Нээлтийн бизнес төлөвлөгөө гаргах. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих талаар олж мэдээрэй: оновчтой бүтцийн жишээ. Эрсдэлийн үнэлгээ ба менежмент
Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэдэхгүй байна уу? Бүү сандар! Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг бид жишээн дээр заах болно! Энэ бол энгийн!
Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Энэ асуултыг бизнесээ нээхээр шийдсэн эсвэл аль хэдийн нээсэн ихэнх хүмүүс ихэвчлэн асуудаг!
Зөв бичигдсэн бизнес төлөвлөгөө нь аливаа аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх түлхүүр гэдгийг хүн бүр мэддэг.
Дууссан бизнес төлөвлөгөө нь таны шинэ (эсвэл одоо байгаа) бизнесийн хүлээлтийг тодорхойлж, ирээдүйн зээлдүүлэгчид ашиг тусаа мэдэгдэх ёстой.
Бизнес төлөвлөгөө нь нэг төрлийн баримт бичиг бөгөөд үүнийг бэлтгэсний дараа бизнестэй холбоотой бүх асуудлыг нэмэлт тайлбаргүйгээр шийдвэрлэх ёстой.
Бизнес төлөвлөгөө нь одоогийн төлөвлөгөө, стратеги өөрчлөгдөхөд засварлаж, засварлаж болох ажлын баримт бичиг юм.
Би танд зөв 10 хэрэгтэй зөвлөгөөг хүргэж байна бизнес төлөвлөгөө боловсруулах!
1) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Эхний ээлжинд төслийн тайлбарыг (хураангуй) хийнэ.
Энэ нь таны бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч таны хамгийн сүүлд бичих зүйл байх ёстой.
Энэ нь төслийн стратеги, алсын харааг (та юу хийх гэж найдаж байна), танд хэрэгтэй зах зээл, хөрөнгө (түүгээр юу хийх гэж найдаж байна) болон өрсөлдөгчдөөсөө давуу талыг тайлбарлах ёстой.
Товчхондоо, энэ бол жижиг бизнес төлөвлөгөө бөгөөд үүнийг уншсаны дараа таны бизнес юу болохыг хэнд ч тайлбарлах боломжийг олгодог.
2) Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд компанийн нэрийг зааж өгнө үү.
Та бизнесийн нэр, холбогдох лиценз, өмчлөл, хууль эрх зүйн бүтэц, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний товч тодорхойлолт, хийхээр төлөвлөж буй зүйлээ (үйлчилгээ үзүүлэх, жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаа, үйлдвэрлэл) оруулах ёстой.
Компанийн хаяг, шаардлагатай газар нутаг, түрээслэгчдийг зааж өгнө үү.
Таны бизнес шинэ үү, эсвэл одоо байгаа бизнесээ өргөжүүлэх эсвэл худалдаж авах уу гэдгийг зааж өгнө үү.
Та компанийн зорилго, зорилтууд болон төлөвлөсөн аливаа өөрчлөлтийг тайлбарлах хэрэгтэй.
3) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Зах зээлд дүн шинжилгээ хий.
Борлуулалтын зах зээл, сегмент, хэрэглэгчдийг сегмент тус бүрээр тоймло.Зах зээлийн бүсийг тодорхойлж, үүнийг гурван жилийн хугацаанд ашиг болгон хувиргаж, зах зээл өсөхийн хэрээр орлого тань өссөн эсвэл буурсан эсэхийг дүн шинжилгээ хийнэ үү.
Ашиг олж, өрсөлдөх чадвартай болохын тулд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ ямар үнээр авахыг хүсч байна вэ?
Худалдан авагчид яагаад таны заасан үнийг төлөхийг зөвшөөрч байгааг тайлбарла.
4) Бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар бидэнд хэлээрэй.
Үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаархи саналууд, тэдгээр нь ямар хэрэглэгчдэд зориулагдсан, худалдан авагчид ямар ашиг тустай байх талаар бидэнд хэлээрэй.
Таны бүтээгдэхүүн эсвэл таны санал болгож буй зүйл яагаад өрсөлдөгчийнхөөс илүү сайн болохыг зөвтгөөрэй.
Мөн та бараагаа хэрхэн хайж байгаа, хэрэв та ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх гэж байгаа бол түүхий эдээ хэрхэн хайж байгаагаа хэлээрэй.
5) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Бизнесийнхээ стратеги, түүний хэрэгжилтийг тоймло.
Одоо байгаа зах зээл дээр хэрхэн байр сууриа олж авахыг хүсч байгаагаа харуул.
Та үзэсгэлэн худалдаанд оролцох эсвэл оролцох уу?
6) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Өрсөлдөгчийнхөө талаар бүү мартаарай.
Гол өрсөлдөгчдийнхөө тав орчимыг нэрлээд, таны үзүүлж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ яагаад бусдаас илүү байдгийг тайлбарла.
Тэдний зах зээл тогтвортой байна уу? Өсч байна уу, буурч байна уу? Ямар шалтгаанаар?
Тэдний давуу болон сул талуудыг тодруул, та хэрхэн ажиллахыг санал болгож байна вэ?
Цаашид өрсөлдөгчдийнхөө үйл ажиллагааг хэрхэн хянах вэ?
7) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Таны үйлдвэрлэлийн онцлог.
Бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, нийлүүлэлт хэрхэн явагдах, санхүүгийн бодлого юу байх, өр төлбөрөө хэрхэн барагдуулах гэж байгаагаа зааж өгнө үү.
Мөн танд хэдэн ажилтан хэрэгтэй, тэд ямар мэргэжлийн ур чадвартай байх ёстой, тэднийг сургах эсэхээ зааж өгнө үү.
Танд ямар тоног төхөөрөмж, холбогдох технологи хэрэгтэй байгааг тодруулах хэрэгтэй.
Ирээдүйн бизнестэйгээ холбоотой хууль эрх зүйн болон лицензийн асуудлыг анхаарч үзсэн эсэхээ санаарай.
8) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Ажлын үйл явцын зохион байгуулалтыг тайлбарлана уу.
Компанийг хэн удирдах вэ?Үндсэн менежерүүдэд хөрөнгө оруул.
Бүх үндсэн ажилтнуудын ажлын байрны тодорхойлолт, чухал зөвлөхүүдийн жагсаалтыг оруулна.
Тооцоолсон санхүүжилтийн зардлаа тооцоол.
Amway компанийн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг заавал хараарай!
Хонгорууд минь, яаж ажиллахаа сур! 🙂
9) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Санхүүгийн тооцоогоо хий.
Компани байгуулах, түрээслэхтэй холбоотой зардлыг тооцоолох.
Хэрэв энэ нь бэлэн бизнес бол бизнесээ эхлүүлснээс хойш 3 жилийн дотор санхүүгийн түүх эсвэл хүлээгдэж буй санхүүгийн үр дүнг бидэнд хэлнэ үү.
Эхний жилийн орлого, алдагдлыг сар бүр, дараагийн хоёр жилийн улирлын тооцоог гарга.
Мөн мөнгөн гүйлгээ, харилцах дансыг тооцоол.
10) Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Гартаа дагалдах бичиг баримттай байх.
Бизнес төлөвлөгөөнд анкет, ажлын байрны тодорхойлолт, зөвлөмжийн захидал, нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, зээлийн түүх, бичгээр хүлээсэн үүрэг, түрээсийн гэрээ, бусад баримт бичиг, зах зээлийн статистик гэх мэтийг агуулсан байх ёстой.
Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу
Бизнес төлөвлөгөө нь шинэ төслийг амжилттай хэрэгжүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг гэдгийг хүн бүр мэддэг. Гэсэн хэдий ч олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв зохиохоо ойлгодоггүй. Зарим хүмүүсийн хувьд "худалдан авсан, зарсан" гэх мэт энгийн тооцоолол хангалттай байдаг бол зарим нь тодорхой зорилго, зорилтуудын оронд нарийн төвөгтэй стратеги боловсруулдаг. Тэгэхээр бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй юу, түүнийг хэрхэн боловсруулах вэ?
Танд яагаад төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
Бизнесийн практикт бизнесийн үйл явцад нөлөөлж болох асар олон давагдашгүй хүчин зүйл байдаг. Тэдний жагсаалт маш том тул энэ материалын форматтай таарахгүй байх магадлалтай. Түүгээр ч барахгүй нэг баримт бичигт бүх хүчин зүйлийг тусгаж, түүнд хариу арга хэмжээ авах механизмыг боловсруулах нь бараг боломжгүй юм. Тэгэхээр стратегитай байх нь утга учиртай юу эсвэл үндсэн арга техникээр өөрийгөө хязгаарлаж, шаардлагатай үед хэрэгжүүлэхэд хангалттай юу? Практикаас харахад бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь үнэ цэнэтэй хэвээр байна.
Энэ нь хоёр ажилд шаардлагатай:
1. “Дотоод хэрэглээ” бизнес төлөвлөгөө:
- Төлөвлөхөд зарцуулсан 10 минут нь нэг цагийн шаргуу хөдөлмөрийг хэмнэдэг гэсэн зүйр цэцэн үг байдаг. Жижиг бизнест зориулсан тодорхой боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь менежментийн үйл явцыг бий болгох боломжийг олгодог. Энэ нь багаар ажиллахад онцгой ач холбогдолтой юм. Нарийвчилсан төлөвлөгөө нь зөрүүг арилгаж, тухайн нөхцөл байдалд багийн гишүүн бүрийн хийх алхмуудыг тодорхойлдог.
- Ажлын үр ашгийг хянах. Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөнд таны бизнес тодорхой хугацаанд хүрэх ёстой хэд хэдэн үндсэн үзүүлэлтүүд байдаг. Эдгээр "тэмдэглэгээ" -ийг хэр тодорхой дамжуулж байгаагаас хамааран та бизнесийн үйл явцын үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийж, шаардлагатай бол "эрэг боолтыг чангалж" болно. Түүнчлэн, манлайлагч түр хугацаагаар байхгүй тохиолдолд танай баг зөв зорилгод анхаарлаа төвлөрүүлнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно.
Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөнд таны бизнес тодорхой хугацаанд хүрэх ёстой хэд хэдэн үндсэн үзүүлэлтүүд байдаг. Та эдгээр "шошго" -ыг хэр тодорхой дамжуулж байгаагаас хамааран бизнесийн үйл явцын үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийж болно.
- Эрсдэлийг бууруулах. Давагдашгүй хүчин зүйлийн бүх нөхцөл байдлыг урьдчилан харах боломжгүй гэж бид аль хэдийн бичсэн байсан, гэхдээ хямралын нөхцөлд хийх арга хэмжээний ерөнхий загвар нь маш хэрэгтэй зүйл юм. Дүрмээр бол ийм алхамууд нэлээд түгээмэл бөгөөд эрсдлийг бууруулахад тусалдаг. Тэднийг хэн, хэзээ, ямар нөхцөлд хэрэгжүүлэх тухай заалт бизнес төлөвлөгөөнд байх ёстой.
2. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө.
Гэхдээ бизнесийг хөгжүүлэх мастер төлөвлөгөө нь зөвхөн дотоод хэрэглээнд шаардлагатай биш юм. Зарим тохиолдолд үүнийг гуравдагч этгээдэд өгч болно. Ихэнх тохиолдолд боломжит хөрөнгө оруулагчид үнэлгээний бизнес төлөвлөгөөг судалж үздэг. Таны бизнест хөрөнгө оруулах шийдвэр нь бүх нарийн ширийн зүйлийг хэр сайн боловсруулж байгаагаас хамаарна. Энэ тохиолдолд баримт бичиг нь нөхцөлт "вексель" гэсэн статустай бөгөөд заавал биелүүлэх үүрэгтэй. Энэ нь хөдөлмөр эрхлэлтийн төв, буцалтгүй тусламж, татаас авах бизнес төлөвлөгөө байж болно. Өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд татаас авахын тулд өргөдөл гаргагч нь хөдөлмөр эрхлэлтийн төвд (PEC) хэд хэдэн баримт бичгийг бүрдүүлэх ёстой. Төлөвлөгөөний төв хорооноос тогтоосон бүтцийн дагуу боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөг багтаасан. Үүнээс хазайхыг зөвшөөрөхгүй.
Би төлөвлөгөөг хаанаас авах вэ?
Та бизнес төлөвлөгөөг хоёр аргаар авах боломжтой.
- Эхний сонголт бол энэ ажлыг гүйцэтгэх тусгай компанитай холбоо барих явдал юм. Дүрмээр бол энэ үйлчилгээг янз бүрийн маркетингийн агентлагууд үзүүлдэг. Мэргэжилтнүүд зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлж, шаардлагатай судалгаа, тооцоог хийж, хамгийн оновчтой хөгжлийн үзэл баримтлал, үндсэн гол үзүүлэлтүүдийг боловсруулна. Мэдээжийн хэрэг бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад тодорхой зардал шаардагдана. Үйлчилгээний өртөг нь тухайн бүс нутаг, агентлагийн мэргэшил, ажлын хэмжээ зэргээс хамаарна. Дүрмээр бол эцсийн баримт бичиг нь үйлчлүүлэгчийн хувийн хүслийг харгалзан үздэг.
- Та бизнес төлөвлөгөөгөө эхнээс нь өөрөө бичиж болно. Энэ нь үнэ төлбөргүй боловч үйл явц нь хүчин чармайлт, тодорхой мэдлэг шаарддаг. Энэ замын эхний алхам болгон бид тооцоолол эсвэл бэлэн жишээнүүдийн хамт дээжийг татаж аваад өөрийн бизнест тохируулахыг зөвлөж байна.
Бие даасан бизнес төлөвлөлт
Бид танд бизнес төлөвлөгөөг бие даан боловсруулах бүх нийтийн алхам алхмаар зааварчилгааг санал болгож байна.
1. Баримт бичгийн төрлийг тодорхойлох
Оросын бизнес эрхлэгчид, онолчид бизнес төлөвлөгөөг дөрвөн үндсэн төрөлд хувааж болно гэж үздэг.
- Компанийн бизнес төлөвлөгөө. Энэ бол хамгийн түгээмэл төрөл юм. Дээр дурдсан "дотоод хэрэглээнд зориулсан" баримт бичиг;
- Хөрөнгө оруулалтын бизнес төлөвлөгөөг хөрөнгө оруулагчдад зориулан боловсруулж, таны бизнесийн онцлогийг тодорхойлж, зах зээлийн судалгааны өгөгдлийг агуулсан болно;
- Банкнаас зээл авахын тулд бизнесийн зээлийн төлөвлөгөө шаардлагатай. Зээлийн бодит хэрэгцээ, зээлийн хөрөнгийг ашиглах боломж, эргэн төлөлтийг харуулсан;
- Буцалтгүй тусламж болон төрийн бус байгууллагуудаас авах бизнес төлөвлөгөө. Ийм бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа тухайн бүс нутаг, улс орныг бүхэлд нь эсвэл түүний нийгмийн бүрэлдэхүүнд (жишээлбэл, байгаль орчны төсөл) бизнесийнхээ ашиг тусыг анхаарч үзэх шаардлагатай.
2. Мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх
- Таны борлуулах гэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу тал дээр онцгой анхаарал хандуулах ёстой. Хэрэв энэ нь хямд, технологийн хувьд дэвшилтэт эсвэл огт аналоггүй бол үүнийг анхаарахаа мартуузай;
- Зах зээлийн шинжилгээ. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит зах зээлийг сайтар судлах нь чухал юм. Үүнийг янз бүрийн хэрэгсэл ашиглан хийж болно. Жишээлбэл, ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ туршилтын багцыг зах зээлд гаргах. Үүний зэрэгцээ практик дээр бүтээгдэхүүнийг хэрхэн түгээх, одоогийн үнэ, хэрэглэгчдийг өдөөх боломж, сурталчилгааны сувгуудыг (зар сурталчилгаа) ойлгох боломжтой;
- Өрсөлдөгчдийг үнэлэх. Та өрсөлдөгчөө сайтар судлах хэрэгтэй. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний давуу талыг тодруулахаас гадна зах зээлийн бусад тоглогчдын үйлдлийг урьдчилан таамаглахад тусална;
- Үйлдвэрлэлийн шинжилгээ. Энд өөрийн үйлдвэрлэлийн чадавхийг (зах зээлд хэр их бүтээгдэхүүн нийлүүлж чадахаа мэдэх), уян хатан байдлыг (шинэчлэх, өргөтгөх, өөрчлөх гэх мэт) үнэлэх нь чухал юм. Мөн түүхий эд, хэрэглээний материалыг тасралтгүй хангах хамгийн дээд боломжийг үнэлэх нь зүйтэй. Хэрэв компани эсвэл хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулсан бол байгалийн эрсдэлд тодорхой зохицуулалт хийж, нөхцөл байдлыг хөгжүүлэх гутранги хувилбар дээр үндэслэн бүх тооцоог хийх ёстой;
- Зохион байгуулалтын талууд. Мэргэжилтнүүдийн багийг элсүүлэх, ажлыг зохион байгуулахад бас нөөц шаардлагатай. Эдгээр цэгүүдийг сайтар шинжлэх;
- Тооцоолсон санхүүгийн төлөвлөгөө. Судалгааны энэ хэсэгт та дээрх зүйлүүд болон одоогийн үйл ажиллагааны зардал, түүнчлэн орлого, ашиг, эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолох хэрэгтэй.
Мэргэжилтнүүдийн багийг элсүүлэх, ажлыг зохион байгуулахад бас нөөц шаардлагатай. Эдгээр цэгүүдийг сайтар судалж үзээрэй.
3. Бид бизнес төлөвлөгөө гаргадаг
Ингээд бүх мэдээллийг цуглуулж, системчилж, давхар шалгасан. Бизнес төлөвлөгөөний алдаа нь ирээдүйд ноцтой асуудалд хүргэж болзошгүй тул сүүлийн цэг нь ялангуяа чухал юм. Бүх өгөгдөл, дүгнэлтийг нэг баримт бичигт нэгтгэж, албан ёсны болгох цаг болжээ.
- Баримт бичгийн гарчгийн хуудсыг тодорхой стандартын дагуу боловсруулсан болно. Энэ нь тухайн компанийн хаяг, холбоо барих хаяг, баримт бичиг нь хэнд зориулагдсан, нууц эсэх зэрэг мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Төслийн бүтэн ба богино нэр, аж ахуйн нэгжийн дарга, энэ төслийн тухай, хэрэгжиж эхлэх огноо, үргэлжлэх хугацааны талаархи мэдээллийг оруулахаа мартуузай. Баримт бичигт байгаа өгөгдөл хамааралтай байх хугацааг зааж өгөх;
- Товч хураангуй. Төслийн мөн чанар, түүний хэтийн төлөвийг 2-3 хуудсанд тайлбарлах;
- Гол хэсэг. Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлгийг бэлтгэхийн тулд бид дээр дурдсан урьдчилан цуглуулсан, бүтэцлэгдсэн мэдээллийг ашигладаг. Үндсэн хэсэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.
- компанийн үйл ажиллагааны төрөл, үйлчилгээний дэлгэрэнгүй тодорхойлолт;
- компанийн өрсөлдөх давуу талыг харуулсан зах зээлийн үнэлгээ;
- Маркетингийн стратеги;
- бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах.
- үйлчилгээ үзүүлэх зардал;
- компанийн техникийн тоног төхөөрөмж, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
– удирдлагын бүтэц, боловсон хүчний эрэл хайгуул;
- болзошгүй эрсдлийн үнэлгээ;
- санхүүгийн урьдчилсан мэдээ.
- Өргөдөл. Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт баримт бичгийн диссертацийг зөвтгөх нэмэлт материалыг оруулах ёстой.
Та мөн бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд тусгай програмуудыг ашиглаж болно. Энэ нь үйл явцыг зарим талаар хялбарчилж, автоматжуулах боловч баримт бичгийн мөн чанар өөрчлөгдөхгүй.
Бизнес төлөвлөгөөг бие даан боловсруулах богино алгоритм
- Баримт бичгийн төрлийг сонгох: аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалт, зээл эсвэл буцалтгүй тусламжийн баримт бичиг.
- Мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, баталгаажуулах, системчлэх: өрсөлдөх давуу талтай бүтээгдэхүүний тодорхойлолт; зах зээл, өрсөлдөгчид, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын үйл ажиллагааг судлах, дүн шинжилгээ хийх; хөрөнгө оруулалт, орлого, ашиг, эргэн төлөгдөх хугацаа.
- Бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх. Эцсийн баримт бичигт бүх өгөгдөл, тэдгээрийн үндсэн дээр хийсэн дүгнэлтийг оруулах. Програмын талаар бүү мартаарай.
- Бизнес төлөвлөгөөгөө бичихдээ ашигласан өгөгдлөө шалгаж, дахин шалгаарай. Буруу эсвэл хамааралгүй мэдээлэл нь ноцтой алдаа гаргахад хүргэдэг. Харьцуулахдаа албан ёсны болон бие даасан эх сурвалжийн мэдээллийг ашиглана уу. Судалгааг ашиглах: санал асуулга, фокус групп, барааны туршилтын багцыг эхлүүлэх.
- Бизнес төлөвлөгөөндөө сөрөг хувилбаруудыг хөгжүүлэх хувилбарууд болон энэ тохиолдолд хийх арга хэмжээгээ оруулаарай. Энэ арга нь төслийг хэрэгжүүлэх явцад эрсдэлийг бууруулах боломжийг бидэнд олгодог.
- Дизайныг онцгой анхаарч үзээрэй. Эцсийн баримт бичгийн алдааг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй.
- Танай компанийн бизнес төлөвлөгөө хуулийн статустай байх ёстой. Үйлдлүүд болон гол үзүүлэлтүүдээс хазайх нь зөвхөн та эсвэл таны хөрөнгө оруулагчид шийдсэн тохиолдолд л боломжтой.
Аливаа, тэр ч байтугай хамгийн сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь маш их магадлалтай хувилбар боловч зөвхөн нэг хувилбар гэдгийг санаарай. Шаардлагатай бол үүнийг тохируулахад бэлэн байгаарай.
Эд баялаг хүслээс ирдэггүй. Эдгээр нь адил тодорхой хүсэл тэмүүлэл дээр суурилсан тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнөөс гардаг. Наполеон Хилл, философич, "Бод, баяжих" номын бестселлер зохиолч
Бизнес төлөвлөгөөгүйгээр аливаа бизнесийн санаа үнэ цэнэгүй болно. Өөрөөр хэлбэл, үүнийг эхлүүлэхийн өмнө та бүх зүйлийг урьдчилан таамаглаж, цаасан дээр зөвтгөх хэрэгтэй болно. Гэхдээ цөөхөн хүн бизнес төлөвлөгөөг яг яаж боловсруулдагийг мэддэг. Тэр тусмаа зүгээр л бизнес эрхлэгч болохыг хүсдэг хүмүүс. Интернет дэх ихэнх хүсэлтүүд нь бид практик зүйлээс илүү олон санаа агуулсан сэдэвчилсэн нийтлэлүүдийг хүлээн авахад хүргэдэг.
Нөхцөл байдлыг өөрчлөх цаг нь болсон. Эндээс та дараах асуултын хариултыг олох болно.
- Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ
- Яагаад танд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
- Үүнийг хэрхэн яаж зохион байгуулах вэ
- Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ
- Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа ямар алдаа гаргаж болох вэ?
Мөн бид бизнес төлөвлөгөөний хэд хэдэн сонголтыг авч үзэх болно.
Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ
Гурван төрлийн бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс байдаг. Эхнийх нь гартаа нүцгэн санаатай байсан тул хурдан эхлэхийн тулд тэр даруй усан сан руу яаран оров. Ихэвчлэн тэдний урам зориг нь урьдчилан тооцоолоогүй асуудлуудаас болж тасарч, бүх зүйл зогсонги байдалд ордог бөгөөд тэд энэ санаагаа орхидог (энэ үед дараагийн санаа нь тэдний оюун санаанд аль хэдийн бий болсон).
Хоёрдахь төрөл нь эхлүүлэх хувилбарын талаар бодож, төлөвлөгөө гаргах боловч энэ бүгдийг зөвхөн оюун ухаанаараа, маш удаан хугацаанд хийдэг. Удаан хугацааны туршид энэ санаа аажмаар гялбаа алддаг. Ийм бизнес эрхлэгч үүнд хэрхэн хандахаа ойлгоогүй хэвээр байна.
Гурав дахь төрөл бол бусад бүх хүмүүс юм. Үйл ажиллагаагаа цаасан дээр төлөвлөж байгаа хүмүүс зардал, эрсдэл, боломжит ашгийг тооцоолж, бизнес төлөвлөгөө хэлбэрээр албан ёсоор үйлдэж эхэлдэг. Эдгээр нь амжилтанд хүрэх хамгийн сайн боломж юм.
Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ
Хуурай хэлээр бизнес төлөвлөгөө нь тодорхой заасан арга хэмжээний тусламжтайгаар санааг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг гарын авлага юм.
Энгийнээр хэлэхэд бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь бүтээгч болон хөрөнгө оруулагчийн аль алинд нь ойлгомжтой байх бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх нарийвчилсан төлөвлөгөө юм. Энэ нь эхнээс нь ашиг хүртэх алхам алхмаар үйлдлүүдийг тайлбарлаж, эдгээр зорилгод хүрэх зорилго, арга хэрэгслийг тодорхойлдог.
Бизнес төлөвлөгөөг гаргах гурван тулгуур
Бизнес төлөвлөгөө гаргах нь таны санаанаас гаргаж авах гурван үндсэн зүйл дээр суурилдаг.
- Таны одоо байгаа түвшин
- Таны хүрэхийг хүсч буй үр дүн
- Түвшнээс үр дүнд хүргэх алхамууд
Өөр юу сурах хэрэгтэйг ойлгохын тулд та өөрийн түвшинг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ нь мэдлэг, нөөцийн аль алинд нь хамаатай. Танд хэр их мөнгө байгаа, ямар ур чадвар дутагдаж байна, байр, холбоо гэх мэт.
Үр дүн нь хаашаа явахаа ойлгохын тулд тодорхойлогддог. Өөрөөр хэлбэл, баялгийн тухай хийсвэр мөрөөдөл энд тохирохгүй.Эхний хугацааны эцэст ямар эргэлтийг харахыг хүсч байгаагаа тодорхойл (бизнес төлөвлөгөө нь хязгааргүй олон жилийн турш боловсруулагдаагүй), зах зээлд ямар байр суурь эзлэхийг хүсч байгаагаа тодорхойл. Ерөнхийдөө бүх зүйл тодорхой байх ёстой.
Хамгийн гол нь алхам юм.Эхний хоёр шалгуурыг тодорхойлсны дараа та ямар алхмуудыг дагах хэрэгтэйг тодорхойлоход тийм ч хэцүү биш байх болно. Бүхэл бүтэн үеийг зорилго, зорилтуудаа хэд хэдэн үндсэн үе шат болгон хувааж, дараа нь эдгээр үе шат бүрийг хэд хэдэн болгон хуваа. Төлөвлөгөө нь илүү нарийвчилсан байх тусам хэрэгжүүлэхэд хялбар бөгөөд танд илүү ойлгомжтой байх болно.
Яагаад бизнес төлөвлөгөө бичих вэ?
Дүрмээр бол бизнес төлөвлөгөө гаргах хоёр шалтгаан бий.
- Хөрөнгө оруулагчийг таны санаанд хөрөнгө оруулахыг итгүүлэх.
- Дараагийн алхамуудыг ойлгохын тулд.
Таны зорилго юу вэ гэдгээс шалтгаалж таны бизнес төлөвлөгөөнд өөр өөр шаардлага тавигдана.
Хэрэв та үүнийг хөрөнгө оруулагчийн төлөө хийж байгаа бол гол зүйл бол бүх зүйл үнэмшилтэй, ойлгомжтой, ойлгомжтой, үзэсгэлэнтэй байх явдал юм. Учир нь таны даалгавар бол мөнгө олох явдал юм. Энэ нь зөвхөн таны санал болгож буй зүйлийн оновчтой байдалд хүнийг итгүүлэх замаар л хийж болно.
Хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөнд тавигдах шаардлага:
- Үүнийг логикоор харуулах ёстой.Шаардлагагүй нэр томьёо, будлиантай тайлбар, ус байх ёсгүй. Хэрэв та ямар нэг зүйл мэдэхгүй бол үүнийг ашиглахгүй байх нь дээр. Үгүй бол тэд чамаас биечлэн асууж магадгүй юм.
- Төлөвлөгөө нь маш сайн хийгдсэн байх ёстой.Энэ нь санааны оновчтой байдлын нотолгоо төдийгүй бизнес төлөвлөгөөний үүрэг ролийг танилцуулах замаар борлуулах явдал юм. Тиймээс асуудлын талбарыг бага зэрэг гөлгөр болгох (мэдээжийн хэрэг шалтгааны улмаас), сөрөг утгатай (утга) үгсийг төвийг сахисан эсвэл эерэг үгсээр солихыг зөвшөөрнө. Хамгийн гол нь үүнийг хэтрүүлж, хөрөнгө оруулагчийн мөнгөөр хийж чадахгүй зүйлийг бүү хий.
- Материалыг итгэлтэйгээр танилцуулах ёстой.Энэ нь нарийн төвөгтэй нэр томъёог ухаалаг ашиглах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Эсрэгээрээ бүх зүйлийг аль болох тодорхой болго. Дараа нь итгэл үнэмшилтэй холбоотой асуудал гарахгүй. Энэ нь бизнес төлөвлөгөө болон тухайн сэдвээр хөрөнгө оруулагчтай харилцах харилцаанд хамаарна.
Өөртөө зориулсан бизнес төлөвлөгөөнд тавигдах шаардлага
Хэрэв энэ нь зөвхөн таны хайртай хүнд зориулсан гарын авлага болгон эмхэтгэсэн бол дээрх бүх дүрмийг үл тоомсорлож болно. Түүгээр ч барахгүй төлөвлөгөөг танд тохиромжтой, ойлгомжтой байдлаар хийж болно. Учир нь энэ тохиолдолд гол ажил бол бүх зүйлийг тооцоолох, юу ч мартаж болохгүй, алхам алхмаар сануулга хийх явдал юм.
Энэ нь аль болох энгийн мэт санагдаж магадгүй: “... Би оффисыг тохижуулж, түүн дээр ажиллах боломжтой. Ажилд хэрэгтэй: ширээ 1ш, сандал 1ш, компьютер 1ш, утас 1ш, файлын шүүгээ 1ш, интернет 1ш, чийдэн 4ш….
...ширээ 6000 рубль, сандал 1000 рубль, компьютер 60000 рубль....
Төсөв нь хэтэрхий том болохоор гэрээс компьютер, дачанаас хувцасны шүүгээ... төсөв хасаад л..."
Гол алдаа нь эдгээр хоёр төрлийн төлөвлөгөөг холих явдал юм. Хэрэв та үүнийг өөртөө үзэсгэлэнтэй, үнэмшилтэй хийвэл энэ нь аймшигтай биш боловч хөрөнгө оруулагчийн хувьд гэрийн сандал дээр мөнгө алдах шаардлагагүй болно. Хэрэгцээний хувьд ч, тооны хувьд ч тодорхой байх болно.
Бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө өөрийн чадвараа үнэл
Олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид хурдан эхлэх хэрэгтэй гэж боддог бөгөөд дутуу зүйл (мэдлэгийг оруулаад) цаг хугацаа өнгөрөхөд ирэх болно, эсвэл замдаа олж авч болно. Энэ нь бараг үргэлж ажилладаггүй.
Санаагаа хэрэгжүүлж эхлэхээсээ өмнө ямар түвшинд байгаагаа ойлгох нь маш чухал юм. Мөн мэдлэг, нөөцийг урьдчилан "авах". Гэхдээ юуг "авахыг" мэдэхийн тулд юу дутагдаж байгааг мэдэх хэрэгтэй.
Үүнийг хийхийн тулд та сонгох хэрэгтэй
Давуу тал
Дотоод давуу тал нь таны чадвар дээр суурилдаг. Энэ нь та өөрөө үйлдвэрлэдэг тул ирээдүйн бүтээгдэхүүнээ хямд үнэд хүргэх боломж байж болох юм. Магадгүй энэ нь өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтэн байх болно, учир нь энэ нь та хэн бэ, эсвэл таны бизнесийг зохион байгуулж байгаа хүн юм. Энэ нь санаа нь өөрөө шинэлэг зүйл байж болох юм. Магадгүй энэ нь хэрэглэгчийг байлдан дагуулж чадах савлагааны загвар байх болов уу. Юу ч.
Алдаа дутагдал
Сул тал нь үл хөдлөх хөрөнгийн жижиглэнгийн талбай байхгүй, эсвэл брэндийн мэдлэгийг эхнээс нь бий болгож эхлэх шаардлагатай байдаг.
Үүний зэрэгцээ тэд ихэвчлэн тухайн бүс нутгийн эдийн засгийн таагүй байдал, хүн амын худалдан авах чадвар гэх мэт гадаад хүчин зүйлсийг анхаарч үздэг бөгөөд дараа нь тэдгээрээс дотоод шинж чанарын тодорхой дутагдал руу шилждэг. .
Боломжууд
Эдгээр нь тодорхой арга хэмжээ авсан тохиолдолд гарч болох ашиг тус юм. Тухайлбал, Засгийн газрын буцалтгүй тусламж авах боломж. Эсвэл, жишээ нь, хэрэв та сав баглаа боодлын загварт орон нутгийн амтыг хэрэглэвэл нэмэлт сурталчилгааны эффект авч болно. гэх мэт.
Аюул заналхийлэл
Эдгээрт бидний дээр дурдсан гадны таагүй хүчин зүйлс, жишээлбэл, гаалийн өндөр татвар, энэ салбарт өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа зэрэг орно.
Үнэн хэрэгтээ давуу болон сул талуудыг тодорхойлох энэхүү арга нь маш тодорхой нэртэй байдаг - SWOT шинжилгээ (тодруулсан дөрвөн албан тушаалын англи нэрнээс). Мөн SWOT шинжилгээнд онцгой анхаарал хандуулдаг мэргэжилтнүүд байдаг. Хэрэв та үүнийг өөрөө шийдэж чадахгүй гэж бодож байвал тэдэнд хандаж болно.
Хамгийн гол нь үүнийг урьдчилан хийх явдал юм - бүх дөрвөн хэсгийг тодруулах.Энэ нь танд одоо ямар түвшинд байгаа, яаралтай юу хийх ёстой талаар ойлголттой болох бөгөөд бизнес төлөвлөгөөний бэлтгэлийг засах болно.
Бизнес төлөвлөгөө. Бүтэц.
Бизнес төлөвлөгөөг хэнд зориулж бичиж байгааг ойлгосны дараа, мөн одоогийн үе шатны давуу болон сул талуудыг олж мэдсэний дараа та үүнийг боловсруулж эхлэх боломжтой.
Гарчиг хуудас
Гарчиг хуудас нь чухал биш хэсэг гэж битгий бодоорой. Хөрөнгө оруулагчийн танил тал, анхны сэтгэгдэл түүнээс эхэлнэ. Бүх зүйлийг зөв, үзэсгэлэнтэй болгохын тулд гарчгийн хуудсан дээр дараах мэдээллийг оруулна уу.
- Төслийн бүтэн нэр
- Төсөл зохиож буй байгууллагын нэр
- Байгууллагын үйл ажиллагаа явуулах гэж буй улс, хот
- Байгууллагын холбоо барих мэдээлэл
- Бизнес төлөвлөгөөг бий болгосон огноо
Хэрэв та хөрөнгө оруулагчийг нэн даруй сонирхохыг хүсч байвал санхүүгийн товч бүрэлдэхүүн хэсгийг оруулахыг оролдож болно. Гэхдээ үүнийг бүү хэтрүүл, гарчгийн хуудсыг хэт ачаалж болохгүй. Ийм мэдээлэл байж болно:
- Төслийн эргэн төлөгдөх хугацааны тодорхойлолт
- Төлөвлөсөн орлогын түвшин
- Төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
Баримт бичгийг гуравдагч этгээдэд үзүүлэх боломжтой эсэхийг нэг өгүүлбэрт нэмж зааж өгөхийг зөвлөж байна.
Дүгнэлт
Дүгнэлт бичихээсээ өмнө хөрөнгө оруулагч төслийн талаар санал бодлоо энэ хэсэгт тусгайлан гаргах болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй, учир нь энэ нь төсөлд байгаа бүх зүйлийн хураангуй юм. Тийм ээ, тэр эхлээд явдаг. Энэ бол курсын ажил биш.
Жич: Хэт их чимэх гэж бүү оролдоорой.Хөрөнгө оруулагчид бол тэнэг хүмүүс биш бөгөөд ийм байр суурийг таньж мэдэхэд ямар ч асуудалгүй чамаас илүүг мэддэг байх.
Чухал!Энэ хэсгийг бусад бүх хэсгийг бөглөсний дараа бичих ёстой! Гэхдээ эхлээд оруулдаг.
Анкет нь дараахь мэдээллийг агуулна.
- Төслийн зорилго
- Төсөлд зарцуулах шаардлагатай нөөц
- Төслийг хэрэгжүүлэх боломж олгох аргууд
- Төслийн хэрэгжих боломжийн зэрэг (энэ нь ерөөсөө боломжтой юу?). Зорилтот хэрэглэгчдэд зориулсан санааны шинэлэг байдал, хамааралд анхаарлаа хандуулдаг
- Хөрөнгө оруулалт эсвэл зээлийн хувьд шаардагдах хэмжээ
- Зээлийн мөнгийг буцаан олгох нөхцөл, арга
- Үр ашиг. Төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийг товч тайлбарлав.
Resume бол хөөрхөн тайлбар хийх хэсэг биш юм. Энэ бол тодорхой, тодорхой, хураангуй мэдээлэл бөгөөд энэ нь таныг бүхэл бүтэн төсөлтэй нэг дор танилцах боломжийг олгоно. Ерөнхийдөө нэг ба хагас эсвэл хоёр хуудаснаас илүүгүй анкетыг хуваарилдаг. Анкетийн зорилго нь төслийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай гэдгийг сонирхож, итгүүлэх явдал юм.
Зорилго тавих
Өмнө дурьдсанчлан, зорилго тавих нь тодорхой байх ёстой. Энэ нь үе шат, үе шатуудыг зөв тодорхойлоход тусална. Зорилго нь тодорхой үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байж болно.
Зорилгоо тодорхойлохдоо дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
- Технологийн процессууд.Гэхдээ бүрэн тайлбаргүйгээр. Бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгөх, үйл явцыг тайлбарлахын тулд тусдаа програм үүсгэх нь дээр.
- Хэрэглэгчийн ашиг тусыг нотлох баримтаар батлах ёстой.Түүнээс гадна тэдгээрийг тусгайлан, тодорхой томъёолсон байх шаардлагатай.
- Өвөрмөц байдал нь мөн нотлох баримттай байх ёстой.Энэ өвөрмөц байдал нь юунд үндэслэсэн бэ гэдгийг та янз бүрийн аргаар баталж болно. Магадгүй энэ нь бидний өөрсдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн эсвэл шууд ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээнээсээ шалтгаалж хамгийн бага үнэ байх болов уу.
- Энэ бол бүх зүйлийн эцсийн шат биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.Та зогсохгүй, харин үргэлжлүүлэн хөгжинө. Энэ тохиолдолд хөгжлийн ямар зам байгааг зааж өгөх шаардлагатай. Магадгүй энэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээг цаашид нэмэгдүүлэх, бусад бүс нутгийн зах зээлд нэвтрэх гэх мэт байж магадгүй юм.
- Хэрэв төсөл нь ямар нэгэн зүйл дээр патент эсвэл зохиогчийн эрхтэй бол үүнийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ цэг нь хөрөнгө оруулагчдын үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь саналын жинхэнэ эх сурвалжийг илтгэдэг.
Эдгээр бүх зүйлийг чадварлаг, үнэн зөв бөглөх ёстой, учир нь энэ нь төслийн талаар хөрөнгө оруулагчийн санаа бодлыг бий болгодог.
Аж үйлдвэрийн шинжилгээ
Энэ хэсэг нь таны бэлэн байдал, нухацтай хандлагын талаархи санааг өгдөг.
Үүнийг зөв бөглөхийн тулд тухайн төсөл хэрэгжих зах зээлд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Одоо ямар байдалд байгаа, энэ зах зээлд ямар бараа, үйлчилгээ сайн, аль нь муу зарагдаж байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Техникийн хувьд хэр хангагдсан бэ?
Та энэ хэсэгт илүү их хамааралтай өгөгдөл оруулах тусам таны ажил илүү үнэ цэнэтэй байх болно.
Зах зээлийн дотоод байдлыг тайлбарлах нь гарцаагүй нөлөөлөх гадаад хүчин зүйлийн заалт дагалддаг. Энэ нь эдийн засгийн ерөнхий уналт, эсвэл нарийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн дутагдал байж болно.
Асуудалтай асуудлууд, тэдгээрийн шийдлийг олох тусам таны төсөл илүү гайхалтай байх болно. Нэмж дурдахад, энэ бүхэн хэрэгжих явцад хэрэг болох бөгөөд төслийн эзэн аль хэдийн дүн шинжилгээ хийсэн өгөгдөл дээр үндэслэн юу, хэрхэн хийхээ ойлгох болно.
Энэ хэсэгт та зах зээлийн өрсөлдөөний үүднээс дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.Хэрэв төсөл нь өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг тайлбарлаагүй бол та бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн хүчтэй чанарыг өрсөлдөгчдийн дунд жагсаах талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх боломжтой. Энэ нь таныг эргэн тойрныхоо зах зээлийн судалгаанд сайтар хандсаныг илтгэнэ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь таны бүтээгдэхүүн ямар нэгэн байдлаар өрсөлдөгчдөөс ялгарах тохиолдолд л үр дүнтэй болно гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Зах зээлийн шинжилгээнд дундаж худалдан авагчийн хөрөг зураг зурах зэрэг орно.Та зорилтот үзэгчдээ тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ үзэгчид танд яагаад хэрэгтэй болох, худалдан авагчид яагаад тан руу ирэх болсон шалтгааныг тодорхойл.
Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг тайлбарлах шаардлагагүй. Зүгээр л энгийн худалдан авагчийн талаар санаа өгнө үү. Хэрэв та сэтгэл судлал эсвэл статистикийн наад зах нь анхан шатны мэдлэгийг ашиглавал төслийн үнэ цэнэ даруй өсөх болно.
Салбар дахь пүүсийн чадавхийг үнэлэх
Хэрэв та санаагаа хэрэгжүүлэхээр зорьсон бол энэ хэсэг таныг ямар чадвартай болохыг харуулах болно.
Энэ нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.
- Танай компанийн санал болгох үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт. Үйл ажиллагааны чиглэл.
- Захиргааны мэдээлэл, үүнд байгууллага бий болсон цаг хугацаа, ажилтнуудын тоо, түншүүд, эдгээр түншүүд хэн бэ. Эзэмшигч нь хэн бэ, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь юу вэ гэсэн ерөнхий бүтцийг тодорхойлсон.
- Компанийн эдийн засаг, санхүүгийн үзүүлэлтүүд. Гүн нарийн ширийн зүйл хийх шаардлагагүй. Зөвхөн ерөнхий мэдээлэл.
- Байгууллага нь ямар өмчтэй, хаана байрладаг, эзэмшдэг талбайн хаяг зэрэг мэдээлэл.
- Үйл ажиллагааны төрлийн талаархи дэлгэрэнгүй мэдээлэл. Жишээлбэл, хэрэв үйл ажиллагааны төрөл нь хөдөө аж ахуй бол улирлын шинж чанарыг заана уу. Хэрэв энэ нь архины зах юм бол шөнийн эсвэл өдрийн цагаар ажиллах цагийг зааж өгнө үү.
Энэ цэг нь юуны түрүүнд шинэ компани болон шинэ бизнест чухал ач холбогдолтой бол бусад нь одоо байгаа байгууллагад илүү тохиромжтой гэдгийг та анзаарсан байх.
Та энд бизнесийг эерэгээр хөгжүүлэх магадлал, түүнчлэн эзэмшигчийн өөрийн чадвар, ур чадварын талаархи мэдээллийг (хэрэв бахархах зүйл байгаа бол) оруулах боломжтой.
Бүтээгдэхүүний бүрэн мэдээлэл
Борлуулсан бүтээгдэхүүний тодорхойлолт нь боломжит хэрэглэгч юуг анхаарах вэ гэсэн үүднээс авч үздэг.
Бүтээгдэхүүнийг дараах байдлаар тайлбарлав.
- Нэр
- Түүний зорилго (юунд ашиглах ёстой)
- Үндсэн болон нэмэлт чухал шинж чанаруудын тодорхойлолт
- Бүтээгдэхүүний давуу тал, түүний өрсөлдөх чадвар
- Танд зохиогчийн эрх байгаа юу (бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн эсвэл хэсэг/хэсэг байж болно).
- Тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай байгааг илтгэнэ
- Чанарын гэрчилгээний талаархи мэдээлэл
- Бүтээгдэхүүн нь байгаль орчин, хүний эрүүл мэндэд хэрхэн нөлөөлдөг тухай мэдээлэл
- Барааны гадаад байдал, сав баглаа боодол, хүргэлтийн талаархи мэдээлэл.
- Бүтээгдэхүүний баталгаа, үйлчилгээний сонголтууд - хаанаас, яаж авах боломжтой
- Бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийн шинж чанар
- Ашиглалтын хугацаа дууссаны дараа барааг устгах сонголтууд
Маркетингийн төлөвлөгөө
Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, түүний шинж чанар, салбарын үнэлгээ, бүтээгдэхүүний зах зээл дэх байр суурь зэргээс бид түүнийг сурталчлах схем рүү шилждэг.
Хэсгийг зөв бүрдүүлэхийн тулд та хэрэглээний хэмжээ, боломжит худалдан авагчдын тоо, эрэлтийг өдөөх арга замыг тооцоолох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та бүтээгдэхүүнээ борлуулах сонголтыг зааж өгөх, сурталчилгааны бодлого, сурталчилгааны бүх мэдээллийг тайлбарлах шаардлагатай болно.
Борлуулалтын талаар тайлбарлахдаа худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнийг яг яаж худалдаж авахыг зааж өгнө үү. Энэ нь бөөний худалдан авалт уу, эсвэл зөвхөн жижиглэнгийн худалдаа байх уу, эцсийн хэрэглэгч байх уу, эсвэл дараа нь борлуулахаар худалдаж авах уу.
Худалдан авагчдын статусыг авч үзье - жирийн хэрэглэгчид, хувь хүмүүс эсвэл корпорацийн үйлчлүүлэгчид.
Дараахь төлөвлөгөө нь туслах болно.
- Боломжит хэрэглэгчдийг судлах
- Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлох
- Эдгээр ашиг тусыг хэрхэн олж авахаа ойлгоорой.
Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэсэн цагаас эхлээд эцсийн худалдан авагчид хүрэх хүртэлх бүх замыг тооцоол. Энэ нь иймэрхүү харагдах болно:
- Бүтээгдэхүүний гаднах бүрхүүл
- Хадгалах арга, газар
- Худалдан авсны дараа үйлчилгээ
- Борлуулалтын маягт
Та үзэгчдээ ямар арга замаар татах вэ?
- Зар сурталчилгаа, сурталчилгаа
- Үнэгүй дээж
- Үзэсгэлэнгийн арга хэмжээ
Энэхүү тайлбар нь үнэ, чанар, ашигт зэрэг хэд хэдэн үзүүлэлтүүдийн хоорондын уялдаа холбоог тусгасан байх ёстой.
Бизнес төлөвлөгөөний энэ цэг нь тусад нь судлах шаардлагатай олон механизмыг тодорхойлсон тул хамгийн хэцүү зүйлүүдийн нэг юм. Хэрэглэгчийн зан байдал, сонирхол, таамаглал, анхаарал хандуулах сонголт гэх мэт.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Техникийн үйл явцын тайлбар бүхий бүтээгдэхүүнийг хэрхэн үйлдвэрлэдэг талаархи бүх мэдээллийг энд байрлуулна.
Үүний зэрэгцээ хөрөнгөд анхаарлаа хандуулдаг - ямар байр, ямар тоног төхөөрөмж, ямар мэргэжилтнүүд. Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, бууруулах аргуудыг тайлбарласан болно.
Техникийн үйлдвэрлэлийн гинжин хэлхээний тодорхойлолтод бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Хэрэв та ганцаараа биш, харин ямар нэгэн үүрэг хүлээдэг хамтрагчтай ажиллах юм бол хариуцлагын хуваарилалтын тайлбарыг мөн тэмдэглэх хэрэгтэй.
Хэрэв нөхөрлөл нь түүхий эд, материал, тоног төхөөрөмж нийлүүлэхтэй холбоотой бол үүнд ямар нөөц зарцуулж, хэр ашигтай болохыг энд бичнэ үү.
Энэ хэсэгт бараа бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоог багтаасан бөгөөд тэдгээрийн тоо хэмжээ, тогтмол зардлыг өөрчлөх шалгуур бүхий хувьсах зардлыг тайлбарласан болно.
Хэсгийг бөглөх заавар. Тодорхойлох:
- Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг хөгжүүлэх.Үйлдвэрлэлд ямар анхны шийдлүүд байгаа, материалыг хэр тохиромжтой, хэр зэрэг чанартай нийлүүлж байгааг зааж өгнө үү.
- Үйлдвэрлэлийн технологийг тайлбарлана уу, яагаад энэ технологийг сонгосон болохыг зааж өгнө үү.
- Шалгах - Нэмэлт түрээс авах шаардлагатай юу? байр.
- Шийдэх ажилтан авах шаардлагатай юу?төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд, түүнчлэн хүмүүсийн ямар туршлага, ямар чанаруудыг шаарддаг.
- Заавал авчрах хэрэгтэй таны бүтээгдэхүүн аюулгүй гэдгийг нотлоххүмүүс болон хүрээлэн буй орчны төлөө.
- Мөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг үнэлэх шаардлагатайшаардлагатай нэмэлтүүдийг хийх үед. Нөөцтэй адил.
- Дараахь зүйлд туслан гүйцэтгэгч, ханган нийлүүлэгч,түүнчлэн тэдгээрийн нөхцөл бүхий бүх гэрээ.
- Хэрэв та бараа, үйлчилгээний хэд хэдэн хувилбарыг бий болговол тус бүр өөрийн гэсэн зардлын тооцоотой байх ёстой.
- Энэ нь бололтой зардлаар тооцоолэнэ цаг мөчид.
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Энэ хэсэг нь төсөлд сонгогдсон салбарын зохицуулалтыг агуулсан хууль тогтоомж, зохицуулалтын актуудаас иш татахад шаардлагатай.
Энд та төслийн хэрэгжилтийн эцсийн хугацааг цэгээр харуулах хэрэгтэй.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Энэ хэсгийг дараалан зохион байгуулах нь дээр. Дизайн төлөвлөгөө нь ойролцоогоор дараах байдалтай байна.
- Хэдэн жилийн орлого, зарлага
- Төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөсөн хугацаа. Эхний жилийг ажлын сар бүрээр аль болох тодорхой, нарийвчлан тодорхойлсон байх ёстой.
- Мөнгө, хөрөнгө шилжүүлэх төлөвлөгөө
- Эхний жилийн ойролцоогоор төлөвлөсөн үлдэгдэл.
- Эвгүй байдлын шинжилгээ. Энд та хэтийн төлөвийг судалж, санхүүгийн үзүүлэлт бүхий үйл ажиллагааны графикийг бүтээх хэрэгтэй болно. Даалгавар бол хохирлын цэгүүдийг тодорхойлох явдал юм. Энд хөрөнгө оруулалтыг онцолж байна. Өөрөөр хэлбэл, та бүх үе шатанд хөрөнгө оруулалтын боломжит хэрэгцээг харгалзан үзэж, энэ мөнгийг хэрхэн авахаа төлөвлөж, үүнийг ашиглах нь хэр ашигтай байх, мэдээжийн хэрэг та үүнийг хэрхэн буцааж өгөхийг ойлгохыг хичээ.
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь үйл ажиллагааны үр ашгийн шинжилгээгээр төгсдөг. Дараах бүтцийн дагуу:
- Тухайн жилийн ашиг, зардлын тайлан
- Татварын төлбөр, тэдгээрийн бүтэц
- Жилийн нэг хугацааны санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн динамикийн тодорхойлолт.
- Шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ
- Эдгээр хөрөнгө оруулалтаар хэрэгжих зардал.
Эрсдлийн шинжилгээ
Эрсдэл нь ашиг, хэрэгжүүлэх эцсийн хугацаанаас илүү таамаглалын чухал хэсэг юм. Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө зохиогч нь төлөвлөгөөг өөртөө зориулж байгаа эсэх, эсвэл хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах эсэхээс үл хамааран үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Энэ хэсэгт төслийг хэрэгжүүлэхэд саад болж болзошгүй зарим бэрхшээлийг шийдвэрлэх стратеги тусгасан болно.
Хэрэв та хөрөнгө оруулалт авах бизнес төлөвлөгөө гаргаж байгаа бол эрсдэл тус бүрийн зэрэглэлийг тодорхойлж, түүнийгээ итгэлтэйгээр зөвтгөөрэй. Энэ нь яагаад гарч ирэх вэ, энэ нь хэрэгт юу заналхийлж байна. Асуудлыг ойлгох нь боломжит шийдэлд хүрэх чухал алхам юм.
Зөвхөн нэг шийдэл биш, харин тэдгээрийн хамгийн их тоог олох нь ашигтай байх болно.Урьдчилан хэдий чинээ ихийг хийж чадна, төдий чинээ хожим тулгарах асуудал бага байх болно. Бид дээр SWOT шинжилгээний талаар тайлбарласан бөгөөд энэ хэсгийг эмхэтгэхдээ гарын авлага болгон ашиглаж болно.
Асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах стандарт шийдлүүдийн сонголтууд:
- Засгийн газрын татаас
- Даатгал
- Барьцааны сонголт
- банкны баталгаа
- Эрхийг шилжүүлэх сонголт
- Бэлэн бүтээгдэхүүний баталгаа
Бизнес төлөвлөгөө гаргах өргөдөл. Үүнд юу багтдаг вэ?
Аппликейшн нь ямар ч шинж чанартай өгөгдлийг агуулж болох бөгөөд бизнес төлөвлөгөөг ойлгоход туслах бүх зүйлийг тэнд байрлуулж болно. Ялангуяа бизнес төлөвлөгөө нь өөрөө аливаа баримт бичигт хандах шаардлагатай бол.
Өргөдөл нь дараахь байж болно.
- Гэрээний хуулбар
- Бүтээгдэхүүний шинж чанарыг баталгаажуулах
- Нийлүүлэгчийн лавлахууд
- Санхүүгийн тайлан (үндсэн бичвэрт оруулахгүйн тулд энэ нь түүний ойлголтыг ихээхэн хүндрүүлэх болно).
Үүнийг нэгтгэн дүгнэе
Бид бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ерөнхий стандарт бүтцийг өгсөн. Энэ нь бүх нийтийнх бөгөөд одоо байгаа болон төлөвлөж буй компаниудад тохиромжтой.
Мэдээжийн хэрэг, тодорхой тохиолдол бүр дээр үндэслэн та өөрийн өгөгдлийг оруулах болно, зарим зүйлийг тайлбарлах шаардлагагүй, бусад зүйлийг нэмэх шаардлагатай болно. Гэхдээ гол зүйл бол манай схемд үндэслэн та өөрийн бизнес төлөвлөгөөгөө хийх боломжтой.
Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл (жишээ нь зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх, маркетинг хийх гэх мэт) тулгарвал та үргэлж мэргэжилтэн рүү хандаж болно. Түүнээс гадна бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөө гаргахгүй байхыг тэднээс хүсч байгаа нь хямдхан биш юм. Мөн тодорхой сэдвээр тусламж худалдаж аваарай.
Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа гаргадаг алдаа
Бизнес төлөвлөгөө, ялангуяа хөрөнгө оруулагчдаас мөнгө авах зорилготойгоор хийгдсэн бол маш том бөгөөд цаг хугацаа шаардсан ажил юм. Үүнийг эмхэтгэхдээ алдаа гаргах нь гайхах зүйл биш юм. Өөр нэг зүйл бол олон нийтийн дунд ямар алдаа ихэвчлэн гардагийг мэддэг бол түүнээс зайлсхийх магадлал өндөр байх болно.
Үндсэндээ гурван төрлийн алдаа байдаг:
- Техникийн.Үүнд муу боловсруулсан өгөгдөл, буруу өгөгдөл, тооцооллын алдаа, мэдээллийн эх сурвалж, дүгнэлт дутмаг байж болно.
- Үзэл баримтлал.Туршлага, мэдлэг, мэргэжлийн ур чадвар дутмаг үед ийм хяналт ихэвчлэн гардаг. Хүн жишээ нь борлуулалтын технологи, энэ эсвэл тэр систем хэрхэн ажилладагийг ойлгохгүй байх үед.
- Арга зүй.Жишээ нь, асуудлыг шийдэх аргыг эхлээд буруу сонгосон тохиолдолд хамгийн гүн гүнзгий байдаг. Энэ аргын талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг уншина уу.
Алдаа №1. Хөрөнгө оруулагч бүх зүйлийг төлнө.
Алдааны мөн чанар нь бизнес төлөвлөгөөний зохиогч хөрөнгө оруулалт авах санаагаа догдолж, том залуу төслийнхөө бүх зардлыг нөхнө гэж найдаж байгаа явдал юм. Гэвч бодит байдал өөр харагдаж байна. Хэрэв санаа үнэхээр ашигтай бол хөрөнгө оруулагч ивээн тэтгэж, хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаа ч 70 хувиас хэтрэхгүй.
Аливаа хөрөнгө оруулагчийн хувьд санаа нь гялалзаж буй нүд, төсөл хэрэгжих боломжтой гэсэн итгэлтэй нотолгоо төдийгүй зохиогчийн санхүүгийн ашиг сонирхлыг харах нь чухал юм.
- Төсөлд 30 хувийн хөрөнгө оруулалт хийснээр та түүнийг хэрэгжүүлэхийн төлөө тууштай байгаагаа хөрөнгө оруулагчдад нотлох болно. Ингэхгүйгээр төсөл батлагдахгүй.
- Төсөлд зээлсэн мөнгөө төслийн эргэн төлөлтөд хүрсний дараа биш, харин эхний ашгаас шууд төлөх хэрэгтэй.
Хоёр дахь цэг нь тийм ч чухал биш юм. Мөнгө юунд зориулагдаж байгаа нь таны өөртөө итгэлтэй байдлын баталгаа юм.
Алдаа №2. Тодорхойгүй хугацаа
Энэ алдааг тайлбарлахын тулд нийтлэг боловч зөв хэллэг тохиромжтой - хэн ч хэнд ч өргүй.
Хөрөнгө оруулагч танд бас ямар ч өргүй. Тэр хүсэлгүйгээр мөнгө өгөх ёсгүй, тэр санааг баяртайгаар авч үзэх ёсгүй. Мөн мэдээж алдагдалтай ажиллах ёсгүй.
Тиймээс таны төслийг юуны өмнө хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай, эдгээр хөрөнгө оруулалт хэр хурдан эргэж ирэх, түүнээс хэр их ашиг олох вэ гэдгээр үнэлэгдэх нь зүйн хэрэг.
Төсөлд тодорхой тоо, эцсийн хугацааг заагаагүй бол төсөл дуусаагүй гэж үзнэ. Хөрөнгө оруулагч нь таны ямар хэмжээний мөнгийг хэдийд авахыг хүлээж байгааг харах ёстой бөгөөд эргэн төлөгдөх хугацаа, санхүүжилтийн баталгааг яг таг харах ёстой.
Алдаа №3. Хууль эрх зүйн орчин нь тогтоогдоогүй байна
Төслийн хууль эрх зүйн орчинтой холбоотой аливаа ойлгомжгүй байдал нь хөрөнгө оруулагч тантай хамтран ажиллахаас татгалзахад хүргэнэ. Тухайлбал, байр, агуулах, тоног төхөөрөмжийн өмчлөлийг баталгаажуулсан баримт бичиг байхгүй.
Ихэнхдээ ийм төрлийн асуудал нь аж ахуйн нэгжийн өмчийн санхүүжилттэй үед үүсдэг. Хөрөнгө оруулагч нь ашгийн төлөө хувьцаагаа зарж байна гэсэн асуултыг тодорхой бичээгүй бол тэр хүн зөвхөн эрсдэл, ашгийн баталгааг олж харах тул таны төслөөс шууд татгалзана.
Дүрмээр бол ийм хэсгийг мэргэжилтэн бүрдүүлдэг, учир нь энэ нь хууль тогтоомж, баримт бичгийн үндсэн дээр их хэмжээний мэдлэг шаарддаг. Хэрэв та бүх зүйлийг өөрөө хийхээр төлөвлөж байгаа бол суралцахад маш их цаг зарцуулахад бэлэн байгаарай.
Алдаа №4. Яаж гэдгийг нь мэдэхгүй ч ямар ч байсан өөрөө хийх болно
Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах хүсэл нь магтууштай бөгөөд маргаангүй давуу талтай. Нэгдүгээрт, та үүнийг хийж байхдаа өөрийн санаагаа сайтар судалж, маш их хэрэгтэй мэдлэгээр бэлтгэгдсэн ертөнцөд гарах боломжтой, хоёрдугаарт, та мөнгө хэмнэх болно.
Гэвч хөрөнгө оруулагчид үүнээс болж татгалздаг. Нэг энгийн шалтгаанаар - бизнес төлөвлөгөөний зохиолч өөрийн төслийг сэтгэл татам болгох хангалттай ур чадваргүй байдаг. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг санхүүгийн эх үүсвэр олж авахын тулд бус өөртөө зориулж хийсэн тохиолдолд өөрөө боловсруулах нь илүү тохиромжтой.
Хэрэв танд гаднаас хөрөнгө оруулалт хийх тасалбар болох төлөвлөгөө хэрэгтэй байгаа бөгөөд та өөрийн чадвардаа бага зэрэг эргэлзэж байвал үүнийг мэргэжлийн түвшинд хийдэг мэргэжилтнүүд, бүхэл бүтэн компаниуд байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.
Алдаа №5. Бүх зардлыг төлөвлөгөөнд тусгаагүй болно
Нийтлэг бөгөөд нийтлэг алдаа бол бүх зардлыг бизнес төлөвлөгөөнд оруулаагүй явдал юм. Энэ нь бизнесийн үйл явцын талаар мэдлэггүй, хангалтгүй ойлголтоос болж тохиолддог. Эсвэл зүгээр л хайхрамжгүй байдлаас болж.
Гэсэн хэдий ч бага зэрэг мартах нь ихээхэн үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
Хүмүүс ихэвчлэн дараах зардлыг оруулахаа мартдаг.
- Барааг буулгах, ачихыг тооцдоггүй.
- Үйлчлүүлэгч мөнгө төлөөгүй тохиолдол.
- Үйлдвэрлэлийн согогийн улмаас бүтээгдэхүүний нэг хэсгийг алдах.
- Барааг хадгалах явцад гарах санхүүгийн алдагдал.
- Суурилуулалтын зардлыг тооцохгүй.
- Ажилчдын тусгай ур чадварын нэмэлт сургалтыг харгалзан үздэггүй.
Алдаа №6. Эрсдэлийг мартсан
Хөрөнгө оруулагч таны төсөлд оруулсан мөнгөө буцааж өгөх нь чухал гэдгийг бид давтахаас залхахгүй. Тиймээс санхүүжилт эхлэхээс өмнө бүх эрсдэлийг мэдэх нь түүний хувьд нэн тэргүүний ажил юм.
Эрсдэлийн хувьд бидний санаж байгаагаар тусдаа хэсэг байдаг. Хэдийгээр тэр жагсаалтын хамгийн сүүлд бичигдсэн ч энэ нь түүний ач холбогдлыг бага зэрэг бууруулж чадахгүй. Хэрэв та "эрсдэл бага, бүх зүйл сайхан байна" гэсэн утгатай цөөн хэдэн хэллэгээр өөрийгөө хязгаарлавал хөрөнгө оруулагч таныг түүнийг тэнэг гэж үзэх болно.
Нөгөөтэйгүүр, боломжит бүх эрсдлийн тодорхойлолт, тэдгээр нь юу вэ гэдэг нь төлөвлөсөн ашиг нь ийм "аюул" -ыг хамрахгүй гэсэн шалтгаанаар хөрөнгө оруулагчийг татгалзахад хүргэж болзошгүй юм.
Үр ашиг нь наад зах нь эрсдлийг тэнцвэржүүлэхийн тулд хэсгийг боловсруулах нь чухал юм.
Гэхдээ энэ нь ямар нэг зүйлийг нууж, багасгах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Шударга байдал энд туслах болно. Танаас огт хамааралгүй эрсдэлүүдийг (жишээлбэл рублийн уналт гэх мэт) харгалзан үзэх нь сэтгэгдэл улам батжих болно.
Эдгээр нь хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөөг бие даан боловсруулахыг илүүд үздэг бизнес эрхлэгчдийн санхүүжилтээс татгалзахад хүргэдэг хамгийн нийтлэг алдаа юм.
Түгээмэл асуултууд
Асуулт No1: ТЭЗҮ гэж юу вэ, бизнес төлөвлөгөөний оронд үүнийг хийх боломжтой юу?
Хариулт: ТЭЗҮ – ТЭЗҮ. Энэхүү баримт бичиг нь бизнес төлөвлөгөөнөөс хялбар боловч зорилго нь илүү хялбар байдаг. Энэ нь ихэвчлэн албан ёсны процедурт ашиглагддаг. Жишээлбэл, дэлгүүрийн талбайг өргөтгөх шаардлагатай гэж хөрөнгө оруулагчид итгүүлэх шаардлагатай үед ТЭЗҮ-ийг ашиглаж болно.
Бизнес төлөвлөгөөг бүхэлд нь төсөлд зориулж бичсэн бөгөөд энд эрсдэлтэй, бүх зүйлийг үр ашиг, эцсийн хугацаатай зөвтгөх шаардлагатай байдаг. Энэ хоёр баримт бичгийн зорилго нь өөр учраас бизнес төлөвлөгөөний оронд ТЭЗҮ ашиглах боломжгүй.
Асуулт No2: Бизнес төлөвлөгөөг мэргэжлийн хүмүүсээс захиалах нь хэр үнэтэй вэ?
Хариулт: Мэргэжлийн хүмүүс эхлээд зөв бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд хийх ёстой ажлын хэмжээг тооцдог. Баримт бичгийг боловсруулахад 30 мянган рубль захиалах боломжтой. Гэхдээ энэ үнэ нь төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь 20 сая рублиас хэтрэхгүй, зах зээлийн нарийн төвөгтэй судалгаа хийх шаардлагагүй, маш их мэдээлэл хайх шаардлагагүй, борлуулсан барааны тоо зэрэг стандарт ажилд зориулагдсан үнэ юм. жижиг юм.
Бусад тохиолдолд өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө боловсруулахын тулд тэд 100 мянган рубль ба түүнээс дээш мөнгө хүсч болно. Энэ бүхэн нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна.
Асуулт №3: Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад хэр хугацаа шаардагдах вэ?
Хариулт: Зардлын нэгэн адил цаг хугацааны гол шалгуур бол ажлын хэмжээ юм. Жишээлбэл, мэргэжлийн хүмүүсийн хувьд мэдээлэл хайхгүйгээр стандарт бизнес төлөвлөгөө, цөөн тооны бараа, үйлчилгээг борлуулах нь ойролцоогоор 10 хоног болно. Хэрэв нэмэлт мэдээлэл шаардлагатай бол 20 хоног. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгч илүү их мэдээлэл өгөх тусам бичиг баримтыг түүнд хурдан өгөх болно.
Хэрэв та өөрөө төлөвлөгөө бичихээр төлөвлөж байгаа бол бүх зүйл зөвхөн чамаас шалтгаална, энэ нь логик юм.
Асуулт №4: Хэрэв би өөртөө бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадвал яагаад мэргэжлийн хүмүүст хандах ёстой вэ?
Хариулт: Бид нийтлэлдээ энэ асуудлыг аль хэдийн товч тайлбарласан. Мэргэжилтнүүд бусдын чаддаггүй зүйлийг хийж чаддаг учраас мэргэжлийн хүмүүс байдаг. Мөн тэд үүнийг үр дүнтэй хийдэг.
Энэ нь та өөрөө үүнийг эмхэтгэх ажлыг хийх боломжгүй гэсэн үг биш юм. Та зүгээр л өөрийн хүч чадал, ур чадвараа ухамсартайгаар үнэлэх хэрэгтэй. Мөн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зорилгыг ойлгох.
Жич: Таны хөрөнгө оруулагчдад дүн шинжилгээ хийхээр танилцуулж буй бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн нэг удаа сэтгэгдэл төрүүлдэг. Хэрэв тэд чамаас татгалзаж, сарын дараа та "сайжруулсан" төсөл авчрах юм бол энэ нь бас татгалзах болно, учир нь ганцхан сэтгэгдэл байгаа бөгөөд таны хийж байгаа зүйл бол зөвхөн мөнгө татахын тулд тоогоо тохируулах явдал юм (чи үнэхээр сайжирсан ч гэсэн. сайн байна).
Бизнес төлөвлөгөө нь анх удаа ажиллах ёстой.
Тийм ч учраас ихэнх хүмүүс мэргэжлийн хүмүүст ханддаг.
Асуулт No5: Татаас авах бизнес төлөвлөгөө юугаараа ялгаатай вэ?
Хариулт: Татаас бол төрөөс үзүүлэх тусламж. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагч нь улсын төсөв гэсэн үг. Үүний дагуу, таны төсөл дээр шийдвэр гаргах албан тушаалтнуудын анхаарлыг зардлын зүйлээс шалтгаална (тиймээ, бүр нэмэгдэнэ). Мөн та өөрийн төслийн үр ашиггүй байдал, хамгийн бага эрсдэлийг батлах хэрэгтэй болно.
Энд бас нэг дүрэм бий: та өөртөө хэдий чинээ их мөнгө оруулах тусам төр танд өгөхөд бэлэн байх болно.
Энэ талаар маш сайн хэрэгсэл бол ажлын байр бий болгох, тэргүүлэх салбарыг хөгжүүлэх явдал юм.
Асуулт №6: Яагаад цөөхөн хүн бизнес төлөвлөгөө бичдэг вэ?
Хариулт: Энэ үнэн биш. Хэрэв бид шинэ үйл ажиллагаа эхлүүлж буй томоохон компаниуд эсвэл туршлагатай бизнес эрхлэгчдийг авбал 99% нь бизнес төлөвлөгөөнөөс эхэлдэг.
Хүн хэдий чинээ их мөнгөтэй байна, тэр хэмжээгээрээ гэнэт бүх зүйлээ алдах эрсдэл асар их гэдгийг ойлгодог. Энэ тохиолдолд аюулгүй байдлын сүлжээ нь эдгээр эрсдлийн дүн шинжилгээ, төслийн төлөвлөлт юм.
Жижиг, бичил бизнес эрхлэгчдийн үйл ажиллагаанаас болж энэ асуулт гарч ирсэнийг та бүхэн ойлгож байгаа байх. Энд байдал үнэхээр муу байна. Олон бизнес эрхлэгчид толгойдоо зөвхөн бизнес төлөвлөгөөтэй ажиллахаар шийддэг. Энэ нь буруу бөгөөд аажмаар боловч энэ дадал бүдгэрч байна.
Энэ аргын үл нийцэх байдлын сайн нотолгоо нь арван шинэ бизнесээс гурав нь л оршин тогтнож буй эхний жилдээ амьд үлдэж байгааг харуулсан статистик мэдээллээс олж болно! Долоо нь эргэн төлөгдөх шугамаас хэтрээгүй хаалттай байна.
Доод шугам
Ямар ч тохиолдолд та бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хэрэгтэй. Энэ нь бүх алхамаа төлөвлөж, олон эрсдэлээс зайлсхийх, бизнесийн оршин тогтнох боломжийг нэмэгдүүлэх, зарим тохиолдолд хөрөнгө оруулагчаас санхүүжилт авахад тусална.
Бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө боловсруулах нь маргаангүй давуу талтай. Үүнийг хийснээр та зөвхөн өөрийнхөө санааг төдийгүй түүнийг хэрэгжүүлэх явцад тулгарч буй үйл явцын талаар илүү гүнзгий ойлголттой болох боломжтой болно.
Өөр нэг зүйл бол хөрөнгө оруулагчтай ажиллахгүй гэж бодож байгаа хүмүүст баримт бичгийг өөрөө бий болгох нь илүү тохиромжтой. Үгүй бол мэргэжлийн хүмүүст хандах нь дээр.
Пиццаны бизнес төлөвлөгөөний товч жишээ
Тодорхой жишээ болгон бид кафе форматыг авсан. Нийтийн хоолны салбар бол бизнесийн хамгийн том салбаруудын нэг юм. Бүх төрлийн кафе, зоогийн газар, түргэн хоолны газрууд нь асар их үзэгчдийнхээ ачаар шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Мөн энэ ангилалд хамаарах бизнес төлөвлөгөө нь байнгын хүсэлт юм.
Зах зээлийн шинжилгээ
Тохиромжтой байршлыг сонгохын тулд ирээдүйн байгууллага нь энэ байршлын эргэн тойронд блок эсвэл талбайг тойрон алхах ёстой. Зорилго нь өрсөлдөгчөө үнэлэх явдал юм.
Ямар ч нарийн боов, зуслангийн кафе, ресторан, кофе шоп, нарийн боов, нарийн боовны үйлдвэрүүд таны хувьд өрсөлдөгчид байх бөгөөд энэ нь таны боломжийг эхнээс нь сүйтгэх болно. Эдгээр байгууллагууд нь танаас давуу талтай байдаг - байнгын үйлчлүүлэгчид, та тэднийг уруу татах боломжтой гэдэгт эргэлзэхгүй байна.
Кафены форматыг сонгох:
- Түргэн хоол зарах мини кафе.
- Өөртөө үйлчлэх кафе.
- Түргэн хоолны кафе.
- Өөрийн бүтээгдэхүүнээ хүргэлттэй кафе.
Кафе гэдэг ерөнхий нэр, гэхдээ тэнд юу бэлдэж, зарах вэ гэдгийг шууд сонгох ёстой. Хоолны төрлийг шийдээрэй - энэ нь өргөн, эсвэл нэг төрөлд төвлөрч, хүүхдүүдэд зориулагдсан, эсвэл магадгүй энэ нь бүхэлдээ суши баар байх болно.
Жишээлбэл, бид пиццаны форматыг сонгосон.
Цэс
Стратеги боловсруулахдаа бид пицца хийх нь удаан байдаг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн тул үйлчлүүлэгч пиццагаа хүлээх зуураа идэж болох хөнгөн зуушнуудыг цэсэндээ оруулахаар шийдсэн.
Мөн хоол идсэний дараа түргэн, амттай итали амттангаар үйлчлэх нь чухал байх болно.
Мөн олон нийтэд ундаа уух боломжтой болно. Цай, кофе, жүүс, архигүй шар айраг, ус.
Үндсэн хоолны төрөлд ер бусын төрлийн пицца, тухайлбал цагаан хоолтон, жимсний пицца багтах бөгөөд энэ нь амтат болон давслаг амтыг хослуулан зочдыг гайхшруулах болно.
Ирээдүйд ашиг тусаа өгөх өөр нэг төлөвлөсөн үйлчилгээ бол пицца бүтээгч юм. Үйлчлүүлэгчид пиццагаа юунаас бүрдэхийг сонгох болно. Бүтээгдэхүүний суурь нь:
- Бяслаг, хиам
- Мөөг
- Жижиглэсэн ногоо, ургамал
- Далайн хоол
- Хар чидун, чидун, даршилсан сонгино
- Янз бүрийн хоол хийх аргын мах
- Жимс
- Соусууд
Бизнесийн бүртгэл
Бүртгүүлэхийн өмнө та байртай холбоотой асуудлыг шийдэх хэрэгтэй. Тэгэхгүй бол юу ч ажиллахгүй. Өрөө сонгохдоо гэрэлтүүлгийн хүчин зүйл, нийт талбай, ирээдүйн байгууламжийн байршлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Анхаарна уу: Тусдаа барилга нь илүү их мөнгө, баримт бичгийг бүрдүүлэхэд илүү их цаг хугацаа шаардагдана. Учир нь түрээслүүлж байгаа байрны эзэд өөрсдөө СЭС, гал түймрийн албанд бичиг баримтаа бүрдүүлж, архитектурын зураг төслөө батлуулахаар өгчихсөн байгаа юм.
Байр түрээслэсний дараа та түрээсийн гэрээ байгуулж, бизнес эрхлэх эрхийг бүртгүүлж, шинэ бизнес нээх тухай хотын удирдлагуудад мэдэгдэх шаардлагатай.
Пиццаны хувьд ХХК-ийн маягт хамгийн тохиромжтой. Энэ нь хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу татвар төлөх боломжийг танд олгоно. Энэ нь орлогын 6% эсвэл орлого, зардлын зөрүүний 15% юм.
Худалдааны төвүүд үйлчлүүлэгчийн хомсдолд ордоггүй тул орон сууцныхаа түрээсийн үнийг ихэвчлэн өсгөдөг. Худалдааны төвд байр түрээслэх нь зүйтэй гэдэгт эргэлзэхгүй байхын тулд урьдчилан тооцоолсон нь дээр.
Байрны түрээс - сард 130 мянган рубль.
Та ажлын өдрүүдэд өдөрт дунджаар 50, амралтын өдрүүдэд 100 захиалга хүлээн авна. Энэ нь сард 1700 захиалга гэсэн үг.
Нэг захиалгын дундаж үнэ 530 рубль байна. Стандарт тэмдэглэгээ нь 250-300% байна.
Орлого - сард 900 мянган рубль.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Зардлын үндсэн зүйл нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.
- Байр түрээслэх төлбөр. 260,000 рубль. Энэ нь анхны ашиг хүртэх хүртэл 2 сарын хугацаанд уг байгууламжийг шинэчилж, нээх болно.
Жич: Зарим тохиолдолд худалдааны төвийн түрээсийн албатай тохиролцож төлбөрийг гэрээнд гарын үсэг зурсан үеэс биш харин нээгдсэн үеэс эхлэн авах боломжтой. Энэ нь зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах болно.
- Хуульчийн үйлчилгээ. 100,000 рубль. Үүнд бичиг баримт бэлтгэх, гэрээ хийх зэрэг орно.
- Пиццаны зураг төсөл боловсруулах, дизайны дагуу дуусгах ажлын үнэ. 460,000 рубль.
- Хоёр сарын сурталчилгааны зардал. 130,000 рубль.
- Тоног төхөөрөмж, бараа материал. 940,000 рубль.
- Хүнсний нөөц бүрдүүлэх. 70,000 рубль.
Үр дүн: 2,000,000 рубль.
Зар сурталчилгааны материал гэх мэт зарим параметрийн хэмнэлтийг хүлээн зөвшөөрч болно. Гэсэн хэдий ч ямар ч тохиолдолд - тоног төхөөрөмж дээр биш. Учир нь хэрэглэгчийн бүх үйл ажиллагаа, сэтгэгдэл үүнээс хамаарна.
Пиццаны газарт шаардлагатай тоног төхөөрөмж:
- Зуурсан гурил зуурах машин.
- Гурил шигшүүр.
- Зуурмаг хуваагч.
- Зуурсан гурил зуурах төхөөрөмж.
- дарна уу.
- Жигнэх.
Нэмэлт тоног төхөөрөмж:
- Бяслаг сараалжтай болгох төхөөрөмж.
- Хүнсний ногоо огтлох төхөөрөмж.
- Зүсэгч.
Тавилга ба суурилуулалт:
- Таниулах
- Хөргөх төхөөрөмж.
- Хоол хийх ширээ.
- Шүүгээнүүд.
- Тавиур.
Маркетингийн төлөвлөгөө
Хэрэв 500 гаруй мянган хүн амтай хотод пиццаны газар нээгдвэл гол бэрхшээлүүдийн нэг нь ширүүн өрсөлдөөн болно. Тиймээс томоохон сурталчилгааны компани байгуулах нь үндэслэлтэй юм.
Үр дүнтэй маркетингийн стратеги бий болгохын тулд та дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Үзэгчдийн насны ангилал: 16-аас 45 нас хүртэл.
- Худалдааны төвд өөрөө сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулах боломж.
- Илүү олон үзэгчдийг татахын тулд интернетийн нөөцийг идэвхтэй ашиглах чадвар.
Шинэ зочдыг татах аргууд:
- Ухуулах хуудас, ухуулах хуудас тараах
- Худалдааны төвүүдийн гаднах сурталчилгаа
- Нийгмийн сүлжээ, олон нийтийн бүлгүүдэд сурталчилгаа хийх
- Нээлтийн өдөр үнэ төлбөргүй хоол, урамшуулал болон хүмүүсийг шинэ брэндтэй танилцуулах үр дүнтэй арга хэрэгслээр баярыг зохион байгуулах.
Нээлтийн дараа:
- Хоолны тайлбар, сонирхолтой үнэ, урамшуулал бүхий баннер, баннер суурилуулах.
- Худалдааны төвүүдэд аудио реклам нэвтрүүлж эхэллээ.
- Худалдааны төвийн гаднах сурталчилгаа.
Бүх аргыг туршиж үзэх ёстой бөгөөд үүний дараа зардлаа бууруулах маркетингийн хөтөлбөрөөс заримыг нь хасч, хамгийн үр дүнтэй аргуудыг бэхжүүлнэ.
Байнгын үйлчлүүлэгчдэд онцгой анхаарал хандуулж, тэдэнд давуу тал олгох хөтөлбөр бий болгосноор бусад үйлчлүүлэгчид ч байнгын үйлчлүүлэгч болж, эдгээр урамшууллыг авахыг хүсдэг.
Нээлтийн хуваарь
Дунджаар ийм байгууллагыг нээх хамгийн бага хугацаа нь хоёр сар байна. Гэхдээ та бүх асуудлыг хэр хурдан шийдэхээс бүх зүйл шалтгаална.
- Ажилтныг хайж олох
- Засвар хийж, байрыг хөөргөхөд бэлтгэ
- Бүртгэлийн бичиг баримтыг бүрдүүлнэ
Орлогын түвшин
Тэдний зарим нь өмнөх хэсэгт байсан. Сар бүрийг нэмье:
- Цалин - 213,500 рубль.
- Байшингийн түрээсийн төлбөр нь 130,000 рубль юм.
- Нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 24,000 рубль.
- Зар сурталчилгаа - 30,000 рубль.
- Тээврийн төлбөр - 20,000 рубль.
- Нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ - 8000 рубль.
- Даатгалын санд төлөх төлбөр - 64,500 рубль.
- "Гэнэтийн зардал" нь 15,000 рубль юм.
- Түүхий эд худалдан авах - 160,000 рубль.
Энэ тохиолдолд боловсон хүчний зардлын зүйл бол хамгийн их хэмжээний зардал юм. Дараахь албан тушаалын дагуу ажиллах хүмүүсийг урьж ажиллуулахаар тооцсон болно.
- Тогооч - 1 хүн.
- Энгийн тогооч - 5 хүн.
- Администратор - 1 хүн.
- Цэвэрлэгч эмэгтэй - 1 хүн.
- Аяга таваг угаагч - 3 хүн.
- Зөөгч эсвэл хүргэгч - 4 хүн.
- Аутсорсинг нягтлан бодогч.
Тиймээс зардлын хэсэг нь 665,500 рубль юм. Энэ нь 915,000 рублийн тооцоолсон орлогоос хасагдах ёстой. Үр дүн нь 249,500 рубль юм. Одоо эндээс бид хялбаршуулсан татварын тогтолцооны татварын орлогын 15 хувийг (37,500 рубль) хасч байна. Бид 211,500 рублийн орлого хүлээн авдаг.
Эндээс харахад манай улсын хувьд хялбаршуулсан татварын тогтолцооны 15 хувь нь зургаан хувиас илүү ашигтай байдаг. Мөн эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн тогтвортой ажилласнаар тухайн байгууллага эргэн төлөгдөхөд 16 сар шаардлагатай болно гэдгийг та тооцоолж болно.
Зар сурталчилгаа, цуурхалд татагдсан шинэ үйлчлүүлэгчид ирэх тул (хэрэв та өндөр чанартай үйлчилгээ, амттай хоол зохион байгуулж чадвал) цаг хугацаа өнгөрөх тусам ашиг нь улам нэмэгдэх болно.
Бизнес төлөвлөгөөний жишээ
Энэ хэсэгт та жижиг бизнесийн чиглэлээр бизнес төлөвлөгөөний хэд хэдэн жишээг олох болно.
Тиймээ, өөрийн бизнес төлөвлөгөөг бүс нутаг, хот, дүүрэг, салбарынхаа мэдээлэлд тулгуурлан бүтээх учраас огт өөр байх болно. Гэхдээ янз бүрийн сонголтуудтай танилцах нь бүтэц, зарчмуудыг ойлгоход маш их хэрэгтэй болно.
Кафены бизнес төлөвлөгөө
Хүн амаас үл хамааран аль ч хотод ийм хэлбэрийн хэдэн арван, хэдэн зуун аж ахуйн нэгж байдаг. Энэ нь нийтийн хоолны салбар нь өөрчлөгддөггүй байнгын эрэлт хэрэгцээтэй бизнесийн хувьд үргэлж амттай амттан байх болно гэсэнтэй холбоотой юм.
Мянга мянган оюутан, оффисын ажилчид, ажилчид үдийн хоол идэхээр кафед очдог бөгөөд үүнээс ч олон хүн оройн цагаар кафег амраах газраа сонгодог.
Мэдээжийн хэрэг, энэ салбар нь зоосны нөгөө талтай - өрсөлдөөнтэй. Тиймээс та бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа маш хариуцлагатай хандаж, бүх эрсдэлийг тооцоолж, бизнесийн давуу талыг тодорхойлох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ширүүн өрсөлдөөнд өрсөлдөх давуу тал болно.
Бизнесийн төвийн бизнес төлөвлөгөө
Хотын бизнесийн төвүүд нь дүрмээр бол бизнесийн салбарын олон оффисуудыг байрлуулсан тусдаа барилга юм. Энд өдөр бүр амьдрал ид өрнөж, гэрээ хэлцэл хийгдэж байгаа ч гол нь эдгээр орон зай нь бизнест эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бөгөөд үүний дагуу эрэлт хэрэгцээтэй байгаа явдал юм.
Хаана ч бизнес төв нээх боломжгүй гэдгийг өнөөдөр харуулж байна. Бизнес эрхлэгчид оффисынхоо ирээдүйн байршлыг сонгохдоо анхаарах олон шалгуур байдаг. Байршил нь тохиромжтой, загвар нь үзэсгэлэнтэй, зогсоол чөлөөтэй, том байх ёстой гэх мэт.
Мэдээжийн хэрэг, ийм барилга барихад ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Хамгийн бага сонголтоор 10 сая рубльээс. Нөхөн төлбөрөө төлөх хугацаа бас урт байдаг - дор хаяж 5 жил.
Тиймээс бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа давуу болон эрсдэлийг сайтар тооцоолох хэрэгтэй.
Гоо сайхны салоны бизнес төлөвлөгөө
Гоо сайхны салбар бол олон чиглэлтэй, байнгын эрэлт хэрэгцээтэй, мөн томоохон компаниуд төдийгүй хувиараа бизнес эрхлэгчид, түүнчлэн зарим үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүс оролцдог асар их өрсөлдөөнөөр тодорхойлогддог бизнесийн бас нэгэн адил алдартай салбар юм. гэр. Энэ бол амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд нарийн боловсруулсан төлөвлөгөө, хариуцлагатай хандлага, тодорхой ур чадвар, чадварыг шаарддаг нарийн төвөгтэй салбар юм.
Гоо сайхны салонууд нь энэ бизнест хэр өргөн үзэгчид, агуу боломжуудыг олж хардаг олон бизнес эрхлэгчдийн бай болж байна. Гэхдээ статистик мэдээллээс үзэхэд нээгдсэн дөрвөн салон тутмын гурав нь ашигт хүрч, жилийн дараа хаагддаггүй.
Асуудал нь олон салонууд "эмэгтэй менежмент" -ээр нээгдэж байгаа явдал юм. Бид ямар ч тохиолдолд эмэгтэйчүүд бизнесээ чадварлаг удирдаж чадахгүй гэсэн үг биш юм. Тэд чадах чинээгээрээ. Ихэнх салонууд нь нөхөр нь эмэгтэйд гэртээ суухгүйн тулд бизнест мөнгө өгсний үр дүн юм. Өөрөөр хэлбэл, анхны зорилго нь өөр байсан - бизнесийг бий болгоход хариуцлагатай хандах биш, харин зүгээр л ямар нэг зүйл хийх явдал байв. Энд бид ямар чадварлаг, сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний талаар ярьж болох вэ?
Энэ хооронд эргэн тойрны зах зээлийг урьдчилан судалж, дүн шинжилгээ хийх нь гоо сайхны салбар гэх мэт орчинд оршин тогтнох боломжийг нэмэгдүүлэх болно.
Рестораны бизнес төлөвлөгөө
Кафегаас ялгаатай нь ресторан нь илүү хэцүү бизнес боловч зорилго, зорилтууд нь үнэндээ өөр өөр байдаг тул тэдгээрийг харьцуулах нь утгагүй юм. Дүрмээр бол ресторанууд нь өөр үзэгчдэд зориулагдсан байдаг - их хэмжээний орлоготой бол тэдгээрийн дундаж төлбөр хэд хэдэн удаа өндөр, орлого нь илүү сонирхолтой байдаг ч та ийм бизнест илүү их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно.
Байгууллагын эргэн төлөлтөд хэдэн жил шаардагдах бөгөөд маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь илүү чухал байх болно. Энэ бүхэн нь бизнес эрхлэгч рестораныг сурталчилж, эргэн төлөгдөх бүсэд орсны дараа авах боломжтой эцсийн ашгийн төлөө хийгддэг.
Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө
Интернет ирээдүй байхаа больсон. Энэ бол аль хэдийн бодит зүйл. Хүмүүс онлайн худалдаанд үл итгэх хэвээр байгаа юм шиг санагдаж байвал та маш их андуурч байна. Тэр цаг өнгөрсөн. Өнөө үед та хямд хятад гар урлал төдийгүй онлайн дэлгүүрээр дамжуулан юу ч худалдаж авах боломжтой.
Түүгээр ч зогсохгүй онлайн дэлгүүрийн зах зээл ийм түвшинд хүрсэн тул энэ сегмент дэх өрсөлдөөн ижил бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувьд офлайн салбараас бараг илүү байна.
Онлайн худалдааны платформын бүтэц, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, ложистик, агуулахын үйл ажиллагаа нь биет зах зээлээс ялгаатай байх тул хэрэгжүүлэхээс өмнө алхам алхмаар схемийг бодож үзэх нь бизнес эрхлэгчийн үндсэн ажил юм.
Машин угаалгын бизнес төлөвлөгөө
Шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчид хэрхэн боддог вэ. Энд машин угаалгын газар байна. Юу зохион бүтээж, тооцоолох вэ? Та байраа олоод, нээгээд, үйлчлүүлэгчид ирж, ашиг олдог. Энэ бол энгийн. Гэвч яг энэ амар амгалангийн гайхамшигт байдлаас болж олон эхлэл шатсан.
Булангийн булан бүрт машин угаалгын газар байдаг гэдгээс яриагаа эхэлье. Энэ удаад. Та бусдаас юугаараа ялгаатай байх вэ?
Одоо машин угаах олон сонголт байдаг - хамгийн энгийнээс эхлээд өөртөө үйлчлэх, хөдөлгөөнт болон хөдөлгөөнт угаалгын газар. Энэ хоёр. Та аль сонголтыг нээх вэ?
Таны бизнес ямар үзэгчдэд чиглэх вэ? Хэдэн хүн ажиллах вэ, эсвэл та бүх зүйлийг өөрөө зохицуулахаар төлөвлөж байна уу. Ийм нюансууд маш их байдаг. Бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил бизнес төлөвлөгөө гаргахгүйгээр бүх зүйлийг анхаарч үзэх боломжгүй юм.
Кофены дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө
Кофе бол хүнсний үйлчилгээний салбарт хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүнүүдийн нэг юм. Кафе, зуушны газар, талх нарийн боов, худалдааны төвийн арал, суши баар гээд хаана ч байсан хараарай, хаа сайгүй үндсэн хоолноос гадна кофе байдаг.
Кофе зарах хэлбэр нь автомат машинаас эхлээд олон төрлийн шошны кофе, амттан бүхий мэргэжлийн кофе шоп хүртэл огт өөр.
Гэхдээ кофе шоп нээх тийм ч амар биш. Таны таамаглаж байсанчлан тэд хороолол бүрийн өнцөг булан бүрт байдаг. Сайн кофе шоп нь кофе чанаж байгаа ажилтнаас мэргэжлийн ур чадвар шаарддаг төдийгүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд ерөнхийдөө танай байгууллагыг ижил төстэй олон газруудаас ялгах түвшинд хүргэх бүх зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. нэг. Хэдийгээр та мега санаатай байсан ч төлөвлөгөөгүйгээр үүнийг хийх боломжгүй.
Үсчин гоо сайхны бизнес төлөвлөгөө
Өмнө нь бид гоо сайхны салон нээхээр төлөвлөж байсан. Мөн энэ салбар олон салбартай гэдгийг тэд зөв тэмдэглэсэн. Гол салбар нь үсчин гоо сайхны салонууд юм. Энэ нь эргээд үсчинд хуваагддаг.
Гэсэн хэдий ч бизнесийн ангилалд биш, сар бүр боломжийн үнээр ирдэг үйлчлүүлэгчдийн дундаж түвшинд биш сайн үсчин нь хариуцлагатай бизнес эрхлэгчдэд зохих ашиг авчрах болно.
Гэхдээ бусад газруудын нэгэн адил хаана байрлах, хэнд зориулагдсан, хичнээн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдах, сарын ашиг нь ямар байх талаар урьдчилсан ойлголтгүйгээр нэг ч үсчин гоо сайхны салон зардлаа нөхөх бүсэд орохгүй. мөн энэ газар, ийм бүтэцтэй бизнес нь тусгайлан төлөх эсэх.
Фермийн бизнес төлөвлөгөө
Газар тариалан хэзээ ч ач холбогдлоо алдаагүй. Энэ нь тийм ч мэдэгдэхүйц биш байсан, ялангуяа хотын жижиг бизнесүүд цэцэглэж байх үед. Харин одоо бүх зүйл өөрчлөгдөж байна. Хотын бизнес эрхлэгчид хүртэл бизнесийн салбарын энэ салбарт анхаарлаа хандуулж эхлэв. Шинэ төрлийн дэлгүүрүүд гарч эхэлсэн тул байгаль орчны бүтээгдэхүүнийг сурталчилж эхэлсэн.
Мөн энэ салбарыг хөгжүүлэхийг хичээж буй хүмүүсийг төрөөс дэмжсээр байна. Гэвч хөдөө аж ахуйд олгосон тэтгэмж, татаасыг тооцсон ч бизнес нь тийм ч хялбар биш юм.
Яг эдгээр хоёр хүчин зүйлтэй холбоотойгоор бизнес төлөвлөгөө гаргах нь бусад газраас илүү хамааралтай юм. Яагаад гэвэл ийм бизнесийн хөрөнгө оруулагч нь улсын төсөв байж болно. Мөн хөрөнгө оруулалт авахын тулд та бүх зүйлийг маш чадварлаг, зөв зохион байгуулах хэрэгтэй болно.
Ямар ч тохиолдолд та татаас өгөх зорилго тавиагүй ч гэсэн өөртөө зааварчилгаа гаргах нь таныг ирээдүйд гэнэтийн олон асуудлаас аварч, асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална.
Зочид буудлын бизнес төлөвлөгөө
Зочид буудлын бизнес нь өөрөө нарийн төвөгтэй бүтэц юм. Энд та маш олон зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй, улирлын шинж чанараас эхлээд таны үйлчилгээнд хэрэгтэй зочдын дундаж тоо хүртэл маш олон нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Маркетингийн стратеги бий болгоход хэцүү байдаг, учир нь жуулчид таны үзэгчдийн үндэс суурь болох тул сурталчилгаа ямар нутаг дэвсгэрийг хамрах ёстойг ойлгох хэрэгтэй. Гэхдээ дэмий хоосон хөрөнгө оруулалт хийх, эсвэл дээд зэргээр нөхөх нь сонголт биш юм.
Үүнийг хийхийн тулд та сайн өгөгдөл, зах зээлийн судалгаа бүхий тодорхой, сайтар бодож бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Энэ нь ирээдүйн зочид буудлын хэмжээ, түүний байршил, сурталчилгааны хэрэгслийн ашиглалт, хөгжлийн шатанд байгаа санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ гэх мэт олон нарийн ширийн зүйлийг шийдэхэд тусална.
Биеийн тамирын заалны бизнес төлөвлөгөө
Гэхдээ биеийн тамирын заал нь өөр өөр хэлбэртэй байж болно. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул зөвхөн томоохон компаниуд л нээх боломжтой асар том фитнес клубууд байдаг. Орон сууцны хорооллын оршин суугчдын дунд цөөн тооны зочдод зориулагдсан "хашааны сонголтууд" гэж бас байдаг. Мөн энэ хоёр хилийн хооронд олон сонголт бий.
Боломжит эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийж, үзэгчид болон өөрийн чадавхийг үнэлж, төслийг хэрэгжүүлэхэд хэр их цаг хугацаа шаардагдах, энэ нь үнэ цэнэтэй эсэх, эсвэл хоолны дуршлаа бууруулах нь дээр үү гэдгийг ойлгосны дараа л аль биеийн тамирын заал нээхийг ойлгох болно.
Хөрөнгө оруулалтын төслийн бизнес төлөвлөгөө
Энэ бол эдийн засаг, маркетингийн чиглэлээр тодорхой нэмэлт мэдлэг, ур чадвар шаарддаг хамгийн хэцүү ангиллын нэг юм. Гэхдээ үүнийг хэрэгжүүлэх нь илүү сонирхолтой юм. Асуудлын гол нь та төсөлдөө мөнгө хөрөнгө оруулалт хийснээр тэд ялах болно гэдгийг хүмүүст байнга итгүүлэх хэрэгтэй болно. Энэ нь үнэн хэрэгтээ та хөрөнгө оруулалтын төслөө бизнес төлөвлөгөөнөөс эхлүүлдэг бөгөөд энэ нь таны анхны төсөл болох болно.
Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа нүдээ аниад байх асуудал байхгүй болсон.
Цэцгийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө
Цэцгийн дэлгүүр амархан бизнес мэт санагдаж магадгүй. Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ нь анхааралдаа аваагүй хүмүүсийг ашиггүй төдийгүй ерөнхийдөө байнгын нэмэлт зардалд үлдээх олон нюансуудаар дүүрэн байдаг.
Та зөв байршлыг сонгох хэрэгтэй, энэ нь хэцүү, учир нь цэцгийн дэлгүүрүүд хаа сайгүй байдаг, та цэцэг хэрхэн хадгалах, энэ бүтээгдэхүүн хэдэн хувь нь алдагдах боломжтой, холбогдох бүтээгдэхүүн гэж ямар бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгааг ойлгох хэрэгтэй, мөн үүнээс хэр их ашиг олох боломжтой вэ ...
Автомашины үйлчилгээний бизнес төлөвлөгөө
Автомашины бизнес бол зах зээл нь зөвхөн хөгжиж байгааг харж байгаа бизнес эрхлэгчдийн өөр нэг судал бөгөөд хүмүүс машины засвар хийхээ зогсоохгүй. Өндөр чанартай автомашины үйлчилгээ эрэлт хэрэгцээтэй байна. Гэхдээ хэрэв та одоо байгаа газруудын бүтцэд анхаарлаа хандуулбал зөвхөн хамгийн том үйлчилгээнүүд л хамгийн алдартай үйлчилгээг санал болгодог гэдгийг харах болно. Ихэнхдээ нэг автомашины үйлчилгээний төв нь зөвхөн тодорхой багц засвар хийдэг.
Өөрөөр хэлбэл, бизнес төлөвлөгөө нь дор хаяж юу хийхээ сонгоход тусална. Учир нь автомашины үйлчилгээ нь их биений ажилаас эхлээд цахилгааны ажил хүртэл олон янзын чиглэлийг багтааж болно.
Бизнес төлөвлөгөө нь бизнест хэр их хөрөнгө оруулалт хийх, цалин, татвар, хэрэглээний материал, сэлбэг хэрэгсэл захиалах гэх мэт сар бүрийн зүйлд хэр их мөнгө зарцуулахаа тодорхойлоход тусална. Үүний дагуу та цэвэр ашиг хүлээхэд хэр их хугацаа шаардагдах, хөрөнгө оруулалтаа удирдах эсэх, хамгийн их бэрхшээл юу байх, маркетингийн бүрэлдэхүүн хэсэгт ямар давуу талыг ашиглахыг ойлгох боломжтой болно.
Эмийн сангийн бизнес төлөвлөгөө
Эмийн сангийн бизнес хэдийгээр төрийн мэдэлд байхаа больсон ч хатуу хяналтад байгаа хэвээр байгаа. Энэ нь тухайн улсын эдийн засгийн нөхцөл байдлаас үл хамаарах байнгын эрэлт хэрэгцээтэй бизнесийн ангилалд багтдаг боловч үүнтэй зэрэгцэн та энд азтай гэдэгт найдаж болохгүй маш олон алдаатай байдаг. Чадварлаг, хариуцлагатай, ойлгомжтой, нухацтай хандах нь танд хэрэгтэй бүх асуултанд тань хариулт өгөх болно.
Та ямар ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах ёстой вэ, бараагаа хэрхэн хямд үнээр авах вэ, ямар үнэ нэмэх вэ, ажилтнууддаа хаана мэргэжилтэн авах вэ (эцсийн эцэст та энд хэнийг ч худалдагчаар ажилд авах боломжгүй), хэр их мөнгө олох вэ? Та сар бүр хувьцаагаа нөхөхөд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр бүх зүйл үргэлж нөөцөд байх болно, ямар лиценз шаардлагатай болох, тэдгээрийг хаанаас, хэрхэн авах, бизнесийг эвдэх хүртэл хэр хугацаа шаардагдах вэ. Маш олон асуулт байгаа бөгөөд эмийн сан нээх эсэхээ шийдэхийн өмнө бүгдийг нь сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.
Ихэнхдээ шинэ бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ гэдэг нэлээд хэцүү асуудалтай тулгардаг. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх хэрэгтэй, учир нь энэ даалгавар тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн техниктэй танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.
Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.
Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.
Бид эцсийн зорилгоо өөртөө тавьсан
Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө тухайн байгууллага ямар тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхийг төсөл боловсруулахын эхэнд ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
- Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс эхлэх болно).
- Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно (үүнийг "B" цэг гэж үзье).
- "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизм, түүний боловсруулалтыг ойлгох.
Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойлдог
Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгч" -ийн аль нэгэнд зориулж боловсруулсан болно.
- Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд . Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, хөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог засгийн газрын дэмжлэгийн байгууллагууд, төрөл бүрийн буцалтгүй тусламж үзүүлэгчид байж болно.
Энэ тохиолдолд бичихдээ боловсруулж буй төслийн үр дүнтэй байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон түүнийг үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.
Бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч үүн дээр хэт улайрах шаардлагагүй.
Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, цэвэр байдал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Энэ хэргийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхийг зөвлөж байна.
Үзүүлэн таниулах чадвар нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын өмнө тавигдах илтгэлээс шалтгаална, та слайд, үзүүлэн ашиглах хэрэгтэй болно (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт).
- Өөрийнхөө төлөө . Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэхэд ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.
Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн байгаа нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалд аль болох ойр байх ёстой.
Эдгээр нь хувь хүний хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, санхүүгийн эх үүсвэр гаргаж болох хүмүүст зориулсан төсөл нь илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Бид урьдчилсан дүн шинжилгээ хийдэг
Аливаа төсөл дээр ажиллах нь өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нэмэлт мэдээлэл өгөх шаардлагатай.
Ихэнхдээ нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ . Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.
SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар
Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж ба аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал нь SWOT шинжилгээний объектив байдал бөгөөд энэ нь жинхэнэ бодит дүр зургийг тусгадаг.
Шалгуур үзүүлэлт бүрийг боловсруулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, давуу тал нь энэ салбарт ажиллах анхны давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, сул тал нь өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ сул талыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг худалдан авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь дотоод хүчин зүйлтэй илүү холбоотой байдаг, учир нь тэдгээр нь тухайн байгууллагын байр сууринаас тодорхойлогддог.
Харин боломж, аюул занал нь гадаад орчинтой шууд холбоотой. Компани тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ сав баглаа боодлын дизайныг хэрэглэгчийн зах зээлд нийцүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлого ашиглах эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хичээх нь чухал юм.
SWOT шинжилгээний бүх талыг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн хөрөнгө мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэрэг нөөцийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь цаг хугацааг ихээхэн хэмнэж, төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилсан байдлаар үнэлэхэд тусална.
Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.
Бид гарчгийн хуудас, анкет үүсгэж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг.
Аливаа төслийг бэлтгэх нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.
Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсэг юунаас бүрдэхийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулдаг. Уламжлал ёсоор хураангуйг төслийн үлдсэн хэсгүүдээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэгт уншигч хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг авах нь чухал юм.
- Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжвэл боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
- Алдагдлын болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?
"Зорилго тогтоох" хэсэгт зорилго өөрөө, өгөгдсөн даалгавар, болзошгүй асуудал, арга хэмжээ, эцсийн хугацаа, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Энд та SWOT шинжилгээний үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой:
Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна
Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахаас илүүтэй сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өөрийн өрсөлдөгчид, түүнчлэн тэдний давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.
Давуу тал | Алдаа дутагдал | Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ | |
Манай байгууллага | |||
Өрсөлдөгч №1 | |||
Өрсөлдөгч №2 | |||
… |
Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг (нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх замаар) зурж, хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.
Бид энэ салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлдэг
Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг тул ажлын цаг, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн байгаа байгууллага, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбарыг аль хэдийн мэдэгдэж байгаа өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа, компанийн тухай мэдээлэл гэх мэт).
Дөнгөж нээлтээ хийх гэж байгаа компаниудын хувьд нээлттэй тэтгэврийн сан, татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам болон бусад баримт бичиг.
Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог
Энэ хэсэгт ашиг олох бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Танд эхлээд хэрэгтэй:
- Гол болон жижиг зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хий. Төсөлд бэлэн бүтээгдэхүүний гэрэл зураг (дээж) эсвэл дээжийг өөрсдөө өгөхийг зөвлөж байна.
- Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
- Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талуудыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.
- Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.
Ийм нарийвчилсан шалгалт нь таны бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ойлгоход тусална.
Ямар нэмэлт баримт бичиг (янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг
Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.
Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, худалдан авагчдын бүлгийг судлах нь бас чухал юм.
Хуулийн этгээд, хувь хүн, эцсийн хэрэглэгч гэх мэт хэрэглэгчдэд түгээх аргуудын талаар бодох нь зүйтэй. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.
Та мөн үйлчлүүлэгчдийг татах боломжит аргуудын талаар бодох хэрэгтэй. Үүнээс гадна та сурталчилгааны кампанит ажил, үзэсгэлэнгийн талаар бодож болно.
Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.
Өгөгдөл бодитой харагдахын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл үзүүлэхийн зэрэгцээ дүнг зөвтгөх шаардлагатай.
Хэрэв хүсвэл та бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг үүсгэж, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.
Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.
Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг
Өөрөө ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх бодолгүй байгаа байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээ худалдаалах гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд нэгтгэж болохгүй. Харин үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг л үндсэн ажил юм.
Энэ тохиолдолд эхний ээлжинд байр, тоног төхөөрөмж зэрэг бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:
Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах төлөвлөгөөг гаргах нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад та үйлдвэрлэлийн үйл явцыг өөрөө тодорхой дүрслэх хэрэгтэй (энэ мэдээллийг програмуудад байрлуулж болно).
Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж, мэргэшил, цалин хөлсийг тооцох арга, ажлын хуваарь болон бусад мэдээллийг харуулсан орон тооны хүснэгтийг гаргаж өгсөн болно.
Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг
Энэ хэсэгт бизнес зохион байгуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрээр хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон задлах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:
Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Та мөн мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.
Нэмж дурдахад хууль эрх зүйн талыг энд оруулах ёстой.
Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах
Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог гаргахад зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн. Үүнийг хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь ойлгомжтой, судлахад хялбар байдлыг хангах болно.
Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дахин давтагдахгүй зардалд үндсэн хөрөнгө багтдаг боловч тогтмол зардал нь эргээд тогтмол ба хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, урт хугацаанд аливаа зардал хувьсах шинж чанартай байдаг тул тогтмол зардлын талаар зөвхөн богино хугацаанд ярих нь утга учиртай юм.
Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардал нь мэдэгдэж байгаа тохиолдолд орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.
Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох шаардлагатай бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй:
Тооцоололд элэгдлийн зардлыг оруулах нь зүйтэй. Үнэхээр ч бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь бодит ашгийн хэмжээг тооцоолоход тусална.
Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.
Эргүүлэх хугацаа = Нэг удаагийн зардал/Сарын цэвэр ашиг.
Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёо байдаг тул та тухайн бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд ашигт ажиллагааг яг ямар тооцоолж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй).
Эрсдэлийг тооцож
Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:
- Боломжит эрсдэлүүд.
- Тэдний үүсэх магадлал.
- зайлсхийх арга замууд.
- Боломжит алдагдал.
Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөгөөндөө даатгалын зардлыг оруулахаа бүү мартаарай.
Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Бүх зүйл маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилгах явдал юм.
Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмдэг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан нэг төрлийн харааны материал гэж бид хэлж чадна.
Хэрэглээ
Та бизнес төлөвлөгөөнд хэлэлцсэн бүх баримт бичгийг оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь дээр дурдсан бүх зүйлийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн төлбөрийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, янз бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт байж болно.
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа
- Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог хүчингүй болгодог. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийн тулд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээг хэтрүүлэн тооцох. Энэ үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтад мөн нөлөөлнө.
- Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийг тодорхойлохоос гадна бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг тодорхойлох нь чухал юм.
- Мөнгөний урсгалыг холих. Энэ нь компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
- Хөнгөлөлтийн хэмжээг дутуу үнэлж байна. Мөн өөрийн нөөцөд хамаарна. Алдаа нь хөрөнгийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
- Бизнес төлөвлөгөө хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
- Бодит бус өгөгдөл. Бүх мэдээллийг үндэслэлтэй аргументуудаар баталгаажуулах ёстой.
- Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй зүйл байхгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
- Санхүүгийн урьдчилсан мэдээний талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл үр дүнгээ өгөхөөс өмнө санхүүгийн бүх мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх ёстой.
- Зах зээлийн өнгөц дүн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс шалтгаалдаг тул та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
- "Ойролцоогоор" зардал. Эдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай аж ахуйн нэгжийн ашиг үүнээс хамаарна.
Дүгнэлтийн оронд
Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Та төслийн хөгжилд ухамсартайгаар хандаж, үүнд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөлт нь шинэ бизнес бий болгох зам дахь чухал холбоос юм.
Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах талаар ярихаасаа өмнө эхлээд яагаад хэрэгтэй, ямар зорилготой болохыг шийдэж, дараа нь түүний бүтцийг авч үзье.
Үнэн хэрэгтээ энэ бол шинэ бизнес зохион байгуулах алхам алхмаар зааварчилгаа бөгөөд энэ нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар арга, арга хэрэгсэл ашиглахыг тодорхойлсон болно. Би энэ баримт бичгийн бүтцийг тайлбарлаж, тэр даруй жишээг (эрүүл мэндийн клубт үндэслэн) өгөх болно.
Сайн бичигдсэн бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдад сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой, учир нь тэд таныг зорилгодоо хэрхэн, ямар арга замаар хүрэх, бүх асуудлыг шийдэж, идэвхтэй, сахилга баттай гэдгээ ойлгох ёстой.
Чимэглэл
Бизнес төлөвлөгөө нь хавтаснаас эхэлдэг. Мөн та түүний дизайныг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй. Сайхан зохион бүтээсэн баримт бичиг нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад шууд таалагдах болно. Сайхан зохион бүтээсэн төлөвлөгөө гэдэг нь: брэндийн цаасан дээр бүрээстэй, компанийнхаа лого бүхий хавтастай, пүрштэй хавтастай, хуудасны зөвхөн нэг талд хэвлэсэн ил тод бүрээстэй. Баримт бичигт: фонтууд Times New Roman эсвэл Arial 12-14 хэмжээтэй, бүх гарчгийг тодруулсан болно.
Гарчиг хуудсан дээр бид компанийн тухай мэдээллийг зааж өгсөн болно: нэр, хууль ёсны хаяг, утасны дугаар, и-мэйл, холбоо барих хүн.
Бүтэц
Энэ баримт бичгийн тодорхой зохицуулалттай бүтэц байхгүй гэдгийг би нэн даруй тэмдэглэхийг хүсч байна. Энэ нь тухайн бизнесийн онцлогоор тодорхойлогддог. Тиймээс, бид ерөнхий бүтцийг авч үзэх бөгөөд үүний үндсэн дээр таны онцлогийг харгалзан бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжтой болно.
1. Бизнесийн анкет
Маш чухал хэсэг. Үүнийг ихэвчлэн эхлээд уншдаг бөгөөд эндээс та өөрийн төлөвлөгөө хөрөнгө оруулагчдад хэр сонирхолтой болохыг тодорхойлох боломжтой. Дүгнэлт бол хураангуй бизнес төлөвлөгөө юм. Энд та төслийн зорилго, зорилт, борлуулалтын хэмжээ, ирээдүйн ашиг, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа зэргийг маш товч тайлбарласан болно.
Тиймээс, энэ нь эхэнд байрладаг боловч бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө бичсэний дараа бизнес төслийн бүх гол санааг аль хэдийн тодорхой ойлгож, бизнесийн бүхэл бүтэн эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсгийг тооцоолсон үед энэ хэсгийг бичих хэрэгтэй.
Би дахин давтан хэлэхэд чадварлаг хөрөнгө оруулагч энэ хэсгийг эхлээд маш анхааралтай уншдаг.
Эрүүл мэндийн клуб нь xx.xx.xxxx онд байгуулагдсан. бүртгэлийн гэрчилгээний дугаар xxxxx.
Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа нь эрүүл мэндийн үйлчилгээ үзүүлэх, бие бялдрын чийрэгжүүлэх явдал юм. Гол давуу тал нь үйлчилгээний өндөр чанар, өндөр технологийн тоног төхөөрөмжийн хэрэглээ юм.
Өвөрмөц байдал нь ердийн болон танил болсон симуляторуудтай харьцуулахад эдгээр технологийг үр дүнтэй, үр ашигтай ашиглах явдал юм. Та мөн хүнд хэцүү дасгалгүйгээр спортоор хичээллэх боломжийг тэмдэглэж болно.
2. Зах зээлийн шинжилгээ
Хамгийн эхэнд ажиллах гэж буй зах зээлээ тодорхойл. Хөрөнгө оруулагч таны бизнесийн салбарыг мэдэхгүй байж магадгүй бөгөөд энэ салбарт ямар хэтийн төлөв, чиг хандлага байгааг ойлгох, бизнесийн өсөлтийн боломжуудыг үнэлэх, тухайн салбарын эдийн засгийн чиг хандлагыг ойлгох хэрэгтэй.
Жишээлбэл, энэ нь: газарзүйн байршил, хүн ам зүйн өгөгдөл, хэрэглэгчийн зан төлөвийн төрлөөр, хэрэглэгчийн зан төлөв, орлогын түвшин гэх мэт. Энэ бүгдийг энэ хэсэгт тусгах ёстой. Эдгээр зах зээлд гарах өөрчлөлт, чиг хандлага, бизнесийн үйл явцад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тайлбарлана уу.
Зах зээлийн сегментчиллийг ашигт ажиллагааны зарчмын дагуу хийж болно, өөрөөр хэлбэл энэ үйлчилгээ нь орлогын янз бүрийн түвшний хүмүүсийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.
Хэрэглэгчийн нүдэн дэх хамгийн давуу тал нь усан сантай байгууллагуудад хамаардаг, учир нь усанд сэлэх нь зочдын дунд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг (45.6%). Зөвхөн 27.2% тохиолдолд хэрэглэгчид бүх төрлийн фитнесс клубыг хүлээн авахад бэлэн байдаг.
Фитнесс клубын боломжит үйлчлүүлэгчдийн бараг 11% нь биеийн тамирын зааланд дасгал хийхийг хүсдэг. Бусад үйлчилгээний нийт эрэлтэд эзлэх хувь 5% -иас хэтрэхгүй байна. Фитнесс үйлчилгээний гол хэрэглэгчид нь эмэгтэйчүүд байдаг - 71%. Эрэгтэйчүүд - 40%.
Зах зээлийн сегментчилэлийг ашигт ажиллагааны шалгуурын дагуу хийж болно: хүн амын дийлэнх нь ажил эрхэлдэг.
Нэгдүгээрт, энэ үйлчилгээ нь энгийн худалдан авагч болох хувийн үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан болно.
Гутранги хувилбарт төлөвлөсөн хэмжээ нь ажлын өдрүүдэд 10 хүн, амралтын өдрүүдэд 20 хүн байх болно. Өөдрөгөөр бодоход ажлын өдрүүдэд 30 хүн, амралтын өдөр 40 хүн.
Өрсөлдөөн ба өрсөлдөөний давуу тал.
Компанийн өрсөлдөөний орчныг харгалзан үзэхэд хотод энэ үйлчилгээг борлуулдаг нэлээд олон тооны компаниуд байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Манай компани дараахь үндсэн дээр ажиллах болно.
- боломжийн үнээр.
- өвөрмөц төхөөрөмж дээр.
- хөнгөлөлт, урамшуулал дээр.
- шүршүүр, амрах талбайн бэлэн байдал.
- үйлчлүүлэгчид хандах хувь хүн.
- ажилчдын дунд найрсаг, найрсаг байдал.
- үр дүнтэй нөхөн сэргээх.
3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт
Энэ хэсэгт та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зах зээлийн хэрэгцээг хэрхэн хангаж чадах, ямар өвөрмөц давуу талтай, амьдралын мөчлөгийг тайлбарлах хэрэгтэй.
Хэрэв патент эсвэл зохиогчийн эрх байгаа бол үүнийг энэ хэсэгт тусгана уу.
Компани ба салбарын тодорхойлолт
Бүртгэлийн огноо хххх, бүртгэлийн гэрчилгээний дугаар, байгууллагын эрх зүйн хэлбэр - хувиараа бизнес эрхлэгч (PE, LLC гэх мэт).
Бодит хаяг, хууль ёсны хаяг: хот N, st. N, гэх мэт.
Компанийн байршлын дүн шинжилгээ.
Давуу тал:
- Хотын төвд ойр.
- саадгүй орох, гарах боломж.
- Хүн ам ихтэй бүсэд байрладаг.
- Автобусны буудал, троллейбус, таксинд ойрхон.
Алдаа:
- Өндөр түрээс (хэрэв өмч хөрөнгөгүй бол).
- Төвөөс зай гэх мэт.
Үйлчилгээний гол зорилго нь оновчтой үнэ, өндөр чанартай ажил, ховор үйлчилгээ зэргээс шалтгаалан ихэнх үйлчлүүлэгч (эмэгтэйчүүд) -ийг татах явдал юм.
Энэ салбар нь эмэгтэйчүүдийг татах зорилгоор байгуулагдсан бөгөөд дасгалын машинуудын онцлог нь ердийн дасгалын машинуудаас илүү эрүүл мэнд, бие бялдрын чийрэгжилтийг сэргээхэд бага цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах боломжийг олгодог.
СВОТ шинжилгээ.
- Өндөр чанартай үйлчилгээ.
- Тааламжтай байршил.
- Ажлын байраар хангах.
- Хамгийн оновчтой үнэ.
Сул тал:
- Үйлчилгээний нарийн хүрээ.
- Өөрийн гэсэн байр дутмаг.
- Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг татахад үндэслэсэн.
Боломжууд:
- Үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх.
- Тус компанийн онцлог нь эрүүл хооллолтын төвийг нээж байгаа явдал юм.
- Өндөр өрсөлдөөн.
Үйлчилгээний шинж чанар
Одоо энэ салбар эрчимтэй хөгжиж байна. Энэ салбарын үндсэн бүтцийн хэлтэс нь эрүүл мэндийн төвүүд, аялал жуулчлалын төвүүд, институциуд, шэйпинг, аэробик, фитнесс гэх мэт.
Энэ клуб нь эмэгтэй хүний гадаад төрх, сайн сайхан байдлыг сэргээх, сайжруулах боломж юм.
Тоног төхөөрөмж нь toning ширээ, чичиргээний тавцан, авирах симулятор, массажны ор зэргийг багтаасан болно.
Тоног төхөөрөмжийн талаар бага зэрэг тайлбарлая.
Тоннинг ширээ нь уламжлалт фитнессийн маш сайн хувилбар болох электрон удирдлагатай хөдөлгөөний симуляторуудын багц юм. Toning ширээ нь уламжлалт аэробик, хэлбэржүүлэх гэх мэтээс 7 дахин илүү үр дүнтэй байдаг.
Toning хүснэгтүүд нь нуруу, зүрх судасны системд шаардлагагүй дарамтаас зайлсхийдэг.
Чичиргээний платформ нь биеийг хэт их хүчин чармайлтгүйгээр, хамгийн бага элэгдэлд оруулан бэхжүүлдэг төхөөрөмж юм. Чичиргээний платформын үр нөлөө нь секундэд 30-50 удаа доош, дээш, буцаж синхрончлогдсон, харилцан хамааралтай хөдөлгөөнд оршдог.
Авирах симулятор бол дээшээ хөдөлдөг мини урсдаг шат шиг харагдах цоо шинэ симулятор юм.
Сонирхолтой хүчин зүйлүүд:
- оновчтой үнэ.
- үйлчилгээний аюулгүй байдал, эмнэлгийн ажилтан байгаа эсэх.
- үйлчилгээний онцгой байдал.
- үйлчилгээний өндөр чанар.
- тав тухтай, таатай орчин (дизайн).
- хүчилтөрөгчийн коктейль өгөх.
4. Барааг зах зээлд сурталчлах
Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд хэрхэн сурталчлахаа тайлбарлана уу. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын нөхцөл, зохион байгуулалт. Та ямар сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах вэ?
Энэ хэсэгт үнийн асуудлыг тайлбарлана уу.
Эрүүл мэндийн клуб нь зах зээлийн хэд хэдэн сегментийг хөгжүүлж байна.
- хэрэглэгчид (хувийн хүмүүс),
- корпорацийн бүлгүүд.
Бүтээгдэхүүний бодлого.
Тус компани нь дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.
- Чанар дээр анхаарлаа хандуулаарай
- Дизайн чиглэл.
- Брэнд хийх.
- үйлчилгээний өндөр чанар,
- оновчтой үнэ,
- хөнгөлөлт,
- клубын картууд (захиалга).
1 үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний тооцоо:
- Эрчим хүч - х рубль,
- Цалин - x рубль,
- Нийгмийн даатгалын шимтгэл.
- Элэгдэл.
- Түрээслэх байр.
- Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал.
- Нийт.
- Нэмэлт төлбөр.
- Үйлчилгээний зардал.
Борлуулалтын бодлого.
Ажил нь маркетингийн үндсэн дээр явагдана - үйлчлүүлэгчдийг татах (дуудлага хийх, хэлэлцээр хийх, байгууллагатай гэрээ байгуулах) Борлуулалтын бодлогын өргөн, урт нь эхний шатанд нарийн байх болно.
Харилцааны бодлого.
Зорилго нь борлуулалтын зах зээлд тодорхой байр суурийг эзэлж, байнгын үйлчлүүлэгчдийн хүрээг бий болгох явдал юм.
Амжилттай шийдэхийн тулд бид зар сурталчилгаа (хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз) ашиглах болно.
5. Үйлдвэрлэл
Үйлдвэрлэлтэй холбоотой бүх зүйлийг энд тайлбарласан болно: байр, тоног төхөөрөмж, нөөцөд тавигдах шаардлага, эргэлтийн хөрөнгө.
Технологи, үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг тайлбарлах.
Хуваарь: ямар ажил, ямар хугацаанд, хэн үүнийг хийх ёстой.
Үйл ажиллагаа явуулахын тулд зохих тоног төхөөрөмж, байрыг ашиглах шаардлагатай.
Тоног төхөөрөмж, байрны хүснэгтийг эмхэтгэсэн.
Тоног төхөөрөмж, техникийн үзүүлэлтүүдийн товч тайлбарыг өгсөн болно.
Зээлийг ямар чиглэлд зарцуулсан тухай хүснэгтийг мөн эмхэтгэсэн болно.
- Зээлийн нийт хэмжээ:
- Тоног төхөөрөмж худалдан авах зардал.
- Ерөнхий урсгал зардал.
- Түрээс.
- Цалин.
- Өрөөний засвар.
- Тоног төхөөрөмж нийлүүлэх.
6. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Хяналт. Ажилтнууд
Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг тодорхойлно уу. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц, өөрөөр хэлбэл хэн юуг хариуцдаг, үйлчилгээний харилцан үйлчлэл хэрхэн явагддаг. Та бүтцийн диаграммыг зурж болно.
Хоёр дахь бичих зүйл бол менежмент. Хэн удирдах вэ, тэдний ажлын туршлага, эрх, үүрэг, чиг үүрэг, удирдлагын арга барил. Заримдаа тэд намтар бичдэг.
Гурав дахь хэсэг, боловсон хүчин.
Боловсон хүчин, тэдгээрийн эрх, үүрэг, мэргэшлийн шаардлага, цалингийн түвшин.
Байгууллагын удирдлагын бүтэц.
Нийтдээ 5 ажилтан авахаар төлөвлөж байна.
Боловсон хүчний хүснэгтийг өгсөн болно.
Боловсон хүчний сонгон шалгаруулалтыг Эрүүл мэндийн коллеж, Спортын яамны зөвлөмжийн дагуу сонгон шалгаруулах, ярилцлага хийх замаар явуулна.
7. Эрсдэлийн үнэлгээ ба даатгал
Энэ нь танай компанид ямар эрсдэл гарч болзошгүй, мөн эрсдэлийн сөрөг үр дагаврыг бууруулах, түүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд юу хийхээ тайлбарладаг.
Хэрэв та эрсдэлээ даатгавал даатгуулах мөнгөн дүн болон даатгалын бодлогын төрлийг бичнэ үү.
Бид аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой эрсдлийн мөнгөн илэрхийлэлийг тооцдог.
1. Гадаад эрсдэл:
1.1. цахилгаан эрчим хүчний тарифын өсөлт (орлогын 14%).
1.2. Хууль тогтоох эрсдэл (цэвэр ашгийн 30%).
1.3. Онцгой байдлын эрсдэл (цэвэр ашгийн 5%).
1.4 Түрээсийн үнийн өсөлт (орлогын 4%).
1.5 Өрсөлдөөн нэмэгдэж (цэвэр ашгийн 7%).
2. Дотоод эрсдэл.
2.1 Чанартай үйлчилгээ дутмаг (орлогын 20%).
2.2 Бага ур чадвартай боловсон хүчин (орлогын 10%).
2.3 Тоног төхөөрөмжийн эвдрэл (орлогын 2%).
Эрсдэлийг багасгах арга хэмжээ:
- Даатгал.
- Захиалга.
- зайлсхий.
- Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ.
8. Таны ирээдүйн үйл ажиллагааны санхүүгийн таамаглал
Би энэ хэсэгт юу байх ёстойг л жагсаая:
- тэнцвэр
- Ашиг, алдагдлын тайлан
- мөнгөн гүйлгээний тайлан
- Төслийн алдагдал, нөхөн төлбөрт хүрэх хугацаа;
- шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ
- ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо
Зээл олгох нь тодорхой хугацаанд хийгддэг - 2 жил, 4 жил гэх мэт. Өр барагдуулах хуваарийг гаргасан.
Зардал, орлогын төлөвлөгөөг эхний жилээр, үлдсэнийг нь жилээр гаргадаг.
Урьдчилан тооцоолсон үлдэгдэл гарч, эргэн төлөгдөх хугацааг тооцдог.
- Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
- Цэвэр ашиг.
- Элэгдлийн суутгал.
- Цэвэр мөнгөн гүйлгээ (2-р зүйл + 3-р зүйл)
- Эргэн төлөгдөх хугацаа (1-р зүйл/4-р зүйл)
Бид хөрөнгө оруулалтын өгөөж, хөнгөлөлтийн орлогыг тооцдог.
- 4 жилийн цэвэр ашиг.
- 4 жилээс дээш хугацаанд элэгдэл.
- 4 жилийн цэвэр мөнгөн гүйлгээ.
- Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
- Хөрөнгө оруулалтын өгөөж, %. (1-р зүйл 4/зүйл 4*100%)
- Хөнгөлөлтийн хувь,% ((15-8.25)+8.25).
- Жилийн эцсийн хөнгөлөлтийн хүчин зүйл, (1/(1+0.15)4).
- Хөнгөлөлттэй орлого.
Бид алдагдалгүй байдлын шинжилгээг тооцдог.
- Орлого.
- Хувьсах зардал.
- Тогтмол зардал.
- Ахиу орлого.
- Ахиу орлогын эзлэх хувь.
- Ашигт ажиллагааны босго.
- Санхүүгийн хүч чадлын хязгаар.
Төсвийн үр нөлөөг тооцоод үзье.
- Тухайн жилийн орлогын албан татвар,
- Нийгмийн хэрэгцээнд оруулсан хувь нэмэр.
9. Хэрэглээ
Энд та диаграмм, график, гэрэл зураг, гэрээ, гэрээний хуулбар, мэдээллийн эх сурвалжаас авсан хайчилбар, намтар, тайлан гэх мэтийг оруулж болно.
Энэ бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа баримтлах ерөнхий бүтэц юм.