Jurnaldagi reklama: jurnal egasining haqiqati. Mahalliy gazetalar misolida zamonaviy gazeta reklamasini tahlil qilish maqsadli auditoriyani aniqlash
Yoki hech qachon, yoki juda uzoq vaqt. Nega? Chunki joylashtirish narxi shunchaki aqldan ozganmi?
Yoki natijadan norozi bo'lganingiz uchunmi? Yoki maqsadli auditoriyangiz matbuotni o'qimaydi deb o'ylaganingiz uchunmi?
Qanday bo'lmasin, savdo menejerlari vaqti-vaqti bilan sizga qo'ng'iroq qilishadi va bunday turdagi reklamalarni joylashtirishni taklif qilishadi.
parda ortidagi butun haqiqat
Ushbu turdagi maqolalar (ayniqsa, agar siz Internetni o'rgansangiz, masalan, Yandex-dagi TOP 10 qidiruv so'rovlari) sizga gazetadagi reklama jurnaldagi reklamadan qanday farq qilishini, qanchalik ajoyibligini va uning o'sishini aytib berishni boshlaydi. joylashtirishdan keyin hamyoningizda aks ettirilgan.
Shuning uchun, Tabaqui Mowgli haqidagi multfilmdan aytganidek: "Va biz shimolga boramiz!", ya'ni boshqa yo'l va men sizga haqiqatni aytaman.
Haqiqat men deyarli olti oy davomida federal jurnalning hammuallifi bo'lganimga asoslanadi.
Har bir shaharda tiraj 5000 nusxa / oy (e'lon qilingan), o'quvchilar - premium segment. Shuning uchun, endi hech qanday savdo menejeri sizga aytmaydigan faktlar bo'ladi.
Faktlar o'rtacha mintaqaviy jurnallar uchun ko'proq yoki kamroq mos keladi. Ushbu fondan keyin qanday qilib to'g'ri harakat qilish kerakligiga o'tamiz.
Sotish va chiqarish
Sizga reklama joylashtirishni taklif qilgan savdo menejerining vazifasi sizga reklama maydonini sotish va sizning reklamangiz chiqishiga ishonch hosil qilishdir.
U boshqa hech narsa haqida o'ylamaydi, chunki u savdo va sotuvlarning foizini, ya'ni jurnaldagi reklama nashrlaridan oladi.
Va sotish uchun ular sizga ko'rmoqchi bo'lgan raqamlarni (aylanish, maqsadli auditoriya va uning sotib olish qobiliyati va boshqalar) ko'rsatishi mumkin, ammo bu haqiqat emas.
Sotish?! Eshitmadi
Ular jurnalning kontseptsiyasiga mos kelishi uchun uni qanday qilib chiroyli qilishni (joylashuvi, shriftlari, rangi) tasavvur qilishadi.
Lekin uni sotish tuzilishiga ko'ra ishlab chiqish, masalan, ko'ra. Ular buni qanday qilishni bilishmaydi. Ularda bunday vazifa va buning uchun mutaxassislar yo'q.
Ha ha
Ular tomoshabinni bilishmaydi
Jurnal o'quvchilarining maqsadli auditoriyasini o'rganish? Siz jiddiymisiz? Bu bajarilmadi! Yoki juda kamdan-kam va juda beparvo (masalan, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlardagi so'rov yoki bir nechta telefon qo'ng'iroqlari).
Aytgancha, men bir marta Rossiyadagi juda mashhur gazetadan (birgina bizning shaharda haftasiga 50 000 tiraj) bunday statistikani so'ragan edim. Menga o'tgan yildagi o'quvchilarning statistikasi, shuningdek, Rossiya bo'yicha umumiy statistika taqdim etildi.
Shu kabi statistik ma'lumotlarni yangi shaklda va ma'lum bir shahar uchun qidirayotganlar uchun ma'lumotlar juda shubhali.
Va'da, haqiqat emas
Bu ko'rsatilgan tiraj haqiqiy nashrga to'g'ri kelishi bilan maqtana oladigan noyob jurnal.
Demak, oyiga 5000 nusxa yozilsa, Xudo xohlasa, 3000 tasi bosiladi.Ya'ni, aslida siz 40 foizga yaqin ortiqcha to'layapsiz... Hechqisi yo'q, shunchaki ortiqcha to'layapsiz.
Aylanma
Jurnallar odatda yuqori aylanmaga ega. Ayniqsa, hozir, mashhurlik pasayib borayotgani va daromadlar endi bir xil emas.
Shuning uchun, har bir narsani 10 marta muvofiqlashtirishga tayyor bo'ling, tartiblar har doim turli xil uslub va yo'nalishlarda bo'ladi.
Ayniqsa, agar sizda korporativ identifikatsiya, mavjud reklama mahsulotlari bo'lmasa va siz birinchi marta ijrochining ixtiyoriga ko'ra joylashtirishga qaror qilsangiz.
BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH
Katta chegirmalar
10-20-30-40-50% chegirmalar? Bunday chegirmalar haqida o'ylashim bilanoq, jurnalning kundalik hayoti darhol yodimga tushadi.
Bir sahifa uchun ishlab chiqarish xarajati bor, lekin bu sahifada reklama uchun sizdan so'ragan narxdan ancha past.
Shuning uchun, siz har doim (yana bir marta - HAMMA!) mulkni joylashtirishda chegirma bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin. Ayniqsa, matbuotdagi reklama bozori hozir halokatli darajada pasayib borayotganini hisobga olsak.
Barter
Pulga bo'lgan muhabbatlari bilan jurnal egalari barterga bajonidil rozi bo'lishadi. Ayniqsa, oyning oxirigacha.
Ayniqsa, yil oxirigacha. Ayniqsa sizda mashhur joylar (mebel, kiyim-kechak, sumkalar, ovqatlanish) bo'lsa.
Men shaxsan bir nechta jurnal egalarini bilaman, ular faqat jurnaldagi reklama orqali barter evaziga yashaydilar. Rohat juda shubhali, lekin bu har kimning ishi.
Lifehack. Agar siz yaxshi jurnalga e'tibor qaratsangiz, qo'ng'iroq qiling va barter taklif qiling. Ko'pchilik rozi bo'ladi, deb 50%/50% ishonch bilan ayta olaman.
Aslida hammasi yaxshi
Bu biroz qiyin bo'lib chiqdi, lekin endi siz ogohlantirildingiz va ulardan nima kutish kerakligini bilasiz.
Darhol aytamanki, barcha jurnallar juda yomon ishlamaydi, juda yaxshi jurnallar bor, ular o'quvchilar va reklama beruvchilar uchun samarali va foydalidir.
Ular kam bo'lsa ham, ular haqiqatan ham mavjud va ba'zi mijozlarimiz uchun juda ajoyib natijalar beradi.
Va agar siz aynan shunday jurnalni topgan bo'lsangiz, keling, reklamangizni joylashtirishdan maksimal foyda olishingizga ishonch hosil qilaylik. Birinchidan, sizning reklamangiz qanday bo'lishini hal qiling.
Rasm
Biz allaqachon bu haqda to'liq maqola yozganmiz, lekin men hali ham bu erda bir necha so'z aytaman. Tasvirli reklama - bu sizning kompaniya sifatida nima ekanligingizni va sizni qayerdan topish mumkinligini aytadigan reklama.
Tasvirli reklama
Aslida, uning tarkibiy qismlari: logotip, kompaniya nomi, shior va kontaktlar. Va agar sizda mavjud bo'lsa, ushbu turdan foydalanasiz:
- Franchayzing/filial/do'kon va yuqori rahbariyat/egalari shunchaki sizga reklama materiallarini yuborishadi, ularni siz tanlagan jurnalga joylashtirishingiz kerak. Munozara/hissa/ijodkorlik taqiqlanadi.
- Pul juda ko'p va sizning brendingiz mashhur bo'lishni orzu qiladi, masalan, Gucci. Bundan tashqari, siz 20-30 yil davomida reklama sizning brendingizni tan olish ustida ishlashni kutishga rozilik bildirasiz va undan savdo shaklida daromad kutmaysiz.
Umuman olganda, qaror qabul qilish sizga bog'liq, ammo bizning tajribamiz shuni ko'rsatdiki, agar siz hashamatli segmentda bo'lmasangiz, unda bunday amalga oshirishni unutganingiz ma'qul. Ammo har doimgidek istisnolar mavjud, garchi men bu siz haqingizda ekanligiga shubha qilaman.
Sotish
Bu erda narsalar yanada qiziqarli bo'ladi. Ushbu turdagi reklama haqida to'liq maqola yaratishingiz mumkin. Lekin birinchi navbatda, ODC texnologiyasi haqida o'qishni tavsiya qilaman.
- Vizual tartib (modulli)
- Maqola (reklama)
Vizual tartib aslida tasvirni amalga oshirishning bir xil variantidir, faqat aqlliroq tarzda amalga oshiriladi.
Qandaydir taklif, reklama yoki birinchi qadam bor. Bularning barchasi zaxiralangan va harakatga aniq chaqiruvga ega.
Reklama sotish
Reklama yoki sotuvchi maqola. Va bu sotiladigan narsa, chunki siz matnda aytilgan mavzu bo'yicha barcha e'tirozlarni rivoyat orqali ko'rib chiqasiz va keyin kompaniyangizdan yechim olishni taklif qilasiz.
Bizning amaliyotimiz shuni ko'rsatdiki, bunday maqola oxirida teginish zanjirida yopilish mavjud bo'lganda samaraliroq bo'ladi. Ya'ni, ba'zi bepul yoki foydali birinchi qadam uchun.
Eslatma. Reklama nafaqat maqola shaklida amalga oshirilishi mumkin. Bu "Mutaxassisning maslahati", "Bloggerning tajribasi", "Yolg'onligini tekshirish" bo'lishi mumkin. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, siz uni o'zingiz xohlagan tarzda qadoqlashingiz mumkin, asosiysi, material yonib ketadi va yomon e'tiqodlarni yo'q qiladi.
Natijani qanday baholash mumkin?
Rostini aytsam, bosma nashrlarga joylashtirish juda shubhali masala, bu eng yuqori samaradorlik emasligidan tashqari, natijani baholash ham juda qiyin.
Shuning uchun, qanday natijaga erishsangiz, unda 50% xato bo'lishiga tayyorlaning.
Ammo samaradorlikni kuzatish hali ham mumkin va buning uchun manipulyatsiyalardan birini qo'llash yaxshiroqdir:
- Faqatgina ushbu jurnalda ko'rsatilgan maxsus taklif;
- Ushbu jurnaldan tashqari hech qanday joyda ishlatilmagan maxsus son;
- Siz kesib olishingiz va olib kelishingiz kerak bo'lgan kupon (hamma uchun mos emas);
- Sizning reklamangizning tartibini oldindan yozib olgan holda sotuvchiga ko'rsatilishi kerak bo'lgan fotosurat;
- Siz shunchaki olib kelishingiz va savdo menejerlaridan biriga ko'rsatishingiz kerak bo'lgan jurnal;
- Bonus/chegirma/sovg'a olish uchun chaqirilishi kerak bo'lgan kod so'zi.
Qanday bo'lmasin, bu qo'shimcha harakatlar tufayli ba'zi mijozlar yo ahmoqona ravishda sizga etib bormaydilar yoki reklama materialida yozilgan narsalarni qilmaydilar, chunki ular uyaladilar, o'zlarini munosib deb hisoblamaydilar yoki shunchaki unutadilar.
Asosiy narsa haqida qisqacha
Va, ehtimol, bu sizdirsiz, chunki bizning bir nechta mijozlarimiz bor, ular muvaffaqiyat qozonmoqda (hech bo'lmaganda neytral).
Ammo baribir, aniq xulosa qilish uchun, bu foydali bo'ladigan bir nechta holatlarni aytib o'taman:
- Siz katta kompaniyasiz. Va jurnallardagi bunday materiallar o'zingiz haqingizda qo'shimcha eslatmadir;
- Siz premium kompaniyasiz. Sizning mijozlaringiz siz sotayotgan mahsulot juda "ko'rgazmali" ekanligini ko'rishlari kerak;
- Siz "oltin konini" topdingiz. Siz reklama qilmoqchi bo'lgan jurnal sizga kerak bo'lgan maqsadli auditoriyaning qo'liga tushadi. Odatda bu "Mexanik", "Aviatsiya", "Baliq ovlash" kabi tor jurnallar.
P.S. Yuqoridagi ikkinchi nuqta bo'yicha yakuniy fikr. Rostdan ham jurnalda yangi “Yaguar” mashinasining reklamasini ko‘rgan odam borib sotib oladi deb o‘ylaysizmi?! Albatta yo'q!
Ushbu reklama ushbu avtomashinaning hozirgi egalariga qaratilgan bo'lib, ularda elita ommaviy axborot vositalarida muhokama qilinayotgan bunday ajoyib mashinalari borligidan faxrlanishlari mumkin. Va uning barcha do'stlari buni xuddi u kabi ko'rishadi. Bu unchalik oddiy emas...
O'qish uchun 10 daqiqa. Ko'rishlar 73 21/05/2018 chop etilgan
Matn psixologik elementlarni o'z ichiga olgan reklama reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatlarga talabni oshirish imkonini beradi. To'g'ri tuzilgan reklama materiali potentsial auditoriyaga taklif etilayotgan mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni, shuningdek, rejalashtirilgan aktsiyalar haqidagi ma'lumotlarni etkazish imkonini beradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, potentsial auditoriyani ko'paytirish uchun reklama beruvchilar turli xil "hiylalar" dan foydalanadilar. Bu qimmatbaho sovg'alar, katta chegirmalar va boshqa aksiyalar uchun turli bayram chizmalarini o'z ichiga oladi. Ushbu maqolada biz iste'molchi auditoriyasini ko'paytirishga yordam beradigan reklama matnlarining misollarini ko'rib chiqishni taklif qilamiz.
Matn nima sotiladi
Birinchi potentsial mijozlarni olish uchun tadbirkor reklama kampaniyasini o'tkazishi kerak. Reklama paydo bo'lgan kundan to hozirgi kungacha xaridorlarni jalb qilishning eng samarali vositasi bo'lib kelgan. Potentsial auditoriya doirasini aniqlash va taklifga bo'lgan talabni oshirish uchun tadbirkorlar turli marketing tadbirlarini o'tkazadilar. Ushbu tadbirlarning asosiy maqsadi savdo samaradorligini oshirishdir.
Kichik va yirik biznesning ko'plab zamonaviy vakillari o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun Internetdagi turli platformalardan foydalanadilar. Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun Internetdan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, tadbirkor o'zining maqsadli auditoriyasiga taklif etilayotgan mahsulot haqida ma'lumotni tezkorlik bilan etkazish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ikkinchidan, ba'zi maxsus xizmatlar reklama materiallarini bepul joylashtirishni taklif qiladi.
Ijtimoiy tarmoq sahifalarida "sotish uchun" matni bilan mahsulot e'lonlari misollarini ko'rish mumkin. Ko'pgina ijtimoiy tarmoqlar reklama ko'rsatiladigan maqsadli auditoriyani tanlash qobiliyati tufayli eng yaxshi marketing vositalaridan biridir. Shuningdek, ko'plab tadbirkorlar o'z xodimlariga kompaniya logotipi aks ettirilgan markali futbolkalarga buyurtma berishadi. Bunday harakat, shuningdek, reklama beruvchining faoliyatiga jamoatchilik qiziqishini oshirishga yordam beradi.
Reklama matnining o'ziga xos xususiyati o'quvchini ma'lum bir protsedurani bajarishga undashdir. Bunday harakat reklama beruvchining veb-saytida ro'yxatdan o'tish yoki taklif qilingan mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. "Sotish" matnini tuzishda siz oddiy qoidalar ro'yxatini ko'rib chiqishingiz kerak:
- Sarlavha bo'limi butun reklama birligining asosiy g'oyasini aks ettirishi kerak. Bu erda siz reklama beruvchi bilan hamkorlik qilishdan iste'molchining afzalliklarini ham ko'rsatishingiz mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, keng auditoriyaning qiziqishini jalb qilish uchun matn nomiga intriga qo'shish kerak.
- Xabarning asosiy qismini tuzishda idrokning ma'lum kanallaridan foydalanish uchun turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Shuningdek, ushbu reklama bo'limida taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning afzalliklari ko'rsatilgan.
- Reklama matni mazmunli, ixcham va yakuniy iste'molchining manfaatlarini hisobga olgan holda bo'lishi kerak.
- Ko'pgina reklama beruvchilar potentsial mijozning qiziqishini jalb qilish uchun reklama bo'linmalarida turli xil tarixiy faktlar va aniq ma'lumotlardan foydalanadilar.
- Reklama matnining asosiy komponenti tomoshabinga minimal intruzivlikdir.
Reklama matnlarining asosiy maqsadi g'oyalar, xizmatlar va mahsulotlarni sotishni oshirish uchun bozorda taqdim etish yoki ilgari surishdir.
Ma'lumotni taqdim etish qoidalari
Potentsial mijozlarni qiziqtirish uchun reklama beruvchi o'z taklifi haqida ma'lumotni taqdim etishning to'g'ri usulini tanlashi kerak. Muayyan texnikani tanlash bir nechta parametrlarga bog'liq. Avvalo, siz reklama joylashtiriladigan saytning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Bundan tashqari, asosiy maqsadli auditoriyani tashkil etuvchi odamlarning manfaatlarini tahlil qilishingiz kerak bo'ladi.
Qoidaga ko'ra, aksariyat reklama beruvchilar ushbu bo'limda o'z takliflarining narx kategoriyasini yoki rejalashtirilgan aktsiyalar haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadilar. Internet va ijtimoiy tarmoqlarning har bir foydalanuvchisi "10 dollardan arzon mahsulotlar", "Mavsumiy chegirmalar 90%" va boshqa shunga o'xshash reklama matnlarini ko'rgan bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, bunday sarlavhalar foydalanuvchilarni xarid qilish yoki reklama beruvchining xizmatidan foydalanishga undaydi.
Shuni ta'kidlash kerakki, "sotish" matnlari har doim ham tematik forumlarda yoki ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirilmaydi. Bunday reklamalar ko'pincha bosma ommaviy axborot vositalarida e'lon qilinadi va reklama havolalarida joylashtiriladi. Siz ushbu marketing vositasining samaradorligini varaqalarni pochta orqali yuborish va tarqatish orqali oshirishingiz mumkin. Ko'pchilik o'quvchilarni nima uchun reklama beruvchilar turli xil psixologik usullardan foydalanadi degan savol qiziqtirishi mumkin. Bunday reklamaning asosiy vazifasi nafaqat mijozni xarid qilishga undash, balki reklama beruvchining taklifi haqidagi ma'lumotlarni o'z do'stlari va tanishlariga tarqatishdir.
Shuni alohida ta'kidlash kerakki, reklama beruvchi ko'pincha marketing vositasini tanlash muammosiga duch keladi. Sotish matnlari SEO optimallashtirish bilan mos kelmaydi, bu esa tadbirkorni ushbu vositalardan birini tanlashga majbur qiladi. Ushbu usullarning kombinatsiyasidan foydalanishga urinish potentsial auditoriya doirasining torayishiga olib kelishi mumkin.
Keling, misol reklama xabari qanday bo'lishi kerakligini ko'rib chiqaylik. Materialingizni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, siz boshqa ish beruvchilar tomonidan qo'llaniladigan turli usullarni tahlil qilishingiz kerak. Ushbu harakatlar reklamani muvaffaqiyatli qiladigan asosiy komponentlarni aniqlash uchun zarurdir. Bu erda siz taklifingizning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Reklamada nafaqat tegishli ma'lumotlar, balki iste'molchi uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar ham bo'lishi kerak.
Marketing modelini yaratishda siz maqsadli guruhning manfaatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Potentsial xaridorlarning qiziqishini jalb qilish uchun taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning faqat asosiy sifati ko'rsatilganligiga e'tibor qaratish lozim. Shu munosabat bilan, siz taklif etilayotgan mahsulotga qiziqish va uning egasi bo'lish istagini uyg'otishi mumkin bo'lgan parametrlarni aniqlash uchun taklifingizni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, mahsulotingizni taniqli brend bilan taqqoslash tomoshabinlar orasida qiziqish uyg'otish imkonini beradi. Televizorda ko'rish mumkin bo'lgan bunday reklama misoli Nikola kvassdir. Iste'dodli sotuvchilar ushbu mahsulot va Coca-Cola o'rtasida o'xshashlik yaratishga muvaffaq bo'lishdi.
Yuqori sifatli reklama matni, birinchi navbatda, to'g'ri va aniq tarkibga ega bo'lishi kerak
Taklif etilayotgan mahsulotlar taniqli bo'lishi uchun o'ziga xos va eksklyuziv uslubni qo'shish kerak. Bunday reklamani ko'rgan ko'plab odamlar ushbu mahsulotni o'nlab "yuzsiz" analoglardan taniydilar. Yoqimli shiorlardan foydalanish ham matnga o‘ziga xoslik bag‘ishlaydi. Reklama kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish uchun siz o'zingizning reklamangizni to'g'ri tuzishingiz va unga yuqori sifatli media faylni qo'shishingiz kerak bo'ladi.
Samarasiz reklama birliklariga misollar
Reklama sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladigan eng samarali marketing vositalaridan biridir. Ushbu vositadan noto'g'ri foydalanish brendning nufuzi va tadbirkor maqomini pasayishiga olib kelishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday materiallar faqat to'g'ri ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Ahamiyatsiz ma'lumotlar, haqiqatni bezashga urinishlar va boshqa "iflos" nayranglar savdoning pasayishiga olib kelishi mumkin. Xuddi shu qoida intruziv reklama uchun ham amal qiladi.
Misol tariqasida, "Vulcan Casino" va shunga o'xshash materiallarni olaylik. Ularning tez-tez eslatib o'tilishi, ahamiyatsizligi va boshqa "iflos" marketing usullari reklama beruvchining taklifiga nisbatan kam talab taassurotini yaratadi. Bunday vositalardan foydalanish bizni tadbirkorga rejalashtirilgan daromadni ta'minlaydigan kerakli miqdordagi mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyasi byudjetini doimiy ravishda oshirishga majbur qiladi.
Maksimal auditoriya bilan ishlashga harakat qilish ham amaliy emas. Maqsadli bo'lmagan iste'molchilar guruhi reklama blokini o'tkazib yuborishi kafolatlanadi. Bu shuni anglatadiki, reklama kampaniyasiga kiritilgan pul yangi mijozlarning katta oqimi tufayli o'zini oqlamaydi.
Ushbu faktdan kelib chiqib, maqsadli auditoriya bilan ishlash reklama beruvchining muvaffaqiyatli faoliyatining asosiy parametridir, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Potentsial mijozning portretini aniqlash uchun quyidagi mezonlarni hisobga olish kerak:
- yoshi va jinsi;
- yashash joyi;
- ijtimoiy maqom.
Marketologlar qanday fokuslardan foydalanadilar?
Keyinchalik, har qanday mahsulot uchun reklama matnida nimani o'z ichiga olishi kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqishni taklif qilamiz. Avvalo, tadbirkorning taklifini minglab o'xshash analoglardan ajratib turadigan tarkibiy qismlarni tanlash kerak. Shuni tushunish kerakki, tadbirkor mahsulotlarning sifati Vasya yoki Petya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarning sifatini oshiradi deb ayta olmaydi. Muayyan shaxslarning (kompaniyalar yoki brendlar) ko'rsatilishi reklama beruvchining holatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ba'zan iste'molchiga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni etkaza oladigan reklama uchun bitta qisqa ibora etarli
Auditoriyani jalb qilish uchun marketologlar mahsulot yoki xizmatni bozorda ilgari surish uchun turli strategiyalarni ishlab chiqmoqdalar. Bu e'lon qilingan reklamadan maksimal natija olish imkonini beruvchi strategiyani ishlab chiqishdir.
Qoidaga ko'ra, marketologlar "klassik savdo sxemasi" va "noyob taklif" kabi vositalardan foydalanadilar, bunda tadbirkorning vakillari mahsulotni sotishning har bir bosqichiga hamroh bo'lishadi.
Boshlash uchun biz "noyob sotish taklifi" strategiyasini tahlil qilishni taklif qilamiz. Bunday reklamada uni qulay ko'rinishda taqdim etadigan bir qator mahsulot xususiyatlarini ajratib ko'rsatish kerak. Tanlov mezonlari orasida narx siyosati, sifat va brend xabardorligini ta'kidlash kerak. Siz mavsumiy va bayram chegirmalari, yorqin qadoqlash va sotuvchi kafolatlari tufayli tomoshabinlarning qiziqishini oshirishingiz mumkin. To‘lovni bo‘lib-bo‘lib to‘lash yoki bepul yetkazib berish kabi parametrlar yordamida xaridorni mahsulot yoki xizmatni xarid qilishga undashingiz mumkin.
Bu usul ko'pincha televidenie reklamasida qo'llaniladi. “Noyob taklif” usuli yordamida yaratilgan reklama namunasida “Maxsus bo‘ling”, “Hozir qabul qiling – keyinroq to‘lang” va “Buyuk sifat – arzon narx” kabi iboralar mavjud. Ko'pincha bunday shablonli iboralarni byudjetli smartfonlar va uy-ro'zg'or buyumlari reklamasida ko'rish mumkin. Noyob savdo taklifining yorqin namunasi - M Video va Eldorado reklamalari.
Keyinchalik, biz AIDA deb ataladigan klassik marketingni ilgari surish sxemasiga o'tishimiz kerak. Ushbu sxema bo'yicha qurilgan materiallar tomoshabinlarning e'tiborini jalb qilishi, qiziqish uyg'otishi kerak, keyinchalik ular xarid qilish istagiga aylanadi. Ushbu sxemadan foydalanish ovozni o'nlab marta oshirish imkonini beradi. Qoida tariqasida, ushbu usul maqsadli auditoriyani "past" narxda bo'lajak sotuv haqida xabardor qilish uchun ishlatiladi.
- “Maoshdan maoshgacha yashashdan charchadingizmi? Moliyaviy muammolarni hal qilish uchun noyob imkoniyatga egasiz. Bizning bankdan kredit oling va orzuingizni amalga oshiring”.
- "Siz o'zingizni qo'rqinchli va xunuk deb hisoblaysizmi? Bizning kompaniyamiz sizning muammolaringizni hal qiladi! O'z tashqi ko'rinishingiz bilan hammani ortda qoldirish uchun zamonaviy va arzon kiyimlarni xarid qilishga shoshiling”.
- "Buni siz ilgari ko'rmagansiz! Mashhur brenddan zamonaviy liboslar! Moda va uslub sizga atrofingizdagi barcha erkaklarni zabt etish imkonini beradi”.
Potentsial mijozni harakatga undash uchun reklama beruvchilar “Batafsil ma’lumot olish uchun kiring”, “Kiring va chegirma oling”, “Kiring va hayotingizni o‘zgartiring” kabi iboralardan foydalanadi.
Xaridor unga qarashi va fikrlarini jamlashi uchun reklama juda qiziqarli bo'lishi kerak
Xulosa
Ushbu maqolada keltirilgan ko'plab shior va iboralar ibtidoiy ko'rinishi mumkin. Ularning aksariyati sezgi darajasida harakat qiladigan tarzda yaratilgan. Inson bunday hiyla-nayranglar jamoatchilik qiziqishini jalb qilish uchun ishlatilishini yaxshi bilishi mumkin, lekin harakatga chaqirishdan o'zini tiya olmaydi.
Bugungi kunda Internetning rivojlanishi tufayli tadbirkorlar iste'molchi auditoriyasini ko'paytirish orqali o'z ta'sir doirasini oshirish imkoniyatiga ega. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda ko'pchilik xaridlar Internet orqali amalga oshiriladi. Onlayn reklamaning samaradorligi tufayli tadbirkor nafaqat yangi mijozlarni qabul qiladi, balki o'z kapitalini ham tejaydi.
Bilan aloqada
Internet qanchalik maqtovga sazovor bo'lmasin, bosma nashr baribir reklama beruvchilar uchun mazali luqma. O'ylaymanki, bu vositaning barcha afzalliklarini ta'riflashning hojati yo'q.
Men sizning e'tiboringizni boshqa joylarga qaratmoqchiman. Gazetadagi e'lonlar o'rtasida katta raqobat bor - o'quvchi tanlovdan ko'ra ko'proq narsaga ega.
Va bu vaziyatda boshqalarga qaraganda ayyorroq, ixtirochi va dono bo'lish juda muhimdir.
Agar siz gazetani olib, barcha reklama bloklarini (oddiy reklama, tasniflangan reklama, blokli reklama va boshqalar) ko'rib chiqsangiz - ularning 90% nafaqaga chiqmaydigan eski klişelar bo'yicha tuzilgan.
Ushbu maqolada biz siz uchun yangi gazeta reklamangizni samaraliroq qilishga yordam beradigan eski maslahatlar to'plamini tayyorlashga qaror qildik.
Bular kitoblardan emas, amaliyotdan olingan maslahatlar. Ularning aksariyati bizning tajribalarimiz natijasidir.
Afsuski, biz har bir bosma vositada reklama qilish shartlarini oldindan aytib bera olmaymiz - har birining o'ziga xos nozik tomonlari (masalan, bepul reklamalardagi belgilar soni).
Ammo biz sizga hali ham reklama bo'yicha ta'sirli maslahatlar to'plamini taqdim etamiz. Umuman olganda, bizning uslubimizda hamma narsa aniq va tuzilgan bo'ladi.
- Reklamangizni ta'kidlash uchun maxsus vositalardan foydalaning - ramkalar, qalin shrift, birinchi o'rinlar - agar u to'langan bo'lsa ham, siz darhol o'quvchi e'tiborini jalb qilish va xabaringizni o'qishga jalb qilish uchun yaxshi imkoniyatga egasiz.
- Vaqti-vaqti bilan tegishli toifalarda reklamani sinab ko'ring - u hamma narsadan ajralib turadi va esda qoladi - masalan: yuk tashish blokida omborni ijaraga olish.
- Yangi gazetalarga ko'p ishonmang, bozorda uzoq vaqt bo'lgan va yaxshi o'quvchilarga ega bo'lganlar bilan ishlash yaxshiroqdir.
- Katta tirajga aldanmang. Bu hali ham sizning maqsadli auditoriyangiz emas. Agar oddiy reklama gazetasi 5 xil bo'limdan (ko'chmas mulk, tanishuv, transport, xizmatlar, qurilish materiallari) iborat bo'lsa, tirajni kamida 5 ga bo'ling. Va keyin uni yana taqsimlang: axir, xuddi shu ko'chmas mulkda sotib olish, sotish, turar-joy fondi, noturarjoy fondi, 1 xonali kvartiralar va boshqalar mavjud.
- Maqsadli auditoriyangiz o'qiydigan mavzuli va tematik gazetalarga ustunlik bering. Banklar o'zlarining pensiya dasturlarini nafaqaxo'rlar uchun gazetalarda reklama qilishlari bejiz emas.
- Gazetalardagi qo‘shimchalar ko‘rinishidagi reklamaning afzalligi shundaki, u tushib qolsa ham, uni olib o‘qishadi.
- Qiziqarli maslahatni sinab ko'ring: bitta reklama o'rniga uch xil reklama joylashtiring: boshqa so'zlar, turli kontaktlar - va qaysi biri samaraliroq ekanligini ko'ring.
- Har doim maxsus taklif qiling: ijaraning birinchi oyi bepul, fotosessiyaga buyurtma berganingizda sovg'a sifatida albom olasiz va hokazo.
- Raqamlar bilan do'stlashing - ular so'zlardan qisqaroq va aniqroq ma'lumot bering.
- Narxsiz reklama achinarli. Ko'pchilik qo'ng'iroq qilmaydi, qo'ng'iroq qilganlar esa, agar narx ularga mos kelmasa, rad etishlari mumkin.
- O'zingizni bitta gazeta bilan cheklamang - bu sizga turli ommaviy axborot vositalarining javobini sinab ko'rishga va potentsial mijozlar auditoriyasini kengaytirishga yordam beradi.
- Agar siz blokli reklama bilan shug'ullansangiz, sarlavhada kuchli taklif qiling.
- Reklama gazetalarining ikkinchi va oxirgi sahifalarida reklamalarni kam odam o'qiydi.
- "Bepul" va "sovg'a" so'zlari doimo e'tiborni tortadi.
- Agar siz reklamani e'lon qilsangiz, har doim cheklovlardan foydalaning - davomiyligi, miqdori va boshqalar.
- Siz kesib tashlagan va taqdim etgan kupon ko'rinishidagi reklama kuchli vositadir.
- Suratga ega bo'lish har doim reklama samaradorligini oshiradi.
- E'loningizni joylashtirishdan oldin, raqobatchilaringizning reklamalarini o'rganing, ularning kuchli tomonlarini tushunib oling, zaif tomonlarini aniqlang - va keyin bularning barchasidan reklama xabaringizni ishlab chiqish uchun foydalaning.
- Professional kopirayterning hiylasi shundaki, sizning reklamangizning ba'zi kalit so'zlari katta harflar bilan bosilganligiga rozi bo'lish - vizual ravishda, butun reklama tasmasi fonida u e'tiborni tortadi.
- Reklamangizda har doim tez javob beradigan aloqa ma'lumotlarini kiriting.
- Odatda ibora "vositachilarsiz" reklama vositachining o'zi tomonidan taqdim etilishini bildiradi.
- Potentsial maqsadli auditoriyangiz afzal ko'rgan ma'lum bir toifaga "homiylik qilish" ni ko'rib chiqing. Masalan: "oshpazlik durdonalari" toifasida oshxona anjomlari do'koni, ba'zi oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari va boshqalar uchun homiy bo'lish yaxshi bo'lardi.
- Logotiplar va kompaniya nomlarini reklamaning tepasida emas, balki pastki qismida joylashtirish tavsiya etiladi. Sababini taxmin qiling.
- Kopirayterlardan yaxshi uslub: reklamangizning sarlavhasida darhol kerakli maqsadli auditoriyani ta'kidlang. Masalan: “Yaponiyalik avtomobil egalari uchun ajoyib yangilik”.
- Hammani hayratda qoldiring - butun sahifada reklama maydonini sotib oling - va shunchaki ajoyib taklif qiling.
Taniqli marketologdan konfet va qandolatchilik fabrikasida maslahat so‘rashganda, kulgili voqea yuz berdi. U bir necha kun davomida ushbu korxonada marketing strategiyasi va taktikasini o'rgandi, rahbariyat tahlil qilish uchun unga yana bir qancha materiallar olib keldi va yo'lda ular so'rashdi:
- Xo'sh, nimadir aniq bo'lib qoldimi? Sotish pasaymoqda, nima qilishimiz kerak?
U ularga javob berdi:
- Shirinliklarni yanada mazali qilishga harakat qildingizmi?
... parda.
Xo'sh, bu postning maqsadi nima? Bundan tashqari, gazetadagi reklama sotuvchilari uchun bu reklamani sotish osonroq bo'ladi, agar bu sizning mijozlaringiz uchun haqiqatan ham foydali bo'lsa, agar bu reklama ishlayotgan bo'lsa. Shunda yo sotish osonroq bo'ladi, yoki siz bir xil harakat bilan qimmatroq sotishni boshlashingiz mumkin. Qanday qilib gazeta reklamasini samaraliroq qilish mumkin?
Men qat'iy bo'lmayman, sizdan yashiringan, ammo menga ma'lum bo'lgan mutlaqo samarali sehrli tayoqcha bo'lishi dargumon. Shu bilan birga, gazeta reklamasining yaxshi ishlashiga yordam beradigan bir qator qoidalar mavjud. Ularni tartibga solishga yordam berdi A. Belgorokov va R. Pivovarov (bu ularning kitobi). Xo'sh, nima qilish kerak:
- to'g'ridan-to'g'ri sarlavhada e'lon qilingan taklifni eslatib o'ting;
- "erkin" so'zini ta'kidlang;
- subtitrdagi jumlani takrorlang;
- reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatni amalda aks ettiruvchi rasmni joylashtirish;
- agar bu maqbul bo'lsa, reklamaga tavsiyalarni qo'shing, chunki psixologik nuqtai nazardan tavsiyalar ko'pincha o'quvchilar tomonidan mahsulot yoki xizmatni sotib olishda oladigan imtiyozlarni oldindan to'lash sifatida qabul qilinadi;
- bitta reklama beruvchining gazetada reklama beruvchilardan qanday farq qilishini ko'rsatish uchun biror narsa qilish (taqqoslash jadvallari va boshqalar);
- taklifning dolzarbligi haqidagi iborani kiriting.
Ajabo, odamlar har qanday vaqt bosimini yaxshi ko'radilar va ba'zi hollarda bu ularni gipnoz qiladi. Yaqin kelajakda taqdim etilgan imkoniyatni yo'qotish ehtimoli odamni zudlik bilan tanlash zarurati bilan to'qnashadi, bu esa potentsial xaridorlarni sotib olishga juda rag'batlantiradi;
- so'z yoki iborani katta shriftda yozganingizga ishonch hosil qiling, bu holda hatto kichik reklama ham katta reklama kabi ishlaydi;
- iloji bo'lsa reklamangizga rang qo'shing. Reklama materialining o'lchami etarli bo'lishi sharti bilan qizil, ko'k va jigarrang ranglar ushbu maqsadlar uchun mos keladi. To'rt rangli reklama qora va oqdan ko'ra ko'proq o'quvchilarni jalb qiladi;
- qisqa so'zlar, qisqa jumlalar, qisqa paragraflardan foydalaning - "ko'zlar qo'rqadi". Reklamani o'qiydiganlar uni o'qishni boshlashdan oldin uzoq nusxa ko'chirishni kechiktiradilar;
- E'lonning pastki qismida kompaniya nomini joylashtirish foydalidir; Ishoning, bu haqiqatan ham eng muhim narsa emas.
- Reklamada zamonaviy narsani eslatib o'tish juda muhimdir. Odamlar odatda gazetalarni yangiliklar uchun o'qiydilar. Shuning uchun, agar iloji bo'lsa, reklamaning asosiy g'oyasi qandaydir tarzda yangiliklar bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ammo, siz tushunganingizdek, gap: "Birinchi marta!", "Yangi!", "YANGI!" kabi iboralarni yozishda emas. va h.k. - bu biroz originalroq bo'lishga arziydi.
Gazeta nashrlarida kontrast keng qo'llaniladi, masalan, fonda idrok etilgan shaxsning ma'lum bir joylashuvi bilan yaratiladi. Bu turli o'lchamdagi reklamalar yonma-yon chop etilganda sodir bo'ladi. Keyin katta reklama kichiklar fonida figura sifatida qabul qilinadi. Ma'lum bo'lishicha, bir qator hollarda kichik reklama mualliflari o'zlari bilmagan holda va tabiiyki, o'zlarining kuchli raqobatchilarining reklama kampaniyasiga hissa qo'shishni xohlamasdan, chunki faqat psixologik jihatdan o'quvchi (potentsial iste'molchi) ko'pincha tanlaydi. va kattaroq reklamalarni o'qiydi. Bu ongsiz darajada sodir bo'ladi.
Ko'proq nuanslar:
Kirill va lotin alifbolarida chop etilgan matn chapdan o'ngga o'qiladi. Shuning uchun gazeta (jurnal) yoyilgan o'ng tomoni chap tomoniga qaraganda ancha yaxshi seziladi.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, gazetadagi reklama eng qisqa muddatli bo'lib, uning iste'molchiga ta'sir qilish muddati ahamiyatsiz. U xotirada faqat 2-4 kun qoladi. Gazetadagi bir martalik reklama uloqtirilgan pul ekanligi aniq.
Tajribalar shuni ko'rsatadiki, intensiv nashrning (har 1-2 kunda bir marta) siyrakroq (har 1-2 haftada bir marta) kombinatsiyasi samarali.
Ba'zan, reklama samaradorligini aniqlash uchun gazetalar o'z raqobatchilarining reklamalari sonini hisoblashni tavsiya qiladilar. Agar gazetada raqobatchilarning reklamalari ko'p bo'lsa, bu uning reklama beruvchi uchun reklama samaradorligi juda yuqori ekanligini bildiradi. Raqobatchilarning reklamalari qanchalik kam bo'lsa, sizning reklamangizni ushbu gazetada joylashtirish xavfi shunchalik yuqori bo'ladi. Aftidan, bu reklama beruvchi uchun gazetaning reklama samaradorligini aniqlash uchun juda shubhali mezon, ammo reklama ishlab chiqaruvchisi uchun juda samarali. :-)
deklaratsiyalar odatda gorizontal chiziqlar bilan to'rtburchaklar shaklida bo'ladi;
rangli - 58%;
chizmalar va fotosuratlar bilan - 57%;
odamlar tasvirlari bilan - 14%, ularning yarmi fotosuratlar va faqat kichik bir qismi - yaqindan;
barcha yaqin fotosuratlar ayollarni tasvirlaydi va intim xizmatlar uchun reklamalarda ko'rsatiladi;
shrift odatda muntazam;
Qora fonda engil harflar bilan chop etish ko'pincha ishlatiladi;
sarlavhalar odatda umumiy xarakterga ega bo'lib, aniq ma'lumot etishmasligi;
"i-stopper" va "chia-stopper" texnologiyalari qo'llaniladi ("ko'z ilgagi" va "quloq kancasi");
sof ma'lumotli e'lonlar - 4%;
imperativ kayfiyatdan foydalangan holda e'lonlar;
savollar bilan reklama - 5%;
metaforik mazmundagi reklamalar - 12%;
qisqartmalar bilan - 4%;
klişe matnlar - 7% (“faqat bizda”, “o'ziga xos joziba”);
kontrast effektidan foydalanadigan reklamalar - 5% ("past narx - ajoyib imkoniyatlar");
Gazetadagi reklamaning samaradorligi nafaqat hududga, balki uning joylashgan joyiga ham bog'liq. Ba'zi joylar diqqatni jalb qilish nuqtai nazaridan boshqalarga qaraganda ancha foydali va shuning uchun qimmatroq. Bu, albatta, old va orqa sahifalar, o'qilishi mumkin bo'lgan krossvordlar va boshqa materiallar joylashtirilgan joylar. Gazetaning chap sahifasining yuqori chap burchagi va o'ng sahifasining yuqori o'ng burchagi foydali deb hisoblanadi. Garchi, boshqa tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, reklama uchun eng yaxshi joy sahifaning o'ng tomonida, lekin varaqning chetiga emas, balki katlamaga yaqinroqdir.
Psixologik tajribalar shuni ko'rsatdiki, to'liq sahifali reklama uzoq muddatda arzonroq bo'ladi, chunki u esda qolish ehtimoli ko'proq. Boshqa tajribalar (reklamalarning o'lchamlari to'liq sahifadan yarim sahifagacha o'zgarib turadigan) to'rt marta ko'rilgan bo'lsa, eng yaxshi o'lcham chorak sahifa ekanligini ko'rsatdi. Butun sahifaning ta'siri zaifroq bo'lib chiqdi. Biroq, bitta gazeta (jurnal)dagi to'liq sahifali reklamaning ta'siri to'rtta gazetaning (jurnalning) har biridagi chorak sahifali reklamadan ko'ra samaraliroq edi. Ushbu tadqiqot tez-tez takrorlanadigan kichikroq reklamalar katta ta'sir ko'rsatadi degan xulosaga keldi.