Efekti i imazhit. Si funksionon reklamimi i imazhit dhe si do të funksionojë për ju. Treg “i pjekur” me një nivel të lartë konkurrence
Në thelbin e tij është diçka më shumë se reklama e zakonshme, sepse i është caktuar një numër i konsiderueshëm funksionesh, gjë që bën të mundur që të bëhet sa më efektive.
Qëllimi i reklamimit të imazhit është të krijojë një imazh të caktuar të kompanisë suaj në sytë e konsumatorëve. Sot fitues nuk është ai produkti i të cilit është më tërheqës apo çmimi është më i përballueshëm, por ai që ka arritur të dallohet në mënyrë të favorshme nga konkurrentët e tjerë. Me fjalë të tjera, detyra me të cilën përballet reklamimi i imazhit nuk lidhet me rritjen e shitjeve, por me rritjen dhe mbështetjen e imazhit të kompanisë. Një trend i tillë është mjaft i aftë të ketë një ndikim pozitiv dhe të kontribuojë në promovimin e një kompanie në treg për shkak të ndikimit që ka tek klientët që zgjedhin një produkt të caktuar. Për shembull, merrni parasysh pijen "Cola". Sot është në asortimentin e pothuajse çdo prodhuesi të pijeve joalkoolike. Por përmendni të paktën një. Çfarë ju vjen menjëherë në mendje? Kjo është e drejtë - vetëm dy kompani globale janë Coca-Cola dhe Pepsi.
Rezultati i reklamimit të imazhit
Si rregull, nuk do të ndjeni një rezultat të menjëhershëm nga reklamimi i imazhit, sepse ai vepron më tepër me perspektivën e një të ardhmeje të favorshme për kompaninë. Kjo mund të funksionojë vërtet nëse jeni duke promovuar një produkt ose duke zgjeruar gamën tuaj të produkteve. Reklamimi i organizuar i imazhit e bind blerësin të trajtojë një produkt të ri pa frikë dhe jo si një produkt të panjohur, por si një produkt tashmë mjaft të njohur dhe me cilësi të lartë. Me fjalë të tjera, një blerës, duke parë një produkt specifik, sheh një kompani me sukseset e saj dhe një reputacion të caktuar.
Reklamimi i imazhit është tërësisht i fokusuar në krijimin e një imazhi pozitiv të organizatës. Ajo nuk ofron të bëjë një blerje, por është një lloj informatori. Më shpesh, shërbimet e videove të tilla reklamuese përdoren kur një krizë po krijohet në kompani.
Si të bëni reklamimin e imazhit?
Llojet e reklamave më efektive:
- në natyrë,
- Reklamimi në internet
- në median e shkruar,
- në radio dhe televizion.
Gjithashtu nuk do të ishte e gabuar të merrje pjesë, për shembull në ngjarje bamirësie, ku duhet theksuar prezenca e kompanise se reklamuar. Veprime të tilla krijohen pikërisht me qëllim të popullarizimit të një organizate të caktuar dhe rritjes së vlerës së saj për konsumatorët, publikun dhe shtetin.
Burri juaj është me ne
Lufta reklamuese mes Audi dhe BMW COSMOS TV. Falas në botën e informacionit
AVON. Është fundi i botës dhe nuk jeni grimuar? Porosit uiski - porosit një taksi Sony Ericsson. Unë jam rock and roll
Milka. Nuk ka komente!
Lufta e reklamave të Audi
Një tipar i reklamimit të imazhit është efektiviteti i ndikimit të tij në audiencë. Duke parë një reklamë të tillë vetëm një herë, blerësi nuk do ta harrojë atë, dhe nëse i duhet të blejë produkte, ai do t'i drejtohet drejtpërdrejt kësaj kompanie. Pika kryesore e reklamimit të imazhit qëndron pikërisht në ngjyrat dhe paharrueshmërinë e tij, kështu që imazhet ekspresive dhe sloganet e thjeshta janë një atribut integral i kompanisë suaj nëse po përpiqeni të tërhiqni vëmendjen e konsumatorëve tek vetja. Për shembull, dizajni kreativ i tabelave të zyrës do të përfitojë vetëm nga kompania.
Sfidat me të cilat përballet reklamimi i imazhit:
- Krijimi i një imazhi të favorshëm midis një game mjaft të gjerë partnerësh biznesi, furnitorë dhe konsumatorësh.
- Bindni të gjithë rreth jush se aktivitetet e kompanisë janë me të vërtetë tepër të dobishme për një audiencë mjaft të gjerë.
- Formimi i perceptimit të produkteve të organizatës si me karakteristika ekskluzivisht pozitive dhe me cilësi të lartë.
- Formimi i një imazhi të organizatës si një kompani e besueshme, me reputacion dhe e begatë.
Kush ka nevojë për reklamimin e imazhit?
Si rregull, reklamimi i imazhit përdoret nga kompanitë më të mëdha që kanë një pozicion të qëndrueshëm në treg ose tashmë kanë një pozicion paksa të lëkundur. Vetëm kompani të tilla mund të përballojnë reklama të shtrenjta për të përmirësuar imazhin e tyre. Kompanitë fillestare gjithashtu shpesh e përdorin atë si një promovim reklamash. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bankat dhe institucionet e tjera, për të cilat është thjesht e nevojshme të krijohet një imazh i mirë i institucionit të tyre në fillim të aktiviteteve të tyre, në mënyrë që klientët potencialë të kenë tashmë njëfarë besimi tek ata.
Në shumicën e rasteve, shkalla e ndikimit të reklamimit të imazhit është shumë më e madhe se ajo e llojeve të tjera të reklamave. Ky është reklamë për të ardhmen. Audienca e saj nuk konsiderohet si konsumator i drejtpërdrejtë, por publiku më i gjerë, i cili do të japë një mundësi për të zgjeruar ndjeshëm fushën e veprimtarisë dhe listën e produkteve.
Ekonomia e tregut po zhvillohet me shpejtësi, gjë që çon në intensitet dhe rritje të konkurrencës në fusha të ndryshme të biznesit. Për të ruajtur pozicionin dhe pjesën e tyre të tregut, kompanitë tregtare dhe sipërmarrësit privatë duhet të investojnë gjithnjë e më shumë përpjekje, të gjejnë burime të reja dhe mënyra efektive të punës. Çdo vit kjo bëhet më e vështirë për t'u bërë.
Një nga mënyrat efektive për të promovuar shërbimet dhe mallrat në treg është sigurisht reklamimi. Ka mjaft lloje të tij. Merrni parasysh opsionin e mëposhtëm: reklamimi i imazhit.
Cfare eshte? Si mund të ndihmojë në zhvillimin e biznesit?
Këtu është gjithashtu e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje jo vetëm zhvillimit nga tregtarët e vetë fushatës reklamuese, por edhe punës efektive të shitësve, sekretarëve dhe të gjithë atyre që ndërveprojnë drejtpërdrejt me konsumatorët. Është e nevojshme që këta punonjës herë pas here të pyesin klientët për qëndrimin e tyre ndaj markës dhe të kryejnë sondazhe, pyetësorë me gojë dhe me shkrim.
Duke analizuar të dhënat e marra prej tyre, specialistët e marketingut rregullojnë masat për të promovuar një imazh pozitiv. Ndonjëherë ata madje përdorin një opsion të tillë si riemërtimi - ndryshimi i logos ose i gjithë identitetit të korporatës.
Historia e bletës me vija
Në vitin 2005, Beeline (kompania VimpelCom) vendosi të ndryshojë identitetin e saj të korporatës. Pse ndodhi kjo?
Slogani "Është i përshtatshëm me ne" në këtë kohë kishte pushuar së qeni i rëndësishëm, pasi ishte bërë universalisht i detyrueshëm për çdo kompani celulare, dhe jo diçka individuale. Konkurrentët kryesorë të Beeline - MTS dhe Megafon - nuk ishin shumë të ndryshëm nga njëri-tjetri për sa i përket listës së shërbimeve, karakteristikave teknike dhe modeleve të telefonit. Interesi për vetë produktin - telefonin celular - është rritur ndjeshëm. Një numër në rritje i qytetarëve filluan ta blejnë atë.
Koha kërkonte qasje të ndryshme ndaj shitjeve dhe reklamave. Ishte e nevojshme të mbështetesh në emocionet e konsumatorëve, të luftosh për zemrat dhe për këtë arsye të punosh me një imazh të ri. Kjo është pikërisht ajo ku reklamimi i imazhit mund të ndihmojë. Fotografitë e logos aktuale për krahasim janë dhënë si shembull në këtë artikull.
Para së gjithash, ngjyra blu (si ngjyra më e zakonshme në shumicën e markave ruse) u hoq nga identiteti i korporatës. Për më tepër, mendimet e psikologëve në lidhje me ftohtësinë e hijeve të tilla luajtën një rol. Dhe Beeline dëshironte të fokusohej në shkëlqimin, modernitetin, aktivitetin dhe të tërheqë përdoruesit e rinj të shërbimit.
Edhe maskota e kompanisë, bleta, u braktis, duke lënë vetëm vijat simbolike të zeza dhe portokalli. Rezulton se ngjalli emocione negative tek disa konsumatorë, që do të thotë se nuk kontribuoi në shitje. Dhe shumë objekte në këtë ose një skemë ngjyrash të ngjashme mund të gjenden në natyrë, kështu që ata u mbështetën në këtë.
Marka duhet të jetë miqësore, e orientuar drejt klientit dhe e dashur, atëherë ata do të jenë më të gatshëm të përdorin shërbimet e kompanisë përsëri dhe përsëri.
Logoja e modifikuar e Beeline - një sfond i bardhë dhe një shenjë e rrumbullakët e zezë dhe e verdhë mbi të, me një mbishkrim më poshtë - e bëri punën e saj. Rindezja çoi në një rritje të shitjeve dhe rritjen e besnikërisë së abonentëve ndaj markës dhe produkteve. Riemërtimi dhe reklamimi i imazhit ndihmuan në largimin e konkurrentit kryesor MTS Beeline (siç dëshmohet nga të dhënat nga agjencitë konsulente dhe anketat e vazhdueshme).
Shembuj të riemërimeve të tjera të suksesshme: kompania e automobilave Toyota, Sberbank e Rusisë, Hekurudhat Ruse OJSC, Burger king dhe të tjerë.
Reklamimi i imazhit dhe komponentët e tij
Siç është tashmë e qartë, ajo është krijuar për të krijuar besim. Dhe kjo nuk është vetëm një ngjarje, por një sërë masash.
Zhvillimi i logos dhe identitetit të korporatës;
Media të ndryshme të jashtme (elementet e tij individuale përfshihen në stilin e korporatës);
Reklama televizive;
Botime në gazeta dhe revista;
Aktivitete bamirësie;
Sponsorizimi i eventeve, koncerteve të ndryshme.
Pse keni nevojë për një identitet korporativ, apo ju përshëndesin rrobat tuaja...
Çdo kompani, produkt ose shërbim i saj ka nevojë jo vetëm për një emër cilësor, por edhe për dizajnin e saj grafik dhe artistik, d.m.th., një pamje shumëngjyrëshe. Reklamimi i imazhit fillon, në fakt, me krijimin e një logoje. Dhe kjo tashmë çon në ekzistencën, zhvillimin dhe njohjen e diçkaje në biznes dhe tregti. Një logo është fytyra e një kompanie.
Ndonjëherë krahas shkrimit dhe vizatimit krijohet edhe një personazh. Nuk përfshihet në logo, por përdoret në mënyrë aktive në të gjitha materialet e printuara, të jashtme dhe materiale të tjera. Për shembull, vajza Alenka në çokollatën me të njëjtin emër dhe video të vizatuara me dorë me pjesëmarrjen e saj, Ivan Taranov - një prodhues birre (kompani PIT), lepuri Energizer, etj.
Kur zhvilloni një logo, çdo detaj në dukje i vogël është i rëndësishëm. Stili i shkronjave, pjerrësia, ngjyra, madhësia e shkronjave.
Funksioni kryesor i një logoje është identifikimi në treg.
Bartësit e identitetit të korporatës janë: kartëvizita, letra me letra, dosja, zarfi, listat e çmimeve, broshurat, kartolinat, tabelat, pllakat, stendat, kalendarët, veshjet e korporatës ose elementet e saj individuale (shami, shalle, kravata, përparëse), faqe interneti, faqe në rrjetet e mediave sociale. Lista vazhdon. E gjitha varet nga drejtimi i aktivitetit, madhësia e ndërmarrjes, politikat e saj të brendshme dhe faktorë të tjerë.
Identiteti i përfunduar i korporatës përpilohet në një libër marke dhe sillet në vëmendjen e të gjithë punonjësve. Meqenëse të gjitha strukturat e ndërmarrjes janë të detyruara të punojnë me të, përndryshe nuk do të ketë kuptim.
Një pjesë e identitetit të korporatës përfshin suvenire të markës dhe dhurata të korporatës. Por, në të njëjtën kohë, kjo është një kulturë e veçantë e dhënies. Dhuratat e korporatave gjithashtu mbështesin imazhin e ndërmarrjes dhe rrisin besnikërinë e partnerëve dhe klientëve. Dhe është thjesht bukur të marrësh, edhe nëse është e vogël, një dhuratë të dhënë me dashuri. Këto mund të jenë kalendarët tradicionalë, ditarët e Vitit të Ri, stilolapsa me një logo, fletore, kriklla. Ato mund të paketohen në një qese të bërë në ngjyra të korporatës.
Katalogët specialë të suvenireve ofrojnë një numër të madh të produkteve të tilla, madje mund t'i zgjidhni ato sipas një linje specifike biznesi. Për shembull, suvenire për mjekët dhe ndërtuesit. Dhënia e dhuratave është një art! Dhe është më mirë ta bëni atë nga profesionistë që do t'ju ndihmojnë të zgjidhni një suvenir spektakolar për çdo rast.
Media e markës së jashtme dhe të brendshme
Këto janë të gjitha llojet e posterave të rrugëve, banderolave, paneleve, shtyllave, tabelave, stendave, tabelave e kështu me radhë. Detyra e tyre është të kujtojnë veten ose të prezantojnë disa informacione të reja. Avantazhi i madh i një reklame të tillë është shtrirja e audiencës. Po punohet për nënndërgjegjen e konsumatorit, për vëmendjen dhe kujtesën e tij. Një person sheh një pamje të caktuar të ndritshme, ndoshta më shumë se një herë në ditë: në rrugën për në punë, duke ecur me një fëmijë, duke pushuar në park. I ngjitet në kokë, veçanërisht nëse është bërë në mënyrë korrekte dhe sipas të gjitha rregullave. Kur ai vjen në dyqan dhe sheh një produkt tashmë të njohur, gjasat për ta blerë atë do të jenë mjaft të larta.
Branding në revista dhe TV
Revistat dhe gazetat janë tërheqëse sepse mund të njiheni me materialin më shumë se një herë, nëse është e nevojshme, duke iu kthyer vazhdimisht atij. Kjo ju lejon të kuptoni informacionin.
Një plus janë ilustrime shumëngjyrëshe mbi këtë temë. Krahasuar me reklamat e jashtme, ky reklamim mund të kushtojë disa herë më pak, por nuk është inferior në efektivitet.
Reklamat televizive janë tërheqëse për shkak të mbulimit të gjerë të audiencës dhe shikueshmërisë, si me versionet e gazetave dhe revistave. Ndikon menjëherë në shikim dhe dëgjim, gjë që rrit efektivitetin e saj. Edhe pse një reklamë e tillë është e shtrenjtë dhe kërkon kohë për t'u krijuar. Së pari ju duhet të krijoni një video, të shkruani një skenar dhe më pas ta filmoni. Më pas merret parasysh koha e transmetimit dhe frekuenca e transmetimeve. Kjo do të thotë, reklamuesi mund të zgjedhë pikërisht ato parametra që do t'i lejojnë atij të ndikojë në audiencën e tij, ata njerëz që do të jenë të interesuar për produktin e tij.
Sponsorizimi dhe bamirësia
Qëndrimi ndaj njerëzve, duke përfshirë pjesëmarrjen në ngjarje bamirësie dhe ofrimin e sponsorizimit për ata në nevojë, ka një ndikim të madh në imazhin e ndërmarrjes dhe imazhin e saj. Ky është një bashkëpunim reciprokisht i dobishëm. Përfiton si ai që e ofron ashtu edhe marrësi. Kjo do të thotë, përfitimi është i dukshëm.
Kjo mund të jetë ose ndihmë e synuar për një person specifik ose kontribute sponsorizimi për kujdesin shëndetësor, mjekësinë ose botimin e librave. Mbajtja e festave të qytetit, garat sportive, koncertet, ekspozitat së bashku me qeveritë lokale - e gjithë kjo funksionon edhe për reputacionin e biznesmenëve. Ata vetë dhe kompania që përfaqësojnë fillojnë të njihen, vlerësohen pozitivisht dhe shfaqet besimi. Nëse një person ndihmon të tjerët, ai nuk mund të jetë i keq sipas definicionit. Fatkeqësisht, ka raste të shpeshta të spekulimeve për këtë.
Hapësirë interneti
Reklamimi i imazhit ka tejkaluar prej kohësh vetëm audiencën offline - po zhvillohet në mënyrë aktive në internet dhe po bëhet gjithnjë e më popullor atje. Bota virtuale, ashtu si ajo reale, mund t'i ndihmojë sipërmarrësit të krijojnë një imazh pozitiv në sytë e konsumatorëve. Reklamimi i imazhit erdhi në rrjet dhe ndodhi një revolucion krijues në reklamim.
Në internet ata shkruajnë artikuj për të shitur tema të ndryshme, krijojnë dhe postojnë video dhe vendosin parulla të ndritshme në faqet e internetit tematike. Shumë reklama të fshehura. Përveç artikujve me porosi, autorët e kopjimit shpesh shkruajnë komente në forume dhe krijojnë tema të diskutueshme në rrjetet sociale për të ndezur diskutime. Reklamat pop-up dhe idetë kreative janë të përhapura.
Bannerët, për shembull, bëhen më së miri të animuar, kështu që ata do të tërheqin shpejt vëmendjen dhe do të ketë më shumë kalime nga një faqe e palës së tretë në tuajën.
Opsioni i preferuar është reklamimi kontekstual, pasi pagesa është vetëm për tranzicione.
Detyrat dhe funksionet
Krijimi i një imazhi të begatë dhe pozitiv në mendjet e njerëzve;
Bindje në dobinë e aktiviteteve të shoqërisë ose ndërmarrjes për një gamë të gjerë konsumatorësh, partnerësh dhe furnitorë;
Formimi i një ideje të caktuar për produktin: për cilësinë, përfitimet dhe përfitimet e tij për të gjithë;
Prezantimi i kompanisë si një partner i besueshëm në sytë e investitorëve të mundshëm;
Popullarizimi i një personi specifik të famshëm - shkrimtar, artist, aktor, këngëtar, etj.
Ka situata kur një personazh i caktuar mediatik gabon. Një fushatë reklamuese e imazhit të ekzekutuar mirë do të ndihmojë në korrigjimin e situatës dhe ringjalljen e imazhit.
Çfarë thotë ligji
Shteti monitoron nga afër reklamat dhe e rregullon atë. Të gjitha shkeljet e mundshme janë të rregulluara, të dokumentuara dhe të disponueshme falas. Përfshirë reklamimin e imazhit. Dhe ligji për reklamat na tregon drejtpërdrejt për përgjegjësinë - administrative dhe penale - për shkeljen e tij. Këto janë nenet 29-31 të Ligjit Federal "Për Reklamimin". Për çfarë po flasim atje?
Nëse shkelen interesat e palëve të treta, ata mund t'i drejtohen gjykatës për mbrojtje dhe kompensim për humbjet.
konkluzioni
Pavarësisht disa paqartësive të reklamimit të imazhit dhe mospëlqimit të tregtarëve, dhe ndonjëherë edhe vetë klientëve, padyshim që është e nevojshme. Detyra e saj është të arrijë shpirtrat dhe zemrat e konsumatorëve, gjë që ajo e bën me sukses!
Nga ana tjetër, kjo çon në rezultate pozitive në aktivitetet e ndërmarrjes, zhvillimin dhe fitimin e saj.
Reklamimi zakonisht ndahet në dy lloje kryesore: mall Dhe imazh Këto lloje të reklamave ndryshojnë kryesisht në objekt reklamimi- çfarë diskutohet drejtpërdrejt në reklamë. Në reklamimin e produktit, objekti është produkti; në reklamimin e imazhit, objekti është prodhuesi i produktit.
Reklamimi i produktit- që synon stimulimin e shitjes së mallrave ose shërbimeve për përdorim personal (IP) dhe qëllime industriale (PI), konsumatorët e të cilave janë ndërmarrjet prodhuese, qeveritë dhe organizatat publike. Praktika e reklamave tregon se pjesa më e madhe e buxheteve të reklamave për mallrat personale (produkte masive: ushqim, veshje, artikuj higjienike, kimikate shtëpiake, pajisje shtëpiake dhe të tjera) shkojnë për reklamat televizive (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Reklamimi i mallrave industriale bëhet më së shumti në media të specializuara.
Reklamim i imazhit (institucional). Ndryshe nga reklamimi i produkteve, subjekt i reklamimit të imazhit është vetë kompania. Qëllimi i reklamimit është krijimi i një imazhi të favorshëm të kompanisë, markës, ose formimi i kulturës organizative të kompanisë (reklamimi i brendshëm). Në fazën fillestare të veprimtarisë së një kompanie, reklamimi i imazhit luan një rol kryesor (70% - reklama imazhi, 30% - reklamimi i produktit), por me marrjen e famës së kompanisë, shpërndarja e kostove ndryshon. Ndër llojet e reklamave të imazhit: reklamimi i korporatës, reklamimi i brendshëm dhe reklamimi i markës.
1)Postë informacioni- jep informacion për kompaninë, drejtimin e aktiviteteve të saj, gamën e mallrave dhe shërbimeve
2)Ofertë komerciale- e ngjashme me letrën informative, por përmban vetëm oferta komerciale; përmban një përshkrim të objektit të propozimeve tregtare
3)Fletëpalosje informative- njëlloj si një letër informative, por pa detaje (shpërndarë në panaire dhe ekspozita; është afatgjatë)
5)broshurë- përshkrim i kompanisë ose mallrave dhe shërbimeve specifike, të vogla në vëllim, me shumë ngjyra, me vizatime dhe foto dhe me një slogan reklamimi (audiencë specifike e synuar)
6)Katalogu- lista e mallrave dhe shërbimeve me çmime
7)Avenue- ndryshon në vëllim dhe madhësi më të madhe se një broshurë, zakonisht dedikuar datave të paharrueshme të kompanisë ose lëshimit të produkteve të reja
8)Njoftimi për shtyp- informacion i shkurtër për ngjarjet e ardhshme të destinuara për gazetarët
Katalog - zakonisht ka formatin e një libri të vogël, që përmban një listë të të gjitha mallrave dhe shërbimeve të ofruara nga një kompani e caktuar (ose mallra të një drejtimi).
Njoftim për shtyp - material i destinuar për t'u shpërndarë përfaqësuesve të shtypit në ekspozita, prezantime dhe ngjarje bamirësie. Zakonisht ai përfshin ato materiale me të cilat gazetarët do të donin të njiheshin: informacion të shkurtër për kompaninë, produktet më përfaqësuese, perspektivat e zhvillimit të kompanisë, si dhe të dhëna për aktivitetet bamirëse.
Në praktikë, shpesh përdoren hibride të informacionit dhe materialeve reklamuese të caktuara. Sidoqoftë, çdo lloj është i mirë nëse arrin qëllimin e synuar.
Media e shpërndarjes | Përparësitë e mediave reklamuese | Disavantazhet e mediave reklamuese |
Gazete | - qarkullim i madh - efikasitet - kosto e ulët | -cilësi e ulët printimi -jetëgjatësi e shkurtër -shumë reklama të ngjashme |
Revista | -cilesi e larte printimi -faktori prestigj -jete e gjate sherbimi | -jo tirazh i madh/jo audiencë e madhe -efikasitet i ulët -kosto e lartë |
Një televizor | -aftësi të mëdha teknike -ndikim i fortë psikologjik -audiencë e madhe | -kosto e lartë -qëndrim negativ i teleshikuesve |
Radio | -eficencë e lartë -audiencë e madhe -çmime të ulëta | -mungesa e vizualitetit -jo audiencë e përhershme -vështirë për të analizuar efektin |
Në natyrë | -grafike e madhe -ngjyra -faktor prestigji -punon 24 ore | -jo një sasi e madhe informacioni -kosto e lartë e prodhimit dhe e qirasë (tokë, ajër) |
Internet | - efikasiteti - aftësitë teknike - kosto e ulët | - prevalencë e pamjaftueshme e internetit - reklama false, pandershmëri e dyqaneve online |
Shenjat | Llojet e reklamave |
1) objekt reklamimi | -mall (formimi dhe stimulimi i kërkesës për një produkt/shërbim) -imazhi (reklamimi i avantazheve të kompanisë, duke e dalluar atë nga konkurrentët. |
2) veçoritë e mesazhit reklamues | -informues -bindës -përkujtues |
3) mënyra e ndikimit në audiencën e synuar | -emocional -racional |
4) mënyra e ndikimit | -i drejtpërdrejtë (si reklamë, por bëhet i mërzitshëm dhe i bezdisshëm) -indirekt (në filma) |
5) mënyra e trajtimit | -impersonal (në emër të një specialisti) nuk i kushtojmë vëmendje personit, ne shikojmë produktin - i personalizuar (në emër të yjeve) një person mund të shkëlqejë produktin |
6) përbërja e audiencës së synuar | -segmentuar shumë - segmentuar mesatar (gamë e gjerë e konsumatorëve) -segmentuar shumë |
7) gjerësia e shpërndarjes | -lokale -rajonale -kombëtare -globale (UNESCO...) |
8) mjetet e shpërndarjes | -reklama e shtypur -radio dhe TV -reklama në natyrë -postë direkte -internet -reklamim në ekspozita -suvenire promovuese |
Ekzistojnë një numër mjaft i madh kriteresh me të cilat reklamimi mund të klasifikohet: nga natyra e audiencës së synuar, nga vendi i shpërndarjes, nga metoda e ndikimit në audiencë, etj.
Një televizor: Televizioni është një media me përzgjedhje të ulët që arrin një audiencë të gjerë. Efekti i pranisë. Reklamimi këtu është më i shtrenjti. Ndikim i njëkohshëm vizual dhe audio
Le të vëmë re disa tipare karakteristike të reklamave (klasifikimi i reklamave).
Për sa i përket performancës teknike - filma artistikë (shumica e videove), live-action (një video për Olimpiadën 2004 në Greqi, për makinën Niva-Chevrolet), animacion (një video birre PIT për aventurat e Ivan Taranov), grafike.
Sipas kohëzgjatjes së transmetimit: video blitz (5-10 s), ato të zgjatura (30-60 s), video reklamuese dhe informuese (deri në disa minuta).
Kanalet televizive mund të jenë kombëtare (Channel One, Rossiya, NTV, Kultura) dhe rajonale (Pomorie në Arkhangelsk; Oqeani në Vladivostok; ARS në Novosibirsk, etj.).
Shtypi është kanali më i vjetër dhe më i besueshëm për shpërndarjen e reklamave, i cili analizohet lehtësisht, vlerësohet dhe kontrollohet sipas parametrave të ndryshëm, gjë që është shumë e rëndësishme për reklamuesin.
Reklamimi në shtyp sigurohet nga botime në gazeta, revista, gazeta, katalogë, suplemente ose inserte reklamuese dhe direktori të ndryshme. Nga të gjitha mediat, shtypi është më selektivi, ai ju lejon të arrini audiencën e dëshiruar me saktësi të lartë; prandaj, çdo konsumator i mundshëm do të gjejë në të një botim të krijuar posaçërisht për të. Për reklamuesit, ky është një nga CRR-të më të rëndësishme (si televizioni).
Shtypi i lejon reklamuesit të përdorin lloje të ndryshme reklamash: nga reklamat rresht pas rreshti në seksione të specializuara të përcaktuara të gazetave dhe revistave, të ashtuquajturat të klasifikuara ose "reklama bllokuese", deri te insertet me ngjyra me shumë faqe me mostrat e produkteve.
Tani le të shohim veçmas disa nga veçoritë e gazetave dhe revistave.
gazetat
Gazetat mbeten prioritet në marrëdhëniet ndërmjet reklamuesve dhe mediave.
sipas frekuencës së publikimit - mëngjes/mbrëmje, javore/ditore; sipas gjeografisë - qendrore (kombëtare), rajonale, lokale (rajonale, rrethi, qyteti, fshati):
Sipas profilit - orientim masiv, i specializuar (profesional), i korporatës (prodhuar nga organizata, universitete).
Çdo gazetë ka audiencën e saj, e përcaktuar nga madhësia e tirazhit, karakteristikat profesionale dhe socio-demografike. Gazetat kombëtare të ketë një lexues që përfshin drejtues të agjencive qeveritare, firmave të mëdha dhe kompanive.
^ Gazetat rajonale të vendosur fort në tregjet lokale të informacionit dhe nuk kanë pothuajse asnjë konkurrent në rajonin e tyre, pasi flasin për problemet e rajonit dhe mbajnë marrëdhënie të ngushta me lexuesit.
Revista
Revistat janë forma më pak e shkathët e shtypit periodik. Ato janë dukshëm inferiore ndaj gazetave në efikasitet, por kanë cilësi shumë të dallueshme që e bëjnë përdorimin e tyre për shpërndarjen e reklamave jashtëzakonisht efektive.
Për shkak të nivelit të lartë të selektivitetit, revistat (sidomos ato profesionale) përfaqësojnë një nga mjetet më efektive të përcjelljes së mesazheve reklamuese. Përdorimi i revistave është më efektiv për reklamimin e imazheve.
Reklamimi i imazhit zakonisht përdoret nga prodhuesit e produkteve dhe shpërndarësit e mëdhenj. Qëllimet e reklamimit të imazhit nuk përfshijnë një ofertë të drejtpërdrejtë për promovimin e blerjeve ose shitjeve. Qëllimi i një reklame të tillë është të krijojë një imazh pozitiv të një marke të caktuar ose një shitësi specifik në sytë e konsumatorit (shih ilustrimin 3. 1 .).
Reklamimi i imazhit zakonisht i lejon reklamuesit të kalojë përpara konkurrentëve jo për shkak të vetive të veçanta të produktit ose shërbimit, por për shkak të imazhit pozitiv të preferuar. Përdoret gjithashtu gjatë zhvillimit të nevojave të reja tek konsumatorët (prestigji i përdorimit të një marke të caktuar, etj.).
I sëmurë. 3.1.
Reklamimi i imazhit mund të jetë gjithashtu në formën e një raporti dokumentar mbi aktivitetet (për shembull, një prezantim i një bilanci bankar). Dhe në formën e publikimit të informacionit për diçka pozitive në aktivitetet e kompanisë nga këndvështrimi i shoqërisë (për shembull, një histori për një program bamirësie në vazhdim). etj.
Me ndihmën e reklamimit të imazhit, kompanitë krijojnë një imazh jo vetëm të një produkti ose shërbimi, por edhe të vetë kompanisë: të bukur, me stil, biznesor, etj. e kështu me radhë. Më shpesh, një reklamë e tillë përdoret për të theksuar besueshmërinë e kompanisë. Kjo arrihet duke publikuar reklama të mëdha (“jemi të mëdhenj, kemi vërtet para”). Prandaj, reklamimi i imazhit nuk mund të jetë i vogël në përmasa dhe të botohet në gazeta apo revista me cilësi të pamjaftueshme letre, printimi apo me përmbajtje të dyshimtë.
E dashur, ti më ke dhënë më shumë sesa kam kërkuar nga parajsa...
(nga një letër drejtuar të fejuarës së verëbërësit të madh francez Louis Eschenauer)
... Engjëlli im, jeta ime! Sa bukuri dhe dashuri keni...
Mbaj mend se në dhomën tënde të vogël kishte një heshtje të mrekullueshme. Jashtë dëgjohej gëzimi i Parisit të gëzuar. Mes festës së tmerrshme pariziane, u fshehëm me modesti mënjanë dhe e zhvendosëm festën tonë të ndritshme në hije... Ndjeva erën delikate të flokëve të tu.
Me të vërtetë më mungon. Më duket se ai që largohet vuan më pak se ai që qëndron. Në momente të tjera ndjej se nëse ti, miku im, me ndonjë magji do të më shfaqeshe papritmas pranë meje, do të vdisja nga lumturia...
E dashur, ti më ke dhënë më shumë sesa kam kërkuar nga qielli; mund ta heqësh atë nga unë nëse dëshiron, por unë do të të dua gjithmonë.
Lamtumirë, Laura ime, engjëlli im i ëmbël, i butë, thesari im...
Oh, sa është zvarritur koha që kur u largove dhe kanë kaluar vetëm dhjetë orë.
Louis Eschenawer
Lion, 1835
Materialet nga arkivi personal i Louis Eschenauer u siguruan nga kompania franceze e prodhimit të verës Les Grands Chais de France dhe Shtëpia Tregtare Russimport, e cila përfaqëson ekskluzivisht markën tregtare Louis Eschenauer në Rusi.
Çfarë i duhet një personi...
(Nga një letër drejtuar djalit të verëtarit të madh francez Louis Eschenauer)
...Për të jetuar me dinjitet, njeriu ka nevojë:
– durim për të punuar shumë derisa të arrini përsosmërinë në punën tuaj;
– përulësia për të pranuar mëkatet dhe për t'u penduar për to;
– mëshirë, për të parë mirësinë te të dashurit tuaj;
– pëlqeni të sjellë përfitime dhe ndihmë për njerëzit e tjerë. Kur dashuria nuk ju djeg më, njerëzit e tjerë fillojnë të vdesin nga të ftohtit;
– besimi që Zoti të bëhet realitet për ju;
- rritjen e ndërgjegjësimit të përdoruesve për kompaninë
- Bindni klientët potencial se produkti juaj do të zgjidhë problemin e tyre
- krijoni vetëdijen për markën
- fitoni besimin e klientëve dhe partnerëve të mundshëm
- ndikojnë në opinionin e audiencës në atë mënyrë që imazhi i markës të shoqërohet me cilësi të lartë
- të përcjellë konceptin kryesor të markës tek audienca e synuar
Si të dalloni reklamimin e imazhit nga reklamimi i shitjes?
Nëse keni zgjedhur opsionin e dytë, keni absolutisht të drejtë. “Just do it” është slogani i markës së famshme botërore Nike. Të gjithë e lidhin në mënyrë të pandërgjegjshme këtë thirrje me markën. Ky është reklamimi i suksesshëm i imazhit. Meqenëse fitimi është qëllimi i reklamës së parë, kompania e prezanton menjëherë audiencën me avantazhet konkurruese.
Disavantazhet e reklamimit të imazhit
- Rezultatet nuk janë të dukshme menjëherë. Me shitjen e reklamave, gjithçka është e thjeshtë: lëshojeni atë dhe gjurmoni se sa janë rritur të ardhurat tuaja. Duke qenë se reklamimi i imazhit nuk fokusohet në rritjen e fitimeve, por në rritjen e ndërgjegjësimit, rezultati është i pritshëm.
- Është e vështirë të matet efektiviteti. Matja e rritjes së të ardhurave është më e lehtë sesa të dish se sa më shumë klientë janë të njohur me një markë. Sigurisht që imazhi dhe paratë e kompanisë kanë një lidhje, por kjo bie në sy pas vitesh pune. Ju nuk duhet të prisni një turmë klientësh besnikë pasi të keni nisur një reklamë të tillë. Ju mund të monitoroni se sa është rritur numri i pajtimtarëve në rrjetet sociale ose të monitoroni përmendjet e markës tuaj në burime të ndryshme.
Cilat marka kanë nevojë për reklamim imazhi?
Kjo pyetje është e rëndësishme sepse përgjigja shpjegohet me disavantazhet e këtij lloji reklamimi. Jo çdo markë mund të përballojë të shpenzojë një buxhet të madh për fillimin e saj pa pritur fitime të dukshme. Reklamimi i imazhit është i nevojshëm dhe i zbatueshëm për kompanitë e njohura dhe të mëdha që janë në treg prej kohësh dhe kanë konkurrentë seriozë.
Nëse një biznes është unik në llojin e tij dhe ofron shërbime me cilësi të lartë me një çmim të përballueshëm, përdoruesit do ta ndjekin gjithsesi. Dhe kur audienca ka dikë për të zgjedhur, është koha për të menduar për reklamimin e imazhit. Kujtoni videon e njohur nga Coca Cola për Vitin e Ri. Kompania arriti t'i bëjë njerëzit ta lidhin festën me pijet e gazuara të tyre.
Reklamimi i imazhit është i dobishëm për bizneset, qëllimi i të cilave është riemërtimi. Në këtë rast, ndërgjegjësimi i audiencës varet pikërisht nga reklamimi i imazhit. Nëse mendohet si duhet, imazhi i ri i kompanisë do të fiksohet në mendjet e klientëve.
Kanalet për reklamimin e imazheve
- Foto dhe video virale
- Pankarta
- Artikuj
- Produkte suvenire
Zgjedhja e kanalit varet nga audienca e synuar, përkatësisht mosha e klientëve, profesioni, interesat dhe përfshirja.