Poslovni plan za transportnu tvrtku. Otvaranje tvrtke za prijevoz tereta: poslovni plan. Organizacijske i pravne nijanse
Prijevoz tereta danas je vrlo popularan poslovni sektor. Prijevoznici će uvijek biti u plusu ako postoji potreba za prijevozom robe ili selidbom. Međutim, zašto neka poduzeća propadnu? Jednostavno zato što su njihovi vlasnici u startu vodili pogrešnu poslovnu politiku. Na tržištu prijevoza tereta preživljavaju najjači i to je činjenica. Ali kako ne bankrotirati i kako otvoriti prijevozničku tvrtku od nule? Na sva ova i mnoga druga pitanja saznat ćete odgovore u našem današnjem članku.
Odabir plana rada
Prije otvaranja prijevozničke tvrtke trebali biste odrediti odgovarajući obrazac rada. Postoje dvije mogućnosti:
- Organiziranje vlastite prijevozničke tvrtke s vlastitom flotom kamiona. U tom slučaju možete unajmiti automobile ili ih kupiti u potrebnoj količini, preregistrirajući ih na fizičku ili pravnu osobu. Osim toga, ako očekujete veliki udio prijevoza tereta, trebali biste angažirati kvalificirane radnike (uglavnom vozače). Ako je proračun tvrtke mali, možete unajmiti vozača s osobnim automobilom. Na taj način štedite ne samo vrijeme traženja odgovarajućeg osoblja, već i novac za kupnju vlastitog voznog parka.
- Pružanje otpremničkih usluga. U tom slučaju vaša tvrtka postaje služba za otpremu tereta. Bit njezina posla je pronalaženje vanjskih prijevoznika. Stoga tvrtke ostvaruju prilično visoku dobit. U prosjeku naplaćuju od 5 do 10 posto ukupne cijene prijevoza (za 1 teret). I to unatoč potpunom nepostojanju vlastitog voznog parka i minimalnom zapošljavanju radnog osoblja. Općenito, posao je također vrlo isplativ.
Kako otvoriti prijevozničku tvrtku koja pruža usluge otpreme? Zamke i više
Shema rada tvrtke koja pruža špediterske usluge vrlo je jednostavna: vlasnik tereta - otpremnik - prijevoznik tereta. Što to znači? Otpremna tvrtka povezuje vlasnika tereta s prijevoznikom u svrhu obostrano korisne suradnje. U tom slučaju otpremnik vodi računa o svim interesima ove dvije strane.
Kako zaposliti svoju bazu prijevoznika?
Da bi ostvarila profit, tvrtka prvo mora imati vlastitu bazu prijevoznika, inače neće imati s kim surađivati. Ovdje možete napraviti popis prijevozničkih tvrtki i privatnih prijevoznika - vlasnika prijevoza tereta.
Ova baza podataka mora biti sastavljena na takav način da možete organizirati ne samo cestovni prijevoz tereta, već i pomorski, zračni ili željeznički. Većina modernih otpremničkih tvrtki posluje prema ovoj shemi. Međutim, u početku se možete okušati u samo jednoj vrsti prijevoza (po mogućnosti da to bude cestovni prijevoz).
Dokumentacija
Sve tvrtke i vozači s kojima ćete surađivati moraju imati kompletan paket registracija i dozvola. S vlasnikom prijevoza tereta treba sklopiti ugovor, jer će bez njega otpremna tvrtka biti odgovorna za isporuku i sigurnost tereta. Što treba uključiti u ovaj dokument? Prilikom sastavljanja ugovora obratite pozornost na sljedeće točke:
- Naziv otpreme.
- Njegova masa.
- Vrsta tereta koji se prevozi.
- Volumen.
- Prostor za utovar/istovar.
- Tip i broj vozila.
- Kazne za neisporuku (kazna).
Na dnu ugovora označite potpis i pečat obiju strana (prijevoznika i otpremnika). Dokumenti se mogu razmjenjivati na više načina: faksom ili e-poštom. Dostava tereta također se može platiti na više načina: gotovinom (pri utovaru/istovaru) ili virmanom.
U potonjem slučaju, plaćanje se vrši u roku od 7-14 bankovnih dana. Ali, kao što pokazuje praksa, novac putem bankovnog prijenosa možda neće stići ni nakon mjesec dana (srećom, to se događa vrlo rijetko).
Kako otvoriti tvrtku za prijevoz tereta?
Prije svega, morat ćete razmisliti o kupnji prijevoza, jer u ovom slučaju jednostavno ne možete bez njega. Kako funkcionira prijevoznička tvrtka? Cijela bit rada vaše tvrtke bit će traženje narudžbi (to se može učiniti putem istih otpremnih službi) i isporuka robe u različitim smjerovima.
Tako će kamioni biti glavni “zupčanik” u radu cijelog ogromnog mehanizma prijevozničke tvrtke. Mnoge start-up tvrtke iznajmljuju flotu vozila. Ali ako je početni kapital vaše tvrtke dovoljno velik, najbolje je kupiti vlastite kamione i ne plaćati mjesečni najam, kao u prethodnom slučaju.
Kada je broj automobila u vašoj floti 15 ili više, razmislite o izgradnji vlastite servisne stanice ili bliskoj suradnji s određenom tvrtkom koja se bavi održavanjem takve opreme.
Kako otvoriti ured?
Nije bitno gdje će se točno nalaziti vaš ured. A ako ga odlučite opremiti, svakako na njega spojite višelinijski telefon. Zatim biste trebali razmisliti o kupnji namještaja, uredske opreme i povezivanju na Internet. Općenito, ured za takvu tvrtku koja isporučuje robu nije obavezan aspekt.
Najčešće je potreban dispečerskim tvrtkama koje jednostavno nemaju vlastitu flotu vozila. Ako ste privatni prijevoznik, otvorite web stranicu umjesto ureda. Tamo možete dati sve detaljne informacije o svojoj tvrtki, tarifama, kao i objaviti fotografije svoje flote. Na taj način ćete sigurno zainteresirati kupca koji će htjeti surađivati s Vašom tvrtkom.
Osoblje tvrtke
Prilikom izrade poslovnog plana za prijevozničku tvrtku, nemoguće je ne dotaknuti problem zapošljavanja zaposlenika u vašoj tvrtki. Isplati li se uopće zaposliti ljude za svoju tvrtku? Pitanje je vrlo dvosmisleno. A točan odgovor na njega ovisi o opsegu prijevoza i broju jedinica opreme. Slažete se, zašto zaposliti desetak ljudi ako imate samo jedan automobil.
Djelatnost prijevoza i špedicije jedno je od najbrže rastućih područja poslovanja. Unatoč velikoj potražnji za ovom vrstom usluge, postoje mnogi rizici povezani s velikom konkurencijom. Uvoz i izvoz proizvoda igra vitalnu ulogu u životu modernog društva, stoga će ova vrsta usluge uvijek biti relevantna. Statistike pokazuju da tržište transportnih i otpremničkih usluga u Rusiji raste za 10% godišnje.
Prilikom otvaranja špedicije morate uzeti u obzir da će ovaj posao zahtijevati značajna ulaganja. Ako ste odvagnuli sve prednosti i nedostatke i uvjereni ste da ćete kompetentno organizirati svoj posao i pružiti kvalitetne usluge, prva stvar s kojom biste trebali početi je izrada standardnog poslovnog plana. Svaki posao ima nedostatke i prednosti, stoga treba biti vrlo oprezan pri odabiru smjera poslovanja, izračunavanju troškova i evidentiranju njihovih iznosa po maksimalnim cijenama. Preporučljivo je uzeti u obzir minimalni prihod. To će na neki način biti priprema za najneugodniji rasplet događaja. Da biste izvršili sve izračune bez pogrešaka, predlažemo da razmotrite ogledni poslovni plan za špeditersku tvrtku, koji će vam pomoći da pažljivo proučite moguće mogućnosti poslovanja.
Potrebno je uzeti u obzir postojanje nekoliko mogućih smjerova špediterskog poduzeća:
- cestovni prijevoz robe;
- prijevoz tereta željeznicom;
- Prijevoz putnika;
- usluge mješovitog prijevoza.
Organizacija prijevoza tereta i špedicije dodatno uključuje sljedeće vrste usluga:
- konsolidacija isporučenog tereta;
- skladištenje isporučenog tereta;
- skladištenje isporučenog tereta;
- sigurnost isporučenog tereta;
- osiguranje isporučenog tereta.
U početnoj fazi preporučljivo je osigurati prijevoz za cestovni prijevoz, uz sklapanje ugovora s kupcima o špediciji, kao i dogovor klijenta sa samim prijevoznicima. U budućnosti, kako razvoj napreduje, potrebno je širiti spektar usluga koje se pružaju.
Pravna registracija
Potrebno je utvrditi pravni oblik poslovanja buduće tvrtke. Uglavnom, poduzetnici biraju samostalno poduzeće ili društvo s ograničenom odgovornošću.
Dobivanje statusa samostalnog poduzetnika malo je lakše. Da biste to učinili potrebno vam je:
- Napišite zahtjev za državnu registraciju (obrazac br. 21001).
- Svojoj prijavi priložite fotokopiju svoje putovnice.
- Paketu dokumenata priložite potvrdu o plaćanju državne pristojbe u iznosu od 800 rubalja.
Prikupljene dokumente potrebno je dostaviti poreznoj upravi.
Što se tiče otvaranja doo, očekuje se malo drugačija procedura:
- Registracija odluke osnivača o osnivanju LLC poduzeća.
- Sastavljanje osnivačkog ugovora o osnivanju doo.
- Formiranje odobrenog kapitala (gotovina u iznosu od 10.000 rubalja ili imovina u navedenom ekvivalentu).
- Pripremite povelju tvrtke.
- Ispunite obrazac br. P11001 (zahtjev za državnu registraciju).
- Uz prijavu priložiti dva primjerka temeljnih dokumenata.
- Priložite potvrdu o plaćanju državne pristojbe u iznosu od 4000 rubalja.
- Ako je osnivač nerezident, potrebno je dobiti izvod iz registra stranih pravnih osoba Ruske Federacije.
- Predajte prikupljene dokumente tijelu za državnu registraciju.
Povratak na sadržaj
Uredski prostor
Morate odlučiti o lokaciji svog ureda. Naravno, poželjno je iznajmiti prostore u prometnom dijelu grada; ova opcija nije samo prestižnija, već je i praktičnija za potencijalne klijente. Što se tiče periferije, prednost takvog najma bit će cijena i pogodnost za prijevoznike. Za usporedbu, mjesečni najam u poslovnom dijelu grada iznosi oko 2.000 rubalja po 1 m2, na periferiji - 400 rubalja po 1 m2.
Veličina prostora izravno ovisi o broju zaposlenih i obujmu poslovanja. Prilikom otvaranja tvrtke s osobljem od 5 ljudi, optimalna površina bit će 20 četvornih metara. m., budući da svaki zaposlenik mora imati radnu površinu s računalom spojenim na Internet. Dakle, trošak najma ureda i kupnje potrebne uredske opreme bit će 100.000 rubalja. Izračun je napravljen na temelju troškova za sljedeće stavke:
- 5 stolova;
- 5 stolica;
- 5 računala;
- 5 telefonskih aparata;
- Priključak za internet;
- softver.
Ako ćete raditi u segmentu zbirnog tereta, onda će vam svakako trebati skladište s prikladnim pristupnim cestama. Za početak će biti dovoljna soba od 300-400 m2. Prosječna cijena najma u Moskvi je 5000 rubalja/m². U drugim gradovima taj je iznos znatno manji. Na primjer, u Samari možete unajmiti skladište u samom centru uz plaćanje iznosa od 500 rubalja/m2.
Povratak na sadržaj
Softver
Instalirani licencirani softver mora osigurati registraciju ugovora i prijava te, istovremeno, odražavati stope za izračun troškova pruženih usluga. Zaposlenicima bi trebalo biti omogućeno ne samo unos podataka u sustav, već i uvoz gotove aplikacije u skladu s odobrenim formatom.
S obzirom na upravljanje lancem opskrbe, mora se osigurati registracija leta i generiranje popratnih prijevoznih dokumenata za isporuku tereta i njegov dolazak uz formiranje izjave o podudaranju. Sustav također mora odražavati podatke o skladištenju tereta, registrirati nalog za njegovu isporuku i generirati upute za utovar popraćene svim potrebnim dokumentima.
Financijsko računovodstvo ovog softvera treba odražavati primarne dokumente izravnih i neizravnih troškova povezanih s protokom tereta. Odraz primarne dokumentacije mora se usporediti s letovima, teretom ili zahtjevima kupaca. Kupcu treba omogućiti izdavanje računa za plaćanje na temelju uvjeta ugovora i prethodno plaćenih poreznih računa za obavljene usluge. Izračun troškova i isplativosti usluga za svakog klijenta, let, teret i aplikaciju trebao bi se dogoditi automatski. Moraju se razviti izvještajni obrasci (istovarni list, utovarni list, bilanca za stavke, u kontekstu raznih analitika, jedinice stavki i ugovorne strane).
Povratak na sadržaj
Kompetentan odabir osoblja
Špediterska tvrtka može djelovati bez zastoja tako što će u svoje osoblje zaposliti samo menadžere prijevoza, čiji je zadatak razviti sheme prijevoza, koordinirati radnje ugovornih strana i komunicirati s klijentima. Važno je zaposliti radnike s iskustvom, jer iskusan voditelj može obraditi do 20 zahtjeva dnevno, a osim toga ima uspostavljene odnose s izvođačima i bazom klijenata. Također, profesionalni menadžer mora biti društven, točan, učinkovit i proaktivan. Plaća menadžera logistike je plaća plus postotak, obično ne više od 10% dobiti. Prosječna plaća je 20.000 rubalja mjesečno. Usluge gostujućeg računovođe iznosit će 10.000 rubalja mjesečno.
Rad će organizirati dva odjela: komercijalni odjel i špedicijski odjel. Posao komercijale sastojat će se od zaprimanja prijava, obrade dokumentacije i to: izdavanja računa, računa za plaćanje, potvrde o izvršenju radova, praćenja potraživanja, obavještavanja kupaca o prispijeću robe, izdavanja tovarnih listova za regionalne prijevoznike, kao i rješavanje poslova. osiguranje izdaje teret, privlačeći nove kupce. Ovaj posao lako mogu obaviti 2 ili 3 osobe.
Rad odjela transporta i špedicije uključuje organizaciju rada željezničkih vozila, ispunjavanje zahtjeva za preuzimanje tereta i njegovu isporuku korisniku. Dakle, uspostavljanje rada regionalnih prijevoznika za pune i skupljene kamione, osiguranje tehničkog održavanja voznog parka, te pravovremeno obavljanje tehničkog pregleda. Pružanje dodatnih usluga za prijevoz robe drugim vidovima prijevoza: željeznički, zračni, kontejnerski prijevoz. U ovom prostoru moraju biti najmanje dva radnika.
Jedna od najprofitabilnijih niša među privatnim tvrtkama uvijek je bio prijevoz tereta. Poslovni plan obično obećava dobru zaradu za poduzetnike, ali mnogi tom pothvatu pristupaju s oprezom. Kao iu svakom drugom smjeru, poduzetnici se u prijevozu tereta susreću s brojnim zamkama. Stoga bi poslovni plan trebao biti što bliži stvarnosti. Ovaj članak pomoći će početnicima da pravilno započnu svoj posao i reći će vam kako sastaviti detaljan poslovni plan za prijevoz tereta.
Za koga je ovaj posao?
Prijevoz tereta najčešće obavljaju ljudi koji u prošlosti nisu imali nikakve veze s ovim područjem. Čak i bez razumijevanja nijansi ove stvari uopće, možete izgraditi uspješan posao.
Ljudi odabiru kamionski prijevoz kao opciju ulaganja iz nekoliko razloga. Glavne su veliki potencijal i dobra profitabilnost ovog posla. Međutim, jednostavnom radniku će biti prilično teško preživjeti na ovom putu bez dobrog poslovnog plana.
Poslovni plan za prijevoz tereta omogućuje vam da ocrtate jasan put za implementaciju i razvoj vašeg poslovanja. Osim toga, ako poduzetnik nema dovoljno vlastitih sredstava da svoju ideju oživi, morat će potražiti zajmodavce ili investitore. Ni jedan ni drugi neće dati novac bez čitanja poslovnog plana.
Zaključak se nameće sam po sebi da, imajući dobar poslovni plan, svatko može otvoriti samostalnog poduzetnika za prijevoz tereta: osoba sa ili bez iskustva, poduzetnik sa ili bez početnog kapitala.
Ciljevi
Koncept "prijevoza tereta" je vrlo širok. Stoga, prije nego što počnete sastavljati poslovni plan, vrijedi odlučiti što će točno tvrtka raditi. Danas postoji nekoliko uzoraka poslovnog plana za prijevoz tereta, ovisno o ciljevima tvrtke. Uobičajene vrste prijevoza tereta uključuju:
- podrška pri selidbama fizičkih i pravnih osoba;
- osiguranje osoblja za operacije utovara i istovara;
- kretanje međunarodnog tereta;
- prijevoz velikih tereta unutar zemlje;
- prijevoz tereta komercijalnih proizvoda;
- skladište tereta.
Bez točne ideje o tome što tvrtka planira učiniti nemoguće je izraditi poslovni plan. Prijevoz tereta u svim ovim smjerovima razlikuje se po broju zaposlenih, cijeni i dimenzijama opreme, početnim ulaganjima i sl.
Osim toga, nije potrebno odabrati jednu od predstavljenih vrsta prijevoza tereta. Svi pravci se mogu međusobno kombinirati. Štoviše, što više usluga tvrtka za prijevoz tereta može ponuditi, to više kupaca može steći.
Marketing je važna komponenta poslovnog plana
Budući da je prijevoz tereta vrlo profitabilno poduzeće, razina konkurencije tamo je jednostavno izvan granica. Marketinška strategija omogućit će vam da pravilno i brzo promovirate tvrtku i, sukladno tome, postignete profitabilnost tvrtke u najkraćem mogućem roku.
Dobar poslovni plan kamionskog prijevoza posebnu pozornost posvećuje marketinškom dijelu. To se posebno odnosi na tvrtke koje se bave privatnim prijevozom tereta. Bez kvalitetnog i opsežnog oglašavanja klijenti jednostavno neće moći pronaći pravu tvrtku. Jednostavno će se izgubiti među svojim konkurentima.
Oglašavanje bi se trebalo fokusirati na točnost i brzinu kretanja robe. Oni koji su se ikada selili znaju da materijalna šteta prilikom prijevoza stvari od točke A do točke B nije neuobičajena. Stoga će većina potencijalnih klijenata dati prednost tvrtkama koje jamče sigurnost njihovog tereta.
Prednosti u odnosu na konkurente
Vrlo je teško razvijati svoj posao, pogotovo kada se mlada tvrtka suštinski ne razlikuje od mnogih drugih. Prije nego što sastavite poslovni plan za autoprijevozničko poduzeće, trebali biste razmisliti o tome što može ponuditi kupcima tako da ga odaberu. Očite prednosti kojima će mlada tvrtka moći privući klijente uključuju:
- veliki parking;
- sposobnost opsluživanja fizičkih i pravnih osoba;
- plaćanje bankovnom doznakom;
- dostupnost bonusa i popusta;
- mogućnost praćenja tereta putem posebnih usluga;
- 24-satni rad;
- dodatne usluge osim prijevoza tereta.
Ako se u početnoj fazi ne može svatko pohvaliti opsežnom flotom vozila, tada treba staviti naglasak na pristupačnije načine privlačenja kupaca. Na primjer, u poslovnom planu za prijevoz tereta možete uključiti nekoliko dodatnih jedinica osoblja koje će biti uključene u operacije utovara i istovara. Ovakav odnos prema kupcima omogućit će tvrtki dobru reputaciju i donijeti dodatni prihod.
Kako reklamirati autoprijevozničku tvrtku?
Da biste ispravno sastavili odjeljak "Marketing", morate predstaviti stvarni trošak oglašavanja. Proračun za oglašavanje ovisi o metodama postavljanja oglasa i njihovoj učinkovitosti. Što ponuda izgleda primamljivije, to će tvrtka brže dobiti prve kupce.
Da biste kompetentno izradili reklamnu kampanju, morate jasno razumjeti svoju ciljanu publiku. Na primjer, za premium prijevoz, oglasi u lokalnim novinama su bacanje novca. Da bi se reklamna kampanja isplatila i polučila dobre rezultate potrebno je cjelovito raditi na nekoliko područja.
- distribucija posjetnica;
- razvoj službene web stranice tvrtke;
- kontekstualno oglašavanje na platformama Yandex i Google;
- ciljano oglašavanje na društvenim mrežama;
- grupe i zajednice na društvenim mrežama;
- distribucija letaka, letaka na prepunim mjestima.
Usmena predaja također ne bi trebala biti isključena iz metoda oglašavanja za tvrtku za prijevoz tereta. Naravno, takvu stavku ne možete uključiti u poslovni plan. Ali od trenutka kada se tvrtka pojavi na tržištu usluga, treba cijeniti njen ugled. Loša slava se širi brže od dobre.
Plan otvaranja poduzeća
Ako poduzetnik želi besplatno dobiti poslovni plan za prijevoz tereta, morat će ga sam izraditi. Da biste to učinili, morate razumjeti što je ovaj dokument.
Poslovni plan sastoji se od dva dijela: teorijskog i praktičnog. U teoretskom dijelu analiziraju se polazni podaci. Teorija bi trebala glatko dovesti do praktičnih proračuna. Praktični dio sadrži sve potrebne izračune koji bi u konačnici trebali odgovoriti na dva glavna pitanja: koliko je investicija isplativa i koji je rok povrata investicije.
Osoba koja je prvi put otvorila poslovni plan ne bi trebala imati pitanja ili nedoumica nakon što ga pročita. Činjenica je da investitori i zajmodavci vrlo pažljivo analiziraju nadolazeće troškove. Stoga im poslovni plan mora osigurati da neće izgubiti svoju investiciju.
Registracija poduzeća
Za poduzetnike početnike najprikladnije je pružati usluge prijevoza tereta kao samostalni poduzetnici. Prvo, za registraciju samostalnog poduzetnika potreban vam je minimalni paket dokumenata, a drugo, najjednostavniji mehanizam oporezivanja primjenjuje se na pojedinačne poduzetnike.
Da biste registrirali samostalnog poduzetnika, trebate se obratiti poreznoj upravi u mjestu prebivališta, napisati zahtjev i dati putovnicu. Štoviše, ako poduzetnik ne može sam registrirati svoju tvrtku, to može učiniti preko provjerenih posrednika.
Prije registracije tvrtke, trebali biste unaprijed odabrati poreznu opciju. Za pojedinačne poduzetnike danas postoje tri dostupne opcije:
- pojednostavljeni sustav;
- jedinstveni porez;
- opći sustav.
Ukoliko se budući poduzetnik ne može odlučiti, prije registracije samostalnog poduzetnika može se posavjetovati s poreznim savjetnikom.
Uredski prostor
Ako ste ozbiljni u organizaciji poslovanja, onda, naravno, ne možete bez ureda tvrtke. Naravno, zahtjeve možete prihvatiti i bez napuštanja doma, ali to može dovesti direktora tvrtke u neugodnu situaciju kada će klijent morati osobno doći potpisati potrebne dokumente.
Dobar primjer poslovnog plana kamionskog prijevoza nikada neće uključivati troškove kupnje prostora. Ured tvrtke može se iznajmiti, a novac koji bi bio potreban za kupnju kvadrata iskoristiti u ispravnijem smjeru.
Troškovi opreme
Troškovi opreme najskuplji su dio poslovnog plana. Tu treba uložiti najveći dio raspoloživih sredstava, a štednja je tu neprimjerena. Minimalni popis potrebne opreme uključuje:
- automobil;
- stolno računalo ili prijenosno računalo;
- uredska oprema (pisač, skener, itd.);
- fiksni i mobilni telefon.
Automobil će najskuplje koštati poduzetnika. Nije potrebno uzeti ogromne kredite i kupiti strani auto. Gazelom možete izraditi poslovni plan za prijevoz tereta i s vremenom dopuniti i poboljšati svoju flotu.
Financijski plan
Financijski plan je praktični dio poslovnog plana. Tamo možete pronaći sve potrebne izračune. Da bismo lakše razumjeli kako sami izraditi poslovni plan, nudimo popis svih potrebnih izračuna.
Financijski plan sadrži:
- obračun kapitalnih ulaganja;
- analiza izvora novčanih tokova;
- izračuni procijenjenih prihoda;
- kalkulacije tekućih troškova;
- obračun dobiti i rentabilnosti.
Bez ekonomskog obrazovanja bit će prilično teško samostalno izraditi poslovni plan. Da bi izračuni bili točni, potrebno je ispravno usporediti sve očekivane troškove i prihode. Troškovi su prikupljeni u tablici. To uključuje: troškove za plaće i odbitke, gorivo, amortizaciju, održavanje automobila, oglašavanje itd.
Potencijalni prihod se smatra prihodom, na temelju proizvodnog kapaciteta poduzeća. Pri izračunu se uzima u obzir broj automobila i broj putovanja koje mogu napraviti. Poslovni plan ne uključuje moguće okolnosti više sile. Međutim, na kraju poslovnog plana nužno je provesti analizu rizika koja može dati jasnu sliku o vjerojatnom uspjehu poduzeća.
Razmatrani poslovni plan prijevozničke tvrtke za prijevoz tereta s izračunima ima za cilj:
- Opravdanost za transportno poduzeće s visokom profitabilnošću.
- Otvaranje novih radnih mjesta.
- Zadovoljavanje potražnje potrošača za uslugama prijevoza tereta u zemlji i inozemstvu.
- Stvaranje profita.
Projekt se financira dobivanjem bankovnog kredita u iznosu od 7.120.000 rubalja. U ovom slučaju, dobit investitora bit će jednaka 562 355,54 rubalja. Isplata posuđenih sredstava i kamata na njih vrši se od 1. mjeseca rada tvrtke.
Ukupni trošak projekta procjenjuje se na 7.120.000 rubalja s rokom povrata ne kasnije od dvije godine od otvaranja poduzeća.
Atraktivnost projekta organiziranja teretnog prijevoza je zbog činjenice da otvaranje prijevozničke tvrtke ne zahtijeva značajna ulaganja, omogućuje vam da brzo diverzificirate svoje poslovanje i pružite širok raspon dodatnih usluga (špedicija, sigurnost, utovar i istovar, carina carinjenje i pratnja, osiguranje itd.).
Analiza tržišta
U Ruskoj Federaciji postoji mnogo velikih i malih tvrtki koje se bave prijevozom tereta. Domaće tržište je dosta opterećeno, ali ima potencijala za njegov razvoj. Tijekom krize mnoge su organizacije napustile tržište. Danas postupno oživljava nakon stagnacije, a pridošlice mogu popuniti prazne praznine.
Ruske tvrtke u početnim fazama svog postojanja financiraju se iz različitih izvora, a najčešći je bankovni kredit. Osim toga, kapital povećavaju izdavanjem obveznica (30%), plasiranjem dionica na burzu (25%), privlačenjem dodatnih investicija (23%) i vlastitim sredstvima iz prihoda poduzeća (14%).
Povijesno gledano, prometno tržište u zemlji iskusilo je nedostatak sredstava za razvoj, dijelom i zbog loše razvijenosti prometne infrastrukture. Prema stručnjacima iz Istraživačkog instituta za teritorijalni razvoj i prometnu infrastrukturu, zemlja godišnje trpi značajne gubitke od toga, otprilike 3% BDP-a. Primjer takve situacije jasno pokazuju podaci o omjeru veličine ruskog voznog parka i duljine asfaltiranih cesta. Ako je tijekom 19. stoljeća vozni park porastao za 70%, onda se ukupna duljina cesta povećala samo za 5%. Danas preko 35% cesta i više od 59% željeznica zahtijeva popravak i modernizaciju.
Važno je napomenuti da rukovodstvo zemlje poduzima određene radnje za rješavanje ovog problema. Od 2014. iznos sredstava izdvojen za prometnu infrastrukturu činio je 12-13% svih troškova građevinske industrije. Sama industrija vodeći je pokretač intenziviranja teretnog prometa zbog aktivne stanogradnje i izgradnje velikih infrastrukturnih objekata vezanih uz Svjetsko prvenstvo u nogometu 2018. godine.
Među vidovima prijevoza vodeće mjesto zauzimaju vodeni i automobilski prijevoz. Željeznički promet još uvijek zaostaje u ovim pokazateljima.
Prema RBC.research, domaće transportno tržište u nadolazećim godinama moglo bi iznositi približno 1900 milijardi rubalja. Kao i do sada, dominirat će cestovni teretni promet i prijevoz robe unutarnjim vodenim prometom.
Prosječni očekivani rast prihoda prijevoznika može doseći 2%, a uzimajući u obzir dodatne usluge za rukovanje teretom u lukama i terminalima - 4-5%.
Najvažniji čimbenici koji ograničavaju razvoj poslovanja u području cestovnog prometa su:
- Nedostatak financijskih sredstava.
- Niska likvidnost potrošača usluga.
- Visoka razina poreza.
- Značajan trošak dugotrajne imovine (automobila) i goriva.
- Niska kvaliteta prijevoza.
- Visoka razina konkurencije na tržištu.
Općenito, procjenjujući stanje na tržištu teretnog prijevoza, možemo reći da je stvaranje poduzeća u ovoj industriji obećavajuća djelatnost. Ako uzmemo u obzir trendove u gospodarstvu zemlje, tvrtka ima sve šanse za razvoj i stvaranje značajne dobiti.
Opis objekta
Prijevozničke tvrtke mogu raditi sa svojim kupcima prema različitim shemama. Međutim, opće pravilo za sve je da se usluga plaća tek nakon što je u cijelosti izvršena. Prijevoznici u rijetkim slučajevima koriste plaćanje unaprijed.
Ponekad se takvo rješenje koristi kada se između prijevoznika i kupca potpisuje ugovor o komisijskoj suradnji. Ali partneri biraju ovaj put samo kada su potpuno sigurni jedno u drugo.
Otvaranje tvrtke za prijevoz tereta mora uzeti u obzir sezonski faktor. Kako pokazuje analiza tržišta, u jesen u pravilu vlada potpuna navala i u takvoj situaciji nužna je odgovarajuća priprema. Ako se ne provede na vrijeme, dobit će jednostavno biti izgubljena. Ljeti je relativna smirenost na tržištu prijevoza, a ovo je izvrsno razdoblje za dovođenje stvari u red u unutarnjim poslovima, poboljšanje materijalne baze poduzeća i njegove infrastrukturne komponente.
Uključivanje usluga željezničkog prijevoza u popis usluga jedan je od načina povećanja profitabilnosti cjelokupnog poduzeća, jer to ne zahtijeva nikakve troškove. Sklapanjem ugovora o najmu željezničkih vozila moći ćete prevesti gotovo svaki teret i na bilo koju udaljenost, bez obzira na njegovu veličinu.
Popis pruženih usluga:
- Željeznički i cestovni prijevoz tereta.
- Prijevoz vodenim prijevozom.
- Intermodalni i multimodalni transport.
- Pretovar tereta na terminalu.
- Prijevoz vangabaritnih i teških tereta.
- Logističko i carinsko savjetovanje, servis i podrška.
- Prijevoz zbirnog tereta.
- Dostava kontejnera.
- Prijevoz robe izvan Rusije.
- Osiguranje.
- Logistička revizija i savjetovanje.
Organizacijski i pravni oblik poslovanja
Tvrtka posluje kroz registraciju pravne osobe u obliku društva s ograničenom odgovornošću (doo). Korištenje statusa samostalnog poduzetnika je neprikladno, jer je pravnim osobama neisplativo zbog PDV-a, a računovodstvima kupaca lakše je voditi dokumentaciju za izvještavanje (fakture, fakture) s drugim pravnim osobama.
Osim toga, registracija LLC omogućava najbolju zaštitu poduzeća od preuzimanja od strane konkurencije, bez obzira na veličinu poduzeća i njegovo mjesto na tržištu usluga.
Zapošljavanje
Jedna od nijansi s kojom se možete susresti prilikom stvaranja prijevozničke tvrtke je poseban pristup zapošljavanju. Činjenica je da u prvim fazama provedbe projekta osnivač može kombinirati funkcije voditelja, upravitelja, otpremnika i kurira. Ti se stručnjaci mogu postupno birati tijekom jednog do dva mjeseca. Računovodstveni poslovi tijekom ovog razdoblja mogu se povjeriti vanjskim suradnicima.
Ali ako idete ovim putem, vremenski okvir za otvaranje tvrtke može biti odgođen. Dakle, prvo treba privući učinkovitog radnika koji će obavljati sve operativne poslove. Situacija je drugačija s računovođama, koje treba birati polako, pažljivo proučavajući njihovu stručnu razinu i poznavanje specifičnosti djelatnosti prijevozničke tvrtke. Bilo bi jako lijepo da osoblje ima svog revizora.
Aktivnosti špedicije donose dosta prihoda prijevozničkim tvrtkama, pa je potrebno osigurati prisutnost takvih zaposlenika, iako ćete, kako pokazuje praksa, morati potrošiti vrijeme na njihovu obuku.
Nakon otvaranja poduzeća, možete razmišljati o zapošljavanju zaposlenika na radna mjesta tajnika, operatera i kurira.
Marketing i oglašavanje
Od samog početka rada, a posebice kako tvrtka raste i kontakti s partnerima se razvijaju, treba organizirati aktivne marketinške i reklamne aktivnosti. To se provodi kroz sljedeće aktivnosti:
- Oglašavanje usluga tvrtke u medijima.
- Distribucija letaka i knjižica.
- Izrada vlastite web stranice tvrtke.
- Oglašavanje u specijaliziranim časopisima i drugim industrijskim publikacijama.
- Sudjelovanje na izložbama i seminarima.
- Širenje informacija o aktivnostima tvrtke na radiju i televiziji.
Nakon što organizacija dosegne točku rentabilnosti, organizira se rad na stvaranju svojih predstavništava u drugim gradovima.
Tehnički i ekonomski podaci opreme
Najvažniji korak u stvaranju poduzeća za prijevoz tereta je nabava opreme, izbor prostora i njegova oprema. Nabavku industrijske i uredske opreme vrši osnivač poduzeća na teret investitora. Prostor se iznajmljuje pod uvjetom da je adresa registrirana kao rekvizit pravne osobe, stoga se ugovor o zakupu potpisuje izravno s vlasnikom. Mogućnost podzakupa je isključena.
Motorna vozila se kupuju uzimajući u obzir mogućnost prijevoza vangabaritnih i teških tereta koji pripadaju ovim kategorijama u skladu s utvrđenim standardima. Da bi to učinila, tvrtka kupuje:
- Standardne prikolice i poluprikolice.
- Tegljači.
- Koće s niskim krevetom.
Vozači moraju imati posebnu kategoriju za upravljanje tim vozilima. Svaki kamion opremljen je tahografom i GPS navigacijskom opremom.
Osim vozila nabavljaju se i:
- Oprema za utovar, istovar i vaganje.
- Sredstva za komunikaciju s vozačima i GPS pretplatnički terminali za prikupljanje podataka o automobilu (brzina, smjer vožnje, potrošnja goriva, itd.) i njihovo trenutno slanje u dispečerski centar.
- Uredski namještaj.
- Faks, telefon, mobilne komunikacije.
- Računala i server.
Troškovi nabave dugotrajne imovine i opreme nadoknađuju se kupnjom na leasing.
Takva oprema poduzeća omogućit će postavljanje ruta prijevoza tereta pojedinačno za svakog kupca, obavljanje prijevoza u strogom skladu s utvrđenim standardima i dobivenim dozvolama te u bilo kojem trenutku omogućiti online kontrolu izvršenja narudžbi.
Financijski plan
Da bi se predvidjela struktura prihoda transportnog poduzeća, uzimaju se u obzir sljedeće:
- Uvjeti tržišta transportnih usluga u Rusiji za 2015.-2016.
- Prosječna razina cijena za ove usluge u navedenom razdoblju.
- Opći uvjeti financiranja ovog projekta i poslovanja u obliku doo.
- Najniža razina profitabilnosti poduzeća prije njegovog punog razdoblja povrata.
Razdoblje | Vrsta usluge (uvjeti prijevoza) | Fizički volumeni mjesečno (sati) |
Cijena (RUB/sat) | Prihod (u rub.) |
|||||
1-12 mc (razdoblje ulaganja) | |||||||||
4 sata ili više | 808 | 500 | 404 000 | ||||||
6 sati ili više | 680 | 750 | 510 000 | ||||||
8 sati ili više | 500 | 1200 | 600 000 | ||||||
Ukupno | 1988 | 1 514 000 | |||||||
Do 500 km | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
od 500 do 1000 km | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Preko 1000 km | 210 | 36 850 – 119 370 | 7 738 500 | ||||||
Ukupno | 410 | 11 550 000 | |||||||
12 mjeseci investicijskog razdoblja) | Izvan naseljenih mjesta | ||||||||
Do 500 km | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
od 500 do 1000 km | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Preko 1000 km | 210 | 36 850 –119 370 | 773 850 | ||||||
Ukupno | 410 | 11 550 000 | |||||||
13-24 mc (razdoblje proizvodnje) |
Unutar naseljenih mjesta | ||||||||
4 sata ili više | 865 | 500 | 432 500 | ||||||
6 sati ili više | 728 | 750 | 546 000 | ||||||
8 sati ili više | 535 | 1200 | 642 000 | ||||||
Ukupno | 2 127,16 | 1 620 500 | |||||||
13-24 mc (razdoblje proizvodnje) | Izvan naseljenih mjesta | ||||||||
Do 500 km | 123,5 | 14 000 – 20 250 | 1 572 900 | ||||||
od 500 do 1000 km | 123,5 | 22 300 – 35 800 | 2 505 405 | ||||||
Preko 1000 km | 224,5 | 36 850 – 119 370 | 8 280 195 | ||||||
Ukupno | 449,5 | 12 358 500 |
Troškovi projekta bit će:
Primjenjivat će se sljedeći porezni režim:
Naziv poreza | Korištena porezna osnovica | Razdoblje plaćanja | Ponuda |
Po visini dobiti | Iznos dobiti | Mts | 20% |
PDV | Dodanu vrijednost | Mts | 18% |
Za imovinu | Iznos troška stečene imovine | Prema rasporedu | 2,2% |
Pristupačan | Platni spisak | Mts | 13% |
Socijalna plaćanja | Platni spisak | Mts | 34% |
Svi troškovi poduzeća otplaćuju se u roku od najviše tri godine.
rizici
- Visoka razina natjecanja.
- Složena administracija projekta.
- Ovisnost uvjeta poslovanja poduzeća o nestabilnosti prometnih mreža.
- Visoka kapitalizacija ulaganja.
Zaključak
Dakle, prema ovom poslovnom planu, ulaganja u stvaranje transportnog poduzeća iznosit će 7.120.000 rubalja. Najkasnije 4. mjeseca od početka rada, doći će do točke rentabilnosti i dobiti dobit za to razdoblje u iznosu od 1.028.481,82 RUB.
Nakon povrata posuđenih sredstava, iznos dobiti će biti 11.963.125 rubalja.
Ovaj posao je izuzetno profitabilan i perspektivan, s visokim stupnjem potencijalnih rizika, uglavnom objektivne prirode.
Najvažniji uvjet za uspješan rad i razvoj poduzeća za prijevoz tereta je dostupnost modernog voznog parka i kvalificiranog osoblja svih specijalnosti.
Poslovni plan za prijevozničku tvrtku – 5 koraka do uspješnog poduzetništva na tržištu prijevoza tereta + 8 praktičnih savjeta najboljih marketinških stručnjaka.
Kapitalna ulaganja u transportnu tvrtku: 4 255 000 RUB.
Rok povrata za transportnu tvrtku: 24 – 30 mjeseci.
Dugo razmišljate u koju proizvodnju uložiti, ali se još niste odlučili?
Izbor je vrlo težak, rusko tržište je preplavljeno proizvedenim proizvodima.
Ali niste uzeli u obzir ono glavno: poduzetnik je osoba koja može imati koristi bilo gdje.
Ako postoji više robe na tržištu, postoji odgovarajuća potreba za povećanjem tržišta usluga prijevoznika.
Prijevoz je “vječni posao”.
U tako ogromnoj zemlji kao što je Rusija, roba putuje milijunima kilometara prije nego što padne u ruke kupca.
Od ovoga možete zaraditi.
Otvaranje vlastite prijevozničke tvrtke znači uvijek biti tražen.
Postanite bolji od drugih, pružite kvalitetne usluge na tržištu - i vaš posao će se širiti.
U ovom ćete članku dobiti detaljne upute o izradi poslovni plan prijevozničke tvrtke.
To ne uključuje samo otvaranje vlastitog posla u transportnom sektoru.
Cilj poslovnog plana je postati lider, naučiti biti najbolji u svojoj branši!
Popis potrebnih dokumenata u poslovnom planu prijevozničke tvrtke
Da biste otvorili prijevozničku tvrtku, morate se registrirati u poreznoj službi Ruske Federacije kao LLC (organizacija s ograničenom odgovornošću).
Vjerojatno ste mnogo puta čuli koliko je teško registrirati tvrtku u Rusiji.
Ali to govore samo oni poduzetnici koji se sami nisu mogli nositi s tim procesom.
U nastavku je vodič korak po korak.
Opisuje kako pravilno registrirati prijevozničko poduzeće.
Korak 1. Pronađite osnivače i otvorite bankovni račun
U prvoj fazi potrebno je pronaći osnivače poduzeća.
Samostalno pokretanje prijevozničkog posla je loša ideja.
Cilj prijevozničke tvrtke je uspostaviti jake veze s drugim poduzećima radi zajedničkog rada.
Bez obzira na to koliko ste iskusan poduzetnik, samo pravilno organiziranje posla bit će vrlo problematično.
Kada se okupi “core team” prijevozničke tvrtke, potrebno je rasporediti udjele u početnom kapitalu među osnivačima.
Sljedeći zadatak je sastavljanje povelje.
U dokumentu je jasno naveden udio svakog osnivača u temeljnom kapitalu, kao i raspodjela odgovornosti i područja kontrole u društvu.
Povelja je sastavljena, a sljedeći korak je odabir pouzdane banke.
Kada otvarate bankovni račun u DOO, morate biti sigurni da banka neće doživjeti ekonomski kolaps za nekoliko mjeseci.
Pogledajte recenzije rada, testirajte sustav internetskog bankarstva, saznajte ukupan broj klijenata.
Napravite popis vodećih banaka na temelju ovih pokazatelja, a zatim napravite svoj izbor zajedno s osnivačima.
Korak 2. Registracija prijevozničke tvrtke
Registracija LLC preduzeća sastoji se od dvije faze: priprema dokumentacije i podnošenje prijave poreznoj službi vaše regije.
Popis potrebnih dokumenata za:
- naziv organizacije ovjeren od Rospatenta;
- potvrdu banke u kojoj je otvoren tekući račun;
- podaci o osnivačima - podaci o putovnici;
- kontakti i podaci o izvršnom tijelu;
- podaci o glavnom računovođi tvrtke;
- potvrdu o plaćanju državne pristojbe;
- ispunjen uzorak obrasca P11001.
U roku od 5 dana, ako prilikom popunjavanja papira nije došlo do pogreške, tvrtka će biti službeno upisana u odgovarajući porezni registar.
Nakon toga će zaposlenik Federalne porezne službe predati paket dokumentacije koja potvrđuje status tvrtke.
Ne zaboravite također registrirati svoju blagajnu i naručiti pečat.
Registraciju blagajne provodi Federalna porezna služba, a maksimalno razdoblje za izdavanje dozvole je 1 mjesec.
Nakon obavljene registracije možete malo “odahnuti” i pripremiti se za jednako uzbudljiv posao osnivanja prijevozničke tvrtke.
Marketinška analiza za poslovni plan prijevozničke tvrtke
Poslovna ciljna publika
Ciljana publika prijevoznika bit će regionalni trgovački lanci.
Druga ideja poslovnog plana je pronaći stalne kupce.
Maloprodajna mreža je idealan klijent, ona odgovara cjelokupnom marketinškom planu transportnog poslovanja.
Koji je izazov s kojim se suočava marketinška kampanja?
“Uspješan ratnik je obična osoba koja se može fokusirati na metu poput strijelca s laserskim nišanom.”
Bruce Lee
Uspješan marketing tvrtke ključ je poslovnog uspjeha.
Glavni cilj svake marketinške kampanje je privući kupce proizvodu.
U našem slučaju proizvod je usluga prijevoza.
Kao što razumijete, ovo je višestruki posao.
Vrste prijevoza tereta razlikuju se po obujmu, masivnosti transportiranog materijala, lokalizaciji transporta, vrsti robe (drvo, željezna ruda, prehrambeni proizvodi ili čak radioaktivni teret).
Najbolja opcija za mlado poduzeće u području prijevoza je prijevoz prehrambenih proizvoda trgovačkih lanaca, lokaliziranih unutar federalne jedinice.
Nakon što ste odredili smjer rada prijevozničke tvrtke, u poslovnom planu trebate navesti odabrane kategorije robe za prijevoz (vrsta tereta određuje vozni park tvrtke).
Zadaća marketinga je osigurati optimalne uvjete za poslovanje, a istovremeno ga učiniti što konkurentnijim.
Dva slična problema mogu se riješiti originalnim i nestandardnim pristupom.
Određivanje konkurentskih prednosti
Dakle, strategija poslovnog plana je sljedeća - odabrati težak segment tržišta za prijevoz prehrambenih proizvoda.
Na prvi pogled, ideja je malo riskantna.
Ali ako bolje pogledate, možete vidjeti konkurentske prednosti.
Popis potencijalnih prednosti odabrane poslovne strategije:
Mala konkurencija.
Vrlo je mali postotak onih koji su spremni raditi u teškim uvjetima.
Nezamjenjivo iskustvo.
Za nekoliko godina vaša će tvrtka moći savjetovati druge buduće poduzetnike, a to je još jedan izvor prihoda.
Velika potražnja.
Ova prednost proizlazi iz prve - mala konkurencija stvara monopol.
Jasna konkurentska prednost u smislu marketinga.
Činjenica da mlada prijevoznička tvrtka preuzima složene poslove zasigurno će privući pažnju kupaca.
Vrijeme je da prijeđemo na prave savjete o tome kako izgraditi takav poslovni model.
Ako se temelji na provedbi prijevoza prehrambenih tereta, potrebno je pronaći jednu od najsloženijih kategorija u ovom području.
Za iskusnog trgovca ili radnika u prehrambenoj industriji odgovor je očit - počnite prevoziti smrznute proizvode, kao i svježe meso i ribu.
Potrebno je planirati narudžbe za transportnu tvrtku u sljedećem postotnom ekvivalentu:
Takav izbor proizvoda za prijevoz tereta stvorit će maksimalne šanse za uspješan razvoj prijevozničke tvrtke u početnim fazama.
U budućnosti je moguće proširiti profil rada i univerzalizirati poduzeće.
Poslovni plan za transportnu tvrtku: metode promicanja poslovanja
Većina posla je već obavljena, konkurentske prednosti poslovanja su utvrđene.
Ostaje samo ispravno koristiti planirani plan.
Glavno obilježje tvrtke je ekskluzivnost.
To je opravdano činjenicom da vaša tvrtka, novopridošlica na tržištu prijevoza tereta, preuzima složene narudžbe i učinkovito ih izvršava.
4 metode za promicanje prijevozničke tvrtke:
Omogućit će vam da jednostavno pokucate na "vrata" vaših glavnih klijenata.
Eksplozivna djelovanja.
Postavite šokantno niske cijene dostave, ali samo za jednu ili dvije tvrtke.
Nasumično odredite sretnika.
Inzistirajte na ekskluzivnosti svojih usluga.
Organizirajte seminare i na njih pozovite predstavnike tvrtki klijenata.
Susret licem u lice osnova je bliske interakcije.
Koristeći marketinški plan naveden u članku, prijevoznička tvrtka neće samo moći stvoriti konkurenciju na tržištu, već će s vremenom postati i lider.
Odabir prostora za prijevozničku tvrtku
Prostor za prijevozničku tvrtku ima dosta usku namjenu – zapravo je garaža.Također biste trebali uložiti u najam ureda.
Sastanak s klijentima u garaži je, naravno, loša ideja.
Tablica u nastavku prikazuje parametre i potrebne uvjete garažnog prostora:
Parametar sobe | Obavezno stanje |
---|---|
Površina sobe | 500 – 700 m2. |
Struja | Potrebna je snažna mreža: popravak u salonu automobila zahtijeva korištenje energetski intenzivnih alata. |
Opskrba vodom | Stabilna opskrba vodom sastavni je dio normalnog funkcioniranja poduzeća. |
Kontrola klime | Nije obavezno. |
Grijanje | Potrebno je promatrati temperaturni režim unutar 8-15 stupnjeva. |
Mjesto | Jednokatni prostori koji se nalaze izvan grada ili u stambenom području. Mora postojati asfaltni prilaz. |
Zahtjevi za ured prijevozničke tvrtke
Uredski prostor jednako je važan kao i garažno mjesto.
To se objašnjava vrlo jednostavno - pregovori s klijentima izravno vode poslovnom uspjehu.
U najmanju ruku je nepristojno primati predstavnike velikih trgovačkih lanaca.
Ovakav pristup će neizbrisivo naštetiti ugledu poduzeća.
Cijene najma
- najam površine 500 m2. koštat će oko 100.000 rubalja;
- najam poslovnog prostora površine 35 m2. košta 20.000 rubalja.
Oprema za transportnu tvrtku
Temelj prijevozničke djelatnosti su kvalitetna vozila za prijevoz robe.
Poslovni plan uključuje rad sa smrznutim i svježim životinjskim proizvodima, tj. potrebno je nabaviti odgovarajući prijevoz.
Za početnu fazu razvoja komercijalnog poslovanja bit će dovoljno 5 strojeva.
Popis autokuća + cijena svakog automobila:
Naziv tehničkog sredstva | Količina (kom.) | Trošak, rub.) |
---|---|---|
Ukupno: | 5 | ~3 900 000 rubalja |
Izotermalni kombi (nosivost 8.000 – 10.000 kg) | 2 | 800 000 – 1 000 000 |
Hladnjak (nosivost 10.000 – 14.000 kg) | 2 | 800 000 – 1 500 000 |
Lagani izolirani kombi (3.000 – 4.000 kg) | 1 | 700 000 – 900 000 |
Izbor automobila je napravljen po principu podjele.
Postoje strojevi za prijevoz velikih tereta (pozicije 1-2 u tabeli), kao i lakša jedinica nosivosti 3-4 tone.
Rashladni mehanizam vrši kontrolirano hlađenje, stoga je pogodan za transport bilo koje robe navedene kategorije.
Zapošljavanje u transportnoj tvrtki
S obzirom na specifičnosti rada s automobilskom opremom, trebat će vam prilično veliko osoblje.
Ali ljudi su potrebni za više od samo garažnog rada.
Tu su i uredski službenici koji obavljaju svoju važnu ulogu.
Prilikom sastavljanja popisa osoblja u obzir su uzeti zahtjevi odjela marketinga, sektora naselja, aparata za upravljanje i servisiranja transportne komponente.
Popis osoblja tvrtke
Naziv radnog mjesta | Sektor djelatnosti | Broj zaposlenih | Plaća (rub./mjesečno) |
---|---|---|---|
Ukupno: | 11 ljudi | 170 000 rub. | |
Računovođa | Poslovi poravnanja | 1 | 20 000 |
Voditelj marketinga | Marketinške promocije | 1 | 20 000 |
Tajnica | Služba za korisnike | 1 | 15 000 |
Voditelj garaže | Rad sa sobom | 1 | 10 000 |
Mehaničar na puno radno vrijeme | Popravak auta | 2 | 15 000 |
Vozač | Prijevoz robe | 5 | 15 000 |
Osoblje neće biti jeftino.
Međutim, važnost visoke kvalitete usluge teško je precijeniti, tako da su troškovi potpuno opravdani.
Transportna djelatnost je skupa industrija.
Ako želite postati lider, to ne možete bez ulaganja.
Za otvaranje uspješne prijevozničke tvrtke preporučujemo da pogledate video:
Financijski dio poslovnog plana prijevozničke tvrtke
Prijeđimo na suhoparne računice i brojke.
Za otvaranje vlastite prijevozničke tvrtke potrebno je izračunati troškove prostora, voznog parka, osoblja i ulaganja u marketinške kampanje.
Početni kapital projekta
Mjesečni troškovi prijevozničke tvrtke
Nakon izračuna “gubitka” izračunat ćemo mogući mjesečni prihod tvrtke.
Pravilno opremljeno vozilo za prijevoz smrznutih i svježih proizvoda može računati na prihod od 80.000 rubalja mjesečno.
Mjesečni prihod u ranoj fazi razvoja poduzeća bit će od 100.000 rubalja. na mjesec.
U budućnosti biste trebali postići flotu vozila: u roku od 2 godine moći ćete ostvariti prihod od 250.000 - 300.000 rubalja.
Povrat poduzeća, s pravom strategijom razvoja, bit će 2 - 2,5 godine.
Poslovni plan za transportnu tvrtku je vaš vodič do uspješnog poduzetništva.
Značajka transportnog poslovanja je njegova dugotrajnost.
Vozni park organizacije će se svake godine širiti, a odnos s klijentima će rasti.
Neće biti brzih rezultata, rok povrata za projekt je 2,5 godine.
Ako ste spremni uložiti puno energije i truda, rezultat će biti vodeća tvrtka u vašoj industriji.
Glupo je očekivati više u jednom trenutku – budi strpljiv i postani vođa.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte