사업계획을 수립해 드립니다. 사업 계획 작성 방법: 샘플, 지침, 오류, 예. 개인 기업가를위한 사업 계획 작성의 예
사업 계획은 기업가가 미래 사업을 조직하는 모든 측면을 보여줄 수 있는 프로젝트입니다. 유능하고 설득력 있는 사업 계획을 통해 대규모 투자자, 채권자를 유치하고 유망한 사업을 시작할 수 있습니다.
사업 계획의 각 항목을 주의 깊게 연구하는 것이 유능하고 유망한 프로젝트를 구성하는 열쇠입니다. 주의해야 할 초기 사항.
주요 요점 | 설명 |
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사업분야 | 사업방향을 결정하는 것이 사업계획 수립의 출발점이다. 기업가가 참여하려는 활동 유형을 명확하게 설명하는 것이 중요합니다. 개발 방향을 결정하는 것뿐만 아니라 사업 계획 작성자의 의견에 따라 이러한 특정 유형의 활동이 그에게 이익을 가져올 이유를 정당화하는 것도 필요합니다. 다음은 기업가의 제품이 될 상품 및 서비스 목록입니다. |
사업장 위치 | 현대적인 상황에서 비즈니스는 실제 건물뿐만 아니라 인터넷에서도 위치할 수 있습니다. 두 번째 경우, 사업 계획에는 기업가가 인터넷에 접속할 계획인 웹사이트 주소와 주거지를 명시합니다. 첫 번째 경우에는 소매 공간의 위치뿐만 아니라 운영 방법(구매, 임대, 임대)도 표시하는 것이 중요합니다. 사업장 소재지 선정의 정당성을 입증할 필요가 있음 |
제어 | 기업가는 누가 관리자가 될 것인지 스스로 결정해야 합니다. 이는 사업체의 직접 소유자일 수도 있고 관리자의 권한을 부여받은 외부인일 수도 있습니다. |
직원 | 직원은 모든 비즈니스의 형성과 발전에 중요한 역할을 합니다. 회사에서 일하는 전문가가 많을수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 고용된 근로자의 원하는 수량과 품질은 해당 팀을 유지하는 데 드는 대략적인 비용 계산 및 이러한 비용의 필요성에 대한 정당성과 함께 사업 계획에 표시됩니다. |
타겟 고객 | 기업가는 어떤 시민이 고객이 될지 결정해야 합니다. 사업 계획에는 이러한 소비자 범주에 대한 설명과 이들을 유치하는 방법(광고, 사업을 위한 마케팅 전략)이 포함되어 있습니다. |
경쟁사 | 유사한 서비스를 제공하거나 유사한 상품을 판매하는 시장 상황을 냉정하게 평가하는 것이 중요합니다. 사업 계획에는 모든 주요 경쟁사 목록을 작성하고, 그들의 활동을 연구하고, 가능한 경쟁 방법을 설명해야 합니다. |
비용 금액 | 사업계획서에는 본 프로젝트를 수행하는 데 소요되는 총 비용이 명시되어 있어야 합니다. 여기에는 장비 비용, 직원 임금, 임대 및 광고 비용, 상품 구매 비용, 예상치 못한 비용 등이 고려됩니다. |
유능한 사업 계획을 세우려면 표에 제시된 요소를주의 깊게 연구해야합니다.
연구 기초 | 설명 |
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시장 상태 | 가능한 고객의 거주 지역, 잠재 구매자의 연령 및 성별, 기존 가격, 수요 변동성(예: 계절 상품의 경우) 등 이 모든 데이터는 미디어, 인터넷, 관찰 및 설문 조사, 통계 보고서에서 찾을 수 있습니다. |
경쟁사의 활동 | 회사 이름, 위치, 상품 및 서비스의 특성, 특징, 가격 수준, 제품 홍보 방법, 개발 속도. 경쟁사 분석을 통해 초기 단계에서 계획을 조정하고 경쟁사가 제공하는 것과 비교하여 유리한 상품 및 서비스에 집중할 수 있습니다. |
유사한 제품의 가격 | 예상 가격을 계산하려면 경쟁사의 가격, 제품에 대한 수요, 제품 비용, 예상 이익, 고유성 인상 등을 고려할 수 있습니다. |
기존 위험 | 수요 감소 위협, 공급업체의 불안정성, 인플레이션, 정부 활동, 장비 비용 증가 등 |
자금 조달 출처 | 가능한 보조금, 투자, 대출, 임대. |
과세 방법 | 세금 납부의 모든 방법을 연구하고 가장 최적의 옵션을 선택하는 것이 중요합니다. 러시아에는 일반과세, 간이과세, 귀속과세의 세 가지 유형이 있습니다. |
사업 계획을 세울 때 다음 권장 사항을 고려하는 것이 좋습니다.
- 사업 계획의 시작 부분에서 문서의 본질을 간결하게 설명하는 짧은 토론을 하십시오.
- 미래의 회사를 가능한 한 자세히 설명하십시오 (이름, 실제 주소, 법적 주소, 활동 영역 설명, 건물 영역, 집주인 등).
- 판매 시장(시장 부문, 소비자, 개발 동향, 가능한 위험, 예상 이익 등)에 대한 자세한 분석을 제공합니다.
- 미래의 상품 및 서비스에 대해 이야기합니다(이 특정 상품을 선택하는 이유, 대상 고객, 경쟁사 대비 장점, 상품 생산 과정 등).
- 선택한 전략(시장을 정복하고 틈새시장을 찾는 방법)을 설명합니다.
- 수십 명의 가장 가까운 경쟁자들의 활동을 주의 깊게 연구하고 그들의 강점과 약점을 분석합니다.
- 언뜻보기에 가장 중요하지 않은 사항 (상품 배송 방법, 채무자의 빚을 탕감하는 절차, 인력, 장비, 기술, 라이센스, 법률 교육 및 준비 과정)에도주의를 기울여 생산에 대한 완전한 설명을 작성합니다. 활동 측면 등);
- 작업 과정을 설명합니다. 주요 직원(예: 관리자 및 주요 관리자)의 이력서와 추천서를 첨부하고, 직무 설명을 설명하고, 직원 급여에 대한 대략적인 비용을 계산할 수 있습니다.
- 사업계획서에 관련 서류를 모두 첨부하세요. 직원의 직무와 자격을 기술한 서류 외에 회계서류, 대출서류, 임대차계약서, 통계보고서 등을 첨부해야 합니다.
사업 계획을 작성하는 초기 단계에서는 일반적인 실수를 피하는 것이 중요합니다. 이러한 오류에는 다음이 포함됩니다.
- 불필요한 정보의 과잉. 사업 계획은 계획된 사업 활동에 대한 설명에만 전념해야 합니다. 많은 양의 2차 정보(저자의 개인적인 장점, 전문 용어, 생산 과정에 대한 너무 자세한 설명 등)가 있으면 미래 투자자에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다.
- 모호하고 달성할 수 없는 목표. 기업가가 스스로 설정하는 임무는 현실적으로 달성 가능해야 합니다.
- 적절한 재무 지표. 투자자에게 좋은 인상을 주기 위해 기업의 수익성 비율을 지나치게 높게 표시하는 것은 정반대의 결과를 초래할 수 있습니다. 재무 지표는 실제 연구와 계산을 기반으로 해야 하며 가능한 위험도 고려해야 합니다.
따라서 초기 단계에서 사업 계획을 세울 때 활동 방향을 결정하고 필요한 모든 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 유능한 프로젝트는 성공적인 비즈니스 구축의 열쇠가 될 것입니다.
안녕하세요, 돈에 관한 온라인 잡지 "RichPro.ru"의 독자 여러분! 이 기사에서는 다음에 대해 이야기합니다. 사업 계획을 작성하는 방법. 이 간행물은 원시적인 비즈니스 아이디어를 명확한 작업 구현을 위한 자신감 있는 단계별 계획으로 전환할 수 있도록 하는 직접적인 행동 지침입니다.
우리는 다음을 고려할 것입니다:
- 사업계획이란 무엇이고 왜 필요한가요?
- 사업계획서를 올바르게 작성하는 방법
- 그것을 구조화하고 직접 작성하는 방법;
- 중소기업을 위한 기성 사업 계획 – 계산이 포함된 예시 및 샘플.
주제를 마무리하기 위해 초보 기업가의 주요 실수를 보여 드리겠습니다. 창설에 찬성하는 주장이 많을 것이다. 품질그리고 인정 있는당신의 아이디어를 실현시킬 사업 계획과 성공미래의 일들.
또한 이 문서에서는 프로젝트 개발을 위한 기초로 간단히 사용하거나 취할 수 있는 완성된 작품의 예를 제공합니다. 제출된 사업계획서의 기성품 예시를 확인하실 수 있습니다. 무료로 다운로드.
또한 가장 자주 묻는 질문에 답하고 필요한 경우 모든 사람이 사업 계획을 작성하지 않는 이유를 명확히 할 것입니다.
그럼 순서대로 시작하겠습니다!
사업 계획의 구조와 주요 섹션의 내용 - 준비에 대한 단계별 가이드
1. 사업 계획 작성 방법: 직접 작성하는 방법에 대한 자세한 지침 📝
7. 주제에 대한 결론 + 비디오 🎥
자신을 발전시키고 사업을 발전시키려는 모든 기업가에게 사업 계획은 매우 중요합니다. 그분은 다른 사람이 다르게 할 수 없는 많은 중요한 기능을 수행하십니다.
그것의 도움으로 당신은 재정적 지원을 확보하고 사업을 위해 상당한 금액을 모금할 수 있는 것보다 훨씬 일찍 사업을 개시하고 발전시킬 수 있습니다.
투자자들은 훌륭하고, 사려 깊고, 오류 없는 사업 계획에 대해 대부분 긍정적으로 반응합니다. 왜냐하면 그들은 그것을 고안되고 설명된 모든 문제를 통해 쉽게 돈을 벌 수 있는 방법으로 보기 때문입니다.
또한, 개업하기도 전에 무엇이 여러분을 기다리고 있는지 알 수 있습니다. 어떤 위험이 발생할 수 있으며, 주어진 상황에서 어떤 솔루션 알고리즘이 관련될 것인가?이는 투자자에게 유리한 정보일 뿐만 아니라, 스스로 고민에 빠졌을 때 꼭 필요한 방안이기도 합니다. 결국 위험 계산이 너무 어려운 것으로 판명되면 약간 다시 실행하고 일반적인 아이디어를 변형하여 위험을 줄일 수 있습니다.
좋은 사업 계획 세우기 비즈니스에 충분하고 가장 어려운 상황에서도 투자를 검색하고 자신의 행동 알고리즘을 개발하기 위한 탁월한 솔루션입니다.
그렇기 때문에 우리 자신의 노력에 더해 "다른 사람의 두뇌"를 사용하는 것은 가치가 있습니다. 사업 계획에는 많은 섹션과 계산, 연구 및 지식이 포함되며 성공적인 운영을 통해서만 성공할 수 있습니다.
이상적인 선택은 모든 측면을 직접 연구하는 것입니다. 이를 위해서는 앉아서 관련 문헌을 읽는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소셜 서클을 바꾸고, 코스 및 교육을 받고, 특정 문제에 대한 상담을 위해 전문가를 찾는 것이 좋습니다.. 이것이 유일한 방법이다 정말 알아내라 상황에 맞게 모든 의심과 오해를 없애십시오.
사업 계획은 여러 가지 이유로 작성할 가치가 있지만 집- 이것은 신속하게 얻을 수 있는 명확한 작업 알고리즘입니다. A점(당신의 현재 상황은 희망과 두려움으로 가득 차 있습니다) B 지점으로(당신은 이미 안정적이고 정기적인 수입을 창출하는 성공적인 사업의 소유자가 될 것입니다). 이것이 당신의 꿈을 이루고 중산층 지위를 확보하기 위한 첫 번째 단계입니다.
질문이 있으시면 "사업 계획 작성 방법(본인 및 투자자를 위한)" 동영상에서 답변을 찾아보실 수 있습니다.
그게 우리를 위한 전부입니다. 모두의 사업에 행운이 있기를 바랍니다! 또한 이 기사에 대한 귀하의 의견에 감사하고, 의견을 공유하고, 출판 주제에 대해 질문할 것입니다.
어떤 활동을 시작할 때, 어디서 시작하고 무엇을 달성할지에 대한 명확한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. 이에 대한 사업 계획이 있으며 올바르게 작성하는 방법을 알아야합니다.
명확한 계획 없이는 의도한 결과를 향해 지속적으로 나아가는 것이 어렵고 때로는 불가능합니다.
사업 계획의 목표와 목적
사업 계획은 성공을 목표로 하는 모든 기업의 필수적인 부분입니다. 미래 회사의 결과는 준비의 질에 달려 있습니다. 사업 계획은 미래 기업 발전의 중요한 단계이며 특정 목표와 목표를 포함합니다.
목표:
- 프로젝트에 자금을 조달할 가치가 있는지 판단합니다.
- 프로젝트에 대한 완전한 정보를 투자자나 은행에 제공합니다.
작업:
- 미래 회사의 목표를 설명하고 전략과 전술을 개발하십시오.
- 활동 방향을 선택하세요.
- 모든 비용을 분석합니다.
- 필요한 마케팅 활동을 계획합니다.
- 가능한 위험을 고려하십시오.
- 현재 재정 상황에 맞춰 예산을 세우세요.
중소기업을 위한 제도 원칙
사업 계획서는 프로젝트에 대한 자세한 아이디어를 제공하고 자금 조달 가치가 있는지에 대한 질문에 답할 수 있는 문서입니다. 이 프로젝트는 대출 기관이나 투자자로부터 자금을 조달받을 수 있습니다.이들 개인의 목표가 다르기 때문에 비즈니스 프로젝트를 평가하는 방법도 다릅니다. 따라서 프로젝트를 작성하기 전에 누가 프로젝트를 받을지 즉시 결정해야 합니다.
어떤 경우에도 사업 계획은 형식이 잘 잡혀 있고 읽기 쉬워야 합니다. 평균 문서 크기는 40페이지입니다. 내용이 많으면 부록에 일부 문서를 포함시키는 것이 가장 좋지만, 적으면 프로젝트가 제대로 컴파일되지 않은 것으로 간주됩니다.
조직 설명에 복잡한 용어가 사용된 경우 문서 끝에 용어집을 작성해야 합니다.
목표 시장에 초점을 맞추고 소비자의 요구를 충족시키는 비즈니스 프로젝트를 작성하는 것이 중요합니다. 경쟁 기업과 비교하여 이 기업의 제품이나 서비스를 사용함으로써 소비자가 어떤 혜택을 받게 되는지 주목해야 합니다.
특정 특허 보유, 희귀한 직업에 종사하는 직원의 존재, 유리한 위치 등 기업의 독창성을 강조하는 것이 좋습니다.
완료된 프로젝트는 적절한 자금 조달을 통해 조직이 무엇을 달성할 수 있는지 보여주는 현실적인 그림을 반영해야 합니다. 대출자는 대출금 상환에 대한 확신이 있어야 하고, 투자자는 높은 수익을 얻을 수 있다는 확신이 있어야 합니다.
처음부터 직접 사업 계획을 작성하는 방법
사업 계획을 직접 작성할 계획이라면이 문제에 최대한 심각하게 접근해야합니다. 신중하게 생각한 프로젝트만이 수익 창출 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.물론 수백만 달러를 투자해 거대 기업을 창업하는 것이 혼자서는 불가능할 것 같다. 하지만 자신의 소규모 사업을 시작하는 것만으로도 충분합니다. 이 비디오에서는 사업 계획을 독립적으로 개발하는 방법을 설명합니다.
프로세스는 사업 아이디어에서 시작됩니다. 아이디어는 당신이하고 싶은 일에 대한 비유적인 아이디어 일뿐입니다. 하지만 아이디어가 실현되려면 현실적이어야 합니다.
방향을 결정한 후 종이 계획으로 넘어갑니다. 대부분의 경우 투자 유치를 위해 이 문서를 준비해야 합니다. 이러한 상황에서 우리는 재무 계획 및 투자 수익 보장 섹션에 특별한 관심을 기울입니다.
우리는 아이디어 구현에 영향을 미칠 수 있는 모든 요소를 강조합니다.우리는 귀하의 노력이 성공하는 데 기여할 것이라고 생각되는 모든 이유를 표시합니다.
우리는 필요한 자금 조달, 출처 및 가능한 비용을 나타내는 상세한 재정 계획을 작성합니다. 투자 규모를 기록하는 것을 잊지 마십시오. 이는 잠재적 투자자에게 중요합니다.
마케팅 전략에서는 제품을 판매하고 홍보하는 방법을 나타냅니다. 여러 가지 옵션을 제공하는 것이 좋습니다. 우리는 또한 이러한 활동에 책임이 있는 사람을 표시합니다.
가능한 위험을 잊지 마십시오. 초기 단계에서 잠재적인 부정적인 결과를 예측하고 이를 관리하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 이는 비즈니스 수명에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
문서를 올바르게 작성하기 위한 표준 구조
물론 각 사업계획은 기업의 방향과 계획된 결과에 따라 개별적인 구조를 가질 수 있습니다. 그러나 모든 프로젝트의 기본은 항상 표준 구조입니다.
다이어그램은 사업 계획 사용에 대한 가능한 옵션을 보여줍니다.
압축된 형식의 표준 구조에는 다음 섹션이 포함되어 있습니다.
- 요약;
- 회사 특성;
- 제품 및 서비스 설명
- 마케팅 계획;
- 생산 계획;
- 조직 계획;
- 재정 계획;
- 위험 평가;
- 응용 프로그램.
섹션에 어떤 정보가 포함되어야합니까?
요약
프로젝트의 본질에 대한 간략한 정보를 담은 소개 부분입니다. 독자가 프로젝트에 관심을 갖게 될지 여부는 내용에 따라 다릅니다.
회사 특성
여기에는 회사 자체, 개발 단계, 활동 프로필, 경쟁력, 미래 개발 계획 등에 대한 정보가 포함되어 있습니다.
회사가 새로 문을 열지 않은 경우 이 섹션에서는 지난 몇 년간의 기술 및 경제 개발 지표를 표시해야 합니다.
제품 및 서비스 설명
이 섹션에서는 기업이 생산한 상품이나 제공된 서비스에 대한 자세한 정보를 제공해야 합니다. 여기에서는 제품의 기능, 사용 가능성 등에 대해 자세히 설명해야 합니다.
이 제품/서비스에 이미 익숙하고 긍정적인 피드백을 줄 준비가 된 전문가나 소비자 목록이 있다면 이는 추가적인 장점이 될 것입니다.
마케팅 계획
마케팅 계획은 다음을 포함하는 상세한 시장 분석 및 마케팅 전략 개발에 사용됩니다.
- 가격 책정 방법.
- 시장 커버리지 계획.
- 새로운 제품/서비스 개발.
- 제품 마케팅 방법.
- 광고 전략.
- 미래 기간에 대한 기업 개발 전략.
생산 계획
이 계획에는 생산 과정의 모든 뉘앙스가 포함되어 있습니다.
- 필요한 원자재, 공급품 및 배송 조건
- 생산에 사용되는 기술;
- 장비와 그 힘;
- 노동 자원의 필요성;
- 제품 갱신 계획;
- 생산 개발 계획;
- 작업 일정.
조직 계획
이 섹션에서는 전체 비즈니스 프로젝트가 어떻게 구현될 계획인지 보여주어야 합니다. 여기에는 주요 계획을 구현하고 구현을 모니터링하는 전략이 포함됩니다. 또한 제 시간에 계획을 완료하려는 동기를 확인할 수도 있습니다.
조직의 내부 또는 외부 환경이 변경되는 경우 주요 계획을 실행하기 위한 프로세스를 규제하는 방법을 명시할 필요가 있습니다.
재정 계획
이러한 유형의 계획은 문서의 모든 부분을 반영해야 합니다. 이 섹션에는 회사 개발의 모든 구성 요소에 대한 비용 표현이 포함되어 있습니다.
- 생산량 예측;
- 계획된 비용 예측;
- 수입과 지출의 균형;
- 회사 예산;
- 위험 관리
- 기업 성과의 주요 지표.
위험 평가
발생할 수 있는 모든 위험과 이에 대비하는 방법이 여기에서 분석됩니다.잠재적인 위험에 대처하기 위한 예방 조치와 계획되지 않은 위험이 발생할 경우 취해야 할 조치가 계획되어 있습니다.
응용
문서에 포함된 정보를 보완하거나 확인하는 문서를 여기에 첨부합니다.
비즈니스 프로젝트에서 가장 중요한 부분은 기업에서 발생하는 모든 현금 흐름에 대한 자세한 분석이 포함된 재무 부분입니다.
사업 계획을 사용하는 방법
귀하의 사업 계획이 단순한 서류상의 형식이 되지 않도록 정기적으로 검토, 분석 및 조정해야 합니다. 이를 최대한 활용하려면 핵심 회사 관리 도구로 전환하는 것이 중요합니다.일정 기간 동안 수집된 모든 현재 상황과 새로운 정보를 최적으로 반영합니다.
귀사의 활동 분야에서 발생하는 모든 변경 사항과 이를 바탕으로 도출된 결론은 사업 계획에 반영되어야 합니다. 이를 통해 미래를 위한 기업 개발 전략을 계획할 수 있습니다.
다음 달에 구현할 주요 단계를 정기적으로 설명하는 것이 필요합니다. 이 정보는 구현 기간과 함께 팀 구성원과 공유되어야 합니다.
각 기간이 끝나면 현재 결과를 계획된 계획과 비교하는 것이 중요합니다. 적절한 결론을 도출하고 실제 지표를 고려하여 조정합니다. 얻은 결과를 바탕으로 예측을 하고 새로운 계획을 수립합니다.
정기적으로 사업 계획을 사용하면 계획 프로세스에 많은 시간이 걸리지 않습니다.하지만 분명 긍정적인 결과가 있을 것이다.
자신의 사업을 시작할 때 게으르지 말고 성실하게 계획하십시오. 스스로 처리할 수 있는지 확실하지 않은 경우 전문가의 도움을 구할 수 있습니다. 물론 이를 위해서는 추가적인 재정적 비용이 필요하지만 향후 재정적 손실로부터 귀하를 보호할 것입니다.
사업을 하는 것은 스스로 돈을 벌 수 있는 좋은 방법이지만 먼저 특별한 프로젝트를 개발하지 않고는 사업을 시작하는 것이 불가능합니다. 이 출판물에서는 다음 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다. 사업 계획이 무엇인지, 이 문서를 작성하는 방법, 디자인의 뉘앙스가 있습니까?
비즈니스 프로젝트란 무엇입니까?
비즈니스 프로젝트는 미래 조직의 모든 기능을 설명합니다. 가능한 문제를 분석하고, 문제 해결을 위한 옵션을 식별하고, 결과를 예측합니다. 올바른 사업계획을 어떻게 세우느냐는 투자자 유치를 계획하는 사람들이 묻는 질문이다. 문서를 능숙하게 준비하면 기업의 성공적인 미래가 보장됩니다.
경험이 풍부한 기업가에게도 올바른 비즈니스 프로젝트를 작성하는 것은 쉽지 않으므로 유능한 경제학자 팀에 이 작업을 맡기는 것이 좋습니다. 계획에는 활동 유형에 관계없이 다음이 포함되어야 합니다.
- 경제적 타당성의 정당화.
- 사업을 시작할 계획인 경제 환경의 상태.
- 재무 결과(판매량, 수익 및 이익).
- 자금 출처.
- 작업 실행 일정.
- 사업 수행을 담당하는 사람들의 임명.
- 중간 결과를 모니터링할 수 있는 지표를 결정합니다.
나는 사업계획에 대해 많은 것을 알고 있다. 3개의 가족 사업을 계획하고 오픈했습니다. 고용센터로부터 지원금과 1개의 보조금을 받기 위해 4개의 사업계획을 정리했습니다. 나는 몇몇 친구들이 아이디어를 공식화하는 것을 도왔고, 고객을 위해 수십 개의 문서를 편집했으며, 대출을 신청하는 사업가들인 지원자들로부터 수백 가지 자료를 연구했습니다.
2년 동안 저는 기업 금융 기관에서 일했습니다. 초보 기업가와 경험이 풍부한 기업가가 자금을 신청했으며, 우리는 아이디어의 전망과 투자 회수를 평가하고, 사업 계획을 작성하거나 고객의 기존 계산을 조정했습니다. 신청자에 대한 정보는 신용위원회 회의에서 제시되었으며, 여기서 요청된 금액을 발행할지 또는 거부할지에 대한 집단적 결정이 내려졌습니다.
모든 신용 전문가가 자금 조달에 "찬성" 투표하도록 설득하려면 프로젝트의 가능한 모든 위험을 분석하고 모든 상황에 대한 해결책을 찾고, 모든 측면에서 대출 기관의 자금을 보호하고, 모든 것이 부정적인 시나리오에 따라 진행되는 경우 탈출 옵션을 제공해야 했습니다. .
신용위원회의 사업 프로젝트 논의는 다음과 같이 구성되었습니다.
– 자신의 가게에서 물건을 판매할 아내가 지금 카운터 뒤에 서 있는데 이혼한다면 어떻게 될까요?
– 두 번째 영업사원을 고용하세요. 그런데 아내가 대출 보증인이 되기 때문에 이혼 시 빚의 절반을 아내가 떠맡게 됩니다.
– 판매 비수기가 오면 부채는 어떻게 되나요?
– 비수기에는 고객이 이익 감소 기간 동안 이 금액을 "당길" 수 있도록 일정에 따라 월 지불액을 줄일 것을 제안합니다.
– 그의 창고에 도둑이 들었다면 어떻게 될까요?
– 창고는 보호되지만 우리는 여전히 재고를 보장합니다. 이 보험 회사는 말다툼이나 지연 없이 몇 주 이내에 보상을 지급하므로 고객은 신속하게 손실을 복구하고 새로운 상품 배치를 주문할 수 있습니다.
자신의 프로젝트에 대해 매우 엄격한 커미션이 되어 비즈니스의 모든 약점을 조사하여 상황 전개에 대한 플랜 B와 C를 찾으십시오. 친구들과 아이디어를 토론하고 브레인스토밍해 보세요. 나중에 위험을 감수하고 불필요한 비용을 지출하는 것보다 회사를 설립하기 전에 가능한 문제를 찾고 해결책을 종이에 대해 생각해 보는 것이 좋습니다.
아주 일상적인 상황이 소규모 기업에는 재앙으로, 대기업에는 문제로 바뀔 수 있습니다. 나중에 예기치 않게 적자가 발생하지 않도록 계획할 때 이 점을 고려하십시오.
나의 경험은 귀하가 사업 계획을 수립하고 이를 위한 자금을 조달하는 데 도움이 될 것입니다. 개인 투자자에게 접근할 때, 은행 대출을 요청할 때, 지방 정부로부터 창업 기업가를 위한 보조금을 받을 때 사용할 수 있습니다.
나의 새로운 가족 기업인 소규모 대장장이 작업장의 예를 사용하여 예산에서 자금을 유치하기 위한 사업 계획을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.
사업계획서는 그 작업의 아이디어, 프로젝트, 업무 및 결과를 종합적으로 기술한 문서입니다. 출시 일정과 채용부터 다양한 개발 시나리오와 투자 회수 기간까지 모든 것을 고려합니다. 문서의 전체 버전에는 가능한 위험과 이를 최소화하기 위한 옵션이 나열되어 있습니다.
타당성 조사와의 차이점은 무엇입니까?
타당성 조사는 프로젝트 시작을 위한 타당성 조사입니다. 그 계산에는 필요한 투자, 향후 비용, 예상 수입 및 투자 회수 기간만 관련됩니다. 계획된 활동의 재정적 이익을 계산합니다. 예를 들어 회계를 로 이전하는 것과 같은 별도의 문제가 해결될 때 타당성 조사가 작성될 수 있습니다.
타당성 조사와 비교하여 사업 계획은 프로젝트 홍보 및 마케팅, 조직 준비 및 위험 평가를 포함하여 더 넓은 범위의 문제를 다룹니다. 여기서는 스타트업의 사회적 요소도 고려됩니다. 사업 계획은보다 포괄적 인 문서로 레스토랑이나 상점을 열 때 필요합니다.
사업계획서는 왜 필요한가요?
사업 계획은 기업가 의도의 진지함과 주제에 대한 몰입의 깊이를 보여줍니다. 그 과정에서 자신을 기다리는 것이 무엇인지, 문제를 피하고 돈을 얻는 방법을 이해하려면 이것이 필요합니다.
하지만 이 문서는 자금을 모금할 때 가장 중요합니다. 사업 계획이 없으면 투자자, 신용 전문가 또는 행정 직원은 차입금 또는 예산 자금 발행 가능성에 대해 논의하지 않습니다.
우리 대장간으로 돌아가자. 남편과 저는 내부 사용을 위한 사업 계획이 필요합니다. 필요한 시작 비용, 구매해야 할 금액 및 항목, 법률 업무 등록 대상 및 방법, 가능한 수입, 생산할 제품 및 방법을 이해하려면 팔다.
그러나 BP를 작성하는 또 다른 목적은 보조금을 신청하는 것입니다. 예산 자금은 창업 기업가를 지원하기 위해 지역 차원에서 배분됩니다. 위원회가 사업 계획과 지표를 평가하는 동안 경쟁 선택을 통과하면 최대 300,000 루블을 무료로 받을 수 있습니다. 돌아다니면서 얻으려면 이 문서를 올바르게 작성하고 프로젝트를 유능하게 제시해야 합니다.
내부 – 관리 결정을 내리는 데 사용됩니다. 사업가는 자신, 파트너, 직원을 위해 그러한 문서가 필요합니다.
외부 – 자금 조달 및 정부 지원을 유치하려면 투자자를 찾으십시오. 이는 은행과의 의사소통, 지구/시 행정부에 보조금 또는 보조금 신청, 가능한 파트너와의 협상을 위해 작성되었습니다.
다양한 사업 계획이 해결하는 작업이 다릅니다. 하나의 문서를 작성하여 대출, 예산 지원, 개인 투자자 찾기를 위해 사용할 수는 없습니다.
1. 예산에서 나오는 돈
예산 자금 유치시 사업 계획의 목표:
- 프로젝트에 대한 비전을 보여주고, 선택한 영역을 이해하고 시작 위치를 이해하고 있음을 자금 분배 담당자에게 설득하십시오. 업무 중에 무엇을 어떻게 하는지는 그들에게 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스가 최소 3~5년 동안 유지된다는 것입니다. 지원 대상자의 운명을 추적하는 기간입니다.
- 우선적인 개발 방향을 선택하십시오. 시장이 필요로 하는 것을 만들고 판매하고, 해당 지역에 부족한 서비스를 제공하고, 다양한 범주의 인구 수요를 충족하십시오. 이는 당국이 소비자 시장이 발전하고 있음을 보고할 수 있도록 해당 지역의 통계를 개선하는 데에도 중요합니다.
- 프로젝트의 사회적 중요성을 확인하십시오. 일자리 창출 및 실업자, 청소년, 장애인, 대가족 부모의 고용 - 기업에 필요한 인력이 많을수록 좋습니다. 신규 일자리 수는 프로젝트 평가 기준 중 하나입니다.
- 사업의 예산 효율성(직원 보험료 및 개인 소득세를 포함한 세금 및 비과세 수입 규모)을 계산합니다. 주에 더 많이 지불할 계획일수록 보조금 제공 가능성이 높아집니다. 이상적으로는 이러한 수익이 몇 년 안에 보조금을 제공하는 데 드는 비용을 충당하고 그 이후에도 이를 충당해야 합니다.
강조점을 올바르게 배치하려면 사업 계획을 작성할 때 이러한 모든 사항을 고려하십시오.
사업 계획 및 예측의 모든 지표는 예산 자금 발행 후 확인됩니다. 분기, 6개월 또는 1년에 한 번씩 수수료가 현장으로 가서 재무 문서 및 보고를 요청하고 지표를 계획된 것. 약속대로 직원을 고용하지 않거나 지역 매장에 제품 배송을 시작하지 않으면 계약상의 의무를 이행하지 않았기 때문에 강제로 돈을 반환해야 할 수도 있습니다. 따라서 종이에 숫자를 부풀리거나 꾸미지 말고보다 현실적으로 계획에 접근하십시오.
2. 은행대출
돈을 위해 은행에 가기로 결정한 경우 대출 사업 계획은 다른 작업을 수행합니다.
- 기업가가 직접 프로젝트에 대한 이해를 입증하고 부채 상환 일정을 작성하는 데 도움이 되는 달력 계획을 제공하십시오.
- 대출 상환을 위해 의무적으로 지불해야 하는 금액을 고려하여 수입과 지출 금액을 계산합니다.
- 대출 미상환 위험을 나열하고 이를 최소화할 수 있는 방법(보증, 보험, 재산 담보)을 제안합니다.
대출 기관은 고객이 계획된 수입에 도달하고 긴급 상황에서도 지연이나 실패 없이 의무를 이행할 수 있어야 합니다. 은행의 사업계획에서는 이에 중점을 둘 필요가 있다. 일자리 창출이나 세금 납부액에는 관심이 없으며, 더 중요한 것은 차용인의 재정적 안정성입니다.
3. 투자자 자금
프로젝트의 재정적 구성 요소도 투자자에게 중요하며 투자 회수 기간에 대한 정보가 필요합니다. 돈을 투자할 때 그는 이익의 일부인 돈 반환과 같은 결과를 얼마나 빨리 얻을 수 있는지 이해해야 합니다.
사업 계획은 투자자 간 이익 분배, 회사 지분 제공, 업무 참여 정도에 대한 옵션을 즉시 제공해야 합니다.
4. 내부 자원
"자신을 위한" 사업 계획은 모든 작업을 수행할 수 있으며 미래 또는 기존 기업에 대한 다양한 정보를 포함할 수 있습니다. 도움을 받으면 생산 확대, 새로운 매장 개설, 다른 지역 시장 진출 또는 제품 라인 개발에 유리한 계산 및 주장이 포함된 경영진과 주주를 위한 보고서를 준비할 수 있습니다.
이러한 문서에서는 자세히 설명하고 모든 뉘앙스를 설명하며 재정 문제뿐만 아니라 조직 작업, 마케팅 정책 및 생산 문제도 고려할 수 있습니다.
보편적인 사업 계획은 없으므로 항상 그것이 무엇을, 누구를 대상으로 하는지 이해하고 이를 염두에 두고 작성해야 합니다.
- 보조금을 받으려면 대장간 사업 계획에 해당 지역에 무엇을 제공할 것인지, 그리고 개장을 통해 예산이 어떤 혜택을 받을 것인지에 대해 자세히 설명해야 합니다.
- 따라서 가장 가까운 단조 공장이 200km 떨어진 다른 지역에 있음을 표시해야하므로 새로운 기업을 개설하면 지역 주민들에게 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 그리고 그것은 가구의 요구에 적합하고 하드웨어 도구, 인테리어 품목, 가구 등 모든 범주의 인구 요구를 충족시킬 것입니다.
- 첫 해에는 기업가 대장장이 자신이 고용되고, 두 번째 해에는 다른 직원을 조수로 고용할 계획이라는 점을 강조해야 합니다. 그러면 2개의 일자리가 생성됩니다.
- 자영업자가 내년에 자신과 직원에게 지불 할 보험료는 얼마인지 자세히 계산할 가치가 있습니다.
- 직원의 급여는 반드시 해당 지역의 관련 업계 평균 급여를 초과해야 합니다. 따라서 Novgorod 지역의 통계에 따르면 생산 부문의 근로자는 평균 32,000 루블을받습니다. 계산 시 직원에게 지급되는 금액은 이 금액 이상으로 표시되어야 합니다.
- 이는 프로젝트에 대한 간략한 설명, 즉 경쟁 위원회의 모든 구성원이 읽고 신중하게 연구할 사업 계획의 일부에서 언급되어야 합니다.
- 우리가 은행에 대출을 받으러 가면 원금 회수, 안정적인 수입, 수익성 등 다른 세부 사항에 중점을 두어 요청 금액을 이자와 함께 상환할 수 있습니다.
사업 계획의 주요 섹션
모든 사업 계획에는 중요한 정보가 누락되지 않도록 프로젝트에 대한 포괄적인 설명이 포함되어야 합니다. 주요 섹션은 다른 이름을 가질 수 있고 결합되거나 추가 하위 섹션으로 나눌 수 있지만 해당 내용은 문서에 있어야 합니다.
사업 계획에는 어떤 섹션이 포함되나요?
사업계획 섹션의 세부 내용
회사 발전에 대한 완전한 그림을 얻으려면 이 문서의 주요 요점에 무엇에 대해 써야 합니까?
사업 내용
생성 날짜, 개인 기업가 또는 법인의 공식 등록.
주식의 분배파트너, 공동 창업자, 투자자 사이의 회사에서.
사업가 경험그 전에 – 교육, 직원으로서의 경험. 새로운 프로젝트와 직접적인 관련이 없는 한 전체 경력을 표시하고 졸업장을 첨부할 필요는 없습니다. 따라서 카페를 개업하려는 사업가가 이전에 공공 케이터링 관리자로 수년 동안 일한 적이 있다면 이것이 그의 장점이 될 것입니다. 그가 요식업을 전문으로하는 대학을 졸업했다면 이것이 그의 경험의 또 다른 포인트입니다. 그리고 그가 평생 자동차 서비스 센터에서 미쳐가고 수의사 훈련을 받은 후 갑자기 술집을 열기로 결정했다면 교육과 경험에 대한 정보는 불필요할 것입니다.
등록 장소, 사업 영역. 주소뿐만 아니라 해당 지역의 전체 범위도 표시해야 합니다.
프로젝트 목표 및 목표. 여기에서는 활동 범위와 측정 가능한 결과를 설명해야 합니다(30석 규모의 카페 1개 개설, 매일 500kg의 구운 제품 판매 등).
단조의 예를 사용하여 사업 계획에서 기업을 설명하는 방법을 보여 드리겠습니다. "프로젝트 설명" 섹션에는 다음 정보가 있습니다.
- IP 등록일자: 2018년 5월.
- 기업가는 파트너 없이 독립적으로 사업을 운영합니다. 2019년 봄에 직원을 채용할 예정입니다.
- 기업가는 자신의 집 작업장에서 단조 작업을 하면서 1년을 보냈습니다. 2018년 봄, 생산현장에 대장간 공간을 빌려 장비를 갖추고 작업을 이어갔습니다.
- 2017년 말, 금속세공아카데미(상트페테르부르크)에서 3개월간 '수공예 단조' 과정을 이수하고 '대장장이' 자격증을 취득했습니다(교육증명서 사본 첨부).
- 이 프로젝트의 목표는 단조 제품을 생산하고 대중에게 판매하기 위해 N-rayon에 단조 공장을 여는 것입니다.
- 2019년에는 월 250,000루블 상당의 제품을 생산할 계획이다.
시장 평가. 시장 규모, 인구, 잠재 고객 수를 추정해야 합니다. 본격적인 마케팅 조사 없이는이를 수행하는 것이 매우 어렵습니다. 따라서 해당 지역에 대한 기성 평가 결과를 찾아볼 가치가 있습니다. 극단적인 경우에는 유효 수요를 대략적으로 예측할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 스스로 판매 목표를 수립하는 것입니다. 소구역 내에서만 일하고, 도시 전역에 소매점을 열거나, 지역 전체에 제품을 판매하거나, 국경 너머로 공급할 것입니다.
타겟 고객에게 다가가기 위한 정확한 계획, 적절한 프로모션 채널 선택 방법 등은 "마케팅 계획" 섹션에서 자세히 설명하고 이제 방향만 나타냅니다.
경쟁사. 이미 이 시장에서 활동하고 있는 경쟁업체의 목록을 작성하십시오.
유사한 상품과 서비스를 제공하는 직접적인 경쟁자뿐만 아니라 대체 제품을 생산하고 대체 서비스를 제공하는 회사도 고려됩니다. 귀하의 도시에 전문 차 부티크가 없다고 해서 시장에 경쟁자가 없다는 의미는 아닙니다. 귀하는 다양한 종류의 차를 판매하는 백화점 및 슈퍼마켓과 고객을 두고 경쟁해야 합니다.
- 지역센터 자체나 인근 지역에는 예술 단조에 종사하는 다른 대장장이가 없습니다. 이러한 수제 제품을 판매하는 가장 가까운 회사는 250km 떨어진 지역 센터에 있습니다.
- 공장에서 생산된 철물 및 참호 도구(포커, 스테이플, 마체테, 도끼, 액세서리)는 지역 내 6개 철물점에서 판매되지만 소비자는 품질이 낮다고 불평하며 상품을 모니터링한 결과 이러한 상품은 오래 가지 못하는 것으로 나타났습니다. 손으로 단조한 제품은 내구성이 더 뛰어나며 현지 대장장이는 공장 공급업체와 경쟁하여 높은 품질을 보장할 뿐만 아니라 도구의 연마, 수리 및 주문에 필요한 치수에 대한 제조도 보장할 수 있습니다. 단조 장식 인테리어 요소 및 가정 용품 - 문 손잡이, 문용 고리 및 문용 경첩, 옷걸이 및 옷용 고리 -는 매장에서 거의 발견되지 않으며 주로 플라스틱 제품이 판매됩니다. 단조 정원 가구(벤치, 전망대, 랜턴, 테이블)는 해당 지역에서 판매되지 않습니다.
- 이러한 제품은 지역 주민들 사이에서 꾸준한 수요가 있습니다. 수제 예술 단조 제품은 농촌 주민들이 마을 집을 위해 구입하는 것뿐만 아니라 여름 거주자, 관광 센터 소유자 및 시골 카페에서도 구입합니다.
- 대장간은 N 구역 시장에 물품을 공급하고, 상점과 판매용 제품 공급 계약을 체결하며, 상트페테르부르크와 모스크바에서 열리는 공예품 박람회에 참가할 예정입니다.
생산 계획
비즈니스 프로세스. 선택한 범위의 상품을 만들고 서비스를 제공하는 데 필요한 장비, 도구, 원자재 및 소모품 목록을 작성하십시오. 귀하의 장비가 처리할 수 있는 최적의 생산량을 계산하십시오. 어떤 직원과 어떤 작업 부하가 필요한지 표시하십시오.
제품. 고객에게 제공할 제품, 서비스 및 작업을 나열하십시오. 비즈니스 프로세스 구성 비용을 계산하면 비용을 확인하고 가격표를 작성할 수 있습니다.
투자 시작. 프로젝트를 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 계산하십시오. 생산을 시작하는 데 필요한 모든 자산, 고정 자산, 수리, 자재 및 기타 비용의 비용을 합산합니다.
예를 들어 이 섹션은 다음과 같습니다.
- 단조를 운영하려면 방에 환기 장치, 단조, 망치가 달린 모루, 바이스, 금속 절단 테이블, 내열 페인트로 완제품 처리를 위한 페인트 부스, 방청 및 기타 코팅. 이 모든 것은 이미 기업가 자신이 수행했습니다.
- 다음 장비와 도구는 작업 효율성과 생산성을 높여줍니다: 블레이드 연마용 그라인더(40,000 루블), 금속 절단용 그라인더(5,000 루블), 단조 제품 가공용 그라인더(10,000 루블), 자동 용접기(20,000 루블), 기계 망치 (RUB 150,000부터). 단조 장비의 총 비용은 225,000 루블입니다.
- 제품 제조에는 프로파일, 판금, 부속품, 와이어 등 금속이 사용됩니다. 원자재는 인근 금속창고에서 소규모 도매로 구매하며, 납품은 공급업체의 운송으로 이루어집니다. 배송을 포함한 원자재 배치 비용은 10,000 루블입니다. 작업 부하와 양을 고려하여 한 달에 2-4개의 배치가 있을 수 있습니다.
- 단조에는 실린더에 석탄과 가스가 필요합니다. 복합 단조를 사용하면 금속을 석탄이나 가스로 가열하여 가공할 수 있습니다. 이러한 유형의 연료의 월 평균 소비량은 각각 1,500 루블과 2,000 루블입니다.
- 공급 및 배기 환기, 전기. 퍼니스에서 필요한 온도를 유지하고 실내에서 연소 생성물을 제거하는 데 사용됩니다. 전기 소비량은 단조의 별도 미터로 계산되며 한 달에 2,500 루블에 이릅니다.
- 처음 9~10개월 동안은 대장장이가 혼자 일하게 되며 그 다음에는 보조원으로 일꾼을 고용해야 합니다.
- 단조는 목공소 영역에 있으므로 단조 요소가 포함된 목재로 혼합 제품을 제조하는 데 문제가 없습니다.
- 제품 목록: 벤치, 테이블, 바 스툴, 꽃 스탠드, 벽난로 세트(포커, 국자, 스탠드), 바닥 및 벽걸이, 옷걸이, 문 및 문용 걸쇠 및 경첩, 문 및 캐비닛 손잡이, 램프, 컵받침 뜨거운 요리를 위한 주방용 또는 도마, 낫, 마체테, 스테이플, 칼용.
- 대장간은 이미 작동 중이지만 최대 용량은 아닙니다. 추가 장비를 구입하려면 보조금이 필요합니다. 유동자산의 보충 및 경상비용의 지급은 본인부담으로 이루어집니다.
조직 계획
조직 및 법적 형태. 개인 기업가, LLC 또는 다른 형태의 조직이 선택한 프로젝트를 구현하는 데 적합합니까? 선택의 근거는 무엇입니까? 어떤 과세 시스템이 선택되었으며 왜 적합한가요?
창업자 역할 분배. 파트너가 여러 명인 경우 회사 관리 및 운영에 있어서 파트너의 역할이 설명됩니다. 그들은 무엇을 할 것이며 어떤 책임을 지게 될까요?
직원. 어떤 직원이 필요하고, 누구를 고용해야 하는지, 누구를 임시 고용해야 하는지, 어떤 기능을 아웃소싱하거나 독립적으로 수행할 수 있는지 등을 설명합니다.
상대방과의 정산. 고객으로부터 돈을 어떻게 받을 계획입니까 금전 등록기를 개설해야 합니까, 온라인 금전 등록기를 구입해야 합니까, 아니면 다른 방법으로 지불할 수 있는 옵션이 있습니까?
프로젝트 일정. 무엇을 해야 하는지, 언제, 어떤 문제를 즉시 해결해야 하는지, 어떤 문제를 나중에 해결해야 하는지. 언제, 어느 정도 규모의 자금 조달이 필요한지 명확하게 보여주기 위해 각 단계의 비용을 계산하는 것이 좋습니다.
- 단조의 경우 자영업 대장장이가 개인 기업가가 되는 것만으로도 충분합니다. 이는 회계 및 보고를 단순화합니다. 회계는 은행이 제공하는 적절한 온라인 서비스를 사용하여 기업가가 직접 수행합니다.
- 당좌 계좌는 고객 및 공급 업체와의 결제에 사용되며 금전 등록기도 구매되지만 금전 등록기가 없어도 박람회에서 상품을 판매할 수 있습니다. 금전등록기 구매 시 특별 공제가 적용됩니다.
- 직원을 고용한 후에는 예산 외 자금에 고용주로 등록해야 하며, 그 전에는 정기적으로 예산 외 자금에 대한 보험료를 지불하는 것으로 충분합니다.
- 이미 활동이 진행 중입니다. 보조금을 받으면 장비를 구입하여 생산량을 늘릴 것입니다.
- 7월에 예산 자금이 발행되면 한 달 이내에 목록에 따라 필요한 모든 장비가 구매 및 설치되며(225,000 루블) 8월부터 단조 생산성이 몇 배로 증가합니다. 내년 봄, 즉 3~4월에 직원을 고용할 예정이며, 그 전에는 대장장이가 독립적으로 일하게 됩니다.
이 섹션에서는 판촉 채널 및 방법, 판매 증대를 위해 필요한 조치 및 광고 비용에 대해 다룹니다.
프로모션 채널. 신문 광고, 라디오 및 TV 광고, 온라인 광고, 소셜 네트워크에 자신만의 웹사이트 및 그룹 만들기, 지역 공개 페이지 및 포럼 광고, 전시회 및 박람회 참여.
타겟 고객. 판매를 조직할 때 누구를 대상으로 해야 합니까? 연령, 성별, 직업, 소득 수준별 고객은 누구입니까? 그를 찾을 수 있는 곳과 연락하는 방법.
프로모션 비용. 타겟 고객을 찾고 유치하는 데 비용이 얼마나 드나요? 광고를 얼마나 자주 게재해야 하며, 어떤 옵션을 선택해야 합니까?
예제 사업 계획에서 이 섹션은 다음과 같습니다.
재무 지표
생산비, 계획 판매량, 필요 비용, 예상 수입 및 이익, 프로젝트 수익성 등을 계산해야 합니다. 제품이 많고 다양한 경우에는 사업계획서에 모든 계산을 제공할 필요 없이 별도의 신청서에 포함시킬 수 있으며, 모든 지표는 원가 평균값을 기준으로 계산할 수 있습니다. 프로젝트에 대한 귀하의 기여도와 자금 조달의 필요성을 보여주어야 합니다. 필요한 경우 대출금을 상환하십시오 - 대략적인 상환 일정. 투자자에게 지불할 때, 투자자의 이익 몫을 계산하십시오.
위험 평가
외부 요인. 긴급 상황 및 자연 재해, 지방 당국의 부정적인 영향, 새로운 경쟁자, 경제 상황의 변화 및 가계 소득 감소.
내부 요인. 판매 시장에 대한 잘못된 평가, 배송 지연, 인력 문제, 생산 오류, 임대 건물 문제, 산업 재해.
위험을 최소화하기 위한 옵션. 생명, 건강, 재산, 제3자 책임에 대한 보험입니다. 가격 인하, 범위 변경, 다른 제품으로 전환, 잠재 고객 범위 변경, 판매 시장 확장 및 지역, 지역 또는 국가 외부에서 새로운 구매자를 찾을 수 있는 기회입니다. 파트너 및 계약업체와의 계약, 당국과의 좋은 개인적 관계, 일자리를 찾고 있는 시장에서 자격을 갖춘 다수의 근로자 등.
단조에 대한 일부 위험을 해결하는 방법은 다음과 같습니다.
- 처음에 대장간 수입은 전적으로 기업가 자신에게 달려 있습니다. 건강 문제나 부상은 작업량과 이익에 부정적인 영향을 미칩니다. 산업재해는 안전수칙을 준수함으로써 예방할 수 있습니다. 그런 다음 대장장이의 증가된 부담을 덜어줄 직원을 고용할 계획입니다.
- 화재, 사고, 장비 고장, 자연 재해 - 이러한 사고로 인한 피해는 재산 보험으로 보장되며, 이 보험은 임대 건물, 대장간 장비 및 도구에 대해 시장 가치로 발행됩니다. 단조는 이미 화재 검사를 통과했으며 에너지 회사의 대표자들도 참석하여 전기 배선, 단조 후드, 환기 및 화재 경보기를 점검했습니다. 댓글이 있었지만 모든 단점이 즉시 제거되었습니다. 별도의 출입구가 있는 방 자체는 벽돌 건물에 위치하고 있으며 일반적인 생산 안전 요구 사항을 충족합니다.
- 임대료에 문제가 있는 경우 단조를 다른 위치로 신속하게 이동할 수 있습니다. 해당 지역에 적합한 빈 생산 공간이 충분하고 장비를 쉽게 분해할 수 있으며 1~2일 이내에 다른 위치에 설치할 수 있습니다.
- 제품에 대한 수요가 낮고 거래액이 적기 때문에 판매 시장을 확대하고 지역의 다른 철물점에 판매할 제품을 공급하기로 계약을 체결하고 가장 인기 있는 제품을 선택하며 구색 정책을 적용합니다. 개정. 장비를 변경하거나 작업을 재구축할 필요가 없습니다. 예를 들어 단조 울타리, 창틀, 대문 및 개찰구, 현관 로비 및 현관 위 캐노피와 같은 다른 제품 생산을 위한 기타 원자재를 구입하는 것으로 충분합니다.
- 다른 경쟁자가 시장에 나타나면 기업가는 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 선택하고 새로운 시장 참가자가 갖지 못할 제품을 생산하거나 판매 전략을 변경하고 완제품을 다른 시장에 공급합니다.
프로젝트 요약
이 섹션에는 프로젝트의 본질, 필요한 투자, 출시 후 결과, 개발 전망, 가능한 위험 및 이를 줄이는 방법 등 가장 중요한 내용이 포함되어 있습니다. 세부 사항이 포함된 나머지 섹션은 사업 계획 요약이 투자자, 대출 기관 또는 공무원에게 관심이 있는 경우에만 읽혀집니다. 따라서 프로젝트의 목표가 무엇인지 다시 생각해 보고 해당 목표를 달성하는 중요한 지표를 식별하세요. 무엇을 생산할 것인지, 얼마나 많은 수입을 얻을 것인지, 어떤 비용이 필요할 것인지, 얼마나 많은 돈을 투자할 것인지, 얼마나 유치해야 하는지를 반복하십시오.
사업 계획을 작성할 때 흔히 저지르는 실수
- 매우 낙관적입니다. 시장 지식이 부족합니다. 적절한 위험 평가가 부족합니다.
- 다른 사람의 계산을 복사하고, 현실과 비즈니스의 세부 사항을 참조하지 않고 데이터를 사용합니다.
- 목적과 수취인을 고려하지 않고. 중요한 지표가 부족합니다. 불필요한 정보와 "물"이 많습니다.
- 잘못된 디자인, 정보의 무식한 표현, 계산의 과실. 혼란스러운 표현과 명확한 구조가 부족합니다.
사업 계획을 위해 돈을 얻는 방법
설계 요구 사항 연구
자금 조달을 위해 은행이나 지방자치단체에 연락할 때 신청 지침을 문의하세요. 종종 이것은 간단하고 이해하기 쉬운 필수 문서 목록이자 사업 계획의 내용 및 디자인에 대한 요구 사항 목록입니다. 때로는 이 문서의 템플릿이 이미 표시된 섹션과 하위 섹션과 함께 제공되기도 합니다. 정보를 입력하기만 하면 되는 곳입니다. 또한 그 양에 대한 소망, 프로젝트 분석을 위한 질문 목록, 계산해야 하는 중요한 지표 목록도 있습니다.
사업 계획 보호
어떤 경우에는 이 문서를 작성하는 것뿐만 아니라 위원회 이전에 이를 변호하는 것도 필요합니다. 은행 직원이 대출 발행 여부를 결정합니다. 공무원은 보조금이나 보조금을 위한 경쟁 선택에 참여하기 위해 귀하의 등급을 매기기 위해 귀하의 정보 숙련도 수준을 평가할 것입니다. 투자자는 귀하의 계획을 숙지하고 참여 여부를 결정할 것입니다.
이러한 보호를 통해 "프로젝트 요약" 섹션을 다시 말하고 주요 비즈니스 지표를 큰 소리로 말하고 위원회 위원의 질문에 답변하여 모금된 자금을 다음과 같이 사용할 준비가 되어 있고 능력이 있는지 확인하는 것으로 충분합니다. 계획.