Vi kommer att göra upp en affärsplan. Hur man skriver en affärsplan: exempel, instruktioner, fel, exempel. Ett exempel på att upprätta en affärsplan för en enskild företagare
En affärsplan är ett projekt som låter en entreprenör visa alla aspekter av att organisera sin framtida verksamhet. En kompetent och övertygande affärsplan gör det möjligt att attrahera stora investerare, fordringsägare och starta en lovande verksamhet.
Att noggrant studera varje punkt i affärsplanen är nyckeln till att utarbeta ett kompetent och lovande projekt. Inledande punkter att uppmärksamma.
Huvudpunkter | Beskrivning |
---|---|
Bransch | Att bestämma inriktningen av arbetet är utgångspunkten när man gör upp en affärsplan. Det är viktigt att tydligt beskriva vilken typ av verksamhet som företagaren planerar att ägna sig åt. Det är nödvändigt att inte bara bestämma utvecklingens riktning, utan också att motivera varför denna speciella typ av verksamhet, enligt sammanställaren av affärsplanen, kommer att ge honom vinst. Här är en lista över varor och tjänster som kommer att vara entreprenörens produkter |
Affärsplats | Under moderna förhållanden kan ett företag vara beläget inte bara i en riktig lokal, utan också på Internet. I det andra fallet anger affärsplanen webbadress och bostadslokaler från vilka företagaren planerar att komma åt Internet. I det första fallet är det viktigt att ange inte bara platsen för butiksutrymmet, utan också metoden för dess drift (köp, hyra, leasing). Det är nödvändigt att motivera valet av affärsplats |
Kontrollera | En företagare måste själv bestämma vem som ska vara chef. Detta kan vara ägaren av verksamheten direkt, eller en utomstående som har befogenhet från en chef |
Personal | Personal spelar en viktig roll i bildandet och utvecklingen av alla företag. Ju mer kvalificerade specialister som arbetar i företaget, desto mer vinst kommer de att ge. Önskad kvantitet och kvalitet på inhyrda arbetare anges i affärsplanen tillsammans med en beräkning av de ungefärliga kostnaderna för att upprätthålla ett givet team och motivering för behovet av dessa kostnader |
Målgruppen | En företagare måste bestämma vilka kategorier av medborgare som ska vara hans kunder. Affärsplanen ger en beskrivning av dessa kategorier av konsumenter, samt sätt att attrahera dem (reklam, marknadsföringsstrategi för företaget) |
Konkurrenter | Det är viktigt att noggrant bedöma situationen på marknaden för tillhandahållande av liknande tjänster eller försäljning av liknande varor. Affärsplanen måste lista alla större konkurrenter, studera deras aktiviteter och beskriva möjliga sätt att bekämpa |
Kostnadsbelopp | Affärsplanen måste ange det totala beloppet av kostnader som kommer att behöva uppstå för att genomföra detta projekt. Detta tar hänsyn till kostnader för utrustning, anställdas löner, hyres- och reklamkostnader, kostnader för inköp av varor, oförutsedda utgifter m.m. |
För att utarbeta en kompetent affärsplan måste du noggrant studera de faktorer som presenteras i tabellen.
Grundläggande forskning | Beskrivning |
---|---|
Marknadsstat | Bostadsområdet för möjliga kunder, ålder och kön på potentiella köpare, befintliga priser, variation i efterfrågan (till exempel för säsongsvaror), etc. Alla dessa uppgifter kan hittas i media, på Internet, genom observationer och undersökningar, i statistiska rapporter |
Konkurrenternas aktiviteter | Namn på företag, plats, egenskaper hos varor och tjänster, särdrag, prisnivåer, metoder för att marknadsföra produkter, utvecklingstakt. Analys av konkurrenter gör det möjligt att justera dina planer i inledningsskedet och fokusera på varor och tjänster som jämförs med vad konkurrenterna erbjuder |
Pris för liknande produkter | För att beräkna det förväntade priset kan du ta hänsyn till: konkurrenternas priser, efterfrågan på produkten, produktkostnad, förväntad vinst, markering för unikhet, etc. |
Befintliga risker | Hotet om fallande efterfrågan, opålitlighet hos leverantörer, inflation, statlig verksamhet, ökade kostnader för utrustning, etc. |
Finansieringskällor | Eventuella subventioner, investeringar, lån, leasing. |
Beskattningsmetoder | Det är viktigt att studera alla metoder för att betala skatt och välja det mest optimala alternativet. I Ryssland finns det tre typer av beskattning: allmän, förenklad, imputerad. |
När du utarbetar en affärsplan är det tillrådligt att överväga följande rekommendationer:
- i början av affärsplanen, gör en kort diskussion om den, som kortfattat kommer att beskriva dokumentets kärna;
- beskriv det framtida företaget så detaljerat som möjligt (namn, faktisk adress, juridisk adress, beskrivning av verksamhetsområdet, lokalområde, hyresvärd, etc.);
- tillhandahålla en detaljerad analys av försäljningsmarknaden (marknadssegment, konsumenter, utvecklingstrender, möjliga risker, förväntade vinster etc.);
- prata om framtida varor och tjänster (skäl till att välja just den här produkten, målgrupp, fördelar gentemot konkurrenterna, process för produktion av varor, etc.);
- beskriv den valda strategin (sättet att erövra marknaden och hitta din nisch);
- studera noggrant aktiviteterna hos dussintals av de närmaste konkurrenterna, analysera deras styrkor och svagheter;
- utarbeta en fullständig beskrivning av produktionen, uppmärksamma även de mest obetydliga punkterna vid första anblicken (metod för leverans av varor, förfarandet för att avskriva skulder från gäldenärer, processen för utbildning och förberedelse av personal, utrustning, teknik, licenser, juridik aspekter av aktivitet etc.);
- beskriva arbetsprocessen. Du kan bifoga ett CV och rekommendationsbrev från nyckelmedarbetare (till exempel chefen och nyckelchefer), beskriva arbetsbeskrivningar, beräkna de ungefärliga kostnaderna för att betala personal;
- bifoga alla relevanta dokument till affärsplanen. Utöver handlingar som beskriver anställdas arbetsuppgifter och kvalifikationer är det nödvändigt att bifoga redovisningshandlingar, lånehandlingar, hyres- eller leasingavtal, statistiska rapporter m.m.
I det inledande skedet av att upprätta en affärsplan är det viktigt att undvika vanliga misstag. Dessa fel inkluderar:
- överskott av onödig information. En affärsplan bör uteslutande ägnas åt en beskrivning av den planerade affärsverksamheten. Närvaron av en stor mängd sekundär information (författarens personliga meriter, professionella termer, för detaljerad beskrivning av produktionsprocessen, etc.) kan göra ett negativt intryck på framtida investerare;
- vaga och ouppnåeliga mål. De uppgifter som en företagare ställer på sig själv måste vara realistiskt genomförbara;
- tillräckliga finansiella indikatorer. Att indikera en alltför hög andel av lönsamheten för ett företag för att imponera på investerare kan leda till motsatt resultat. Finansiella indikatorer bör baseras på verklig forskning och beräkningar och även ta hänsyn till eventuella risker.
Så när man utarbetar en affärsplan i det inledande skedet är det viktigt att besluta om verksamhetens inriktning och samla in all nödvändig information. Ett kompetent projekt kommer att vara nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag.
Hej, kära läsare av onlinetidningen om pengar "RichPro.ru"! Denna artikel kommer att prata om hur man skriver en affärsplan. Den här publikationen är en direkt handlingsinstruktion som gör att du kan förvandla en rå affärsidé till en säker steg-för-steg-plan för att genomföra en tydlig uppgift.
Vi överväger:
- Vad är en affärsplan och varför behövs den?
- Hur man skriver en affärsplan korrekt;
- Hur man strukturerar det och skriver det själv;
- Färdiga affärsplaner för småföretagare - exempel och prover med beräkningar.
För att avsluta ämnet kommer vi att visa de viktigaste misstagen hos nybörjare. Det kommer att finnas många argument för att skapa kvalitet Och omtänksam affärsplan som kommer att förverkliga din idé och Framgång saker i framtiden.
Den här artikeln kommer också att ge exempel på färdiga verk som du helt enkelt kan använda eller ta som grund för att utveckla ditt projekt. Färdiga exempel på inlämnade affärsplaner finns ladda ner gratis.
Dessutom kommer vi att svara på de vanligaste frågorna och förtydliga varför inte alla skriver en affärsplan, om det är så nödvändigt.
Så låt oss börja i ordning!
Strukturen för en affärsplan och innehållet i dess huvudavsnitt - en steg-för-steg-guide till dess utarbetande
1. Hur man skriver en affärsplan: detaljerade instruktioner om hur man skriver den själv 📝
7. Slutsats + video om ämnet 🎥
För varje företagare som vill utveckla sig själv och utveckla sin verksamhet är en affärsplan väldigt viktig. Han utför många viktiga funktioner som ingen annan person kan göra annorlunda.
Med dess hjälp kan du säkra ekonomiskt stöd och öppna och utveckla din verksamhet mycket tidigare än du kan samla in ett betydande belopp till verksamheten.
Investerare reagerar mestadels positivt på en bra, genomtänkt, felfri affärsplan, eftersom de ser det som ett sätt att tjäna lätta pengar med alla problem som uppfunnits och beskrivits.
Dessutom ser du redan innan etablissemanget öppnar vad som väntar dig. Vilka risker är möjliga, vilka lösningsalgoritmer kommer att vara relevanta i en given situation. Detta är inte bara gynnsam information för investeraren, utan också en nödvändig plan om du själv råkar ut för problem. I slutändan, om riskberäkningen visar sig vara för skrämmande, kan du göra om den något, omvandla den allmänna idén för att minska dem.
Skapa en bra affärsplan är en utmärkt lösning för att söka efter investeringar och utveckla dina egna handlingsalgoritmer även i de svåraste situationerna, som det finns mer än tillräckligt av i näringslivet.
Det är därför, utöver våra egna insatser Det är värt att använda "andras hjärnor". En affärsplan omfattar många avsnitt och beräkningar, forskning och kunskap, bara med framgångsrik drift, som kan nå framgång.
Det idealiska alternativet skulle vara att studera alla aspekter själv. För att göra detta räcker det inte med att sitta och läsa relevant litteratur. Det är värt att ändra din umgängeskrets, vända sig till kurser och utbildningar, hitta specialister för konsultation i vissa frågor. Detta är det enda sättet verkligen ta reda på det i situationen och skingra alla dina tvivel och missuppfattningar.
En affärsplan är värd att skriva av många anledningar, men Hem- det här är en tydlig algoritm för åtgärder som du snabbt kan komma ifrån punkt A(din nuvarande situation, full av förhoppningar och rädslor) till punkt B(där du redan kommer att vara ägare till ditt eget framgångsrika företag som genererar stabila och regelbundna inkomster). Detta är det första steget mot att uppnå dina drömmar och säkra medelklassstatus.
Om du har några frågor kan du hitta svar på dem i videon: "Hur man gör upp en affärsplan (för dig själv och investerare)."
Det var allt för oss. Vi önskar alla lycka till i sin verksamhet! Vi kommer också att vara tacksamma för dina kommentarer om den här artikeln, dela dina åsikter, ställa frågor om ämnet för publicering.
När du startar någon aktivitet är det viktigt att ha en klar uppfattning om var du ska börja och vad du ska uppnå. Det finns affärsplaner för detta, och du måste veta hur du ritar upp det korrekt.
Utan tydlig planering är det svårt, och ibland omöjligt, att konsekvent gå mot det avsedda resultatet.
Mål och mål för affärsplanen
En affärsplan är en integrerad del av alla företag som syftar till framgång. Resultatet av det framtida företaget beror på kvaliteten på dess förberedelse. Affärsplanering är ett viktigt steg i utvecklingen av ett framtida företag och innehåller vissa mål och mål.
Mål:
- avgöra om projektet är värt att finansiera;
- lämna fullständig information om projektet till investeraren eller banken.
Uppgifter:
- Beskriv målen för det framtida företaget, utveckla strategi och taktik.
- Välj en aktivitetsriktning.
- Analysera alla kostnader.
- Planera nödvändiga marknadsföringsaktiviteter.
- Tänk på möjliga risker.
- Skapa en budget i förhållande till din nuvarande ekonomiska situation.
Utarbetande av principer för småföretag
En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad uppfattning om projektet och låter dig svara på frågan om det är värt att finansiera. Projektet kan finansieras av antingen en långivare eller en investerare. Eftersom målen för dessa individer är olika, är metoderna för att utvärdera ett affärsprojekt också olika. Därför, innan du utarbetar ett projekt, måste du omedelbart bestämma vem som ska få det.
I alla fall bör affärsplanen vara välformaterad och lättläst. Den genomsnittliga dokumentstorleken är 40 sidor. Om innehållet är större är det optimalt att ta med några dokument i bilagor, men om det är mindre kommer det att anses att projektet inte sammanställts ordentligt.
Om komplexa termer används i beskrivningen av organisationen, bör en ordlista med termer sammanställas i slutet av dokumentet.
Det är viktigt vid utarbetandet av ett affärsprojekt att fokusera på målmarknaden och möta konsumenternas behov. Det bör noteras vilka fördelar konsumenten kommer att få genom att använda en produkt eller tjänst från detta företag i jämförelse med ett konkurrerande företag.
Det är bra att lyfta fram det unika med ditt företag: innehavet av vissa patent, närvaron av personer i sällsynta yrken i personalen, den fördelaktiga platsen, etc.
Det genomförda projektet ska spegla en realistisk bild som visar vad organisationen kan åstadkomma med lämplig finansiering. Långivaren måste ha förtroende för återbetalningen av lånet, och investeraren måste ha förtroende för att få höga vinster.
Hur man själv skriver en affärsplan från grunden
Om du planerar att utarbeta en affärsplan själv, bör denna fråga behandlas med största allvar. Endast ett noga genomtänkt projekt kan bidra till att uppnå målet att göra vinst. Naturligtvis, för att starta ett enormt företag med investeringar på flera miljoner dollar, är det osannolikt att du bara kommer att kunna göra det på egen hand. Men det räcker för att starta ett eget litet företag. Den här videon beskriver hur man självständigt utvecklar en affärsplan:
Processen börjar med en affärsidé. En idé är bara en bildlig uppfattning om vad du vill göra. Men idén måste vara realistisk för att kunna genomföras.
Efter att ha bestämt riktningen går vi vidare till planering på papper. Oftast är utarbetandet av detta dokument nödvändigt för att locka till sig investeringar. I denna situation ägnar vi särskild uppmärksamhet åt avsnittet med ekonomisk planering och garantier för avkastning på investeringen.
Vi lyfter fram alla faktorer som kan påverka genomförandet av idén. Vi anger alla skäl som, enligt din åsikt, kommer att bidra till framgången för din strävan.
Vi upprättar en detaljerad ekonomisk plan som anger nödvändig finansiering, dess källor och eventuella kostnader. Glöm inte att notera storleken på din investering - detta är viktigt för en potentiell investerare.
I marknadsföringsstrategin anger vi sätt att sälja och marknadsföra produkter. Det är bättre att tillhandahålla flera alternativ. Vi anger också vilka personer som ansvarar för dessa aktiviteter.
Glöm inte eventuella risker. Det är viktigt att i inledningsskedet kunna förutse potentiella negativa konsekvenser och sätt att hantera dem. Detta kan direkt påverka livslängden för ditt företag.
Standardstruktur för att skapa ett dokument korrekt
Naturligtvis kan varje affärsplan ha en individuell struktur beroende på företagets inriktning och de planerade resultaten. Grunden för alla projekt är dock alltid en standardstruktur.
Diagrammet visar möjliga alternativ för att använda en affärsplan
Standardstrukturen i komprimerad form innehåller följande avsnitt:
- sammanfattning;
- företagets egenskaper;
- beskrivning av produkter och tjänster;
- marknadsplan;
- produktionsplan;
- organisationsplan;
- finansiell plan;
- riskbedömning;
- applikationer.
Vilken information ska finnas i avsnitten
Sammanfattning
En inledande del som innehåller kortfattad information om projektets kärna. Det beror på dess innehåll om läsaren kommer att bli intresserad av projektet eller inte.
Företagets egenskaper
Den innehåller information om företaget självt, utvecklingsstadiet, verksamhetens profil, dess konkurrenskraft, utvecklingsplaner för framtiden etc.
Om företaget inte är nyöppnat, är det i detta avsnitt nödvändigt att ange de tekniska och ekonomiska indikatorerna för utvecklingen under de senaste åren.
Beskrivning av produkter och tjänster
Detta avsnitt bör ge detaljerad information om de varor som produceras av företaget eller tjänster som tillhandahålls. Här bör du prata i detalj om produktens egenskaper, möjligheterna för dess användning etc.
Om det finns en lista över experter eller konsumenter som redan är bekanta med denna produkt/tjänst och är redo att ge positiv feedback, så kommer detta att vara ett extra plus.
Marknadsplan
En marknadsplan används för en detaljerad marknadsanalys och utveckling av en marknadsföringsstrategi, som inkluderar:
- Prissättningsmetoder.
- Plan för marknadstäckning.
- Utveckling av nya produkter/tjänster.
- Produktmarknadsföringsmetod.
- Annonsstrategi.
- Företagsutvecklingsstrategi för framtida perioder.
Produktionsplan
Denna plan innehåller alla nyanser av produktionsprocessen:
- erforderliga råvaror, förnödenheter och leveransvillkor;
- teknik som används för produktion;
- utrustning och dess kraft;
- behov av arbetskraftsresurser;
- produktförnyelseplan;
- produktionsutvecklingsplan;
- arbetsschema.
Organisationsplan
Detta avsnitt ska visa hur hela affärsprojektet är planerat att genomföras. Detta inkluderar en strategi för genomförandet av huvudplanerna, samt övervakning av deras genomförande. Du kan också notera motivationen att slutföra planer i tid.
Vid förändringar i organisationens interna eller externa miljö är det nödvändigt att ange hur det är planerat att reglera processerna för att genomföra huvudplanerna.
Finansiell plan
Denna typ av plan bör återspegla alla delar av dokumentet. Detta avsnitt innehåller kostnadsuttrycket för alla komponenter i företagets utveckling:
- prognos för produktionsvolymer;
- prognos för planerade kostnader;
- balans mellan inkomster och utgifter;
- företagets budget;
- Hantering av risker;
- huvudindikatorer på företagsresultat.
Riskbedömning
Alla möjliga risker och sätt att försäkra sig mot dem analyseras här. Förebyggande åtgärder planeras för att motverka potentiella risker, samt åtgärder som bör vidtas om oplanerade risker uppstår.
Ansökningar
Dokument som kompletterar eller bekräftar informationen i dokumentet bifogas här.
Den viktigaste delen av ett affärsprojekt är den finansiella delen, som innehåller en detaljerad analys av alla kassaflöden som uppstår i företaget.
Hur man använder en affärsplan
För att förhindra att din affärsplanering blir en ren formalitet på papper bör den regelbundet ses över, analyseras och justeras. För att få ut det mesta av det är det viktigt att göra det till ett kärnverktyg för företagsledning. Den återspeglar optimalt alla aktuella förhållanden och ny information som samlats in under en viss tidsperiod.
Alla förändringar som sker inom ditt företags verksamhetsområde och de slutsatser som dras på grundval av dem bör återspeglas i affärsplanen. Detta gör att du kan planera företagsutvecklingsstrategin för framtiden.
Det är nödvändigt att regelbundet beskriva de viktigaste stegen som du planerar att implementera under nästa månad. Denna information bör delas med dina teammedlemmar, tillsammans med en tidsram för implementering.
I slutet av varje period är det viktigt att jämföra aktuella resultat med planerade planer. Dra lämpliga slutsatser och gör justeringar med hänsyn till faktiska indikatorer. Utifrån erhållna resultat görs prognoser och nya planer upprättas.
Om du regelbundet använder en affärsplan kommer planeringsprocessen inte att ta mycket tid. Men det kommer definitivt att bli positiva resultat.
När du startar ditt eget företag, var inte lat för att planera det samvetsgrant. Om du inte är säker på att du klarar det på egen hand kan du söka hjälp av specialister. Naturligtvis kommer detta att kräva ytterligare ekonomiska kostnader, men det kommer att skydda dig från ekonomiska förluster i framtiden.
Att ha ett företag är ett bra sätt att börja tjäna pengar på egen hand, men det är omöjligt att öppna det utan att först utveckla ett speciellt projekt. I den här publikationen hittar du svaret på följande frågor: vad är en affärsplan, hur man utarbetar detta dokument, finns det några nyanser av dess design.
Vad är ett affärsprojekt?
Ett affärsprojekt beskriver alla funktioner i den framtida organisationen. Den analyserar möjliga problem, identifierar alternativ för att lösa dem och förutsäger resultatet. Hur man upprättar en korrekt affärsplan är en fråga som ställs av personer som planerar att locka investerare. Kompetent förberedelse av dokumentet garanterar ditt företags framgångsrika framtid.
Att upprätta ett korrekt affärsprojekt är inte lätt även för en erfaren entreprenör, så det är lämpligt att anförtro detta arbete till ett team av kompetenta ekonomer. Planen ska innehålla, oavsett typ av aktivitet:
- Motivering av ekonomisk genomförbarhet.
- Tillståndet i den ekonomiska miljö där det planeras att öppna ett företag.
- Ekonomiskt resultat (försäljningsvolym, intäkter och vinst).
- Finansieringskällor.
- Schema för uppgiftsutförande.
- Utnämning av personer som ansvarar för genomförandet av verksamheten.
- Bestäm indikatorer som låter dig övervaka mellanliggande resultat.
Jag kan mycket om affärsplanering. Planerade och öppnade 3 familjeföretag. Jag sammanställde 4 affärsplaner för att få bidrag och ett bidrag från Arbetsförmedlingen. Jag hjälpte flera vänner att formulera sina idéer, redigerade dussintals dokument åt kunder och studerade hundratals material från sökande - affärsmän som ansökte om ett lån.
I två år arbetade jag på ett företagsfinansieringsinstitut. Nybörjare och erfarna entreprenörer sökte medel, och vi bedömde utsikterna och återbetalningen av idén, gjorde upp en affärsplan eller justerade kundens befintliga beräkningar. Uppgifter om sökanden presenterades vid ett sammanträde i kreditnämnden, där ett samlat beslut fattades om att utfärda det begärda beloppet eller att avslå.
För att övertyga alla kreditexperter att rösta "för" finansiering var det nödvändigt att analysera alla möjliga risker med projektet och hitta lösningar för varje situation, skydda långivarens pengar från alla håll och tillhandahålla flyktalternativ om allt går enligt ett negativt scenario .
Diskussionen om affärsprojekt i kreditkommittén var strukturerad enligt följande:
– Tänk om han skiljer sig från sin fru, som kommer att sälja i hans butik, eftersom hon nu själv står bakom disken?
– Anställ en andra säljare. Hustrun agerar förresten som borgensman för lånet, så hon tar på sig hälften av skulden under skilsmässan.
– Vad händer med skulden när "off season" för försäljning kommer?
– Under lågsäsong föreslår jag att man minskar de månatliga betalningarna i schemat så att kunden "drar" detta belopp under perioden med minskande vinster.
– Tänk om hans lager blir rånat?
– Lagret är bevakat, men vi försäkrar fortfarande varulagret – detta försäkringsbolag betalar ersättning inom ett par veckor utan bråk eller förseningar, så kunden kommer snabbt att återfå förluster och kan beställa ett nytt parti varor.
Bli en så strikt kommission för ditt eget projekt och gå igenom alla svaga punkter i verksamheten för att hitta en plan B och C för eventuell utveckling av situationen. Diskutera idéer och brainstorma med vänner. Det är bättre att hitta eventuella problem och tänka igenom sina lösningar på papper innan man öppnar ett företag, än att ta risker och dra på sig onödiga utgifter senare.
Ganska vardagliga situationer kan förvandlas till en katastrof för ett mikroföretag och problem för ett stort företag. Ta hänsyn till detta när du planerar så att du inte oväntat hamnar i minus senare.
Min erfarenhet hjälper dig att skapa en affärsplan och få finansiering för den. Det kan användas när man kontaktar privata investerare, begär ett banklån eller erhåller bidrag för nystartade företagare från den lokala regeringen.
Med hjälp av exemplet med mitt nya familjeföretag - en liten smidesverkstad - kommer jag att visa dig hur du skapar en affärsplan för att locka pengar från budgeten.
En affärsplan är ett dokument som utförligt beskriver idé, projekt, arbete och resultat av sådant arbete. Den tar hänsyn till allt från lanseringsschema och rekrytering till olika utvecklingsscenarier och återbetalningsperioder. Den fullständiga versionen av dokumentet listar möjliga risker och alternativ för att minimera dem.
Vilka är skillnaderna från förstudier?
En förstudie är en förstudie för att starta ett projekt. Beräkningarna i den avser endast nödvändiga investeringar, kommande kostnader, förväntad inkomst och återbetalningstid. Den beräknar de ekonomiska fördelarna av planerade aktiviteter. En förstudie kan göras när en separat fråga ska lösas, till exempel om överföring av redovisning till .
En affärsplan, jämfört med en förstudie, täcker ett bredare spektrum av frågor, inklusive marknadsföring och marknadsföring av projektet, organisatoriska arrangemang och riskbedömning. Den sociala komponenten i en startup beaktas också här. En affärsplan är ett mer omfattande dokument, det behövs när du öppnar en restaurang eller butik.
Varför behöver du en affärsplan?
En affärsplan visar allvaret i entreprenörens avsikter och djupet av hans fördjupning i ämnet. Han behöver detta själv för att förstå vad som väntar honom i processen, hur man undviker problem och får pengar.
Men detta dokument är viktigast när man ska samla in pengar. Utan en affärsplan kommer en investerare, kreditspecialist eller administrationsanställd inte att diskutera möjligheten att ge ut lånade eller budgetmedel.
Låt oss återvända till vår smedja. Min man och jag behöver en affärsplan för internt bruk - för att förstå vilka startkostnader som kommer att behövas, hur mycket och vad som måste köpas, vad och hur man registrerar sig för juridiskt arbete, vilken inkomst som är möjlig, vad man ska producera och hur att sälja.
Men ett annat syfte med att upprätta en BP är att ansöka om bidrag. Budgetmedel fördelas på distriktsnivå för att stödja nystartade företagare. Det är möjligt att få upp till 300 000 rubel gratis genom att passera ett konkurrenskraftigt urval, under vilket en kommission utvärderar affärsplanen och dess indikatorer. För att ta dig runt och få det måste du korrekt upprätta detta dokument och kompetent presentera ditt projekt.
Internt – för att fatta ledningsbeslut. En affärsman behöver ett sådant dokument för sig själv, för sina partners, för sina anställda.
Externt – för att attrahera finansiering och statligt stöd, sök efter en investerare. Det är sammanställt för att kommunicera med banker, ansöka till stadsdels-/stadsförvaltningen om bidrag eller bidrag och förhandla med möjliga partners.
Uppgifterna som olika affärsplaner löser skiljer sig åt. Du kan inte upprätta ett dokument och gå med det för ett lån, för budgetstöd och på jakt efter en privat investerare.
1. Pengar från budgeten
Mål för affärsplanen när man lockar budgetmedel:
- Demonstrera din vision av projektet, övertyga tjänstemän som delar ut medel att du förstår det valda området och förstår var du ska börja. Det spelar ingen roll för dem hur och vad du gör under ditt arbete, huvudsaken är att ditt företag håller sig flytande i minst 3-5 år. Så här länge spårar de stödmottagarnas öde.
- Välj en prioriterad utvecklingsriktning: tillverka och sälj vad marknaden behöver, tillhandahålla tjänster som saknas i området, tillgodose efterfrågan från olika kategorier av befolkningen. Detta är återigen viktigt för att förbättra statistiken på området, så att myndigheterna kan rapportera att konsumentmarknaden utvecklas.
- Bekräfta projektets sociala betydelse: skapande av jobb och sysselsättning för arbetslösa, ungdomar, funktionshindrade, föräldrar till stora familjer - ju fler arbetstagare ett företag behöver, desto bättre. Antalet nya jobb är ett av kriterierna för att utvärdera projektet.
- Beräkna verksamhetens budgeteffektivitet - volymen av skatteintäkter och icke-skatteintäkter, inklusive försäkringspremier för anställda och personlig inkomstskatt; ju mer du planerar att betala till staten, desto större är sannolikheten för att ge ett bidrag. Helst ska dessa intäkter täcka kostnaderna för att ge dig ett bidrag om ett par år och sedan täcka dem.
Tänk på alla dessa punkter när du gör upp en affärsplan för att korrekt lägga tonvikten.
Alla indikatorer för affärsplanen och prognoserna kommer att kontrolleras efter utfärdandet av budgetmedel - en gång i kvartalet, sex månader eller ett år kommer kommissionen att gå till webbplatsen och begära ekonomisk dokumentation och rapportering från dig och jämföra indikatorerna med planerade. Om du inte anställer anställda eller börjar leverera produkter till lokala butiker som utlovat kan du bli tvungen att återbetala pengarna eftersom du inte fullföljt dina avtalsenliga skyldigheter. På pappret bör du därför inte blåsa upp siffrorna och inte försköna något, förhålla dig till planeringen mer realistiskt.
2. Banklån
Om du bestämmer dig för att gå till banken för pengar, kommer en affärsplan för ett lån att utföra andra uppgifter:
- Bevisa förståelsen av projektet av entreprenören själv, tillhandahåll en kalenderplan som hjälper till att upprätta ett schema för skuldåterbetalning.
- Beräkna mängden inkomster och utgifter med hänsyn till obligatoriska betalningar för att återbetala lånet.
- Lista riskerna med att lån inte återbetalas och föreslå möjliga sätt att minimera dem - garanti, försäkring, fastighetspant.
Långivaren behöver kunden för att nå den planerade inkomsten och kunna fullgöra sina skyldigheter utan förseningar eller misslyckanden, även under en nödsituation. I en affärsplan för en bank är det nödvändigt att fokusera på detta. Han bryr sig inte om antalet skapade jobb eller hur mycket skatter som betalas, vad som är viktigare är låntagarens finansiella stabilitet.
3. Investerarmedel
Den ekonomiska komponenten i projektet är också viktig för investeraren, han behöver information om återbetalningstiden för investeringen. När han investerar sina pengar måste han förstå hur snabbt han kommer att få några resultat - en avkastning av pengar, en del av vinsten.
Affärsplanen bör omedelbart tillhandahålla alternativ för att fördela vinster mellan investerare, ge dem en andel i företaget och graden av engagemang i arbetet.
4. Interna resurser
En affärsplan "för dig själv" kan utföra alla uppgifter och innehålla en mängd information om ett framtida eller befintligt företag. Med dess hjälp kan du förbereda en rapport för ledning och aktieägare med beräkningar och argument för att utöka produktionen, öppna en ny butik, gå in på marknaden i en annan region eller utveckla en produktlinje.
I ett sådant dokument kan du gå in i detalj, beskriva alla nyanser och ta hänsyn till inte bara ekonomiska frågor, utan också organisatoriskt arbete, marknadsföringspolitik och produktionsfrågor.
Det finns ingen universell affärsplan, du måste alltid förstå vad och för vem den är avsedd och utarbeta den med detta i åtanke.
- För att få bidrag måste smedjans affärsplan berätta mer om vad den kommer att ge området och vilka fördelar budgeten kommer att få av att öppnas.
- Således är det nödvändigt att indikera att den närmaste smedjan ligger i ett annat område i regionen, 200 km bort, så öppnandet av ett nytt företag kommer att ge lokalbefolkningen prisvärda produkter. Och det kommer att vara lämpligt för hushållens behov och tillfredsställa behoven hos alla kategorier av befolkningen - hårdvaruverktyg, inredningsartiklar, möbler.
- Det bör understrykas att det första året kommer entreprenören-smeden själv att anställas och det andra året planeras att anställa ytterligare en anställd som assistent. Detta kommer att skapa 2 jobb.
- Det är också värt att i detalj beräkna hur många försäkringspremier en egenföretagare kommer att betala för sig själv och hur mycket för en anställd nästa år.
- Den anställdes lön måste nödvändigtvis överstiga medellönen i den relevanta branschen i regionen. Således, i Novgorod-regionen, säger statistiken att arbetare i produktionssektorn får i genomsnitt 32 000 rubel. Betalningar till den anställde i beräkningar ska anges minst detta belopp.
- Detta kommer att behöva nämnas i den korta beskrivningen av projektet - den del av affärsplanen som kommer att läsas och noggrant studeras av alla medlemmar i tävlingskommittén.
- Om vi gick till banken för ett lån skulle vi fokusera på andra detaljer - återbetalning, stabil inkomst, lönsamhet, vilket gör att vi kan betala tillbaka det begärda beloppet med ränta.
Huvuddelar av en affärsplan
Varje affärsplan bör innehålla en omfattande beskrivning av projektet så att viktig information inte missas. Huvudsektionerna kan ha olika namn, kombineras eller delas upp i ytterligare underavdelningar, men deras innehåll måste finnas i dokumentet.
Vilka avsnitt innehåller en affärsplan?
Detaljerat innehåll i delar av affärsplanen
Vad ska vi skriva om i huvudpunkterna i detta dokument för att få en helhetsbild av företagets utveckling?
Verksamhetsbeskrivning
datum för skapandet, officiell registrering av en enskild företagare eller juridisk person.
Fördelning av aktier i ett företag mellan partners, medgrundare, investerare.
Affärsman erfarenhet innan dess – utbildning, erfarenhet som anställd. Det är inte nödvändigt att ange hela din arbetshistoria och bifoga diplom, såvida det inte direkt hänför sig till ett nytt projekt. Så när en affärsman som planerar att öppna ett kafé tidigare har arbetat i flera år som chef inom offentlig catering, kommer detta att vara hans fördel. Om han tog examen från ett universitet med en specialitet inom restaurangbranschen, så är detta en annan punkt i hans erfarenhet. Och om han hela sitt liv har blivit galen på ett bilservicecenter, utbildat sig till veterinär och sedan plötsligt bestämt sig för att öppna en bar, kommer information om utbildning och erfarenhet att vara överflödig.
Plats för registrering, affärsområde. Du måste ange inte bara adressen, utan också den övergripande täckningen av territoriet.
Projektets mål och mål. Här behöver du beskriva aktivitetens omfattning, samt mätbara resultat - öppna 1 café med 30 sittplatser, sälj 500 kg bakverk dagligen osv.
Jag ska visa dig hur man beskriver ett företag i en affärsplan, med exemplet på en smedja. I avsnittet "Projektbeskrivning" finns följande information:
- IP-registreringsdatum: maj 2018.
- Företagaren kommer att driva verksamheten självständigt, utan att involvera partners. Medarbetaren kommer att anställas under våren 2019.
- Entreprenören tillbringade ett år med smide i sin hemverkstad. Våren 2018 hyrde jag plats för en smedja på produktionsplatsen, rustade upp den och jobbade vidare.
- I slutet av 2017 genomförde jag en tremånaderskurs i ”Handkonstsmide” på Akademin för metallbearbetning (St. Petersburg) och fick behörigheten ”smed” (en kopia av utbildningsbeviset bifogas).
- Målet med projektet är att öppna en smedja i N-rayon för produktion och försäljning av smidda produkter till befolkningen.
- År 2019 är det planerat att producera produkter värda 250 000 rubel varje månad.
Marknadsbedömning. Du måste uppskatta marknadskapaciteten, befolkningen och antalet potentiella kunder. Det är ganska svårt att göra detta utan fullfjädrad marknadsundersökning. Därför är det värt att leta efter färdiga resultat av en sådan bedömning för din region. I extrema fall kan du grovt förutse effektiv efterfrågan.
Det viktigaste är att formulera försäljningsmål för dig själv: kommer du att arbeta bara inom mikrodistriktet, öppna butiker i hela staden, ta produkterna till försäljning i hela distriktet eller leverera dem utanför dess gränser.
Exakt hur du planerar att nå din målgrupp, hur du väljer lämpliga marknadsföringskanaler kommer du att beskriva i detalj i avsnittet "Marknadsföringsplan", ange nu bara riktningen.
Konkurrenter. Gör en lista över dina konkurrenter som redan är verksamma på denna marknad.
Inte bara direkta konkurrenter som erbjuder liknande varor och tjänster beaktas, utan även de företag som producerar ersättningsprodukter och tillhandahåller alternativa tjänster. Om det inte finns någon specialiserad tebutik i din stad, betyder det inte att marknaden är fri från konkurrenter: du måste konkurrera om kunderna med de varuhus och stormarknader som också säljer olika typer av te.
- Det finns inga andra smeder som sysslar med konstnärligt smide på territoriet för själva regionalcentret eller närliggande områden. Det närmaste företaget som säljer sådana handgjorda produkter ligger 250 km bort (i det regionala centrumet).
- Fabrikstillverkad hårdvara och förankringsverktyg - tapp, häftklamrar, macheter, yxor, tillbehör - erbjuds i 6 järnaffärer i distriktet, men konsumenterna klagar på deras låga kvalitet, och övervakning av varor har visat att sådana varor inte håller länge. Handsmidda produkter är mer hållbara, och en lokal smed kan konkurrera med fabriksleverantörer, vilket garanterar inte bara hög kvalitet, utan också skärpning av verktyget, dess reparation och tillverkning till de mått som krävs för att beställa. Smidda dekorativa inredningselement och hushållsprodukter - dörrhandtag, krokar för grindar och gångjärn för grindar, hängare och krokar för kläder - finns sällan i butiker, främst plastprodukter säljs. Smidda trädgårdsmöbler - bänkar, lusthus, lyktor, bord - säljs inte i området.
- Dessa produkter är i stadig efterfrågan bland lokalbefolkningen. Handgjorda konstnärliga smidesprodukter köps inte bara av landsbygdsinvånare för sina byhem, utan också av sommarbor, ägare av turistcenter och lantkaféer.
- Smedjan kommer att leverera varor till marknaden i N-distriktet, ingå avtal med butiker för leverans av produkter till försäljning och delta i hantverksmässor i St. Petersburg och Moskva.
Produktionsplan
Affärsprocesser. Skriv en lista över utrustning, verktyg, råvaror och förnödenheter som krävs för att skapa det valda sortimentet av varor och tillhandahålla tjänster. Beräkna de optimala produktionsvolymerna som din utrustning kan hantera. Ange vilka anställda och med vilken arbetsbelastning du kommer att behöva.
Produkter. Lista de produkter, tjänster och arbete som du kommer att erbjuda kunder. Beräkningar av kostnaderna för att organisera affärsprocesser gör att du kan ta reda på kostnaden och upprätta en prislista.
Starta investeringar. Beräkna hur mycket pengar du behöver för att starta projektet. Lägg ihop kostnaden för alla tillgångar, anläggningstillgångar, reparationer, material och andra kostnader som kommer att krävas för att påbörja produktionen.
Till exempel kan det här avsnittet se ut så här:
- För att driva en smedja är det nödvändigt att utrusta rummet med ventilation, en smedja, ett städ med en hammare, ett skruvstycke, ett bord för skärning av metall, en målarbås för bearbetning av färdiga produkter med värmebeständig färg, rostskydd och andra beläggningar. Allt detta har redan företagaren själv gjort.
- Följande utrustning och verktyg kommer att öka arbetseffektiviteten och produktiviteten: slipmaskin för skärpning av blad (40 000 rubel), slipmaskin för skärning av metall (5 000 rubel), kvarn för bearbetning av smidda produkter (10 000 rubel), automatisk svetsmaskin (20 000 rubel .), mekanisk hammare (från 150 000 RUB). Den totala kostnaden för att utrusta smedjan är 225 000 rubel.
- Vid tillverkning av produkter används metall - profiler, plåt, beslag, tråd. Råvaror köps i liten grossist från ett metalllager i ett närliggande område, leverans sker med leverantörens transport. Kostnaden för ett parti råvaror inklusive leverans är 10 000 rubel. Det kan vara 2-4 partier per månad, med hänsyn till belastning och volym av arbete.
- Smide kräver kol och gas i flaskor. En kombinerad smedja låter dig bearbeta metall genom att värma den med kol eller gas. Den genomsnittliga månatliga förbrukningen av dessa typer av bränsle är 1 500 rubel respektive 2 000 rubel.
- Till- och frånluftsventilation, el. Används för att hålla önskad temperatur i ugnen och ta bort förbränningsprodukter från rummet. Elförbrukningen redovisas av en separat mätare i smedjan och når mängden 2 500 rubel per månad.
- Under de första 9-10 månaderna kommer smeden att arbeta ensam, sedan blir det nödvändigt att anställa en arbetare som assistent.
- Smedjan ligger på en snickeributiks territorium, så det kommer inte att finnas några problem med tillverkning av blandade produkter - från trä med smidda element.
- Lista över produkter: bänkar, bord, barstolar, blomsterställ, eldstadsset (poker, skopa, stå för dem), golv- och vägghängare, klädkrokar, spärrar och gångjärn för grindar och grindar, dörr- och skåphandtag, lampor, glasunderlägg för köket för varma rätter eller för skärbrädor, skäror, macheter, häftklamrar, knivar.
- Smedjan fungerar redan, men inte full kapacitet. Bidragsmedel behövs för att köpa ytterligare utrustning. Påfyllning av omsättningstillgångar och betalning av löpande utgifter sker på egen bekostnad.
Organisationsplan
Organisatorisk och juridisk form. Är en enskild entreprenör eller LLC, eller någon annan form av organisation lämplig för genomförandet av det valda projektet? Vad är motiveringen bakom valet? Vilket skattesystem har valts och varför är det lämpligt?
Fördelning av grundarroller. Om det finns flera delägare beskrivs deras roll i ledningen och driften av företaget. Vad kommer de att göra och vad kommer de att ansvara för?
Personal. Vilka anställda kommer att behövas, vilka som ska anställas, vilka som ska anställas tillfälligt, vilka funktioner kan läggas ut eller utföras självständigt.
Avräkningar med motparter. Hur planerar du att ta emot pengar från kunder Behöver du öppna ett kassaregister, köpa en onlinekassa eller finns det möjligheter att göra betalningar på annat sätt?
Projekt schema. Vad behöver göras och när, vilka frågor måste lösas omedelbart, vilka - senare. Det är tillrådligt att beräkna kostnaden för varje steg för att tydligt visa när och i vilken volym finansiering krävs.
- För en smedja räcker det med att en egenföretagare smed är en enskild företagare. Detta förenklar redovisning och rapportering. Bokföring utförs av företagaren själv med hjälp av lämpliga onlinetjänster som tillhandahålls honom av banken.
- Ett löpande konto används för avräkningar med kunder och leverantörer och ett kassaregister kommer också att köpas, även om varor kan säljas på mässor utan. Särskilt avdrag kommer att användas vid köp av kassaapparat.
- Efter att ha anställt en anställd kommer det att vara nödvändigt att registrera sig med extrabudgetära fonder som arbetsgivare; innan dess räcker det att regelbundet betala försäkringsavgifter till extrabudgetära fonder.
- Aktiviteter är redan igång. Vid mottagandet av bidraget kommer utrustning att köpas in, vilket kommer att öka produktionsvolymerna.
- När budgetmedel utfärdas i juli kommer all nödvändig utrustning enligt listan att köpas och installeras inom en månad (för 225 000 rubel), och från augusti kommer smedjans produktivitet att öka flera gånger. Det är planerat att anställa en arbetare under våren nästa år - i mars-april, innan dess kommer smeden att arbeta självständigt.
Detta avsnitt ägnas åt kanaler och marknadsföringsmetoder, nödvändiga åtgärder för att öka försäljningen och reklamkostnader.
Marknadsföringskanaler. Annonser i tidningar, reklam i radio och TV, onlineannonsering, skapande av din egen webbplats och grupp på sociala nätverk, annonsering på lokala offentliga sidor och forum, deltagande i utställningar och mässor.
Målgruppen. Vem ska du rikta in dig på när du organiserar försäljning? Vem är din klient - efter ålder, kön, yrke, inkomstnivå. Var man hittar honom och hur man kontaktar honom.
Kostnad för marknadsföring. Hur mycket kommer det att kosta att hitta och attrahera målgrupp? Hur ofta kommer du behöva köra reklam, vilka alternativ ska du välja?
I vårt exempel på affärsplan skulle det här avsnittet se ut så här:
Finansiella indikatorer
Det är nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, planerade försäljningsvolymer, nödvändiga kostnader, beräknad inkomst och vinst och projektets lönsamhet. Om det finns många och olika produkter är det inte nödvändigt att tillhandahålla alla beräkningar i affärsplanen, de kan inkluderas i en separat applikation och alla indikatorer kan beräknas utifrån det genomsnittliga kostnadsvärdet. Du behöver visa ditt eget bidrag till projektet och behovet av insamlade medel. Om det behövs, återbetala lånet - en ungefärlig återbetalningsplan. När du gör betalningar till en investerare, beräkna hans andel av vinsten.
Riskbedömning
Yttre faktorer. Nödsituationer och naturkatastrofer, negativ påverkan från lokala myndigheter, en ny konkurrent, en förändring i den ekonomiska situationen och minskade hushållsinkomster.
Inre faktorer. Felaktig bedömning av försäljningsmarknaden, förseningar i leveranser, problem med personal, fel i produktionen, problem med att hyra lokaler, industriolyckor.
Alternativ för att minimera risker. Livsförsäkring, hälsa, egendom, ansvar gentemot tredje part. Möjligheten att sänka priser, ändra sortiment, byta till andra produkter, förändra kretsen av potentiella kunder, utöka försäljningsmarknaden och hitta nya köpare utanför området, regionen eller landet. Avtal med partners och entreprenörer, goda personliga relationer med myndigheter, ett stort antal kvalificerade arbetare på marknaden som söker arbete m.m.
Att räkna ut några av riskerna för smedjan kommer att se ut ungefär så här:
- Till en början kommer smedjans inkomst att bero helt på företagaren själv. Hälsoproblem eller skador kommer att påverka arbetsvolymen och vinsten negativt. Industriella nödsituationer kan förebyggas genom att följa säkerhetsåtgärder. Då planeras det att anställa en anställd som själv ska ta den ökade bördan av smeden.
- Brand, olyckor, utrustningshaveri, naturkatastrofer - skador från dessa olyckor kommer att täckas av en egendomsförsäkring som kommer att utfärdas för de hyrda lokalerna, utrustningen och verktygen i smedjan till marknadsvärde. Smedjan hade redan klarat en brandbesiktning och representanter för energibolaget var också på plats, de kontrollerade elledningar, smedjehuven, ventilation och brandlarm. Det kom kommentarer, men alla brister åtgärdades omedelbart. Själva rummet, med separat ingång, ligger i en tegelbyggnad och uppfyller allmänna produktionssäkerhetskrav.
- Om det uppstår problem med hyran kan du snabbt flytta smedjan till en annan plats - det finns tillräckligt med lämpliga tomma produktionsområden i området, utrustningen är lätt att demontera och kan installeras på annan plats inom 1-2 dagar.
- Med låg efterfrågan på produkter och liten handelsomsättning kommer försäljningsmarknaden att utökas, avtal har ingåtts om att leverera produkter för försäljning till järnaffärer i andra delar av regionen, de mest populära varorna kommer att väljas ut och sortimentspolicyn kommer att vara revideras. Det finns inget behov av att byta utrustning eller bygga om - det räcker att köpa andra råvaror för produktion av andra produkter, till exempel smidda staket, fönsterstänger, portar och wickets, entrélobbyer och baldakiner över verandan.
- Om en annan konkurrent dyker upp på marknaden kommer entreprenören att välja den mest lönsamma nischen och producera produkter som den nya marknadsaktören inte kommer att ha, eller ändra försäljningsstrategin och leverera färdiga produkter till andra marknader.
Projekt sammanfattning
Det här avsnittet innehåller de viktigaste sakerna: kärnan i projektet, nödvändiga investeringar, resultat efter lansering, utvecklingsutsikter, möjliga risker och sätt att minska dem. De återstående avsnitten med detaljer kommer endast att läsas om sammanfattningen av affärsplanen är av intresse för investeraren, långivaren eller tjänstemannen. Så tänk igen på vad målet med ditt projekt är och identifiera de viktiga mått som uppfyller det målet. Upprepa vad du kommer att producera, hur mycket inkomst du planerar att få, vilka utgifter som kommer att krävas, hur mycket pengar du kommer att investera själv och hur mycket du behöver attrahera.
Vanliga misstag när man skriver en affärsplan
- Mycket optimistisk. Otillräcklig marknadskunskap. Brist på adekvat riskbedömning.
- Kopiera andras beräkningar Använda data utan hänvisning till verkligheten och verksamhetens särdrag.
- Utan att ta hänsyn till syfte och adressat. Brist på viktiga indikatorer. Mycket onödig information och "vatten".
- Dålig design, analfabet presentation av information, slarv i beräkningar. Förvirrad presentation och brist på tydlig struktur.
Hur man får pengar för en affärsplan
Studera designkraven
När du kontaktar en bank eller kommun för att skaffa finansiering, be om riktlinjer för ansökan. Ofta är detta en enkel och begriplig lista över nödvändiga dokument, samt en lista med krav på innehållet och utformningen av en affärsplan. Ibland tillhandahålls en mall för detta dokument till och med med de avsnitt och underavsnitt som redan angetts. där du bara behöver ange dina uppgifter. Det finns också önskemål om dess volym, en lista med frågor för att analysera projektet, en lista med viktiga indikatorer som du måste beräkna.
Affärsplan skydd
I vissa fall är det nödvändigt att inte bara utarbeta detta dokument, utan också att försvara det inför kommissionen. Bankanställda kommer att bestämma om de ska ge ut ett lån. Tjänstemän kommer att bedöma din nivå av informationsfärdighet för att betygsätta dig för deltagande i det konkurrensutsatta urvalet för ett bidrag eller subvention. Investeraren kommer att bekanta sig med dina planer och besluta om han behöver delta i det.
Med ett sådant skydd räcker det att återberätta avsnittet "Projektsammanfattning" och säga de viktigaste affärsindikatorerna högt, svara på frågorna från kommissionens medlemmar för att övertyga dem om din beredskap och förmåga att använda de insamlade medlen i enlighet med planen.