개업을 위한 사업계획을 수립합니다. 최적의 구조의 예인 사업 계획을 직접 작성하는 방법을 알아보세요. 위험 평가 및 관리
사업계획서를 작성하는 방법을 모르시나요? 당황하지 말 것! 예제를 통해 이를 수행하는 방법을 알려드리겠습니다! 간단 해!
사업 계획을 작성하는 방법? 이 질문은 사업을 시작하기로 결정했거나 이미 사업을 시작한 대부분의 사람들이 자주 묻는 질문입니다!
적절하게 작성된 사업 계획이 모든 기업의 성공적인 발전의 열쇠라는 것을 누구나 알고 있습니다.
완성된 사업 계획에는 귀하의 새로운(또는 기존) 사업에 대한 귀하의 기대를 설명하고 귀하의 혜택을 장래 대출 기관에 전달해야 합니다.
사업계획서는 별도의 설명 없이 사업과 관련된 모든 문제를 준비한 후 해결해야 하는 일종의 문서입니다.
사업 계획은 현재 계획과 전략이 변경됨에 따라 수정 및 편집될 수 있는 작업 문서입니다.
올바른 10가지 유용한 팁을 알려드립니다. 사업 계획을 세우다!
1) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 처음에는 프로젝트에 대한 설명(요약)을 작성합니다.
비록 그것이 마지막으로 작성되어야 하지만 사업 계획의 첫 번째 측면입니다.
프로젝트에 대한 전략과 비전(무엇을 하고 싶은지)을 설명하고, 필요한 시장과 자본(그것으로 무엇을 하고 싶은지)과 경쟁사에 대한 장점을 설명해야 합니다.
간단히 말해서, 이것은 읽은 후 누구에게나 귀하의 사업이 무엇인지 설명할 수 있는 미니 사업 계획입니다.
2) 사업계획을 작성하기 위해서는 회사명을 기재합니다.
업체 이름, 관련 라이센스, 소유권, 법적 구조, 제품이나 서비스에 대한 간략한 설명, 수행할 계획(서비스 제공, 소매, 도매 또는 제조)을 포함해야 합니다.
회사의 주소, 필요한 지역, 집주인을 표시합니다.
귀하의 사업이 신규 사업인지, 기존 사업의 확장 또는 구매인지를 표시하십시오.
회사의 목표와 목표, 그리고 계획된 변경 사항을 설명해야 합니다.
3) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 시장을 분석하세요.
판매 시장, 부문, 각 부문별 소비자에 대한 개요를 작성하세요.시장 영역을 특정하고 이를 3년에 걸쳐 수익으로 환산하고, 시장이 성장함에 따라 소득이 증가했는지 감소했는지 분석합니다.
이익을 달성하고 경쟁력을 갖추기 위해 서비스와 제품에 대해 어떤 가격을 받고 싶습니까?
구매자가 귀하가 지정한 가격을 지불하는 데 동의하는 이유를 설명하십시오.
4) 사업 계획을 작성하려면 제품 및 서비스에 대해 알려주십시오.
서비스 및 제품에 대한 귀하의 제안, 해당 제안이 어떤 소비자를 대상으로 하는지, 구매자가 얻게 될 혜택에 대해 알려주십시오.
귀하의 제품이나 귀하가 제공하는 것이 경쟁사의 제품보다 나은 이유를 정당화하십시오.
또한 상품을 검색하는 방법과 제품을 제조하려는 경우 원자재를 검색하는 방법을 알려주십시오.
5) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 비즈니스 전략과 구현을 간략하게 설명하세요.
기존 시장에서 틈새 시장을 어떻게 개척할 것인지 보여주세요.
무역 박람회를 이용하거나 참석할 예정입니까?
6) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 경쟁자를 잊지 마십시오.
귀사의 주요 경쟁사 5곳을 소개하고 귀하가 제공하는 제품/서비스가 다른 업체보다 나은 이유를 설명하십시오.
시장은 안정적인가요? 성장하고 있나요, 아니면 감소하고 있나요? 무슨 이유로?
그들의 강점과 약점을 강조하고 어떻게 행동할 것을 제안합니까?
앞으로 경쟁사의 활동을 어떻게 모니터링할 예정입니까?
7) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 귀하의 생산 특성.
상품 및 서비스의 생산 및 배송이 어떻게 수행되는지, 재정 정책이 무엇인지, 채무자로부터 부채를 어떻게 회수할 것인지를 명시하십시오.
또한 필요한 직원 수, 직원이 보유해야 하는 전문 기술 및 교육 여부를 표시하십시오.
어떤 장비와 관련 기술이 필요한지 명확히 해야 합니다.
향후 비즈니스와 관련된 법적 및 라이센스 문제를 고려했는지 기억하십시오.
8) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 작업 프로세스의 구성을 설명하십시오.
누가 회사를 관리할 것인가?핵심 관리자를 투자하십시오.
모든 핵심 인력에 대한 직무 설명과 중요한 컨설턴트 목록을 포함합니다.
예상 금융 비용을 계산해 보세요.
암웨이가 개발한 사업계획을 꼭 살펴보세요!
사랑하는 여러분, 일하는 방법을 배우십시오! 🙂
9) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 재무 계산을 수행하십시오.
회사 설립 및 임대와 관련된 비용을 계산합니다.
기성사업인 경우 사업 시작 후 3년 이내의 재무 이력이나 예상 재무 성과를 알려주세요.
첫 해에는 월별 수입과 손실을 제공하고 앞으로 2년 동안은 분기별 추정치를 제공합니다.
또한 현금 흐름과 당좌 계정을 계산합니다.
10) 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 증빙 서류를 준비하세요.
사업 계획에는 이력서, 직무 설명, 추천서, 회계 문서, 신용 기록, 서면 의무, 임대 계약서, 기타 문서, 시장 통계 등이 포함되어야 합니다.
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사업 계획이 새로운 프로젝트를 성공적으로 구현하는 데 가장 효과적인 도구 중 하나라는 것은 누구나 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 많은 초보 기업가들은 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법을 이해하지 못합니다. 일부에게는 "매수 및 판매"와 같은 간단한 계산만으로 충분하고, 다른 일부에게는 명확한 목표와 목표 대신 복잡한 전략을 수립합니다. 그렇다면 기업가에게는 사업 계획과 이를 개발하는 방법이 필요합니까?
왜 계획이 필요합니까?
비즈니스 실무에는 비즈니스 과정에 영향을 미칠 수 있는 불가항력 상황이 엄청나게 많습니다. 그들의 목록은 너무 커서 이 자료의 형식에 맞지 않을 것입니다. 더욱이 하나의 문서에서 모든 요소를 고려하고 이에 대응할 수 있는 메커니즘을 개발하는 것은 거의 불가능합니다. 그렇다면 전략을 갖는 것이 합리적입니까, 아니면 기본 기술로 제한하고 필요에 따라 적용하는 것으로 충분합니까? 실습에서 알 수 있듯이 사업 계획을 세우는 것은 여전히 가치가 있습니다.
이는 두 가지 작업에 필요합니다.
1. "내부 사용"을 위한 사업 계획:
— 속담에 있듯이 계획에 10분을 투자하면 1시간의 노력이 절약됩니다. 소규모 기업을 위해 명확하게 개발된 사업 계획을 가지고 있으면 관리 프로세스를 수립할 수 있습니다. 이것은 팀으로 일할 때 특히 중요합니다. 상세한 계획은 불일치를 제거하고 주어진 상황에서 각 팀 구성원이 취하는 단계를 지정합니다.
— 작업 효율성을 추적합니다. 잘 개발된 사업 계획에는 사업이 특정 간격으로 달성해야 하는 여러 가지 핵심 지표가 있습니다. 이러한 "표시"를 얼마나 명확하게 통과했는지에 따라 비즈니스 프로세스의 효율성에 대한 결론을 도출하고 필요한 경우 "나사를 조일" 수 있습니다. 또한 일시적으로 리더십이 부재하는 경우에도 팀이 올바른 목표에 집중할 것이라고 확신할 수 있습니다.
잘 개발된 사업 계획에는 사업이 특정 간격으로 달성해야 하는 여러 가지 핵심 지표가 있습니다. 이러한 "태그"를 얼마나 명확하게 전달하는지에 따라 비즈니스 프로세스의 효율성에 대한 결론을 도출할 수 있습니다.
— 위험 감소. 우리는 모든 불가항력 상황을 예측하는 것이 불가능하다고 이미 썼지만 위기 상황에서의 일반적인 행동 템플릿은 매우 유용합니다. 일반적으로 이러한 단계는 매우 보편적이며 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다. 누가, 언제, 어떤 상황에서 이를 수행할 것인지에 대한 조항이 사업 계획에 있어야 합니다.
2. 투자자를 위한 사업계획서.
그러나 비즈니스 개발을 위한 마스터 플랜은 내부 용도로만 필요한 것이 아닙니다. 경우에 따라 제3자에게 제공될 수 있습니다. 잠재적 투자자는 평가를 위해 사업 계획을 연구하는 경우가 많습니다. 귀하의 비즈니스에 투자하기로 한 결정은 모든 뉘앙스가 얼마나 잘 해결되었는지에 달려 있습니다. 이 경우 문서는 조건부 "약속 어음"의 상태를 가지며 구속력을 갖습니다. 이는 고용 센터를 위한 사업 계획, 보조금 또는 보조금 획득이 될 수 있습니다. 창업에 대한 보조금을 받으려면 신청자는 취업 센터(PEC)에 여러 가지 서류를 제출해야 합니다. 중앙기획위원회가 정한 구조에 따라 작성된 사업계획서를 포함합니다. 그것으로부터의 편차는 허용되지 않습니다.
계획은 어디서 구할 수 있나요?
사업 계획은 두 가지 방법으로 얻을 수 있습니다.
- 첫 번째 옵션은 이 작업을 수행할 전문 회사에 문의하는 것입니다. 원칙적으로 이 서비스는 다양한 마케팅 대행사를 통해 제공됩니다. 전문가들은 시장 상황을 평가하고, 필요한 연구와 계산을 수행하며, 가장 적절한 개발 개념과 주요 핵심 지표를 공식화합니다. 당연히 사업 계획 개발을 명령하려면 특정 비용이 필요합니다. 서비스 비용은 지역, 대행사의 자격 및 작업량에 따라 다릅니다. 일반적으로 최종 문서에는 고객의 개별 희망 사항도 고려됩니다.
- 사업 계획을 처음부터 직접 작성할 수 있습니다. 무료이지만 그 과정에는 노력과 특정 지식이 필요합니다. 이 경로의 첫 번째 단계로 계산 또는 미리 만들어진 예제가 포함된 샘플을 다운로드하고 이를 귀하의 비즈니스에 적용하는 것이 좋습니다.
독립적인 사업 계획
우리는 사업 계획을 독립적으로 개발하기 위한 보편적인 단계별 지침을 제공합니다.
1. 문서 유형 결정
러시아의 비즈니스 실무자와 이론가들은 사업 계획을 네 가지 주요 유형으로 나눌 수 있다고 주장합니다.
- 회사의 사업 계획. 이것이 가장 일반적인 유형입니다. 위에 설명된 "내부용" 문서
- 투자 사업 계획은 투자자를 위해 개발되고 귀하의 사업 특성을 설명하며 시장 조사 데이터를 포함합니다.
- 은행에서 대출을 받으려면 사업 신용 계획이 필요합니다. 대출의 실제 필요성, 대출 자금 사용 가능성 및 상환 가능성을 보여줍니다.
- 보조금이나 비정부 기관을 얻기 위한 사업 계획. 이러한 사업 계획에서는 지역이나 국가 전체 또는 사회적 구성 요소(예: 환경 프로젝트)에 대한 비즈니스 이점에 초점을 맞출 필요가 있습니다.
2. 정보 수집 및 분석
- 판매하려는 제품 또는 서비스에 대한 설명입니다. 제품의 경쟁 우위에 중점을 두어야 합니다. 저렴하거나, 기술적으로 진보했거나, 유사점이 전혀 없다면 이 점에 유의하세요.
- 시장 분석. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 잠재 시장을 주의 깊게 연구하는 것이 중요합니다. 이는 다양한 도구를 사용하여 수행할 수 있습니다. 예를 들어 유사한 제품의 판매를 분석하거나 제품의 시험 배치를 시장에 출시합니다. 동시에 실제로 제품이 어떻게 배포될지, 현재 가격, 소비자 자극 가능성 및 판촉 채널(광고)을 이해하는 것이 가능합니다.
- 경쟁사 평가. 경쟁사를 철저하게 연구해야 합니다. 이는 제품의 장점을 강조하고 다른 시장 참가자의 행동을 예측하는 데 도움이 됩니다.
- 생산 분석. 여기서는 자체 생산 능력(시장에 공급할 수 있는 제품의 양)과 유연성(현대화, 확장, 용도 변경 등의 가능성)을 평가하는 것이 중요합니다. 원자재와 소모품의 중단 없는 공급 가능성을 최대한 평가하는 것도 좋은 생각이다. 회사 또는 농업 기업에 대한 사업 계획을 수립하는 경우 자연적 위험에 대해 특정 조정이 이루어져야 하며 모든 계산은 상황 발전에 대한 비관적 시나리오를 기반으로 이루어져야 합니다.
- 조직적인 측면. 전문가 팀을 모집하고 업무를 조직하는 데에도 자원이 필요합니다. 이러한 점을 주의 깊게 분석하십시오.
- 예상 재정 계획. 이 연구 부분에서는 위 항목과 현재 활동의 비용을 계산하고 수익, 이익 및 회수 기간을 추정해야 합니다.
전문가 팀을 모집하고 업무를 조직하는 데에도 자원이 필요합니다. 이러한 점을 주의 깊게 분석하십시오.
3. 사업 계획을 수립합니다.
그래서 모든 데이터를 수집하고 체계화하고 다시 확인했습니다. 사업 계획의 실수로 인해 향후 심각한 문제가 발생할 수 있으므로 마지막 사항이 특히 중요합니다. 모든 데이터와 결론을 하나의 문서에 요약하고 공식화할 때가 왔습니다.
- 문서의 제목 페이지는 특정 표준에 따라 작성됩니다. 여기에는 회사의 주소 및 연락처, 문서 수신 대상, 기밀 여부에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 프로젝트의 전체 이름과 짧은 이름, 기업 및 이 프로젝트의 책임자, 구현 시작 날짜 및 기간에 대한 정보를 포함하십시오. 문서의 데이터가 관련되는 기간을 지정하십시오.
- 간단한 요약. 2~3페이지에 걸쳐 프로젝트의 본질과 전망을 설명합니다.
- 주요 부분. 사업 계획의 이 장을 준비하기 위해 우리는 위에서 이미 작성한 사전 수집되고 구조화된 정보를 사용합니다. 주요 부분에는 다음이 포함되어야 합니다.
– 회사의 활동 및 서비스 유형에 대한 자세한 설명
– 회사의 경쟁 우위를 나타내는 시장 평가
- 마케팅 전략;
– 상품을 시장에 홍보하는 것.
– 서비스 제공 비용
– 회사의 기술 장비 및 활동 계획과 생산 능력;
– 관리 구조, 인력 검색;
– 잠재적 위험 평가
– 재정 예측.
- 애플리케이션. 사업 계획의 이 부분에는 문서의 주제를 정당화하는 추가 자료가 포함되어야 합니다.
특별 프로그램을 사용하여 사업 계획을 세울 수도 있습니다. 이렇게 하면 프로세스가 다소 단순화되고 자동화되지만 문서의 본질은 변경되지 않습니다.
사업 계획을 독립적으로 개발하기 위한 짧은 알고리즘
- 문서 유형 선택: 기업 사업 계획, 투자, 대출 또는 보조금 문서.
- 정보의 수집, 분석, 검증 및 체계화: 식별된 경쟁 우위를 갖춘 제품에 대한 설명 시장, 경쟁자, 생산 및 조직 활동에 대한 연구 및 분석; 투자, 수익, 이익 및 투자 회수 기간.
- 사업 계획 준비. 이를 바탕으로 도출된 모든 데이터 및 결론을 최종 문서에 포함합니다. 신청서를 잊지 마세요.
- 사업계획서를 작성할 때 사용하는 데이터를 확인하고 또 확인하세요. 부정확하거나 관련성이 없는 정보는 치명적인 오류를 초래할 수 있습니다. 비교를 위해 공식 및 독립 소스의 데이터를 사용하세요. 연구 활용: 설문조사, 포커스 그룹, 제품 시험 배치 출시.
- 부정적인 시나리오 개발을 위한 옵션과 이 경우의 조치를 사업 계획에 포함시키십시오. 이러한 접근 방식을 통해 프로젝트 구현 중 위험을 최소화할 수 있습니다.
- 디자인에 특별한주의를 기울이십시오. 최종 문서의 오류는 용납되지 않습니다.
- 회사의 사업 계획은 법적 지위를 가져야 합니다. 조치 및 주요 지표의 편차는 귀하 또는 귀하의 투자자가 결정한 경우에만 가능합니다.
가장 잘 개발된 사업 계획이라도 가능성이 매우 높은 시나리오일 뿐이라는 점을 기억하십시오. 필요한 경우 조정할 준비를 하십시오.
부는 욕망에서 나오지 않습니다. 이는 똑같이 명확한 열망을 바탕으로 한 명확한 행동 계획에서 비롯됩니다. 철학자이자 베스트셀러인 Think and Grow Rich의 저자인 나폴레옹 힐(Napoleon Hill)
어떤 사업 아이디어도 사업 계획 없이는 가치가 없습니다. 즉, 출시하기 전에 모든 것을 예측하고 종이에 정당화해야 합니다. 그러나 사업 계획이 정확히 어떻게 작성되는지 아는 사람은 거의 없습니다. 특히 기업가가 되고 싶은 사람들은 더욱 그렇습니다. 그리고 인터넷상의 대부분의 요청은 실용성보다 생각이 더 많은 주제에 가까운 기사를 받는다는 사실로 이어집니다.
상황을 바꿔야 할 때입니다. 여기에서 다음 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다.
- 사업 계획이란 무엇입니까?
- 사업계획서는 왜 필요한가요?
- 그것을 구조화하는 방법
- 사업 계획을 직접 작성하는 방법
- 사업 계획을 세울 때 어떤 실수를 할 수 있나요?
또한 사업 계획에 대한 몇 가지 옵션도 고려할 것입니다.
사업 계획을 직접 작성하는 방법
야심 찬 기업가에는 세 가지 유형이 있습니다. 맨 처음 생각을 손에 쥐고 있는 첫 번째 사람들은 더 빨리 시작하기 위해 즉시 수영장으로 돌진합니다. 일반적으로 그들의 열정은 예상치 못한 문제로 인해 꺾이고, 일이 중단되며, 아이디어를 포기합니다(이 시점에서 이미 다음 아이디어가 마음 속에 떠오르고 있습니다).
두 번째 유형은 시작 옵션에 대해 생각하고 계획을 세우지만 이 모든 작업을 정신적으로 아주 오랜 시간 동안만 수행하는 것입니다. 아이디어가 점차 반짝임을 잃을 정도로 오랫동안. 그러한 기업가는 여전히 접근 방법을 이해하지 못합니다.
그리고 세 번째 유형은 다른 모든 사람들입니다. 종이에 활동을 계획하는 사람들은 비용, 위험 및 가능한 이익을 계산하고 이를 사업 계획의 형태로 공식화하고 행동을 시작합니다. 이것들은 성공할 가능성이 가장 높습니다.
사업 계획이란 무엇입니까?
무미건조하게 말하면 사업 계획은 구체적으로 규정된 조치를 통해 아이디어를 구현하는 지침입니다.
간단히 말하면, 사업계획서는 창작자와 투자자 모두가 이해할 수 있는 사업 아이디어의 구현을 위한 상세한 계획입니다. 시작부터 수익까지 단계별 조치를 설명하고 이러한 목표를 달성하는 데 사용할 목표와 도구를 설명합니다.
사업 계획의 기반이 되는 세 가지 기둥
사업 계획 작성은 아이디어에서 추출해야 할 세 가지 주요 사항을 기반으로 합니다.
- 현재 당신의 수준
- 당신이 달성하고 싶은 결과
- 수준에서 결과로 이어지는 단계
무엇을 더 배워야 하는지 이해하려면 레벨을 결정해야 합니다. 이는 지식과 자원 모두에 적용됩니다. 돈이 얼마나 있는지, 어떤 기술이 부족한지, 건물과 인맥이 있는지 등을 말해보세요.
어디로 가야할지 이해하기 위해 결과가 결정됩니다. 즉, 부에 대한 추상적인 꿈은 여기에 맞지 않습니다.첫 번째 기간이 끝날 때 보고 싶은 매출액을 결정하고(사업 계획은 수년 동안 작성되지 않음) 시장에서 달성하려는 위치를 결정합니다. 일반적으로 모든 것은 구체적이어야 합니다.
가장 중요한 것은 단계입니다.처음 두 가지 기준이 정의되면 따라야 할 단계를 파악하는 것이 그리 어렵지 않습니다. 전체 기간을 목표와 목표에 따라 여러 주요 단계로 나눈 다음 각 단계를 여러 단계로 나눕니다. 계획이 상세할수록 실행하기가 더 쉽고 명확해집니다.
사업계획서는 왜 작성하는가?
일반적으로 사업 계획을 작성하는 이유는 두 가지뿐입니다.
- 투자자가 귀하의 아이디어에 돈을 투자하도록 설득합니다.
- 다음 단계에 대한 이해를 돕기 위해.
목표가 무엇인지에 따라 사업 계획에 대한 요구 사항이 달라집니다.
투자자를 위해 이 작업을 수행하는 경우 가장 중요한 것은 모든 것이 설득력 있고 이해하기 쉽고 이해하기 쉽고 아름답다는 것입니다. 당신의 임무는 돈을 얻는 것이기 때문입니다. 그리고 이것은 당신이 제공하는 것의 합리성을 그 사람에게 설득함으로써만 이루어질 수 있습니다.
투자자를 위한 사업 계획 요구 사항:
- 논리적으로 제시되어야 합니다.불필요한 용어도, 혼란스러운 설명도, 물도 없어야 합니다. 그리고 모르는 것이 있으면 사용하지 않는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 그들이 당신에게 직접 물어볼 수도 있습니다.
- 계획은 아름답게 짜여져야 합니다.이는 아이디어의 합리성에 대한 증거일뿐만 아니라 프레젠테이션을 통한 판매이기도하며 그 역할은 사업 계획에 의해 수행됩니다. 따라서 문제 영역을 약간 완화하고 (물론 합리적인 범위 내에서) 부정적인 의미 (의미)가 있는 단어를 중립적이거나 긍정적인 단어로 바꾸는 것이 허용됩니다. 가장 중요한 것은 무리하지 말고, 투자자의 돈으로도 정말 할 수 없는 일을 맡지 않는 것입니다.
- 자료는 자신 있게 제시되어야 합니다.그리고 이것이 복잡한 용어를 현명하게 사용해야 한다는 의미는 아닙니다. 반대로 모든 것을 가능한 한 명확하게 만드십시오. 그러면 자신감에는 문제가 없을 것입니다. 이는 사업 계획과 해당 주제에 대한 투자자와의 의사소통 모두에 적용됩니다.
자신을 위한 사업 계획 요구 사항
사랑하는 사람을 위한 지침으로만 작성했다면 위의 모든 규칙을 무시할 수 있습니다. 또한 귀하가 편리하고 이해하기 쉬운 방식으로 계획을 세울 수 있습니다. 이 경우 주요 작업은 모든 것을 계산하고 아무것도 잊지 않고 단계별 알림을 만드는 것입니다.
가능한 한 단순해 보일 수 있습니다. “... 사무실에서 일할 수 있도록 장비를 갖추어야 합니다. 작업에 필요한 것: 테이블 1개, 의자 1개, 컴퓨터 1개, 전화기 1개, 서류 캐비넷 1개, 인터넷 1개, 램프 4개…
...테이블 6,000루블, 의자 1,000루블, 컴퓨터 60,000루블....
예산이 너무 많아서 집에서 컴퓨터를 가져오고, 별장에서 옷장을 가져가고... 예산을 삭감했는데..."
가장 큰 실수는 이 두 가지 유형의 계획을 혼합하는 것입니다. 그리고 자신을 위해 아름답고 설득력 있게 하면 무섭지는 않지만 투자자를 위해 가정용 의자를 인색할 필요는 없습니다. 필요와 숫자 측면에서 구체적인 내용이 있을 것입니다.
사업계획을 세우기 전 자신의 역량을 평가해 보세요
많은 초보 기업가들은 빨리 시작해야 하며, 부족한 것(지식 포함)은 시간이 지나면 오거나 도중에 얻을 수 있다고 생각합니다. 거의 항상 작동하지 않습니다.
아이디어를 구현하기 전에 자신이 어느 수준에 있는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그리고 지식과 자원을 미리 "얻으십시오". 그러나 무엇을 "얻을"지 알려면 무엇이 빠졌는지 알아야 합니다.
이렇게 하려면 다음을 선택해야 합니다.
장점
내부 이점은 귀하의 능력에 따라 결정됩니다. 이는 직접 생산한다는 점에서 향후 제품의 비용을 저렴하게 달성할 수 있는 기회가 될 수도 있습니다. 아마도 이것은 당신이 누구인지 또는 당신이 사업을 조직하는 사람이기 때문에 고급 전문가가 될 것입니다. 혁신적인 아이디어 자체일 수도 있습니다. 아마도 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 포장 디자인이 아닐까 싶습니다. 아무것.
결함
단점은 부동산에 소매 공간이 부족하거나 처음부터 브랜드 인지도 구축을 시작해야 한다는 점입니다.
동시에 그들은 종종 지역의 불리한 경제 상황, 인구의 구매력 등과 같은 외부 요인을 먼저 고려한 다음 내부 성격의 특정 단점으로 이동합니다. .
가능성
이는 특정 조치를 취하면 발생할 수 있는 이점입니다. 예를 들어, 정부 보조금을 받을 수 있는 기회. 또는 예를 들어 포장 디자인에 현지 맛을 사용하면 추가적인 광고 효과를 얻을 수 있습니다. 등등.
위협
여기에는 위에서 설명한 외부 불리한 요소, 예를 들어 높은 관세 및 현장 경쟁 증가가 모두 포함됩니다.
실제로 강점과 약점을 식별하는 이러한 접근 방식은 SWOT 분석(강조 표시된 네 가지 위치의 영어 이름에서 따옴)이라는 매우 구체적인 이름을 갖습니다. SWOT 분석 수행에 특별히 초점을 맞춘 전문가도 있습니다. 스스로 처리할 수 없다고 생각되면 그들에게 의지할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 이 작업을 미리 수행하여 네 섹션을 모두 강조하는 것입니다.이를 통해 현재 귀하의 수준이 무엇인지, 긴급하게 수행해야 할 작업이 무엇인지 이해하고 사업 계획 준비를 조정할 수 있습니다.
사업 계획. 구조.
누구를 대상으로 사업 계획을 작성하는지 이해하고 현재 단계의 강점과 약점을 파악한 후 사업 계획 작성을 시작할 수 있습니다.
제목 페이지
제목 페이지가 중요하지 않은 부분이라고 생각하지 마십시오. 투자자의 지인과 첫인상은 그에게서 시작됩니다. 모든 것을 정확하고 아름답게 수행하려면 제목 페이지에 다음 정보를 입력하십시오.
- 전체 프로젝트 이름
- 프로젝트가 맞춤화된 조직의 이름
- 조직이 운영될 국가 및 도시
- 조직 연락처
- 사업계획 작성일
투자자의 관심을 즉시 받고 싶다면 거기에 간단한 재무 구성 요소도 포함시켜 볼 수 있습니다. 하지만 너무 과하게 사용하지 마세요. 제목 페이지에 과부하가 걸려서는 안 됩니다. 그러한 정보에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 프로젝트 투자 회수 기간에 대한 설명
- 계획소득 수준
- 프로젝트를 구현하는 데 필요한 투자 금액입니다.
문서를 제3자에게 공개할 수 있는지 여부를 한 문장으로 추가로 표시하는 것이 좋습니다.
요약
요약을 작성하기 전에 투자자가 특히 이 섹션에서 프로젝트에 대한 의견을 형성할 것이라는 점을 이해해야 합니다. 왜냐하면 요약은 프로젝트의 모든 내용에 대한 요약이기 때문입니다. 그리고 네, 그 사람이 먼저 갑니다. 이것은 코스 작업이 아닙니다.
참고: 너무 많이 꾸미려고 하지 마세요.투자자는 어리석은 사람이 아니며 아마도 당신보다 더 많은 것을 알고 있으므로 그러한 입장을 인식하는 데 아무런 문제가 없습니다.
중요한!이 섹션은 다른 모든 섹션을 완료한 후에 작성해야 합니다! 하지만 먼저 삽입됩니다.
이력서에는 다음에 대한 정보가 포함되어 있습니다.
- 프로젝트 목표
- 프로젝트에 소비해야 하는 자원
- 프로젝트를 구현할 수 있는 방법
- 프로젝트의 구현 가능 정도(전혀 가능합니까?) 대상 소비자를 위한 아이디어의 참신성과 관련성에 주목합니다.
- 투자 또는 대출에 필요한 금액
- 차입금 반환조건 및 방법
- 능률. 계획된 지표에 대해 간략하게 설명합니다.
이력서는 예쁜 설명을 위한 섹션이 아닙니다. 이는 전체 프로젝트에 한 번에 익숙해질 수 있도록 명확하고 구체적이며 요약된 정보입니다. 일반적으로 이력서에는 1.5페이지 또는 2페이지 이하가 할당됩니다. 이력서의 목적은 프로젝트를 구현해야 한다는 점에 관심을 갖고 설득하는 것입니다.
목표 설정
이미 말했듯이 목표 설정은 구체적이어야 합니다. 이는 단계와 단계를 올바르게 식별하는 데 도움이 됩니다. 목표는 특정 활동, 제품 또는 서비스일 수 있습니다.
목표를 설정할 때 다음 사항을 강조하는 것이 중요합니다.
- 기술 프로세스.그러나 완전한 설명이 없습니다. 모든 세부 사항을 표시하고 프로세스를 설명하려면 별도의 응용 프로그램을 추가로 만드는 것이 좋습니다.
- 소비자 혜택은 증거로 뒷받침되어야 합니다.또한, 구체적이고 명확하게 공식화되어야 합니다.
- 고유성은 또한 증거를 동반해야 합니다.이 고유성의 기반이 무엇인지에 따라 다양한 방식으로 이를 증명할 수 있습니다. 아마도 이는 자체 생산이나 직접 공급업체와의 계약으로 인해 최저가가 될 것입니다.
- 이것이 전체 문제의 마지막 단계가 아니라는 점에 유의해야 합니다.멈추지 않고 계속 발전할 것입니다. 이 경우 어떤 개발 경로가 있는지 표시할 필요가 있습니다. 아마도 이는 생산량의 추가 증가, 다른 지역 시장 진출 등이 될 것입니다.
- 프로젝트에 특허나 저작권이 있는 경우 이에 대해서도 언급해야 합니다. 이 점은 제안의 실제 독창성을 암시하므로 투자자 충성도를 높입니다.
이 모든 사항은 우선 프로젝트에 대한 투자자의 의견을 형성하기 때문에 유능하고 정확하게 작성되어야 합니다.
산업 분석
이 섹션에서는 귀하의 준비 상태와 진지한 태도에 대한 아이디어를 제공합니다.
이를 올바르게 작성하려면 프로젝트가 운영될 시장에 대한 분석을 수행해야 합니다. 지금이 어떤 상태인지, 이 시장에서 어떤 상품과 서비스가 잘 팔리고, 어떤 상품과 서비스가 잘 팔리지 않는지 알아내야 할 것이다. 기술적으로 얼마나 갖춰져 있나요?
이 섹션에 관련성 높은 데이터를 제공할수록 귀하의 작업 가치가 더욱 높아집니다.
시장의 내부 상태에 대한 설명에는 확실히 영향을 미칠 외부 요인에 대한 표시가 동반됩니다. 이는 전반적인 경기 침체일 수도 있고, 전문적인 전문가의 부족일 수도 있습니다.
더 많은 문제가 있는 문제와 그에 대한 솔루션을 발견할수록 프로젝트가 더욱 인상적이 될 것입니다. 또한 이 모든 것은 구현 중에 유용할 것이며 프로젝트 소유자는 이미 분석된 데이터를 기반으로 무엇을 어떻게 해야 하는지 이해할 것입니다.
이 섹션에서는 경쟁 관점에서 시장을 분석해야 합니다.프로젝트가 고유한 제품을 설명하지 않는 경우 제품 목록과 경쟁사 간의 강력한 품질에 대해 더 자세히 설명할 수 있습니다. 이는 귀하가 주변 시장 연구에 철저히 접근했음을 나타냅니다. 물론, 이는 귀하의 제품이 어떤 방식으로든 경쟁 제품보다 뛰어난 경우에만 효과가 있다는 점을 고려해야 합니다.
시장 분석에는 일반 구매자의 초상화를 그리는 것도 포함됩니다.타겟 고객을 식별해야 합니다. 이 청중이 당신을 필요로 하는 구체적인 이유와 구매자가 당신에게 오는 이유를 식별하십시오.
상황을 분석하고 설명할 필요가 없습니다. 일반 구매자에 대한 아이디어를 제공하십시오. 심리학이나 통계학에 대한 최소한의 기초 지식을 활용한다면 프로젝트의 가치는 즉시 높아질 것입니다.
업계 내에서 기업의 역량 평가
이 섹션에서는 아이디어를 구현하기 시작하면 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다.
여기에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.
- 귀하의 회사가 제공할 서비스 및 제품에 대한 설명입니다. 활동 방향.
- 조직 설립 시간, 직원 수, 파트너, 해당 파트너가 누구인지를 포함하는 관리 정보입니다. 일반적인 구조가 설명되어 있습니다. 소유자는 누구이며 조직 및 법적 형식은 무엇입니까?
- 회사의 경제 및 재무 지표. 깊은 세부 사항은 필요하지 않습니다. 일반 정보만 제공됩니다.
- 조직이 보유하고 있는 자산의 종류, 물리적 위치, 소유한 지역의 주소에 대한 정보.
- 활동 유형에 대한 자세한 정보입니다. 예를 들어 활동 유형이 농업인 경우 계절성을 표시합니다. 주류 시장인 경우 영업 시간(밤 또는 낮)을 표시하세요.
이 점은 주로 새로운 회사와 새로운 사업에 중요하며, 나머지는 이미 알고 계시겠지만 기존 조직에 더 적합합니다.
또한 사업의 긍정적인 발전 가능성과 소유자 자신의 능력 및 기술(자랑할 만한 것이 있는 경우)에 대한 정보를 여기에 입력할 수도 있습니다.
전체 제품 정보
판매되는 제품에 대한 설명은 잠재 소비자가 관심을 가질 것이라는 관점에서 발생합니다.
제품은 다음과 같이 설명됩니다.
- 이름
- 목적(어떤 용도로 사용되어야 하는지)
- 중요한 기본 및 추가 특성에 대한 설명
- 제품의 장점과 경쟁력 있는 품질
- 저작권이 있습니까(제품 전체에 대한 것일 수도 있고 제품의 일부에 대한 것일 수도 있음).
- 면허 취득이 필요하다는 표시
- 품질 인증서에 대한 정보
- 제품이 환경과 인간의 건강에 어떤 영향을 미치는지에 대한 정보
- 상품의 외관, 포장 및 배송에 관한 정보입니다.
- 제품 보증, 서비스 옵션 – 구입처 및 방법
- 제품 성능 특성
- 사용 만료 후 제품 폐기 옵션
마케팅 계획
제품 설명, 속성, 업계 평가, 시장 내 제품 위치를 바탕으로 홍보 계획을 진행합니다.
섹션을 올바르게 작성하려면 소비량, 가능한 구매자 수 및 수요 자극 방법을 계산해야 합니다. 또한 제품 판매 옵션을 표시하고 광고 정책 및 모든 프로모션 세부 정보를 설명해야 합니다.
판매를 설명할 때 구매자가 귀하의 제품을 어떻게 구매할 것인지 정확하게 명시하십시오. 도매 구매일까요, 아니면 소매 구매일까요, 최종 소비자일까요, 아니면 후속 판매를 위해 제품을 구매할 것일까요?
일반 소비자, 개인 또는 기업 고객 등 구매자의 상태를 고려하십시오.
다음 계획이 도움이 될 것입니다:
- 잠재 소비자 조사
- 제품의 경쟁 우위 결정
- 이러한 이점을 실현할 수 있는 방법을 이해하십시오.
제품이 생산되는 순간부터 최종 구매자에게 도달하는 순간까지 제품의 전체 여정을 계산합니다. 다음과 같이 보일 것입니다:
- 제품의 외부 쉘
- 보관방법 및 장소
- 구매 후 서비스
- 판매 형태
어떤 방법으로 청중의 관심을 끌 것인가?
- 광고, 프로모션
- 무료 샘플
- 전시행사
이 전체 설명은 가격 – 품질 – 수익성 등 여러 매개변수 간의 연결을 반영해야 합니다.
사업 계획의 이 부분은 별도의 연구가 필요한 많은 메커니즘을 설명하기 때문에 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 소비자 행동, 관심사, 예측, 관심 조작 옵션 등
생산 계획
기술 프로세스에 대한 설명과 함께 제품 생산 방법에 대한 모든 정보는 여기에 있습니다.
동시에 어떤 건물, 어떤 장비, 어떤 전문가 등 자산에 주의를 기울입니다. 생산량을 늘리거나 줄이는 방법이 설명되어 있습니다.
기술 생산 체인을 설명할 때 모든 세부 사항을 고려해야 합니다.
혼자 행동하지 않고 의무를 맡을 파트너와 함께 행동하는 경우 책임 분담에 대한 설명과 함께 이에 유의해야 합니다.
파트너십에 원자재, 자재 또는 장비 공급이 포함되는 경우 이에 사용되는 자원과 수익성이 얼마나 되는지 여기에 설명하십시오.
이 섹션에는 상품 비용 계산이 포함되어 있으며 수량 및 고정 비용 변경 기준과 함께 변동 비용에 대해 설명합니다.
섹션 작성 지침. 설명하다:
- 생산 능력 개발.생산에 어떤 독창적인 솔루션이 있는지, 재료 공급이 얼마나 편리한지, 품질이 얼마나 높은지를 나타냅니다.
- 생산기술을 설명해주세요., 이 특정 기술이 선택된 이유를 나타냅니다.
- 확인하다 - 추가 렌탈이 필요한가요? 가옥.
- 결정하다 직원을 고용해야 하나요?프로젝트를 구현하기 위해 필요한 사람들의 경험과 자질은 무엇입니까?
- 꼭 지참하세요 귀하의 제품이 안전하다는 증거사람과 환경을 위해.
- 생산능력도 평가해야필요한 추가가 있을 때. 자원도 마찬가지입니다.
- 다음은 하청업체, 공급업체,또한 해당 조건에 따른 모든 계약도 마찬가지입니다.
- 상품과 서비스의 여러 변형을 생성하는 경우 각 자체 비용 계산이 있어야 합니다.
- 나타난다 비용으로 견적하다지금이 순간.
조직 계획
이 섹션은 프로젝트에 대해 선택된 산업에 대한 규정을 포함하는 입법 또는 규제 행위에서 발췌한 내용을 제공하는 데 필요합니다.
여기서는 프로젝트 구현 마감일을 하나씩 표시해야 합니다.
재정 계획
이 부분은 순차적으로 정리하는 것이 좋습니다. 설계 계획은 대략 다음과 같습니다.
- 수년간의 수입과 지출
- 프로젝트 구현 계획 기간. 첫해는 각 월별 작업에 대해 가능한 한 명확하고 자세하게 설명되어야 합니다.
- 현금 및 자산 이전 계획
- 첫해에 대한 대략적인 계획 잔액입니다.
- 손익분기점 분석. 여기서는 전망을 연구하고 재무 지표로 활동 차트를 작성해야 합니다. 임무는 손익분기점을 식별하는 것입니다. 여기서는 투자에 중점을 둡니다. 즉, 모든 단계에서 가능한 투자 필요성을 고려하고, 이 돈을 받을 방법을 계획하고, 사용하는 것이 얼마나 수익성이 있는지, 물론 반환 방법을 이해하려고 노력하십시오.
사업 계획의 이 부분은 운영 효율성 분석으로 끝납니다. 다음 구조에 따르면:
- 연간 이익과 비용에 대한 보고
- 세금 납부 및 구조
- 연간 재무 지표의 역학에 대한 설명입니다.
- 필요한 투자금액
- 이러한 투자 자금을 사용하여 실현될 비용입니다.
위험도 분석
위험은 수익 및 구현 기한만큼 예측에서 중요한 부분입니다. 유능한 사업 계획 작성자는 자신을 위해 계획을 작성하든 투자자에게 제시하든 관계없이 이에 대해 큰 관심을 기울여야 합니다.
이 섹션에서는 프로젝트를 방해할 수 있는 특정 어려움을 해결하기 위한 전략을 제공합니다.
투자를 받기 위해 사업 계획을 세우고 있다면 각 위험의 정도를 판단하고 자신있게 정당화하십시오. 왜 발생하며 사건을 위협하는 것은 무엇입니까? 문제를 이해하는 것은 가능한 해결책을 향한 중요한 단계입니다.
하나의 솔루션뿐만 아니라 최대 개수까지 찾는 것이 유용할 것입니다.미리 할 수 있는 일이 많을수록 나중에 발생하는 문제는 줄어듭니다. 위에서 SWOT 분석을 설명했으며, 이 섹션을 편집할 때 가이드로 사용할 수도 있습니다.
문제 해결에 도움이 되는 표준 솔루션 옵션:
- 정부 보조금
- 보험
- 담보 옵션
- 은행 보증
- 권리 양도 옵션
- 완제품 보증
사업계획서 신청서입니다. 그것은 무엇을 포함합니까?
애플리케이션에는 모든 성격의 데이터가 포함될 수 있으며 비즈니스 계획을 이해하는 데 도움이 되는 모든 것이 여기에 배치될 수 있습니다. 특히 사업 계획 자체가 문서를 참조해야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
응용 프로그램은 다음과 같습니다.
- 계약서 사본
- 제품 특성 확인
- 공급업체 디렉토리
- 재무 보고(본문에 삽입하지 않도록 하면 인식이 상당히 복잡해집니다).
요약하자면
우리는 사업 계획 작성을 위한 일반적인 표준 구조를 제공했습니다. 보편적이며 기존 회사와 계획 회사 모두에 적합합니다.
당연히 각 특정 사례에 따라 자신의 데이터를 입력하게 되며 일부 항목은 설명할 필요가 없으며 다른 항목은 추가해야 합니다. 그러나 가장 중요한 것은 우리 계획에 따라 귀하가 자신의 사업 계획을 세울 수 있다는 것입니다.
시장 분석이나 마케팅 등 어떤 일이든 어려움이 있는 경우 언제든지 전문가에게 문의할 수 있습니다. 더욱이 전체 사업 계획을 세우지 말라고 요구하는 것은 저렴하지 않습니다. 특정 주제에 대한 도움말을 구매하세요.
사업 계획을 세울 때 실수
특히 투자자로부터 돈을 받을 목적으로 작성된 사업 계획은 크고 시간이 많이 걸리는 작업입니다. 그리고 컴파일할 때 실수가 발생할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 또 다른 점은 대중들 사이에서 흔히 저지르는 실수가 무엇인지 안다면, 그것을 피할 가능성이 더 높다는 것입니다.
오류에는 주로 세 가지 유형이 있습니다.
- 인위적인.여기에는 제대로 처리되지 않은 데이터, 잘못된 데이터, 계산의 부정확성, 정보 출처 및 결론 부족이 포함될 수 있습니다.
- 개념적.이러한 감독은 일반적으로 경험, 지식 및 전문성이 부족할 때 발생합니다. 예를 들어 판매 기술이나 특정 시스템의 작동 방식을 이해하지 못하는 경우.
- 방법론적.예를 들어, 가장 심각한 문제는 문제 해결 방법이 처음에 잘못 선택되었을 때입니다. 이 방법에 대한 자세한 내용은 계속 읽어보세요.
실수 #1. 투자자는 모든 비용을 지불합니다.
실수의 본질은 사업 계획 작성자가 투자 아이디어에 흥분하여 대기업이 자신의 프로젝트 비용 전체를 감당할 것이라고 기대한다는 것입니다. 그러나 현실은 다르게 보입니다. 아이디어가 정말로 가치가 있다면 투자자는 이를 후원하고 자금을 투자할 준비가 되어 있지만 70%를 넘지 않아야 합니다.
사실 모든 투자자는 프로젝트의 실행 가능성에 대한 아이디어와 확실한 증거로 반짝이는 눈뿐만 아니라 작성자의 재정적 이익도 보는 것이 중요합니다.
- 프로젝트에 30%를 투자함으로써 귀하는 해당 프로젝트 구현에 전념하고 있음을 투자자에게 증명합니다. 이것이 없으면 프로젝트가 승인되지 않습니다.
- 프로젝트를 위해 빌린 돈은 프로젝트가 회수된 후가 아니라 첫 번째 수익부터 즉시 상환해야 합니다.
두 번째 요점은 그다지 중요하지 않습니다. 이는 또한 돈이 할당되는 자신감의 증거이기도 합니다.
실수 #2. 불분명한 마감일
이 실수를 설명하려면 일반적이지만 올바른 문구가 적합합니다. 누구도 누구에게도 빚진 것이 없습니다.
투자자도 당신에게 빚진 것이 없습니다. 그는 자신의 욕망 없이 돈을 주어서는 안 되며, 그 생각을 즐겁게 생각해서도 안 됩니다. 그리고 확실히 손해를 보면서 행동해서는 안 됩니다.
따라서 귀하의 프로젝트는 주로 투자해야 할 금액, 이러한 투자금이 얼마나 빨리 반환되는지, 이를 통해 얼마를 벌 수 있는지에 따라 평가되는 것이 당연합니다.
프로젝트에 명확한 숫자와 마감일이 명시되어 있지 않으면 프로젝트가 완료되지 않은 것으로 간주하십시오. 투자자는 귀하가 언제 어떤 금액을 받을 것으로 예상하는지 확인해야 하며 정확한 상환 날짜는 물론 귀하가 자금 조달에 대해 어떤 보증을 제공하는지 확인해야 합니다.
실수 #3. 입법 체계가 규정되어 있지 않습니다.
프로젝트의 법적 틀에 모호함이 있으면 투자자가 귀하와의 협력을 거부하게 됩니다. 예를 들어 건물, 창고 및 장비의 소유권을 확인하는 문서가 없습니다.
대부분 이러한 성격의 문제는 기업의 지분 자금 조달이 있을 때 발생합니다. 투자자가 이익을 위해 자신의 주식을 판매하는 것에 대한 질문이 명시되어 있지 않으면 그 사람은 위험만 보고 이익 보장은 없기 때문에 즉시 프로젝트에서 멀어질 것입니다.
일반적으로 이러한 섹션은 입법 및 다큐멘터리 기반에 대한 많은 지식이 필요하기 때문에 전문가가 편집합니다. 모든 것을 스스로 할 계획이라면 학습에 많은 시간을 할애할 준비를 하십시오.
실수 #4. 어떻게 될지는 모르겠지만 어쨌든 내가 직접 해볼게
스스로 사업 계획을 수립하려는 욕구는 칭찬할 만하며 부인할 수 없는 장점이 있습니다. 첫째, 이 일을 하면서 자신의 아이디어를 철저하게 연구하고, 유용한 지식을 많이 준비해 세계로 나갈 수 있고, 둘째, 돈을 절약할 수 있을 것이다.
하지만 투자자들은 이 때문에 거절하는 경우가 많다. 한 가지 간단한 이유는 사업 계획 작성자가 자신의 프로젝트를 매력적으로 만들 만큼 충분한 기술을 갖고 있지 않다는 것입니다. 따라서 자금 조달을 위해서가 아니라 스스로 사업 계획을 세울 때 자체 초안이 더 적합합니다.
외부에서 투자의 티켓이 될 계획이 필요하고 자신의 능력이 조금이라도 의심된다면 이를 전문적으로 수행하는 전문가와 전체 회사가 있다는 것을 기억하는 것이 좋습니다.
실수 #5. 모든 비용이 계획에 포함되는 것은 아닙니다.
일반적이고 흔한 실수는 사업 계획에 모든 비용이 포함되지 않는다는 것입니다. 이는 단순히 비즈니스 프로세스에 대한 무지와 이해 부족으로 인해 발생합니다. 아니면 단순히 부주의로 인해.
그러나 사소한 건망증은 심각한 결과를 초래할 수 있습니다.
사람들은 일반적으로 다음 비용을 포함하는 것을 잊어버립니다.
- 상품의 하역 및 적재는 고려되지 않습니다.
- 고객이 돈을 지불하지 않은 경우.
- 제조상의 결함으로 인해 제품 일부가 분실된 경우.
- 상품 보관 중 재정적 손실.
- 설치 비용은 고려되지 않습니다.
- 특수 기술에 대한 직원의 추가 교육은 고려되지 않습니다.
실수 #6. 잊어버린 위험
우리는 투자자가 귀하의 프로젝트에 투자한 돈을 반환하는 것이 중요하다는 점을 반복해서 설명하지 않을 것입니다. 따라서 자금 조달을 시작하기 전에 모든 위험을 아는 것이 그에게 최우선 과제입니다.
우리가 기억하는 것처럼 위험에 대해서는 별도의 섹션이 있습니다. 그리고 그가 목록의 마지막이라는 사실에도 불구하고 이것이 그의 중요성을 조금도 감소시키지 않습니다. "위험은 최소화되고 모든 것이 괜찮습니다"라는 의미로 자신을 몇 가지 문구로 제한하면 투자자는 단순히 자신을 바보로 여기고 있다고 생각할 것입니다.
반면에, 가능한 모든 위험에 대한 설명(실제로는 무엇인지)은 계획된 이익이 그러한 "위험"을 다루지 않는다는 이유만으로 투자자의 거부로 이어질 수 있습니다.
이점이 최소한 위험과 균형을 이루도록 섹션을 작성하는 것이 중요합니다.
그러나 이것이 무언가를 숨기고 경시해야 한다는 의미는 아닙니다. 여기서는 정직이 도움이 될 것입니다. 그리고 어떤 식으로든 귀하에게 의존하지 않는 위험(예: 루블 하락)이 고려된다는 사실로 인해 인상이 강화될 것입니다.
이는 투자자를 위한 사업 계획을 독립적으로 개발하는 것을 선호하는 기업가의 자금 조달 거부로 이어지는 가장 일반적인 실수입니다.
자주하는 질문
질문 1. 타당성조사란 무엇이며, 사업계획서 대신 할 수 있나요?
답변: 타당성 조사 – 타당성 조사. 이 문서는 사업계획서보다 간단하지만, 그 목표는 더 간단합니다. 일반적으로 공식적인 절차에 사용됩니다. 예를 들어, 투자자에게 매장 면적 확장의 필요성을 설득해야 할 때 타당성 조사를 사용할 수 있습니다.
사업 계획은 위험이 있는 전체 프로젝트에 대해 작성되며 모든 것이 혜택과 기한을 통해 철저하게 정당화되어야 합니다. 이 두 문서의 목적이 다르기 때문에 사업 계획 대신 타당성 조사를 사용할 수 없습니다.
질문 2: 전문가에게 사업 계획을 주문하는 데 비용이 얼마나 드나요?
답변: 전문가들은 먼저 적절한 사업 계획을 세우기 위해 수행해야 할 작업량을 추정합니다. 30,000 루블에 대한 문서 개발을 주문하는 것이 가능합니다. 그러나 이 가격은 프로젝트에 대한 투자가 2천만 루블을 초과하지 않고 복잡한 시장 조사를 수행할 필요가 없으며 많은 정보를 검색할 필요가 없고 판매된 상품 수가 많은 표준 작업에 대한 것입니다. 작다.
다른 경우에는 고품질 사업 계획 개발을 위해 10만 루블 이상을 요구할 수도 있습니다. 그것은 모두 복잡성에 달려 있습니다.
질문 #3: 사업 계획을 수립하는 데 시간이 얼마나 걸리나요?
답변: 비용과 마찬가지로 시간의 주요 기준은 작업량입니다. 예를 들어, 전문가의 경우 정보 검색 없이 표준 사업 계획을 수립하고 소량의 상품과 서비스를 판매하는 경우 약 10일 정도 소요됩니다. 추가 데이터가 필요한 경우 20일입니다. 즉, 고객이 더 많은 정보를 제공할수록 문서가 더 빨리 작성됩니다.
계획을 직접 작성할 계획이라면 모든 것이 당신에게만 달려 있으며 이는 논리적입니다.
질문 4: 스스로 사업 계획을 세울 수 있는데 왜 전문가에게 문의해야 합니까?
답변: 우리는 이미 기사에서 이 문제를 간략하게 다루었습니다. 전문가는 다른 사람이 할 수 없는 일을 할 수 있기 때문에 전문가입니다. 그리고 그들은 그것을 효율적으로 수행합니다.
그렇다고 해서 직접 컴파일하는 작업을 수행할 수 없다는 의미는 아닙니다. 당신은 당신의 강점과 기술을 냉정하게 평가하면됩니다. 또한 사업 계획 수립의 목표를 이해하십시오.
참고: 분석을 위해 투자자에게 제시하는 사업 계획은 단 한 번만 인상을 남깁니다. 그들이 당신을 거절하고 한 달 후에 당신이 "세련된" 프로젝트를 가져오면, 그 프로젝트도 거절될 것입니다. 왜냐하면 인상은 단 하나뿐이고 당신이 하고 있는 일은 돈을 유인하기 위해 숫자를 조정하는 것뿐이기 때문입니다(실제로 개선하더라도). 글쎄요).
사업 계획은 처음부터 효과가 있어야 합니다.
이것이 실제로 대부분의 사람들이 전문가에게 의지하는 이유입니다.
질문5. 보조금을 받기 위한 사업계획은 어떻게 다른가요?
답변: 보조금은 국가의 지원입니다. 즉, 이 경우 투자자는 국가예산이다. 따라서 비용 항목으로 인해 프로젝트 결정을 내리는 공무원의 관심이 높아질 것입니다 (예, 더욱 증가합니다). 또한 프로젝트의 손익분기점 성격과 최소한의 위험도 입증해야 합니다.
여기에도 규칙이 있습니다. 자신이 더 많은 돈을 투자할수록 주정부가 기꺼이 더 많은 돈을 기부할 것입니다.
이와 관련하여 훌륭한 도구는 일자리 창출과 우선 산업 개발이 될 것입니다.
질문 #6: 사업 계획을 작성하는 사람이 적은 이유는 무엇입니까?
답변: 이는 사실이 아닙니다. 새로운 활동을 시작하는 대기업이나 경험이 풍부한 기업가를 선택하면 99%가 사업 계획으로 시작합니다.
사람이 더 많은 돈을 관리할수록 갑자기 모든 것을 잃을 위험이 엄청나다는 것을 더 많이 이해하게 됩니다. 그리고 이 경우 안전망은 이러한 위험을 분석하고 프로젝트를 계획하는 것입니다.
이해해 주시기 바랍니다. 이 질문은 중소기업의 행동으로 인해 발생했습니다. 이곳의 상황은 정말 더 나쁩니다. 많은 기업가들은 머리 속에 사업 계획만 갖고 행동하기로 결정합니다. 이것은 잘못된 것이며, 느리지만 확실하게 이러한 관행은 사라지고 있습니다.
이 접근 방식의 불일치에 대한 좋은 증거는 통계에서 찾을 수 있습니다. 통계에 따르면 10개의 새로운 비즈니스 중 단 3개만이 첫 해 동안 살아남는 것으로 나타났습니다. 7개는 회수선을 넘지 않고 마감됩니다.
결론
어쨌든 사업 계획을 수립해야 합니다. 이를 통해 모든 단계를 계획하고 많은 위험을 피하고, 비즈니스 생존 가능성을 높이고, 경우에 따라 투자자로부터 자금을 조달하는 데 도움이 됩니다.
사업 계획을 직접 개발하는 데는 부인할 수 없는 이점이 있습니다. 이를 수행하는 동안 자신의 아이디어뿐만 아니라 구현 중에 직면하게 될 프로세스에 대해서도 더 깊이 이해할 수 있습니다.
또 다른 점은 투자자와 함께 일할 것으로 기대하지 않는 사람들에게 직접 문서를 만드는 것이 더 적합하다는 것입니다. 그렇지 않으면 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.
피자 가게 사업 계획의 간단한 예
예시로 카페 형식을 사용했습니다. 케이터링 산업은 가장 큰 비즈니스 중 하나입니다. 모든 종류의 카페, 레스토랑, 패스트푸드 매장은 엄청난 잠재 고객을 보유하고 있기 때문에 신진 기업가들에게 매우 매력적입니다. 그리고 이 카테고리에 대한 사업 계획은 자주 요청됩니다.
시장 분석
적합한 위치를 선택하려면 미래 시설도 이 위치 주변의 블록이나 지역을 돌아다녀야 합니다. 목표는 경쟁자를 평가하는 것입니다.
사실 모든 빵집, 여름 카페, 레스토랑, 커피숍, 제과점, 빵집이 당신의 경쟁자가 될 것이며, 이는 처음부터 당신의 기회를 망칠 것입니다. 이러한 시설은 귀하보다 유리합니다. 즉, 귀하가 유인할 수 있을지 확신할 수 없는 일반 고객입니다.
카페 형식 선택:
- 테이크아웃할 수 있는 패스트푸드를 판매하는 미니카페.
- 셀프 서비스 카페.
- 패스트푸드 카페.
- 자체 제품을 배달하는 카페.
카페는 일반적인 이름이지만 그곳에서 무엇을 준비하고 판매할지 바로 선택해야 합니다. 다양한 요리를 결정하세요. 범위가 넓거나 한 가지 유형에 중점을 두거나 어린이를 대상으로 하거나 아예 스시바가 될 수도 있습니다.
예를 들어 우리는 피자집 형식을 선택했습니다.
메뉴
전략을 세울 때 피자를 만드는 과정이 느리다는 결론에 도달했고, 고객이 피자를 기다리는 동안 즐길 수 있는 가벼운 스낵을 메뉴에 추가하기로 결정했습니다.
식사 후에 빠르고 맛있는 이탈리아 디저트를 제공하는 것도 중요합니다.
일반 대중에게도 음료가 제공됩니다. 차, 커피, 주스, 무알콜 맥주, 물.
다양한 메인 코스에는 특이한 종류의 피자, 즉 채식 옵션과 과일 피자도 포함되어 달콤함과 짠맛의 조합으로 방문객을 놀라게 할 것입니다.
앞으로 혜택을 제공할 또 다른 기획 서비스는 피자 생성자다. 고객은 피자가 무엇으로 구성될지 선택합니다. 제품 기반은 다음과 같습니다.
- 치즈와 소시지
- 버섯
- 다진 야채와 허브
- 해물
- 블랙 올리브, 올리브, 절인 양파
- 다양한 조리방법의 고기
- 과일
- 소스
사업자 등록
등록하기 전에 해당 건물의 문제를 해결해야 합니다. 그렇지 않으면 아무것도 작동하지 않습니다. 방을 선택할 때 조명 요소, 전체 면적 및 향후 시설의 위치를 고려해야 합니다.
참고: 별도의 건물에는 문서 작성을 완료하는 데 더 많은 자금과 시간이 필요합니다. 이는 임대한 건물의 소유자가 이미 소방서인 SES에 문서를 직접 작성하고 승인을 위해 건축 설계를 제출했기 때문입니다.
건물을 임대한 후에는 임대 계약을 작성하고 사업 활동에 대한 권리를 등록하고 시 당국에 새로운 사업 개시에 대해 알려야 합니다.
피자 가게의 경우 LLC 양식이 가장 적합합니다. 이를 통해 단순화된 과세 시스템에 따라 세금을 납부할 수 있습니다. 이는 소득의 6% 또는 소득과 지출 차이의 15%입니다.
쇼핑센터는 고객이 부족하지 않기 때문에 공간 임대료를 크게 부풀리는 경우가 많습니다. 그리고 쇼핑 센터에서 건물 임대의 타당성을 의심하지 않도록 미리 계산을 수행하는 것이 좋습니다.
건물 임대 – 한 달에 130,000 루블.
평일에는 하루 평균 50건, 주말에는 100건의 주문을 받게 됩니다. 한 달에 1700건의 주문이 발생합니다.
한 주문의 평균 비용은 530 루블입니다. 표준 마크업은 250-300%입니다.
수익 – 한 달에 900,000 루블.
재정 계획
주요 비용 항목은 다음과 같이 구성됩니다.
- 건물 임대에 대한 지불. 260,000 루블. 이는 2개월 동안의 금액으로, 그 기간 동안 첫 수익이 나올 때까지 시설을 개조하고 오픈하게 됩니다.
참고: 어떤 경우에는 계약 체결 시점이 아닌 개장 시점부터 요금이 부과된다는 점에 쇼핑 센터 임대 부서와 합의할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용이 크게 절감됩니다.
- 변호사 서비스. 100,000 루블. 여기에는 서류 및 계약서 준비가 포함됩니다.
- 피자집 디자인 개발 및 디자인에 따른 마무리 작업 가격. 460,000 루블.
- 두달간 광고비. 130,000 루블.
- 장비 및 재고. 940,000 루블.
- 식량자원의 형성. 70,000 루블.
결과: 2,000,000 루블.
광고 자료와 같은 일부 매개변수에 대한 절감은 허용됩니다. 그러나 어떤 상황에서도 장비에서는 그렇지 않습니다. 소비자의 모든 활동과 인상은 이에 달려 있기 때문입니다.
피자 가게에 필요한 장비:
- 반죽 반죽 기계.
- 밀가루 체.
- 반죽 분배기.
- 반죽을 펴는 장치입니다.
- 누르다.
- 빵 굽기.
옵션 장비:
- 치즈를 갈아주는 장치.
- 야채를 자르는 장치.
- 얇게 써는 기계.
가구 및 설치:
- 유리 진열장
- 냉동 장치.
- 요리 테이블.
- 캐비닛.
- 고문.
마케팅 계획
인구가 50만 명이 넘는 도시에 피자 가게가 문을 열면 가장 큰 문제 중 하나는 치열한 경쟁이 될 것입니다. 따라서 대규모 광고회사의 설립은 정당하다.
효과적인 마케팅 전략을 수립하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.
- 청중의 연령 카테고리: 16세부터 45세까지.
- 쇼핑센터 자체에서 광고 활동을 수행할 수 있는 기회.
- 더 많은 청중을 끌어들이기 위해 인터넷 자원을 적극적으로 활용하는 능력.
신규 방문자를 유치하는 방법:
- 전단지 및 전단지 배포
- 쇼핑센터 옥외광고
- 소셜 네트워크 및 대중 그룹에 광고
- 사람들에게 새로운 브랜드를 소개할 수 있는 무료 음식, 프로모션 및 기타 효과적인 도구를 통해 개장일 축하 행사를 개최합니다.
개봉 후:
- 요리 설명, 매력적인 가격 및 프로모션이 포함된 배너 및 배너 설치.
- 쇼핑센터에서 오디오 광고를 시작합니다.
- 쇼핑센터 지역 내 옥외광고입니다.
모든 방법을 테스트해야 하며 그 후 비용 절감을 위해 일부 방법을 마케팅 프로그램에서 제외하고 가장 효과적인 방법을 강화합니다.
단골 고객에 대해서는 특별한 주의를 기울여야 하며 그들에게 혜택을 줄 수 있는 프로그램을 만들어야 다른 고객들도 단골이 되어 이러한 보너스를 받고 싶어하게 됩니다.
개장 일정
평균적으로 그러한 시설을 개설하는 데 필요한 최소 기간은 2개월입니다. 하지만 모든 문제는 얼마나 빨리 문제를 해결하느냐에 따라 달라집니다.
- 직원 찾기
- 발사를 위해 건물을 수리하고 준비하세요
- 등록 서류 작성
소득 수준
그 중 일부는 이전 섹션에 있었습니다. 월별 항목을 추가해 보겠습니다.
- 급여 – 213,500 루블.
- 건물 임대료는 130,000 루블입니다.
- 공과금 – 24,000 루블.
- 광고 – 30,000 루블.
- 운송비 – 20,000 루블.
- 회계 서비스 – 8,000 루블.
- 보험 기금 지불 – 64,500 루블.
- "예기치 못한 비용"항목은 15,000 루블입니다.
- 원자재 구매 – 160,000 루블.
이 경우 인건비 항목이 가장 방대하다. 사람들이 다음 직위에 따라 일하도록 초대된다는 사실을 기반으로 계산됩니다.
- 셰프 - 1명.
- 일반 요리사 – 5명.
- 관리자 – 1명.
- 청소 아주머니 - 1명.
- 식기세척기 - 3명.
- 웨이터 또는 배달원 – 4명.
- 아웃소싱 회계사.
따라서 지출 부분은 665,500 루블입니다. 계산된 소득 915,000 루블에서 빼야 합니다. 결과는 249,500 루블입니다. 이제 여기에서 단순화된 세금 시스템(37,500 루블)에 따라 세입의 15%를 뺍니다. 우리는 211,500 루블의 수입을 얻습니다.
여기서 우리는 단순화된 조세 제도 하에서 15%의 세율이 6%보다 수익성이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 이러한 데이터를 기반으로 안정적인 운영을 통해 해당 기관이 투자금을 회수하는 데 16개월이 필요하다고 계산할 수도 있습니다.
시간이 지남에 따라 광고와 소문에 이끌려 새로운 고객이 찾아오면서 수익은 더욱 증가할 것입니다(고품질의 서비스와 맛있는 요리를 구성할 수 있다면).
사업 계획의 예
이 섹션에서는 중소기업 분야의 사업 계획의 몇 가지 예를 확인할 수 있습니다.
예, 귀하의 사업 계획은 귀하의 지역, 도시 및 지역, 산업 데이터를 기반으로 작성되므로 완전히 달라질 것입니다. 그러나 다양한 옵션에 익숙해지면 구조와 원리를 이해하는 데 매우 유용합니다.
카페사업계획
모든 도시에는 인구에 관계없이 이러한 형식의 기업이 수십, 수백 개 있습니다. 이는 케이터링 산업이 변화가 거의 없는 지속적인 수요로 항상 비즈니스에 맛있는 음식이 될 것이라는 사실 때문입니다.
수천 명의 학생, 직장인, 직장인들이 점심을 먹으러 카페를 가고, 저녁 시간에 휴식 공간으로 카페를 선택하는 사람들도 더 많아졌습니다.
당연히 이 산업에는 동전의 반대편인 경쟁도 있습니다. 따라서 모든 위험을 계산하고 비즈니스의 강점을 파악하여 매우 책임감 있게 사업 계획을 작성해야 하며, 이는 치열한 경쟁에서 경쟁 우위가 될 것입니다.
비즈니스 센터 사업 계획
일반적으로 도시의 비즈니스 센터는 비즈니스 부문의 많은 사무실을 수용하는 별도의 건물입니다. 이곳에서는 매일 삶이 본격화되고 거래가 이루어지지만 가장 중요한 것은 이러한 공간이 비즈니스에 의해 요구되고 그에 따라 수요가 있다는 것입니다.
오늘은 어느 곳에서나 비즈니스 센터를 여는 것이 불가능하다는 것을 보여줍니다. 기업가가 향후 사무실 위치를 선택할 때 주의해야 할 기준이 많이 있습니다. 위치가 편리해야 하고, 디자인이 아름다워야 하며, 주차장이 무료이고 넓어야 합니다.
당연히 그러한 건물을 건설하려면 상당한 투자가 필요합니다. 가장 중요하지 않은 옵션으로 최소 천만 루블부터. 투자 회수 기간도 길어서 최소 5년입니다.
따라서 사업계획을 세울 때에는 장점과 위험성을 주의 깊게 계산해야 한다.
미용실 사업계획
뷰티 산업은 또 다른 똑같이 인기 있는 비즈니스 분야로 방향이 다양하고 지속적인 수요가 특징이며 대기업뿐만 아니라 개인 기업가 및 일부 서비스를 제공하는 사람들이 참여하는 치열한 경쟁이 특징입니다. 집. 이는 성공적인 구현을 위해 신중하게 설계된 계획과 책임감 있는 접근 방식은 물론 특정 기술과 능력이 필요한 복잡한 산업입니다.
미용실은 이 사업에 대한 청중의 폭과 훌륭한 기회가 얼마나 넓은지를 알고 있는 많은 야심찬 기업가들의 목표가 되고 있습니다. 그러나 통계에 따르면 개업한 미용실 4곳 중 3곳은 수익성을 달성하고 1년이 지나도 문을 닫지 않습니다.
문제는 '여성 관리'를 위한 미용실이 많이 문을 열고 있다는 점이다. 결코 여성이 사업을 유능하게 관리할 수 없다는 뜻은 아닙니다. 가능한 한 많이. 단지 대부분의 미용실은 남편이 여자가 집에 앉아있지 않도록 장사를 위해 돈을 준 결과일 뿐입니다. 즉, 초기 목표는 달랐습니다. 비즈니스 창출에 책임감있는 접근 방식을 취하는 것이 아니라 단순히 무언가를 수행하는 것입니다. 여기서는 어떤 유능하고 잘 발달된 사업 계획에 대해 이야기할 수 있습니까?
그동안 뷰티산업과 같은 환경에서 생존 가능성을 높이는 것은 주변 시장에 대한 사전 조사와 분석이다.
레스토랑 사업 계획
카페와 달리 레스토랑은 더 어려운 사업이지만 실제로 목표와 목적이 다르기 때문에 비교하는 것은 의미가 없습니다. 일반적으로 레스토랑은 다른 청중을 대상으로합니다. 수입이 높으면 평균 청구서가 몇 배 더 높고 수입이 더 유혹적이지만 그러한 사업에 더 많은 투자를해야합니다.
시설의 투자 회수에는 몇 년이 걸릴 것이며 마케팅 요소가 더 중요해질 것입니다. 이 모든 것은 기업가가 레스토랑을 홍보하고 회수 구역에 진입한 후 받을 수 있는 더 큰 최종 이익을 위해 수행됩니다.
온라인 상점 사업 계획
인터넷은 더 이상 미래가 아닙니다. 이것은 이미 현실입니다. 그리고 사람들이 여전히 온라인 쇼핑에 대해 불신하고 있다고 생각한다면, 당신은 큰 착각입니다. 그 시간이 지났습니다. 요즘은 값싼 중국 공예품뿐만 아니라 온라인 상점을 통해 무엇이든 구입할 수 있습니다.
더욱이 온라인 상점 시장은 이미 동일한 제품 및 서비스에 대해 이 부문의 경쟁이 오프라인 부문보다 거의 더 큰 수준에 도달했습니다.
그리고 온라인 거래 플랫폼의 구조, 고객과의 상호 작용, 물류 및 창고 운영은 모두 실제 시장과 다르기 때문에 구현하기 전에도 단계별 계획을 생각하는 것이 기업가의 주요 임무입니다.
세차 사업 계획
신진 기업가가 생각하는 방법. 여기 세차장이 있습니다. 발명하고 계산할 것이 무엇입니까? 장소를 찾고, 열고, 고객이 찾아오면 수익을 얻을 수 있습니다. 간단 해. 그러나 많은 시작이 소진된 것은 바로 이러한 편안함의 신기루 때문이었습니다.
구석 구석에 세차장이 있다는 사실부터 시작합시다. 이 시간. 당신은 다른 사람들과 어떻게 다를 것인가?
이제 가장 간단한 것부터 셀프 서비스, 모바일 및 모바일 세차까지 다양한 세차 옵션이 있습니다. 두 개입니다. 어떤 옵션을 열 것인가?
귀하의 비즈니스는 어떤 고객을 대상으로 합니까? 얼마나 많은 사람들이 일할 것인가, 아니면 모든 것을 스스로 처리할 계획인가? 그러한 뉘앙스가 많이 있습니다. 그리고 다른 유형의 사업과 마찬가지로 먼저 사업 계획을 작성하지 않고는 모든 것을 고려할 수 없습니다.
커피숍 사업 계획
커피는 외식 산업에서 가장 많이 팔리는 제품 중 하나입니다. 카페, 스낵바, 베이커리, 쇼핑센터의 섬, 스시바 등 어느 곳에서나 메인 요리 외에도 커피가 있습니다.
자판기부터 다양한 종류의 원두 커피와 디저트를 판매하는 전문 커피숍에 이르기까지 커피를 판매하는 형식은 완전히 다릅니다.
하지만 커피숍을 여는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 짐작하셨겠지만, 그들은 모든 동네 구석구석에 있습니다. 한편, 좋은 커피숍에는 커피를 끓이는 직원의 전문적인 기술뿐만 아니라 상당한 투자가 필요하며 일반적으로 귀하의 시설을 유사한 여러 커피숍과 구별할 수 있는 수준으로 가져올 수 있는 모든 것을 고려합니다. 것들. 그리고 엄청난 아이디어가 있더라도 계획 없이는 이 일을 할 수 없습니다.
미용실 사업계획
이전에는 미용실을 열 계획을 고려했습니다. 그리고 그들은 이 산업에 많은 분야가 있다는 것을 정확하게 지적했습니다. 주요 지점은 미용실입니다. 차례로 이제는 이발소로 나뉩니다.
그러나 비즈니스 클래스가 아닌 합리적인 가격으로 매달 찾아오는 일반적인 평균 수준의 고객을 대상으로 하지 않는 훌륭한 미용사는 책임감 있는 기업가에게 상당한 이익을 가져올 수 있습니다.
그러나 다른 지역과 마찬가지로 단 하나의 미용실도 위치, 디자인 대상, 투자 비용, 월별 이익에 대한 사전 이해 없이는 투자 회수 구역에 들어 가지 않습니다. 그리고 사업이 이 장소와 그러한 구조를 통해 구체적으로 성과를 낼 것인지 여부.
농장 사업 계획
농업은 결코 관련성을 잃지 않았습니다. 특히 소규모 도시 기업이 붐을 일으킬 때는 눈에 띄지 않았습니다. 하지만 이제 모든 것이 변하고 있습니다. 그리고 도시 기업가들조차도 이 비즈니스 산업 분야에 관심을 기울이기 시작했습니다. 새로운 형태의 매장이 등장하기 시작하면서 환경 관련 상품이 대중화되기 시작했다.
그리고 주에서는 이 특정 산업을 발전시키려는 사람들을 계속해서 지원하고 있습니다. 그러나 농업에 할당된 혜택과 보조금을 고려하더라도 사업은 결코 쉽지 않습니다.
그리고 정확하게이 두 가지 요소와 관련하여 사업 계획을 작성하는 것이 다른 어느 곳보다 여기에서 더 관련성이 있습니다. 그러한 사업의 투자자는 국가 예산이 될 수 있기 때문입니다. 그리고 투자를 받으려면 모든 것을 매우 유능하고 정확하게 준비해야 합니다.
그리고 어떤 경우에도 보조금을 목표로하지 않더라도 직접 지침을 작성하면 향후 예상치 못한 많은 문제를 방지하고 문제 해결에 도움이 될 것입니다.
호텔사업계획
호텔사업 자체가 복잡한 구조입니다. 여기에서는 계절성부터 서비스가 필요한 평균 방문자 수에 이르기까지 많은 뉘앙스를 고려해야하며 많은 것을 알아야합니다.
관광객이 청중의 기초가 될 것이기 때문에 광고가 어떤 영역을 다루어야 하는지 이해해야 하기 때문에 마케팅 전략을 세우는 것은 어렵습니다. 그러나 헛되이 돈을 투자하거나 최대한으로 충당하는 것은 선택 사항이 아닙니다.
이를 위해서는 탄탄한 데이터와 시장 조사를 통해 명확하고 사려 깊은 사업 계획을 세워야 합니다. 이는 미래 호텔의 규모, 위치, 광고 도구 사용, 이미 개발 단계에 있는 금융 투자 금액 등 많은 세부 사항을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
체육관 사업 계획
그러나 체육관은 다른 형식이 될 수 있습니다. 상당한 투자가 필요하기 때문에 대기업만이 열 수 있는 거대한 피트니스 클럽이 있습니다. 주거 지역 거주자 중 소수의 방문객을 대상으로 하는 소위 "마당 옵션"도 있습니다. 그리고 이 두 경계 사이에는 많은 옵션이 있습니다.
잠재 수요를 분석하고, 청중과 능력을 평가하고, 프로젝트를 구현하는 데 시간이 얼마나 걸리는지, 가치가 있는지, 아니면 식욕을 줄이는 것이 더 나은지 이해한 후에만 어느 체육관을 열 것인지 이해할 수 있습니다.
투자 프로젝트 사업 계획
이는 경제 및 마케팅 분야에 대한 특정 추가 지식과 기술이 필요한 가장 어려운 범주 중 하나입니다. 그러나 그것을 구현하는 것이 더 흥미 롭습니다. 문제는 사람들에게 프로젝트에 돈을 투자하면 승리할 것이라고 지속적으로 설득해야 한다는 것입니다. 즉, 실제로 사업 계획으로 투자 프로젝트를 시작하고 동시에 첫 번째 프로젝트가 됩니다.
더 이상 사업 계획 수립에 눈을 감는 문제가 없습니다.
꽃집 사업 계획
꽃집은 쉬운 사업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로는 이익이 없을뿐만 아니라 일반적으로 지속적인 추가 비용을 고려하지 않은 사람들을 고려하지 않은 많은 뉘앙스로 가득 차 있습니다.
꽃집은 어디에나 있기 때문에 꽃을 보관하는 방법과 이 제품의 손실률이 어느 정도 허용되는지 알아야 하고, 관련 제품으로 어떤 제품이 수요가 있는지 이해해야 하기 때문에 어려운 위치를 선택해야 합니다. 그리고 그걸로 얼마나 벌 수 있는지...
자동차 서비스 사업 계획
자동차 사업은 시장이 계속 성장하고 있고 사람들이 자동차 수리를 멈추지 않을 것이라고 생각하는 기업가를 위한 또 다른 분야입니다. 고품질의 자동차 서비스가 요구됩니다. 하지만 기존 서비스의 구조를 살펴보면 가장 큰 서비스만이 가장 인기 있는 서비스의 대부분을 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 한 자동차 서비스 센터에서는 특정 수리만 수행하는 경우가 많습니다.
즉, 사업 계획은 최소한 무엇을 할지 선택하는 데 도움이 될 것입니다. 자동차 서비스에는 차체 작업부터 전기 작업까지 다양한 영역이 포함될 수 있기 때문입니다.
사업 계획은 사업에 투자해야 할 금액과 급여, 세금, 소모품 및 예비 부품 주문과 같은 월별 항목에 지출해야 할 금액을 파악하는 데 도움이 됩니다. 따라서 순이익을 기대하는 데 시간이 얼마나 걸리는지, 투자를 관리할지 여부, 가장 큰 어려움은 무엇인지, 마케팅 구성 요소에서 어떤 이점을 활용할지 이해할 수 있습니다.
약국 사업 계획
약국 사업은 오랫동안 국가 소유가 아니었지만 계속해서 국가에 의해 엄격하게 통제되고 있습니다. 이는 국가의 경제 상황에 좌우되지 않는 지속적인 수요가 특징이지만 동시에 여기에서는 운을 기대할 수 없을 정도로 함정이 너무 많다는 특징이 있는 사업 범주에 속합니다. 귀하에게 필요한 것은 모든 질문에 대한 답변을 제공할 유능하고 책임감 있고 명확하고 철저한 접근 방식입니다.
어떤 공급업체와 협력해야 하는지, 상품을 좋은 가격에 구입하는 방법, 어떤 가격 인상을 해야 하는지, 직원을 위한 전문가를 어디서 고용해야 하는지(결국 여기서는 아무나 영업사원으로 고용할 수는 없습니다), 돈은 얼마나 될까요? 모든 것이 항상 재고로 유지되도록 재고 보충에 매달 투자해야 하며, 어떤 라이센스가 필요한지, 라이센스를 어디서 어떻게 얻을 수 있는지, 비즈니스가 손익분기점에 도달하는 데 걸리는 시간은 얼마입니까? 많은 질문이 있으며 약국 개업 여부를 결정하기 전에 모든 질문을 철저히 검토해야 합니다.
종종 초보 기업가는 사업 계획을 작성하는 방법이라는 다소 어려운 문제에 직면합니다. 각 요소를 처리하려면 사업을 시작하려는 활동에 대한 특정 지식과 이해가 필요하기 때문에 이 작업은 쉽지 않습니다. 거기에 없으면 먼저 정보, 다양한 기술을 숙지한 다음 연습으로 넘어 가야합니다.
그건 그렇고, 우리는 섹션에서 사업 계획의 예와 샘플을 포함하는 일련의 기사를 만들었습니다. 또한 기사를 읽는 것이 좋습니다. 이는 사업 계획을 올바르게 작성하는 데 도움이 될 것입니다.
그동안 사업 계획을 직접 작성하는 방법을 살펴 보겠습니다.
우리는 스스로 궁극적인 목표를 세웠습니다.
사업 계획을 작성하기 전에 프로젝트 개발 초기에 조직이 추구할 구체적인 목표가 무엇인지 스스로 이해하는 것이 매우 중요합니다. 성공적인 구현을 위해서는 세 가지 중요한 요소의 중요성을 고려해야 합니다.
- 초기 위치(우리가 시작할 곳, 소위 "A" 지점)에 대한 인식.
- 가장 중요한 결과가 될 최종 목표를 결정합니다(“B” 지점으로 설정).
- "A" 지점에서 "B" 지점으로 이동하는 방법에 대한 명확한 순서를 작성하고 메커니즘과 정교함을 이해합니다.
우리는 누구를 위해 사업 계획을 수립할지 결정합니다.
다음으로, 이 계획이 누구를 위해 작성되는지 이해해야 합니다. 프레젠테이션의 세부 사항과 증거 기반은 최종 "독자"의 선택에 따라 달라집니다. 모든 프로젝트는 다음 "소비자" 중 하나를 위해 작성됩니다.
- 잠재적 투자자를 위한 . 여기에는 채권자, 기업 발전에 보조금 및 기타 인센티브를 제공하는 정부 지원 기관, 다양한 보조금 제공자가 포함될 수 있습니다.
이 경우 서면을 작성할 때 개발 중인 프로젝트의 실행 가능성에 대한 증거 기반과 제공된 자금 사용의 효율성에 대한 확신에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이 정보는 돈을 빌려주는 사람과 무료로 주는 사람(보조금, 보조금) 모두에게 관련됩니다.
모든 행동을 논리적이고 일관되게 만드는 것이 매우 중요합니다. 일부 정보는 재정적 지원을 얻기 위해 약간 장식되어 표시될 수 있습니다. 그러나 이것에 지나치게 열중할 필요는 없습니다.
이러한 프로젝트의 주요 매개변수는 청결성, 깔끔함, 일관성 등의 특성입니다. 모든 사실에는 구체적인 내용과 설명이 포함되어야 합니다. 이 경우 세부 사항도 환영합니다.
표현 가능성은 잠재 투자자 앞에서 프레젠테이션을 진행하는 방식에 따라 달라지며 슬라이드와 시각적 자료(샘플, 연구 결과 등)를 사용해야 합니다.
- 나 자신을 위해 . 이러한 계획은 최대 효율성을 달성하기 위해 구현에 사용될 조치에 대해 작성됩니다.
이 경우 필요하고 사용 가능한 자원에 대한 정보를 반영하는 것이 중요합니다. 사업계획은 실제 존재하는 것과 최대한 유사해야 합니다.
이는 개별 접근 방식이 필요한 완전히 다른 두 가지 사례라는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 자신과 잠재적 투자자를 위해 동일한 사업 계획을 만들 수 없습니다. 물론 재정 자원을 제공할 수 있는 사람들을 위한 프로젝트가 더욱 완전하고 상세해질 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.
우리는 예비 분석을 수행합니다
모든 프로젝트 작업은 현재 상황을 분석하는 것으로 시작됩니다. 사용 가능한 모든 정보를 체계화하고 모든 섹션을 설명하고 작성하려면 데이터를 연구하고 함께 분석해야 합니다. 초기 정보가 충분하지 않은 경우 전문가에게 문의하여 정보를 보완하거나 상황의 모든 측면을 추가로 조사해야 합니다.
상황에 대한 예비 평가와 분석을 위해 전 세계적으로 인정받는 방법을 사용하는 경우가 많습니다. 맹렬한 공부 -분석 . 그 인기는 단순성, 명확성 및 정확성 때문입니다.
SWOT 분석이란 무엇이며 실제로 적용하는 방법
이 기술의 이름은 "강점, 약점, 기회 및 위협"을 의미합니다. 조직에 영향을 미치는 모든 내부 및 외부 요인을 평가하는 데 사용됩니다. 중요한 장점은 SWOT 분석의 객관성이며 이는 진정한 실제 그림을 반영합니다.
각 지표의 개발에 진지한 접근 방식을 취할 필요가 있습니다. 동시에, 강점은 이 분야에서 일하는 초기 장점입니다. 약점을 제거하기 위해 약점을 연구합니다. 예를 들어, 자신의 건물이 부족한 것이 약점이라면 구매 가능성을 고려하면서 이러한 단점을 제거하는 것이 좋습니다. 이 두 매개변수는 조직 자체의 위치에 따라 결정되기 때문에 내부 요인과 더 관련이 있습니다.
그러나 기회와 위협은 외부 환경과 직접적인 관련이 있습니다. 회사는 그들에게 직접적인 영향을 미칠 수 없습니다. 따라서 사용 가능한 기회를 고려한 후 이를 유리하게 활용하여 효율성을 높이거나 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자 시장에 맞게 포장 디자인을 조정하는 동시에 제품 자체에 대한 수요를 늘립니다. 그러나 위협을 고려하고 이에 대응하는 것은 어려움과 손실을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 여기서는 "회피" 정책을 사용하거나 현재 상황을 유리하게 활용하는 것이 중요합니다.
SWOT 분석의 모든 측면을 살펴본 후에는 사업 계획의 개별 섹션을 고려하기 시작해야 합니다. 또한 금전적, 노동적, 지적, 시간을 포함하여 설명된 프로젝트의 자원을 평가하는 데 주의를 기울일 필요가 있습니다. 이는 시간을 크게 절약하고 프로젝트의 효율성과 비용을 사전 평가하는 데에도 도움이 됩니다.
앞서 제시된 해당 문서의 구조와 섹션을 숙지할 수 있습니다.
우리는 제목 페이지와 이력서를 작성하고 비즈니스 프로젝트의 목표를 설정합니다.
모든 프로젝트의 준비는 활동 유형, 법적 형식, 조직 이름, 법적 주소, 창립자 및 회사 자체 위치에 대한 정보를 표시해야 하는 제목 페이지를 작성하는 것으로 시작됩니다.
다음에는 이력서 작성으로 넘어갑니다. 나머지 부분을 모두 살펴본 후 이 섹션이 무엇으로 구성되어 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 프로젝트에서 고려할 사항에 대한 통합 정보가 포함되어 있습니다. 일반적으로 요약은 프로젝트의 나머지 섹션에서 일종의 "압착"이라고 할 수 있습니다. 이 섹션에서 독자는 가장 중요한 두 가지 질문에 대한 답을 얻는 것이 중요합니다.
- 잠재적 투자자가 프로젝트에 돈을 투자하고 성공적으로 구현되면 어떤 이점을 얻게 됩니까?
- 발생할 수 있는 손실 위험은 무엇이며 그 규모(부분 손실 또는 전체 손실)는 어느 정도입니까?
"목표 설정" 섹션에서는 투자자가 제안된 프로젝트의 성공에 확신을 가질 수 있도록 목표 자체, 할당된 작업, 가능한 문제, 조치, 마감일 및 주장을 표시하는 것이 매우 중요합니다. 여기서는 SWOT 분석 결과를 다음과 같은 표 형식으로 표시할 수 있습니다.
시장 분석
이 부분에서는 오래된 정보를 활용하기보다는 최신 정보를 수집하여 현재 상황을 반영하는 것이 매우 중요합니다. 경쟁업체와 경쟁업체의 강점 및 약점을 표 형식으로 고려할 수 있습니다.
장점 | 결함 | 경쟁에서 승리할 확률을 높이는 방법 | |
우리 조직 | |||
경쟁자 #1 | |||
경쟁자 2위 | |||
… |
상황을 객관적으로 평가하여 잠재적 구매자의 초상화를 작성하고 다른 인구 집단을 유치할 가능성을 고려해야 합니다.
우리는 이 업계에서 조직의 역량을 평가합니다.
이 섹션에는 조직 자체에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 운영 시간과 계절성에주의를 기울일 가치가 있습니다. 이러한 요소는 가능한 소득 금액과 일관성에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 예를 들어 신제품 생산을 시작하려는 기존 조직이 사업 계획을 작성한 경우 섹션에 대한 설명은 이미 알려진 데이터(조직 및 법적 형식, 과세 방법, 상품, 회사에 관한 정보 등).
이제 막 개업을 계획하고 있는 기업의 경우, 개방형 연금기금과 세금 제도 선택을 매우 진지하게 받아들일 필요가 있습니다. 다양한 규정 및 기타 문서와 같은 법률을 연구하는 것도 필요합니다.
우리는 제품이나 서비스를 설명합니다.
이 섹션에서는 수익을 창출할 수 있는 상품과 서비스에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 먼저 다음이 필요합니다.
- 주요 항목과 보조 항목에 대해 자세히 설명합니다. 완제품(샘플) 사진이나 샘플 자체를 프로젝트에 제공하는 것이 좋습니다.
- 잠재 소비자의 초상화에 대한 설명과 제품을 비교하십시오.
- 각 제품의 장점과 단점을 강조하고 이를 업계의 경쟁 제품과 비교해 볼 가치가 있습니다. 받은 정보를 바탕으로 경쟁력을 평가합니다. 이 데이터는 다음 표 형식으로 표시될 수 있습니다.
- 상품을 공급하거나 서비스를 제공하는 과정(도매, 소매, 최종 소비자)을 설명합니다.
이러한 상세한 조사는 귀하의 제품과 판매 시장의 특징이 무엇인지 전체적으로 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
어떤 추가 문서를 작성해야 하는지(다양한 특허, 인증서, 저작권)에도 주의를 기울여야 합니다.
우리는 마케팅 계획을 세웁니다.
이전에 얻은 결과를 바탕으로 마케팅 계획 개발을 진행할 수 있습니다. 제품 홍보 도구에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 광고, 상품화, 직접 판매, 판매 판촉 등이 될 수 있습니다.
귀하가 운영하려는 시장 부문의 수요를 매우 자세히 연구할 필요가 있습니다. 이 경우 평균 가격, 수요 탄력성(변동성) 및 자극 방법을 결정하는 것이 좋습니다. 타겟 세그먼트와 구매자 그룹을 연구하는 것도 중요합니다.
법인, 개인, 최종 소비자 등 소비자뿐만 아니라 유통 방법에 대해서도 생각해 볼 가치가 있습니다. 각각에 대해 별도의 판매 프로그램을 개발할 수 있습니다.
또한 고객을 유치할 수 있는 방법에 대해서도 생각해야 합니다. 또한 광고 캠페인 및 전시회에 대해 생각할 수 있습니다.
향후 판매량을 예측하는 데 유용할 것입니다. 이는 다음 표를 사용하여 시각적으로 수행할 수 있습니다.
데이터가 현실적으로 보이도록 예상 매출을 과대평가하지 않는 것이 중요합니다. 채권자에게 신뢰를 주면서 금액의 정당성을 입증할 필요가 있습니다.
원하는 경우 현실적, 비관적, 낙관적 시나리오를 만들어 각 시나리오를 정당화할 수 있습니다.
일반적으로 모든 마케팅 프로그램은 다음과 같이 표현될 수 있습니다.
우리는 생산 계획을 세웁니다.
자체적으로 무언가를 생산할 의도가 없는 조직에서는 생산 계획을 작성할 필요가 없습니다. 따라서 회사가 상품이나 서비스만 거래하려는 경우 원칙적으로 이 섹션을 편집할 수 없습니다. 하지만 생산과 직접적으로 관련된 조직의 경우 생산 계획 수립이 거의 주요 작업입니다.
이 경우 먼저 건물과 장비를 포함하여 가용하고 필요한 생산 능력을 고려해야 합니다. 정보는 표 형식으로도 표시될 수 있습니다.
원자재 공급 및 보관에 대한 계획을 세우는 것도 매우 중요합니다. 또한 생산 프로세스 자체를 명확하게 설명해야 합니다(이 정보는 애플리케이션에 배치될 수 있음).
필요한 직원에 대한 정보도 표시되고 자격, 임금 계산 방법, 작업 일정 및 기타 정보를 나타내는 직원 테이블이 작성됩니다.
우리는 조직 계획을 세웁니다.
이 섹션에는 사업 조직과 관련된 모든 활동이 표시됩니다. 이를 별도의 단계로 나누어 각 항목의 구현 기한을 표시하는 것이 중요합니다. 테이블 보기를 사용할 수 있습니다.
모든 단계를 올바른 순서로 배포해야 합니다. 구현 일정의 형태로 정보를 제시할 수도 있습니다.
또한 여기에는 법적인 측면도 포함되어야 합니다.
재정 계획 세우기
이 섹션에서는 자세한 견적을 작성하는 데 전념합니다. 즉, 필요한 모든 비용이 계획됩니다. 이는 명확성과 연구 용이성을 보장하기 위해 표 형식으로 수행하는 것이 가장 좋습니다.
모든 조직에는 일회성 및 반복 비용이 있다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 비반복 비용에는 고정 자산이 포함되지만 정기 비용은 고정 자산과 가변 자산으로 구분됩니다. 고정비는 생산량에 좌우되지 않습니다. 물론 장기적으로는 모든 비용이 변동되기 때문에 고정 비용에 대해서만 단기적으로 이야기하는 것이 합리적입니다.
모든 비용을 고려한 후 비용이 알려지면 수입이 비용과 같아지는 판매량을 보여주는 손익분기점을 찾을 수 있습니다.
손익분기점뿐만 아니라 기업의 수익성도 보장할 수 있는 생산 또는 판매 규모를 대략적으로 나타내기 위해서는 모든 사람이 손익분기점을 찾는 것이 필요합니다. 명확성을 위해 판매된 상품(서비스) 수량에 대한 이익의 의존성을 보여주는 그래프를 그리는 것이 좋습니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다:
계산에 감가상각비를 포함시키는 것이 좋습니다. 실제로 완전한 마모로 인해 대부분의 고정 자산은 교체가 필요합니다. 또한 세금 및 연금 기여금(반복 비용)도 고려해야 합니다. 모든 비용을 가장 완벽하게 표시하면 실제 이익률을 추정하는 데 도움이 됩니다.
투자 회수 기간을 계산하려면 단순화된 공식을 사용할 수 있습니다.
회수 기간 = 일회성 비용 / 월 순 이익.
여기에 수익성 계산을 포함할 수도 있습니다(많은 공식이 있으므로 비즈니스 유형에 적합한 공식을 선택해야 하며 정확히 수익성이 무엇인지 계산해야 한다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다).
위험을 고려하여
이 섹션에서는 명확성을 위해 다음을 표시하는 테이블을 만들 수 있습니다.
- 가능한 위험.
- 발생 가능성.
- 피하는 방법.
- 손실이 발생할 수 있습니다.
위험을 보장할 계획이라면 이 역시 사업 계획에 반영되어야 합니다. 재정 계획에 보험 비용을 포함시키는 것을 잊지 마십시오.
이 섹션은 무엇을 위한 것인가요? 모든 것이 매우 간단합니다. 모든 투자자는 프로젝트의 성공을 확신하거나 최소한 손실에 대한 보상을 원합니다. 가능한 위험을 알면 항상 위험을 피하거나 손실을 줄이려고 노력할 수 있습니다. 이 경우 가장 중요한 것은 취약점에 대한 지식과 제거입니다.
때로는 다이어그램, 그래프, 표, 인증서, 계약서, 라이센스를 포함한 다양한 애플리케이션이 추가됩니다. 이것은 프로젝트 자체를 복잡하게 만들지 않기 위해 별도의 섹션에 배치되는 일종의 시각적 자료라고 말할 수 있습니다.
응용
사업 계획에서 논의된 모든 문서를 포함해야 하며 이는 위의 모든 사항을 확인하는 역할을 합니다. 이는 다양한 계획, 계획, 이력서, 신용 증명서, 보증서, 다양한 법정 문서 등이 될 수 있습니다.
사업 계획을 세울 때 저지르는 가장 흔한 실수
- 작업의 계절성을 무시합니다. 이러한 결함은 모든 계산을 무효화합니다. 사업이 계절적이라면 판매량을 계산할 때 이를 고려해야 하며 다른 달의 부족분을 보상하려고 노력해야 합니다.
- 계획된 판매(생산) 수량을 과대평가합니다. 이 지표는 고정 자산의 효율성과 생산 능력 활용도에도 영향을 미칩니다.
- 운전 자본의 잘못된 계산. 이익을 결정하는 것뿐만 아니라 비즈니스의 추가 기능을 위해 사용해야 할 부분도 결정하는 것이 중요합니다.
- 현금 흐름의 혼합. 이는 회사 자체가 프로젝트에 자금을 조달하는 상황을 나타냅니다.
- 할인율을 과소평가합니다. 자체 리소스에도 적용됩니다. 오류는 자금 사용 가능성이 사용 가능한 금액이 아닌 평가된다는 사실에 기인합니다.
- 사업계획이 너무 방대하다. 불필요한 정보로 프로젝트를 복잡하게 만들 필요가 없습니다.
- 비현실적인 데이터. 모든 정보는 설득력 있는 주장으로 뒷받침되어야 합니다.
- 추가 자금 조달에 대한 불확실성은 없습니다. 그것은 존재하거나 존재하지 않습니다.
- 재무 예측에 대한 정보가 불완전합니다. 프로젝트가 성과를 거두기 전에 모든 재무 데이터를 매월 별도로 표시해야 합니다.
- 표면적인 시장 분석. 자신이 일할 분야를 철저하게 연구해야 합니다. 사업의 성공 여부가 이에 달려 있기 때문입니다.
- "대략적인" 비용. 기업의 이익은 이에 달려 있기 때문에 이들 모두를 고려하고 정확해야 합니다.
결론 대신
이제 사업 계획서를 작성하는 방법을 알았습니다. 보편적인 사업 계획은 없습니다. 선택한 산업, 생산 특성 및 기타 요인에 따라 많은 것이 달라집니다. 많은 시간과 노력을 들여 프로젝트 개발에 의식적으로 접근해야 합니다.
사업 계획은 새로운 사업을 창출하는 과정에서 중요한 연결고리입니다.
사업 계획을 작성하는 방법에 대해 이야기하기 전에 먼저 그것이 필요한 이유와 목적이 무엇인지 결정한 다음 그 구조를 고려하십시오.
실제로 이것은 목표를 달성하기 위해 어떤 방법과 수단을 사용하는지 설명하는 새로운 비즈니스 구성에 대한 단계별 가이드입니다. 이 문서의 구조를 설명하고 바로 예(헬스클럽을 기준으로)를 제시하겠습니다.
잘 작성된 사업 계획은 투자자에게 좋은 인상을 주어야 합니다. 투자자는 귀하가 목표를 달성하고 모든 문제를 해결하기 위한 방법과 수단을 이해하고 적극적이고 규율이 있다는 것을 확인해야 하기 때문입니다.
장식
사업계획은 표지부터 시작됩니다. 그리고 디자인을 진지하게 받아들여야 합니다. 아름답게 디자인된 문서는 즉시 잠재적 투자자의 사랑을 받을 것입니다. 아름답게 디자인된 계획이란 브랜드 종이에 표지, 회사 로고가 있고 스프링이 있는 폴더에 투명 표지가 있고 시트의 한쪽 면에만 인쇄되어 있음을 의미합니다. 문서 자체에서: 글꼴 Times New Roman 또는 Arial 크기 12-14, 모든 제목이 강조 표시됩니다.
제목 페이지에는 이름, 법적 주소, 전화번호, 이메일, 담당자 등 회사에 대한 정보가 표시됩니다.
구조
나는 이 문서에 명확하게 규정된 구조가 없다는 점을 즉시 유보하고 싶습니다. 사업의 특성에 따라 결정됩니다. 따라서 여기서는 귀하의 세부 사항을 고려하여 사업 계획을 수립하는 것이 가능한 일반적인 구조를 고려할 것입니다.
1. 사업이력서
매우 중요한 부분입니다. 일반적으로 이 내용을 먼저 읽고 이미 여기에서 귀하의 계획이 투자자에게 얼마나 흥미로운지 확인할 수 있습니다. 요약은 요약된 사업 계획입니다. 여기서는 프로젝트의 목표와 목표, 판매량 예측, 미래 이익, 필요한 투자 금액 및 투자 회수 기간을 매우 간략하게 설명합니다.
따라서 시작 부분에 있지만 이미 비즈니스 프로젝트의 모든 핵심 사항을 명확하게 이해하고 비즈니스의 전체 경제적 구성 요소를 계산한 경우 사업 계획 자체를 작성한 후에 이 섹션을 작성해야 합니다.
다시 한 번 반복합니다. 유능한 투자자는 이 섹션을 먼저 매우 주의 깊게 읽어야 합니다.
헬스클럽은 xx.xx.xxxx년에 창설되었습니다. 등록 증명서 번호 xxxxx.
회사의 주요 활동은 건강 서비스 제공과 체력 유지입니다. 주요 장점은 높은 품질의 서비스 제공과 첨단 장비의 소비입니다.
독창성은 기존의 친숙한 시뮬레이터와 비교하여 제공되는 기술을 효과적이고 효율적으로 사용하는 것입니다. 힘든 운동 없이 스포츠를 할 수 있는 기회도 알 수 있습니다.
2. 시장 분석
처음에는 당신이 일하게 될 시장에 대해 설명하십시오. 투자자는 귀하의 비즈니스 틈새 시장을 알지 못할 수 있으며 이 틈새 시장에 어떤 전망과 추세가 있는지 이해하고, 비즈니스 성장 기회를 평가하고, 업계 경제 동향을 이해해야 합니다.
예를 들어 지리적 위치, 인구통계 데이터, 소비자 행동 유형, 사용자 행동, 소득 수준 등을 기준으로 합니다. 이 모든 것이 이 섹션에 반영되어야 합니다. 이러한 시장의 예상 변화, 비즈니스 프로세스에 영향을 미치는 추세 및 요인을 설명합니다.
시장 세분화는 수익성 원칙에 따라 수행될 수 있습니다. 즉, 이 서비스는 다양한 소득 수준을 가진 사람들 사이에서 수요가 있을 것입니다.
소비자의 눈에 가장 유리한 위치는 구조 내에 수영장이 있는 조직에 속합니다. 왜냐하면 수영은 방문자(45.6%) 사이에서 가장 큰 수요가 있기 때문입니다. 전체 피트니스 클럽을 받을 준비가 되어 있는 소비자는 27.2%에 불과합니다.
피트니스 클럽의 잠재 고객 중 거의 11%가 체육관에서 운동하기를 원합니다. 총 수요에서 기타 서비스의 비중은 5%를 초과하지 않습니다. 피트니스 서비스의 주요 소비자는 여성으로 71%입니다. 남성 - 40%.
시장 세분화는 수익성 기준에 따라 수행될 수 있습니다. 즉, 인구의 대부분이 고용되어 있습니다.
첫째, 이 서비스는 일반 구매자인 개인 고객을 대상으로 합니다.
비관 버전의 계획 볼륨은 주중 10명, 주말 20명입니다. 평일에는 30명, 주말에는 40명 정도가 좋을 것 같아요.
경쟁과 경쟁 우위.
회사의 경쟁 환경을 고려할 때, 도시에는 이 서비스를 판매하는 회사가 상당히 많다는 점에 유의해야 합니다.
우리 회사는 다음을 기반으로 할 것입니다:
- 저렴한 가격으로.
- 독특한 장비에.
- 할인 및 프로모션에 대해.
- 샤워실 및 휴게실 이용 가능.
- 고객에게 개별적으로 접근합니다.
- 직원들 사이의 친절함과 친절함.
- 효과적인 회복.
3. 제품 또는 서비스에 대한 설명
이 섹션에서는 귀하의 제품이나 서비스, 그것이 시장 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지, 그것이 가지고 있는 고유한 장점 및 수명 주기를 설명해야 합니다.
특허나 저작권이 있는 경우 이 항목에 이를 반영합니다.
회사 및 산업에 대한 설명
등록 날짜 xxxx, 등록 증명서 번호, 조직 법적 양식 - 개인 기업가(PE, LLC 등).
실제 주소 및 법적 주소: city N, st. N 번째 등
회사의 위치를 분석합니다.
장점:
- 시내 중심가에 가깝습니다.
- 방해받지 않는 출입이 가능합니다.
- 인구가 밀집된 지역에 위치하고 있습니다.
- 버스 정류장, 무궤도 전차, 택시에 근접합니다.
결점:
- 높은 임대료(부동산을 소유하지 않은 경우)
- 중심으로부터의 거리 등.
서비스의 주요 목표는 최적의 가격, 고품질 작업 및 서비스 희소성을 통해 대다수의 고객(여성)을 유치하는 것입니다.
이 산업은 여성들의 관심을 끌기 위해 탄생한 산업으로, 운동기구의 특징은 기존 운동기구에 비해 건강과 체력 회복에 드는 시간과 노력을 덜 들인다는 점입니다.
SWOT 분석.
- 고품질 서비스.
- 유리한 위치.
- 일자리 제공.
- 최적의 가격.
약점:
- 서비스 범위가 좁습니다.
- 자신의 건물이 부족합니다.
- 오직 암컷을 유인하는 것에 기초합니다.
가능성:
- 서비스 범위 확장.
- 회사의 차별점은 건강한 영양센터를 오픈한 것입니다.
- 높은 경쟁.
서비스 특징
요즘 이 산업은 빠르게 발전하고 있습니다. 이 산업의 주요 구조 부문은 건강 센터, 관광 센터, 기관, 성형, 에어로빅, 피트니스 등입니다.
이 클럽은 여성의 외모와 웰빙을 회복하고 향상시킬 수 있는 기회입니다.
장비에는 토닝 테이블, 진동 플랫폼, 등반 시뮬레이터 및 마사지 침대가 포함됩니다.
장비에 대해 조금 설명하겠습니다.
토닝 테이블은 전자적으로 제어되는 운동 시뮬레이터 세트인 기존 피트니스에 대한 훌륭한 대안입니다. 토닝 테이블은 기존 에어로빅, 쉐이핑 등에 비해 7배 더 효과적입니다.
토닝 테이블은 척추와 심혈관계에 불필요한 스트레스를 주지 않습니다.
진동 플랫폼은 과도한 노력 없이 최소한의 마모로 신체를 강화하는 장치입니다. 진동 플랫폼의 효율성은 초당 30~50회의 속도로 동기화되고 상호 의존적인 움직임을 아래, 위로, 뒤로 이동하는 데 있습니다.
등반 시뮬레이터는 위로 이동하는 미니 에스컬레이터처럼 보이는 근본적으로 새로운 시뮬레이터입니다.
매력적인 요소:
- 최적의 가격.
- 서비스 제공의 안전성, 의료 종사자의 존재.
- 서비스의 독점성.
- 높은 품질의 서비스 제공.
- 아늑하고 쾌적한 환경(디자인).
- 산소 칵테일 제공.
4. 시장에서의 상품 홍보
귀하의 제품이나 서비스를 소비자에게 어떻게 홍보할 것인지 설명하십시오. 제품 판매 조건 및 구성. 어떤 프로모션 채널을 사용할 예정인가요?
이 섹션에서는 가격 문제에 대해 설명합니다.
헬스 클럽은 여러 시장 부문을 개발하고 있습니다.
- 소비자(개인),
- 기업 그룹.
제품 정책.
회사는 다음에 중점을 둡니다.
- 품질에 집중
- 디자인 방향.
- 브랜딩.
- 높은 서비스 품질,
- 최적의 가격,
- 할인,
- 클럽 카드(구독).
클라이언트 1명당 서비스 계산:
- 에너지 – x 루블,
- 급여 – x 루블,
- 사회보장 기여금.
- 감가 상각.
- 임대 건물.
- 일반제작비.
- 총.
- 추가 요금.
- 서비스 비용.
판매 정책.
고객 유치(전화, 협상, 기관과의 계약) 등 마케팅을 기반으로 업무가 진행될 예정이며, 초기 단계에서는 판매 정책의 폭과 기간이 좁아질 것입니다.
커뮤니케이션 정책.
목표는 판매 시장에서 특정 틈새 시장을 정복하고 영구적인 고객 집단을 형성하는 것입니다.
성공적인 솔루션을 위해 우리는 광고(인쇄 매체 및 텔레비전)를 사용할 것입니다.
5. 생산
건물, 장비, 자원 요구 사항 및 운전 자본 등 생산과 관련된 모든 것이 여기에 설명되어 있습니다.
기술, 생산 흐름도를 설명합니다.
일정: 어떤 작업을, 어떤 기간에, 누가 완료해야 하는지.
활동을 수행하려면 적절한 장비와 시설을 사용해야 합니다.
장비 및 건물 테이블이 편집되었습니다.
장비에 대한 간략한 설명과 기술 사양이 제공됩니다.
대출금이 지출되는 방향에 관한 표도 작성되었습니다.
- 총 대출 금액:
- 장비 구입 비용.
- 일반 운영 비용.
- 임차료.
- 값.
- 객실 리모델링.
- 장비 납품.
6. 기업 구조. 제어. 직원
기업의 조직적, 법적 형태를 설명하십시오. 기업의 조직 구조, 즉 누가 무엇을 담당하는지, 서비스 상호 작용이 어떻게 수행되는지. 구조의 다이어그램을 그릴 수 있습니다.
두 번째로 쓸 내용은 관리입니다. 관리할 사람, 업무 경험, 권리, 책임, 기능, 관리 방법. 때로는 자서전을 쓰기도 합니다.
세 번째 섹션, 직원.
직원, 그들의 권리, 책임, 자격 요건, 급여 수준.
조직 관리 구조.
총 5명의 직원을 유치할 계획이다.
직원 테이블의 테이블이 제공됩니다.
인사 선발은 의과대학과 체육부의 추천을 거쳐 채용대행업체와 면접을 통해 진행된다.
7. 위험 평가 및 보험
이는 회사에 어떤 위험이 발생할 수 있는지, 그리고 위험의 부정적인 결과를 줄이거나 예방하기 위해 무엇을 할 것인지 설명합니다.
위험을 보장하는 경우 보장할 금액과 보험 유형을 적어 두십시오.
우리는 기업 활동과 관련된 위험의 금전적 표현을 계산합니다.
1. 외부 위험:
1.1. 전기 요금 인상(수익의 14%).
1.2. 입법 위험(순이익의 30%).
1.3. 긴급 상황의 위험(순이익의 5%).
1.4 임대료 인상(수익의 4%).
1.5 경쟁 심화(순이익의 7%).
2. 내부 위험.
2.1 품질 서비스 부족(수익의 20%).
2.2 저숙련 인력(수익의 10%).
2.3 장비 오작동(수익의 2%).
위험을 최소화하기 위한 조치:
- 보험.
- 예약.
- 피하다.
- 예방 조치.
8. 향후 활동에 대한 재무 예측
이 섹션에 있어야 할 내용을 나열하겠습니다.
- 균형
- 손익 보고서
- 현금흐름표
- 손익분기점 도달 시기 및 프로젝트 회수 시기;
- 필요한 투자 금액
- 이익 및 수익성 계산
대출은 2년, 4년 등 일정 기간 동안 수행됩니다. 부채 상환 일정이 작성됩니다.
지출 및 수입 계획이 작성됩니다. 첫 번째 연도는 월별, 나머지는 연도별로 작성됩니다.
예측 잔액이 작성되고 회수 기간이 계산됩니다.
- 투자규모.
- 순이익.
- 감가상각 공제.
- 순현금흐름(항목 2 + 항목 3)
- 회수기간(1항/4항)
투자수익률과 할인수익을 계산합니다.
- 4년간 순이익입니다.
- 4년간 감가상각.
- 4년간의 순현금흐름입니다.
- 투자규모.
- 투자 수익, %. (1항-4항/4항*100%)
- 할인율,%((15-8.25)+8.25).
- 연말 할인 계수(1/(1+0.15)4).
- 소득 할인.
손익분기점 분석을 계산합니다.
- 수익.
- 가변 비용.
- 고정 비용.
- 한계 소득.
- 한계 소득 공유.
- 수익성 임계값.
- 재정적 건전성 마진.
예산 효과를 계산해 봅시다.
- 해당 연도의 소득세,
- 사회적 요구에 대한 기부.
9. 응용
여기에는 다이어그램, 그래프, 사진, 계약서 및 동의서 사본, 정보 소스에서 발췌한 내용, 전기, 보고서 등이 포함될 수 있습니다.
이것은 사업 계획을 작성할 때 따라야 할 일반적인 구조입니다.