Mida saab raha teenimiseks kodus müüa? Mis müüb hästi? Parimad ostud Internetis
See algab mõttest, kujundist. Ja poe avamine veebis nõuab korraldajatelt üksikasjalikku analüüsi, hästi struktureeritud äri ja selget kaubanduspoliitikat. Veebipoodide arv kasvab iga päevaga. Seetõttu räägime täna selles väljaandes teile, milliseid kaupu ja teenuseid veebipoodides müüa? Räägime ka sellest, millega on tulus kaubelda? Tõepoolest, selles artiklis räägime kõige populaarsematest kaupadest ja teenustest, mida veebis müüakse. Samuti pakume võimalusi kauplemiseks väikelinnades ja teeme kindlaks, millega on ebastabiilse majanduse ajal kasulikum kaubelda.
Valik sageli külastatavaid veebipoode
Pole saladus, et Interneti kaudu saate osta peaaegu absoluutselt kõike. Nii müüb maailma enimkülastatud veebipood Amazon.com kaupu 36 tootekategooriast (rõivastest, jalanõudest, mänguasjadest kuni kodumasinate, eheteni). Vene Föderatsioonis on populaarseim pood Ozon.ru. Siin müüakse tooteid 17 tootekategooriast, sealhulgas turismivautšerite müük. Samuti näete siin müügil olevaid pileteid: kinodesse, kontsertidele või näitustele.
Mida veebipoes müüa
Kui sa ei tea siis proovime sellele küsimusele vastata. Päev päeva järel pääsevad veebile ligi sajad, tuhanded, miljonid ja miljardid inimesed. Seetõttu on suur võimalus, et nad külastavad teie lehte (poodi). Siit järeldus: veebipoes võib müüa kõike. Kuid kõigepealt soovitame keskenduda 2-4 tootekategooriale. Ja kui kauplemisprotsess hoogu läheb, saab valikut vastavalt vajadusele laiendada. Toome näite. Oletame, et müüte riideid ja jalanõusid. Oletame, et selles valdkonnas olete saavutanud teatud kasumitaseme. Seetõttu laiendage praeguses etapis oma kellade ja ehete valikut. Kasumi kasv ei lase end kaua oodata. Kuid pidage meeles, et nõudluse suurenemisega ühe kaubagrupi järele ei kaasne alati nõudluse suurenemine teise kaubagrupi järele.
Eksklusiivsete kaupade müük veebipoes
Samuti on veebipoode, mis on spetsialiseerunud ühe toote müügile, mida saab samuti hea kasumiga müüa. Näiteks on need saidid, mis müüvad käsitsi valmistatud tooteid. Kõik asjad, mis on tehtud oma kätega, millele on lisatud individuaalsust ja loovust, on äärmiselt populaarsed ja toovad kauaoodatud kasumit. Seetõttu saate ka oma veebipoes kaubelda eksklusiivsete kaupadega ja saada sellest tegevusest head kasumit.
Mida sagedamini nad kauplevad ja vastavalt sellele, mida sagedamini nad Interneti kaudu ostavad
Järgmisena selgitame välja, milliseid tooteid inimesed globaalse Interneti kaudu kõige sagedamini ostavad. Oleme koostanud teile nimekirja pärast Venemaa Interneti-turu tingimuste uurimist. See esitleb suurima nõudlusega tooterühmi, märkides nende müügile spetsialiseerunud veebipoodide arvu. Võib-olla aitab see loend teid ja otsustate oma poe jaoks konkreetse toote valiku üle.
- Kingitused, suveniirid, lilled 196,
- Lastekaubad, mänguasjad 180,
- Kõik interjööri jaoks 169,
- Autoosad 159,
- Moodsad riided, kingad, kotid 158,
- Spordi- ja reisivarustus 149,
- Kodumasinad 147,
- Arvutid ja nende tarvikud 129,
- Ehitusmaterjalid 126,
- Parfüümid, kosmeetika 108,
- Täiskasvanute kauplused 106,
- Kodukeemia ja kodukaubad 102,
- Toidulisandid 99,
- Mobiiltelefonid ja tarvikud 97,
- Heli- ja videovormingus plaadid 93,
- Raamatud ja ajakirjad 89,
- Toit, alkohol, sigaretid 87,
- Tootmis- ja kaubandusseadmed 79,
- ravimid 77,
- lemmikloomapoed 75,
- Arvutitarkvara ja mängud 72,
- Ehted 68,
- Antiik 65,
- Kliimasüsteemid 62,
- Kirjatarbed 59,
- Foto- ja raadiotooted 52,
- Kellad ja tarvikud 49,
- Muusikariistad ja -seadmed 29,
- Virtuaalsed kaubad 25.
Toodud näidete põhjal teeme järeldused, milliseid tooteid müüakse kõige rohkem ja vastupidi. Muidugi, mis müüb rohkem, nõudlus tuleb, aga samas on konkurents. Oleme esitanud suure loendi tootekategooriate näidetest, nii et valige see, mida vajate, viige läbi selle segmendi analüüs ja võtke endale konkurentide seas õige koht.
Mis mõjutab konkreetse toote valikut veebipoodi?
Konkreetse tootekategooria valikut mõjutavad mitmed tegurid:
- kui palju plaanite kulutada ettevõtte alustamisele;
- nõudluse tase toote järele;
- millist teavet teil on toote kohta;
- turu ulatus;
- Interneti-äri peamised suundumused.
Praegu dikteerib majanduskriis uued reeglid. Ja ettevõtjad kas korraldavad oma tööd ümber, otsivad uusi meetodeid või lahkuvad turult täielikult. Millega siis veebipoes kaubelda tasub? Loomulikult peaks teie valitud toode olema elanikkonna hulgas väga nõudlik. Kui esialgne algkapital on väike, siis ei tasu valida kallist või suuremahulist toodet, kuna tulevikus võivad tekkida raskused ja suured transpordikulud. Sel juhul valige toode, mida tunnete hästi, et te ei peaks selle õppimisele väärtuslikku aega raiskama. Kui veebipood hakkab tegutsema teatud turusegmendis, näiteks ühes linnas, siis uurige hoolikalt selle elanikkonna vajadusi.
Kuidas otsustada praeguse toote üle
Sellele küsimusele vastamiseks peate selgelt teadma Interneti-turu suundumusi. Seega teenivad pädevad ettevõtjad korralikku raha, suutes lähitulevikus ennustada nõudlust konkreetse kaubagrupi järele. Praeguses majandusolukorras on osade kaupade vajadus langenud, osade järele aga suurenenud. Milliseid tooteid on kriisi ajal kõige parem müügiks pakkuda? Selgitame välja.
Milliste kaupadega me kriisi ajal kaupleme?
Sellest artiklist saate teada, millega on kasulik veebipoes kaubelda. Kummalisel kombel kasvab kriisi ajal nõudlus kallite ja eksklusiivsete kaupade järele. Selle kaubakategooria regulaarsed ostjad on rikkad inimesed. Kriisi ajal püütakse raha paigutada antiikesemetesse, ehetesse ja muudesse kallitesse asjadesse. Kuid keskmise hinnakategooria kaupade nõudlus väheneb paraku. Põhjuseks on asjaolu, et kriisi ajal langevad tarbijate palgad ning raha säästa püüdes ostetakse endale hetkel taskukohase hinnaga madalama kvaliteediga toode. Ja vastavalt suurendavad nad kunstlikult nõudlust odavamate kaupade järele (odavad riided ja jalanõud, soodsad puhkused.) Ülaltoodu põhjal teeme järeldused teie veebipoe toote valimise kohta:
- Hakkame müüma kalleid eksklusiivseid asju, keskendudes jõukale kontingendile;
- Tagame keskmise sissetulekuga tarbijatele soodsate kaupade katkematu tarnimise.
Millega peaksite kriisiolukorras kauplema?
Juhime teie tähelepanu ideedele, millega saaks veel tänapäeva kriisi tingimustes veebipoes kaubelda.
Seadmed tööstusele ja ehitusele. Praegu avatakse Venemaal palju uusi ettevõtteid ja loomulikult üritavad kõik investeerida vähem raha, pidades võimaluseks kasutatud seadmete ostmist.
Kodutehnika, elektroonika. Tänapäeval ostavad meie riigi elanikud odavaid kasutatud kaupu. Seetõttu ostke katkised seadmed, parandage need ja teenige müügist kasumit.
Toit. Muidugi, odav, määra hinnad konkurentidest madalamaks ja kõik saab korda.
Autode varuosad. Jällegi, kriisis inimesed ei kuluta raha uutele autodele, vaid remondivad vanu, pöördudes teie poole odavate autoosade saamiseks.
Ehted. See on alati suurepärane investeering. Eliitaarsed, eksklusiivsed ja kallid ehted on jõukate ostjate seas alati nõutud.
Odavad riided ja jalanõud. Ja selle pealt peavad inimesed kriisi ajal kokku hoidma. Seetõttu korraldage e-pood madalate riiete, jalanõude hindadega ja teile on tagatud klientide voog.
Samuti tahaksin märkida kasvavat nõudlust selliste kaubagruppide järele nagu kosmeetika ja valmistoit.
Teenime veebipoes raha ilma raha investeerimata
Juhtub ka seda, et sinu veebipoe eelarve on piiratud ning raha jätkus vaid veebilehe arendamiseks. Seejärel ütleme teile, millega saate ilma kuludeta kaubelda. Alustage toodete allahindluste müümist! See äri on väga tulus. Tõepoolest, majandusliku ebastabiilsuse tingimustes pööravad inimesed suurt tähelepanu allahindlustega kaupadele ja teenustele. Peate läbirääkimisi teatud kauplusega, kuvate veebilehel nende kaupa, sisestate 100% ettemaksu ja saadate osa tellimuse rahast tarnijale.
Kui elate väikelinnas ja plaanite avada seal veebipoe, siis arvestage sellega, et sellistes linnades on elanike sissetulek väiksem kui suurtes linnades, mistõttu ei tasu kõrgema hinnaga kaupa müüa, nad kindlasti ei kasuta nõudlust. Inimesed eelistavad odavaid, kuid enam-vähem kvaliteetseid kaupu. Siin on mõned näited sellest, millega väikeses suurlinnas kaubelda saab.
Tere, kallis lugeja! Mul on hea meel tervitada teid meie äriajakirja avarustes.
Hiljuti mõtlesime kolleegidega küsimusele, milline toode on Venemaal kõige populaarsem. Ma arvan, et igal mõtlejal tuleb see küsimus varem või hiljem pähe. Mind isiklikult hakkas see piinama hetkest, mil otsustasime oma veebipoe avada, kuid see on hoopis teine lugu.
Tavaliselt põhjustab üks küsimus mitmeid järgnevaid, nii et täna ei käsitle me mitte ainult Venemaal, Ukrainas ja SRÜs enimmüüdud kaupu, vaid arutame koos teiega ka:
- trenditooted veebimüügis;
- mis on teadetetahvlitel nõudlus (www.avito.ru);
- 10 parimat ostetud toodet kogu maailmas;
- mida praegu ostab slaavi vend Hiinas (kasutades ressurssi ru.aliexpress.com).
Selle artikli eesmärk– üldine areng, teadvuse avardumine. Õpid analüüsima toote nõudlust ja selle hooajalisust avalikult kättesaadavate internetitööriistade abil ning mis kõige tähtsam – saad oma uusi teadmisi ka sõpradele näidata. Alustame!
Enim müüdud toode Venemaal ja Ukrainas
See teave tõenäoliselt ei aita teil oma poele niši leida, kuid see on vähemalt huvitav. Teil on minut aega, et ise mõelda, milline toode on Venemaal enimmüüdud toode.
Ja ei, vastus ei ole toit, sigaretid ega isegi alkohol, vaid me ostame seda peaaegu iga kord, kui poodi või turule ostma läheme. Üldjuhul toimub selle toote ostmine automaatselt. Kas arvasite ära?
Niisiis läheb Venemaal enimmüüdud toote tiitel tavalisele kilekott. Isegi sellise pealtnäha ebaolulise toote pealt saate teenida miljoneid rublasid.
Maailm on juba hakanud mõistma, et polüetüleenist tooted põhjustavad keskkonnale suurt kahju. Probleem on selles, et polüetüleen ei lagune pikka aega ja see põhjustab 1 miljoni linnu, 100 000 mereimetaja ja tohutu hulga kalaparvede surma. USA-s ja Euroopas on hakatud kilekottidest loobuma.
Mida otsida müüdava toote valimisel?
Kui olete huvitatud müüdavast tootest, peaksite valima teist teed. Te ei tohiks otsida kõige populaarsemat toodet, mida elanikkond ostab "vagunites". Kõigepealt tuleb vaadata väljavaateid ja kasumlikkust – meie toode peab olema valmis ka ebasoodsateks oludeks, sest majanduskriisid pole praegu haruldased.
Venemaal enim ostetud kaupade loend sisaldab järgmist:
- väikesed kodumasinad;
- Elektrikaubad;
- sanitaartooted;
- igapäevased tööriistad;
- kodukeemia;
- riided ja jalanõud;
- lastekaubad;
- muud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tooted.
Vaatame läbi kõige populaarsemate toodete loendi:
- liha (veiseliha, sealiha, kana, kalkun);
- pooltooted;
- kanamunad;
- külmutatud mereannid (kala);
- köögiviljad ja või;
- lehmapiim;
- jahu ja pasta;
- suhkur ja sool;
- Must tee;
- teravili (tatar, riis, hirss, kaer);
- köögiviljad (kartul, porgand, sibul, kapsas);
- õunad, banaanid.
Mõne asja järele on suurem nõudlus, mõne asja järele vähem. Kuidas otsustada?
- Keskenduge oma huvile ja mõelge sellele, mis on teile kõige südamelähedasem.
- Kõik õpitakse võrdluses: ühe või teise toote kasuks valiku tegemiseks on vaja analüüsi (sellest tuleb juttu eraldi artiklis).
See ei kuulu selle artikli ulatusse, seega käsitleme seda probleemi üksikasjalikumalt teine kord. Nüüd alustame venelaste Internetis enim ostetud kaupade reitingu koostamist. Mine!
2017. aasta enimmüüdud tooted Internetis
Internet on suur ja huvitav turg kolmel põhjusel:
- Praegu on Interneti leviala Venemaal umbes 74%, kusjuures täheldatakse pidevat kasvu;
- suureneb ka kasutajate osakaal vanemas vanuserühmas;
- Mobiilse interneti vaatajaskond liigub suure kiirusega (30-40% inimestest pääseb meie veebilehele nutitelefonist või tahvelarvutist).
70% kõigist Venemaa internetikasutajatest pääses vähemalt korra internetti mobiilseadmest – näiteks aasta tagasi oli see näitaja 56%.
Milleni see Interneti kiire kasv viib? Koos sellega kasvab nõudlus kaupade ja teenuste järele ning see on see, mida teie ja mina vajame. Järgmisena vaatame:
- kõige populaarsemad ja populaarsemad tooted veebipoodides;
- kõige trendikamad ja populaarsemad tooted ühelehelistel veebisaitidel tänapäeval.
1. Otsige veebipoes nõutavaid kaupu
Püüdes leida veebipoodides kõige nõutumaid ja populaarsemaid tooteid, mida avalikkus 2016. aastal kõige paremini ostab, oleme koostanud järgmise top 10 nimekirja.
- Väikesed kodumasinad on täna Interneti-müügi liider. Madal hind ja kompaktne suurus muudavad selle toote peaaegu ideaalseks (kuid see toode ei sobi teie veebipoes müümiseks).
- Parfüümid ja kosmeetika .
- Mobiilseadmed.
- Sülearvutid ja tahvelarvutid.
- Internetis kingitused ja mänguasjad.
- Litsentsitud tarkvara.
- Riided ja jalanõud.
- Raamatud. Üllataval kombel on paberraamatud endiselt populaarsed. Tundub, et need on kallid ja pealegi on palju saite, kust saate huvipakkuvat kirjandust elektroonilisel kujul tasuta alla laadida. See aga ei takista paberraamatute müüki.
- Broneeri piletid internetis. Te ei kujuta ette, kui palju lennukeid praegu õhus on (kui teil on vaba minut, minge veebisaidile flightradar24.com – see avardab teie teadvuse piire).
- Suur kodutehnika.
Enamik loetletud tooteid ei sobi, kui plaanite veebipoodi nullist avada. Seadmetega võib tekkida probleeme ja rikkeid ning hea raha teenimiseks tuleb tellida hulgi. On ebareaalne konkureerida suurte tegijatega, kes ostavad kaupu hulgi ja müüvad seda tavapoodidele omaste hindadega.
2. Üheleheküljeline veebisait: mis see on ja milleks seda vaja on?
Üheleheline veebisait, maandumisleht, maandumisleht – need on kõik sünonüümid.
On olemas selline kategooria nagu vau-tooted (vene keeles vau = vau) - impulssnõudluse kaubad. Kas olete kunagi kõndinud mööda poest või kioskist, näinud teleris või Internetis toote reklaami ja tahtnud seda kohe osta, kuigi enne seda ei teadnud te isegi selle olemasolust? Suure tõenäosusega oli tegemist selle kategooria tootega. Telepoodides müüakse sageli ka wow-tooteid. Lubage mul tuua teile näiteid:
- pingutuseta kaalulangusrihm;
- treeningmasinad, mis pumpavad lihaseid ilma teie osaluseta;
- kõikvõimalikud vee-, valgus-, kütuse- jms säästurid;
- kreemid millegi suurendamiseks;
- brändi kellade, iPhone'ide koopiad.
Kas olete tuttav CPA-võrkude, sidusettevõtte turunduse ja liikluse arbitraaži kontseptsiooniga? Kui ei, siis selle kohta on eraldi üksikasjalik artikkel. Lühidalt, CPA-võrk on vahendaja veebihalduri (inimene, kes töötab veebisaitide ja liiklusega) ja reklaamijate vahel, kellel on toode. Nad on valmis veebihaldurile toote reklaamimise ja müügi eest vahendustasu maksma. CPA-võrgud müüvad wow-tooteid üheleheliste veebisaitide kaudu. Kas mäletate fraasi, et nõudlus loob pakkumise? Nende meeste puhul on asi vastupidi.
Siin on üks paljudest patervõrkudest - http://m1-shop.ru/. Pärast registreerimist, järgides linki http://m1-shop.ru/ofers, on pakutavad tooted saadaval, millega saate tutvuda (umbes 300 pakkumist). Ma annan neist 10, mis olid kirjutamise ajal tipptasemel.
Seega tutvustame teie tähelepanu populaarseimatele toodetele, mida müüakse suures mahus üheleheliste veebisaitide kaudu.
- Black Mask mask mustade laikude ja akne vastu.
- Päikeseenergial töötav PowerBank.
- Amst sõjaväe käekell.
- AB Gymnic vöö.
- MAC korrektor.
- Waist Trainer korsett.
- Mangustanipuu – salendav siirup.
- Klev aktivaator FishHungry.
- Juukselakk Ultra Hair System.
- Titan geel.
Mõned andmed Avitolt - Venemaa suurimalt teadetetahvlilt
Üritasin leida teavet 2016. aasta kohta, kuid jõudsin alles kaks aastat varasema ametliku aruandeni. Kuna kala pole ja vähki pole, siis räägime 2014. aastast. Teave on aga huvitav ja kasulik, seega on, mille üle mõelda.
Uuringu käigus leidsid Avito analüütikud, et saidi kasutajad säästsid 34,4 miljardit rubla sellistes tootekategooriates nagu:
- Isiklikud esemed;
- kodu- ja aiakaubad;
- hobid ja vaba aeg;
- Seadmed;
- kaubad lemmikloomadele.
Käibest kolmandiku võtsid enda alla kategooriad “Isiklikud asjad” ja “Kodu- ja aiakaubad” (vastavalt 6,5 ja 5,5 miljardit rubla). Lõbus fakt: nende kategooriate müük kasvas aastaga peaaegu samaväärselt, kasvades 38,6% ja 38,3%.
Ja enim müüdud kaubakategooriaks osutus “Tarbeelektroonika”: Avito müüs sülearvuteid, arvuteid, video- ja fotokaameraid, nutitelefone ja muid vidinaid 15,2 miljardi rubla väärtuses. Summa pole väike, kuid võrreldes eelmise aastaga on kasv vaid 13,2%.
Hobideks ja vaba aja veetmiseks kulutati 3,5 miljardit rubla, kasvades 47,4%. Ja nad ei säästnud lemmikloomadele kulutusi ja kulutasid 4,7 miljardit rubla: aastakasv oli koguni 82%.
- ventilaator;
- netbook;
- ujumistrikoo;
- nutitelefon;
- lõpukleit;
- telk;
- Yorkshire terjer;
- videokaart;
Sellest loetelust võime järeldada, et nõudlust mõjutab suuresti aastaaeg.
Kuidas analüüsida toote hooajalisust?
Kui loete seda artiklit seetõttu, et kavatsete avada veebipoe või alustada oma ettevõtet, on oluline mitte teha viga toote hooajalisusega.
Vaatame toodet, mis on Avito loendi tipus – ventilaator.
Hooajalisuse ja nõudluse analüüsimiseks kasutame tuntud teenust https://wordstat.yandex.ru/. See on loodud selleks, et hinnata kasutajate huvi, mida saab meie valitud toote vastu rakendada. Enne alustamist peate teenusesse registreeruma/sisse logima. Kui te ei soovi, et captchasid kogu aeg kuvatakse, on parem reklaamiblokeering või selle ekvivalent kohe keelata.
Järgmisena valime meid huvitava piirkonna (minu puhul vaatan Venemaa, Ukraina ja teiste SRÜ riikide andmeid). Järgmisena sisestan taotluse „osta fänn” spetsiaalsele väljale, kuna see kajastab kasutajate kavatsusi täpsemalt kui lihtsalt „fänn”.
Teenus näitab, et viimase kuu jooksul oli selle taotluse puhul 236 554 näitamist (vau, see on päris lahe!). Võime järeldada, et toode on nõutud. Lubage mul kontrollida selle toote hooajalisust! Tegin just otsingu "Sõnade järgi", nüüd lülitan märkeruudu valikule "Päringute ajalugu" ja vaatan, mis juhtub. Graafik näitab, et 2016. aastal kasvas nõudlus fännide järele eelmise aastaga võrreldes kaks korda (ilmselt on sel aastal VÄGA kuum). Seega, kui ostaksite ventilaatorid ja hakkaksite neid talvel müüma, ei töötaks tõenäoliselt midagi. Seetõttu ärge kunagi ostke toodet ilma nõudlust testimata!
Muidugi on minu toodud näide ilmne - on selge, et suvel on palav ja nõudlus fännide järele on suurem kui külmal aastaajal. Kuid mitte kõik tooted pole nii ilmsed. Samuti on parem otsida nišše, kus graafik alles hakkab tõusma - parem on hooajaks ette valmistuda.
Hiinast pärit populaarseimate kaupade hinnang
Hiina turul on müügiliidrit raske määrata, sest kõike ostetakse sealt tohututes kogustes. Kas olete kunagi Hiinast midagi tellinud? Ise tellisin kella, kaalu, e-lugeri ümbrise, koti, UV lambi ja igasugu muid asju. Kui keegi ei tea, siis siin on 2 saiti, kus suurem osa Venemaa, Ukraina ja SRÜ elanikest tellib Hiinast kaupu:
- Aliexpress on rohkem mõeldud jaemüügiks - siin saate hõlpsalt kaupa ühes eksemplaris tellida. Mõnikord on aga kasulikum osta toode tavalisest veebipoest kui siit.
- Alibaba on suur hulgimüüja: kaupade hinnad on palju odavamad, kuid peate tellima hulgi. Sageli maksab kauba kohaletoimetamine mitu korda rohkem kui selle maksumus.
- Mobiiltelefonid;
- rõivad ja jalatsid, sh maailma kaubamärkide koopiad;
- sülearvutid ja tahvelarvutid;
- Seadmed;
- arvutikomponendid ja tarvikud;
- spordi- ja vabaajakaubad;
- voodikleit;
- mööbel;
- Elektrikaubad;
- seadmed ja masinad.
Muidugi ei kajasta andmed 100% tegelikkust, kuid tõde on kuskil lähedal.
Naistele
Meeste
Lastele
Elektroonika
Krediitkaardi mälupulk
Veekindel iPhone'i ümbris
Mugav rahakott iPhone'i jaoks
Sport
Tere kõigile mu lugejatele. Nikolay Schmidt võtab ühendust ja täna tahan rääkida veebikaubanduse teemal või täpsemalt sellest, mida on kasulik Internetis müüa Hiinast kaupa tellides. Olen juba kirjutanud artikli Hiinast müügiks kaupade tellimise kohta, kuid nüüd räägime sellest, mida tellida ja mida on kasulik Internetis müüa.
Mida Internetis müüa
Seoses sellega, et internetikaubanduse turg kasvab hüppeliselt ning veebipoode tuleb aina juurde, tahavad kõik läbi lüüa ja oma leivatüki haarata. Internetis saate müüa peaaegu kõike, mida saate müüa ka võrguühenduseta, kuid on gruppe või mitmeid tooteid, mis müüvad väga hästi ja võivad teenida kasumit juba esimesest päevast alates, tooteid, millel on suur juurdehindlus.
DVR-id, radaridetektorid, navigaatorid
Neid tooteid saab müüa 100% juurdehindlusega. Nende ostuhinnad jäävad vahemikku 500-700 rubla, kuid võite leida neid odavamalt ja müüa neid 1000-3000 ja rohkem. Ja kui me räägime radaridetektoritest, siis nende ostuhind Hiinas on alates 200 rubla ja Venemaal müüakse neid 700 rubla ja rohkem. DVR-ide, radaridetektorite ja navigaatorite müügiga on väga lihtne raha teenida. Pane Avitosse kuulutus hinnaga, millega müüksid, ja vaata, kas nad helistavad. Proovisin – küll nad teevad. Miks ma seda ise ei tee? Vastus on - teen, praegu tegutsen teenindussektoris, aga tulen kauba juurde, nüüd valmistan aeglaselt pinnast ette.
Riided ja jalanõud
Rõivad on Internetis üks populaarsemaid kaupu. Hiinas on riiete hinnad väga madalad ja saate sellega palju raha teenida. Siin ei saa ma tuua näiteid hindadega, sest... palju sorte.
Autohooldustooted ja autotarvikud
Autopuhastusharjad, istmekatted, roolikatted, rätikud, puhastusvahendid ja palju muud. Venemaal on selle hindu oluliselt alandatud. Hiljuti ostsime Hiinast 170 rubla eest autolt lume eemaldamiseks (suvel kelk valmis) harja, mille tagaküljel oli kaabits ja kui ma nende hindu siin nägin, ehmatasin lihtsalt 500-700 rubla peale.
Ebatavalised kingitused
Määrasin selle nii, kuna neid tooteid müüakse kauplustes ja veebipoodides. Pean silmas igasuguseid rääkivaid hamstreid, kellel on viimasel ajal buum olnud, ebatavalisi termokruuse kaameraobjektiivi kujul, visiitkaardihoidjat kokkupandud noa kujul, äratuskellasid, kellasid ja palju igasugu lahedaid ja meeldivaid. väiksed asjad. Juurdehindlus on üle 100%.
Meeste ja naiste aksessuaarid
Käevõrud, kotid, käekotid, vihmavarjud, prillid, kellad (võltsitud kaubamärgid), vööd, sallid jne. Juurdehindlus on palju rohkem kui 100%. Näiteks tellisin 200 rubla eest käevõru. Meie veebipoodides maksab see alates 600 ja üle selle. Mu sõbranna tellis käevõru 70 rubla eest, aga meie oma maksab üle 250 rubla. Kuidas sa siin raha ei teeni?
Sisustusesemed, voodipesu, käterätikud jne.
Ma ei hakka seda kõike eraldi kirjeldama. Teate, kui palju maksab hea voodipesu komplekt, 1000-1500 kuni……. Ja Hiinas saate seda osta 300-500 rubla eest. Arvutage juurdehindlus ise. Siia kuuluvad ka vannitoa riiulid, veinipudelite alused, veiniklaasi alused ja palju muud.
Telefonid ja tahvelarvutid
Hiinas on neid uskumatult palju ja need on väga odavad. Hea Androidi telefoni saab osta 2000-3000 rubla eest. ja tablett 3000-4000 rubla eest. Vaadake otsinguid, neid tooteid otsitakse palju!
Väikesed elektroonilised vidinad
Universaalsed laadijad, Bluetooth-adapterid juhtmevaba heli taasesitamiseks välistest kõlaritest arvutist või mobiiltelefonist. Erinevad juhtkangid ja palju muud.
Valgustusseadmed
Laserpointerid, laserid klubidele, valgus- ja muusikatehnika. Hiinas on selle hinnad samuti madalad, kuid professionaalsete seadmetega on see keerulisem, sest... Peate andma garantii ja kvaliteedi eest saate vastutada alles pärast pikka kontrolli.
Ümbrised iPhone'ile ja iPadile, telefonidele üldiselt
Kaante pealt raha teenida on üsna lihtne. Nende juurdehindlus ei ole isegi 100%, vaid 300%. Korpuse saab osta 100 rubla või alla selle ja müüa alates 500. Muidugi on ka kallimaid, aga müüakse ka kallimalt. Ka iPadi ümbrised pole kallid, kuid neid müüakse mitu korda kallimalt. Mu sõber teeb neid ja müük läheb hästi.
Veel paar artiklit sellel teemal!
Kuidas Hiinast kaupa tellida
Kirjutasin sellest ühes artiklis. Seal on üksikasjalik video ja seal on kirjas, kuidas ja mida teha.
Kuidas müüa kaupu Hiinast
Nende müümine on väga lihtne.
1. Avitos. Testitud, töötab.
2. Grupid sotsiaalvõrgustikes. VKontakte müüb väga hästi.
3. Üheleheküljeline sait, kuid sellel pole suurt sortimenti.
4. Veebipood. Ja käivitage kontekstuaalne reklaam
Valige ja tehke seda juba!
Kuidas nišši testida
Lugege selle kohta. Pane kuulutus Avitosse ja oota kõnesid. Või tellite ühelehelise veebisaidi ja proovite sinna paigutada erinevaid tooteid. See nõuab kulutusi kontekstuaalsele reklaamile. Võite proovida üks kord reklaami paigutada VKontakte'i gruppi või avalikule lehele. Palju võimalusi! Kui tellimusi tuleb, öelge lihtsalt, et kaup on otsas, võtke inimeste kontaktid ja öelge, et võtate nendega kohe ühendust, kui need kohale jõuavad. Ja jookse kohe kaupa tellima.
Edu sulle!
Ja kui kahtlete, et Hiinast pärit kaubad Internetis hästi ei müü, lugege ühte minu järgmistest artiklitest. -><-. Спасибо за внимание. И не забудьте подписаться на блог, чтобы получиать статьи себе на емэйл. Для этого введите адрес почты в форму в конце статьи.
Tere, kallid sõbrad! Aleksander Berežnov on teiega, saidi HeatherBober.ru asutaja.
Olen ise ka rohkem kui korra oma asju Avito kaudu müünud ja isegi mõelnud, kuidas sellest äri ehitada.
Muide, Avito müük on üks parimaid ja mis kõige tähtsam - legaalsemaid viise Interneti kaudu tulu teenimiseks.
Tänapäeval on Avito kaudu raha teenimine võimalik ilma raha üldse investeerimata! Jagan ausat sissetulekuskeemi, mille abil teenite oma esimese raha.
1. Avito raha teenimine – kui palju saab algaja tegelikult teenida
Kui oled arvutisõbralik ja oskad ka inimestega suhelda, siis võid teenida 500$ ja rohkem kuu pärast on teie jaoks alles algus.
Isiklikult teenisin umbes 10 000 rublaühe nädala jooksul. Selleks kulus mul umbes üks terve tööpäev. Ma arvan, et see pole halb.
Nõus, et selline lisatulu ei tee kellelegi halba.
Siin müüsin asju, mis sain tasuta ja need, mis mu naisel kodus olid. Huvitav on see, et ta kavatses need minema visata. :)
Nii alustavad mõned inimesed Avitos oma koduäri.
Kuid alguses otsustasid nad lihtsalt tarbetust "rämpsust" lahti saada.
Sõbrad, minu arvutuste kohaselt saab siin iga enam-vähem adekvaatne inimene nullist ja isegi ilma raha investeerimata teenida vähemalt oma kuupalga.
Sellest, kuidas täpselt sama 20 000 rubla teenida, rääkisin siin artikli "Äri Avitos - kuidas seda ehitada ja kust alustada" lõigus nr 4.
See materjal on eriti kasulik algajatele müüjatele.
Ja kui tegutsete Avito veebisaidil ostjana, siis teadke, et siin on hoolimatuid müüjaid, kes kasutavad "halli" või isegi "musta" teenimisskeeme.
Näiteks petsid kogenud petturid minu sõpradelt Aleksandrilt ja Vitalilt peaaegu raha välja ja see võtab arvesse nende ulatuslikku kogemust Internetis töötamisel.
Tähtis!
Ärge kunagi saatke kellelegi kauba eest ettemaksu ja ärge saatke mitte mingil ettekäändel "kliendile" kaupa ilma temalt tasumata.
Nii kaitsed end kahtlaste tehingute eest.
2. Minu näide toote müügist Avitos 3 tunniga
Müüsin siin oma naise Samsungi pesumasinat, mille tahtsime alguses ära visata, kuigi oli töökorras.
Tahtsime selle müügist puhtaks saada. 3000 rubla, ja määran hinna 3400 rubla, arvestades läbirääkimisi.
Pealegi maksavad meie pesumasina analoogid veidi rohkem. Nii et ma arvasin, et see müüakse üsna kiiresti. Ja nii see välja tuli.
Kui kirjeldada mu müüki tavakeeles, siis ma lihtsalt tõstsin tagumiku üles, tegin telefoniga pesumasinast foto ja panin hilisõhtul Avitosse kuulutuse.
Järgmisel päeval varahommikul sain juba 3 telefonikõnet huvitatud ostjatelt.
Selle tulemusena müüsime juba kell 11 pärastlõunal pesumasina ühele keskealisele paarile. Need inimesed ostsid selle üürnikele.
Pole ime, et Avito.ru loosung on "Lihtne osta, lihtne müüa".
Nüüd kirjeldasin reaalset näidet - kuidas Avito pealt raha teenida ja veendusin taas, et siin saab tõesti vähemalt vanu asju rahaks muuta ja mõnel inimesel on selliseid asju mitukümmend tuhat rubla või isegi rohkem väärt. Kodu.
Tänu sellele tehnoloogiale, mida kirjeldasin allpool järgmises lõigus, toimus minu müük nii kiiresti.
Lihtsalt võtke see ja viige see ellu!
3. Kuidas Avitos (Avito.ru) raha teenida – 7 lihtsat sammu algajale
Allpool kirjeldatud sammud aitavad peaaegu kõigil Avitos raha teenida: üliõpilasest pensionärini.
Kui lähenete sellisele müügile süstemaatiliselt, saate selle pealt hea lisatulu luua ja mõne jaoks võib see saada peamiseks tuluks.
1. samm. Registreeruge Avitos
Läheme veebisaidile Avito.ru ja klõpsame pealdisel "registreeru".
Pärast seda saate saidil oma isikliku konto, mille kaudu saate luua ja hallata reklaame ning muuta oma profiiliandmeid.
2. samm. Valige toode
Nüüd olete valmis Avito kaudu raha teenima.
Jääb üle vaid otsustada, mida müüa. Kui teil on juba konkreetsed ideed või toode, mille siia paigutate, siis pole probleemi, liikuge lihtsalt juhiste järgmise sammu juurde.
Kui teil pole veel ideid, mida Avito kaudu müüa, on siin mõned näpunäited.
- oma vanad asjad;
- oma sõprade, tuttavate ja sugulaste kasutatud asju;
- uued tooted, mida saate turuhinnast madalamate hindadega;
- uued kaubad töövõtjatelt (tellised, tsement, varuosad);
- teie teenused (oskused), mida te valdate;
- tooteid veebipoodidest, mille partneriks võite saada.
Lihtsaim viis vähemalt midagi tegema hakata ja Avito kaudu müügist esimene raha saada on enda ümber ringi vaadata ja ma kinnitan, et ideid tuleb palju.
Jalutage oma korteris või majas ringi, pidage meeles, mis teil rõdul või garaažis lebate: vana jalgratas, talverehvid, mittevajalik sülearvuti, katkine kontoritool või võib-olla olete oma lemmikloomast tüdinud.
Siin saab isegi loomi müüa või äärmisel juhul annetada (kui müüa ei julge).
Reklaamige lihtsalt tekstiga "Kingitan" või "Annan selle headesse kätesse".
Kuidas Avitos ilma müügita raha teenida
Esmapilgul on see võimatu.
Kuid praktika näitab, et Avitol raha teenimine on võimalik ilma müügita.
Selleks peate lihtsalt panema kuulutusi oma sõpradele, kes osutavad teenuseid, ja leppima nendega kokku teie soovitusel tulnud klientide ostude osas.
Näiteks on teil sõpru, kes on ehitajad, disainerid, mööblitootjad jne.
Sel juhul on teie ülesanne kõne vastu võtta ja potentsiaalne klient oma sõbrale üle anda.
Testisin seda skeemi isiklikult ja teenisin 5000 rubla (minu 10% vahendustasu) sellega, et leidsin kliendi ja edastasin tema kontaktandmed sõbrale, kes teeb korteriremonti.
3. samm. Koostage reklaam
Pea meeles, et kuulutuse eesmärk on saada kliendilt päring: kõne, SMS või e-kiri.
Teie ülesanne teksti kirjutamisel on potentsiaalset klienti teie toote või teenuse vastu huvitada.
Seetõttu koostage oma reklaam teatud reeglite järgi:
Reegel nr 1. Põnev pealkiri
Pealkirjas pole vaja kirjutada sõna "müügiks", see on juba vihjatud.
Lisage pealkirjale "omadussõna".
Näiteks: särav, originaalne, stiilne, usaldusväärne.
See tõstab teie reklaami pealkirja teiste seast esile.
Siia saate sisestada ka täiendava sõna (fraasi), mis aitab pealkirjale tähelepanu juhtida.
Võrrelge kahte reklaami pealkirja:
- LG tolmuimeja;
- Usaldusväärne LG tolmuimeja veefiltriga.
Nõus, et teisel juhul tundub pealkiri soodsam.
Reegel nr 2. Algupärane emotsionaalne tekst koos “minijutuga” müüdavast tootest
Enamik müüjaid loetleb oma kuulutuses ainult toote tehnilisi omadusi, samas saate oma reklaami muuta emotsionaalsemaks, kui seda “humaniseerida”, kasutades tootekirjelduses minijuttu.
Tolmuimeja puhul saate öelda, kuidas see teid truult teenis ja miks te seda praegu müüte.
Siin saate mainida, kuidas teie koer teda lakkus, pidades teda oma sõbraks või midagi sarnast. :)
Seda tehakse selleks, et tekitada potentsiaalses ostjas positiivseid emotsioone ja isikupärastada teie toodet.
Siin on lühike, kuid südamlik kuulutus, mille ma pesumasinat müües tulin:
Nüüd, järgides intuitiivseid juhiseid, asetage toode Avitosse ja oodake potentsiaalse ostja kõnet.
Kui soovite oma toodet võimalikult kiiresti müüa, kasutage teenuse tasulisi teenuseid: "VIP paigutus", "reklaami tõstmine" ja nii edasi.
4. samm. Võtke kõnesid vastu
Nüüd, kui inimesed teie reklaami näevad (eeldusel, et teie reklaam ja selles sisalduv pakkumine on piisavad), hakkate teile helistama.
Pidage meeles, et teie kaupade ja teenuste müügimaht sõltub sissetulevate kõnede arvust. Seda, kui intensiivsusega kliendid teiega ühendust võtavad, mõjutavad paljud tegurid. Soovitan tutvuda kursusega “”, mis aitab rakendada automaatset massilist kuulutuste esitamist ja tõsta neid pidevalt ilma maksmata tippu.
Siin on peamised reeglid, mis võimaldavad teil muuta telefonisuhtluse kliendiga ärilisest seisukohast võimalikult tõhusaks, see tähendab, et see aitab "müüa" kohtumist kliendiga, kus oma toodet (teenust) müüte. :
- Reegel nr 1. tervitage klienti;
- Reegel nr 2. Küsige, kuidas saate oma ostja poole pöörduda (saada tema nimi);
- Reegel nr 3. Esitage täpsustavaid küsimusi, proovige välja selgitada kliendi ostumotivatsioon;
- Reegel nr 4. Leppige kokku kohtumine potentsiaalse ostjaga, sest nii on lihtsam silmast silma müüki teha.
Nõuetekohane suhtlus kliendiga telefoni teel on Avito müügitsükli oluline etapp, mis aitab teil teistest rohkem teenida.
Samm 5. Müüge toode koosolekul maha
Võimaliku ostjaga kohtudes olge sõbralik.
Tervita teda, kutsudes teda nimepidi.
Püüdke mõista kliendi meeleolu ja tegutseda vastavalt.
Kui inimesel on vaja sõna võtta, andke talle see võimalus.
Seejärel liikuge edasi müügi enda juurde.
Tavaliselt on inimesel juba ettekujutus, mida ta sinult ostab, nii et kohtumine ei kesta enamasti üle 5-10 minuti.
Kui aga ostjal on küsimusi, vasta neile ausalt.
Nii sisendad kliendis täiendavat usaldust ning toote (teenuse) müügivõimalused suurenevad kordades.
Pärast oma esimest müüki tunnete, et Avito kaudu raha teenimine on teie jaoks reaalsus.
6. samm. Arvutage kasum
Kui teie tootel oli teatud hind ja veelgi enam, kui ostsite selle spetsiaalselt edasimüügiks, siis lahutage see kulu tehingusummast.
Näiteks kui ostsid naabrilt soodsalt jalgratta 3000 rubla, kuid Avitos ostsid nad selle teilt selle eest 7000 rubla, siis on teie kasum 4000 rubla
Samm 7. Tegevuse skaleerimine
Kui teil õnnestub tooteid sel viisil müüa, siis lihtsalt suurendage seda tegevust: laiendage oma tootevalikut ja avaldage päevas rohkem reklaame.
Nii hakkate klientidega sagedamini kohtuma ja teie müük kasvab.
Vajadusel leidke endale assistent ja koolitage ta hästi toimiva skeemi järgi saidile huvitava tekstiga kuulutusi üles panema ja sissetulevaid kõnesid vastu võtma.
Samal ajal keskenduge toodete leidmisele ja kvaliteetsete kohtumiste läbiviimisele potentsiaalsete ostjatega.
4. Avito äri – kuidas seda ehitada ja kust alustada
Avitos saate teenida summa, mis võrdub teie keskmise palgaga.
See on esimene samm selle saidi abil oma ettevõtte loomisel.
Näiteks Stavropoli linna (kus ma elan) keskmine palk on 23 000 rubla ja see on ka nn viitlaekumine.
Kui sellest summast lahutada 13% tulumaks, siis saame lõpuks ainult “puhtaks” 20 000 rubla
Selgub, et me peame teenima 1000 rubla päevas, kui töötame 20 päeva kuus.
See tähendab, et peame müüma midagi, mis toob 4 korda 5000 rubla, 40 korda 500 rubla jne.
Peaasi, et kuu kogukasum ei oleks väiksem kui deklareeritud 20 000 rubla.
Oletame, et müüte siin telliseid ja olete tarnijaga kokku leppinud, et iga müüdud tellise eest saate 2 rubla teie juurdehindlus.
Muide, ma ei võtnud telliste eeskuju juhuslikult.
Üks mu sõber (tema nimi on Aleksei ja ta on vaid 22-aastane) müüb siin tuhaplokke - need on samad tellised ja teenib rohkem 60 000 rubla
Nad ostavad temalt 1000 tuhaplokki või rohkem päevas.
Mõelge ise: 2 rubla korrutatuna 1000 kaubaühikud ja saame 2000 rubla päevas!
Samal ajal paneb ta internetti ainult kuulutusi, võtab vastu kõnesid ja käib väljas lepingut allkirjastamas. Tarnija viib kohaletoimetamise ja kõik muud toimingud ise läbi.
See on veel üks tõeline näide, kuidas Avitos raha teenida.
Nii võite isegi saada mis tahes ettevõtte vabakutseliseks müügijuhiks ja leida kliente Avito kaudu.
Otsustage, mida müüte, ja asuge aktiivne olema.
Uskuge mind, teie pingutused tasuvad end lähitulevikus ära. Mul on palju sõpru, kes sel viisil oma äri alustasid.
Kust Avitos ettevõtet alustada
Alustuseks valige kaubad (teenused), mida siin müüte.
Seejärel tehke lihtne arvutus, nagu ülal esitasin, ja näete, kui palju toodet peate müüma ja millise perioodi jooksul soovitud raha teenimiseks.
Tõenäoliselt teate juba, et Internet on müügiks ideaalne, kuna selle vaatajaskond ei piirdu piirkonna või linnaga, nagu tavaline jaemüügipunkt. Avades oma veebipoe, saate suurendada oma heaolu ja teenida raha erinevate toodete müügiga. Aga mida täpselt on võrgu kaudu tulus müüa? Vaatame, mida on parem veebipoes müüa, miks ja kui palju saate sel viisil teenida.
Sissejuhatus
Veebipoe avamiseks on kaks võimalust:
- Te juhite juba tavapärast ettevõtet ja nüüd olete otsustanud oma müüki Internetis suurendada. See on väga praktiline lahendus ja õige lähenemisega saate oma müüki suurendada 50-70%. Peaasi on tagada esitatud tellimuste kiire töötlemine, kohene väljasaatmine ja mugav tasumine.
- Olete otsustanud avada ettevõtte nullist, käivitades oma veebipoe. See on ka noorte ärimeeste seas väga populaarne praktika. Poe avamisel on kõige raskem valida õige nišš.
Veebipood on suurepärane valik teie esimeseks ettevõtteks
Esimese variandi puhul on kõik selge - te ei pea mõtlema, kust kaupu hankida, millega kaubelda ja millist hinnapoliitikat järgida. Teil on juba kõik vajalik olemas, nii et jääb üle vaid pood luua ja seda korralikult reklaamida, et kliente meelitada. Teine juhtum on keerulisem - peate alustama kõike nullist.
Kuidas valida müüdavat toodet
Niisiis, avate poe nullist ja teil pole ikka veel õrna aimugi, mida täpselt müüa. Soovitame teil kasutada järgmisi näpunäiteid.
- Vaadake üle müügianalüütika. Võrgustik avaldab pidevalt värskeid analüüse juba tehtud müügi kohta ja tulevikuprognoose. Keskenduge nendele materjalidele, kui soovite olla trendikas.
- Valige tootekategooria, milles olete hästi kursis. Kui töötasite torustikuga, siis müüge torustikku, kui müüsite kingi, siis töötage kingadega.
- Kaaluge oma sortimenti. Pidage meeles Pareto reeglit – 20% tootest toob 80% kasumist. Valige tooted võimalikult targalt. Näiteks kui müüte taskulampe, siis peaks müügil olema vahetusakud, laadijad, varunupud, korpused ja LED-id.
- Uurige oma peamisi konkurente ja vaadake, kas saate nendega võidelda. Tavaliselt on kõige kasumlikumad ja huvitavamad nišid juba hõivatud, kuid alati on ruumi uueks äriks.
- Kontrollige, kui palju inimesi on teie tootest huvitatud. Seda saab teha Yandex Wordstati kaudu. Kui teie piirkonnas või kogu riigis on vähem kui tuhat taotlust, pole teie toode tõenäoliselt populaarne.
Mis on populaarne
Vaatame, mida on kasulik veebipoes müüa ja miks. Avame 2016. aasta statistika ja näeme, et populaarne on järgmine:
- Kodu- ja köögitehnika - 28% kogumüügist.
- Elektroonika, kaamerad, mälupulgad - 15%.
- Telefonid, nutitelefonid - 15%.
- Filmid, muusika, raamatud - 14%.
- Jalatsid, riided, sporditarbed -12%.
- Suveniirid, käsitöökaubad, kingitused - 8%.
Ülejäänud 8% jaguneb toidu, mööbli, ravimite ja muude pisiesemete vahel.
Märge: See loend on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil. Ärge arvake, et kõige tulusam on müüa kodumasinaid ja elektroonikat. Jah, seda ostetakse kõige sagedamini, kuid selles valdkonnas on konkurents suurte jaemüüjate ja turustusvõrkudega väga suur. Vaata, kas suudad nendega konkureerida ja määra madalama hinna.
Veebipoest saate osta peaaegu kõiki tooteid
Toote nõuded
Kas soovite avada eduka veebipoe? Peaasi on valida õige sortiment. Teie toode peab vastama järgmistele kriteeriumidele:
- Kompaktsus. Pole vaja alustada kauplemist kangi, klaveri või kappiga – teie toode peaks postifirmade poolt vabalt saatma. Kui alustate hulgitootega, siis vajate ladu, laadureid jne.
- Marginaalsus. Te ei tohiks hakata müüma kaameraid, mis maksavad 300-500 dollarit ja mille juurdehindlus on maksimaalselt 10%. Umbes sama olukord on tahvelarvutite ja mobiiltelefonidega – nende marginaal on suure konkurentsi tõttu minimaalne. Toote eest tuleb täielikult tasuda 3-4 müügiga. See on võimalik, kui juurdehindlus on 25-35%. Vastasel juhul leiad end vääramatu jõu tõttu miinuses: rike, defektid, kliendi keeldumine, paki kadumine jne.
- Hind. Toote hind peaks olema käegakatsutav. Loomulikult võite hakata nõelu ja niite müüma, kuid kasumi teenimiseks peate neid müüma vähemalt 1000 tükki, mis on noore ettevõtte jaoks keeruline. Seetõttu on kõige parem müüa kalleid kaupu. Ideaalne variant on kasum 1500 rubla või rohkem ühest müügist.
- Unikaalsus. Teie toodet peaks olema raske võrrelda. Näiteks kui müüte iPhone 6, sisestab ostja lihtsalt oma nime otsingumootorisse ja saab sadu linke tuntud veebipoodidest, kus hind on tõenäoliselt teie omast madalam. Seetõttu valige toode, mida pole lihtne võrrelda.
- Stabiilsus. Teie toote väärtus ei tohiks langeda. Uus telefon või videokaart kaotab 6 kuuga hinnast kuni 30%. Kas pole kindel, et saate selle aja jooksul partii maha müüa? Ärge võtke riske. Selliseid kaupu saavad käitada ainult kauplused, millel on juba väljakujunenud kliendibaas.
- Konkurentsivõimetus. Valige toode, et mitte koheselt sattuda konkurentsi suurte jaemüüjate ja kauplustega. Tõenäoliselt ei saa te kaameraid või nutitelefone müüa (kui teil pole tõsist hinnaeelist), kuna turg on ülerahvastatud.
- Pakkuja. Teil on vaja kvaliteetset tarnijat, kes mitte ainult ei varusta teid pidevalt viivitusteta kaupadega, vaid pakub ka allahindlusi, võtab tagasi müümata tooteid ja tarnib kaubad ilma tasumata. Näiteks tuli teie juurde klient ja tellis samad 10 Parkeri pastakat, mida müüte. Teil on laos ainult 2 pliiatsit, seega palute tarnijal saata teile veel 8 pastakat, lubades teile müügilt tasuda. Tarnija saadab sulle pastapliiatsid tasuta, sa müüd need maha ja tagastad talle raha.
Loe ka: Kodutarvete kaupluse äriplaan
Ilmselt saad juba aru, millist toodet saab veebipoes müüa – see peaks olema võimalikult monopoolne. Ärge sekkuge konkurentide lahingutesse, sest algusest peale pole teil turvavaru ega manööverdamisruumi.
Kompaktne toode ei nõua palju hoiuruumi ja täisväärtuslikku ladu
Võtmepunktid
Eespool oleme juba kirjeldanud, kuidas toodet valida ja milline see peaks olema. Nüüd loetleme peamised punktid, mida peate enne veebipoe avamist arvestama. Allpool kirjeldatud punkte võib pidada samm-sammult juhisteks poe avamiseks.
Hindame turu mahtu
Peate leidma kesktee väga konkurentsivõimeliste toodete ja üksikute koopiatena müüdavate toodete vahel. On ebatõenäoline, et suudate rasedate naiste spordirõivaste nišis - tõstjates - tagada tõsise müügitaseme. Parem on valida midagi turustatavamat. Näiteks meeste mansetinööbid. Saate kindlaks teha huvi toote vastu, uurides Google Adwordsi või Yandex Wordstati kaudu otsingumootorites võtmepäringute arvu.
Uurime konkurente
Konkurentide suur arv näitab, et toodet müüakse hästi. Kuid siin peate oma jõu õigesti arvutama. Ülalkirjeldatud tööriistades näete konkurentide arvu, kes pakuvad sisu valitud teemal. Pidage meeles, et peate nendega võitlema.
Märge: uurige konkurentide veebisaite, tehke kindlaks nende peamised eelised ja puudused, mõelge, kuidas kauplust paremaks ja mugavamaks muuta.
Turgu uurimine
See, mis on täna populaarne, võib homme kasutuks muutuda. On vaja ennustada, kui populaarne on toode kuu, kvartali või aasta pärast. Võib-olla on see lihtsalt mööduv moeröögatus või võib-olla on see tekkiv trend, mida keegi veel ei võta. Täpselt nii juhtus ka kvadrokopteritega – alguses ei saanud keegi aru, milleks neid vaja on, kuid nüüd kasutatakse neid peaaegu kõikjal. Muud näited: selfie stick, isiklik dosimeeter ja alkomeeter.
Enne kauplemise alustamist uurige kindlasti turgu hästi
Toote saadavus
Tooteid ostetakse internetist siis, kui neid lähimas poes saada pole (või kui nende hinnad on poes väga kõrged). Te ei tohiks kruvisid ja isekeermestavaid kruvisid Internetis müüa, sest neid saab osta igast ehituskauplusest või riistvarapoest.