Utarbeta en affärsplan för öppning. Ta reda på hur du själv skriver en affärsplan: ett exempel på en optimal struktur. Riskbedömning och hantering
Vet du inte hur man skriver en affärsplan? Få inte panik! Vi kommer att lära dig hur du gör detta med exempel! Det är enkelt!
Hur man skriver en affärsplan? Denna fråga ställs väldigt ofta av de flesta som har bestämt sig för att öppna eller redan har öppnat ett eget företag!
Alla vet att en korrekt skriven affärsplan är nyckeln till en framgångsrik utveckling av alla företag.
Den färdiga affärsplanen ska beskriva dina förväntningar på ditt nya (eller befintliga) företag och kommunicera dina fördelar till den blivande långivaren.
En affärsplan är ett slags dokument, efter utarbetandet av vilket alla frågor relaterade till verksamheten bör lösas utan ytterligare förklaring.
En affärsplan är ett arbetsdokument som kan revideras och redigeras när nuvarande planer och strategier förändras.
Jag uppmärksammar dig på 10 användbara tips för korrekt upprätta en affärsplan!
1) Hur skriver man en affärsplan? Gör först en beskrivning (sammanfattning) av projektet.
Det är den första aspekten av din affärsplan, även om det borde vara det sista du skriver.
Den ska förklara din strategi och vision för projektet (vad du hoppas att göra), beskriva marknaden och kapitalet du behöver (vad du hoppas kunna göra med det) och din fördel gentemot konkurrenterna.
Kort sagt, detta är en mini affärsplan, som låter dig, efter att ha läst den, förklara för vem som helst vad ditt företag är.
2) För att upprätta en affärsplan, ange företagets namn.
Du måste inkludera företagsnamn, relevanta licenser, ägande, juridisk struktur, en kort beskrivning av produkten eller tjänsten och vad du planerar att göra (tillhandahålla tjänster, detaljhandel, grossist eller tillverkning).
Ange företagets adress, önskat område och hyresvärdar.
Ange om ditt företag är nytt eller en expansion eller köp av en befintlig verksamhet.
Du behöver beskriva företagets mål och mål och eventuella planerade förändringar.
3) Hur skriver man en affärsplan? Analysera din marknad.
Beskriv din försäljningsmarknad, dina segment och dina konsumenter för varje segment.Specificera marknadsområdet, omvandla detta till vinst under tre år och analysera om din inkomst har ökat eller minskat i takt med att marknaden har växt.
Vilket pris vill du få för tjänster och produkter för att uppnå vinst och bli konkurrenskraftig?
Förklara varför köpare går med på att betala det pris du anger.
4) För att upprätta en affärsplan, berätta om dina produkter och tjänster.
Berätta om dina erbjudanden gällande tjänster och produkter, vilka konsumenter de är avsedda för och vilka fördelar köparen kommer att ha.
Motivera varför dina produkter eller vad du erbjuder är bättre än dina konkurrenters.
Berätta också hur du söker efter varor, och om du tänker tillverka något, då efter råvaror.
5) Hur skriver man en affärsplan? Beskriv din affärsstrategi och dess genomförande.
Visa hur du tänker skapa en nisch på den befintliga marknaden.
Kommer du att använda eller gå på mässor?
6) Hur skriver man en affärsplan? Glöm inte dina konkurrenter.
Nämn ungefär fem av dina huvudkonkurrenter och förklara varför produkterna/tjänsterna du tillhandahåller är bättre än andra.
Är deras marknad stabil? Växer eller minskar det? Av vilken anledning?
Lyft fram deras styrkor och svagheter, hur tänker du agera?
Hur kommer du att följa dina konkurrenters aktiviteter i framtiden?
7) Hur skriver man en affärsplan? Egenskaper för din produktion.
Ange hur produktion och leverans av varor och tjänster kommer att gå till, vad din finanspolicy är och hur du tänker driva in skulder från dina gäldenärer.
Ange också hur många anställda du behöver, vilka yrkeskunskaper de ska ha och om du kommer att utbilda dem.
Du måste klargöra vilken utrustning och relaterad teknik du behöver.
Kom ihåg om du tog hänsyn till de juridiska frågorna och licensfrågorna relaterade till din framtida verksamhet.
8) Hur skriver man en affärsplan? Beskriv organisationen av arbetsprocessen.
Vem ska leda företaget?Investera kärnförvaltare.
Inkludera arbetsbeskrivningar för alla nyckelpersoner och en lista över viktiga konsulter.
Beräkna dina beräknade finansieringskostnader.
Se till att titta på affärsplanen som Amway har tagit fram!
Lär dig, mina kära, hur man arbetar! 🙂
9) Hur skriver man en affärsplan? Gör de ekonomiska beräkningarna.
Beräkna kostnaderna för att starta och hyra ett företag.
Om detta är ett färdigt företag, vänligen berätta om den ekonomiska historiken eller förväntade ekonomiska resultat inom 3 år efter att företaget startat.
Ge månadsintäkter och förluster för det första året och kvartalsvisa uppskattningar för de två kommande åren.
Beräkna även kassaflöde och löpande konton.
10) Hur skriver man en affärsplan? Ha styrkande dokument till hands.
Affärsplanen ska innehålla ett CV, arbetsbeskrivningar, rekommendationsbrev, redovisningshandlingar, kredithistorik, skriftliga förpliktelser, hyresavtal, andra dokument, marknadsstatistik m.m.
Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post
Alla vet att en affärsplan är ett av de mest effektiva verktygen för ett framgångsrikt genomförande av ett nytt projekt. Trots detta förstår många nybörjare inte hur man korrekt upprättar en affärsplan. För vissa räcker det med enkla beräkningar som "köpt och sålt", andra bygger en komplex strategi istället för tydliga mål och mål. Så behöver en entreprenör en affärsplan och hur man utvecklar en?
Varför behöver du en plan?
I affärspraxis finns det ett stort antal force majeure-förhållanden som kan påverka verksamhetens gång. Deras lista är så enorm att det är osannolikt att det passar in i formatet för detta material. Dessutom är det nästan omöjligt att ta hänsyn till alla faktorer i ett dokument och utveckla en mekanism för att svara på dem. Så är det vettigt att ha en strategi eller räcker det att begränsa sig till de grundläggande teknikerna och tillämpa dem efter behov? Som praktiken visar är det fortfarande värt att ha en affärsplan.
Det behövs för två uppgifter:
1. Affärsplan för "internt bruk":
— Som ordspråket säger, 10 minuter på planering sparar en timmes hårt arbete. Att ha en tydligt utvecklad affärsplan för ett litet företag gör att du kan etablera ledningsprocesser. Detta är särskilt viktigt när du arbetar i ett team. En detaljerad plan eliminerar avvikelser och specificerar de steg som varje teammedlem tar i en given situation.
— Spåra arbetseffektivitet. En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du klarar dessa "betyg" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser och "dra åt skruvarna" om det behövs. Dessutom kan du vara säker på att ditt team kommer att fokusera på rätt mål i händelse av en tillfällig ledarskapsfrånvaro.
En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du skickar dessa "taggar" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser.
- Riskreducering. Vi har redan skrivit att det är omöjligt att förutse alla force majeure-förhållanden, men den allmänna mallen för åtgärder i en krissituation är en mycket användbar sak. Som regel är sådana steg ganska universella och hjälper till att minska riskerna. En klausul om vem, när och under vilka omständigheter som ska genomföra dem ska finnas i affärsplanen.
2. Affärsplan för investerare.
En översiktsplan för affärsutveckling behövs dock inte bara för internt bruk. I vissa fall kan den tillhandahållas till tredje part. Mycket ofta studerar potentiella investerare en affärsplan för utvärdering. Beslutet att investera i ditt företag beror på hur väl alla nyanser är utarbetade i det. I det här fallet har dokumentet status som ett villkorligt "skuldebrev" och är bindande. Det kan vara en affärsplan för en arbetsförmedling, att få bidrag eller subventioner. För att få bidrag för att starta eget måste den sökande lämna ett antal handlingar till arbetsförmedlingen (PEC). Inklusive en affärsplan, utarbetad i enlighet med den struktur som specificerats av den centrala planeringskommittén. Avvikelser från den är inte tillåtna.
Var kan jag få tag i planen?
Du kan få en affärsplan på två sätt:
- Det första alternativet är att kontakta ett specialiserat företag som kommer att göra detta arbete. Som regel tillhandahålls denna tjänst av olika marknadsföringsbyråer. Specialister kommer att bedöma marknadssituationen, utföra nödvändig forskning och beräkningar, formulera det lämpligaste utvecklingskonceptet och huvudnyckelindikatorerna. Att beställa utvecklingen av en affärsplan kommer naturligtvis att kräva vissa utgifter. Kostnaden för tjänsten beror på regionen, byråns kvalifikationer och mängden arbete. Som regel tar slutdokumentet även hänsyn till kundens individuella önskemål.
- Du kan själv skriva en affärsplan från början. Det är gratis, men processen kräver ansträngning och viss kunskap. Som ett första steg på denna väg kan vi rekommendera att ladda ner ett prov med beräkningar eller färdiga exempel och anpassa dem till din egen verksamhet.
Oberoende affärsplanering
Vi erbjuder dig universella steg-för-steg-instruktioner för att självständigt utveckla en affärsplan.
1. Bestäm dokumenttypen
Affärsutövare och teoretiker i Ryssland hävdar att affärsplaner kan delas in i fyra huvudtyper:
- Affärsplan för företaget. Detta är den vanligaste typen. Dokumentet "för internt bruk", som beskrevs ovan;
- En investeringsaffärsplan är utvecklad för investerare, beskriver egenskaperna hos ditt företag och innehåller marknadsundersökningsdata;
- En affärskreditplan krävs för att få ett lån från en bank. Visar det verkliga behovet av ett lån, möjligheten att använda lånemedel och deras återbetalning;
- Affärsplan för att erhålla bidrag eller icke-statliga enheter. I en sådan affärsplan är det nödvändigt att fokusera på fördelarna med ditt företag för regionen eller landet som helhet eller dess sociala komponent (till exempel miljöprojekt).
2. Samla in och analysera information
- Beskrivning av produkten eller tjänsten som du tänker sälja. Tonvikten måste läggas på produktens konkurrensfördelar. Om det är billigt, tekniskt avancerat eller inte har några analoger alls, var noga med att notera detta;
- Marknadsanalys. Det är viktigt att noggrant studera den potentiella marknaden för din produkt eller tjänst. Detta kan göras med hjälp av olika verktyg. Analysera till exempel försäljning av liknande produkter eller släpp ut en testsats av din produkt på marknaden. Samtidigt är det i praktiken möjligt att förstå hur produkten kommer att distribueras, dess nuvarande pris, möjligheter att stimulera konsumenter och marknadsföringskanaler (reklam);
- Bedömning av konkurrenter. Du måste studera dina konkurrenter noggrant. Detta kommer att hjälpa till att lyfta fram fördelarna med din produkt, samt förutsäga andra marknadsaktörers agerande;
- Produktionsanalys. Här är det viktigt att utvärdera din egen produktionskapacitet (veta hur mycket produkt du kan leverera till marknaden), deras flexibilitet (möjligheten till modernisering, expansion, återanvändning, etc.). Det är också en god idé att utvärdera de maximala möjligheterna för oavbruten tillförsel av råvaror och förbrukningsmaterial. Om en affärsplan upprättas för ett företag eller jordbruksföretag, måste en viss justering göras för naturrisker, och alla beräkningar måste göras utifrån ett pessimistiskt scenario för utvecklingen av situationen;
- Organisatoriska aspekter. Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant;
- Beräknad ekonomisk plan. I denna del av studien behöver du beräkna kostnaderna för ovanstående poster och pågående aktiviteter, samt uppskatta intäkter, vinst och återbetalningstider.
Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant.
3. Vi gör upp en affärsplan
Så all data har samlats in, systematiserats och dubbelkontrollerats. Den sista punkten är särskilt viktig, eftersom misstag i en affärsplan kan leda till allvarliga problem i framtiden. Det är dags att sammanfatta alla data och slutsatser i ett enda dokument och formalisera det:
- Dokumentets titelsida är upprättad enligt vissa standarder. Den ska innehålla information om adress och kontaktuppgifter till företaget, till vem handlingen är avsedd och om den är konfidentiell. Se till att inkludera information om projektets fullständiga och korta namn, företagets chef och detta projekt, startdatum för genomförandet och dess varaktighet. Ange den tidsperiod under vilken uppgifterna i dokumentet kommer att vara relevanta;
- Kort sammanfattning. Beskriv kärnan i projektet och dess framtidsutsikter på 2-3 sidor;
- Huvudsak. För att förbereda detta kapitel i affärsplanen använder vi förinsamlad och strukturerad information, som vi redan har skrivit om ovan. Huvuddelen bör innehålla följande:
– En detaljerad beskrivning av företagets typ av verksamhet och tjänster.
– marknadsbedömning som visar företagets konkurrensfördelar;
- marknadsföringsstrategi;
– Marknadsföring av varor.
– Kostnader för tillhandahållande av tjänster.
– Plan över företagets tekniska utrustning och verksamhet och produktionskapacitet;
– Ledningsstruktur, personalsökning.
– Bedömning av potentiella risker.
– ekonomisk prognos.
- Ansökan. Denna del av affärsplanen bör innehålla ytterligare material som motiverar avhandlingen i dokumentet.
Du kan också använda speciella program för att göra upp en affärsplan. Detta kommer att förenkla och automatisera processen något, men kärnan i dokumentet kommer inte att förändras.
En kort algoritm för att självständigt utveckla en affärsplan
- Välja typ av dokument: affärsplan, investering, lån eller bidragsdokument.
- Insamling, analys, verifiering och systematisering av information: beskrivning av produkten med identifierade konkurrensfördelar; studier och analys av marknaden, konkurrenter, produktion och organisatoriska aktiviteter; investeringar, intäkter, vinst och återbetalningsperioder.
- Utarbetande av affärsplan. Inkludering i slutdokumentet av alla uppgifter och slutsatser som dragits på grundval av dem. Glöm inte applikationen.
- Kontrollera och dubbelkolla den data du använder när du skriver din affärsplan. Felaktig eller irrelevant information kan leda till fatala fel. Använd data från officiella och oberoende källor för jämförelse. Använd forskning: undersökningar, fokusgrupper, lansering av provpartier av varor.
- Inkludera i din affärsplan alternativ för utveckling av negativa scenarier och dina handlingar i detta fall. Detta tillvägagångssätt gör att vi kan minimera riskerna under projektgenomförandet.
- Var särskilt uppmärksam på design. Fel i slutdokumentet är oacceptabla.
- Affärsplanen i ditt företag bör ha status av lag. Avvikelser från åtgärder och nyckeltal är endast möjliga om du eller dina investerare beslutar det.
Kom ihåg att varje, även den mest välutvecklade affärsplanen, bara är ett, om än ett mycket troligt, scenario. Var beredd att justera det om det behövs.
Rikedom kommer inte från begär. De kommer från en tydlig handlingsplan baserad på lika tydliga ambitioner. Napoleon Hill, filosof, bästsäljande författare till Think and Grow Rich
Varje affärsidé är värdelös utan en affärsplan. Det vill säga, innan du startar det måste du förutsäga allt och motivera det på papper. Men få människor vet exakt hur en affärsplan upprättas. Speciellt människor som bara vill bli företagare. Och de flesta förfrågningar på Internet leder till att vi får nästan tematiska artiklar, där det finns fler tankar än praktiska.
Det är dags att ändra på situationen. Här hittar du svar på följande frågor:
- Vad är en affärsplan
- Varför behöver du en affärsplan?
- Hur man strukturerar det
- Hur man själv skriver en affärsplan
- Vilka misstag kan du göra när du gör upp affärsplaner?
Vi kommer också att överväga flera alternativ för affärsplaner.
Hur man själv skriver en affärsplan
Det finns tre typer av blivande entreprenörer. De första, som har en bar idé i sina händer, rusar omedelbart in i poolen, bara för att komma igång snabbare. Vanligtvis krossas deras entusiasm av oförutsedda problem, saker stannar och de överger idén (för närvarande håller nästa på att brygga i deras sinnen).
Den andra typen är att tänka på startalternativet, göra planer, men göra allt detta bara mentalt och under mycket lång tid. Så lång att idén gradvis tappar sin gnistan. En sådan entreprenör förstår fortfarande inte hur man ska ta sig an det.
Och den tredje typen är alla andra. De som planerar sin verksamhet på papper, försöker beräkna kostnader, risker och eventuella vinster, formaliserar detta i form av en affärsplan och börjar agera. Dessa har störst chans att lyckas.
Vad är en affärsplan
I torrt språk är en affärsplan en vägledning som med hjälp av specifika föreskrivna åtgärder leder en idé till genomförande.
Enkelt uttryckt är en affärsplan en detaljerad plan för genomförandet av en affärsidé som kommer att vara begriplig för både skaparen och investeraren. Den beskriver steg-för-steg-åtgärder från start till vinst, beskriver målen och verktygen med vilka dessa mål kommer att uppnås.
Tre pelare som affärsplanen bygger på
Att utarbeta en affärsplan bygger på tre huvudpunkter som du måste ta ut ur din idé:
- Den nivå du är på nu
- Resultatet du vill uppnå
- Steg som kommer att leda från nivå till resultat
Du måste bestämma din nivå för att förstå vad mer du behöver lära dig. Det gäller både kunskap och resurser. Hur mycket pengar har du, vilken kompetens saknar du, har du lokaler, kopplingar osv.
Resultatet bestäms för att förstå vart man ska gå. Det vill säga, en abstrakt dröm om rikedom kommer inte att passa här. Bestäm vilken omsättning du vill se i slutet av den första perioden (affärsplanen upprättas inte för ett oändligt antal år), bestäm vilken plats på marknaden du vill uppnå. I allmänhet bör allt vara specifikt.
Huvudsaken är steg. När de två första kriterierna väl har definierats kommer det inte att vara så svårt att ta reda på vilka steg du behöver följa. Dela upp hela perioden i flera huvudstadier med dina mål och mål och dela sedan upp var och en av dessa steg i flera till. Ju mer detaljerad planen är, desto lättare blir den att genomföra och desto tydligare blir den för dig.
Varför skriva en affärsplan?
Som regel finns det bara två skäl för att upprätta en affärsplan:
- För att övertyga en investerare att investera pengar i din idé.
- För din egen förståelse för nästa steg.
Beroende på vad ditt mål är kommer det att finnas olika krav på din affärsplan.
Om du gör detta för en investerare, då är huvudsaken att allt är övertygande, begripligt, begripligt och vackert. För din uppgift är att få pengar. Och detta kan bara göras genom att övertyga personen om rationaliteten i det du erbjuder.
Krav för en affärsplan för en investerare:
- Det måste presenteras logiskt. Det ska inte finnas några onödiga termer, inga förvirrande beskrivningar, inget vatten. Och om du inte vet något är det bättre att inte använda det. Annars kanske de till och med frågar dig personligen.
- Planen måste vara vackert upplagd. Detta är inte bara ett bevis på idéns rationalitet, det är också dess försäljning genom en presentation, vars roll kommer att spelas av affärsplanen. Därför är det tillåtet att till och med lätt jämna ut problemområden (inom rimliga gränser förstås), att ersätta ord med en negativ konnotation (betydelse) med neutrala eller positiva. Det viktigaste är att inte överdriva det och inte ta på dig något som du verkligen inte kan göra ens med investerarens pengar.
- Materialet måste presenteras med tillförsikt. Och detta betyder inte att du behöver använda komplex terminologi på ett smart sätt. Tvärtom, gör allt så tydligt som möjligt. Då blir det inga problem med självförtroendet. Det gäller både affärsplanen och kommunikationen i ämnet med investeraren.
Krav på en affärsplan för dig själv
Om det bara är sammanställt som en guide för din älskade, kan alla ovanstående regler försummas. Dessutom kan planen göras på ett sätt som är bekvämt och förståeligt för dig. Eftersom huvuduppgiften i det här fallet är att beräkna allt, inte glömma något och göra en steg-för-steg-påminnelse.
Det kan se så enkelt ut som möjligt: ”... Jag behöver utrusta ett kontor så att jag kan arbeta i det. För arbete behöver jag: bord 1 stycke, stol 1 stycke, dator 1 stycke, telefon 1 stycke, arkivskåp 1 stycke, internet 1 stycke, lampa 4 stycken….
...bord 6 000 rubel, stol 1 000 rubel, dator 60 000 rubel....
Budgeten är för stor, så vi tar en dator hemifrån, en garderob från dacha... vi skär ner budgeten, visar det sig..."
Det största misstaget är att blanda dessa två typer av planer. Och om du gör det vackert och övertygande för dig själv är det inte skrämmande, men det finns ingen anledning att snåla med hemmastolar för en investerare. Det kommer att finnas detaljer både vad gäller behov och antal.
Utvärdera din egen förmåga innan du gör upp en affärsplan
Många nybörjare tror att de måste komma igång snabbt, och att det som saknas (inklusive kunskap) kommer med tiden, eller kan fås på vägen. Det fungerar nästan alltid inte.
Det är mycket viktigt att förstå vilken nivå du befinner dig på innan du börjar implementera en idé. Och ”skaffa” kunskap och resurser i förväg. Men för att veta vad du ska "få" måste du veta vad som saknas.
För att göra detta måste du välja
Fördelar
Interna fördelar baseras på dina förmågor. Detta kan vara en möjlighet att uppnå en låg kostnad för en framtida produkt på grund av att du kommer att producera den själv. Kanske kommer detta att vara en högklassig specialist, för det är den du är eller den som du organiserar ett företag med. Det kan vara själva idén som är nyskapande. Kanske blir det en förpackningsdesign som kan vinna över konsumenten. Något.
Brister
Nackdelar inkluderar bristen på butiksyta på fastigheten, eller behovet av att börja bygga varumärkesmedvetenhet från grunden.
Samtidigt börjar de ofta först överväga externa faktorer, som till exempel den ogynnsamma ekonomiska situationen i regionen, befolkningens köpkraft etc., och går sedan från dem till specifika brister av inre karaktär. .
Möjligheter
Det är de fördelar som kan uppstå om vissa åtgärder vidtas. Till exempel möjligheten att få statsbidrag. Eller så kan du till exempel få en ytterligare reklameffekt om du använder lokal smak i förpackningsdesignen. Och så vidare.
Hot
Dessa inkluderar både de yttre ogynnsamma faktorerna som vi beskrev ovan och till exempel höga tullar och ökad konkurrens på området.
Faktum är att denna metod för att identifiera styrkor och svagheter har ett mycket specifikt namn - SWOT-analys (från de engelska namnen på de fyra markerade positionerna). Det finns också proffs som fokuserar specifikt på att genomföra en SWOT-analys. Du kan vända dig till dem om du inte tror att du klarar det själv.
Det viktigaste är att göra detta i förväg - för att markera alla fyra avsnitten. Detta kommer att ge dig en förståelse för vilken nivå du befinner dig på nu, vad som behöver göras omgående och kommer att anpassa utarbetandet av din affärsplan.
Affärs plan. Strukturera.
Efter att ha förstått för vem affärsplanen skrivs, samt efter att ha identifierat styrkorna och svagheterna i det aktuella stadiet, kan du börja utarbeta den.
Titelsida
Tro inte att titelbladet är en oviktig del. Investerarens bekantskap och första intryck börjar med honom. För att göra allt korrekt och vackert, lägg följande information på titelsidan:
- Fullständigt projektnamn
- Namn på den organisation som projektet är skräddarsytt för
- Land och stad där organisationen avser att verka
- Organisationens kontaktuppgifter
- Datum för skapande av affärsplanen
Om du omedelbart vill intressera en investerare kan du försöka ta med en kort finansiell komponent där också. Men överdriv inte, titelsidan bör inte överbelastas. Sådan information kan inkludera:
- Beskrivning av återbetalningstiden för projektet
- Planerad inkomstnivå
- Mängden investeringar som krävs för att genomföra projektet.
Det är tillrådligt att ytterligare ange i en mening om dokumentet kan visas för tredje part.
Sammanfattning
Innan du skriver en sammanfattning måste du förstå att investeraren kommer att bilda sig en uppfattning om projektet specifikt i detta avsnitt, eftersom det är en sammanfattning av allt som finns i projektet. Och ja, han går först. Detta är inte ett kursarbete.
Obs: Försök inte att försköna det för mycket. Investerare är inte dumma människor, och vet med största sannolikhet mer än du, som inte har några problem med att känna igen sådana positioner.
Viktig! Det här avsnittet bör skrivas efter att du har slutfört alla andra! Men den sätts in först.
Meritförteckningen innehåller information om:
- Projektmål
- Resurser som behöver läggas på projektet
- Metoder som gör att projektet kan genomföras
- Graden av möjlig genomförande (är det överhuvudtaget möjligt?) av projektet. Uppmärksamhet ägnas åt idéns nyhet och relevans för målkonsumenter
- Det belopp som krävs som investering eller lån
- Villkor och metoder för att returnera det lånade beloppet
- Effektivitet. De planerade indikatorerna beskrivs kortfattat.
CV är inte ett avsnitt för vackra beskrivningar. Detta är tydlig, specifik, komprimerad information som gör att du kan bekanta dig med hela projektet på en gång. Vanligtvis tilldelas inte mer än en och en halv eller två sidor för ett CV. Syftet med CV:t är att intressera och övertyga om att projektet behöver genomföras.
Sätta mål
Som vi redan har sagt måste målsättningen vara specifika. Detta kommer att hjälpa till att identifiera stegen och stegen korrekt. Målet kan vara en specifik aktivitet, produkt eller tjänst.
När du sätter upp mål är det viktigt att lyfta fram:
- Tekniska processer. Men utan en fullständig förklaring. För att ange alla detaljer och beskriva processerna är det bättre att dessutom skapa en separat applikation.
- Konsumentförmåner måste styrkas med bevis. Dessutom måste de vara specifikt och tydligt formulerade.
- Det unika måste också åtföljas av bevis. Du kan bevisa det på olika sätt, baserat på vad denna unikhet bygger på. Kanske blir detta det lägsta priset på grund av vår egen produktion, eller kontrakt med direkta leverantörer.
- Det bör noteras att detta inte är slutskedet av hela ärendet. att du inte kommer att sluta, utan kommer att fortsätta utvecklas. I det här fallet är det nödvändigt att ange vilka utvecklingsvägar som finns. Kanske kommer detta att vara en ytterligare ökning av produktionsvolymerna, inträde på marknaderna i andra regioner, etc.
- Om projektet har patent eller upphovsrätt på något, bör detta också noteras. Denna punkt ökar investerarnas lojalitet, eftersom den antyder förslagets faktiska originalitet.
Alla dessa punkter måste fyllas i kompetent och korrekt, eftersom de bildar investerarens åsikt om projektet i första hand.
Industri analys
Det här avsnittet ger en uppfattning om din beredskap och seriösa attityd.
För att fylla i det korrekt måste du göra en analys av den marknad där projektet kommer att verka. Du måste ta reda på vilket tillstånd det är i nu, vilka varor och tjänster som säljer bra på denna marknad och vilka som säljer dåligt. Hur tekniskt utrustad är den?
Ju mer relevant information du tillhandahåller i det här avsnittet, desto mer värdefullt kommer ditt arbete att bli.
En beskrivning av det interna tillståndet på marknaden åtföljs av en indikation på externa faktorer som definitivt kommer att påverka. Detta kan vara en allmän ekonomisk nedgång, eller så kan det vara brist på specialiserade specialister.
Ju mer problematiska problem du hittar, samt lösningar på dem, desto mer imponerande kommer ditt projekt att bli. Dessutom kommer allt detta att vara användbart under genomförandet; projektägaren kommer att förstå vad och hur man gör, baserat på den data som redan har analyserats.
I detta avsnitt behöver du också analysera marknaden ur konkurrenssynpunkt. Om projektet inte beskriver en unik produkt, kan du uppehålla dig mer i detalj vid att lista produkterna och deras starka egenskaper bland konkurrenterna. Detta kommer att indikera att du grundligt har närmat dig studien av marknaden omkring dig. Naturligtvis måste du ta hänsyn till att detta bara kommer att fungera om din produkt sticker ut från konkurrenterna på något sätt.
I marknadsanalys ingår också att göra upp ett porträtt av den genomsnittliga köparen. Du måste identifiera din målgrupp. Identifiera en specifik anledning till varför den här publiken kommer att behöva dig och skälen till varför köpare kommer till dig.
Det finns inget behov av att analysera situationer och beskriva dem. Ge bara en uppfattning om den genomsnittliga köparen. Om du använder minst grundläggande kunskaper i psykologi eller statistik kommer värdet av projektet omedelbart att öka.
Att bedöma ett företags kapacitet inom en bransch
Det här avsnittet kommer att visa vad du kan om du ger dig ut för att implementera din idé.
Detta bör innehålla följande information:
- Beskrivning av de tjänster och produkter som ditt företag kommer att erbjuda. Verksamhetens riktning.
- Administrativ information, som inkluderar tidpunkten för skapandet av organisationen, antalet anställda i personalen, partners, vilka dessa partners är. Den allmänna strukturen beskrivs - vem som är ägare, vad är den organisatoriska och juridiska formen.
- Ekonomiska och finansiella indikatorer för företaget. Det finns inget behov av djupa detaljer. Endast allmän information.
- Information om vilken typ av fastighet organisationen har, var den är fysiskt belägen, adressen till de områden som ägs.
- Detaljerad information om typen av aktivitet. Till exempel, om typen av verksamhet är jordbruk, ange säsongsvariationer. Om det är en alkoholmarknad, ange då öppettiderna - natt eller dag.
Denna punkt är viktig i första hand för ett nytt företag och ny verksamhet, medan resten är mer lämpade för en befintlig organisation, som du kanske har märkt.
Du kan också ange här information om sannolikheten för positiv utveckling av verksamheten, såväl som ägarens förmågor och färdigheter (om det finns något att vara stolt över).
Fullständig produktinformation
Beskrivningen av de sålda produkterna sker utifrån vad en potentiell konsument kommer att uppmärksamma.
Produkten beskrivs enligt följande:
- namn
- Dess syfte (vad det ska användas till)
- Beskrivning av egenskaper både viktiga grundläggande och ytterligare
- Fördelar med produkten och dess konkurrenskraftiga egenskaper
- Har du upphovsrätt (kan vara för hela produkten, eller för en del/del av den).
- Indikation på behovet av att få en licens
- Information om kvalitetscertifikat
- Information om hur produkten påverkar miljön och människors hälsa
- Information om utseende, förpackning och leverans av varor.
- Produktgarantier, servicealternativ – var och hur du kan få det
- Produktens prestandaegenskaper
- Möjligheter för bortskaffande av varor efter utgången av användningen
Marknadsplan
Från beskrivningen av produkten, dess egenskaper, bedömning av branschen, produktens plats på marknaden, går vi vidare till ett system för marknadsföring av den.
För att korrekt sammanställa ett avsnitt måste du beräkna konsumtionsvolymer, antalet möjliga köpare och sätt att stimulera efterfrågan. Dessutom måste du ange alternativ för att sälja produkten, beskriva annonseringspolicyn och alla kampanjdetaljer.
När du beskriver försäljningen, ange exakt hur köparen kommer att köpa din produkt. Kommer det att vara ett grossistköp, eller endast detaljhandel, kommer det att vara slutkonsumenten, eller kommer produkten att köpas för efterföljande försäljning.
Tänk på statusen för köpare - vanliga konsumenter, privatpersoner eller företagskunder.
Följande plan kommer att hjälpa:
- Undersök potentiella konsumenter
- Bestäm produktens konkurrensfördelar
- Förstå hur du kan realisera dessa fördelar.
Beräkna produktens hela resa - från det att den produceras till det att den når slutköparen. Det kommer att se ut ungefär så här:
- Produktens yttre skal
- Metod och plats för förvaring
- Service efter köp
- Försäljningsformulär
På vilka sätt kommer du att locka din publik?
- Reklam, kampanjer
- Gratisprover
- Utställningsevenemang
Hela denna beskrivning ska spegla sambandet mellan flera parametrar: pris – kvalitet – lönsamhet.
Denna punkt i affärsplanen är en av de svåraste, eftersom den beskriver många mekanismer som kräver separata studier. Konsumentbeteende, intressen, prognoser, alternativ för att manipulera uppmärksamhet osv.
Produktionsplan
All information om hur produkten tillverkas med beskrivning av de tekniska processerna kommer att finnas här.
Samtidigt uppmärksammas tillgångar - vilka lokaler, vilken utrustning, vilka specialister. Metoder för att öka och minska produktionsvolymer beskrivs.
I beskrivningen av den tekniska produktionskedjan ska alla detaljer beaktas.
Om du inte agerar ensam, utan med en partner som tar på dig eventuella skyldigheter, bör detta också noteras med en beskrivning av ansvarsfördelningen.
Om samarbetet innebär leverans av råvaror, material eller utrustning, beskriv här vilka resurser som läggs på detta och hur lönsamt det är.
Detta avsnitt innehåller en beräkning av kostnaden för varor, beskriver rörliga utgifter med kriterier för att ändra deras kvantitet och fasta utgifter.
Instruktioner för att fylla i avsnittet. Beskriva:
- Utveckling av produktionskapacitet. Ange vilka originallösningar som finns i produktionen, hur bekvämt materialet levereras och hur hög kvalitet det är.
- Beskriv produktionstekniken, ange varför just denna teknik valdes.
- Kolla upp - Finns det behov av ytterligare hyra? lokal.
- Besluta behöver du anställa personal? för att genomföra projektet, samt vilken erfarenhet av människor som krävs, med vilka egenskaper.
- Se till att ta med bevis på att din produkt är säker för människor och miljö.
- Produktionskapaciteten behöver också bedömas vid tidpunkten för nödvändiga tillägg. Liksom resurser.
- Följande beskriver underleverantörer, leverantörer, samt alla avtal med deras villkor.
- Om du skapar flera varianter av varor och tjänster, då var och en måste ha en egen kostnadsberäkning.
- Det verkar som uppskattning med utgifter i detta ögonblick.
Organisationsplan
Det här avsnittet behövs för att tillhandahålla utdrag ur lagar eller förordningar som kommer att innehålla föreskrifter för den valda branschen för projektet.
Här måste du visa projektgenomförandetiden punkt för punkt.
Finansiell plan
Det är bättre att ordna detta avsnitt sekventiellt. Designplanen är ungefär som följer:
- Inkomster och utgifter under flera år
- Varaktighet för det planerade genomförandet av projektet. Det första året bör beskrivas så tydligt och detaljerat som möjligt för varje månads arbete.
- Plan för överföring av kontanter och tillgångar
- Ungefärligt planerat saldo för det första året.
- Break-even analys. Här kommer du att behöva studera framtidsutsikterna, bygga aktivitetsdiagram med finansiella indikatorer. Uppgiften är att identifiera brytpunkter. Här ligger tyngdpunkten på investeringar. Det vill säga att du överväger det möjliga investeringsbehovet i alla skeden, planerar hur du ska få dessa pengar, försöker förstå hur lönsamt det kommer att vara att använda dem och, naturligtvis, hur du kommer att returnera dem.
Denna del av affärsplanen avslutas med en analys av operativ effektivitet. Enligt följande struktur:
- Redovisning av vinster och kostnader för årsperioden
- Skattebetalningar och deras struktur
- Beskrivning av dynamiken i finansiella indikatorer för en årsperiod.
- Beloppet för nödvändig investering
- Kostnader som kommer att realiseras med dessa investerade medel.
Riskanalys
Risker är inte mindre viktig del av prognosen än vinster och genomförandetidsfrister. En kompetent affärsplansskribent bör i alla fall ägna stor uppmärksamhet åt detta - oavsett om planen utarbetas för honom själv eller ska presenteras för en investerare.
Det här avsnittet ger strategier för att lösa vissa svårigheter som sannolikt kommer att stå i vägen för projektet.
Om du gör en affärsplan för att ta emot investeringar, bestäm graden av varje risk och motivera den med tillförsikt. Varför det kommer att uppstå och vad det hotar fallet. Att förstå problemet är ett viktigt steg mot möjliga lösningar.
Det kommer att vara användbart att hitta inte bara en lösning, utan det maximala antalet av dem. Ju mer du kan göra i förväg, desto färre problem kommer du att få senare. Vi beskrev SWOT-analys ovan, och den kan också användas som vägledning vid sammanställningen av detta avsnitt.
Alternativ för standardlösningar som kan hjälpa till att lösa problemet:
- Statliga subventioner
- Försäkring
- Säkerhetsalternativ
- Bankgaranti
- Möjlighet med överlåtelse av rättigheter
- Färdigvarugaranti
Ansökningar om affärsplan. Vad innehåller den?
Applikationer kan innehålla data av alla slag, och allt som hjälper till att förstå affärsplanen kan placeras där. Särskilt om affärsplanen i sig måste hänvisa till eventuella dokument.
Ansökan kan vara:
- Kopior av kontrakt
- Bekräftelse av produktens egenskaper
- Leverantörskataloger
- Finansiell rapportering (för att inte infoga den i huvudtexten, eftersom detta kommer att avsevärt komplicera uppfattningen).
Låt oss sammanfatta det
Vi har tillhandahållit en generell standardstruktur för att upprätta en affärsplan. Den är universell och passar både befintliga och planerade företag.
Baserat på varje specifikt fall kommer du naturligtvis att ange dina egna uppgifter, vissa objekt behöver inte beskrivas, andra kommer att behöva läggas till. Men huvudsaken är att du, baserat på vårt schema, kan göra din egen affärsplan.
Och om du har några svårigheter med något (till exempel att genomföra marknadsanalyser eller marknadsföring) kan du alltid vända dig till specialister. Dessutom be dem att inte upprätta en hel affärsplan, vilket inte är billigt. Och köp hjälp om ett specifikt ämne.
Misstag när man gör upp en affärsplan
En affärsplan, särskilt om den är upprättad i syfte att ta emot pengar från investerare, är ett stort och tidskrävande arbete. Och det är inte förvånande att misstag kan göras när man sammanställer den. En annan sak är att om du vet vilka misstag som vanligtvis görs bland massorna, är det mer sannolikt att du undviker dem.
Det finns huvudsakligen tre typer av fel:
- Teknisk. Det kan handla om dåligt bearbetade uppgifter, felaktiga uppgifter, felaktigheter i beräkningar, bristande informationskällor och slutsatser.
- Konceptuell. Sådana förbiseenden sker oftast när det saknas erfarenhet, kunskap och professionalism. När en person inte förstår till exempel säljteknik eller hur det eller det systemet fungerar.
- Metodologiska. De mest djupgående är till exempel när metoden för att lösa ett problem initialt valts felaktigt. Läs vidare för mer information om denna metod.
Misstag #1. Investeraren kommer att betala för allt.
Kärnan i misstaget är att författaren av affärsplanen, som blir upphetsad över idén att få investeringar, förväntar sig att den stora killen kommer att täcka hela kostnaden för sitt projekt. Men verkligheten ser annorlunda ut. Om idén verkligen är värd besväret är investeraren redo att sponsra den och investera medel, men inte mer än 70 procent.
Faktum är att det är viktigt för alla investerare att se inte bara ögonen gnistrande av idén och säkra bevis på projektets lönsamhet, utan också författarens ekonomiska intresse.
- Genom att investera dina 30 % i projektet bevisar du för investeraren att du är engagerad i genomförandet. Utan detta kommer projektet inte att godkännas.
- Du måste betala tillbaka pengarna som lånats för projektet inte efter att projektet når återbetalning, utan omedelbart från den första vinsten.
Den andra punkten är inte mindre viktig. Det är också ett bevis på ditt självförtroende, vilket är vad pengarna går till.
Misstag #2. Otydliga deadlines
För att beskriva detta misstag är en vanlig men korrekt fras lämplig – ingen är skyldig någon något.
Investeraren är inte skyldig dig något heller. Han borde inte ge pengar utan hans önskan, han borde inte glatt överväga idén. Och bör absolut inte agera med förlust.
Därför är det naturligt att ditt projekt i första hand bedöms utifrån hur mycket du behöver investera, hur snabbt dessa investeringar kommer att återbetalas och hur mycket du kan tjäna på det.
Om projektet inte anger tydliga siffror och deadlines, tänk på att projektet inte är avslutat. Investeraren måste se vilka belopp du förväntar dig att få vid vilken tidpunkt, och måste se det exakta datumet för deras återbetalning, samt vilka garantier du lämnar för finansiering.
Misstag #3. Den rättsliga ramen är inte föreskriven
Eventuella oklarheter med den rättsliga ramen i projektet kommer att leda till att investeraren vägrar att arbeta med dig. Till exempel finns det inga dokument som bekräftar ägandet av lokaler, lager och utrustning.
Oftast uppstår problem av denna karaktär när det finns kapitalfinansiering av ett företag. Om frågan om en investerare som säljer sin andel för vinst inte är preciserad, kommer personen omedelbart att vända sig bort från ditt projekt, eftersom han bara kommer att se risker och inga garantier för vinst.
Vanligtvis sammanställs ett sådant avsnitt av en specialist, eftersom det kräver en stor mängd kunskap om den lagstiftningsmässiga och dokumentära basen. Om du planerar att göra allt själv, var beredd på att lägga mycket tid på att lära dig.
Misstag #4. Jag vet inte hur, men jag gör det själv ändå
Viljan att själv skapa en affärsplan är lovvärd och har obestridliga fördelar. För det första, medan du gör det, kommer du att kunna studera din egen idé grundligt och ge dig ut i världen förberedd med mycket användbar kunskap, och för det andra kommer du att spara pengar.
Men investerare vägrar ofta på grund av detta. Av en enkel anledning - affärsplansskribenten har inte tillräckligt med kompetens för att göra sitt projekt attraktivt. Därför är självutarbetande mer lämpligt när en affärsplan görs för en själv, och inte för att skaffa finansiering.
Om du behöver en plan som kommer att bli en biljett till investeringar utifrån, och du tvivlar ens lite på dina förmågor, är det bättre att komma ihåg att det finns specialister och hela företag som gör detta professionellt.
Misstag #5. Alla utgifter ingår inte i planen
Ett vanligt och vanligt misstag är att inte alla utgifter finns med i affärsplanen. Detta sker helt enkelt på grund av okunskap och otillräcklig förståelse för affärsprocesser. Eller helt enkelt på grund av slarv.
Men mindre glömska kan få betydande konsekvenser.
Folk glömmer vanligtvis att ta med följande utgifter:
- Lossning och lastning av gods beaktas inte.
- Fall av utebliven betalning av pengar av klienten.
- Förlust av en del av produkten på grund av ett tillverkningsfel.
- Ekonomiska förluster vid lagring av varor.
- Installationskostnader beaktas inte.
- Ytterligare utbildning av anställda i specialkompetens beaktas inte.
Misstag #6. Risker glömda
Vi kommer inte tröttna på att upprepa att det är viktigt för en investerare att returnera pengarna han investerar i ditt projekt. Därför är det en prioriterad uppgift för honom att känna till alla risker innan finansieringen påbörjas.
För risker, som vi minns, finns det ett separat avsnitt. Och trots att han ligger sist på listan så minskar inte detta hans betydelse ett dugg. Om du begränsar dig till några fraser med betydelsen "riskerna är minimala, allt är bra", kommer investeraren helt enkelt att tro att du tar honom för en dåre.
Å andra sidan kan en beskrivning av alla möjliga risker, vad de faktiskt är, leda till att investeraren vägrar enbart av den anledningen att den planerade vinsten inte täcker sådana "faror".
Det är viktigt att arbeta fram avsnittet så att fördelarna åtminstone balanserar riskerna.
Men det betyder inte att något behöver döljas och förringas. Ärlighet kommer att hjälpa här. Och intrycket kommer att stärkas av det faktum att de risker som inte beror på dig på något sätt (t.ex. rubelns fall) kommer att tas med i beräkningen.
Dessa är de vanligaste misstagen som leder till avslag på finansiering för entreprenörer som föredrar att självständigt utveckla en affärsplan för investerare.
FAQ
Fråga nr 1: Vad är en förstudie, och är det möjligt att göra den istället för en affärsplan?
Svar: Förstudie – förstudie. Detta dokument är enklare än en affärsplan, men dess mål är enklare. Det används vanligtvis för formella förfaranden. Till exempel kan en förstudie användas när det är nödvändigt att övertyga en investerare om behovet av att utöka butiksytan.
En affärsplan skrivs för hela projektet, där det finns risker, där allt behöver motiveras grundligt med fördelar och deadlines. Målen för dessa två dokument är olika, så du kan inte använda en förstudie istället för en affärsplan.
Fråga nr 2: Hur mycket kostar det att beställa en affärsplan från proffs?
Svar: Proffs uppskattar först hur mycket arbete som måste göras för att skapa en riktig affärsplan. Det är fullt möjligt att beställa utvecklingen av ett dokument för 30 tusen rubel. Men detta pris är för standardarbete, där investeringar i projektet inte överstiger 20 miljoner rubel, där det inte finns något behov av att utföra komplex marknadsundersökning, där det inte finns något behov av att söka efter mycket information och antalet sålda varor är liten.
I andra fall, för att utveckla en affärsplan av hög kvalitet, kan de begära 100 tusen rubel eller mer. Allt beror på komplexiteten.
Fråga #3: Hur lång tid tar det att utveckla en affärsplan?
Svar: Precis som med kostnad är det huvudsakliga kriteriet för tid mängden arbete. Till exempel, för proffs, kommer en standard affärsplan utan att söka information och ett litet antal sålda varor och tjänster att ta cirka 10 dagar. Om ytterligare data krävs, då 20 dagar. Det vill säga, ju mer information kunden ger, desto snabbare skickas dokumentet till honom.
Om du planerar att skriva en plan själv, kommer allt bara att bero på dig, vilket är logiskt.
Fråga nr 4: Varför ska jag vända mig till proffs om jag kan göra upp en affärsplan för mig själv?
Svar: Vi har redan kortfattat behandlat denna fråga i artikeln. Proffs är proffs eftersom de kan göra vad andra inte kan. Och de gör det effektivt.
Detta betyder inte att du inte kan ta på dig uppgiften att kompilera den själv. Du behöver bara nyktert bedöma dina styrkor och färdigheter. Och också förstå målen med att upprätta en affärsplan.
Notera: Affärsplanen du presenterar för investerare för analys gör bara intryck en gång. Om de vägrar dig, och en månad senare kommer du med ett "raffinerat" projekt, kommer det också att avvisas, eftersom det bara finns ett intryck, och allt du gör är att justera siffrorna för att locka pengar (även om du verkligen förbättrar dig det bra).
Affärsplanen måste fungera första gången.
Det är faktiskt därför de flesta vänder sig till proffs.
Fråga nr 5: Hur skiljer sig affärsplanen för att få subventioner?
Svar: Subventioner är stöd från staten. Det vill säga investeraren i detta fall är statsbudgeten. Följaktligen kommer ökad uppmärksamhet från tjänstemän som fattar beslut om ditt projekt att orsakas av utgiftsposter (ja, ännu mer ökad). Du kommer också att behöva bevisa ditt projekts break-even karaktär och de minimala riskerna.
Det finns också en regel här: ju mer pengar du själv investerar, desto mer kommer staten att vara villig att ge dig.
Ett utmärkt verktyg i detta avseende skulle vara skapandet av arbetstillfällen och utvecklingen av en prioriterad industri.
Fråga #6: Varför skriver få människor en affärsplan?
Svar: Detta är inte sant. Om vi tar stora företag som startar en ny verksamhet, eller erfarna entreprenörer, så börjar 99% med en affärsplan.
Ju mer pengar en person förvaltar, desto mer förstår han att riskerna att förlora allt direkt är enorma. Och skyddsnätet i det här fallet är analysen av dessa risker och planering i projektet.
Så att du förstår uppstod denna fråga på grund av små- och mikroföretagens agerande. Situationen här är verkligen värre. Många företagare bestämmer sig för att agera med bara en affärsplan i huvudet. Detta är fel, och sakta men säkert bleknar denna praxis bort.
Ett bra bevis på inkonsekvensen i detta tillvägagångssätt kan hittas i statistik, som visar oss att av tio nya företag är det bara tre som överlever det första året av existens! Sju stängs utan att gå längre än återbetalningsgränsen.
Slutsats
I vilket fall som helst måste du utveckla en affärsplan. Detta hjälper dig att planera alla dina steg och undvika många risker, öka chanserna för företagets överlevnad och i vissa fall få finansiering från en investerare.
Att själv utveckla en affärsplan har en obestridlig fördel. Medan du gör detta kommer du att kunna få en djupare förståelse för inte bara din egen idé, utan också de processer som du kommer att stöta på under dess implementering.
En annan sak är att skapa ett dokument själv är mer lämpligt för dem som inte förväntar sig att arbeta med en investerare. Annars är det bättre att vända sig till proffs.
Ett kort exempel på en affärsplan för en pizzeria
Som ett belysande exempel tog vi caféformatet. Cateringbranschen är en av de största i näringslivet. Alla typer av kaféer, restauranger och snabbmatsställen är mycket attraktiva för blivande entreprenörer på grund av deras enorma potentiella publik. Och affärsplaner för denna kategori är en frekvent begäran.
Marknadsanalys
För att välja en lämplig plats måste den framtida etableringen även gå runt kvarteret eller området runt denna plats. Målet är att utvärdera konkurrenter.
Faktum är att alla bagerier, sommarkaféer, restauranger, kaféer, konditorier, bagerier kommer att vara konkurrenter för dig, vilket kommer att förstöra dina möjligheter från första början. Dessa anläggningar har en fördel framför dig - stamkunder, som du inte är säker på att du kommer att kunna locka.
Välja ett caféformat:
- Ett mini-café som kommer att sälja snabbmat att ta med.
- Självbetjäningskafé.
- Snabbmat café.
- Café med leverans av egna produkter.
Café är ett allmänt namn, men det som ska tillagas och säljas där måste väljas direkt. Bestäm sortimentet av rätter - det kommer att vara brett, eller fokuserat på en typ, riktat till barn, eller kanske blir det en sushibar helt och hållet.
Vi valde till exempel pizzeriaformatet.
Meny
När vi utvecklade en strategi kom vi till slutsatsen att att göra pizza är en långsam process, så vi bestämde oss för att lägga till lättare snacks till vår meny som kunden kan njuta av medan de väntar på sin pizza.
Det blir också viktigt att servera snabba och goda italienska desserter efter maten.
Drycker kommer också att finnas tillgängliga för allmänheten. Te, kaffe, juice, alkoholfri öl, vatten.
Utbudet av huvudrätter kommer också att innehålla ovanliga typer av pizza, nämligen ett vegetariskt alternativ och en frukt, som kommer att överraska besökarna med en kombination av söta och salta smaker.
En annan planerad tjänst som kommer att ge fördelar i framtiden är en pizzakonstruktör. Kunderna väljer vad deras pizza ska bestå av. Produktbasen kommer att vara:
- Ostar och korvar
- Svampar
- Hackade grönsaker och örter
- Skaldjur
- Svarta oliver, oliver, picklad lök
- Kött av olika tillagningsmetoder
- Frukter
- Såser
Företagsbevis
Innan du registrerar dig måste du lösa problemet med lokalen. Annars kommer ingenting att fungera. Vid val av rum bör hänsyn tas till ljusfaktorer, total yta och placering av den framtida etableringen.
Notera: en separat byggnad kommer att kräva både mer pengar och mer tid för att färdigställa dokumentationen. Det beror på att ägarna till lokalerna som hyr ut dem redan har färdigställt handlingarna själva hos SES, brandförsvaret och lämnat in den arkitektoniska utformningen för godkännande.
Efter att du har hyrt lokalen måste du upprätta ett hyresavtal, registrera rätten till näringsverksamhet och informera stadens myndigheter om att en ny verksamhet öppnas.
För en pizzeria är LLC-formuläret bäst lämpat. Det gör att du kan betala skatt enligt ett förenklat skattesystem. Detta är antingen 6 % av inkomsten eller 15 % av skillnaden mellan inkomster och utgifter.
Köpcentra höjer ofta hyran för sitt utrymme kraftigt, eftersom de inte har någon brist på kunder. Och det är bättre att utföra beräkningar i förväg för att inte tvivla på lämpligheten av att hyra lokaler i ett köpcentrum.
Hyra av lokaler – 130 tusen rubel per månad.
Du får i snitt 50 beställningar per dag på vardagar och 100 beställningar på helger. Det är 1700 beställningar per månad.
Den genomsnittliga kostnaden för en beställning är 530 rubel. Standarduppmärkningen är 250-300 %.
Intäkter - 900 tusen rubel per månad.
Finansiell plan
De huvudsakliga kostnadsposterna kommer att bestå av:
- Betalningar för att hyra lokaler. 260 000 rubel. Detta är beloppet för 2 månader, under vilka anläggningen kommer att renoveras och öppnas tills den första vinsten erhålls.
Observera: i vissa fall är det möjligt att komma överens med uthyrningsavdelningen för ett köpcentrum att avgiften kommer att debiteras inte från undertecknandet av kontraktet, utan från det ögonblick då avtalet öppnas. Detta kommer att minska kostnaderna avsevärt.
- Advokattjänster. 100 000 rubel. Detta inkluderar utarbetande av papper och kontrakt.
- Utveckling av pizzeriadesign och pris för efterarbete enligt design. 460 000 rubel.
- Annonskostnader i två månader. 130 000 rubel.
- Utrustning och inventarier. 940 000 rubel.
- Bildning av matlager. 70 000 rubel.
Resultat: 2 000 000 rubel.
Besparingar på vissa parametrar är acceptabla, till exempel reklammaterial. Men under inga omständigheter – inte på utrustningen. Eftersom alla aktiviteter och intryck av konsumenten kommer att bero på detta.
Utrustning som behövs för en pizzeria:
- Degknådningsmaskin.
- Mjölsikt.
- Degsdelare.
- En anordning för att kavla ut deg.
- Tryck.
- Baka.
Valfri utrustning:
- Anordning för rivning av ost.
- Anordning för att skära grönsaker.
- Skivmaskin.
Möbler och installation:
- Monter
- Kylaggregat.
- Matlagningsbord.
- Skåp.
- Kuggstång.
Marknadsplan
Om en pizzeria öppnar i en stad med en befolkning på mer än 500 tusen människor, kommer ett av huvudproblemen att vara intensiv konkurrens. Således är skapandet av ett stort reklamföretag motiverat.
För att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi måste du överväga:
- Ålderskategori för publiken: från 16 till 45 år.
- Möjlighet att genomföra reklamaktiviteter i själva köpcentret.
- Möjligheten att aktivt använda internetresurser för att locka en större publik.
Metoder för att locka nya besökare:
- Utdelning av flygblad och flygblad
- Utomhusreklam i köpcentra
- Reklam på sociala nätverk och massgrupper
- Håller ett firande på öppningsdagen med gratis mat, kampanjer och andra effektiva verktyg som kan introducera människor till det nya varumärket.
Efter öppning:
- Installation av banderoller och banderoller med beskrivningar av rätter, attraktiva priser och kampanjer.
- Lansering av ljudreklam i köpcentrum.
- Utomhusreklam inom köpcentrumområdet.
Alla metoder måste testas, varefter några av dem utesluts från marknadsföringsprogrammet för att minska kostnaderna och de mest effektiva förstärks.
Särskild uppmärksamhet bör ägnas stamkunder och ett program bör skapas som ger dem fördelar, så att även andra kunder vill bli stamkunder och få dessa bonusar.
Öppningsschema
I genomsnitt är minimitiden för att öppna en sådan anläggning två månader. Men allt kommer att bero på hur snabbt du löser alla problem:
- Hitta personal
- Gör reparationer och förbered lokalerna för sjösättning
- Fyll i registreringshandlingar
Inkomstnivå
Några av dem fanns i föregående avsnitt. Låt oss lägga till månatliga sådana:
- Lön – 213 500 rubel.
- Hyresavgiften för lokalen är 130 000 rubel.
- Elräkningar - 24 000 rubel.
- Reklam – 30 000 rubel.
- Betalning för transport – 20 000 rubel.
- Bokföringstjänster – 8 000 rubel.
- Betalningar till försäkringskassan – 64 500 rubel.
- Posten "oförutsedda utgifter" är 15 000 rubel.
- Inköp av råvaror – 160 000 rubel.
Personalkostnadsposten är i detta fall den mest omfattande. Den beräknas utifrån det faktum att personer kommer att bjudas in att arbeta enligt följande positioner:
- Kock – 1 person.
- Vanlig kock – 5 personer.
- Administratör – 1 person.
- Städerska – 1 person.
- Diskmaskiner – 3 personer.
- Servitör eller leveransperson – 4 personer.
- Utlagd revisor.
Således är utgiftsdelen 665 500 rubel. Det måste subtraheras från den beräknade inkomsten på 915 000 rubel. Resultatet är 249 500 rubel. Nu drar vi härifrån 15% av skatteintäkterna under det förenklade skattesystemet (37 500 rubel). Vi får en inkomst på 211 500 rubel.
Här kan vi konstatera att i vårt fall är en skattesats på 15 % under det förenklade skattesystemet mer lönsamt än 6 %. Och du kan också beräkna att med stabil drift baserat på dessa data kommer institutionen att behöva 16 månader för att uppnå återbetalning.
Med tiden kommer vinsterna att öka ytterligare, eftersom nya kunder kommer, lockade av reklam och rykten (om du kan organisera högkvalitativ service och läckra rätter).
Exempel på affärsplaner
I det här avsnittet hittar du flera exempel på affärsplaner inom området småföretag.
Ja, din egen affärsplan kommer att vara helt annorlunda eftersom du kommer att skapa den baserat på din region, stad och distrikt samt branschdata. Men att bekanta dig med de olika alternativen kommer att vara extremt användbar för att förstå strukturen och principerna.
Café affärsplan
I vilken stad som helst, oavsett befolkning, finns det dussintals och hundratals företag av detta format. Detta beror på det faktum att cateringbranschen alltid kommer att vara en välsmakande bit för företag med sin ständiga efterfrågan, som inte kan förändras mycket.
Tusentals studenter, kontorsanställda och anställda går till kaféer för lunch, och ännu fler väljer kaféer som en plats att koppla av på kvällen.
Naturligtvis har denna bransch också den andra sidan av myntet - konkurrensen. Därför måste du närma dig att upprätta en affärsplan på ett extremt ansvarsfullt sätt, beräkna alla risker och identifiera styrkorna i ditt företag, vilket kommer att bli konkurrensfördelar i en hård konkurrens.
Affärsplan för ett affärscenter
Affärscentra i staden är som regel separata byggnader som rymmer många kontor inom näringslivet. Livet är i full gång här varje dag, affärer görs, men huvudsaken är att dessa utrymmen efterfrågas av företag, och därför finns det en efterfrågan på det.
Idag visar att det är omöjligt att öppna ett företagscenter någonstans. Det finns många kriterier som företagare kommer att uppmärksamma när de väljer den framtida placeringen av sina kontor. Platsen ska vara bekväm, designen ska vara vacker, parkeringen ska vara gratis och stor osv.
Naturligtvis kräver byggandet av en sådan byggnad avsevärda investeringar. Från minst 10 miljoner rubel i det mest obetydliga alternativet. Återbetalningstiden är också lång – minst 5 år.
När du skapar en affärsplan måste du därför noggrant beräkna fördelarna och riskerna.
Affärsplan för skönhetssalong
Skönhetsbranschen är ett annat lika populärt affärsområde, som har många riktningar och kännetecknas av konstant efterfrågan, såväl som stor konkurrens, som involverar inte bara stora företag, utan även enskilda entreprenörer, såväl som personer som tillhandahåller vissa tjänster på Hem. Detta är en komplex bransch som kräver en noggrant utformad plan och ett ansvarsfullt förhållningssätt, samt vissa färdigheter och förmågor för framgångsrik implementering.
Skönhetssalonger blir målet för många blivande entreprenörer som ser hur bred publik och stora möjligheter är i den här branschen. Men enligt statistiken når tre av fyra salonger som öppnar lönsamhet och stänger inte efter ett år.
Problemet ligger i det faktum att många salonger öppnar för "kvinnlig ledning". Vi menar inte på något sätt att kvinnor inte kan hantera affärer på ett kompetent sätt. Så mycket de kan. Det är bara det att de flesta av salongerna är resultatet av att maken ger pengar till kvinnan för verksamheten så att hon inte sitter hemma. Det vill säga, det ursprungliga målet var ett annat – inte att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt för att skapa ett företag, utan att helt enkelt göra något. Vilken typ av kompetent och välutvecklad affärsplan kan vi prata om här?
Under tiden är det förstudien och analysen av den omgivande marknaden som kommer att öka chanserna att överleva i en sådan miljö som skönhetsindustrin.
Restaurang affärsplan
Till skillnad från kaféer är restauranger en svårare verksamhet, men det är ingen mening att jämföra dem, eftersom målen och målen faktiskt är olika. Typiskt är restauranger som riktar sig till en annan publik - med en stor inkomst är den genomsnittliga räkningen i dem flera storleksordningar högre, inkomsten är mer lockande, men du kommer också att behöva göra fler investeringar i en sådan verksamhet.
Etablissemangets återbetalning kommer att ta flera år och marknadsföringsdelen kommer att få större betydelse. Allt detta görs för en större slutvinst, som företagaren kan få efter att ha marknadsfört restaurangen och gått in i återbetalningszonen.
Affärsplan för en webbutik
Internet är inte längre framtiden. Detta är redan verkligt. Och om det verkar för dig att folk fortfarande är misstroende mot onlineshopping, så har du djupt fel. Den tiden har gått. Nuförtiden kan du köpa vad som helst via nätbutiker, inte bara billigt kinesiskt hantverk.
Dessutom har marknaden för onlinebutiker redan nått en sådan nivå att konkurrensen inom detta segment är nästan större än i offlinesektorn för samma produkter och tjänster.
Och eftersom strukturen på onlinehandelsplattformen, interaktion med kunder, logistik och lagerverksamhet kommer alla att skilja sig från fysiska marknader, är att tänka igenom ett steg-för-steg-schema redan innan implementeringen den primära uppgiften för entreprenören.
Affärsplan för biltvätt
Hur blivande entreprenörer tänker. Här är en biltvätt. Vad finns det att hitta på och beräkna? Du hittar ett ställe, öppnar det, kunder kommer och du gör en vinst. Det är enkelt. Men det var just på grund av denna hägring av lätthet som många starter brände ut.
Låt oss börja med att det finns biltvättar i varje hörn. Den här gången. Hur kommer du att skilja dig från andra?
Nu finns det många alternativ för biltvättar – från de enklaste till självbetjänings-, mobil- och mobiltvättar. Det är två. Vilket alternativ kommer du att öppna?
Vilken målgrupp kommer ditt företag att rikta sig till? Hur många kommer att arbeta, eller planerar du att sköta allt själv? Det finns många sådana nyanser. Och det kommer inte att vara möjligt att ta hänsyn till allt utan att först upprätta en affärsplan, som i alla andra typer av företag.
Kafé affärsplan
Kaffe är en av de mest sålda produkterna inom livsmedelsbranschen. Titta på vilken plats som helst - ett kafé, en snackbar, ett bageri, en ö i ett köpcentrum, en sushibar - överallt, förutom huvudrätterna, finns det kaffe.
Formaten för att sälja kaffe är helt olika, från varuautomater till professionella kaféer med ett stort sortiment av bönkaffe och desserter.
Men att öppna ett kafé är inte alls lätt. Som du kanske har gissat finns de på varje hörn i varje stadsdel. Samtidigt kräver ett bra kafé inte bara yrkeskunskaper från den anställde som ska brygga kaffet, utan också avsevärda investeringar, och i allmänhet, ta hänsyn till allt som kan föra det till en nivå som kommer att skilja din anläggning från ett antal liknande ettor. Och du kommer inte att kunna göra detta utan en plan, även om du har en megaidé.
Affärsplan för frisörsalong
Tidigare övervägde vi en plan för att öppna en skönhetssalong. Och de noterade korrekt att den här branschen har många grenar. Huvudgrenen är frisörsalonger. Som i sin tur nu är uppdelade i barbershopar.
Men en bra frisör, som inte riktar sig till affärsklassen, men inte på den vanliga genomsnittliga nivån av kunder som kommer till dig varje månad till rimliga priser, kan ge en anständig vinst för alla ansvarsfulla entreprenörer.
Men som i andra områden kommer inte en enda frisörsalong att gå in i återbetalningszonen utan en preliminär förståelse av var den kommer att ligga, vem den kommer att designas för, hur mycket kommer att krävas för att investera i den, vad den månatliga vinsten kommer att bli och om verksamheten kommer att löna sig specifikt på denna plats och med en sådan struktur.
Gårds affärsplan
Jordbruket har aldrig förlorat sin relevans. Det var bara inte lika märkbart, särskilt när små stadsföretag blomstrade. Men nu förändras allt. Och även stadsentreprenörer började uppmärksamma denna gren av näringslivet. Eftersom nya typer av butiker började dyka upp började miljöprodukter populariseras.
Och staten fortsätter att stödja dem som försöker utveckla just den här branschen. Men affärer är långt ifrån lätta, även om man tar hänsyn till de förmåner och subventioner som tilldelas jordbruket.
Och just i samband med dessa två faktorer är det mer aktuellt att göra upp en affärsplan här än någon annanstans. Eftersom investeraren i en sådan verksamhet kan vara statsbudgeten. Och för att få investeringar måste du ordna allt mycket kompetent och korrekt.
Och i alla fall, även om du inte siktar på att subventionera, kommer att utarbeta instruktioner för dig själv att rädda dig från många oväntade problem i framtiden och kommer att hjälpa till att lösa problem.
Hotell affärsplan
Hotellverksamheten i sig är en komplex struktur. Här behöver du veta en massa saker, ta hänsyn till många nyanser - från säsongsvariationer till det genomsnittliga antalet besökare som kommer att behöva dina tjänster.
Det är svårt att skapa en marknadsföringsstrategi, eftersom du måste förstå vilket territorium annonseringen ska täcka, eftersom turister kommer att vara grunden för din publik. Men att investera pengar förgäves eller täcka dem maximalt är inte ett alternativ.
För att göra detta måste du göra upp en tydlig och genomtänkt affärsplan med goda data och marknadsundersökningar. Detta kommer att hjälpa dig att bestämma många detaljer - storleken på det framtida hotellet, dess läge, användningen av reklamverktyg, mängden finansiella investeringar redan på utvecklingsstadiet, etc.
Affärsplan för ett gym
Men gym kan vara av olika format. Det finns enorma fitnessklubbar som bara stora företag kan öppna, eftersom de kräver avsevärda investeringar. Det finns även så kallade ”gårdsalternativ”, som riktar sig till ett mindre antal besökare bland boende i ett bostadsområde. Och det finns många alternativ mellan dessa två gränser.
Du kan först förstå vilket gym du ska öppna efter att du analyserat den potentiella efterfrågan, utvärderat publiken och dina förmågor, förstår hur mycket tid det kommer att ta att genomföra projektet och om det är värt det, eller är det bättre att minska din aptit.
Affärsplan för ett investeringsprojekt
Detta är en av de svåraste kategorierna, som kräver vissa ytterligare kunskaper och färdigheter inom området ekonomi och marknadsföring. Men desto mer intressant är det att genomföra det. Problemet är att du hela tiden måste övertyga folk om att de kommer att vinna genom att investera pengar i ditt projekt. Det vill säga att du faktiskt startar ditt investeringsprojekt med en affärsplan, som samtidigt blir ditt första projekt.
Det är inte längre fråga om att blunda för att göra upp en affärsplan.
Affärsplan för blomsteraffär
En blomsteraffär kan verka som en enkel affär. Men i själva verket är det fyllt med många nyanser som kommer att lämna dem som inte har tagit hänsyn till dem, inte bara utan vinst, utan i allmänhet med ständiga merkostnader.
Du måste välja rätt plats, vilket är svårt, eftersom blomsteraffärer finns överallt, du måste veta hur du lagrar blommor och vilken procentandel av förlusten av denna produkt som är acceptabel, du måste förstå vilka produkter som efterfrågas som relaterade produkter, och hur mycket du kan tjäna på det...
Affärsplan för bilservice
Bilbranschen är en annan ådra för entreprenörer som ser att marknaden bara växer och att folk inte kommer att sluta göra bilreparationer. Biltjänster av hög kvalitet efterfrågas. Men om du är uppmärksam på strukturen hos de befintliga kommer du att se att endast de största tjänsterna erbjuder de flesta av de mest populära tjänsterna. Och ofta utför ett bilservicecenter bara en viss uppsättning reparationer.
Det vill säga, en affärsplan hjälper dig, åtminstone, att välja vad du ska göra. För bilservice kan omfatta många olika områden – från karossarbeten till elarbeten.
En affärsplan hjälper dig att räkna ut hur mycket du kommer att behöva investera i verksamheten och hur mycket mer du ska spendera på månatliga artiklar, såsom löner, skatter, beställning av förbrukningsvaror och reservdelar. Och följaktligen kommer du att kunna förstå hur lång tid det kommer att ta att förvänta dig en nettovinst, om du kommer att hantera investeringen, vad som kommer att vara den största svårigheten och vilka fördelar du kommer att använda i marknadsföringskomponenten.
Apotek affärsplan
Apoteksverksamheten har länge upphört att tillhöra staten, även om den fortsätter att vara strikt kontrollerad av den. Det tillhör de kategorier av företag som kännetecknas av konstant efterfrågan som inte ens beror på den ekonomiska situationen i landet, men samtidigt har det så många fallgropar att du inte kan räkna med tur här. Allt du behöver är ett kompetent, ansvarsfullt, tydligt och noggrant förhållningssätt som ger dig svar på alla dina frågor.
Vilka leverantörer ska du arbeta med, hur får du varor till ett bra pris, vilken markering ska du göra, var du ska anlita specialister till personalen (du kan trots allt inte anställa vem som helst här som säljare), hur mycket pengar kommer du behöver investera månadsvis i att fylla på lager så att allt alltid finns i lager, vilka licenser som kommer att behövas, var och hur de kan erhållas, hur lång tid det tar för verksamheten att nå noll. Det finns många frågor, och alla måste utarbetas noggrant innan man bestämmer sig för om man ska öppna ett apotek eller inte.
Ofta ställs nybörjarföretagare inför ett ganska svårt problem - hur man upprättar en affärsplan. Denna uppgift är inte lätt, för för att arbeta igenom varje element måste du ha viss kunskap och förståelse för den verksamhet där du ska starta ett företag. Om de inte finns där, måste du först bekanta dig med informationen, olika tekniker och först sedan gå vidare till praktiken.
Vi har förresten gjort en serie artiklar med exempel och prov på affärsplaner i avsnittet. Vi rekommenderar också att du läser artikeln:. Detta hjälper dig att skriva din affärsplan korrekt.
Under tiden, låt oss gå vidare till hur man gör upp en affärsplan själv.
Vi satte upp det slutliga målet för oss själva
Innan du skriver en affärsplan är det mycket viktigt, i början av projektutvecklingen, att själv förstå vilket specifikt mål organisationen kommer att sträva efter. För framgångsrik implementering är det nödvändigt att ta hänsyn till vikten av tre viktiga faktorer:
- Medvetenhet om den ursprungliga platsen (vad vi kommer att utgå från, den så kallade punkten "A").
- Att bestämma det slutliga målet, vars uppnående kommer att vara det viktigaste resultatet (låt det vara punkt "B").
- Rita upp en tydlig sekvens av hur man tar sig från punkt "A" till punkt "B", samt förstå mekanismen och dess utarbetande.
Vi bestämmer för vem vi gör upp en affärsplan
Därefter måste du förstå för vem denna plan utarbetas. Detaljerna i presentationen och bevisunderlaget kommer att bero på valet av den slutliga "läsaren". Alla projekt är utformade för en av följande "konsumenter":
- För potentiella investerare . Det kan vara borgenärer, statliga stödorgan som ger subventioner och andra incitament till att utveckla företag och olika bidragsgivare.
När du skriver i det här fallet bör särskild uppmärksamhet ägnas åt bevisbasen för livskraften för projektet som utvecklas, såväl som övertygelsen om effektiviteten av användningen av de tillhandahållna medlen. Denna information kommer att vara relevant både för dem som lånar ut pengar och för dem som ger dem gratis (subventioner, bidrag).
Det är mycket viktigt att göra alla dina handlingar logiska och konsekventa. Viss information kan presenteras något utsmyckad för att få ekonomiskt stöd. Det finns dock ingen anledning att vara övernitisk med detta.
Huvudparametrarna för ett sådant projekt kommer att vara sådana egenskaper som renhet, prydlighet och konsistens. Alla fakta måste innehålla detaljer och förklaringar. Detaljer i detta fall är också välkomna.
Presenterbarheten kommer att bero på presentationen inför potentiella investerare; du kommer att behöva använda bilder och visuella hjälpmedel (prover, forskningsresultat, etc.).
- För mig själv . En sådan plan upprättas för åtgärder som ska användas vid genomförandet för att uppnå maximal effektivitet.
I det här fallet är det viktigt att återspegla information om de resurser som behövs och är tillgängliga. Affärsplanen ska ligga så nära det som faktiskt finns som möjligt.
Det är värt att förstå att det är två helt olika fall som kräver ett individuellt förhållningssätt. Du kan inte skapa samma affärsplan för dig själv och för potentiella investerare. Och givetvis är det värt att notera att projektet för dem som kan komma att tillhandahålla ekonomiska resurser kommer att bli mer komplett och detaljerat.
Vi gör en preliminär analys
Arbetet med ett projekt börjar med en analys av situationen i nuet. För att systematisera all tillgänglig information, beskriva och fylla i alla avsnitt behöver du studera data och analysera dem tillsammans. Om den initiala informationen inte räcker, är det nödvändigt att komplettera den genom att kontakta specialister eller att ytterligare studera alla aspekter av situationen.
Mycket ofta, för en preliminär bedömning av situationen, såväl som dess analys, använder de en metod som är erkänd över hela världen, som kallas SWOT -analys . Dess popularitet beror på dess enkelhet, tydlighet och noggrannhet.
Vad är SWOT-analys och hur man tillämpar den i praktiken
Namnet på denna teknik står för "Styrker, svagheter, möjligheter och hot." Den används för att bedöma alla interna och externa faktorer som påverkar organisationen. En viktig fördel är objektiviteten hos SWOT-analysen, den återspeglar en verkligt verklig bild.
Det är nödvändigt att ta ett seriöst förhållningssätt till utvecklingen av var och en av indikatorerna. Samtidigt är styrkor de initiala fördelarna med att arbeta inom detta område. Svagheter studeras för att eliminera dem. Så, till exempel, om svagheten är bristen på dina egna lokaler, är det värt att överväga möjligheten att köpa dem, samtidigt som denna nackdel elimineras. Dessa två parametrar relaterar mer till interna faktorer, eftersom de bestäms av organisationens position.
Men möjligheter och hot är direkt relaterade till den yttre miljön. Företaget kan inte påverka dem direkt. Så efter att ha övervägt de tillgängliga möjligheterna kan du använda dem till din fördel, öka effektiviteten eller spara på något. Till exempel anpassa förpackningsdesign för konsumentmarknaden, samtidigt som efterfrågan på själva produkten ökar. Men att överväga hot och svara på dem kommer att hjälpa till att undvika svårigheter och förluster. Här är det viktigt att antingen använda en policy för "undvikande" eller försöka använda den nuvarande situationen till din fördel.
Efter att ha arbetat igenom alla aspekter av SWOT-analysen måste du börja överväga enskilda delar av affärsplanen. Dessutom är det nödvändigt att vara uppmärksam på att bedöma resurserna för det beskrivna projektet, inklusive monetära, arbetskraft, intellektuella och tid. Detta kommer avsevärt att spara tid och också hjälpa till att preliminärt bedöma effektiviteten och kostnaderna för projektet.
Du kan bekanta dig med strukturen och avsnitten i motsvarande artikel som presenterades tidigare.
Vi skapar en titelsida, ett CV och sätter upp mål för ett affärsprojekt.
Förberedelsen av ett projekt börjar med att skriva en titelsida, som måste ange: typ av verksamhet, juridisk form, organisationens namn, dess juridiska adress samt information om grundaren och platsen för själva företaget.
Därefter går de vidare till att skriva ett CV. Det är viktigt att förstå vad det här avsnittet består av efter att ha arbetat igenom resten. Den innehåller samlad information om vad som kommer att beaktas i projektet. Konventionellt kan en sammanfattning kallas ett slags "squeeze" från de återstående delarna av projektet. Det är viktigt att läsaren i detta avsnitt får svar på de två viktigaste frågorna:
- Vilka fördelar kommer potentiella investerare att ha om de investerar pengar i projektet och det genomförs framgångsrikt?
- Vilka är de möjliga riskerna för förlust och hur stor är deras omfattning (delvis eller fullständig förlust)?
I avsnittet "Målsättning" är det mycket viktigt att ange själva målet, de tilldelade uppgifterna, möjliga problem, åtgärder, deadlines, såväl som argument som gör att investeraren kan vara säker på framgången för det föreslagna projektet. Här kan du visa resultaten av en SWOT-analys i tabellform som:
Analyserar marknaden
I det här avsnittet är det mycket viktigt att spegla den aktuella situationen genom att samla in den senaste informationen, snarare än att använda föråldrad information. Du kan överväga dina konkurrenter, såväl som deras styrkor och svagheter, i tabellform:
Fördelar | Brister | Hur du ökar dina chanser att vinna tävlingen | |
Vår organisation | |||
Konkurrent #1 | |||
Konkurrent nr 2 | |||
… |
Det är nödvändigt att göra ett porträtt av en potentiell köpare (genom att objektivt bedöma situationen) och överväga möjligheten att attrahera andra segment av befolkningen.
Vi utvärderar organisationens kapacitet i den här branschen
Det här avsnittet innehåller information om själva organisationen. Det är värt att uppmärksamma driftstimmar och säsongsvariationer, eftersom dessa faktorer direkt påverkar mängden möjliga inkomster och deras konsekvens. Om en affärsplan upprättas av en redan befintlig organisation som planerar att till exempel börja producera en ny produkt, reduceras beskrivningen av avsnittet till att lista redan kända data (organisations- och juridisk form, beskattningsmetoder, varor, information om företaget etc.).
För de företag som just planerar att öppna är det nödvändigt att ta valet av öppen pensionsfond och skattesystem på största allvar. Det kommer också att vara nödvändigt att studera lagstiftning: olika förordningar och andra dokument.
Vi beskriver produkten eller tjänsten
I detta avsnitt bör särskild uppmärksamhet ägnas varor och tjänster som kommer att generera vinst. Du behöver först:
- Gör en detaljerad beskrivning av de större och mindre föremålen. Det är lämpligt att förse projektet med fotografier av färdiga produkter (prover) eller själva proverna.
- Jämför produkten med beskrivningen av porträttet av den potentiella konsumenten.
- Det är värt att lyfta fram fördelarna och nackdelarna med varje produkt och jämföra den med konkurrenskraftiga produkter i branschen. Utifrån erhållen information bedöms konkurrenskraften. Dessa data kan presenteras i följande tabellform:
- Beskriv processen för att leverera varor eller tillhandahålla tjänster (grossist, detaljhandel, slutkonsument).
En sådan detaljerad undersökning hjälper dig att förstå vad som är egenskaperna hos dina produkter och försäljningsmarknaden som helhet.
Uppmärksamhet bör också ägnas åt vilka ytterligare dokument som kommer att behöva upprättas (olika patent, certifikat, upphovsrätter).
Vi gör upp en marknadsplan
Baserat på de tidigare erhållna resultaten kan du fortsätta med att utveckla en marknadsföringsplan. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt produktfrämjande verktyg. De kan vara: reklam, merchandising, direktförsäljning, säljfrämjande åtgärder och andra.
Det är nödvändigt att studera efterfrågan i det marknadssegment där du planerar att verka i detalj. I det här fallet är det värt att bestämma genomsnittspriser, elasticitet (variabilitet) av efterfrågan och metoder för stimulering. Det är också viktigt att studera målsegment och köpargrupper.
Det är värt att tänka på distributionsmetoderna, såväl som konsumenter, oavsett om det är juridiska personer, individer eller slutkonsumenter. För var och en av dem kan du utveckla ett separat försäljningsprogram.
Du måste också tänka på möjliga sätt att locka kunder. Dessutom kan du tänka på annonskampanjer och utställningar.
Det skulle vara användbart att förutse volymen av framtida försäljning. Detta kan göras visuellt med hjälp av följande tabell:
Det är viktigt att inte överskatta den prognostiserade försäljningen så att uppgifterna ser realistiska ut. Det är nödvändigt att motivera beloppet och samtidigt ge borgenärerna förtroende.
Om så önskas kan du skapa realistiska, pessimistiska och optimistiska scenarier som motiverar var och en av dem.
I allmänhet kan alla marknadsföringsprogram representeras som:
Vi gör upp en produktionsplan
Att göra upp en produktionsplan är inte nödvändigt för de organisationer som inte har för avsikt att producera något på egen hand. Så om företaget endast ska handla med varor eller tjänster kan detta avsnitt i princip inte sammanställas. Men för de organisationer som är direkt relaterade till produktionen är att upprätta en produktionsplan nästan en primär uppgift.
I det här fallet är det initialt nödvändigt att överväga den tillgängliga och nödvändiga produktionskapaciteten, inklusive lokaler och utrustning. Informationen kan också presenteras i tabellform:
Det är också mycket viktigt att göra upp planer för råvaruförsörjningen och lagringen av dem. Dessutom måste du tydligt skildra själva produktionsprocessen (denna information kan placeras i applikationer).
Information om erforderliga anställda anges också, en bemanningstabell upprättas som anger kvalifikationer, metod för löneberäkning, arbetsschema och annan information.
Vi gör upp en organisationsplan
Det här avsnittet visar alla aktiviteter relaterade till att organisera ett företag. Det är viktigt att dela upp dem i separata steg, och ange implementeringsdeadlines för varje punkt. Du kan använda en tabellvy:
Det är nödvändigt att distribuera alla steg i rätt ordning. Du kan också presentera informationen i form av ett genomförandeschema.
Här ska dessutom juridiska aspekter ingå.
Göra en ekonomisk plan
Detta avsnitt ägnas åt att göra en detaljerad uppskattning. Med andra ord, alla kostnader som kommer att behövas är planerade. Detta görs bäst i tabellform, vilket säkerställer tydlighet och enkel studie.
Det är värt att förstå att varje organisation har engångskostnader och återkommande kostnader. Engångskostnader inkluderar anläggningstillgångar, men periodiska delas i sin tur upp i konstanta och rörliga. Fasta kostnader är inte beroende av produktionsvolym. Naturligtvis är det vettigt att bara tala om fasta kostnader på kort sikt, eftersom alla kostnader på lång sikt blir rörliga.
Efter att alla kostnader har tagits med i beräkningen, förutsatt att kostnaden är känd, kan du hitta brytpunkten, som visar den försäljningsvolym vid vilken intäkterna blir lika med utgifter.
Det är nödvändigt för alla att hitta break-even-punkten för att ungefär representera omfattningen av produktionen eller försäljningen som säkerställer inte bara break-even, utan också företagets lönsamhet. För tydlighetens skull är det värt att rita en graf som visar vinstens beroende av volymen av sålda varor (tjänster). Det kan se ut så här:
Det är värt att ta med avskrivningskostnader i beräkningarna. Som ett resultat av fullständigt slitage kräver de flesta fasta tillgångar utbyte. Dessutom bör skatt och pensionsavgifter (återkommande kostnader) beaktas. Den mest kompletta visningen av alla utgifter hjälper till att uppskatta de verkliga vinstmarginalerna.
För att beräkna återbetalningsperioder kan du använda en förenklad formel:
Återbetalningstid = Engångskostnader/Månatlig nettovinst.
Du kan också inkludera lönsamhetsberäkningar här (det är värt att tänka på att det finns många formler, du måste välja den som är lämplig för typen av verksamhet och exakt vad lönsamheten av som beräknas).
Med tanke på riskerna
I det här avsnittet, för tydlighetens skull, kan du skapa en tabell som visar:
- Möjliga risker.
- Sannolikheten för att de inträffar.
- Sätt att undvika.
- Möjliga förluster.
Om du planerar att försäkra några risker måste detta också återspeglas i affärsplanen. Glöm inte att inkludera försäkringskostnader i din ekonomiska plan.
Vad är det här avsnittet till för? Allt är väldigt enkelt. Varje investerare vill vara säker på projektets framgång eller åtminstone kompensation för förluster. Genom att känna till de möjliga farorna kan du alltid försöka undvika dem eller minska förlusterna. Det viktigaste i det här fallet är kunskap om sårbarheter och deras eliminering.
Ibland läggs olika applikationer till, som inkluderar diagram, grafer, tabeller, certifikat, kontrakt, licenser. Vi kan säga att detta är ett slags visuellt material, som placeras i en separat sektion för att inte röra upp själva projektet.
Ansökningar
Du måste verkligen inkludera alla dokument som diskuterades i affärsplanen och som skulle fungera som bekräftelse på allt ovanstående. Det kan vara olika upplägg, planer, meritförteckningar, kreditvärdighetsbevis, garantibrev, olika lagstadgade dokument, etc.
De vanligaste misstagen som görs när man gör upp en affärsplan
- Ignorera säsongsvariationen i arbetet. En sådan defekt upphäver alla gjorda beräkningar. Om verksamheten är säsongsbetonad måste detta beaktas vid beräkning av försäljningsvolymer, samtidigt som man försöker kompensera för bristen under andra månader.
- Överskattning av planerade försäljnings(produktions)volymer. Denna indikator kommer också att påverka anläggningstillgångarnas effektivitet ocht.
- Felaktig beräkning av rörelsekapital. Det är viktigt att inte bara fastställa vinsten, utan också den del som kommer att behöva användas för verksamhetens fortsatta funktion.
- Blandning av kassaflöden. Detta avser situationen när företaget själv finansierar projektet.
- Underskattning av diskonteringsräntan. Gäller även egna medel. Felet beror på att möjligheterna att använda medel bedöms inte i det belopp som de skulle kunna användas.
- Affärsplanen är för stor. Det finns ingen anledning att belamra projektet med onödig information.
- Orealistiska uppgifter. All information måste stödjas av övertygande argument.
- Det råder ingen osäkerhet om ytterligare finansiering. Antingen finns det eller så finns det inte.
- Ofullständig information om ekonomiska prognoser. Innan projektet lönar sig måste alla ekonomiska uppgifter anges separat för varje månad.
- Ytlig marknadsanalys. Du måste noggrant studera segmentet där du ska arbeta, eftersom företagets framgång beror på det.
- "Ungefärliga" kostnader. Alla av dem måste beaktas och vara korrekta, eftersom vinsten för ditt företag kommer att bero på detta.
Istället för en slutsats
Nu vet du hur man skriver en affärsplan. Det finns inga universella affärsplaner. Mycket beror på vald industri, produktionsegenskaper och andra faktorer. Du måste närma dig utvecklingen av projektet medvetet och lägga mycket tid och ansträngning på det.
Affärsplanering är en viktig länk på vägen till att skapa ett nytt företag.
Innan vi pratar om hur man utarbetar en affärsplan, låt oss först bestämma varför den behövs och vad dess syfte är, och sedan överväga dess struktur.
Det här är faktiskt en steg-för-steg-guide för att organisera ett nytt företag, som beskriver vilka metoder och medel du ska uppnå dina mål. Jag kommer att beskriva strukturen i detta dokument och omedelbart ge ett exempel (baserat på en hälsoklubb).
En välskriven affärsplan bör göra ett gott intryck på investerare, då de ska se att du förstår hur och med vilka medel du ska nå målet, lösa alla problem, att du är proaktiv och disciplinerad.
Dekor
En affärsplan börjar med omslaget. Och du måste ta dess design på allvar. Ett vackert designat dokument kommer omedelbart att göra dig omtyckt för potentiella investerare. En vackert designad plan, det betyder: med ett omslag på märkespapper, med ditt företags logotyp, i en folder med fjädrar och ett genomskinligt omslag, tryckt på endast en sida av arket. I själva dokumentet: typsnitt Times New Roman eller Arial storlek 12-14 är alla rubriker markerade.
På titelsidan anger vi uppgifter om företaget: namn, juridisk adress, telefonnummer, e-post, kontaktperson.
Strukturera
Jag skulle genast vilja göra en reservation för att det inte finns någon tydligt reglerad struktur i detta dokument. Det bestäms av verksamhetens detaljer. Därför kommer vi här att överväga den allmänna strukturen, på grundval av vilken det kommer att vara möjligt att utarbeta en affärsplan med hänsyn till dina detaljer.
1. Företags CV
Ett mycket viktigt avsnitt. Den läses vanligtvis först och redan här kan du avgöra hur intressant din plan är för investeraren. En sammanfattning är en sammanfattad affärsplan. Här beskriver du mycket kortfattat målen och målen för ditt projekt, prognoser för försäljningsvolymer, framtida vinster, mängden nödvändiga investeringar och återbetalningsperioder.
Därför, även om det ligger i början, måste du skriva det här avsnittet efter att ha skrivit själva affärsplanen, när du redan tydligt förstår alla nyckelpunkterna i ditt affärsprojekt och har beräknat hela den ekonomiska komponenten av verksamheten.
Jag upprepar än en gång, en kompetent investerare läser detta avsnitt först och mycket noggrant.
Hälsoklubben skapades år xx.xx.xxxx. registreringsbevis nummer xxxxx.
Företagets huvudsakliga verksamhet är att tillhandahålla hälsotjänster och upprätthålla fysisk kondition. De främsta fördelarna är hög kvalitet på tillhandahållandet av tjänster och konsumtion av högteknologisk utrustning.
Unikt är den effektiva och effektiva användningen av de teknologier som tillhandahålls i jämförelse med konventionella och välbekanta simulatorer. Du kan också notera möjligheten att spela sport utan ansträngande träningspass.
2. Marknadsanalys
Beskriv i början vilken marknad du ska arbeta på. En investerare kanske inte känner till din affärsnisch och behöver förstå vilka framtidsutsikter och trender som finns inom denna nisch, bedöma möjligheter för affärstillväxt och förstå ekonomiska trender i branschen.
Till exempel detta: efter geografisk plats, demografiska data, efter typ av konsumentbeteende, efter användarbeteende, efter inkomstnivå och så vidare. Allt detta bör återspeglas i detta avsnitt. Beskriv förväntade förändringar på dessa marknader, trender och faktorer som påverkar affärsprocesser.
Marknadssegmentering kan utföras enligt principen om lönsamhet, det vill säga denna tjänst kommer att efterfrågas bland människor med olika inkomstnivåer.
Den mest fördelaktiga positionen i konsumentens ögon tillhör organisationer som har en pool i sin struktur, eftersom simning är mest efterfrågad bland besökarna (45,6%). endast i 27,2 % av fallen är konsumenterna redo att ta emot hela utbudet av fitnessklubbar.
Nästan 11 % av potentiella kunder till fitnessklubbar vill träna på ett gym. Andra tjänsters andel av den totala efterfrågan överstiger inte 5 %. De största konsumenterna av fitnesstjänster är kvinnor – 71 %. Män – 40%.
Marknadssegmentering kan utföras enligt lönsamhetskriteriet: majoriteten av befolkningen är sysselsatt.
För det första riktar sig denna tjänst till den privata kunden, den genomsnittliga köparen.
Den planerade volymen i den pessimistiska versionen kommer att vara 10 personer på vardagar och 20 personer på helger. Optimistiskt 30 personer på vardagar, 40 personer på helger.
Konkurrens och konkurrensfördelar.
Med tanke på företagets konkurrensmiljö bör det noteras att det i staden finns ett ganska stort antal företag som säljer denna tjänst.
Vårt företag kommer att vara baserat:
- till ett överkomligt pris.
- på unik utrustning.
- på rabatter och kampanjer.
- tillgång till dusch och rastplats.
- individuellt förhållningssätt till kunden.
- vänlighet och vänlighet bland personalen.
- effektiv återhämtning.
3. Beskrivning av produkter eller tjänster
I det här avsnittet behöver du beskriva din produkt eller tjänst, hur den kan tillfredsställa marknadens behov, vilka unika fördelar den har och dess livscykel.
Om det finns patent eller upphovsrätt, reflektera detsamma i detta avsnitt.
Beskrivning av företaget och branschen
Registreringsdatum xxxx, registreringsbevisnummer, organisatorisk juridisk form - enskild företagare (PE, LLC, etc.).
Faktisk adress och juridisk adress: stad N, st. N:te osv.
Analys av företagets läge.
Fördelar:
- Närhet till centrum.
- Möjlighet till obehindrat in- och utstigning.
- Beläget i ett befolkat område.
- Närhet till busshållplats, trolleybuss, taxi.
Brister:
- Hög hyra (om fastigheten inte ägs).
- Avstånd från centrum och så vidare.
Huvudmålet med tjänsten är att attrahera majoriteten av kunder (kvinnor) på grund av det optimala priset, högkvalitativt arbete och sällsyntheten av tjänster.
Den här branschen grundades för att locka kvinnor; det unika med träningsmaskinerna är att de låter dig lägga mindre tid och ansträngning på att återställa hälsa och fysisk kondition än konventionella träningsmaskiner.
SWOT-analys.
- Service av hög kvalitet.
- Gynnsamt läge.
- Att tillhandahålla jobb.
- Optimalt pris.
Svagheter:
- Snävt utbud av tjänster.
- Brist på egna lokaler.
- Baserat endast på att locka kvinnor.
Möjligheter:
- Utvidgning av tjänsteutbudet.
- Företagets differentiering är öppnandet av ett hälsocenter.
- Hög konkurrens.
Serviceegenskaper
Nuförtiden utvecklas denna bransch snabbt. De huvudsakliga strukturella divisionerna av denna industri är hälsocenter, turistcenter, institutioner, formning, aerobics, fitness, etc.
Denna klubb är en möjlighet att återställa och förbättra en kvinnas utseende och välbefinnande.
Utrustningen inkluderar toningsbord, en vibrationsplattform, en klättringssimulator och en massagesäng.
Låt oss beskriva utrustningen lite.
Toningsbord är ett utmärkt alternativ till traditionell fitness, en uppsättning elektroniskt styrda rörelsesimulatorer. Toningsbord är 7 gånger effektivare än traditionell aerobics, formning, etc.
Toningstabeller undviker onödig stress på ryggraden och hjärt-kärlsystemet.
En vibrationsplattform är en anordning som stärker kroppen utan överdriven ansträngning och med minimalt slitage. Vibrationsplattformens effektivitet ligger i synkroniserade och ömsesidigt beroende rörelser nedåt, uppåt, bakåt, med en hastighet av 30-50 gånger per sekund.
Klättringssimulatorn är en helt ny simulator som ser ut som en minirulltrappa längs vilken man rör sig uppåt.
Attraktiva faktorer:
- optimala priser.
- säkerhet vid tillhandahållande av tjänster, närvaro av en medicinsk arbetare.
- exklusivitet för tjänster.
- hög kvalitet på tillhandahållandet av tjänster.
- mysig och trevlig miljö (design).
- tillhandahållande av en syrecocktail.
4. Marknadsföring av varor på marknaden
Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster till konsumenter. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda?
Beskriv prisproblem i det här avsnittet.
Hälsoklubben utvecklar flera marknadssegment:
- konsumenter (privatpersoner),
- företagsgrupper.
Produktpolicy.
Företaget fokuserar på:
- Fokus på kvalitet
- Designriktning.
- Branding.
- hög servicekvalitet,
- optimala priser,
- rabatter,
- klubbkort (abonnemang).
Beräkning av tjänster per 1 kund:
- Energi – x rubel,
- Lön – x rubel,
- Sociala avgifter.
- Avskrivning.
- Hyra lokaler.
- Allmänna produktionskostnader.
- Total.
- Extra avgift.
- Servicekostnad.
Försäljningspolicy.
Arbetet kommer att utföras på basis av marknadsföring - att locka kunder (samtal, förhandlingar, sluta avtal med organisationer) Bredden och längden på försäljningspolicyn i det inledande skedet kommer att vara smal.
Kommunikationspolicy.
Målet är att erövra en viss nisch på försäljningsmarknaden och bilda en permanent kundkrets.
För en framgångsrik lösning kommer vi att använda reklam (tryckta medier och tv).
5. Produktion
Här beskrivs allt som rör produktionen: lokaler, utrustning, krav på resurser och rörelsekapital.
Beskriv teknologier, produktionsflödesdiagram.
Schema: vilket arbete, inom vilken tidsram och vem som ska slutföra det.
För att utföra aktiviteter är det nödvändigt att använda lämplig utrustning och lokaler.
Tabeller över utrustning och lokaler sammanställs.
En kort beskrivning av utrustningen och tekniska specifikationer tillhandahålls.
En tabell sammanställs också över i vilken riktning lånet spenderas:
- Totalt lånebelopp:
- Kostnader för anskaffning av utrustning.
- Allmänna driftskostnader.
- Hyra.
- Lön.
- Rumsrenovering.
- Leverans av utrustning.
6. Företagsstruktur. Kontrollera. Personal
Beskriv företagets organisatoriska och juridiska form. Företagets organisatoriska struktur, det vill säga vem som är ansvarig för vad, hur samspelet mellan tjänster utförs. Du kan rita ett diagram över strukturen.
Den andra saken att skriva om är management. Vem ska leda, deras arbetslivserfarenhet, rättigheter, skyldigheter, funktioner, ledningsmetoder. Ibland skriver de självbiografier.
Tredje sektionen, personal.
Personal, deras rättigheter, ansvar, kvalifikationskrav, lönenivå.
Organisatorisk ledningsstruktur.
Totalt planeras att locka 5 anställda.
En tabell över personaltabellen tillhandahålls.
Urvalet av personal kommer att utföras genom en rekryteringsbyrå och intervju, genom rekommendationer från Medical College och idrottsministeriet.
7. Riskbedömning och försäkring
Den beskriver vilka risker som kan uppstå för ditt företag, samt vad du kommer att göra för att minska de negativa konsekvenserna av riskerna eller till och med förebygga dem.
Om du försäkrar risker, skriv ner de belopp du kommer att försäkra och vilka typer av försäkringar.
Vi beräknar det monetära uttrycket av risker förknippade med företagets verksamhet:
1. Externa risker:
1.1. höjning av eltarifferna (14 % av intäkterna).
1.2. Lagstiftningsrisk (30 % av nettovinsten).
1.3. Risk för akuta situationer (5 % av nettovinsten).
1.4 Höjning av hyran (4 % av intäkterna).
1.5 Ökad konkurrens (7 % av nettovinsten).
2. Interna risker.
2.1 Brist på kvalitetstjänster (20 % av intäkterna).
2.2 Lågkvalificerad personal (10 % av intäkterna).
2.3 Utrustningsfel (2 % av intäkterna).
Åtgärder för att minimera risker:
- Försäkring.
- Bokning.
- Undvika.
- Förebyggande åtgärder.
8. Ekonomisk prognos för dina framtida handlingar
Jag ska bara lista vad som ska finnas i det här avsnittet:
- balans
- Vinst- och förlustrapport
- kassaflödesanalys
- tidpunkt för att nå nollpunkten och återbetalning av projektet;
- erforderlig investering
- vinst- och lönsamhetsberäkningar
Utlåning utförs under en viss period - i 2 år, 4 år, etc. En skuldåterbetalningsplan upprättas.
En plan över utgifter och inkomster upprättas - den första år för månad, resten efter år.
Ett prognostiserat saldo upprättas och återbetalningstiden beräknas.
- Investeringsstorlek.
- Nettoförtjänst.
- Värdeminskningsavdrag.
- Nettokassaflöde (post 2 + post 3)
- Återbetalningstid (klausul 1/klausul 4)
Vi beräknar avkastning på investeringen och rabattinkomst.
- Nettovinst i 4 år.
- Avskrivning på 4 år.
- Nettokassaflöde i 4 år.
- Investeringsstorlek.
- Avkastning på investeringar, %. (artikel 1-punkt 4/artikel 4*100%)
- Diskonteringsränta, % ((15-8,25)+8,25).
- Rabattfaktor vid årets slut, (1/(1+0,15)4).
- Rabatterad inkomst.
Vi beräknar break-even analysen.
- Inkomst.
- Rörliga kostnader.
- Fasta kostnader.
- Marginal inkomst.
- Marginal inkomstandel.
- Lönsamhetströskel.
- Marginal för finansiell styrka.
Låt oss beräkna budgeteffekten.
- Årets inkomstskatt,
- Bidrag för sociala behov.
9. Ansökningar
Här kan du ta med: diagram, grafer, fotografier, kopior av kontrakt och avtal, urklipp från informationskällor, biografier, rapporter m.m.
Detta är den allmänna strukturen som bör följas när man gör upp en affärsplan.