Kāpēc jums ir nepieciešams personīgais biznesa plāns? Kāpēc biznesa plāns ir svarīgs uzņēmuma dibināšanai? Kas jādara pirms biznesa plāna rakstīšanas
Biznesa plāns ir dokuments, ko izstrādā jauns vai esošs uzņēmums, lai sistematizētu tā darbības galvenos aspektus un skaidri formulētu stratēģijas un taktikas. Šajā rakstā mēs sīkāk izpētīsim, kāpēc ir nepieciešams biznesa plāns, koncentrējoties uz tā galvenajiem uzdevumiem.
Biznesa plāna koncepcija
Lai izveidotu veiksmīgu biznesu, nepietiek tikai ar labu ideju. Tam jābūt attēlotam tekstos, grafikos, attēlos un tabulās.
Biznesa plāns ir papīra vai elektronisks dokuments, kas sastādīts ārējiem vai iekšējiem mērķiem. Tā satur informāciju par sistēmas darbību, aktuālo problēmu analīzi un to risināšanas veidu noteikšanu.
Labi izstrādāts plāns saprātīgi un skaidri atbild uz jautājumiem, vai ir jēga tērēt pūles un naudu projekta īstenošanai, kāda būs biznesa rentabilitātes pakāpe un vai tas atmaksāsies.
Gatavs biznesa plāns ir sarežģīta organizatoriskā darba un dažādu mārketinga pētījumu rezultāts, kas vērsts uz pakalpojuma, produkta, darbības virziena vai uzņēmuma izpēti kopumā pašreizējos tirgus apstākļos.
Paturot to prātā, plāna pamatā ir:
- Konkrēts uzņēmuma projekts - jauna pakalpojuma vai produkta ieviešanas gadījumā (iekļūšanas tirgū iezīmes, tehnoloģija);
- Pilnīga ekonomikas, tirdzniecības un ražošanas nozaru analīze - lai identificētu trūkumus un priekšrocības, atšķirīgās iezīmes un īpašības;
- Tehnisko, finansiālo, organizatorisko un komerciālo mehānismu izpētes rezultāti, kuru izmantošana ir iespējama noteiktu problēmu risināšanā.
Ārējie un iekšējie mērķi
Katram uzņēmumam, apsverot, kāpēc ir nepieciešams biznesa plāns, ir jāanalizē šī dokumenta iespējamā piemērošana:
Ideālā gadījumā ārējais plāns būtu jāsastāda pēc iekšējā. Iekšējā biznesa plāna izveide ietver daudzu jautājumu risināšanu, kas ievērojami vienkāršos ārējā biznesa plāna rakstīšanas procesu. Sastādot iekšējo plānu, kļūst iespējams noteikt, vai tiešām ir nepieciešams piesaistīt investīciju līdzekļus, vai arī uzņēmums to var paveikt saviem spēkiem.
Biznesa plāns kā vadības instruments
Izpētot, kāpēc biznesa plāns ir nepieciešams, nevajadzētu aizmirst, kā šis dokuments palīdz vadītājam:
- perspektīvu uzņēmējdarbības jomu meklēšana;
- ieiešana jaunā tirgū/līmenī;
- ilgtermiņa un īstermiņa mērķu noteikšana;
- stratēģijas formulēšana;
- taktiskā plāna izstrāde;
- kritēriju noteikšana, kuriem jāatbilst jauniem pakalpojumiem un produktiem;
- komerciālo un ražošanas izmaksu aplēse;
- koncepcijas veidošana par personāla atbilstību tuvākajā nākotnē izvirzītajiem mērķiem;
- mārketinga politikas izstrāde, lai nostiprinātu savu pozīciju tirgū;
- izvērtējot organizācijas finansiālo stāvokli.
Turklāt, analizējot uzņēmuma biznesa plānu, vadītājs iegūst iespēju no jauna paskatīties uz grūtībām, kas kavē attīstību.
Kompetenta biznesa plāna atbilstība
Mūsdienu tirgus apstākļos nepieciešamību pēc pareiza biznesa plāna nosaka vairāki apstākļi:
- Tirgus ir piepildīts ar jauniem uzņēmējiem, kuriem trūkst vadības pieredzes un skaidras izpratnes par grūtībām, ar kurām viņi saskarsies;
- Izmaiņas biznesa nozarē liek pat pieredzējušiem uzņēmējiem regulāri pārskatīt savu darbību un būt gataviem stāties pretī arvien lielākam konkurentu skaitam;
- Daudzus Krievijas uzņēmējus interesē ārvalstu investīcijas, un šim nolūkam ir jāattaisno ārvalstu investoru cerības.
Prakse rāda, ka vislielākā aktualitāte starp biznesa plānošanas uzdevumiem krieviem ir uzticības un intereses veidošana biznesa partneros un potenciālajos investoros.
Krievijas likumdošana neuzliek uzņēmējiem pienākumu izstrādāt biznesa plānu, tāpēc šī dokumenta sagatavošana paliek uzņēmuma vadītāja ziņā. Tomēr, ja ņem vērā to uzdevumu skaitu, kurus var palīdzēt atrisināt kompetents biznesa plāns, tad tā sagatavošana var kļūt par būtisku konkurences priekšrocību, paverot uzņēmumam jaunas attīstības perspektīvas.
Bizness no nulles. Kā uzrakstīt biznesa plānu: Video
Biznesa plāns nav tikai dokuments, kas iezīmē galvenos uzņēmuma attīstības posmus. Šis ir vesels ekonomisks un matemātisks modelis, kas var atrisināt daudzas problēmas. Biznesa plāns parāda uzņēmuma īpašniekam un potenciālajiem investoriem, kas ir uzņēmums šobrīd, kā tas attīstīsies nākotnē, kā tas sasniegs savus mērķus un izvairīsies no riskiem.
Mūsdienās uzņēmējs nevar iztikt bez rūpīgi pārdomāta biznesa plāna. Šāds dokuments ir veiksmīga biznesa neatņemama sastāvdaļa, būtisks stratēģiskās plānošanas elements, jo tas var pacelt pat nelielu nerentablu uzņēmumu līdz nopietnam līmenim. Kā tas iekļaujas biznesa plānā? Kā izskatās labs biznesa plāns? Kādas citas problēmas šis modelis atrisina? Mēs par to runāsim tālāk.
Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
Izveidots, profesionāli izstrādāts finanšu plāns nozīmē, ka uzņēmums izmanto noteiktu sistēmu, kuras mērķis ir stabilizēt un palielināt uzņēmuma īpašnieka peļņu. Biznesa plāna mērķus var iedalīt iekšējos un ārējos. Vispirms uzskaitīsim iekšējais:
- Biznesa plāns parāda uzņēmējam, cik efektīvs ir viņa bizness noteiktā laikā. Skaidra uzņēmuma finansiālā stāvokļa definīcija parāda, kurp tas virzās – uz nerentabilitāti vai uz rentabilitāti.
- Biznesa plāns palīdz uzņēmējam noteikt mērķus, kas viņam jāsasniedz dažādos uzņēmuma attīstības posmos. Tas ir vektors, pa kuru biznesam jāvirzās.
- Finanšu plāns vairumā gadījumu aptver mārketinga, ražošanas un organizatoriskos jautājumus. Tādējādi tas kalpo kā informācijas avots visām projekta īstenošanā iesaistītajām personām papildus pašam uzņēmuma īpašniekam. Šajā gadījumā biznesa plāns ir arī ceļvedis uzdevumu izpildei un uzraudzībai.
- Biznesa plānā tiek fiksētas paredzamo un neparedzēto izdevumu pozīcijas, noteikti periodi, kad projektam var būt nepieciešams papildu ārējais finansējums. Proti, šis dokuments palīdz paredzēt riskus: ja šādas izmaksas uzņēmējam nebūs pārsteigums, tad zaudējumi tiks samazināti līdz minimumam.
Tā mēs raiti tuvojāmies ārējiem mērķiem ka biznesa plāns atbilst.
- Investīciju piesaiste. Tikko atzīmējām, ka dažādos uzņēmuma dzīves posmos var būt nepieciešams papildu finansējums no ārpuses (investīcijas, finanšu atbalsta fondu līdzekļi).
Ārējās finanšu injekcijas var būt nepieciešamas arī jauna biznesa virziena attīstībai, jaunāko tehnoloģiju ieviešanai, jaunu produktu līnijas ieviešanai un visam, kas saistīts ar radikālu biznesa, ražošanas paplašināšanu un ienākšanu. citos tirgos. Tātad bez finanšu plāna neviens nopietns investors neizskatīs jūsu priekšlikumu. Šajā gadījumā biznesa plāns jau būs investīciju projekts. Tā mērķis ir pārliecināt investorus un partnerus par projekta rentabilitāti, izmantojot dažādus darbības rādītājus.
- Kredītlīnijas atvēršana. Pamatojoties uz šo dokumentu, aizdevējs gūst priekšstatu par aizņēmēja pašreizējo situāciju un biznesa perspektīvām. Šādi tiek pieņemts lēmums par kredīta izsniegšanu.
Kādam vajadzētu izskatīties biznesa plānam?
Tātad esam noteikuši, ka biznesa plāns ir visu projekta īstenošanas gaitā veicamo darbību detalizēts modelējums. Šo dokumentu ideālā gadījumā sastāda profesionāļi. Kopumā tajā jāietver informācija par uzņēmumu, tā pakalpojumiem/precēm/produktiem, pārdošanas tirgiem, mārketinga aktivitātēm un mērķu sasniegšanas efektivitāti. Visizplatītākie standarti, pēc kuriem varat sastādīt biznesa plānu:
- Eiropas Savienības standarts Neatkarīgo Valstu Savienības (TACIS) ekonomisko reformu procesa paātrināšanas programmas ietvaros;
- Apvienoto Nāciju Organizācijas Rūpniecības attīstības organizācijas (UNIDO) standarts;
- Starptautiskā audita, nodokļu un konsultāciju pakalpojumus sniedzošo firmu tīkla (KMPG) standarts;
- Eiropas Rekonstrukcijas un attīstības bankas (ERAB) standarts.
Šie standarti sniedz mums vispārīgo struktūru, kas jāiekļauj biznesa plāna paraugā:
- Titullapa
- Ievada daļa
- Stāvokļa analīze biznesa segmentā
- Projekta būtība
- Mārketinga plāns
- Ražošanas plāns
- Organizatoriskais plāns
- Finanšu plāns
- Riska novērtēšana
- Lietojumprogrammas
Biznesa plāns tiek sastādīts vairākiem gadiem, un stratēģiskie punkti tiek sadalīti pa gadiem. Bieži vien pirmais gads tiek detalizēts pa mēnešiem.
Tātad, apkoposim. Biznesa plāns ir dokuments ar īsu un saprotamu biznesa aprakstu, kas palīdz izvēlēties perspektīvāko ceļu uzņēmuma attīstībai tā mērķu sasniegšanai. Biznesa plānā tiek fiksēts arī šo mērķu pamatojums un sagaidāmie finanšu rādītāji. Šis rīks ir nepieciešams, lai pārvaldītu uzņēmumu, uzraudzītu uzdevumu izpildi un piesaistītu investorus un kreditorus.
Drīzumā publicēsim materiālu, kurā detalizēti pastāstīsim, kā sastādīt biznesa plānu. Sekojiet mūsu jaunumiem!
Daudzi topošie uzņēmēji šņāc un nospļaujas tikai uz frāzi “biznesa plāns”. Redziet, sēžot uz tualetes, viņi izdomāja visģeniālāko biznesa ideju, piemēram, iespēris zibens, un viss - tagad viņi ir pilnīgi pārliecināti, ka tuvākajā nākotnē viņu vārds būs žurnāla Forbes sarakstos.
Kopumā daudzu iesācēju biznesmeņu rīcība un domāšana bieži vien ir balstīta uz emocijām, bet jābalstās uz aukstu aprēķinu. Atcerieties:
Panākumi vienmēr ir tur, kur ir auksts, līdzsvarots aprēķins. Un kur ir emocijas, tur ir nabadzība un vilšanās.
Lai ko arī teiktu, jums ir nepieciešams biznesa plāns. Starp citu, kam tas paredzēts? Mēģināsim izdomāt šo problēmu!
Tātad īstais, es atkārtoju, īsts biznesa plāns ir nepieciešams, lai:
- Analizējiet biznesa idejas izredzes, izmantojot reālus skaitļus. Galvenā frāze šajā frāzē ir "reāli skaitļi". Internetā var atrast daudz dažādu biznesa plānu, ko atbalsta daži skaitļi. Es nezinu kā jums, bet man ir šaubas par to uzticamību. Un es varu attaisnot šīs šaubas:
Neviens neliks publiski pieejamu informāciju, kas iegādāta par lielu naudu vai iegūta ar pašu sviedriem un asinīm.
Atvainojiet, bet ja es trīs nedēļas laistītu un barotu plastmasas logu tirdzniecības uzņēmuma vadītāju, lai iegūtu no viņa informāciju par mēneša pārdošanas apjomiem, tad sakiet, lūdzu, vai es tik viegli un dabiski dalīšos ar šiem klasificētajiem datiem ar savu potenciālu. konkurenti, tas ir, ar jums? Protams, nē! Galu galā:Reālie skaitļi, kas iegūti no konkurentiem, var mums daudz pastāstīt, un tāpēc tie ir ļoti vērtīgi.
Tieši šādi dati ir šī biznesa plāna aprēķinu un analītisko pētījumu pamatā. Un, protams, ar viņu palīdzību jūs varat precīzāk analizēt savas biznesa idejas izredzes.Jums arī jāsaprot, ka Maskavas uzņēmuma, kas pārdod plastmasas logus, rentabilitātes rādītāji atšķirsies no līdzīgiem rādītājiem uzņēmumam, kas darbojas, piemēram, Brjanskā. Kopumā katrs konkrētais gadījums ir individuāls.
- Reāli novērtējiet savas stiprās puses un finansiālās iespējas. Kāds topošais uzņēmējs izskrien no proktologa kabineta, kliedzot: “Eureka! Es zinu, kuram biznesam ir nauda! Mums ir jābūvē naftas platforma Norvēģijā! ”…
Nē... Tā dažreiz notiek, kad asinis plūst nevis galvā, bet dupšā...
Nē, sapņot nav kaitīgi, un dzīvē nekas nav neiespējams. Platforma ir platforma, Norvēģijā tā ir platforma Norvēģijā – nav šaubu. Lai gan, nē, ir viens jautājums: "Kādu naudu jūs izmantosit, lai izveidotu?" Vai arī plānojat sākt ar eļļas sūknēšanu spainīšos ar rokas sūkni un nest uz tirgu pārdot?
Kopumā reālie skaitļi ailē “Izmaksas” ir kā auksta duša – tie uzreiz atslābina un nolaiž uz zemes.
- Rūpīgi novērtējiet iespējamos riskus. Mūsu uzņēmējs sēž vannas istabā, klusi laiž zem ūdens burbuļus un pēkšņi sāk skaidri redzēt: “Es visu saprotu! Vai azartspēļu biznesā ir daudz naudas? Rīt es atvēršu kazino!
Jā, kazino. Nu labi…
Vai tas ir labi, ka visus kazino pilsētā kontrolē Vladimirs Iļjičs, kuru šaurās aprindās sauc par “Ļeņinu”? Nē, šis nav Ļeņins, kurš ir piemineklis, bet tas ir Ļeņins, kurš izmantos jūsu sēklinieku maisiņa saturu, lai izgatavotu bumbas saviem kazino.
Kopumā riski ir jāizvērtē prātīgi un rūpīgi. Protams, tas ir labi uzrakstīts biznesa plāns, kas ļaus to izdarīt pēc iespējas precīzāk.
- Piesaistiet investīcijas vai saņemiet aizdevumu. Nauda - bez tās nevar dzīvot. Mēs bieži domājam, ka, ja mums būtu daudz naudas, mums nebūtu nekādu problēmu. Patiesībā mēs veidojam biznesu, lai pelnītu naudu.
Nav noslēpums, ka investori un kreditori rūpīgi izpēta uzņēmēja biznesa plānu, pirms pieņem lēmumu par akciju vai kredīta piešķiršanu. Bet šeit ir viens svarīgs punkts:
Investoru un aizdevēju biznesa plānā jāietver reāli skaitļi.
Mūsdienās ir modē sastādīt biznesa plānus naudas pievilināšanai. Uzņēmējs “uzzīmē” viltus rentabilitātes un rentabilitātes rādītājus, saņem kredītu un pēc tam nezina, kā to atdot.Iedomājieties situāciju. Kādu dienu plikpaurains profesors universitātē teica, ka, lai atvērtu savu biznesu, jums ir nepieciešams daudz, daudz naudas, kuras jums nav. Tad viltīgais profesors pasmaidīja un pasniedza tev vizītkarti no kādas bankas. Viltīgi piemiedzot aci, viņš čukstēja: “Zvani uz šo numuru un saki, ka esi no manis – tev palīdzēs ar naudu, draugs! Vienkārši vispirms sastādiet biznesa plānu, kā es jums mācīju - ar augstu rentabilitātes, rentabilitātes un zema riska līmeni.
Jūs skrienat mājās, iedvesmojoties no profesora vārdiem. 30 minūšu laikā jūs izveidojat biznesa plānu ar “pareizajiem” skaitļiem. Tad piezvani uz banku, saki, ka esi no profesora, un viņi pieklājīgi aicina uz interviju. Tiesa, līdzi lūdz paņemt dokumentus par dzīvokli un pavisam jaunu auto – lai noformētu depozītu. Stundas laikā saņem kāroto kredītu no bankas. Un viltīgais profesors - viņa “komisijas” procentuālais daudzums.
Tad jūs sākat veidot biznesu. Tomēr lietas neizdodas - galu galā jūs, draugs, izveidojāt “viltus” plānu, un jums nebija laika īstiem aprēķiniem. Kopumā pēc mēneša jūsu bizness neizdodas. Banka atņem visu jūsu ķīlas īpašumu. Tagad jūs dzīvojat stacijā. Tu esi bomzis un neveiksminieks, un profesors krogos izklaidējas ar taviem kursabiedriem un nopirka sev pavisam jaunu Lexus. Viņš čukst viņiem ausīs mīļas pasakas, ka, ja pasaulē nebūtu lētticīgu krūzīšu, tad dzīve būtu garlaicīga un neinteresanta...
Vai vēlaties izdomāt numurus, lai saņemtu aizdevumu vai piesaistītu investīcijas? Nu, tas ir biznesa jautājums, draugi. Kā saka, katram savs. Piemēram, man ir šāds viedoklis:
Daudzsološa projekta biznesa plāns neprasa žonglēšanu vai skaitļu pielāgošanu. Pat bez tā tas izskatās pievilcīgi investoriem un aizdevējiem.
Es iesaku jums ievērot tos pašus principus. Kopumā uzņēmumu kreditēšana ir ļoti ietilpīgs temats, par kuru būtu jādomā atsevišķi.
Faktiski šie ir visi galvenie iemesli, kāpēc ir nepieciešams biznesa plāns. Es ceru, ka es jūs nenogurdināju ar savu argumentāciju un sniedzu jums noderīgu informāciju. Es domāju, ka ir pienācis laiks ar to tikt galā
Biznesa plāns ir detalizēta uzņēmuma turpmākās darbības stratēģija un taktika. Lai izveidotu veiksmīgu biznesu, nepietiek ar labu ideju. Tam ir jāpiešķir materiāla forma, kas aprakstīta ar cipariem, grafikiem un tabulām. Lai saprastu, kāpēc biznesa plāns ir nepieciešams, jums ir jāsaprot šī dokumenta būtība, jānosaka mērķi un galvenie uzdevumi.
Kas ir biznesa plāns?
Biznesa plāns ir elektronisks vai papīra dokuments, kas tiek sastādīts iekšējiem vai ārējiem mērķiem. Tajā tiek runāts par uzņēmuma tālāko attīstību, analizētas aktuālās problēmas un noteikti to risināšanas veidi. Pareizi izstrādāts plāns skaidri un pamatoti atbild uz jautājumu: vai ir vērts tērēt naudu un pūles projektam, vai tas būs izdevīgi un vai tas atmaksāsies?
Gatavs biznesa plāns ir sarežģīta organizatoriskā darba un mārketinga pētījumu rezultāts, kura mērķis ir izpētīt produktu, pakalpojumu, projektu, darbības virzienu vai uzņēmumu kopumā pašreizējos tirgus apstākļos. Šajā sakarā tās pamatojums ir:
- Konkrēts uzņēmuma projekts - ieviešot jaunu produktu vai pakalpojumu (tehnoloģijas, ienākšanas tirgū iezīmes).
- Pilnīga ražošanas, biznesa un tirdzniecības nozaru analīze - lai identificētu priekšrocības un trūkumus, īpašības un atšķirīgās iezīmes.
- Finanšu, tehnisko, komerciālo un organizatorisko mehānismu izpēte, ko var izmantot konkrētu problēmu risināšanai.
Ārējie un iekšējie uzdevumi
Nepieciešams biznesa plāns:
1. Nodrošināšanai trešajām personām un organizācijām. “Ārējais” biznesa plāns ir nepieciešams, lai visizdevīgāk prezentētu savu projektu tiem cilvēkiem, par kuriem uzņēmums interesējas. Tie varētu būt investori, biznesa partneri, bankas, dažādi fondi un pat valsts aģentūras.
2. Risināt iekšējās problēmas. “Iekšējā” plānā jākoncentrējas ne tikai uz stiprajām pusēm un labām perspektīvām, bet arī jāapraksta visi biznesa trūkumi, ārējie un iekšējie draudi. Šis plāns tiek izmantots kā vadības dokuments, kas ļauj objektīvi izvērtēt projektu vai uzņēmumu kopumā un pieņemt lēmumu par turpmāko rīcību.
Labākais variants ir sastādīt ārējo plānu pēc iekšējā. Iekšējā plāna sastādīšanas procesā tiek atrisināti daudzi jautājumi, kas ievērojami vienkāršos ārējā plāna rakstīšanu. Iekšējā plānā varat sniegt atbildes uz jautājumiem, kas investoriem var rasties pēc ārējā plāna izlasīšanas. Ja neesat gatavs viņu jautājumiem, jūs varat nonākt neizdevīgā situācijā.
Iekšējais plāns var skaidri pateikt, vai vispār ir nepieciešams trešās puses investors, vai uzņēmums var tikt galā pats. Investors vairs netiks skatīts no stratēģiskā viedokļa, nevis tikai kā cilvēks ar naudu. Nevienam nebūtu patīkami atdot 30-50% no peļņas citai personai un pēc tam saprast, ka nav vajadzības viņu iesaistīt. Rūpīgi izstrādājot savu iekšējo plānu, jūs vairs nenokļūsiet līdzīgā situācijā.
Biznesa plāns kā vadības instruments
- Papildus investoru piesaistei biznesa plāns var palīdzēt vadītājam:
- atrast daudzsološas uzņēmējdarbības jomas,
- ieiet jaunā tirgū;
- noteikt ilgtermiņa un īstermiņa mērķus, formulēt stratēģiju, izstrādāt taktisko plānu;
- noteikt kritērijus, kuriem jāatbilst jauniem produktiem un pakalpojumiem;
- aprēķināt ražošanas un komerciālās izmaksas;
- saprast, vai personāla sastāvs atbilst tuvākajā nākotnē izvirzītajiem mērķiem;
- izstrādāt mārketinga politiku, kas ļaus ieņemt spēcīgas pozīcijas tirgū;
- novērtēt organizācijas finansiālo stāvokli;
- no jauna paskatīties uz izaicinājumiem, kas kavē attīstību.
Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
Attīstoties tirgus ekonomikai, arvien aktuālāka kļūst spēja sastādīt kompetentus biznesa plānus. Mēģināsim izskaidrot, kāpēc Krievijas uzņēmējiem ir nepieciešams biznesa plāns. Atbilstība ir saistīta ar šādiem apstākļiem:
- Tirgū ienāk jauni uzņēmēji. Viņiem vēl nav pieredzes organizāciju vadīšanā un skaidras izpratnes par problēmām, kas viņus sagaida.
- Izmaiņas ekonomiskajā jomā liek pat pieredzējušiem uzņēmējiem pārdomāt savu darbību un būt gataviem izturēt tik jaunu šķērsli kā konkurentiem.
- Daudzi krievi ir ieinteresēti ārvalstu investīcijās, un tāpēc viņiem ir jāapmierina attīstīto valstu investoru cerības. Viņiem jāspēj pamatot finansējuma nepieciešamība un pierādīt, ka spēj īstenot to vai citu ideju ne sliktāk kā Rietumu uzņēmēji.
Jo Tā kā biznesa plānā ir detalizēti aprakstīta uzņēmuma stratēģija, to var izmantot visu šo problēmu risināšanai. Krieviem vissteidzamākais uzdevums, veidojot biznesa plānu, ir radīt interesi un uzticību potenciālajos investoros un biznesa partneros.
Likums neuzliek uzņēmējiem pienākumu būt gatavam biznesa plānam, tāpēc šī dokumenta pieejamība vienmēr ir vadības ziņā. Taču, ņemot vērā uzdevumu skaitu, ko biznesa plāns palīdz atrisināt, tā izstrāde var kļūt par lielu konkurences priekšrocību un pavērt uzņēmumam jaunas attīstības perspektīvas.
Video
Aicinām noskatīties video par raksta tēmu.
Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?
Izvēloties savu biznesu, jums ir jāplāno, kā jūs to organizēsit. Šis plāns ir vajadzīgs visiem: tiem, no kuriem grasies prasīt naudu sava projekta īstenošanai – baņķieriem un investoriem; jūsu darbinieki, kuri vēlas izprast savas perspektīvas un izaicinājumus; un pats galvenais, lai jūs pats rūpīgi analizētu savas idejas, pārbaudītu to pamatotību un reālismu. Bez biznesa plāna jūs vispār nevarat veikt komercdarbību, pretējā gadījumā neveiksmes iespēja būs pārāk liela. Biznesa plāns ir dokuments, kas apraksta visus nākotnes uzņēmuma galvenos aspektus, analizē visas problēmas, ar kurām tas var saskarties, kā arī nosaka veidus, kā šīs problēmas atrisināt. Tāpēc pareizi sastādīts biznesa plāns galu galā atbild uz jautājumu: vai vispār ir vērts investēt šajā biznesā un vai tas nesīs ienākumus, kas atmaksās visas pūles un naudu? Ir ļoti svarīgi to izdarīt uz papīra saskaņā ar noteiktām prasībām un veikt īpašus aprēķinus - tas palīdz redzēt nākotnes problēmas un saprast, vai tās ir pārvaramas un kur nepieciešams iepriekš “izlikt salmus”.
Vadītāja personiskā iesaiste biznesa plāna izstrādē ir tik liela, ka daudzas ārvalstu bankas un ieguldījumu sabiedrības parasti atsakās izskatīt līdzekļu pieteikumus, ja kļūst zināms, ka biznesa plānu no sākuma līdz beigām ir sagatavojis ārējs konsultants, un vadītājs to tikai parakstīja. Iesaistoties darbā personīgi, viņš it kā modelē savu turpmāko darbību, pārbaudot gan plāna, gan sevis spēku.
Biznesa plāni parasti tiek sastādīti šādu iemeslu dēļ:
1. Ārējai lietošanai. Parādīt lietu vislabvēlīgākajā gaismā ārējiem cilvēkiem, piemēram, investoriem.
2. Iekšējai lietošanai. Šeit lieta ir parādīta ar visām tās stiprajām un vājajām pusēm. Šis biznesa plāns tiek pastāvīgi izmantots kā vadības instruments.
Jūs varat sasniegt ievērojamus ieguvumus, ja sākat ar iekšējo biznesa plānu. Rakstot to, jūs apsvērsit daudzus jautājumus, kas, iespējams, nekad netiks pierakstīti ārēji. Tomēr investori, iespējams, uzdos līdzīgus jautājumus, lai “sajustu” darba nopietnību. Tie, kas nav gatavi šiem jautājumiem, būs neizdevīgā stāvoklī.
Piemēram, var izrādīties, ka nav atrisināts jautājums, vai investors tiešām ir vajadzīgs, vai labāk koncentrēties uz produktivitātes celšanu. Mēģinājums piesaistīt investoru var būt viltojums, kas balstīts uz viņu kā Ziemassvētku vecīša uztveri, nevis pārdomāts stratēģisks lēmums.
Kad galu galā sapratīsit, ka varētu izdzīvot un uzplaukt, neatdodot investoram 30% no saviem ienākumiem, jūs jutīsities maldināts un izmantots, un investors nesapratīs, kāda ir problēma.
Visas iespējas un attīstības stratēģija ir jāizstrādā iepriekš, rakstot iekšējo biznesa plānu. Un, ja investora piesaiste izrādīsies pamatota, tad gan investoram, gan uzņēmumam darījumam būs stabils pamats. Tādējādi primāri iekšēji orientēta biznesa plāna sastādīšana ir abu pušu interesēs.
Lielākais grēks biznesā ir sevis maldināšana. Un biznesa plāns, kas sastādīts tikai ārējai lietošanai, bieži vien izdaiļo realitāti. Ticība savai propagandai var būt destruktīvs faktors.
Tātad biznesa plāna mērķis ir palīdzēt uzņēmējiem atrisināt šādas problēmas:
1. Izpētīt nākotnes noieta tirgus attīstības kapacitāti un perspektīvas;
2. Novērtējiet tirgum nepieciešamās produkcijas ražošanas izmaksas, salīdziniet tās ar cenām, par kādām varat pārdot savas preces, lai noteiktu iespējamo biznesa rentabilitāti;
3. Atklājiet visdažādākās nepilnības, kas gaida jaunu biznesu pirmajos tā ieviešanas gados;
4. Noteikt tos rādītājus, pēc kuriem būs iespējams regulāri uzraudzīt lietu stāvokli.
Īpaši vērts pieminēt, ka biznesa plāns parasti tiek rakstīts nākotnei un tas būtu jāizstrādā aptuveni 3 gadus iepriekš. Turklāt pirmo gadu galvenie rādītāji būtu jāveic katru mēnesi, otro - reizi ceturksnī, un tikai sākot ar 3. gadu vajadzētu aprobežoties ar gada rādītājiem.
Diemžēl šāda plānošana mūsu ekonomikas apstākļos vēl nav iespējama, jo ekonomiskā situācija mainās ļoti strauji. Plānošana starplaikam, kas ir ilgāks par gadu, acīmredzot būs kļūdains. Daudzi cilvēki tagad aprobežojas ar gada plāna rakstīšanu.
Kas ir iekļauts biznesa plānā?
Jebkura piedāvātā forma sniedz tikai vispārīgu priekšstatu. Jebkuram biznesam ir savas īpatnības, tāpēc nevar būt “standarta” plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Jebkura biznesa plāna sastādīšanai ir viens pārbaudīts princips:
TAM VIENMĒR JĀBŪT ĪSĀM.
Tiesa, dažkārt, lai adekvāti atklātu problēmas būtību, tā tiek veidota diezgan gara, taču tajā pašā laikā, lai lasītāja interese nevājinātos, to nevajadzētu pārslogot. Lielākajai daļai projektu jāierobežo līdz 10–20 lappusēm. Uzrādītais biznesa plāna saturs ir nekas cits kā diagramma, tāpēc to varat izmantot, sastādot biznesa plānu pēc saviem ieskatiem. Tomēr tajā ir visi galvenie punkti, kas jāaptver, tāpēc izturieties pret to pietiekami uzmanīgi.
Plāna mērķis
Nepieciešamība pēc finansēm, to mērķis un kādiem nolūkiem tie ir nepieciešami Īss uzņēmuma un tā mērķa klienta apraksts Ar ko jūsu bizness atšķiras no konkurentu biznesa Kam tieši vajadzētu iedvesmot uzticību jūsu biznesam (atskaites materiāli, uzņēmuma kvalifikācija). komandas vadītājs utt.)
Izvilkumi no galvenajiem finanšu priekšlikumiem
Mērķi un uzdevumi
Ideju analīze
Galvenie darbības virzieni un mērķi Nozares raksturojums Produkts (pakalpojums)
Preču/pakalpojumu apraksts un to pielietojums
Atšķirīgas īpašības vai unikalitāte
Tehnoloģijas un prasmes, kas nepieciešamas jūsu biznesā
Licences/patentu tiesības
Nākotnes potenciāls
Tirgus analīze
Pircēji
Konkurenti (viņu stiprās un vājās puses)
Tirgus segmenti
Tirgus lielums un izaugsme
Paredzamā tirgus daļa
Jūsu klientu sastāvs
Konkurences ietekme
Mārketinga plāns
Mārketinga saskaņošana (konkurētspējas nodrošināšana
produkti/pakalpojumi) - produktu, pakalpojumu galvenās īpašības
salīdzinājums ar konkurentiem
Cenu noteikšana
Produktu izplatīšanas shēma
Pārdošanas veicināšanas metodes
Ražošanas plāns
Telpu atrašanās vieta
Aprīkojums
Pamatmateriālu un aprīkojuma piegādes avoti
Apakšuzņēmēju izmantošana
Vadības personāls
Galvenā vadības komanda
Vadības atalgojums
Īsi secinājumi par personāla skaita un sastāva plānošanu
nepieciešamo līdzekļu apjoms
atmaksas termiņi
Finanšu plāna un risku novērtējuma galvenie punkti Pārdošanas apjoms, peļņa, izmaksas utt.
Risks un kā no tā izvairīties
pārdošanas prognozes
peļņas un zaudējumu aprēķini
naudas plūsmas analīze (mēnesī pirmo gadu un pēc tam
reizi ceturksnī)
gada bilance
Jūsu biznesa plānam jāsākas ar secinājumiem. Jūs tos rakstīsit pēdējos, taču tiem vajadzētu būt jūsu biznesa plāna pirmajam punktam. Secinājumiem jābūt īsiem - ne vairāk kā 1-2 lpp. CV ir neatkarīgs reklāmas dokuments, jo... tajā ir ietverti visa biznesa plāna galvenie noteikumi. Šī būs vienīgā daļa, ko lasīs lielākā daļa potenciālo investoru. Un investors pirmām kārtām vēlēsies uzzināt šādu informāciju: aizdevuma apmērs, kādam mērķim, paredzamie atmaksas termiņi, kurš vēl grasās investēt projektā, kādi pašu līdzekļi ir pieejami.
Mērķi un uzdevumi
Šeit ir jāsniedz idejas analīze. Neaizmirstiet par plānošanas hierarhiju. Plānā ir jāatklāj uzņēmuma izvirzītie mērķi un uzdevumi
Idejas perspektīvu analīze (swot analīze)
SWOT ir angļu vārdu saīsinājums:
Spēks - spēks
Weafness - vājums
Oportunītis - iespējas
Nepatikšanas – draudi
Šo analīzi sauc arī par situācijas analīzi. Idejas stiprās un vājās puses ir tās idejas īpašības, kuras uzņēmējs var kontrolēt un ko viņš var ietekmēt. Tie parasti attiecas uz pašreizējo laiku.
Jāņem vērā šādi faktori:
· organizatoriskā (organizatoriskā un juridiskā forma, savu vai īrētu telpu pieejamība);
· mārketings (atrašanās vieta, mārketinga komplekss, tirgus, tā segments; konkurenti: ar ko prece (pakalpojums) atšķirsies no konkurējošā);
· tehniskie (ražošanas līdzekļi: stāvoklis un resursi);
· finanšu (pašu līdzekļu pieejamība);
· personāls (prasmes un profesionālie trūkumi, cik lielā mērā ideja atbilst uzņēmēja idejām, zināšanām un prasmēm).
Piemēram, Spēcīgs:
lētas izejvielas;
augsta profesionalitāte;
lēts produkts (pakalpojums);
preces (pakalpojuma) jaunums;
laba iepakošana.
nav noliktavas;
augstas izmaksas -> augsta cena;
Iespējas un draudi ir tās īpašības, kas ir ārpus uzņēmēja kontroles un var ietekmēt iznākumu nākotnē.
Jāņem vērā šādi faktori:
ekonomiskā vide (valsts atbalsts mazajām formām, nodokļu likumdošana); politiskā vide; sociāli kulturālā vide; tehnoloģiskā vide; demogrāfiskā vide.
Ir jāanalizē faktori, kas radīja ideju un tās pievilcību. (Problēmas ar elektrību Krievijā - vēja turbīnu nepieciešamība, tehnoloģiskais progress, pieprasījuma pētījumi, valdības politika, konkurentu uzvedība) Kā tās attīstīsies nākotnē?
Iespējas:
uzlabot profesionālo līmeni;
ir iespēja iegūt jaunu produktu;
jaunu materiālu, jaunu izejvielu izmantošana; labvēlīga nodokļu un kredītu politika.
muitošana; konkurentu rašanās (bet var būt arī stiprā puse).
Mērķu izvirzīšana.
Panākumi biznesa pasaulē ir ļoti atkarīgi no trim elementiem:
Izpratne par pašreizējo situāciju;
Skaidrs priekšstats par līmeni, kuru jūs gatavojaties sasniegt;
Pārejas procesa plānošana no viena stāvokļa uz otru. Izanalizējot un izvērtējot ideju, jūs tādējādi esat noteicis savu šī brīža stāvokli (stiprās un vājās puses, iespējas un briesmas).
Pabeidzot novērtējumu, jums jāsāk formulēt mērķi un uzdevumi. Šis process sastāv no 2 posmiem. Pirmkārt, jums ir jānosaka, kāda veida bizness jūs vadāt — tas ir grūtāks uzdevums, nekā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena, un pēc tam jānosaka galvenie, kvantitatīvi nosakāmie nākotnes mērķi, kas atspoguļo jūsu biznesa vēlmes, un jānosaka, kuri no tiem ir reāli. sasniedzams.
Atrisinot problēmu ar mērķiem un uzdevumiem, ir jānosaka veidi, kā šos mērķus sasniegt. Lai to izdarītu, ir jāizstrādā stratēģija un jāformulē darbības plāni.
Biznesa mērķa paziņojumā, pirmkārt, ir jāsatur uzņēmuma darbības galvenie virzieni. Tie iezīmē jūsu biznesa robežas, ko nosaka tā stiprās un vājās puses. Jūsu darbības galveno virzienu formulējumam, no vienas puses, jābūt pietiekami šauram, lai darbībai piešķirtu konkrētu virzienu un koncentrētu uzmanību uz galveno, un, no otras puses, aptverot pietiekamu platību, lai atstātu vietu izaugsmei. .
Galu galā šeit ir jābūt kaut kam, kas jūs būtiski atšķir no konkurentiem. Šeit ir jāiekļauj arī daži elementi, kas atspoguļo to, kā vēlaties, lai jūsu bizness izskatītos nākotnē. Šie elementi var ietvert izaugsmi, rentabilitāti vai dažus citus rādītājus. Tiem ir jāsniedz noteikts uzņēmuma tēls, uz kuru varētu tiekties gan jūs, gan jūsu darbinieki.
Parasti uzņēmums visdrošāk jūtas, atbildot uz jautājumu par savu darbību un lietām: ko un kā mēs darām. Ir grūtāk runāt par to, kas mēs esam, ar kādu biznesu mēs nodarbojamies un kāpēc mēs to darām.
Uzņēmumi ar pirmo orientāciju ("darīt") saprot jautājumu "kas mēs esam" kā vienkārši kaut kā acīmredzama aprakstu, savukārt uzņēmumi ar otro orientāciju ("būt") šo jautājumu uztver kā iespēju radošumam un konkurences priekšrocību sasniegšanai. .
Ja uzņēmums nolemj, piemēram, “Mēs esam apņēmušies atbalstīt jaunās māmiņas” (nevis tikai “ražot vienreizējās lietošanas autiņbiksītes”), tad iespējamo nākotnes produktu klāsts ievērojami paplašinās. Šis tēls ir jāatbalsta ar dažām kvantitatīvām īpašībām, pretējā gadījumā neviens nezinās, kad tas tiks sasniegts. Tam jābūt reālistiskam, pretējā gadījumā neviens uz to necentīsies.
Mērķi ir jāizsaka arī kvantitatīvi un jāatspoguļo ne tikai tas, ko jūs vēlētos sasniegt biznesā, bet arī tas, ko VAR sasniegt konkrētajā ekonomiskajā situācijā.
Jūsu izvirzītajiem mērķiem jābūt: konkrētiem, kvantitatīvi nosakāmiem, sasniedzamiem, reālistiskiem)
Salīdzinot šos mērķus ar darbības rezultātiem, varat spriest par savu darbību efektivitāti.
Fokusa jomas un mērķi norāda, KO vēlaties sasniegt. Nākamais posms ir tos formulēt tā, lai tie parādītu, KĀ jūs vēlaties to sasniegt, vienlaikus nosakot uzdevumus, kas ir jāatrisina. Saskaņots uzdevumu kopums, kas vērsts uz izvirzīto mērķu sasniegšanu, veido stratēģiju. Ir nepieciešams apsvērt vairākas stratēģijas iespējas, tās izvērtēt un izvēlēties nepieciešamo, kas var palīdzēt sasniegt jūsu mērķus. šīm iespējām jāietver dažādas pieejas produktu cenu noteikšanai, darbam ar personālu un finanšu jautājumiem. Jums jāizvēlas savam biznesam vispiemērotākā stratēģija. Stratēģija nedrīkst būt pārāk sarežģīta un pārslogota. tai jāsastāv no vienkāršu uzdevumu sērijas.
Tomēr, ja vēlaties, lai jūsu mērķi patiešām tiktu sasniegti, tad šie uzdevumi ir jāsadala vēl mazākās sastāvdaļās. Šo detalizācijas pakāpi sauc par rīcības plānu.
Produkts (pakalpojums)
Šajā sadaļā jums ir skaidri jādefinē un jāapraksta tirgū piedāvāto produktu vai pakalpojumu veidi. Šeit jānorāda daži tehnoloģijas aspekti, kas nepieciešami jūsu produkta vai pakalpojuma ražošanai. Svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, kodolīgā, nespeciālistam saprotamā valodā. Izvairieties no žargona.
Aprakstiet savu produktu galvenās īpašības, vienlaikus koncentrējoties uz priekšrocībām, ko jūsu produkti sniedz potenciālajiem pircējiem.
Ir ļoti svarīgi uzsvērt savu produktu vai pakalpojumu unikalitāti. Tas var izpausties dažādos veidos: jaunā tehnoloģijā, produktu kvalitātē, zemās izmaksās vai kādā īpašā priekšrocībā, kas apmierina klientu vajadzības. Tāpat ir nepieciešams izcelt iespēju uzlabot šo produktu (pakalpojumu).
Investori reti izmanto sadarbību ar uzņēmumu, kas specializējas viena veida produktu ražošanā, bez pierādījumiem par iespēju to uzlabot. Aprakstiet visus patentus vai autortiesības, kas jums ir attiecībā uz izgudrojumiem vai citiem iemesliem, kas varētu liegt konkurentiem ienākt jūsu tirgū. Šādi iemesli var ietvert ekskluzīvas izplatīšanas tiesības vai preču zīmes. Investori dod priekšroku veselīgam konkurences trūkumam.
Tirgus analīze
Tirgus un mārketings ir izšķiroši faktori visiem uzņēmumiem. Atjautīgākās tehnoloģijas izrādās bezjēdzīgas, ja tām nav klientu. Tirgus izpēte ir viens no galvenajiem jaunā biznesa izaicinājumiem. Tādējādi biznesa plāna tirgus un mārketinga rindkopu bieži ir visgrūtāk uzrakstīt. Jums ir jāpārliecina investors (un jāpārliecina pats!), ka jūsu produktiem ir tirgus, ka jūs to saprotat un varēsiet pārdot savus produktus.
Lielāko daļu neveiksmīgo komerciālo projektu neveiksmes izraisīja tieši slikta tirgus izpēte un tā kapacitātes pārvērtēšana. Vispirms jums ir jāsavāc un jāapstrādā liels daudzums “aptuvenas” informācijas. Tipisks tirgus izpētes process ietver 4 posmus:
nepieciešamo datu veida noteikšana; meklējot šos datus; datu analīze; pasākumu īstenošana, lai šos datus izmantotu uzņēmuma labā.
Pati pirmā informācija, kas jums būs nepieciešama: kas pirks jūsu produktus, kur ir jūsu niša tirgū? Turklāt ir jāprognozē tirgus un jārod atbildes uz jautājumu, kurš, kāpēc un par cik būs gatavs pirkt tavu produkciju rīt, parīt un kopumā nākamo 2 gadu laikā.
Šādai meklēšanai jānotiek pa posmiem.
Pirmais posms ir potenciālās tirgus kapacitātes novērtēšana, t.i. preču kopējā vērtība, ko pircēji konkrētajā reģionā var iegādāties, teiksim, mēneša vai gada laikā. Šī vērtība ir atkarīga no daudziem faktoriem - sociāliem, nacionāliem, kultūras, klimatiskajiem, un galvenais - no ekonomiskajiem, t.sk. par savu potenciālo pircēju ienākumu līmeni, viņu izdevumu struktūru, inflācijas rādītājiem, iepriekš iegādātu tāda paša vai līdzīga mērķa preču pieejamību utt.
Otrais posms ir potenciālā pārdošanas apjoma novērtēšana, t.i. tirgus daļa, kuru principā varat cerēt iegūt, un attiecīgi maksimālais pārdošanas apjoms, ar kuru varat paļauties.
Šādas analīzes rezultātā, ko sauc par MĀRKETINGS IS-PĒTNIECĪBU, jūs galu galā varēsiet noteikt aptuveno klientu skaitu mēnesī, uz kuriem varat paļauties. Bet, lai tos iegūtu, ir nepieciešams trešais posms, trešais solis, lai novērtētu reālos pārdošanas apjomus. Šajā posmā jums ir jāizvērtē, cik jūs reāli varat pārdot (saņemt par pakalpojumu sniegšanu) konkrētajos savas darbības apstākļos, ar iespējamām reklāmas izmaksām un cenu līmeni, kuru plānojat noteikt, un pats galvenais - kā tas notiek. indikators var mainīties mēnesi pēc mēneša. Šādas prognozes sagatavošana ir iespējama, izmantojot dažādas metodes. Mazam uzņēmumam ir pilnīgi iespējams aprobežoties ar ekspertu aplēsēm, kas balstītas uz jūsu pašu profesionālo pieredzi vai speciālistu pieredzi, kuriem var apmaksāt konsultācijas. Ja vēršaties pēc palīdzības pie speciālistiem, būtu lietderīgi ar viņiem pārrunāt cenu, par kādu pircēji piekritīs iegādāties jūsu produkciju, nepievēršot uzmanību konkurentu piedāvājumiem un neatsakoties no šāda veida pirkuma. Ja jums izdosies veikt šādu novērtējumu, tad varam teikt, ka esat pabeidzis savu programmu - maksimums tirgus izpētes jomā. Likumsakarīgi, ka tajā pašā laikā jūs apkoposiet informāciju par saviem iespējamiem konkurentiem: viņu produktiem, preču kvalitāti, aptuvenajām cenām un pārdošanas nosacījumiem. Un tas ir jāatspoguļo arī biznesa plānā, lai investors varētu novērtēt jūsu izpratnes par tirgus apstākļiem pilnīgumu un jūsu projekta pārdomātību.
Jums jāatbild uz šādiem jautājumiem:
Kurš ir lielākais līdzīgu preču ražotājs?
Kāds ir viņu produktu cenu līmenis? Kāda ir viņu cenu politika?
Jums ir jāatturas no slēpšanas pār realitāti. Šķiet, vai nebūtu labāk klusēt par konkurentu priekšrocībām, runāt par tām garāmejot, bet izcelt viņu vājās puses?
Nepadodies šim kārdinājumam. Pirmkārt, jūsu reputācija ir visvērtīgākā. Otrkārt, ja izdosies apmānīt investoru un projekts neizdosies, kredītu vairs neredzēsi, vismaz procentu likme būs daudz lielāka.
Tāpēc labāk savus konkurentus novērtēt ļoti prātīgi. Bet nebaidieties no tiem, bet norādiet uz tiem trūkumiem viņu stratēģijā vai produktu kvalitātes īpašībās, kas jums paver reālas iespējas gūt panākumus.
Mārketinga plāns
Lai potenciālie klienti kļūtu par īstiem klientiem, mazam uzņēmumam ir nepieciešams mārketinga plāns. Šim plānam jāparāda, kāpēc klienti pirks jūsu produktus. Ja, izvērtējot pārdošanas apjomus, netiek sniegtas visas mazākās detaļas, kā tas tiks sasniegts, tas neizbēgami radīs neuzticību no potenciālā investora puses.
Šeit jums ir jāpārdomā un jāizskaidro potenciālajiem partneriem vai investoriem jūsu mārketinga plāna galvenie elementi: cenas, produktu izplatīšanas shēma, reklāma, pārdošanas veicināšanas metodes, pēcpārdošanas atbalsta organizēšana, tēla veidošana. Ja jums nav speciālās izglītības, jums vajadzētu izlasīt grāmatas par mārketingu un meklēt padomu pie speciālista.
Cenu noteikšana. Kā pareizi noteikt preces cenu? Šeit ir pamatprincipi:
Produkta cenai jābūt augstākai par tā izmaksām.
Cenu nosaka tirgus iespējas.
Cenai jānodrošina maksimāla peļņa! (nevis uz produkcijas vienību, bet gan noteiktā laika periodā).
Cenu noteikšana nav saistīta tikai ar produkta izmaksu aprēķināšanu un tikai peļņas pievienošanu. Ražošanas izmaksas ir noteiktas, bet cenu noteikšana ir politikas jautājums. Lai piesaistītu pircēju, nemaz nav nepieciešams padarīt preci vai pakalpojumu lētu. Produkta lētums bieži vien ir galvenais pirkuma motīvs, bet ne vienmēr. Ja produkts ir pārāk lēts, tas var ļoti negatīvi ietekmēt pārdošanas apjomus. Cenas var viegli nomest, bet tad tās pacelt būs daudz grūtāk.
Ražošanas izmaksas. Vispārīgi runājot, ražošanas izmaksas iedala divās kategorijās: fiksētās un mainīgās.
Fiksētās izmaksas ietver izmaksas, kas paliek nemainīgas attiecībā pret produktu pārdošanas apjomu: piemēram, īre, tālruņa maksa, administratīvās un citas pieskaitāmās izmaksas.
Mainīgie lielumi ietver izmaksas, kas tieši saistītas ar produktu ražošanu. Tie ietver izejvielu un izejvielu izmaksas, iepakošanas un piegādes izmaksas, kā arī algas. Pieaugot pārdošanas apjomiem, pieaug arī šīs izmaksas.
Attēlā parādītas ienākumu un izmaksu raksturīgās atkarības no
pārdošanas apjoms. Izmantojot šo metodi, jūs varat aprēķināt punktu
līdzsvars. Tas ir punkts, kurā kopējais pārdošanas apjoms
vienāds ar kopējām izmaksām. Virs šī pārdošanas apjoma
Pārdošanas ienākumi - izmaksas = peļņa.
Cenu noteikšanas metodes.
"Izmaksas plus peļņa." To var izmantot tikai tad, ja nav konkurentu. Pretējā gadījumā jūsu konkurentam var būt zemākas izmaksas nekā jums. Tad viņam nebūs grūti jūs izstumt no tirgus.
Vēl viena metode ir "Stulbi sekot konkurentam". Jūs izvēlaties uzņēmumu, kas ir jūsu produkta pārdošanas līderis, un nosakāt tādu pašu cenu līmeni kā viņiem. Viņam ir lieli apjomi, viņš tērē mārketingam un zina labāk. Un tomēr ne velti šīs metodes nosaukumā ir vārds “stulbs”. Fakts ir tāds, ka šādā veidā jūs zaudējat neatkarību un kontroli pār situāciju. Vadošais uzņēmums var modernizēt un samazināt cenas. Jūs, iespējams, neesat tam gatavs.
Un visbeidzot, vissarežģītākā, bet arī uzticamākā ir cenu noteikšanas metode, ko var saukt par izmaksu mārketingu, jo tā apvieno izmaksu analīzi un cenu noteikšanu, ņemot vērā jūsu mārketinga taktiku. Šo metodi nevar reducēt līdz formulu kopumam – tā prasa radošumu, taču tā var dot izcili augstus rezultātus. Piemērs ir stāsts par slaveno amerikāņu uzņēmumu Hublin, kas ražo degvīnu Smirnovskaya.
Galīgo cenu noteikšanas posms tiek īstenots jau konkrētu sarunu laikā ar klientiem, taču tam ir jāgatavojas iepriekš. Šeit jums jāatrisina šādas problēmas:
izveidojiet savu atlaižu sistēmu un uzziniet, kā to izmantot. noteikt mehānismu cenu koriģēšanai nākotnē, ņemot vērā jūsu produkta dzīves posmus un inflācijas procesus.
Visas atlaides no piedāvājuma cenām ir paredzētas klientu piesaistīšanai. Vienkāršākā atlaide ir skaidrā naudā. Iemesls ir naudas apgrozījuma paātrinājums.
Runājot par cenu koriģēšanu laika gaitā, ņemot vērā preču dzīves posmus, šeit ir jāatgādina produkta dzīves cikla teorija. Tā nozīme ir tāda, ka jebkurš produkts, tāpat kā cilvēks, dzīvo tirgū savu dzīvi, ieskaitot jaunību, briedumu, novecošanu un nāvi. Un katrā no šiem posmiem cenu noteikšanas problēmas tiek atrisinātas savā veidā. Piemēram, kad produkts ir jauns, cenām ir jāstimulē pieprasījuma pieaugums pēc tā. Un šeit cenu pagaidu pazemināšanas stratēģija (IBM) pilnībā sevi attaisno. Pavisam cita lieta, kad produkts ir sasniedzis briedumu un pēc tā ir izveidojies pieprasījums. Šajā brīdī ir iespējams stimulēt pārdošanas pieaugumu, prasmīgi manevrējot cenas oriģinālā produkta modifikācijām, nedaudz uzpūšot tās, lai iegūtu vislielāko peļņu. Kad prece sāk novecot un pieprasījums pēc tās krītas, bet pieprasījums pēc tā krītas, preces kalpošanas laiku var pagarināt, strauji samazinot cenas (piemēram, šāds mikrokalkulatoru cenu samazinājums izraisīja strauju lēcienu to pārdošanas apjomos un ražotāju peļņas masā, t.i. tāpēc, ka par jauno cenu šāds produkts bija pieejams jebkuram skolēnam).
Pārdošanas veicināšana. Pirms sākat plānot pārdošanas veicināšanas kampaņu, jums skaidri jānosaka, kādus līdzekļus jūs tam atvēlēsit. Vislabāk šādā situācijā ir veikt tādus izdevumus kā “fiksētās izmaksas”. Laba reklāma un pārdošanas veicināšana ir nevis izmaksas, bet gan investīcijas, un tās, kas nesīs dividendes paplašinātas ražošanas veidā.
Ilgstoši un stabili strādājošam uzņēmumam pārdošanas veicināšanas līdzekļus ieteicams atvēlēt kā daļu no apgrozījuma. Ja uzņēmums tikko atvēries, tad līdzekļi preču popularizēšanai būtu jāpiešķir īpaši.
Ir ārkārtīgi svarīgi noteikt, kam aktivitātes būs vērstas un kas tās veiks: pārliecināt potenciālo pircēju izmantot šī uzņēmuma pakalpojumus. Ir četri faktori, kam jāpievērš īpaša uzmanība, plānojot pārdošanas veicināšanas kampaņu:
Atrodiet potenciālos klientus (kā?)
ieinteresēt un stimulēt tos
apmierināt viņu vajadzības
Lai izvēlētos pareizo metodi uzņēmuma produktu pārdošanas stimulēšanai, jums būs nedaudz jāpaeksperimentē. Var būt nepieciešams izmantot vairākas metodes. Mēģiniet padomāt par to, uz ko jūsu klients, visticamāk, atbildēs. Šeit ir daži no tiem:
īpaši žurnāli
TV
tiešais pasts
personīgā pārliecība
Izstādes
Vingrinājums
Mēģiniet padomāt par to, uz ko jūsu klients, visticamāk, atbildēs. Šeit ir daži no tiem: avīzes, speciālie žurnāli, katalogi, radio, stendi, sludinājumi, reklāma transportā, televīzija, tiešais pasts, personīgā pārliecināšana, izstādes.
Ražošanas plāns
Šajā sadaļā jāapraksta visi ražošanas vai citi darba procesi, kas notiek jūsu uzņēmumā. Šeit jums jāapsver visi jautājumi, kas saistīti ar jūsu telpām, to atrašanās vietu, aprīkojumu un personālu. Turklāt šajā punktā būtu jāpievērš uzmanība plānotajai apakšuzņēmēju izmantošanai.
Investorus vienmēr interesē jautājums: kā uzņēmums garantēs savu produktu vai pakalpojumu kvalitāti? Tāpēc īsi jāpaskaidro, kā tiek organizēta ražošanas sistēma un kā tiek kontrolēti ražošanas procesi. Viņus interesē arī tas, kā tiek kontrolēti galvenie elementi, kas iekļauti produktu izmaksās (piemēram, darbaspēka un materiālu izmaksas).
Tāpat jāpievērš uzmanība ražošanas zonu izvietojumam un iekārtu izvietojumam. Ja nolemjat nodarboties ar mazumtirdzniecību, tad pirmā lieta, kas jums vajadzētu padomāt, ir atrašanās vieta, otrā un trešā arī.
Visbeidzot, šajā sadaļā būtu jārisina jautājumi, kas saistīti ar piegādes laiku, lielāko piegādātāju skaitu un to, cik ātri var palielināt vai samazināt ražošanu.
Vadības personāls
Investīcijas tiek veiktas konkrētos cilvēkos, nevis biznesa plānā. Tāpēc šī sadaļa ir viena no vissvarīgākajām. Tajā jāpaskaidro, kā tiek organizēta vadības komanda, un jāapraksta katra dalībnieka galvenā loma. Maz ticams, ka neliels uzņēmums savas attīstības sākuma stadijā spēs nokomplektēt pietiekami sabalansētu komandu. Tāpēc ir lietderīgi pievērst uzmanību gan savas vadības komandas stiprajām, gan vājajām pusēm. Lai identificētu savas vadības vājās vietas, jāmeklē konsultantu palīdzība.
Bieži vien uzņēmējs paziņo, ka “visu” izdarīs pats. Ja viņš nepaskaidro, ko domā ar "visu", var izrādīties, ka viņš vienkārši nav kārtīgi pārdomājis savu projektu. Šajā sadaļā ir jāsniedz informācija par jūsu partneriem, viņu iespējām un pieredzi. izveidojiet savu galveno sasniegumu sarakstu - tas ļauj spriest par viņu spēju sasniegt biznesa plānā izvirzītos mērķus.
Jāizceļ vadošo vadītāju atbalsta un motivēšanas mehānisms, jāparāda, kā jūs gatavojaties viņus ieinteresēt biznesa plānā izvirzīto mērķu sasniegšanā. Tāpēc nosakiet, kā viņu darbs tiks apmaksāts (piemēram: alga, prēmijas, peļņas sadale).
Nepieciešamo līdzekļu avoti un apjoms
Šajā sadaļā jums jāizklāsta savas domas par to
nepieciešamo līdzekļu apjoms:
kur šo naudu plānots saņemt, kādā veidā un uz ko
atmaksas nosacījumi;
Atbilde uz pirmo jautājumu ir izpētīta nākamajās nodaļās. Bet atbilde uz otro jautājumu ir atsevišķas sarunas tēma. Praktiski šeit būtu jārunā par to, kādu daļu no nepieciešamajiem līdzekļiem var un vajag iegūt kredīta veidā un ko labāk piesaistīt pamatkapitāla veidā.
Galvenais šeit ir tas, ka baņķieri cenšas samazināt savu risku, uzskatot, ka tas ir jāuzņemas uzņēmuma īpašniekiem un akcionāriem. Līdz ar to finansēšana ar kredītu palīdzību ir vēlama projektiem, kas saistīti ar esošo uzņēmumu paplašināšanu, ja šiem aizdevumiem ir materiālais nodrošinājums. Projektiem, kas saistīti ar jauna uzņēmuma izveidi, priekšroka tiek dota pamatkapitālam vai pamatkapitālam. Šādiem projektiem kredītu piesaiste ir vienkārši bīstama. Fakts ir tāds, ka aizdevuma līgumā noteikti ir iekļauta stingra maksājumu shēma, kas nodrošina parāda un aizdevuma procentu atmaksu noteiktā laika posmā. Mums šobrīd ir šis periods – seši mēneši – gads. Jaunajiem uzņēmumiem tas var nebūt iespējams, jo... pārdošanas ieņēmumi pakāpeniski palielinās. Šādā situācijā var bankrotēt pat daudzsološi projekti, kas nākotnē var nest lielu peļņu. Līdzekļi, kas saņemti no partneriem vai akcionāriem, ir brīvi no šiem trūkumiem. Pirmajos gados jauns uzņēmums dividendes var nemaksāt vispār, un tas neizraisīs akcionāru iebildumus, ja peļņa netiks apēsta, bet gan ieguldīta uzņēmuma attīstībā. Dažkārt līdzekļu piesaiste no partneriem un akcionāriem uzņēmējiem šķiet nevēlama, jo pastāv draudi zaudēt kontrolpaketi, kuras lielums parasti tiek lēsts 51% apmērā. Bet ar ļoti izkliedētu kapitālu šī pakete var būt ievērojami mazāka, 10 - 15 procenti Otrkārt, psiholoģija “suns silītē” reti noved pie panākumiem. Kāds labums no tā, ja esi vienīgais īpašnieks uzņēmumā, kas pastāv tikai uz papīra? Vai nav labāk piesaistīt turīgus investorus no malas, lai īstenotu savus projektus?
Jūsu galvenais uzdevums ir noteikt godīgu cenu no jūsu viedokļa uzņēmuma daļai, kuru jūs gatavojaties atdot investoram. Šai cenai tajā pašā laikā jābūt pietiekami elastīgai, jo īpaši attiecībā uz maznozīmīgām precēm, lai jūs varētu ņemt vērā investoru vēlmes. Atcerieties: šī ir sarunu situācija! Trešais sadaļas aspekts ir aizņemto līdzekļu atmaksas laiks. Šis aspekts ir apskatīts nākamajās nodaļās.
Finanšu plāns un risku novērtējums
Šīs sadaļas mērķis ir izcelt galvenos punktus no nākamajā sadaļā ietverto finanšu datu apjoma. Piemēram, šeit ir jāmin uzņēmuma iespējamā vērtība, ja viss notiek pēc plāna un kādi būs pārdošanas apjomi un peļņa. Tomēr šeit ir jākoncentrējas ne tikai uz potenciālo investoru ieguvumiem, bet arī uz riska pakāpi, kā arī problēmām, ar kurām bizness var saskarties.
Visos labos biznesa plānos ir iekļauts jautājums "kā būtu, ja...?"
Laicīgi domāt par iespējamu risku nozīmē būt tam labi sagatavotam.
Šeit varētu būt vērts pieminēt pārdošanas vai naudas plūsmas ciklisko raksturu. Ir svarīgi, lai galvenie riski, ar kuriem var saskarties uzņēmums, tiktu atspoguļoti vienkārši un objektīvi. Ja uzņēmuma vadītājs to nedara, tad ir pilnīgi skaidrs, ka to darīs potenciālais investors. Pie šādiem riskantiem jautājumiem pieder, piemēram, “tehnoloģiju nedrošība” vai “spēcīga plānotās pārdošanas atkarība no reģionālo pārdošanas grupu personāla”. Tomēr vienkārši aprakstot iespējamo risku, nenorādot darbības, kas to var samazināt, ir ne tikai bezjēdzīgi, bet arī kaitīgi.
Labs veids, kā parādīt "kā būtu, ja...?" - veikt jutīguma analīzi. Tas nozīmē finanšu prognožu pārstrādi, lai redzētu, piemēram, dubulta samazinājuma vai pārdošanas apjoma pieauguma sekas. Cits piemērs: cik daudz mēs varam atļauties zaudēt pārdošanas peļņu pirms bankrota? Kāda ir mūsu drošā robeža? Analizējot riskus, palīgā nāk dators. Dators ļauj prognozēt mainīt vismaz vienu parametru un redzēt, kādu ietekmi tas atstās uz pārējiem parametriem. Piemēram, īres maksas pieaugums par 10% varētu nozīmēt peļņas samazināšanos par 50%. Šādos apstākļos, iespējams, vēlēsities īrēšanu uztvert nopietnāk.
Detalizēts finanšu plāns (budžets)
Jums savā biznesā jāiekļauj detalizēts finanšu plāns
plānu, tas parasti tiek darīts trīs gadus. Tam jābūt saturam
pārdošanas apjoma prognoze; peļņas un zaudējumu aplēses; naudas plūsmas analīze (pirmo gadu reizi mēnesī un pēc tam reizi ceturksnī); gada bilance.
Pārdošanas prognozei jāsniedz priekšstats par tirgus daļu, kuru jūs plānojat iegūt ar saviem produktiem. Sākotnējā ražošanas periodā jums ir jābūt līgumiem ar klientiem par turpmāko pārdošanu. Sākot ar otro gadu, pārdošanas prognoze ir balstīta uz jūsu pieņēmumiem. Ir svarīgi, lai tie būtu reālistiski un nebūtu izgreznoti.
Peļņas un zaudējumu prognoze ir dokuments ar diezgan vienkāršu struktūru.
Tas ietver šādus rādītājus:
ieņēmumi no pārdošanas,
ražošanas izmaksas,
kopējā peļņa,
vispārējās ražošanas izmaksas,
tīrā peļņa.
Šī dokumenta mērķis ir parādīt, kā mainīsies un veidosies jūsu peļņa.
Katrs budžeta elements stāsta par dažādām lietām. Peļņa nav tas pats, kas naudas plūsma. Lai gan peļņa ir uzņēmuma ilgtermiņa panākumu mērs, rēķinus faktiski apmaksā naudas plūsma. Jūs varat strādāt ar peļņu un joprojām pietrūkt naudas. Daudzi augoši uzņēmumi ir pazīstami ar šo problēmu. Aktīvu un pasīvu bilanci ieteicams sastādīt gada beigās. Šis dokuments tiek uzskatīts par mazāk svarīgu. Tomēr biznesa plānā bez tā nav iespējams iztikt. Piemēram, to ļoti rūpīgi izpēta komercbanku speciālisti, lai izvērtētu, kādas summas plānots ieguldīt pamatlīdzekļos (aktīvos) un no kādiem finansējuma avotiem (saistībām). Bankai ir izdevīgi, ka tās līdzekļi tiek izmantoti pamatlīdzekļu iegādei. Ja uzņēmums bankrotēs, banka ņems iekārtas kā ķīlu. Detalizēts finanšu plāns ir tikai mārketinga un ražošanas plānu kvantitatīva izpausme. Tas palīdzēs jums pārliecināties, vai mārketinga plāns atbilst ražošanas plānam un otrādi.
Piemērs. Teiksim, lai nodrošinātu labāku mūsu aģentūras klientu apmācību (mērķis) un paātrinātu vizuālā materiāla sagatavošanas procesu, mums ir nepieciešama projicēšanas iekārta, kas ļauj projektēt rasējumus tieši no datora (saskaņā ar ražošanas plānu). Šādas ierīces cena ir 7000 USD. Tas noteikti izraisīs mūsu budžeta satricinājumu un radīsies problēmas ar algu izmaksu. Rezultātā, jo Mēs vēl nevaram atrast veidus, kā atrisināt naudas plūsmas problēmu, esam spiesti mainīt ražošanas plānu un zināmā mērā arī mērķus. Var izrādīties, ka jūsu plāni neatbilst jūsu budžeta iespējām un ir nereāli. Tad plāni jāmaina. Ja nevarat atrast plānu, kam ir pieņemams budžeta pamatojums, jums ir jāapsver iespēju mainīt savus mērķus. Jums var būt nepieciešams vairākas reizes iziet cauri atsauksmju ķēdei. Budžets palīdzēs jums pārvaldīt jūsu biznesu nākotnē, kā arī pārvaldīt jūsu uzņēmumā nodarbinātos cilvēkus. Tas kļūs par mērauklu, pēc kura varēsiet novērtēt sava uzņēmuma darbu. Kontrole ietver trīs posmus. Budžets atspoguļo to, ko vēlaties sasniegt. Pārvaldības procesā jāfiksē, kas patiesībā notiek, un jāsalīdzina ar budžetu. Ja starp abiem ir atšķirības, jums ir jānosaka, kāpēc tā notika, vai jums ir jāveic kādas darbības, lai situāciju labotu, vai arī jūs varētu vēlēties pārskatīt savu budžetu. Atšķirības var darboties jūsu labā (zemākas izmaksas un lielāka peļņa, nekā gaidīts) vai pret jums (ir otrādi). Tālāk jūs samazināt nelabvēlīgās neatbilstības un/vai palielināt labvēlīgās.
PIEMĒRAM. Pieņemsim, ka jūsu telefona rēķins par pēdējo mēnesi ir divreiz lielāks nekā budžetā. Tā ir būtiska nelabvēlīga atšķirība, un jūs nolemjat izpētīt tās iemeslus. Rezultātā jūs varat atklāt, ka jūsu pārdevējs pēdējā mēneša laikā ir veicis daudz zvanu. Citā gadījumā var izrādīties, ka jūsu darbiniekam ir bijusi personīga starptautiska telefonsaruna. Katrā no šiem gadījumiem jums ir jāveic atbilstoši pasākumi. Jūsu budžets arī palīdzēs jums izlemt, kādas darbības veikt.
Pirmajā gadījumā jūs varētu apstiprināt sava darbinieka rīcību un noskaidrot, vai viņš katru mēnesi strādās šādā tempā, un, ja tā, tad iekļaujiet to savā budžetā. Otrajā gadījumā jums būs jāizveido procedūra, kas izslēdz iespēju bez atļaujas izmantot starptautiskos telefona sakarus. Ir tik būtiskas atšķirības, kuras nevar mainīt. Piemērs varētu būt nodokļu izmaiņas. Šādos apstākļos jums būs jāpielāgo savs budžets un, iespējams, arī savs rīcības plāns. Ja atšķirība ir tik liela, ka nevarat atrast plānu, kā to atrisināt, jums būs jāatgriežas pie savu mērķu pārskatīšanas. Daži cilvēki mēdz pievērst pārāk lielu uzmanību budžeta detaļām un aizmirst, ka galvenais ir:
Process, kurā sistemātiski domā par sava uzņēmuma nākotni un plāno izmantot visas labvēlīgās iespējas. Atsauksmes, ko saņemat no budžeta, liek analizēt un pārvērtēt savus sākotnējos plānus.
Padomi biznesa plāna rakstīšanai
Jūsu biznesa plānam vajadzētu izskatīties profesionāli. Tas ir reklāmas dokuments, kas pārstāv gan jūs, gan jūsu uzņēmumu. Jo īpaši jūsu kompetence tiks vērtēta ne tikai pēc satura, bet arī pēc biznesa plāna izskata. Tas nenozīmē, ka tai jābūt sarežģītai un pārslogotai ar lielu materiālu daudzumu vai dārgi publicētam. Biznesa plānam jābūt vienkāršam, funkcionālam, saprotamam un ērti lietojamam.
Izstrādājiet savu plānu tā, lai investori varētu viegli atrast sev interesējošās rindkopas, jo ne visi vēlēsies izlasīt visu biznesa plānu. Saturs jāievieto plāna pirmajā lapā.
Tāpat ir jāparedz sava veida funkcionāls nodaļu sadalījums. Tabulu, diagrammu un grafiku izmantošana parasti veicina pilnīgāku informācijas uztveri. Lielākajā daļā plānu finanšu informācijas sniegšanai bieži tiek izmantotas izklājlapas.
Visbiežāk biznesa plānā ir ietverta konfidenciāla informācija par jūsu uzņēmumu, tāpēc rūpīgi jākontrolē tās izplatīšana. Daži uzņēmēji numurē katru eksemplāru. Citi, pirmo reizi tiekoties ar potenciālo investoru, sniedz viņam īsu pārskatu vai datu apkopojumu un tikai tad, ja investors ir izrādījis interesi, iepazīstina ar detalizētu plānu.
Pirms nosūtāt savu plānu potenciālajiem investoriem, jums tas ir jādalās ar visiem jūsu komandas locekļiem un jāsaņem apstiprinājums no grāmatveža, ka visas finanšu lietas ir kārtībā. Nekas nav sliktāks, ja biznesa tikšanās laikā ar potenciālo investoru un pastarpināti - caur viņu pašu - viņš norāda uz jūsu pieļautajām kļūdām.
Finansējuma atrašana prasīs ilgāku laiku, nekā jūs domājat. Jums ir jāizveido sava biznesa tikšanās ar potenciālajiem investoriem grafiks, kurā ir norādīts, ar ko jums vajadzētu redzēt un kad, kad jūs sagaidāt, ka viņi pieņems konkrētus lēmumus un ko jūs darīsit, ja investori vai aizdevēji noraidīs jūsu priekšlikumus. Jūs varat noteikt dažus termiņus finansējuma saņemšanai. Tas ir jāapzinās arī jūsu investoriem.
Jebkura investora, neatkarīgi no tā, vai tas ir akcionārs, kurš piedalās peļņā, vai aizdevējs, kas aizdod naudu uz procentiem, mērķis ir gūt peļņu. Viņam jābūt pārliecinātam, ka iespējamā atlīdzība ir tā riska vērta, ko viņš uzņemas, piešķirot jums aizdevumu. Labi sagatavots biznesa plāns palīdzēs pārliecināt investoru par jūsu biznesa pievilcību.
Potenciālā investora acīs vissvarīgākais faktors ir jūsu personiskās īpašības, kā arī visas jūsu uzņēmuma vadības komandas personiskās īpašības. Potenciālie aizdevēji vēlas redzēt Tavā ieinteresētību, entuziasmu, sirsnību un daudzas citas īpašības, kas liecinātu par Tavu līdera talantu un kompetenci un būtu atslēga veiksmīgai ieceru īstenošanai.
Lai nodrošinātu sava biznesa uzplaukumu, ir jābūt patiesai vēlmei sasniegt savu mērķi, sasniedzot gandrīz līdz vitāli nepieciešamās nepieciešamības līmenim. Jums arī jābūt gatavam riskēt, taču tikai mērenus riskus, ar kuriem varat tikt galā. Enerģija un entuziasms ir jāapvieno ar spēcīgu realitātes izjūtu, novērtējot uzņēmuma tirgus pozīciju un potenciālu. Inženieris ar tehnisko izglītību, kuram ir veiksmīga ražošanas ideja, bet kurš pats cenšas tikai izgatavot un pilnveidot prototipus un neinteresējas par to masveida ražošanas un pārdošanas jautājumiem, nespēs atrast sponsoru, kas būtu gatavs viņu subsidēt līdz plkst. viņš sadarbojas ar citiem cilvēkiem, kuriem piemīt tās īpašības, kuru viņam personīgi trūkst. Ir ļoti svarīgi pārliecināt investoru par savām spējām. Šim nolūkam varat viņam iesniegt dažus dokumentus un atskaites materiālus. Kompetence tehniskos jautājumos, ko atbalsta oficiālu patentu klātbūtne, garantēs jūsu projekta aizsardzību pret konkurentu mēģinājumiem kopēt. Tomēr izšķirošais faktors aizdevēja pārliecībā, ka jūsu plāni izdosies, ir jūsu uzņēmuma vadības komandas talantu un spēju apvienojums. Tos var demonstrēt ne tikai tieši – norādot personiskās īpašības utt., bet gan paša plāna kompetences un profesionalitātes līmeni. Biznesa plānā tiek veikts sākotnējais pārbaudes process, kurā jūsu potenciālie aizdevēji izlems, vai finansēt jūsu biznesu vai ne, tāpēc biznesa plāna prezentācijai vajadzētu būt jūsu līdzeklim, lai parādītu savas labākās īpašības un pārliecinātu investorus par jūsu komandas kompetenci.