tamamen ucuzdur.
Ve siz de, yalnızca hazır olmanız durumunda istediğiniz parayı harcayabilirsiniz (bu arada aynı gereklilik, ortaklık programlarıyla ilgili önceki nokta için de geçerlidir).
Umarım bu makale size yardımcı olmuştur. Yer imlerinize ekleyin ve arkadaşlarınızla paylaşın. Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size internetteki sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu göstereceğim (10 yıllık kişisel deneyimimin bir özeti =)
Sonra görüşürüz!
Saygılarımla Dmitry Novoselov
Bu makale, onu doğruluk ve eksiksizlik açısından inceleyen deneyimli editör ve araştırmacı ekibimiz tarafından hazırlanmıştır.
Bir işletme işletiyorsanız tüketicileri çekmek ve sonuç almak için reklama ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz. İyi yazılmış bir reklam dikkat çeker, ürününüze olan ilgiyi artırır ve tüketicilerde açık bir satın alma isteği bırakır. İlgi çekici, güçlü ve etkili bir satış metni yazmanın temel ilkelerini öğrenmek için bu kılavuzun birinci adımına geçin.
Adımlar
Temel Prensiplere hakim olmak
- Örneğin, tüketicilerin kitaplarını kendileri yayınlamasına olanak tanıyan bir hizmet satıyorsanız, bilgiyi yazar gibi bir zarafetle sunmalısınız. Böylece hedef kitleniz (kitap yazmış ve bunları yayınlamak isteyen kişiler) şirketinizde emin ellerde olduklarını bileceklerdir.
- Sattığınız ürün gençlere hitap ediyorsa (örneğin ağzınızı gökkuşağının tüm renklerine boyayacak yeni bir şeker türü), formaliteleri bir kenara bırakın ve hedef kitlenizin, yani çocukların anlayacağı bir dille konuşun. Harçlıklarını şekere harcamak isteyenler, bu da ebeveynlerini onlara şeker almaya zorlayabilir.
-
Bir soruyla başlamayın. Oldukça sıra dışı, yaratıcı ve ilgi çekici sorular kullanabilirsiniz ancak “Yeni bir araba ister misiniz?” gibi standart açılış cümlelerinden uzak durun. Tüketiciler zaten binlerce benzer soru okudu ve bunları sürekli yanıtlamaktan yoruldu. Dikkatlerini çekmek için daha derine inmeniz gerekir. Açık soruları sormadan, başkalarına ihtiyaç duydukları şeye sahip olduğunuzu söylemenin yaratıcı ve alışılmadık bir yolunu bulun.
Ürünü nasıl satın alacağımızı bize bildirin. Sonunda, bundan sonra ne yapacağınızı söyleyen güçlü bir kapanış metni yazın. Okuyuculara ürünü satın alabilecekleri veya keşfedebilecekleri basit adımlar sağlayın.
Metninizi geliştirin
Öz olmak ince zekanın ruhudur. Metninizi nerede yayınlarsanız yayınlayın kısa, öz ve hoş olmalıdır. İnsanların 30 saniyeden fazla (hatta daha az) zaman harcamalarını gerektiren reklamları okumaya zamanları yok. Bir şey yaparken, örneğin bir makale okurken veya seyahat ettikleri tren veya otobüsten inerken reklamınıza rastlarlar. Minimum sayıda kelimeyle güçlü bir izlenim yaratmalısınız.
Metni hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlayın. Hangi tüketicileri hedefliyorsunuz? İdeal durumda reklamınızı okuyan herkesin ürünü satın almak istemesi gerekir. Ancak gerçekte, kopyanızı, doğası gereği ürününüzle nüfusun geri kalanından daha fazla ilgilenen belirli bir alıcı segmentine göre uyarlarsanız daha iyi sonuçlar elde edersiniz. Ürününüzün hedeflediği kitleye ilişkin dili ve kavramları kullanın. Bu, nüfusun diğer gruplarını yabancılaştırabilir ancak asıl amacın, "sadık müşterileriniz" olma potansiyeline sahip olanların kalplerine ulaşmak olduğunu unutmayın.
Bugün size müşteri çekmek için bir mağaza, hizmet veya başka bir şirket için nasıl reklam yazılacağını anlatacağım. Size ne yapmanız ve nelerden kaçınmanız gerektiğini örneklerle göstereceğim. İçerik pazarlamaya yaklaşımınızı yeniden gözden geçirmeniz için size iyi bir neden vereceğim.
Reklamda zorunlu 3 unsur
Öncelikle ne yapılması gerektiğiyle ilgili.
Kıpırdama odanızı azaltın. Alıcıya düşünecek bir şey verin, o da bunu olabildiğince yanlış yapacaktır.
Faydaları ve Avantajları
Hepimiz fayda istiyoruz. Paranın yararlı bir şeye harcanacağını bilin.
Ürünün avantajlarını pratik terimlere çevirin. İyi olan şey bu botların köpük tabanlara sahip olmasıdır. Köpük tabanla yapılan ek yalıtım nedeniyle müşteriye -40 derecede bile ısınacağının söylenmesi daha iyidir.
Her türlü faydayı avantaja dönüştürün. Bize müşterinin pratikte tam olarak ne alacağını söyleyin. Akılda kalıcı. Teklifin önemini gösterir. İnsan beyni günlük yaşam için hemen çipleri dener. Bu içsel bir dürtü verir. Satın almak için basın.
Teklifin kendisi
Doğrudan okuyucuyla konuşun. "1.000 ruble/doğrusal metre karşılığında özel tasarımlı dolaplar sipariş edin" veya "sadece 5.000 ruble karşılığında %50 indirimli bir matkap sürücüsü satın alın."
Bize net bir teklif verin. Çünkü onsuz reklam yazmak kare tekerlekli bisiklete binmeye benzer.
Sipariş için talimatlar
Sipariş talimatları reklamcılığın unutulan bir diğer unsurudur. En iyi ihtimalle her şey bir eylem çağrısıyla sınırlıdır. Arayın, yazın, siparişinizi bekliyoruz - bir klasik.
Sadece birkaç satırda müşteriyi satın almaya teşvik edin. Ona talimat ver. Bir sonuç elde etmek için belirli bir dizi eylem. Örneğin:
- 123-456'yı arayın.
- Ölçücümüze nereye geleceğini söyleyin.
- Gelip her şeyi ölçeceğiz ve uygun gergi tavanları sunacağız.
Örnek şartlıdır ancak genel özü gösterir. Sipariş verme kolaylığını göstermeniz gerekiyor.
Müşterinin aramadan yapabilmesi iyidir. Bu, hedef kitlenizin erişimini içe dönükleri de kapsayacak şekilde genişletecektir.
Reklamcılıkta yapılmaması gerekenler – 2 çok kötü fikir
Şimdi bir reklamın veya gönderinin etkinliğini ortadan kaldıran basmakalıp tekniklere gelelim.
Bir geri çekilmeyle başlayalım. “İspanyol utancı” terimini duydunuz mu? Bu, başka bir kişinin eylemlerinden utandığınız bir durumdur. Bazı pazarlama kararları bu duyguyu uyandırır.
Kötü yaratıcılık, bel altı şakalar, basmakalıp teknikler ve su - Bunlar dönüşümün düşmanları.
Bir dizi kötü karar, dönüşümleri azaltır. Reklamınızı düşünün. Tüm küçük şeyleri düşünün.
Kötü reklam öğesi
Lütfen okuyucuyu göze çarpmayan bir kelime oyunu veya kolajla ister misiniz? Bu dikkat çekecektir. Bu kendi masrafını çıkaracak.
Darbeli matkap satışında çizgiyi aşmak mı istiyorsunuz? Bu doğru değil.
Eski hileler
Birçok pazarlama tekniği nesilden nesile aktarılır. Ve tamam, harika cipsler. Hataların devralınma olasılığı daha yüksektir. Örneğin, birçok kişi çıplaklığı her yere sokmanın iyi bir fikir olduğunu düşünüyor.
Genel eğilim görülüyor. İşin püf noktası şu ki faydasız ve zararlıdır. Nöropazarlama araştırması, erotizmin dikkatleri reklamın özünden uzaklaştırdığını göstermiştir. Bir kişi sıcak içeriğe odaklanır ve teklifinizi daha kötü hatırlar. Reklamlardaki göğüsler izleyici erişimini %50 oranında azaltır. Dikkat çekilir. Sadece yanlış.
Modern pazarlama stratejisi "öne çık ya da öl" sloganına indirgenir. Bunda rasyonel bir nokta var. Ancak akıllıca öne çıkın. Hedef kitlenizin ilgi alanlarını göz önünde bulundurun ve reklam yolunuzu takip edin.
Reklam yazmak için uygun hazırlık
Şimdi bir reklam yazmaya hazırlanmaya geçelim. 90'ların aksiyon filmlerini hatırlayın. Özellikle her türlü göğüs göğüse dövüş hakkında. Ekran süresinin en az dörtte biri ana karakteri eğitmekle geçti. Koştu, yumruk egzersizleri yaptı, esneme egzersizleri yaptı ve dayanıklılığını mümkün olan her şekilde gösterdi.
Sen de aynı yoldan gitmelisin. Yalnızca reklam açısından.
Devam edip harika dönüşüm materyalleri yazamazsınız. Oturup kendinizi hedef kitlenizin dünyasına kaptırmanız gerekiyor. Onun bir parçası olun. Ayrıca ürüne müşterinin gözünden bakın. Ancak bundan sonra oturun.
Alıcı bulmak için alıcı gibi düşünmeniz gerekir.
Hedef kitle araştırması
Hedef kitlenizin dünyasına heyecan verici bir yolculuğa hazır olun. Bir tanıtım yazısı veya reklam yazmadan önce sosyal ağları ve Youtube'u açın. Ardından müşterilerinizin ilgisini çeken veya tanıtımını yaptığınız ürünle ilgili grup ve kanallara gidin.
Videoları izleyin, konuları keşfedin ve kendinizi hedef kitlenizin evrenine kaptırın. Öğrenmek için gerekli:
- üründen neler isteniyor;
- hangi çiplere ihtiyaç var;
- satın alırken nelerden korkmalı;
- Satıcının hangi eylemleri en çok dikkat ediyor?
Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın ve bunları metinde kullanın. Bu, potansiyel müşterilerinizin sorunları ve ihtiyaçları hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olduğunuzu gösterecektir.
Ürüne alıcının gözüyle bakın
Ürünü veya hizmeti değerlendirmek için önceki paragrafta toplanan bilgileri kullanın. Teklife alıcının bakış açısından bakın.
Bu şekilde gerçek faydalar bulacaksınız. Bir USP formüle edebilir misiniz? Müşterinin sorunlarına gerçek bir çözüm sunun.
Bitmiş içerik garip görünebilir. Ondan hoşlanmayabilirsin bile. Bu iyi. Önemli olan paranın bir fil kadar mutlu olmasıdır. Bunun için çabalayın ve kendi estetik anlayışınızdan vazgeçin.
Özetleme
Ciddi bir zaman ve çaba yatırımına hazır olun. Aksi halde reklamın performansı vasat olacaktır.
Ayrıca her zaman deneyin. Metin ve görsel tasarımda yeni yaklaşımları deneyin. Bazen en umutsuz kararlar bile etkileyici sonuçlar doğurur.
Satılan her ürünün alıcıya sunulması zorunludur. Satış performansı reklamın etkinliğine bağlıdır. Bir ürünü benzer ürünlerin genel kitlesinden ayıran bilgilerin doğru sunumu başarının garantisidir. İyi tasarlanmış bir reklam, kimsenin ihtiyaç duymadığı eşyaların dahi satılmasını sağlayacaktır. Satılan ürünün değerini ve yeri doldurulamazlığını vurgulamak için birçok öneri var, ancak doğru şekilde reklamın nasıl yapılacağı sorusu hala geçerliliğini koruyor.
Reklamcılığın ilkeleri
Bunu yapmak için etkili, göz alıcı bir görsel seçmeniz gerekir, çünkü satın alma her zaman teklifin görsel değerlendirmesinden sonra gerçekleşir. Satış, parlak, güzel bir resmin sunumuyla başlar. Çekiciliği ve alaka düzeyi akılda yer eden ve tüketiciyi zihinsel olarak zevkle tekrarlamaya zorlayan, akılda kalıcı, yüksek sesle bir slogan, bir imajın oluşumunu engellemeyecektir.
En başarılı reklam bile tanıtımı olmadan etkili olmayabilir. Başlangıçta potansiyel bir alıcının zihninde viral bir etki yaratması amaçlanıyor. Ancak bir etki yaratabilmesi için hedef müşterinin erişimine açık olması ve dolayısıyla onların yaşam alanlarına yerleştirilmesi gerekir. Yayın için evrensel bir yer sosyal ağlardır, çünkü müşterinizi orada bulabilirsiniz, ancak bunun için onu doğru platformlara yerleştirmeye çalışmanız gerekir.
Kendi başınıza mı yoksa reklam kampanyası hizmetleri aracılığıyla mı?
Ancak bazı durumlarda geliştirilmesini reklam ajanslarından sipariş etmek daha etkilidir. Doğru reklam kampanyası seçimi ile tanıtımın amacı birkaç gün içinde belli olacaktır.
Reklamınız nerede yer almalı?
- gazetelerde;
- dergilerde;
- sosyal ağlarda;
- el ilanları ve broşürler aracılığıyla;
- açık hava reklam elemanları aracılığıyla.
Her ürün türünün, belirli bir hedef kitleye uygun, kendi etkili reklam yöntemi vardır. Doğru seçilirse, potansiyel alıcılar teklifi çeşitli kaynaklardan tanıma fırsatına sahip olur.
Günümüzde sosyal ağlar reklam faaliyetlerinde ayrı bir yer tutmaktadır. Vatandaşların çoğunun Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter ve Instagram'da hesapları var. Cep telefonlarının modern yetenekleri, kullanıcıların sürekli bağlantıda olduğu anlamına gelir. Gruplardaki ve kişisel sayfalardaki yayınlar, bir reklam gönderisine anında yanıt alabilir.
Kullanıcıları sürekli bildirimlerle rahatsız etmemek için spam göndermekten kaçının. Etkiyi elde etmek için günde bir gönderi yeterlidir.Çeşitli tasarımların düzenli olarak yayınlanması, çekilişlerin, promosyonların ve yarışmaların düzenlenmesi, satıcının grup veya kişisel hesabı için popülerlik sağlayacaktır. Ne kadar çok ilgi ve ilgi olursa, o kadar çok yayın izlenir ve o kadar çok satış geliri olur.
Medyada reklam
Gazete ve dergi gibi mecralarda reklam yayınlamak satıcılar için her zaman ücretsiz değildir. Çoğu durumda, makalelerinin basılı veya çevrimiçi bir kaynakta özel bir alana yerleştirilmesi için ödeme yapmak zorundalar. Bugün, bu tür reklamların getirisi azdır, çünkü insanlar satın almak için belirli bir ürünü ararken çoğunlukla reklam dergilerine ve gazetelere bilinçli olarak alışırlar.
Bu nedenle kişinin herhangi bir şeye ihtiyacı yoksa bu tür bilgi kaynaklarını edinip okumayacaktır, bu da duygusal satın alma olasılığını ortadan kaldırır. Ancak satış konusunun başka kaynaklarda beyan edilmesi zor olan belirli bir nitelikte olması durumunda, medyada reklam yapılması iş yapma sonuçlarına olumlu etki yapacaktır ki bu da taşınır ve taşınmaz malların satışında önemlidir.
Ayrıca okuyun: İşten çıkarılma durumunda tatil ücreti nasıl hesaplanır
Promosyoncular aracılığıyla reklam
Sokakta broşür dağıtmak, ürününüzün reklamını yapmanın en kolay yolu gibi görünüyor. Ancak dağıtılan broşürleri nüfusun yalnızca yüzde beşi okuyor. Diğer insanlar bunları güvenli bir şekilde çöp konteynırlarına atıyor. Broşürü okuyan kişi sayısını artırmak için görünümüne dikkat etmeniz gerekir. Reklamverenin potansiyel bir müşteriyi etkilemek ve dikkatini teklifinde tutmak için yalnızca birkaç saniyesi vardır. Metin reklamlar önerilmez. Tüm bilgiler görüntüye yansıtılmalıdır.
Sokak reklamı
Açık hava reklamcılığı kategorisinde bannerlar, ışıklı kutular ve üç boyutlu logolar yer almaktadır. Ayırt edici özelliği çekiciliğidir. Birçok kişi reklam öğelerine bakar ancak reklam metnini herkes okumaz. Görüntüler bir izlenim bırakır, bu nedenle cümlenin kelimeler olmadan netleşeceği şekilde seçilmeleri gerekir. Açık hava reklamcılığı ucuz değildir, bu nedenle projenin tasarımını geliştirirken ve yerini seçerken sorumlu bir yaklaşım benimsemek gerekir. Bu tür reklamlar yalnızca büyük ürün partileri planlanırken kullanılmalıdır. Reklam broşürü malzemesinin kurulumunun kolay ve bakımının sorunsuz olduğunu dikkate almak önemlidir.
İnternet genişlikleri
Büyük miktarda yatırım gerektirmez ve girişimci tarafından bağımsız olarak düzenlenebilir. Ürünlerinizi önceden sosyal ağlar aracılığıyla tanıtmayı düşünmelisiniz, çünkü gönderileri yayınlamadan önce okuyucuların uygunluğuna dikkat etmeniz gerekir. Bunu yapmak için mümkün olan maksimum sayıda arkadaşınızı ve abonenizi hesabınıza çekmelisiniz. Bir grup, topluluk oluşturulması ve ürüne ilgi duyma potansiyeli olan bir hedef kitlenin katılımı, yayının tanıtımının etkinliğinin artmasına yardımcı olacaktır. Bu tür katılımcıları seçmek için ilgi alanlarına göre hedefleme içeren arama seçeneğini kullanmalısınız.
Reklamları özel portallara yerleştirirken, bir reklam kampanyası için bu tür küresel hazırlık gerekli değildir. Bir yayına yanıt almak için onu doğru şekilde formatlayıp, kategorisine karşılık gelen bölümde yayınlamanız yeterlidir. Yanlış seçerseniz reklamın etkisi minimum düzeyde olacaktır. İnternet üzerinden tanıtım yapmak için ek ücretli seçenekler, sayısı milyonu aşan popüler portallara bir reklam yerleştirmenin yanı sıra yayını en üst sıralara çıkarmaktır.
Bir gönderi veya reklam oluşturmak için özel bir beceri gerekmez. Tüm portallarda yerleştirme sezgisel şemalara göre gerçekleştirilir.Ürünlerinizin reklamını yapmanın bir yolunu seçerken, bunun İnternet'teki alaka düzeyini analiz etmeniz gerekir. Ürünün tüketicileri internetin yaygın olmadığı ve erişilebilir olmadığı bölgelerde yaşayan vatandaşlar ise sosyal ağlarda yayınlanmasının herhangi bir etkisi olmayacaktır.
İnternetteki reklamlar ancak kullanıcıların karşısına oldukça sık çıktığında etkili olacaktır. Bu, kullanıcının dikkatini çekecek ve arayıp sipariş vermekten başka seçeneği kalmayacak kadar yeni bir tasarımda tasarlanması gereken yeni reklamların yeniden yayınlanması ve yayınlanmasıyla sağlanır.
Bir reklam nasıl doğru yazılır: örnekler
Bir hizmeti satın alma veya alma teklifi ilginç olmalıdır. Potansiyel müşterinin, reklamı görüntülerken hemen satın alma isteğini uyandırmalıdır. Bu etki, satın alma işlemi sırasında yapılan indirimler, bonuslar, promosyonlar ve hediyeler ile oluşur.
Başarılı reklamcılık nasıl yapılır: geçmişe bakalım
Reklamcılık modern bir buluş değildir ve geçmişe bakarsanız, modern dünyada şu ya da bu şekilde uygulanabilecek birçok ilginç fikir edinebilirsiniz. Birçok kişi reklamların son birkaç on yılda ortaya çıktığını düşünüyor ancak bu kesinlikle doğru değil. Evet, daha aktif hale geldi, daha fazlası var ama reklamcılığın kökenleri çok daha eskilere dayanıyordu.
Bugün farklı zamanlarda kullanılan on ilginç reklam yöntemini topladık. Hepsi çok ilginç, yaratıcı ve çok etkili. Eminim ki, reklamınızı maksimum getiri sağlayacak şekilde nasıl yapacağınızı hâlâ bilmiyorsanız, bu makaleyi okuduktan sonra kesinlikle bazı ilginç ve sıra dışı düşünceler üreteceksiniz.
Konuyla ilgili makale:
1. Tüyler ürpertici reklamlar
Dedikleri gibi, tüm yöntemler iyidir. Listemizin ilk sırasında oldukça tüyler ürpertici ama etkili bir reklam var. 1910 yılında idam cezasına çarptırılan bir suçluya çok ilginç bir anlaşma teklif edildi. İdam edilmeden hemen önce bir reklam sloganı atmak zorunda kaldı. Ona ne teklif ettiklerini bilmiyorum, belki ailesi ve arkadaşları için yardım ama anlaşma gerçekleşti. İdamından birkaç dakika önce yüksek sesle bağırdı: "Van Hutten'ın kakaosunu satın alın." Ertesi sabah bütün gazeteler bu olayı haber yaptı, Van Hutten'in kakaosu herkes tarafından tartışıldı. Bunun sonucunda satışlar on kat arttı.
2. Napolyon ve kurnaz yöntemleri
1797 yılında Napolyon Bonapart yeni para birimi için çok ilginç bir reklam yapmaya karar verdi. Bir ara 5 frank değerinde bir milyonluk bir çekin mühürlendiğini tüm ülkeye duyurdu. Bu çeki bulan vatandaş, ödülünü sorunsuz bir şekilde alabilecek. Ancak anladığımız kadarıyla kimse makbuzu bulamadı. Belki hiç yoktu ama “viral” etki işini yaptı. İlginçtir ki Fransız devlet bankaları hala bu yükümlülüğün ödenmesini garanti ediyor.
3. Patates ve olumsuzlukların üstesinden gelmek
Artık patatesleri zaten ulusal yemeğimiz olarak görüyoruz ve mümkün olan her yere ekliyoruz. Ancak çok az kişi bu harika ürünün Güney Amerika'dan Avrupa'ya getirildiğini biliyor. İlk yıllarda patates popüler değildi. Hatta birçok ülkenin sakinlerinin yeni, bilinmeyen ve anlaşılmaz bir ürüne karşı çok temkinli oldukları bile söylenebilir. Fransız bakan bu durumu düzeltmeye karar verdi ve tüm patates tarlalarının yakınına silahlı muhafızların yerleştirilmesini emretti.
İnsanların tepkisi çok uzun sürmedi. “Eğer koruyorlarsa değerli ve gerekli demektir. Denememiz lazım,” diye düşünen birçok kişi vardı. Zamanla patateslerin popülaritesi hızla artmaya başladı ve artık gezegenimizin birçok sakini için vazgeçilmez bir ürün.
4. Hollywood İndirimi
Artık Hollywood, birçok müzik ve film yıldızının pahalı evlerinin, film setlerinin, villalarının ve malikanelerinin yoğunlaştığı Los Angeles'ın popüler bir bölgesi. Ancak durumun her zaman böyle olmadığı açıktır. Los Angeles'ın henüz küçük bir kasaba olduğu ve Hollywood'un topraklarının hiçbir değerinin olmadığı bir dönemde Harvey Wilcons adında bir çiftçi onları satmaya karar verdi. Ve belki de karısının yaratıcılığı olmasaydı bu toprakları onlarca yıldır satacaktı. Bu bölgeye “Kutsal Orman” tabirine çok benzeyen Hollywood adını vermeyi önerdi. Bu isim birçok alıcının ilgisini çekti ve arazi birkaç hafta içinde satıldı.
Modern iş dünyasında bu böyledir. İyi ve doğru bir isim, ürününüzün temelini oluşturabilir. Gemiye ne ad verirseniz verin, o şekilde yelken açacağını unutmayın.
Konuyla ilgili makale:
5. Umumi tuvalet ve reklam
Hiç umumi tuvalette reklam gördünüz mü? Kural olarak pisuarların karşısına yerleştirilir. Neden? Basit. Willy-nilly okuyacaksınız. Geri dönemeyeceksiniz ve reklam mesajına en az 30 saniye bakmanız gerekecek.
Ancak umumi tuvaletlerdeki ilk reklam 1939'da yapıldı. Daha sonra bunu kadınlar tuvaletinde yaptılar. O günlerde popülerlik kazanmaya başlayan elektrikli daktiloların reklamını yaptılar. Bu tür reklamların bir sonucu olarak satışlar %30'dan fazla arttı.
6. Disney ve renkli çizgi filmleri
Eminim her biriniz Disney şirketinin rengarenk çizgi filmlerini görmüşsünüzdür. Bu kimseyi şaşırtmayacak ama renkli karikatürlerin inanılmaz ve ilerici bir şey olarak görüldüğü zamanlar da vardı. Amerika Birleşik Devletleri'nde renkli karikatürler için film üreten tek şirketle doğru zamanda sözleşme imzalayan şirketin patronları tam da bunu oynadı. Böylece Disney, rakiplerin gelişme olasılığını ortadan kaldırdı ve kendisine birkaç yıl boyunca inkar edilemez bir avantaj sağladı.
7. Harley dövmeniz varsa gelin indirimden yararlanın.
Harley Davidson, oldukça lüks motosikletler üreten dünyaca ünlü bir markadır. Birçok bisikletçi, yolda kükreyen ve inanılmaz güç sağlayan böyle bir demir atın hayalini kurar.
Kısa bir süre önce Harley oldukça ilginç bir tanıtım yaptı. Firmadan isim dövmesi yaptırmak isteyenlere büyük indirimler ve çeşitli hizmetler sunuluyordu. Böylece motorcu iyi bir motosiklet, başka bir dövme aldı ve şirket, potansiyel müşterisinin vücudunda reklam aldı. Herkes mutlu. Herkes mutlu.
8. Filmlerde reklam
Bir filmi izlediğinizde, belli bir parkın pahalı bir arabasının yanlışlıkla ön planda nasıl göründüğünü veya ana karakterin kendisine ünlü bir üreticiden bir bardak viski doldurduğunu asla fark etmezsiniz. Sizce bu bir kaza mı? Hayır, tüm bu "görünüşler" milyonlarca dolar değerinde sözleşmelerle ödeniyor.
Ürünlerini GoldenEye filmine yerleştirdikten sonra BMW, 300 milyon dolarlık sipariş aldı ve Omega Seamaster saatlerinin satışları %900 arttı. Seagram, Basic Instinct'in Jack Daniels viskisini kullanan bir bölümü için 1,2 milyon dolar ödedi ve satışlar 5 kat arttı.
9. Sıradan şeyler satar
Harika - basit. Bu cümleden asla etkilenmeyeceğim. Ve aslında bu böyledir. Eminim çoğunuz, özelliklerinin bazı "sıradan" tozlarla karşılaştırıldığı toz reklamlarını görmüşsünüzdür. Böylece birisinin aklına “Sıradan Toz” adında bir toz üretme fikri geldi. İnanılmaz derecede basit ama aynı zamanda etkili. Neredeyse tüm endüstri devleri reklamlarında bu ifadeyi kullanıyor - “sıradan toz”, böylece yeni üreticiye ücretsiz reklam sağlıyor. Evet, “sıradan” en iyi açıdan sunulmasa bile asıl mesele markanın tanınması, satışların artması ve dolayısıyla kârın artmasıdır.
Konuyla ilgili makale:
10. PutInka işini yapıyor
Bu yalnızca Rusya'da mümkündür. 15 yıldan fazla bir süredir bir şirket Putina chap muta (ikinci heceye vurgu yapılarak) üretiyor. Peki, V.V. Putin'in Rusya Devlet Başkanı olacağını kim bilebilirdi? Ancak bu yalnızca üreticinin avantajına oldu. Sonuçta Yeltsin gittikten ve genç ve hırslı bir lider iktidara geldikten sonra satışlar hızla tırmandı. Elbette pek çok kişi “Putin Şampuanını” satın almak istiyordu.
Marka tescillidir ve firmanın birisinin popülaritesini ve soyadını kullandığı söylenemez. Bu isim altında diğer ürünler şu anda geliştirilmektedir. Örneğin, "Putina" diş macunu veya aynı "Putina" tıraş jeli.