Si të zgjidhni një vend për një biznes: udhëzime hap pas hapi. Metoda më e thjeshtë dhe më specifike për zgjedhjen e një kamare për një biznes Çfarë duhet të bëni pasi të zgjidhni një kamare
![Si të zgjidhni një vend për një biznes: udhëzime hap pas hapi. Metoda më e thjeshtë dhe më specifike për zgjedhjen e një kamare për një biznes Çfarë duhet të bëni pasi të zgjidhni një kamare](https://i2.wp.com/static-ru.insales.ru/files/1/5338/1438938/original/213ewr.jpg)
Tregu i tregtisë elektronike është mjaft i ri, gjë që do të na lejojë të gjejmë pika dhe tema të pabanuara në vitet e ardhshme, dhe me një prag mjaft të ulët hyrjeje. Rritja e mirë lehtësohet edhe nga zhvillimi aktiv i tregut për shkak të zgjerimit të përdoruesve të internetit, si dhe fluksit të blerësve offline.
Në artikullin tonë ne do t'ju tregojmë se si të krijoni një ide, si të analizoni rëndësinë e tregut dhe gjithashtu ku të filloni të kërkoni për furnitorë.
Le të fillojmë me tendencat e përgjithshme. Ne ju këshillojmë të njiheni me Analytics tonë të fundit të tregut të tregtimit në internet në Rusi. Mund të gjeni shumë të dhëna për dinamikën e kategorive të produkteve, të cilat janë në rritje dhe që janë në stanjacion. Por grafiku më interesant dhe zbulues është ky:
Ai tregon shpërndarjen e dyqaneve sipas temës, në varësi të numrit të porosive ditore. Mikro - deri në 10 porosi, të vogla - nga 10 në 100 porosi, të mesme - nga 100 në 1000 porosi, të mëdha - nga 1000 porosi në ditë.
Nga ky grafik mund të shohim se disa industri janë tashmë mjaft të konsoliduara dhe kanë liderë të qartë kryesorë (Libra, Ushqim, Furnizime Zyre). Dhe anasjelltas, në Lulet, Dhuratat, Dekorimet, Materialet e Ndërtimit, pjesa e atyre të mëdha praktikisht mungon për shkak të vendndodhjes së fortë gjeografike dhe u lejon lojtarëve të vegjël vendas të punojnë në tregjet lokale dhe rajonale.
Në çdo rast, ky grafik duhet të konsiderohet vetëm në kontekstin e rritjes dhe vëllimit të një teme specifike. Për shembull, pjesa e dyqaneve të mëdha në segmentin e veshjeve dhe këpucëve, kompjuterëve dhe celularëve është e madhe, pjesërisht për shkak se numri i transaksioneve në tema është i madh.
Mjetet e përzgjedhjes së kamares
Tani kemi disa vektorë në përgjithësi, hapi tjetër janë mjetet për zgjedhjen e kamareve më të ngushta, si dhe grupe dhe pozicione specifike produktesh:
1. Bestsellerët në platformat e huaja:
- ebay.com
- www.alibaba.com
- www.aliexpress.com
- www.amazon.com
- ru-tmall.com
- www.jd.com.ru
- www.etsy.com
Pothuajse të gjitha faqet e mëdha perëndimore kanë një seksion HotDeal dhe Bestsellers, ku produktet më të njohura përditësohen çdo ditë ose çdo javë. Shpesh, tendencat për disa gjëra shfaqen atje 2-6 muaj më herët sesa të arrijnë në Rusi.
2. Faqet Dropshipper
- www.dx.com
- www.chinavasion.com
- DHgate.com
- en.osell.com
Gjëja e mirë për gamën e faqeve dropshipping është se ato janë ideale për tregtimin në internet. Me këto produkte definitivisht nuk do të keni probleme me dorëzimin, ruajtjen apo pritshmëritë e larta të klientëve.
3. Katalogjet e dyqaneve online perëndimore
Ju gjithashtu mund të shikoni katalogët e dyqaneve në internet perëndimore që janë në faqet e internetit të dërguesve të postës - këto janë kompani që dërgojnë parcela nga Evropa dhe SHBA në Rusi. Duke përdorur këtë lidhje, për shembull, mund të gjeni një përzgjedhje të tillë bazuar në popullaritetin e dyqaneve http://shopotam.ru/shops nga SHBA midis blerësve nga Rusia, ka më shumë se 5000 dyqane në këtë përzgjedhje, dhe ka gjithashtu mundësia e përzgjedhjes sipas temës.
Vlerësimi i ngrohtë
Ju mund të vlerësoni kërkesën duke përdorur mjetin wordstat.yandex.ru. Një hap i rëndësishëm për të kuptuar dinamikën e kërkesës në përgjithësi, prania e rritjeve sezonale dhe produkteve të ngjashme.
Një shembull i një tendence në rritje: "blej një monopod"
Një shembull i rënies së trendit: "bli një lloj brejtësi që flet"
Shembull i variacioneve sezonale: "bleni doreza me prekje
Për të vlerësuar vetëm interesin e konsumatorit, është më mirë të futni fjalët "çmim", "blej", "dyqan", "dorëzimi", kjo do të filtrojë trafikun e informacionit. Gjithashtu, mos harroni se të gjitha shpërthimet në modë, në modë shemben shpejt dhe nëse jeni duke kërkuar tema për një projekt afatgjatë, atëherë është më mirë të shikoni tema me kërkesë të vazhdueshme dhe të parashikueshme.
Kërkoni për furnitorë kur zgjidhni një vend
Ju mund të filloni të kërkoni për furnitorë me motorë kërkimi, por nëse doni të gjeni një prodhues pak të njohur ose një produkt interesant, ju rekomandojmë dy opsione
1.Platformat e shitjes me shumicë, grumbulluesit e furnitorëve:
- Optlist.ru
- Supl.biz
- comerando.ru
- miix.org
- agoraB2B.ru
Gjëja më interesante është se në disa faqe mund të lini një kërkesë për të gjetur një furnizues, kjo do t'ju lejojë të merrni një ofertë direkt nga shpërndarësit dhe shitësit me shumicë, gjë që, do të pranoni, është e këndshme.
2.Konferencat e industrisë
Në faqet e internetit të vendeve të ekspozitës, kërkoni faqet e internetit të ekspozitave interesante dhe në faqet e internetit të ekspozitave, shikoni seksionin e ekspozuesve. Si rregull, gjithmonë mund të gjeni një arkiv me një listë të të gjitha kompanive që ishin të pranishme me stenda, me kontakte dhe shënime të vogla hyrëse. Prandaj, as nuk duhet të shkoni tek ata; ne paraqesim tre vendet më të mëdha të ekspozitës në Moskë për t'ju ndihmuar:
- www.crocus-expo.ru
- www.expocentr.ru
- www.sokolniki.com
Për të kërkuar qendra ekspozimi në qytetin ose rajonin tuaj, mund të përdorni gjithashtu kalendarët e ekspozitës. për shembull: www.expocalendar.ru
Pra, le të shpresojmë se këshillat tona ju ndihmuan të filloni të mendoni për pjesën e produktit të hapjes së një dyqani në internet dhe zgjedhjes së kamares së duhur.
Shumë specialistë ëndërrojnë të kalojnë nga puna me qira në biznesin e tyre - hapjen e biznesit të tyre. Për fat të mirë, teknologjitë moderne i lejojnë pothuajse të gjithë të ofrojnë shërbime ose të shesin mallra si jashtë linje ashtu edhe në internet. Shtrohet pyetja e zgjedhjes së një kamare për biznes.
Çfarë bën shumica? - Kërkoni për ide biznesi në internet.
Kjo është një strategji e dështuar. Nëse e shihni fillimin e biznesit tuaj si një mjet për t'i shpëtuar realitetit (për shembull, vendi ka një situatë të vështirë ekonomike, ose specialiteti juaj nuk kërkohet në tregun e punës), ideja juaj mund të dështojë.
Kur hapni një biznes, është e rëndësishme të zhvilloheni në veten tuaj 3 cilësitë kryesore të një sipërmarrësi:
I. Jini të përgatitur për të marrë rreziqe.
Një sipërmarrës është, para së gjithash, "një person që vepron në kushte rreziku". Të gjitha kategoritë e popullsisë së vetëpunësuar, që mund të quhen sipërmarrës: tregtarë, fermerë, artizanë, janë në një mënyrë ose në një tjetër të rrezikuar. Ata blejnë me një çmim të njohur dhe shesin me një çmim të panjohur paraprakisht.
Ky është një nga konceptet e para të konceptit të "sipërmarrësit" nga ekonomisti anglez Richard Cantillon.
Po, ky është një profesion!
Ashtu si profesioni i mjekut, artistit apo inxhinierit, duhet marrë shumë seriozisht.
II. Jini këmbëngulës. Këmbëngulja ju bën të ecni përpara pavarësisht pengesave. Ne kemi shkruar rreth 5 mënyra për të qëndruar.
III. Jini të avancuar teknologjikisht.
Pra, le të kalojmë në teknologjinë e zgjedhjes së një kamare.
Teknologjia e përzgjedhjes së kamares
Mos filloni me idenë e biznesit të dikujt tjetër.
Dhe mos filloni me idenë tuaj të biznesit, edhe nëse ju duket e shkëlqyer dhe jashtëzakonisht premtuese.
Shikoni biznesin me sytë e tregut.
Në fund të fundit, një sipërmarrës është një profesion që synon të kënaqë nevojat e klientëve dhe në të njëjtën kohë të gjenerojë fitim për veten e tij.
Ja përse kushti kryesor i suksesit në ndërtimin e një biznesi do të ketë duke zgjedhur kamaren e duhur.
Një vend për një biznes është një themel, besueshmëria e të cilit do të mbështesë gjithë ekzistencën dhe zhvillimin e mëtejshëm të biznesit.
Çfarë është një vend në biznes?
Një kamare janë vështirësitë, problemet ("dhimbjet") e klientëve të mundshëm që ju, si sipërmarrës, duhet t'i zgjidhni.
Kur hapni një biznes të ri, hapi i parë është të vlerësoni me kujdes tregun, kapacitetin e tij, mjedisin konkurrues dhe përbërjen (konjukturën) - kush shet çfarë, si dhe për sa.
Shpesh arroganca e shumë sipërmarrësve shprehet në faktin se ata zgjedhin një vend, duke u mbështetur vetëm në mendimin e tyre dhe të kuptuarit e tregut. Pa asnjë hulumtim.
Por. Nëse nuk kryeni analiza të tregut primar, atëherë jeni plotësisht të pambrojtur nga rreziqet.
Si rezultat, pas ca kohësh do të kuptoni se kamari nuk është në kërkesë.
Bëjini vetes dhe shokëve tuaj 5 pyetje themelore:
1. Çfarë më pëlqen dhe çfarë dua të bëj?
Ju duhet ta doni biznesin tuaj, sepse me kalimin e kohës: problemet, vështirësitë ose paqëndrueshmëria banale mund të bëhen të mërzitshme dhe pa dashuri për biznesin tuaj, biznesi do të shembet.
2. A do të jetë interesant ky biznes për mua pas 2-3 vitesh?
Një biznes duhet të ndërtohet në afat të gjatë, përveç nëse fillimisht synohet si një projekt një herë. Të kuptuarit e natyrës afatgjatë të përpjekjeve tuaja do t'ju japë forcë për zhvillim.
3. A është klienti im i motivuar nga dhimbja, urgjenca ose emocioni i fortë për të blerë produktin ose shërbimin tim?
Nëse në këtë kamare shihni një nevojë reale, urgjente midis klientëve që vetëm "flenë dhe mendojnë" se si ta zgjidhin këtë çështje, kjo është kamari juaj.
4. A janë klientët në kërkim të zgjidhjeve?
A kanë klientët potencialë dëshirën për të gjetur një zgjidhje për problemin e tyre?
5. Sa opsione zgjidhjesh u ofron tregu? Çfarë ofrojnë konkurrentët tuaj? Sa i plotësojnë propozimet e tyre kërkesat e klientit?
Të gjithë biznesmenët fillestarë zakonisht përballen me të njëjtat probleme dhe gabime.
6 gabime kryesore kur zgjidhni një kamare:
1. Zgjedhur shumë "e gjerë" kamare - një numër i madh konkurrentësh më profesionistë, konkurrentë me një markë të vendosur, kërkesa është pothuajse e barabartë me ofertën.
2. Zgjedhur shumë "i ngushtë" kamare - shumë pak njerëz po kërkojnë zgjidhje për këtë problem.
3. Projekti është nisur pa testim— kur vendimi merret për klientin, pa testuar produktin për kërkesë.
4. Është përzgjedhur një produkt që askush nuk ka nevojë— Shikoni "me maturi" atë që dëshironi të shisni.
6. Pozicionimi jo nga “dhimbja” e klientëve, dhe duke u nisur nga produkti, dhe - kjo qasje gjendet gjatë gjithë kohës.
Tani le të kontrollojmë se sa ideja juaj për kamaren tuaj konfirmohet nga masa e konsumatorit.
Monitorimi i opinionit të konsumatorit
Shkoni në forume, sondazhe, bëni intervista të drejtpërdrejta në rrjetet sociale ose midis miqve tuaj.
Ju duhet të kuptoni:
1. A është oferta juaj interesante për segmentin që synoni;
2. Cila do të jetë arsyeja kryesore për t'ju kontaktuar (pse klientët do t'ju zgjedhin);
3. Cilat disavantazhe i vënë në dukje njerëzit idesë suaj?
Rekomandohet gjithashtu të analizoni pyetjet kryesore në http://wordstat.yandex.ru dhe të llogaritni se sa njerëz në të vërtetë i drejtohen motorëve të kërkimit me një pyetje që lidhet me ofertën tuaj. Atje, në bllokun "Pyetje të ngjashme me...", mund të gjeni një sugjerim të dobishëm për veten tuaj.
Për shembull, në pamjen e ekranit dalja për kërkesën "kurse trajnimi":
Nga shembulli i mësipërm, mund të konkludojmë se njerëzit janë aktivisht të interesuar për lëndën e arsimit dhe mund të supozojmë se ata janë të gatshëm të paguajnë për të. Për momentin, ky treg në Ukrainë vlerësohet mesatarisht në 500 milionë dollarë në vit.
Pasi të vendosni për një kamare, mendoni se si t'ua përcillni klientëve propozimin tuaj unik të shitjes.
Tregoni pozicionin tuaj
Mesazhi juaj duhet të jetë i qartë, i paqartë dhe i shkurtër. Sa më e thjeshtë të jetë, aq më shumë ka të ngjarë që konsumatorët ta kuptojnë saktë.
Ju thjesht bëtë një të vogël, por shumë një investim i rëndësishëm për biznesin tuaj të ardhshëm, - koha që keni shpenzuar duke lexuar këtë artikull do t'ju ndihmojë të gjeni zonën më interesante dhe më të kërkuar për biznes. Dhe zhvillimi i tij do t'ju sjellë jo vetëm kënaqësi të madhe, por edhe fitim të mirë.
Ruajeni këtë hartë mendore që të mund t'i ktheheni sa herë që të jetë e nevojshme!
Evgeniy Shleenkov, themelues dhe drejtor i përgjithshëm i Qendrës Shmel për Zhvillimin e Sipërmarrjes, bashkëthemelues i kompanisë së ndërtimit Eurodom, pronar i kompanisë së kafesë DiMaestri, ndau hakimet e jetës që do t'ju ndihmojnë të gjeni një ide për një biznes dhe të provoni forcën e tij. .
Ku fillon një biznes?
Le të mos idealizojmë dhe të flasim për ide që erdhën papritur në ëndërr: dhe tani u zgjove kështu dhe vrapove për të zbatuar atë që patë. Ndodh. Por këto janë më tepër përjashtime nga rregulli. Biznesi fillon me zgjedhjen tuaj personale. Ju vendosni të hapni biznesin tuaj dhe kuptoni qartë se çfarë dëshironi të merrni në fund. Pastaj është çështje teknologjie dhe njohurish. Por hapi i parë është pikërisht kjo zgjedhje. Çfarë saktësisht dua të bëj?
Nëse marrim fushën e shitjeve online, atëherë pyetja e parë që duhet t'i bëni vetes është se çfarë dua të shes? Baza e biznesit tuaj të ardhshëm është themeli juaj, baza për të gjitha veprimet e mëvonshme. Dhe nëse vendosni një themel të dobët dhe të dobët, me shumë mundësi do të zhgënjeheni dhe do të pësoni humbje pas një kohe.
Unë kam parë shumë shembuj të përzgjedhjes së suksesshme të zonave, për shembull, kompania Taxovichkof, e cila filloi t'u ofronte shoferëve dado me ulëse për fëmijë në çdo makinë, ose Airbnb, e cila krijoi një faqe për strehim të sigurt me qira, dhe anasjelltas, kur njerëzit ishin në një nxitoni, ata nxituan në pishinë, investuan miliona dhe përfunduan pa asgjë. Kështu, McDonalds u përpoq disa herë të lansonte një linjë ushqimesh të shëndetshme dhe madje krijoi një shërbim për VIP-at, megjithatë ata dështuan mjerisht: klientët e duan restorantin pikërisht sepse është demokratik dhe i aksesueshëm.
Një analizë e matur e asaj që dëshironi të bëni në të ardhmen është gjëja e parë që duhet t'ju shqetësojë, jo një faqe interneti apo broshurë e bukur. Pra, para se të filloni të kuptoni veten në një vend të ri, vlerësoni se sa mirë zgjedhja juaj plotëson kriteret e mëposhtme:
1. Ju duhet të zgjidhni problemet e njerëzve me produktin tuaj.
Për çfarë paguajnë njerëzit para? Për kënaqësinë dhe mundësinë për të zgjidhur dhimbjen e tyre. Nëse keni probleme me shikimin, kërkoni syze. Nëse jeni të nxehtë, kërkoni një stallë me ujë ose akullore. Dhe kështu me radhë.
Shikoni përreth dhe mendoni se çfarë problemesh keni që nuk janë ende aq të lehta për t'u përballur.
Kishte një histori interesante në praktikën time: Një herë u bllokova në një bllokim trafiku në verë, ishte +30 gradë jashtë, vapa ishte e tmerrshme. Djemtë e rinj trokasin në dritaren time dhe më ofrojnë revista. Çfarë mund të them, në atë moment do të kisha dhënë gjithçka për një shishe ujë dhe një Snickers, trupi im ishte aq i lodhur. Dhe shikova përreth dhe pashë të njëjtat fytyra të pakënaqura në makinat fqinje.
Çfarë bëmë: Ata punësuan djem që, në bllokimin e përditshëm të trafikut, u ofronin shoferëve jo revista me përmbajtje të dyshimtë, por ujë dhe ushqime. Kostoja është minimale, shpenzimet i kemi rikuperuar në ditët e para të punës.
Çfarë e bën këtë ngjarje të suksesshme? Fakti është se ne nuk u përpoqëm t'u shisnim njerëzve atë që mendonim se kishin nevojë. Ne ofruam atë që ata kanë nevojë më shumë tani. Dhe ky shembull mund të transferohet në çdo vend. Shikoni përreth, mendoni se çfarë i shqetëson njerëzit sot, çfarë do të donin të ndryshonin dhe përmirësonin.
Ndër produktet e reja të famshme të vitit të kaluar, mund të veçojmë një aplikacion që ka thyer shifrën prej 10 milionë shkarkimesh vetëm në javën e parë. Dhe pse të gjitha? Njerëzit janë të lodhur nga filtrat standardë të përpunimit të fotografive në. Atyre iu dha një aplikacion që i lejonte të redaktonin fotot e tyre në stilin e një artisti të famshëm. Sa më e thjeshtë dhe e saktë. Krijuesit e ndjenë dhimbjen dhe krijuan një produkt për të. Ky është sekreti i çdo startup-i.
2. Produkti juaj duhet të japë vlerë.
Mos u përpiqni të nënvlerësoni rëndësinë dhe rëndësinë e asaj që bëni. Vlerësoni realisht situatën.
A është blerësi juaj i gatshëm të paguajë një shumë për atë që po i ofroni? Nëse më ofrohet ujë në një bllokim trafiku, jam gati ta blej për një çmim të arsyeshëm 50-100 rubla, por nëse më ofrohet i njëjti produkt për 500 rubla, do ta duroj deri në pikën tjetër të karburantit.
E njëjta gjë me veshjet e markës - nëse po përpiqeni të shisni artikuj të markës në një qytet të vogël, por me çmimet e një dyqani në Moskë - mos u habitni që klientët tuaj do të refuzojnë një blerje kaq të shtrenjtë dhe do të shkojnë në të njëjtin aliexpress, ku mund të blejnë një kopje dhjetë herë më lirë. Cilësia do të jetë më e ulët, po, por për këtë audiencë çmimi është faktori vendimtar.
Sigurohuni që të analizoni nëse klienti juaj është i gatshëm të paguajë për produktin tuaj, pavarësisht sa i mirë është.
Këtu nuk mund të mos jap një shembull në fillim të udhëtimit:
Përpjekjet për të krijuar një kompjuter për të gjithë familjen që kushtoi disa mijëra dollarë dështuan keq dhe i kushtuan Jobsit punën e tij. Vetëm vite më vonë, sipërmarrësi ishte në gjendje të kthehej në kompani dhe të përfundonte ende projektin e tij, duke ulur ndjeshëm koston e produktit përfundimtar.
Nëse dëshironi të krijoni një produkt të konsumit, analizoni se sa është i gatshëm të paguajë klienti juaj për të. Saktësisht gati, por nuk supozohet. Mos ndërtoni kështjella rëre për njerëzit që fluturojnë produktin tuaj nga raftet e dyqaneve. Në një epokë konkurrence shumë të ashpër, shansi juaj është një në një milion.
3. Cikli i shpejtë i transaksionit: fitoni menjëherë
Tani po flasim për biznese të vogla dhe mundësi për fillestarët dhe jo vetëm sipërmarrësit për të filluar biznesin e tyre këtu dhe tani. Prandaj, strategjia duhet të jetë sa më afatshkurtër.
Nëse shihni se produkti juaj po shitet shpejt, mund të ulni markup-in tuaj për të rritur konvertimin. Nëse keni nevojë për promovim dhe, në përputhje me rrethanat, kosto financiare dhe kohore, çmimi duhet të rritet. Sidoqoftë, mos u përpiqni të fitoni para, veproni me ndershmëri dhe hapur.
Për shembull, një startup i suksesshëm dikur nuk shpenzoi para për një flotë automjetesh dhe punësimin e punonjësve. Në thelb, kompania përbëhej nga disa njerëz. Ata krijuan një aplikacion ku të gjithë mund të fitonin para nga shërbimet e taksive. Ju regjistroheni, merrni një porosi, paguheni. Gjithçka është sa më e thjeshtë dhe e shpejtë. Sot, Uber është një gjigant global dhe kompania më e suksesshme e taksive në vitet e fundit. Dhe gjithçka falë kombinimit të suksesshëm - çmimi i ulët dhe shërbimi i përshtatshëm.
Konsumatori gjithmonë reagon shumë ashpër ndaj dy gjërave: një çmim artificialisht të lartë ("ata duan të fitojnë para për mua") dhe një kosto shumë të ulët ("produkt me cilësi të dobët").
4. Shisni emocione, jo produkte.
Mos harroni se njerëzit duan bukë dhe cirk. Mos u mundoni ta prezantoni produktin tuaj në mënyrë shumë racionale, veçanërisht nëse ka të bëjë me sektorin e argëtimit. Për shembull, Party-bus, popullor në vitet e fundit.
Njerëzve iu ofrua një zëvendësim për klubet e mëdha, mundësia për t'u çlodhur me miqtë në shoqëri të ngushtë, por me të gjithë rrethinat e klubit, madje edhe për të bërë një xhiro nëpër qytet. Në total, një interaktiv gjithëpërfshirës për çdo rast: dasmë, ditëlindje, festë beqarie. Dhe kur mendojmë për këta autobusë, në kokën tonë lindin imazhet më të gjalla: festë, argëtim, buzëqeshje dhe gjëra të tjera të këndshme.
Le të përmbledhim. Si të zgjidhni vendin e biznesit tuaj:
- Mendoni në mënyrë krijuese dhe filloni me veten: çfarë ju emocionon, çfarë do të dëshironit të përmirësonit në botën përreth jush?
- Më pas, shikoni përreth, a ka shumë njerëz përreth që po përballen me të njëjtin problem?
- A janë të gatshëm të paguajnë?
Zgjedhja e një kamare për një biznes është një problem i papritur si për një sipërmarrës të ri ashtu edhe për njerëzit që tashmë janë duke bërë biznes. Zgjedhja e një kamare biznesi ndikon drejtpërdrejt në suksesin. Nëse keni marrë (po shkoni tashmë) rrugën e gabuar, atëherë përgatituni të kapërceni vazhdimisht vështirësitë që do të shfaqen në rrugë përsëri dhe përsëri.
Prandaj, drejtojuni zgjedhjes së një kamare me vetëdije: analizoni, krahasoni dhe kuptoni përfitimin. Është më mirë sesa të përplasësh kokën pas murit dhe të përpiqesh të shesësh një produkt që nuk i duhet askujt.
Zgjedhja e një kamare për biznesin - keqkuptime dhe mite
Njerëzit krijojnë pengesa për veten e tyre në biznes. Ata vijnë me produkte të reja, duan të jenë unikë dhe përpiqen të mashtrojnë sistemin.
Disa njerëz kanë sukses. Por 99% e sipërmarrësve me një produkt "inovativ" dalin shpejt nga biznesi.
Më pak konkurrencë - më shumë para!
Një keqkuptim i zakonshëm është se ju duhet të zgjidhni një vend ku ka më pak konkurrencë. Kjo është një qasje thelbësisht e gabuar. Vetëm një nivel i lartë i konkurrencës tregon se paratë po rrjedhin në këtë drejtim.
Përdorni të menduarit logjik. A do të shqetësoheshin qindra njerëz me një biznes që nuk fiton para? Është e qartë se jo.
Kjo çon në keqkuptimin e mëposhtëm - klientët tashmë janë hequr. Nuk eshte e vertete. Gjithmonë ka klientë.
Zgjidhni një audiencë të synuar nga miliarda njerëz dhe punoni për të. Problemi nuk është numri i klientëve, por oferta e duhur dhe një produkt i zhvilluar mirë.
Ideja e biznesit duhet të jetë unike
Zgjedhja e një kamare për një biznes varet nga veçantia e idesë - absurde! Cilësia e shërbimit, produkti i kërkuar, reagimi i shpejtë ndaj ndryshimeve të tregut, marketingu i strukturuar mirë - këto janë bazat që do të ndihmojnë në zhvillimin e biznesit tuaj dhe fitimin e parave.
Sigurisht që është mirë nëse ideja është e re. Kapja është se është më e vështirë të promovosh gjëra të reja. Në thelb duhet të formoni një treg dhe të rrënjosni një kulturë të konsumit të produktit. Kjo kërkon shumë para. Kjo pikë ia vlen të merret në konsideratë.
Klientët kontaktuan agjencinë tonë me ide të reja dhe... 50,000 rubla për promovim. Ne i refuzuam ato. Meqenëse shuma është e vogël dhe njerëzit thjesht nuk e kërkojnë një produkt të tillë në internet.
Nëse keni një ide të re që është testuar në njerëz të tjerë, atëherë duhet të hyni në treg përmes mediave, plus buxhetet e promovimit për të paktën 1 vit përpara. Ose gjeni një investitor që do të bëjë investime financiare në biznes për një pjesë të kompanisë.
Më pëlqen ideja, po ashtu edhe të tjerëve
Është mirë kur një person është i pasionuar pas një ideje dhe i dashuruar pas një produkti. Megjithatë, këtu qëndron kapja. Një person beson në produktin e tij aq shumë sa harron:
- kërkesa reale;
- marzhet dhe cikli i marrëveshjeve;
- llogaritja e pikës së reduktimit;
- duke marrë parasysh tendencat dhe analizat e tregut;
- periudha e kthimit për investimet në projekt;
- analiza e konkurrentëve dhe audiencës së synuar.
Si rezultat, zgjedhja e vendit të gabuar për një biznes mund të çojë në probleme dhe boshllëqe në para. E frikshme është se sipërmarrësi fajëson veten për mungesën e “shpirtit sipërmarrës”, se nuk është mjaftueshëm i zgjuar, etj.
Nisin stresi, dëshpërimi, mbyllja e biznesit dhe... largimi për në punë. Edhe pse e vetmja gjë që duhej bërë ishte analizimi i qetë i kamares.
Bëni një listë me të paktën 100 kamare që ju pëlqejnë dhe analizoni secilën prej tyre sipas kritereve të mëposhtme:
- kërkesa;
- margjinaliteti;
- cikli i marrëveshjes;
- kompleksiteti;
- vëllimi i investimeve për periudhën e nisjes dhe kthimit;
- tendenca e tregut;
- prania e biznesmenëve të suksesshëm që fitojnë miliona në këtë vend; sa, në një shkallë 10, ju pëlqen zona që po analizoni.
Pavel Ugryumov
Zgjedhja e një kamare për biznesin: kamare të dukshme dhe jo të dukshme
Niches ndahen në të dukshme dhe jo të dukshme. Të parët janë tërheqës sepse janë një produkt përfundimtar dhe i thjeshtë.
Të dytat janë komplekse, të cilat marrin pjesë në procesin e prodhimit të të dukshmeve. Ju mund të zgjidhni cilindo lloj. Secili ka avantazhe dhe disavantazhe.
Kamare të dukshme
Niches e dukshme janë biznes mbi gjërat përreth që ne shohim. Shikoni përreth: mobilje, makina, pasuri të paluajtshme, libra e kështu me radhë. Këto janë produkte përfundimtare që janë në kërkesë masive.
Përparësitë:
- lehtë për t'u kuptuar dhe kuptuar shpejt kamare;
- treg i formuar;
- lehtë për t'u analizuar;
- shumë kërkesa.
Të metat:
- ka shumë konkurrencë, pra një pengesë e lartë për hyrjen në treg;
- është e vështirë të dallosh midis konkurrentëve;
- rreziqe të larta.
Niches jo të dukshme
Fushat shumë të specializuara të biznesit që përfshihen në procesin e krijimit të produktit përfundimtar. Këto janë komponentë për pajisje, reagentë kimikë, etj. Kjo do të thotë, produkte të tilla nuk gjenden në jetën e zakonshme.
Vlen të ndërtoni një biznes në një vend jo të qartë vetëm nëse jeni mjeshtër në këtë fushë. Për shembull, ju keni një arsim të lartë si biolog, keni punuar në një ndërmarrje përkatëse të industrisë dhe më pas keni vendosur të hapni një biznes në këtë fushë.
Një shembull tjetër janë shërbimet e një pylltari që ofron shërbime për ndarjen e zonave për shpyllëzimin në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
Duke punuar me qira, një person merrte 70,000 rubla në muaj. Ai jep dorëheqjen sepse nuk rriten pagat, por në të njëjtën kohë mbetet profesionisti më i mirë.
Hap një biznes dhe punon me një ish-punëdhënës me kontratë. Në këtë rast, çeku nuk llogaritet më në mijëra rubla, por në miliona.
Vetëm një person që ka arritur nivelin "mjeshtër" mund të avancojë dhe të fitojë para në kamare shumë të specializuara.
Nëse përpiqeni të bëheni vetëm organizator, do të hasni në qarkullim të stafit dhe nuk do të jeni në gjendje të kontrolloni plotësisht procesin e ofrimit të shërbimeve.
Përparësitë e kamareve të padukshme:
- shumë më pak konkurrencë, ndërkohë që kërkesa për shërbime është mjaft e lartë;
- pragu i ulët i hyrjes;
- rreziqe minimale;
- mundësia e çmimit të pavarur.
Të metat:
- Ju duhet të jeni një specialist me përvojë të gjerë;
- ju duhet të analizoni shumë mirë kërkesën për një kamare shumë të specializuar;
- Në fillim të udhëtimit tuaj, është mjaft e vështirë të fitoni para shpejt dhe shumë.
Ju mësuat se ka kamare të dukshme dhe të padukshme dhe u njohët me tiparet e tyre. Cilin duhet të zgjidhni? Ti vendos. Gjëja kryesore është të merrni parasysh rekomandimet dhe të bëni një analizë të ngrohtë përpara se të investoni para, kohë dhe përpjekje në drejtimin tuaj të zgjedhur.
Zgjedhja e një kamare për biznesin: drejtime në trend
Ata vendosën ta nxjerrin këtë lloj veçmas. Niches në trend janë të ngjashme me ato të dukshme, por kanë një numër karakteristikash. Këtu analiza e kërkesës për produktin luan një rol të madh.
Për shembull, mallrat nga Kina janë produkte ideale për t'u shitur, por vetëm në një kohë kur tendenca e kërkesës për to është në kulmin e saj.
Ky lloj kamare duhet të futet menjëherë dhe të bëhet shpejt. Qëllimi nuk është të ndërtoni një biznes të qëndrueshëm, por të arrini çmimin e parë dhe të kaloni në një vend tjetër në trend.
Le të marrim orët GPS për shembull. Në një kohë, ata mund të fitonin miliona rubla në një periudhë të shkurtër kohe.
Tani trendi i kërkesës është në rënie të vazhdueshme dhe nëse doni të hyni në këtë biznes, atëherë në 90% të rasteve do të humbni para ose do të arrini pikën e reduktimit.
Por tendenca për biçikletat elektrike dhe skuterët po rritet (2018). Ju mund të hyni lehtësisht në këtë vend. Pengesa kryesore do të jetë vetëm gjetja e një furnizuesi të besueshëm që nuk do t'ju zhgënjejë.
Përparësitë:
- mundësia për të fituar shpejt dhe shumë;
- nuk kërkohet njohuri e thellë e marketingut;
- kërkesa e lartë në kulmin e trendit.
Të metat:
- biznesi nuk është përgjithmonë - sapo tendenca të fillojë të bjerë, duhet të largoheni nga ky drejtim;
- rreziqet - furnizuesi ju zhgënjeu, nuk keni arritur të shisni shpejt, kërkesa ra dhe jeni në telashe;
- biznesi nuk është i përshtatshëm "për shpirtin" - detyra kryesore është të blesh shpejt, të shesësh shpejt dhe të marrësh një diferencë;
- ju duhet të monitoroni nga afër trendet, gabimin më të vogël dhe jeni në të kuqe.
Zgjedhja e një kamare në biznes - algoritmi dhe mjetet e analizës
Zgjedhja e një kamare për një biznes duhet të fillojë me një analizë të kërkesës (kjo nuk vlen për idetë unike). Në BRSS, modeli i epërsisë së ofertës ndaj kërkesës funksionoi. Me fjalë të thjeshta - "merr atë që ata japin".
Nëse keni studiuar ekonominë moderne, atëherë e dini që kërkesa krijon ofertë, dhe jo anasjelltas! Përpjekja për të imponuar një produkt në treg është një rrugë drejt falimentimit.
1. Analiza e kërkesës
Kërkesa është e lehtë për t'u analizuar. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni te Yandex.Wordstat dhe të shkruani pyetjen që ju intereson brenda afatit kohor.
Për të zbuluar kërkesën për një blerje, shtoni fjalën "blej" në kërkesë. Për shembull, "blini një skuter elektrik". Mos harroni të zgjidhni rajonin në të cilin planifikoni të shisni mallra ose shërbime.
Zbuloni se si ta analizoni kërkesën në praktikë nga videoja në të cilën drejtori ynë Pavel Ugryumov do të shqyrtojë shërbimin Yandex.Wordstat.
2. Analiza e konkurrentit
Zgjedhja e një kamare në biznes është e pamundur pa analizuar konkurrentët. Zbuloni se cilët lojtarë janë të pranishëm në treg, sa fitojnë, cilat metoda promovimi përdorin dhe çfarë madhësie buxhetesh janë ndarë për promovim.
Imagjinoni këtë situatë: keni vendosur të përsërisni suksesin e një projekti, por nuk keni analizuar një konkurrent që merr qindra mijëra dollarë investime nga Amerika për promovim.
Dhe ju keni 50,000 rubla për nisje. Çfarë do të ndodhë? Me probabilitet 100% do të dështoni, pasi nuk do të mund të jeni as në nivelin e kundërshtarit tuaj.
Nëse analizoni konkurrentët tuaj, do të kuptoni nëse është e mundur të hyni në treg dhe nëse ia vlen të bëni.
Vlerësoni konkurrentët tuaj duke përdorur algoritmin e mëposhtëm:
- linja e produktit - çfarë shesin;
- përcaktoni produktin më të shitur;
- vetitë unike të produktit;
- përcaktoni strategjinë e marketingut - çfarë mjetesh promovimi/tërheqjeje të klientëve përdoren;
- zbuloni pikat e kontaktit me audiencën;
- llogarit efektivitetin e kanaleve të reklamimit;
- kontrolloni algoritmin e shitjeve të konkurrentëve tuaj (po, po, ne lëmë kërkesa, telefonojmë, blejmë);
- përcaktoni kanalet e shitjes;
- kontrolloni zinxhirin e punës me klientin;
- zbuloni disponueshmërinë e skripteve të shitjeve;
- përcaktoni faturën mesatare, numrin e aplikimeve, shitjet dhe mbulimin e tregut midis konkurrentëve të analizuar.
Rezultati i analizës së konkurrentëve
Bazuar në të dhënat e marra, do të kuptoni se cila është gjendja e punëve në treg dhe nëse mund të merrni një copë byreku. Gjithashtu, bazuar në analizën e konkurrentëve, bëni një analizë SWOT, e cila do t'ju ndihmojë të dalloni veten nga konkurrentët tuaj.
Nëse nuk doni të shqetësoni dhe të humbni kohë duke analizuar konkurrentët, atëherë delegojani këtë proces agjencisë sonë. Thjesht klikoni butonin më poshtë dhe paraqisni kërkesën tuaj:
Zgjedhja e një kamare për një biznes varet nga audienca e synuar. Njohja e audiencës tuaj të synuar do t'ju ndihmojë të kuptoni nëse mund të kënaqni nevojat e klientëve në të njëjtin nivel ose më mirë se konkurrentët tuaj.
Gjithashtu, njohja dhe mirëkuptimi i klientëve do të thjeshtojë shumë promovimin dhe zhvillimin e biznesit në të ardhmen. Audienca e synuar është themeli i projektit. Të kuptuarit e dhimbjeve, frikës, dëshirave dhe nevojave të audiencës do të sigurojë një fluks klientësh.
Nëse dëshironi të mësoni më shumë rreth audiencës së synuar, ju rekomandojmë të njiheni me kursin: "". Për të mësuar më shumë, thjesht klikoni në butonin më poshtë:
*Mos harroni! Kushdo që njeh audiencën e synuar nuk ka probleme në shitje!
4. Vlerësoni marzhet dhe ciklin e marrëveshjeve
Zgjedhja e një kamare për një biznes ndikohet nga marzhi i produktit dhe cikli i transaksionit. Këta dy faktorë janë të ndërlidhur ngushtë.
Marzhi i produktit është diferenca midis çmimit të shitjes dhe çmimit të kostos së produktit. Me fjalë të thjeshta - fitimi neto nga shitjet.
Shihni se sa fitimprurës është marzhi në kamaren e zgjedhur. Sa më i lartë të jetë fitimi neto, aq më mirë. Por ka nuanca me ciklin e transaksionit.
Cikli i transaksionit është koha që kalon nga momenti i kontaktit me klientin deri në marrjen e të ardhurave. Si rregull, sa më i lartë të jetë marzhi, aq më i gjatë është cikli dhe anasjelltas.
Për shembull, një dyqan ushqimor ka një cikël transaksioni prej 60 sekondash, por marzhi është mjaft i ulët. Një shembull tjetër janë pasuritë e paluajtshme. Këtu marzhi është shumë më i lartë, por koha e transaksionit zgjat javë ose muaj.
Përcaktoni raportin marzh-cikli dhe zgjidhni opsionin që ju përshtatet më së miri.
5. Përcaktoni se për çfarë është shpirti juaj.
Pas analizimit të kamares duke përdorur të dhëna statistikore të thata, do të merrni një duzinë udhëzimesh. Kur zgjidhni, ju këshillojmë të përqendroheni në njohuritë dhe dashurinë për kamaren. Nëse filloni të bëni diçka që është fitimprurëse, por jo e preferuara juaj, atëherë asgjë produktive nuk do të vijë prej saj.
Duajeni biznesin, doni klientët! Epo, ju urojmë suksese, kontrolle të larta dhe shumë emocione pozitive!
Një sipërmarrës i vërtetë e di me siguri: pa një ide të qartë dhe të menduar mirë se çfarë produkti do të shitet në një dyqan online, klientët nuk do të bëhen të rregullt dhe fitimet do të jenë të pasigurta. Specialistja e departamentit të marketingut ADVANTSHOP Anna Mileiko do t'ju tregojë 5 sekrete se si të bëni zgjedhjen e duhur të kamares për hapjen e pikës suaj të shitjeve në internet.
Sekreti 1. Studioni parashikimet afatgjata
Ato shfaqen rrallë dhe nuk janë të lehta për t'u gjetur. Sidoqoftë, ato bëhen nga analistë profesionistë dhe, si rregull, parashikime të tilla realizohen.
Një raport i tillë është dhënë në mes të janarit nga banka e investimeve e grupit zviceran të kompanive UBS, e cila është institucioni më i madh financiar që operon në mbarë botën. Sipas llogaritjeve të tij, nga viti 2018 deri në vitin 2022, rritja mesatare vjetore e tregtisë online në Rusi do të jetë rreth 15.4%. Një përqindje jo aq e lartë sa 7 vitet e mëparshme, por ende konsiderohet rritje e shpejtë. Pra, nëse vendosni të hapni një dyqan online në 5 vitet e ardhshme, do të jeni akoma “në valë”, gjë që është shumë e mirë për biznesin. Ky raport paraqet një sërë të dhënash të tjera, por ne jemi të interesuar për pikat më premtuese.
Pra, sipas analistëve, investitorët do të zgjedhin segmentin e ofrimit të ushqimit si një objektiv investimi prioritar. Është ai që, sipas UBS, do të tregojë rritje të shpejtë në tregtinë ruse përmes internetit dhe do të rrisë pjesën e saj të tregut, duke zhvendosur ndjeshëm produktet jo ushqimore. Kjo do të ndodhë për shkak të rritjes së shërbimeve të të ashtuquajturave supermarkete online, ku klientët mund të blejnë ushqim në faqen e internetit që u pëlqen, dhe shërbime të ofrimit të ushqimeve të gatshme. Përkundër faktit se në një ose dy vitin e ardhshëm shumë kompani të mëdha vendase do të dalin me propozime të tilla, të paktën në rajonet e kryeqytetit, pjesa tjetër e Rusisë mund të presë më gjatë për paraqitjen e tyre. Kapeni momentin.
Sekreti 2. Niches popullore në mesin e blerësve
Nëse tema e ushqimit nuk është aspak afër jush, atëherë studioni se çfarë blejnë banorët rusë në dyqanet në internet nga produkte jo ushqimore. Rezulton se ka shumë gjëra. Më poshtë, në infografikën e Yandex.Market dhe GfK Rus, mund të shihni një krahasim të preferencave në kategoritë e blerjeve në dyqanet online në Rusi dhe jashtë saj që përdoruesit bënë në 2017.
Sipas llogaritjeve të kësaj platforme tregtare, në vitin 2017 artikujt e mëposhtëm janë blerë më shpesh nga dyqanet online ruse:
![](https://i1.wp.com/advantshop.net/files/02.jpg)
Llojet e mëposhtme të mallrave bliheshin më shpesh nga dyqanet online në Kinë:
![](https://i2.wp.com/advantshop.net/files/03.jpg)
Përdoruesit bënë blerje të tilla në dyqane në vende të tjera:
![](https://i2.wp.com/advantshop.net/files/04.jpg)
Sekreti 3. Analiza e fushës konkurruese
Nuk mjafton të zgjidhni një kamare popullore; duhet të shihni se kush do të konkurrojë me ju. Dhe, sigurisht, nëse mendimi ju ka ngecur në kokë, ne shikojmë shërbimet e shpërndarjes së ushqimit. Si ta bëjmë atë?
- duke përdorur motorët e kërkimit. Shikoni të paktën në dy motorët më të njohur të kërkimit për rezultatet e pyetjeve të tilla si "produkte për kafshët shtëpiake", "dyqan online veshjesh për gratë shtatzëna" (zëvendësoni fjalët me ato që ju interesojnë) dhe studioni opsionet e dhëna. Në cilin rajon (ose zonë, nëse kjo është e rëndësishme për ju) ndodhen këto dyqane online dhe ku ofrojnë ato? Çfarë u ofrojnë klientëve të tyre? Ku e promovojnë veten? Në cilat rrjete dhe platforma sociale jeni i pranishëm? Kush janë partnerët e tyre?
- anketoni konsumatorët. Fjala e gojës është ende një nga kanalet më efektive të informacionit. Pyetni miqtë tuaj dhe madje edhe të huajt (kjo do të jetë edhe më efektive) cilët nga konkurrentët tuaj të mundshëm njohin (ose thjesht mbani mend emrat), çfarë blejnë nga këto dyqane online dhe pse atje?
- Gjeni informacion nga menaxherët e shitjeve.Është një mashtrim, nuk ka dyshim për këtë. Por nëse keni mundësinë të merrni informacion të brendshëm për mënyrën se si konkurrenti juaj bën biznes, merrni atë. Vetëm kini kujdes, përndryshe nuk do të jetë më një mashtrim, por një kopjim i trashë;
- merrni pjesë në konferenca, seminare dhe ekspozita mbi temën tuaj. Në ngjarje të tilla do të mund të mësoni të gjitha informacionet më të fundit nga burimet parësore, të vëzhgoni sesi kompanitë pozicionohen në treg, çfarë ofrojnë për klientët dhe partnerët;
- përmes sistemeve të analizës SEO. Mund të shkoni më tej dhe të përdorni analizues të pyetjeve të kërkimit si Serpstat dhe SpyWords. Ju shkruani në faqen e internetit të konkurrentit që ju intereson dhe sistemi shfaq paraqitjen e plotë;
- kontaktoni agjencitë. Opsionet më të shtrenjta, por me ndihmën e saj ju patjetër do të merrni paraqitjen më të plotë të tregut në kamaren e zgjedhur. Dhe kushdo që ka informacionin, ju e dini se çfarë mund të bëni;
- shikoni të dhënat nga platformat e blerjeve në internet. Për shembull, ne në ADVANTSHOP na pëlqen shumë të ndajmë analitikë, kështu që ne jemi të kënaqur të paraqesim vlerësimin e pikave më të njohura të dyqaneve në internet midis klientëve tanë të platformës për vitin 2017:
![](https://i1.wp.com/advantshop.net/files/05.jpg)
Në platformën tonë ka dyqane online, në zonat e të cilave punojnë jo më shumë se 1.3% e numrit të përgjithshëm të të gjithë klientëve të ADVANTSHOP. Këto dyqane online shesin mallra për argëtim dhe argëtim, mallra për kafshë, pajisje komerciale, libra, pajisje sigurie, armë dhe pjata.
Idealisht, ju duhet të zgjidhni një vend në të cilin ka më pak konkurrentë ose mund të dalloheni lehtësisht prej tyre për shkak të ofertës suaj unike, dhe kërkesa për produktin është e lartë.
Sekreti 4. Gjetja e një kamare të re
Një detyrë e vështirë, por e vërtetë. Zbatimi i tij varet jo vetëm nga analiza e konkurrentëve dhe kërkesave, por edhe nga ato tendenca që ekzistojnë në jetën e përditshme. Komunikimi me njerëz dhe artikujt në media mund t'ju japë ide. Çfarë nuk ofrojnë apo nuk duan të ofrojnë konkurrentët tuaj, por a mund të ofroni ju? Çfarë kërkese ka audienca që nuk është e kënaqur nga dyqanet ekzistuese online?
Le të imagjinojmë situatën. Ju vendosni që dëshironi të shisni produkte për fëmijë sepse kamaria po renditet lart. Dhe pothuajse të gjitha dyqanet online konkurruese që keni studiuar, për habinë tuaj, nuk ofrojnë lodra edukative për fëmijë sipas sistemit arsimor super-popullor. Dhe ju e dini me siguri që prej tre muajsh nuk ka lënë faqet e revistave të prindërve dhe raftet e librave bestseller në zinxhirë librash. Pse nuk është një opsion i mirë?
Ka edhe shembuj interesantë në mesin e klientëve të ADVANTSHOP. Ne bashkëpunojmë me një dyqan online që shet produkte python dhe një pikë shitjeje online për mallra ezoterike. Dhe secila prej tyre "mbyll" nevojat e klientëve të saj.
Sekreti 5. Zgjedhja me shpirt
Të gjitha këshillat tona të mëparshme nuk do t'ju ndihmojnë nëse kamari i zgjedhur përfundimisht nuk është afër jush. Kur jeni i punësuar, mund të keni detyra që nuk ju pëlqejnë ose që ju acarojnë. Ato mund të zgjidhen dhe të harrohen, ju mund të ndryshoni vendin tuaj të punës, ku nuk do të ndodhë një turp i tillë. Por zgjedhja e biznesit është tërësisht zgjedhja juaj. Shitja e tenxhereve qeramike vetëm sepse tani ka një kërkesë më të madhe për to, por nuk kupton as specifikat e prodhimit të tyre dhe as karakteristikat që kërkojnë blerësit, është pak e çuditshme. Dhe në përgjithësi, ju keni një hundë fenomenale për raritet e librave të dorës së dytë, pse të mos filloni të grumbulloni botime të rralla dhe të vjetra dhe t'i shisni ato publikut që kupton më mirë se kushdo tjetër? Përfundimi sugjeron vetë.
Nëse keni vendosur me vendosmëri të hapni një dyqan veshjesh në internet, madje edhe bluza pa emër nga Kina, ose dizajnin dhe prodhimin tuaj, duhet të kuptoni se do të keni konkurrencë shumë të fortë jo vetëm midis dyqaneve ruse, por edhe atyre të huaja. Nëse nuk keni frikë nga vështirësitë dhe, përkundrazi, jeni gati të kafshoni tokën për të arritur sukses, shkoni për të! Dhe ekipi ynë do të ndihmojë që dyqani juaj online të funksionojë më mirë.