Elaboración de un plan de negocio para la apertura. Descubra cómo redactar usted mismo un plan de negocios: un ejemplo de estructura óptima. Evaluación y gestión de riesgos
¿No sabes cómo redactar un plan de negocios? ¡No entrar en pánico! ¡Te enseñaremos cómo hacer esto con ejemplos! ¡Es sencillo!
Cómo escribir un plan de negocios? ¡Esta pregunta la hacen muy a menudo la mayoría de las personas que han decidido abrir o ya han abierto su propio negocio!
Todo el mundo sabe que un plan de negocios redactado correctamente es la clave para el desarrollo exitoso de cualquier empresa.
El plan de negocios completo debe describir sus expectativas para su negocio nuevo (o existente) y comunicar sus beneficios al posible prestamista.
Un plan de negocios es un tipo de documento, después de cuya preparación todas las cuestiones relacionadas con el negocio deben resolverse sin explicaciones adicionales.
Un plan de negocios es un documento de trabajo que se puede revisar y editar a medida que cambian los planes y estrategias actuales.
Les traigo 10 consejos útiles para la correcta elaborando un plan de negocios!
1) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Inicialmente, haga una descripción (resumen) del proyecto.
Es el primer aspecto de tu plan de negocios, aunque debería ser lo último que escribas.
Debe explicar su estrategia y visión del proyecto (lo que espera hacer), describir el mercado y el capital que necesita (lo que espera hacer con él) y su ventaja sobre los competidores.
En definitiva, este es un mini plan de negocio, que te permite, después de leerlo, explicarle a cualquier persona cuál es tu negocio.
2) Para la elaboración de un plan de negocio indicar el nombre de la empresa.
Debe incluir el nombre comercial, las licencias relevantes, la propiedad, la estructura legal, una breve descripción del producto o servicio y lo que planea hacer (proporcionar servicios, venta minorista, mayorista o fabricación).
Indique la dirección de la empresa, la zona requerida y los propietarios.
Indique si su negocio es nuevo o una expansión o compra de un negocio existente.
Debe describir las metas y objetivos de la empresa y cualquier cambio planificado.
3) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Analiza tu mercado.
Describe tu mercado de ventas, segmentos y consumidores para cada segmento.Especifique el área del mercado, conviértala en ganancias durante tres años y analice si sus ingresos han aumentado o disminuido a medida que ha crecido el mercado.
¿Qué precio desea recibir por los servicios y productos para obtener ganancias y ser competitivo?
Explique por qué los compradores aceptarán pagar el precio que usted especifique.
4) Para elaborar un plan de negocio, cuéntanos sobre tus productos y servicios.
Cuéntenos sobre sus ofertas en cuanto a servicios y productos, a qué consumidores están destinados y qué beneficios tendrá el comprador.
Justifica por qué tus productos o lo que ofreces son mejores que los de tus competidores.
Díganos también cómo busca productos y, si tiene intención de fabricar algo, entonces materias primas.
5) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describe tu estrategia de negocio y su implementación.
Muestre cómo pretende hacerse un hueco en el mercado existente.
¿Utilizará o asistirá a ferias comerciales?
6) ¿Cómo redactar un plan de negocios? No te olvides de tus competidores.
Nombra alrededor de cinco de tus principales competidores y explica por qué los productos/servicios que ofreces son mejores que otros.
¿Es estable su mercado? ¿Está creciendo o disminuyendo? ¿Por qué razón?
Resalte sus fortalezas y debilidades, ¿cómo propone actuar?
¿Cómo monitoreará las actividades de sus competidores en el futuro?
7) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Características de su producción.
Indique cómo se llevará a cabo la producción y entrega de bienes y servicios, cuál es su política financiera y cómo piensa cobrar las deudas de sus deudores.
Indique también cuántos empleados necesita, qué habilidades profesionales deben tener y si los capacitará.
Debe aclarar qué equipos y tecnologías relacionadas necesita.
Recuerde si tomó en cuenta las cuestiones legales y de licencia relacionadas con su futuro negocio.
8) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describir la organización del proceso de trabajo.
¿Quién gestionará la empresa?Invertir en los gerentes centrales.
Incluya descripciones de trabajo para todo el personal clave y una lista de consultores importantes.
Calcule sus costos de financiamiento estimados.
¡Asegúrate de consultar el plan de negocios que Amway ha desarrollado!
¡Aprendan, queridos míos, cómo trabajar! 🙂
9) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Haz los cálculos financieros.
Calcular los costes asociados a la creación y alquiler de una empresa.
Si se trata de un negocio ya creado, infórmenos el historial financiero o el desempeño financiero esperado dentro de los 3 años posteriores al inicio del negocio.
Proporcione ingresos y pérdidas mensuales para el primer año y estimaciones trimestrales para los próximos dos años.
También calcule el flujo de caja y las cuentas corrientes.
10) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Tenga a mano los documentos de respaldo.
El plan de negocios debe incluir currículum vitae, descripciones de puestos, cartas de recomendación, documentos contables, historiales crediticios, obligaciones escritas, contratos de arrendamiento, otros documentos, estadísticas de mercado, etc.
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Todo el mundo sabe que un plan de negocios es una de las herramientas más efectivas para la implementación exitosa de un nuevo proyecto. A pesar de esto, muchos emprendedores novatos no saben cómo elaborar correctamente un plan de negocios. Para algunos, cálculos simples como "comprado y vendido" son suficientes, otros construyen una estrategia compleja en lugar de metas y objetivos claros. Entonces, ¿necesita un emprendedor un plan de negocios y cómo desarrollarlo?
¿Por qué necesitas un plan?
En la práctica empresarial, existe una gran cantidad de circunstancias de fuerza mayor que pueden afectar el curso de los negocios. Su lista es tan grande que es poco probable que encaje en el formato de este material. Además, es casi imposible tener en cuenta todos los factores en un documento y desarrollar un mecanismo para responder a ellos. Entonces, ¿tiene sentido tener una estrategia o basta con limitarse a las técnicas básicas y aplicarlas según sea necesario? Como muestra la práctica, todavía vale la pena tener un plan de negocios.
Es necesario para dos tareas:
1. Plan de negocio para “uso interno”:
— Como dice el proverbio, 10 minutos dedicados a planificar ahorran una hora de duro trabajo. Tener un plan de negocios claramente desarrollado para una pequeña empresa le permite establecer procesos de gestión. Esto es especialmente importante cuando se trabaja en equipo. Un plan detallado elimina discrepancias y especifica los pasos que cada miembro del equipo toma en una situación determinada.
— Seguimiento de la eficiencia del trabajo. Un plan de negocios bien desarrollado tiene una serie de indicadores clave que su empresa debe alcanzar en determinados intervalos. En función de la claridad con la que supere estas "notas", podrá sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos de negocio y "apretar los tornillos" si es necesario. Además, puede estar seguro de que su equipo se concentrará en los objetivos correctos en caso de una ausencia temporal del liderazgo.
Un plan de negocios bien desarrollado tiene una serie de indicadores clave que su empresa debe alcanzar en determinados intervalos. En función de la claridad con la que pase estas "etiquetas", podrá sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos empresariales.
- La reducción de riesgos. Ya hemos escrito que es imposible prever todas las circunstancias de fuerza mayor, pero el modelo general de acciones en una situación de crisis es algo muy útil. Como regla general, estas medidas son bastante universales y ayudan a reducir los riesgos. En el plan de negocio debe estar presente una cláusula sobre quién, cuándo y bajo qué circunstancias las llevará a cabo.
2. Plan de negocio para inversores.
Sin embargo, no sólo se necesita un plan maestro para el desarrollo empresarial para uso interno. En algunos casos podrá ser proporcionada a terceros. Muy a menudo, los inversores potenciales estudian un plan de negocio para evaluarlo. La decisión de invertir en su negocio depende de qué tan bien se resuelvan todos los matices en él. En este caso, el documento tiene la condición de “pagaré” condicional y es vinculante. Podría ser un plan de negocio para un centro de empleo, la obtención de subvenciones o subvenciones. Para recibir un subsidio para iniciar su propio negocio, el solicitante debe presentar una serie de documentos al centro de empleo (PEC). Incluyendo un plan de negocios, elaborado de acuerdo con la estructura especificada por el Comité Central de Planificación. No se permiten desviaciones del mismo.
¿Dónde puedo conseguir el plan?
Puedes conseguir un plan de negocio de dos formas:
- La primera opción es contactar con una empresa especializada que realizará este trabajo. Como regla general, este servicio lo brindan varias agencias de marketing. Los especialistas evaluarán la situación del mercado, realizarán las investigaciones y cálculos necesarios, formularán el concepto de desarrollo más adecuado y los principales indicadores clave. Naturalmente, encargar la elaboración de un plan de negocio requerirá ciertos gastos. El costo del servicio depende de la región, las calificaciones de la agencia y la cantidad de trabajo. Como regla general, el documento final también tiene en cuenta los deseos individuales del cliente.
- Usted mismo puede redactar un plan de negocios desde cero. Es gratis, pero el proceso requiere esfuerzo y ciertos conocimientos. Como primer paso en este camino, podemos recomendarle descargar una muestra con cálculos o ejemplos ya preparados y adaptarlos a su propio negocio.
Planificación empresarial independiente
Le ofrecemos instrucciones universales paso a paso para desarrollar de forma independiente un plan de negocios.
1. Determinar el tipo de documento
Los profesionales y teóricos de los negocios en Rusia sostienen que los planes de negocios se pueden dividir en cuatro tipos principales:
- Plan de negocio de la empresa. Este es el tipo más común. El documento “para uso interno”, que se describió anteriormente;
- Se desarrolla un plan de negocios de inversión para inversionistas, describe las características de su negocio y contiene datos de investigación de mercado;
- Se requiere un plan de crédito comercial para obtener un préstamo de un banco. Muestra la necesidad real de un préstamo, la posibilidad de utilizar los fondos del préstamo y su reembolso;
- Plan de negocio para la obtención de una subvención o de entidades no gubernamentales. En dicho plan de negocios, es necesario centrarse en los beneficios de su negocio para la región o el país en su conjunto o su componente social (por ejemplo, proyectos ambientales).
2. Recopilar y analizar información
- Descripción del producto o servicio que se pretende vender. Se debe poner énfasis en las ventajas competitivas del producto. Si es barato, tecnológicamente avanzado o no tiene análogos, asegúrese de tenerlo en cuenta;
- Análisis de mercado. Es importante estudiar detenidamente el mercado potencial para su producto o servicio. Esto se puede hacer utilizando varias herramientas. Por ejemplo, analice las ventas de productos similares o lance al mercado un lote de prueba de su producto. Al mismo tiempo, en la práctica es posible comprender cómo se distribuirá el producto, su precio actual, posibilidades de estimulación de los consumidores y canales de promoción (publicidad);
- Evaluación de competidores. Necesita estudiar a fondo a sus competidores. Esto ayudará a resaltar las ventajas de su producto, así como a predecir las acciones de otros actores del mercado;
- Análisis de producción. Aquí es importante evaluar sus propias capacidades de producción (saber cuánto producto puede suministrar al mercado), su flexibilidad (la posibilidad de modernización, expansión, reutilización, etc.). También es una buena idea evaluar las máximas posibilidades de suministro ininterrumpido de materias primas y consumibles. Si se elabora un plan de negocios para una empresa o empresa agrícola, entonces se debe realizar un cierto ajuste para los riesgos naturales y todos los cálculos deben realizarse sobre la base de un escenario pesimista sobre el desarrollo de la situación;
- Aspectos organizativos. Contratar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos detenidamente;
- Plan financiero estimado. En esta parte del estudio, es necesario calcular los costos de los elementos anteriores y las actividades actuales, así como estimar los ingresos, las ganancias y los períodos de recuperación.
Contratar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos detenidamente.
3. Elaboramos un plan de negocio
Así, todos los datos han sido recopilados, sistematizados y verificados. El último punto es especialmente importante, ya que los errores en un plan de negocio pueden provocar problemas graves en el futuro. Ha llegado el momento de resumir todos los datos y conclusiones en un solo documento y formalizarlo:
- La portada del documento está redactada de acuerdo con ciertos estándares. Debe contener información sobre la dirección y datos de contacto de la empresa, a quién está destinado el documento y si es confidencial. Asegúrese de incluir información sobre el nombre completo y breve del proyecto, el director de la empresa y este proyecto, la fecha de inicio de implementación y su duración. Especificar el período de tiempo durante el cual los datos del documento serán relevantes;
- Breve resumen. Describa la esencia del proyecto y sus perspectivas en 2-3 páginas;
- Parte principal. Para preparar este capítulo del plan de negocios utilizamos información pre-recopilada y estructurada, sobre la cual ya hemos escrito anteriormente. La parte principal debe incluir lo siguiente:
– una descripción detallada del tipo de actividad y servicios de la empresa;
– evaluación del mercado que indique las ventajas competitivas de la empresa;
- estrategia de mercadeo;
– promoción de bienes en el mercado.
– costos de prestación de servicios;
– plan de equipamiento técnico y actividades de la empresa y capacidades de producción;
– estructura de gestión, búsqueda de personal;
– evaluación de riesgos potenciales;
- Pronóstico financiero.
- Solicitud. Esta parte del plan de negocios debe incluir materiales adicionales que justifiquen la tesis del documento.
También puede utilizar programas especiales para elaborar un plan de negocios. Esto simplificará y automatizará un poco el proceso, pero la esencia del documento no cambiará.
Un breve algoritmo para desarrollar de forma independiente un plan de negocios.
- Seleccionar el tipo de documento: plan de negocio empresarial, documento de inversión, préstamo o subvención.
- Recolección, análisis, verificación y sistematización de información: descripción del producto con ventajas competitivas identificadas; estudio y análisis del mercado, competidores, actividades productivas y organizativas; inversiones, ingresos, beneficios y periodos de recuperación.
- Elaboración de un plan de negocio. Inclusión en el documento final de todos los datos y conclusiones extraídas en base a ellos. No te olvides de la aplicación.
- Verifique y vuelva a verificar los datos que utiliza al redactar su plan de negocios. La información incorrecta o irrelevante puede provocar errores fatales. Utilice datos de fuentes oficiales e independientes para comparar. Utilice la investigación: encuestas, grupos focales, lanzamiento de lotes de prueba de productos.
- Incluye en tu plan de negocios opciones para el desarrollo de escenarios negativos y tus acciones en este caso. Este enfoque nos permite minimizar los riesgos durante la implementación del proyecto.
- Presta especial atención al diseño. Los errores en el documento final son inaceptables.
- El plan de negocio de su empresa debe tener rango de ley. Las desviaciones de las acciones y los indicadores clave sólo son posibles si usted o sus inversores así lo deciden.
Recuerde que cualquier plan de negocios, incluso el mejor desarrollado, es solo un escenario, aunque muy probable. Esté preparado para ajustarlo si es necesario.
La riqueza no proviene de los deseos. Provienen de un plan de acción claro basado en aspiraciones igualmente claras. Napoleon Hill, filósofo, autor del best seller Piense y hágase rico
Cualquier idea de negocio no sirve de nada sin un plan de negocio. Es decir, antes de lanzarlo será necesario predecirlo todo y justificarlo en papel. Pero pocas personas saben exactamente cómo se elabora un plan de negocios. Especialmente personas que sólo quieren convertirse en emprendedores. Y la mayoría de las solicitudes en Internet conducen al hecho de que recibimos artículos casi temáticos, donde hay más ideas que aspectos prácticos.
Es hora de cambiar la situación. Aquí encontrará respuestas a las siguientes preguntas:
- Qué es un plan de negocios
- ¿Por qué necesitas un plan de negocios?
- como estructurarlo
- Cómo escribir un plan de negocios usted mismo
- ¿Qué errores puedes cometer al elaborar planes de negocio?
También consideraremos varias opciones para planes de negocios.
Cómo escribir un plan de negocios usted mismo
Hay tres tipos de aspirantes a emprendedores. Los primeros, con una idea en la mano, inmediatamente se lanzan de cabeza a la piscina, sólo para empezar más rápido. Generalmente su entusiasmo se ve truncado por problemas imprevistos, las cosas se estancan y abandonan la idea (en ese momento ya se está gestando la siguiente en sus mentes).
El segundo tipo es pensar en la opción de iniciar, hacer planes, pero hacerlo todo sólo mentalmente y durante mucho tiempo. Hasta que la idea pierda poco a poco su brillo. Un emprendedor así todavía no sabe cómo abordarlo.
Y el tercer tipo son todos los demás. Quienes planifican sus actividades en papel, intentan calcular costes, riesgos y posibles beneficios, lo formalizan en forma de plan de negocio y empiezan a actuar. Éstos tienen las mayores posibilidades de éxito.
Qué es un plan de negocios
En lenguaje seco, un plan de negocios es una guía que, con la ayuda de acciones prescritas específicas, lleva una idea a la implementación.
En pocas palabras, un plan de negocios es un plan detallado para implementar una idea de negocio que será comprensible tanto para el creador como para el inversor. Describe las acciones paso a paso desde el inicio hasta las ganancias, describe los objetivos y herramientas con las que se lograrán estos objetivos.
Tres pilares en los que se basa el plan de negocio
La elaboración de un plan de negocio se basa en tres puntos principales que necesitarás extraer de tu idea:
- El nivel en el que te encuentras ahora
- El resultado que deseas lograr.
- Pasos que te llevarán del nivel al resultado.
Debe determinar su nivel para comprender qué más necesita aprender. Esto se aplica tanto al conocimiento como a los recursos. ¿Cuánto dinero tienes, qué habilidades te faltan, tienes locales, conexiones, etc.?
El resultado se determina para entender hacia dónde ir. Es decir, aquí no cabe un sueño abstracto de riqueza. Determine qué facturación desea ver al final del primer período (el plan de negocios no se elabora durante un número infinito de años), determine qué lugar en el mercado desea alcanzar. En general, todo debería ser específico.
Lo principal son los pasos. Una vez definidos los dos primeros criterios, no será demasiado difícil determinar qué pasos debes seguir. Divide todo el período en varias etapas principales con tus metas y objetivos, luego divide cada una de estas etapas en varias más. Cuanto más detallado sea el plan, más fácil será implementarlo y más claro le resultará.
¿Por qué escribir un plan de negocios?
Como regla general, solo hay dos motivos para elaborar un plan de negocios:
- Convencer a un inversor para que invierta dinero en su idea.
- Para su propia comprensión de los próximos pasos.
Dependiendo de cuál sea su objetivo, habrá diferentes requisitos para su plan de negocios.
Si hace esto para un inversor, lo principal es que todo sea convincente, inteligible, comprensible y hermoso. Porque tu tarea es conseguir dinero. Y esto sólo se puede hacer convenciendo a la persona de la racionalidad de lo que le estás ofreciendo.
Requisitos para un plan de negocios para un inversionista:
- Debe presentarse de forma lógica. No debe haber términos innecesarios, ni descripciones confusas, ni agua. Y si no sabes algo, es mejor no usarlo. De lo contrario, es posible que incluso te lo pregunten en persona.
- El plan debe estar bellamente diseñado. Esto no es sólo una prueba de la racionalidad de la idea, sino también su venta a través de una presentación, cuyo papel lo desempeñará el plan de negocio. Por lo tanto, está permitido suavizar incluso ligeramente las áreas problemáticas (dentro de lo razonable, por supuesto), reemplazar palabras con una connotación (significado) negativa por otras neutrales o positivas. Lo principal es no exagerar y no asumir algo que realmente no se puede hacer ni siquiera con el dinero del inversor.
- El material debe presentarse con confianza. Y esto no significa que deba utilizar de forma inteligente una terminología compleja. Al contrario, deja todo lo más claro posible. Entonces no habrá problemas con la confianza. Esto se aplica tanto al plan de negocios como a la comunicación sobre el tema con el inversor.
Requisitos para un plan de negocios para ti
Si se compila solo como una guía para su ser querido, entonces se pueden descuidar todas las reglas anteriores. Además, el plan se puede elaborar de una forma que le resulte cómoda y comprensible. Porque la tarea principal en este caso es calcular todo, no olvidar nada y hacer un recordatorio paso a paso.
Puede parecer lo más simple posible: “... Necesito equipar una oficina para poder trabajar en ella. Para el trabajo necesito: mesa 1 pieza, silla 1 pieza, computadora 1 pieza, teléfono 1 pieza, archivador 1 pieza, internet 1 pieza, lámpara 4 piezas….
...mesa 6.000 rublos, silla 1.000 rublos, ordenador 60.000 rublos....
El presupuesto es demasiado grande, así que cogemos un ordenador de casa, un armario de la casa de campo... reducimos el presupuesto, resulta..."
El principal error es mezclar estos dos tipos de planes. Y si lo hace de manera hermosa y convincente por sí mismo, no da miedo, pero el inversor no necesita escatimar en sillas para el hogar. Habrá detalles tanto en términos de necesidades como de números.
Evaluar las propias capacidades antes de elaborar un plan de negocio
Muchos emprendedores novatos piensan que necesitan comenzar rápidamente y que lo que falta (incluido el conocimiento) llegará con el tiempo o se puede obtener en el camino. Casi siempre no funciona.
Es muy importante comprender en qué nivel se encuentra antes de comenzar a implementar una idea. Y “obtener” conocimientos y recursos por adelantado. Pero para saber qué “obtener”, es necesario saber qué falta.
Para hacer esto necesitas seleccionar
Ventajas
Las ventajas internas se basan en sus capacidades. Esta puede ser una oportunidad para lograr un bajo costo de un producto futuro debido al hecho de que usted mismo lo producirá. Quizás sea un especialista de alto nivel, porque así es usted o con quién está organizando un negocio. Puede que sea la idea misma la que sea innovadora. Quizás sea un diseño de envase que pueda conquistar al consumidor. Cualquier cosa.
Defectos
Las desventajas incluyen la falta de espacio comercial en la propiedad o la necesidad de comenzar a generar conciencia de marca desde cero.
Al mismo tiempo, a menudo comienzan a considerar primero factores externos, como, por ejemplo, la situación económica desfavorable de la región, el poder adquisitivo de la población, etc., y luego pasan de ellos a deficiencias específicas de carácter interno. .
Posibilidades
Estos son los beneficios que pueden surgir si se toman determinadas acciones. Por ejemplo, la oportunidad de recibir una subvención del gobierno. O, por ejemplo, puede obtener un efecto publicitario adicional si utiliza un sabor local en el diseño del empaque. Etcétera.
Amenazas
Estos incluyen tanto los factores externos desfavorables que describimos anteriormente como, por ejemplo, los altos aranceles aduaneros y una mayor competencia en el campo.
De hecho, este enfoque para identificar fortalezas y debilidades tiene un nombre muy específico: análisis FODA (de los nombres en inglés de las cuatro posiciones resaltadas). También hay profesionales que se centran específicamente en realizar un análisis FODA. Puede recurrir a ellos si cree que no puede manejarlo usted mismo.
Lo principal es hacer esto con anticipación: resaltar las cuatro secciones. Esto le permitirá comprender en qué nivel se encuentra ahora, qué debe hacerse con urgencia y ajustará la preparación de su plan de negocios.
Plan de negocios. Estructura.
Después de comprender para quién se está redactando el plan de negocios, así como también de identificar las fortalezas y debilidades de la etapa actual, puede comenzar a elaborarlo.
Pagina del titulo
No creas que la portada es una parte sin importancia. El conocimiento y la primera impresión del inversor comenzarán con él. Para hacer todo de manera correcta y hermosa, coloque la siguiente información en la página de título:
- Nombre completo del proyecto
- Nombre de la organización para la cual está diseñado el proyecto.
- País y ciudad en el que la organización pretende operar
- Datos de contacto de la organización
- Fecha de creación del plan de negocio.
Si desea interesar inmediatamente a un inversor, puede intentar incluir allí también un breve componente financiero. Pero no te excedas; la portada no debe estar sobrecargada. Dicha información puede incluir:
- Descripción del tiempo de recuperación del proyecto.
- Nivel de ingresos planificado
- El monto de inversión requerido para implementar el proyecto.
Es recomendable indicar adicionalmente en una frase si el documento puede mostrarse a terceros.
Resumen
Antes de escribir un resumen, debes entender que el inversionista se formará una opinión sobre el proyecto específicamente en esta sección, ya que es un resumen de todo lo que hay en el proyecto. Y sí, él va primero. Este no es un trabajo de curso.
Nota: No intentes embellecerlo demasiado. Los inversores no son gente estúpida y lo más probable es que sepan más que usted y no tengan problemas para reconocer dichas posiciones.
¡Importante!¡Esta sección debe escribirse después de completar todas las demás! Pero se inserta primero.
El currículum contiene información sobre:
- Objetivos del proyecto
- Recursos que deben gastarse en el proyecto.
- Métodos que permitirán implementar el proyecto.
- El grado de posible implementación (¿es posible?) del proyecto. Se presta atención a la novedad y relevancia de la idea para los consumidores objetivo.
- El monto requerido como inversión o préstamo.
- Condiciones y métodos para devolver el monto prestado.
- Eficiencia. Se describen brevemente los indicadores planificados.
El currículum no es una sección para descripciones bonitas. Se trata de información clara, específica y condensada que le permitirá familiarizarse con todo el proyecto de una vez. Por lo general, no se asignan más de una página y media o dos para un currículum. El propósito del currículum es interesar y convencer de que el proyecto debe implementarse.
Establecer metas
Como ya hemos dicho, el establecimiento de objetivos debe ser específico. Esto ayudará a identificar los pasos y etapas correctamente. El objetivo puede ser una actividad, producto o servicio específico.
A la hora de fijar objetivos es importante destacar:
- Procesos tecnológicos. Pero sin una explicación completa. Para indicar todos los detalles y describir los procesos, es mejor crear adicionalmente una aplicación separada.
- Los beneficios para el consumidor deben estar respaldados por pruebas. Además, deben formularse de forma específica y clara.
- La unicidad también debe ir acompañada de evidencia. Puedes demostrarlo de diferentes formas, según en qué se base esta unicidad. Quizás este sea el precio más bajo debido a nuestra propia producción o contratos con proveedores directos.
- Cabe señalar que esta no es la etapa final de todo el asunto. que no te detendrás, sino que seguirás desarrollándote. En este caso, es necesario indicar qué caminos de desarrollo existen. Quizás se trate de un mayor aumento de los volúmenes de producción, la entrada a los mercados de otras regiones, etc.
- Si el proyecto tiene patentes o derechos de autor sobre algo, esto también debe tenerse en cuenta. Este punto aumenta la fidelidad de los inversores, ya que deja entrever la originalidad real de la propuesta.
Todos estos puntos deben completarse de manera competente y precisa, porque en primer lugar forman la opinión del inversor sobre el proyecto.
Análisis de la Indústria
Esta sección da una idea de su preparación y actitud seria.
Para completarlo correctamente será necesario realizar un análisis del mercado en el que operará el proyecto. Necesitará averiguar en qué estado se encuentra ahora, qué bienes y servicios se venden bien en este mercado y cuáles se venden mal. ¿Qué tan técnicamente equipado está?
Cuantos más datos relevantes proporciones en esta sección, más valioso será tu trabajo.
Una descripción del estado interno del mercado va acompañada de una indicación de los factores externos que definitivamente influirán. Esto podría ser una recesión económica general o podría ser una falta de especialistas especializados.
Cuantos más problemas encuentre, así como sus soluciones, más impresionante será su proyecto. Además, todo esto será útil durante la implementación, el propietario del proyecto entenderá qué y cómo hacer, basándose en los datos que ya han sido analizados.
En esta sección también es necesario analizar el mercado desde el punto de vista de la competencia. Si el proyecto no describe un producto único, entonces puede detenerse con más detalle en enumerar los productos y sus fuertes cualidades entre los competidores. Esto indicará que te has acercado a fondo al estudio del mercado que te rodea. Por supuesto, debes tener en cuenta que esto sólo funcionará si tu producto se destaca de la competencia de alguna manera.
El análisis de mercado también incluye la elaboración de un retrato del comprador medio. Deberá identificar su público objetivo. Identifique una razón específica por la que esta audiencia lo necesitará y las razones por las que los compradores acudirán a usted.
No es necesario analizar situaciones y describirlas. Sólo da una idea del comprador medio. Si utiliza al menos conocimientos básicos de psicología o estadística, el valor del proyecto aumentará inmediatamente.
Evaluar las capacidades de una empresa dentro de una industria.
Esta sección demostrará de lo que es capaz si se propone implementar su idea.
Este debe contener la siguiente información:
- Descripción de los servicios y productos que ofrecerá su empresa. Dirección de actividad.
- Información administrativa, que incluye el momento de creación de la organización, el número de empleados en plantilla, socios, quiénes son estos socios. Se describe la estructura general: quién es el propietario, cuál es la forma organizativa y jurídica.
- Indicadores económicos y financieros de la empresa. No hay necesidad de detalles profundos. Sólo información general.
- Información sobre qué tipo de propiedad tiene la organización, dónde está ubicada físicamente, dirección de las áreas que posee.
- Información detallada sobre el tipo de actividad. Por ejemplo, si el tipo de actividad es la agricultura, indique la estacionalidad. Si se trata de un mercado de alcohol, indique el horario de apertura: de día o de noche.
Este punto es importante principalmente para una nueva empresa y un nuevo negocio, mientras que el resto es más adecuado para una organización existente, como habrás notado.
También puede ingresar aquí información sobre la probabilidad de un desarrollo positivo del negocio, así como las habilidades y destrezas del propio propietario (si hay algo de qué enorgullecerse).
Información completa del producto
La descripción de los productos vendidos se produce desde el punto de vista de a qué prestará atención un consumidor potencial.
El producto se describe de la siguiente manera:
- Nombre
- Su finalidad (para qué se debe utilizar)
- Descripción de características tanto básicas como adicionales importantes.
- Ventajas del producto y sus cualidades competitivas.
- ¿Tiene derechos de autor (puede ser de todo el producto o de parte del mismo)?
- Indicación de la necesidad de obtener una licencia.
- Información sobre certificados de calidad.
- Información sobre cómo el producto afecta al medio ambiente y a la salud humana.
- Información sobre la apariencia, embalaje y entrega de la mercancía.
- Garantías de productos, opciones de servicio: dónde y cómo obtenerlos
- Características de rendimiento del producto.
- Opciones para la eliminación de bienes después de la expiración de su uso.
Plan de marketing
De la descripción del producto, sus propiedades, valoración de la industria, lugar del producto en el mercado, pasamos a un esquema para su promoción.
Para elaborar correctamente una sección, será necesario calcular los volúmenes de consumo, el número de posibles compradores y las formas de estimular la demanda. Además, deberá indicar opciones para vender el producto, describir la política publicitaria y todos los detalles de la promoción.
Al describir las ventas, indique exactamente cómo el comprador comprará su producto. ¿Será una compra al por mayor, o sólo al por menor, será al consumidor final, o se adquirirá el producto para su posterior venta?
Considere el estado de los compradores: consumidores comunes, individuos o clientes corporativos.
El siguiente plan le ayudará:
- Investigar consumidores potenciales
- Determinar las ventajas competitivas del producto.
- Comprenda cómo puede obtener estos beneficios.
Calcule el recorrido completo del producto, desde el momento en que se produce hasta el momento en que llega al comprador final. Se verá algo como esto:
- Capa exterior del producto.
- Método y lugar de almacenamiento.
- Servicio después de la compra
- Formulario de ventas
¿De qué manera atraerás a tu audiencia?
- Publicidad, promociones.
- Muestras gratis
- Eventos de exposición
Toda esta descripción debe reflejar la conexión entre varios parámetros: precio – calidad – rentabilidad.
Este punto del plan de negocios es uno de los más difíciles, porque describe muchos mecanismos que requieren un estudio por separado. Comportamiento del consumidor, intereses, previsiones, opciones de manipulación de la atención, etc.
Plan de producción
Aquí se encontrará toda la información sobre cómo se produce el producto con una descripción de los procesos técnicos.
Al mismo tiempo, se presta atención a los activos: qué locales, qué equipos, qué especialistas. Se describen métodos para aumentar y disminuir los volúmenes de producción.
En la descripción de la cadena técnica de producción se deben tener en cuenta todos los detalles.
Si no actúa solo, sino con un socio que asumirá las obligaciones, esto también debe indicarse con una descripción de la división de responsabilidades.
Si la asociación implica el suministro de materias primas, materiales o equipos, describa aquí qué recursos se gastan en ello y qué tan rentable es.
Esta sección contiene un cálculo del costo de los bienes, describe los gastos variables con criterios para cambiar su cantidad y los gastos fijos.
Instrucciones para completar la sección. Describir:
- Desarrollo de capacidades productivas. Indique qué soluciones originales existen en producción, qué tan conveniente es el suministro del material y su calidad.
- Describir la tecnología de producción., indique por qué se eligió esta tecnología en particular.
- Controlar - ¿Es necesario un alquiler adicional? instalaciones.
- Decidir ¿Necesitas contratar personal? para implementar el proyecto, así como qué experiencia de las personas se requiere, con qué cualidades.
- Asegúrate de traer evidencia de que su producto es seguro para las personas y el medio ambiente.
- También es necesario evaluar la capacidad de producción. en el momento de las adiciones necesarias. Al igual que los recursos.
- A continuación se describen los subcontratistas, proveedores, así como todos los contratos con sus términos.
- Si crea varias variantes de bienes y servicios, entonces cada una debe tener su propio cálculo de costos.
- Aparece presupuesto con gastos en este momento.
plan organizacional
Esta sección es necesaria para proporcionar extractos de actos legislativos o reglamentarios que contendrán regulaciones para la industria seleccionada para el proyecto.
Aquí debe mostrar los plazos de implementación del proyecto punto por punto.
Plan financiero
Es mejor organizar esta sección de forma secuencial. El plan de diseño es aproximadamente el siguiente:
- Ingresos y gastos durante varios años.
- Duración de la ejecución prevista del proyecto. El primer año debe describirse de la forma más clara y detallada posible para cada mes de trabajo.
- Plan de transferencia de efectivo y activos
- Saldo previsto aproximado para el primer año.
- Punto de equilibrio de analisis. Aquí deberá estudiar las perspectivas y crear gráficos de actividad con indicadores financieros. La tarea es identificar puntos de equilibrio. Aquí el énfasis está en la inversión. Es decir, consideras la posible necesidad de inversión en todas las etapas, planificas cómo recibirás este dinero, intentas comprender qué tan rentable será utilizarlo y, por supuesto, cómo lo devolverás.
Esta parte del plan de negocios finaliza con un análisis de eficiencia operativa. Según la siguiente estructura:
- Informes sobre ganancias y gastos del período anual.
- Pagos de impuestos y su estructura.
- Descripción de la dinámica de los indicadores financieros para un período anual.
- Monto de inversión requerida
- Gastos que se realizarán con estos fondos invertidos.
Análisis de riesgo
Los riesgos no son una parte menos importante de la previsión que los beneficios y los plazos de ejecución. Un redactor competente de planes de negocios debería prestar mucha atención a esto en cualquier caso, ya sea que el plan lo esté elaborando él mismo o deba presentarlo a un inversor.
Esta sección proporciona estrategias para resolver ciertas dificultades que probablemente se interpongan en el camino del proyecto.
Si estás haciendo un plan de negocios para recibir inversión, determina el grado de cada riesgo y justifícalo con seguridad. Por qué surgirá y qué amenaza el caso. Comprender el problema es un paso importante hacia posibles soluciones.
Será útil encontrar no sólo una solución, sino el máximo número de ellas. Cuanto más puedas hacer desde el principio, menos problemas tendrás después. Describimos el análisis FODA anteriormente y también puede usarse como guía al compilar esta sección.
Opciones de soluciones estándar que pueden ayudar a resolver el problema:
- Subsidios del gobierno
- Seguro
- Opción de garantía
- garantía bancaria
- Opción con cesión de derechos
- Garantía de producto terminado
Solicitudes de plan de negocio. ¿Qué incluye?
Las aplicaciones pueden incluir datos de cualquier naturaleza y allí se puede colocar cualquier cosa que ayude a comprender el plan de negocios. Especialmente si el plan de negocios en sí tiene que hacer referencia a algún documento.
La aplicación podría ser:
- Copias de contratos
- Confirmación de las características del producto.
- Directorios de proveedores
- Informes financieros (para no insertarlos en el texto principal, ya que esto complicará significativamente su percepción).
resumámoslo
Hemos proporcionado una estructura estándar general para la elaboración de un plan de negocios. Es universal y adecuado tanto para empresas existentes como en proyecto.
Naturalmente, en función de cada caso concreto, introducirás tus propios datos, algunos elementos no serán necesarios describirlos, otros será necesario añadirlos. Pero lo principal es que, basándose en nuestro esquema, podrás elaborar tu propio plan de negocio.
Y si tiene alguna dificultad con algo (por ejemplo, realizando análisis de mercado o marketing), siempre puede recurrir a especialistas. Además, pedirles que no elaboren un plan de negocio completo, que no es barato. Y comprar ayuda sobre un tema específico.
Errores al elaborar un plan de negocio
Un plan de negocios, especialmente si se elabora con el objetivo de recibir dinero de los inversores, es un trabajo largo y que requiere mucho tiempo. Y no es de extrañar que se puedan cometer errores a la hora de redactarlo. Otra cosa es que si sabes qué errores se suelen cometer entre las masas, será más probable que los evites.
Existen principalmente tres tipos de errores:
- Técnico. Esto puede incluir datos mal procesados, datos incorrectos, inexactitudes en los cálculos, falta de fuentes de información y conclusiones.
- Conceptual. Estos descuidos suelen ocurrir cuando hay falta de experiencia, conocimiento y profesionalismo. Cuando una persona no comprende, por ejemplo, la tecnología de ventas o cómo funciona tal o cual sistema.
- Metodológico. Los más profundos se producen cuando, por ejemplo, el método para resolver un problema se elige inicialmente de forma incorrecta. Siga leyendo para obtener más detalles sobre este método.
Error #1. El inversor pagará por todo.
La esencia del error es que el redactor del plan de negocios, entusiasmado con la idea de conseguir una inversión, espera que el grandullón cubra todo el coste de su proyecto. Pero la realidad parece diferente. Si la idea realmente vale la pena, el inversor está dispuesto a patrocinarla e invertir fondos, pero no más del 70 por ciento.
El hecho es que para cualquier inversor es importante ver no sólo los ojos brillando con la idea y la evidencia segura de la viabilidad del proyecto, sino también el interés financiero del autor.
- Al invertir su 30% en el proyecto, demuestra al inversor que está comprometido con su implementación. Sin esto, el proyecto no será aprobado.
- Debe devolver el dinero prestado para el proyecto no después de que el proyecto alcance la recuperación de la inversión, sino inmediatamente después de la primera ganancia.
El segundo punto no es menos importante. También es una prueba de tu confianza en ti mismo, que es para lo que se destina el dinero.
Error #2. Plazos poco claros
Para describir este error, una frase común pero correcta es adecuada: nadie le debe nada a nadie.
El inversor tampoco te debe nada. No debe dar dinero sin su deseo, no debe considerar felizmente la idea. Y ciertamente no debería actuar perdido.
Por lo tanto, es natural que su proyecto se evalúe principalmente en términos de cuánto necesita invertir, qué tan rápido se recuperarán estas inversiones y cuánto puede ganar con ello.
Si el proyecto no indica cifras y plazos claros, considere que el proyecto no está completado. El inversor debe ver qué cantidades espera recibir y en qué momento, y debe ver la fecha exacta de su reembolso, así como qué garantías le ofrece para la financiación.
Error #3. El marco legislativo no está prescrito.
Cualquier ambigüedad con el marco legal del proyecto hará que el inversor se niegue a trabajar con usted. Por ejemplo, no existen documentos que confirmen la propiedad de locales, almacenes y equipos.
Muy a menudo, los problemas de esta naturaleza surgen cuando hay financiación de capital de una empresa. Si la cuestión de si un inversor vende su participación para obtener ganancias no está detallada, la persona inmediatamente se alejará de su proyecto, ya que solo verá riesgos y no garantías de ganancias.
Por lo general, esta sección la redacta un especialista, porque requiere un gran conocimiento de la base legislativa y documental. Si planeas hacerlo todo tú mismo, prepárate para dedicar mucho tiempo a aprender.
Error #4. No sé cómo, pero lo haré yo mismo de todos modos.
El deseo de crear usted mismo un plan de negocios es loable y tiene ventajas innegables. En primer lugar, mientras lo haces podrás estudiar a fondo tu propia idea y salir al mundo preparado con muchos conocimientos útiles, y en segundo lugar, ahorrarás dinero.
Pero los inversores a menudo se niegan a hacerlo por esta razón. Por una sencilla razón: el redactor del plan de negocios no tiene las habilidades suficientes para hacer atractivo su proyecto. Por tanto, la autoelaboración es más adecuada cuando un plan de negocio se elabora para uno mismo y no con el fin de obtener financiación.
Si necesita un plan que se convierta en un billete para inversiones externas y duda al menos un poco de sus capacidades, es mejor recordar que existen especialistas y empresas enteras que lo hacen de forma profesional.
Error #5. No todos los gastos están incluidos en el plan.
Un error común y común es que no todos los gastos estén incluidos en el plan de negocios. Esto sucede simplemente por ignorancia y comprensión insuficiente de los procesos comerciales. O simplemente por descuido.
Sin embargo, un pequeño olvido puede tener consecuencias importantes.
La gente suele olvidarse de incluir los siguientes gastos:
- No se tiene en cuenta la descarga y carga de mercancías.
- Casos de impago de dinero por parte del cliente.
- Pérdida de parte del producto por defecto de fabricación.
- Pérdidas financieras durante el almacenamiento de mercancías.
- Los costos de instalación no se tienen en cuenta.
- No se tiene en cuenta la formación adicional de los empleados en habilidades especiales.
Error #6. Riesgos olvidados
No nos cansaremos de repetir que es importante para un inversor devolver el dinero que invierte en su proyecto. Por tanto, conocer todos los riesgos antes de iniciar la financiación es una tarea prioritaria para él.
Para riesgos, como recordamos, hay un apartado aparte. Y a pesar de que ocupa el último lugar de la lista, esto no disminuye ni un ápice su importancia. Si se limita a unas pocas frases que significan "los riesgos son mínimos, todo está bien", el inversor simplemente pensará que lo está tomando por tonto.
Por otro lado, una descripción de todos los riesgos posibles, cuáles son realmente, puede llevar a la negativa del inversor simplemente porque el beneficio previsto no cubre tales "peligros".
Es importante elaborar el apartado para que los beneficios al menos equilibren los riesgos.
Pero esto no significa que haya que ocultar y restar importancia a algo. La honestidad ayudará aquí. Y la impresión se verá reforzada por el hecho de que se tendrán en cuenta aquellos riesgos que no dependen de usted de ninguna manera (la caída del rublo, por ejemplo).
Estos son los errores más comunes que llevan a la denegación de financiación a los empresarios que prefieren desarrollar de forma independiente un plan de negocios para los inversores.
Preguntas más frecuentes
Pregunta No. 1: ¿Qué es un estudio de viabilidad? ¿Es posible realizarlo en lugar de un plan de negocios?
Respuesta: Estudio de viabilidad – estudio de viabilidad. Este documento es más simple que un plan de negocios, pero sus objetivos son más simples. Suele utilizarse para trámites formales. Por ejemplo, se puede utilizar un estudio de viabilidad cuando es necesario convencer a un inversor de la necesidad de ampliar la superficie de la tienda.
Se redacta un plan de negocio para todo el proyecto, donde hay riesgos, donde hay que justificar todo detalladamente con beneficios y plazos. Los objetivos de estos dos documentos son diferentes, por lo que no se puede utilizar un estudio de viabilidad en lugar de un plan de negocio.
Pregunta número 2: ¿Cuánto cuesta encargar un plan de negocios a profesionales?
Respuesta: Los profesionales primero estiman la cantidad de trabajo que se debe realizar para crear un plan de negocios adecuado. Es muy posible solicitar el desarrollo de un documento por 30 mil rublos. Pero este precio es para un trabajo estándar, donde las inversiones en el proyecto no superan los 20 millones de rublos, donde no es necesario realizar estudios de mercado complejos, donde no es necesario buscar mucha información y la cantidad de bienes vendidos. es pequeño.
En otros casos, para desarrollar un plan de negocios de alta calidad, pueden pedir 100 mil rublos o más. Todo depende de la complejidad.
Pregunta #3: ¿Cuánto tiempo llevará desarrollar un plan de negocios?
Respuesta: Al igual que con el costo, el criterio principal para determinar el tiempo es la cantidad de trabajo. Por ejemplo, para los profesionales, un plan de negocios estándar sin buscar información y vender una pequeña cantidad de bienes y servicios tardará unos 10 días. Si se requieren datos adicionales, entonces 20 días. Es decir, cuanta más información proporcione el cliente, más rápido se le entregará el documento.
Si planeas escribir un plan tú mismo, todo dependerá únicamente de ti, lo cual es lógico.
Pregunta nº 4: ¿Por qué debería recurrir a profesionales si puedo elaborar un plan de negocio por mí mismo?
Respuesta: Ya hemos cubierto brevemente este tema en el artículo. Los profesionales son profesionales porque pueden hacer lo que otros no pueden. Y lo hacen de manera eficiente.
Esto no significa que no puedas asumir la tarea de compilarlo tú mismo. Solo necesita evaluar con seriedad sus fortalezas y habilidades. Y también comprender los objetivos de la elaboración de un plan de negocio.
Nota: El plan de negocios que presenta a los inversores para su análisis sólo causa una impresión una vez. Si te rechazan, y un mes después traes un proyecto "refinado", entonces también será rechazado, porque solo hay una impresión, y lo único que estás haciendo es simplemente ajustar los números para atraer dinero (incluso si realmente mejoras Es mejor).
El plan de negocios debe funcionar a la primera.
En realidad, esta es la razón por la que la mayoría de la gente recurre a profesionales.
Pregunta No. 5: ¿En qué se diferencia el plan de negocios para recibir subsidios?
Respuesta: Los subsidios son ayudas del Estado. Es decir, el inversor en este caso es el presupuesto estatal. En consecuencia, una mayor atención por parte de los funcionarios que toman decisiones sobre su proyecto se verá afectada por las partidas de gastos (sí, incluso más). También deberá demostrar el carácter de equilibrio de su proyecto y los riesgos mínimos.
Aquí también hay una regla: cuanto más dinero inviertas, más estará dispuesto a darte el Estado.
Una excelente herramienta en este sentido sería la creación de empleo y el desarrollo de una industria prioritaria.
Pregunta #6: ¿Por qué pocas personas escriben un plan de negocios?
Respuesta: Esto no es cierto. Si tomamos las grandes empresas que están iniciando una nueva actividad, o emprendedores experimentados, entonces el 99% empieza con un plan de negocio.
Cuanto más dinero administra una persona, más comprende que los riesgos de perderlo todo de la nada son enormes. Y la red de seguridad en este caso es el análisis de estos riesgos y la planificación del proyecto.
Para que entiendas, esta pregunta surgió por el accionar de las pequeñas y microempresas. La situación aquí es realmente peor. Muchos emprendedores deciden actuar con sólo un plan de negocio en la cabeza. Esto está mal y, de forma lenta pero segura, esta práctica está desapareciendo.
Una buena prueba de la inconsistencia de este enfoque la podemos encontrar en las estadísticas, que nos muestran que de cada diez nuevas empresas, ¡sólo tres sobreviven el primer año de existencia! Siete se cierran sin traspasar la línea de recuperación.
Línea de fondo
En cualquier caso, es necesario desarrollar un plan de negocios. Esto le ayudará a planificar todos sus pasos y evitar muchos riesgos, aumentar las posibilidades de supervivencia del negocio y, en algunos casos, obtener financiación de un inversor.
Desarrollar usted mismo un plan de negocios tiene una ventaja innegable. Mientras hace esto, podrá obtener una comprensión más profunda no solo de su propia idea, sino también de los procesos que encontrará durante su implementación.
Otra cosa es que crear un documento usted mismo es más adecuado para quienes no esperan trabajar con un inversor. De lo contrario, es mejor recurrir a profesionales.
Un breve ejemplo de un plan de negocios de pizzería.
Como ejemplo ilustrativo, tomamos el formato de cafetería. El sector de la restauración es uno de los más importantes del sector. Todo tipo de cafeterías, restaurantes y establecimientos de comida rápida resultan muy atractivos para los emprendedores en ciernes debido a su enorme audiencia potencial. Y los planes de negocios para esta categoría son una solicitud frecuente.
Análisis de mercado
Para seleccionar una ubicación adecuada, el futuro establecimiento también deberá recorrer la manzana o zona circundante a esta ubicación. El objetivo es evaluar a los competidores.
El hecho es que cualquier panadería, café de verano, restaurante, cafetería, confitería, panadería será un competidor para usted, lo que arruinará sus oportunidades desde el principio. Estos establecimientos tienen una ventaja sobre usted: los clientes habituales, a quienes no está seguro de poder atraer.
Elegir un formato de cafetería:
- Un minicafé que venderá comida rápida para llevar.
- Cafetería de autoservicio.
- Café de comida rápida.
- Cafetería con delivery de productos propios.
Café es un nombre general, pero lo que se preparará y venderá allí debe elegirse de inmediato. Decida la variedad de platos: será amplia o centrada en un tipo, dirigida a niños, o tal vez sea una barra de sushi en general.
Por ejemplo, elegimos el formato de pizzería.
Menú
Al desarrollar una estrategia, llegamos a la conclusión de que hacer pizza es un proceso lento, por lo que decidimos agregar a nuestro menú snacks ligeros que el cliente pueda disfrutar mientras espera su pizza.
También será importante servir postres italianos rápidos y sabrosos después de las comidas.
También habrá bebidas a disposición del público en general. Té, café, zumos, cerveza sin alcohol, agua.
El surtido de platos principales también incluirá tipos inusuales de pizza, concretamente una opción vegetariana y otra de frutas, que sorprenderán a los visitantes con una combinación de sabores dulces y salados.
Otro servicio previsto que aportará beneficios en el futuro es el de un constructor de pizzas. Los clientes elegirán en qué consistirá su pizza. La base del producto será:
- Quesos y embutidos
- Hongos
- Verduras y hierbas picadas
- Mariscos
- Aceitunas negras, aceitunas, cebollas encurtidas.
- Carne de diferentes métodos de cocción.
- frutas
- Salsas
Registración de negocio
Antes de registrarse, es necesario resolver el problema con el local. De lo contrario, nada funcionará. Al elegir una habitación se deben tener en cuenta los factores de iluminación, el área total y la ubicación del futuro establecimiento.
Nota: un edificio separado requerirá más fondos y más tiempo para completar la documentación. Esto se debe a que los propietarios de los locales que los alquilan ya han completado ellos mismos los documentos ante el SES, el servicio de bomberos y han presentado el proyecto arquitectónico para su aprobación.
Una vez que haya alquilado el local, deberá redactar un contrato de arrendamiento, registrar el derecho a la actividad comercial e informar a las autoridades de la ciudad sobre la apertura de un nuevo negocio.
Para una pizzería, la forma LLC es la más adecuada. Le permitirá pagar impuestos bajo un sistema tributario simplificado. Esto es el 6% de los ingresos o el 15% de la diferencia entre ingresos y gastos.
Los centros comerciales suelen inflar mucho el alquiler de su espacio porque no les faltan clientes. Y es mejor realizar los cálculos con antelación para no dudar de la conveniencia de alquilar un local en un centro comercial.
Alquiler de locales – 130 mil rublos por mes.
Recibirá un promedio de 50 pedidos por día entre semana y 100 pedidos los fines de semana. Es decir, 1.700 pedidos al mes.
El coste medio de un pedido es de 530 rublos. El margen de beneficio estándar es del 250-300%.
Ingresos – 900 mil rublos por mes.
Plan financiero
Las principales partidas de costes consistirán en:
- Pagos por alquiler de local. 260.000 rublos. Esta es la cantidad para 2 meses, durante los cuales se renovará y abrirá el establecimiento hasta que se obtengan los primeros beneficios.
Nota: en algunos casos, es posible acordar con el departamento de alquiler de un centro comercial que la tarifa no se cobrará desde el momento de la firma del contrato, sino desde el momento de la apertura. Esto reducirá significativamente los costos.
- Servicios de abogados. 100.000 rublos. Esto incluye la preparación de documentos y contratos.
- Elaboración de diseño de pizzería y precio de trabajos de acabado según diseño. 460.000 rublos.
- Gastos de publicidad durante dos meses. 130.000 rublos.
- Equipo e inventario. 940.000 rublos.
- Formación de reservas de alimentos. 70.000 rublos.
Resultado: 2.000.000 de rublos.
Son aceptables ahorros en algunos parámetros, como el material publicitario. Sin embargo, bajo ninguna circunstancia – no en el equipo. Porque de ello dependerán todas las actividades e impresiones del consumidor.
Equipo necesario para una pizzería:
- Amasadora de masa.
- Tamiz de harina.
- Divisor de masa.
- Un dispositivo para extender masa.
- Prensa.
- Hornear.
Equipamiento opcional:
- Dispositivo para rallar queso.
- Dispositivo para cortar verduras.
- Cortadora.
Mobiliario e instalación:
- Escaparate
- Unidades de refrigeración.
- Mesas de cocina.
- Gabinetes.
- Estante.
Plan de marketing
Si se abre una pizzería en una ciudad con una población de más de 500 mil habitantes, uno de los principales problemas será la intensa competencia. Por tanto, se justifica la creación de una gran empresa de publicidad.
Para crear una estrategia de marketing eficaz, es necesario considerar:
- Categoría de edad de la audiencia: de 16 a 45 años.
- Oportunidad de realizar actividades publicitarias en el propio centro comercial.
- La capacidad de utilizar activamente los recursos de Internet para atraer a una audiencia más amplia.
Métodos para atraer nuevos visitantes:
- Distribución de volantes y folletos.
- Publicidad exterior en centros comerciales
- Publicidad en redes sociales y grupos masivos.
- Realizar una celebración el día de la inauguración con comida gratis, promociones y otras herramientas efectivas que puedan presentarle a la gente la nueva marca.
Después de la apertura:
- Instalación de banners y pancartas con descripciones de platos, precios atractivos y promociones.
- Lanzamiento de publicidad sonora en centros comerciales.
- Publicidad exterior dentro del área del centro comercial.
Se deben probar todos los métodos, después de lo cual algunos de ellos se excluyen del programa de marketing para reducir costos y se fortalecen los más efectivos.
Se debe prestar especial atención a los clientes habituales y crear un programa que les dé ventajas, para que otros clientes también quieran convertirse en habituales y recibir estos bonos.
Horario de apertura
Por término medio, el plazo mínimo para abrir un establecimiento de este tipo es de dos meses. Pero todo dependerá de qué tan rápido resuelvas todos los problemas:
- encontrar personal
- Realizar reparaciones y preparar el local para el lanzamiento.
- Documentos de registro completos.
Nivel de ingresos
Algunos de ellos estaban en la sección anterior. Agreguemos los mensuales:
- Nómina – 213.500 rublos.
- El precio del alquiler del local es de 130.000 rublos.
- Facturas de servicios públicos: 24.000 rublos.
- Publicidad – 30.000 rublos.
- Pago por el transporte – 20.000 rublos.
- Servicios de contabilidad: 8.000 rublos.
- Pagos al fondo del seguro: 64.500 rublos.
- La partida "gastos imprevistos" asciende a 15.000 rublos.
- Compra de materias primas – 160.000 rublos.
La partida de gastos de personal en este caso es la más voluminosa. Se calcula en base a que se invitará a trabajar a personas de acuerdo con los siguientes puestos:
- Cocinero – 1 persona.
- Cocinero ordinario – 5 personas.
- Administrador – 1 persona.
- Señora de la limpieza – 1 persona.
- Lavavajillas – 3 personas.
- Camarero o repartidor – 4 personas.
- Contador subcontratado.
Por tanto, la parte de gastos asciende a 665.500 rublos. Debe restarse del ingreso calculado de 915.000 rublos. El resultado es 249.500 rublos. Ahora restamos de aquí el 15% de los ingresos fiscales bajo el sistema tributario simplificado (37.500 rublos). Recibimos unos ingresos de 211.500 rublos.
Aquí podemos observar que en nuestro caso, una tasa del 15% bajo el sistema tributario simplificado es más rentable que el 6%. Y también se puede calcular que con un funcionamiento estable basándose en estos datos, la institución necesitará 16 meses para recuperar la inversión.
Con el tiempo, las ganancias aumentarán aún más, ya que llegarán nuevos clientes atraídos por la publicidad y los rumores (si es posible organizar un servicio de alta calidad y platos deliciosos).
Ejemplos de planes de negocios.
En esta sección encontrarás varios ejemplos de planes de negocio en el ámbito de la pequeña empresa.
Sí, su propio plan de negocios será completamente diferente porque lo creará en función de su región, ciudad y distrito, y de los datos de su industria. Pero familiarizarse con las distintas opciones será de gran utilidad para comprender la estructura y los principios.
plan de negocios de cafeteria
En cualquier ciudad, independientemente de su población, existen decenas y cientos de empresas de este formato. Esto se debe a que la restauración siempre será un bocado sabroso para las empresas con su demanda constante y poco sujeta a cambios.
Miles de estudiantes, oficinistas y empleados van a los cafés a almorzar, y cada vez más personas eligen los cafés como lugar para relajarse por la noche.
Naturalmente, este sector también tiene la otra cara de la moneda: la competencia. Por lo tanto, es necesario abordar la elaboración de un plan de negocios de manera extremadamente responsable, calculando todos los riesgos e identificando las fortalezas de su negocio, que se convertirán en ventajas competitivas en una dura competencia.
Plan de negocios para un centro de negocios.
Los centros de negocios de la ciudad suelen ser edificios separados que albergan muchas oficinas del sector empresarial. Aquí la vida está en pleno apogeo todos los días, se hacen tratos, pero lo principal es que estos espacios tienen demanda por parte de las empresas y, en consecuencia, existe una demanda.
Hoy se demuestra que es imposible abrir un centro de negocios en cualquier lugar. Hay muchos criterios a los que los empresarios prestarán atención a la hora de elegir la futura ubicación de sus oficinas. La ubicación debe ser conveniente, el diseño debe ser hermoso, el estacionamiento debe ser amplio y gratuito, etc.
Naturalmente, la construcción de un edificio de este tipo requiere una inversión considerable. A partir de 10 millones de rublos como mínimo en la opción más insignificante. El período de recuperación también es largo: al menos 5 años.
Por lo tanto, al crear un plan de negocios, es necesario calcular cuidadosamente las ventajas y riesgos.
Plan de negocios de salón de belleza.
La industria de la belleza es otra área de negocio igualmente popular, que tiene muchas direcciones y se caracteriza por una demanda constante, así como una gran competencia, en la que participan no solo las grandes empresas, sino también los empresarios individuales, así como las personas que prestan algunos servicios en hogar. Esta es una industria compleja que requiere un plan cuidadosamente diseñado y un enfoque responsable, así como ciertas habilidades y destrezas para una implementación exitosa.
Los salones de belleza se están convirtiendo en el objetivo de muchos aspirantes a emprendedores que ven la amplia audiencia y las grandes oportunidades que ofrece este negocio. Pero según las estadísticas, tres de cada cuatro salones que abren alcanzan la rentabilidad y no cierran al cabo de un año.
El problema radica en el hecho de que muchos salones se están abriendo para la “dirección femenina”. De ninguna manera queremos decir que las mujeres no puedan gestionar negocios de manera competente. Tanto como puedan. Es solo que la mayoría de los salones son el resultado de que el marido le da dinero a la mujer para el negocio para que ella no se quede sentada en casa. Es decir, el objetivo inicial era diferente: no adoptar un enfoque responsable para crear un negocio, sino simplemente hacer algo. ¿De qué tipo de plan de negocios competente y bien desarrollado podemos hablar aquí?
Mientras tanto, es el estudio y análisis preliminar del mercado circundante lo que aumentará las posibilidades de supervivencia en un entorno como el de la industria de la belleza.
plan de negocio de restaurante
A diferencia de los cafés, los restaurantes son un negocio más complicado, pero no tiene sentido compararlos, ya que las metas y objetivos son en realidad diferentes. Por lo general, los restaurantes están dirigidos a una audiencia diferente: con grandes ingresos, la factura promedio en ellos es varios órdenes de magnitud mayor, los ingresos son más tentadores, pero también tendrá que hacer más inversiones en dicho negocio.
La recuperación de la inversión del establecimiento tardará varios años y el componente de marketing será de mayor importancia. Todo esto se hace en aras de un mayor beneficio final, que el empresario puede recibir después de promocionar el restaurante y entrar en la zona de recuperación de la inversión.
Plan de negocio para una tienda online.
Internet ya no es el futuro. Esto ya es real. Y si le parece que la gente todavía desconfía de las compras online, está profundamente equivocado. Ese tiempo ha pasado. Hoy en día puedes comprar cualquier cosa a través de tiendas online, no sólo artesanías chinas baratas.
Además, el mercado de las tiendas online ya ha alcanzado tal nivel que la competencia en este segmento es casi mayor que en el sector offline por los mismos productos y servicios.
Y dado que la estructura de la plataforma de comercio en línea, la interacción con los clientes, la logística y las operaciones de almacén serán diferentes a las de los mercados físicos, la tarea principal del emprendedor es pensar en un esquema paso a paso incluso antes de la implementación.
Plan de negocios de lavado de autos.
Cómo piensan los emprendedores en ciernes. Aquí hay un lavado de autos. ¿Qué hay que inventar y calcular? Encuentras un lugar, lo abres, vienen los clientes y obtienes ganancias. Es sencillo. Pero fue precisamente por este espejismo de tranquilidad que muchos comienzos se agotaron.
Empecemos por el hecho de que hay lavaderos de coches en cada esquina. Esta vez. ¿En qué te diferenciarás de los demás?
Ahora existen muchas opciones para el lavado de autos, desde los más simples hasta los de autoservicio, móviles y móviles. Son dos. ¿Qué opción abrirás?
¿A qué público irá dirigido tu negocio? ¿Cuántas personas trabajarán? ¿Planea encargarse de todo usted mismo? Hay muchos de esos matices. Y no será posible tenerlo todo en cuenta sin antes elaborar un plan de negocio, como ocurre en cualquier otro tipo de negocio.
plan de negocios de cafeteria
El café es uno de los productos más vendidos en la industria de servicios alimentarios. Mire cualquier lugar (una cafetería, un snack bar, una panadería, una isla en un centro comercial, un bar de sushi) en todas partes, además de los platos principales, hay café.
Los formatos de venta de café son completamente diferentes, desde máquinas expendedoras hasta cafeterías profesionales con un gran surtido de café en grano y postres.
Pero abrir una cafetería no es nada fácil. Como habrás adivinado, están en cada esquina de cada barrio. Mientras tanto, una buena cafetería requiere no solo habilidades profesionales del empleado que preparará el café, sino también una inversión considerable y, en general, tener en cuenta todo lo que pueda llevarla a un nivel que distinga su establecimiento de muchos similares. unos. Y no podrás hacer esto sin un plan, incluso si tienes una megaidea.
Plan de negocios de peluquería.
Anteriormente, consideramos un plan para abrir un salón de belleza. Y señalaron correctamente que esta industria tiene muchas ramas. La rama principal son las peluquerías. Las cuales, a su vez, ahora se dividen en barberías.
Sin embargo, un buen peluquero, dirigido no a la clase ejecutiva, pero tampoco al nivel promedio habitual de clientes que acudirán a usted todos los meses por precios razonables, puede generar ganancias decentes para cualquier empresario responsable.
Pero como en otras áreas, ni un solo salón de peluquería entrará en la zona de recuperación sin una comprensión preliminar de dónde estará ubicado, para quién estará diseñado, cuánto será necesario invertir en él, cuál será la ganancia mensual. y si el negocio dará sus frutos específicamente en este lugar y con tal estructura.
plan de negocios agrícola
La agricultura nunca ha perdido su relevancia. Simplemente no fue tan notorio, especialmente cuando las pequeñas empresas urbanas prosperaron. Pero ahora todo está cambiando. E incluso los empresarios de la ciudad empezaron a prestar atención a esta rama del negocio. Debido a que empezaron a aparecer nuevos tipos de tiendas, se empezaron a popularizar los productos medioambientales.
Y el Estado sigue apoyando a quienes intentan desarrollar esta industria en particular. Pero los negocios no son nada fáciles, incluso teniendo en cuenta los beneficios y subsidios asignados a la agricultura.
Y precisamente en relación con estos dos factores, la elaboración de un plan de negocio es aquí más relevante que en ningún otro lugar. Porque el inversor en un negocio de este tipo puede ser el presupuesto estatal. Y para recibir inversiones, tendrá que organizar todo de manera muy competente y correcta.
Y en cualquier caso, incluso si no tiene como objetivo subvencionar, redactar instrucciones usted mismo le salvará de muchos problemas inesperados en el futuro y le ayudará a resolverlos.
plan de negocio hotelero
El negocio hotelero en sí es una estructura compleja. Aquí necesita saber muchas cosas, tener en cuenta muchos matices, desde la estacionalidad hasta el número promedio de visitantes que necesitarán sus servicios.
Es difícil crear una estrategia de marketing porque es necesario comprender qué territorio debe cubrir la publicidad, ya que los turistas serán la base de su audiencia. Pero invertir dinero en vano o cubrirlo al máximo no es una opción.
Para hacer esto, necesita elaborar un plan de negocios claro y reflexivo con datos sólidos e investigación de mercado. Esto le ayudará a decidir sobre muchos detalles: el tamaño del futuro hotel, su ubicación, el uso de herramientas publicitarias, la cantidad de inversiones financieras que ya se encuentran en la etapa de desarrollo, etc.
Plan de negocio para un gimnasio.
Pero los gimnasios pueden tener diferentes formatos. Hay enormes gimnasios que sólo las grandes empresas pueden abrir porque requieren una inversión considerable. También existen las llamadas "opciones de patio", que están dirigidas a un pequeño número de visitantes entre los residentes de una zona residencial. Y hay muchas opciones entre estos dos límites.
Solo podrás entender qué gimnasio abrir después de analizar la demanda potencial, evaluar la audiencia y tus capacidades, comprender cuánto tiempo llevará implementar el proyecto y si vale la pena o es mejor reducir el apetito.
Plan de negocios para un proyecto de inversión.
Esta es una de las categorías más difíciles y requiere ciertos conocimientos y habilidades adicionales en el campo de la economía y el marketing. Pero cuanto más interesante es implementarlo. El problema es que tendrás que convencer constantemente a la gente de que, invirtiendo dinero en tu proyecto, ganarán. Es decir, de hecho, comienzas tu proyecto de inversión con un plan de negocios, que al mismo tiempo se convertirá en tu primer proyecto.
Ya no se trata de hacer la vista gorda a la hora de elaborar un plan de negocio.
Plan de negocios de floristería.
Una floristería puede parecer un negocio fácil. Pero, de hecho, está plagado de muchos matices que dejarán a quienes no los hayan tenido en cuenta no solo sin ganancias, sino en general con constantes gastos adicionales.
Es necesario elegir la ubicación correcta, lo cual es difícil, porque las florerías están en todas partes, es necesario saber cómo almacenar las flores y qué porcentaje de pérdida de este producto es aceptable, es necesario comprender qué productos tienen demanda como productos relacionados, y cuanto puedes ganar con ello...
Plan de negocios de servicio de automóviles.
El negocio del automóvil es otro filón para los empresarios que ven que el mercado no hace más que crecer y la gente no deja de reparar coches. Hay demanda de servicios de automóviles de alta calidad. Pero si prestas atención a la estructura de los existentes, verás que sólo los servicios más grandes ofrecen la mayoría de los servicios más populares. Y, a menudo, un centro de servicio de automóviles realiza solo un determinado conjunto de reparaciones.
Es decir, un plan de negocio te ayudará, como mínimo, a elegir lo que harás. Porque el servicio de automóviles puede abarcar muchas áreas diferentes, desde trabajos de carrocería hasta trabajos eléctricos.
Un plan de negocios lo ayudará a determinar cuánto necesitará invertir en el negocio y cuánto más gastar en elementos mensuales, como nómina, impuestos, pedidos de consumibles y repuestos. Y en consecuencia, podrá comprender cuánto tiempo le llevará esperar un beneficio neto, si podrá gestionar la inversión, cuál será la mayor dificultad y qué ventajas aprovechará en el componente de marketing.
plan de negocio de farmacia
El negocio de las farmacias hace tiempo que dejó de pertenecer al Estado, aunque sigue estando estrictamente controlado por éste. Pertenece a esas categorías de negocios que se caracterizan por una demanda constante que ni siquiera depende de la situación económica del país, pero al mismo tiempo tiene tantos escollos que aquí no se puede contar con la suerte. Todo lo que necesita es un enfoque competente, responsable, claro y exhaustivo que le dará respuestas a todas sus preguntas.
Con qué proveedores debería trabajar, cómo conseguir productos a buen precio, qué margen debería hacer, dónde contratar especialistas para el personal (después de todo, aquí no se puede contratar a cualquiera como vendedor), cuánto dinero es necesario invertir mensualmente en reponer las existencias para que todo esté siempre en stock, qué licencias se necesitarán, dónde y cómo se pueden obtener, cuánto tiempo tardará el negocio en alcanzar el punto de equilibrio. Hay muchas preguntas y es necesario resolverlas todas a fondo antes de decidir si abrir una farmacia o no.
A menudo, los emprendedores principiantes se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo elaborar un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, pues para trabajar cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero tendrá que familiarizarse con la información, las diversas técnicas y solo luego pasar a practicar.
Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y muestras de planes de negocio en la sección. También te recomendamos leer el artículo :. Esto le ayudará a redactar su plan de negocios correctamente.
Mientras tanto, pasemos a cómo elaborar usted mismo un plan de negocios.
Nos fijamos el objetivo final
Antes de redactar un plan de negocios, es muy importante, al comienzo del desarrollo del proyecto, comprender por sí mismo qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores importantes:
- Conciencia de la ubicación inicial (de donde partiremos, el llamado punto “A”).
- Determinar el objetivo final, cuya consecución será el resultado más importante (sea el punto “B”).
- Elaborar una secuencia clara de cómo llegar del punto “A” al punto “B”, así como comprender el mecanismo y su elaboración.
Determinamos para quién estamos elaborando un plan de negocios.
A continuación, debe comprender para quién se elabora este plan. El detalle de la presentación y la base empírica dependerán de la elección del “lector” final. Cualquier proyecto se elabora para uno de los siguientes “consumidores”:
- Para inversores potenciales . Estos pueden ser acreedores, organismos gubernamentales de apoyo que otorgan subsidios y otros incentivos a empresas en desarrollo y diversos proveedores de subvenciones.
Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base probatoria de la viabilidad del proyecto que se está desarrollando, así como a la convicción de la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan de forma gratuita (subsidios, subvenciones).
Es muy importante que todas tus acciones sean lógicas y coherentes. Alguna información podrá presentarse ligeramente embellecida para obtener apoyo financiero. Sin embargo, no hay necesidad de exagerar en esto.
Los principales parámetros de dicho proyecto serán cualidades como la limpieza, la pulcritud y la coherencia. Todos los hechos deben contener detalles y explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.
La presentabilidad dependerá de la presentación ante posibles inversores; será necesario utilizar diapositivas y ayudas visuales (muestras, resultados de investigaciones, etc.).
- Para mí . Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán en la implementación para lograr la máxima eficiencia.
En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe ser lo más parecido posible a lo que realmente existe.
Vale la pena entender que estos son dos casos completamente diferentes que requieren un enfoque individual. No puedes crear el mismo plan de negocios para ti y para los inversores potenciales. Y por supuesto cabe destacar que el proyecto para quienes puedan aportar recursos económicos será más completo y detallado.
Hacemos un análisis preliminar.
El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en el momento actual. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, es necesario estudiar los datos y analizarlos juntos. Si la información inicial no es suficiente, es necesario complementarla contactando a especialistas o estudiando más a fondo todos los aspectos de la situación.
Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como para su análisis, se utiliza un método reconocido en todo el mundo, que se llama EMPOLLÓN -análisis . Su popularidad se debe a su sencillez, claridad y precisión.
¿Qué es el análisis FODA y cómo aplicarlo en la práctica?
El nombre de esta técnica significa “Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas”. Se utiliza para evaluar todos los factores internos y externos que afectan a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA, que refleja una imagen verdaderamente real.
Es necesario abordar seriamente el desarrollo de cada uno de los indicadores. Al mismo tiempo, las fortalezas son las ventajas iniciales de trabajar en este campo. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Así, por ejemplo, si el punto débil es la falta de locales propios, vale la pena considerar la posibilidad de adquirirlos, eliminando este inconveniente. Estos dos parámetros se relacionan más con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.
Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede utilizarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, adaptar el diseño del embalaje al mercado de consumo y, al mismo tiempo, aumentar la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante utilizar una política de “evasión” o intentar utilizar la situación actual a su favor.
Después de analizar todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a evaluar los recursos del proyecto descrito, incluidos los monetarios, laborales, intelectuales y de tiempo. Esto ahorrará mucho tiempo y también ayudará a evaluar preliminarmente la efectividad y los costos del proyecto.
Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.
Creamos una portada, un currículum y establecemos objetivos para un proyecto empresarial.
La preparación de cualquier proyecto comienza con la redacción de una portada, en la que se debe indicar: el tipo de actividad, forma jurídica, nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.
Luego pasan a escribir un currículum. Es importante comprender en qué consiste esta sección después de trabajar con el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, un resumen se puede llamar una especie de "compresión" de las secciones restantes del proyecto. Es importante que en esta sección el lector reciba respuesta a las dos preguntas más importantes:
- ¿Qué beneficios tendrán los inversores potenciales si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
- ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su magnitud (pérdida parcial o total)?
En el apartado “Establecimiento de objetivos” es muy importante indicar el objetivo en sí, las tareas asignadas, posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversor tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí puede mostrar los resultados de un análisis FODA en forma de tabla como:
Analizando el mercado
En esta sección, es muy importante reflejar la situación actual recopilando la información más reciente, en lugar de utilizar información desactualizada. Puede considerar a sus competidores, así como sus fortalezas y debilidades, en forma de tabla:
Ventajas | Defectos | Cómo aumentar tus posibilidades de ganar el concurso | |
Nuestra organización | |||
Competidor #1 | |||
Competidor número 2 | |||
… |
Es necesario hacer un retrato del comprador potencial (evaluando objetivamente la situación) y considerar la posibilidad de atraer a otros segmentos de la población.
Evaluamos las capacidades de la organización en esta industria
Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención al horario de atención y a la estacionalidad, ya que estos factores inciden directamente en la cantidad de ingresos posibles y su consistencia. Si un plan de negocios es elaborado por una organización ya existente que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar datos ya conocidos (forma organizativa y legal, métodos de tributación, bienes, información sobre la empresa, etc.).
Para aquellas empresas que recién están planeando abrir, es necesario tomar muy en serio la elección de un fondo de pensiones y un sistema fiscal abiertos. También será necesario estudiar la legislación: diversos reglamentos y otros documentos.
Describimos el producto o servicio
En esta sección, se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que generarán ganancias. Primero necesitas:
- Haga una descripción detallada de los elementos mayores y menores. Es recomendable aportar al proyecto fotografías de los productos terminados (muestras) o las propias muestras.
- Compare el producto con la descripción del retrato del consumidor potencial.
- Vale la pena resaltar las ventajas y desventajas de cada producto y compararlo con productos competitivos de la industria. A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en la siguiente forma tabular:
- Describir el proceso de suministro de bienes o prestación de servicios (mayorista, minorista, consumidor final).
Un examen tan detallado le ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y del mercado de ventas en su conjunto.
También se debe prestar atención a los documentos adicionales que deberán redactarse (varias patentes, certificados, derechos de autor).
Elaboramos un plan de marketing.
En base a los resultados obtenidos previamente, se puede proceder a desarrollar un plan de marketing. Se debe prestar especial atención a las herramientas de promoción de productos. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.
Es necesario estudiar con gran detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se pretende operar. En este caso, conviene determinar los precios medios, la elasticidad (variabilidad) de la demanda y los métodos de estimulación. También es importante estudiar los segmentos objetivo y los grupos de compradores.
Vale la pena pensar en los métodos de distribución, así como en los consumidores, ya sean personas jurídicas, personas físicas o consumidores finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas independiente.
También es necesario pensar en posibles formas de atraer clientes. Además, puedes pensar en campañas publicitarias y exposiciones.
Sería útil predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:
Es importante no sobreestimar las ventas proyectadas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar el importe dando confianza a los acreedores.
Si lo deseas, puedes crear escenarios realistas, pesimistas y optimistas, justificando cada uno de ellos.
En general, cualquier programa de marketing se puede representar como:
Elaboramos un plan de producción.
La elaboración de un plan de producción no es necesaria para aquellas organizaciones que no pretenden producir algo por sí mismas. Por lo tanto, si la empresa sólo va a comercializar bienes o servicios, esta sección, en principio, no se puede redactar. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, elaborar un plan de producción es casi una tarea principal.
En este caso, inicialmente es necesario considerar las capacidades de producción disponibles y necesarias, incluidas las instalaciones y el equipo. La información también se puede presentar en forma de tabla:
También es muy importante elaborar planes para el suministro de materias primas y su almacenamiento. Además, es necesario representar claramente el proceso de producción en sí (esta información se puede colocar en las aplicaciones).
También se indica información sobre los empleados requeridos, se elabora una tabla de personal, indicando las calificaciones, el método de cálculo de los salarios, el horario de trabajo y otra información.
Elaboramos un plan organizativo.
Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la organización de una empresa. Es importante desglosarlos en pasos separados, indicando los plazos de implementación para cada elemento. Puede utilizar una vista de tabla:
Es necesario distribuir todos los pasos en la secuencia correcta. También puede presentar la información en forma de cronograma de implementación.
Además, aquí deben incluirse los aspectos legales.
Hacer un plan financiero
Esta sección está dedicada a la elaboración de un presupuesto detallado. Es decir, se planifican todos los costes que serán necesarios. Esto se hace mejor en forma tabular, lo que garantiza claridad y facilidad de estudio.
Vale la pena entender que cualquier organización tiene costos únicos y recurrentes. Los costos no recurrentes incluyen los activos fijos, pero los periódicos, a su vez, se dividen en constantes y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto, tiene sentido hablar de costes fijos sólo a corto plazo, ya que a largo plazo todos los costes se vuelven variables.
Una vez que se tienen en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el costo, se puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.
Es necesario que todos encuentren el punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena elaborar un gráfico que muestre la dependencia de las ganancias del volumen de bienes (servicios) vendidos. Podría verse así:
Vale la pena incluir los costos de depreciación en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, se deben tener en cuenta los impuestos y las contribuciones a las pensiones (costos recurrentes). La visualización más completa de todos los gastos ayudará a estimar los márgenes de beneficio reales.
Para calcular los períodos de recuperación, puede utilizar una fórmula simplificada:
Período de recuperación = Costos únicos/beneficio mensual neto.
También puedes incluir aquí cálculos de rentabilidad (vale la pena considerar que existen muchas fórmulas, debes elegir la que sea adecuada para el tipo de negocio y de qué se está calculando exactamente la rentabilidad).
Considerando los riesgos
En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que mostrará:
- Posibles riesgos.
- La probabilidad de que ocurran.
- Formas de evitarlo.
- Posibles pérdidas.
Si planea asegurar algún riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. No olvide incluir los costos del seguro en su plan financiero.
¿Para qué sirve esta sección? Todo es muy sencillo. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto o al menos de una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puedes intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su eliminación.
En ocasiones se añaden diversas aplicaciones, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Podemos decir que se trata de un tipo de material visual que se coloca en una sección separada para no saturar el proyecto en sí.
Aplicaciones
Realmente necesitas incluir todos los documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Pueden ser varios esquemas, planes, currículums, certificados de solvencia, cartas de garantía, diversos documentos legales, etc.
Los errores más comunes que se cometen a la hora de elaborar un plan de negocio
- Ignorando la estacionalidad del trabajo. Tal defecto anula todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, intentando compensar el déficit en otros meses.
- Sobreestimación de los volúmenes de ventas (producción) planificados. Este indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos y la utilización de la capacidad de producción.
- Cálculo incorrecto del capital de trabajo. Es importante no sólo determinar el beneficio, sino también la parte que deberá utilizarse para el funcionamiento posterior del negocio.
- Mezcla de flujos de caja. Se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
- Subestimar la tasa de descuento. También se aplica a los recursos propios. El error se debe a que las posibilidades de utilizar los fondos no se evalúan en la cantidad en la que podrían utilizarse.
- El plan de negocios es demasiado grande. No es necesario saturar el proyecto con información innecesaria.
- Datos poco realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos convincentes.
- No hay incertidumbre sobre la financiación adicional. O existe o no existe.
- Información incompleta sobre previsiones financieras. Antes de que el proyecto se amortice, todos los datos financieros deben indicarse por separado para cada mes.
- Análisis superficial del mercado. Es necesario estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de ello depende el éxito del negocio.
- Costos "aproximados". Todos ellos deben tenerse en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de su empresa.
En lugar de una conclusión
Ahora ya sabes cómo redactar un plan de negocios. No existen planes de negocios universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de forma consciente, dedicando mucho tiempo y esfuerzo a ello.
La planificación empresarial es un vínculo importante en el camino hacia la creación de un nuevo negocio.
Antes de hablar sobre cómo elaborar un plan de negocios, primero decidamos por qué es necesario y cuál es su propósito, y luego consideremos su estructura.
De hecho, esta es una guía paso a paso para organizar un nuevo negocio, que describe qué métodos y medios va a lograr sus objetivos. Describiré la estructura de este documento e inmediatamente daré un ejemplo (basado en un gimnasio).
Un plan de negocios bien redactado debería causar una buena impresión a los inversores, ya que deberían ver que usted comprende cómo y con qué medios lograr el objetivo, resolver todos los problemas y que es proactivo y disciplinado.
Decoración
Un plan de negocios comienza con la portada. Y debes tomarte en serio su diseño. Un documento bellamente diseñado le hará ganar inmediatamente el cariño de posibles inversores. Un plan bellamente diseñado, es decir: con portada en papel de la marca, con el logo de su empresa, en una carpeta con resortes y portada transparente, impreso en una sola cara de la hoja. En el propio documento: fuentes Times New Roman o Arial tamaño 12-14, todos los títulos están resaltados.
En la portada indicamos información sobre la empresa: nombre, domicilio legal, teléfonos, correo electrónico, persona de contacto.
Estructura
Me gustaría hacer una reserva de inmediato de que no existe una estructura claramente regulada en este documento. Está determinado por las características específicas del negocio. Por lo tanto, aquí consideraremos la estructura general, a partir de la cual será posible elaborar un plan de negocios teniendo en cuenta sus particularidades.
1. Currículum empresarial
Un apartado muy importante. Por lo general, se lee primero y desde aquí puede determinar qué tan interesante es su plan para el inversor. Un resumen es un plan de negocios condensado. Aquí describirá muy brevemente las metas y objetivos de su proyecto, las previsiones de volúmenes de ventas, los beneficios futuros, la cantidad de inversiones necesarias y los plazos de recuperación.
Por tanto, aunque esté situado al principio, es necesario redactar este apartado después de redactar el propio plan de negocio, cuando ya comprendas claramente todos los puntos clave de tu proyecto empresarial y hayas calculado todo el componente económico del negocio.
Repito una vez más, un inversor competente lee esta sección primero y con mucha atención.
El gimnasio fue creado en el año xx.xx.xxxx. número de certificado de registro xxxxx.
La principal actividad de la empresa es la prestación de servicios de salud y mantenimiento de la forma física. Las principales ventajas son la alta calidad de la prestación del servicio y el consumo de equipos de alta tecnología.
La singularidad es el uso eficaz y eficiente de aquellas tecnologías que se proporcionan en comparación con los simuladores convencionales y familiares. También se puede destacar la posibilidad de practicar deportes sin entrenamientos agotadores.
2. Análisis de mercado
Al principio, describe el mercado en el que vas a trabajar. Es posible que un inversor no conozca su nicho de negocio y necesite comprender qué perspectivas y tendencias hay en este nicho, evaluar oportunidades de crecimiento empresarial y comprender las tendencias económicas de la industria.
Por ejemplo, esto: por ubicación geográfica, datos demográficos, por tipo de comportamiento del consumidor, por comportamiento del usuario, por nivel de ingresos, etcétera. Todo ello debería quedar reflejado en este apartado. Describa los cambios proyectados en estos mercados, las tendencias y los factores que influyen en los procesos comerciales.
La segmentación del mercado se puede realizar según el principio de rentabilidad, es decir, este servicio tendrá demanda entre personas con diferentes niveles de ingresos.
La posición más ventajosa a ojos del consumidor la ocupan las organizaciones que cuentan con una piscina en su estructura, ya que la natación es la más demandada entre los visitantes (45,6%). Sólo en el 27,2% de los casos los consumidores están dispuestos a recibir toda la gama de gimnasios.
Casi el 11% de los clientes potenciales de los gimnasios quieren hacer ejercicio en un gimnasio. La participación de otros servicios en la demanda total no supera el 5%. Los principales consumidores de servicios de fitness son las mujeres (71%). Hombres: 40%.
La segmentación del mercado se puede realizar según el criterio de rentabilidad: la mayoría de la población está empleada.
En primer lugar, este servicio está dirigido al cliente privado, el comprador medio.
El volumen previsto en la versión pesimista será de 10 personas entre semana y de 20 personas los fines de semana. Con optimismo, 30 personas entre semana y 40 personas los fines de semana.
Competencia y ventaja competitiva.
Teniendo en cuenta el entorno competitivo de la empresa, cabe señalar que en la ciudad hay un número bastante grande de empresas que comercializan este servicio.
Nuestra empresa tendrá su sede:
- a un precio asequible.
- en equipos únicos.
- sobre descuentos y promociones.
- Disponibilidad de ducha y zona de descanso.
- trato individualizado con el cliente.
- Amabilidad y simpatía entre el personal.
- recuperación efectiva.
3. Descripción de productos o servicios
En esta sección debe describir su producto o servicio, cómo puede satisfacer las necesidades del mercado, qué ventajas únicas tiene y su ciclo de vida.
Si existen patentes o derechos de autor, reflejar los mismos en este apartado.
Descripción de la empresa y la industria.
Fecha de registro xxxx, número de certificado de registro, forma jurídica organizativa: empresario individual (PE, LLC, etc.).
Dirección real y domicilio legal: ciudad N, st. Enésimo, etc.
Análisis de la ubicación de la empresa.
Ventajas:
- Proximidad al centro de la ciudad.
- Posibilidad de entrada y salida sin obstáculos.
- Situado en una zona poblada.
- Proximidad a parada de autobús, trolebús, taxi.
Defectos:
- Alquiler elevado (si la propiedad no es propia).
- Distancia del centro y así sucesivamente.
El objetivo principal del servicio es atraer a la mayoría de los clientes (mujeres) gracias al precio óptimo, el trabajo de alta calidad y la rareza de los servicios.
Esta industria fue fundada para atraer a las mujeres; la singularidad de las máquinas de ejercicio es que permiten dedicar menos tiempo y esfuerzo a restaurar la salud y la condición física que las máquinas de ejercicio convencionales.
Análisis FODA.
- Servicio de alta calidad.
- Ubicación favorable.
- Proporcionar puestos de trabajo.
- Precio óptimo.
Debilidades:
- Estrecha gama de servicios.
- Falta de local propio.
- Basado únicamente en atraer hembras.
Posibilidades:
- Ampliación de la gama de servicios.
- La diferenciación de la empresa es la apertura de un centro de nutrición saludable.
- Alta competencia.
Características del servicio
Hoy en día, esta industria se está desarrollando rápidamente. Las principales divisiones estructurales de esta industria son los centros de salud, centros turísticos, instituciones, modelado, aeróbic, fitness, etc.
Este club es una oportunidad para restaurar y mejorar la apariencia y el bienestar de la mujer.
El equipamiento incluye mesas de tonificación, plataforma vibratoria, simulador de escalada y camilla de masaje.
Describamos un poco el equipamiento.
Las mesas de tonificación son una excelente alternativa al fitness tradicional, un conjunto de simuladores de movimiento controlados electrónicamente. Las tablas de tonificación son 7 veces más efectivas que los aeróbicos tradicionales, modelado, etc.
Las mesas de tonificación evitan tensiones innecesarias en la columna y el sistema cardiovascular.
Una plataforma vibratoria es un dispositivo que fortalece el cuerpo sin excesivo esfuerzo y con el mínimo desgaste. La eficacia de la plataforma vibratoria radica en movimientos sincronizados y mutuamente dependientes hacia abajo, hacia arriba y hacia atrás, a una velocidad de 30 a 50 veces por segundo.
El simulador de ascenso es un simulador fundamentalmente nuevo que parece una mini escalera mecánica por la que se sube.
Factores atractivos:
- Precios óptimos.
- seguridad de la prestación del servicio, presencia de un trabajador médico.
- exclusividad de los servicios.
- alta calidad de prestación de servicios.
- Ambiente acogedor y agradable (diseño).
- provisión de un cóctel de oxígeno.
4. Promoción de bienes en el mercado.
Describa cómo promocionará sus productos o servicios entre los consumidores. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizarás?
En esta sección, describa los problemas de precios.
El gimnasio está desarrollando varios segmentos de mercado:
- consumidores (particulares),
- grupos corporativos.
Política de producto.
La empresa se centra en:
- Centrarse en la calidad
- Dirección de diseño.
- Marca.
- alta calidad de servicio,
- precios óptimos,
- descuentos,
- tarjetas de club (suscripción).
Cálculo de servicios por 1 cliente:
- Energía – x rublos,
- Salario – x rublos,
- Contribuciones de seguridad social.
- Depreciación.
- Alquiler de local.
- Gastos generales de producción.
- Total.
- Carga extra.
- Costo del servicio.
Política de ventas.
El trabajo se llevará a cabo sobre la base del marketing: captación de clientes (llamadas, negociaciones, celebración de contratos con organizaciones). El ancho y la duración de la política de ventas en la etapa inicial serán estrechos.
Política de comunicación.
El objetivo es conquistar un determinado nicho en el mercado de ventas y formar un círculo permanente de clientes.
Para una solución exitosa, utilizaremos publicidad (medios impresos y televisión).
5. Producción
Aquí se describe todo lo relacionado con la producción: locales, equipos, necesidades de recursos y capital de trabajo.
Describir tecnologías, diagramas de flujo de producción.
Calendario: qué trabajo, en qué plazo y quién debe realizarlo.
Para la realización de las actividades es necesario utilizar equipos y locales adecuados.
Se elaboran tablas de equipos y locales.
Se proporciona una breve descripción del equipo y especificaciones técnicas.
También se elabora una tabla sobre la dirección en la que se gasta el préstamo:
- Monto total del préstamo:
- Costos de adquisición de equipos.
- Costes generales de funcionamiento.
- Alquilar.
- Salario.
- Renovación de habitaciones.
- Entrega de equipos.
6. Estructura empresarial. Control. Personal
Describa la forma organizativa y jurídica de la empresa. La estructura organizativa de la empresa, es decir, quién es responsable de qué, cómo se lleva a cabo la interacción de los servicios. Puedes dibujar un diagrama de la estructura.
El segundo tema sobre el que escribir es la gestión. Quién lo administrará, su experiencia laboral, derechos, responsabilidades, funciones, métodos de gestión. A veces escriben autobiografías.
Tercera sección, personal.
Personal, sus derechos, responsabilidades, requisitos de calificación, nivel salarial.
Estructura de gestión organizacional.
En total, se prevé contratar a 5 empleados.
Se proporciona una tabla de la plantilla.
La selección de personal se realizará a través de agencia de reclutamiento y entrevista, a través de las recomendaciones del Colegio Médico y del Ministerio del Deporte.
7. Evaluación de riesgos y seguros.
Describe qué riesgos pueden surgir para su empresa, así como qué hará para reducir las consecuencias negativas de los riesgos o incluso prevenirlos.
Si aseguras riesgos, anota los montos que asegurarás y los tipos de pólizas de seguro.
Calculamos la expresión monetaria de los riesgos asociados a las actividades de la empresa:
1. Riesgos externos:
1.1. aumento de las tarifas eléctricas (14% de los ingresos).
1.2. Riesgo legislativo (30% del beneficio neto).
1.3. Riesgo de situaciones de emergencia (5% del beneficio neto).
1.4 Incremento del alquiler (4% de los ingresos).
1.5 Aumento de la competencia (7% del beneficio neto).
2. Riesgos internos.
2.1 Falta de servicios de calidad (20% de los ingresos).
2.2 Personal poco cualificado (10% de los ingresos).
2.3 Mal funcionamiento de los equipos (2% de los ingresos).
Medidas para minimizar riesgos:
- Seguro.
- Reserva.
- Evitar.
- Medidas preventivas.
8. Previsión financiera de tus acciones futuras
Solo enumeraré lo que debería estar en esta sección:
- balance
- Informe de pérdidas y ganancias
- estado de flujo de efectivo
- momento para alcanzar el punto de equilibrio y recuperación de la inversión del proyecto;
- cantidad de inversión requerida
- cálculos de ganancias y rentabilidad
Los préstamos se realizan por un período determinado: 2 años, 4 años, etc. Se elabora un calendario de pago de la deuda.
Se elabora un plan de gastos e ingresos: el primer año por mes y el resto por año.
Se elabora un saldo previsto y se calcula el período de recuperación.
- Tamaño de la inversión.
- Beneficio neto.
- Deducciones por depreciación.
- Flujo de caja neto (partida 2 + partida 3)
- Período de recuperación (cláusula 1/cláusula 4)
Calculamos el retorno de la inversión y descontamos los ingresos.
- Beneficio neto durante 4 años.
- Depreciación en 4 años.
- Flujo de caja neto durante 4 años.
- Tamaño de la inversión.
- Retorno de la inversión, %. (elemento 1-elemento 4/elemento 4*100%)
- Tasa de descuento,% ((15-8,25)+8,25).
- Factor de descuento al final del año, (1/(1+0,15)4).
- Ingresos descontados.
Calculamos el análisis de equilibrio.
- Ganancia.
- Costos variables.
- Costes fijos.
- Ingresos marginales.
- Participación marginal en el ingreso.
- Umbral de rentabilidad.
- Margen de solidez financiera.
Calculemos el efecto presupuestario.
- Impuesto sobre la renta del año,
- Aportaciones para necesidades sociales.
9. Aplicaciones
Aquí puede incluir: diagramas, gráficos, fotografías, copias de contratos y convenios, recortes de fuentes de información, biografías, informes, etc.
Esta es la estructura general que se debe seguir a la hora de elaborar un plan de negocio.