Algajatele äriplaani koostamise reeglid, investoritele esitamise arvutusmeetodid. Äriplaani koostamine algajatele: üksikasjalikud soovitused Väikeettevõtte äriplaani õigesti koostamine
Selles artiklis vaatleme üksikasjalikult, mis on äriplaan, miks seda vaja on ja kuidas seda õigesti koostada.
Tervitused, kallid lugejad! Aleksander Berežnov võtab ühendust. Täna räägime ärist, täpsemalt äriplaneerimisest.
Nagu teate, algab iga ettevõte või projekt sellest. Kuid iseenesest pole sellel erilist väärtust, kuna enamikul inimestel tuleb iga päev välja kümneid ideid.
Sellest räägivad paljud tuntud ettevõtjad ja silmapaistvad inimesed juhtimis-, juhtimis- ja planeerimishariduse valdkonnas. Need on Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins ja teised.
Kindlasti on sul olnud olukordi, kus idee sündis, kuid sul pole olnud piisavalt energiat ja aega selle ellu viimiseks ning mis kõige tähtsam, sa ei teadnud, kust alustada.
See artikkel on kasulik nii algajatele kui ka juba olemasolevatele ettevõtjatele, sest nagu teate, on igal edukal ettevõttel või projektil alati plaan oma eesmärkide saavutamiseks.
Kui ma ise äriplaneerimise alal koolitusel käisin, jäid mulle hästi meelde ühe koolitaja sõnad:
Unistus erineb eesmärgist selle poolest, et sellel puudub selge plaan selle saavutamiseks!
Teisisõnu, kui teil pole oma eesmärgi saavutamiseks head plaani, ei muutu see tõenäoliselt teie jaoks enamaks kui lihtsalt unistus isegi paljude aastate pärast.
Selles artiklis käsitlen äriplaneerimisega seotud küsimusi alates mina ise Mul on kogemusi oma ettevõtlusprojektide jaoks äriplaanide kirjutamisega. Ja teabe kättesaadavas keeles edastamiseks vestlesin enne artikli kirjutamist kahe oma sõbraga, kes kirjutavad professionaalselt ettevõtjatele tellimiseks äriplaane, et meelitada oma klientide ettevõtetesse kolmandate osapoolte kapitali. Poisid aitavad ettevõtjatel saada laenu, toetusi ja toetusi, kirjutades professionaalseid äriplaane.
Lugupeetud lugejad, juhin teie tähelepanu asjaolule, et nendes artiklites käsitleme väikeettevõtte asutamise äriplaani koostamise lihtsustatud mudelit. Ja kui seisate silmitsi ülesandega koostada suurettevõtte äriplaan, siis soovitan teil kasutada sellele spetsialiseerunud spetsialistide teenuseid.
Ma ei raiska enam teie väärtuslikku aega, alustame...
1. Mis on äriplaan
Igal terminil on palju määratlusi. Siin annan ma enda oma, see on üsna lühike ja peegeldab mõiste "äriplaan" peamist tähendust.
Äriplaani- see on dokument või teisisõnu juhend, mis kirjeldab projekti ideed, äriprotsesse ja nende rakendamise mehhanisme, et saavutada dokumendi (äriplaani) autori seatud eesmärgid.
Üldiselt peab äriplaneerimisel, nagu igal protsessil, olema eesmärk, sel juhul sõltub teie projekti edu kolmest võtmetegurist:
- Teadlikkus oma tasemest praegusel ajahetkel (punkt "A");
- Selge ettekujutus lõppeesmärgist, kuhu teie (ja teie ettevõte) kavatsete jõuda (punkt "B");
- Selge arusaam punktist A punkti B jõudmiseks vajalike sammude järjestusest.
2. Miks on vaja äriplaani?
Oma praktikast ütlen, et globaalselt on äriplaani vaja 2 juhul ja igal juhul on selle kirjutamine teatud mõttes erinev.
Need on juhtumid:
1. Äriplaan investoritele(laenuandjad, toetuste andjad, asutused, mis annavad riigilt toetust subsiidiumide kujul jne)
Siin on äriplaani põhieesmärk tõestada projekti elujõulisust ja rahaliste vahendite efektiivset kasutamist. Ja pole vahet, kas maksate need tagasi, kas see on laen või mitte, kas see on toetus või toetus.
Olukorras, kus mõtlete, kuidas kirjutada investoritele äriplaani, peate rõhutama plaanitavate tegevuste loogikat, võib-olla isegi bluffima teatud punktide osas, mis aitavad teil rahastust hankida. Äriplaani kirjutades võid midagi ilustada, aga peaasi, et ei satuks.
Lühidalt, teie valmis plaan peaks olema puhas, puhas ja loogiline. Selles tuleks kõik ilusti ära kirjeldada, sinu poolt viidatud faktidele selgitusi anda jne.
Hea mõte oleks koostada korralik arvutiesitlus ja rääkida avalikult investoritega.
Seetõttu, kui nad küsivad minult, kuidas äriplaani kirjutada, esitan vastuseks küsimuse: „Kelle jaoks on äriplaan kirjutatud? Endale või investoritele?
2. Äriplaan endale(selle plaani järgi tegutsete tegelikult oma projekti eduka elluviimise nimel)
Lubage mul selgitada näitega. Kui finantseerimise meelitamiseks äriplaani kirjutades kirjutate, et 10 arvuti ostmiseks vajate 300 000 rubla, siis kirjutate tabeli kujul välja üksikasjaliku hinnangu:
№ | Kulu nimetus | Kogus (tk.) | Maksumus, hõõruda.) | Summa (rub.) |
1 | Inteli protsessoril põhinev süsteemiüksus | 10 | 20 000 | 200 000 |
2 | Monitor "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
3 | Hiir | 10 | 300 | 3 000 |
4 | Klaviatuur | 10 | 700 | 7 000 |
5 | Kõlarid (komplekt) | 10 | 1 000 | 10 000 |
Kokku: | 300 000 |
See tähendab, et projekti käivitamiseks vajate tõesti 10 arvutit. Nii kirjutadki. AGA!
Kui koostate enda jaoks äriplaani, siis tõenäoliselt näeb isegi see väike arvutihinnang teie jaoks teistsugune välja. Te küsite, miks?
Näide
Teate, et teil ja teie partneril, kellega plaanite äri avada, on teie vahel juba 3 arvutit ja veel 3 leiate oma isa töökohast, kodust lodžalt ja vanaema juurest. garaaž, uuendades neid veidi.
See on väga kujundlik, kuid arvan, et saate tähendusest aru. See kõik on seotud saadaolevate ressurssidega, kuid investorina taotlete raha uute kontoriseadmete ostmiseks, kuna peate selle jaoks dokumenteerima.
Sama asi, kui kavatsete avada ettevõtte kaubaveo valdkonnas, siis kirjutate investori äriplaani, et 5 veoauto ostmiseks on vaja 5 000 000 rubla. Siis on investoril lihtsam oma vahendite kasutamise otstarbekuses orienteeruda.
Isegi kui teil on juba 1 või 2 sarnast veokit, saate rahastuse saamisel need lihtsalt uude autoparki lisada ja kõik on rahul.
Sest sageli on olukord, kus investoriga läbirääkimistel ütlete, et teie projekti edukaks toimimiseks on teil vaja 5 veokit, kuid põhimõtteliselt on teil 2... Ja siis hakkate investorit eksitama, öeldes, et üks neist sõidukitest osteti pooleks koos teie sõbraga ja teine kuulub teie naisele ja ta ei pruugi seda teile uue projekti jaoks anda jne.
Järeldus
Kirjutage võimalikult palju investoritele äriplaan detailne ja ilus.
Enda jaoks äriplaani kirjutades keskenduge oma ressurssidele ja kirjutage plaan, mis on teile võimalikult lähedane. tegelikkus.
Liigume edasi äriplaani kirjutamise tehnoloogia juurde...
3. Kuidas õigesti äriplaani kirjutada
Äriplaani koostamine algab hetkeolukorra eelanalüüsiga.
Enne jaotiste sõnastamise, kirjeldamise ja täitmise juurde asumist peate koguma kogu teabe, mis teil on, ja kui see puudub, täitke need lüngad, kasutades kolmandate osapoolte allikaid või pöördudes spetsialistide poole.
Üks tunnustatud tehnoloogiaid eelanalüüsiks enne eelseisvat äriplaneerimist on nn SWOT analüüs.
Seda on üsna lihtne mõista ja see struktureerib selgelt kogu teie käsutuses oleva teabe.
4. Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda kasutatakse äriplaneerimisel?
SWOT- see on lühend ja see tähistab järgmist:
- S tugevused– tugevused;
- W nõrkus- nõrgad küljed;
- O võimalusi- võimalused;
- Tähvardused-ähvardused.
SWOT-analüüs on vajalik selleks, et hinnata ettevõtte sisemisi ja väliseid tegureid, luues objektiivse pildi eelseisvaks äriplaneerimiseks.
Näiteks teie puhul võivad need olla järgmised näitajad:
Tugevused:
- Madalad tootmiskulud;
- Projektimeeskonna kõrge professionaalsus;
- Ettevõtte toode (teenus) on uuendusliku komponendiga;
- Ahvatlev tootepakend või kõrgetasemeline ettevõtte teenindus.
Nõrgad küljed:
- Oma kaubanduspindade puudumine;
- Madal bränditeadlikkus potentsiaalsete ostjate seas.
Võimalused ja ohud esindavad väliskeskkonna omadusi, mida ettevõte ei saa otseselt mõjutada ja seetõttu võivad need mõjutada tema töö tulemust tulevikus.
Sellised tegurid võivad olla:
- majanduslik ja poliitiline olukord riigis või piirkonnas;
- sotsiaal-kultuuriline keskkond (tarbijamentaliteedi tunnused);
- Tehnoloogia arengu tase ärivaldkonnas;
- Demograafiline olukord.
Praeguste tingimuste analüüsi järgi saab välja selgitada potentsiaalsed võimalused tulevaseks projektiks.
Võimalused:
- Uute materjalide ja tehnoloogiate juurutamine ettevõtte toote tootmiseks;
- Projektile lisarahastuse saamine;
- Tootedisaini kohandamine piirkonna kultuuriliste ja vanuseliste iseärasustega.
Ohud:
- Kõrged tollimaksud kaupade tootmiseks kasutatavale toorainele;
- Tugev konkurents selles turusegmendis.
Pärast SWOT-analüüsi valmimist saate edasi liikuda äriplaani osade kirjeldamise juurde. Allpool kirjeldan neid kõiki, selgitan oma seisukohta ja selle juhendi 3. osas annan kokkuvõtlikul kujul näiteid iga jaotise täitmisest. See aitab teil selgelt näha äriplaani kirjutamise tehnoloogiat.
Ja et minu näited ei oleks üldised fraasid nagu "parem on olla terve ja rikas kui vaene ja haige", laiendan küsimust "Kuidas kirjutada äriplaani" avamise näitel. kohvikuvastane või muul viisil aeg-kohvik * .
Antikohvik(või time-cafe) on uus kultuuri- ja meelelahutusasutuste formaat, mis ilmus esmakordselt Moskvas 2010. aastal.
Nende olemus seisneb selles, et külastajad ei telli toitu ja jooke raha eest, nagu tavalises kohvikus, vaid maksavad asutuses viibitud aja eest minuti kaupa. Selle makse eest saavad nad võimaluse mängida lauamänge (näiteks väga populaarne mäng “”), mängida videomänge X-BOXi mängukonsoolil, korraldada oma üritusi: sünnipäevi, firmaüritusi, pidusid ja ka kasutada tasuta WI-FI Internet.
Siin saavad külastajad osaleda ka meelelahutus- ja haridusüritustel: muusika- ja teatriõhtutel, koolitustel, võõrkeelte klubides, pillimängu koolitustel jne.
Muide, mul isiklikult tervislike eluviiside eestvedajana on hea meel, et nendes asutustes ei ole alkoholi tarbimine ja suitsetamine lubatud.
5. Millised osad peaksid olema äriplaanis
Äriplaani struktuuri mõistmiseks peate otsustama selle jaotiste üle. Pakun teile oma versiooni, mis on enamiku äriplaanide jaoks klassikaline.
Äriplaani jaotised:
- Sissejuhatav osa (kokkuvõte);
- Kaupade ja teenuste kirjeldus;
- Turuanalüüs ja turundusstrateegia;
- Tootmisplaan;
- Organisatsiooniplaan;
- Finantsplaan (eelarve);
- Eeldatavad tulemused ja väljavaated (lõpuosa).
Äriplaani koostama asudes soovitan läbi viia väike ajurünnak, kirjeldades oma ideed 1-2 A4 lehel. See on vajalik üldise pildi mõistmiseks ja alles siis jätkake ülaltoodud jaotiste üksikasjaliku kirjeldusega.
Oluline punkt!
Enne osade üksikasjalikku täitmist koguge oma projekti (äri) teema kohta võimalikult palju teavet.
See võib olla:
- Tööstuse analüüs kvantitatiivsete näitajatega;
- Võimalusi oma toodete või teenuste reklaamimiseks;
- Praegused konkurendid turul;
- Teie ettevõtte maksusoodustuste summa;
- Teie tulevase ettevõtte valdkonnas kasutatavad tehnoloogiad.
Kõik see aitab teil äriplaani võimalikult tõhusalt ise koostada ja mitte otsida selle osade jaoks materjali. Nii säästate oluliselt aega ja saate häid tulemusi.
Teises osas vaatleme lähemalt, kuidas äriplaani jaotisi täita.
"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).
Äriplaneerimise eesmärgid
Olles oma ettevõtte valinud, peate otsustama, kuidas seda korraldate, mis tähendab, et peate lähitulevikuks planeerima. Igaüks vajab äriplaani:
- Need, kellelt proovite oma projekti elluviimiseks raha laenata, see tähendab pankurid ja investorid.
- Teie töötajad, kes soovivad mõista oma ülesandeid ja väljavaateid.
- Ja enda jaoks – oma ideede mõistlikkuse ja realistlikkuse kontrollimiseks.
Äriplaani on dokument, mis:
- Kirjeldab kõiki tulevase ettevõtte või projekti põhiaspekte.
- Analüüsib kõiki probleeme, mis võivad tekkida.
- Määrab kindlaks tuvastatud probleemide lahendamise viisid.
Hästi kirjutatud äriplaan- see on selge vastus küsimustele: "kas tasub planeeritud ärisse investeerida ja kas see toob tulu, mis maksab kõik pingutuse ja raha kulud?"
Tähtis! Planeerimisega peaksid tegelema praegused või tulevased ettevõtted ehk need inimesed, kes ei karda äriplaani elluviimise eest vastutust võtta. Kuid see ei tähenda muidugi, et te ei peaks kasutama selle valdkonna konsultantide ja ekspertide teenuseid. Tõsi, konsultatsioonifirmad nõuavad selle ettevalmistamise eest korralikke summasid, mis ulatuvad 2 tuhandest USA dollarist 40 tuhande USA dollarini. Kuid saate selle ise luua, tehes minimaalseid kulusid. Selles töös isiklikult kaasa löödes ei modelleeri sa ainult oma edasisi tegevusi, vaid proovid ka enda ja plaani enda tugevust.
Niisiis, äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi probleeme:
— Tulevase müügituru võimsuse ja arenguväljavaadete uurimine.
— Hinnata turule vajalike toodete tootmiskulusid. Võrrelge neid hindadega.
— Määrata kindlaks näitajad, mille abil saab asjade seisu reguleerida.
Pea meeles! Tavaliselt kirjutatakse äriplaan tulevikuks ja see tuleks koostada orienteeruvalt 3-5 aastat ette. Sel juhul tuleks esimesel aastal põhinäitajad jagada kuude kaupa, teiseks kvartaliks ja alles alates kolmandast aastast piirduda aastanäitajatega. Kuigi kui võtta arvesse meie majandust ja selle muutlikkust, siis pikemaks kui aastaks planeerimine ei ole päris efektiivne. Seetõttu piirduvad paljud nüüd aasta plaani kirjutamisega.
Äriplaani struktuur
Äriplaanil on keeruline struktuur. Kogu ettevõtte eluiga alates loomise hetkest kuni stabiilsuse ja jätkusuutlikkuse hetkeni peab olema kirjas ärikeeles, arusaadavalt ja ilmekalt. Äriplaan peaks olema arusaadav igale ettevõtjale, finantsistile ja pankurile, aga ka potentsiaalsetele partneritele. Äriplaaniga tutvuvate isikute hoiatamiseks selles sisalduva teabe konfidentsiaalsuse eest koostatakse konfidentsiaalsusmemorandum. Memorandum võib sisaldada kopeerimiskeeldu, projekti kolmandatele isikutele üleandmist ja nõuet tagastada projekt autorile.
Äriplaan peaks alati olema lühike ja sisutihe. Tõsi, mõnikord tehakse see probleemi olemuse paljastamiseks sisuliselt üsna sügavaks. Soovitatav maht: 30–70 lk, mitte rohkem. Kõik lisamaterjalid on soovitav lisada äriplaani lisadesse.
Pea meeles! Oluline on anda mõõdetud teavet.
Siin on peamised punktid, mida peate arvestama:
- annotatsioon(kuni 1 lk) – kirjalik pöördumine kõrgemale juhtkonnale.
- Kokkuvõte(1-3 lk) – põhiteave äriplaaniga tutvumiseks.
- Äriplaani(45-60) - projekti üksikasjalikuks uurimiseks investorite spetsialistide ja ekspertide poolt.
Pea meeles! Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla "standardset" plaani, mis on igal juhul vastuvõetav. Seal on nii-öelda ainult üldine põhimõte, äriplaani koostamise struktuur.
Kokkuvõte
Teie äri peaks alati algama järeldustega, kirjutate need kõige viimasena, kuid need peaksid olema teie äriplaani kõige esimesed punktid. CV on juba kirjutatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.
- Äriplaani eesmärk.
- Vajadus raha järele, millisteks eesmärkideks seda vaja on.
- Ettevõtte ja selle sihtkliendi lühikirjeldus.
- Peamised erinevused konkurentidest.
- Peamised finantsnäitajad.
Äriplaani:
1. Eesmärgid ja eesmärgid
Siin peate esitama idee analüüsi (SWOT-analüüs). Avastage tugevused ja nõrkused, samuti võimalused ja ohud.
- Idee analüüs.
- Tegevuse eesmärk (mida soovite saavutada).
- Tööstuse omadused.
2. Toode (teenus)
On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges, kokkuvõtlikus keeles, mis on arusaadav ka mittespetsialistile.
- Toote või teenuse kirjeldus ja selle rakendus.
- Unikaalsus
- Ettevõtluseks vajalikud tehnoloogiad ja kvalifikatsioon.
- Litsents/patendiõigused.
3. Turuanalüüs
Turg ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks otsustavad tegurid. Esmalt peate koguma ja töötlema suure hulga „umbes” teavet.
- Ostjad.
- Konkurendid (nende tugevad ja nõrgad küljed).
- Turusegmendid.
- Turu suurus ja kasv.
- Hinnanguline turuosa.
- Teie klientuuri koosseis.
- Konkurentsi mõju.
4. Turundusplaan
Selles etapis on peamine ülesanne võita potentsiaalse investori usaldus ja poolehoid. Kui sul pole eriharidust, tasuks lugeda turundusteemalisi raamatuid ja konsulteerida spetsialistiga.
- Turunduse joondamine (toodete, teenuste põhiomadused võrreldes konkurentidega).
- Hinnakujundus (kuidas tootele õiget hinda määrata).
- Toodete jaotusskeem.
- Müügi edendamise meetodid.
5. Tootmisplaan
Siin peaksite kaaluma kõiki teie kasutatavate ruumide, nende asukoha, seadmete ja personaliga seotud küsimusi.
- Ruumide asukoht.
- Varustus.
- Põhimaterjalide ja seadmete tarneallikad.
- Alltöövõtjate kasutamine.
6. Juhtivpersonal
Investeeringud tehakse konkreetsetesse inimestesse, mitte äriplaani, mistõttu see osa on üks olulisemaid.
- Võtmejuhtkond.
- Personali koosseis.
- Auhind.
7. Vajalike ressursside allikad ja maht
Selles jaotises peaksite esitama oma mõtted:
- Vajalik summa.
- Nende laekumise allikad, vorm, ajastus.
- Tagastamise tähtajad.
8. Finantsplaan ja riskianalüüs
Äriinimesed jagunevad numbritega töötamist armastavateks ja numbritega kartlikeks. Nende jaoks, kes kuuluvad esimesse kategooriasse, on see äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.
- Müügimaht, kasum, maksumus jne.
- Riskid ja kuidas neid vältida.
9. Detailne finantsplaan
Peate oma äriplaani lisama üksikasjaliku finantsplaani:
- Müügimahu prognoos.
- Kasumi ja kahjumi hinnangud.
- Rahavoogude analüüs (esimesel aastal kord kuus, seejärel kord kvartalis).
- Aastabilanss.
Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani koostamiseks:
- Kõigepealt lugege läbi mõned muud äriplaanid.
- Äriplaan peaks peegeldama teie isiksust.
- Äriplaani koostamine on töö, mis nõuab fantaasia kasutamist.
- Omandage kogemusi ja oskusi valitud suunas.
- Kirjutage ainult päevadel, mil olete täis energiat, mitte siis, kui olete vaimselt ja füüsiliselt kurnatud.
Soovin sulle edu!
Teie äriplaan, teostatavusuuring (TES), finantsmudel, investeerimismemorandum. Finantseerimise otsimine, tugi laenude saamisel pankadest ja fondidest.
Professionaalsete äriplaanide, teostatavusuuringute ja kohandatud esitluste väljatöötamine pankade, investorite finantseerimiseks, äriplaneerimiseks, riigiasutustelt toetuste ja toetuste saamiseks.
ja:
finantsmudelite koostamine Excelis, olemas on valmis BPFM finantsmudel;
abi osutamine eelarve koostamise ja juhtimisarvestuse süsteemi loomisel;
saadaolevate arvete haldamise protsessi korraldamine;
sularaha- ja finantsriskide juhtimise süsteemi juurutamine (kassa loomine);
Asendan täiskohaga finantsisti või majandusteadlast.
Töö eelised:
1. Kõik finantsdokumendid on koostatud kooskõlas UNIDO, EBRD, TACISe ja Vene Föderatsiooni valitsuse üldtunnustatud nõuete ja standarditega;
2. Kogu kliendilt ja kliendi kohta saadud teave on rangelt konfidentsiaalne;
3. Lähen ise kliendiga kohtumisele või saan teid oma kabinetis vastu võtta;
4. Töötan kiiresti, tõhusalt ja soodsate hindadega;
5. Väljatöötatud dokumentatsiooni kaitse on tagatud minu klientide pankade, investorite, riigiasutuste, võlausaldajate ja äripartnerite ees;
6. Minu juures saavad kliendid atraktiivselt ja efektselt esitleda oma projekti, mille saab vajadusel tõlkida võõrkeelde või toota mis tahes võõrkeeles;
7. Võtan enda peale nii standardsed äriplaanid kui ka keerukad tööd. Töid teostatakse kõigis Venemaa piirkondades otse kliendiga isiklikus kontaktis ja kaugside teel. Suurprojektide puhul on võimalik sõita kliendi juurde Venemaa piirkondadesse;
Tingimused 5 tööpäevast 1 kuuni.
8. Olen kättesaadav 24/7;
9. Teenus vormistatakse lepinguga koos kogu tõendavate dokumentide komplektiga - akt, arve. Kaugtöö tegemisel saadetakse leping ja vormistatud dokumendid Venemaa postiga.
10. Räägin vabalt inglise keelt. Minu soovitused - vaata fotosid kuulutusest.
Äriplaani väljatöötamise (teostatavusuuringu) töö tulemusena saate:
1) Väljatöötatud äriplaan (tasuvusuuring) ja finantsmudel elektroonilisel kujul, saadetud e-postiga;
2) Äriplaan (tasuvusuuring) köitjas, mis on koostatud trükikojas ja trükitud värvilisele laserprinterile;
3) CD kõigi materjalidega äriplaani koostamiseks (tasuvusuuring);
4) Tasuta telefonitugi äriplaani (tasuvusuuringu) kaitsmiseks investorile või pangandusspetsialistile. Eritasu eest on võimalik isiklikult osaleda läbirääkimistel investoriga projekti kaitsmiseks;
5) Projekti ümbertöötamine ja muutmine 60 päeva jooksul TASUTA
Maksed pangaülekandega pangakontole ja Teile sobival viisil.
Tähelepanu: kuulutuses sisalduv teenustasu on näidatud standardse äriplaani jaoks, mille finantseerimissumma on kuni 500 tuhat rubla; igal teisel juhul tehakse individuaalne hinnakalkulatsioon.
Paljude aastate kogemused on viinud ärimehed üle maailma mõistma, et ettevõtlusideed on kõige parem esitada äriplaani kujul. Kui see on õigesti koostatud, lahendab see järgmised probleemid:
- – juba tegevuste planeerimise etapis võimaldab see ette näha kõiki töö nüansse ja võimalikke probleeme;
- – võimaldab kuvada arvudes kõiki ettevõtte käivitamise ja toimimise tegevusi, mis muudab idee materiaalseks plaaniks ja võimaldab planeerida projekti elluviimiseks kuluvat summat;
- – annab juhtkonnale igakülgset teavet organisatsiooni toimimise ja ülesannete kohta, mida ta peab lahendama;
- – võimaldab potentsiaalsetel partneritel ja investoritel saada uuest ideest selge ettekujutuse;
- – võimaldab kõigil osalejatel jõuda arutelufaasis vastuolulistes küsimustes ühisele otsusele.
1. Kuidas kirjutada äriplaani
Kirjutamiseks peate läbi viima mitmeid ettevalmistavaid tegevusi. Kindlasti olete toote, tehnoloogia ja peaesinejate osas juba otsustanud. Võib-olla valisid nad isegi sobivad ruumid ja seadmed. Kõik see kajastub dokumendi lehtedel. Kuid tuleb uurida mitmeid küsimusi:
Esiteks- turu uuring. Peate tegema tööd, et tuvastada konkurendid, vaadata üle keskmised hinnad ja konkureerivate toodete omadused. Otsustage reklaamitegevuste ja nende kulude üle. Ja otsustage ka, milliseid turustuskanaleid kasutatakse.
Teiseks– tooraine olukorra uurimine. Kui me räägime tootmisest, siis ei saa me ilma tooraineturu olukorra uurimiseta. Siin peate otsustama peamised tarnijad ja nende hinnapoliitika. Uuri tarnegraafikuid ja -tingimusi ning toorainekäibe hooajalisi iseärasusi.
Kolmandaks- maksukoormus. Siin peate otsustama ettevõtte omandivormi ja valima maksustamisviisi. Paljud suured ettevõtted loobuvad töötamast üksikettevõtjatega ja sõlmivad lepinguid eranditult juriidiliste isikutega.
Seetõttu arvestage kontingendiga, kellega plaanite koostööd teha. Järgmiseks arvutage tootmis- ja müügiplaanide põhjal välja maksukoormus. Ja samal ajal otsustada raamatupidamise ja aruandluse üle, võib-olla selles etapis tekib vajadus raamatupidaja järele.
Neljandaks– riskianalüüs ja ökonoomika. Selles etapis võite vajada spetsialisti abi. Siin on vaja arvutada kõik võimalikud riskid, samuti projekti käivitamise ja selle esimeste töökuude kulud. Lisaks peate arvutama sissetulekud ja koostama rahavoogude prognoosi.
2. Äriplaani mall
Sageli koostatakse see dokument kindla malli järgi. Sõltuvalt selle loomise eesmärgist võivad mõned punktid muutuda. Näiteks mõned pangad määravad kindlaks oma aruande struktuuri, mille jaoks seejärel eraldatakse laen. Keskmine mall näeb välja selline:
- 1. Kokkuvõte;
- 2. Seltsi osalised ja omandivorm;
- 3. Projekti teostatavus;
- 4. Turundusstrateegia;
- 5. Toote kirjeldus ja omadused;
- 6. Tehnoloogia kirjeldus;
- 7. Ettevõtte organisatsiooniline struktuur;
- 8. Tootmisplaan;
- 9. Finantseerimisplaan;
- 10. Töötulemuste finantsprognoos;
- 11. Riskianalüüs;
- 12. Taotlused.
Igal võtmepunktil (tootmisplaan, tootekirjeldus jne) peab olema üldine kirjeldus, teoreetiline plokk, aga ka kinnitus arvutuste ja konkreetsete näitajate näol. Rakendused võivad sisaldada tabeleid arvutuste, graafikute ja piltidega, mis aitavad muuta projekti idee võimalikult läbipaistvaks.
3. Äriplaani vorm
Olles korraldanud info projekti kohta selgesse struktuuri, oleks loogiline anda dokumendile sobiv vorm. Siin puuduvad selged juhised (v.a juhud, kui on vaja täpselt kinni pidada investori registreerimisnõuetest). Seetõttu võta lihtsalt arvesse infomaterjali esitamise lihtsamaid põhimõtteid.
Valige fondi suurus ja tüüp, et tekst oleks hõlpsasti loetav. Esimesele lehele asetage kontuur, mis näitab iga üksuse leheküljenumbrit. Tõstke pealkirjad esile ja alustage iga jaotist uuelt lehelt. Asetage kaanele kontaktteave, näiteks vastavate spetsialistide telefoninumbrid või e-posti aadressid.
Demonstreerimaks oma partneritele idee tõsidust, saate taotlustele lisada registreerimistunnistuste, litsentside, oluliste lepingute, patentide jms koopiad.
4. Ettevõtte äriplaani koostamine
Kuid mitte igaüks ei suuda nii tõsist tööd iseseisvalt teha. See on väga mahukas ja spetsiifiline ülesanne, mille täitmiseks võib kuluda keskmiselt umbes kuu.
Seetõttu pöörduvad paljud ettevõtjad spetsiaalsete organisatsioonide poole, kes koostavad selliseid aruandeid ärilistel alustel. Need võivad olla konsultatsioonifirmad, haridusasutuste majandusosakonnad jne. Lühidalt, koostöö selliste organisatsioonidega hõlmab järgmisi etappe:
- – Sinult saadud esialgse info põhjal koostavad spetsialistid projekti eelmudeli ja kooskõlastavad selle Sinuga;
- – kogutakse kogu vajalik teave nii ettevõtte sees kui ka asjaomases tööstusharus tervikuna;
- – töödeldakse infot ja genereeritakse kõik vajalikud arvutused;
- – teiega lepitakse kokku vahe- ja lõppnäitajad;
- – koostatakse äriplaan;
- – loete lõpuks projekti läbi ja nõustute sellega;
- – teile antakse dokument elektroonilisel ja paberkandjal.
Valmimise tähtajad sõltuvad projektist endast ja lepitakse eraldi läbi. Kui teil pole aega või võimalust või soovi seda ise teha, siis sellised organisatsioonid tulevad teile appi.
5. Eraettevõtete äriplaanid
Olenevalt valitud tegevusest ja ettevõtte suurusest erinevad erinevat tüüpi eraettevõtluse projektid üksteisest. Väikese lillepoe dokument keskendub turunõudluse hooajalistele kõikumistele, ostuprotsessi analüüsile ja elustoote ohutuse tagamisele.
Lasteaia äriplaanis moodustavad põhiosa lastele suunatud tegevusprogrammid, nende tõhususe põhjendamine, aga ka klientide meelitamise meetodid. Tootmisettevõtte aruanne nõuab rohkem aega ja vaeva, kuna lisaks ostu-müügi analüüsile on vaja neid ka tootmisprotsessiga siduda.
Teisisõnu, tegevusvaldkond mõjutab oluliselt sellise dokumendi ülesehitust ja sisu. Seega, kui teete plaani ise, siis võimalusel uurige esmalt sarnaste ettevõtete dokumentide näiteid.
6. Telli äriplaan
Konsultatsioonifirmad annavad endast parima, et vabastada ettevõtja sellisest keerulisest ja vastutusrikkast ülesandest nagu äriplaani koostamine. Sellise organisatsiooniga ühenduse võtmisel on oma eelised, nimelt:
- – konsultatsioonifirma spetsialistid, reeglina kogenud majandusteadlased ja finantsistid, kes puutuvad praktikas pidevalt kokku erinevate organisatsioonidega ning täiendavad regulaarselt oma oskusi läbi teadusliku tegevuse;
- – tõenäoliselt oli sellise organisatsiooni klientide seas juba sinuga sarnaseid ideid, mis tähendab, et need aitavad sul kõik detailid läbi mõelda ja tuua välja nüansid, millest võisid mööda minna;
- – konsultatsioonifirmad püüavad olla kursis valitsusasutuste ja pankade uusimate nõuetega ning seetõttu saavad nad koheselt vormistada selle aktsepteerimiseks vajaliku dokumendi;
- – ja loomulikult valmib tööprogrammi koostamise protsess professionaalselt ja õigeaegselt.
Siiski peaksite tellima spetsialistide teenuseid, kui teil on keeruline mitmetasandiline projekt, mis nõuab palju teabe kogumist ja põhjalike arvutuste tegemist. Kui teie idee pole liiga mastaapne, saate uut mugavat teenust kasutada äriplaani koostamiseks veebis.
7. Interneti-äriplaan
On teenuseid, mis võimaldavad teil veebis aruannet luua. See on väga mugav, kui räägime väikesest projektist ja tähtajad on minimaalsed (näiteks investeeringute või pangalaenu kaasamiseks on vaja äriplaani).
Selliste teenuste toimimise põhimõte seisneb selles, et täidate veebisaidi lehel teatud parameetrid ja teie valitud malli arvesse võttes saate valmis dokumendi. Aruanne ise koosneb standardsetest osadest, millest igaühes esitate teatud teabe.
Kui mõni jaotis ei ole teie ettevõtte jaoks asjakohane, jätate selle valmis töö üleslaadimisel lihtsalt välja. Pärast kõigi parameetrite sisestamist ja indikaatorite reguleerimist luuakse link faili allalaadimiseks.
Valmis dokumendi saate kas .doc või .pdf formaadis. Sageli on need teenused tasulised, kuid nende maksumus on palju odavam kui vastavate spetsialistide teenused.
Seega ei ole täna ühelgi ettevõtjal keeruline äriplaani koostada. Kui teil on aega ja soovi, saate seda ise teha, see võimaldab teil oma projekti paremini mõista ja võib-olla vaadata seda kuskilt väljastpoolt.
Kui teil pole ei üht ega teist, on teie teenistuses professionaalid, kes on valmis teie eest kogu töö ära tegema. Kui teil pole aega ega soovi sellise ülesande kallal nokitseda, kuid te pole valmis palju raha maksma, võite koostada äriplaani veebis. Ükskõik, millise tee valite, saate lõpuks samm-sammult juhised kasumi teenimiseks; peate vaid tööle asuma ja raha teenima.
Kas tead, kuidas tänu edukate ettevõtjate kogemustele äris edu saavutada?
Vaata videot: “ELU ilma BOSSita: kuidas kirjutada äriplaani”
Tere, kallid rahateemalise veebiajakirja “RichPro.ru” lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil toorest äriideest muuta enesekindla samm-sammult plaani selge ülesande elluviimiseks.
Me kaalume:
- Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
- Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
- Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
- Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.
Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.
Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näited leiate tasuta alla laadida.
Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.
Niisiis, alustame järjekorras!
Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - selle koostamise samm-sammult juhend
7. Kokkuvõte + video teemal 🎥
Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine inimene ei saa teisiti teha.
Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma äri palju varem, kui jõuad ettevõtte jaoks märkimisväärse summa koguda.
Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega lihtsalt raha teenida.
Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmuäratavaks, saate seda veidi ümber teha, üldist ideed muuta, et neid vähendada.
Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, mida ettevõtluses on enam kui küll.
Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.
Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.
Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid Kodu- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba oma eduka ettevõtte omanik, mis toodab stabiilset ja regulaarset sissetulekut). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.
Kui teil on küsimusi, võite neile vastused leida videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."
See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.