Brytpunkten när grafen plottas visas. Brytpunkten bestäms genom att analysera förhållandet mellan indikatorer, hur man beräknar försäljningsvolym. In natura
![Brytpunkten när grafen plottas visas. Brytpunkten bestäms genom att analysera förhållandet mellan indikatorer, hur man beräknar försäljningsvolym. In natura](https://i1.wp.com/vesbiz.ru/wp-content/uploads/2017/02/tochka-bezubytochnosti-kak-rasschitat-1.jpg)
Att beräkna en sådan indikator är viktigt för nästan alla företag. Säljer den färdiga produkter eller tillverkar den sina egna? När allt kommer omkring är det nödvändigt att veta när ett öppet företag eller butik kommer att få tillbaka pengarna som investerats i det och börjar göra en vinst.
Vad är brytpunkten och vad visar den?
Denna indikator är viktig inte bara för företaget utan också för potentiella investerare. När allt kommer omkring tittar de först och främst på denna indikator, eftersom det är viktigt att bestämma när företaget kommer att börja generera inkomster och därigenom indikera dess attraktivitet i investeringstermer. Så denna indikator påverkar avsevärt beslutet att investera finansiella tillgångar.
Nollpunkten visar volymen av produktförsäljning där vinsten är lika med kostnaden för produkten. Vinsten bestäms av skillnaden i kostnader och intäkter per produktionsenhet.
Brytpunktsindikatorn bestäms i monetära termer och i fysiska termer. Genom att överväga värdet av denna indikator kan du förstå hur mycket det kommer att vara nödvändigt att producera produkter, tillhandahålla tjänster eller utföra beställningar för att täcka initiala kostnader och göra noll vinst. Så brytpunkten som ett resultat återspeglar hur inkomster jämförs med utgifter.
När denna punkt överskrids får företaget en vinst och om den inte når den får det fasta kostnader.
T.B.-indikator företaget är nödvändigt för att fastställa företagets finansiella stabilitet. Till exempel, om denna indikator ständigt ökar, så är detta en tydlig signal om att företaget har problem med att gå med vinst. Vi ska inte glömma att T.B. kan förändras när produktionen eller handelns omsättning ökar. I grund och botten minskar det med sådana indikatorer.
För att sammanfatta, beräkning av en sådan indikator ger följande möjligheter:
- Bestäm om det är värt att investera dina pengar i det här projektet om dess återbetalning sker efter utgivningen av flera partier av produkter;
- Identifiera möjliga problem på företaget i samband med ständiga förändringar i tekniska krav;
- Du kan ta reda på beroendet av försäljningsvolym på priset på produkter. På så sätt kan du räkna ut hur mycket du ska minska eller öka försäljningsvolymen beroende på prisförändringar;
- Beräkna med vilket acceptabelt värde det är nödvändigt att minska vinsten för att inte hamna med förlust.
Dessutom, i stora tillverkningsföretag fungerar denna indikator som huvudkriteriet för prissättning av sina produkter. Denna indikator beaktas också vid beslut om att införa rabatter på produkter.
T.B. Det är också nödvändigt att ange i de affärsplaner som håller på att utvecklas om öppnandet av en ny produktionsanläggning eller butik.
Break-even punkt - hur räknar man?
Innan du börjar beräkna din break-even-punkt måste du först överväga ditt företags kostnader. De kommer att behöva fördelas mellan konstanter och variabler. Denna åtgärd kommer att påverka noggrannheten i efterföljande beräkningar.
Konstanterna inkluderar:
- Avskrivningskostnader (ingår i kostnaden för själva produkten);
- Löner till administrativ personal (med alla avdrag och betalningar);
- Hyra;
- Inköp av råvaror.
Variabler inkluderar:
- Inköp och reparation av komponenter;
- Bränsle och andra brännbara material som behövs för att stödja produktionsprocessen;
- Huvudarbetarnas löner.
Observera att fasta kostnader inte kan bero på volym och försäljning. Dessutom kommer dessa utgifter inte att förändras mycket över tiden. För att de ska ändras måste följande punkter ändras:
- Öka eller minska produktionen på företaget;
- Öppning eller stängning av ytterligare en avdelning, verkstad, produktionslinje;
- Öka eller minska hyran;
- Hög inflation.
Men de kanske inte förändras alls med en ökning av produktionsvolymen. Därför tillskrivs sådana kostnader som tillfälligt konstanta per enhet producerade varor.
Beräkningsformel
Denna indikator beräknas med hjälp av följande formel:
T.B.=Pos.Z.? (Doh. -Per. Z.)
- T.B. - gå jämt upp;
- Pos. Z. – Fasta kostnader;
- Ext. – Inkomst;
- Per. Z. – Rörliga kostnader.
Med hjälp av data som erhållits som ett resultat av beräkning med denna formel kan du få indikatorer på den kritiska försäljningsvolymen i numeriska värden.
För att beräkna denna indikator i ekonomiska termer måste du ha följande uttryck i data:
- Pos. Z. – Fasta kostnader;
- Ext. – Inkomst;
- Per. Z. – rörliga kostnader.
För att beräkna denna indikator i monetärt format måste du beräkna marginalinkomsten. Täckningsbidrag är skillnaden mellan intäkter och rörliga kostnader. Det bestäms av följande formel:
M=Doh. -Per. Z.
Den marginalinkomstkvot vi behöver beräknas med följande formel:
Efter att ha beräknat denna indikator kan du äntligen börja beräkna T.B. i monetärt format:
T.B. den.=Pos. Z.?KM
Med denna formel får du det värde till vilket dina intäkter kommer att täcka kostnaderna för produktionsbehov.
För att bättre förstå detta material är det bättre att överväga denna indikator med hjälp av ett exempel.
Exempel på brytpunktsberäkningar
För det första exemplet är det bäst att överväga en klädbutik, för tack vare dess arbete har T.B. för honom beräknas det endast i den finansiella versionen.
För en klädbutik belägen i ett köpcentrum kan följande poster inkluderas i fasta kostnader:
- Uthyrning av lokaler;
- Anställdas löner;
- Försäkringsavgifter från lön;
- Betalning av allmännyttiga tjänster;
- Betalning för reklamkampanjer.
Vårt exempel visar att fasta kostnader i den här butiken kommer att vara lika med 336 000 rubel. Och hans inkomst kommer att vara cirka 2 300 000 rubel. Så låt oss beräkna marginalinkomsten:
KM =1800000?2300000= 0,78 rub.
T.B. den.=336000?0,78=430769 rub.
Denna indikator berättar för oss att butiken kommer att behöva sälja sina produkter till ett belopp av 430 769 rubel för att uppnå självförsörjning. Vi kan också ta reda på att den här butiken har en så kallad kapitalreserv; denna indikator talar om hur mycket du kan minska din inkomst för att inte gå in i konstanta utgifter.
Låt oss titta på det andra exemplet mot bakgrund av en tillverkningsanläggning.
I princip är alla företag som producerar sina produkter designade för att bara skapa en typ av produkt. Tack vare detta är deras kostnader de mest optimala. Samtidigt har T.B. beräknas numeriskt för denna typ av produkt.
Priset för en producerad produkt är 350 rubel
Låt oss räkna ut T.B. för företaget som använder de ursprungliga uppgifterna:
T.B. =265000?350-280=3785
Detta värde betyder hur många enheter produkt företaget behöver producera för att dess kostnader ska nå noll. Om produktionen är stor kommer företaget att börja göra sin vinst.
Denna indikator som helhet är ett viktigt kriterium för vidare planering av möjliga produktionsvolymer eller försäljning av varor. Dessutom ger detta värde en förståelse för hur stor skillnaden är mellan utgifter och inkomster per produktionsenhet. Med vars hjälp kan du bättre kontrollera förändringar i prisbildningar.
Dessutom är denna indikator av yttersta vikt för investerare, eftersom det är med denna indikator som de bedömer hur attraktivt det är att investera i en idé eller ett företag.
I kontakt med
En sådan term som brytpunkten bör vara känd inte bara för specialister som är involverade i planering (finansiärer, ekonomer), utan också för varje affärsman med självrespekt. När allt kommer omkring borde ingen som han känna till brytpunkten för hans verksamhet, både planerad och operationell. I den här artikeln kommer vi att prata om hur man bygger ett break-even diagram och vad det visar oss.
Nollpunkten är den minimivolym som krävs för produktion och försäljning av produkter (tjänster) för att täcka alla kostnader för dess produktion. Med enkla ord: detta är den försäljningsvolym som krävs för att ditt företag ska få nollresultat, det vill säga vinsten blir noll. Följaktligen kommer ditt företag att börja tjäna pengar efter att intäkterna överstiger nollpunkten i värde.
Break-even punkt: diagram
För att grafiskt representera break-even-punkten behöver vi följande data: fasta och rörliga kostnader för organisationen, intäkter.
- Fasta kostnader (FC) är kostnader som inte beror på volymen av produktion och försäljning (till exempel kontorshyra, löner till ledningspersonal och andra).
- Variabla kostnader (VC) är kostnader som är direkt beroende av produktions- och försäljningsvolymer (kostnader för råvaror, löner för produktionsarbetare, kommersiella tjänster, transportkostnader och så vidare).
- Totala kostnader (TC) är summan av fasta och rörliga kostnader.
- Intäkter är de pengar som ett företag får från produktion och försäljning av vissa volymer av produkter under en viss tidsperiod.
Nulägesdiagrammet visar beroendet av volymen av producerade och sålda produkter, reflekterat på x-axeln, och kostnaden för dess produktion och försäljning, såväl som intäkterna från försäljningen av denna volym av produkter i monetära termer , reflekteras på y-axeln.
Bygga ett break-even diagram: steg
När all nödvändig data för att konstruera en graf har samlats in och beräknats, fortsätter vi till dess konstruktion:
- Vi börjar konstruera en graf genom att konstruera en rät linje av fasta kostnader: det är en rät linje parallell med x-axeln, eftersom fasta kostnader inte beror på volymen av produktion och försäljning. Och även om företaget inte producerar en enda produktenhet (tjänst), kommer de fasta kostnaderna att bäras av företaget i sin helhet.
- Sedan plottar vi rörliga kostnader på grafen, de beror direkt på produktionsvolymen och försäljningen, det vill säga när produktionsvolymen ökar ökar de rörliga kostnaderna.
- Därefter bygger vi en rät linje av totala (totala) kostnader, den kommer att vara parallell med den räta linjen som återspeglar rörliga kostnader.
- Nästa steg är att konstruera en rak linje som återspeglar intäkter. I detta fall antas priset på en produkt vara konstant under en viss period, och produktion och försäljning är enhetlig under denna period.
Skärningspunkten mellan den räta linjen som reflekterar intäkter och den räta linjen som reflekterar totala kostnader kommer att vara brytpunkten. Grafen visar brytpunkten i fysiska termer (koordinater för brytpunkten längs x-axeln) och i värdetermer (koordinater längs y-axeln).
Break-even diagram i Excel
Ett break-even-diagram kan snabbt konstrueras i Excel med hjälp av ett diagram (graf).
För att göra detta måste du skapa en tabell där indata kommer att matas in: fasta, rörliga kostnader för att producera en viss volym av produkter och intäkter från dess försäljning. Tabellen kommer också att beräkna de totala kostnaderna.
Exempel: Tabell 1.
Produktens produktionsvolym, st. | 0 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 |
Fasta kostnader (FC), gnugga. | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 |
Rörliga kostnader (VC), gnugga. | 0 | 500 | 1000 | 1500 | 2000 | 2500 | 3000 | 3500 | 4000 | 4500 |
Totala kostnader, gnugga. | 1000 | 1500 | 2000 | 2500 | 3000 | 3500 | 4000 | 4500 | 5000 | 5500 |
Intäkter, gnugga. | 0 | 800 | 1600 | 2400 | 3200 | 4000 | 4800 | 5600 | 6400 | 7200 |
Och gör sedan ett diagram baserat på den här tabellen. För att göra detta, gå till menyn "Infoga" - Diagram - Graf - Nästa. I fönstret som visas, på raden "intervall", måste du ange tabellintervallet, eller välja tabellen med inkommande data på Excel-arket när muspekaren är på raden "intervall". Du måste också markera rutan "rader i rader". På fliken "rad", ta bort raden "försäljningsvolym" (den sammanfaller med x-axeln).
Du kan sedan skapa de nödvändiga axeletiketterna och diagramtitlarna med hjälp av diagramalternativen. Det är allt, nu vet du hur man bygger ett break-even diagram. Med hjälp av det kan du enkelt bestämma brytpunkten i värde och fysiska termer (förklarat ovan).
Utöver detta alternativ för att konstruera ett break-even-diagram kan du ersätta produktionsvolymen i varuenheter med en procentandel av företagets fulla produktionskapacitet.
Break-even punkt: formel
Förutom den grafiska metoden för att hitta brytpunkten kan du använda följande formler för att hitta den:
- Nullpunkten i värde beräknas med formeln:
BEP = TFC*P/ (P-VC) (formel 1), där
BEP – brytpunkt,
TFC – fasta kostnader,
VC – rörliga kostnader per produktionsenhet,
P – Enhetspris,
(P-VC) är inget annat än bruttomarginal.
Med den här formeln kommer du att hitta det lägsta erforderliga intäktsbeloppet vid vilket vinsten blir noll.
- Nullpunkten i fysiska termer bestäms av formeln:
BEP = TFC/ (P-VC) (formel 2)
Med hjälp av denna formel hittar du den minsta nödvändiga produktionen, vars försäljning kommer att resultera i noll intäkter, och produktionen av varje efterföljande enhet av produktion kommer att göra en vinst.
Så att du inte har några frågor om hur man hittar brytpunkten med formler, låt oss titta på deras användning med ett exempel.
När man producerar 50 enheter av produkten är fasta kostnader 1000 rubel, försäljningsintäkter är 4000 rubel, rörliga kostnader är 2000 rubel. Hitta brytpunkten.
TFC = 1000 rub.
Låt oss hitta de rörliga kostnaderna per produktionsenhet:
VC = 2000/50 = 40 rub./styck.
Låt oss ta reda på kostnaden per produktionsenhet (pris):
P = 4000/50 = 80 rub./styck,
För att hitta brytpunkten i värdetermer använder vi formel 1:
VER = 1000*80/(80-40) =2000 rub.
För att hitta brytpunkten i fysiska termer använder vi formel 2:
VER = 1000/(80-40) = 25 stycken
Slutsats: För att täcka alla kostnader för produktion och försäljning är det nödvändigt att sälja en volym av produkter på 25 stycken, intäkterna från försäljningen bör vara 2000 rubel.
Nu vet du vad break-even-punkten är, du kan bygga en graf för att hitta den, även om du har glömt formeln.
Från den här artikeln kommer du att lära dig:
Detta beror till stor del på den jämförande enkelheten, tydligheten och tillgängligheten av brytpunktsberäkningar. Man måste dock komma ihåg att break-even modellformlerna endast är lämpliga för de beslut som fattas inom ett acceptabelt intervall av priser, kostnader och produktions- och försäljningsvolymer. Utanför detta intervall antas försäljningspriserna per enhet och per enhet inte längre vara konstanta, och alla resultat som erhålls utan sådana begränsningar kan leda till felaktiga slutsatser. Tillsammans med sina otvivelaktiga fördelar har break-even-modellen vissa nackdelar, som först och främst är förknippade med de antaganden som ligger bakom den.
Vid beräkning av break-even-punkten utgår de från principen om en linjär ökning av produktion och försäljningsvolymer utan att ta hänsyn till möjligheten till ett hopp, till exempel på grund av säsongsvariationer i produktion och försäljning. När man bestämmer förutsättningarna för att uppnå break-even och konstruerar motsvarande scheman är det viktigt att korrekt ställa in data om utnyttjandegraden av produktionskapaciteten.
Analys av break-even-punkten är ett av de viktiga sätten att lösa många ledningsproblem, eftersom när den används i kombination med andra är dess noggrannhet ganska tillräcklig för att motivera ledningsbeslut i verkliga livet.
Nollpunkten bestämmer vad försäljningsvolymen måste vara för att företaget ska nå noll och kunna stå för alla sina utgifter utan att gå med vinst. I sin tur visas hur vinsterna växer med förändringar i intäkterna (operativ hävstång).
För att beräkna brytpunkten måste du dela upp kostnaderna i två komponenter:
Variabla kostnader - ökning i proportion till ökningen av produktionen (volym av försäljning av varor).
Fasta kostnader beror inte på antalet producerade produkter (varor som säljs) och om volymen av verksamheten ökar eller minskar.
Nullpunkten är av stor betydelse i frågan om företagets lönsamhet och solvens. Således bestämmer graden av vilken försäljningsvolymer överstiger break-even-punkten företagets finansiella styrka (stabilitetsmarginal).
Låt oss presentera följande notation:
B - försäljningsintäkter.
Zper - rörliga kostnader.
Porto - fasta kostnader.
C - pris per styck.
Formel för att beräkna brytpunkten i monetära termer:
Tbd = V*Zpost/(V - Zper)
Formeln för att beräkna brytpunkten i fysiska termer (i enheter av produkter eller varor):
Tbn = Zpost / (C - ZSper)
I figuren nedan är brytpunkten Tbn = 20 stycken
Vid brytpunkten korsar inkomstraden och går över raden för totala (brutto)kostnader, vinstraden korsar 0 - går från förlustzonen till vinstzonen.
Teoretisk och metodisk grund för att bestämma brytpunkten
För en framgångsrik utveckling av ekonomin för alla företag är det nödvändigt att studera förhållandet mellan volymen av produktion (försäljning) av produkter och kostnader och vinster. Detta förhållande analyseras för att studera komplexet av orsak-och-verkan-samband för de viktigaste indikatorerna för företagets slutliga resultat och det vetenskapliga underlaget för ledningsbeslut.
Uppgifter och stadier för att bestämma brytpunkten för produktionen
Enligt Vakhrushina löses följande huvuduppgifter i processen att bestämma break-even-punkten:
Försäljningsvolymen beräknas vid vilken full täckning säkerställs;
- försäljningsvolymen beräknas, vilket säkerställer, allt annat lika, mängden vinst som företaget kräver;
- en bedömning görs av den försäljningsvolym vid vilken företaget kan vara konkurrenskraftigt på marknaden, det vill säga beräkningen av säkerhetszonen (fältet).
Enligt Sheremet A.D. De viktigaste stegen för att fastställa en säkerhetspunkt är:
1. Insamling, förberedelse och bearbetning av initial information i enlighet med villkoren för att analysera förhållandet mellan volymen av produktion (försäljning) av produkter och kostnader och vinster;
2. Beräkning av fasta och rörliga kostnader, break-even nivå och säkerhetszon;
3. Motivering av den försäljningsvolym som krävs för att säkerställa den planerade vinsten.
Klassificering av kostnader i fasta och rörliga
Totala kostnader, beroende på graden av beroende av produktionsvolymen, delas upp i fasta och rörliga.
Experimentera med olika värden för fasta utgifter, produktionskostnader och produktförsäljningspris och se hur dessa värden påverkar verksamhetens lönsamhet.
Utvärdera de olika alternativen för att fördela kostnader mellan fasta och rörliga kostnader från föregående uppdrag. Se hur detta påverkar antalet försäljningar som krävs för att nå breakeven-punkten.
För att snabbt beräkna antalet försäljningar, använd formeln:
TBU (kvantitet) = SPR/(PC-SP)
För exempeldata får vi 10000/(500-300) = 50 produktionsenheter. Om produkten köps en per person, måste du göra allt för att skapa 50 potentiella köpare per månad.
Beräkning av TBU för flera produkter
I fallet med flera produkter kan du beräkna det nödvändiga antalet försäljningar för varje produkt om du först beräknar det genomsnittliga försäljningspriset baserat på försäljningsmarginalen för varje produkt. Om du har ett litet utbud av produkter eller tjänster kan du beräkna det genomsnittliga försäljningspriset.
Genom att känna till kostnaden för var och en av dina produkter, beräkna kostnaden för den genomsnittliga försäljningen:
(Försäljningspris Produkt_A) * 0,12 + (Försäljningspris Produkt_B) * 0,81 + (Försäljningspris Produkt_N) * 0,7 = genomsnittspris per försäljning.
Från föregående exempel, låt oss anta, för att underlätta beräkningen, samma marginal för alla produkter (marginal) på 45%. Det genomsnittliga försäljningspriset (ASP) i detta fall kommer att vara den genomsnittliga kostnaden (SP) * (1+ 0,45). Sedan
TBU (i monetära enheter) = TBU (kvantitet) * SPC.
För vårt exempel, 50 * 500 USD. = 25 000 USD Det vill säga att du måste tjäna minst 25 000 USD per månad så att du kan få tillbaka alla kostnader.
Om du har data om det genomsnittliga köpet (i cu) per kund för ett liknande företag, kan du få antalet kunder som är villiga att köpa dina produkter för att ge din verksamhet den inkomst som krävs.
Antal köpare = TBU (i monetära enheter) / genomsnittlig köpstorlek. Låt oss anta att kostnaden för ett genomsnittligt köp är 750 USD, då måste vi betjäna 25 000/750=34 kunder.
Koppla in dina beräkningar i ett kalkylblad och bestäm brytpunkten för din produkt eller dina produkter. Bedöm om ditt företag kan locka tillräckligt många kunder på 3-4 månader för att sedan sälja den eller fler enheter av produkten varje månad. Minska fasta kostnader. Först, vägra ett prestigefyllt kontor eller dyr utrustning. Minska alla fasta utgifter till ett minimum. Försök att minska kostnaderna för din produkt.
Om du tvivlar på riktigheten av dina teoretiska beräkningar (och detta bör alltid vara fallet) eftersom du inte har tillförlitlig information om potentiella kunders preferenser, måste du testa dina antaganden om priset på produkten i praktiken innan du öppnar en företag. Testmetoden är att utveckla och genomföra en marknadsplan för startup.
Det är ditt ansvar att i praktiken se till att dina beräkningar ligger nära verkligheten. Om resultaten visar sig vara dåliga, överge den här affärsidén - det är inte lönsamt.
Det är nödvändigt att beräkna break-even-punkter inte bara innan du startar ett företag, utan också under dess drift. Det tar inte mycket tid och är inte alls svårt. Det är mycket svårare att uppnå detta i verkligheten.
Om antalet försäljningar per månad och antalet köpare som krävs är ganska realistiska baserat på din arbetslivserfarenhet, börja då planera en startmarknadsplan för att avgöra hur man lockar dem, hur man förbättrar produkten och hur mycket pengar som kommer att behövas för detta .
Enterprise break-even punkt
Nullpunkten är det huvudsakliga ekonomiska målet som ett nytt företag strävar efter i början av sin existens. Huvudmålet är att nå noll. Det vill säga att hitta den punkt där inkomsten är lika med eller större än utgifterna.Rörliga kostnader beror på företagets affärsverksamhet. Om försäljningen ökar så ökar också de rörliga kostnaderna. Och vice versa. Detta ger dig för övrigt möjlighet att reglera sådana kostnader. Rörliga kostnader bestäms av hur mycket resurser och pengar som spenderas per produktionsenhet. Dessa inkluderar både och logistikkostnader.
Fasta utgifter är en tyngd på företagets fötter. Betalning för hyra av lokaler, löner till anställda, månatliga betalningar för ekonomiska förpliktelser etc. Det är lämpligt att minimera fasta utgifter för att få bättre dynamik i utvecklingen av verksamheten.
Din uppgift är att beräkna alla rörliga och fasta kostnader för ditt företag. Först efter detta kan du beräkna break-even-punkten, punkten över vilken vinsten börjar. Vilka inkomster behövs för att täcka alla dina utgifter under en månad, kvartal, år? Hur mycket behöver du sälja för att få den typen av inkomst från dina produkter?
Vi bestämmer hur mycket marginal (vinst) vi får från varje enhet av såld produkt.
Till exempel, om du sålde en produktenhet för 10 rubel och spenderade 5 rubel, blir marginalen 5 rubel.
Om en månads fasta kostnader uppgår till 100 rubel, måste du dela 100 rubel med 5 rubel (marginal) - och du kommer att få det för att nå break-even-punkten du behöver sälja 20 enheter av produkter. Detta är en beräkning i fysiska termer, i produktionsenheter.
I värdetermer multiplicerar vi 20 enheter med försäljningspriset på 10 rubel och får 200 rubel. Detta kommer att vara brytpunkten för ditt affärssystem. Det vill säga, efter att ha sålt 21 enheter kommer du att ha en nettovinst!
Nullpunkten beror direkt på vilket pris du sätter för produkten och hur mycket du kan sälja under en viss period, det vill säga hur mycket omsättning du kan göra, och med vilken påslag.
Det är tydligt att till vissa kostnader kommer att öka priset på din produkt att minska tiden för att nå break-even-punkten och ge mer nettovinst. Därför kommer arbetet med pris och marknadsföring för att öka försäljningen i förgrunden.
Brytpunktsanalys
Verktyg för utveckling av affärsplaner1. Kort information om verktyget
Break-even-analys är ett användbart verktyg för att undersöka sambandet mellan fasta kostnader, rörliga kostnader och vinster. Break-even Point avgör när en investering kommer att generera en positiv avkastning. Detta kan visas grafiskt eller helt enkelt matematiskt. Break-even-analys beräknar den fysiska produktionsvolymen till ett givet pris som krävs för att täcka alla kostnader. Break-even prisanalys beräknar det pris som krävs för en given produktionsnivå för att täcka alla kostnader. För att förklara hur break-even-analys fungerar är det nödvändigt att definiera kostnader.
Fasta kostnader som uppstår efter beslutet att starta affärsverksamhet är inte relaterade till produktionsnivån. Fasta kostnader inkluderar (men är inte begränsade till) utrustning, räntekostnader, skatter och allmänna utgifter. Totala fasta kostnader – Summan av fasta kostnader.
Rörliga kostnader är direkt relaterade till produktionsvolymen. De kan inkludera kostnader för sålda varor eller produktionskostnader, såsom kostnader för arbetskraft och el, mat, bränsle, veterinärtjänster, bevattning och andra utgifter som är direkt relaterade till produktion av råvaror eller investeringar i en kapitaltillgång. Total Variable Cost (TVC) är summan av de rörliga kostnaderna för en given produktions- eller produktionsnivå.
Genomsnittlig rörlig kostnad är den rörliga kostnaden per producerad enhet, eller TVC, dividerat med den producerade kvantiteten.
Brytpunktsanalys ska inte förväxlas med återbetalningsperiod, den tid det tar att få tillbaka en investering.
I terminologin för Value Based Management bör break-even-punkten definieras som nivån på rörelsevinstkvoten vid vilken verksamheten/investeringen får den lägsta acceptabla lönsamhetsnivån, d.v.s. totala kapitalkostnaderna.
BEP kan beräknas med följande formel:
BEP = TFC/(SUP - VCUP)
Var:
BEP - brytpunkt (produktenheter);
TFC - totala fasta kostnader / totala fasta kostnader;
VCUP - rörliga kostnader per produktionsenhet,
SUP - försäljningspris till produktionsavdelningen.
2. Använda verktyget när du utvecklar en affärsplan
Den största fördelen med break-even-analys är att den förklarar sambandet mellan kostnader, produktion och vinster. Den kan utökas för att visa hur förändringar i fast-variable kostnadsförhållanden, råvarupriser eller intäkter kommer att påverka intäktsnivåer och break-even-punkter. Break-even-analys är mest användbar vid simuleringsmodellering med partiell budgetering eller kapitalbudgeteringsmetoder. Den största fördelen med att använda break-even-analys är att den visar den lägsta nivå av ekonomisk aktivitet som krävs för att undvika förluster.
De huvudsakliga begränsningarna för brytpunktsanalys:
Bäst lämpad för analys av en enda produkt;
det kan finnas svårigheter med att klassificera kostnader, både rörliga och fasta;
Det kan finnas en tendens att fortsätta använda break-even-analys efter att ha ändrat kostnads- och intäktsfunktionerna.
3. Tillvägagångssätt för att utveckla en affärsplan
Det finns följande alternativ för att utföra/förbereda en affärsplan:
Oberoende utveckling av projektinitiatorn;
överföra projektet till tredjepartsspecialister för utveckling.
I det här fallet är följande former för utförande/förberedelse av en affärsplan möjliga:
Individuell utveckling av en specialist;
individuell (personlig) utveckling, men med deltagande av en TOP-chef som kommer att ansvara för genomförandet av projektet;
kollegial (med hjälp av en arbetsgrupp) utveckling av ett projekt med deltagande av en TOP-chef som kommer att ansvara för genomförandet av projektet.
Beroende på:
Tillgänglighet av nödvändiga specialister med lämplig kvalifikationsnivå,
ekonomisk och teknisk komplexitet för själva projektet,
specifika investerares krav,
erfarenhet på målmarknaden och med utvalda aktivitetsvolymer etc.
Verk kan vara i 6 olika kombinationer av former och alternativ. Endast 2 av dem är dock acceptabla (anges i figuren med grönområden), både ur kostnadsmotiveringssynpunkt och ur synvinkeln av kvaliteten på projektets utveckling och dess lämplighet för att motivera projektets effektivitet till investerare och för vidare användning under implementeringen. Samtidigt är oberoende (av företaget självt) personlig utveckling med inblandning av en högsta chef acceptabel när man utvecklar små och okomplicerade projekt inom välbekanta verksamhetsområden. För stora projekt (med en stor investeringsvolym, som involverar ny teknik, externa investerare, med utsikter att komma in på nya marknader) är det mest praktiska alternativet att utveckla det av en grupp specialistkonsulter från tredje part med obligatorisk inblandning av en högsta chef i processen, som sedan ska genomföra projektet.
4. Statistik om skydd av affärsplaner och affärsutvecklingsplaner utvecklad av Lex Group - 100%.
De mest betydande och framgångsrikt motiverade (skyddade) affärsplanerna (investeringsprojekt) under 2008-2009:
Affärsplan för utveckling av verksamheten i Tyumenstalmost LLC fram till 2013 (för att erhålla kommersiella lån och statligt stöd);
affärsplan för byggandet av en parkeringsplats i flera våningar, ett bilservicecenter och ett bilutställningsrum i Tyumen (för att locka en strategisk investerare);
affärsplan för att utöka produktionskapaciteten för boskapskomplexet CJSC MTS Gagarinskaya (för att få ett förmånligt lån);
affärsplan för investeringsprojektet "Utveckling av en rekreationszon i området Lake Marukhi, Abatsky kommunala distrikt, Tyumen-regionen" (för att få statlig finansiering);
investeringsmemorandum "Rekreationscenter "Lesnaya Skazka" (för att söka efter en strategisk investerare);
affärsplan för byggandet av Vershina shopping- och nöjeskomplex, Khanty-Mansi Autonomous Okrug (för att locka investerare och få statligt stöd);
finansiell och ekonomisk motivering för utvecklingsstrategin för Shuryshkarsky-distriktet i Yamal-Nenets autonoma Okrug;
projekt för skapandet och utvecklingen av Khanty-Mansi Autonomous Okrug Agro-Industrial Holding (för att locka investerare och få statlig finansiering);
affärsplan för att organisera ett Call Center i Tyumen-regionen (för att locka en privat investerare);
affärsplan för att organisera produktionen av ett unikt organiskt gödselmedel i södra Tyumen-regionen i industriell skala (för att locka privata investerare);
affärsplan för att skapa ett företag för bearbetning av kvicksilverhaltigt hushålls- och industriavfall i Tyumen (för att locka privata investerare).
Lönsamhet brytpunkt
Lönsamhet är förhållandet mellan inkomst och det kapital som investerats för att skapa denna inkomst. Genom att relatera vinst till investerat kapital jämför lönsamheten ett företags lönsamhetsnivå med alternativ användning av kapital eller den avkastning som företaget erhåller under liknande riskförhållanden. Mer riskfyllda investeringar kräver högre avkastning för att bli lönsamma. Eftersom kapital alltid ger vinst, för att mäta lönsamhetsnivån, jämförs vinsten, som belöning för risk, med den mängd kapital som var nödvändig för att generera denna vinst. Lönsamhet är en indikator som heltäckande karakteriserar ett företags effektivitet.Lönsamhetsindikatorer kännetecknar företagets ekonomiska resultat och effektivitet. De mäter ett företags lönsamhet från olika positioner och är systematiserade i enlighet med intressen hos deltagarna i den ekonomiska processen.
Lönsamheten kan vara av följande typer:
A) föreningarnas totala lönsamhet,
b) faktisk total lönsamhet,
c) beräknad lönsamhet
Lönsamhetsindikatorer kännetecknar företagets ekonomiska resultat och effektivitet. De mäter ett företags lönsamhet från olika positioner och är grupperade i enlighet med intressen hos deltagarna i den ekonomiska processen och marknadsutbytet.
Lönsamhetsindikatorer är viktiga egenskaper hos faktormiljön för att generera företagsvinster. Därför är de obligatoriska när man genomför och bedömer ett företags ekonomiska ställning. Vid analys av produktionen används lönsamhetsindikatorer som investeringspolitiskt verktyg och.
De viktigaste lönsamhetsindikatorerna kan grupperas i följande grupper:
1) indikatorer för avkastning på kapital (tillgångar),
2) Produktens lönsamhetsindikatorer;
3) indikatorer beräknade utifrån kassaflöden.
Fasta kostnader (C);
Rörliga kostnader (V);
Låt oss beteckna den faktiska försäljningsvolymen (Qf);
Totala kostnader parallella med direkta. Totala kostnader (S);
Försäljningsintäkter (VR);
vid skärningspunkten mellan BP och S finns punkt K och dess skärning med OX - Qcr, med OU - Rcr.
Qf - Qcr = MB (säkerhetsmarginal); Вр - Rкр = ЗПФ (marginal för finansiell styrka)
Nollpunkten är den försäljningsvolym vid vilken den erhållna inkomsten ger ersättning för alla kostnader och utgifter, men inte ger möjlighet att göra vinst, det vill säga det är den lägre produktionsvolymen där vinsten är 0. Formel för beräkning:
Qcr = C/(C – Vprem.cost)
Lönsamhetströskel - försäljningsintäkter där företaget inte längre har förluster men ännu inte går med vinst:
Rcr = Qcr * C
Marginal för finansiell styrka är det belopp med vilket ett företag har råd att minska intäkterna utan att lämna vinstzonen (i rubel):
ZFP = Вр - Rкр
Säkerhetsmarginal – försäljningsvolym minus kritisk produktionsvolym (st.):
Mb = Qf - Qcr
Säkerhetsmarginal för brytpunkt
Nollpunkten avgör vilken försäljningsvolym som måste vara för att företaget ska kunna täcka alla sina utgifter utan att gå med vinst. I sin tur hur vinsten växer med förändringar i intäkter (visar operativ hävstång (operativ hävstång)).När du bestämmer brytpunkten måste du dela upp kostnaderna i två komponenter:
Variabla kostnader - ökning i proportion till ökningen av produktionen (volym av försäljning av varor).
Fasta kostnader beror inte på antalet producerade produkter (varor som säljs) och om volymen av verksamheten ökar eller minskar.
Brytpunkten är av stor betydelse för långivaren eftersom han är intresserad av företagets lönsamhet och dess förmåga att betala ränta på lånet och storleken på huvudskulden. Således bestämmer graden i vilken försäljningsvolymer överstiger break-even-punkten företagets stabilitetsmarginal (säkerhetsmarginal).
Låt oss presentera följande notation:
B - försäljningsintäkter.
Рн - försäljningsvolym i fysiska termer.
Zper - rörliga kostnader.
Porto - fasta kostnader.
C - pris per styck.
Zsper - genomsnittliga rörliga kostnader (per produktionsenhet).
Tbd är brytpunkten i monetära termer.
Tbn är brytpunkten i fysiska termer.
Break-even-punktsformel i monetära termer:
Tbd = V*Zpost/(V - Zper)
Brytpunktsformel i fysiska termer (i enheter av produkter eller varor):
Tbn = Zpost / (C - ZSper)
Hur långt företaget är från brytpunkten visar säkerhetsmarginalen.
Formel för säkerhetsmarginal i monetära termer:
ZPd = (B -Tbd)/B * 100 %
Formel för säkerhetsmarginal i fysiska termer:
ZPn = (Rn -Tbn)/Rn * 100 %
Säkerhetsmarginalen visar hur mycket intäkter eller försäljningsvolym måste minska för att företaget ska nå break-even-punkten.
Säkerhetsmarginalen är en mer objektiv egenskap än brytpunkten. Till exempel kan brytpunkterna för en liten butik och en stor stormarknad skilja sig tusentals gånger, och bara säkerhetsmarginalen kommer att visa vilket av företagen som är mer stabil.
Bygga en brytpunkt
Syftet med detta avsnitt är att grafiskt hitta brytpunkten för företaget.1) Brytpunkt - den lägsta volymen för produktion och försäljning av produkter där kostnaderna kommer att kompenseras av inkomst, och med produktion och försäljning av varje efterföljande produktenhet börjar företaget att göra vinst.
2) Koordinatsystemets axlar är konstruerade.
Följande beteckningar introduceras:
Abskissaxel - Op, produktionsvolym (stycken).
Ordinataaxeln är två axlar: den första betecknas Z, "Kostnader" (tusen rubel); den andra betecknas D, "Inkomst" (tusen rubel).
Ursprunget för koordinaterna är "0".
Numeriska intervall ritas ut längs axlarna. Siffrorna är signerade på grafen.
3) På axeln "Kostnader" finns ett numeriskt värde som motsvarar beloppet av fasta kostnader. Motsvarande siffra signeras och en rak linje av fasta kostnader konstrueras (parallellt med axeln "Produktionsvolym"). I figuren har fasta kostnader ett värde av 190,7 tusen rubel.
4) En direkt rörlig kostnadslinje konstrueras. Den räta linjen kommer från ursprunget till koordinatsystemet. För att konstruera rörliga kostnadspunkter multipliceras det rörliga kostnadsvärdet sekventiellt med vart och ett av produktionsvolymvärdena som anges i grafen. De erhållna värdena plottas längs axeln "Kostnader". Till exempel motsvarar en årlig produktionsvolym på 84 tusen stycken en kostnadspunkt på 6165 tusen rubel.
Från punkterna på axeln "Produktionsvolym" och motsvarande som beräknats och plottats på axeln "Kostnader", konstrueras vinkelräta, i vars skärningspunkt vi får punkterna i grafen för villkorligt rörliga kostnader. Den konstruerade räta linjen är signerad ”Variabla kostnader”.
5) En rak linje av totala kostnader konstrueras. För att göra detta, med en känd produktionsvolym, adderas värdena av fasta och rörliga kostnader som motsvarar en given produktionsvolym, det resulterande värdet plottas på axeln "Kostnader" och sedan punkten på den fasta kostnadsdiagram finns.
6) En rät linje av den totala inkomsten konstrueras. För att konstruera denna räta linje hittas koordinaterna för inkomstpoängen för en given försäljningsvolym (lika med produktionsvolymen). För att göra detta multipliceras försäljningsvolymen med priset per enhet av produkten (klausul 7). Det resulterande värdet plottas på "Inkomst"-axeln. I skärningspunkten mellan koordinaterna "försäljningsvolym" och "total inkomst" är grafpunkten "Total inkomst" markerad.
7) I skärningspunkten mellan linjerna "Totala kostnader" och "Totala intäkter" finns en brytpunkt (signerad på diagrammet). Koordinaterna för brytpunkten måste markeras och signeras på sjökortet. I fig. 4 är en punkt med koordinater 23,5 tusen enheter, 2250 tusen rubel.
8) Förlust- och vinstzoner är indikerade och signerade på diagrammet.
9) Den månad (år) då brytpunkten uppnås bestäms. För att göra detta läggs en axel uppdelad i månader (år) under x-axeln. Varje månad matchas till mängden uppfyllelse av månadsproduktion = försäljningsplan. Värdena är hämtade från Op-axeln. I vårt fall, som visas i fig. 4, är detta 7 tusen stycken. en gång i månaden. I slutet av året (slutet av december) - 84 tusen enheter.
Det behövs en flexibel organisation som gör att du snabbt kan gå över till att utföra arbete som efterfrågas. Värdet av en sådan flexibilitet ligger i att i tid lämna ineffektivt arbete på grund av den ganska höga brytpunkten för rörliga kostnader.
Oförmågan att arbeta med brytpunkter är en av de betydande orsakerna till nedgången i Rysslands ekonomiska utveckling. Denna oförmåga leder till en underskattning av vikten av att skapa en flexibel företagsstruktur riktad mot olika marknadssegment. Avsaknaden av en flexibel företagsstruktur och fokus på olika marknadssegment leder till ett mindre antal möjliga alternativ, upp till deras fullständiga frånvaro. Ett litet antal alternativ leder till små brytpunkter för rörliga kostnader. Låga break-even-punkter leder i sin tur till behovet av att utföra olönsamt arbete.
Planering med brytpunkt
Frågor om att analysera brytpunkten är mest intressanta i två aspekter: analys av det aktuella tillståndet i företaget och prognos för företagets framtida tillstånd. Den första aspekten är att identifiera de viktigaste faktorerna som bestämmer kostnaden för tillverkade produkter (klausul 3.1.) och analysera de aktuella marknadsförhållandena. Den andra aspekten är att prognostisera produktionskostnadernas nivå och prisläget på marknaden. Utifrån gjorda prognoser beräknas produktionsplanen. En viktig förutsättning för att säkerställa en framgångsrik drift av ett företag är att övervaka genomförandet av företagets break-even-plan.Processen med att upprätta en break-even plan för företagets verksamhet är en del av att upprätta den övergripande ekonomiska planen för företaget.
Låt oss ta en närmare titt på alla stadier av break-even-planeringsprocessen:
I. Analys av läget i företaget och läget på försäljningsmarknaderna. Detta innebär en analys av styrkor och svagheter i företagets verksamhet utifrån interna och externa faktorer. Med interna faktorer menar vi först och främst kostnadsanalys (se 3.1.), med hänsyn tagen till möjligheterna att omvandla kostnadsstrukturen för att minimera dem. Observera att minimering av kostnader, förutom ofta produktions- och tekniska problem, också i hög grad påverkas av ledningsnivån på företaget och aktiviteterna för leveranstjänster. Externa faktorer betraktas först och främst som de objektiva egenskaperna hos marknadsmiljön som har en positiv eller negativ inverkan på företagets aktiviteter. Sådana faktorer inkluderar: den marknadsandel som kontrolleras av företaget och tendensen att förändra den; konkurrenternas verksamhet, förändringar i konsumentpreferenser, förändringar i den allmänna ekonomiska situationen i det land där företaget är verksamt etc.
II. Prognos för framtida priser för produktionsfaktorer och färdiga produkter. Baserat på data som visas i punkt I genomförs en prediktiv planering av prisfaktorerna på råvarumarknaden som intresserar oss. För detta är det särskilt användbart att statistiskt överväga de indikatorer som diskuteras i punkt I och analysera dynamiken i dessa indikatorer, inklusive att använda ekonomiska och matematiska metoder. Om företaget inte har förmågan att genomföra denna typ av analys, kan det begränsas till enkel extrapolering av befintliga trender i prisförändringar på marknaden. I samma skede bestäms priser för att motverka eventuella ogynnsamma prisförändringar. I synnerhet kan frågor om prissäkring genom användning av råvaruterminer och optioner övervägas.
III. Beräkning av rörliga och fasta kostnader.
Genom att tillämpa den metod som anges i punkt 3. 1., på de förutsagda värdena av priser och icke-produktionskostnader, är det nödvändigt att beräkna kostnaden för tillverkade produkter. I det här fallet är det nödvändigt att planera användningen av volymen av pågående arbete och graden av slutförande av enskilda stadier av arbetet. Här bestäms behovet av fast kapital och rörelsekapital, och de uppskattade källorna till deras bildande bestäms. Om behovet av ekonomiska resurser tillgodoses genom externa lån, måste beloppet av icke-produktiva utgifter inkludera kostnaderna för de erhållna lånen.
IV. Beräkning av brytpunkt.
Vi bestämmer break-even-punkten baserat på beräkningen av produktkostnaden och det uppskattade försäljningspriset. Schema för beräkning av brytpunkten anges i $ 2. Efter beräkning av den produktionsvolym som krävs för att täcka fasta kostnader, bestäms den erforderliga säkerhetsmarginalen. Detta ungefärliga värde beror på stabiliteten i den externa miljö där företaget verkar. Naturligtvis, ju mer instabil den yttre miljön är, desto större bör säkerhetsmarginalen vara. Efter att ha bestämt säkerhetsmarginalen, beräknar vi volymen av produktion och försäljning av produkter som är nödvändiga för att uppnå den erforderliga säkerhetsmarginalen.
V., VI. Fastställande av företagets prispolicy
Baserat på analysen av det framtida tillståndet på marknaden utförd i punkt II, bestämmer vi vid vilken prisnivå och prispolitik för företaget den erforderliga försäljningsvolymen uppnås. Därefter omräknas brytpunkten och den justerade säkerhetsmarginalen. Om detta värde inte uppfyller kriteriet i punkt IV, upprepar vi punkterna V och VI igen, med andra prisvärden. Om det inte är möjligt att uppnå en acceptabel säkerhetsmarginal är det nödvändigt att upprepa analysen i III, med hänsyn till att minska kostnaderna. Med en sådan operativ process uppnår vi en produktionsplan med säkerhetsmarginaler och försäljningspriser som uppfyller de initiala kraven.
VII. Godkännande av den slutliga planen
Baserat på försäljningspriserna och försäljningsvolymerna som fastställs i avsnitt V, VI görs den slutliga beräkningen av break-even-punkten, och en
Anledningen till att ett företag startas är att göra vinst. Det är extremt viktigt att veta "på land" hur mycket du kommer att behöva investera i det i början, och när dessa kostnader kommer att börja betala sig.
Mellan dessa två "punkter" - öppnandet av ett företag och början av dess inkomster - finns en "mellanstation", den så kallade break-even-punkten. Det vill säga tillståndet för företagets verksamhet när investeringar redan har varit motiverade, men inkomsten ännu inte har dykt upp; bolaget sägs ha gått i balans.
Låt oss ta reda på vilka faktorer som påverkar hastigheten för att nå denna punkt och hur man beräknar det själv.
Ett företags brytpunkt är en viktig framgångsfaktor
Brytpunkten beräknas matematiskt med hjälp av vissa formler. Låt oss först titta närmare på själva konceptet och förstå hur viktig denna indikator är.
I formlerna kommer break-even-punkten att betecknas med den latinska förkortningen BEP, detta är en förkortning för break-evenpoint (lönsamhetsgräns) - volymen av försäljning eller utförandet av arbete eller tjänster där vinsten nollställs. Vinsten i dessa beräkningar är skillnaden från att subtrahera kostnader (TC - total kostnad) från inkomst (TR - totala intäkter). BEP kan mätas i fysiska eller monetära termer.
Tills nollpunkten uppnås av företaget är det rött och ådrar sig förluster. När den är godkänd börjar vinstskapandet. Därför är denna indikator extremt viktig för att förstå hur stabilt och framgångsrikt ett företag är. Under olika perioder av företagets verksamhet förändras värdet av BEP, och dessa förändringar tillåter oss att prata om dynamiken i dess utveckling.
Mer specifikt, genom att känna till BEP-värdet kan du:
- i det inledande skedet, ta reda på om det är värt att gå med i projektet överhuvudtaget, investera i det, med hänsyn till uppgifterna om dess återbetalning;
- när försäljningsvolymen ändras, beräkna värdet av produktprisjusteringar eller göra omvända beräkningar i händelse av prisändringar;
- om de faktiska intäkterna visar sig vara högre än ursprungligen förväntat, avgöra om de kan sänkas utan att gå med förlust;
- identifiera problem i företaget och rätta till dem i tid.
Vilka indikatorer tas med i beräkningen i brytpunktsformeln
Hur bestämmer man brytpunkten? För att göra detta måste du känna till komponenterna i beräkningarna, först och främst de specifika kostnaderna för företaget. De är indelade i konstanter och variabler och det är viktigt att kunna skilja den ena från den andra.
I fasta kostnader ingår hyra för lokaler, avskrivningar samt löner till ledning och andra chefer (både grund och tillägg), med hänsyn tagen till avdrag.
Rörliga kostnader är bränsle och energi för tekniska behov, material (huvud- och hjälpmedel), komponenter och halvfabrikat. Detta inkluderar även arbetarnas löner, även grundlöner och tilläggslöner (med avdrag).
Fasta kostnader kallas så eftersom de är lite känsliga för fluktuationer och förändringar. Det är allmänt accepterat att de praktiskt taget inte beror på produktionsvolymen och försäljningen. Förändringar i fasta kostnader kan ske under påverkan av sådana faktorer som tillväxt eller nedgång i företagskapacitet, förändringar i nivån på arbetsproduktiviteten, expansion på grund av öppnandet av nya verkstäder eller ett omvänt fenomen, inflation, hyresjusteringar etc.
Men rörliga kostnader är exakt knutna till produktionsvolymer, och följaktligen förändras de med dem. Beroendet är direkt proportionellt: med en ökning av produktion och försäljningsvolym ökar också mängden rörliga kostnader.
Men observera: vi pratar specifikt om den totala mängden av denna indikator. Samtidigt förändras inte de rörliga kostnaderna per produktionsenhet nämnvärt med ökande produktionsvolymer. Experter säger att rörliga kostnader per produktionsenhet är villkorligt konstanta.
Beräkningsformler i monetära och fysiska termer
Brytpunktsformeln finns i två huvudversioner: i fysiska och monetära termer.
För att beräkna BEP i fysiska termer behövs följande indikatorer:
- FC - fast kostnad, det vill säga summan av fasta kostnader per volym;
- AVC - genomsnittlig rörlig kostnad, värdet av rörliga kostnader per produktionsenhet;
- P - pris, enhetspris för en produkt eller tjänst, arbete.
För att beräkna break-even-punkten, det vill säga den kritiska försäljningsvolymen, i fysiska termer, använd denna formel:
BEP = FC/( P-AVC )
Liknande beräkningar av BEP i monetära termer görs med hjälp av följande indikatorer:
- FC — fast kostnad, beloppet av fasta kostnader;
- VC - rörlig kostnad, summan av rörliga kostnader per volym eller AVC - genomsnittlig rörlig kostnad, värdet av rörliga kostnader per produktionsenhet;
- P - pris, pris eller TR - totala intäkter, intäkter (intäkter).
Formeln för brytpunkten i monetära termer kräver också beräkning av marginalinkomstkoefficienten, det vill säga dess andel av intäkterna. Först måste du hitta värdet av själva marginalintäkterna (MR - marginalintäkter), och detta är intäkterna minus rörliga kostnader.
MR = TR - VC
Men det finns en nyans: intäkt per produktionsenhet är just produktens pris, det kan uttryckas med formeln: P = TR/Q, där TR, som vi redan vet, är mängden intäkter, och Q är försäljningsvolymen. Det visar sig att marginalinkomsten är skillnaden mellan pris och rörliga kostnader, endast per produktionsenhet: MR = P - AVC
Sedan beräknar vi marginalinkomstkoefficienten enligt följande:
Kmr = MR/TR
Eller, om vi beräknar MR baserat på pris:
Nullpunkten beräknas också i monetära termer: BEP = FC/ Kmr
Som ett resultat av beräkningen kommer du att få en kritisk mängd intäkter, det vill säga dess nivå där vinsten är noll.
Brytpunkt för en butik: räkneexempel
Hur beräknar man brytpunkten för vissa typer av företag och organisationer? Det enklaste sättet att förstå systemet är genom specifika exempel, särskilt eftersom olika typer av aktiviteter har specifika egenskaper. Låt oss börja med en vanlig typ av verksamhet - en klädbutik. Här, som i de flesta fall, är det att föredra att använda betalningsformen i monetära termer.
Vi kommer att behöva siffror på fasta kostnader som kännetecknar butikens funktion. Det här är kostnaderna för:
- hyra - 100 000 rubel;
- verktyg - 15 000;
- reklam - 35 000;
- löner för försäljningskonsulter, kassörskor - 123 080;
- löneavdrag (försäkringsavgifter - 30 % av den totala inkomsten) - 36 920.
Variabla kostnader i vårt fall är försäljningsvolymen, låt det vara 600 enheter varor, och det genomsnittliga inköpspriset, vi tog det till 1000 rubel.
När vi summerar de fasta kostnaderna får vi 300 000 rubel. Rörliga kostnader är produkten av pris och såld kvantitet, det vill säga 600 000.
Marginalinkomst: MR = 2 400 000 - 600 000 = 1 800 000 rubel.
Vi beräknar marginalinkomstkvoten:
Kmr = 1 800 000/2 400 000 = 0,75
Vi bestämmer break-even-punkten: BEP = 300 000/0,75 = 400 000 rubel.
Det vill säga, i en ny butik måste du sälja kläder värda 400 000 rubel, först då kommer du att göra noll vinst. Allt som säljs för ett belopp över 400 000 rubel går till vinst. Butikens finansiella styrka uppskattas till 1 800 000 rubel. Denna indikator berättar hur mycket intäkter som kan minskas för att inte hamna i den olönsamma zonen.
Vi gör beräkningar för företaget
Ett företags brytpunkt beräknas annorlunda, här används oftast formeln i fysiska termer.
Fasta kostnader i vårt exempel:
- avskrivningsavgifter - 100 000 rubel;
- allmänna anläggningskostnader - 80 000;
- AUP-lön - 100 000;
- brukskostnader - 20 000.
Det totala beloppet är 300 000 rubel av fasta utgifter.
Rörliga kostnader:
- löner för huvudarbetare - 60 rubel. — per en produktionsenhet.
- avdrag från löner (försäkringsavgifter - 30% av den totala lönen) - 20 rubel. per produktionsenhet;
- materialkostnader (för hela produktionsvolymen) - 150 rubel.
- kostnader för halvfabrikat (för hela volymen) - 90 rubel.
Totalt 320 rubel med ett produktpris på 400 rubel.
Brytpunkt: BEP = 300000/(400 - 320) = 3750 st.
Detta innebär att detta företag måste producera 3 750 enheter produkt för att nå noll. Vinst kommer att göras när denna volym överskrids.
Om nyanser och antaganden
Vi har redan lärt oss hur man beräknar brytpunkten. Det viktigaste är att ha en uppsättning initiala data och använda dem i formeln. Problemet är en sak: affärer är en flyttaffär, allt flyter och förändras ganska snabbt, och du måste reagera på marknadens "rörelser". Annars kommer du inte att kunna hänga med dina konkurrenter. I beräkningarna måste vi göra några antaganden, eftersom det är omöjligt att övervaka online, ständigt göra justeringar av källkoden.
Här är de viktigaste antagandena:
- företaget lämnar villkorligt det gamla priset i beräkningarna och ökar försäljningsvolymerna, även om detta i verkligheten är orealistiskt, särskilt om vi talar om en lång period av faktureringsperioden;
- en liknande situation med kostnader: de är oförändrade i formeln, men i verkligheten förändras de oftast med en ökning av försäljningsvolymen och till och med med full kapacitet - här träder den ekonomiska lagen om ökande kostnader i kraft;
- vid beräkning av TB anser vi att produkten är helt såld, även om det i verkligheten sällan går så smidigt;
- Vi beräknar TB-värdet för en produkttyp, och när det finns flera av dem antar vi villkorligt att strukturen på varuslag är konstant.
Det mest uppenbara sättet att visualisera brytpunkten är att använda en graf. För att göra detta drar vi en intäktslinje, sedan en linje av rörliga kostnader (lutande) och fasta kostnader (rät linje). Vi får värdet av produktionsvolymen (försäljningen) på den horisontella axeln, och på den vertikala axeln ser vi resultatet av kostnader och intäkter i monetära termer. Exempel på bilden:
Efter att ha beräknat summan av rörliga och fasta kostnader kommer vi att härleda en rad med bruttokostnader. Var kommer den önskade brytpunkten att vara på diagrammet? I skärningspunkten mellan intäkts- och bruttokostnadslinjerna. i det givna exemplet representerar denna punkt 40 % av försäljningsvolymen.
Vid break-even-punkten kallas intäkter tröskel (kritisk), och samma term används för att beskriva försäljningsvolym.
Ett företag skapas för att göra vinst. Naturligtvis kommer stora företag att hävda att "de tänker på oss", att "vi förtjänar det", etc. Men allt börjar med vinst. Om den finns och ständigt ökar är verksamheten lönsam, om företaget tvärtom anses vara "utbränd".
Vad behöver du veta för att stanna kvar på marknaden? Vilka prognos- och beräkningsmetoder bör en nybörjare tillämpa? En av de enklaste, men inte mindre pålitliga, är möjligheten att bygga ett break-even-diagram.
Grundläggande koncept för företagens hållbarhet
Nu är det omöjligt att öppna ett företag utan att tänka på när det kommer att ge den första vinsten. Grundläggande ekonomi, som lärs ut även för gymnasieelever, innehåller information om verksamhetsplanering. En affärsmans viktigaste färdigheter bör inte så mycket betraktas som "entreprenörsanda", utan förmågan att bedöma risker, kostnader och tid. Indikatorer för företagens hållbarhet inkluderar sådana grundläggande egenskaper som:
- produktionssäkerhetsmarginal;
- spakar för att accelerera produktionen.
Lite historia
I början av 30-talet av förra seklet ökade produktionens omfattning i ganska snabb takt. I en alltmer konkurrensutsatt miljö behövs metoder för att bedöma affärsmöjligheter. Det var då som tekniken för att uppskatta den kritiska produktionsvolymen (nu känd som företagets break-even diagram) dök upp. Ingenjör Walter Rautenstrauch föreslog att korrelera volymen av producerade produkter med företagets bruttokostnader. För att optimera företagets verksamhet var det dock nödvändigt att dela upp kostnader i fasta och rörliga.
Grundläggande koncept
Vi kan säga att ett företags framgång bygger på tre faktorer - priset på produkten, produktionsvolymen och vinsten. Priset på en produkt bestäms av marknaden. Produktionsvolymen bestäms av företagets kapacitet och vinsten bestäms av produktionskostnaderna. Det låter lite absurt, men ju lägre bruttokostnader desto lägre kostnad, vilket innebär att skillnaden mellan marknadspriset på produkten och kostnaden är större. Detta är vinst.
Genom att rita ett break-even-diagram kan du hitta det optimala förhållandet mellan dessa egenskaper. Microeconomics kallar detta.. Förkortningen bildas av de första bokstäverna i de engelska orden: Cost-Volume-Profit. Det är viktigt att genomföra en sådan analys innan produktionsverksamhet påbörjas för att undvika besvikelser i framtiden.
En av beståndsdelarna i CVP är beräkningen av produktionsvolymen med vilken de initiala investeringarna och driftskostnaderna kommer att återvinnas. Med andra ord kan vi säga att analys av break-even diagrammet låter dig avgöra när företaget kommer att börja gå med vinst.
Vad du behöver veta för att bygga en graf
Det finns två sätt att svara på frågan om att göra din första vinst: bestämma tiden (till exempel om sex månader) eller beräkna mängden produkter som behöver säljas (1000 enheter varor). I båda fallen talar de om att beräkna break-even-punkten. Detta är en situation där summan av alla kostnader för företaget, inklusive initiala investeringar, kommer att vara lika med inkomsten från enheter av varor som säljs till marknadspris.
Hur bygger man ett break-even diagram? För att komma igång behöver du följande information:
- Fasta kostnader är kostnader som inte är beroende av produktionsvolymen. Förkortningen TFC (total fixed cost) används i formlerna. När det gäller nya projekt anses fasta kostnader vara den initiala investeringen.
- Rörliga kostnader är produktionskostnaderna för att producera en produkt. De betecknas med förkortningen TVC (total variabel kostnad).
Marknadspris per produktionsenhet. Det betecknas med den latinska bokstaven P (pris).
Obligatoriska antaganden
I praktiken är det möjligt att säga att produktionsögonblicket sammanfaller med försäljningstillfället endast inom tjänstesektorn. Det är där som frisören säljer sina färdigheter i form av en klients frisyr, kocken förbereder en sallad först efter att besökaren har beställt den, etc. Därför, för att bygga ett break-even diagram, är det nödvändigt att göra flera reservationer:
- tidpunkten för produktionen av varorna sammanfaller i tid med tidpunkten för dess försäljning;
- konsumtionshastigheter för produktion av en enhet av varor, såväl som kostnaden för förbrukningsvaror och råvaror är oförändrade under beräkningsperioden;
- även fastställa detaljhandelspriset;
- bestämma intäkternas beroende av volymen av produkter som produceras av en linjär funktion.
Hur man beräknar din break-even-punkt
Egentligen ser formeln för att bestämma den erforderliga produktionsvolymen ut så här:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Om den resulterande kvantiteten producerade varor divideras med produktionstakten per dag, får vi den tid under vilken projektet kommer att löna sig. Man bör komma ihåg att det inte finns mer än 22 arbetsdagar i en månad. För att underlätta beräkningarna brukar månadslängden vara 20 dagar.
Låt oss ge ett enkelt exempel på beräkning. Du måste investera 20 tusen. enheter Vid 25 dagar enheter kan sättas upp till ett pris av 50 den. enheter Enkla beräkningar ger 800 produktionsenheter (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 enheter). Efter att ha fastställt att 5 enheter produkt kan produceras per dag, finner vi att det tar 160 arbetsdagar att börja göra en vinst. Allt som återstår är att bestämma hur mycket inkomst som krävs för att nå break-even-punkten. Låt oss multiplicera den beräknade produktionsvolymen med (800*50) och få 4000 den. enheter
Analytiskt värde av break-even diagrammet
Affärsplanering innebär att identifiera risker som kan förneka alla affärsaktiviteter. Nulägesdiagrammet visar sig vara en av metoderna för att prognostisera och analysera dem. För att göra detta är det nödvändigt att överväga företagets verksamhet inom en viss tidsperiod.
I detta fall inkluderar fasta kostnader inte utan kostnader som är oberoende av produktionsvolymen: betalningar för försäkringar och lån, betalningar för produktionslokaler (om de hyrs) etc. Om företaget producerar mer än en typ av produkt, är svårt att överleva i den moderna världen med en sådan produktportfölj är omöjligt, det är nödvändigt att göra beräkningar för alla typer av varor. I det här fallet måste du bygga ett break-even-diagram i Excel. Detta kommer att minska tidskostnaderna avsevärt. Genom att rita alla grafer på ett plan kan analytiker avgöra vilken produkt som faktiskt säljs framgångsrikt på marknaden och vilken som är en börda för företaget.
För att fördela fasta kostnader bestäms varje varugrupps andel av den totala volymen. Fasta kostnader fördelas efter beräknad andel.
Finansiell styrka marginal
Om byggd bestäms. Detta innebär att det är möjligt att beräkna företagets finansiella styrka. Det avgör hur mycket ett företag säkert kan minska sin produktion. För beräkningar används skillnaden mellan försäljningsintäkter och brytpunkten, hänförd till intäkter. Den resulterande egenskapen bestämmer procentandelen av produktionen av varor med vilken produktionsvolymerna kan minskas.
Det bör noteras att det erhållna hållfasthetsvärdet inte är en exakt egenskap. Faktum är att företagets portfölj innehåller både "framgångsrika" produkter och "släpar efter". Genom att minska produktionen av "framgångsrika" med så mycket som möjligt kan du få ett negativt resultat för företaget.
Produktionshävstång
Vad mer kan du lära dig om du beräknar break-even diagrammet? Kostnads- och intäktsdata kan användas för att bestämma produktionseffekt. Denna egenskap visar den procentuella förändringen av vinsten när produktionen ökar med 1 %. För att beräkna är det nödvändigt att dela marginalen mellan mottagna intäkter och produktionskostnader med samma marginal, tidigare reducerad med mängden fasta kostnader. Denna indikator kan ändras över tiden, så det är nödvändigt att tydligt definiera tidsperioden.
Beräkningar för handel
Hur konstruerar man ett break-even diagram för en butik som säljer många produktgrupper? Även när du använder programvara kommer planet med grafer att vara så laddat att analytikern kommer att behöva tid för att "dechiffrera" det erhållna resultatet. För att uppskatta brytpunkten kan du använda följande formel:
BEPinkomst = TFC*(100/i).
Index i bestämmer den genomsnittliga handelsmarginalen.
Rita en graf
De flesta människor uppfattar information bättre grafiskt. För att bestämma brytpunkten kan du rita en brytpunktsgraf i Excel. Den vertikala axeln bestämmer vanligtvis pengar (intäktsvolym, kostnader, pris etc.). Den horisontella axeln kännetecknar produktionsenheter (ibland tid).
Grundläggande kunskaper i matematik säger oss att grafen för fasta kostnader är en rät linje parallell med den horisontella axeln; grafen för rörlig kostnad kommer från ursprunget för koordinataxlarna. På samma sätt kommer inkomstgenereringsschemat från början av nedräkningen. För att bestämma brytpunkten är det nödvändigt att konstruera en graf av total. Denna linje kommer att löpa parallellt med rörliga kostnader, men dess början ligger på den vertikala axeln på nivån för fasta kostnader.
Den punkt där bruttokostnadsschemat skär med inkomstschemat bestämmer produktionens brytpunkt.