Изготвяне на бизнес план за откриване. Разберете как сами да напишете бизнес план: пример за оптимална структура. Оценка и управление на риска
Не знаете как да напишете бизнес план? Не изпадайте в паника! Ще ви научим как да направите това с примери! Просто е!
Как да напиша бизнес план? Този въпрос се задава много често от повечето хора, които са решили да открият или вече са отворили собствен бизнес!
Всеки знае, че правилно написаният бизнес план е ключът към успешното развитие на всяко предприятие.
Завършеният бизнес план трябва да описва вашите очаквания за вашия нов (или съществуващ) бизнес и да съобщава вашите ползи на бъдещия кредитор.
Бизнес планът е вид документ, след изготвянето на който всички въпроси, свързани с бизнеса, трябва да бъдат решени без допълнителни обяснения.
Бизнес планът е работен документ, който може да бъде преразглеждан и редактиран при промяна на текущите планове и стратегии.
Предлагам на вашето внимание 10 полезни съвета за правилно изготвяне на бизнес план!
1) Как да напиша бизнес план? Първоначално направете описание (резюме) на проекта.
Това е първият аспект на вашия бизнес план, въпреки че трябва да е последното нещо, което пишете.
Той трябва да обясни вашата стратегия и визия за проекта (какво се надявате да направите), да очертае пазара и капитала, от който се нуждаете (какво се надявате да направите с него) и вашето предимство пред конкурентите.
Накратко, това е мини бизнес план, който ви позволява, след като го прочетете, да обясните на всеки какъв е вашият бизнес.
2) За да съставите бизнес план, посочете името на фирмата.
Трябва да включите името на бизнеса, съответните лицензи, собственост, правна структура, кратко описание на продукта или услугата и какво планирате да правите (предоставяне на услуги, продажба на дребно, търговия на едро или производство).
Посочете адреса на фирмата, търсената площ и хазяи.
Посочете дали вашият бизнес е нов или разширяване или покупка на съществуващ бизнес.
Трябва да опишете целите и задачите на компанията и всички планирани промени.
3) Как да напиша бизнес план? Анализирайте пазара си.
Очертайте своя пазар на продажби, сегменти и потребители за всеки сегмент.Посочете пазарната област, преобразувайте това в печалба за три години и анализирайте дали доходът ви се е увеличил или намалял с нарастването на пазара.
Каква цена искате да получавате за услуги и продукти, за да постигнете печалба и да станете конкурентоспособни?
Обяснете защо купувачите ще се съгласят да платят цената, която сте посочили.
4) За да съставите бизнес план, разкажете ни за вашите продукти и услуги.
Разкажете ни за вашите предложения относно услуги и продукти, за какви потребители са предназначени и какви ползи ще има купувачът.
Обосновете защо вашите продукти или това, което предлагате, са по-добри от тези на вашите конкуренти.
Кажете ни също как търсите стоки и ако възнамерявате да произвеждате нещо, тогава за суровини.
5) Как да напиша бизнес план? Очертайте вашата бизнес стратегия и нейното изпълнение.
Покажете как възнамерявате да създадете ниша на съществуващия пазар.
Ще използвате ли или ще посещавате търговски изложения?
6) Как да напиша бизнес план? Не забравяйте за вашите конкуренти.
Назовете около пет от вашите основни конкуренти и обяснете защо продуктите/услугите, които предоставяте, са по-добри от другите.
Пазарът им стабилен ли е? Расте ли или намалява? По каква причина?
Подчертайте техните силни и слаби страни, как предлагате да действате?
Как ще наблюдавате дейността на вашите конкуренти в бъдеще?
7) Как да напиша бизнес план? Характеристики на вашата продукция.
Посочете как ще се извършва производството и доставката на стоки и услуги, каква е вашата финансова политика и как възнамерявате да събирате дългове от вашите длъжници.
Посочете също колко служители имате нужда, какви професионални умения трябва да притежават и дали ще ги обучавате.
Трябва да изясните от какво оборудване и свързани технологии се нуждаете.
Спомнете си дали сте взели предвид правните и лицензионни проблеми, свързани с бъдещия ви бизнес.
8) Как да напиша бизнес план? Опишете организацията на работния процес.
Кой ще управлява компанията?Инвестирайте основни мениджъри.
Включете длъжностни характеристики за целия ключов персонал и списък на важни консултанти.
Изчислете очакваните разходи за финансиране.
Не пропускайте да разгледате бизнес плана, разработен от Amway!
Учете се, мили мои, как да работите! 🙂
9) Как да напиша бизнес план? Направете финансовите изчисления.
Изчислете разходите, свързани със създаването и наемането на фирма.
Ако това е готов бизнес, моля, кажете ни финансовата история или очакваните финансови резултати в рамките на 3 години след започване на бизнеса.
Предоставете месечни приходи и загуби за първата година и тримесечни оценки за следващите две години.
Също така изчислявайте парични потоци и текущи сметки.
10) Как да напиша бизнес план? Имайте подкрепящи документи под ръка.
Бизнес планът трябва да включва автобиография, длъжностни характеристики, препоръчителни писма, счетоводни документи, кредитна история, писмени задължения, договори за лизинг, други документи, пазарна статистика и др.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл
Всеки знае, че бизнес планът е един от най-ефективните инструменти за успешното изпълнение на нов проект. Въпреки това много начинаещи предприемачи не разбират как правилно да съставят бизнес план. За някои са достатъчни прости изчисления като „купени и продадени“, други изграждат сложна стратегия вместо ясни цели и задачи. И така, има ли нужда един предприемач от бизнес план и как да го разработи?
Защо ви е нужен план?
В бизнес практиката има огромен брой форсмажорни обстоятелства, които могат да повлияят на хода на бизнеса. Техният списък е толкова огромен, че е малко вероятно да се побере във формата на този материал. Освен това е почти невъзможно да се вземат предвид всички фактори в един документ и да се разработи механизъм за реагиране на тях. Така че има ли смисъл да имате стратегия или е достатъчно да се ограничите до основните техники и да ги прилагате според нуждите? Както показва практиката, все още си струва да имате бизнес план.
Необходим е за две задачи:
1. Бизнес план за “вътрешно ползване”:
— Както се казва в поговорката, 10 минути, прекарани в планиране, спестяват един час упорит труд. Наличието на ясно разработен бизнес план за малък бизнес ви позволява да установите процеси на управление. Това е особено важно при работа в екип. Подробният план елиминира несъответствията и уточнява стъпките, които всеки член на екипа предприема в дадена ситуация.
— Проследяване на ефективността на работата. Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно преминавате тези „марки“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите и да „затегнете винтовете“, ако е необходимо. Освен това можете да бъдете уверени, че вашият екип ще бъде фокусиран върху правилните цели в случай на временно отсъствие на ръководство.
Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно предавате тези „етикети“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите.
— Намаляване на риска. Вече писахме, че е невъзможно да се предвидят всички форсмажорни обстоятелства, но общият шаблон на действия в кризисна ситуация е много полезно нещо. По правило такива стъпки са доста универсални и помагат за намаляване на рисковете. В бизнес плана трябва да присъства клауза за това кой, кога и при какви обстоятелства ще ги извърши.
2. Бизнес план за инвеститори.
Генералният план за развитие на бизнеса обаче е необходим не само за вътрешна употреба. В някои случаи може да бъде предоставена на трети страни. Много често потенциалните инвеститори изучават бизнес план за оценка. Решението да инвестирате във вашия бизнес зависи от това колко добре са разработени всички нюанси в него. В този случай документът има статут на условна „запис на заповед” и има обвързваща сила. Това може да бъде бизнес план за център по заетостта, получаване на грантове или субсидии. За да получите субсидия за стартиране на собствен бизнес, кандидатът трябва да предостави редица документи в центъра по заетостта (ЦБТ). Включително бизнес план, изготвен в съответствие със структурата, определена от Централния комитет за планиране. Не се допускат отклонения от него.
Къде мога да взема плана?
Можете да получите бизнес план по два начина:
- Първият вариант е да се свържете със специализирана фирма, която ще извърши тази работа. По правило тази услуга се предоставя от различни маркетингови агенции. Специалистите ще оценят пазарната ситуация, ще извършат необходимите проучвания и изчисления, ще формулират най-подходящата концепция за развитие и основните ключови показатели. Естествено, поръчването на разработването на бизнес план ще изисква определени разходи. Цената на услугата зависи от региона, квалификацията на агенцията и обема на работата. По правило окончателният документ отчита и индивидуалните желания на клиента.
- Можете сами да напишете бизнес план от нулата. Безплатно е, но процесът изисква усилия и определени познания. Като първа стъпка по този път можем да препоръчаме да изтеглите извадка с изчисления или готови примери и да ги адаптирате към вашия собствен бизнес.
Самостоятелно бизнес планиране
Предлагаме ви универсални инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план.
1. Определете вида на документа
Бизнес практиците и теоретиците в Русия твърдят, че бизнес плановете могат да бъдат разделени на четири основни типа:
- Бизнес план на фирмата. Това е най-често срещаният тип. Документът „за вътрешно ползване“, който беше описан по-горе;
- Инвестиционен бизнес план се разработва за инвеститори, описва характеристиките на вашия бизнес и съдържа данни от проучване на пазара;
- За получаване на заем от банка е необходим бизнес кредитен план. Показва реалната нужда от заем, възможността за използване на заемни средства и тяхното изплащане;
- Бизнес план за получаване на субсидия или неправителствени организации. В такъв бизнес план е необходимо да се съсредоточите върху ползите от вашия бизнес за региона или страната като цяло или неговия социален компонент (например екологични проекти).
2. Събирайте и анализирайте информация
- Описание на продукта или услугата, които възнамерявате да продавате. Трябва да се акцентира върху конкурентните предимства на продукта. Ако е евтин, технологично напреднал или изобщо няма аналози, не забравяйте да отбележите това;
- Анализ на пазара. Важно е внимателно да проучите потенциалния пазар за вашия продукт или услуга. Това може да стане с помощта на различни инструменти. Например, анализирайте продажбите на подобни продукти или пуснете пробна партида от вашия продукт на пазара. В същото време на практика е възможно да се разбере как ще се разпространява продуктът, неговата текуща цена, възможности за стимулиране на потребителите и канали за промоция (реклама);
- Оценяване на конкурентите. Трябва да проучите задълбочено вашите конкуренти. Това ще ви помогне да подчертаете предимствата на вашия продукт, както и да предвидите действията на други играчи на пазара;
- Анализ на производството. Тук е важно да оцените собствените си производствени възможности (да знаете колко продукт можете да доставите на пазара), тяхната гъвкавост (възможност за модернизация, разширяване, пренасочване и т.н.). Също така е добре да се преценят максималните възможности за непрекъснато снабдяване със суровини и консумативи. Ако се изготвя бизнес план за фирма или селскостопанско предприятие, тогава трябва да се направи известна корекция за природните рискове и всички изчисления трябва да се правят въз основа на песимистичен сценарий за развитие на ситуацията;
- Организационни аспекти. Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки;
- Приблизителен финансов план. В тази част от проучването трябва да изчислите разходите за горните елементи и текущи дейности, както и да оцените приходите, печалбата и периодите на изплащане.
Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки.
3. Изготвяме бизнес план
И така, всички данни са събрани, систематизирани и проверени повторно. Последната точка е особено важна, тъй като грешките в бизнес плана могат да доведат до сериозни проблеми в бъдеще. Дойде време да обобщим всички данни и заключения в един документ и да го формализираме:
- Заглавната страница на документа се изготвя съгласно определени стандарти. Трябва да съдържа информация за адреса и координатите на фирмата, за кого е предназначен документът и дали е поверителен. Не забравяйте да включите информация за пълното и кратко име на проекта, ръководителя на предприятието и този проект, началната дата на изпълнение и неговата продължителност. Посочете периода от време, през който данните в документа ще бъдат актуални;
- Кратко обобщение. Опишете същността на проекта и неговите перспективи на 2-3 страници;
- Главна част. За изготвянето на тази глава от бизнес плана използваме предварително събрана и структурирана информация, за която вече писахме по-горе. Основната част трябва да включва следното:
– подробно описание на вида дейност и услуги на фирмата;
– пазарна оценка, показваща конкурентните предимства на компанията;
- маркетингова стратегия;
– популяризиране на стоките на пазара.
– разходи за предоставяне на услуги;
– план за техническо оборудване и дейност на фирмата и производствени възможности;
– структура на управление, търсене на персонал;
– оценка на потенциалните рискове;
– финансова прогноза.
- Приложение. Тази част от бизнес плана трябва да включва допълнителни материали, обосноваващи тезата на документа.
Можете също така да използвате специални програми за изготвяне на бизнес план. Това донякъде ще опрости и автоматизира процеса, но същността на документа няма да се промени.
Кратък алгоритъм за самостоятелно разработване на бизнес план
- Избор на вида на документа: бизнес план на предприятието, документ за инвестиция, заем или безвъзмездна помощ.
- Събиране, анализ, проверка и систематизиране на информация: описание на продукта с идентифицирани конкурентни предимства; проучване и анализ на пазара, конкурентите, производствената и организационната дейност; инвестиции, приходи, печалба и периоди на изплащане.
- Изготвяне на бизнес план. Включване в окончателния документ на всички данни и направени въз основа на тях заключения. Не забравяйте за приложението.
- Проверете отново и отново данните, които използвате, когато пишете своя бизнес план. Неправилната или неуместна информация може да доведе до фатални грешки. Използвайте данни от официални и независими източници за сравнение. Използвайте проучвания: анкети, фокус групи, пускане на пробни партиди стоки.
- Включете в бизнес плана си варианти за развитие на негативни сценарии и вашите действия в този случай. Този подход ни позволява да минимизираме рисковете по време на изпълнението на проекта.
- Обърнете специално внимание на дизайна. Грешки в окончателния документ са недопустими.
- Бизнес планът във вашата компания трябва да има статут на закон. Отклонения от действия и ключови индикатори са възможни само ако вие или вашите инвеститори решите така.
Не забравяйте, че всеки, дори и най-добре разработеният бизнес план е само един, макар и много вероятен сценарий. Бъдете готови да го коригирате, ако е необходимо.
Богатството не идва от желания. Те идват от ясен план за действие, базиран на също толкова ясни стремежи. Наполеон Хил, философ, автор на бестселъри Мисли и забогатявай
Всяка бизнес идея е безполезна без бизнес план. Тоест, преди да го стартирате, ще трябва да предвидите всичко и да го обосновете на хартия. Но малко хора знаят как точно се съставя бизнес план. Особено хора, които просто искат да станат предприемачи. И повечето заявки в Интернет водят до факта, че получаваме почти тематични статии, където има повече мисли, отколкото практически неща.
Време е да промените ситуацията. Тук ще намерите отговори на следните въпроси:
- Какво е бизнес план
- Защо имате нужда от бизнес план?
- Как да го структурираме
- Как сами да напишете бизнес план
- Какви грешки можете да направите, когато изготвяте бизнес планове?
Ще разгледаме и няколко варианта за бизнес планове.
Как сами да напишете бизнес план
Има три вида амбициозни предприемачи. Първите, с гола идея в ръцете, веднага се втурват стремглаво към басейна, само и само да започнат по-бързо. Обикновено ентусиазмът им е попарен от непредвидени проблеми, нещата буксуват и те се отказват от идеята (по това време в съзнанието им вече зрее следващата).
Вторият тип е обмисляне на опцията за стартиране, правене на планове, но правене на всичко това само наум и за много дълго време. Толкова дълго, че идеята постепенно губи блясъка си. Такъв предприемач все още не разбира как да подходи.
И третият тип са всички останали. Тези, които планират дейността си на хартия, се опитват да изчислят разходите, рисковете и възможните печалби, формализират това под формата на бизнес план и започват да действат. Те имат най-голям шанс за успех.
Какво е бизнес план
На сух език, бизнес планът е ръководство, което с помощта на конкретни предписани действия води една идея до реализация.
Просто казано, бизнес планът е подробен план за изпълнение на бизнес идея, който ще бъде разбираем както за създателя, така и за инвеститора. Той описва поетапни действия от началото до печалбата, описва целите и инструментите, с които тези цели ще бъдат постигнати.
Три стълба, на които се основава бизнес планът
Изготвянето на бизнес план се основава на три основни точки, които ще трябва да извлечете от вашата идея:
- Нивото, на което сте в момента
- Резултатът, който искате да постигнете
- Стъпки, които ще водят от ниво до резултат
Трябва да определите вашето ниво, за да разберете какво друго трябва да научите. Това се отнася както за знанията, така и за ресурсите. Колко пари имате, какви умения ви липсват, имате ли помещения, връзки и т.н.
Резултатът се определя, за да се разбере накъде да отидете. Тоест една абстрактна мечта за богатство няма да се побере тук.Определете какъв оборот искате да видите в края на първия период (бизнес планът не се съставя за безкраен брой години), определете какво място на пазара искате да постигнете. Като цяло всичко трябва да е конкретно.
Основното нещо са стъпките.След като първите два критерия са определени, няма да е много трудно да разберете какви стъпки трябва да следвате. Разделете целия период на няколко основни етапа с вашите цели и задачи, след което разделете всеки от тези етапи на още няколко. Колкото по-подробен е планът, толкова по-лесно ще бъде изпълним и по-ясен ще ви стане.
Защо да пишете бизнес план?
По правило има само две причини за изготвяне на бизнес план:
- Да убедите инвеститор да инвестира пари във вашата идея.
- За вашето разбиране за следващите стъпки.
В зависимост от това каква е вашата цел, ще има различни изисквания към вашия бизнес план.
Ако правите това за инвеститор, тогава основното е всичко да е убедително, разбираемо, разбираемо и красиво. Защото вашата задача е да получите пари. А това може да стане само като убедите човека в рационалността на това, което предлагате.
Изисквания за бизнес план за инвеститор:
- Трябва да се представи логично.Не трябва да има ненужни термини, объркващи описания, вода. И ако не знаете нещо, тогава е по-добре да не го използвате. В противен случай може дори да ви попитат лично.
- Планът трябва да бъде красиво оформен.Това е не само доказателство за рационалността на идеята, но и нейната продажба чрез презентация, чиято роля ще играе бизнес планът. Следователно е допустимо дори леко да се изгладят проблемните области (разбира се, в разумни граници), да се заменят думите с отрицателна конотация (смисъл) с неутрални или положителни. Основното нещо е да не прекалявате и да не предприемате нещо, което наистина не можете да направите дори с парите на инвеститора.
- Материалът трябва да бъде представен уверено.И това не означава, че трябва умно да използвате сложна терминология. Напротив, направете всичко възможно най-ясно. Тогава няма да има проблеми с увереността. Това се отнася както за бизнес плана, така и за комуникацията по темата с инвеститора.
Изисквания за бизнес план за себе си
Ако е съставен само като ръководство за вашия любим човек, тогава всички горепосочени правила могат да бъдат пренебрегнати. Освен това планът може да бъде направен по удобен и разбираем за вас начин. Тъй като основната задача в този случай е да изчислите всичко, да не забравите нищо и да направите напомняне стъпка по стъпка.
Може да изглежда възможно най-просто: „... Трябва да оборудвам офис, за да мога да работя в него. За работа ми трябват: маса 1 бр., стол 1 бр., компютър 1 бр., телефон 1 бр., картотека 1 бр., интернет 1 бр., лампа 4 бр....
...маса 6000 рубли, стол 1000 рубли, компютър 60 000 рубли....
Бюджетът е твърде голям, затова вземаме компютър от вкъщи, гардероб от вилата... намаляваме бюджета, оказва се..."
Основната грешка е смесването на тези два вида планове. И ако го направите красиво и убедително за себе си, не е страшно, но няма нужда да спестявате от домашни столове за инвеститор. Конкретика ще има и като потребности, и като бройки.
Оценка на собствените ви възможности преди изготвяне на бизнес план
Много начинаещи предприемачи смятат, че трябва да започнат бързо и че това, което им липсва (включително знания), ще дойде с времето или може да бъде получено по пътя. Почти винаги не работи.
Много е важно да разберете на какво ниво сте, преди да започнете да реализирате дадена идея. И „вземете“ знания и ресурси предварително. Но за да знаете какво да „вземете“, трябва да знаете какво липсва.
За да направите това, трябва да изберете
Предимства
Вътрешните предимства се основават на вашите възможности. Това може да е възможност за постигане на ниска цена на бъдещ продукт поради факта, че ще го произвеждате сами. Може би това ще бъде специалист от висок клас, защото това сте вие или този, с когото организирате бизнес. Възможно е самата идея да е новаторска. Може би това ще бъде дизайн на опаковката, който може да спечели потребителя. Всичко.
недостатъци
Недостатъците включват липсата на търговски площи в имота или необходимостта да започнете да изграждате разпознаваемост на марката от нулата.
В същото време те често започват да отчитат първо външните фактори, като например неблагоприятната икономическа ситуация в региона, покупателната способност на населението и т.н., а след това преминават от тях към конкретни недостатъци от вътрешен характер. .
Възможности
Това са ползите, които могат да възникнат, ако се предприемат определени действия. Например възможността да получите държавна субсидия. Или, например, можете да получите допълнителен рекламен ефект, ако използвате местния вкус в дизайна на опаковката. И така нататък.
заплахи
Те включват както външните неблагоприятни фактори, които описахме по-горе, така и например високите мита и повишената конкуренция в областта.
Всъщност този подход за идентифициране на силните и слабите страни има много специфично име – SWOT анализ (от английските имена на четирите подчертани позиции). Има и професионалисти, които се фокусират специално върху провеждането на SWOT анализ. Можете да се обърнете към тях, ако смятате, че не можете да се справите сами.
Основното нещо е да направите това предварително - да подчертаете всичките четири раздела.Това ще ви даде представа на какво ниво сте в момента, какво трябва да се направи спешно и ще коригира подготовката на вашия бизнес план.
Бизнес план. Структура.
След като разберете за кого се пише бизнес планът, както и след идентифициране на силните и слабите страни на текущия етап, можете да започнете да го изготвяте.
Заглавна страница
Не си мислете, че заглавната страница е маловажна част. С него ще започне запознанството и първото впечатление на инвеститора. За да направите всичко правилно и красиво, поставете следната информация на заглавната страница:
- Пълно име на проекта
- Име на организацията, за която е създаден проектът
- Държава и град, в които организацията възнамерява да работи
- Данни за контакт на организацията
- Дата на създаване на бизнес плана
Ако искате веднага да заинтересувате инвеститор, можете да опитате да включите и кратък финансов компонент там. Но не прекалявайте, заглавната страница не трябва да се претоварва. Тази информация може да включва:
- Описание на времето за изплащане на проекта
- Планирано ниво на доходите
- Размерът на инвестицията, необходим за изпълнение на проекта.
Препоръчително е допълнително да посочите в едно изречение дали документът може да бъде показан на трети лица.
Резюме
Преди да напишете резюме, трябва да разберете, че инвеститорът ще формира мнение за проекта конкретно в този раздел, тъй като това е обобщение на всичко, което е в проекта. И да, той отива първи. Това не е курсова работа.
Забележка: Не се опитвайте да го разкрасявате твърде много.Инвеститорите не са глупави хора и най-вероятно знаят повече от вас, като нямат проблеми с разпознаването на подобни позиции.
важно!Този раздел трябва да бъде написан след попълване на всички останали! Но първо се вкарва.
Автобиографията съдържа информация за:
- Цели на проекта
- Ресурси, които трябва да бъдат изразходвани за проекта
- Методи, които ще позволят изпълнението на проекта
- Степента на възможно изпълнение (възможно ли е изобщо?) на проекта. Обръща се внимание на новостта и уместността на идеята за целевите потребители
- Необходимата сума като инвестиция или заем
- Условия и методи за връщане на заетата сума
- Ефективност. Накратко са описани планираните показатели.
Резюмето не е раздел за красиви описания. Това е ясна, конкретна, съкратена информация, която ще ви позволи да се запознаете с целия проект наведнъж. Обикновено за автобиография се отделят не повече от една и половина или две страници. Целта на автобиографията е да заинтересува и убеди, че проектът трябва да бъде изпълнен.
Поставяне на цели
Както вече казахме, поставянето на цели трябва да е конкретно. Това ще помогне за правилното идентифициране на стъпките и етапите. Целта може да бъде конкретна дейност, продукт или услуга.
Когато си поставяте цели, е важно да подчертаете:
- Технологични процеси.Но без пълно обяснение. За да посочите всички подробности и да опишете процесите, по-добре е допълнително да създадете отделно приложение.
- Ползите за потребителите трябва да бъдат подкрепени с доказателства.Освен това те трябва да бъдат конкретно и ясно формулирани.
- Уникалността трябва да бъде придружена и от доказателства.Можете да го докажете по различни начини, в зависимост от това на какво се основава тази уникалност. Може би това ще бъде най-ниската цена поради собственото ни производство или договорите с директни доставчици.
- Трябва да се отбележи, че това не е последният етап от целия въпрос.че няма да спрете, а ще продължите да се развивате. В този случай е необходимо да се посочи какви пътища за развитие има. Може би това ще бъде допълнително увеличаване на производствените обеми, навлизане на пазарите на други региони и т.н.
- Ако проектът има патенти или авторски права върху нещо, това също трябва да се отбележи. Тази точка повишава лоялността на инвеститорите, тъй като загатва за действителната оригиналност на предложението.
Всички тези точки трябва да бъдат попълнени компетентно и точно, тъй като те на първо място формират мнението на инвеститора за проекта.
Анализ на индустрията
Този раздел дава представа за вашата подготвеност и сериозно отношение.
За да го попълните правилно, ще трябва да извършите анализ на пазара, на който ще работи проектът. Ще трябва да разберете в какво състояние е сега, кои стоки и услуги се продават добре на този пазар и кои се продават зле. Колко технически е оборудван?
Колкото по-подходящи данни предоставите в този раздел, толкова по-ценна ще бъде вашата работа.
Описанието на вътрешното състояние на пазара е придружено от посочване на външни фактори, които определено ще повлияят. Това може да е общ икономически спад или може да е липса на специализирани специалисти.
Колкото повече проблемни въпроси откриете, както и решения за тях, толкова по-впечатляващ ще бъде вашият проект. Освен това всичко това ще бъде полезно по време на изпълнението; собственикът на проекта ще разбере какво и как да прави въз основа на данните, които вече са анализирани.
В този раздел също трябва да анализирате пазара от гледна точка на конкуренцията.Ако проектът не описва уникален продукт, тогава можете да се спрете по-подробно на изброяването на продуктите и техните силни качества сред конкурентите. Това ще покаже, че сте подходили внимателно към проучването на пазара около вас. Разбира се, трябва да имате предвид, че това ще работи само ако вашият продукт се отличава от конкуренцията по някакъв начин.
Анализът на пазара включва и съставяне на портрет на средния купувач.Ще трябва да идентифицирате вашата целева аудитория. Определете конкретна причина, поради която тази аудитория ще има нужда от вас и причините, поради които купувачите ще дойдат при вас.
Няма нужда да анализирате ситуациите и да ги описвате. Просто дайте представа за средния купувач. Ако използвате поне основни познания по психология или статистика, стойността на проекта веднага ще се увеличи.
Оценяване на възможностите на фирмата в дадена индустрия
Този раздел ще покаже на какво сте способни, ако се захванете да реализирате идеята си.
Това трябва да съдържа следната информация:
- Описание на услугите и продуктите, които вашата компания ще предлага. Направление на дейност.
- Административна информация, която включва времето на създаване на организацията, броя на служителите, партньори, кои са тези партньори. Описана е общата структура - кой е собственик, каква е организационно-правната форма.
- Икономически и финансови показатели на фирмата. Няма нужда от дълбоки подробности. Само обща информация.
- Информация за това каква собственост притежава организацията, къде се намира физически, адреса на притежаваните площи.
- Подробна информация за вида дейност. Например, ако видът дейност е селско стопанство, тогава посочете сезонността. Ако това е алкохолен пазар, тогава посочете работното време - нощно или дневно.
Тази точка е важна преди всичко за нова компания и нов бизнес, докато останалите са по-подходящи за съществуваща организация, както може би сте забелязали.
Тук можете също да въведете информация за вероятността за положително развитие на бизнеса, както и способностите и уменията на самия собственик (ако има нещо, с което да се гордеете).
Пълна информация за продукта
Описанието на продаваните продукти се извършва от гледна точка на това, на какво ще обърне внимание потенциалният потребител.
Продуктът е описан по следния начин:
- Име
- Неговата цел (за какво трябва да се използва)
- Описание на основните и допълнителни характеристики
- Предимства на продукта и неговите конкурентни качества
- Имате ли авторски права (може да са за целия продукт или за част/част от него).
- Индикация за необходимостта от получаване на лиценз
- Информация за сертификати за качество
- Информация за това как продуктът влияе върху околната среда и човешкото здраве
- Информация за външния вид, опаковката и доставката на стоките.
- Гаранции за продукти, опции за обслужване – къде и как можете да ги получите
- Характеристики на продукта
- Възможности за изхвърляне на стоки след изтичане на срока им на ползване
Маркетингов план
От описанието на продукта, неговите свойства, оценка на индустрията, мястото на продукта на пазара, се преминава към схема за неговото популяризиране.
За да съставите правилно раздел, ще трябва да изчислите обемите на потреблението, броя на възможните купувачи и начините за стимулиране на търсенето. Освен това ще трябва да посочите опции за продажба на продукта, да опишете рекламната политика и всички подробности за промоцията.
Когато описвате продажбите, посочете точно как купувачът ще закупи вашия продукт. Дали ще бъде покупка на едро или само на дребно, дали ще е краен потребител или продуктът ще бъде закупен за последваща продажба.
Помислете за статуса на купувачите - обикновени потребители, физически лица или корпоративни клиенти.
Следният план ще помогне:
- Проучете потенциалните потребители
- Определете конкурентните предимства на продукта
- Разберете как можете да реализирате тези предимства.
Изчислете целия път на продукта - от момента, в който е произведен до момента, в който стигне до крайния купувач. Ще изглежда нещо подобно:
- Външна обвивка на продукта
- Начин и място на съхранение
- Обслужване след покупка
- Форма за продажба
По какви начини ще привлечете аудиторията си?
- Реклама, промоции
- Безплатни мостри
- Изложбени събития
Цялото описание трябва да отразява връзката между няколко параметъра: цена – качество – рентабилност.
Тази точка от бизнес плана е една от най-трудните, тъй като описва много механизми, които изискват отделно проучване. Потребителско поведение, интереси, прогнози, възможности за манипулиране на вниманието и др.
Производствен план
Цялата информация за това как се произвежда продукта с описание на техническите процеси ще се намира тук.
В същото време се обръща внимание на активите - какви помещения, какво оборудване, какви специалисти. Описани са методи за увеличаване и намаляване на производствените обеми.
В описанието на техническата производствена верига трябва да се вземат предвид всички подробности.
Ако не действате сами, а с партньор, който ще поеме някакви задължения, това също трябва да бъде отбелязано с описание на разпределението на отговорностите.
Ако партньорството включва доставка на суровини, материали или оборудване, опишете тук какви ресурси се изразходват за това и колко изгодно е то.
Този раздел съдържа калкулация на себестойността на стоките, описва променливите разходи с критерии за промяна на тяхното количество и постоянните разходи.
Инструкции за попълване на секцията. Описвам:
- Развитие на производствения капацитет.Посочете какви оригинални решения има в производството, колко удобен е материалът и колко високо качество е.
- Опишете технологията на производство, посочете защо е избрана тази конкретна технология.
- проверка – Има ли нужда от допълнителен наем? помещения.
- Реши трябва ли да наемете персонал?за да се реализира проекта, както и какъв опит от хора е необходим, с какви качества.
- Задължително носете доказателство, че вашият продукт е безопасенза хората и околната среда.
- Производственият капацитет също трябва да бъде оцененпо време на необходимите допълнения. Както и ресурсите.
- По-долу са описани подизпълнители, доставчици,както и всички договори с техните условия.
- Ако създадете няколко варианта на стоки и услуги, тогава всеки трябва да има собствена калкулация на разходите.
- Изглежда оценка с разходив този момент.
Организационен план
Този раздел е необходим, за да предостави извадки от законови или регулаторни актове, които ще съдържат разпоредби за избраната индустрия за проекта.
Тук трябва да покажете крайните срокове за изпълнение на проекта точка по точка.
Финансов план
По-добре е да подредите този раздел последователно. Планът за проектиране е приблизително както следва:
- Приходи и разходи за няколко години
- Продължителност на планираното изпълнение на проекта. Първата година трябва да бъде очертана възможно най-ясно и подробно за всеки месец работа.
- План за прехвърляне на парични средства и активи
- Приблизителен планов баланс за първата година.
- Анализ на рентабилността. Тук ще трябва да проучите перспективите, да изградите диаграми на дейността с финансови показатели. Задачата е да се идентифицират точките на рентабилност. Тук се набляга на инвестициите. Тоест обмисляте възможната нужда от инвестиции на всички етапи, планирате как ще получите тези пари, опитвате се да разберете колко изгодно ще бъде да ги използвате и, разбира се, как ще ги върнете.
Тази част от бизнес плана завършва с анализ на оперативната ефективност. Според следната структура:
- Отчитане на печалбите и разходите за годишния период
- Данъчни плащания и тяхната структура
- Описание на динамиката на финансовите показатели за един годишен период.
- Размер на необходимата инвестиция
- Разходи, които ще бъдат реализирани с тези инвестирани средства.
Анализ на риска
Рисковете са не по-малко важна част от прогнозата от печалбите и сроковете за изпълнение. Компетентният писател на бизнес план трябва да обърне голямо внимание на това във всеки случай - независимо дали планът се изготвя за себе си или трябва да бъде представен на инвеститор.
Този раздел предоставя стратегии за решаване на определени трудности, които е вероятно да попречат на проекта.
Ако правите бизнес план за получаване на инвестиции, определете степента на всеки риск и го оправдайте уверено. Защо ще възникне и какво заплашва случая. Разбирането на проблема е важна стъпка към възможни решения.
Ще бъде полезно да намерите не само едно решение, а максимален брой от тях.Колкото повече можете да направите отпред, толкова по-малко проблеми ще имате по-късно. Описахме SWOT анализа по-горе и той може да се използва и като ръководство при съставянето на този раздел.
Опции за стандартни решения, които могат да помогнат за разрешаването на проблема:
- Държавни субсидии
- Застраховка
- Опция за обезпечение
- банкова гаранция
- Вариант с прехвърляне на права
- Гаранция на готовата продукция
Заявления за бизнес план. Какво включва?
Приложенията могат да включват данни от всякакво естество и всичко, което ще помогне за разбирането на бизнес плана, може да бъде поставено там. Особено ако самият бизнес план трябва да се позовава на някакви документи.
Приложението може да бъде:
- Копия от договори
- Потвърждение на характеристиките на продукта
- Указатели на доставчици
- Финансова отчетност (за да не се вмъква в основния текст, тъй като това значително ще усложни възприемането му).
Нека обобщим
Предоставили сме обща стандартна структура за изготвяне на бизнес план. Той е универсален и подходящ както за съществуващи, така и за планирани фирми.
Естествено, за всеки конкретен случай ще въвеждате свои данни, някои елементи няма да е необходимо да се описват, други ще трябва да се добавят. Но основното е, че въз основа на нашата схема можете да направите свой собствен бизнес план.
И ако имате някакви затруднения с нещо (например извършване на пазарен анализ или маркетинг), винаги можете да се обърнете към специалисти. Още повече, че ги молят да не съставят цял бизнес план, което не е евтино. И купете помощ по конкретна тема.
Грешки при изготвянето на бизнес план
Бизнес планът, особено ако е изготвен с цел получаване на пари от инвеститори, е голяма и отнемаща време работа. И не е изненадващо, че при съставянето му могат да се допуснат грешки. Друго нещо е, че ако знаете какви грешки обикновено се правят сред масите, ще бъде по-вероятно да ги избегнете.
Има основно три вида грешки:
- Технически.Това може да включва лошо обработени данни, неверни данни, неточности в изчисленията, липса на източници на информация и заключения.
- Идеен.Подобни пропуски обикновено се случват при липса на опит, знания и професионализъм. Когато човек не разбира например технологията на продажбите или как работи тази или онази система.
- Методически.Най-дълбоките са, когато методът за решаване на проблем първоначално е избран неправилно, например. Прочетете за повече подробности относно този метод.
Грешка №1. Инвеститорът ще плати всичко.
Същността на грешката е, че авторът на бизнес плана, въодушевен от идеята за получаване на инвестиция, очаква, че големият човек ще покрие цялата цена на проекта си. Но реалността изглежда различно. Ако идеята наистина си заслужава, инвеститорът е готов да я спонсорира и да инвестира средства, но не повече от 70 процента.
Факт е, че за всеки инвеститор е важно да види не само очите, искрящи от идеята и уверени доказателства за жизнеспособността на проекта, но и финансовия интерес на автора.
- Инвестирайки своите 30% в проекта, вие доказвате на инвеститора, че сте ангажирани с неговата реализация. Без това проектът няма да бъде одобрен.
- Трябва да върнете парите, взети назаем за проекта, не след като проектът достигне изплащане, а веднага от първата печалба.
Втората точка е не по-малко важна. Това е и доказателство за вашето самочувствие, за което са отделени парите.
Грешка №2. Неясни срокове
За да се опише тази грешка, е подходяща обща, но правилна фраза - никой не дължи нищо на никого.
Инвеститорът също не ви дължи нищо. Не трябва да дава пари без негово желание, не трябва да обмисля радостно идеята. И със сигурност не трябва да действа на загуба.
Ето защо е естествено вашият проект да бъде оценен предимно от гледна точка на това колко трябва да инвестирате, колко бързо ще се възвърнат тези инвестиции и колко можете да спечелите от него.
Ако в проекта не са посочени ясни числа и срокове, считайте, че проектът не е завършен. Инвеститорът трябва да види какви суми по кое време очаква да получи, както и да види точната дата на тяхното изплащане, както и какви гаранции предоставяте за финансиране.
Грешка #3. Законодателната рамка не е предписана
Всякакви неясноти със законовата рамка в проекта ще доведат до отказ на инвеститора да работи с вас. Например, няма документи, потвърждаващи собствеността върху помещения, складове и оборудване.
Най-често проблеми от този характер възникват, когато има дялово финансиране на предприятие. Ако въпросът за инвеститор, който продава своя дял за печалба, не е изписан, лицето веднага ще се отвърне от вашия проект, тъй като ще види само рискове и няма гаранции за печалба.
Обикновено такъв раздел се съставя от специалист, тъй като изисква голямо количество познания относно законодателната и документалната база. Ако планирате да направите всичко сами, бъдете готови да отделите много време за учене.
Грешка #4. Не знам как, но все пак ще го направя сам
Желанието сами да създадете бизнес план е похвално и има неоспорими предимства. Първо, докато го правите, ще можете да проучите задълбочено собствената си идея и да излезете в света подготвени с много полезни знания, и второ, ще спестите пари.
Но инвеститорите често отказват поради това. Поради една проста причина - авторът на бизнес план няма достатъчно умения, за да направи проекта си привлекателен. Следователно самоизготвянето е по-подходящо, когато бизнес планът се прави за себе си, а не за получаване на финансиране.
Ако имате нужда от план, който ще се превърне в билет за инвестиция отвън и дори малко се съмнявате в способностите си, по-добре е да запомните, че има специалисти и цели компании, които се занимават с това професионално.
Грешка #5. Не всички разходи са включени в плана
Често срещана грешка е, че не всички разходи са включени в бизнес плана. Това се случва просто поради незнание и недостатъчно разбиране на бизнес процесите. Или просто поради небрежност.
Малката забрава обаче може да има значителни последствия.
Хората обикновено забравят да включат следните разходи:
- Разтоварването и товаренето на стоки не се вземат предвид.
- Случаи на неплащане на пари от клиента.
- Загуба на част от продукта поради производствен дефект.
- Финансови загуби по време на съхранение на стоки.
- Разходите за монтаж не се вземат предвид.
- Допълнителното обучение на служителите в специални умения не се взема предвид.
Грешка №6. Забравени рискове
Няма да се уморим да повтаряме, че е важно инвеститорът да върне парите, които инвестира във вашия проект. Затова познаването на всички рискове преди началото на финансирането е приоритетна задача за него.
За рисковете, както си спомняме, има отделен раздел. И въпреки факта, че е последен в списъка, това ни най-малко не намалява значението му. Ако се ограничите до няколко фрази със значението „рисковете са минимални, всичко е наред“, инвеститорът просто ще помисли, че го приемате за глупак.
От друга страна, описанието на всички възможни рискове, какви всъщност са те, може да доведе до отказ на инвеститора просто поради причината, че планираната печалба не покрива подобни „опасности“.
Важно е да разработите раздела, така че ползите поне да балансират рисковете.
Но това не означава, че нещо трябва да се крие и омаловажава. Честността ще помогне тук. И впечатлението ще се засили от факта, че онези рискове, които по никакъв начин не зависят от вас (падането на рублата, например), ще бъдат взети предвид.
Това са най-честите грешки, които водят до откази на финансиране за предприемачи, които предпочитат самостоятелно да разработят бизнес план за инвеститори.
ЧЗВ
Въпрос №1: Какво е предпроектно проучване и възможно ли е да се направи вместо бизнес план?
Отговор: Предпроектно проучване – предпроектно проучване. Този документ е по-прост от бизнес план, но целите му са по-прости. Обикновено се използва за официални процедури. Например, проучване за осъществимост може да се използва, когато е необходимо да се убеди инвеститор в необходимостта от разширяване на площта на магазина.
Пише се бизнес план за целия проект, където има рискове, където всичко трябва да се обоснове подробно с ползи и срокове. Целите на тези два документа са различни, така че не можете да използвате проучване за осъществимост вместо бизнес план.
Въпрос № 2: Колко струва поръчката на бизнес план от професионалисти?
Отговор: Професионалистите първо оценяват обема на работата, която трябва да се извърши, за да се създаде правилен бизнес план. Напълно възможно е да поръчате разработването на документ за 30 хиляди рубли. Но тази цена е за стандартна работа, където инвестициите в проекта не надвишават 20 милиона рубли, където няма нужда да се провеждат комплексни пазарни проучвания, където няма нужда да се търси много информация и броят на продадените стоки е малък.
В други случаи за разработването на висококачествен бизнес план те могат да поискат 100 хиляди рубли или повече. Всичко зависи от сложността.
Въпрос #3: Колко време ще отнеме разработването на бизнес план?
Отговор: Както при разходите, основният критерий за времето е количеството работа. Например, за професионалисти, стандартен бизнес план без търсене на информация и малък брой продадени стоки и услуги ще отнеме около 10 дни. Ако са необходими допълнителни данни, тогава 20 дни. Тоест, колкото повече информация предостави клиентът, толкова по-бързо ще му бъде изработен документът.
Ако планирате сами да напишете план, тогава всичко ще зависи само от вас, което е логично.
Въпрос № 4: Защо да се обърна към професионалисти, ако мога да съставя бизнес план за себе си?
Отговор: Вече разгледахме накратко този въпрос в статията. Професионалистите са си професионалисти, защото могат да направят това, което другите не могат. И го правят ефикасно.
Това не означава, че не можете да поемете задачата да го компилирате сами. Просто трябва трезво да оцените своите сили и умения. И също така разберете целите на изготвянето на бизнес план.
Забележка: Бизнес планът, който представяте на инвеститорите за анализ, прави впечатление само веднъж. Ако ви откажат и месец по-късно донесете „рафиниран“ проект, тогава той също ще бъде отхвърлен, защото има само едно впечатление и всичко, което правите, е просто да коригирате числата, за да привлечете пари (дори ако наистина се подобрите добре е).
Бизнес планът трябва да работи от първия път.
Ето защо повечето хора се обръщат към професионалисти.
Въпрос № 5: С какво се различава бизнес планът за получаване на субсидии?
Отговор: Субсидиите са помощ от държавата. Тоест инвеститорът в случая е държавният бюджет. Съответно повишеното внимание от длъжностни лица, които вземат решения по вашия проект, ще бъде причинено от разходни позиции (да, дори повече). Вие също ще трябва да докажете рентабилността на вашия проект и минималните рискове.
Тук също има правило: колкото повече пари инвестирате сами, толкова повече ще е склонна да ви даде държавата.
Отличен инструмент в това отношение би било създаването на работни места и развитието на приоритетен отрасъл.
Въпрос #6: Защо малко хора пишат бизнес план?
Отговор: Това не е вярно. Ако вземем големи компании, които започват нова дейност, или опитни предприемачи, тогава 99% започват с бизнес план.
Колкото повече пари управлява човек, толкова повече разбира, че рисковете да загуби всичко неочаквано са огромни. А предпазната мрежа в случая е анализът на тези рискове и планирането в проекта.
За да разберете, този въпрос възникна поради действията на малкия и микробизнес. Тук ситуацията е наистина по-лоша. Много предприемачи решават да действат само с бизнес план в главата си. Това е грешно и бавно, но сигурно тази практика изчезва.
Добро доказателство за непоследователността на този подход може да се намери в статистиката, която ни показва, че от десет нови бизнеса само три оцеляват през първата година на съществуване! Седем са затворени, без да надхвърлят линията за изплащане.
Долен ред
Във всеки случай трябва да разработите бизнес план. Това ще ви помогне да планирате всичките си стъпки и да избегнете много рискове, да увеличите шансовете за оцеляване на бизнеса и в някои случаи да получите финансиране от инвеститор.
Самостоятелното разработване на бизнес план има едно неоспоримо предимство. Докато правите това, ще можете да придобиете по-дълбоко разбиране не само за собствената си идея, но и за процесите, които ще срещнете по време на нейното изпълнение.
Друго нещо е, че създаването на документ сами е по-подходящо за тези, които не очакват да работят с инвеститор. В противен случай е по-добре да се обърнете към професионалисти.
Кратък пример за бизнес план на пицария
Като илюстративен пример взехме формата на кафене. Кетъринг индустрията е една от най-големите в бизнеса. Всички видове кафенета, ресторанти и заведения за бързо хранене са много привлекателни за начинаещите предприемачи поради огромната си потенциална аудитория. И бизнес планове за тази категория са често искане.
Анализ на пазара
За да изберете подходящо място, бъдещото заведение трябва да обиколи блока или района около това място. Целта е да се оценят състезателите.
Факт е, че всякакви пекарни, летни кафенета, ресторанти, кафенета, сладкарници, пекарни ще бъдат конкуренти за вас, което ще развали вашите възможности от самото начало. Тези заведения имат предимство пред вас - редовни клиенти, които не сте сигурни, че ще успеете да примамите.
Избор на формат на кафене:
- Мини-кафе, което ще продава бърза храна за вкъщи.
- Кафе на самообслужване.
- Кафе за бързо хранене.
- Кафе с доставка на собствени продукти.
Кафенето е общо наименование, но какво ще се приготвя и продава там, трябва да се избере веднага. Вземете решение за асортимента от ястия - той ще бъде широк или фокусиран върху един вид, насочен към деца, или може би ще бъде суши бар като цяло.
Например избрахме формата пицария.
Меню
При разработването на стратегия стигнахме до извода, че приготвянето на пица е бавен процес, затова решихме да добавим леки закуски към нашето меню, на които клиентът да се наслаждава, докато чака своята пица.
Също така ще бъде важно да сервирате бързи и вкусни италиански десерти след хранене.
Напитките ще бъдат достъпни и за широката публика. Чай, кафе, сокове, безалкохолна бира, вода.
Асортиментът от основни ястия ще включва и необичайни видове пица, а именно вегетарианска и плодова, които ще изненадат посетителите с комбинация от сладки и солени вкусове.
Друга планирана услуга, която ще носи ползи в бъдеще, е конструктор за пица. Клиентите сами избират от какво да се състои тяхната пица. Продуктовата база ще бъде:
- Сирена и колбаси
- гъби
- Нарязани зеленчуци и билки
- Морска храна
- Черни маслини, маслини, маринован лук
- Месо с различни методи на готвене
- Плодове
- сосове
Бизнес регистрация
Преди да се регистрирате, трябва да разрешите проблема с помещенията. В противен случай нищо няма да работи. При избора на стая трябва да се вземат предвид факторите на осветление, общата площ и местоположението на бъдещото заведение.
Забележка: отделна сграда ще изисква както повече средства, така и повече време за попълване на документацията. Това се дължи на факта, че собствениците на помещенията, които ги отдават под наем, вече са попълнили документите сами с SES, противопожарната служба и са представили архитектурния проект за одобрение.
След като сте наели помещенията, ще трябва да съставите договор за наем, да регистрирате правото на стопанска дейност и да информирате градските власти за откриването на нов бизнес.
За пицария формата LLC е най-подходяща. Това ще ви позволи да плащате данъци по опростена система за данъчно облагане. Това е или 6% от приходите, или 15% от разликата между приходите и разходите.
Търговските центрове често завишават силно наема на своите площи, защото нямат недостиг на клиенти. И е по-добре да извършите изчисления предварително, за да не се съмнявате в целесъобразността на наемането на помещения в търговски център.
Наем на помещения - 130 хиляди рубли на месец.
Ще получавате средно 50 поръчки на ден през делничните дни и 100 поръчки през почивните дни. Това са 1700 поръчки на месец.
Средната цена на една поръчка е 530 рубли. Стандартната надценка е 250-300%.
Доход - 900 хиляди рубли на месец.
Финансов план
Основните позиции на разходите ще се състоят от:
- Плащания за наем на помещения. 260 000 рубли. Това е сумата за 2 месеца, през които заведението ще бъде ремонтирано и отворено до получаване на първата печалба.
Забележка: в някои случаи е възможно да се договорите с отдела за наемане на търговски център, че таксата ще бъде начислена не от момента на подписване на договора, а от момента на отваряне. Това значително ще намали разходите.
- Адвокатски услуги. 100 000 рубли. Това включва изготвяне на документи и договори.
- Изработка на проект на пицария и цена за довършителни работи по проект. 460 000 рубли.
- Разходи за реклама за два месеца. 130 000 рубли.
- Оборудване и инвентар. 940 000 рубли.
- Формиране на хранителен запас. 70 000 рубли.
Резултат: 2 000 000 рубли.
Спестяванията по някои параметри са приемливи, като рекламни материали. Но при никакви обстоятелства – не на оборудването. Защото всички дейности и впечатления на потребителя ще зависят от това.
Необходимо оборудване за пицария:
- Машина за месене на тесто.
- Сито за брашно.
- Разделител за тесто.
- Уред за разточване на тесто.
- Натиснете.
- Печете.
Допълнително оборудване:
- Уред за настъргване на сирене.
- Уред за рязане на зеленчуци.
- Слайсер.
Обзавеждане и монтаж:
- Витрина
- Хладилни агрегати.
- Маси за готвене.
- Шкафове.
- Стелаж.
Маркетингов план
Ако пицария се отвори в град с население над 500 хиляди души, тогава един от основните проблеми ще бъде силната конкуренция. Така създаването на голяма рекламна компания е оправдано.
За да създадете ефективна маркетингова стратегия, трябва да имате предвид:
- Възрастова категория на публиката: от 16 до 45 години.
- Възможност за извършване на рекламна дейност в самия търговски център.
- Възможността за активно използване на интернет ресурси за привличане на по-голяма аудитория.
Методи за привличане на нови посетители:
- Раздаване на листовки и листовки
- Външна реклама в търговски центрове
- Реклама в социални мрежи и масови групи
- Провеждане на празненство в деня на откриването с безплатна храна, промоции и други ефективни инструменти, които могат да запознаят хората с новата марка.
След отваряне:
- Монтаж на банери и банери с описание на ястия, атрактивни цени и промоции.
- Пускане на аудио реклама в търговски центрове.
- Външна реклама в района на търговския център.
Всички методи трябва да бъдат тествани, след което някои от тях се изключват от маркетинговата програма за намаляване на разходите, а най-ефективните се засилват.
Трябва да се обърне особено внимание на редовните клиенти и да се създаде програма, която да им дава предимства, така че и други клиенти да искат да станат редовни и да получават тези бонуси.
График на отваряне
Средно минималният срок за откриване на такова заведение е два месеца. Но всичко ще зависи от това колко бързо ще разрешите всички проблеми:
- Намерете персонал
- Направете ремонт и подгответе помещенията за стартиране
- Пълни документи за регистрация
Ниво на доходите
Някои от тях бяха в предишния раздел. Нека добавим месечни:
- Заплата - 213 500 рубли.
- Наемната такса за помещенията е 130 000 рубли.
- Комунални сметки - 24 000 рубли.
- Реклама - 30 000 рубли.
- Заплащане за транспорт - 20 000 рубли.
- Счетоводни услуги - 8 000 рубли.
- Плащания към застрахователния фонд - 64 500 рубли.
- Позицията „непредвидени разходи“ е 15 000 рубли.
- Закупуване на суровини - 160 000 рубли.
Разходите за персонал в този случай са най-обемисти. Изчислява се въз основа на факта, че хората ще бъдат поканени да работят според следните позиции:
- Главен готвач – 1 човек.
- Обикновен готвач – 5 души.
- Администратор – 1 човек.
- Чистачка – 1 човек.
- Съдомиялни машини – 3 човека.
- Сервитьор или разносвач – 4 човека.
- Изнесен счетоводител.
Така разходната част е 665 500 рубли. Трябва да се извади от изчисления доход от 915 000 рубли. Резултатът е 249 500 рубли. Сега оттук изваждаме 15% от данъчните приходи по опростената данъчна система (37 500 рубли). Получаваме доход от 211 500 рубли.
Тук можем да забележим, че в нашия случай ставка от 15% при опростената данъчна система е по-изгодна от 6%. И можете също да изчислите, че при стабилна работа въз основа на тези данни, институцията ще се нуждае от 16 месеца, за да постигне изплащане.
С течение на времето печалбите ще се увеличат допълнително, тъй като ще дойдат нови клиенти, привлечени от реклами и слухове (ако можете да организирате висококачествено обслужване и вкусни ястия).
Примери за бизнес планове
В този раздел ще намерите няколко примера за бизнес планове в областта на малкия бизнес.
Да, вашият собствен бизнес план ще бъде напълно различен, защото ще го създадете въз основа на вашия регион, град и област и данни за индустрията. Но запознаването с различните опции ще бъде изключително полезно за разбиране на структурата и принципите.
Бизнес план за кафе
Във всеки град, независимо от населението, има десетки и стотици предприятия от този формат. Това се дължи на факта, че кетъринг индустрията винаги ще бъде вкусна хапка за бизнеса с постоянното си търсене, което е малко обект на промяна.
Хиляди студенти, офис служители и служители отиват в кафенетата за обяд, а още повече хора избират кафенетата като място за почивка вечер.
Естествено тази индустрия има и обратната страна на монетата – конкуренцията. Ето защо трябва да подходите към изготвянето на бизнес план изключително отговорно, като изчислявате всички рискове и идентифицирате силните страни на вашия бизнес, които ще станат конкурентни предимства в тежка конкуренция.
Бизнес план за бизнес център
Бизнес центровете в града, като правило, са отделни сгради, в които се помещават много офиси на бизнес сектора. Тук всеки ден кипи живот, сключват се сделки, но основното е, че тези пространства се търсят от бизнеса и съответно има търсене.
Днешният ден показва, че е невъзможно да се отвори бизнес център навсякъде. Има много критерии, на които предприемачите ще обърнат внимание, когато избират бъдещото местоположение на своите офиси. Локацията да е удобна, дизайнът да е красив, паркингът да е безплатен и голям и т.н.
Естествено, изграждането на такава сграда изисква значителни инвестиции. От 10 милиона рубли минимум в най-незначителния вариант. Срокът на изплащане също е дълъг – поне 5 години.
Ето защо, когато създавате бизнес план, трябва внимателно да изчислите предимствата и рисковете.
Бизнес план за салон за красота
Индустрията за красота е друга също толкова популярна сфера на бизнеса, която има много направления и се характеризира с постоянно търсене, както и голяма конкуренция, която включва не само големи компании, но и индивидуални предприемачи, както и лица, предоставящи някои услуги в У дома. Това е сложен отрасъл, който изисква внимателно разработен план и отговорен подход, както и определени умения и способности за успешна реализация.
Салоните за красота стават обект на много амбициозни предприемачи, които виждат колко широка е публиката и страхотните възможности в този бизнес. Но според статистиката три от четири отворени салона достигат доходност и не затварят след една година.
Проблемът се крие във факта, че много салони се отварят за „женски мениджмънт“. В никакъв случай нямаме предвид, че жените не могат компетентно да управляват бизнеса. Колкото могат. Просто повечето салони са резултат от това, че съпругът дава пари на жената за бизнеса, за да не седи вкъщи. Тоест първоначалната цел беше друга - не да се подходи отговорно към създаването на бизнес, а просто да се направи нещо. За какъв компетентен и добре разработен бизнес план можем да говорим тук?
Междувременно, предварителното проучване и анализ на заобикалящия пазар ще увеличи шансовете за оцеляване в такава среда като индустрията за красота.
Бизнес план за ресторант
За разлика от кафенетата, ресторантите са по-труден бизнес, но няма смисъл да ги сравняваме, тъй като целите и задачите всъщност са различни. Обикновено ресторантите са насочени към различна аудитория - с голям доход средната сметка в тях е с няколко порядъка по-висока, приходите са по-примамливи, но също така ще трябва да направите повече инвестиции в такъв бизнес.
Изплащането на заведението ще отнеме няколко години, а маркетинговият компонент ще бъде от по-голямо значение. Всичко това се прави в името на по-голяма крайна печалба, която предприемачът може да получи след популяризиране на ресторанта и влизане в зоната на изплащане.
Бизнес план за онлайн магазин
Интернет вече не е бъдещето. Това вече е реално. И ако ви се струва, че хората все още са недоверчиви към онлайн пазаруването, тогава дълбоко грешите. Това време отмина. Днес можете да закупите всичко чрез онлайн магазини, не само евтини китайски занаяти.
Освен това пазарът на онлайн магазини вече е достигнал такова ниво, че конкуренцията в този сегмент е почти по-голяма, отколкото в офлайн сферата за същите продукти и услуги.
И тъй като структурата на платформата за онлайн търговия, взаимодействието с клиентите, логистиката и складовите операции ще бъдат различни от физическите пазари, обмислянето на схема стъпка по стъпка дори преди внедряването е основната задача на предприемача.
Бизнес план за автомивка
Как мислят начинаещите предприемачи. Ето една автомивка. Какво има за измисляне и изчисляване? Намираш място, отваряш го, идват клиенти и правиш печалба. Просто е. Но точно заради този мираж на лекота много стартове изгоряха.
Да започнем с това, че автомивки има на всеки ъгъл. Този път. С какво ще се различавате от другите?
Сега има много възможности за автомивки - от най-простите до самообслужване, мобилни и мобилни мивки. Това са две. Коя опция ще отворите?
Към каква аудитория ще е насочен вашият бизнес? Колко души ще работят или смятате да се справите с всичко сами? Има много такива нюанси. И няма да е възможно да се вземе предвид всичко, без първо да се състави бизнес план, както във всеки друг вид бизнес.
Бизнес план за кафене
Кафето е един от най-продаваните продукти в индустрията за хранителни услуги. Погледнете всяко място - кафене, снек бар, пекарна, остров в търговски център, суши бар - навсякъде, в допълнение към основните ястия, има кафе.
Форматите за продажба на кафе са напълно различни, от вендинг машини до професионални кафенета с голям асортимент от кафе на зърна и десерти.
Но отварянето на кафене не е никак лесно. Както може би се досещате, те са на всеки ъгъл във всеки квартал. Междувременно доброто кафене изисква не само професионални умения от служителя, който ще вари кафето, но и значителна инвестиция и като цяло вземете предвид всичко, което може да го доведе до ниво, което да отличи вашето заведение от редица подобни нечий. И няма да можете да направите това без план, дори и да имате мега-идея.
Бизнес план за фризьорски салон
Преди това обмисляхме план за отваряне на салон за красота. И правилно отбелязаха, че тази индустрия има много разклонения. Основен бранш са фризьорските салони. Които от своя страна вече са разделени на бръснарници.
Въпреки това, добър фризьор, насочен не към бизнес класата, но не и към обичайното средно ниво на клиенти, които ще идват при вас всеки месец на разумни цени, може да донесе прилична печалба на всеки отговорен предприемач.
Но както и в други области, нито един фризьорски салон няма да влезе в зоната на изплащане без предварително разбиране къде ще се намира, за кого ще е предназначен, колко ще трябва да се инвестира в него, каква ще бъде месечната печалба и дали бизнесът ще се изплати конкретно на това място и с такава структура.
Бизнес план за ферма
Земеделието никога не е губило значението си. Просто не беше толкова забележимо, особено когато малкият градски бизнес процъфтява. Но сега всичко се променя. И дори градските предприемачи започнаха да обръщат внимание на този клон на бизнес индустрията. Тъй като започнаха да се появяват нови видове магазини, екологичните продукти започнаха да се популяризират.
И държавата продължава да подкрепя тези, които се опитват да развиват точно тази индустрия. Но бизнесът далеч не е лесен, дори като се вземат предвид помощите и субсидиите, отпуснати за селското стопанство.
И точно във връзка с тези два фактора изготвянето на бизнес план е по-актуално тук, отколкото където и да е другаде. Защото инвеститор в такъв бизнес може да бъде държавният бюджет. И за да получите инвестиция, ще трябва да организирате всичко много компетентно и правилно.
И във всеки случай, дори и да не се стремите към субсидиране, изготвянето на инструкции за себе си ще ви спести от много неочаквани проблеми в бъдеще и ще помогне при разрешаването на проблеми.
Хотелски бизнес план
Самият хотелиерски бизнес е сложна структура. Тук трябва да знаете много неща, да вземете предвид много нюанси - от сезонността до средния брой посетители, които ще се нуждаят от вашите услуги.
Трудно е да създадете маркетингова стратегия, защото трябва да разберете каква територия трябва да покрие рекламата, тъй като туристите ще бъдат основата на вашата аудитория. Но да инвестирате пари напразно или да ги покривате максимално не е опция.
За да направите това, трябва да изготвите ясен, обмислен бизнес план с надеждни данни и проучване на пазара. Това ще ви помогне да вземете решение за много подробности - размера на бъдещия хотел, местоположението му, използването на рекламни инструменти, размера на финансовите инвестиции още на етапа на разработка и др.
Бизнес план за фитнес зала
Но фитнес залите могат да бъдат с различни формати. Има огромни фитнес клубове, които само големи компании могат да отворят, защото изискват значителни инвестиции. Има и така наречените „дворни опции“, които са насочени към малък брой посетители сред жителите на жилищен район. И има много възможности между тези две граници.
Можете да разберете коя фитнес зала да отворите само след като анализирате потенциалното търсене, оцените аудиторията и вашите възможности, разберете колко време ще отнеме изпълнението на проекта и дали си заслужава или е по-добре да намалите апетита си.
Бизнес план за инвестиционен проект
Това е една от най-трудните категории, изискващи определени допълнителни знания и умения в областта на икономиката и маркетинга. Но толкова по-интересно е да го приложите. Проблемът е, че ще трябва постоянно да убеждавате хората, че инвестирайки пари във вашия проект, те ще спечелят. Това означава, че всъщност започвате своя инвестиционен проект с бизнес план, който в същото време ще стане вашият първи проект.
Вече няма въпрос за затваряне на очите пред изготвянето на бизнес план.
Бизнес план за магазин за цветя
Магазинът за цветя може да изглежда като лесен бизнес. Но всъщност това е изпълнено с много нюанси, които ще оставят тези, които не са ги взели предвид, не само без печалба, но като цяло с постоянни допълнителни разходи.
Трябва да изберете правилното място, което е трудно, защото цветарските магазини са навсякъде, трябва да знаете как да съхранявате цветя и какъв процент загуба на този продукт е приемлив, трябва да разберете какви продукти се търсят като свързани продукти, и колко можете да спечелите от него...
Бизнес план за автосервиз
Автомобилният бизнес е друга жилка за предприемачите, които виждат, че пазарът само расте и хората няма да спрат да правят ремонти на автомобили. Търсят се висококачествени автомобилни услуги. Но ако обърнете внимание на структурата на съществуващите, ще видите, че само най-големите услуги предлагат повечето от най-популярните услуги. И често един автосервиз извършва само определен набор от ремонти.
Тоест бизнес планът ще ви помогне най-малкото да изберете какво ще правите. Защото автосервизът може да включва много различни области – от каросерийни работи до електроинсталации.
Бизнес планът ще ви помогне да разберете колко ще трябва да инвестирате в бизнеса и колко повече да харчите за месечни артикули, като заплати, данъци, поръчка на консумативи и резервни части. И съответно ще можете да разберете колко време ще отнеме да очаквате чиста печалба, дали ще управлявате инвестицията, кое ще бъде най-голямото затруднение и какви предимства ще използвате в маркетинговия компонент.
Бизнес план за аптека
Аптечният бизнес отдавна не е държавен, въпреки че продължава да бъде строго контролиран от нея. Той принадлежи към онези категории бизнес, които се характеризират с постоянно търсене, което дори не зависи от икономическата ситуация в страната, но в същото време има толкова много клопки, че тук не можете да разчитате на късмет. Всичко, от което се нуждаете, е компетентен, отговорен, ясен и задълбочен подход, който ще ви даде отговори на всички ваши въпроси.
С какви доставчици трябва да работите, как да получите стоки на добра цена, каква надценка да направите, къде да наемете специалисти за персонала (в края на краищата тук не можете да наемете всеки като продавач), колко пари ще трябва да инвестирате ежемесечно в попълване на запасите, така че всичко да е винаги на склад, какви лицензи ще са необходими, къде и как могат да бъдат получени, колко време ще отнеме на бизнеса да излезе на рентабилност. Има много въпроси и всички те трябва да бъдат добре разработени, преди да решите дали да отворите аптека или не.
Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.
Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.
Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.
Поставяме си крайната цел
Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:
- Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка „А”).
- Определяне на крайната цел, постигането на която ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
- Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.
Ние определяме за кого изготвяме бизнес план
След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:
- За потенциални инвеститори . Това може да са кредитори, органи за правителствена подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващи се предприятия, и различни доставчици на безвъзмездни средства.
Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).
Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.
Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.
Представителността ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).
- За мен . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.
В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.
Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.
Правим предварителен анализ
Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.
Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.
Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика
Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.
Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слабостта е липсата на собствени помещения, струва си да обмислите възможността за закупуването им, като същевременно елиминирате този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.
Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.
След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.
Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.
Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.
Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочва: вида на дейността, правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата компания.
След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:
- Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
- Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?
В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:
Анализиране на пазара
В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация чрез събиране на най-новата информация, вместо да се използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:
Предимства | недостатъци | Как да увеличите шансовете си за победа в състезанието | |
Нашата организация | |||
Състезател #1 | |||
Състезател No2 | |||
… |
Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.
Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия
Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).
За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни наредби и други документи.
Ние описваме продукта или услугата
В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:
- Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
- Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
- Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:
- Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).
Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.
Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).
Изготвяме маркетингов план
Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.
Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.
Струва си да се помисли за методите на разпространение, както и за потребителите, били те юридически лица, физически лица или крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.
Трябва също така да помислите за възможните начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.
Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:
Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.
Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.
Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:
Изготвяме производствен план
Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.
В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:
Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).
Посочва се и информация за необходимите служители, съставя се таблица с персонал, посочваща квалификациите, метода за изчисляване на заплатите, работния график и друга информация.
Изготвяме организационен план
Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разделите на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:
Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.
Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.
Изготвяне на финансов план
Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.
Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.
След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.
Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:
Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.
За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:
Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.
Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).
Имайки предвид рисковете
В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:
- Възможни рискове.
- Вероятността за тяхното възникване.
- Начини за избягване.
- Възможни загуби.
Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.
За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.
Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.
Приложения
Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.
Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план
- Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
- Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
- Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
- Смесване на паричните потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
- Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
- Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
- Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
- Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
- Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
- Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
- "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.
Вместо заключение
Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.
Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.
Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.
Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).
Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.
Декор
Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на брандирана хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.
На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, електронна поща, лице за контакт.
Структура
Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.
1. Бизнес автобиография
Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.
Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.
Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.
Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.
Уникалността е ефективното и ефикасно използване на онези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.
2. Анализ на пазара
В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.
Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.
Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.
Най-благоприятната позиция в очите на потребителя принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е в най-голямо търсене сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.
Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.
Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.
Конкуренция и конкурентно предимство.
Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.
Нашата компания ще бъде базирана:
- на достъпна цена.
- на уникално оборудване.
- за отстъпки и промоции.
- наличие на душ и зона за почивка.
- индивидуален подход към клиента.
- дружелюбност и дружелюбност сред персонала.
- ефективно възстановяване.
3. Описание на продуктите или услугите
В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.
Описание на фирмата и индустрията
Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.
Анализ на местоположението на фирмата.
Предимства:
- Близост до центъра на града.
- Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
- Намира се в населено място.
- Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.
недостатъци:
- Висок наем (ако имотът не е собствен).
- Разстояние от центъра и т.н.
Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.
Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренировъчните машини е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си годност, отколкото конвенционалните тренажорни машини.
Swot анализ.
- Висококачествено обслужване.
- Благоприятно местоположение.
- Осигуряване на работни места.
- Оптимална цена.
Слабости:
- Тесен набор от услуги.
- Липса на собствено помещение.
- Базиран само на привличане на жени.
Възможности:
- Разширяване на гамата от услуги.
- Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.
- Висока конкуренция.
Характеристики на услугата
В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.
Нека опишем малко оборудването.
Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.
Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.
Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.
Симулаторът за изкачване е фундаментално нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.
Привлекателни фактори:
- оптимални цени.
- безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
- ексклузивност на услугите.
- високо качество на предоставяне на услугата.
- уютна и приятна среда (дизайн).
- осигуряване на кислороден коктейл.
4. Популяризиране на стоките на пазара
Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?
В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.
Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:
- потребители (частни лица),
- корпоративни групи.
Продуктова политика.
Компанията се фокусира върху:
- Съсредоточете се върху качеството
- Посока на дизайна.
- Брандиране.
- високо качество на обслужване,
- оптимални цени,
- отстъпки,
- клубни карти (абонамент).
Изчисляване на услугите на 1 клиент:
- Енергия – х рубли,
- Заплата - х рубли,
- Осигурителни вноски.
- Амортизация.
- Отдаване под наем на помещения.
- Общопроизводствени разходи.
- Обща сума.
- Допълнителна такса.
- Цената на услугата.
Търговска политика.
Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации).Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъде тясна.
Комуникационна политика.
Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).
5. Производство
Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.
Опишете технологиите, производствените схеми.
График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.
За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.
Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.
Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:
- Обща сума на кредита:
- Разходи за придобиване на оборудване.
- Общи текущи разходи.
- Под наем.
- Заплата.
- Ремонт на стая.
- Доставка на оборудване.
6. Структура на предприятието. контрол. Персонал
Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.
Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.
Трети раздел, персонал.
Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.
Организационна структура на управление.
Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.
Предоставена е таблица на щатното разписание.
Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.
7. Оценка на риска и застраховка
Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.
Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.
Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:
1. Външни рискове:
1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).
2. Вътрешни рискове.
2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).
Мерки за минимизиране на рисковете:
- Застраховка.
- Резервация.
- Да се избегне.
- Предпазни мерки.
8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия
Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:
- баланс
- Отчет за печалбите и загубите
- отчет за паричните потоци
- време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
- размер на необходимата инвестиция
- изчисления на печалбата и рентабилността
Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.
- Размер на инвестицията.
- Чиста печалба.
- Амортизационни отчисления.
- Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
- Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)
Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.
- Нетна печалба за 4 години.
- Амортизация за 4 години.
- Нетен паричен поток за 4 години.
- Размер на инвестицията.
- Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
- Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
- Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
- Доход с отстъпка.
Изчисляваме анализа на рентабилността.
- приходи.
- Променливи разходи.
- Фиксирани цени.
- Маргинален доход.
- Маргинален дял от дохода.
- Праг на рентабилност.
- Марж на финансовата сила.
Нека изчислим бюджетния ефект.
- Данък върху дохода за годината,
- Вноски за социални нужди.
9. Приложения
Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.
Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.