Koostame äriplaani. Kuidas koostada äriplaani: näidis, juhised, vead, näited. Näide üksikettevõtja äriplaani koostamisest
Äriplaan on projekt, mis võimaldab ettevõtjal näidata kõiki oma tulevase ettevõtte korraldamise aspekte. Pädev ja veenev äriplaan võimaldab meelitada ligi suuri investoreid, võlausaldajaid ja alustada paljutõotava äriga.
Äriplaani iga punkti hoolikas uurimine on pädeva ja paljutõotava projekti koostamise võti. Esialgsed punktid, millele tähelepanu pöörata.
Põhipunktid | Kirjeldus |
---|---|
Tegevusala | Töösuuna määramine on äriplaani koostamise lähtepunkt. Oluline on selgelt kirjeldada, millise tegevusega ettevõtja kavatseb tegeleda. Tuleb mitte ainult kindlaks määrata arengu suund, vaid ka põhjendada, miks see konkreetne tegevusviis äriplaani koostaja arvates talle kasumit toob. Siin on nimekiri kaupadest ja teenustest, mis on ettevõtja tooted |
Ettevõtte asukoht | Kaasaegsetes tingimustes võib ettevõte asuda mitte ainult päris ruumides, vaid ka Internetis. Teisel juhul on äriplaanis märgitud veebilehe aadress ja eluruumid, kust ettevõtja kavatseb Internetti pääseda. Esimesel juhul on oluline märkida mitte ainult kaubanduspinna asukoht, vaid ka selle toimimise viis (ost, rent, rentimine). Ettevõtte asukoha valikut on vaja põhjendada |
Kontroll | Ettevõtja peab ise otsustama, kellest saab juht. See võib olla otse ettevõtte omanik või juhi volitustega isik |
Personal | Personalil on oluline roll iga ettevõtte loomisel ja arendamisel. Mida kvalifitseeritumad on ettevõttes töötavad spetsialistid, seda rohkem kasumit nad toovad. Palgatööliste soovitud kogus ja kvaliteet on märgitud äriplaanis koos antud meeskonna ülalpidamiskulude ligikaudsete kulude arvestusega ja nende kulude vajaduse põhjendusega. |
Sihtrühm | Ettevõtja peab otsustama, millised kodanike kategooriad on tema kliendid. Äriplaan kirjeldab neid tarbijakategooriaid ja võimalusi nende meelitamiseks (reklaam, ettevõtte turundusstrateegia) |
Võistlejad | Oluline on kainelt hinnata olukorda sarnaste teenuste osutamise või sarnaste kaupade müügi turul. Äriplaanis tuleb loetleda kõik suuremad konkurendid, uurida nende tegevust ja kirjeldada võimalikke võitlusviise |
Kulu summa | Äriplaanis peab olema näidatud selle projekti elluviimisega kaasnevate kulude kogusumma. See võtab arvesse seadmete maksumust, töötajate töötasusid, rendi- ja reklaamikulusid, kaupade ostmise kulusid, ettenägematuid kulutusi jne. |
Pädeva äriplaani koostamiseks peate hoolikalt uurima tabelis esitatud tegureid.
Uurimise põhitõed | Kirjeldus |
---|---|
Turuseisund | Võimalike klientide elukoht, potentsiaalsete ostjate vanus ja sugu, olemasolevad hinnad, nõudluse kõikumine (näiteks hooajakaupade puhul) jne. Kõik need andmed on leitavad meediast, Internetist, vaatluste ja küsitluste kaudu, statistikaaruannetest |
Konkurentide tegevused | Ettevõtete nimetused, asukoht, kaupade ja teenuste omadused, eripära, hinnatase, toodete reklaamimise meetodid, arengutempo. Konkurentide analüüs võimaldab kohe algstaadiumis oma plaane kohandada ja keskenduda kaupadele ja teenustele, mis on võrreldes konkurentide pakutavaga soodsamad. |
Sarnaste toodete hind | Eeldatava hinna arvutamiseks võite võtta arvesse: konkurentide hindu, nõudlust toote järele, toote maksumust, eeldatavat kasumit, unikaalsuse juurdehindlust jne. |
Olemasolevad riskid | Nõudluse vähenemise oht, tarnijate ebausaldusväärsus, inflatsioon, valitsuse tegevus, seadmete kallinemine jne. |
Finantseerimisallikad | Võimalikud toetused, investeeringud, laenud, liising. |
Maksustamise meetodid | Oluline on uurida kõiki maksude tasumise meetodeid ja valida kõige optimaalsem variant. Venemaal on kolme tüüpi maksustamine: üldine, lihtsustatud, kaudne. |
Äriplaani koostamisel on soovitatav arvestada järgmiste soovitustega:
- äriplaani alguses tehke sellest lühike arutelu, mis kirjeldab lühidalt dokumendi olemust;
- kirjeldage võimalikult üksikasjalikult tulevast ettevõtet (nimi, tegelik aadress, juriidiline aadress, tegevusala kirjeldus, ruumide pindala, üürileandja jne);
- anda üksikasjalik müügituru analüüs (turusegmendid, tarbijad, arengusuunad, võimalikud riskid, oodatav kasum jne);
- rääkida tulevastest kaupadest ja teenustest (selle konkreetse toote valimise põhjused, sihtrühm, eelised konkurentide ees, kaupade tootmisprotsess jne);
- kirjelda valitud strateegiat (viis turu vallutamiseks ja oma niši leidmiseks);
- hoolikalt uurima kümnete lähimate konkurentide tegevust, analüüsides nende tugevaid ja nõrku külgi;
- koostage täielik tootmise kirjeldus, pöörates tähelepanu ka esmapilgul kõige ebaolulisematele punktidele (kauba kohaletoimetamise viis, võlgnikult võlgade kustutamise kord, personali väljaõppe ja ettevalmistamise protsess, seadmed, tehnoloogiad, litsentsid, õigusaktid). tegevuse aspektid jne);
- kirjeldada tööprotsessi. Saate lisada võtmetöötajate (näiteks juhi ja võtmejuhtide) CV ja soovituskirjad, kirjeldada ametijuhendeid, arvutada ligikaudsed kulud töötajatele tasustamisele;
- lisage äriplaanile kõik asjakohased dokumendid. Lisaks töötajate tööülesandeid ja kvalifikatsiooni kirjeldavatele dokumentidele on vaja lisada raamatupidamisdokumendid, laenudokumendid, rendi- või liisingulepingud, statistilised aruanded jms.
Äriplaani koostamise algfaasis on oluline vältida levinud vigu. Need vead hõlmavad järgmist:
- üleliigne ebavajalik teave. Äriplaan peaks olema pühendatud ainult kavandatava äritegevuse kirjeldusele. Suure hulga teisese teabe olemasolu (autori isiklikud eelised, ametialased terminid, tootmisprotsessi liiga üksikasjalik kirjeldus jne) võib tulevastele investoritele negatiivse mulje jätta;
- ebamäärased ja saavutamatud eesmärgid. Ülesanded, mida ettevõtja endale seab, peavad olema reaalselt teostatavad;
- piisavad finantsnäitajad. Ettevõtte ülemäära kõrge kasumlikkuse protsendi näitamine investoritele mulje avaldamiseks võib viia vastupidise tulemuseni. Finantsnäitajad peaksid põhinema reaalsetel uuringutel ja arvutustel ning võtma arvesse ka võimalikke riske;
Seega on äriplaani algstaadiumis koostamisel oluline otsustada tegevuse suund ja koguda kogu vajalik teave. Pädev projekt on eduka ettevõtte loomise võti.
Tere, kallid rahateemalise veebiajakirja “RichPro.ru” lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil toorest äriideest muuta enesekindla samm-sammult plaani selge ülesande elluviimiseks.
Me kaalume:
- Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
- Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
- Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
- Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.
Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.
Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näited leiate tasuta alla laadida.
Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.
Niisiis, alustame järjekorras!
Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - selle koostamise samm-sammult juhend
1. Kuidas koostada äriplaani: üksikasjalikud juhised, kuidas seda ise kirjutada 📝
7. Kokkuvõte + video teemal 🎥
Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine inimene ei saa teisiti teha.
Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma äri palju varem, kui jõuad ettevõtte jaoks märkimisväärse summa koguda.
Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega lihtsalt raha teenida.
Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmuäratavaks, saate seda veidi ümber teha, üldist ideed muuta, et neid vähendada.
Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, mida ettevõtluses on enam kui küll.
Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.
Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.
Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid Kodu- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba oma eduka ettevõtte omanik, mis toodab stabiilset ja regulaarset sissetulekut). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.
Kui teil on küsimusi, võite neile vastused leida videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."
See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.
Iga tegevuse alustamisel on oluline omada selget ettekujutust, millest alustada ja mida saavutada. Selleks on olemas äriplaanid ja peate teadma, kuidas seda õigesti koostada.
Ilma selge planeerimiseta on raske ja mõnikord võimatu järjekindlalt soovitud tulemuse poole liikuda.
Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid
Äriplaan on iga edule suunatud ettevõtte lahutamatu osa. Tulevase ettevõtte tulemus sõltub selle ettevalmistamise kvaliteedist. Äriplaneerimine on tulevase ettevõtte arengu oluline etapp ning sisaldab teatud eesmärke ja eesmärke.
Eesmärgid:
- teha kindlaks, kas projekt on rahastamist väärt;
- andma investorile või pangale täielikku teavet projekti kohta.
Ülesanded:
- Visandage tulevase ettevõtte eesmärgid, töötage välja strateegia ja taktika.
- Valige tegevuse suund.
- Analüüsige kõiki kulusid.
- Planeerige vajalikud turundustegevused.
- Kaaluge võimalikke riske.
- Koostage eelarve vastavalt oma praegusele finantsolukorrale.
Koostamise põhimõtted väikeettevõtetele
Äriplaan on dokument, mis annab projektist üksikasjaliku ülevaate ja võimaldab vastata küsimusele, kas seda tasub rahastada. Projekti võib rahastada nii laenuandja kui ka investor. Kuna nende isikute eesmärgid on erinevad, on erinevad ka äriprojekti hindamise meetodid. Seetõttu peate enne projekti koostamist kohe otsustama, kes selle saab.
Igal juhul peaks äriplaan olema hästi vormistatud ja kergesti loetav. Dokumendi keskmine maht on 40 lehekülge. Kui sisu on suurem, on optimaalne lisada mõned dokumendid lisadesse, kui aga vähem, siis loetakse, et projekt ei ole korralikult koostatud.
Kui organisatsiooni kirjelduses kasutatakse keerulisi termineid, siis tuleks dokumendi lõppu koostada terminite sõnastik.
Äriprojekti koostamisel on oluline keskenduda sihtturule ja vastata tarbijate vajadustele. Tuleb märkida, millist kasu saab tarbija selle ettevõtte toote või teenuse kasutamisest võrreldes konkureerivaga.
Hea on esile tõsta oma ettevõtte unikaalsust: teatud patentide omamine, haruldaste elukutsete inimeste olemasolu personalis, soodne asukoht jne.
Valminud projekt peab peegeldama realistlikku pilti, mis näitab, mida suudab organisatsioon sobiva rahastamisega saavutada. Laenuandjal peab olema kindlus laenu tagasimaksmise suhtes ja investoril suure kasumi saamise suhtes.
Kuidas ise nullist äriplaani kirjutada
Kui plaanite ise äriplaani koostada, tuleks sellele küsimusele suhtuda ülima tõsidusega. Ainult hoolikalt läbimõeldud projekt aitab saavutada kasumi teenimise eesmärki. Muidugi on ebatõenäoline, et saate käivitada tohutu ettevõtte mitme miljoni dollari suuruste investeeringutega. Kuid sellest piisab oma väikeettevõtte loomiseks. See video kirjeldab, kuidas iseseisvalt äriplaani välja töötada:
Protsess algab äriideest. Idee on lihtsalt kujundlik ettekujutus sellest, mida sa teha tahad. Kuid idee peab olema realistlik, et seda ellu viia.
Olles suuna otsustanud, liigume edasi paberil planeerimise juurde. Kõige sagedamini on selle dokumendi koostamine vajalik investeeringute meelitamiseks. Sellises olukorras pöörame erilist tähelepanu finantsplaneerimise ja investeeringutasuvuse garantiidega lõigule.
Toome välja kõik tegurid, mis võivad idee elluviimist mõjutada. Toome välja kõik põhjused, mis teie arvates aitavad kaasa teie ettevõtmise edule.
Koostame üksikasjaliku finantsplaani, kus on näidatud vajalik finantseerimine, selle allikad ja võimalikud kulud. Ärge unustage märkida oma investeeringu suurust – see on potentsiaalse investori jaoks oluline.
Turundusstrateegias näitame viise, kuidas tooteid müüa ja reklaamida. Parem on pakkuda mitu võimalust. Samuti märgime nende tegevuste eest vastutavad isikud.
Ärge unustage võimalikke riske. Algstaadiumis on oluline osata ette näha võimalikke negatiivseid tagajärgi ja viise nendega toimetulemiseks. See võib otseselt mõjutada teie ettevõtte eluiga.
Standardstruktuur dokumendi korrektseks loomiseks
Loomulikult võib igal äriplaanil olla individuaalne struktuur, mis sõltub ettevõtte suunast ja kavandatud tulemustest. Iga projekti aluseks on aga alati standardstruktuur.
Diagramm näitab võimalikke võimalusi äriplaani kasutamiseks
Standardstruktuur tihendatud kujul sisaldab järgmisi jaotisi:
- kokkuvõte;
- ettevõtte omadused;
- toodete ja teenuste kirjeldus;
- turundusplaan;
- tootmisplaan;
- organisatsiooniline plaan;
- finantsplaan;
- riskianalüüs;
- rakendusi.
Millist teavet peaksid jaotised sisaldama
Kokkuvõte
Sissejuhatav osa, mis sisaldab lühikest teavet projekti olemuse kohta. Selle sisust oleneb, kas lugejal tekib projekti vastu huvi või mitte.
Ettevõtte omadused
See sisaldab teavet ettevõtte enda, selle arenguetapi, tegevuse profiili, konkurentsivõime, tuleviku arenguplaanide jms kohta.
Kui ettevõtet ei avata äsja, siis tuleb selles osas ära märkida paari eelneva aasta tehnilised ja majanduslikud arengunäitajad.
Toodete ja teenuste kirjeldus
See jaotis peaks sisaldama üksikasjalikku teavet ettevõtte toodetud kaupade või pakutavate teenuste kohta. Siin tuleks üksikasjalikult rääkida toote omadustest, selle kasutusvõimalustest jne.
Kui on olemas nimekiri ekspertidest või tarbijatest, kes on selle toote/teenusega juba tuttavad ja on valmis positiivset tagasisidet andma, on see lisapluss.
Turundusplaan
Turundusplaani kasutatakse üksikasjalikuks turuanalüüsiks ja turundusstrateegia väljatöötamiseks, mis sisaldab:
- Hinnakujundusmeetodid.
- Turu katvuse plaan.
- Uute toodete/teenuste arendamine.
- Toote turustamise meetod.
- Reklaamistrateegia.
- Ettevõtluse arendamise strateegia tulevasteks perioodideks.
Tootmisplaan
See plaan sisaldab kõiki tootmisprotsessi nüansse:
- nõutavad toorained, tarvikud ja nende tarnetingimused;
- tootmiseks kasutatavad tehnoloogiad;
- seadmed ja selle võimsus;
- vajadus tööjõuressursside järele;
- toote uuendamise plaan;
- tootmise arengukava;
- töögraafik.
Organisatsiooniplaan
See jaotis peaks näitama, kuidas kogu äriprojekt plaanitakse ellu viia. See hõlmab nii põhiplaanide elluviimise strateegiat kui ka nende täitmise jälgimist. Samuti võite märkida motivatsiooni plaanid õigeaegselt täita.
Organisatsiooni sise- või väliskeskkonna muutuste korral tuleb ära näidata, kuidas plaanitakse põhiplaanide elluviimise protsesse reguleerida.
Finantsplaan
Seda tüüpi plaan peaks kajastama kõiki dokumendi osi. See jaotis sisaldab ettevõtte arengu kõigi komponentide kulude väljendust:
- tootmismahtude prognoos;
- planeeritud kulude prognoos;
- tulude ja kulude tasakaal;
- ettevõtte eelarve;
- Riskide juhtimine;
- ettevõtte tulemuslikkuse peamised näitajad.
Riskianalüüs
Siin analüüsitakse kõiki võimalikke riske ja võimalusi nende vastu kindlustamiseks. Võimalike riskide tõrjumiseks kavandatakse nii ennetavaid meetmeid kui ka meetmeid, mida tuleks ette võtta ettenägematute riskide ilmnemisel.
Rakendused
Siin on lisatud dokumendid, mis täiendavad või kinnitavad dokumendis sisalduvat teavet.
Äriprojekti kõige olulisem osa on finantsosa, mis sisaldab üksikasjalikku analüüsi kõigi ettevõttes tekkivate rahavoogude kohta.
Kuidas kasutada äriplaani
Et äriplaneerimine ei muutuks pelgalt paberil formaalsuseks, tuleks seda regulaarselt üle vaadata, analüüsida ja korrigeerida. Et sellest maksimumi saada, on oluline muuta see põhiliseks ettevõtte juhtimise tööriistaks. See kajastab optimaalselt kõiki praeguseid tingimusi ja teatud aja jooksul kogutud uut teavet.
Kõik teie ettevõtte tegevusvaldkonnas toimuvad muudatused ja nende põhjal tehtud järeldused peaksid kajastuma äriplaanis. See võimaldab teil kavandada ettevõtte arengustrateegiat tulevikuks.
Regulaarselt on vaja välja tuua peamised etapid, mida kavatsete järgmise kuu jooksul ellu viia. Seda teavet tuleks jagada oma meeskonnaliikmetega koos rakendamise ajakavaga.
Iga perioodi lõpus on oluline võrrelda jooksvaid tulemusi kavandatud plaanidega. Tehke asjakohased järeldused ja tehke muudatusi, võttes arvesse tegelikke näitajaid. Saadud tulemuste põhjal koostatakse prognoosid ja uued plaanid.
Kui kasutate regulaarselt äriplaani, ei võta planeerimisprotsess palju aega. Kuid kindlasti on positiivseid tulemusi.
Oma ettevõtet alustades ärge olge laisk seda kohusetundlikult planeerima. Kui te pole kindel, et saate sellega ise hakkama, võite pöörduda spetsialistide poole. Loomulikult nõuab see täiendavaid rahalisi kulutusi, kuid see kaitseb teid tulevikus rahaliste kahjude eest.
Ettevõtte loomine on suurepärane võimalus iseseisvalt raha teenima hakata, kuid seda on võimatu avada ilma spetsiaalse projekti väljatöötamata. Sellest väljaandest leiate vastused järgmistele küsimustele: mis on äriplaan, kuidas seda dokumenti koostada, kas selle kujundamisel on nüansse.
Mis on äriprojekt?
Äriprojekt kirjeldab kõiki tulevase organisatsiooni funktsioone. See analüüsib võimalikke probleeme, selgitab välja nende lahendamise võimalused ja ennustab tulemust. Kuidas koostada õiget äriplaani, küsivad inimesed, kes plaanivad investoreid meelitada. Dokumendi asjatundlik koostamine tagab teie ettevõtte eduka tuleviku.
Korrektse äriprojekti koostamine pole lihtne isegi kogenud ettevõtjale, seetõttu on soovitatav see töö usaldada pädevate majandusteadlaste meeskonnale. Plaan peab sõltumata tegevuse liigist sisaldama:
- Majandusliku otstarbekuse põhjendus.
- Majanduskeskkonna olukord, milles plaanitakse ettevõte avada.
- Majandustulemused (müügimaht, tulud ja kasum).
- Finantseerimisallikad.
- Ülesande täitmise ajakava.
- Ettevõtte elluviimise eest vastutavate inimeste määramine.
- Määrake näitajad, mis võimaldavad teil jälgida vahetulemusi.
Tean äriplaneerimisest palju. Planeeris ja avas 3 perefirmat. Koostasin 4 äriplaani Tööhõivekeskuse toetuste ja ühe toetuse saamiseks. Aitasin mitmel sõbral oma ideid sõnastada, toimetasin klientidele kümneid dokumente ja uurisin sadu materjale taotlejatelt – laenu taotlevatelt ärimeestelt.
Kaks aastat töötasin ettevõtete finantseerimisasutuses. Raha taotlesid algajad ja kogenud ettevõtjad ning hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon kaebaja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus tehti kollektiivne otsus taotletud summa väljastamise või sellest keeldumise kohta.
Et veenda kõiki krediidiasjatundjaid hääletama rahastamise poolt, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendusi igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning pakkuda põgenemisvõimalusi, kui kõik läheb negatiivse stsenaariumi järgi. .
Äriprojektide arutelu krediidikomisjonis oli üles ehitatud järgmiselt:
– Mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes hakkab tema poes müüma, kuna naine seisab nüüd ise leti taga?
– Palgake teine müüja. Muide, naine tegutseb laenu käendajana, nii et lahutuse ajal võtab ta poole võlast enda kanda.
– Mis saab võlast, kui müügihooaeg saabub?
– Hooajavälisel ajal teen ettepaneku vähendada graafikus igakuiseid makseid, et klient “tõmmaks” selle summa kasumi kahanemise perioodil.
– Mis siis, kui tema ladu röövitakse?
– Ladu on valve all, kuid siiski kindlustame laovaru – see kindlustusfirma maksab hüvitise paari nädala jooksul ilma jamade ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.
Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C olukorra mis tahes arendamiseks. Arutage ideid ja tehke ajurünnakuid sõpradega. Parem leida võimalikud probleemid ja mõelda nende lahendused paberil enne ettevõtte avamist läbi, kui võtta riske ja teha hiljem tarbetuid kulutusi.
Üsna igapäevased olukorrad võivad kujuneda mikroettevõttele katastroofiks ja suurettevõttele probleemideks. Arvestage sellega planeerimisel, et te ei läheks hiljem ootamatult miinusesse.
Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja saada selle jaoks finantseeringut. Seda saab kasutada erainvestori poole pöördumisel, pangalaenu taotlemisel või alustava ettevõtja toetuse saamisel kohalikust omavalitsusest.
Oma uue pereettevõtte - väikese sepatöökoja - näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kaasamiseks.
Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult sellise töö ideed, projekti, tööd ja tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. Dokumendi täisversioonis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.
Millised on erinevused teostatavusuuringutest?
Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, tulevasi kulusid, eeldatavat tulu ja tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevuste rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.
Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade hulka, sealhulgas projekti edendamist ja turustamist, organisatsioonilisi korraldusi ja riskianalüüsi. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on põhjalikum dokument, seda läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.
Miks on vaja äriplaani?
Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Seda vajab ta ise, et mõista, mis teda selle käigus ees ootab, kuidas probleeme vältida ja raha saada.
Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, krediidispetsialist ega haldustöötaja laenu- või eelarvevahendite väljastamise võimalust.
Tuleme tagasi oma sepikoja juurde. Vajame abikaasaga äriplaani sisekasutuseks – et aru saada, milliseid stardikulusid vaja läheb, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas legaalseks tööks registreerida, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.
Kuid teine BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Eelarveraha jagatakse linnaosa tasandil alustavate ettevõtjate toetamiseks. Kuni 300 000 rubla on võimalik saada tasuta, läbides konkursivaliku, mille käigus hindab komisjon äriplaani ja selle näitajaid. Liikumiseks ja selle hankimiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti asjatundlikult esitama.
Sisemine – juhtimisotsuste tegemiseks. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, oma partneritele, oma töötajatele.
Väline – rahastuse ja valitsuse toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa/linna administratsioonilt toetuse või dotatsiooni taotlemiseks ning võimalike partneritega läbirääkimiste pidamiseks.
Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Sa ei saa koostada ühte dokumenti ja minna sellega laenu, eelarvetoetuse ja erainvestori otsimisele.
1. Raha eelarvest
Äriplaani eesmärgid eelarvevahendite kaasamisel:
- Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, millest alustada. Neile pole vahet, kuidas ja mida te oma töö ajal teete, peaasi, et teie ettevõte püsiks pinnal vähemalt 3-5 aastat. Nii kaua jälgivad nad toetuse saajate saatust.
- Valige prioriteetne arengusuund: valmistage ja müüge seda, mida turg vajab, osutage teenuseid, mida piirkonnas napib, rahuldage erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
- Kinnitage projekti ühiskondlik olulisus: töökohtade loomine ja tööhõive töötutele, noortele, puuetega inimestele, lasterikastele peredele – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projekti hindamise kriteeriume.
- Arvutage ettevõtte eelarveline efektiivsus - maksu- ja mittemaksuliste tulude maht, sealhulgas töötajate kindlustusmaksed ja üksikisiku tulumaks; mida rohkem kavatsete riigile maksta, seda suurem on toetuse andmise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud katma teile toetuse andmise kulud paari aasta pärast ja seejärel need katma.
Arvestage äriplaani koostamisel kõiki neid punkte, et rõhku õigesti asetada.
Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja nõuab teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust ning võrdleb näitajaid plaanitud. Kui te ei võta töötajaid tööle ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubasite, võite olla sunnitud raha tagastama, kuna te ei täitnud oma lepingulisi kohustusi. Seetõttu ärge paisutage paberil numbreid ja ärge kaunistage midagi, lähenege planeerimisele realistlikumalt.
2. Pangalaen
Kui otsustate raha saamiseks panka minna, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:
- Tõestage ettevõtja enda projektist arusaamist, esitage kalenderplaan, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
- Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
- Loetlege laenu tagasimaksmata jätmise riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, vara pant.
Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks täita oma kohustused viivituste ja tõrgeteta ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Teda ei huvita loodud töökohtade arv ega tasutud maksude suurus, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.
3. Investorite fondid
Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab teavet investeeringu tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta aru saama, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.
Äriplaanis tuleks koheselt ette näha võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.
4. Sisemised ressursid
Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või olemasoleva ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, mõne teise piirkonna turule sisenemise või tootesarja arendamise kasuks.
Sellises dokumendis saate üksikasjalikult kirjeldada, kirjeldada kõiki nüansse ja võtta arvesse mitte ainult finantsküsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat ja tootmisküsimusi.
Universaalset äriplaani pole olemas, alati tuleb aru saada, milleks ja kellele see mõeldud on ning seda silmas pidades koostada.
- Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan täpsemalt rääkima, mida see piirkonnale annab ja mis kasu selle avamisest eelarve saab.
- Seega tuleb märkida, et lähim sepikoda asub piirkonna teises piirkonnas, 200 km kaugusel, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele taskukohaseid tooteid. Ja see sobib majapidamisvajaduste jaoks ja rahuldab kõigi elanikkonna kategooriate vajadused - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
- Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata abiks veel üks töötaja. See loob 2 töökohta.
- Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju maksab FIE järgmisel aastal enda eest ja kui palju töötaja eest kindlustusmakseid.
- Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palka. Nii ütleb statistika Novgorodi oblastis, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed tuleb märkida vähemalt sellest summast.
- Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
- Kui läheksime panka laenu otsima, siis keskenduksime muudele detailidele - tagasimakse, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab taotletud summa koos intressidega tagasi maksta.
Äriplaani peamised osad
Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et oluline teave ei jääks kahe silma vahele. Põhijaotised võivad olla erineva nimetusega, kombineeritud või jagatud täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab dokumendis olema.
Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab?
Äriplaani osade üksikasjalik sisu
Millest peaksime selle dokumendi põhipunktides kirjutama, et saada terviklik ülevaade ettevõtte arengust?
Ettevõtte kirjeldus
loomise kuupäev, füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku ametlik registreerimine.
Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.
Ärimehe kogemus enne seda – haridus, töökogemus töötajana. Ei ole vaja märkida kogu oma tööajalugu ja lisada diplomeid, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on varem töötanud mitu aastat ühiskondlikus toitlustuses juhina, on see tema eelis. Kui ta lõpetas ülikooli restoraniäri erialal, siis see on järjekordne punkt tema kogemusest. Ja kui ta on kogu oma elu autoteeninduskeskuses pähkleid keeranud, veterinaariks koolitanud ja siis äkki otsustanud baari avada, on teave hariduse ja kogemuste kohta üleliigne.
Registreerimise koht, Äri ala. Peate märkima mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.
Projekti eesmärgid ja eesmärgid. Siin on vaja kirjeldada tegevuse ulatust ja mõõdetavaid tulemusi - avada 1 30-kohaline kohvik, müüa päevas 500 kg küpsetisi jne.
Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Jaotises "Projekti kirjeldus" on järgmine teave:
- IP registreerimise kuupäev: mai 2018.
- Ettevõtja ajab ettevõtet iseseisvalt, partnereid kaasamata. Töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
- Ettevõtja tegeles aasta aega oma koduses töökojas sepistamist. 2018. aasta kevadel rentisin tootmisplatsil sepikoja jaoks pinna, varustasin selle ja jätkasin tööd.
- 2017. aasta lõpus läbisin Metallitöö Akadeemias (Peterburis) kolmekuulise „Käsikunsti sepistamise“ kursuse ja omandasin kvalifikatsiooni „sepp“ (lisandub haridustunnistuse koopia).
- Projekti eesmärk on avada N-rayon sepikoda sepistatud toodete tootmiseks ja müümiseks elanikkonnale.
- Aastaks 2019 on kavas toota tooteid 250 000 rubla väärtuses kuus.
Turu hindamine. Peate hindama turu mahtu, rahvaarvu ja potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikel juhtudel saate tegelikku nõudlust ligikaudselt ennustada.
Peaasi on sõnastada enda jaoks müügieesmärgid: kas töötate ainult mikrorajoonis, avate jaemüügipunktid kogu linnas, viite tooted müüki kogu linnaosasse või tarnite neid väljaspool selle piire.
Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises "Turundusplaan", nüüd märkige ainult suund.
Võistlejad. Tehke nimekiri oma konkurentidest, kes sellel turul juba tegutsevad.
Arvesse ei võeta ainult sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente, vaid ka asendustooteid tootvaid ja alternatiivteenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Kui teie linnas pole spetsiaalset teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast konkureerima nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevat tüüpi teed.
- Piirkonnakeskuse enda territooriumil ega lähialadel teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim selliseid käsitööna valminud tooteid müüv ettevõte asub 250 km kaugusel (piirkonnakeskuses).
- Tehases toodetud riistvara ja juurdlustööriistu - pokkereid, klambreid, matšeete, kirveid, tarvikuid - pakutakse linnaosa 6 ehituspoes, kuid tarbija kurdab nende madala kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. Käsitsi sepistatud tooted on vastupidavamad ning kohalik sepp suudab konkureerida tehase tarnijatega, tagades mitte ainult kõrge kvaliteedi, vaid ka tööriista teritamise, selle remondi ja valmistamise tellimisel vajalike mõõtudega. Sepistatud dekoratiivseid sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, väravakonksud ja väravahinged, riidepuud ja konksud riietele - kohtab poodidest harva, peamiselt müüakse plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, laternad, lauad - piirkonnas ei müüda.
- Nende toodete järele on kohalike elanike seas pidev nõudlus. Käsitööna valminud kunstipäraseid sepistooteid ei osta oma külakoju mitte ainult maaelanikud, vaid ka suvitajad, turismikeskuste ja maakohvikute pidajad.
- Sepikoda hakkab varustama kaupu N rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müüdavate toodete tarnimiseks ning osalema käsitöölaatadel Peterburis ja Moskvas.
Tootmisplaan
Äriprotsessid. Koostage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja tarvikutest, mida on vaja valitud kaubavaliku koostamiseks ja teenuste osutamiseks. Arvutage välja optimaalsed tootmismahud, millega teie seadmed hakkama saavad. Märkige, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.
Tooted. Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Äriprotsesside korraldamise kulude kalkulatsioonid võimaldavad teil välja selgitada maksumuse ja koostada hinnakirja.
Investeeringute alustamine. Arvutage välja, kui palju raha teil projekti käivitamiseks vaja on. Liitke kokku kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivara, remondi-, materjali- ja muud kulud.
Näiteks võib see jaotis välja näha selline:
- Sepikoja töötamiseks on vaja ruumi varustada ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, värvikabiin valmistoodete kuumuskindla värviga töötlemiseks, roostevastane ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
- Töö efektiivsust ja tootlikkust suurendavad järgmised seadmed ja tööriistad: veski teritamiseks terade jaoks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), automaatne keevitusmasin (20 000 rubla), mehaaniline haamer (alates 150 000 RUB). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
- Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiile, plekki, liitmikke, traati. Tooraine ostetakse väikese hulgimüügina naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toorainepartii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuus võib olla 2-4 partiid, arvestades töökoormust ja töömahtu.
- Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud sepik võimaldab töödelda metalli, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine kuukulu on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
- Sissepuhke-väljatõmbe ventilatsioon, elektriline. Kasutatakse ahjus vajaliku temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimist arvestab sepikojas eraldi arvesti ja see ulatub summani 2500 rubla kuus.
- Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, siis on vaja palgata tööline abiliseks.
- Sepikoda asub puusepatöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
- Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, lillealused, kaminakomplektid (pokker, kulp, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, riidekonksud, väravate ja väravate sulgurid ja hinged, ukse- ja kappide käepidemed, lambid, alused kööki kuumade roogade või laudade, sirpide, matšeete, klambrite, nugade lõikamiseks.
- Sepik juba töötab, aga mitte täisvõimsusel. Täiendava varustuse ostmiseks on vaja toetusraha. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.
Organisatsiooniplaan
Organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Kas valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsiooni vorm? Mis on valiku põhjendus? Milline maksusüsteem on valitud ja miks see sobib?
Asutajarollide jaotus. Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja toimimises. Mida nad teevad ja mille eest nad vastutavad?
Personal. Milliseid töötajaid on vaja, keda palgata, keda ajutiselt, milliseid funktsioone saab allhanke korras või iseseisvalt täita.
Arveldused vastaspooltega. Kuidas plaanite klientidelt raha kätte saada Kas on vaja avada kassa, osta internetikassa aparaat või on võimalusi ka muul viisil maksete tegemiseks?
Projekti ajakava. Mida ja millal on vaja teha, millised küsimused tuleb kohe lahendada, millised - hiljem. Soovitav on välja arvutada iga etapi maksumus, et oleks selgelt näha, millal ja millises mahus finantseerimist on vaja.
- Sepikoja jaoks piisab, kui FIE on üksikettevõtja. See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist viib läbi ettevõtja ise, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
- Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassaaparaat, kuigi laatadel saab kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse eraldi mahaarvamist.
- Pärast töötaja palkamist tuleb end tööandjana registreerida eelarvevälistes fondides, enne seda piisab, kui tasuda regulaarselt kindlustusmakseid eelarvevälistesse fondidesse.
- Tegevused juba käivad. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
- Eelarvevahendite väljastamisel juulis ostetakse ja paigaldatakse kuu jooksul kõik nimekirjale vastavad seadmed (225 000 rubla eest) ning alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Tööline on plaanis palgata järgmise aasta kevadel - märtsis-aprillis, enne seda hakkab sepp iseseisvalt tööle.
See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.
Reklaamikanalid. Reklaamid ajalehtedes, reklaamid raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja grupi loomine sotsiaalvõrgustikes, reklaam kohalikel avalikel lehtedel ja foorumitel, osalemine näitustel ja messidel.
Sihtrühm. Kellele peaksite müüki korraldades sihtima? Kes on teie klient – vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.
Kampaania maksumus. Kui palju maksab sihtrühma leidmine ja ligimeelitamine? Kui sageli peate reklaami esitama, milliseid valikuid peaksite valima?
Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:
Finantsnäitajad
Vajalik on välja arvutada toodangu maksumus, planeeritavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositavad tulud ja kasum ning projekti tasuvus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea kõiki arvutusi äriplaanis esitama, need saab lisada eraldi taotlusesse ning kõik näitajad saab arvutada keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti ja kogutud raha vajadust. Vajadusel maksa laen tagasi – orienteeruv tagasimaksegraafik. Investorile makseid tehes arvuta välja tema osa kasumist.
Riskianalüüs
Välised tegurid. Eriolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike võimude negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutus ja leibkondade sissetulekute langus.
Sisemised tegurid. Vale hinnang müügiturule, tarnete viibimine, probleemid personaliga, vead tootmises, probleemid ruumide üürimisel, tööõnnetused.
Võimalused riskide minimeerimiseks. Elu-, tervise-, vara-, vastutuskindlustus kolmandate isikute ees. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teistele toodetele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi ostjaid väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Lepingud partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk kvalifitseeritud töötajaid, kes otsivad tööd jne.
Sepikojaga seotud riskide väljatöötamine näeb välja umbes selline:
- Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töömahtu ja kasumit. Tööstuslikke hädaolukordi saab ennetada, järgides ettevaatusabinõusid. Siis on plaanis palgata töötaja, kes tõstab suurenenud koormuse ise sepalt maha.
- Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahjud kaetakse varakindlustusega, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda oli juba läbinud tulekontrolli, kohal olid ka energiafirma esindajad, kes kontrollisid elektrijuhtmestikku, sepikoja kapoti, ventilatsiooni ja tulekahjusignalisatsioone. Kommentaare oli, aga kõik puudused kõrvaldati kohe. Ruum ise, eraldi sissepääsuga, asub telliskivihoones ja vastab üldistele tootmisohutusnõuetele.
- Rendiprobleemide korral saab sepikoja kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik paigaldada teise kohta.
- Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laiendatakse müügiturgu, sõlmitakse lepingud müügiks olevate toodete tarnimiseks piirkonna teiste piirkondade ehituspoodidele, valitakse välja populaarseimad kaubad, kujundatakse sortimendipoliitika. läbi vaadatud. Seadmeid ei ole vaja vahetada ega ümber ehitada – piisab muude toodete tootmiseks muu tooraine ostmisest, näiteks sepistatud piirdeaiad, aknarestid, väravad ja väravad, sissepääsu eesruumid ja varikatused üle veranda.
- Kui turule ilmub teine konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja toodab tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja tarnib valmistoodangut teistele turgudele.
Projekti kokkuvõte
See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguväljavaated, võimalikud riskid ja nende vähendamise võimalused. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub investorile, laenuandjale või ametnikule huvi. Seega mõelge uuesti läbi, mis on teie projekti eesmärk ja tehke kindlaks olulised mõõdikud, mis sellele eesmärgile vastavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha ise investeerite ja kui palju peate meelitama.
Levinud vead äriplaani kirjutamisel
- Väga optimistlik. Ebapiisavad turuteadmised. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
- Teiste inimeste arvutuste kopeerimine Andmete kasutamine tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
- Eesmärki ja adressaati arvestamata. Oluliste näitajate puudumine. Palju tarbetut teavet ja “vett”.
- Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hooletus arvutustes. Segane esitus ja selge struktuuri puudumine.
Kuidas saada raha äriplaani jaoks
Projekteerimisnõuete uurimine
Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või kohaliku omavalitsuse poole, küsige taotlemise juhiseid. Sageli on see lihtne ja arusaadav vajalike dokumentide loetelu, samuti äriplaani sisu ja kujunduse nõuete loetelu. Mõnikord on isegi selle dokumendi mall koos juba märgitud jaotiste ja alajaotistega. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, projekti analüüsimise küsimuste loend, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.
Äriplaani kaitse
Mõnel juhul on vaja mitte ainult seda dokumenti koostada, vaid ka seda komisjoni ees kaitsta. Panga töötajad otsustavad laenu andmise üle. Ametnikud hindavad teie teabeoskuste taset, et hinnata teid toetuse või toetuse konkursil osalemise eest. Investor tutvub teie plaanidega ja otsustab, kas tal on vaja selles osaleda.
Sellise kaitse korral piisab, kui jutustada ümber jaotis “Projekti kokkuvõte” ja öelda valjult välja peamised ärinäitajad, vastata komisjoni liikmete küsimustele, et veenda neid teie valmisolekus ja oskuses kasutada kogutud vahendeid vastavalt projektile. plaan.