Rregullat për hartimin e një plani biznesi për fillestarët, metodat e llogaritjes për ofrimin e investitorëve. Hartimi i një plani biznesi për fillestarët: rekomandime të hollësishme Si të hartoni saktë një plan biznesi për një ndërmarrje të vogël
Në këtë artikull do të shqyrtojmë në detaje se çfarë është një plan biznesi, pse është i nevojshëm dhe si ta hartojmë saktë.
Përshëndetje, të dashur lexues! Alexander Berezhnov është në kontakt. Sot do të flasim për biznesin, ose më saktë për planifikimin e biznesit.
Siç e dini, çdo biznes apo projekt fillon me. Por në vetvete nuk ka shumë vlerë, pasi shumica e njerëzve dalin me dhjetëra ide çdo ditë.
Për këtë flasin shumë sipërmarrës të famshëm dhe njerëz të shquar në fushën e menaxhimit, udhëheqjes dhe edukimit të planifikimit. Ky është Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins dhe të tjerë.
Me siguri keni pasur situata kur një ide ka lindur, por nuk keni pasur energji dhe kohë të mjaftueshme për ta sjellë atë në jetë dhe më e rëndësishmja, nuk keni ditur nga t'ia filloni.
Ky artikull do të jetë i dobishëm si për fillestarët ashtu edhe për sipërmarrësit ekzistues, sepse, siç e dini, çdo kompani ose projekt i lulëzuar ka gjithmonë një plan për të arritur qëllimet e tij.
Kur unë vetë mora një trajnim në fushën e planifikimit të biznesit, m'u kujtuan mirë fjalët e një prej trajnerëve:
Një ëndërr ndryshon nga një qëllim në atë që nuk ka një plan të qartë për ta arritur atë!
Me fjalë të tjera, nëse nuk keni një plan të mirë për të arritur qëllimin tuaj, nuk ka gjasa të bëhet më shumë se një ëndërr për ju, edhe pas shumë vitesh.
Në këtë artikull do të mbuloj çështjet që lidhen me planifikimin e biznesit, pasi veten time Kam përvojë në shkrimin e planeve të biznesit për projektet e mia sipërmarrëse. Dhe për të përcjellë informacionin në një gjuhë të arritshme, përpara se të shkruaj artikullin, fola me dy nga miqtë e mi që shkruajnë në mënyrë profesionale plane biznesi për sipërmarrësit për të porositur, në mënyrë që të tërheqin kapital të palëve të treta në bizneset e klientëve të tyre. Djemtë ndihmojnë sipërmarrësit në marrjen e kredive, granteve dhe subvencioneve duke shkruar plane biznesi profesionale.
Të nderuar lexues, ju tërheq vëmendjen për faktin se në këto artikuj do të shqyrtojmë një model të thjeshtuar për të shkruar një plan biznesi për fillimin e një biznesi të vogël. Dhe nëse përballeni me detyrën për të shkruar një plan biznesi për një kompani të madhe, atëherë ju këshilloj të përdorni shërbimet e profesionistëve që specializohen në këtë.
Nuk do të humbas më nga koha juaj e çmuar, le të fillojmë...
1. Çfarë është një plan biznesi
Çdo term ka shumë përkufizime. Këtu do të jap timin, është mjaft i shkurtër dhe pasqyron kuptimin kryesor të konceptit të "planit të biznesit".
Plan biznesi- ky është një dokument ose, me fjalë të tjera, një udhëzues që përshkruan idenë e një projekti, proceset e biznesit dhe mekanizmat për zbatimin e tyre për të arritur qëllimet e deklaruara nga autori i dokumentit (plani i biznesit).
Në përgjithësi, planifikimi i biznesit, si çdo proces, duhet të ketë një qëllim, në këtë rast suksesi i projektit tuaj do të varet nga 3 faktorë kyç:
- Ndërgjegjësimi për nivelin tuaj në momentin aktual (pika "A");
- Një ide e qartë e qëllimit përfundimtar se ku planifikoni të përfundoni ju (dhe kompania juaj) (pika "B");
- Një kuptim i qartë i sekuencës së hapave për të kaluar nga pika "A" në pikën "B".
2. Pse keni nevojë për një plan biznesi?
Nga praktika ime do të them se një plan biznesi duhet globalisht në 2 raste dhe në secilin rast shkrimi i tij është i ndryshëm në një mënyrë të caktuar.
Këto janë rastet:
1. Plani i biznesit për investitorët(huadhënësit, ofruesit e granteve, organet që ofrojnë mbështetje nga qeveria në formën e subvencioneve, etj.)
Këtu, qëllimi kryesor i planit të biznesit është të provojë qëndrueshmërinë e projektit dhe përdorimin efektiv të fondeve. Dhe nuk ka rëndësi nëse i shlyeni, nëse është një kredi apo jo, nëse është një subvencion apo grant.
Në një situatë ku jeni duke menduar se si të shkruani një plan biznesi për investitorët, duhet të theksoni logjikën e veprimeve që planifikoni të ndërmerrni, ndoshta edhe duke hedhur bllof për disa pika që do t'ju ndihmojnë të merrni fonde. Kur shkruani një plan biznesi, mund të zbukuroni diçka, por gjëja kryesore është të mos rrëmbeheni.
Me pak fjalë, plani juaj i përfunduar duhet të jetë i pastër, i rregullt dhe logjik. Gjithçka duhet përshkruar bukur në të, duhet dhënë shpjegime për faktet që keni cituar etj.
Do të ishte një ide e mirë për të përgatitur një prezantim të mirë kompjuterik dhe për të folur publikisht me investitorët.
Prandaj, kur më pyesin se si të shkruaj një plan biznesi, si përgjigje bëj pyetjen: “Për kë është shkruar një plan biznesi? Për veten apo për investitorët?
2. Plani i biznesit për veten tuaj(sipas këtij plani, ju në fakt do të veproni për zbatimin me sukses të projektit tuaj)
Më lejoni të shpjegoj me një shembull. Nëse, kur shkruani një plan biznesi për të tërhequr financim, shkruani se ju duhen 300,000 rubla për të blerë 10 kompjuterë, atëherë në formën e një tabele shkruani një vlerësim të detajuar:
№ | Emri i shpenzimit | Sasia (copë.) | Kostoja, fshij.) | Shuma (fshij.) |
1 | Njësia e sistemit të bazuar në procesorin Intel | 10 | 20 000 | 200 000 |
2 | Monitor "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
3 | Miu | 10 | 300 | 3 000 |
4 | Tastierë | 10 | 700 | 7 000 |
5 | Altoparlantët (set) | 10 | 1 000 | 10 000 |
Total: | 300 000 |
Kjo do të thotë, ju duhen vërtet 10 kompjuterë për të ekzekutuar projektin. Kështu e shkruani. POR!
Nëse jeni duke hartuar një plan biznesi për veten tuaj, atëherë me shumë mundësi edhe ky vlerësim i vogël për kompjuterët do të duket ndryshe për ju. Do pyesni pse?
Shembull
Ju e dini që ju dhe partneri juaj, me të cilin po planifikoni të hapni një biznes, tashmë keni 3 kompjuterë mes jush dhe 3 të tjerë mund t'i gjeni në vendin e punës së babait tuaj, në shtëpi në lozhë dhe te gjyshja juaj në garazh duke i përmirësuar pak.
Kjo është shumë figurative, por mendoj se e kuptoni kuptimin. E gjithë kjo lidhet me burimet në dispozicion, por si investitor ju do të kërkoni fonde për të blerë pajisje të reja zyre, pasi do t'ju duhet të dokumentoni një llogari për të.
E njëjta gjë, nëse do të hapni një biznes në fushën e transportit të mallrave, atëherë në planin e biznesit për investitorin shkruani se ju duhen 5,000,000 rubla për të blerë 5 kamionë. Atëherë do të jetë më e lehtë për investitorin të lundrojë në përshtatshmërinë e përdorimit të fondeve të tij.
Edhe nëse tashmë keni 1 ose 2 kamionë të ngjashëm, thjesht mund t'i shtoni ato në flotën e re kur të merrni financim dhe të gjithë do të jenë të lumtur.
Sepse ka shpesh një situatë kur në negociata me një investitor, thua se për funksionimin e suksesshëm të projektit tënd duhen 5 kamionë, por në parim ke 2... Dhe pastaj filloni të mashtroni investitorin duke thënë se një. nga keto vetura eshte blere pergjysem me shoqen tende, dhe tjetra eshte e gruas tende dhe ajo mund te mos te jape per nje projekt te ri etj.
konkluzioni
Shkruani një plan biznesi për investitorët sa më shumë që të jetë e mundur i detajuar dhe i bukur.
Kur shkruani një plan biznesi për veten tuaj, përqendrohuni në burimet që keni dhe shkruani një plan që është sa më afër tuajit. realitetet.
Le të kalojmë në teknologjinë e shkrimit të një plani biznesi...
3. Si të shkruani saktë një plan biznesi
Hartimi i një plani biznesi fillon me një analizë paraprake të situatës aktuale.
Përpara se të kaloni në formulimin, përshkrimin dhe plotësimin e seksioneve, duhet të grumbulloni së bashku të gjithë informacionin që keni dhe nëse mungon, atëherë plotësoni këto boshllëqe duke përdorur burime të palëve të treta ose duke iu drejtuar specialistëve.
Një nga teknologjitë e njohura për analiza paraprake përpara planifikimit të ardhshëm të biznesit është e ashtuquajtura Analiza SWOT.
Është mjaft e lehtë për t'u kuptuar dhe strukturuar qartë të gjithë informacionin që keni.
4. Çfarë është analiza SWOT dhe si përdoret në planifikimin e biznesit?
SWOT- kjo është një shkurtim dhe qëndron për këtë:
- S përparësitë– pikat e forta;
- W mendjelehtësi- anët e dobëta;
- O mundësitë- mundësitë;
- T kërcënimet– kërcënimet.
Analiza SWOT është e nevojshme për të vlerësuar faktorët e brendshëm dhe të jashtëm të kompanisë, duke krijuar një pamje objektive për planifikimin e ardhshëm të biznesit.
Për shembull, në rastin tuaj këta mund të jenë treguesit e mëposhtëm:
Pikat e forta:
- Kostot e ulëta të prodhimit;
- Profesionalizëm i lartë i ekipit të projektit;
- Produkti (shërbimi) i kompanisë ka një komponent inovativ;
- Paketim tërheqës i produktit ose një nivel i lartë shërbimi i kompanisë.
Anët e dobëta:
- Mungesa e ambienteve të veta të shitjes me pakicë;
- Ndërgjegjësim i ulët i markës midis blerësve të mundshëm.
Mundësitë dhe kërcënimet përfaqësojnë karakteristika të mjedisit të jashtëm që kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt, dhe për këtë arsye, ato mund të ndikojnë në rezultatin e punës së saj në të ardhmen.
Faktorë të tillë mund të jenë:
- Situata ekonomike dhe politike në vend ose rajon;
- Mjedisi social-kulturor (veçoritë e mentalitetit të konsumatorit);
- Niveli i zhvillimit të teknologjisë në fushën e biznesit;
- Situata demografike.
Sipas analizës së kushteve aktuale, mund të identifikohen mundësitë e mundshme për një projekt të ardhshëm.
Mundësitë:
- Futja e materialeve dhe teknologjive të reja për prodhimin e produktit të kompanisë;
- Marrja e fondeve shtesë për projektin;
- Përshtatja e dizajnit të produktit me karakteristikat kulturore dhe moshore të rajonit.
Kërcënimet:
- Tarifa të larta doganore për lëndët e para për prodhimin e mallrave;
- Konkurrencë e fortë në këtë segment tregu.
Pasi të ketë përfunduar analiza SWOT, mund të kaloni në përshkrimin e pjesëve të planit të biznesit. Më poshtë do të përshkruaj secilën prej tyre, do të shpjegoj këndvështrimin tim dhe në pjesën e tretë të këtij udhëzimi do të jap shembuj në një formë koncize të plotësimit të secilit seksion. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni qartë teknologjinë për të shkruar një plan biznesi.
Dhe në mënyrë që shembujt e mi të mos jenë fraza të përgjithshme si "është më mirë të jesh i shëndetshëm dhe i pasur sesa i varfër dhe i sëmurë", unë do të zgjeroj pyetjen "Si të shkruaj një plan biznesi" duke përdorur shembullin e një hapjeje. anti-kafe ose në një mënyrë tjetër kohë-kafe * .
Antikafe(ose time-cafe) është një format i ri i institucioneve kulturore dhe argëtuese që u shfaq për herë të parë në Moskë në 2010.
Thelbi i tyre qëndron në faktin se vizitorët nuk porosisin ushqime dhe pije për para, si në një kafene të zakonshme, por paguajnë në minutë për kohën që ndodhen në objekt. Për këtë pagesë, ata marrin mundësinë të luajnë lojëra në tavolinë (për shembull, lojën shumë të njohur ""), të luajnë video lojëra në tastierën e lojërave X-BOX, të organizojnë ngjarjet e tyre: ditëlindje, ngjarje korporative, festa dhe gjithashtu të përdorin internet falas WI-FI.
Këtu vizitorët mund të marrin pjesë edhe në ngjarje argëtuese dhe edukative: mbrëmje muzikore dhe teatrale, trajnime, klube të gjuhëve të huaja, të marrin pjesë në kurse trajnimi për luajtjen e instrumenteve muzikore, etj.
Nga rruga, unë personalisht, si një person që udhëheq një mënyrë jetese të shëndetshme, më vjen mirë që pirja e alkoolit dhe pirja e duhanit nuk lejohet në këto institucione.
5. Cilat seksione duhet të jenë në një plan biznesi
Për të kuptuar strukturën e një plani biznesi, duhet të vendosni për seksionet e tij. Unë do t'ju ofroj versionin tim, i cili është klasik për shumicën e planeve të biznesit.
Seksionet e planit të biznesit:
- Pjesa hyrëse (përmbledhje);
- Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve;
- Analiza e tregut dhe strategjia e marketingut;
- Plani i prodhimit;
- Plani organizativ;
- plani financiar (buxheti);
- Rezultatet dhe perspektivat e pritshme (pjesa e fundit).
Kur filloni të zhvilloni një plan biznesi, ju rekomandoj të bëni një stuhi mendimesh të vogla, duke përshkruar idenë tuaj në 1-2 fletë A4. Kjo është e nevojshme për të kuptuar pamjen e përgjithshme dhe vetëm atëherë vazhdoni me një përshkrim të hollësishëm të seksioneve të mësipërme.
Pika e rëndësishme!
Para se të plotësoni seksionet në detaje, mblidhni sa më shumë informacion që të jetë e mundur për temën e projektit (biznesit) tuaj.
Ajo mund të jetë:
- Analiza e industrisë me tregues sasiorë;
- Mënyrat për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja;
- Konkurrentët aktualë në treg;
- Shuma e zbritjeve tatimore për kompaninë tuaj;
- Teknologjitë e përdorura në industrinë e biznesit tuaj të ardhshëm.
E gjithë kjo do t'ju ndihmojë të shkruani vetë një plan biznesi sa më efikas të jetë e mundur dhe të mos kërkoni materiale për seksionet e tij gjatë rrugës. Në këtë mënyrë ju do të kurseni një sasi të konsiderueshme kohe dhe do të merrni rezultate të mira.
Në pjesën e dytë, ne do të shikojmë më në detaje se si të plotësoni seksionet e një plani biznesi.
“Planet janë ëndrrat e njerëzve të ditur” Ernst von Feuchtersleben (shkencëtar, filozof, kritik letrar anglez).
Qëllimet e planifikimit të biznesit
Pasi të keni zgjedhur biznesin tuaj, duhet të vendosni se si do ta organizoni atë, që do të thotë se duhet të planifikoni për të ardhmen e afërt. Të gjithë kanë nevojë për një plan biznesi:
- Ata nga të cilët do të përpiqeni të huazoni para për zbatimin e projektit tuaj, domethënë bankierë dhe investitorë.
- Punonjësit tuaj që duan të kuptojnë detyrat dhe perspektivat e tyre.
- Dhe për veten tuaj - të kontrolloni arsyeshmërinë dhe realizmin e ideve tuaja.
Plan biznesiështë një dokument që:
- Përshkruan të gjitha aspektet kryesore të ndërmarrjes ose projektit të ardhshëm.
- Analizon të gjitha problemet që mund të hasë.
- Përcakton mënyrat për zgjidhjen e problemeve të identifikuara.
Një plan biznesi i shkruar mirë- kjo është një përgjigje e qartë për pyetjet: "a ia vlen të investosh në biznesin e planifikuar dhe a do të sjellë të ardhura që do të paguajnë për të gjitha kostot e përpjekjeve dhe parave?"
E rëndësishme! Planifikimi duhet të kryhet nga kompanitë aktuale ose të ardhshme, domethënë ata njerëz që nuk kanë frikë të marrin përgjegjësinë për zbatimin e planit të biznesit. Por kjo nuk do të thotë, natyrisht, që nuk keni nevojë të përdorni shërbimet e konsulentëve dhe ekspertëve në këtë fushë. Vërtetë, firmat konsulente paguajnë shuma të përshtatshme për përgatitjen e tij, duke filluar nga diku nga 2 mijë dollarë amerikanë në 40 mijë dollarë amerikanë. Por ju mund ta krijoni vetë, duke kryer kosto minimale. Duke u përfshirë personalisht në këtë punë, ju jo vetëm që do të modeloni aktivitetet tuaja të ardhshme, por gjithashtu do të testoni forcën tuaj dhe vetë planin.
Kështu që, qëllimi kryesor i një plani biznesi: ndihmon sipërmarrësit të zgjidhin problemet e mëposhtme:
— Studioni kapacitetin dhe perspektivat e zhvillimit të tregut të ardhshëm të shitjeve.
— Vlerësoni kostot e prodhimit të produkteve të nevojshme nga tregu. Krahasoni ato me çmimet.
— Përcaktoni treguesit me të cilët mund të rregullohet gjendja e punëve.
Mbani parasysh! Një plan biznesi zakonisht shkruhet për të ardhmen, dhe ai duhet të hartohet afërsisht 3-5 vjet përpara. Në këtë rast, për vitin e parë, treguesit kryesorë duhet të ndahen në ndarje mujore, për të dytin - tremujor, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë, duhet të kufizoheni në tregues vjetorë. Edhe pse, nëse marrim parasysh ekonominë tonë dhe ndryshueshmërinë e saj, atëherë planifikimi për një periudhë më shumë se një vit nuk është plotësisht efektiv. Prandaj, shumë tani kufizohen në shkrimin e një plani për vitin.
Struktura e planit të biznesit
Plani i biznesit ka një strukturë komplekse. E gjithë jeta e një kompanie nga momenti i krijimit deri në momentin e stabilitetit dhe qëndrueshmërisë duhet të shkruhet në gjuhën e biznesit, në mënyrë të kuptueshme dhe të gjallë. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo sipërmarrës, financier dhe bankier, si dhe për partnerët e mundshëm. Përpilohet një memorandum konfidencialiteti për të paralajmëruar personat që shqyrtojnë planin e biznesit për konfidencialitetin e informacionit të përfshirë në të. Memorandumi mund të përmbajë një ndalim të kopjimit, transferimin e projektit te palët e treta dhe një kërkesë për t'i kthyer projektin autorit.
Një plan biznesi duhet të jetë gjithmonë i shkurtër dhe i përmbledhur. Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i thellë në përmbajtje. Vëllimi i rekomanduar: 30 – 70 faqe, jo më shumë. Këshillohet që të gjitha materialet shtesë të përfshihen në shtojcat e planit të biznesit.
Mbani mend!Është e rëndësishme të jepet informacion i matur.
Këtu janë pikat kryesore që duhet të keni parasysh:
- shënim(deri në 1 faqe) – apel me shkrim për menaxhmentin e lartë.
- Përmbledhje(1-3 faqe) – informacion bazë për t'u njohur me planin e biznesit.
- Plan biznesi(45-60) - për një studim të detajuar të projektit nga specialistë dhe ekspertë investitorë.
Mbani mend!Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj nuk mund të ketë një plan "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ekziston, si të thuash, vetëm një parim i përgjithshëm, një strukturë për hartimin e një plani biznesi.
Përmbledhje
Biznesi juaj duhet të fillojë gjithmonë me përfundime, ju do t'i shkruani ato të fundit, por ato duhet të jenë pikat e para të planit tuaj të biznesit. Një rezyme është rezultat i një plani biznesi tashmë të shkruar. Kjo është e vetmja pjesë që lexojnë shumica e investitorëve potencialë.
- Qëllimi i planit të biznesit.
- Nevoja për financa, për çfarë qëllimesh nevojitet.
- Përshkrim i shkurtër i biznesit dhe klientit të tij të synuar.
- Dallimet kryesore nga konkurrentët.
- Treguesit kryesorë financiarë.
Plan biznesi:
1. Qëllimet dhe objektivat
Këtu do t'ju duhet të jepni një analizë të idesë (analizë SWOT). Zbuloni pikat e forta dhe të dobëta, si dhe mundësitë dhe kërcënimet.
- Analiza e idesë.
- Qëllimi i aktivitetit (çfarë doni të arrini).
- Karakteristikat e industrisë.
2. Produkt (shërbim)
Është e rëndësishme që kjo pjesë të jetë e shkruar në një gjuhë të qartë, koncize që mund të kuptohet nga një jospecialist.
- Përshkrimi i produktit ose shërbimit dhe aplikimi i tij.
- Unike
- Teknologjitë dhe kualifikimet e nevojshme për biznes.
- Licenca/Të drejtat e patentës.
3. Analiza e tregut
Tregu dhe marketingu janë një faktor vendimtar për të gjitha kompanitë. Së pari ju duhet të grumbulloni dhe përpunoni një sasi të madhe informacioni "të përafërt".
- Blerësit.
- Konkurrentët (anët e forta dhe të dobëta të tyre).
- Segmentet e tregut.
- Madhësia dhe rritja e tregut.
- Pjesa e vlerësuar e tregut.
- Përbërja e klientelës suaj.
- Ndikimi i konkurrencës.
4. Plani i marketingut
Në këtë fazë, detyra kryesore është të fitoni besimin dhe favorin e një investitori të mundshëm. Nëse nuk keni arsim special, duhet të lexoni libra mbi marketingun dhe të konsultoheni me një specialist.
- Përafrimi i marketingut (karakteristikat kryesore të produkteve, shërbimeve në krahasim me konkurrentët).
- Çmimi (si të vendosni çmimin e saktë për një produkt).
- Skema e shpërndarjes së produktit.
- Metodat e promovimit të shitjeve.
5. Plani i prodhimit
Këtu duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me ambientet që keni, vendndodhjen, pajisjet dhe personelin e tyre.
- Vendndodhja e lokaleve.
- Pajisjet.
- Burimet e furnizimit me materiale dhe pajisje bazë.
- Përdorimi i nënkontraktorëve.
6. Personeli drejtues
Investimet bëhen në njerëz të veçantë dhe jo në një plan biznesi, prandaj ky seksion është një nga më të rëndësishmit.
- Ekipi kryesor i menaxhimit.
- Përbërja e personelit.
- Shperblim.
7. Burimet dhe vëllimi i burimeve të kërkuara
Në këtë pjesë ju duhet të paraqisni mendimet tuaja në lidhje me:
- Shuma e fondeve të kërkuara.
- Burimet e marrjes së tyre, forma, koha.
- Afatet e rimbursimit.
8. Plani financiar dhe analiza e riskut
Njerëzit e biznesit ndahen në ata që duan të punojnë me numrat dhe ata që kanë frikë prej tyre. Për ata që i përkasin kategorisë së parë, ky seksion i planit të biznesit është padyshim më i rëndësishmi.
- Vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja etj.
- Rreziqet dhe si mund të shmangen ato.
9. Plani financiar i detajuar
Ju duhet të përfshini një plan të detajuar financiar në planin tuaj të biznesit:
- Parashikimi i vëllimit të shitjeve.
- Vlerësimet e fitimit dhe humbjes.
- Analiza e fluksit të parasë (mujore për vitin e parë, pastaj tremujore).
- Bilanci vjetor.
Dhe së fundi, do të doja të jap disa këshilla të dobishme për hartimin e një plani biznesi:
- Së pari, lexoni disa plane të tjera biznesi.
- Një plan biznesi duhet të pasqyrojë personalitetin tuaj.
- Përgatitja e një plani biznesi është një punë që kërkon përdorimin e imagjinatës.
- Fitoni përvojë dhe aftësi në drejtimin tuaj të zgjedhur.
- Shkruani vetëm në ditët kur jeni plot energji, jo kur jeni të rraskapitur mendërisht dhe fizikisht.
Te uroj fat!
Plani juaj i biznesit, Studimi i Fizibilitetit (TES), Modeli Financiar, Memorandumi i Investimeve. Kërkoni financime, mbështetje në marrjen e kredive nga bankat dhe fondet.
Zhvillimi i planeve profesionale të biznesit, studimet e fizibilitetit dhe prezantimet me porosi për financim nga bankat, investitorët, planifikimi i biznesit, marrja e subvencioneve dhe granteve nga agjencitë qeveritare.
dhe:
përgatitja e modeleve financiare në Excel, ekziston një model financiar i gatshëm BPFM;
ofrimi i ndihmës në ngritjen e një sistemi të kontabilitetit të buxhetimit dhe menaxhimit;
organizimi i procesit të menaxhimit të llogarive të arkëtueshme;
zbatimi i sistemit të menaxhimit të rrezikut të parasë dhe financiare (krijimi i një thesari);
Do të zëvendësoj një financier ose ekonomist me kohë të plotë.
Përfitimet e punës:
1. Të gjitha dokumentet financiare përgatiten në përputhje me kërkesat dhe standardet e pranuara përgjithësisht të UNIDO, EBRD, TACIS dhe Qeverisë së Federatës Ruse;
2. Të gjitha informacionet e marra nga klienti dhe për klientin janë rreptësisht konfidenciale;
3. Unë shkoj vetë në një takim me një klient ose mund t'ju pres në zyrën time;
4. Punoj shpejt, me efikasitet dhe me çmime të përballueshme;
5. Sigurohet mbrojtja e dokumentacionit të zhvilluar para bankave, investitorëve, agjencive qeveritare, kreditorëve dhe partnerëve të biznesit të klientëve të mi;
6. Me mua, klientët mund të prezantojnë në mënyrë tërheqëse dhe efektive projektin e tyre, i cili, nëse është e nevojshme, mund të përkthehet në një gjuhë të huaj ose të prodhohet në ndonjë gjuhë të huaj;
7. Unë marr përsipër plane standarde biznesi dhe punë komplekse. Puna kryhet për të gjitha rajonet e Rusisë, drejtpërdrejt me klientin në kontakt personal dhe në distancë duke përdorur telekomunikacionin. Për projekte të mëdha, është e mundur të udhëtoni te klienti në rajonet e Rusisë;
Afatet nga 5 ditë pune deri në 1 muaj.
8. Jam në dispozicion 24/7;
9. Shërbimi zyrtarizohet me marrëveshje me të gjithë grupin e dokumentacionit mbështetës – akt, faturë. Kur punoni në distancë, kontrata dhe dokumentet e përgatitura dërgohen me postë ruse.
10. Unë flas anglisht rrjedhshëm. Rekomandimet e mia - shikoni fotot në reklamë.
Si rezultat i punës për zhvillimin e një plani biznesi (studimi i fizibilitetit), ju do të merrni:
1) Hartimi i planit të biznesit (studimit të fizibilitetit) dhe modelit financiar në format elektronik, dërguar me email;
2) Plan biznesi (studim fizibiliteti) në binder, i përgatitur në shtypshkronjë dhe i printuar në printer laser me ngjyra;
3) CD me të gjitha materialet për përgatitjen e planit të biznesit (studim fizibiliteti);
4) Mbështetje telefonike falas për të mbrojtur një plan biznesi (studim fizibiliteti) për një investitor ose specialist bankar. Për një tarifë të veçantë, është e mundur të marrësh pjesë personalisht në negociatat me një investitor për të mbrojtur projektin;
5) Ripunim dhe modifikim i projektit brenda 60 ditëve FALAS
Pagesat me transfertë bankare në një llogari bankare dhe në çdo mënyrë të përshtatshme për ju.
Kujdes: tarifa e shërbimit në shpallje tregohet për një plan biznesi standard me një shumë financimi deri në 500 mijë rubla; për secilin rast tjetër, kryhet një llogaritje individuale e çmimit.
Përvoja shumëvjeçare ka bërë që biznesmenët në mbarë botën të kuptojnë se idetë sipërmarrëse paraqiten më së miri në formën e një plani biznesi. I përpiluar siç duhet, ai zgjidh problemet e mëposhtme:
- – edhe në fazën e planifikimit të aktiviteteve, na lejon të parashikojmë të gjitha nuancat dhe problemet e mundshme në punë;
- – bën të mundur shfaqjen në numër të të gjitha aktiviteteve për nisjen dhe funksionimin e një sipërmarrjeje, gjë që e përkthen idenë në një plan material dhe ju lejon të planifikoni sasinë që do të nevojitet për zbatimin e projektit;
- – i siguron menaxhmentit informacion gjithëpërfshirës për funksionimin e organizatës dhe detyrat që do të duhet të zgjidhë;
- – lejon partnerët dhe investitorët e mundshëm të kenë një ide të qartë të idesë së re;
- – u mundëson të gjithë pjesëmarrësve të arrijnë në një vendim të përbashkët për çështjet e diskutueshme në fazën e diskutimit.
1. Si të shkruani një plan biznesi
Për të shkruar, do t'ju duhet të kryeni një sërë aktivitetesh përgatitore. Me siguri tashmë keni vendosur për produktin, teknologjinë dhe interpretuesit kryesorë. Ndoshta ata zgjodhën edhe ambientet dhe pajisjet e duhura. E gjithë kjo do të pasqyrohet në faqet e dokumentit. Por një numër pyetjesh duhet të studiohen:
Së pari- kerkim tregu. Do t'ju duhet të kryeni punë për të identifikuar konkurrentët, për të rishikuar çmimet mesatare dhe karakteristikat e produkteve konkurruese. Vendosni për aktivitetet promovuese dhe kostot e tyre. Dhe gjithashtu vendosni se cilat kanale shpërndarjeje do të përdoren.
Së dyti– studimi i situatës së lëndës së parë. Nëse po flasim për prodhim, atëherë nuk mund të bëjmë pa studiuar situatën në tregun e lëndëve të para. Këtu do t'ju duhet të vendosni për furnizuesit kryesorë dhe politikën e tyre të çmimeve. Zbuloni oraret dhe kushtet e dorëzimit, si dhe karakteristikat sezonale të qarkullimit të lëndës së parë.
Së treti- barra tatimore. Këtu do të duhet të vendosni për formën e pronësisë së kompanisë dhe të zgjidhni llojin e taksimit. Shumë kompani të mëdha po largohen nga puna me sipërmarrës individualë dhe të lidhin kontrata ekskluzivisht me persona juridikë.
Prandaj, merrni parasysh kontigjentin me të cilin planifikoni të punoni. Më pas, bazuar në planet e prodhimit dhe shitjes, llogaritni barrën tatimore. Dhe në të njëjtën kohë, vendosni për kontabilitetin dhe raportimin; ndoshta në këtë fazë do të shfaqet nevoja për një kontabilist.
Së katërti– analiza e riskut dhe ekonomia. Ju mund të keni nevojë për ndihmë të specializuar në këtë fazë. Këtu do të jetë e nevojshme të llogariten të gjitha rreziqet e mundshme, si dhe kostot e fillimit të projektit dhe muajt e parë të punës së tij. Përveç kësaj, do t'ju duhet të llogaritni të ardhurat, si dhe të bëni një parashikim të fluksit të parave.
2. Modeli i planit të biznesit
Shpesh, ky dokument përpilohet sipas një modeli specifik. Në varësi të qëllimit të krijimit të tij, disa pika mund të ndryshojnë. Për shembull, disa banka përcaktojnë strukturën e tyre të raportit, për të cilin më pas jepet një kredi. Modeli mesatar duket si ky:
- 1. Përmbledhje;
- 2. Pjesëmarrësit dhe forma e pronësisë së shoqërisë;
- 3. Fizibiliteti i projektit;
- 4. Strategjia e marketingut;
- 5. Përshkrimi dhe karakteristikat e produktit;
- 6. Përshkrimi i teknologjisë;
- 7. Struktura organizative e shoqërisë;
- 8. Plani i prodhimit;
- 9. Plani i financimit;
- 10. Parashikimi financiar i rezultateve të punës;
- 11. Vlerësimi i rrezikut;
- 12. Aplikacionet.
Secila nga pikat kryesore (plani i prodhimit, përshkrimi i produktit, etj.) duhet të ketë një përshkrim të përgjithshëm, një bllok teorik, si dhe konfirmim në formën e llogaritjeve dhe treguesve specifikë. Aplikacionet mund të përmbajnë tabela me llogaritje, grafikë dhe imazhe që ndihmojnë në bërjen sa më transparente të idesë së projektit.
3. Formulari i planit të biznesit
Pasi të keni rregulluar informacionin rreth projektit në një strukturë të qartë, do të ishte logjike që dokumentit t'i jepej një formë e përshtatshme. Këtu nuk ka udhëzime të qarta (përveç rasteve kur është e nevojshme t'i përmbahen rreptësisht kërkesave të investitorit në lidhje me regjistrimin). Prandaj, thjesht merrni parasysh parimet më të thjeshta të paraqitjes së materialit informativ.
Zgjidhni madhësinë dhe llojin e fontit në mënyrë që teksti të jetë i lehtë për t'u lexuar. Në faqen e parë, vendosni një skicë që tregon numrin e faqes për çdo artikull. Theksoni titujt dhe filloni çdo seksion në një faqe të re. Vendosni informacionet e kontaktit në kopertinë, të tilla si numrat e telefonit ose adresat e emailit të specialistëve përkatës.
Për t'i demonstruar partnerëve tuaj seriozitetin e idesë, mund t'i shtoni aplikacioneve kopje të certifikatave të regjistrimit, licencave, marrëveshjeve të rëndësishme, patentave, etj.
4. Zhvillimi i një plani biznesi për ndërmarrjen
Sidoqoftë, jo të gjithë janë në gjendje të kryejnë punë kaq serioze vetë. Kjo është një detyrë shumë voluminoze dhe specifike që mund të marrë mesatarisht rreth një muaj për ta përfunduar.
Prandaj, shumë sipërmarrës i drejtohen organizatave speciale që përgatisin raporte të tilla mbi baza tregtare. Këto mund të jenë firma konsulente, departamente ekonomike të institucioneve arsimore, etj. Shkurtimisht, bashkëpunimi me organizata të tilla përfshin fazat e mëposhtme:
- – bazuar në informacionin fillestar nga ju, specialistët krijojnë një model paraprak të projektit dhe e koordinojnë atë me ju;
- – mblidhen të gjitha informacionet e nevojshme, si brenda kompanisë ashtu edhe në industrinë përkatëse në tërësi;
- – informacioni përpunohet dhe gjenerohen të gjitha llogaritjet e nevojshme;
- – Treguesit e ndërmjetëm dhe përfundimtar janë dakorduar me ju;
- – është duke u hartuar një plan biznesi;
- – më në fund e korrigjoni dhe e pranoni projektin;
- – ju jepet dokumenti në formë elektronike dhe në letër.
Afatet e përfundimit varen nga vetë projekti dhe negociohen veçmas. Nëse nuk keni kohë ose mundësi ose dëshirë për ta bërë këtë vetë, atëherë organizata të tilla do t'ju vijnë në ndihmë.
5. Planet e biznesit për bizneset private
Në varësi të aktivitetit të zgjedhur dhe madhësisë së ndërmarrjes, projektet e llojeve të ndryshme të biznesit privat ndryshojnë nga njëri-tjetri. Dokumenti për një dyqan të vogël lulesh do të fokusohet në luhatjet sezonale të kërkesës në treg, analizën e procesit të blerjes dhe garantimin e sigurisë së produktit të gjallë.
Në planin e biznesit të kopshtit, pjesën kryesore do ta zënë programet e aktiviteteve për fëmijët, justifikimi i efektivitetit të tyre, si dhe metodat e tërheqjes së klientëve. Raporti i një kompanie prodhuese do të kërkojë më shumë kohë dhe përpjekje, pasi do të jetë e nevojshme jo vetëm të analizohen blerjet dhe shitjet, por edhe t'i lidhin ato me procesin e prodhimit.
Me fjalë të tjera, fusha e veprimtarisë ka një ndikim të rëndësishëm në strukturën dhe përmbajtjen e një dokumenti të tillë. Prandaj, nëse po bëni vetë një plan, atëherë, nëse është e mundur, së pari studioni shembuj të dokumenteve nga ndërmarrje të ngjashme.
6. Porosit një plan biznesi
Kompanitë e konsulencës po bëjnë çmos për të lehtësuar sipërmarrësin nga një detyrë kaq komplekse dhe e përgjegjshme siç është hartimi i një plani biznesi. Kontaktimi i një organizate të tillë ka avantazhet e tij, përkatësisht:
- - specialistë të një firme konsulence, si rregull, ekonomistë dhe financierë me përvojë, të cilët vazhdimisht vijnë në kontakt me organizata të ndryshme në praktikë dhe përmirësojnë rregullisht aftësitë e tyre përmes aktiviteteve shkencore;
- - me siguri midis klientëve të një organizate të tillë kishte tashmë ide të ngjashme me tuajat, që do të thotë se ato do t'ju ndihmojnë të mendoni për të gjitha detajet dhe të vini në dukje nuancat që mund të keni humbur;
- – Firmat konsulente përpiqen të mbajnë krah për krah kërkesat më të fundit të agjencive qeveritare dhe bankave, dhe për këtë arsye do të jenë në gjendje të hartojnë menjëherë një dokument në mënyrë që ai të pranohet;
- – dhe sigurisht që procesi i krijimit të një programi pune do të përfundojë profesionalisht dhe në kohë.
Sidoqoftë, duhet të porosisni shërbimet e specialistëve nëse keni një projekt kompleks me shumë nivele që do të kërkojë mbledhjen e shumë informacionit dhe llogaritjet e gjera. Nëse ideja juaj nuk është shumë e gjerë, mund të përdorni shërbimin e ri të përshtatshëm për hartimin e një plani biznesi në internet.
7. Plani i biznesit online
Ka shërbime që ju lejojnë të krijoni një raport në internet. Kjo është shumë e përshtatshme kur flasim për një projekt të vogël dhe afatet janë minimale (për shembull, nevojitet një plan biznesi për të tërhequr investime ose një kredi bankare).
Parimi i funksionimit të shërbimeve të tilla është që të plotësoni disa parametra në faqen e internetit dhe, duke marrë parasysh shabllonin që keni zgjedhur, merrni një dokument të gatshëm. Vetë raporti përbëhet nga seksione standarde, në secilën prej të cilave ju jepni informacione të caktuara.
Nëse një seksion nuk është i rëndësishëm për ndërmarrjen tuaj, thjesht e përjashtoni atë kur ngarkoni punën e përfunduar. Pasi të keni futur të gjithë parametrat dhe të keni rregulluar treguesit, krijohet një lidhje për të shkarkuar skedarin tuaj.
Dokumentin e përfunduar do ta merrni ose në formatin .doc ose .pdf. Shpesh këto shërbime paguhen, por kostoja e tyre është shumë më e lirë se shërbimet e specialistëve përkatës.
Kështu, sot nuk është e vështirë për asnjë sipërmarrës të përgatisë një plan biznesi. Nëse keni kohë dhe dëshirë, mund ta bëni vetë; kjo do t'ju lejojë të kuptoni më mirë projektin tuaj dhe, ndoshta, ta shikoni atë nga jashtë diku.
Nëse nuk keni as njërën dhe as tjetrën, në shërbimin tuaj janë profesionistë që janë të gatshëm të bëjnë të gjithë punën për ju. Nëse nuk keni as kohë dhe as dëshirë për të ndërhyrë me një detyrë të tillë, por nuk jeni gati të paguani shumë para, atëherë mund të hartoni një plan biznesi në internet. Çfarëdo rruge që të ndiqni, në fund do të keni udhëzime hap pas hapi për të bërë një fitim; gjithçka që duhet të bëni është të filloni të punoni dhe të fitoni para.
A e dini se si të arrini sukses në biznes falë përvojës së sipërmarrësve të suksesshëm?
Shikoni videon: "JETA pa SHF: Si të shkruani një plan biznesi"
Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky botim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të shndërroni një ide të papërpunuar biznesi në një plan hap pas hapi të sigurt për zbatimin e një detyre të qartë.
Ne do të konsiderojmë:
- Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm?
- Si të shkruani saktë një plan biznesi;
- Si ta strukturoni dhe shkruani vetë;
- Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.
Për të përfunduar temën, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë Dhe i menduar plan biznesi që do të realizojë idenë tuaj dhe sukses gjëra në të ardhmen.
Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj të punimeve të përfunduara që thjesht mund t'i përdorni ose t'i merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Mund të gjenden shembuj të gatshëm të planeve të biznesit të dorëzuara shkarko falas.
Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është kaq e nevojshme.
Pra, le të fillojmë me radhë!
Struktura e një plani biznesi dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij - një udhëzues hap pas hapi për përgatitjen e tij
7. Përfundim + video mbi temën 🎥
Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të rëndësishme që asnjë person tjetër nuk mund t'i bëjë ndryshe.
Me ndihmën e tij, ju mund të siguroni mbështetje financiare dhe të hapni dhe zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të mblidhni një shumë të konsiderueshme për biznesin.
Investitorët reagojnë kryesisht pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, sepse ata e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.
Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion i favorshëm për investitorin, por edhe një plan i domosdoshëm nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rrezikut rezulton të jetë shumë e frikshme, mund ta ribëni pak, të transformoni idenë e përgjithshme në mënyrë që t'i reduktoni ato.
Krijimi i një plani të mirë biznesi është një zgjidhje e shkëlqyer për kërkimin e investimeve dhe zhvillimin e algoritmeve tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, nga të cilat ka më se të mjaftueshme në biznes.
Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve tona Ia vlen të përdorni "trurin e njerëzve të tjerë". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, i cili mund të arrijë sukses.
Opsioni ideal do të ishte të studioni vetë të gjitha aspektet. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin tuaj shoqëror, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultim për çështje të caktuara. Kjo është mënyra e vetme vërtetë kuptoje atë në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe keqkuptimet tuaja.
Një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye, por në shtëpi- ky është një algoritëm i qartë i veprimeve nga i cili mund të dilni shpejt pika A(gjendja juaj aktuale, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura të qëndrueshme dhe të rregullta). Ky është hapi i parë drejt arritjes së ëndrrave tuaja dhe statusit të sigurt të klasës së mesme.
Nëse keni ndonjë pyetje, mund t'i gjeni përgjigjet në video: "Si të hartoni një plan biznesi (për veten dhe investitorët)."
Kjo është e gjitha për ne. I urojmë të gjithëve fat në biznesin e tyre! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.