Cómo hacer que su proyecto sea atractivo para los inversores. Truco de vida paso a paso. Búsqueda de inversor e inversiones: ¿dónde encontrar un inversor? Deje una solicitud para que los inversores abran un negocio.
¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa desde cero? Esta pregunta la hacen a menudo jóvenes y aspirantes a emprendedores que tienen su propio proyecto e idea, pero no tienen dinero. Pedir ayuda para conseguir dinero es un paso difícil, sin embargo, puedes encontrar a tu inversor fijándote el objetivo de implementar tu proyecto. ¿Cómo atraer inversores a las pequeñas empresas?
Búsqueda de inversores para implementar una idea en una pequeña empresa
¿Cómo conseguir inversión para una pequeña empresa? Al buscar fuentes de financiamiento para un proyecto, considere las siguientes reglas:
- no retrasar los plazos;
- recopilar tanta información como sea posible sobre el inversor potencial para evitar malentendidos en el futuro;
- calcular cuidadosamente el monto de la inversión requerida;
- centrarse en objetivos específicos;
- En el proceso de negociaciones con un inversor, sea honesto y abierto, no oculte hechos importantes.
Video útil sobre el tema:
¿Cómo conseguir inversiones del estado para las pequeñas empresas?
Hoy en día, el gobierno ruso ofrece una amplia gama de formas de promover el desarrollo de las pequeñas empresas:
- asignación de subsidios estatales para la compra de locales y activos fijos por un monto de hasta 60 mil rublos;
- subvenciones para empresarios principiantes por un importe de hasta 60.000 rublos;
- compensación por préstamos bancarios recibidos anteriormente para el desarrollo empresarial;
- subsidio del Centro de Empleo hasta 25 mil rublos;
- asistencia de Fondos de Apoyo a Pequeñas Empresas;
- Subsidio para emprendedores destinado al desarrollo de tecnologías innovadoras (máximo 60 mil rublos).
Puede obtener más información sobre los programas de apoyo estatal en el portal del gobierno ruso (http://government.ru/).
¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado?
¿Cómo encontrar un inversor privado para pedir dinero prestado para crear y desarrollar un negocio? Para obtener financiación existen plataformas online especializadas en préstamos empresariales:
- Fundico - servicio de préstamo compartido;
- Nimfamoney es una plataforma cerrada para inversores y nuevas empresas (monto del préstamo de 100.000 a 1 millón de rublos);
- business.potok.digital: préstamos a empresarios por parte de particulares;
- vdolg.ru: deposita hasta 500 mil rublos en una tarjeta bancaria;
- lendberry.ru: servicio de préstamos en línea por hasta medio millón de rublos;
- townmoney.ru es un servicio de préstamos P2P que une los intereses de prestatarios e inversores.
Cómo encontrar un inversor para una empresa desde cero en Rusia: 7 formas
¿Cómo encontrar un inversor para financiar una empresa creada desde cero en Rusia?
Ofrezco 7 opciones:
- Contacta a tus familiares y amigos– esta es la opción para financiar su propio negocio que utilizan con mayor frecuencia las empresas de nueva creación. Y aquí la esencia del asunto no es pedir dinero prestado contra un recibo o intereses; la esencia del asunto es convertir a un amigo o familiar en su socio y jefe, y comenzar a ganar dinero juntos. Esta opción de inversión es óptima si la dieta implica una pequeña cantidad: muchos amigos y familiares no tendrán mucho dinero para su proyecto, cantidades gratuitas disponibles. Lo principal es convencerlos de la rentabilidad de tu idea y de la oportunidad de recibir su parte de ingresos pasivos.
- Buscamos un agente comercial.. Hoy en día, en el mercado de servicios existen muchos agentes: intermediarios entre una startup y un inversor que están dispuestos a ayudarle a encontrar un patrocinador potencial por un determinado porcentaje o cantidad de dinero. Los agentes a menudo se unen en varias asociaciones y clubes: sus coordenadas se pueden encontrar fácilmente en Internet y ya en el lugar pueden mantener una conversación comercial más sustantiva. Esta opción de encontrar un inversor para su propio proyecto será de interés para aquellos que planean hacer realidad algo grandioso y a gran escala. La mayoría de las veces, los agentes tienen acceso y contactos con inversores muy ricos, y si les gusta su proyecto y es aprobado, el asunto no será financiero. Pero es poco probable que patrocinen proyectos que no generen mucho dinero; este no es su nivel, y aquí vale la pena ir y elegir otra opción para encontrar inversiones.
- Recaudación de fondos. Si hablamos de este tipo de búsqueda de inversor, entonces este fenómeno significa la ayuda de la multitud o la financiación pública, basada en el principio de los fondos de ayuda mutua. Este fenómeno ha cobrado mucho impulso en los últimos años: esta opción de buscar un inversor ha llamado la atención y, por lo tanto, vale la pena tenerla en cuenta. La esencia de este método de encontrar un inversor y financiar su propio proyecto es que una persona publica su propia idea en un sitio web especializado, su propio proyecto y en las redes sociales dedicadas a esta área, habiendo anotado las condiciones de participación en el proyecto, aquellos con los que pretende atraer a activistas financieros. Cualquiera puede participar en el proyecto y, aportando su parte del dinero como porcentaje o cantidad fija, podrá recaudar la cantidad necesaria para la puesta en marcha de la startup. Muy a menudo, este método de búsqueda y atracción de inversores se utiliza en áreas y áreas como la caridad en el campo de la medicina, la financiación de proyectos sin fines de lucro: grabar música de aficionados y celebrar festivales, crear películas y realizar exposiciones.
- Préstamo bancario. Una opción para encontrar un inversor es ponerse en contacto con el banco con su propio proyecto empresarial desarrollado, todos los cálculos necesarios de inversiones y ganancias, y el período de recuperación. Pero esta opción es posible si tiene ingresos estables y oficiales y puede realizar un depósito determinado en forma de bienes inmuebles o un automóvil. Esta opción es relevante si se necesita una gran cantidad de dinero, si la inversión inicial en su proyecto no requiere grandes inversiones financieras; puede recurrir al patrocinio financiero de organizaciones de microfinanzas, donde las condiciones para la emisión de fondos prestados son algo más suaves. , aunque la tasa de interés por utilizar el préstamo será mayor que en jar.
- Plataformas para atraer inversión empresarial. Si no quieres recurrir a la ayuda de un banco u organización de microfinanzas, puedes visitar plataformas especializadas para startups. Es en plataformas tan especializadas donde se publica la información necesaria para un principiante: investigaciones y estadísticas, consejos prácticos y asistencia para el lanzamiento de nuevos proyectos, además de datos sobre inversores, la capacidad de encontrar sus coordenadas y contactos, condiciones de inversión. En busca de su propio inversor, puede visitar las plataformas de préstamos en línea. Este es un tipo de MFO o formato de préstamo bancario. Más específicamente, una plataforma de este tipo podría ser Startups.co, que puede actuar como un canal probado y confiable para encontrar un inversor potencial. Como muestran las estadísticas, en la plataforma presentada ya se han registrado más de 13,9 millones de usuarios e inversores potenciales, que pueden actuar como consultores y patrocinadores. Otra plataforma probada y popular entre las startups y los inversores es Gust.com: con su apoyo en los últimos años se han invertido alrededor de 1,8 millones de dólares en muchos proyectos.
- Redes sociales de profesionales.– estos son grupos de inversores potenciales que se pueden encontrar fácilmente en Internet. Las redes de inversores profesionales son un área actualmente desarrollada en la que se puede conocer a un patrocinador potencial que trabaja en una dirección u otra. La mayoría de los sitios presentados en la red trabajan con inversores extranjeros que están dispuestos a unirse directamente al espacio empresarial internacional y global.
- Business angels, fondos de capital privado. Si necesita encontrar un inversor confiable para su propio proyecto, puede contactar con una empresa de inversión privada que se especialice en este tipo de inversión financiera. Lo más importante es que puede obtener aprobación para una variedad de montos, que van desde varios miles hasta varios millones de dólares. ¿Cuál es el interés de los propios inversores? Después de unos años, vender su propia parte unos años después del inicio de la startup. Un ejemplo es el fondo de capital privado Zunder Invest. Pero incluso si le negaron un préstamo de dinero, un banco, una MFO o un inversor, no se desespere. Quizás su inversor aún no haya encontrado su camino o su proyecto no cumpla con todos los requisitos de un posible patrocinador.
Dónde encontrar un inversor para un negocio desde cero: 5 opciones
Para buscar inversiones, puede utilizar las siguientes herramientas y recursos:
- Redes sociales para profesionales (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr y Meetup)
- Incubadoras y aceleradoras de empresas (las mejores incluyen Synergy Innovations, Ingria, la incubadora de empresas de la Academia de Economía Nacional, la aceleradora de empresas API de Moscú, la Incubadora de Empresas de la Primera Ciudad de San Petersburgo y otras)
- Plataformas para startups (la lista completa está a continuación)
- Fondos de apoyo a pequeñas empresas y centros de empleo.
- Club de inversiones “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
- Foros de inversores (investory.biz, inversorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)
Sitios web para encontrar inversores en Rusia y en el extranjero: top 20
Las plataformas más populares para encontrar inversores en la actualidad son:
Cómo atraer inversiones en empresas: ideas y plataformas para startups
Cómo atraer un inversor a una startup es la primera tarea más difícil que deberá resolver un inversor novato que quiera implementar su idea de negocio.
¿Dónde encontrar inversión para una startup? Para financiar tu proyecto puedes utilizar plataformas online especializadas en la búsqueda de inversores privados, la ayuda de business angels, aceleradoras e incubadoras de empresas, programas de apoyo gubernamental y plataformas de crowdinvesting.
¿Cómo conseguir inversión para una startup? Para obtener financiación, la startup debe convencer al inversor de la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para hacer esto, deberá cubrir los siguientes temas en su plan de negocios con el mayor detalle y razonamiento posible:
- singularidad y perspectivas del proyecto;
- demanda de un producto o servicio en el mercado;
- tamaño de la inversión;
- período de recuperación de las inversiones;
- nivel proyectado de rentabilidad;
- Garantías de devolución de los fondos invertidos.
¿Cómo atraer inversores a un proyecto de forma rápida y sin problemas innecesarios? La búsqueda de inversiones e inversores se puede realizar a través de plataformas online especializadas:
- Boomstarter es una plataforma rusa de financiación colectiva.
- Planeta.ru es una plataforma que permite recaudar de 20.000 a 15 millones de rublos para la implementación de cualquier idea creativa.
- nachinanie.ru - servicio de financiación colectiva de nuevos proyectos
- Startups.co es una plataforma internacional para startups que permite resolver el problema de cómo encontrar un inversor para un proyecto.
Cómo redactar un plan de negocios para un inversor: puntos clave del proyecto
¿Cómo redactar un proyecto para un inversor? El resumen del proyecto empresarial debe contener los siguientes puntos:
- descripción de la esencia de la idea de negocio;
- análisis de mercado;
- retrato del público objetivo;
- cómo y con qué herramientas se monetizará la idea;
- análisis de competidores (sus fortalezas y debilidades);
- el equipo involucrado en la implementación del proyecto;
- beneficios del proyecto;
- indicadores de desempeño del proyecto de inversión (período de recuperación (DPP), MIRR, TIR (tasa interna de retorno), ARR (índice de retorno de la inversión));
- cuánto dinero ya se ha invertido en el proyecto al inicio;
- plan de uso de inversiones;
- qué recibirá el inversor como resultado y en qué plazo.
¿Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI)? Para calcular, es necesario utilizar la siguiente fórmula: ROI = PE / I * 100%, donde PE es el beneficio neto durante un período de tiempo determinado (este indicador se calcula como la diferencia entre el beneficio total y el costo); Y - inversiones.
Esta sección está dirigida a aquellos que están dispuestos a invertir y buscan un objeto para una inversión rentable o, por el contrario, están interesados en atraer capital ruso o extranjero. Aquí puede encontrar anuncios de inversores privados que están dispuestos a invertir dinero en negocios, así como programas de inversión de empresas de inversores que ofrecen, entre otras cosas, financiación de proyectos. Se invita a contribuir a esta sección a los fondos de inversión directa y de riesgo, así como a los principales inversores regionales e industriales. Tanto las pequeñas como las grandes empresas encontrarán aquí una amplia gama de oportunidades de inversión.
No importa quién sea usted: un fondo de capital privado, un fondo de riesgo, un inversor privado, un business angel, un banco de inversión o una sociedad gestora, si realiza inversiones directas y está dispuesto a proporcionar financiación para proyectos, este portal te será de utilidad.
Si está interesado en diversificar su cartera de inversiones, buscar objetos de inversión nuevos y rentables, publique información sobre usted: prioridades de inversión, volúmenes y direcciones de inversión, principios para seleccionar proyectos y empresas de inversión, formas de salir de un proyecto de inversión.
No solo puede publicar información sobre usted, sino también suscribirse para recibir solicitudes para atraer inversiones. Simplemente personalice el formulario de búsqueda de acuerdo con los criterios que le interesan y reciba periódicamente solicitudes de inversión en su buzón. ¿Quiere ser más activo en su búsqueda de objetivos de inversión? Luego consulte la sección "Proyectos de inversión".
Última actualización: 12/09/2019
¡Buenas tardes, queridos lectores del “sitio” de la revista financiera! Continuando con el tema de la inversión, consideraremos las cuestiones de encontrar inversiones para una empresa, es decir, dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio desde cero, qué hacer para que acepte financiar un proyecto empresarial, etc. .
En este artículo cubriremos:
- Por qué se necesitan inversores y cómo atraerlos adecuadamente para iniciar un negocio;
- ¿Qué pasos debes seguir para encontrar un inversor desde cero?
- Qué reglas se deben seguir al buscar un inversor;
- ¿A quién puede acudir en busca de ayuda para encontrar inversores?
También encontrarás respuestas a preguntas frecuentes al final del post.
El artículo será útil para absolutamente todos: como aspirantes a empresarios, y para aquellos que ya tienen algunos experiencia en el desarrollo de su propio negocio. El artículo también será de interés para aquellos interesados en la teoría de las finanzas y la inversión.
Para encontrar información útil sobre cómo atraer inversores, lea nuestro artículo hasta el final.
Dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio, qué buscar al buscar inversores para una pequeña empresa desde cero: aprenderá sobre todo esto y más más adelante en el artículo.
Independientemente del tipo de actividad, una empresa necesita efectivo. Si no reúnes capital, Incluso el mejor proyecto se desarrolla. no lo hará . Esto amenaza con que el negocio muera en la etapa de planificación.
Debe entenderse que para el desarrollo exitoso del emprendimiento es importante no perder el momento. Por lo tanto, los empresarios, por regla general, no tienen la oportunidad de ahorrar dinero. Existe un gran riesgo de que, aunque sea posible recaudar la cantidad necesaria, se pierda el momento y el mercado propuesto sea atacado por competidores más rápidos y emprendedores.
Al mismo tiempo, los empresarios novatos no deberían avergonzarse por el hecho de que su capital sea insuficiente. Incluso las grandes empresas de éxito, cuando recién inician sus actividades, fondos prestados usados.
Empresas jóvenes con perspectivas de desarrollo exitoso la mayoría de las veces siente falta de fondos. Al mismo tiempo, tienen una gran cantidad de ideas que requieren implementación". Aquí y ahora ».
Hasta la fecha Encontrar inversores se ha vuelto mucho más fácil: creado para este propósito una gran cantidad de fondos y empresas que aceptan transferir sus fondos a empresarios emergentes.
Pero debe entenderse que no todos pueden recibir fondos de los fondos. En primer lugar, un empresario deberá convencer a los inversores para que inviertan en su proyecto. Para hacer esto, no solo necesitará elaborar un plan de negocios, sino también demostrar que un proyecto de negocio en particular es más interesante que el de la competencia y también tiene mejores perspectivas.
La mayoría de los inversores profesionales tienen una amplia experiencia en inversiones. Por tanto, determinan fácilmente aquellos proyectos en los que es mejor invertir para obtener el máximo beneficio.
Los empresarios deben recordar que cómo fondos, entonces inversores privados no des dinero a la caridad. Esperan de los proyectos en los que invierten retorno máximo y más rápido.
Por lo tanto, cualquier fuente de fondos de inversión, ya sea bancos, fondos o otras compañías no emita fondos sin la confirmación necesaria. Por supuesto, puedes intentar obtener una subvención. Sin embargo, las empresas que los emiten abordan la selección de candidatos de forma aún más estricta.
Qué buscar al atraer inversores
2. Cómo atraer inversores: condiciones necesarias 📋
El objetivo de cualquier inversor es incrementar los fondos que posee. La mayoría de ellos sabe que los ingresos de los depósitos bancarios apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, tales inversiones inversores completamente No satisfecho .
Los inversores se esfuerzan por alcanzar un nivel de ingresos que no sólo compense los aumentos de precios, sino que también garantice una vida cómoda.
Todo esto explica por qué quienes tienen importantes cantidades de dinero buscan empresas de este tipo para invertir en ellas fondos que puedan proporcionarles ingresos suficientes.
Los empresarios principiantes, al empezar a buscar un inversor potencial, deben percibirlo. no como acreedor, sino como socio. Resulta que el empresario invierte una idea en el proyecto y el inversor invierte su propio dinero. Por lo tanto, un acuerdo de este tipo debería ser beneficioso para ambas partes.
La mayoría de los profesionales coinciden en que búsqueda de inversores– la tarea no es tan difícil. Lo principal aquí es ser inteligente. presenta tu idea. También deberá convencer al propietario de los fondos de que invertir en el proyecto será bastante prometedor y generará ingresos importantes.
Al informarle a un inversor sobre un proyecto, debe cubrir los siguientes temas lo más completamente posible:
- singularidad y demanda del producto/servicio ofrecido para producción;
- el tamaño de las inversiones requeridas;
- en qué plazo se prevé recuperar la inversión;
- nivel esperado de ganancias;
- ¿Qué es la garantía de retorno de la inversión?
Si un empresario caracteriza correctamente cada una de estas cuestiones, las posibilidades de convencer al inversor de que el proyecto realmente puede generar buenos beneficios son aumentará significativamente. Como resultado, el inversor decidirá asignarle fondos.
3. Cómo encontrar un inversor desde cero: una guía paso a paso para encontrar un inversor para una empresa 📝
A la hora de buscar un inversor, es importante actuar de forma coherente y de acuerdo con las recomendaciones elaboradas por los profesionales. De este modo Podrá lograr el éxito en la búsqueda de inversores más rápidamente.
En el proceso de búsqueda de fuentes de inversión, es importante tener en cuenta los intereses del propietario de los fondos. Es importante comprender que los inversores se guían por sus propios intereses comerciales al realizar inversiones.
Inversores potenciales no interesado , qué tan innovadora será la actividad y si generará ganancias para el propietario de la empresa. Están preocupados por el aumento, así como por la seguridad de su capital.
Para algunos inversores no importante ideas de negocio, ya que buscan ingresos pasivos, cansados de desarrollar activamente un negocio. Ya han logrado ganar capital inicial trabajando duro. Ahora el único deseo de estos inversores es que los fondos disponibles obtengan beneficios y al mismo tiempo no tendrían que hacer nada.
Al mismo tiempo, buscan opciones de inversión que les generen mayores ingresos que las inversiones tradicionales. , fondos mutuos e instrumentos financieros similares.
Instrucciones paso a paso sobre dónde y cómo buscar un inversor para iniciar un negocio
Por lo tanto, a la hora de buscar un inversor, es importante convencerlo de que puede conseguir esos ingresos. Es de gran importancia seguir las instrucciones paso a paso, que describiremos a continuación. Esto ayudará a aumentar las posibilidades de encontrar de forma rápida y eficiente los fondos necesarios.
Paso 1. Elaboración de un plan de negocios.
En primer lugar, al elegir una propiedad de inversión, los inversores prestan atención al plan de negocios. Debe ejecutarse correctamente, de lo contrario la posibilidad de recibir fondos puede desaparecer.
Un plan de negocio debidamente elaborado debe contener la siguiente información:
- Descripción del Proyecto;
- cálculo de la cantidad de dinero requerida;
- análisis de los beneficios comerciales que recibirá el inversionista;
- el período de recuperación del proyecto, es decir, después de qué período se recibirán los primeros ingresos;
- ¿Cuáles son las perspectivas de un mayor desarrollo de la organización?
Todo debe inspirar confianza.– desde la calidad del papel en el que se imprime el documento y la carpeta en la que se coloca, hasta el uso de editores gráficos profesionales a la hora de preparar los diagramas necesarios.
Escribimos con más detalle en una publicación separada.
Paso 2. Elegir una forma adecuada de cooperación
La cooperación entre el propietario de una empresa y un inversor puede adoptar diversas formas. Es importante analizar previamente cuál de ellos puede resultar más eficaz para una empresa que busca fondos.
Los inversores se comprometen a proporcionar fondos y recibir ingresos de las siguientes formas:
- como porcentaje del monto invertido;
- como porcentaje de las ganancias durante toda la duración del proyecto;
- como participación en el negocio.
El empresario, habiendo decidido qué opción le resulta más aceptable, deberá indicarlo en el plan de negocio. Sin embargo, a un nuevo empresario a menudo le resulta difícil encontrar los fondos necesarios.
Por lo tanto, si un inversor potencial no está de acuerdo categóricamente con el modelo elegido y desea utilizar otra opción de cooperación, debe ser evaluado. A menudo Es mejor aceptar los términos del inversor. que quedarse sin dinero.
Paso 3. Consiga la ayuda de empresarios experimentados.
Los aspirantes a emprendedores pueden estar seguros: nadie los entenderá mejor que los empresarios experimentados que llevan mucho tiempo trabajando con éxito en el mismo campo. Muchos de ellos aconsejan gustosamente a los recién llegados cómo proceder. Esto es especialmente cierto en los casos en que cuando sea posible una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos en el futuro.
A menudo, los empresarios experimentados acogen a los recién llegados bajo su protección: pueden invertir dinero en sus ideas o recomendar el proyecto para inversión a otros inversores. Incluso si esto no sucede, es muy posible que los profesionales le den consejos y recomendaciones que le ayudarán en el futuro.
Etapa 4. Negociación
A menudo, una decisión positiva de los inversores de invertir en un proyecto. determinado por negociaciones competentes . Incluso aquellos que se llevan bien con la gente deben prepararse cuidadosamente para la reunión.
Será necesario no sólo convencer al inversor potencial de las perspectivas del proyecto, sino también responder a todas sus preguntas. Por tanto, es recomendable pensar de antemano qué se le puede preguntar a un empresario y preparar respuestas razonables.
Los inversores suelen esperar desde la primera reunión una presentación competente del proyecto, así como un plan de negocio.
Sería útil para un empresario invitar a negociaciones a un especialista que participó en el desarrollo del proyecto. Es muy posible que explique todos los matices del proyecto de manera mucho más competente, además de responder cualquier pregunta que surja.
Paso #5. Celebración de un acuerdo
La etapa final de las negociaciones, si se llega a un acuerdo, es firmar un acuerdo de cooperación o inversión. Es importante estudiar detenidamente absolutamente todos los términos del contrato redactado, sería útil involucrar a un abogado profesional en este proceso.
Es importante asegurarse de que el acuerdo estipule:
- duración de la cooperación;
- monto de la inversión;
- derechos, así como obligaciones que se asignan a las partes.
Según el acuerdo, los fondos se transfieren al empresario bajo determinadas condiciones. Su esencia es ese dinero. debe invertirse específicamente en la implementación del proyecto .
Es importante para el inversor que el acuerdo firmado excluya la posibilidad de utilizar fondos más allá del propósito previsto, incluso parte del dinero invertido. no debe ir a necesidades no relacionadas con la implementación del proyecto.
Celebración de un acuerdo de inversión - muestra
Se puede descargar un ejemplo de acuerdo de inversión desde el siguiente enlace:
(ejemplo, muestra)
Por tanto, es importante mantener cierta coherencia a la hora de atraer fondos de inversores. Un empresario debe seguir las instrucciones paso a paso descritas anteriormente. Entonces la recaudación de fondos será lo más eficaz posible.
Las principales formas y dónde encontrar inversores.
4. Dónde encontrar un inversor: 6 opciones para atraer inversiones 🔎💸
Ya hemos escrito sobre lo importante que es elaborar un plan de negocios competente en la primera etapa de la búsqueda de un inversor. Sin embargo, no todos los empresarios saben dónde buscar a alguien que acepte proporcionar fondos para la implementación de su proyecto.
Sin embargo, hay varias opciones y cada una de ellas merece mucha atención por parte del empresario.
Opción 1. Personas cercanas
Encontrar inversores para financiar un negocio – no es una tarea fácil. Por tanto, es recomendable involucrar al mayor número posible de familiares y amigos en este proceso. Esta opción es ideal para quienes recién están iniciando su propio negocio y no tienen experiencia ni popularidad. Además, los préstamos de familiares y amigos son menos riesgosos.
Si el proyecto no requiere grandes inversiones iniciales, se puede ofrecer su financiación a personas cercanas por un pequeño porcentaje, que se pagará cuando el negocio sea rentable.
Opción 2. Empresarios
En todas las ciudades (especialmente en las grandes) hay un gran número de empresarios que ya han obtenido capital. Ahora quieren recibir ingresos pasivos invirtiendo dinero en algún negocio rentable.
Tiene sentido recurrir a estos empresarios para recibir fondos para desarrollar su propio negocio.
Muy a menudo, los comerciantes emiten dinero según uno de 2 (dos) esquemas:
- en forma de préstamo con pago de intereses;
- como participación en un nuevo proyecto empresarial.
Debe entenderse que el segundo método conduce a una restricción significativa de la libertad de toma de decisiones de un empresario novato. Por lo tanto, debes pensarlo varias veces antes de elegir esta opción.
Opción 3. Fondos
Otra forma de encontrar inversores para una empresa son los fondos especiales. inversión Y asistencia a pequeñas empresas. Sin embargo, obtener fondos de estas empresas puede resultar complicado.
Tendrás que demostrar que el nuevo proyecto empresarial es suficientemente viable. También hay que tener en cuenta que un recién llegado al ámbito del emprendimiento debe tener sus propios fondos, que quiere invertir en el proyecto junto con los atraídos. Por lo tanto, los fondos son más adecuados para quienes ya tienen un negocio existente.
Para que la decisión de invertir fondos sea positivo , deberá analizar las actividades actuales de la empresa, así como formular un plan para su desarrollo futuro.
Quienes busquen un inversor también deberían investigar las actividades de los fondos gubernamentales. A menudo aportan fondos para los proyectos empresariales más prometedores, organizando concursos para ello.
Opción 4. Inversión de riesgo
Esta opción está bastante extendida en algunos países desarrollados. Si desea atraer dinero a una empresa mediante inversiones de riesgo, debe tener en cuenta que dichos fondos invierten sólo en proyectos arriesgados y con grandes perspectivas.
En este caso, los proyectos empresariales suelen financiarse esfera de la innovación , Ciencias , y tecnologías de TI .
Con menos frecuencia, pero aún así, los fondos de riesgo se invierten en el comercio, así como en el sector de servicios.
Escribimos en detalle sobre las inversiones de riesgo, en particular qué existen y qué hacen, en un artículo aparte.
Al invertir en una empresa, los fondos de riesgo quieren recibir ingresos regulares. Para ello adquieren una parte del negocio. Además, poseen parte de la empresa sólo durante unos años, tras los cuales la venden a terceros.
Opción 5. Incubadoras de empresas
Una incubadora de empresas es una plataforma especial creada con el fin de implementar diversos proyectos empresariales. Para recibir fondos de inversión a través de una incubadora, es importante elaborar un plan de negocios competente.
Además, deberá ganar un concurso o aprobar con éxito una entrevista especial.
Opción 6. Bancos
Si no puede encontrar un inversor, puede intentar solicitar una cuenta bancaria. Sin embargo, conseguir una cantidad suficientemente grande suele resultar complicado. Por tanto, este método de búsqueda de inversor es adecuado cuando cuando necesitas una pequeña inversión.
Las entidades de crédito exigen lo suficiente a los posibles prestatarios altos requisitos. Para recibir dinero, es posible que deba proporcionar propiedades como garantía, garantes y recopilar una gran lista de varios documentos.
Si el solicitante de un préstamo no puede cumplir al menos un requisito de la entidad de crédito, no podrá recibir el préstamo.
De este modo, buscando inversionista para negocios– No es un asunto fácil y bastante largo. Por tanto, un empresario necesitará mucha paciencia. Es importante evaluar todas las opciones posibles y analizar los riesgos emergentes. Entonces puede estar seguro de que su búsqueda se verá coronada por el éxito.
Hay un artículo en nuestro sitio web en el que hablamos sobre dónde y cómo redactar correctamente un pagaré; recomendamos leerlo.
Reglas básicas para encontrar inversores y sus inversiones.
5. 5 reglas importantes para encontrar inversores 📌
Cada día aparece una gran cantidad de proyectos empresariales diferentes que requieren una inversión de fondos. El dueño de una idea no siempre dispone del capital necesario. Sin embargo, la mayoría de las ideas requieren un inicio y desarrollo rápidos. En este sentido, enorme Varios empresarios buscan un inversor para implementar el proyecto..
A menudo este proceso se retrasa y, a menudo, es completamente termina en fracaso. Para aumentar sus posibilidades de éxito, es importante seguir 5 (cinco) reglas básicas. Permiten a los empresarios tener más confianza a la hora de encontrar un inversor, así como abordar el proceso de selección sabiamente.
Regla 1. La búsqueda debe comenzar lo antes posible.
Todo empresario debe entender que La búsqueda de un inversor es un proceso largo.. Pasa mucho tiempo desde que empiezan hasta que se reciben los fondos.
Por eso empieza Deberías buscar un inversor lo antes posible.. Idealmente, esto debería hacerse cuando se hayan planificado las actividades futuras y también haya quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales.
Es importante entender que el riesgo del inversor es mayor que el del propietario del proyecto. Es quien invierte dinero en negocios quien arriesga su capital, pérdida de tiempo y reputación.
Por lo tanto, tiene derecho a suspender la inversión de fondos o incluso las negociaciones si decide que el nivel de riesgo es demasiado alto para él.
Además, los inversores suelen estudiar detenidamente la empresa en la que planean invertir su dinero. Analizan la historia de la empresa, sus éxitos y fracasos y las perspectivas de futuro desarrollo. Todo esto lleva a que es mejor empezar a buscar un inversor en las primeras etapas.
Los fondos propios invertidos en una empresa suelen agotarse muy rápidamente. Como resultado, un fuerte aumento al comienzo del proyecto puede dar paso a una caída incluso antes del inicio de los ingresos por inversiones, y esta situación puede alienar a la mayoría de los inversores.
Regla #2. Es importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un inversor potencial.
A la hora de buscar un inversor, no es la mejor decisión cooperar con el primero que ofrece su capital. Es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el posible inversor.
En este caso, debes averiguar:
- en qué áreas suele invertir;
- posibles volúmenes de fondos invertidos;
- Preferencias de los inversores en cuanto al método y principios de cooperación.
Todos los datos recopilados deben compararse con los deseos del propio empresario. Deberías cooperar con el mejor inversor.. Esto significa el más óptimo, no el más grande y popular.
Es importante entender que cualquier interacción con un inversor debe realizarse en forma de cooperación mutuamente beneficiosa.
Al mismo tiempo, tanto el empresario como el propio inversor deben imaginar en qué etapa de interacción se encuentran y qué sucederá a continuación.
Un buen inversor, si sabe por qué, brindará una ayuda significativa en el desarrollo del proyecto. Una mala idea arruinará incluso una gran idea.
Al evaluar el monto de la inversión, vale la pena entender, que, si es necesario, 50-100 mil dólares No tiene sentido recurrir a alguien que tradicionalmente invierte millones. Lo mismo puede decirse en el caso contrario: No tiene sentido hacer grandes inversiones para alguien que simplemente no las tiene..
Una gran cantidad de información recopilada puede facilitar que un empresario participe en el proceso de negociación con un inversor. Puede pensar de antemano en un plan aproximado de negociaciones y también decidir qué preguntas puede hacerle al inversor..
Además, si hay suficiente información se puede predecir, qué preguntas le hará el propietario de los fondos al empresario, y decidir cómo responderlas. La información sobre las inversiones anteriores de un inversor puede resultar muy útil durante las negociaciones.
Incluso antes de reunirse con un inversor, un empresario debe decidir cómo se comportará durante el proceso de negociación. El inversor debe creer que un empresario no sólo necesita dinero, sino también una cooperación mutuamente beneficiosa.
Si se establece un contacto de alta calidad entre las partes, puede estar seguro de que la interacción será beneficiosa para ambas partes.
Hay muchos ejemplos en la historia que con buenas relaciones entre empresario e inversor incluso si hubo errores y pequeñas fallas, aun así se proporcionaron. Al final se logró el éxito en la actividad.
Regla #3. El monto de la inversión debe planificarse cuidadosamente.
Un empresario debe recordar que se debe indicar el monto de la inversión. específicamente en números, no un rango. Es casi seguro que un inversor se negará a invertir si se le pide una cantidad de 100 a 200 mil dólares.
En este caso, el propietario de los fondos puede tener una gran cantidad de preguntas, lo que casi con seguridad llevará las negociaciones a un callejón sin salida.
Un empresario debe decirle al inversor una cantidad concreta , que debería ser razonable. El tamaño de la inversión debe tener en cuenta todos los escenarios posibles que podrían provocar que surja el rango.
Regla #4. Centrarse en las metas
Al desarrollar objetivos de desarrollo empresarial para los que necesita recaudar fondos, no los utilice demasiado globalizar.
Las ideas demasiado grandes, así como el deseo de cubrir una gran cantidad de cuestiones, suelen hacer que los inversores duden de que sea posible implementarlas con éxito.
Por tanto, los objetivos que se proponga un empresario deben Sea lo más específico posible . Deben estar limitados tanto por las capacidades como por las necesidades. Los objetivos de un empresario deben especificarse incluso antes de encontrar un inversor.
Incluso en los casos en los que en el futuro se planea desarrollar el proyecto a escala global, no se debe describir inmediatamente esta idea de manera global. Estas interpretaciones suelen repeler a los inversores.
Quienes tienen experiencia en inversiones, así como en el desarrollo de proyectos empresariales, coinciden en la opinión de que con la globalización se dispersan fuerzas y recursos, pero no se logra la eficiencia adecuada.
Por lo tanto, se debe buscar un inversionista bajo resolviendo problemas específicos Y problemas de negocios.
Regla #5. Debes ser lo más honesto y abierto posible.
En el proceso de negociación, y posteriormente en la elaboración de informes, un empresario no debe mentir Y Mantente atras.
En el proceso de hacer negocios, es bastante normal desviarse del plan original, pero tales hechos no se puede ocultar al inversor . Tiene derecho a estar al tanto de la situación actual.
Al mismo tiempo, es importante explicar al inversor los motivos de la desviación del plan, a qué puede conducir esto y cómo se prevé proceder.
El cumplimiento de todas las reglas anteriores aumenta las posibilidades de encontrar un buen inversor. Y esta es precisamente la clave para un inicio exitoso de cualquier actividad.
6. Brindar asistencia profesional para encontrar inversores 📎
Quienes no puedan encontrar por sí solos un inversor para su negocio pueden recurrir a ayuda profesional.
Existen plataformas especiales en Internet que ayudan no solo a quienes quieren invertir, sino también a quienes buscan capital para desarrollar sus actividades.
Los sitios en ruso más famosos son 2 (dos) sitios:
1) GRUPO ESTE OESTE
La especialización del recurso es buscar inversiones para inversiones tanto en negocios operativos como en negocios suspendidos. Para utilizar los servicios, simplemente regístrese y luego comuníquese con quienes proporcionan los fondos. El recurso le permite ahorrar no solo tiempo, sino también energía.
Especialistas de la empresa realizan análisis de negocio., después de lo cual se determinan sus puntos fuertes. Esto esta hecho absolutamente libre y ayuda a atraer inversores. El recurso lleva más de diez años invirtiendo.
Al registrarse en el sitio, un empresario se pone en contacto con varias docenas de inversores a la vez. Esto aumenta significativamente las posibilidades de recibir fondos. El coste del servicio de búsqueda de inversores se calcula individualmente para cada usuario. Sin embargo, no necesita pagar nada hasta que reciba los fondos.
Utilizar los servicios del sitio es muy sencillo. Simplemente siga algunos pasos:
- Envíe su solicitud;
- obtenga una consulta gratuita de un empleado de la empresa;
- firmar un contrato con la empresa para la prestación de servicios de intermediación;
- el propio recurso negocia con el inversor;
- El empresario llega a un acuerdo mutuamente beneficioso con un inversor.
2) Puesta en marcha2Up
Este recurso es una especie de tablón de anuncios en el que publican propuestas de inversores, empresarios, emprendedores buscando socios comerciales.
Gracias al sitio, quienes tienen fondos pueden encontrar dónde invertirlos. Al mismo tiempo, los empresarios en ciernes tienen la oportunidad de llegar a un acuerdo con inversores que estén dispuestos a apoyar su proyecto.
Todos los anuncios publicados en el sitio se dividen en grupos según la región, así como el campo de actividad.
Las áreas comerciales más populares aquí son:
- Internet;
- tecnologías de TI;
- educación;
- arte y cultura;
- la ciencia;
- bienes raíces.
También hay otras áreas de actividad prometedoras.
Entre los usuarios del sitio se encuentran cientos de empresarios e inversores. Se trata de personas no sólo de Rusia, sino también de Bielorrusia y de varios países europeos. Por tanto, las posibilidades de quienes se registran en el sitio de encontrar un inversor aumentan significativamente.
El sitio contiene varios cientos de ofertas. comprar una startup, invertir fondos en diferentes áreas de negocio, y mejorar las instalaciones de producción existentes.
Además, con la ayuda del proyecto es posible comprar o vender propiedades de empresas ya creadas. Puedes seguir las novedades del portal utilizando el grupo de Facebook.
Por lo tanto, aquellos a quienes les resulte difícil encontrar un inversor para su proyecto pueden buscar ayuda en recursos populares de Internet.
No se olvide también del crowdfunding del sitio. Gracias a (un tipo de crowdfunding), también es posible atraer capital de los participantes interesados en la plataforma para participar en una startup.
7. Respuestas a preguntas frecuentes 📑
El tema de la búsqueda de inversores es bastante complejo. Por tanto, los empresarios tienen una gran cantidad de preguntas a este respecto. La publicación no estaría completa si no respondiéramos las preguntas más frecuentes.
Pregunta 1. ¿Dónde puedo conseguir dinero para mi negocio?
Encontrar dinero para hacer crecer un negocio puede ser una tarea desalentadora para cualquier aspirante a emprendedor. Esto se refiere especialmente a la formación y posterior desarrollo de startups. Desarrollar cualquier proyecto empresarial sin recaudar fondos prácticamente imposible. Sobre las etapas por las que debe pasar, cómo atraer dinero, etc., escribimos en un artículo aparte.
Todo aspirante a emprendedor busca sus propias opciones para encontrar un inversor. Por eso es tan importante reconsiderar cómo encontrar fondos.
Método 1. Acumular
Esta opción es la más sencilla. Habiendo acumulado dinero, el empresario no dependerá financieramente de otras personas, podrá administrar el negocio de forma completamente independiente, sin informar a nadie y sin regalar parte de las ganancias a nadie.
Al mismo tiempo, para ahorrar dinero, sólo necesitas gran deseo, así como financiera autodisciplina. Basta con optimizar tus propios gastos para empezar a ahorrar dinero. Con la debida diligencia, ya por 6 -12 meses puedes recaudar una cantidad importante de dinero.
Esta opción es adecuada para quienes saben ahorrar. Si logra ahorrar para una compra importante o para unas vacaciones, este método de búsqueda de fondos probablemente le convenga. Además, esta opción le ayuda a aprender una actitud óptima hacia el dinero, lo que sin duda le resultará útil en el futuro a la hora de implementar un proyecto empresarial.
Método 2. Solicitar un préstamo
Aquellos empresarios que comprendan bien las reglas de la disciplina financiera bien pueden sacar un préstamo bancario para el desarrollo de actividades.
El peligro de este método es que al comienzo de los negocios, las empresas casi siempre operan al borde de la pérdida. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que simplemente no haya nada para liquidar el préstamo.
Este método sólo es adecuado para aquellos que confían en que el negocio será rentable incluso antes de que comiencen los pagos del préstamo. Vale la pena entender que las instituciones de crédito. Las startups rara vez invierten. Es mucho más frecuente que concedan préstamos para el desarrollo de un negocio existente. Sin embargo, la decisión siempre se toma individualmente.
Un empresario definitivamente debe tener en cuenta que el interés en la mayoría de los casos es al menos 15%. Además, es importante contactar con bancos de buena reputación.
Para simplificar la tarea a los empresarios, la tabla muestra los mejores bancos para pequeñas y medianas empresas.
Método 3. Subsidios gubernamentales
El estado está intentando Apoyar activamente a las pequeñas empresas. Cualquier aspirante a empresario puede participar en concursos para obtener subvenciones.
Si lo deseas, puedes ponerte en contacto con el Centro de Empleo para recibir una beca de trabajo por cuenta propia. El monto de este programa varía según la región, pero en promedio es 90-100 mil rublos.
Además, en el país se han creado las llamadas incubadoras (la mayoría de las veces sobre la base de las instituciones de educación superior más grandes que enseñan la materia "economía").
Estas estructuras se financian con cargo al presupuesto. El objetivo de estas organizaciones es crear condiciones favorables para el desarrollo empresarial.
Método 4. Personas cercanas
Esta opción puede considerarse un último recurso, ya que hacer negocios con familiares y amigos puede resultar muy difícil. A nadie le gusta simplemente regalar su dinero, por lo que incluso las personas más cercanas deberían estar interesadas. Puede ofrecerles una participación en el negocio.
Este método de recaudación de fondos también tiene ventajas. En primer lugar, es más fácil ponerse de acuerdo con sus seres queridos sobre el momento de la devolución del dinero. En segundo lugar, recibir fondos es mucho más rápido, ya que no es necesario recopilar una gran cantidad de documentos y tampoco esperar una decisión de terceros.
Método 5. Inversores privados
En algunos casos, simplemente no hay otra opción que pedir dinero prestado a inversores privados. Puede obtener fondos de inversores privados con bastante facilidad. rápidamente y sin problemas innecesarios.
La mayoría de las grandes ciudades tienen sitios de Internet que publican anuncios relevantes. Al mismo tiempo, para obtener un préstamo basta Confirme su identidad y escriba un recibo.. Algunos inversores privados exigen notarización de este documento.
Pregunta 2.¿Por dónde empezar a buscar un inversor para una pequeña empresa?
Hay varios pasos básicos que ayudarán a un inversionista novato a navegar el proceso de encontrar un inversionista.
Paso 1: hacer un plan
Un empresario debe desarrollar un plan de negocios de alta calidad, que utilizará como presentación ante las personas que invierten dinero en el negocio. Es el plan el que ayudará a convencer al inversor de que el proyecto del empresario es capaz de generar importantes beneficios.
Importante de modo que el plan de negocios contenga no sólo una descripción de la propia empresa, sino también un estudio de su posición en el mercado, así como de futuras perspectivas de desarrollo.
Paso 2. Elija un plan de inversión
Hay varias opciones posibles para recaudar fondos. Los inversores pueden comprar nuevos equipos, proporcionando un préstamo a determinadas tasas de interés. Otros invierten, exigen a cambio de una acción en la empresa .
En cualquier caso, un empresario debe decidir de antemano cuál de los esquemas es el más adecuado para él. Sería útil indicarlo en el propio plan de negocio.
Paso 3. Ayuda de profesionales
Los empresarios experimentados pueden brindar valiosos consejos tanto para recaudar fondos como para administrar un negocio.
Paso 4. Busque recursos en línea sobre inversiones
Hay sitios en Internet que permiten presentar proyectos a business angels. Después de publicar información sobre ellos mismos en dichos recursos, los empresarios suelen notar un aumento en el número de ofertas de inversores.
Pregunta 3. Estoy buscando un inversor para iniciar un negocio desde cero o convertirlo en un negocio existente. ¿En qué portales/sitios y foros debo buscar?
Recursos populares de Internet (sitios web, foros, portales) para buscar inversores
El desarrollo de las tecnologías de Internet ha permitido simplificar significativamente el procedimiento de búsqueda de inversores. Existe una gran cantidad de recursos en Internet que ayudan en esta difícil tarea.
Éstos son los más populares:
- Starttrack.ru es un popular portal de búsqueda de inversores. Existe la oportunidad de publicar información sobre su proyecto empresarial. Si se aprueba, las posibilidades de atraer inversores aumentarán significativamente.
- Ventureclub.ru– un recurso que le permite encontrar inversores bastante grandes.
- Napartner.ru- es un tablón de anuncios habitual en el que los inversores publican información sobre ellos mismos.
- Mypio.ru– aquí puedes colocar información sobre tu proyecto empresarial. Los anuncios de este portal son vistos diariamente por un gran número de inversores.
- Punto de inicio.ru– un proyecto con una gran cantidad de propuestas de inversores. Si hoy no existe una opción adecuada aquí, es muy posible publicar información sobre el proyecto para que la vean inversores potenciales.
Pregunta 4. ¿Dónde buscar un inversor para una startup o cómo encontrar un inversor para implementar una idea?
Un empresario debe recordar que el lugar más adecuado para buscar un inversor es donde se reúne el máximo número de ellos. Puede ser varias exposiciones, y eventos de presentación. En el marco de este tipo de eventos se suelen organizar mesas redondas de propietarios de dinero en las que se puede conocer al futuro inversor. Esta opción es bastante simple, sin embargo. su eficacia es muy cuestionable. Este tipo de eventos se celebran muy raramente; aquí también es posible conocer a la persona adecuada. no es fácil.
Otra opción fácil– invertir en un nuevo proyecto empresarial desviando fondos de uno antiguo ya desarrollado. Naturalmente, este método es inaceptable para emprendedores novatos.
Puede encontrar inversores privados en varios recursos de Internet. Puedes encontrar una gran cantidad de propuestas de inversión empresarial. Pero no lo olvides que las zonas de gran acumulación de fondos están infestadas de un gran número de estafadores. A menudo, a los empresarios se les ofrece aportar una determinada cantidad de dinero para empezar a invertir con diversos pretextos.
Se considera una buena forma de atraer inversiones. asistencia de corredor de inversiones. Por una pequeña comisión, el empresario traslada a otra persona la preocupación de encontrar un inversor. En este caso, deberá pagar únicamente cuando se emitan los fondos.
La ayuda de business angels suele considerarse eficaz.. Sin embargo, hoy en día hay muy pocos para una gran cantidad de solicitantes. Además, suelen exigir una participación importante en el negocio que se está creando.
incubadoras no tienen el propósito de invertir en proyectos. Se crean para brindar a las empresas condiciones óptimas para su desarrollo.
Pregunta 5. ¿Cómo buscar inversores extranjeros? ¿Dónde encontrar inversores extranjeros que den dinero?
Actualmente, existen varias formas de encontrar un inversor extranjero interesado en su negocio:
- Utilizar los servicios intermediarios de estructuras comerciales públicas o privadas en la búsqueda de propuestas de inversión;
- Publicando información sobre un proyecto (startup, idea) en sitios especializados (bases de datos de proyectos de inversión);
- Participando en diversas exposiciones y ferias especializadas.
Muchas agencias diferentes operan con éxito en el mercado de inversiones y brindan servicios profesionales para encontrar inversores extranjeros. Es importante que los posibles inversores extranjeros vean las perspectivas de su proyecto empresarial.
8. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥
Si ha leído la publicación hasta el final, tenga la seguridad de que ha recibido suficiente información para atraer a un inversor. Es importante recordar que este proceso no es fácil y requiere una preparación de alta calidad.
Un empresario debe recordar que incluso si encuentra fondos suficientes, no hay garantía que el proyecto tendrá éxito.
Encontrar un inversor es sólo la etapa inicial, una pequeña parte de un viaje largo y difícil.
Después de gastar dinero, un empresario debe hacer todo lo posible para obtener el rendimiento deseado.
En conclusión, sugerimos ver un video sobre Inversiones colectivas (crowdfunding): qué es y cómo funciona:
Y también un interesante webinar “Cómo atraer inversiones en las empresas” de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia
El equipo de la revista del sitio le desea mucha suerte y éxito a la hora de atraer a un buen inversor y, por supuesto, éxito en el futuro desarrollo de su negocio. Si tiene algún comentario o pregunta sobre el tema, hágalo en los comentarios a continuación.
La cuestión de encontrar un inversor puede afectar no sólo a las pequeñas empresas. Incluso las grandes empresas no siempre pueden invertir su propio dinero en un proyecto empresarial sin perder la rentabilidad de la producción principal. Business.ru le indica cómo y dónde buscar personas que estén dispuestas a apoyar moral y financieramente su proyecto.
¿Qué aportan las inversiones empresariales?
Los aspirantes a emprendedores necesitan inversores empresariales por varias razones:
- Posibilidad de recaudar el dinero necesario para la implementación de proyectos;
- Utilizando la experiencia y conocimientos del inversor propuesto. Si se siente atraído por este proyecto, lo más probable es que ya tenga una determinada posición y datos acumulados en esta área que puedan proteger el nuevo negocio del fracaso;
- Otro componente importante del acuerdo son las conexiones comerciales del futuro inversor empresarial. Puede involucrar a sus socios comerciales, proveedores potenciales y consumidores en la implementación de sus planes;
- El elemento subjetivo de invertir en proyectos empresariales es el posible aumento de la reputación empresarial de la empresa cliente si el business angel resulta ser una figura significativa.
Pero hay que entender que para un inversor invertir dinero en un nuevo proyecto no es un acto de caridad, sino una asignación razonable de capital. El objetivo final de cualquier inversión es la colaboración mutua y el logro del resultado previsto en términos de crecimiento financiero.
¿Quién invierte en negocios y cómo?
Hoy en día existen muchas oportunidades diferentes para encontrar inversores:
- bancos;
- business angels: banqueros e inversores privados;
- fondos de riesgo;
- grandes;
- sitios comerciales;
- proveedores propios.
Echemos un vistazo más de cerca a algunos de ellos.
Bancos y organizaciones financieras.
Estas estructuras pueden actuar como inversores empresariales de una sola manera: concediendo un préstamo.
Este método no es malo para las grandes empresas que tienen propiedades costosas y otros activos fijos. Proporcionarán fácilmente una garantía al banco y pagarán la deuda con el tiempo.
Las entidades de crédito imponen requisitos muy estrictos a los empresarios principiantes que no tienen activos importantes. Hay muchos documentos que reunir sólo para obtener un préstamo. Es difícil para los empresarios principiantes preparar un paquete de documentos impecable, a menos que utilicen los servicios de especialistas subcontratados que resuelvan profesionalmente todos los trámites y problemas rutinarios.
Incluso si es posible obtener inversiones en una pequeña empresa en forma de fondos prestados, la cantidad suele ser tan insignificante que no permite al empresario implementar con éxito su proyecto.
Quizás la única opción para iniciar su propio negocio desde cero con la ayuda de una entidad de crédito sea recibir una inversión en un proyecto empresarial a través de una franquicia. El franquiciador en este caso son los socios del banco, que ofrecen a los emprendedores en ciernes un proyecto de franquicia rentable.
Grandes empresarios, business angels
Si no es posible obtener un préstamo para el desarrollo empresarial, puede intentar ponerse en contacto con personas que ya están establecidas en el negocio y están buscando oportunidades para invertir en nuevas áreas.
En este caso, las inversiones en proyectos empresariales se prevén según dos esquemas:
- En forma de préstamo privado con intereses con términos y condiciones acordados para el reembolso de los pagos;
- Como asignación de una participación en un proyecto empresarial, es decir, entrar en el negocio como socio.
Este esquema tiene varias desventajas importantes. Lo principal es que puede resultar muy difícil mantener una conversación privada con estas personas. Los business angels no caminan por las calles esperando que los nuevos empresarios se les acerquen.
Además, existe el riesgo de que el negocio no alcance el punto de equilibrio y usted tendrá que pagar al inversor de su propio bolsillo. Y si un empresario decide tomar una parte y convertirse en miembro de pleno derecho del proyecto, esto también puede reducir considerablemente sus derechos.
Fondos estatales y regionales.
Cuando un joven emprendedor se pregunta dónde encontrar un inversor para un negocio desde cero, la primera forma de solucionar el problema parece ser recurrir a organizaciones especiales, por ejemplo, los Fondos de Desarrollo de Pequeñas Empresas.
Pero aquí surgen muchos obstáculos para la implementación exitosa de la idea:
- Es muy difícil obtener financiación de fondos especializados: es necesario reunir muchos documentos e invertir sus propios fondos en el proyecto. Si todavía está enfocado en recibir apoyo del gobierno, le recomendamos que preste atención al servicio GlavAccount Assistant. Los contadores profesionales lo ayudarán a preparar de manera rápida y eficiente toda la información necesaria para su negocio. La ayuda de un gurú de la contabilidad es una garantía de que recibirá financiación rápidamente y no gastará mucho tiempo y esfuerzo personal;
- Las cantidades proporcionadas por dichos fondos suelen ser muy limitadas;
- Muy a menudo, las organizaciones regionales asignan dinero solo para tipos de actividades estrictamente definidos, y si el proyecto de un empresario novato no tiene el código OKVED correspondiente, simplemente no se considera;
- Los fondos estatales, al igual que los bancos, dan preferencia a empresas exitosas y bien establecidas, y si necesita un inversor para iniciar un negocio desde cero, lo más probable es que este proyecto ni siquiera se considere.
Sitios de inversión
Muchos aspirantes a emprendedores buscan un inversor para su negocio, utilizando conexiones personales, familiares, conocidos, amigos y recomendaciones. Aunque la probabilidad de que entre tus amigos haya un amigo bastante rico y moderadamente arriesgado que esté dispuesto a compartir un negocio contigo es insignificante.
Las plataformas de inversión especiales o los fondos de riesgo diseñados específicamente para apoyar a las pequeñas empresas ofrecen oportunidades mucho mayores.
En estos recursos, el cliente carga su proyecto y proporciona, a petición de un posible inversor, los documentos, cálculos y planes de negocio necesarios. Después de reuniones y negociaciones personales, se puede llegar a un acuerdo.
Estos portales emplean profesionales que evalúan preliminarmente a los solicitantes y sus proyectos comerciales, actuando como una especie de garante de la transacción.
La ventaja de estas plataformas es que los proyectos se hacen públicos y aumenta la posibilidad de atraer inversores interesados. Además, varios socios pueden invertir dinero en un proyecto empresarial, lo que reducirá los riesgos de inversión. Y si el proyecto es claramente atractivo, se subasta. En esta situación, varios inversores compiten por el derecho a invertir sus finanzas y la tasa de endeudamiento cae.
Los posibles inversores en estos portales no están sujetos a los estatutos de las entidades de crédito y pueden actuar por su cuenta y riesgo, sin exigir garantías ni garantías al solicitante.
Otro punto atractivo de este tipo de plataformas es que una startup exitosa se puede vender fácilmente allí.
Diversas plataformas comerciales, fondos de riesgo y plataformas de inversión son las herramientas más modernas para encontrar un inversor para una empresa. Hemos elaborado una tabla de las plataformas online más famosas y exitosas.
Nombre del sitio |
Descripción |
El portal publica principalmente startups. El registro de un proyecto requiere un tiempo considerable. |
|
Además de publicar proyectos comerciales, el portal ofrece soporte para transacciones. |
|
Además de propuestas para encontrar inversores, hay una gran selección de artículos sobre este tema. |
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Al acceder al sitio "Ciudad del Dinero", puede encontrar un préstamo, recibir garantías, realizar un proyecto y participar en préstamos mutuos. |
|
plataforma-de-negocios.ru |
Este portal publica ofertas de inversores, franquicias y vende negocios ya preparados. |
Este servicio de Internet es una de las primeras plataformas de crowdfunding que capta financiación para proyectos sociales y emprendedores. En cinco años, los creadores del proyecto lograron atraer más de 700 millones de rublos en inversiones. |
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Base de datos federal de sitios de inversión. |
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Una plataforma de inversión con muchos buscadores de empleo activos que buscan inversores e inversiones. |
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Una de las plataformas de crowdinvesting más famosas de Rusia, creada en 2013 por el Fondo de Desarrollo de Iniciativas de Internet. Una alternativa exitosa a los bancos y fondos. |
|
La plataforma en línea “Dilzhidal Stream” es una herramienta de Alfa Bank diseñada para unir a sus clientes con el fin de invertir capital y recibir inversiones. |
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Plataforma de crowdinvesting, el volumen de inversiones atraídas es de 718 millones de rublos. La membresía en el club es de pago. |
|
Una plataforma internacional que no establece un volumen mínimo de inversión, los proyectos se seleccionan mediante votación de los usuarios de la plataforma de crowdinvesting. Se utilizan préstamos a tasa fija e inversiones a un porcentaje de las ganancias. |
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Se trata de un nuevo servicio de préstamos p2b, que actualmente funciona en modo de prueba. |
Portales para publicar propuestas de inversores.
Entre los medios modernos para encontrar recursos financieros para proyectos empresariales, existen otras plataformas: aquí los propios inversores hacen ofertas. Por ejemplo, la "Plataforma de Negocios" presenta muchas invitaciones diferentes para colaborar, en forma de inversiones y préstamos en proyectos del sector real, préstamos y ofertas de financiación, solicitudes para la compra de una empresa y búsqueda de proyectos comerciales interesantes.
Los propietarios de sitios de inversión suelen obtener un pequeño porcentaje de los ingresos de la venta de ofertas.
Subvenciones como inversiones empresariales
La búsqueda de inversores para implementar ideas se puede realizar mediante la obtención de subvenciones, tanto privadas como gubernamentales o incluso extranjeras.
Normalmente, en este caso, la nueva dirección debe tener un aspecto social o imitarlo con éxito.
Los fondos extranjeros consideran una prioridad el uso específico de los fondos asignados para un plan de negocios. Se trata, por ejemplo, del Fondo de Inversión Semilla de Microsoft dirigido por Bill Gates, la Fundación Ford y la Fundación Renaissance de George Soros.
Las subvenciones estatales se asignan en nombre de los Comités para el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa, el Desarrollo Económico, la Política Industrial y el Comercio, y algunos municipios.
Ejemplos de subvenciones privadas en el campo de la medicina científica y las tecnologías nucleares y espaciales pueden ser la Fundación Skolkovo o, como inversiones privadas en proyectos empresariales de un inversor privado, las subvenciones del fundador de Telegram y VKontakte Pavel Durov para jóvenes empresas emergentes de TI.
Proveedores propios como inversores en proyectos empresariales
Incluso tus propios proveedores pueden actuar como inversores para iniciar un negocio. Este esquema es posible, por ejemplo, cuando los bienes se entregan para la venta sin pago anticipado o en el caso de alquiler de un local con plazo de pago diferido.
Por lo tanto, puede encontrar un inversor para iniciar un negocio no sólo recaudando fondos directamente, sino también mediante créditos comerciales, pagos diferidos y cualquier otra forma de préstamos naturales. Encontrar estos business angels es mucho más fácil y económico que atraer inversiones en proyectos empresariales o convencer a los bancos.
Cómo encontrar un inversor para una empresa
Encontrar inversores para un negocio no es una tarea fácil. Los inversores buscan opciones de inversión más rentables que las que pueden ofrecer los instrumentos tradicionales (depósitos, fondos mutuos, etc.).
Por tanto, los jóvenes emprendedores no sólo deben motivar a los inversores a invertir dinero. Idealmente, cuando un empresario experimentado se convierte en socio ideológico y aliado estratégico, la alianza de ideas y finanzas será mutuamente beneficiosa.
En primer lugar, un empresario novato debe preparar un plan de negocios detallado que le ayudará a presentar su idea de forma clara y sencilla. Debe cumplir con las siguientes características:
- ser único y solicitado;
- reflejar el monto total de las inversiones requeridas;
- estipular el calendario del proyecto;
- contener un cálculo completo del beneficio esperado;
- de una forma u otra para garantizar el retorno de la inversión.
Se puede encontrar un ejemplo de un plan de negocios para un proyecto de inversión.
Etapas de la celebración de un acuerdo de inversión.
Cuando un empresario novato encuentra un inversor para una pequeña empresa, entra en vigor el siguiente esquema de relación:
- es necesario negociar con el inversor y elegir la forma óptima de cooperación;
- celebrar un acuerdo de inversión;
- recibir fondos y comenzar a implementar un proyecto empresarial.
Negociaciones con un inversor empresarial.
Un aspirante a empresario debe estar bien preparado para la primera reunión con un inversor potencial, porque el resultado final depende de la calidad de las negociaciones.
El solicitante debe ser convincente y responsable de cada palabra del plan de negocios; sólo así se pueden demostrar las perspectivas del proyecto. El solicitante debe preparar todos los documentos necesarios para estas importantes negociaciones. Puede ser:
- el propio plan de negocios;
- propuestas comerciales y borradores de contratos;
- borrador de acuerdo de inversión;
- documentos constitutivos de la empresa.
Búsqueda y selección de la forma óptima de cooperación.
Existen varias formas de cooperación entre el solicitante y el inversor. Estos últimos pueden recibir ingresos en forma de:
- El monto total de los intereses recibidos simultáneamente con el reembolso de todas las inversiones recibidas.
- Intereses regulares pagados durante toda la vida del proyecto.
- Obtención de una participación acordada en el negocio.
Celebración de un acuerdo de inversión.
Si las negociaciones tuvieron éxito y se llegó a una opinión común sobre la forma de cooperación, el siguiente paso es la firma propiamente dicha del acuerdo de inversión.
Este documento es muy importante para un trabajo fructífero. Sería fantástico si pudieras involucrar a un abogado profesional en su redacción.
Los principales puntos que deben quedar registrados en el acuerdo:
- términos de cooperación acordados y la posibilidad de su extensión;
- montos y procedimiento para realizar inversiones financieras en un proyecto empresarial;
- derechos y obligaciones de ambas partes;
- garantía del uso previsto de los fondos;
- procedimiento para resolver disputas bajo este acuerdo.
Aquí podrá encontrar el formulario de acuerdo de inversión para un proyecto empresarial e inversión inmobiliaria.
Riesgos de los acuerdos de inversión
Cuando se ha decidido cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio, es importante evaluar sus riesgos antes de firmar un acuerdo.
Por supuesto, el mayor riesgo al firmar el acuerdo y la financiación corre a cargo del inversor. Pero los empresarios experimentados, por regla general, pueden evaluar de manera competente los riesgos financieros, que se dividen en dos tipos:
- de mercado o sistémico;
- no de mercado (no sistémico).
Los de mercado están precisamente relacionados con el nivel de inflación, el equilibrio de poder en la arena política, los cambios en las tasas de interés y las cotizaciones de las divisas. Estos riesgos deben calcularse antes de firmar el acuerdo, ya que es imposible influir en ellos.
Los riesgos no sistemáticos son más subjetivos e inherentes a una industria específica. Se pueden minimizar y eliminar al cambiar la estrategia de desarrollo.
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