Бизнес план за транспортна фирма. Откриване на фирма за превоз на товари: бизнес план. Организационни и правни нюанси
Товарният транспорт е много популярен бизнес сектор днес. Транспортните компании винаги ще са на плюс, ако има нужда от превоз на товари или преместване. Защо обаче някои фирми фалират? Просто защото собствениците им първоначално са водили грешна бизнес политика. На пазара на товарни превози оцеляват най-силните и това е факт. Но как да не фалирате и как да отворите транспортна компания от нулата? Ще научите отговорите на всички тези и много други въпроси в днешната ни статия.
Избор на работен план
Преди да отворите транспортна фирма, трябва да определите подходящ модел на работа. Има две възможности:
- Организиране на собствена транспортна фирма със собствен автопарк. В този случай можете да наемете автомобили или да ги закупите в необходимото количество, като ги пререгистрирате на физическо или юридическо лице. Освен това, ако очаквате голям дял от превоза на товари, трябва да наемете квалифицирани работници (предимно шофьори). Ако бюджетът на фирмата е малък, можете да наемете шофьор с личен автомобил. По този начин спестявате не само време за търсене на подходящ персонал, но и пари за закупуване на собствен автопарк.
- Предоставяне на спедиторски услуги. В този случай вашата фирма се превръща в служба за експедиране на товари. Същността на нейната работа е да намира външни превозвачи. Така компаниите получават доста високи печалби. Средно те таксуват от 5 до 10 процента от общата цена на транспорта (за 1 товар). И това е въпреки пълното отсъствие на собствен автопарк и минимално наемане на работещ персонал. Като цяло бизнесът също е много печеливш.
Как да отворите транспортна компания, предоставяща диспечерски услуги? Клопки и други
Схемата на работа на компания, предоставяща спедиторски услуги, е доста проста: собственик на товара - експедитор - превозвач на товари. Какво означава? Диспечерската компания свързва собственика на товара с превозвача с цел взаимноизгодно сътрудничество. В този случай спедиторската компания взема предвид всички интереси на тези две страни.
Как да наемете вашата база от превозвачи?
За да реализира печалба, компанията трябва първо да има собствена база от превозвачи, в противен случай няма да има с кого да си сътрудничи. Тук можете да направите списък на транспортни фирми и частни превозвачи - собственици на товарен транспорт.
Тази база данни трябва да бъде съставена по такъв начин, че да можете да организирате не само шосеен вид превоз на товари, но и морски, въздушен или железопътен. Повечето съвременни спедиторски компании работят по тази схема. Първоначално обаче можете да се опитате само в един вид транспорт (за предпочитане е автомобилният транспорт).
Документация
Всички фирми и шофьори, с които ще си сътрудничите, трябва да имат пълен пакет от регистрации и разрешителни. Трябва да се сключи споразумение със собственика на товарния транспорт, тъй като без него експедиторската компания ще носи отговорност за доставката и безопасността на товара. Какво трябва да бъде включено в този документ? Когато съставяте договор, обърнете внимание на следните точки:
- Име на доставка.
- Масата му.
- Вид превозван товар.
- Сила на звука.
- Зона за товарене/разтоварване.
- Вид и номер на автомобила.
- Санкции за неизпълнение на доставка (неустойка).
В долната част на договора посочете подписа и печата на двете страни (превозвача и фирмата експедитор). Документите могат да се обменят по няколко начина: по факс или имейл. Доставката на товари може да се заплати и по няколко начина: в брой (при товарене/разтоварване) или по банков път.
В последния случай плащането се извършва в рамките на 7-14 банкови дни. Но, както показва практиката, парите по банков път може да не пристигнат дори след месец (за щастие това се случва много рядко).
Как да отворите транспортна фирма за превоз на товари?
На първо място, ще трябва да помислите за закупуване на транспорт, тъй като в този случай просто не можете без него. Как работи една транспортна фирма? Цялата същност на работата на вашата компания ще бъде търсенето на поръчки (това може да стане чрез същите диспечерски услуги) и доставката на стоки в различни посоки.
Така камионите ще бъдат основното „предавка” в работата на целия огромен механизъм на компанията превозвач. Много стартиращи компании наемат автопарк. Но ако първоначалният капитал на вашата компания е достатъчно голям, най-добре е да закупите собствени камиони и да не плащате месечен наем, както в предишния случай.
Когато броят на автомобилите във вашия автопарк е 15 или повече, помислете за изграждане на собствена сервизна станция или за тясно сътрудничество с конкретна компания, занимаваща се с поддръжката на такова оборудване.
Как да отворите офис?
Къде точно ще се намира вашият офис няма значение. И ако решите да го оборудвате, не забравяйте да свържете към него многолинеен телефон. След това трябва да помислите за закупуване на мебели, офис оборудване и свързване с интернет. Като цяло офисът за такава компания, която доставя стоки, не е задължителен аспект.
Най-често се нуждаят от фирми за изпращане, които просто нямат собствен автопарк. Ако сте частен превозвач, отворете сайт вместо офис. Там можете да предоставите цялата подробна информация за вашата компания, тарифи, както и да публикувате снимки на вашия автопарк. По този начин определено ще заинтересувате клиента, който ще иска да си сътрудничи с вашата компания.
Фирмен персонал
Когато изготвяте бизнес план за транспортна компания, е невъзможно да не засегнете проблема с наемането на служители във вашата компания. Струва ли си изобщо да наемате хора за вашата компания? Въпросът е много двусмислен. И точният отговор на него зависи от мащаба на транспорта и броя на единиците оборудване. Съгласете се, защо да наемате дузина хора, ако имате само една кола.
Транспортно-спедиторският бизнес е една от най-бързо развиващите се сфери на бизнеса. Въпреки голямото търсене на този тип услуги, има много рискове, свързани с високата конкуренция. Вносът и износът на продукти играе жизненоважна роля в живота на съвременното общество, така че този вид услуга винаги ще бъде актуална. Статистиката показва, че пазарът на транспортни и спедиторски услуги в Русия нараства с 10% годишно.
Когато отваряте спедиторска компания, трябва да имате предвид, че този бизнес ще изисква значителни инвестиции. Ако сте претеглили всички плюсове и минуси и сте уверени, че ще организирате компетентно работата си и ще предоставите качествени услуги, първото нещо, с което трябва да започнете, е да изготвите стандартен бизнес план. Всеки бизнес има недостатъци и предимства, така че трябва да бъдете много внимателни, когато избирате посоката на дейност, изчислявате разходите и записвате техните суми на максимални цени. Препоръчително е да обмислите доходите като минимум. Това ще бъде в известен смисъл подготовка за най-неприятния обрат на събитията. За да извършите всички изчисления без грешки, предлагаме да разгледате примерен бизнес план за спедиторска компания, който ще ви помогне внимателно да проучите възможните варианти за правене на бизнес.
Необходимо е да се вземе предвид съществуването на няколко възможни направления на спедиторска компания:
- превоз на товари по шосе;
- железопътен превоз на товари;
- Пътнически превози;
- смесени транспортни услуги.
Организацията на транспортирането и спедицията на товари допълнително включва следните видове услуги:
- консолидиране на доставен товар;
- съхранение на доставен товар;
- съхранение на доставен товар;
- сигурност на доставения товар;
- застраховка на доставения товар.
В началния етап се препоръчва да се осигури транспорт за автомобилен транспорт, със сключване на споразумение с клиенти за спедиция, както и клиентско споразумение със самите превозвачи. В бъдеще, с напредването на развитието, е необходимо да се разшири обхватът на предоставяните услуги.
Юридическа регистрация
Необходимо е да се определи правната форма на управление на бъдещата фирма. По принцип предприемачите избират индивидуално предприятие или дружество с ограничена отговорност.
Получаването на статут на индивидуален предприемач е малко по-лесно. За да направите това ви трябва:
- Напишете заявление за държавна регистрация (формуляр № 21001).
- Прикачете фотокопие на паспорта си към молбата си.
- Приложете към пакета документи разписка за плащане на държавно мито в размер на 800 рубли.
Събраните документи трябва да бъдат представени на данъчния орган.
Що се отнася до откриването на LLC, се очаква малко по-различна процедура:
- Регистрация на решението на учредителите за създаване на LLC.
- Изготвяне на учредително споразумение за създаване на LLC.
- Формиране на уставния капитал (парични средства в размер на 10 000 рубли или имущество в посочения еквивалент).
- Подгответе устава на компанията.
- Попълнете формуляр № P11001 (заявление за държавна регистрация).
- Към заявлението приложете два екземпляра от учредителните документи.
- Прикачете разписка за плащане на държавното мито в размер на 4000 рубли.
- Ако учредителят е нерезидент, е необходимо да получите извлечение от регистъра на чуждестранните юридически лица на Руската федерация.
- Представете събраните документи на органа за държавна регистрация.
Връщане към съдържанието
Офис пространство
Трябва да вземете решение за местоположението на вашия офис. Разбира се, за предпочитане е да се наемат помещения в оживена част на града, този вариант е не само по-престижен, но и по-удобен за потенциални клиенти. Що се отнася до покрайнините, предимството на такъв наем ще бъде цената и удобството за превозвачите. За сравнение, месечният наем в бизнес частта на града е около 2000 рубли на 1 кв.м, в покрайнините - 400 рубли на 1 кв.м.
Размерът на помещенията зависи пряко от броя на служителите и обема на дейността. При откриване на фирма с персонал от 5 души оптималната площ ще бъде 20 квадратни метра. м., тъй като всеки служител трябва да разполага с настолен компютър с компютър, свързан с интернет. По този начин разходите за наемане на офис и закупуване на необходимото офис оборудване ще бъдат 100 000 рубли. Изчислението е направено въз основа на разходите за следните позиции:
- 5 маси;
- 5 стола;
- 5 компютъра;
- 5 телефонни апарата;
- Интернет връзка;
- софтуер.
Ако ще работите в сегмента на групажните товари, тогава определено ще ви е необходим склад с удобни пътища за достъп. За начало ще е достатъчна стая от 300-400 кв.м. Средната наемна ставка в Москва е 5000 рубли/кв.м. В други градове тази сума е много по-малка. Например в Самара можете да наемете склад в самия център, като заплатите сума от 500 рубли/кв.
Връщане към съдържанието
Софтуер
Инсталираният лицензиран софтуер трябва да осигурява регистриране на договори и приложения и в същото време да отразява тарифите за изчисляване на стойността на предоставените услуги. Трябва да е възможно не само служителите да въвеждат информация в системата, но и да импортират готовото приложение в съответствие с одобрения формат.
По отношение на управлението на веригата за доставки трябва да се осигури регистрация на полета и генериране на придружаващи транспортни документи за доставката на товара и неговото пристигане с формирането на декларация за съответствие. Системата също така трябва да отразява информация за съхранението на товара, да регистрира поръчка за доставката му и да генерира инструкции за товарене, придружени с всички необходими документи.
Финансовото счетоводство на този софтуер трябва да отразява първичните документи за преки и косвени разходи, свързани с обработката на товарния поток. Отразяването на първичната документация трябва да бъде сравнено с полети, товари или заявки на клиенти. Трябва да има възможност за издаване на фактура за плащане на клиента, въз основа на условията на договора и предварително платени данъчни фактури за предоставени услуги. Изчисляването на цената и рентабилността на услугите за всеки клиент, полет, товар и приложение трябва да се извършва автоматично. Трябва да се разработят отчетни форми (лист за разтоварване, лист за зареждане, баланс за артикули, в контекста на различни анализи, артикулни единици и контрагенти).
Връщане към съдържанието
Компетентен подбор на персонал
Спедиторската компания може да работи непрекъснато, като набира в своя персонал само мениджъри на транспорта, чиято задача е да разработват транспортни схеми, да координират действията на контрагентите и да комуникират с клиентите. Важно е да наемете работници с опит, тъй като опитен мениджър може да обработва до 20 заявления на ден и освен това има установени отношения с изпълнители и клиентска база. Освен това професионалният мениджър трябва да бъде общителен, точен, ефективен и проактивен. Заплатата на мениджърите по логистика е заплата плюс процент, обикновено не повече от 10% от печалбата. Средната заплата е 20 000 рубли на месец. Услугите на гостуващ счетоводител ще възлизат на 10 000 рубли месечно.
Работата ще се организира от два отдела: търговски и спедиторски. Работата на търговския отдел ще се състои в приемане на заявки, обработка на документи, а именно: издаване на фактури, фактури за плащане, удостоверения за изпълнение, проследяване на вземания, уведомяване на клиенти за пристигане на стоки, издаване на товарителници за регионални превозвачи, както и разрешаване на застраховка издава товари, привличане на нови клиенти. Тази работа може лесно да се свърши от 2 или 3 души.
Работата на отдела за транспорт и спедиция включва организиране на работата на подвижния състав, изпълнение на заявки за събиране на товари и доставката им до клиента. По този начин се установява работата на регионалните превозвачи за напълно натоварени и консолидирани камиони, осигуряване на техническа поддръжка на автопарка и навременно извършване на технически преглед. Предоставяне на допълнителни услуги за превоз на стоки с други видове транспорт: железопътен, въздушен, контейнерен транспорт. В тази зона трябва да има поне двама работници.
Една от най-печелившите ниши сред частния бизнес винаги е бил превозът на товари. Бизнес планът обикновено обещава добри печалби за предприемачите, но мнозина подхождат предпазливо към това начинание. Както във всяка друга посока, предприемачите се сблъскват с много клопки при превоза на товари. Следователно бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до реалността. Тази статия ще помогне на начинаещите да започнат правилно своя бизнес и ще ви каже как да съставите подробен бизнес план за превоз на товари.
За кого е този бизнес?
Най-често превозът на товари се извършва от хора, които в миналото нямат нищо общо с тази сфера. Дори без изобщо да разбирате нюансите на този въпрос, можете да изградите успешен бизнес.
Хората избират превоза с камиони като инвестиционен вариант по няколко причини. Основните включват високия потенциал и добрата доходност на този бизнес. Въпреки това ще бъде доста трудно за обикновен работник да оцелее по този път без добър бизнес план.
Бизнес планът за превоз на товари ви позволява да очертаете ясен път за изпълнение и развитие на вашия бизнес. Освен това, ако предприемачът няма достатъчно собствени средства, за да осъществи идеята си, той ще трябва да потърси кредитори или инвеститори. Нито единият, нито другият ще дадат пари, без да прочетат бизнес плана.
Изводът предполага, че с добър бизнес план всеки може да отвори индивидуален предприемач за превоз на товари: човек със или без опит, предприемач с или без начален капитал.
цели
Понятието „превоз на товари“ е много широко. Ето защо, преди да започнете да изготвяте бизнес план, си струва да решите какво точно ще прави компанията. Днес има няколко примера на бизнес план за превоз на товари в зависимост от целите на компанията. Обичайните видове превоз на товари включват:
- съдействие при премествания на физически и юридически лица;
- осигуряване на персонал за товаро-разтоварни операции;
- движение на международни товари;
- превоз на големи товари в страната;
- Товарен транспорт на търговски продукти;
- складиране на товари.
Без точна представа какво планира да направи компанията е невъзможно да се състави бизнес план. Превозът на товари във всички тези направления се различава по броя на служителите, цената и размерите на оборудването, първоначалните инвестиции и т.н.
Освен това не е необходимо да избирате един от представените видове превоз на товари. Всички направления могат да се комбинират помежду си. Освен това, колкото повече услуги може да предложи една компания за превоз на товари, толкова повече клиенти може да придобие.
Маркетингът е важен компонент на бизнес плана
Тъй като превозът на товари е много печелившо предприятие, нивото на конкуренцията там е просто извън класациите. Маркетинговата стратегия ще ви позволи правилно и бързо да популяризирате компанията и съответно да постигнете рентабилност на компанията в най-кратки срокове.
Един добър бизнес план за камиони обръща специално внимание на маркетинговия раздел. Това важи особено за компаниите, които се занимават с частни превози на товари. Без висококачествена и обширна реклама, клиентите просто няма да могат да намерят правилната компания. Просто ще се изгуби сред конкурентите си.
Рекламата трябва да се съсредоточи върху точността и скоростта на движение на стоките. Тези, които някога са се местили, знаят, че материалните щети при транспортирането на вещи от точка А до точка Б не са необичайни. Ето защо повечето потенциални клиенти ще предпочетат фирми, които гарантират безопасността на техните товари.
Предимства пред конкурентите
Много е трудно да развиете своя бизнес, особено когато една млада компания по същество не се различава от много други. Преди да съставите бизнес план за транспортна компания, трябва да помислите какво може да предложи на клиентите, така че да го изберат. Очевидните предимства, които една млада компания ще може да привлече клиенти, включват:
- голям паркинг;
- способността да обслужва както физически, така и юридически лица;
- плащане по банков път;
- наличие на бонуси и отстъпки;
- възможност за проследяване на товари чрез специални услуги;
- 24-часова работа;
- допълнителни услуги, различни от превоз на товари.
Ако в началния етап не всеки може да се похвали с богат автомобилен парк, тогава трябва да се наблегне на по-достъпни начини за привличане на клиенти. Например, в бизнес план за превоз на товари можете да включите няколко допълнителни единици персонал, които ще участват в товаро-разтоварните операции. Това отношение към клиентите ще осигури на компанията добра репутация и ще донесе допълнителни приходи.
Как да рекламираме транспортна фирма?
За да съставите правилно секцията „Маркетинг“, трябва да представите реалните разходи за реклама. Рекламният бюджет зависи от методите за поставяне на рекламата и тяхната ефективност. Колкото по-примамлива изглежда офертата, толкова по-бързо компанията ще спечели първите си клиенти.
За да създадете компетентно рекламна кампания, трябва ясно да разберете целевата си аудитория. Например за премиум транспорт рекламите в местния вестник са загуба на пари. За да се изплати една рекламна кампания и да даде добри резултати, трябва да работите комплексно в няколко направления.
- разпространение на визитни картички;
- изработка на официалния сайт на компанията;
- контекстна реклама на платформи Yandex и Google;
- таргетирана реклама в социални мрежи;
- групи и общности в социалните мрежи;
- раздаване на листовки, флаери на многолюдни места.
От уста на уста също не трябва да се изключва от рекламните методи за компания за превоз на товари. Разбира се, не можете да включите такъв елемент в бизнес плана. Но от момента, в който една компания се появи на пазара на услуги, човек трябва да цени нейната репутация. Лошата слава се разпространява по-бързо от добрата.
План за откриване на фирма
Ако предприемач иска да получи бизнес план за превоз на товари безплатно, тогава той ще трябва да го състави сам. За да направите това, трябва да разберете какво представлява този документ.
Бизнес планът се състои от две части: теоретична и практическа. В теоретичната част се анализират изходните данни. Теорията трябва плавно да води до практически изчисления. Практическата част съдържа всички необходими изчисления, които в крайна сметка трябва да отговорят на два основни въпроса: колко изгодна е инвестицията и какъв е срокът за изплащане на инвестицията.
Човек, който за първи път отвори бизнес план, не трябва да има въпроси или съмнения, след като го прочете. Факт е, че инвеститорите и кредиторите анализират много внимателно предстоящите разходи. Следователно бизнес планът трябва да ги гарантира, че няма да загубят инвестицията си.
Бизнес регистрация
За начинаещи предприемачи е най-подходящо да предоставят услуги за превоз на товари като индивидуални предприемачи. Първо, за да регистрирате индивидуален предприемач, ви е необходим минимален пакет документи, и второ, най-простият механизъм за данъчно облагане се прилага за индивидуалните предприемачи.
За да регистрирате индивидуален предприемач, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене, да напишете заявление и да предоставите паспорт. Освен това, ако предприемачът не може сам да регистрира бизнеса си, той може да го направи чрез доверени посредници.
Преди да регистрирате фирма, трябва предварително да изберете данъчна опция. За индивидуалните предприемачи днес има три налични опции:
- опростена система;
- единичен данък;
- обща система.
Ако бъдещият предприемач не може да направи избор, той може да получи съвет от данъчен консултант, преди да регистрира индивидуален предприемач.
Офис пространство
Ако сте сериозни за организирането на бизнес, тогава, разбира се, не можете да правите без фирмен офис. Разбира се, можете да приемате заявки и без да излизате от дома си, но това може да постави директора на фирмата в неудобна ситуация, когато клиентът трябва да дойде лично, за да подпише необходимите документи.
Един добър пример за бизнес план за превоз на камиони никога няма да включва разходите за закупуване на помещения. Офисът на фирмата може да се наеме, а парите, необходими за закупуване на квадратни метри, да се използват в по-правилна посока.
Разходи за оборудване
Разходите за оборудване са най-скъпата част от бизнес плана. Тук трябва да се инвестират по-голямата част от наличните средства и тук спестяванията са неподходящи. Минималният списък на необходимото оборудване включва:
- автомобил;
- настолен компютър или лаптоп;
- офис оборудване (принтер, скенер и др.);
- стационарен и мобилен телефон.
Една кола ще струва най-скъпо на предприемача. Не е необходимо да вземате огромни заеми и да купувате чужда кола. Можете да съставите бизнес план за превоз на товари с помощта на газела и с течение на времето да допълвате и подобрявате своя автопарк.
Финансов план
Финансовият план е практическата част от бизнес плана. Там можете да намерите всички необходими изчисления. За да улесним разбирането как сами да съставите бизнес план, предоставяме списък с всички необходими изчисления.
Финансовият план съдържа:
- изчисляване на капиталови инвестиции;
- анализ на източниците на парични потоци;
- изчисления на очакваните приходи;
- изчисления на текущи разходи;
- изчисляване на печалбата и рентабилността.
Без икономическо образование ще бъде доста трудно да съставите бизнес план сами. За да бъдат изчисленията правилни, трябва правилно да сравните всички очаквани разходи и приходи. Разходите са събрани в таблица.Това включва: разходи за заплати и удръжки, гориво, амортизация, поддръжка на автомобили, реклама и др.
Потенциалните приходи се считат за приходи, базирани на производствения капацитет на компанията. Изчислението взема предвид броя на автомобилите и броя пътувания, които те могат да направят. Бизнес планът не включва възможни форсмажорни обстоятелства. Въпреки това, в края на бизнес плана е наложително да се извърши анализ на риска, който може да даде ясна картина на вероятния успех на компанията.
Разглежданият бизнес план на транспортна компания за превоз на товари с изчисления има за цел:
- Обосновка за транспортна фирма с висока доходност.
- Създаване на нови работни места.
- Задоволяване на потребителското търсене на услуги за превоз на товари в цялата страна и чужбина.
- Правене на печалба.
Проектът се финансира чрез получаване на банков заем в размер на 7 120 000 рубли. В този случай печалбата на инвеститора ще бъде 562 355,54 рубли. Изплащането на заемни средства и лихвите по тях се извършва от 1-вия месец от работата на компанията.
Общата стойност на проекта се оценява на 7 120 000 рубли със срок на изплащане не по-късно от две години от откриването на предприятието.
Привлекателността на проекта за организиране на товарен транспорт се дължи на факта, че откриването на транспортна компания не изисква значителни инвестиции, позволява ви бързо да диверсифицирате бизнеса си и да предоставите широка гама от допълнителни услуги (спедиция, охрана, товарене и разтоварване, митници). разрешение и ескорт, охрана и др.).
Анализ на пазара
В Руската федерация има много големи и малки компании, занимаващи се с превоз на товари. Вътрешният пазар е доста претъпкан, но все още има известен потенциал за неговото развитие. По време на кризата много организации напуснаха пазара. Днес тя постепенно се съживява след стагнация и новодошлите могат да запълнят празните празнини.
Руските компании в началния етап на своето съществуване се финансират от различни източници, като най-често срещаният е банков заем. Освен това те увеличават капитала си чрез емитиране на облигации (30%), пускане на акции на фондовата борса (25%), привличане на допълнителни инвестиции (23%) и собствени средства от приходите на компанията (14%).
В исторически план транспортният пазар на страната е изпитвал липса на средства за развитие, отчасти поради слабото развитие на транспортната инфраструктура. Според експерти от Научноизследователския институт за териториално развитие и транспортна инфраструктура страната търпи значителни загуби от това годишно, около 3% от БВП. Пример за тази ситуация е ясно демонстриран от цифрите за съотношението на размера на руския автопарк и дължината на асфалтираните пътища. Ако през 19 век автопаркът е нараснал със 70%, то общата дължина на пътищата се е увеличила само с 5%. Днес над 35% от пътищата и повече от 59% от железниците се нуждаят от ремонт и модернизация.
Важно е да се отбележи, че ръководството на страната предприема определени действия за решаване на този проблем. От 2014 г. размерът на средствата, предназначени за транспортна инфраструктура, представлява 12-13% от всички разходи на строителната индустрия. Самата индустрия е водещ двигател на интензификацията на товарните превози поради активното жилищно строителство и изграждането на мащабни инфраструктурни съоръжения във връзка със Световното първенство по футбол през 2018 г.
Сред видовете транспорт водещо място заемат водният и автомобилният транспорт. Железопътният транспорт все още изостава по тези показатели.
Според RBC.research вътрешният транспортен пазар през следващите години може да достигне приблизително 1900 милиарда рубли. Както и досега, в него ще преобладават автомобилните товарни превози и превозите на стоки с вътрешноводния транспорт.
Средният очакван ръст на приходите на превозвачите може да достигне 2%, а с отчитане на допълнителните услуги за обработка на товари в пристанища и терминали - 4-5%.
Най-важните фактори, ограничаващи развитието на бизнеса в областта на автомобилния транспорт са:
- Липса на финансови средства.
- Ниска платежоспособност на потребителите на услуги.
- Високо ниво на данъци.
- Значителни разходи за дълготрайни активи (автомобили) и гориво.
- Ниско качество на транспорта.
- Високо ниво на конкуренция на пазара.
Като цяло, оценявайки състоянието на пазара на товарни превози, можем да кажем, че създаването на предприятие в тази индустрия е обещаващ бизнес. Ако вземем предвид тенденциите в икономиката на страната, компанията има всички шансове да се развива и да генерира значителни печалби.
Описание на обекта
Транспортните компании могат да работят с клиентите си по различни схеми. Все пак общоприетото правило за всички е, че плащането на услугата се извършва само след пълното й предоставяне. Транспортните работници използват предплащане в редки случаи.
Понякога такова решение се използва, когато се подписва споразумение за комисионно сътрудничество между превозвача и клиента. Но партньорите избират този път само когато са напълно уверени един в друг.
Откриването на фирма за превоз на товари трябва да вземе предвид сезонния фактор. Както показва анализът на пазара, през есента, като правило, има пълно бързане и в такава ситуация е необходима подходяща подготовка. Ако не се извърши навреме, тогава печалбата просто ще бъде загубена. През лятото има относително спокойствие на транспортния пазар и това е отличен период за въвеждане на ред във вътрешните работи, подобряване на материалната база на предприятието и неговия инфраструктурен компонент.
Включването на железопътни транспортни услуги в списъка с услуги е един от начините за увеличаване на рентабилността на цялото предприятие, тъй като това не изисква никакви разходи. Сключвайки договор за наем на железопътни превозни средства, вие ще можете да транспортирате почти всеки товар и на всякакви разстояния, независимо от неговия размер.
Списък на предоставените услуги:
- Железопътен и автомобилен товарен транспорт.
- Транспорт с воден транспорт.
- Интермодален и мултимодален транспорт.
- Терминална обработка на товари.
- Превоз на извънгабаритни и тежки товари.
- Логистични и митнически консултации, обслужване и поддръжка.
- Превоз на консолидирани товари.
- Контейнерни превози.
- Транспортиране на стоки извън Русия.
- Застраховка.
- Логистичен одит и консултации.
Организационно-правна форма на бизнеса
Фирмата работи чрез регистрация на юридическо лице под формата на дружество с ограничена отговорност (ООД). Използването на статут на индивидуален предприемач е неподходящо, тъй като е нерентабилно за юридическите лица поради ДДС и е по-лесно за счетоводните отдели на клиентите да управляват потока от документи за отчитане (фактури, фактури) с други юридически лица.
В допълнение, регистрирането на LLC позволява най-добрата защита на бизнеса от поглъщане от конкуренти, независимо от размера на предприятието и мястото му на пазара на услуги.
подбор на персонал
Един от нюансите, които може да срещнете при създаването на транспортна компания, е специален подход към персонала. Факт е, че в първите етапи на изпълнение на проекта основателят може да комбинира функциите на лидер, мениджър, диспечер и куриер. Тези специалисти могат да бъдат избирани постепенно в продължение на един до два месеца. Счетоводната работа през този период може да бъде възложена на външни изпълнители.
Но ако тръгнете по този път, времевата рамка за откриване на фирма може да се забави. Следователно, първо трябва да привлечете ефективен работник, който ще извърши цялата оперативна работа. По-различно е положението със счетоводителите, които трябва да се избират бавно, като се проучва внимателно тяхното професионално ниво и познаване на спецификата на дейността на транспортната компания. Би било много хубаво, ако персоналът има свой собствен одитор.
Спедиторските дейности носят доста големи приходи на транспортните компании, така че е необходимо да се осигури присъствието на такива служители, въпреки че, както показва практиката, ще трябва да отделите време за тяхното обучение.
След като отворите предприятието, можете да помислите за набиране на служители за длъжностите секретар, оператори и куриери.
Маркетинг и реклама
От самото начало на работа и особено с разрастването на компанията и развитието на контактите с партньорите трябва да се организират активни маркетингови и рекламни дейности. Това се осъществява чрез следните дейности:
- Рекламиране на услугите на фирмата в медиите.
- Раздаване на листовки и брошури.
- Изработка на собствен фирмен сайт.
- Реклама в специализирани списания и други браншови издания.
- Участие в изложби и семинари.
- Разпространение на информация за дейността на дружеството по радиото и телевизията.
След като организацията достигне точката на рентабилност, се организира работа за създаване на нейни представителства в други градове.
Технически и икономически данни на оборудването
Най-важната стъпка при създаването на фирма за превоз на товари е придобиването на оборудване, изборът на помещения и оборудването им. Закупуването на промишлено и офис оборудване се извършва от учредителя на фирмата за сметка на инвеститора. Помещението се отдава под наем при регистрация на адреса му като реквизит на юридическо лице, поради което договорът за наем се подписва директно със собственика. Изключена е опцията за пренаемане.
Моторните превозни средства се закупуват, като се вземе предвид възможността за транспортиране на извънгабаритни и тежки товари, принадлежащи към тези категории, в съответствие с установените стандарти. За да направи това, компанията купува:
- Стандартни ремаркета и полуремаркета.
- Влекачи.
- Тралове с ниско легло.
Шофьорите трябва да имат специална категория, за да управляват тези превозни средства. Всеки камион е оборудван с тахографи и GPS навигация.
Освен автомобили се закупуват и:
- Оборудване за товарене, разтоварване и претегляне.
- Средства за комуникация с шофьорите и GPS абонатни терминали за събиране на данни за автомобила (скорост, посока на движение, разход на гориво и др.) и незабавното им предаване към диспечерския център.
- Офис обзавеждане.
- Факс, телефон, мобилни комуникации.
- Компютри и сървър.
Разходите за закупуване на дълготрайни активи и оборудване се компенсират чрез закупуването им на лизинг.
Това оборудване на предприятието ще позволи да се очертаят маршрути за транспортиране на товари индивидуално за всеки клиент, да се извършва транспорт в строго съответствие с установените стандарти и получени разрешения и да се осигури онлайн контрол на изпълнението на поръчките по всяко време.
Финансов план
За да се предвиди структурата на приходите на транспортното предприятие, се вземат предвид следното:
- Състоянието на пазара на транспортни услуги в Русия за 2015-2016 г.
- Средно ниво на цените за тези услуги през посочения период.
- Общи условия за финансиране на този проект и управление на бизнес под формата на LLC.
- Най-ниското ниво на рентабилност на предприятието преди пълния период на изплащане.
Период | Вид услуга (условия на транспорт) | Физически обеми на месец (часове) |
Цена (RUB/час) | приходи (в рубли) |
|||||
1-12 mc (инвестиционен период) | |||||||||
4 часа или повече | 808 | 500 | 404 000 | ||||||
6 часа или повече | 680 | 750 | 510 000 | ||||||
8 часа или повече | 500 | 1200 | 600 000 | ||||||
Обща сума | 1988 | 1 514 000 | |||||||
До 500 км | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
от 500 до 1000 км | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Над 1000 км | 210 | 36 850 – 119 370 | 7 738 500 | ||||||
Обща сума | 410 | 11 550 000 | |||||||
12 месеца инвестиционен период) | Извън населените места | ||||||||
До 500 км | 105 | 14 000 – 20 250 | 1 470 000 | ||||||
от 500 до 1000 км | 105 | 22 300 – 35 800 | 2 341 500 | ||||||
Над 1000 км | 210 | 36 850 –119 370 | 773 850 | ||||||
Обща сума | 410 | 11 550 000 | |||||||
13-24 мк (период на производство) |
В рамките на населените места | ||||||||
4 часа или повече | 865 | 500 | 432 500 | ||||||
6 часа или повече | 728 | 750 | 546 000 | ||||||
8 часа или повече | 535 | 1200 | 642 000 | ||||||
Обща сума | 2 127,16 | 1 620 500 | |||||||
13-24 mc (период на производство) | Извън населените места | ||||||||
До 500 км | 123,5 | 14 000 – 20 250 | 1 572 900 | ||||||
от 500 до 1000 км | 123,5 | 22 300 – 35 800 | 2 505 405 | ||||||
Над 1000 км | 224,5 | 36 850 – 119 370 | 8 280 195 | ||||||
Обща сума | 449,5 | 12 358 500 |
Разходите по проекта ще бъдат:
Ще се прилага следният данъчен режим:
Име на данъка | Използвана данъчна основа | Период на плащане | Предложение |
По размера на печалбата | Размер на печалбата | Mts | 20% |
ДДС | Добавената стойност | Mts | 18% |
За собственост | Размерът на цената на придобития имот | По график | 2,2% |
Достъпен | ТРЗ | Mts | 13% |
Социални плащания | ТРЗ | Mts | 34% |
Всички разходи на предприятието се изплащат за период от не повече от три години.
Рискове
- Високо ниво на конкуренция.
- Комплексно администриране на проекти.
- Зависимост на условията на работа на предприятието от нестабилността на транспортните мрежи.
- Висока капитализация на инвестициите.
Заключение
Така, според този бизнес план, инвестициите в създаването на транспортно предприятие ще възлизат на 7 120 000 рубли. Не по-късно от 4-ия месец от началото на работа той ще достигне точката на рентабилност и ще получи печалба за този период в размер на 1 028 481,82 рубли.
След изплащане на заемни средства сумата на печалбата ще бъде 11 963 125 рубли.
Този бизнес е изключително печеливш и перспективен, с висока степен на потенциални рискове, предимно от обективно естество.
Най-важното условие за успешното функциониране и развитие на една фирма за превоз на товари е наличието на модерен автопарк и квалифициран персонал във всички специалности.
Бизнес план за транспортна компания – вземете 5 стъпки за успешно предприемачество на пазара на товарни превози + 8 практически съвета от най-добрите търговци.
Капиталови инвестиции в транспортна компания: 4 255 000 рубли.
Срок на изплащане на транспортна фирма: 24 – 30 месеца.
Отдавна мислите в какво производство да инвестирате, но все още не сте решили?
Изборът е много труден, руският пазар е препълнен с произведени продукти.
Но не сте взели предвид основното: предприемачът е човек, който може да се възползва от всяко място.
Ако има повече стоки на пазара, има съответна необходимост от увеличаване на пазара на превозвачски услуги.
Транспортът е „вечен бизнес“.
В такава огромна страна като Русия стоките пътуват милиони километри, преди да попаднат в ръцете на купувача.
Можете да правите пари от това.
Да отворите собствена транспортна компания означава винаги да бъдете търсени.
Станете по-добри от другите, предоставяйте качествени услуги на пазара - и вашият бизнес ще се разшири.
В тази статия ще получите подробни инструкции как да създадете бизнес план на транспортна компания.
Това включва не само отваряне на собствен бизнес в транспортния сектор.
Целта на бизнес плана е да станете лидер, научете се да бъдете най-добрият във вашата индустрия!
Списък на необходимите документи в бизнес плана на транспортна фирма
За да отворите транспортна компания, трябва да се регистрирате в данъчната служба на Руската федерация като LLC (организация с ограничена отговорност).
Вероятно много пъти сте чували колко трудно е да регистрирате бизнес в Русия.
Но това се казва само от онези предприемачи, които сами не могат да се справят с този процес.
По-долу е ръководство стъпка по стъпка.
Описва как правилно да регистрирате транспортна фирма.
Стъпка 1. Намерете основатели и отворете банкова сметка
На първия етап е необходимо да се намерят основателите на предприятието.
Започването на транспортен бизнес сам е лоша идея.
Целта на транспортната компания е да установи силни връзки с други предприятия, за да работят заедно.
Без значение колко опитен предприемач сте, правилното организиране на работата ви ще бъде много проблематично.
Когато „основният екип“ на транспортната компания е събран, е необходимо да се разпределят дялове от началния капитал между учредителите.
Следващата задача е да се състави харта.
Документът ясно посочва дела на всеки учредител от първоначалния капитал, както и разпределението на отговорностите и областите на контрол в компанията.
Хартата е изготвена и следващата стъпка е избор на надеждна банка.
Когато отваряте банкова сметка на LLC, трябва да сте сигурни, че банката няма да претърпи икономически колапс след няколко месеца.
Вижте отзивите за работата, тествайте системата за онлайн банкиране, разберете общия брой клиенти.
Създайте списък с водещи банки въз основа на тези показатели, след което направете своя избор заедно с основателите.
Стъпка 2. Регистрация на транспортна фирма
Регистрирането на LLC се състои от два етапа: подготовка на документация и подаване на заявление до данъчната служба на вашия регион.
Списък на необходимите документи за:
- име на организацията, сертифицирана от Роспатент;
- удостоверение от банката, в която е открита разплащателната сметка;
- информация за учредителите - паспортни данни;
- контакти и информация за изпълнителния орган;
- информация за главния счетоводител на дружеството;
- разписка, потвърждаваща плащането на държавното мито;
- попълнен формуляр образец P11001.
В рамките на 5 дни, ако не са допуснати грешки при попълването на документите, фирмата ще бъде официално вписана в съответния данъчен регистър.
След това служителят на Федералната данъчна служба ще предаде пакет от документи, потвърждаващи статута на компанията.
Не забравяйте да регистрирате и вашия касов апарат и да поръчате печат.
Регистрацията на касов апарат се извършва от Федералната данъчна служба, максималният срок за издаване на разрешение е 1 месец.
След като завършите регистрацията, можете да „издишате“ малко и да се подготвите за също толкова вълнуваща работа по създаване на транспортна компания.
Маркетингов анализ за бизнес план на транспортна компания
Бизнес целева аудитория
Целевата аудитория на транспортната компания ще бъдат регионалните търговски вериги.
Друга идея за бизнес план е намирането на редовни клиенти.
Търговската мрежа е идеален клиент, тя отговаря на цялостния маркетингов план на транспортния бизнес.
Какво е предизвикателството пред маркетинговата кампания?
„Успешният воин е обикновен човек, който може да се съсредоточи върху целта като стрелец с лазерен мерник.“
Брус Лий
Успешният маркетинг на една компания е ключът към успеха на бизнеса.
Основната цел на всяка маркетингова кампания е да привлече клиенти към продукта.
В нашия случай продуктът е транспортна услуга.
Както разбирате, това е многостранен бизнес.
Видовете превоз на товари се различават по обем, масивност на транспортирания материал, локализация на транспорта, вид стоки (дърво, желязна руда, хранителни продукти или дори радиоактивен товар).
Най-добрият вариант за млад бизнес в областта на транспорта е транспортирането на хранителни продукти от търговски вериги, локализирани във федералната единица.
След като определите посоката на работа на транспортната компания, трябва да посочите в бизнес плана избраните категории стоки за транспортиране (видът на товара определя автомобилния парк на компанията).
Задачата на маркетинга е да осигури оптимални условия за бизнеса, като в същото време го направи възможно най-конкурентоспособен.
Два подобни проблема могат да бъдат решени с оригинален и нестандартен подход.
Определяне на конкурентни предимства
И така, стратегията на бизнес плана е следната - да се избере труден сегмент от пазара за транспортиране на хранителни продукти.
На пръв поглед идеята е малко рискована.
Но ако погледнете по-отблизо, можете да видите конкурентните предимства.
Списък с потенциални ползи от избраната бизнес стратегия:
Малка конкуренция.
Много малък е процентът на желаещите да работят в тежки условия.
Незаменимо изживяване.
След няколко години вашата компания ще може да съветва други амбициозни предприемачи, а това е друг източник на доходи.
Голямо търсене.
Това предимство идва от първото - малката конкуренция създава монопол.
Ясно конкурентно предимство по отношение на маркетинга.
Фактът, че една млада транспортна фирма поема сложни задачи със сигурност ще привлече вниманието на клиентите.
Време е да преминем към реални съвети как да изградим такъв бизнес модел.
Ако се основава на изпълнението на превоз на хранителни товари, е необходимо да се намери една от най-сложните категории в тази област.
За опитен търговец или работник в хранително-вкусовата промишленост отговорът е очевиден - започнете да транспортирате замразени продукти, както и прясно месо и риба.
Необходимо е да се планират поръчки за транспортна компания в следния процентен еквивалент:
Такъв избор на продукти за превоз на товари ще създаде максимални шансове за успешното развитие на транспортна компания в началните етапи.
В бъдеще профилът на работа може да бъде разширен и предприятието да се универсализира.
Бизнес план за транспортна компания: методи за насърчаване на бизнеса
По-голямата част от работата вече е свършена, конкурентните предимства на бизнеса са определени.
Остава само да използвате правилно планирания план.
Основната характеристика на компанията е ексклузивността.
Това е оправдано от факта, че вашата компания, новак на пазара на товарни превози, поема сложни поръчки и ги изпълнява ефективно.
4 метода за популяризиране на транспортна компания:
Това ще ви позволи просто да почукате на „вратите“ на основните си клиенти.
Взривни действия.
Задайте шокиращо ниски тарифи за доставка, но само за една или две компании.
Определете късметлията на случаен принцип.
Настоявайте за ексклузивността на вашите услуги.
Организирайте семинари и канете на тях представители на фирми клиенти.
Срещата лице в лице е в основата на близкото взаимодействие.
Използвайки маркетинговия план, посочен в статията, транспортната компания не само ще може да създаде конкуренция на пазара, но и да стане лидер с течение на времето.
Избор на помещение за транспортна фирма
Помещението за транспортната фирма е с доста тясно предназначение - на практика представлява гараж.Трябва да инвестирате и в наем на офис.
Срещата с клиенти в гаража, разбира се, е лоша идея.
Таблицата по-долу показва параметрите и необходимите условия на гаражното пространство:
Параметър на стаята | Задължително условие |
---|---|
Площ на стаята | 500 – 700 кв.м. |
Електричество | Изисква се мощна мрежа: Ремонтът на автокъща изисква използването на енергоемки инструменти. |
Водоснабдяване | Стабилното водоснабдяване е неразделна част от нормалното функциониране на предприятието. |
Контрол на климата | Не е задължително. |
Отопление | Необходимо е да се спазва температурният режим в рамките на 8-15 градуса. |
Местоположение | Едноетажни помещения, разположени извън града или в ж.к. Трябва да има асфалтова алея. |
Изисквания към офис на транспортна фирма
Офисът е също толкова важен, колкото и гаражът.
Това се обяснява много просто - преговорите с клиенти директно водят до бизнес успех.
Най-малкото е неприлично да приемате представители на големи търговски вериги.
Този подход ще навреди незаличимо на репутацията на предприятието.
Наемни цени
- наем на площ от 500 кв.м. ще струва около 100 000 рубли;
- наем на офис площ от 35 кв.м. струва 20 000 рубли.
Оборудване за транспортна фирма
В основата на транспортния бизнес са висококачествените превозни средства за превоз на товари.
Бизнес планът включва работа със замразени и пресни животински продукти, т.е. необходимо е закупуване на подходящ транспорт.
За началния етап на развитие на търговски бизнес ще са достатъчни 5 машини.
Списък на автокъщи + цена на всяка кола:
Наименование на технически средства | Количество (бр.) | Цена, търкайте.) |
---|---|---|
Обща сума: | 5 | ~3 900 000 рубли |
Изотермичен фургон (товароносимост 8 000 – 10 000 кг) | 2 | 800 000 – 1 000 000 |
Хладилник (товароносимост 10 000 – 14 000 кг) | 2 | 800 000 – 1 500 000 |
Лекотоварен изолиран ван (3000 – 4000 кг) | 1 | 700 000 – 900 000 |
Изборът на автомобили е направен на принципа на разделението.
Предлагат се машини за превоз на големи товари (позиции 1-2 в таблицата), както и по-лек агрегат с товароподемност 3-4 тона.
Хладилният механизъм осъществява контролирано охлаждане, поради което е подходящ за превоз на всякакви стоки от посочената категория.
Набиране на персонал за транспортна фирма
Като се има предвид спецификата на работа с автомобилно оборудване, ще ви е необходим доста голям персонал от служители.
Но хората са необходими за нещо повече от гаражна работа.
Има и офис служители, които изпълняват своята важна роля.
При съставянето на списъка на персонала бяха взети предвид изискванията на маркетинговия отдел, сектора на сетълмента, апарата за управление и обслужването на транспортния компонент.
Списък на персонала на компанията
Длъжност | Сектор на дейност | Брой служители | Заплата (рубли/месец) |
---|---|---|---|
Обща сума: | 11 души | 170 000 rub. | |
касиер счетоводител | Сетълмент операции | 1 | 20 000 |
Търговски управител | Маркетингови промоции | 1 | 20 000 |
секретар | Обслужване на клиенти | 1 | 15 000 |
Управител на гараж | Работа със стаята | 1 | 10 000 |
Механик на пълен работен ден | Ремонт на автомобили | 2 | 15 000 |
Шофьор | Превоз на товари | 5 | 15 000 |
Персоналът няма да е евтин.
Значението на висококачествената услуга обаче е трудно да се надценява, така че разходите са напълно оправдани.
Транспортният бизнес е скъпа индустрия.
Ако искате да станете лидер, не можете да го направите без инвестиции.
За да отворите успешна транспортна компания, препоръчваме да гледате видеоклипа:
Финансова част от бизнес плана на транспортна компания
Да преминем към сухи изчисления и числа.
За да отворите собствена транспортна компания, трябва да изчислите разходите за помещения, автомобилен парк, персонал и инвестиции в маркетингови кампании.
Начален капитал на проекта
Месечни разходи на транспортната фирма
След като изчислим „загубите“, ще изчислим възможните месечни приходи на компанията.
Правилно оборудван автомобил за транспортиране на замразени и пресни продукти може да разчита на доход от 80 000 рубли на месец.
Месечният доход на ранен етап от развитието на предприятието ще бъде от 100 000 рубли. на месец.
В бъдеще трябва да постигнете автопарк: в рамките на 2 години ще можете да получите приходи от 250 000 - 300 000 рубли.
Възвръщаемостта на предприятието с правилна стратегия за развитие ще бъде 2 - 2,5 години.
Бизнес план за транспортна фирмае вашето ръководство за успешно предприемачество.
Характеристика на транспортния бизнес е неговият дългосрочен характер.
Всяка година автомобилният парк на организацията ще се разширява, а отношенията с клиентите ще растат.
Няма да има бързи резултати, срокът за изплащане на проекта е 2,5 години.
Ако сте готови да вложите много енергия и усилия, резултатът ще бъде водеща компания във вашия бранш.
Да очакваш повече в един момент е глупаво - имай търпение и стани лидер.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл