Avamiseks äriplaani koostamine. Uurige, kuidas ise äriplaani kirjutada: optimaalse struktuuri näide. Riskide hindamine ja juhtimine
Kas te ei tea, kuidas äriplaani kirjutada? Ära paanitse! Õpetame teile näidete abil, kuidas seda teha! See on lihtne!
Kuidas kirjutada äriplaani? Seda küsimust küsivad väga sageli enamik inimesi, kes on otsustanud oma ettevõtte avada või on juba avanud!
Kõik teavad, et korralikult kirjutatud äriplaan on iga ettevõtte eduka arengu võti.
Täidetud äriplaan peaks kirjeldama teie ootusi teie uuele (või olemasolevale) ettevõttele ja teatama teie eelistest potentsiaalsele laenuandjale.
Äriplaan on omamoodi dokument, mille koostamise järel tuleks kõik ettevõtlusega seotud küsimused ilma täiendava selgituseta lahendada.
Äriplaan on töödokument, mida saab praeguste plaanide ja strateegiate muutudes üle vaadata ja redigeerida.
Juhin teie tähelepanu 10 kasulikku näpunäidet õigeks äriplaani koostamine!
1) Kuidas kirjutada äriplaani? Esialgu tehke projekti kirjeldus (kokkuvõte).
See on teie äriplaani esimene aspekt, kuigi see peaks olema viimane asi, mida kirjutate.
See peaks selgitama teie strateegiat ja nägemust projektist (mida te loodate teha), kirjeldama vajalikku turgu ja kapitali (mida loodate sellega teha) ning teie eeliseid konkurentide ees.
Lühidalt öeldes on see mini äriplaan, mis võimaldab pärast selle lugemist kõigile selgitada, mis on teie äri.
2) Äriplaani koostamiseks märkida ettevõtte nimi.
Peate lisama ettevõtte nime, asjakohased litsentsid, omandiõiguse, juriidilise struktuuri, toote või teenuse lühikirjelduse ja selle, mida kavatsete teha (teenuste osutamine, jaemüük, hulgimüük või tootmine).
Märkige ettevõtte aadress, vajalik piirkond ja üürileandjad.
Märkige, kas teie ettevõte on uus või olemasoleva ettevõtte laiendamine või ostmine.
Peate kirjeldama ettevõtte eesmärke ja eesmärke ning kavandatavaid muudatusi.
3) Kuidas kirjutada äriplaani? Analüüsige oma turgu.
Kirjeldage iga segmendi jaoks oma müügiturg, segmendid ja tarbijad.Täpsustage turupiirkond, teisendage see kolme aasta jooksul kasumiks ja analüüsige, kas teie sissetulek on turu kasvades suurenenud või vähenenud.
Millist hinda soovite teenuste ja toodete eest saada, et teenida kasumit ja olla konkurentsivõimeline?
Selgitage, miks ostjad on nõus teie määratud hinda maksma.
4) Äriplaani koostamiseks rääkige meile oma toodetest ja teenustest.
Rääkige meile oma teenuste ja toodete pakkumistest, millistele tarbijatele need on mõeldud ja millist kasu ostja saab.
Põhjendage, miks teie tooted või pakutav on konkurentide omadest paremad.
Rääkige meile ka, kuidas te kaupa otsite ja kui kavatsete midagi toota, siis toorainet.
5) Kuidas kirjutada äriplaani? Kirjeldage oma äristrateegiat ja selle rakendamist.
Näidake, kuidas kavatsete olemasoleval turul niši välja tuua.
Kas kasutate või osalete messidel?
6) Kuidas kirjutada äriplaani? Ärge unustage oma konkurente.
Nimetage viis oma peamist konkurenti ja selgitage, miks teie pakutavad tooted/teenused on teistest paremad.
Kas nende turg on stabiilne? Kas see kasvab või kahaneb? Mis põhjusel?
Tõstke esile nende tugevad ja nõrgad küljed, kuidas teete ettepaneku tegutseda?
Kuidas jälgite edaspidi oma konkurentide tegevust?
7) Kuidas kirjutada äriplaani? Teie toodangu omadused.
Märkige, kuidas kaupade ja teenuste tootmine ja tarnimine toimub, milline on teie finantspoliitika ja kuidas kavatsete oma võlgnikelt võlgu sisse nõuda.
Märkige ka, kui palju töötajaid vajate, millised kutseoskused neil peaksid olema ja kas te neid koolitate.
Peate selgitama, milliseid seadmeid ja nendega seotud tehnoloogiaid vajate.
Pidage meeles, kas arvestasite oma tulevase äritegevusega seotud juriidilisi ja litsentsimisprobleeme.
8) Kuidas kirjutada äriplaani? Kirjeldage tööprotsessi korraldust.
Kes hakkab ettevõtet juhtima?Investeerige põhijuhtidele.
Lisage kõigi võtmeisikute ametijuhendid ja oluliste konsultantide nimekiri.
Arvutage välja oma eeldatavad finantseerimiskulud.
Vaata kindlasti Amway välja töötatud äriplaani!
Õppige, mu kallid, kuidas tööd teha! 🙂
9) Kuidas kirjutada äriplaani? Tehke finantsarvutused.
Arvutage välja ettevõtte asutamise ja rentimisega seotud kulud.
Kui tegemist on valmisettevõttega, siis palun rääkige meile finantsajalugu või eeldatav majandustulemus 3 aasta jooksul peale ettevõtte alustamist.
Esitage igakuised sissetulekud ja kahjumid esimese aasta kohta ning kvartalihinnangud kahe järgmise aasta kohta.
Arvuta ka rahavoogusid ja arvelduskontosid.
10) Kuidas kirjutada äriplaani? Olge käepärast tõendavad dokumendid.
Äriplaanis peab olema CV, ametijuhendid, soovituskirjad, raamatupidamisdokumendid, krediidiajalugu, kirjalikud kohustused, rendilepingud, muud dokumendid, turustatistika jne.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel
Kõik teavad, et äriplaan on üks tõhusamaid vahendeid uue projekti edukaks elluviimiseks. Sellest hoolimata ei mõista paljud algajad ettevõtjad, kuidas äriplaani õigesti koostada. Mõne jaoks piisab lihtsatest arvutustest nagu "ostsin ja müüsin", teised ehitavad selgete eesmärkide ja eesmärkide asemel keeruka strateegia. Kas ettevõtjal on siis vaja äriplaani ja kuidas seda välja töötada?
Miks teil plaani vaja on?
Äripraktikas on suur hulk vääramatu jõu asjaolusid, mis võivad äritegevust mõjutada. Nende nimekiri on nii suur, et tõenäoliselt ei mahu see selle materjali vormingusse. Pealegi on peaaegu võimatu ühes dokumendis kõiki tegureid arvesse võtta ja neile reageerimise mehhanismi välja töötada. Kas on siis mõtet omada strateegiat või piisab vaid põhivõtetega piirdumisest ja nende rakendamisest vastavalt vajadusele? Nagu praktika näitab, tasub siiski omada äriplaani.
Seda on vaja kahe ülesande jaoks:
1. Äriplaan sisekasutuseks:
— Nagu vanasõnagi ütleb, säästab 10 minutit planeerimisele kulutatud aega tund aega rasket tööd. Väikeettevõtte jaoks selgelt välja töötatud äriplaani olemasolu võimaldab teil luua juhtimisprotsesse. See on eriti oluline meeskonnas töötades. Detailplaneering kõrvaldab lahknevused ja täpsustab samme, mida iga meeskonnaliige antud olukorras ette võtab.
— Töö efektiivsuse jälgimine. Hästi koostatud äriplaanil on mitmeid põhinäitajaid, mida teie ettevõte peab teatud ajavahemike järel saavutama. Selle järgi, kui selgelt need “märgid” läbite, saate teha järeldusi äriprotsesside efektiivsuse kohta ja vajadusel “kruvisid kinni keerata”. Lisaks võite olla kindel, et teie meeskond keskendub ajutise juhi puudumise korral õigetele eesmärkidele.
Hästi koostatud äriplaanil on mitmeid põhinäitajaid, mida teie ettevõte peab teatud ajavahemike järel saavutama. Selle põhjal, kui selgelt te neid "silte" edastate, saate teha järeldusi äriprotsesside tõhususe kohta.
— Riski vähendamine. Oleme juba kirjutanud, et kõiki vääramatu jõu asjaolusid on võimatu ette näha, kuid üldine tegevusmall kriisiolukorras on igati kasulik asi. Reeglina on sellised sammud üsna universaalsed ja aitavad riske vähendada. Äriplaanis peab olema klausel selle kohta, kes, millal ja mis tingimustel need läbi viib.
2. Äriplaan investoritele.
Ettevõtluse arendamise üldplaani pole aga vaja ainult ettevõttesiseseks kasutamiseks. Mõnel juhul võidakse seda pakkuda kolmandatele isikutele. Väga sageli uurivad potentsiaalsed investorid hindamiseks äriplaani. Otsus oma ettevõttesse investeerida sõltub sellest, kui hästi on selles kõik nüansid välja töötatud. Sel juhul on dokumendil tingimusliku "veksli" staatus ja see on siduv. See võib olla tööhõivekeskuse äriplaan, toetuste või toetuste saamine. Oma ettevõtte alustamiseks toetuse saamiseks peab taotleja esitama tööhõivekeskusele (PEC) hulga dokumente. Sealhulgas äriplaan, mis on koostatud plaanide keskkomisjoni poolt määratud struktuuri järgi. Kõrvalekalded sellest ei ole lubatud.
Kust kava saada?
Äriplaani saate koostada kahel viisil:
- Esimene võimalus on võtta ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, kes seda tööd teeb. Reeglina pakuvad seda teenust erinevad turundusagentuurid. Spetsialistid hindavad turuolukorda, viivad läbi vajalikud uuringud ja arvutused, formuleerivad sobivaima arenduskontseptsiooni ja peamised võtmenäitajad. Loomulikult nõuab äriplaani väljatöötamise tellimine teatud kulutusi. Teenuse maksumus sõltub piirkonnast, agentuuri kvalifikatsioonist ja töö mahust. Lõppdokument arvestab reeglina ka kliendi individuaalseid soove.
- Äriplaani saab nullist ise kirjutada. See on tasuta, kuid protsess nõuab pingutust ja teatud teadmisi. Esimese sammuna sellel teel saame soovitada alla laadida näidis koos arvutuste või valmisnäidetega ja kohandada need enda ettevõtte jaoks.
Iseseisev äriplaneerimine
Pakume teile universaalseid samm-sammult juhiseid äriplaani iseseisvaks väljatöötamiseks.
1. Määrake dokumendi tüüp
Venemaa äripraktikud ja teoreetikud väidavad, et äriplaanid võib jagada nelja põhitüüpi:
- Ettevõtte äriplaan. See on kõige levinum tüüp. Eespool kirjeldatud dokument "asutusesiseseks kasutamiseks";
- Investoritele koostatakse investeerimisäriplaan, mis kirjeldab teie ettevõtte tunnuseid ja sisaldab turu-uuringute andmeid;
- Pangast laenu saamiseks on vajalik ärikrediidiplaan. Näitab tegelikku laenuvajadust, laenuvahendite kasutamise võimalust ja nende tagasimaksmist;
- Äriplaan toetuse või või valitsusväliste üksuste saamiseks. Sellises äriplaanis on vaja keskenduda oma ettevõtte kasule piirkonnale või riigile tervikuna või selle sotsiaalsele komponendile (näiteks keskkonnaprojektid).
2. Koguge ja analüüsige teavet
- Toote või teenuse kirjeldus, mida kavatsete müüa. Rõhk tuleb panna toote konkurentsieelistele. Kui see on odav, tehnoloogiliselt arenenud või sellel pole üldse analooge, võtke see kindlasti arvesse;
- Turuanalüüs. Oluline on hoolikalt uurida oma toote või teenuse potentsiaalset turgu. Seda saab teha erinevate tööriistade abil. Näiteks analüüsige sarnaste toodete müüki või laske turule oma toote proovipartii. Samas on praktikas võimalik aru saada, kuidas toode jaotatakse, milline on selle praegune hind, võimalused tarbijate stimuleerimiseks ja müügiedenduskanalid (reklaam);
- Konkurentide hindamine. Peate oma konkurente põhjalikult uurima. See aitab esile tõsta teie toote eeliseid ja ennustada teiste turul osalejate tegevust;
- Tootmise analüüs. Siin on oluline hinnata enda tootmisvõimalusi (teatada, kui palju toodet suudate turule pakkuda), nende paindlikkust (moderniseerimise, laiendamise, ümberpaigutamise jne võimalus). Samuti on hea mõte hinnata maksimaalseid võimalusi tooraine ja kulumaterjalide katkematuks tarnimiseks. Kui ettevõttele või põllumajandusettevõttele koostatakse äriplaan, siis looduslike riskide osas tuleb teha teatud korrektsioon ning kõik arvutused lähtuda olukorra arengu pessimistlikust stsenaariumist;
- Organisatsioonilised aspektid. Ressursi nõuab ka professionaalide meeskonna värbamine ja töö organiseerimine. Analüüsige neid punkte hoolikalt;
- Eeldatav finantsplaan. Uuringu selles osas peate arvutama ülaltoodud esemete ja jooksvate tegevuste kulud ning hindama tulusid, kasumit ja tasuvusaegu.
Ressursi nõuab ka professionaalide meeskonna värbamine ja töö organiseerimine. Analüüsige neid punkte hoolikalt.
3. Koostame äriplaani
Seega on kõik andmed kogutud, süstematiseeritud ja üle kontrollitud. Viimane punkt on eriti oluline, kuna vead äriplaanis võivad tulevikus põhjustada tõsiseid probleeme. On kätte jõudnud aeg koondada kõik andmed ja järeldused ühte dokumenti ning vormistada see:
- Dokumendi tiitelleht on koostatud vastavalt teatud standarditele. See peab sisaldama teavet ettevõtte aadressi ja kontaktandmete kohta, kellele dokument on mõeldud ja kas see on konfidentsiaalne. Lisage kindlasti teave projekti täieliku ja lühikese nime, ettevõtte ja selle projekti juhi, elluviimise alguskuupäeva ja kestuse kohta. Määrake ajavahemik, mille jooksul dokumendis olevad andmed on asjakohased;
- Lühikokkuvõte. Kirjeldage projekti olemust ja selle väljavaateid 2-3 leheküljel;
- Põhiosa. Selle äriplaani peatüki koostamiseks kasutame eelnevalt kogutud ja struktureeritud teavet, millest oleme juba eespool kirjutanud. Põhiosa peaks sisaldama järgmist:
– ettevõtte tegevuse ja teenuste liigi üksikasjalik kirjeldus;
– turuhinnang, mis näitab ettevõtte konkurentsieeliseid;
- turundusstrateegia;
– kaupade turule toomine.
– teenuste osutamise kulud;
– ettevõtte tehniliste vahendite ja tegevuste ning tootmisvõimaluste plaan;
– juhtimisstruktuur, personaliotsing;
– võimalike riskide hindamine;
- finantsprognoos.
- Rakendus. See äriplaani osa peaks sisaldama täiendavaid materjale, mis õigustavad dokumendi lõputööd.
Äriplaani koostamiseks võite kasutada ka eriprogramme. See lihtsustab ja automatiseerib protsessi mõnevõrra, kuid dokumendi olemus ei muutu.
Lühike algoritm äriplaani iseseisvaks väljatöötamiseks
- Dokumendi tüübi valimine: ettevõtte äriplaan, investeering, laenu- või toetusdokument.
- Teabe kogumine, analüüs, kontrollimine ja süstematiseerimine: tuvastatud konkurentsieelistega toote kirjeldus; turu, konkurentide, tootmis- ja organisatsioonitegevuse uurimine ja analüüs; investeeringud, tulud, kasum ja tasuvusaeg.
- Äriplaani koostamine. Kõikide andmete ja nende põhjal tehtud järelduste lisamine lõppdokumenti. Ärge unustage rakendust.
- Kontrollige äriplaani koostamisel kasutatavaid andmeid ja kontrollige neid veel kord. Ebaõige või ebaoluline teave võib põhjustada saatuslikke vigu. Võrdluseks kasutage ametlikest ja sõltumatutest allikatest pärit andmeid. Kasuta uuringuid: küsitlused, fookusgrupid, kaupade proovipartiide käivitamine.
- Kaasake oma äriplaani negatiivsete stsenaariumide väljatöötamise võimalused ja oma tegevused sel juhul. Selline lähenemine võimaldab meil projekti elluviimisel riske minimeerida.
- Pöörake erilist tähelepanu disainile. Vead lõppdokumendis on vastuvõetamatud.
- Teie ettevõtte äriplaanil peaks olema seaduslik staatus. Tegevustest ja põhinäitajatest kõrvalekaldumine on võimalik ainult siis, kui teie või teie investorid nii otsustavad.
Pidage meeles, et iga, isegi kõige paremini välja töötatud äriplaan, on vaid üks, ehkki väga tõenäoline stsenaarium. Olge valmis seda vajadusel kohandama.
Rikkus ei tulene soovidest. Need tulenevad selgest tegevusplaanist, mis põhineb sama selgetel püüdlustel. Napoleon Hill, filosoof, raamatu "Mõtle ja saa rikkaks" enimmüüdud autor
Iga äriidee on ilma äriplaanita väärtusetu. See tähendab, et enne selle käivitamist peate kõike ennustama ja paberil põhjendama. Kuid vähesed inimesed teavad, kuidas täpselt äriplaan koostatakse. Eriti inimesed, kes tahavad lihtsalt ettevõtjaks saada. Ja enamik Interneti-päringuid viib selleni, et saame peaaegu temaatilisi artikleid, kus on rohkem mõtteid kui praktilisi asju.
On aeg olukorda muuta. Siit leiate vastused järgmistele küsimustele:
- Mis on äriplaan
- Miks on vaja äriplaani?
- Kuidas seda struktureerida
- Kuidas ise äriplaani koostada
- Milliseid vigu võib äriplaanide koostamisel teha?
Samuti kaalume mitmeid äriplaanide võimalusi.
Kuidas ise äriplaani koostada
Ettevõtjaks pürgijaid on kolme tüüpi. Esimesed, paljas idee näpus, tormavad kohe ülepeakaela basseini, et lihtsalt kiiremini startida. Tavaliselt löövad nende entusiasmi katki ettenägematud probleemid, asjad jäävad soiku ja nad hülgavad ideed (sel ajal mõlgub mõtetes juba järgmine).
Teine tüüp mõtleb käivitamisvõimalusele, teeb plaane, kuid teeb seda kõike ainult vaimselt ja väga pikalt. Nii kaua, et mõte tasapisi oma sära kaotab. Selline ettevõtja ei saa siiani aru, kuidas sellele läheneda.
Ja kolmas tüüp on kõik teised. Need, kes planeerivad oma tegevust paberil, püüavad välja arvutada kulud, riskid ja võimalikud kasumid, vormistavad selle äriplaani vormis ja hakkavad tegutsema. Nendel on parim võimalus edu saavutamiseks.
Mis on äriplaan
Kuivas keeles on äriplaan juhend, mis konkreetsete ettekirjutatud toimingute abil viib idee teostuseni.
Lihtsamalt öeldes on äriplaan äriidee elluviimise detailne plaan, mis on arusaadav nii loojale kui ka investorile. See kirjeldab samm-sammult tegevusi algusest kuni kasumini, kirjeldab eesmärke ja vahendeid, millega need eesmärgid saavutatakse.
Kolm sammast, millel äriplaan põhineb
Äriplaani koostamine põhineb kolmel põhipunktil, mille peate oma ideest välja võtma:
- Tase, kus praegu olete
- Tulemus, mida soovite saavutada
- Sammud, mis viivad tasemelt tulemuseni
Peate määrama oma taseme, et mõista, mida veel peate õppima. See kehtib nii teadmiste kui ka ressursside kohta. Kui palju teil raha on, millised oskused on puudu, kas teil on ruume, sidemeid jne.
Tulemus määratakse selleks, et mõista, kuhu minna. See tähendab, et abstraktne unistus rikkusest ei sobi siia. Määrake, millist käivet soovite esimese perioodi lõpus näha (äriplaani ei koostata lõpmatu arvu aastate jaoks), määrake kindlaks, millist kohta soovite turul saavutada. Üldiselt peaks kõik olema konkreetne.
Peaasi on sammud. Kui kaks esimest kriteeriumi on määratletud, ei ole liiga keeruline aru saada, milliseid samme peate järgima. Jagage kogu periood mitmeks peamiseks etapiks koos oma eesmärkide ja eesmärkidega, seejärel jagage kõik need etapid veel mitmeks etapiks. Mida detailsem on plaan, seda lihtsam on seda ellu viia ja seda selgemaks see sinu jaoks muutub.
Miks kirjutada äriplaan?
Äriplaani koostamiseks on reeglina ainult kaks põhjust:
- Veenmaks investorit teie ideesse raha investeerima.
- Et mõistaksite järgmisi samme.
Sõltuvalt teie eesmärgist kehtivad teie äriplaanile erinevad nõuded.
Kui teed seda investori jaoks, siis peaasi, et kõik oleks veenev, arusaadav, arusaadav ja ilus. Sest teie ülesanne on raha saada. Ja seda saab teha ainult siis, kui veenda inimest oma pakutava ratsionaalsuses.
Investori äriplaani nõuded:
- See tuleb esitada loogiliselt. Ei tohiks olla tarbetuid termineid, segaseid kirjeldusi ega vett. Ja kui te midagi ei tea, siis on parem seda mitte kasutada. Vastasel juhul võivad nad teilt isegi isiklikult küsida.
- Plaan peab olema ilusti paika pandud. See ei ole ainult tõestus idee ratsionaalsusest, see on ka selle müük esitluse kaudu, mille rolli hakkab täitma äriplaan. Seetõttu on lubatud probleemseid kohti isegi veidi siluda (muidugi mõistlikkuse piires), negatiivse konnotatsiooniga (tähendusega) sõnade asendamine neutraalsete või positiivsetega. Peaasi, et mitte üle pingutada ja mitte võtta ette midagi, mida sa tõesti ei suuda isegi investori rahaga teha.
- Materjal tuleb esitada enesekindlalt. Ja see ei tähenda, et peate nutikalt kasutama keerulist terminoloogiat. Vastupidi, tehke kõik võimalikult selgeks. Siis pole enesekindlusega probleeme. See kehtib nii äriplaani kui ka investoriga teemalise suhtluse kohta.
Nõuded enda jaoks äriplaanile
Kui see on koostatud ainult juhendina teie kallimale, võib kõik ülaltoodud reeglid tähelepanuta jätta. Pealegi saab plaani koostada nii, et see on Sulle mugav ja arusaadav. Sest peamine ülesanne on sel juhul kõik välja arvutada, mitte midagi unustada ja teha samm-sammult meeldetuletus.
See võib tunduda võimalikult lihtne: „... Mul on vaja kontorit sisustada, et saaksin selles töötada. Tööks vajan: laud 1 tk, tool 1 tk, arvuti 1 tk, telefon 1 tk, kartoteekapp 1 tk, internet 1 tk, lamp 4 tk….
...laud 6000 rubla, tool 1000 rubla, arvuti 60 000 rubla....
Eelarve on liiga suur, nii et võtame kodust arvuti, suvilast riidekapi... kärpime eelarvet, tuleb välja..."
Peamine viga on nende kahte tüüpi plaanide segamine. Ja kui teha seda enda jaoks ilusti ja veenvalt, pole see hirmutav, kuid investori jaoks pole vaja kodutoolidega koonerdada. Seal on spetsiifikat nii vajaduste kui ka numbrite osas.
Enda võimekuse hindamine enne äriplaani koostamist
Paljud algajad ettevõtjad arvavad, et alustada tuleb kiiresti ja see, mis puudu (sh teadmised), tuleb aja jooksul või saab teekonnal kätte. See peaaegu alati ei tööta.
Enne idee elluviimise alustamist on väga oluline mõista, mis tasemel sa oled. Ja „hankige“ teadmised ja ressursid ette. Kuid selleks, et teada saada, mida "saada", peate teadma, millest on puudu.
Selleks peate valima
Eelised
Sisemised eelised põhinevad teie võimalustel. See võib olla võimalus saavutada tulevase toote madal hind, kuna toodate selle ise. Võib-olla on see kõrgetasemeline spetsialist, sest see on see, kes te olete või kellega koos äri korraldate. See võib olla idee ise, mis on uuenduslik. Võib-olla on see pakendikujundus, mis suudab tarbija poolehoidu võita. Mida iganes.
Puudused
Puuduste hulka kuulub müügipinna puudumine kinnistul või vajadus alustada bränditeadlikkuse loomist nullist.
Samas hakatakse sageli esmalt arvestama väliste teguritega, nagu näiteks piirkonna ebasoodne majanduslik olukord, elanikkonna ostujõud jne, ning seejärel liikuma nendelt sisemise iseloomu spetsiifiliste puuduste juurde. .
Võimalused
Need on eelised, mis võivad teatud toimingute tegemisel tekkida. Näiteks võimalus saada sihtfinantseeringut. Või näiteks saate täiendava reklaamiefekti, kui kasutate pakendikujunduses kohalikku maitset. Ja nii edasi.
Ähvardused
Nende hulka kuuluvad nii välised ebasoodsad tegurid, mida eespool kirjeldasime, kui ka näiteks kõrged tollimaksud ja suurenenud konkurents valdkonnas.
Tegelikult on sellel tugevate ja nõrkade külgede tuvastamise lähenemisviisil väga konkreetne nimi – SWOT-analüüs (nelja esiletõstetud positsiooni ingliskeelsetest nimedest). On ka spetsialiste, kes keskenduvad spetsiaalselt SWOT-analüüsi läbiviimisele. Võite nende poole pöörduda, kui arvate, et ei saa ise hakkama.
Peaasi on seda eelnevalt teha - tõsta esile kõik neli jaotist. See annab teile ülevaate sellest, millisel tasemel te praegu olete, mis tuleb kiiresti ära teha ja kohandab teie äriplaani koostamist.
Äriplaani. Struktuur.
Kui olete aru saanud, kelle jaoks äriplaan koostatakse, ning pärast praeguse etapi tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamist, võite hakata seda koostama.
Tiitelleht
Ärge arvake, et tiitelleht on ebaoluline osa. Investori tutvus ja esmamulje saab alguse temast. Et kõike õigesti ja kaunilt teha, pange tiitellehele järgmine teave:
- Projekti täielik nimi
- Organisatsiooni nimi, mille jaoks projekt on kohandatud
- Riik ja linn, kus organisatsioon kavatseb tegutseda
- Organisatsiooni kontaktandmed
- Äriplaani koostamise kuupäev
Kui soovite investorile kohe huvi tekitada, võite proovida lisada sinna ka lühikese finantskomponendi. Kuid ärge üle pingutage; tiitellehte ei tohiks üle koormata. Selline teave võib hõlmata järgmist:
- Projekti tasuvusaja kirjeldus
- Planeeritud sissetulekute tase
- Projekti elluviimiseks vajalik investeeringu suurus.
Soovitav on ühes lauses täiendavalt märkida, kas dokumenti on võimalik kolmandatele isikutele näidata.
Kokkuvõte
Enne kokkuvõtte kirjutamist peate mõistma, et investor kujundab konkreetselt selles jaotises projekti kohta arvamuse, kuna see on kokkuvõte kõigest, mis projektis sisaldub. Ja jah, ta läheb esimesena. See ei ole kursusetöö.
Märkus. Ärge püüdke seda liiga palju kaunistada. Investorid ei ole rumalad inimesed ja teavad tõenäoliselt rohkem kui sina, neil pole probleeme selliste positsioonide äratundmisega.
Tähtis! See osa tuleks kirjutada pärast kõigi teiste täitmist! Kuid see sisestatakse kõigepealt.
CV sisaldab teavet selle kohta:
- Projekti eesmärgid
- Ressursid, mis tuleb projektile kulutada
- Meetodid, mis võimaldavad projekti ellu viia
- Projekti võimaliku rakendamise aste (kas see on üldse võimalik?). Tähelepanu pööratakse idee uudsusele ja asjakohasusele sihttarbijate jaoks
- Investeeringuks või laenuks vajalik summa
- Laenatud summa tagastamise tingimused ja viisid
- Tõhusus. Lühidalt kirjeldatakse kavandatavaid näitajaid.
CV ei ole ilusate kirjelduste jaotis. See on selge, konkreetne, koondatud teave, mis võimaldab teil kogu projektiga korraga tutvuda. Tavaliselt ei eraldata CV jaoks rohkem kui poolteist või kaks lehekülge. CV eesmärk on huvi tekitada ja veenda, et projekt vajab elluviimist.
Eesmärkide seadmine
Nagu me juba ütlesime, peab eesmärkide seadmine olema konkreetne. See aitab samme ja etappe õigesti tuvastada. Eesmärk võib olla konkreetne tegevus, toode või teenus.
Eesmärkide seadmisel on oluline esile tõsta:
- Tehnoloogilised protsessid. Kuid ilma täieliku selgituseta. Kõigi üksikasjade märkimiseks ja protsesside kirjeldamiseks on parem luua täiendavalt eraldi rakendus.
- Tarbijakasu tuleb tõendada tõenditega. Lisaks peavad need olema konkreetselt ja selgelt sõnastatud.
- Unikaalsusega peavad kaasnema ka tõendid. Saate seda tõestada erinevatel viisidel, lähtudes sellest, millel see ainulaadsus põhineb. Võib-olla on see madalaim hind meie enda toodangu või otsetarnijatega sõlmitud lepingute tõttu.
- Tuleb märkida, et see ei ole kogu asja viimane etapp. et te ei peatu, vaid arenete edasi. Sel juhul tuleb ära näidata, millised arenguteed on. Võib-olla on selleks tootmismahtude edasine kasv, sisenemine teiste piirkondade turgudele vms.
- Kui projektil on millegi patendid või autoriõigused, siis tuleb ka seda tähele panna. See punkt suurendab investorite lojaalsust, kuna vihjab ettepaneku tegelikule originaalsusele.
Kõik need punktid tuleb täita asjatundlikult ja täpselt, sest need kujundavad ennekõike investori arvamuse projekti kohta.
Tööstusharu analüüs
See jaotis annab aimu teie valmisolekust ja tõsisest suhtumisest.
Selle korrektseks täitmiseks peate analüüsima turgu, kus projekt toimib. Peate välja selgitama, millises seisus see praegu on, millised kaubad ja teenused lähevad sellel turul hästi ning millised halvasti. Kui tehniliselt varustatud see on?
Mida asjakohasemaid andmeid selles jaotises esitate, seda väärtuslikum on teie töö.
Turu sisemise olukorra kirjeldusega kaasneb viide välistele teguritele, mis kindlasti mõjutavad. See võib olla üldine majanduslangus või spetsialiseerunud spetsialistide puudus.
Mida rohkem probleemseid probleeme leiate ja neile lahendusi leiate, seda muljetavaldavam on teie projekt. Lisaks tuleb see kõik kasuks elluviimisel, projekti omanik saab juba analüüsitud andmete põhjal aru, mida ja kuidas teha.
Selles jaotises peate analüüsima turgu ka konkurentsi seisukohast. Kui projektis unikaalset toodet ei kirjeldata, siis võib pikemalt peatuda toodete ja nende tugevate omaduste loetlemisel konkurentide seas. See näitab, et olete põhjalikult lähenenud teid ümbritseva turu uurimisele. Muidugi pead arvestama, et see toimib vaid siis, kui sinu toode konkurentidest millegi poolest eristub.
Turuanalüüs hõlmab ka keskmise ostja portree koostamist. Peate kindlaks määrama oma sihtrühma. Tehke kindlaks konkreetne põhjus, miks see vaatajaskond teid vajab, ja põhjused, miks ostjad teie juurde tulevad.
Pole vaja olukordi analüüsida ja kirjeldada. Lihtsalt andke aimu keskmisest ostjast. Kui kasutada vähemalt algteadmisi psühholoogiast või statistikast, tõuseb projekti väärtus koheselt.
Ettevõtte võimekuse hindamine tööstusharus
See osa näitab, milleks olete võimeline, kui asute oma ideed ellu viima.
See peaks sisaldama järgmist teavet:
- Teie ettevõtte pakutavate teenuste ja toodete kirjeldus. Tegevuse suund.
- Administratiivne teave, mis sisaldab organisatsiooni loomise aega, töötajate arvu personalis, partnereid, kes need partnerid on. Kirjeldatakse üldist struktuuri – kes on omanik, milline on organisatsiooniline ja juriidiline vorm.
- Ettevõtte majandus- ja finantsnäitajad. Pole vaja sügavaid detaile. Ainult üldine teave.
- Teave selle kohta, millist kinnisvara organisatsioonil on, kus see füüsiliselt asub, omandis olevate alade aadress.
- Üksikasjalik teave tegevuse liigi kohta. Näiteks kui tegevuse liik on põllumajandus, siis märkige hooajalisus. Kui tegemist on alkoholituruga, siis märkige lahtiolekuajad – öö või päev.
See punkt on oluline eelkõige uue ettevõtte ja uue ettevõtte jaoks, ülejäänud sobivad aga rohkem juba olemasoleva organisatsiooni jaoks, nagu olete ehk märganud.
Siia saate sisestada ka teabe ettevõtte positiivse arengu tõenäosuse, aga ka omaniku enda võimete ja oskuste kohta (kui on millegi üle uhkust tunda).
Täielik teave toote kohta
Müüdavate toodete kirjeldamine lähtub sellest, millele potentsiaalne tarbija tähelepanu pöörab.
Toodet kirjeldatakse järgmiselt:
- Nimi
- Selle eesmärk (milleks seda tuleks kasutada)
- Nii oluliste põhi- kui ka lisaomaduste kirjeldus
- Toote eelised ja selle konkurentsivõimelised omadused
- Kas teil on autoriõigused (võivad olla kogu toote või selle osa/osa kohta).
- Märge litsentsi saamise vajaduse kohta
- Teave kvaliteedisertifikaatide kohta
- Teave selle kohta, kuidas toode mõjutab keskkonda ja inimeste tervist
- Teave kauba välimuse, pakendamise ja kohaletoimetamise kohta.
- Tootegarantiid, teenindusvõimalused – kust ja kuidas saad
- Toote jõudlusnäitajad
- Võimalused kaupade utiliseerimiseks pärast kasutusaja lõppemist
Turundusplaan
Toote kirjeldusest, selle omadustest, hinnangust tööstusele, toote positsioonile turul liigume edasi selle edendamise skeemi juurde.
Jao korrektseks koostamiseks peate arvutama tarbimismahud, võimalike ostjate arvu ja nõudluse stimuleerimise viisid. Lisaks peate märkima toote müügivõimalused, kirjeldama reklaamipoliitikat ja kõiki reklaami üksikasju.
Müügi kirjeldamisel märkige täpselt, kuidas ostja teie toodet ostab. Kas tegemist on hulgi- või ainult jaemüügiga, kas tegemist on lõpptarbijaga või ostetakse toode hilisemaks müügiks.
Võtke arvesse ostjate staatust – tavatarbijad, eraisikud või ärikliendid.
Järgmine plaan aitab:
- Uurige potentsiaalseid tarbijaid
- Tehke kindlaks toote konkurentsieelised
- Saate aru, kuidas saate neid eeliseid realiseerida.
Arvutage kogu toote teekond – alates selle valmistamise hetkest kuni hetkeni, mil see jõuab lõppostjani. See näeb välja umbes selline:
- Toote väliskest
- Ladustamise viis ja koht
- Teenindus peale ostmist
- Müügivorm
Kuidas meelitate oma publikut?
- Reklaam, tutvustused
- Tasuta proovid
- Näituse üritused
Kogu see kirjeldus peaks kajastama seost mitme parameetri vahel: hind – kvaliteet – kasumlikkus.
See äriplaani punkt on üks keerulisemaid, kuna see kirjeldab paljusid mehhanisme, mis nõuavad eraldi uurimist. Tarbija käitumine, huvid, prognoosid, tähelepanuga manipuleerimise võimalused jne.
Tootmisplaan
Kogu teave toote valmistamise kohta koos tehniliste protsesside kirjeldusega asub siin.
Samas pööratakse tähelepanu varadele - mis ruumid, mis tehnika, millised spetsialistid. Kirjeldatud on tootmismahtude suurendamise ja vähendamise meetodeid.
Tehnilise tootmisahela kirjelduses tuleb arvestada kõigi detailidega.
Kui te ei tegutse üksi, vaid koos partneriga, kes võtab endale mis tahes kohustusi, tuleks see ka vastutuse jaotuse kirjeldusega märkida.
Kui partnerlus hõlmab tooraine, materjalide või seadmete tarnimist, kirjeldage siin, milliseid ressursse selleks kulutatakse ja kui tulus see on.
See jaotis sisaldab kauba maksumuse arvestust, kirjeldab muutuvkulusid koos nende koguse muutmise kriteeriumidega ja püsikulusid.
Juhend jaotise täitmiseks. Kirjeldage:
- Tootmisvõimsuste arendamine. Märkige, millised originaallahendused on tootmises, kui mugav on materjal tarnitud ja kui kvaliteetne see on.
- Kirjeldage tootmistehnoloogiat, näidake, miks just see tehnoloogia valiti.
- Kontrollima - Kas on vaja täiendavat renti? ruumid.
- Otsustama kas teil on vaja töötajaid palgata? projekti elluviimiseks, samuti seda, millist kogemust inimestelt ja milliste omadustega on vaja.
- Võtke kindlasti kaasa tõendeid selle kohta, et teie toode on ohutu inimestele ja keskkonnale.
- Samuti tuleb hinnata tootmisvõimsust vajalike täienduste ajal. Nagu ka ressursid.
- Järgnevalt kirjeldatakse alltöövõtjaid, tarnijaid, samuti kõik lepingud nende tingimustega.
- Kui loote kaupade ja teenuste mitu varianti, siis igaüks peab olema oma kuluarvestus.
- Näib kalkulatsioon koos kuludega praegusel hetkel.
Organisatsiooniplaan
See jaotis on vajalik väljavõtete esitamiseks seadusandlikest või regulatiivaktidest, mis sisaldavad projekti jaoks valitud tööstusharu eeskirju.
Siin tuleb punkthaaval kuvada projekti elluviimise tähtajad.
Finantsplaan
Parem on korraldada see jaotis järjestikku. Disainiplaan on ligikaudu järgmine:
- Mitme aasta tulud ja kulud
- Projekti kavandatud elluviimise kestus. Esimene aasta tuleks iga töökuu kohta võimalikult selgelt ja üksikasjalikult välja tuua.
- Sularaha ja varade ülekandmise plaan
- Ligikaudne planeeritud saldo esimeseks aastaks.
- Tasuvusanalüüs. Siin peate uurima väljavaateid, koostama finantsnäitajatega tegevustabeleid. Ülesanne on teha kindlaks tasuvuspunktid. Siin on rõhk investeeringutel. See tähendab, et arvestate kõigis etappides võimaliku investeeringuvajadusega, planeerite, kuidas selle raha kätte saate, proovite aru saada, kui tulus on selle kasutamine ja loomulikult, kuidas selle tagastate.
See äriplaani osa lõpeb tegevuse efektiivsuse analüüsiga. Vastavalt järgmisele struktuurile:
- Aastaperioodi kasumite ja kulude aruandlus
- Maksumaksed ja nende struktuur
- Ühe aastaperioodi finantsnäitajate dünaamika kirjeldus.
- Nõutava investeeringu suurus
- Kulud, mis realiseeritakse nende investeeritud vahenditega.
Riskianalüüs
Riskid ei ole vähem tähtsad osa prognoosist kui kasum ja elluviimise tähtajad. Pädev äriplaani koostaja peaks sellele igal juhul suurt tähelepanu pöörama – olgu plaan koostamisel iseendale või investorile esitamiseks.
See jaotis pakub strateegiaid teatud raskuste lahendamiseks, mis projekti tõenäoliselt takistavad.
Kui koostate investeeringu saamiseks äriplaani, määrake iga riski määr ja põhjendage seda enesekindlalt. Miks see tekib ja mida see juhtumit ähvardab. Probleemi mõistmine on oluline samm võimalike lahenduste suunas.
Kasulik on leida mitte ainult üks lahendus, vaid nende maksimaalne arv. Mida rohkem saate eelnevalt ära teha, seda vähem on teil hiljem probleeme. SWOT-analüüsi kirjeldasime ülalpool ja seda saab kasutada ka juhendina selle jaotise koostamisel.
Standardlahenduste valikud, mis aitavad probleemi lahendada:
- Valitsuse toetused
- Kindlustus
- Tagatisvõimalus
- panga garantii
- Võimalus koos õiguste üleandmisega
- Valmistoodete garantii
Taotlused äriplaani koostamiseks. Mida see sisaldab?
Rakendused võivad sisaldada mis tahes laadi andmeid ja sinna saab paigutada kõike, mis aitab äriplaanist aru saada. Eriti kui äriplaan ise peab viitama mis tahes dokumentidele.
Rakendus võib olla:
- Lepingute koopiad
- Toote omaduste kinnitamine
- Tarnijate kataloogid
- Finantsaruandlus (et mitte lisada seda põhiteksti, kuna see raskendab oluliselt selle tajumist).
Võtame selle kokku
Oleme andnud äriplaani koostamiseks üldise standardstruktuuri. See on universaalne ja sobib nii olemasolevatele kui planeeritavatele ettevõtetele.
Loomulikult sisestate iga konkreetse juhtumi põhjal oma andmed, mõnda elementi ei pea kirjeldama, teised tuleb lisada. Kuid peamine on see, et meie skeemi põhjal saate teha oma äriplaani.
Ja kui teil on millegagi raskusi (näiteks turuanalüüsi või turunduse tegemine), võite alati pöörduda spetsialistide poole. Veelgi enam, paludes neil mitte koostada tervet äriplaani, mis pole odav. Ja osta abi konkreetsel teemal.
Vead äriplaani koostamisel
Äriplaan, eriti kui see on koostatud eesmärgiga saada investoritelt raha, on suur ja aeganõudev töö. Ja pole üllatav, et selle koostamisel võib vigu teha. Teine asi on see, et kui tead, milliseid vigu masside seas tavaliselt tehakse, väldid neid tõenäolisemalt.
Peamiselt on kolme tüüpi vigu:
- Tehniline. See võib hõlmata halvasti töödeldud andmeid, ebaõigeid andmeid, arvutuste ebatäpsusi, teabeallikate ja järelduste puudumist.
- Kontseptuaalne. Sellised möödarääkimised tekivad tavaliselt siis, kui puuduvad kogemused, teadmised ja professionaalsus. Kui inimene ei saa aru näiteks müügitehnoloogiast või sellest, kuidas see või teine süsteem töötab.
- Metodoloogiline. Kõige sügavamad on siis, kui probleemi lahendamise meetod on algselt valitud näiteks valesti. Selle meetodi kohta lisateabe saamiseks lugege edasi.
Viga nr 1. Investor maksab kõige eest.
Vea olemus seisneb selles, et äriplaani koostaja loodab investeeringu saamise ideest vaimustuses, et suur mees katab kogu oma projekti maksumuse. Kuid tegelikkus näeb välja teistsugune. Kui idee on tõesti väärt, on investor valmis seda sponsoreerima ja raha investeerima, kuid mitte rohkem kui 70 protsenti.
Fakt on see, et iga investori jaoks on oluline näha mitte ainult ideest säravaid silmi ja kindlaid tõendeid projekti elujõulisuse kohta, vaid ka autori rahalist huvi.
- Investeerides oma 30% projekti, tõestate investorile, et olete pühendunud selle elluviimisele. Ilma selleta projekti heaks ei kiideta.
- Projekti jaoks laenatud raha tuleb tagasi maksta mitte pärast projekti tasumist, vaid kohe esimesest kasumist.
Teine punkt pole vähem oluline. See on ka tõestus teie enesekindlusest, milleks raha eraldatakse.
Viga nr 2. Ebaselged tähtajad
Selle vea kirjeldamiseks sobib levinud, kuid õige lause – keegi pole kellelegi midagi võlgu.
Ka investor ei võlgne sulle midagi. Ta ei tohiks ilma oma soovita raha anda, ta ei tohiks seda ideed rõõmsalt kaaluda. Ja kindlasti ei tohiks kahjumiga käituda.
Seetõttu on loomulik, et teie projekti hinnatakse eelkõige selle järgi, kui palju teil on vaja investeerida, kui kiiresti need investeeringud tagasi saavad ja kui palju saate sellega teenida.
Kui projektis ei ole toodud selgeid numbreid ja tähtaegu, arvesta, et projekt ei ole lõpetatud. Investor peab nägema, milliseid summasid te millisel ajal ootate, ning nägema täpset tagasimaksekuupäeva ja ka seda, milliseid tagatisi te rahastamiseks annate.
Viga nr 3. Õiguslikku raamistikku ei ole ette nähtud
Mis tahes ebaselgus projekti õigusraamistikus viib selleni, et investor keeldub teiega koostööd tegemast. Näiteks puuduvad dokumendid, mis kinnitaksid ruumide, ladude ja seadmete omandiõigust.
Kõige sagedamini tekivad seda laadi probleemid ettevõtte omakapitali finantseerimisel. Kui küsimust investori kohta, kes müüb oma osaluse kasumi eesmärgil, lahti ei kirjutata, pöördub inimene kohe teie projektist eemale, kuna näeb ainult riske ja kasumigarantiid puuduvad.
Tavaliselt koostab sellise jaotise spetsialist, kuna see nõuab palju teadmisi seadusandlikust ja dokumentaalsest baasist. Kui plaanite kõike ise teha, olge valmis kulutama palju aega õppimisele.
Viga nr 4. Ma ei tea, kuidas, aga ma teen selle ikkagi ise
Soov ise äriplaan koostada on kiiduväärt ja sellel on vaieldamatud eelised. Esiteks saate seda tehes põhjalikult uurida oma ideed ja minna maailma koos palju kasulikke teadmisi ja teiseks säästate raha.
Kuid investorid keelduvad sageli seetõttu. Ühel lihtsal põhjusel – äriplaani kirjutajal ei ole piisavalt oskusi, et oma projekt atraktiivseks muuta. Seetõttu sobib ise koostamine pigem siis, kui äriplaan on tehtud enda jaoks, mitte rahastuse saamiseks.
Kui vajate plaani, millest saab väljastpoolt investeeringu pilet, ja kahtlete oma võimetes isegi veidi, on parem meeles pidada, et on olemas spetsialistid ja terved ettevõtted, kes teevad seda professionaalselt.
Viga nr 5. Kõik kulud pole plaanis
Levinud ja levinud viga on see, et kõiki kulusid ei ole äriplaanis kirjas. See juhtub lihtsalt teadmatuse ja äriprotsesside ebapiisava mõistmise tõttu. Või lihtsalt hoolimatusest.
Väikesel unustamisel võivad aga olla märkimisväärsed tagajärjed.
Tavaliselt unustavad inimesed lisada järgmised kulud:
- Kauba maha- ja pealelaadimist arvesse ei võeta.
- Kliendi raha mittemaksmise juhtumid.
- Toote osa kadumine tootmisdefekti tõttu.
- Rahalised kahjud kaupade ladustamisel.
- Paigalduskulusid arvesse ei võeta.
- Arvesse ei võeta töötajate täiendavat erioskuste koolitust.
Viga nr 6. Riskid on unustatud
Me ei väsi kordamast, et investori jaoks on oluline teie projekti investeeritud raha tagastada. Seetõttu on kõigi riskide tundmine enne rahastamise algust tema jaoks esmatähtis ülesanne.
Riskide jaoks, nagu mäletame, on eraldi jaotis. Ja hoolimata sellest, et ta on nimekirjas viimane, ei vähenda see tema tähtsust karvavõrdki. Kui piirdute mõne fraasiga, mille tähendus on "riskid on minimaalsed, kõik on korras", siis arvab investor lihtsalt, et peate teda lolliks.
Teisest küljest võib kõigi võimalike riskide kirjeldamine, millised need tegelikult on, viia investori keeldumiseni lihtsalt sel põhjusel, et planeeritud kasum ei kata selliseid “ohtusid”.
Oluline on osa välja töötada nii, et kasu vähemalt tasakaalustaks riske.
Kuid see ei tähenda, et midagi tuleks varjata ja alahinnata. Siin aitab ausus. Ja muljet tugevdab see, et arvesse lähevad need riskid, mis sinust kuidagi ei sõltu (rubla kukkumine näiteks).
Need on levinumad vead, mis viivad rahastamisest keeldumiseni ettevõtjatele, kes eelistavad iseseisvalt investoritele äriplaani välja töötada.
KKK
Küsimus nr 1: Mis on tasuvusuuring ja kas seda on võimalik teha äriplaani asemel?
Vastus: Teostatavusuuring – tasuvusuuring. See dokument on lihtsam kui äriplaan, kuid selle eesmärgid on lihtsamad. Tavaliselt kasutatakse seda ametlike protseduuride jaoks. Näiteks saab tasuvusuuringut kasutada siis, kui on vaja investorit veenda kaupluse pindala laiendamise vajaduses.
Äriplaan koostatakse kogu projektile, kus on riskid, kus kõike on vaja põhjalikult põhjendada hüvede ja tähtaegadega. Nende kahe dokumendi eesmärgid on erinevad, seega ei saa äriplaani asemel kasutada tasuvusuuringut.
Küsimus nr 2: Kui palju maksab äriplaani tellimine professionaalidelt?
Vastus: Spetsialistid hindavad esmalt töömahtu, mis tuleb korraliku äriplaani koostamiseks teha. On täiesti võimalik tellida dokumendi väljatöötamist 30 tuhande rubla eest. Kuid see hind on standardtööde eest, kus investeeringud projekti ei ületa 20 miljonit rubla, kus pole vaja teha keerulisi turu-uuringuid, kus pole vaja otsida palju teavet ja müüdud kaupade arv. on väike.
Muudel juhtudel võivad nad kvaliteetse äriplaani väljatöötamiseks küsida 100 tuhat rubla või rohkem. Kõik sõltub keerukusest.
Küsimus nr 3: Kui kaua võtab aega äriplaani koostamine?
Vastus: Nagu ka maksumuse puhul, on peamiseks ajakriteeriumiks töömaht. Näiteks spetsialistide jaoks võtab standardne äriplaan ilma teabe otsimiseta ja väikese hulga müüdud kaupade ja teenuste jaoks umbes 10 päeva. Kui on vaja täiendavaid andmeid, siis 20 päeva. See tähendab, et mida rohkem teavet klient annab, seda kiiremini dokument talle tehakse.
Kui plaanite ise plaani kirjutada, siis kõik sõltub ainult teist, mis on loogiline.
Küsimus nr 4: Miks peaksin pöörduma spetsialistide poole, kui saan koostada endale äriplaani?
Vastus: Oleme seda teemat artiklis juba lühidalt käsitlenud. Spetsialistid on professionaalid, sest nad saavad teha seda, mida teised ei suuda. Ja nad teevad seda tõhusalt.
See ei tähenda, et te ei võiks selle ise koostada. Peate lihtsalt oma tugevusi ja oskusi kainelt hindama. Ja mõista ka äriplaani koostamise eesmärke.
Märkus. Investoritele analüüsimiseks esitatav äriplaan avaldab muljet ainult üks kord. Kui nad keelduvad sinust ja kuu aega hiljem tood “rafineeritud” projekti, lükatakse see samuti tagasi, sest mulje on ainult üks ja muud, kui muudate numbreid raha meelitamiseks (isegi kui te tõesti parandate see hästi).
Äriplaan peab toimima esimest korda.
See on tegelikult põhjus, miks enamik inimesi pöördub spetsialistide poole.
Küsimus nr 5: Mille poolest erineb toetuste saamise äriplaan?
Vastus: Toetused on riigi abi. See tähendab, et investoriks on antud juhul riigieelarve. Sellest tulenevalt põhjustavad teie projekti kohta otsuseid langetavate ametnike suurenenud tähelepanu kuluartiklid (jah, veelgi rohkem). Samuti peate tõestama oma projekti tasuvust ja minimaalseid riske.
Siin kehtib ka reegel: mida rohkem raha sa ise investeerid, seda rohkem on riik valmis sulle andma.
Suurepärane vahend selles osas oleks töökohtade loomine ja prioriteetse tööstuse arendamine.
6. küsimus: miks vähesed inimesed äriplaani kirjutavad?
Vastus: See ei vasta tõele. Kui võtta suurettevõtted, kes alustavad uut tegevust, või kogenud ettevõtjad, siis 99% alustab äriplaanist.
Mida rohkem raha inimene haldab, seda rohkem mõistab ta, et riskid täiesti ootamatult kaotada on tohutud. Ja turvavõrk on antud juhul nende riskide analüüs ja planeerimine projektis.
Et te aru saaksite, tekkis see küsimus väike- ja mikroettevõtete tegevuse tõttu. Siin on olukord tõesti hullem. Paljud ettevõtjad otsustavad tegutseda ainult äriplaaniga peas. See on vale ja aeglaselt, kuid kindlalt see tava hääbub.
Hea tõestuse selle lähenemisviisi ebajärjekindlusest võib leida statistikast, mis näitab, et kümnest uuest ettevõttest jääb esimese tegutsemisaasta ellu vaid kolm! Seitse on suletud ilma tasuvuspiiri ületamata.
Alumine joon
Igal juhul peate välja töötama äriplaani. See aitab teil planeerida kõiki oma samme ja vältida paljusid riske, suurendada ettevõtte ellujäämise võimalusi ja mõnel juhul saada raha investorilt.
Äriplaani ise väljatöötamisel on üks vaieldamatu eelis. Seda tehes saate sügavamalt mõista mitte ainult oma ideed, vaid ka protsesse, millega selle elluviimisel kokku puutute.
Teine asi on see, et dokumendi ise koostamine sobib rohkem neile, kes ei eelda investoriga koostööd. Vastasel juhul on parem pöörduda spetsialistide poole.
Lühike näide pizzeria äriplaanist
Illustreeriva näitena võtsime kohviku formaadi. Toitlustustööstus on üks suurimaid ärivaldkonnas. Igasugused kohvikud, restoranid ja kiirtoidukohad on alustavatele ettevõtjatele väga atraktiivsed nende tohutu potentsiaalse publiku tõttu. Ja selle kategooria äriplaanid on sageli nõudlikud.
Turuanalüüs
Sobiva asukoha valimiseks peab tulevane asutus ka seda asukohta ümbritsevas kvartalis või piirkonnas ringi käima. Eesmärk on hinnata konkurente.
Fakt on see, et kõik pagaritöökojad, suvekohvikud, restoranid, kohvikud, kondiitriärid, pagariärid on teie jaoks konkurendid, mis rikuvad teie võimalusi algusest peale. Nendel asutustel on teie ees eelis - püsikliendid, keda te pole kindel, et suudate meelitada.
Kohviku vormingu valimine:
- Minikohvik, mis müüb kiirtoitu kaasa.
- Iseteeninduskohvik.
- Kiirtoidukohvik.
- Kohvik oma toodete kohaletoomisega.
Kohvik on üldnimetus, aga mida seal valmistatakse ja müüakse, tuleb kohe valida. Otsustage roogade sortiment - see on lai või keskendub ühele tüübile, suunatud lastele või võib-olla on see üldse sushibaar.
Näiteks valisime pizzeria formaadi.
Menüü
Strateegia väljatöötamisel jõudsime järeldusele, et pitsa valmistamine on aeglane protsess, mistõttu otsustasime lisada oma menüüsse kerged suupisted, mida klient saab nautida oma pitsat oodates.
Samuti on oluline pärast sööki serveerida kiireid ja maitsvaid Itaalia magustoite.
Joogid on saadaval ka laiemale avalikkusele. Tee, kohv, mahlad, alkoholivaba õlu, vesi.
Pearoogade valikus on ka ebatavalised pitsad, nimelt taimetoitlane ja puuviljane, mis üllatab külastajaid magusa ja soolase maitse kombinatsiooniga.
Teine plaanitav teenus, mis tulevikus kasu toob, on pitsaehitaja. Kliendid valivad, millest nende pitsa koosneb. Tootebaas saab olema:
- Juustud ja vorstid
- Seened
- Tükeldatud köögiviljad ja ürdid
- Mereannid
- Mustad oliivid, oliivid, marineeritud sibul
- Erinevate küpsetusviisidega liha
- Puuviljad
- Kastmed
Ettevõtte registreerimine
Enne registreerimist peate lahendama ruumiga seotud probleemi. Muidu ei tööta midagi. Ruumi valimisel tuleks arvesse võtta valgustegureid, kogupindala ja tulevase rajatise asukohta.
Märkus: eraldi hoone nõuab nii rohkem raha kui ka rohkem aega dokumentatsiooni vormistamiseks. Põhjuseks on asjaolu, et üürile andvad ruumide omanikud on SES-is, tuletõrjes juba ise dokumendid vormistanud ja arhitektuurse projekti kooskõlastamiseks esitanud.
Pärast ruumide rentimist tuleb vormistada üürileping, registreerida õigus ettevõtlusele ja teavitada linnavõimu uue ettevõtte avamisest.
Pizzeria jaoks sobib kõige paremini LLC vorm. See võimaldab teil maksta makse lihtsustatud maksusüsteemi alusel. See on kas 6% tuludest või 15% tulude ja kulude vahest.
Kaubanduskeskused paisutavad sageli oma ruumide üürihinda kõvasti, sest klientidest neil puudust pole. Ja parem on teha arvutused eelnevalt, et mitte kahelda kaubanduskeskuse ruumide rentimise otstarbekuses.
Ruumide rent - 130 tuhat rubla kuus.
Tööpäeviti saate keskmiselt 50 tellimust päevas ja nädalavahetustel 100 tellimust. See teeb 1700 tellimust kuus.
Ühe tellimuse keskmine maksumus on 530 rubla. Standardne juurdehindlus on 250-300%.
Tulu - 900 tuhat rubla kuus.
Finantsplaan
Peamised kuluartiklid koosnevad:
- Tasud ruumide üürimise eest. 260 000 rubla. See on summa 2 kuuks, mille jooksul asutus renoveeritakse ja avatakse kuni esimese kasumi laekumiseni.
Märkus: mõnel juhul on võimalik kaubanduskeskuse rendiosakonnaga kokku leppida, et tasu ei võeta mitte lepingu allkirjastamise, vaid avamise hetkest. See vähendab oluliselt kulusid.
- Advokaaditeenused. 100 000 rubla. See hõlmab paberite ja lepingute koostamist.
- Pizzeria kujunduse väljatöötamine ja viimistlustööde hind vastavalt kavandile. 460 000 rubla.
- Reklaamikulud kahe kuu jooksul. 130 000 rubla.
- Varustus ja inventar. 940 000 rubla.
- Toiduvarude moodustumine. 70 000 rubla.
Tulemus: 2 000 000 rubla.
Mõne parameetri kokkuhoid on vastuvõetav, näiteks reklaammaterjalide pealt. Kuid mitte mingil juhul – mitte varustusel. Sest sellest sõltuvad kõik tarbija tegevused ja muljed.
Pizzeria jaoks vajalikud seadmed:
- Taigna sõtkumismasin.
- Jahusõel.
- Taigna jagaja.
- Seade taigna rullimiseks.
- Vajutage.
- Küpseta.
Valikuline varustus:
- Seade juustu riivimiseks.
- Seade köögiviljade lõikamiseks.
- Viilutaja.
Mööbel ja paigaldus:
- Vitriin
- Külmutusseadmed.
- Toiduvalmistamise lauad.
- Kapid.
- Rack.
Turundusplaan
Kui pitsabaari avatakse linnas, kus elab rohkem kui 500 tuhat inimest, siis on üheks peamiseks probleemiks tihe konkurents. Seega on suure reklaamifirma loomine õigustatud.
Tõhusa turundusstrateegia koostamiseks peate arvestama:
- Publiku vanusekategooria: 16-45 aastat.
- Võimalus teostada reklaamitegevust kaubanduskeskuses endas.
- Võimalus Interneti-ressursse aktiivselt kasutada suurema vaatajaskonna meelitamiseks.
Meetodid uute külastajate meelitamiseks:
- Flaierite ja voldikute levitamine
- Välireklaam kaubanduskeskustes
- Reklaamid sotsiaalvõrgustikes ja massirühmades
- Avamispäeval pidustuste pidamine tasuta toidu, tutvustuste ja muude tõhusate vahenditega, mis võivad inimestele uut kaubamärki tutvustada.
Pärast avamist:
- Bännerite ja bännerite paigaldamine roogade kirjelduste, atraktiivsete hindade ja kampaaniatega.
- Audioreklaami käivitamine kaubanduskeskustes.
- Välireklaam kaubanduskeskuse piirkonnas.
Kõiki meetodeid tuleb katsetada, misjärel osa neist kulude vähendamiseks turundusprogrammist välja jäetakse ning tõhusamaid tugevdatakse.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata püsiklientidele ja luua programm, mis annaks neile eeliseid, et ka teised kliendid tahaksid püsikliendiks saada ja neid boonuseid saada.
Avamise ajakava
Keskmiselt on sellise asutuse avamise minimaalne periood kaks kuud. Kuid kõik sõltub sellest, kui kiiresti kõik probleemid lahendate:
- Otsige töötajaid
- Tehke remont ja valmistage ruumid ette käivitamiseks
- Täitke registreerimisdokumendid
Sissetuleku tase
Mõned neist olid eelmises osas. Lisame igakuised:
- Palgaarvestus - 213 500 rubla.
- Ruumide renditasu on 130 000 rubla.
- Kommunaalmaksed - 24 000 rubla.
- Reklaam - 30 000 rubla.
- Transpordi eest tasumine - 20 000 rubla.
- Raamatupidamisteenused - 8000 rubla.
- Maksed kindlustusfondi – 64 500 rubla.
- Kirje "ettenägematud kulud" on 15 000 rubla.
- Tooraine ost - 160 000 rubla.
Personalikulu artikkel on sel juhul kõige mahukam. See arvutatakse selle põhjal, et inimesi kutsutakse tööle järgmistel ametikohtadel:
- Kokk – 1 inimene.
- Tavaline kokk – 5 inimest.
- Administraator – 1 inimene.
- Koristaja – 1 inimene.
- Nõudepesumasinad - 3 inimest.
- Kelner või kohaletoimetaja – 4 inimest.
- Sisseostetud raamatupidaja.
Seega on kuluosa 665 500 rubla. See tuleb lahutada arvutatud tulust 915 000 rubla. Tulemuseks on 249 500 rubla. Nüüd lahutame siit 15% lihtsustatud maksusüsteemi maksutuludest (37 500 rubla). Saame tulu 211 500 rubla.
Siin võib täheldada, et meie puhul on 15% määr lihtsustatud maksusüsteemis tulusam kui 6%. Ja nende andmete põhjal saate ka arvutada, et stabiilse töö korral kulub asutusel tasuvuse saavutamiseks 16 kuud.
Aja jooksul kasvab kasum veelgi, kuna tuleb uusi kliente, keda meelitavad reklaam ja kuulujutud (kui suudate korraldada kvaliteetset teenindust ja maitsvaid roogasid).
Näited äriplaanidest
Sellest jaotisest leiate mitmeid näiteid väikeettevõtluse valdkonna äriplaanidest.
Jah, teie enda äriplaan on täiesti erinev, kuna loote selle oma piirkonna, linna ja piirkonna ning valdkonna andmete põhjal. Kuid erinevate võimalustega tutvumine on ülesehituse ja põhimõtete mõistmiseks väga kasulik.
Kohviku äriplaan
Igas linnas, olenemata rahvaarvust, on kümneid ja sadu selle formaadi ettevõtteid. Selle põhjuseks on asjaolu, et toitlustustööstus on oma pideva nõudlusega, mis ei muutu vähe, alati maitsev suupiste ettevõtlusele.
Tuhanded tudengid, kontoritöötajad ja töötajad käivad kohvikutes lõunatamas ning veelgi rohkem inimesi valib õhtuse lõõgastuse kohaks kohvikuid.
Loomulikult on sellel tööstusel ka medali teine pool – konkurents. Seetõttu tuleb äriplaani koostamisele läheneda äärmiselt vastutustundlikult, arvutades kõik riskid ja tuvastades oma ettevõtte tugevad küljed, millest saavad karmis konkurentsis konkurentsieelised.
Ärikeskuse äriplaan
Linna ärikeskused on reeglina eraldiseisvad hooned, kus asuvad paljud ärisektori kontorid. Elu käib siin iga päev täies hoos, tehinguid tehakse, aga peaasi, et need pinnad oleksid äri poolt nõutud ja vastavalt sellele ka nõudlust.
Tänane päev näitab, et ärikeskust pole kuskil võimalik avada. Kriteeriume, millele ettevõtjad oma kontori tulevase asukoha valikul tähelepanu pööravad, on palju. Asukoht peaks olema mugav, disain ilus, parkimine tasuta ja suur jne.
Loomulikult nõuab sellise hoone ehitamine märkimisväärseid investeeringuid. Alates 10 miljonist rublast kõige ebaolulisemas variandis. Tasuvusaeg on samuti pikk – vähemalt 5 aastat.
Seetõttu peate äriplaani koostamisel hoolikalt arvutama eelised ja riskid.
Ilusalongi äriplaan
Ilutööstus on teine sama populaarne ärivaldkond, millel on palju suundi ja mida iseloomustab pidev nõudlus ja suur konkurents, mis hõlmab mitte ainult suuri ettevõtteid, vaid ka üksikettevõtjaid, aga ka teenuseid osutavaid isikuid. Kodu. See on keeruline tööstusharu, mis nõuab hoolikalt läbimõeldud plaani ja vastutustundlikku lähenemist, samuti teatud oskusi ja oskusi edukaks rakendamiseks.
Ilusalongid on muutumas paljude ambitsioonikate ettevõtjate sihtmärgiks, kes näevad, kui lai vaatajaskond ja suured võimalused selles äris on. Kuid statistika järgi saavutavad kolm neljast avatavast salongist kasumlikkuse ja ei sule aasta pärast.
Probleem seisneb selles, et paljud salongid avanevad "naisjuhtimiseks". Mitte mingil juhul ei tähenda me seda, et naised ei suuda asjatundlikult äri juhtida. Nii palju kui saavad. Asi on selles, et enamik salongidest on tingitud sellest, et mees annab naisele äri jaoks raha, et naine kodus ei istuks. See tähendab, et esialgne eesmärk oli erinev – mitte vastutustundlikult suhtuda ettevõtte loomisesse, vaid lihtsalt midagi ära teha. Millisest pädevast ja hästi välja töötatud äriplaanist saab siin rääkida?
Seniks on just ümbritseva turu eeluuring ja analüüs see, mis suurendab ellujäämisvõimalusi sellises keskkonnas nagu ilutööstus.
Restorani äriplaan
Erinevalt kohvikutest on restoranid keerulisem äri, kuid neid pole mõtet võrrelda, kuna eesmärgid ja eesmärgid on tegelikult erinevad. Tavaliselt on restoranid suunatud erinevale publikule - suure sissetulekuga on keskmine arve neis mitu suurusjärku suurem, sissetulek on ahvatlevam, kuid sellisesse ärisse tuleb ka rohkem investeerida.
Asutuse tasuvus võtab aega mitu aastat ja turunduskomponendil on suurem tähtsus. Seda kõike tehakse suurema lõppkasumi nimel, mille ettevõtja saab pärast restorani promomist ja tasuvusalasse sisenemist.
Veebipoe äriplaan
Internet pole enam tulevik. See on juba reaalne. Ja kui teile tundub, et inimesed on endiselt umbusklikud veebiostude suhtes, siis eksite sügavalt. See aeg on möödas. Tänapäeval saate veebipoodidest osta kõike, mitte ainult odavat Hiina käsitööd.
Pealegi on veebipoodide turg juba jõudnud sellisele tasemele, et konkurents selles segmendis on samade toodete ja teenuste osas peaaegu suurem kui offline-sektoris.
Ja kuna veebipõhise kauplemisplatvormi ülesehitus, suhtlemine klientidega, logistika ja laotoimingud erinevad füüsilistest turgudest, on ettevõtja esmane ülesanne samm-sammult skeemi läbimõtlemine juba enne juurutamist.
Autopesula äriplaan
Kuidas mõtlevad algajad ettevõtjad. Siin on autopesula. Mida siin leiutada ja arvutada? Leiad koha, avad selle, kliendid tulevad ja saad kasumit. See on lihtne. Kuid just selle kerguse miraaži tõttu põlesid paljud stardid läbi.
Alustame sellest, et autopesulaid on iga nurga peal. Seekord. Mille poolest erinete teistest?
Nüüd on autopesu jaoks palju võimalusi – kõige lihtsamast kuni iseteeninduslike, mobiilsete ja mobiilsete pesudeni. See on kaks. Millise valiku avate?
Millisele publikule on teie ettevõte suunatud? Kui palju inimesi tööle hakkab või plaanite kõigega ise hakkama saada? Selliseid nüansse on palju. Ja kõike ei ole võimalik arvesse võtta ilma äriplaani koostamata, nagu mis tahes muu äritegevuse puhul.
Kohviku äriplaan
Kohv on toitlustustööstuses üks enimmüüdud tooteid. Vaadake mis tahes kohta - kohvik, suupistebaar, pagariäri, saar kaubanduskeskuses, sushibaar - igal pool on lisaks põhiroogadele kohv.
Kohvi müügiformaadid on täiesti erinevad, alates automaatidest kuni professionaalsete kohvipoodideni, kus on suur oakohvi ja magustoitude sortiment.
Kuid kohviku avamine pole sugugi lihtne. Nagu arvata võis, on neid igas naabruskonnas iga nurga peal. Samas ei nõua hea kohvik kohvi valmistavalt töötajalt mitte ainult professionaalseid oskusi, vaid ka märkimisväärseid investeeringuid ning üldiselt tuleb arvestada kõigega, mis võib viia selle tasemeni, mis eristab teie ettevõtet paljudest sarnastest. ühed. Ja te ei saa seda ilma plaanita teha, isegi kui teil on megaidee.
Juuksurisalongi äriplaan
Varem kaalusime plaani avada ilusalong. Ja nad märkisid õigesti, et sellel tööstusel on palju harusid. Põhiharu on juuksurisalongid. Mis omakorda jagunevad nüüd juuksuritöökodadeks.
Hea juuksur, mis pole suunatud mitte äriklassile, vaid mitte tavapärasele keskmisele klientidele, kes iga kuu mõistlike hindadega teie juurde tulevad, võib tuua korralikku kasumit igale vastutustundlikule ettevõtjale.
Kuid nagu teisteski valdkondades, ei sisene ükski juuksurisalong tasuvuspiirkonda ilma eelneva arusaamata, kus see asub, kellele see mõeldud on, kui palju on vaja sellesse investeerida, milline on igakuine kasum. ja kas äri tasub konkreetselt selles kohas ja sellise ülesehitusega ära.
Talu äriplaan
Põllumajandus pole kunagi oma tähtsust kaotanud. See polnud lihtsalt nii märgatav, eriti kui väikelinnaettevõtted õitsesid. Kuid nüüd on kõik muutumas. Ja isegi linnaettevõtjad hakkasid sellele äritööstuse harule tähelepanu pöörama. Kuna tekkima hakkasid uut tüüpi kauplused, hakati populariseerima keskkonnatooteid.
Ja riik toetab jätkuvalt neid, kes püüavad seda konkreetset tööstust arendada. Kuid ettevõtlus pole kaugeltki lihtne, isegi kui arvestada põllumajandusele eraldatavaid soodustusi ja toetusi.
Ja just nende kahe teguriga seoses on äriplaani koostamine siin aktuaalsem kui kusagil mujal. Sest sellise äri investoriks saab olla riigieelarve. Ja investeeringu saamiseks peate kõik väga asjatundlikult ja korrektselt korraldama.
Ja igal juhul, isegi kui te ei võta eesmärgiks doteerimist, säästab enda jaoks juhiste koostamine teid tulevikus paljude ootamatute probleemide eest ja aitab probleeme lahendada.
Hotelli äriplaan
Hotelliäri ise on keeruline struktuur. Siin peate teadma palju asju, arvestama paljude nüanssidega - alates hooajalisusest kuni keskmise külastajate arvuni, kes teie teenuseid vajavad.
Turundusstrateegiat on keeruline luua, sest peate mõistma, millist territooriumi reklaam peaks hõlmama, kuna turistid on teie vaatajaskonna aluseks. Kuid asjata raha investeerimine või selle maksimaalne katmine pole valik.
Selleks peate koostama selge, läbimõeldud äriplaani koos usaldusväärsete andmete ja turu-uuringutega. See aitab otsustada paljude detailide üle – tulevase hotelli suurus, asukoht, reklaamivahendite kasutamine, juba arendusjärgus olevate finantsinvesteeringute maht jne.
Jõusaali äriplaan
Kuid jõusaalid võivad olla erinevas vormingus. Seal on tohutuid spordiklubisid, mida saavad avada ainult suured ettevõtted, kuna need nõuavad märkimisväärseid investeeringuid. Samuti on olemas nn õuevõimalused, mis on suunatud väikesele külastajate arvule elamurajooni elanike seas. Ja nende kahe piiri vahel on palju võimalusi.
Milline jõusaal avada, saad aru alles siis, kui analüüsid potentsiaalset nõudlust, hindad publikut ja oma võimalusi, saad aru, kui palju aega projekti elluviimiseks kulub ning kas see tasub end ära või on parem isu vähendada.
Investeerimisprojekti äriplaan
See on üks raskemaid kategooriaid, mis nõuab teatud lisateadmisi ja -oskusi majanduse ja turunduse vallas. Kuid seda huvitavam on seda rakendada. Probleem on selles, et peate inimesi pidevalt veenma, et kui investeerite oma projekti raha, siis nad võidavad. See tähendab, et tegelikult alustate oma investeerimisprojekti äriplaaniga, millest saab samal ajal teie esimene projekt.
Äriplaani koostamise ees ei tule enam silma kinni pigistada.
Lillepoe äriplaan
Lillepood võib tunduda lihtne äri. Kuid tegelikult on see täis palju nüansse, mis jätavad need, kes pole nendega arvestanud, mitte ainult tuluta, vaid üldiselt pidevate lisakuludeta.
Peate valima õige asukoha, mis on keeruline, sest lillepoed on kõikjal, peate teadma, kuidas lilli säilitada ja kui suur on selle toote kadumise protsent, peate mõistma, millised tooted on seotud toodetena nõutud, ja kui palju sa sellega teenid...
Autoteeninduse äriplaan
Autoäri on teine veen ettevõtjatele, kes näevad, et turg ainult kasvab ja inimesed ei lõpeta autode remonti. Nõutud on kvaliteetsed autoteenused. Kuid kui pöörate tähelepanu olemasolevate struktuurile, näete, et kõige populaarsemaid teenuseid pakuvad ainult suurimad teenused. Ja sageli teeb üks autoteenindus ainult teatud komplekti remonti.
See tähendab, et äriplaan aitab teil vähemalt valida, mida teha. Sest autoteenindus võib hõlmata palju erinevaid valdkondi – keretöödest elektritöödeni.
Äriplaan aitab teil välja selgitada, kui palju peate ettevõttesse investeerima ja kui palju rohkem kulutada igakuistele asjadele, nagu palgaarvestus, maksud, kulumaterjalide ja varuosade tellimine. Ja sellest tulenevalt saate aru, kui kaua kulub puhaskasumi ootamiseks, kas saate investeeringuga hakkama, millised on suurimad raskused ja milliseid eeliseid turunduskomponendis kasutate.
Apteegi äriplaan
Apteegiäri pole ammu riigile kuulunud, kuigi see on jätkuvalt riigi range kontrolli all. See kuulub nendesse ärikategooriatesse, mida iseloomustab pidev nõudlus, mis ei sõltu isegi riigi majanduslikust olukorrast, kuid samal ajal on sellel nii palju lõkse, et siin ei saa loota õnnele. Kõik, mida vajate, on kompetentne, vastutustundlik, selge ja põhjalik lähenemine, mis annab teile vastused kõigile teie küsimustele.
Milliste tarnijatega peaksite koostööd tegema, kuidas saada kaupu hea hinnaga, millist juurdehindlust teha, kuhu palgata personali spetsialiste (müüjaks ei saa ju siin kedagi palgata), kui palju raha saab igakuiselt tuleb investeerida varude täiendamisse, et kõik oleks alati laos olemas, milliseid litsentse läheb vaja, kust ja kuidas neid saab, kui kaua läheb aega, et äri kasumlikuks läheb. Küsimusi on palju ja kõik need tuleb põhjalikult läbi mõelda, enne kui otsustada, kas avada apteek või mitte.
Sageli seisavad alustavad ettevõtjad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas koostada äriplaani. See ülesanne pole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis harjutama.
Muide, jaotises oleme koostanud artiklite seeria äriplaanide näidete ja näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.
Seniks aga liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani koostada.
Seadsime endale ülima eesmärgi
Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses enda jaoks aru saada, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:
- Teadlikkus esialgsest asukohast (millest me alustame, nn punktist “A”).
- Lõpliku eesmärgi kindlaksmääramine, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu selleks punkt “B”).
- Selge järjekorra koostamine, kuidas jõuda punktist A punkti B, samuti mehhanismi ja selle väljatöötamise mõistmine.
Määrame kindlaks, kelle jaoks äriplaani koostame
Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Esitluse üksikasjalikkus ja tõendusbaas sõltuvad lõpliku lugeja valikust. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":
- Potentsiaalsetele investoritele . Need võivad olla võlausaldajad, valitsuse tugiasutused, kes pakuvad toetusi ja muid stiimuleid arenevatele ettevõtetele, ning erinevad toetuste pakkujad.
Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõendusmaterjalile, samuti veendumusele eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkuses. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).
Väga oluline on muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Osa teavet võib rahalise toetuse saamiseks esitada veidi kaunistatuna. Sellega ei maksa aga ülearu innustada.
Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, puhtus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju ja selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.
Esitlusvõime sõltub potentsiaalsete investorite ees esitlemisest, selleks tuleb kasutada slaide ja visuaalseid abivahendeid (näidised, uurimistulemused jne).
- Enda jaoks . Selline plaan koostatakse tegevuste jaoks, mida kasutatakse rakendamisel maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.
Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja saadaolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedal sellele, mis tegelikult on.
Tasub mõista, et tegemist on täiesti kahe erineva juhtumiga, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa koostada enda ja potentsiaalsete investorite jaoks sama äriplaani. Ja muidugi väärib märkimist, et nende jaoks, kes võivad rahalisi vahendeid pakkuda, on projekt terviklikum ja üksikasjalikum.
Teeme esialgse analüüsi
Töö mis tahes projekti kallal algab praeguse olukorra analüüsiga. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima ja neid koos analüüsima. Kui esialgsest teabest ei piisa, on vaja seda täiendada spetsialistide poole pöördudes või olukorra kõiki aspekte täiendavalt uurida.
Väga sageli kasutavad nad olukorra esialgseks hindamiseks ja ka selle analüüsiks kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT - analüüs . Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.
Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada
Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see peegeldab tõeliselt reaalset pilti.
Iga näitaja väljatöötamisele tuleb läheneda tõsiselt. Samas on tugevused selles valdkonnas töötamise esmased plussid. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Seega, kui nõrkuseks on näiteks oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende soetamise võimalust, kõrvaldades seejuures see puudus. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, kuna need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.
Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks kohandage pakendikujundus tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada „vältimise” poliitikat või püüda hetkeolukorda enda kasuks ära kasutada.
Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide läbitöötamist peate alustama äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, tööjõu-, intellektuaalsete ja ajaliste ressursside hindamisele. See säästab oluliselt aega ning aitab ka eelnevalt hinnata projekti tulemuslikkust ja kulusid.
Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.
Koostame tiitellehe, CV ja seame äriprojektile eesmärgid.
Iga projekti ettevalmistamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.
Järgmisena liiguvad nad CV kirjutamise juurde. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, millest see osa koosneb. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavaliselt võib kokkuvõtet nimetada omamoodi "pigistamiseks" projekti ülejäänud osadest. On oluline, et selles jaotises saaks lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:
- Mis kasu on potentsiaalsetel investoritel, kui nad projekti raha investeerivad ja see edukalt ellu viiakse?
- Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kaotus)?
Jaotises „Eesmärkide seadmine“ on väga oluline märkida eesmärk ise, määratud ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti edus. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli kujul, näiteks:
Analüüsides turgu
Selles jaotises on väga oluline kajastada praegust olukorda, kogudes uusimat teavet, mitte kasutades vananenud teavet. Saate oma konkurente ning nende tugevaid ja nõrku külgi vaadelda tabeli kujul:
Eelised | Puudused | Kuidas suurendada oma võimalusi konkursil võita | |
Meie organisatsioon | |||
Konkurent nr 1 | |||
Võistleja nr 2 | |||
… |
On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates) ja kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.
Hindame organisatsiooni võimalusi selles valdkonnas
See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tähelepanu tasub pöörata tööaegadele ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimaliku sissetuleku suurust ja nende järjepidevust. Kui äriplaani koostab juba olemasolev organisatsioon, kes plaanib näiteks hakata tootma uut toodet, siis taandatakse jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (organisatsiooni- ja juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, teave ettevõtte kohta jne).
Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avada, on vaja avatud pensionifondi ja maksusüsteemi valikut väga tõsiselt võtta. Samuti on vaja uurida seadusandlust: erinevaid määrusi ja muid dokumente.
Kirjeldame toodet või teenust
Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis toovad kasumit. Kõigepealt vajate:
- Kirjeldage üksikasjalikult suuremaid ja väiksemaid esemeid. Soovitav on projektile lisada valmistoodete (näidiste) fotod või proovid ise.
- Võrrelge toodet potentsiaalse tarbija portree kirjeldusega.
- Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused ning võrrelda seda tööstuse konkurentsivõimeliste toodetega. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Neid andmeid saab esitada järgmise tabeli kujul:
- Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).
Selline üksikasjalik uurimine aitab teil mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.
Tähelepanu tuleks pöörata ka sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb vormistada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).
Koostame turundusplaani
Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani koostamist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote edendamise vahenditele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.
On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, kus kavatsete tegutseda. Sel juhul tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus) ja stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja ostjagruppe.
Mõelda tasub nii turustusviisidele kui ka tarbijatele, olgu need siis juriidilised isikud, eraisikud või lõpptarbijad. Igaühele neist saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.
Samuti tuleb mõelda võimalikele viisidele klientide meelitamiseks. Lisaks saab mõelda reklaamikampaaniate ja näituste peale.
Kasulik oleks ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:
Oluline on mitte üle hinnata prognoositud müüki, et andmed näeksid realistlikud. Summa on vaja põhjendada, andes võlausaldajatele usaldust.
Soovi korral saate luua realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.
Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:
Koostame tootmisplaani
Tootmisplaani koostamine ei ole vajalik nendele organisatsioonidele, kes ei kavatse ise midagi toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, siis seda jaotist põhimõtteliselt koostada ei saa. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmane ülesanne.
Sel juhul tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisvõimsustega, sh ruumide ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:
Samuti on väga oluline koostada plaanid tooraine tarnimiseks ja nende ladustamiseks. Lisaks peate selgelt kujutama tootmisprotsessi ennast (selle teabe saab paigutada rakendustesse).
Samuti on märgitud teave vajalike töötajate kohta, koostatakse personalitabel, mis näitab kvalifikatsiooni, töötasu arvutamise meetodit, töögraafikut ja muud teavet.
Koostame organisatsioonilise plaani
Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte korraldamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates ära iga üksuse rakendamise tähtajad. Saate kasutada tabelivaadet:
Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saate esitada ka rakendusplaani kujul.
Lisaks tuleb siia lisada juriidilised aspektid.
Finantsplaani koostamine
See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Seda on kõige parem teha tabelina, tagades õppimise selguse ja lihtsuse.
Tasub mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Ühekordsed kulud hõlmavad põhivara, kuid perioodilised jagunevad omakorda püsi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu tootmismahust. Püsikuludest on muidugi mõtet rääkida vaid lühiajaliselt, kuna pikemas perspektiivis muutuvad kõik kulud muutuvaks.
Pärast kõigi kulude arvessevõtmist, eeldusel, et kulu on teada, leiate tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille korral tulud võrdub kuludega.
Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et ligikaudu kajastada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:
Arvutustes tasub kaasata amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks tuleks arvesse võtta maksu- ja pensionimakseid (korduvad kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata tegelikku kasumimarginaali.
Tasuvusperioodide arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:
Tasuvusaeg = Ühekordsed kulud / Puhaskuukasum.
Siia saate lisada ka kasumlikkuse arvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, peate valima selle, mis sobib ettevõtte tüübiga ja mille kasumlikkust täpselt arvutatakse).
Arvestades riske
Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:
- Võimalikud riskid.
- Nende esinemise tõenäosus.
- Võimalusi vältida.
- Võimalikud kaotused.
Kui plaanite mingeid riske kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kajastada. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulusid.
Mille jaoks see jaotis on? Kõik on väga lihtne. Iga investor tahab olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikke ohte, võid alati proovida neid vältida või kahjusid vähendada. Peamine on sel juhul teadmised haavatavustest ja nende kõrvaldamisest.
Mõnikord lisatakse erinevaid rakendusi, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võib öelda, et tegemist on omamoodi visuaalse materjaliga, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segamini ajada.
Rakendused
Peate tõesti lisama kõik dokumendid, mida äriplaanis arutati ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV-d, krediidivõime tõendid, garantiikirjad, erinevad seadusest tulenevad dokumendid jne.
Levinumad vead äriplaani koostamisel
- Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes samal ajal puudujääki muudel kuudel kompenseerida.
- Planeeritud müügi- (tootmis-) mahtude ülehindamine. See näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust ja tootmisvõimsuse rakendamist.
- Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult kasumi kindlaksmääramine, vaid ka osa, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
- Rahavoogude segunemine. See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
- Diskontomäära alahindamine. Kehtib ka omavahendite kohta. Viga on tingitud sellest, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid kasutada saaks.
- Äriplaan on liiga mahukas. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega segada.
- Ebareaalsed andmed. Kogu teavet tuleb toetada kaalukate argumentidega.
- Lisarahastamise osas pole ebakindlust. See kas on olemas või ei ole.
- Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Enne projekti tasumist tuleb iga kuu kohta eraldi välja tuua kõik finantsandmed.
- Pealiskaudne turuanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
- "Ligikaudsed" kulud. Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.
Järelduse asemel
Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju sõltub valitud tööstusharust, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.
Äriplaneerimine on oluline lüli uue ettevõtte loomise teel.
Enne kui räägime äriplaani koostamisest, otsustame kõigepealt, miks seda vaja on ja mis on selle eesmärk, ning seejärel kaalume selle struktuuri.
Tegelikult on see samm-sammult juhis uue ettevõtte korraldamiseks, mis kirjeldab, milliste meetodite ja vahenditega kavatsete oma eesmärke saavutada. Kirjeldan selle dokumendi ülesehitust ja toon kohe näite (terviseklubi põhjal).
Hästi koostatud äriplaan peaks jätma investoritele hea mulje, sest nad peaksid nägema, et saate aru, kuidas ja milliste vahenditega eesmärki saavutada, kõik probleemid lahendada, et olete proaktiivne ja distsiplineeritud.
Dekoratsioon
Äriplaan algab kaanega. Ja peate selle disaini tõsiselt võtma. Kaunilt kujundatud dokument armastab teid kohe potentsiaalsete investorite jaoks. Kaunilt kujundatud plaan, see tähendab: kaubamärgiga paberil kaanega, teie ettevõtte logoga, vedrude ja läbipaistva kaanega kaustas, trükitud ainult lehe ühele küljele. Dokumendis endas: fondid Times New Roman või Arial suurusega 12-14, kõik pealkirjad on esile tõstetud.
Tiitellehel märgime ettevõtte andmed: nimi, juriidiline aadress, telefoninumbrid, e-post, kontaktisik.
Struktuur
Tahaksin kohe teha reservatsiooni, et sellel dokumendil puudub selgelt reguleeritud struktuur. Selle määrab ettevõtte spetsiifika. Seetõttu käsitleme siin üldist struktuuri, mille alusel on võimalik koostada äriplaan, võttes arvesse teie eripära.
1. Äritegevuse CV
Väga oluline lõik. Tavaliselt loetakse see enne läbi ja juba siin saad kindlaks teha, kui huvitav sinu plaan investorile on. Kokkuvõte on lühendatud äriplaan. Siin kirjeldad väga lühidalt oma projekti eesmärke ja eesmärke, müügimahtude prognoose, tulevast kasumit, vajalike investeeringute suurust ja tasuvusaegu.
Seetõttu, kuigi see asub alguses, peate selle jaotise kirjutama pärast äriplaani enda koostamist, kui olete juba selgelt aru saanud oma äriprojekti kõigist põhipunktidest ja olete välja arvutanud kogu ettevõtte majandusliku komponendi.
Kordan veel kord, pädev investor loeb selle osa esimesena ja väga hoolikalt läbi.
Terviseklubi loodi aastal xx.xx.xxxx. registreerimistunnistuse number xxxxx.
Ettevõtte põhitegevuseks on terviseteenuste osutamine ja füüsilise vormi hoidmine. Peamised eelised on teenuse osutamise kõrge kvaliteet ja kõrgtehnoloogiliste seadmete tarbimine.
Unikaalsus on pakutavate tehnoloogiate tõhus ja tõhus kasutamine võrreldes tavapäraste ja tuttavate simulaatoritega. Samuti võite märkida võimalust sportida ilma kurnavate treeninguteta.
2. Turuanalüüs
Kohe alguses kirjeldage turgu, kus töötate. Investor ei pruugi teada teie ärinišši ja peab mõistma, millised on selle niši väljavaated ja suundumused, hindama ettevõtte kasvuvõimalusi ja mõistma majandusharu majandussuundumusi.
Näiteks see: geograafilise asukoha, demograafiliste andmete, tarbijakäitumise tüübi, kasutaja käitumise, sissetulekutaseme ja nii edasi. Kõik see peaks selles jaotises kajastuma. Kirjeldage nendel turgudel prognoositavaid muutusi, suundumusi ja äriprotsesse mõjutavaid tegureid.
Turu segmenteerimist saab läbi viia kasumlikkuse põhimõttel, see tähendab, et selle teenuse järele on nõudlus erineva sissetulekutasemega inimeste seas.
Tarbija silmis on soodsaim positsioon organisatsioonidel, kelle struktuuris on ujula, sest ujumine on külastajate seas kõige nõudlikum (45,6%). vaid 27,2% juhtudest on tarbijad valmis vastu võtma kogu spordiklubide valikut.
Ligi 11% spordiklubide potentsiaalsetest klientidest soovivad treenida jõusaalis. Muude teenuste osakaal kogunõudluses ei ületa 5%. Peamised fitnessiteenuste tarbijad on naised – 71%. Mehed – 40%.
Turu segmenteerimist saab läbi viia tasuvuse kriteeriumi järgi: suurem osa elanikkonnast on hõivatud.
Esiteks on see teenus suunatud erakliendile, keskmisele ostjale.
Planeeritud maht pessimistlikus versioonis on tööpäeviti 10 inimest ja nädalavahetustel 20 inimest. Optimistlikult argipäeviti 30 inimest, nädalavahetusel 40 inimest.
Konkurents ja konkurentsieelis.
Arvestades ettevõtte konkurentsikeskkonda, tuleb märkida, et linnas on üsna palju seda teenust müüvaid ettevõtteid.
Meie ettevõte hakkab asuma:
- taskukohase hinnaga.
- ainulaadsel varustusel.
- allahindluste ja tutvustuste kohta.
- duši- ja puhkeala olemasolu.
- individuaalne lähenemine kliendile.
- sõbralikkus ja sõbralikkus töötajate seas.
- tõhus taastumine.
3. Toodete või teenuste kirjeldus
Selles jaotises peate kirjeldama oma toodet või teenust, kuidas see suudab rahuldada turu vajadusi, millised ainulaadsed eelised sellel on ja selle elutsüklit.
Patentide või autoriõiguste olemasolul kajastage seda selles jaotises.
Ettevõtte ja valdkonna kirjeldus
Registreerimiskuupäev xxxx, registreerimistunnistuse number, organisatsiooniline õiguslik vorm - üksikettevõtja (PE, LLC jne).
Tegelik aadress ja juriidiline aadress: linn N, tn. N-s jne.
Ettevõtte asukoha analüüs.
Eelised:
- Kesklinna lähedus.
- Takistusteta sisenemise ja väljumise võimalus.
- Asub asustatud piirkonnas.
- Lähedus bussipeatus, troll, takso.
Puudused:
- Kõrge üür (kui kinnistut ei oma).
- Kaugus keskusest ja nii edasi.
Teenuse põhieesmärk on optimaalse hinna, kvaliteetse töö ja teenuste harulduse tõttu meelitada ligi enamus kliente (naisi).
See tööstusharu loodi naiste meelitamiseks, trenažööride unikaalsus seisneb selles, et need võimaldavad kulutada vähem aega ja vaeva tervise ja füüsilise vormi taastamisele kui tavalised trenažöörid.
Swot analüüs.
- Kvaliteetne teenus.
- Soodne asukoht.
- Töökohtade pakkumine.
- Optimaalne hind.
Nõrkused:
- Kitsas teenuste valik.
- Oma ruumide puudumine.
- Põhineb ainult emaste ligimeelitamisel.
Võimalused:
- Teenuste valiku laiendamine.
- Ettevõtte eristuseks on tervisliku toitumise keskuse avamine.
- Kõrge konkurents.
Teenuse omadused
Tänapäeval areneb see tööstus kiiresti. Selle tööstuse peamised struktuuriüksused on tervisekeskused, turismikeskused, asutused, shaping, aeroobika, fitness jne.
See klubi on võimalus taastada ja parandada naise välimust ja enesetunnet.
Varustusse kuuluvad toonimislauad, vibratsiooniplatvorm, ronimissimulaator ja massaaživoodi.
Kirjeldame veidi seadmeid.
Toonimislauad on suurepärane alternatiiv traditsioonilisele fitnessile, elektrooniliselt juhitavate liikumissimulaatorite komplektile. Toonimislauad on 7 korda efektiivsemad kui traditsiooniline aeroobika, shaping jne.
Toonimislauad väldivad lülisamba ja südame-veresoonkonna süsteemi asjatut stressi.
Vibratsiooniplatvorm on seade, mis tugevdab keha ilma liigse pingutuseta ja minimaalse kulumisega. Vibratsiooniplatvormi efektiivsus seisneb sünkroniseeritud ja üksteisest sõltuvates liikumistes alla, üles, tagasi, kiirusega 30-50 korda sekundis.
Ronimise simulaator on põhimõtteliselt uus simulaator, mis näeb välja nagu minieskalaator, mida mööda liigutakse ülespoole.
Atraktiivsed tegurid:
- optimaalsed hinnad.
- teenuse osutamise ohutus, meditsiinitöötaja kohalolek.
- teenuste eksklusiivsus.
- teenuse osutamise kõrge kvaliteet.
- hubane ja meeldiv keskkond (disain).
- hapnikukokteili pakkumine.
4. Kaupade reklaamimine turul
Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijatele. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate?
Selles jaotises kirjeldage hinnaprobleeme.
Terviseklubi arendab mitmeid turusegmente:
- tarbijad (eraisikud),
- ettevõtete rühmad.
Tootepoliitika.
Ettevõte keskendub:
- Keskendu kvaliteedile
- Disaini suund.
- Bränding.
- kõrge teenuse kvaliteet,
- optimaalsed hinnad,
- allahindlusi,
- klubikaardid (tellimus).
Teenuste arvestus 1 kliendi kohta:
- energia - x rubla,
- palk - x rubla,
- Sotsiaalkindlustusmaksed.
- Amortisatsioon.
- Ruumide rentimine.
- Üldised tootmiskulud.
- Kokku.
- Lisatasu.
- Teenuse maksumus.
Müügipoliitika.
Tööd viiakse läbi turunduse - klientide meelitamise põhimõttel (kõned, läbirääkimised, lepingute sõlmimine organisatsioonidega) Müügipoliitika laius ja pikkus algfaasis on kitsad.
Kommunikatsioonipoliitika.
Eesmärk on vallutada teatud nišš müügiturul ja moodustada püsiv klientide ring.
Edukaks lahenduseks kasutame reklaami (trükkmeedia ja televisioon).
5. Tootmine
Siin on kirjeldatud kõik tootmisega seonduv: ruumid, seadmed, nõuded ressurssidele ja käibekapitalile.
Kirjeldada tehnoloogiaid, tootmise vooskeeme.
Ajakava: millised tööd, mis aja jooksul ja kes peaksid selle tegema.
Tegevuste läbiviimiseks on vajalik kasutada vastavaid seadmeid ja ruume.
Koostatakse seadmete ja ruumide tabelid.
Esitatakse seadmete ja tehniliste kirjelduste lühikirjeldus.
Samuti koostatakse tabel laenu kulutamise suuna kohta:
- Laenu kogusumma:
- Seadmete soetamise kulud.
- Üldised jooksvad kulud.
- Rentida.
- Palk.
- Ruumi remont.
- Seadmete kohaletoimetamine.
6. Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal
Kirjeldage ettevõtte organisatsioonilist ja juriidilist vormi. Ettevõtte organisatsiooniline struktuur, see tähendab, kes mille eest vastutab, kuidas teenuste interaktsioon toimub. Saate joonistada struktuuri skeemi.
Teine asi, millest kirjutada, on juhtimine. Kes hakkab juhtima, tema töökogemus, õigused, kohustused, funktsioonid, juhtimismeetodid. Mõnikord kirjutavad nad autobiograafiaid.
Kolmas osakond, personal.
Personal, nende õigused, kohustused, kvalifikatsiooninõuded, palgatase.
Organisatsiooni juhtimisstruktuur.
Kokku on plaanis kaasata 5 töötajat.
Kaasas on tabel personalitabeli kohta.
Personali valik toimub värbamisagentuuri ja intervjuu kaudu, meditsiinikolledži ja spordiministeeriumi soovituste alusel.
7. Riskide hindamine ja kindlustamine
See kirjeldab, millised riskid võivad teie ettevõtte jaoks tekkida, samuti seda, mida teete riskide negatiivsete tagajärgede vähendamiseks või isegi ennetamiseks.
Kui kindlustad riske, pane kirja summad, mida kindlustad, ja kindlustuspoliiside liigid.
Arvutame ettevõtte tegevusega seotud riskide rahalise väljenduse:
1. Välised riskid:
1.1. elektritariifide tõus (14% tuludest).
1.2. Seadusandlik risk (30% puhaskasumist).
1.3. Eriolukordade risk (5% puhaskasumist).
1.4 Üüri tõus (4% tulust).
1.5 Suurenenud konkurents (7% puhaskasumist).
2. Sisemised riskid.
2.1 Kvaliteetsete teenuste puudumine (20% tuludest).
2.2 Madala kvalifikatsiooniga töötajad (10% tulust).
2.3 Seadmete talitlushäired (2% tulust).
Meetmed riskide minimeerimiseks:
- Kindlustus.
- Reserveerimine.
- Vältima.
- Ennetavad meetmed.
8. Teie tulevaste tegude finantsprognoos
Ma lihtsalt loetlen, mis selles jaotises peaks olema:
- tasakaalu
- Kasumi- ja kahjumiaruanne
- rahavoogude aruanne
- projekti tasuvuspunkti saavutamise ja tasuvuse aeg;
- nõutava investeeringu summa
- kasumi ja tasuvuse arvutused
Laenu antakse teatud perioodiks - 2 aastaks, 4 aastaks jne. Koostatakse võlgade tagasimaksmise graafik.
Koostatakse kulude ja tulude plaan - esimene aasta kuu kaupa, ülejäänud aasta lõikes.
Koostatakse prognoositav saldo ja arvutatakse tasuvusaeg.
- Investeeringu suurus.
- Netokasum.
- Amortisatsiooni mahaarvamised.
- Netorahavoog (artikkel 2 + kirje 3)
- Tasuvusaeg (punkt 1/punkt 4)
Arvutame investeeringutasuvust ja allahindlustulu.
- Puhaskasum 4 aastat.
- Amortisatsioon üle 4 aasta.
- 4 aasta puhas rahavoog.
- Investeeringu suurus.
- Investeeringutasuvus, %. (kaup 1-kaup 4/kaup 4*100%)
- Diskontomäär,% ((15-8,25)+8,25).
- Diskontotegur aasta lõpus, (1/(1+0,15)4).
- Diskonteeritud sissetulek.
Arvutame tasuvusanalüüsi.
- Tulu.
- Muutuvkulud.
- Püsikulud.
- Piirsissetulek.
- Piirtulu osa.
- Kasumlikkuse lävi.
- Finantsjõu marginaal.
Arvutame eelarveefekti.
- aasta tulumaks,
- Panused sotsiaalsete vajaduste rahuldamiseks.
9. Taotlused
Siia saate lisada: diagramme, graafikuid, fotosid, lepingute ja lepingute koopiaid, väljalõikeid teabeallikatest, elulugusid, aruandeid jne.
See on üldine struktuur, mida tuleks äriplaani koostamisel järgida.