Elaboraremos un plan de negocio. Cómo redactar un plan de negocios: muestra, instrucciones, errores, ejemplos. Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para un empresario individual.
Un plan de negocios es un proyecto que permite a un emprendedor mostrar todos los aspectos de la organización de su futuro negocio. Un plan de negocios competente y convincente permite atraer grandes inversores, acreedores e iniciar un negocio prometedor.
Un estudio detenido de cada punto del plan de negocios es la clave para elaborar un proyecto competente y prometedor. Puntos iniciales a los que prestar atención.
Puntos principales | Descripción |
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Línea de negocio | Determinar la dirección del trabajo es el punto de partida a la hora de elaborar un plan de negocio. Es importante describir claramente el tipo de actividad que el emprendedor planea realizar. Es necesario no sólo determinar la dirección del desarrollo, sino también justificar por qué este tipo de actividad, en opinión del autor del plan de negocios, le reportará ganancias. Aquí hay una lista de bienes y servicios que serán los productos del emprendedor. |
Ubicación de la empresa | En las condiciones modernas, una empresa puede ubicarse no solo en un local real, sino también en Internet. En el segundo caso, el plan de negocios indica la dirección del sitio web y la vivienda desde donde el empresario planea acceder a Internet. En el primer caso, es importante indicar no solo la ubicación del local comercial, sino también el método de operación (compra, alquiler, arrendamiento). Es necesario justificar la elección del lugar de negocio. |
Control | Un empresario debe determinar por sí mismo quién será el administrador. Puede ser el propietario directo de la empresa o un tercero con la autoridad de un gerente. |
Personal | El personal juega un papel importante en la formación y desarrollo de cualquier negocio. Cuanto más cualificados sean los especialistas que trabajen en la empresa, más beneficios obtendrán. La cantidad y calidad deseada de los trabajadores contratados se indica en el plan de negocios junto con un cálculo de los costos aproximados de mantener un equipo determinado y la justificación de la necesidad de estos costos. |
El público objetivo | Un empresario debe decidir qué categorías de ciudadanos serán sus clientes. El plan de negocios proporciona una descripción de estas categorías de consumidores, así como formas de atraerlos (publicidad, estrategia de marketing para la empresa). |
Competidores | Es importante evaluar con seriedad la situación del mercado para la prestación de servicios similares o la venta de bienes similares. El plan de negocios debe enumerar a todos los principales competidores, estudiar sus actividades y describir posibles formas de combatirlos. |
Monto del costo | El plan de negocios debe indicar el monto total de los costos en los que será necesario incurrir para implementar este proyecto. Esto tiene en cuenta el costo del equipo, los salarios de los empleados, los costos de alquiler y publicidad, los costos de compra de bienes, los gastos imprevistos, etc. |
Para elaborar un plan de negocios competente, es necesario estudiar detenidamente los factores presentados en la tabla.
Conceptos básicos de la investigación | Descripción |
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Estado del mercado | La zona de residencia de los posibles clientes, la edad y sexo de los compradores potenciales, los precios existentes, la variabilidad de la demanda (por ejemplo, de productos de temporada), etc. Todos estos datos se pueden encontrar en los medios de comunicación, en Internet, a través de observaciones y encuestas, en informes estadísticos. |
actividades de los competidores | Nombre de las empresas, ubicación, características de los bienes y servicios, rasgos distintivos, niveles de precios, métodos de promoción de productos, ritmo de desarrollo. El análisis de la competencia le permite ajustar sus planes en la etapa inicial y centrarse en bienes y servicios que se comparan favorablemente con lo que ofrecen los competidores. |
Precio de productos similares | Para calcular el precio esperado, puede tener en cuenta: precios de la competencia, demanda del producto, costo del producto, beneficio esperado, margen de beneficio, etc. |
Riesgos existentes | La amenaza de caída de la demanda, falta de fiabilidad de los proveedores, inflación, actividades gubernamentales, aumento del costo de los equipos, etc. |
Fuentes de financiación | Posibles subvenciones, inversiones, préstamos, leasing. |
Métodos de tributación | Es importante estudiar todos los métodos de pago de impuestos y elegir la opción más óptima. En Rusia existen tres tipos de impuestos: general, simplificado e imputado. |
A la hora de elaborar un plan de negocio, es recomendable tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
- al comienzo del plan de negocios, haga una breve discusión del mismo, que describa sucintamente la esencia del documento;
- describir la futura empresa con el mayor detalle posible (nombre, dirección real, domicilio legal, descripción del área de actividad, área del local, arrendador, etc.);
- proporcionar un análisis detallado del mercado de ventas (segmentos de mercado, consumidores, tendencias de desarrollo, posibles riesgos, ganancias esperadas, etc.);
- hablar sobre bienes y servicios futuros (razones para elegir este producto en particular, público objetivo, ventajas sobre la competencia, proceso de producción de bienes, etc.);
- describir la estrategia elegida (la forma de conquistar el mercado y encontrar su nicho);
- estudiar detenidamente las actividades de decenas de los competidores más cercanos, analizando sus fortalezas y debilidades;
- elaborar una descripción completa de la producción, prestando atención incluso a los puntos más insignificantes a primera vista (método de entrega de bienes, el procedimiento para cancelar la deuda de los deudores, el proceso de capacitación y preparación del personal, equipos, tecnologías, licencias, asuntos legales aspectos de la actividad, etc.);
- describir el proceso de trabajo. Puede adjuntar un currículum y cartas de recomendación de empleados clave (por ejemplo, el gerente y los gerentes clave), describir descripciones de puestos, calcular los costos aproximados de pago del personal;
- adjunte todos los documentos relevantes al plan de negocios. Además de los documentos que describen las funciones y calificaciones de los empleados, es necesario adjuntar documentos contables, documentos de préstamo, contratos de alquiler o arrendamiento financiero, informes estadísticos, etc.
En la etapa inicial de elaboración de un plan de negocios, es importante evitar errores comunes. Estos errores incluyen:
- exceso de información innecesaria. Un plan de negocios debe dedicarse exclusivamente a una descripción de la actividad empresarial planificada. La presencia de una gran cantidad de información secundaria (méritos personales del autor, términos profesionales, una descripción demasiado detallada del proceso de producción, etc.) puede causar una impresión negativa en los futuros inversores;
- Objetivos vagos e inalcanzables. Las tareas que un empresario se propone deben ser realistas y realizables;
- indicadores financieros adecuados. Indicar un porcentaje excesivamente alto de rentabilidad de una empresa para impresionar a los inversores puede llevar al resultado contrario. Los indicadores financieros deben basarse en investigaciones y cálculos reales y también tener en cuenta los posibles riesgos;
Por tanto, al elaborar un plan de negocio en la etapa inicial, es importante decidir la dirección de la actividad y recopilar toda la información necesaria. Un proyecto competente será la clave para construir un negocio exitoso.
¡Hola, queridos lectores de la revista online sobre dinero “RichPro.ru”! Este artículo hablará sobre cómo escribir un plan de negocios. Esta publicación es una instrucción directa para la acción que le permitirá convertir una idea de negocio en bruto en un plan paso a paso seguro para implementar una tarea clara.
Consideraremos:
- ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario?
- Cómo redactar correctamente un plan de negocios;
- Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
- Planes de negocios preparados para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.
Para concluir el tema, mostraremos los principales errores de los emprendedores novatos. Habrá muchos argumentos a favor de la creación. calidad Y considerado plan de negocios que hará realidad su idea y éxito cosas en el futuro.
Además, este artículo proporcionará ejemplos de trabajos terminados que simplemente puede usar o tomar como base para desarrollar su proyecto. Se pueden encontrar ejemplos ya preparados de planes de negocios presentados. Descárgalo gratis.
Además, responderemos las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de negocio, si es tan necesario.
Entonces, ¡comencemos en orden!
La estructura de un plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: una guía paso a paso para su preparación
1. Cómo redactar un plan de negocios: instrucciones detalladas sobre cómo redactarlo usted mismo 📝
7. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥
Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocio es muy importante. Realiza muchas funciones importantes que ninguna otra persona puede realizar de otra manera.
Con su ayuda, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de que pueda recaudar una cantidad significativa para el negocio.
Los inversores reaccionan en su mayoría de manera positiva ante un plan de negocios bueno, reflexivo y sin errores, porque lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.
Además, incluso antes de abrir el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esta no es sólo una información favorable para el inversor, sino también un plan necesario si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de los riesgos resulta demasiado complicado, se puede rehacer ligeramente, transformar la idea general para reducirlos.
Crear un buen plan de negocios es una excelente solución para buscar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción incluso en las situaciones más difíciles, de las que abundan en los negocios.
Por eso, además de nuestros propios esfuerzos Vale la pena utilizar “el cerebro de otras personas”. Un plan de negocios implica muchas secciones y cálculos, investigación y conocimiento, sólo con una operación exitosa, se puede lograr el éxito.
La opción ideal sería estudiar todos los aspectos usted mismo. Para hacer esto, no basta con sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar de círculo social, acudir a cursos y formaciones, buscar especialistas para consultar sobre determinados temas.. Esta es la única manera realmente descúbrelo en la situación y disipar todas sus dudas y conceptos erróneos.
Vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones, pero hogar- este es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede salir rápidamente de punto A(tu situación actual, llena de esperanzas y miedos) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio negocio exitoso que genera ingresos estables y regulares). Este es el primer paso para lograr sus sueños y asegurar su estatus de clase media.
Si tiene alguna pregunta, puede encontrar la respuesta en el vídeo: “Cómo elaborar un plan de negocios (para usted y sus inversores)”.
Eso es todo para nosotros. ¡Les deseamos a todos mucha suerte en su negocio! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, compartir sus opiniones, hacer preguntas sobre el tema de publicación.
Al iniciar cualquier actividad, es importante tener una idea clara de por dónde empezar y qué lograr. Existen planes de negocio para ello y es necesario saber redactarlos correctamente.
Sin una planificación clara, es difícil, y a veces imposible, avanzar de forma coherente hacia el resultado previsto.
Metas y objetivos del plan de negocios.
Un plan de negocios es una parte integral de cualquier empresa encaminada al éxito. El resultado de la futura empresa depende de la calidad de su elaboración. La planificación empresarial es una etapa importante en el desarrollo de una empresa futura y contiene ciertas metas y objetivos.
Objetivos:
- determinar si vale la pena financiar el proyecto;
- Proporcionar información completa sobre el proyecto al inversor o banco.
Tareas:
- Delinear los objetivos de la futura empresa, desarrollar estrategia y tácticas.
- Elija una dirección de actividad.
- Analiza todos los costos.
- Planificar las actividades de marketing necesarias.
- Considere los posibles riesgos.
- Cree un presupuesto relativo a su situación financiera actual.
Principios de redacción para pequeñas empresas.
Un plan de negocios es un documento que da una idea detallada del proyecto y permite responder a la pregunta de si vale la pena financiarlo. El proyecto puede ser financiado por un prestamista o un inversor. Dado que los objetivos de estas personas son diferentes, los métodos para evaluar un proyecto empresarial también lo son. Por tanto, antes de elaborar un proyecto, es necesario decidir inmediatamente quién lo recibirá.
En cualquier caso, el plan de negocios debe estar bien formateado y ser fácil de leer. El tamaño medio de un documento es de 40 páginas. Si el contenido es mayor lo óptimo es incluir algunos documentos en anexos, pero si es menor se considerará que el proyecto no fue redactado adecuadamente.
Si se utilizan términos complejos en la descripción de la organización, se debe compilar un glosario de términos al final del documento.
A la hora de elaborar un proyecto empresarial, es importante centrarse en el mercado objetivo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Cabe señalar qué beneficios recibirá el consumidor al utilizar un producto o servicio de esta empresa en comparación con uno de la competencia.
Es bueno resaltar la singularidad de su empresa: la posesión de determinadas patentes, la presencia en el personal de personas de profesiones poco comunes, la ubicación ventajosa, etc.
El proyecto completado debe reflejar una imagen realista que muestre lo que la organización puede lograr con la financiación adecuada. El prestamista debe tener confianza en el reembolso del préstamo y el inversor debe tener confianza en recibir elevadas ganancias.
Cómo redactar un plan de negocios usted mismo desde cero
Si planea elaborar un plan de negocios usted mismo, entonces este tema debe abordarse con la mayor seriedad. Sólo un proyecto cuidadosamente pensado puede ayudar a lograr el objetivo de obtener ganancias. Por supuesto, es poco probable que pueda lanzar una gran empresa con inversiones multimillonarias solo por su cuenta. Pero es suficiente para iniciar su propia pequeña empresa. Este video describe cómo desarrollar de forma independiente un plan de negocios:
El proceso comienza con una idea de negocio. Una idea es sólo una idea figurativa de lo que quieres hacer. Pero la idea debe ser realista para poder implementarse.
Una vez decidida la dirección, pasamos a la planificación en papel. Muy a menudo, la preparación de este documento es necesaria para atraer inversiones. En esta situación, prestamos especial atención al apartado de planificación financiera y garantías de retorno de la inversión.
Destacamos todos los factores que pueden influir en la implementación de la idea. Te indicamos todos los motivos que, en tu opinión, contribuirán al éxito de tu emprendimiento.
Elaboramos un plan financiero detallado, que indica la financiación necesaria, sus fuentes y posibles costes. No olvide anotar el tamaño de su inversión; esto es importante para un inversor potencial.
En la estrategia de marketing indicamos formas de vender y promocionar los productos. Es mejor ofrecer varias opciones. También indicamos los responsables de estas actividades.
No te olvides de los posibles riesgos. Es importante en la etapa inicial poder anticipar las posibles consecuencias negativas y las formas de gestionarlas. Esto puede afectar directamente la vida útil de su negocio.
Estructura estándar para crear un documento correctamente
Por supuesto, cada plan de negocios puede tener una estructura individual dependiendo de la dirección de la empresa y de los resultados previstos. Sin embargo, la base de cualquier proyecto es siempre una estructura estándar.
El diagrama muestra posibles opciones para utilizar un plan de negocios.
La estructura estándar en forma comprimida contiene las siguientes secciones:
- resumen;
- características de la empresa;
- descripción de productos y servicios;
- plan de marketing;
- Plan de producción;
- plan organizacional;
- Plan financiero;
- Evaluación de riesgos;
- aplicaciones.
¿Qué información debe contener las secciones?
Resumen
Una parte introductoria que contiene breve información sobre la esencia del proyecto. Depende de su contenido si el lector se interesará por el proyecto o no.
Características de la empresa
Contiene información sobre la propia empresa, la etapa de su desarrollo, el perfil de sus actividades, su competitividad, planes de desarrollo para el futuro, etc.
Si la empresa no es de nueva creación, en esta sección es necesario indicar los indicadores técnicos y económicos de desarrollo de los últimos años.
Descripción de productos y servicios.
Esta sección debe proporcionar información detallada sobre los bienes producidos por la empresa o los servicios prestados. Aquí conviene hablar en detalle sobre las características del producto, las posibilidades de su uso, etc.
Si hay una lista de expertos o consumidores que ya están familiarizados con este producto/servicio y están dispuestos a dar comentarios positivos, esto será una ventaja adicional.
Plan de marketing
Un plan de marketing se utiliza para un análisis de mercado detallado y el desarrollo de una estrategia de marketing, que incluye:
- Métodos de fijación de precios.
- Plan de cobertura del mercado.
- Desarrollo de nuevos productos/servicios.
- Método de comercialización del producto.
- Estrategia publicitaria.
- Estrategia de desarrollo empresarial para períodos futuros.
Plan de producción
Este plan contiene todos los matices del proceso de producción:
- materias primas requeridas, suministros y condiciones de su entrega;
- tecnologías utilizadas para la producción;
- equipo y su potencia;
- necesidad de recursos laborales;
- plan de renovación de productos;
- plan de desarrollo de la producción;
- horario de trabajo.
plan organizacional
Esta sección debe mostrar cómo se planea implementar todo el proyecto empresarial. Esto incluye una estrategia para implementar los planes principales, así como monitorear su implementación. También puede notar la motivación para completar los planes a tiempo.
En caso de cambios en el entorno interno o externo de la organización, es necesario indicar cómo se prevé regular los procesos de implementación de los planes principales.
Plan financiero
Este tipo de plan debe reflejar todas las partes del documento. Esta sección contiene la expresión de costos de todos los componentes del desarrollo de la empresa:
- previsión de volúmenes de producción;
- previsión de costos planificados;
- saldo de ingresos y gastos;
- presupuesto de la empresa;
- Gestión de riesgos;
- principales indicadores del desempeño empresarial.
Evaluación de riesgos
Aquí se analizan todos los posibles riesgos y las formas de asegurarse contra ellos. Se planifican medidas preventivas para combatir los riesgos potenciales, así como medidas que deben tomarse si surgen riesgos no planificados.
Aplicaciones
Se adjuntan aquí documentos que complementan o confirman la información contenida en el documento.
La sección más importante de un proyecto empresarial es la parte financiera, que contiene un análisis detallado de todos los flujos de efectivo que surgen en la empresa.
Cómo utilizar un plan de negocios
Para evitar que su planificación empresarial se convierta en una mera formalidad en papel, conviene revisarla, analizarla y ajustarla periódicamente. Para sacarle el máximo partido, es importante convertirlo en una herramienta central de gestión de la empresa. Reflejará de manera óptima todas las condiciones actuales y la nueva información recopilada durante un período de tiempo determinado.
Todos los cambios que se produzcan en el ámbito de actividad de su empresa y las conclusiones extraídas en base a ellos deben reflejarse en el plan de negocios. Esto le permitirá planificar la estrategia de desarrollo empresarial para el futuro.
Es necesario delinear periódicamente las principales etapas que planea implementar durante el próximo mes. Esta información debe compartirse con los miembros de su equipo, junto con un marco de tiempo para la implementación.
Al final de cada período, es importante comparar los resultados actuales con los planes planificados. Sacar conclusiones apropiadas y realizar ajustes teniendo en cuenta los indicadores reales. A partir de los resultados obtenidos se realizan previsiones y se elaboran nuevos planes.
Si utiliza regularmente un plan de negocios, el proceso de planificación no le llevará mucho tiempo. Pero definitivamente habrá resultados positivos.
A la hora de iniciar tu propio negocio, no seas demasiado perezoso para planificarlo a conciencia. Si no está seguro de poder solucionarlo usted mismo, puede buscar la ayuda de especialistas. Por supuesto, esto requerirá costos financieros adicionales, pero lo protegerá de pérdidas financieras en el futuro.
Tener un negocio es una excelente manera de empezar a ganar dinero por tu cuenta, pero es imposible abrirlo sin desarrollar primero un proyecto especial. En esta publicación encontrará la respuesta a las siguientes preguntas: qué es un plan de negocios, cómo redactar este documento, si hay matices en su diseño.
¿Qué es un proyecto empresarial?
Un proyecto empresarial describe todas las características de la futura organización. Analiza posibles problemas, identifica opciones para resolverlos y predice el resultado. Cómo elaborar un plan de negocios correcto es una pregunta que se hacen las personas que planean atraer inversores. La preparación competente del documento garantizará el futuro exitoso de su empresa.
Elaborar un proyecto empresarial correcto no es fácil ni siquiera para un emprendedor experimentado, por lo que es recomendable confiar este trabajo a un equipo de economistas competentes. El plan deberá contener, independientemente del tipo de actividad:
- Justificación de la viabilidad económica.
- El estado del entorno económico en el que se prevé abrir una empresa.
- Resultados financieros (volumen de ventas, ingresos y beneficios).
- Fuentes de financiación.
- Calendario de ejecución de tareas.
- Designación de personas responsables de la ejecución del negocio.
- Determinar indicadores que permitan monitorear resultados intermedios.
Sé mucho sobre planificación empresarial. Planifiqué y abrí 3 empresas familiares. Recopilé 4 planes de negocio para recibir subvenciones y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a varios amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes y estudié cientos de materiales de solicitantes: empresarios que solicitaron un préstamo.
Durante dos años trabajé en una institución financiera empresarial. Empresarios principiantes y experimentados solicitaron fondos y evaluamos las perspectivas y la rentabilidad de la idea, elaboramos un plan de negocios o ajustamos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante fue presentada en una reunión del comité de crédito, donde se tomó una decisión colectiva sobre la emisión del monto solicitado o su rechazo.
Para convencer a todos los expertos en crédito de que votaran "a favor" de la financiación, fue necesario analizar todos los posibles riesgos del proyecto y encontrar soluciones a cualquier situación, proteger el dinero del prestamista por todos lados y ofrecer opciones de escape si todo va según un escenario negativo. .
La discusión de proyectos empresariales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:
– ¿Qué pasa si se divorcia de su esposa, que venderá en su tienda, ya que ahora ella misma está detrás del mostrador?
– Contratar a un segundo vendedor. Por cierto, la esposa actúa como garante del préstamo, por lo que asumirá la mitad de la deuda durante el divorcio.
– ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?
– Fuera de temporada, propongo reducir los pagos mensuales en el cronograma para que el cliente “tire” de esta cantidad durante el período de disminución de ganancias.
– ¿Qué pasa si le roban el almacén?
– El almacén está vigilado, pero aún así aseguramos el inventario: esta compañía de seguros paga la compensación en un par de semanas sin objeciones ni retrasos, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá encargar un nuevo lote de mercancías.
Conviértete en un encargo tan estricto para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier desarrollo de la situación. Discuta ideas y haga una lluvia de ideas con amigos. Es mejor encontrar posibles problemas y pensar en sus soluciones antes de abrir una empresa, que correr riesgos e incurrir en gastos innecesarios más adelante.
Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para una microempresa y en problemas para una gran empresa. Tenga esto en cuenta al planificar para no caer inesperadamente en números rojos más adelante.
Mi experiencia te ayudará a crear un plan de negocio y conseguir financiación para el mismo. Se puede utilizar para acercarse a inversores privados, solicitar un préstamo bancario u obtener una subvención del gobierno local para emprendedores emergentes.
Usando el ejemplo de mi nueva empresa familiar, un pequeño taller de herrería, les mostraré cómo crear un plan de negocios para atraer fondos del presupuesto.
Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral la idea, proyecto, trabajo y resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el calendario de lanzamiento y la contratación hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. La versión completa del documento enumera los posibles riesgos y las opciones para minimizarlos.
¿Cuáles son las diferencias con los estudios de viabilidad?
Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para lanzar un proyecto. Los cálculos que contiene se refieren únicamente a las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados y el período de recuperación. Calcula los beneficios financieros de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se está resolviendo un problema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de la contabilidad a .
Un plan de negocios, en comparación con un estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y el marketing del proyecto, las disposiciones organizativas y la evaluación de riesgos. Aquí también se considera el componente social de una startup. Un plan de negocios es un documento más completo, es necesario al abrir un restaurante o una tienda.
¿Por qué necesitas un plan de negocios?
Un plan de negocios muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo lo necesita para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y conseguir dinero.
Pero este documento es más importante a la hora de recaudar fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, un especialista en crédito o un empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir fondos prestados o presupuestarios.
Volvamos a nuestra fragua. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno: para comprender qué costos iniciales serán necesarios, cuánto y qué habrá que comprar, qué y cómo registrarse para un trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir y cómo. vender.
Pero otro objetivo de la elaboración de un BP es solicitar una subvención. Los fondos presupuestarios se distribuyen a nivel de distrito para apoyar a los empresarios que se inician. Es posible recibir hasta 300.000 rublos de forma gratuita pasando una selección competitiva, durante la cual una comisión evalúa el plan de negocios y sus indicadores. Para moverse y obtenerlo, debe redactar correctamente este documento y presentar de manera competente su proyecto.
Interno – para tomar decisiones de gestión. Un empresario necesita ese documento para él, para sus socios y para sus empleados.
Externo: para atraer financiación y apoyo gubernamental, buscar un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar una subvención o subsidio a la administración del distrito/ciudad y negociar con posibles socios.
Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocio difieren. No se puede redactar un documento y solicitar un préstamo, apoyo presupuestario y buscar un inversor privado.
1. Dinero del presupuesto
Objetivos del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:
- Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y por dónde empezar. No les importa cómo y qué hagas durante tu trabajo, lo principal es que tu negocio se mantenga a flote durante al menos 3 a 5 años. Durante este tiempo rastrean el destino de los beneficiarios de la ayuda.
- Elija una dirección prioritaria de desarrollo: fabricar y vender lo que el mercado necesita, brindar servicios que faltan en la zona, satisfacer la demanda de diferentes categorías de la población. Esto vuelve a ser importante para mejorar las estadísticas en la zona, de modo que las autoridades puedan informar sobre el desarrollo del mercado de consumo.
- Confirmar la importancia social del proyecto: creación de empleo y empleo para desempleados, jóvenes, personas discapacitadas, padres de familias numerosas: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios para evaluar el proyecto.
- Calcule la eficiencia presupuestaria de la empresa: el volumen de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados y el impuesto sobre la renta personal; cuanto más planee pagar al estado, mayor será la probabilidad de que se le otorgue una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían cubrir los costos de otorgarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.
Considere todos estos puntos a la hora de elaborar un plan de negocio para poder poner el énfasis correctamente.
Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez por trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, y comparará los indicadores con los los planificados. Si no contrata empleados o no comienza a entregar productos a las tiendas locales como prometió, es posible que se vea obligado a devolver el dinero porque no cumplió con sus obligaciones contractuales. Por lo tanto, en el papel, no infle los números ni embellezca nada; aborde la planificación de manera más realista.
2. Préstamo bancario
Si decide ir al banco a pedir dinero, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:
- Demuestre la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, proporcione un plan calendario que ayudará a elaborar un cronograma de pago de la deuda.
- Calcule el monto de ingresos y gastos teniendo en cuenta los pagos obligatorios para reembolsar el préstamo.
- Enumere los riesgos de impago de un préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: garantía, seguro, prenda de propiedad.
El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni fallos, incluso en caso de emergencia. En un plan de negocios para un banco, es necesario centrarse en esto. No le importa el número de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados; lo más importante es la estabilidad financiera del prestatario.
3. Fondos de inversores
Para el inversor también es importante el componente financiero del proyecto: necesita información sobre el plazo de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender con qué rapidez obtendrá algunos resultados: una devolución del dinero, una parte de las ganancias.
El plan de negocios debe prever inmediatamente opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.
4. Recursos internos
Un plan de negocios "para usted" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre una empresa futura o existente. Con su ayuda, se puede preparar un informe para la dirección y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de ampliar la producción, abrir un nuevo punto de venta, ingresar al mercado de otra región o desarrollar una línea de productos.
En dicho documento, puede entrar en detalles, describir todos los matices y tener en cuenta no solo las cuestiones financieras, sino también el trabajo organizativo, la política de marketing y las cuestiones de producción.
No existe un plan de negocios universal, siempre es necesario comprender qué y para quién está destinado y elaborarlo teniendo esto en cuenta.
- Para recibir una subvención, el plan de negocios de la forja debe indicar más sobre lo que proporcionará al área y qué beneficios recibirá el presupuesto con su apertura.
- Así, es necesario indicar que la ferrería más cercana se encuentra en otra zona de la región, a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa permitirá a los vecinos del lugar disponer de productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades del hogar y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de hardware, artículos de interior, muebles.
- Cabe destacar que en el primer año se contratará al propio empresario-herrero, y en el segundo año está previsto contratar a otro empleado como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
- También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo por sí mismo y cuántas por un empleado el próximo año.
- El salario del empleado debe necesariamente exceder el salario promedio en la industria relevante en la región. Así, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector productivo reciben una media de 32.000 rublos. Los pagos al empleado en los cálculos deben indicar al menos esta cantidad.
- Esto deberá mencionarse en una breve descripción del proyecto, la parte del plan de negocios que todos los miembros del comité de competencia leerán y estudiarán detenidamente.
- Si acudiéramos al banco para pedir un préstamo, nos centraríamos en otros detalles: recuperación, ingresos estables, rentabilidad, lo que nos permite reembolsar la cantidad solicitada con intereses.
Secciones principales de un plan de negocios.
Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para que no se pierda información importante. Las secciones principales pueden tener diferentes nombres, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar en el documento.
¿Qué apartados incluye un plan de negocio?
Contenido detallado de las secciones del plan de negocios.
¿Qué debemos escribir en los puntos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?
descripción del negocio
fecha de creación, registro oficial de un empresario individual o entidad jurídica.
Distribución de acciones en una empresa entre socios, cofundadores, inversores.
Experiencia de empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar toda su trayectoria laboral y adjuntar diplomas, a menos que se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir una cafetería ha trabajado durante varios años como gerente en una empresa de catering público, esta será su ventaja. Si se graduó de una universidad con especialidad en restauración, entonces este es otro punto de su experiencia. Y si toda su vida se ha vuelto loco en un centro de servicio de automóviles, se formó como veterinario y de repente decidió abrir un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.
Lugar de registro, área de negocios. Debe indicar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.
Metas y objetivos del proyecto.. Aquí es necesario describir el alcance de la actividad, así como los resultados mensurables: abrir 1 cafetería con 30 asientos, vender 500 kg de productos horneados al día, etc.
Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios usando el ejemplo de una fragua. En la sección “Descripción del Proyecto” habrá la siguiente información:
- Fecha de registro de IP: mayo de 2018.
- El empresario gestionará el negocio de forma independiente, sin involucrar socios. El empleado será contratado en la primavera de 2019.
- El empresario pasó un año haciendo forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018 alquilé un espacio para una ferrería en el lugar de producción, la equipé y seguí trabajando.
- A finales de 2017, realicé un curso de tres meses sobre “Forja artística a mano” en la Academia de Trabajo de Metales (San Petersburgo) y obtuve el título de “herrero” (se adjunta copia del certificado de estudios).
- El objetivo del proyecto es abrir una ferrería en Rayón N para la producción y venta de productos forjados a la población.
- Para 2019, se prevé producir productos por valor de 250.000 rublos mensuales.
Análisis de mercado. Debe estimar la capacidad del mercado, la población y la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercados completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados ya preparados de dicha evaluación para su región. En casos extremos, se puede predecir aproximadamente la demanda efectiva.
Lo principal es formularse objetivos de ventas: ¿trabajará sólo dentro del microdistrito, abrirá puntos de venta en toda la ciudad, llevará los productos a la venta en todo el distrito o los suministrará más allá de sus fronteras?
Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora indique solo la dirección.
Competidores. Haga una lista de sus competidores que ya operan en este mercado.
No sólo se tienen en cuenta los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos sustitutos y prestan servicios alternativos. Si en tu ciudad no hay una tienda especializada en té, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que competir por los clientes con aquellos grandes almacenes y supermercados que también venden diferentes tipos de té.
- En el territorio del propio centro regional o en las zonas vecinas no existen otros herreros que se dediquen a la forja artística. La empresa más cercana que vende este tipo de productos hechos a mano se encuentra a 250 km (en el centro regional).
- En seis ferreterías del distrito se venden herramientas y herramientas para afianzar fabricadas en fábrica ( atizadores, grapas, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su baja calidad y el control de los productos ha demostrado que estos productos no duran mucho. Los productos forjados a mano son más duraderos y un herrero local puede competir con los proveedores de fábrica, garantizando no sólo la alta calidad, sino también el afilado de la herramienta, su reparación y fabricación en las dimensiones requeridas por pedido. Los elementos interiores decorativos forjados y los productos para el hogar (manijas de puertas, ganchos para portones y bisagras para portones, perchas y ganchos para ropa) rara vez se encuentran en las tiendas; se venden principalmente productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, faroles, mesas) no se venden en la zona.
- Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de forja artística hechos a mano los compran no sólo los residentes rurales para sus casas rurales, sino también los residentes de verano, los propietarios de centros turísticos y cafés rurales.
- La fragua suministrará productos al mercado del distrito N, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta y participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.
Plan de producción
Procesos de negocios. Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y suministros que se requieren para crear la gama seleccionada de bienes y brindar servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos que su equipo puede manejar. Indique qué empleados y con qué carga de trabajo necesitará.
Productos. Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a los clientes. Los cálculos de los costos de organización de los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.
Inversiones iniciales. Calcula cuánto dinero necesitarás para iniciar el proyecto. Sume el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para comenzar la producción.
Por ejemplo, esta sección podría verse así:
- Para operar una fragua, es necesario equipar la habitación con ventilación, una fragua, un yunque con martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, antioxidante y otros recubrimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio empresario.
- Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y la productividad del trabajo: amoladora para afilar cuchillas (40 000 rublos), amoladora para cortar metal (5 000 rublos), amoladora para procesar productos forjados (10 000 rublos), máquina de soldar automática (20 000 rublos), mecánica martillo (desde 150.000 rublos). El coste total de equipar la fragua es de 225.000 rublos.
- En la fabricación de productos se utiliza metal: perfiles, chapa de hierro, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran al por mayor a pequeña escala en un almacén metálico de una zona vecina y la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El coste de un lote de materias primas, incluida la entrega, es de 10.000 rublos. Puede haber de 2 a 4 lotes por mes, teniendo en cuenta la carga y el volumen de trabajo.
- La forja requiere carbón y gas en cilindros. Una forja combinada le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo medio mensual de este tipo de combustible es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
- Ventilación de suministro y extracción, eléctrica. Se utiliza para mantener la temperatura requerida en el horno y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se contabiliza en un contador independiente en la fragua y alcanza los 2.500 rublos al mes.
- Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador como asistente.
- La fragua está ubicada en el territorio de una carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
- Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, jardineras, juegos de chimeneas (atizador, pala, soporte para ellas), colgadores de suelo y pared, percheros, pestillos y bisagras para portones y portones, tiradores de puertas y armarios, lámparas, posavasos. para la cocina para platos calientes o para tablas de cortar, hoces, machetes, grapas, cuchillos.
- La fragua ya está funcionando, pero no a pleno rendimiento. Se necesitan fondos de subvención para comprar equipo adicional. La reposición del activo circulante y el pago de los gastos corrientes se realizarán por su cuenta.
plan organizacional
Forma organizativa y jurídica.. ¿Es un empresario individual o una LLC, o alguna otra forma de organización adecuada para la implementación del proyecto seleccionado? ¿Cuál es la razón detrás de la elección? ¿Qué sistema fiscal se ha elegido y por qué es adecuado?
Distribución de roles fundadores.. Si son varios socios, se describe su papel en la gestión y funcionamiento de la empresa. ¿Qué harán y de qué serán responsables?
Personal. Qué empleados se necesitarán, a quién contratar, a quién contratar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.
Liquidaciones con contrapartes. ¿Cómo planea recibir dinero de los clientes? ¿Necesita abrir una caja registradora, comprar una caja registradora en línea o existen opciones para realizar pagos de alguna otra manera?
Cronograma del proyecto. Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas deben resolverse de inmediato y cuáles más tarde. Es recomendable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y en qué volumen se requiere financiamiento.
- Para una fragua, basta con que un herrero autónomo sea un empresario individual. Esto simplifica la contabilidad y los informes. La contabilidad la lleva a cabo el propio empresario, utilizando los servicios en línea adecuados que le proporciona el banco.
- Se utiliza una cuenta corriente para liquidaciones con clientes y proveedores, y también se adquirirá una caja registradora, aunque se pueden vender productos en ferias sin ella. Se utilizará una deducción especial al comprar una caja registradora.
- Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse como empleador en fondos extrapresupuestarios; antes de eso, basta con pagar periódicamente las cotizaciones del seguro a fondos extrapresupuestarios.
- Las actividades ya están en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará el equipo que aumentará los volúmenes de producción.
- Cuando se emitan los fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprará e instalará todo el equipo necesario según la lista (por 225.000 rublos), y a partir de agosto la productividad de la fragua aumentará varias veces. Está previsto contratar un trabajador en la primavera del próximo año, entre marzo y abril, antes de lo cual el herrero trabajará de forma independiente.
Esta sección está dedicada a canales y métodos de promoción, acciones necesarias para incrementar las ventas y costos publicitarios.
Canales de promoción. Anuncios en periódicos, comerciales en radio y televisión, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupo en redes sociales, publicidad en páginas y foros públicos locales, participación en exposiciones y ferias.
El público objetivo. ¿A quién debería dirigirse al organizar las ventas? Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación y nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.
costo de promoción. ¿Cuánto costará encontrar y atraer al público objetivo? ¿Con qué frecuencia necesitará publicar publicidad y qué opciones debería elegir?
En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se vería así:
Indicadores financieros
Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, los costos necesarios, los ingresos y ganancias proyectados y la rentabilidad del proyecto. Si hay muchos productos diferentes, no es necesario proporcionar todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden incluir en una aplicación separada y todos los indicadores se pueden calcular en función del valor del costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto y la necesidad de recaudar fondos. Si es necesario, reembolse el préstamo: un calendario de pago aproximado. Al realizar pagos a un inversor, calcule su participación en las ganancias.
Evaluación de riesgos
Factores externos. Situaciones de emergencia y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, un cambio en la situación económica y una caída de los ingresos de los hogares.
Factores internos. Evaluación incorrecta del mercado de ventas, retrasos en las entregas, problemas con el personal, errores en la producción, problemas con el alquiler de locales, accidentes industriales.
Opciones para minimizar riesgos.. Seguros de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil frente a terceros. La oportunidad de reducir precios, cambiar de surtido, cambiar a otros productos, cambiar el círculo de clientes potenciales, ampliar el mercado de ventas y encontrar nuevos compradores fuera de la zona, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, gran cantidad de trabajadores cualificados en el mercado que buscan trabajo, etc.
Calcular algunos de los riesgos para la fragua se verá así:
- En un principio, los ingresos de la fragua dependerán enteramente del propio empresario. Los problemas de salud o lesiones afectarán negativamente el volumen de trabajo y las ganancias. Las emergencias industriales se pueden prevenir siguiendo las precauciones de seguridad. Luego, está previsto contratar a un empleado que le quitará él mismo la mayor carga al herrero.
- Incendios, accidentes, averías de equipos, catástrofes naturales: los daños derivados de estos accidentes estarán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas de la fragua a su valor de mercado. La ferrería ya había pasado una inspección de incendios y también estaban presentes representantes de la empresa energética, que comprobaron el cableado eléctrico, la campana de la ferrería, la ventilación y los sistemas de alarma contra incendios. Hubo comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La sala en sí, con entrada independiente, está ubicada en un edificio de ladrillo y cumple con los requisitos generales de seguridad de producción.
- Si hay problemas con el alquiler, puede trasladar rápidamente la fragua a otra ubicación: hay suficientes áreas de producción vacías y adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otra ubicación en 1 o 2 días.
- Con baja demanda de productos y pequeña facturación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se han firmado acuerdos para suministrar productos para la venta a ferreterías de otras zonas de la región, se seleccionarán los productos más demandados y se mejorará la política de surtido. revisado. No es necesario cambiar el equipo ni realizar trabajos de reconstrucción; basta con comprar otras materias primas para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas, portones y ventanillas, vestíbulos de entrada y marquesinas sobre el porche.
- Si aparece otro competidor en el mercado, el emprendedor elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y suministrará productos terminados a otros mercados.
Resumen del proyecto
Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados después del lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. Las secciones restantes con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para el inversionista, prestamista o funcionario. Entonces, piense nuevamente cuál es el objetivo de su proyecto e identifique las métricas importantes que cumplen ese objetivo. Repita lo que producirá, cuántos ingresos planea recibir, qué gastos serán necesarios, cuánto dinero invertirá usted mismo y cuánto necesita atraer.
Errores comunes al redactar un plan de negocios
- Muy optimista. Conocimiento insuficiente del mercado. Falta de evaluación de riesgos adecuada.
- Copiar cálculos de otras personas, utilizar datos sin referencia a la realidad y las especificidades del negocio.
- Sin tener en cuenta la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
- Mal diseño, presentación analfabeta de la información, negligencia en los cálculos. Presentación confusa y falta de estructura clara.
Cómo conseguir dinero para un plan de negocios
Estudiar los requisitos de diseño.
Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar financiamiento, solicite pautas de solicitud. A menudo se trata de una lista simple y comprensible de los documentos necesarios, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño de un plan de negocios. En ocasiones incluso se proporciona una plantilla de este documento con los apartados y subapartados ya indicados. donde solo debes ingresar tus datos. También hay deseos sobre su volumen, una lista de preguntas para analizar el proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.
Protección del plan de negocios
En algunos casos, es necesario no solo redactar este documento, sino también defenderlo ante la comisión. Los empleados del banco decidirán si conceden un préstamo. Los funcionarios evaluarán su nivel de dominio de la información para calificarlo para su participación en la selección competitiva para una subvención o subsidio. El inversor se familiarizará con sus planes y decidirá si necesita participar en ellos.
Con tal protección, basta con volver a contar la sección "Resumen del proyecto" y decir en voz alta los principales indicadores comerciales, responder las preguntas de los miembros de la comisión para convencerlos de su disposición y capacidad para utilizar los fondos recaudados de acuerdo con el plan.