Empresas integradas verticalmente. Integración horizontal y vertical de la producción. La mayor desventaja de la integración vertical es el costo. Las empresas necesitan invertir mucho capital para montar o comprar fábricas. Entonces deberían
Aquellas empresas que están conectadas a él a través de una cadena tecnológica. Este término también se refiere a la fusión de industrias unidas por una cadena tecnológica, como resultado de lo cual una empresa obtiene el control sobre ellas. Existen varias definiciones de este concepto y todas difieren en el grado de control que una empresa tiene sobre otra.
La estrategia de integración vertical puede tener los siguientes subtipos:
- Integración directa, cuya esencia es combinar las etapas de producción y venta con valor agregado (es decir, se combinan las etapas iniciales con las posteriores). Un ejemplo sería la integración del montaje y distribución de automóviles.
- Integración hacia atrás, en la que se combina con etapas anteriores (por ejemplo, una empresa que ensambla automóviles se integra con la que le suministra componentes).
La integración vertical tiene ciertas características positivas, incluidas las siguientes:
- El objetivo de las empresas es fortalecer su posición competitiva.
- Si la integración se realiza a nivel de proveedor, mejora sus capacidades y también mejora las habilidades y experiencia que necesitará para lograr una mejor posición competitiva.
- Si la integración vertical se lleva a cabo en varios eslabones de la cadena, ayuda a la empresa a adquirir nuevas competencias, así como a aumentar el valor del producto ofrecido al consumidor.
- Este procedimiento permite a la empresa incrementar los volúmenes de ventas y controlar el nivel de servicio.
Sin embargo, además de las indudables ventajas, este procedimiento también tiene algunas desventajas:
- Crecimiento del riesgo empresarial y aumento de las inversiones de capital.
- La integración vertical obliga a la empresa a centrarse únicamente en sus propias fortalezas.
- La empresa se vuelve menos susceptible a los cambios en la demanda de los consumidores.
- Para llevar a cabo la integración se requieren diversas habilidades y habilidades.
- La flexibilidad de producción de la empresa está algo reducida.
Por lo tanto, dicha integración es beneficiosa cuando crece, cuando el proceso se invierte, no tiene sentido aumentar la velocidad de producción, porque los almacenes ya están llenos de mercancías.
Existe la integración horizontal, que consiste en tomar el control o absorber por completo una empresa que se encuentra al mismo nivel de producción que la empresa adquirente. Entre sus aspectos positivos está la reducción de costos, que se logra duplicando procesos, reduciendo la competencia y compartiendo experiencias.
Sin embargo, este procedimiento también tiene aspectos negativos: es muy largo, el equipo está insatisfecho y el nivel de diversificación se reduce.
Si la perspectiva es de mediano plazo, este tipo de integración permite ahorros importantes. Si los plazos son cortos, este procedimiento puede provocar una disminución de la producción.
Tenga en cuenta que la integración vertical y horizontal tiene ciertas características de implementación que deben tenerse en cuenta para lograr un resultado exitoso. Entonces, para incrementar el mercado, que va en aumento, es más recomendable utilizar el primer tipo. Si las ventas están cayendo, la integración horizontal ayudará a reducir los costos en el mediano plazo.
Recientemente, el segundo tipo de procedimiento se ha utilizado cada vez más porque el mercado ha disminuido. Esto es lo que está pasando a primer plano ahora, aunque hace apenas unos años todo el mundo hablaba de construir estructuras verticales.
En agricultura.
Tema 3. Integración y cooperación
Concentración de la producción.
Concentración Implica la concentración en empresas de productos manufactureros o productos semiacabados homogéneos en diseño y características tecnológicas, o la producción de diferentes productos semiacabados y productos a partir de un tipo de materia prima. La concentración le permite aprovechar al máximo los logros del progreso científico y tecnológico, es decir, utilizar los equipos más productivos y altamente eficientes. El uso de la concentración en la propia agricultura es muy limitado por razones objetivas. En la producción agrícola, la concentración es difícil debido a la imposibilidad de concentración territorial del principal medio de producción: la tierra. Esto significa que a medida que aumenta la capacidad de una empresa agrícola, aumentarán las tendencias negativas en la gestión. Además, los científicos occidentales han notado que la concentración excesiva de la producción, tarde o temprano, conduce al predominio de los intereses locales de unidades estructurales individuales ubicadas lejos de la oficina central sobre los intereses de toda la organización. Sin embargo, en el ámbito de la transformación agrícola, la concentración puede resultar muy eficaz.
1. Integración horizontal y vertical de la producción.
2. Formas de integración en la agricultura.
3. Concepto y principios de cooperación. Formas de cooperación en agricultura.
La conexión entre industria y agricultura se realiza a través de la integración. Hay integración horizontal y vertical.
Integracion horizontal representa un sistema de relaciones entre empresas de la misma industria, es decir, refleja conexiones intraindustriales. Se desarrolla a medida que se profundiza la división social del trabajo sobre la base de la cooperación entre empresas individuales para resolver problemas de producción comunes, la concentración óptima y la especialización de la producción. En relación con la agricultura, esta es una forma de cooperación voluntaria e igualitaria de las empresas agrícolas sobre la base de la cooperación, el intercambio de productos de sus actividades o la organización conjunta de la producción para lograr una mayor productividad laboral.
La integración horizontal está más desarrollada en determinadas industrias que producen uno u otro tipo específico de producto. Un ejemplo típico de integración horizontal son las empresas y organizaciones interempresariales creadas de forma voluntaria combinando parte de los recursos materiales, financieros y laborales. Este tipo de integración crea las condiciones previas para mejorar las relaciones entre la producción agrícola e industrial.
Integración vertical significa el desarrollo de conexiones intersectoriales, la cooperación de empresas agrícolas e industriales, conectadas tecnológicamente por un solo proceso de producción de productos agrícolas y su procesamiento industrial. Las conexiones pueden diferir en nivel y naturaleza, pero una condición indispensable es que empresas de diferentes industrias cooperen. La integración vertical de la producción se llama agroindustrial
En las condiciones modernas, la integración agroindustrial permite:
Crear los requisitos previos necesarios para la introducción acelerada del progreso científico y tecnológico en la producción, la producción óptima de productos homogéneos de calidad mejorada;
Garantizar proporciones racionales entre los volúmenes de materias primas agrícolas obtenidas y las capacidades de procesamiento industrial;
Acelerar el avance de productos de una fase tecnológica a otra;
Asegurar un proceso de reproducción unificado en toda la cadena productiva;
Aprovechar al máximo las materias primas y los residuos obtenidos del procesamiento industrial;
Utilizar eficazmente la mano de obra y los medios de producción disponibles en el complejo agroindustrial;
Optimizar la cantidad de personal de gestión y reducir los costos de mantenimiento;
Oponerse a las estructuras de precios monopolísticas;
Organizar una protección eficaz de los productores de productos básicos en las estructuras gubernamentales;
Crear motivación económica para que los fabricantes de productos produzcan un producto de calidad;
Resolver los problemas sociales rurales a un ritmo acelerado, etc.
La integración horizontal es la integración vertical es un proceso
proceso de crecimiento extensivo de una empresa; crecimiento de una empresa a lo largo de un proceso tecnológico
en un nivel jerárquico constante de la cadena de suministro-producción-ventas.
economía.
Por ejemplo: unión Por ejemplo: unión
empresas de molienda de harina. agrícola,
Empresas de molinería y panadería.
Fig.1.2.1 Tipos de integración
La integración vertical es el proceso de formación (creación) de empresas integradas verticalmente, empresas que incluyen más de una etapa de producción de productos finales (incluida, además de las etapas de producción, también la venta de productos finales a intermediarios o consumidores finales).
1. La integración vertical inversa tiene como objetivo el crecimiento de la empresa mediante la adquisición o fortalecimiento del control sobre proveedores, así como mediante la creación de filiales que realicen el suministro. La implementación de una estrategia de integración vertical inversa puede brindarle a una empresa resultados favorables al reducir su exposición a las fluctuaciones en los precios de los componentes y el inventario de los proveedores.
2. La integración vertical futura se expresa en el crecimiento de la empresa mediante la adquisición o fortalecimiento del control sobre las estructuras ubicadas entre la empresa y el consumidor final, es decir, sobre los sistemas de distribución y ventas. Este tipo de integración es beneficioso en los casos en los que es necesario ampliar la gama de servicios de intermediación prestados o cuando la empresa no puede encontrar intermediarios con un nivel de trabajo de alta calidad.
Los procesos VI en el área del movimiento de mercancías desde el fabricante hasta el consumidor final conducen a la creación de sistemas de marketing vertical (VMS).
El BMC está formado por un fabricante, uno o más mayoristas y uno o más minoristas que funcionan como un único sistema. En este caso, uno de los miembros del canal es propietario de los demás, les concede privilegios comerciales o tiene el poder de garantizar su plena cooperación.
La Figura 1.2.2 muestra los 3 tipos principales de VMSS, ver: Korostyshevskaya E.M. Integración científica e industrial: estudio político y económico. - San Petersburgo: Peter, 2007. - págs.91-112
Sistemas de marketing verticales
Armada Corporativa Armada Contractual Armada Administrada
(por ejemplo, una empresa (por ejemplo, una empresa
Sherwin-Williams) Procter & Gambles)
Cadenas minoristas voluntarias Cooperativas minoristas Organizaciones titulares
comerciantes bajo los auspicios de mayoristas (por ejemplo, la Asociación de Comerciantes) privilegios comerciales
(por ejemplo, la Unión de Independientes
tienda de comestibles)
Titulares minoristas de C-ma Mayoristas de C-ma Titulares minoristas de C-ma
privilegios bajo los auspicios de privilegios bajo los auspicios de titulares
privilegios del fabricante bajo los auspicios
(por ejemplo, servicios de Ford Corporation (por ejemplo, Coca-Cola Corporation)
(por ejemplo, una corporación
McDonald's)
Fig.1.2.2 Principales tipos de DIU
El grado de integración vertical está determinado por el número de eslabones en la producción y comercialización de productos finales, combinados (propiedad) o controlados por una empresa.
El ancho de la integración vertical está determinado por el número de empresas en un (cada) eslabón de toda la cadena de producción y distribución de productos finales, unidas (propiedad) o controladas por una empresa que inicia la integración.
El grado de integración vertical está determinado por el control que tiene el iniciador de la integración sobre las empresas integradas. A veces, este grado también se denomina grado de estabilidad de la integración vertical.
Una unidad integrada verticalmente, en el pleno sentido de la palabra, prevé una combinación de dos tipos de control: control sobre la propiedad de empresas pertenecientes a diferentes etapas de la cadena tecnológica y/o de distribución y control sobre su comportamiento.
La principal forma de crear empresas integradas verticalmente en el pleno sentido de la palabra, combinando control sobre la propiedad y el comportamiento, es mediante fusiones y adquisiciones. Las formas en que surgen asociaciones cuasi integradas son mucho más variadas; Dependen significativamente de las características específicas del sistema económico. En las condiciones de una infraestructura de mercado desarrollada (normas legales estables, presencia de una base de información para la toma de decisiones, relaciones de propiedad reguladas, un mercado financiero efectivo), las posibilidades para el surgimiento de relaciones de cuasiintegración vertical (control sobre el comportamiento sin control sobre la propiedad) son más limitados y el control sobre el comportamiento en sí es menos estable. Para mantener el control sobre el comportamiento debe complementarse con el control sobre la propiedad. Por el contrario, el subdesarrollo de la infraestructura del mercado genera amplias oportunidades para la existencia de cadenas sostenibles cuasi integradas. Además, la naturaleza inestable de las relaciones de propiedad hace que el control sobre el suministro y las ventas de la empresa en su conjunto sea más eficaz que el control sobre la propiedad de las empresas que las llevan a cabo.
La integración horizontal es la integración de empresas ubicadas en las mismas etapas de producción, en el mismo eslabón de la cadena comercial, que operan y compiten en el mismo segmento de mercado, en la misma industria y se especializan en la producción del mismo tipo o productos similares. o la prestación de servicios del mismo tipo o similares. Gerstein E.F. Diferenciación e integración en la industria: teoría y práctica del desarrollo. - Minsk, 2006. - Pág. 121
Ventajas de la integración horizontal en una economía de mercado:
* la fusión puede dar lugar a que la gestión y los conocimientos técnicos más innovadores se destinen al uso de activos subexplotados.
* una fusión puede generar economías de escala, lo que ayuda a reducir costos, mejorar la calidad del producto y estimular la productividad.
* una fusión puede ofrecer a un empresario la oportunidad de vender su empresa a alguien que ya esté familiarizado con este tipo de producción y que, por tanto, estará en mejor posición y pagará el precio más alto. La perspectiva de una venta rentable anima a los empresarios a fundar nuevas empresas, estimulando la competencia y facilitando tanto la entrada como la salida del mercado.
* la integración ayuda a las empresas a superar las dificultades del período de transformación económica.
* en algunos casos, la integración horizontal permite combinar los efectos de escala y tamaño y así reducir el costo promedio de producción.
Junto a las ventajas, también existen contradicciones de la integración horizontal:
b Las fusiones de competidores directos pueden conducir a la adquisición de un poder de mercado significativo por parte de una de las entidades económicas, aumentando la probabilidad de que otras entidades económicas coordinen abierta o secretamente sus decisiones en el campo de los precios o el volumen de producción.
El problema es que el desarrollo a gran escala de empresas integradas puede conducir a la concentración del poder económico y político en un número limitado de centros de influencia, impidiendo así la entrada de nuevas empresas a los mercados.
b Estas empresas pueden estar menos adaptadas a los rápidos cambios del entorno externo que las pequeñas y medianas empresas independientes. Ansoff I. Nueva estrategia corporativa. - San Petersburgo: Peter, 2008. - P. 94
Normalmente, la integración horizontal se utiliza cuando la industria no está concentrada. En este caso, conduce a una reducción de los costes medios de producción y es socialmente beneficioso. En el caso de que la industria esté altamente concentrada, la integración horizontal es efectiva bajo las siguientes condiciones: siempre que grandes empresas extranjeras operen en el mercado de la industria; si es necesario dominar una nueva tecnología, se espera una alta eficiencia de la nueva estructura; siempre que una de las empresas incluidas en esta nueva estructura atraviese graves dificultades financieras.
cadena financiera participante de integración
La esencia y concepto de integración.
La integración es un estado conectado de algunas partes individuales y dispares en un todo, y el proceso mismo que conduce a este estado. En economía, representa una forma de internacionalización que se da a nivel de empresas, firmas, compañías, economías nacionales, corporaciones, así como ciertos grupos de países.
La integración económica se ha convertido en un proceso que está determinado por la profundización de la división internacional del trabajo, la internacionalización del capital, una mayor apertura de las economías nacionales y el progreso científico y tecnológico.
La integración es una asociación voluntaria de dos o más entidades económicas previamente independientes mediante el establecimiento entre ellas de diversos tipos y formas de conexiones, acordadas mediante la celebración de actos civiles, con el fin de implementar una cooperación conjunta efectiva en beneficio de cada una de las entidades que se fusionan. .
Esta definición del concepto “integración” se distingue, en primer lugar, por el hecho de que permite clasificar una asociación que tiene las características indicadas como de integración y no como otra. La principal diferencia entre esta definición es el énfasis en la voluntariedad del proceso de fusión.
Existen diversas formas de combinación de negocios, en particular una adquisición hostil, cuando una empresa, al comprar una participación mayoritaria, obtiene el control de la empresa adquirida. Tal unión no puede atribuirse a la integración, ya que se violan las principales características de la integración. En primer lugar, no se establecen conexiones entre los participantes (se reemplazan por la completa subordinación de los intereses de una empresa a otra); en segundo lugar, se viola el principio de voluntariedad en la toma de decisiones sobre una fusión; por lo tanto, en tercer lugar, no hay mayor o menor cooperación entre las entidades unidas.
Vertical es una fusión de dos o más empresas que pueden producir algunos componentes que pueden usarse para fabricar un producto. Todos los procesos de producción se combinan y se suceden uno tras otro.
Al fusionarse, las empresas persiguen el objetivo de reducir los costes asociados a la adquisición de determinados recursos consumidos en la producción.
La integración horizontal significa la fusión de empresas que producen productos similares. Las empresas se benefician del precio del producto, que se basa en los efectos de la escala de producción y el tamaño de la producción, aumentando también el impacto en la participación de mercado de estas empresas.
Estos motivos alientan a las empresas a fusionarse horizontalmente, reduciendo el coste medio de producción mediante esta fusión. Este tipo de conexiones son muy beneficiosas socialmente. Sin embargo, la consecuencia de una fusión horizontal es una reducción del número de empresas en el mercado de determinados productos.
40. Principios básicos de la integración.
1) El principio de viabilidad económica y validez científica de la creación de una nueva estructura unida. Este principio significa que al formar una asociación integrada, es necesario un trabajo preliminar para determinar el efecto económico futuro de dicha asociación, basado en el uso de enfoques de evaluación científica;
2) El principio de orientación socioeconómica de las actividades de la nueva estructura unida. Este principio implica que la estructura, para lograr sus propios objetivos, debe participar simultáneamente en la implementación de programas económicos y sociales regionales, ayudando a resolver los problemas de empleo y aumento de los ingresos de la población;
3) el principio de democracia para la entrada de un sujeto en una nueva estructura unida significa que las actividades colectivas de los sujetos que se unen deben estar garantizadas por ciertos derechos de todos los participantes. La formación de sistemas integrados requiere el cumplimiento de condiciones que están determinadas principalmente por la necesidad de que las empresas integradoras logren el objetivo, que se deriva de garantizar condiciones económicas relativamente iguales para los participantes en el proceso y el desarrollo coordinado de todos los vínculos tecnológicos en la producción del producto final;
4) el principio de garantizar el interés mutuo de los participantes de una asociación integrada es que sus actividades no pueden lograr los objetivos de un solo sujeto, excluyendo los intereses de otro, ya que en este caso se violará el principio de democracia;
5) el principio de eliminación de intermediarios económicamente injustificados entre socios. La esencia de este principio es que el objetivo de una asociación integrada es profundizar la interacción entre los participantes para fortalecer sus vínculos. En consecuencia, cualquier persona que actúe como intermediario perturbará la coherencia de los sujetos y frustrará así el propósito de crear una entidad integrada;
6) el principio de evitar una posición monopolística de la estructura unida en el mercado. Este principio se deriva de una exigencia objetiva del mercado, que, por regla general, tiene una base jurídica en forma de legislación destinada a combatir los monopolios.
Por lo tanto, industrias tan establecidas como la automotriz, la aeronáutica, la petrolera, etc. brindan una excelente oportunidad para aprovechar todas las "ventajas" de la integración vertical y horizontal. Estas industrias han representado la mayoría de las fusiones y adquisiciones en los últimos años.
Debemos completar nuestra consideración del problema de la transformación fundamental de las relaciones de mercado en relaciones intraempresariales analizando el papel de los factores tecnológicos y de otro tipo en este proceso, que será el tema de la siguiente parte del trabajo.
2.2 EL CONCEPTO DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Integracion horizontal- fusionar empresas, estableciendo una estrecha interacción entre ellas "horizontalmente", teniendo en cuenta las actividades conjuntas de empresas que producen productos homogéneos y utilizan tecnologías similares.
Integracion horizontal. Por lo general, una estrategia de integración horizontal ocurre cuando una empresa adquiere o se fusiona con un competidor importante o una empresa que opera en una etapa similar de la cadena de valor. Sin embargo, dos organizaciones pueden tener diferentes segmentos de mercado. La combinación de segmentos de mercado gracias a una fusión otorga a la empresa nuevas ventajas competitivas y, a largo plazo, promete un aumento significativo de los ingresos. Podemos citar una serie de razones características que contribuyen a la elección de una estrategia de integración horizontal, entre ellas destacamos las siguientes:
la integración horizontal puede estar asociada con las características de crecimiento de una industria manufacturera (por ejemplo, crecimiento rápido);
el aumento de las economías de escala como resultado de la fusión puede mejorar las ventajas competitivas clave;
la organización puede tener un exceso de recursos financieros y laborales, lo que le permitirá gestionar una empresa ampliada;
la agrupación puede ser una forma de eliminar un producto que es un sustituto cercano;
el competidor que quieren comprar puede tener una escasez significativa de recursos financieros.
2.3 CONCEPTO DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Integración vertical– asociación productiva y organizativa, fusión, cooperación, interacción de empresas conectadas por una participación común en la producción, venta, consumo de un solo producto final: proveedores de materiales, fabricantes de componentes y piezas, ensambladores del producto final, vendedores y consumidores de el producto final.
La integración vertical se refiere a aquella parte del valor agregado que se produce bajo propiedad conjunta. El precio del producto vendido probablemente incluirá los costos de materiales, componentes y sistemas. El alto precio de compra de estas inversiones significa un bajo nivel de integración. Si la mayor parte del valor total de las ventas se genera dentro de una sola organización, el nivel de integración será alto. El concepto de integración horizontal se utiliza con mucha menos frecuencia hoy en día y se refiere al uso de una amplia gama de productos para maximizar la satisfacción del cliente.
La integración vertical es el proceso de reemplazar las transacciones de mercado con transacciones intracorporativas, lo que conduce a una economía planificada en la que los proveedores disfrutan de una posición de monopolio y los consumidores simplemente no tienen otra opción. La integración vertical, al igual que la diversificación, alguna vez fue muy popular en la gestión de organizaciones comerciales, pero el pico de esta popularidad pasó hace varias décadas. Un ejemplo clásico es Singer, una empresa estadounidense de máquinas de coser que en un momento integró todas sus operaciones, desde fuentes primarias de materias primas (bosques y minas de hierro) hasta máquinas de coser terminadas.
La integración vertical en una empresa está estrechamente relacionada con la subcontratación y el análisis de fabricación versus compra y toca cuestiones filosóficas como "¿Ronald Coase ganó el Premio Nobel en 1992?" o "¿dónde comienza y termina la empresa y por qué?"
La experiencia demuestra que un bajo nivel de competencia conduce a un alto nivel de integración, es decir, diversificación. Aquellos países del mundo donde la competencia era baja estaban demasiado influenciados por la economía planificada para ser competitivos en el mundo moderno con su globalización. Esto llevó a una revisión exhaustiva de toda la cadena comercial y, como resultado, a considerar oportunidades de subcontratación. Como resultado, se rompieron las cadenas de valor tradicionales y se crearon nuevas empresas. Al mismo tiempo, la productividad de las empresas más antiguas estaba disminuyendo. La producción de componentes y el suministro de sistemas de soporte en la industria de las telecomunicaciones quedó en manos de empresas especializadas cuya actividad principal era la producción de electrónica.
La mayoría de las industrias se encuentran ahora en una fase de integración reducida en la que producen menos productos finales por sí mismas y obtienen más componentes de terceros proveedores.
En teoría, todas las funciones pueden ser realizadas por empresas independientes. Podemos destacar el departamento de informática, fábrica, empresa comercial y otras partes del aparato de gestión. La decisión de integrarse verticalmente implica esencialmente una elección entre producir bienes y/o servicios internamente y comprarlos a otra persona.
Poco a poco, surgieron las desventajas de la integración vertical avanzada. El alto nivel de integración vertical se convirtió en un problema y un objeto de lucha para Mikhail Gorbachev en la Unión Soviética, un problema similar al que se enfrentan todas las aerolíneas tradicionales. Las mayores empresas europeas siempre han estado relativamente libres del estrés de la competencia y, en consecuencia, se han caracterizado por un alto nivel de integración vertical. En la batalla competitiva con los recién llegados como Ryanair y Easy.Jet, las empresas más antiguas han enfrentado desafíos no sólo con sus estructuras de costos, sino también con la integración vertical avanzada. Estas empresas se encargaban del mantenimiento de sus propios motores, limpiaban sus propios aviones, realizaban sus propias operaciones de apoyo en tierra y manipulación de carga, etc., lo que, por supuesto, dio lugar a toda una serie de acuerdos con intermediarios.
Las organizaciones centralizadas se caracterizan por una fe excesiva en sus propias capacidades, que se expresa en el deseo de hacerlo todo por su cuenta. Las organizaciones más emprendedoras, por otro lado, tienen una tendencia diferente: hacen que toda la cadena sea más eficiente comprando los bienes y servicios que necesitan de otras empresas. Las siguientes son las características negativas de la integración vertical avanzada:
1. Elimina las fuerzas del mercado y con ellas la posibilidad de corregir transacciones innecesarias.
2. Hace atractiva la concesión de subvenciones, lo que distorsiona la imagen de la competencia y distorsiona la cuestión del significado de la existencia de la empresa.
3. Crea una sensación engañosa de poder que no corresponde a las realidades del libre mercado.
4. Crea una interdependencia que puede llevar al colapso de cualquiera de las funciones involucradas si una de ellas se encuentra en una situación difícil.
5. El mercado cerrado que organiza (canales de venta garantizados) adormece la vigilancia de la empresa y crea una falsa sensación de seguridad.
6. Una falsa sensación de seguridad embota el deseo y la capacidad de una organización para competir.
Muchos ejemplos de integración vertical se basan en conceptos erróneos y autoengaños. El error más común es creer en la posibilidad de eliminar la competencia en un solo eslabón de la cadena de producción mediante su control. Algunas de las ilusiones que prevalecen en el mundo de la integración vertical se enumeran a continuación:
- Ilusión 1: una posición fuerte en el mercado en una etapa de producción puede transformarse en una posición fuerte en otra.
Esta suposición condujo a menudo a malas decisiones de inversión en las actividades de la Cooperativa de Consumidores Sueca* y otros conglomerados, que posteriormente se vieron expuestos a las deficiencias antes mencionadas.
- Ilusión 2: las transacciones comerciales que no van más allá de los límites de una empresa excluyen la participación de agentes comerciales, simplifican el proceso de gestión y, por tanto, abaratan las transacciones.
Esto no es más que el credo clásico de todos los partidarios de una economía planificada, que consideran el control centralizado el único camino verdadero y el anatema del libre mercado.
- Ilusión 3: podemos resucitar una unidad estratégicamente débil comprando la unidad que está a su lado en la cadena de producción, o la unidad que la precede.
Esto es posible en casos raros. La lógica de cada industria debe juzgarse por sus propias métricas. Esta regla se aplica también en este caso, con excepción de las situaciones de diversificación con el fin de repartir riesgos.
- Ilusión 4: El conocimiento de la industria se puede utilizar para lograr una ventaja competitiva tanto en las operaciones upstream como downstream.
Vale la pena examinar más de cerca los beneficios potenciales y asegurarse de que esta lógica no sea engañosa.
Hay muchos ejemplos de mejoras sorprendentes en la rentabilidad logradas al desmantelar estructuras integradas verticalmente. Quizás sea por esta razón que las organizaciones empresariales en general están avanzando hacia una menor integración. Los fabricantes de automóviles con sus propias cadenas de suministro no suministran sus vehículos a los mercados de exportación a un precio más bajo que aquellos que utilizan empresas proveedoras independientes. También fabrican sus propias transmisiones al mismo tiempo que las empresas de transmisión.
Una de las razones por las que la integración vertical fue tan popular en la era tecnocrática fueron las obvias economías de escala que eran tangibles y mensurables, a diferencia de las ventajas de la pequeña escala, como el espíritu emprendedor y la energía competitiva, que no pueden expresarse en números.
En determinadas situaciones específicas, la integración vertical también tiene un lado positivo, especialmente cuando el control de recursos clave permite lograr ventajas competitivas.
Algunos se enumeran a continuación:
- mayor nivel de coordinación de operaciones con mejores capacidades de control
- contacto más cercano con los usuarios finales gracias a la integración vertical
- crear relaciones estables
- acceso a conocimientos técnicos relevantes para la industria
- confianza en el suministro de bienes y servicios necesarios.
La integración de la empresa de viajes VingrevSor en el negocio hotelero mediante la creación de complejos vacacionales en centros turísticos es un ejemplo de crecimiento desde la venta de paquetes vacacionales hasta el alojamiento vacacional, una medida que se consideró una probable ventaja estratégica.
SAS también ha invertido en hoteles, e IKEA, con su integración regresiva desde la venta de muebles hasta el diseño de muebles y la planificación de la producción, se equilibra con una integración hacia adelante, dejando la etapa final de producción (ensamblaje de muebles) a los propios consumidores.
La integración vertical a menudo se basa en el narcisismo o el orgullo excesivo, por lo que vale la pena considerar cuidadosamente sus propios motivos internos.
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Esta estrategia supone que la empresa se expande en áreas de actividad relacionadas con la promoción de un producto en el mercado, su venta al cliente final (integración vertical directa) y relacionadas con el suministro de materias primas o servicios (inversa).
La integración vertical directa protege a los clientes o a la red de distribución y garantiza la compra de productos. La integración vertical inversa tiene como objetivo asegurar proveedores que ofrezcan productos a precios más bajos que los competidores. La integración vertical también tiene una serie de ventajas y desventajas, algunas de las cuales se detallan a continuación.
Ventajas:
Surgen nuevas oportunidades de ahorro que se pueden aprovechar. Estos incluyen una mejor coordinación y gestión, menores costos de manipulación y transporte, una mejor utilización del espacio, la capacidad, una recopilación más fácil de inteligencia de mercado, menos negociaciones con los proveedores, menores costos de transacción y beneficios de relaciones estables.
La integración vertical debería garantizar que la organización entregue en plazos más ajustados y, a la inversa, venda sus productos durante períodos de baja demanda.
Puede proporcionar a una empresa un mayor margen para participar en una estrategia de diferenciación. Esto se debe a que controla una mayor parte de la cadena de valor, lo que puede brindar más oportunidades de diferenciación.
Este camino permite contrarrestar el importante poder de mercado de proveedores y compradores.
La integración vertical puede permitir a una empresa aumentar su retorno general de la inversión si la opción propuesta ofrece un retorno mayor que el costo de oportunidad del capital de la empresa.
La integración vertical puede tener ventajas tecnológicas debido a que la organización adquirente obtendrá una mejor comprensión de la tecnología, lo que puede ser fundamental para el éxito de la operación y la ventaja competitiva.
Defectos:
La integración vertical tiende a aumentar la proporción de costos fijos. Esto se debe a que la empresa debe cubrir los costos fijos asociados con la integración hacia atrás o hacia adelante. La consecuencia de esta mayor dependencia operativa es que el riesgo empresarial será mayor.
La integración vertical puede conducir a una menor flexibilidad en la toma de decisiones debido a cambios en el entorno externo. Esto surge porque la ventaja competitiva de una empresa está relacionada con la competitividad de los proveedores o compradores incluidos en el proceso de integración.
También puede crear barreras importantes para la salida porque aumenta la inmovilización de los activos de la empresa. Serán mucho más difíciles de vender durante una recesión.
Es necesario mantener el equilibrio entre las etapas inicial y final del proceso principal. integración. Bajo integración comprendido...
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