Ще съставим бизнес план. Как да напиша бизнес план: проба, инструкции, грешки, примери. Пример за изготвяне на бизнес план за индивидуален предприемач
Бизнес планът е проект, който позволява на предприемача да покаже всички аспекти на организирането на бъдещия си бизнес. Компетентният и убедителен бизнес план ви позволява да привлечете големи инвеститори, кредитори и да започнете обещаващ бизнес.
Внимателното проучване на всяка точка от бизнес плана е ключът към изготвянето на компетентен и обещаващ проект. Първоначални точки, на които да обърнете внимание.
Главни точки | Описание |
---|---|
Предприятие | Определянето на посоката на работа е отправната точка при изготвянето на бизнес план. Важно е ясно да се опише вида дейност, с която предприемачът планира да се занимава. Необходимо е не само да се определи посоката на развитие, но и да се обоснове защо този конкретен вид дейност, според съставителя на бизнес плана, ще му донесе печалба. Ето списък на стоки и услуги, които ще бъдат продуктите на предприемача |
Местоположение на бизнеса | В съвременните условия бизнесът може да бъде разположен не само в реално помещение, но и в Интернет. Във втория случай бизнес планът посочва адреса на уебсайта и жилищните помещения, от които предприемачът планира да получи достъп до интернет. В първия случай е важно да се посочи не само местоположението на търговската площ, но и методът на нейната работа (покупка, наем, лизинг). Необходимо е да се обоснове изборът на местоположение на бизнеса |
контрол | Предприемачът трябва сам да определи кой ще бъде мениджър. Това може да бъде пряк собственик на бизнеса или външен човек, натоварен с правомощията на мениджър |
Персонал | Персоналът играе важна роля във формирането и развитието на всеки бизнес. Колкото по-квалифицирани специалисти работят във фирмата, толкова повече печалба ще донесат. Желаното количество и качество на наетите работници се посочва в бизнес плана заедно с изчисление на приблизителните разходи за поддържане на даден екип и обосновка за необходимостта от тези разходи |
Целевата аудитория | Предприемачът трябва да реши кои категории граждани ще бъдат негови клиенти. Бизнес планът предоставя описание на тези категории потребители, както и начините за привличането им (реклама, маркетингова стратегия за бизнеса) |
Състезатели | Важно е трезво да оцените ситуацията на пазара за предоставяне на подобни услуги или продажба на подобни стоки. Бизнес планът трябва да изброи всички основни конкуренти, да проучи техните дейности и да опише възможните начини за борба |
Сума на разходите | Бизнес планът трябва да посочи общия размер на разходите, които ще трябва да бъдат направени при изпълнението на този проект. Тук се вземат предвид разходите за оборудване, заплатите на служителите, разходите за наем и реклама, разходите за закупуване на стоки, непредвидени разходи и др. |
За да съставите компетентен бизнес план, трябва внимателно да проучите факторите, представени в таблицата.
Основи на изследването | Описание |
---|---|
Състояние на пазара | Районът на пребиваване на възможните клиенти, възрастта и пола на потенциалните купувачи, съществуващите цени, променливостта на търсенето (например за сезонни стоки) и др. Всички тези данни могат да бъдат намерени в медиите, в интернет, чрез наблюдения и анкети, в статистически отчети |
Дейности на състезателите | Име на компаниите, местоположение, характеристики на стоки и услуги, отличителни черти, ценови нива, методи за популяризиране на продуктите, темп на развитие. Анализът на конкурентите дава възможност да коригирате плановете си в началния етап и да се съсредоточите върху стоки и услуги, които се сравняват благоприятно с това, което предлагат конкурентите |
Цена за подобни продукти | За да изчислите очакваната цена, можете да вземете предвид: цените на конкурентите, търсенето на продукта, себестойността на продукта, очакваната печалба, надценка за уникалност и др. |
Съществуващи рискове | Заплахата от спад в търсенето, ненадеждност на доставчиците, инфлация, правителствени дейности, повишена цена на оборудването и др. |
Източници на финансиране | Възможни субсидии, инвестиции, кредити, лизинг. |
Методи на данъчно облагане | Важно е да проучите всички методи за плащане на данъци и да изберете най-оптималния вариант. В Русия има три вида данъчно облагане: общо, опростено, условно. |
Когато изготвяте бизнес план, препоръчително е да вземете предвид следните препоръки:
- в началото на бизнес плана направете кратко обсъждане на него, което ще очертае накратко същността на документа;
- опишете бъдещата фирма възможно най-подробно (име, действителен адрес, юридически адрес, описание на сферата на дейност, площ на помещенията, наемодател и др.);
- предоставя подробен анализ на пазара на продажби (пазарни сегменти, потребители, тенденции на развитие, възможни рискове, очаквани печалби и др.);
- говорете за бъдещи стоки и услуги (причини за избора на този конкретен продукт, целева аудитория, предимства пред конкурентите, процес на производство на стоки и т.н.);
- опишете избраната стратегия (начинът да завладеете пазара и да намерите своята ниша);
- внимателно проучете дейността на десетки най-близки конкуренти, анализирайки техните силни и слаби страни;
- съставете пълно описание на производството, като обърнете внимание дори на най-незначителните на пръв поглед точки (начин на доставка на стоки, процедура за отписване на дълг от длъжници, процес на обучение и подготовка на персонал, оборудване, технологии, лицензи, правни аспекти на дейност и др.);
- опишете процеса на работа. Можете да прикачите автобиография и препоръчителни писма от ключови служители (например мениджър и ключови мениджъри), да опишете длъжностните характеристики, да изчислите приблизителните разходи за заплащане на персонала;
- приложете всички съответни документи към бизнес плана. Освен документи, описващи задълженията и квалификацията на служителите, е необходимо да се приложат счетоводни документи, документи за заеми, договори за наем или лизинг, статистически отчети и др.
В началния етап на изготвяне на бизнес план е важно да се избягват често срещани грешки. Тези грешки включват:
- излишък от ненужна информация. Бизнес планът трябва да бъде посветен изключително на описание на планираната бизнес дейност. Наличието на голямо количество вторична информация (лични заслуги на автора, професионални термини, твърде подробно описание на производствения процес и др.) може да направи негативно впечатление на бъдещите инвеститори;
- неясни и непостижими цели. Задачите, които един предприемач си поставя, трябва да бъдат реалистично постижими;
- адекватни финансови показатели. Посочването на прекалено висок процент на доходност на дадена компания с цел впечатляване на инвеститорите може да доведе до обратен резултат. Финансовите показатели трябва да се основават на реални изследвания и изчисления, както и да отчитат възможните рискове;
По този начин, когато изготвяте бизнес план в началния етап, е важно да вземете решение за посоката на дейност и да съберете цялата необходима информация. Компетентният проект ще бъде ключът към изграждането на успешен бизнес.
Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.
Ще разгледаме:
- Какво е бизнес план и защо е необходим?
- Как да напиша правилно бизнес план;
- Как да го структурирате и напишете сами;
- Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.
За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.
Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.
Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.
И така, да започнем по ред!
Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне
1. Как да напишете бизнес план: подробни инструкции как да го напишете сами 📝
7. Заключение + видео по темата 🎥
За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.
С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.
Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.
Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.
Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.
Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.
Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.
Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.
Ако имате някакви въпроси, може да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.
Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.
Когато започвате каквато и да е дейност, е важно да имате ясна представа откъде да започнете и какво да постигнете. За това има бизнес планове и трябва да знаете как да ги съставите правилно.
Без ясно планиране е трудно, а понякога и невъзможно, последователното придвижване към желания резултат.
Цели и задачи на бизнес плана
Бизнес планът е неразделна част от всяко предприятие, насочено към успех. От качеството на подготовката му зависи резултатът от бъдещата фирма. Бизнес планирането е важен етап от развитието на бъдещо предприятие и съдържа определени цели и задачи.
Цели:
- определи дали проектът си заслужава финансирането;
- предоставя пълна информация за проекта на инвеститора или банката.
Задачи:
- Очертайте целите на бъдещата компания, разработете стратегия и тактика.
- Изберете посока на дейност.
- Анализирайте всички разходи.
- Планирайте необходимите маркетингови дейности.
- Обмислете възможните рискове.
- Създайте бюджет спрямо текущото си финансово състояние.
Принципи за изготвяне на малки предприятия
Бизнес планът е документ, който дава подробна представа за проекта и ви позволява да отговорите на въпроса дали си струва да се финансира. Проектът може да бъде финансиран както от кредитор, така и от инвеститор.Тъй като целите на тези хора са различни, методите за оценка на бизнес проекта също са различни. Ето защо, преди да съставите проект, трябва незабавно да решите кой ще го получи.
Във всеки случай бизнес планът трябва да бъде добре форматиран и лесен за четене. Средният размер на документа е 40 страници. Ако съдържанието е по-голямо, оптимално е да включите някои документи в приложенията, но ако е по-малко, ще се счита, че проектът не е съставен правилно.
Ако в описанието на организацията се използват сложни термини, тогава в края на документа трябва да се състави речник на термините.
Важно е при изготвянето на бизнес проект да се фокусира върху целевия пазар и да отговори на нуждите на потребителите. Трябва да се отбележи какви ползи ще получи потребителят, като използва продукт или услуга от това предприятие в сравнение с конкурентен.
Добре е да подчертаете уникалността на вашето предприятие: притежаването на определени патенти, наличието на хора с редки професии в персонала, изгодното местоположение и др.
Завършеният проект трябва да отразява реалистична картина, която показва какво може да постигне организацията с подходящо финансиране. Кредиторът трябва да има доверие в изплащането на заема, а инвеститорът трябва да има доверие в получаването на високи печалби.
Как сами да напишете бизнес план от нулата
Ако планирате сами да съставите бизнес план, тогава към този въпрос трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Само внимателно обмислен проект може да помогне за постигане на целта за печалба.Разбира се, за да стартирате огромна компания с многомилионни инвестиции, малко вероятно е да можете да го направите сами. Но това е достатъчно, за да започнете собствен малък бизнес. Това видео описва как самостоятелно да разработите бизнес план:
Процесът започва с бизнес идея. Идеята е просто образна идея за това, което искате да направите. Но идеята трябва да е реалистична, за да се осъществи.
След като решихме посоката, преминаваме към планиране на хартия. Най-често подготовката на този документ е необходима за привличане на инвестиции. В тази ситуация обръщаме специално внимание на раздела с финансово планиране и гаранции за възвращаемост на инвестициите.
Изтъкваме всички фактори, които могат да повлияят на реализацията на идеята.Посочваме всички причини, които според вас ще допринесат за успеха на вашето начинание.
Изготвяме подробен финансов план, който посочва необходимото финансиране, източниците му и възможните разходи. Не забравяйте да отбележите размера на вашата инвестиция - това е важно за потенциалния инвеститор.
В маркетинговата стратегия посочваме начини за продажба и популяризиране на продуктите. По-добре е да предоставите няколко опции. Посочваме и лицата, отговорни за тези дейности.
Не забравяйте за възможните рискове. Важно е в началния етап да можете да предвидите потенциални негативни последици и начини за тяхното управление. Това може пряко да повлияе на живота на вашия бизнес.
Стандартна структура за правилно създаване на документ
Разбира се, всеки бизнес план може да има индивидуална структура в зависимост от посоката на предприятието и планираните резултати. Но основата на всеки проект винаги е стандартна структура.
Диаграмата показва възможни варианти за използване на бизнес план
Стандартната структура в компресиран вид съдържа следните раздели:
- резюме;
- фирмени характеристики;
- описание на продукти и услуги;
- маркетингов план;
- производствен план;
- организационен план;
- финансов план;
- оценка на риска;
- приложения.
Каква информация трябва да се съдържа в разделите
Резюме
Уводна част, съдържаща кратка информация за същността на проекта. От съдържанието му зависи дали читателят ще се заинтересува от проекта или не.
Фирмени характеристики
Съдържа информация за самата компания, етапа на нейното развитие, профила на дейността й, нейната конкурентоспособност, планове за развитие в бъдеще и др.
Ако фирмата не е новооткрита, тогава в този раздел е необходимо да посочите техническите и икономически показатели за развитие през предходните няколко години.
Описание на продуктите и услугите
Този раздел трябва да предостави подробна информация за стоките, произведени от предприятието или предоставяните услуги. Тук трябва да говорите подробно за характеристиките на продукта, възможностите за неговото използване и др.
Ако има списък с експерти или потребители, които вече са запознати с този продукт/услуга и са готови да дадат положителна обратна връзка, това ще бъде допълнителен плюс.
Маркетингов план
Маркетинговият план се използва за подробен пазарен анализ и разработване на маркетингова стратегия, която включва:
- Методи за ценообразуване.
- План за покритие на пазара.
- Разработване на нови продукти/услуги.
- Метод за маркетинг на продукта.
- Рекламна стратегия.
- Стратегия за развитие на предприятието за бъдещи периоди.
Производствен план
Този план съдържа всички нюанси на производствения процес:
- необходимите суровини, материали и условията за доставката им;
- технологии, използвани за производство;
- оборудване и неговата мощност;
- потребност от трудови ресурси;
- план за обновяване на продукта;
- план за развитие на производството;
- работен график.
Организационен план
Този раздел трябва да покаже как се планира да се реализира целият бизнес проект. Това включва стратегия за изпълнение на основните планове, както и наблюдение на тяхното изпълнение. Можете също така да отбележите мотивацията за изпълнение на плановете навреме.
В случай на промени във вътрешната или външната среда на организацията е необходимо да се посочи как се планира да се регулират процесите за изпълнение на основните планове.
Финансов план
Този тип план трябва да отразява всички части на документа. Този раздел съдържа израз на разходите за всички компоненти на развитието на компанията:
- прогноза за производствените обеми;
- прогноза за планираните разходи;
- баланс на приходите и разходите;
- фирмен бюджет;
- Управление на рисковете;
- основни показатели за ефективността на предприятието.
Оценка на риска
Тук са анализирани всички възможни рискове и начините за застраховане срещу тях.Предвидени са превантивни мерки за борба с потенциалните рискове, както и мерки, които трябва да се предприемат при възникване на непланирани рискове.
Приложения
Тук са приложени документи, които допълват или потвърждават съдържащата се в документа информация.
Най-важният раздел на бизнес проекта е финансовата част, която съдържа подробен анализ на всички парични потоци, възникващи в предприятието.
Как да използвате бизнес план
За да предотвратите превръщането на вашето бизнес планиране в формалност на хартия, то трябва редовно да се преглежда, анализира и коригира. За да извлечете максимума от него, е важно да го превърнете в основен инструмент за управление на компанията.Той ще отразява оптимално всички текущи условия и новата информация, събрана за определен период от време.
Всички промени, настъпващи в сферата на дейност на вашата компания, и направените въз основа на тях заключения трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Това ще ви позволи да планирате стратегията за развитие на предприятието за бъдещето.
Необходимо е редовно да очертавате основните етапи, които планирате да изпълните през следващия месец. Тази информация трябва да бъде споделена с членовете на вашия екип, заедно с времева рамка за изпълнение.
В края на всеки период е важно да сравнявате текущите резултати с планираните планове. Направете подходящи заключения и направете корекции, като вземете предвид действителните показатели. Въз основа на получените резултати се правят прогнози и се съставят нови планове.
Ако редовно използвате бизнес план, процесът на планиране няма да отнеме много време.Но определено ще има положителни резултати.
Когато стартирате собствен бизнес, не се мързете да го планирате съвестно. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, можете да потърсите помощта на специалисти. Разбира се, това ще изисква допълнителни финансови разходи, но ще ви предпази от финансови загуби в бъдеще.
Да имате бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари сами, но той не може да бъде открит, без първо да се разработи специален проект. В тази публикация ще намерите отговор на следните въпроси: какво е бизнес план, как да съставите този документ, има ли някакви нюанси на неговия дизайн.
Какво е бизнес проект?
Бизнес проектът описва всички характеристики на бъдещата организация. Той анализира възможни проблеми, идентифицира варианти за тяхното решаване и прогнозира резултата. Как да съставим правилен бизнес план е въпрос, който си задават хората, които планират да привлекат инвеститори. Компетентното изготвяне на документа ще гарантира успешното бъдеще на вашето предприятие.
Изготвянето на правилен бизнес проект не е лесно дори за опитен предприемач, така че е препоръчително да поверите тази работа на екип от компетентни икономисти. Планът трябва да съдържа, независимо от вида на дейността:
- Обосновка на икономическата целесъобразност.
- Състоянието на икономическата среда, в която се планира да се открие бизнес.
- Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
- Източници на финансиране.
- График за изпълнение на задачите.
- Назначаване на хора, отговорни за изпълнението на бизнеса.
- Определете индикатори, които ви позволяват да наблюдавате междинни резултати.
Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.
В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.
За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .
Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:
– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?
– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.
– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?
– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.
– Ами ако му ограбят склада?
– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.
Станете толкова строг комисионер за собствения си проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.
Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.
Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиране от местната власт.
На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.
Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.
Какви са разликите от проучванията за осъществимост?
Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .
Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.
Защо имате нужда от бизнес план?
Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да получи пари.
Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заемни или бюджетни средства.
Да се върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.
Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да го обиколите и да го получите, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.
Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.
Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за безвъзмездна помощ или субсидия и преговори с възможни партньори.
Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.
1. Пари от бюджета
Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:
- Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
- Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
- Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
- Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обема на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователни премии за служители и данък върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.
Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.
Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Ето защо, на хартия, не раздувайте числата и не разкрасявайте нищо; подходете към планирането по-реалистично.
2. Банков кредит
Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:
- Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
- Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
- Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.
Кредиторът има нужда клиентът да достигне планирания доход и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.
3. Инвеститорски средства
Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.
Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.
4. Вътрешни ресурси
Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.
В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.
Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.
- За да получи безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
- По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
- Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда назначаването на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
- Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
- Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
- Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
- Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.
Основни раздели на бизнес план
Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание трябва да присъства в документа.
Какви раздели включва бизнес планът?
Подробно съдържание на разделите на бизнес плана
Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?
бизнес описание
дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.
Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.
Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.
Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.
Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.
Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:
- Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
- Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
- Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
- В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
- Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
- До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.
Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.
Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.
Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.
Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.
Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.
- На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма за продажба на такива ръчно изработени изделия се намира на 250 км (в областния център).
- В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни интериорни елементи и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
- Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
- Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.
Производствен план
Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.
Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.
Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.
Например този раздел може да изглежда така:
- За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
- Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
- При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
- Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
- Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
- През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
- Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
- Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
- Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.
Организационен план
Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?
Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?
Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.
Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти, трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?
График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.
- За ковачницата е достатъчно самостоятелният ковач да бъде индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
- За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
- След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, преди това е достатъчно редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
- Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
- Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.
Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.
Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.
Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.
Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?
В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:
Финансови показатели
Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.
Оценка на риска
Външни фактори. Извънредни ситуации и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.
Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.
Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.
Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:
- Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
- Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за безопасност на производството.
- Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
- При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
- Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.
Обобщение на проект
Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.
Често срещани грешки при писане на бизнес план
- Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
- Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
- Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
- Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.
Как да вземем пари за бизнес план
Проучване на проектните изисквания
Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания относно обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.
Защита на бизнес план
В някои случаи е необходимо не само да се състави този документ, но и да се защити пред комисията. Банковите служители ще решат дали да издадат заем. Длъжностните лица ще оценят вашето ниво на владеене на информация, за да ви оценят за участие в конкурса за безвъзмездна помощ или субсидия. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в тях.
С такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да произнесете на глас основните бизнес показатели, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите в готовността и способността си да използвате набраните средства в съответствие с план.