Kichik biznesni amalga oshirishda investorlar yordam beradi. Investorni qanday va qaerdan topish mumkin. Investor bilan hamkorlik shartnomasini qanday tuzish kerak
Maqola o'zining innovatsion loyihalari va uchinchi tomon startaplariga investitsiyalarni jalb qilish, IC Finam, SBAR, Private Capital va boshqalar kabi kompaniyalar bilan hamkorlik qilish tajribasiga ega bo'lgan tajribali tadbirkor tomonidan yozilgan.
Birinchidan, kichik, ammo juda muhim kirish:
Yangi biznesga pul sarmoya kiritmoqchi bo'lgan investorni topish ham oddiy, ham qiyin. Buni qanday topish mumkinligini quyida aytaman, lekin birinchi navbatda sizdan so'ramoqchiman: "Nega o'z biznesingizga investor jalb qilmoqchisiz?"
Yo'q, men "Investor" kabi boshlang'ich biznes uchun muhim va foydali institutni rad etmayman. Ko'pgina hollarda, investorsiz va uchinchi tomon pullarini jalb qilmasdan, biznesni yaratish va ishga tushirish mumkin emas.
Men boshqa narsa haqida so'rayapman:
"Barcha resurslaringiz tugadimi?"
"Sizning biznesingizga umuman investor kerakmi?"
Loyihangiz bunga muhtojligiga ishonchingiz komilmi? Sizningcha, investor sof "shokolad" va osmondan manna deb o'ylaysizmi? Siz xato qilyapsizmi?
Ushbu qiyin masalalarni yaxshiroq tushunish uchun men sizga birinchi navbatda ushbu maqolalarni o'qib chiqishingizni maslahat beraman:
Maqola: "Startap har doim pulli investorga muhtojmi?"
Maqola: "Startapga sarmoya kiritish, qanday muammolar bo'lishi mumkin?"
Maqola: “Startap uchun investor topish yoki nima uchun investor “yo‘q” deyapti?
Sizning biznesingiz uchun investor qidirishni qaerdan boshlash kerak?
Biznes boshlash uchun investor kerakmi, lekin uni qayerdan topishni bilmayapsizmi? Keling, bundan boshlaylik.
Avvalo, men eng to'g'ri va eng oddiy narsani aytmoqchiman: "Biznes yaratish uchun investorni hamma joyda topish mumkin". Hamma joyda. Har qadamda. Hatto qo'lingizni cho'zganingizda ham, yangi loyihangizga investor bo'lishi mumkin bo'lgan "do'stning kuchli yelkasini" his qilishingiz mumkin.
Shuning uchun, boshlang'ich biznes uchun investor qidirayotganlar uchun qayerga qarashni emas, balki qanday qarashni va eng muhimi, odam yoki odamlar guruhini sizning biznesingizga sarmoya kiritishga qanday ishontirishni tushunish muhimroqdir. biznes.
Investor topish muammo emas, muammo uni sherik qilishdir.
Quyida biz investor izlashingiz mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan ko'pgina "joylar" ni ko'rib chiqamiz va endi men sizning e'tiboringizni eng muhim nuqtalardan biriga qaratishga harakat qilaman - kelajakdagi investorni qidirishga tayyorgarlik.
Ko'p yillardan buyon Internetda kimdir liftga qanday kirgani va ikki daqiqa ichida o'z loyihasi haqida gapirib, investordan deyarli millionlab dollar olgani haqida hikoya qilinmoqda.
Bu haqiqat hikoya ekanligini to'liq tan olaman. Dunyo bo'ylab qancha kambag'al va boy odamlar sarson-sargardon yurganini hech qachon bilmaysiz.
Ehtimol, kimdir bunga tushib qolgandir. Ammo hayotda hamma narsa ancha murakkab va siz tayyorgarliksiz "qutidan tashqarida" investor topa olmaysiz.
Buning sababini tushunish uchun men sizdan so'rayman: “Siz o'zingizning mashaqqatli 25 000 rublingizni begonaga berishga tayyormisiz. shunchaki oltin tog'larni va'da qilgani uchunmi? Menimcha, yo'q.
Siz taklifni, va'dalarni va hokazolarni o'rganasiz. Nega loyiha uchun pul qidirayotganlarning ko'pchiligi bu pulni puxta tayyorgarliksiz topish mumkin deb o'ylaydi?
Jiddiy loyiha uchun jiddiy pul topish uchun sizning qo'lingizda bo'lishi kerak bo'lgan minimal narsa - kelajakdagi loyiha uchun biznes-reja va uning mumkin bo'lgan investor tomonidan olinadigan imtiyozlar to'g'risidagi qoidalari bilan taqdimoti.
Biznes-rejani texnik-iqtisodiy asoslash (texnik-iqtisodiy asoslash) bilan almashtirish mumkin, ammo to'liq biznes-rejaga ega bo'lish yaxshiroqdir. Shunga qaramay, to'g'ri investor o'z pullarini iloji boricha himoya qilish uchun bunday biznes-rejani talab qiladi.
Vikipediyani o'qib, biznes farishtasi nima ekanligini tushunib, investitsiya arizachisi tayyorlanishi mumkin (biznes-reja va taqdimot yaratish orqali) va to'g'ridan-to'g'ri Rossiyadagi xususiy investorlardan biznesga pul jalb qilishga yordam beradigan eng jiddiy tashkilot - "SBAR" (Hamjamiyat) bilan bog'lanishi mumkin. Rossiyaning biznes farishtalari). Boshqa shunga o'xshash jamoalar ham bor, lekin men sizga birinchi navbatda ular bilan bog'lanishingizni maslahat beraman.
Gap shundaki, men bir necha yil oldin SBAR orqali o'z ixtirolarimdan birini targ'ib qilganman.
Oldinga qarab, shuni aytmoqchimanki, mening loyiham hech qachon kerakli investitsiyalarni olmagan.
Ammo SBAR vakillari, uning investitsiya sessiyasi uchun loyihalarni tayyorlayotgan menejerlari va ularning yordami bilan topilgan investorlar bilan muloqot mening innovatsiyam haqidagi miyamni “abadiy” tozaladi.
Va umuman innovatsion biznesni tushunish.
Ha, men SBAR yordamida loyihaga sarmoya kiritmadim, lekin ular yordamida loyihani ilgari surish orqali olgan bilim va tajribam boshqa loyihaga tez va qulay sarmoya olishimga yordam berdi. "Pul kabi juda ko'p bilim yo'q."
Aytgancha, men o'z loyihamni Moskvadagi "Private Capital" biznes farishtalari milliy tarmog'iga taklif qildim. U erda mening loyiham darhol rad etildi. Lekin men xafa bo'lmadim va qidiruvni davom ettirdim.
Sizga shuni tilayman: rad etilganda ruhingizni yo'qotmang va investor qidirishda davom eting.) Umuman olganda, agar sizga yana rad javobi berilsa, bu sizning loyihangiz yomon degani emas. Bu yangilik bo'lmasligi mumkin va dunyoni o'zgartira olmaydi, lekin uni qanchalik qiyinlashtirsangiz, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
Startap uchun pulni qayerdan va qanday olish mumkin
Bu video tushuntiradi: Afsonaviy rus internet-tadbirkori Anton Nosik investorlarni qayerda va qayerda izlash hamda xato qilmaslik haqida o'z fikrlari va eng yaxshi amaliyotlari bilan o'rtoqlashadi.
Onlayn biznes uchun investorlarni qayerdan topish mumkin?
Hozirgi kunda Internetda siz ko'pincha shunday reklamalarni ko'rishingiz mumkin: "Kichik biznesga investor qidirmoqdamiz." Xabarlar taxtalarida, intiluvchan tadbirkorlar va innovatorlar uchun maxsus resurslar.
Siz ham ushbu imkoniyatdan foydalanib, o'z e'loningizni yuborishingiz mumkin. Ehtimol, shu tarzda siz o'z investoringizni topasiz, ammo muvaffaqiyatga erishish imkoniyati minimal bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri investorlar bilan bog'lanish yaxshidir.
Men deganda nimani nazarda tutyapman: maqsadli. Bu siz kelajak va real investorlar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan Internet-resurslar ro'yxatini tayyorlashingiz, to'plashingiz kerakligini anglatadi.
Nega investorlar bilan bevosita bog'lanish kerakligini bilasizmi? Men o'z tajribamga asoslanib tushuntirishga harakat qilaman. Bir necha yil oldin men o'zimning keng resurs bazasini yaratishga qaror qildim, u erda men juda qiziqarli loyihaga sarmoya kiritish uchun reklama qilishim mumkin edi.
Men barcha mas'uliyat bilan ma'lumot to'plash bilan yondashdim va bir oy ichida o'sha paytda RuNet-da topilishi mumkin bo'lgan hamma narsani to'pladim. Shu jumladan xorijiy investitsiya fondlari. Eshkak eshish, ular aytganidek, ko'zni qamashtiradigan va zo'rg'a "harakat qilgan" hamma narsa.
Men o'z taklifimni barcha fondlarga, jamoalarga, markazlarga, texnoparklarga va hokazolarga yuborganimdan so'ng, natija qanday bo'ldi?
Nol! Pok va bokira!
Rossiya va Ukraina oson va oddiy boshlash bilan muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun birinchi qadamdir.
Franchayzingni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda siz ushbu bo'limdagi professional tavsiyalarga murojaat qilishingiz kerak:
Franchayzing biznesidagi so'nggi yangiliklar va tendentsiyalar haqida o'qishingiz mumkin
Bilasizmi, men kimdan "rag'batlantiruvchi" javoblar va sarmoya takliflarini olgandim? Investitsiyalar topish uchun pullik xizmatlar ko'rsatganlardan. Masalan: "Sizda ajoyib loyiha bor, bizning yordamimiz bilan siz o'z g'oyangiz bilan dunyoni o'zgartirasiz ... lekin birinchi navbatda biz N-sonli pulni to'lashimiz kerak." Hammasi tushunarli?
Bunday bo'sh ovoragarchiliklarga vaqtingizni sarflamang. Yo'q, men bunday xabarlar taxtalarida, forumlarda va hokazolarda buni inkor etmayman. investoringizni topishingiz mumkin. Bu mumkin, lekin imkoniyat juda oz.
Bunday resurslarga ega bo'lgan "investorlar" ning ko'pchiligi puli yo'q, lekin sizni ahmoqona puldan aldashni xohlaydiganlardir. Va ular aldanib qolishadi. Va ular qanday aldashadi!
Nega men qayg'uli narsalar haqida gapiryapman!
Loyiha uchun pul qidiring Kollektiv investitsiya xizmatlari. Menimcha, bugungi kunda Rossiyadagi eng yaxshi kraudfanding platformalari quyidagi manbalardir:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Agar sizning biznesingiz innovatsion g'oya asosida yaratilgan bo'lsa, men sizga Skolkovo jamg'armasi bilan bog'lanishingizni maslahat beraman https://community.sk.ru/news/ yoki "Strogino" texnoparki. Bu davlat yoki yaqin davlat tuzilmalari, ularga kirish oson emas, lekin mumkin.
Bunday "urilish" ga misol bo'lishi mumkin: Project Corteos va loyiha "Velikida".
Rossiyada samarali ishlaydi Rossiya startap sayohati. Bu venchur fondlari va yirik korporatsiyalar ishtirokida Rossiya rivojlanish institutlarining yetakchi ekspertlarining mintaqalar bo'ylab eng uzoq safari. Ehtimol, sizning biznesingiz yoki innovatsiyangiz yirik korporatsiya uchun qiziqish uyg'otadi va u uni sarmoya bilan ta'minlaydi?
Men yaqinda Money shahri xizmati yaratuvchilardan taklifga duch keldim. City of Money - bu biznes va investitsiyalar uchun kreditlar uchun onlayn platforma. Men havola berishni xohlamayman, men uni o'zim ishlatmaganman, topib, google-da qidirib topmadim, lekin ularning veb-saytida aytilganidek, bu investorlar va qarz oluvchilar vositachilarsiz bir-birlari bilan bevosita bog'lanishlari mumkin bo'lgan platforma.
Xo'sh, eng ehtimol bankdan pul olishdir. Yoki boshlang'ich biznesga yordam berish dasturi doirasida, masalan, Sberbankdan yoki iste'mol krediti shaklida. Ko'plab ishbilarmonlar shu yo'lni boshladilar. Ular bankdan iste’mol krediti shaklida pul olib, tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘yishdi. Ko'p odamlar muvaffaqiyatga erishdilar.
Asosiysi, investor topish
Bu video tushuntiradi: Afsonaviy Ozon onlayn-do'konining yaratuvchisi Aleksandr Egorov bilan intervyu, unda u investitsiyalarni topishdagi qiyinchiliklar va biznesni sotishga olib kelgan investorlar bilan qiyin munosabatlar haqida gapiradi.
Moskvada biznes uchun investorlar
"Moskvada biznesni rivojlantirish uchun investorlarni izlash" yoki: "Ukrainada biznesni rivojlantirish uchun investor izlash" kabi reklamalar, menimcha, noto'g'ri.
Birinchi holda, investor uchun ilg'or texnologiya yoki g'oya asosida yaratilgan biznes qayerda joylashganligi unchalik muhim emas, ikkinchidan, bizning davrimizda (ma'lum siyosiy voqealar) Ukrainada investor izlashning ma'nosi yo'q. . Iqtisodiyoti pasayib borayotgan mamlakatda faoliyat yuritayotgan biznesga qaysi jiddiy investor pul sarmoya kiritadi?
Keling, Moskvada investor topishga e'tibor qarataylik. Shaxsan men investorning geografik joylashuvida hech qanday farq qilmasdim, lekin agar shunday bo'lsa, men bunday manbalarga murojaat qilgan bo'lardim. "Menejerlar klubi - Elektron ijrochi". Nega bilasizmi? Ha, chunki u yerda aralashayotganlarning 90% puli bor Moskvadan kelgan menejerlar.
Bundan tashqari, o'z biznesi uchun allaqachon "pishgan" pulli menejerlar ko'p. Tushundingizmi? Pul bor, biznes yaratish istagi bor, tajriba bor, lekin o'zini yangi biznesga to'liq bag'ishlashga vaqt yo'q.
Har kim ham o'z biznesi uchun ham biron bir neft kompaniyasining bosh menejeri lavozimini tark etishga tayyor emas. Chiqish: birinchi navbatda g'oya ishlab chiqaruvchisini toping, unga, uning jamoasiga va g'oyasiga pul sarflang va hamma shokoladda bo'ladi.
Bu ta'lim: Startaplar uchun strategiya
Bu video tushuntiradi: Yuriy Lifshitsning juda qiziqarli va o'ziga xos nutqi, uni hazil bilan aytish mumkin: "Startap - bu butun hayot emas". Yuriy muvaffaqiyatingiz uchun kalit bo'ladigan startap strategiyasini qanday qilib to'g'ri tashkil etish va qurish kerakligini aytadi.
Investor biznes loyihalarini qidiradi va... mos keladiganini topa olmaydi
Biznes yaratish bo'yicha yangi loyihalarning 90% investitsiyalarni qabul qilmaydi, chunki biznes tashabbuskori aybdor. Uning asosiy aybi shundaki, u investor uchun biznes-rejani noto‘g‘ri ta’kidlaydi yoki loyiha taqdimotini noto‘g‘ri tuzadi.
Bu erda siz eng muhim narsani tushunishingiz kerak - investor arizalarni qanday ko'rib chiqadi.
100 ta holatdan 95 tasida investor faqat loyiha tashabbuskori tomonidan taqdim etilgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'radi:
- u loyihaning moliyaviy natijalaridan qoniqadimi;
- loyihani qoplash muddati;
- loyiha xavflari;
- va loyihadan chiqish imkoniyatlari.
Investor qolgan ko'rsatkichlarni men yuqorida sanab o'tgan fikrlarim bilan qiziqgandagina o'qiydi va ko'rib chiqadi. Ko'pchilik hali ham loyiha jamoasiga ega bo'lishga qiziqishmoqda, ammo bu mening fikrimcha unchalik muhim emas. Yoki muhimroq, lekin keyinroq.
Men sizga loyihalarimizdan biri qanday ko'rib chiqilganligini aytib beraman IC "Finam". Oldinga qarab, men sherigim va men taqdimotni yaratishda biroz aldaganimizni aytaman. Taqdimotimizni Finamga yuborishimizni oldindan bilib, puxta tayyorgarlik ko'rdik.
Rossiyada hurmatga sazovor bo'lgan ushbu fond qanday loyihalarga sarmoya kiritayotganini bilib, biz loyihamizga xos bo'lgan umumiy "xususiyatlarni" va jamg'arma allaqachon investitsiya qilgan loyihalarni topdik. Va bu "xislatlar" va xususiyatlar ularning taqdimotida alohida ta'kidlangan.
Siz bizning veb-saytimizning bo'limida o'zlarining muvaffaqiyatli franchayzing biznesini yaratgan boshqa tadbirkorlarning ko'plab tajribalarini o'rganishingiz mumkin:
Russtarup portali muharrirlariga ko'ra, eng muvaffaqiyatli va ma'lumotli ish:
Franchayzing dasturi bo'yicha biznes yaratishning qiziqarli tajribasi taqdim etiladi
"Fokus" o'tdi va biz suhbatga taklif qilindik. Fondni aldadikmi yoki yo'qmi? Yo'q, albatta, biz taqdimotimizni to'g'ri bajardik. Bu bizga oxir-oqibat yordam berdimi? Yo'q. Finam bizning loyihamizni moliyalashtirmadi.
Ammo biz boshqa joylardan va boshqa investorlardan investitsiyalarni topdik va loyihamiz Finamda juda yaxshi baholanganligini aytdik.
Keling, biznes-rejani qanday tuzish haqida gapiraylik, uning misoli barchani qoniqtiradi. To'g'rirog'i, bunday kompozitsiyaning kichik xususiyatlari haqida. Shunday qilib aytganda: "Investor uchun biznes-reja, o'z hayotimdan misol."
Siz yozgan narsa: "Loyiha ikki yil ichida yiliga 100 million dollargacha daromad oladi" - hech kimni qiziqtirmaydi. Mening amaliyotimda ushbu turdagi har qanday ilovalar juda tez tekshiriladi.
Biznes-rejada ta'kidlanishi kerak bo'lgan asosiy narsa bu nuqtalarni yaratishga ehtiyotkorlik bilan va mas'uliyat bilan yondashishdir:
- loyiha odamlar uchun qanday muammolarni hal qiladi?
- loyiha xavflari;
- investorning loyihadan chiqishi uchun variantlar.
Loyihaning xavf-xatarlarini tavsiflashda siz taklifingiz uni amalga oshirish jarayonida va kelajakda qanday xavflarga duch kelishi mumkinligini aniq tushunishingiz kerak. Shu jumladan, raqobat risklari va fors-major deb ataladigan xavflar.
Investorning loyihadan chiqish imkoniyatlarini tavsiflashda siz investor bilan munosabatlarni o'rnatishda nimaga rozi ekanligingizni aniq yozishingiz kerak. Bu erda siz asosiy narsani tushunishingiz kerak - loyihaga sarmoya kiritgan investor pul ishlashni xohlaydi. Foyda olish. Portlovchi foyda orzu qilingan.
Shaxsan o‘zingiz uchun muhim bo‘lgan boshqa barcha motivlar, masalan, o‘ziga xos biznes yaratish, sohada birinchi bo‘lish, xotiningizga nimanidir isbotlash... investorni umuman qiziqtirmaydi.
Shuning uchun, u yaratilayotgan biznesdagi o'z ulushini qanday va qachon sotishi mumkinligini aniq tushunishi kerak.
Ushbu bo'lim sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan va foydali investitsiya uchun ob'ektni qidirayotgan yoki aksincha, Rossiya yoki xorijiy kapitalni jalb qilishdan manfaatdor bo'lganlar uchundir. Bu yerda siz biznesga pul qoʻyishga tayyor boʻlgan xususiy investorlarning reklamalarini, shuningdek, investor kompaniyalarning loyihalarni moliyalashtirishni taklif etuvchi investitsiya dasturlarini topishingiz mumkin. Ushbu bo'limga to'g'ridan-to'g'ri va venchur investitsiya fondlari, yirik mintaqaviy va sanoat investorlari taklif etiladi. Bu yerda kichik va yirik biznes uchun keng sarmoyaviy imkoniyatlar topiladi.
Sizning kimligingiz muhim emas: xususiy kapital fondi, venchur fondi, xususiy investor, biznes farishtasi, investitsiya banki yoki boshqaruv kompaniyasi, agar siz to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalarni amalga oshirsangiz va loyihani moliyalashtirishga tayyor bo'lsangiz, unda ushbu portal siz uchun foydali bo'ladi.
Agar siz investitsiya portfelingizni diversifikatsiya qilishdan, investitsiyalar uchun yangi va foydali ob'ektlarni qidirishdan manfaatdor bo'lsangiz, o'zingiz haqingizda ma'lumot joylashtiring: investitsiya ustuvorliklari, investitsiyalar hajmi va yo'nalishlari, investitsiya loyihalari va kompaniyalarni tanlash tamoyillari, investitsiya loyihasidan chiqish yo'llari.
Siz nafaqat o'zingiz haqingizda ma'lumot joylashtirishingiz, balki investitsiyalarni jalb qilish uchun arizalarni qabul qilish uchun obuna bo'lishingiz mumkin. Qidiruv formasini sizni qiziqtirgan mezonlarga muvofiq sozlang va investitsiya arizalarini muntazam ravishda pochta qutingizga oling. Investitsion maqsadlarni qidirishda faolroq bo'lishni xohlaysizmi? Keyin "Investitsiya loyihalari" bo'limiga qarang.
Va keling, bu haqda gaplashaylik investorni qayerdan va qanday topish mumkin. Bu savol, menimcha, ma'lum biznes g'oyalariga ega bo'lgan, lekin ularni amalga oshirish uchun kapitalga ega bo'lmagan ko'plab odamlarni qiziqtiradi. Shunday qilib, keling, biznes, startap uchun investorni qanday topishning bir nechta variantlarini ko'rib chiqaylik.
Bugungi kunda banklar moliyalashtirishning asosiy manbai bo'lib qolmoqda. Ular korxonalarga qarz berishlari mumkin, lekin o'z mablag'lari bilan emas, balki o'z investorlarining pullari bilan, undan daromad olishadi. Biroq, hatto yuqori foiz stavkalariga ega bo'lish unchalik oson emas. Mavjud biznesi, kreditni to'lash imkonini beradigan daromadi va garovga qo'yilishi mumkin bo'lgan mol-mulki bo'lgan tadbirkor kredit olish uchun murojaat qilsa, bu bitta narsa - bank unga qarz beradi. Ammo agar bu biznes g'oyasini ishlab chiqishdan boshqa hech narsaga ega bo'lmagan ixtirochi bo'lsa, uning g'oyasi qanchalik istiqbolli va o'ta foydali bo'lishidan qat'i nazar, deyarli 100% hollarda u oladi.
Banklar biznesga investorlar nuqtai nazaridan qaramaydi. Ular g'oyaning qanchalik istiqbolli, foydali va foydali ekanligiga ahamiyat bermaydilar. Ular qarz oluvchi allaqachon olingan kreditni foizlar bilan to'lash imkoniyatiga ega ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlashadi. Shu sababli, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar banklarga murojaat qila olmaydi, lekin investorni qanday topish va xususiy sarmoyalarni qidirish haqida o'ylaydi.
Xo'sh, biznes uchun investorni qaerdan topish mumkin? Aytishimiz mumkinki, bankning startapga kredit berish varianti dargumon. Keling, boshqa variantlarni ko'rib chiqaylik.
1. Qarindoshlar, do'stlar, tanishlar bilan bog'laning. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu variant ko'pincha sizning loyihangiz uchun investor topishga yordam beradi. Bu holda, biz uni shunchaki tekinga olish haqida emas, balki foiz evaziga qarz olish haqida emas, balki uni qarindoshingiz, do'stingiz, hamkasbingiz, xo'jayiningiz va boshqalardan olish haqida gapirmayapmiz. u tufayli siz amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan loyihadan doimiy ravishda daromad oladigan biznes sherigi.
Agar sizga ko'p pul kerak bo'lmasa, ehtimol bu variant - do'stlaringizdan kimdir bunga ega bo'lishi mumkin. Asosiysi, ularni muntazam ravishda qo'shimcha pul olish imkonini beradigan bunday investitsiyaning maqsadga muvofiqligiga ishontira olish.
2. Biznes farishtasini toping. Biznes uchun investorni qayerdan topish haqida o'ylayotganda, u deb ataladigan narsaga murojaat qilish variantini ko'rib chiqishga arziydi. Bular, odatda, turli jamoalar, klublar, assotsiatsiyalarda birlashgan, o‘z kapitalini (yakka tartibda yoki birgalikda) istiqbolli startaplar va biznes loyihalarga sarmoya qilishga tayyor bo‘lgan xususiy investorlardir. Rossiya, Ukraina va boshqa mamlakatlarda bir nechta yirik va bir qator kichik biznes farishtalari jamoalari faoliyat yuritmoqda, ularning koordinatalarini Internetda osongina topishingiz mumkin.
Bu variant, birinchi navbatda, agar siz ulkan narsani rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va keng miqyosda xususiy investitsiyalarni qidirsangiz qiziqarli bo'ladi. Ishbilarmon farishtalar, qoida tariqasida, kichik miqdorda moliyalashtirishni o'ylamaydilar.
3. Internetda investor toping. Biznes yoki startap uchun xususiy investor topishning juda keng tarqalgan varianti, bu odatda pulga muhtoj bo'lganlar tomonidan sinab ko'riladi. Ular shunchaki qidiruv tizimlariga “xususiy investor”, “xususiy sarmoya”, “biznes uchun xususiy investor”, “biznes uchun xususiy sarmoya” kabi iboralarni kiritadilar. va qidiruv natijalarini o'rganing.
Albatta, bu holatda, sarmoya kiritish uchun istiqbolli g'oyalarni qidirayotgan investorlarga qaraganda investor topishni xohlaydiganlar ko'p. Qolaversa, bu sohada o‘zini xususiy investor sifatida ko‘rsatib, odamlardan har xil badal va avans to‘lovlarini aldab, so‘ng yo‘q bo‘lib ketadigan firibgarlar ko‘p. Shuning uchun, bu yo'l bilan investor topish qiyin, lekin mumkin.
4. Kraudfanding. Mamlakatlarimizda "olomon yordami" yoki "ommaviy moliyalashtirish" degan ma'noni anglatuvchi ushbu hodisa nisbatan yaqinda paydo bo'lgan, ammo allaqachon tez sur'atga ega. Shu bilan birga, kraudfanding rivojlangan G'arb mamlakatlarida allaqachon keng tarqalgan. Agar siz startap yoki biznes uchun investorni qanday topish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, ushbu variantni ko'rib chiqing.
Kraudfandingning mohiyati shundaki, inson o'z g'oyasini kraudfandingga bag'ishlangan ixtisoslashtirilgan veb-saytlarda va ijtimoiy tarmoq jamoalarida, shuningdek, investorlarning unda ishtirok etish shartlari: u xususiy investitsiyalarni jalb qilmoqchi bo'lgan shartlarni e'lon qiladi. Loyihada hamma ishtirok etadi va shuning uchun ko'p sonli odamlardan turli o'lchamdagi badallar orqali kerakli miqdor yig'iladi.
Endilikda kraudfanding biznes loyihalariga investitsiyalarni jalb qilishdan tashqari, notijorat loyihalarni moliyalashtirish (havaskorlar uchun musiqa yozish, kino suratga olish, kitob nashr etish, festivallar tashkil etish va h.k.) kabi sohalarda faol foydalanilmoqda.
Shu o‘rinda shuni aytib o‘tish joizki, ayrim biznes g‘oyalar mualliflari o‘z ishlanmalariga o‘ta sezgir bo‘lib, g‘oya o‘g‘irlanishidan qo‘rqib, ularni hech qayerga, ayniqsa, batafsil joylashtirmaydi. Afsuski, bunday odamlar investor topa olmaydilar, chunki hech bir investor "cho'chqachilikni" moliyalashtirmaydi. Va biznes g'oyasining o'zi, qoida tariqasida, hech narsaga arzimaydi. Internetda qidiring va siz minglab biznes g'oyalarni, shu jumladan mutlaqo bepul joylashtirilgan va hatto ularni amalga oshirish uchun batafsil biznes-rejaga ega bo'lgan yangi, ijodiy g'oyalarni topasiz.
Shunday qilib, agar siz investorni qanday topish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, biznes g'oyangizni butun dunyoga batafsil oshkor qilishga tayyor bo'ling.
5. Kredit olish uchun banklarga murojaat qiling. Xulosa qilib aytganda, men boshlagan variantni yana bir bor aytib o'taman, agar katta miqdordagi sarmoya talab etilsa, u faqat daromad va garovga ega bo'lganlar uchun mos keladi. Agar sizga ozgina miqdor kerak bo'lsa, uni garovsiz olishingiz mumkin, bu ko'pincha daromad sertifikatini talab qilmaydi, ammo bunday kredit sezilarli darajada qimmatroq bo'lishini va kredit sarmoya emasligini tushunishingiz kerak - bu har qanday holatda ham foizlar bilan birga qaytarilishi kerak bo'ladi , biznes g'oyasini amalga oshirish muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham.
Men sizga biznes yoki startap uchun xususiy investorni qanday va qayerdan topish haqida bir necha maslahatlar berdim. Tahlil qiling, tanlang, sinab ko'ring. Ular aytganidek, yurgan yo'lni o'zlashtira oladi.
O'z navbatida, sayt har doim sizga sarmoya kiritish va shaxsiy moliyani samarali boshqarish bo'yicha bepul maslahatlar beradi. Biz bilan qoling, yangilanishlarni kuzatib boring, veb-sayt va forumdagi munozaralarda ishtirok eting, aytmoqchi, siz o'z biznes g'oyalaringizni taklif qilishingiz va muhokama qilishingiz mumkin, ehtimol siz investor topishingiz mumkin. Yana ko'rishguncha!
Biznesni boshlash uchun investor topish texnik jihatdan osonlashdi: maxsus fondlar va kompaniyalar ishlamoqda va doimiy ravishda ochilmoqda, ular boshidanoq loyihalarga o'z mablag'larini berishga tayyor. Hisoblash oddiy: keyinroq dividendlarni hisoblashni boshlashingiz uchun pulni hozir investitsiya qiling. Ammo bunday investitsiya fondidan munosib miqdorni olish uchun siz sinab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Vazifa oson bo'lmasligi mumkin: har qanday jamg'arma har doim biznes g'oyasini moliyalashtirish uchun bir nechta arizachilarni yodda tutadi. Siz bunday raqobatga to'liq qurollangan holda kirishingiz kerak - ishonchli biznes-reja bilan, unda xarajatlar eng kichik tafsilotlarigacha batafsil bayon etilgan va maqsad aniq, tushunarli va yaqin kelajakda erishish mumkin.
Nima uchun sizga investor kerak?
Kerakli moliyaviy bazasiz o'z biznesingizni boshlash mumkin emas. Ishbilarmon (birinchi qadamni yoki peshonasiga yetti qadamni qo'ygan) birin-ketin startaplar va inqilobiy biznes loyihalari uchun g'oyalar yaratishi mumkin. Ammo bularning barchasi mablag'ni talab qiladi. Bundan tashqari, investitsiyalar nafaqat ishlaydigan va daromad keltiradigan biznesni yo'lga qo'yish, balki uning faoliyatini davom ettirish uchun ham zarur:
- qimmat uskunalarni yangilash;
- texnologiyani takomillashtirish;
- xodimlarni tayyorlash;
- hozirda raqobatchilarda ishlayotgan, ammo ish joylarini o'zgartirishga va yangi kompaniya uchun yutuq berishga tayyor bo'lgan mutaxassislarni jalb qilish;
- ish uchun zarur bo'lgan qimmatbaho materiallarni sotib olish;
- mahsulot yoki xizmatlarni rag'batlantirish (reklamaga sarmoya kiritish katta miqdordagi xarajatlardir).
Loyihangizning o'sishi va rivojlanishi to'g'ridan-to'g'ri unga muntazam investitsiyalarga bog'liq
Olov bilan taqqoslash mumkin: olov yonishi va o'chmasligi uchun unga ko'proq o'tin tashlash kerak. Biznes aynan shu tarzda ishlaydi: agar siz unga muntazam moliyaviy investitsiyalar kiritmasangiz, hatto eng chiroyli loyiha ham rivojlanmaydi.
"Investitsiya" so'zining o'zi lotin tilidan olingan. Bundan tashqari, u dastlab "biror narsani kiyish" deb tarjima qilingan.
Shunga qaramay, xuddi yong'inda bo'lgani kabi, jurnallar ma'lum bir ketma-ketlikda tashlanishi kerak, biznesga investitsiyalar o'z vaqtida bo'lishi kerak. Albatta, bunga ko'plab omillar xalaqit beradi. Shu jumladan: ishbilarmonlar deyarli har doim mavjud mablag'lar bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi. Kerakli miqdorga erishish uchun vaqt kerak bo'ladi. Va u ko'pincha u erda emas.
Investorni qanday topish va qanday jalb qilish kerak
Loyihaga sarmoya kiritish xayriya emas. Investorlar (so'nggi paytlarda ular ko'pincha "biznes farishtalari" deb ataladi) pragmatik harakat qilishadi. Uning maqsadi shunchaki - Pinokkio misolida - "tangalarni erga ko'mish" emas, balki bir muncha vaqt o'tgach, soat kabi ishlaydigan barqaror daromad manbasini olishdir.
Investorni faqat nazariya tekisligida yotadigan biznesga qiziqtirishi dargumon. Buni amalda sinab ko'rish juda muhimdir. Bundan tashqari, biznes g'oya muallifi ishonchni uyg'otishi kerak - u ma'lum bir tajribaga ega bo'lgan biznesdagi yetuk odam. Aks holda, mablag' egasi shunchaki tavakkal qilmaydi.
Kelajakdagi loyiha nafaqat yorqin istiqbolga, balki startapni rivojlantirishga tayyor bo‘lgan kuchli mutaxassislar jamoasiga ega ekanligini ko‘rsatish muhim. Investor tog'larni qanday ko'chirishni biladigan, lekin kim bilan shug'ullanishini hali hal qilmagan yolg'iz odam bilan gaplashishga qiziqmaydi.
O'xshash odamlar guruhiga ega bo'lishdan tashqari, bu odamlarning obro'si ham muhimdir. Uning hech narsa bilan xafa bo'lishga haqqi yo'q. Investor tadbirkorlarning tarjimai holida katta muvaffaqiyatsizliklar, qonun bilan bog'liq muammolar, sudlarda sud jarayoniga olib kelgan firibgarlik va boshqa gunohlar, shu jumladan, tadbirkorlik sub'ektlarini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq sxemalardan foydalanish yo'qligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Bunday ma'lumotlarni yashirishning ma'nosi yo'q, chunki investor o'zining bo'lajak sheriklari haqida hamma narsani bilish uchun kanallar va yo'llarni topadi.
Investorni topish uchun siz nafaqat barcha kerakli jihatlarni o'rganishingiz, balki do'stlaringiz yoki hamkasblaringizning yordamiga murojaat qilishingiz kerak.
Loyihada ishtirok etganlarning shaxsiyati investorni qiziqtiradigan narsalarning faqat bir qismi (va undan kichikroq). "Biznes farishtasi" ni o'ziga tortadigan asosiy narsa - bu rivojlanish bilan bog'liq bo'lgan biznes sohasi. Shuni ta'kidlash kerakki, investorlar uchun eng jozibador tarmoqlar juda tez o'zini oqlashni ta'minlaydigan sohalardir. Shu bilan birga, loyiha bir lahzalik bo'lmasligi kerak. Har qanday haqiqiy startapning kuchi istiqbollar va uzoq muddatlilik simbiozidir.
Shunday qilib, siz quyidagi majburiyatga ega bo'lgan "biznes farishtani" topishingiz va jalb qilishingiz mumkin:
- tezda to'lovga erishadi;
- foyda olishni boshlagan paytdan boshlab yana besh-etti yil xavfsiz yashash imkoniyatiga ega.
Bugungi kunda bunday loyihalar qatoriga IT ishlanmalari va yuqori texnologiyalar, Internetdagi loyihalar (jumladan, ijtimoiy tarmoqlar bilan bog'liq) kiradi. Catering allaqachon tez o'sishni ta'minlaydigan (biznesga to'g'ri tashkil etilgan yondashuv bilan) an'anaviy mashhur sohadir. Sarmoyadorlarni farmakologiya va tibbiyot (zamonaviy odamlar o'z sog'lig'i haqida qayg'uradi), turizm va ular bilan birga mehmonxona biznesi (odamlar mobilroq bo'lib bormoqda, faol sayohat qilmoqdalar va sayohat paytida sarflash uchun pulni ayamaydilar) loyihalariga qiziqtiradi. Darvoqe, zamon tendentsiyalari bilan bog‘liq mashhur loyihalar haqida gapiradigan bo‘lsak, sarmoyadorlar ham elektr energiyasini ishlab chiqarishning muqobil manbalari yoki atrof-muhitni muhofaza qilish bo‘yicha g‘oyalarga qiziqish bildira boshladilar.
Barkamol biznes-rejani tuzish
Biznes-reja real bo'lishi va hayotdan ajralmasligi kerak. Investorlar bu dunyoda yashovchi oddiy odamlardir. Ko'pchilikdan farqli o'laroq, ular maksimal foyda keltirishi mumkin bo'lgan biznes tuyg'usini rivojlantirishga muvaffaq bo'lishdi. Rejada quyidagi nuktalarni hisobga olish kerak:
- Xizmatning potentsial iste'molchisi ko'rsatilgan. Investor bu qanday auditoriya ekanligini tushunishi kerak: uning yoshi, jinsi, moliyaviy farovonligi. Bunday ma'lumotni allaqachon ishlayotgan shunga o'xshash loyiha haqidagi ma'lumotlar bilan qo'llab-quvvatlash yaxshi bo'lar edi. Tercihen insayder ma'lumotlari va aniq raqamlar bilan. Biznes g'oya muallifi ularni qanday qabul qilishi uning ishi.
- Mahsulotlarni sotish va xizmatlarni sotish uchun kanallar ko'rsatilgan. Bundan tashqari, ularning muqobil variantlari ham bo'lishi kerak: biznes-rejada asosiylari biron sababga ko'ra ishlamasa, boshqa qanday kanallardan foydalanish rejalashtirilganligini ko'rsatish muhimdir.
- Kelajakdagi daromadlar tuzilgan. Foyda uning doimiy o'sishini ko'rsatadigan grafiklarda ko'rsatilishi kerak - bir bosqichdan ikkinchisiga.
- Biznes g'oyaning o'zini oqlash muddati ko'rsatilgan.
- Mavjud raqobatchilar nomlanadi - ularning kuchli tomonlari, kelajak istiqbollari tahlili bilan (raqobatchilar haqida gapirganda, ularning tayyorgarligini ta'kidlash kerak - boshida raqiblaringizni mag'lub etishga imkon beradigan "chiplar").
- Kerakli investitsiyalar tushuntiriladi. "Ishbilarmon farishta" moliyaviy ahvoli qayerga ketishini ko'rishi kerak. U nima uchun loyihaga "bir tiyin kam emas, shunchalik ko'p pul kerakligini" tushunishi kerak. Biznes-rejaning ushbu bandi qay darajada oshkor etilishi investorga uni aldab o'tib, "uning hisobidan yashash" haqida tashvishli savolga javob beradi.
Hamkorlik shaklini aniqlash
Qaror qabul qilishdan oldin tomonlar kimning kimga qarzdorligini aniqlaydilar. Shunday qilib, investor "nol" loyihasini moliyaviy qo'llab-quvvatlashga rozi bo'ladi va bir necha yil davomida unga yillik investitsiyalarni kafolatlaydi. Investitsiya oluvchi, o'z navbatida, to'langan dividendlar miqdoriga, shuningdek, kelajakdagi biznesda ma'lum bir ulushni (odatda 40 foizdan ko'p bo'lmagan) o'tkazishga rozi bo'ladi.
Qizig'i shundaki, dastlab o'rta asrlarda feodal mulk boshqaruvchilari va cherkov rektorlari investorlar yoki investorlar deb atalgan. O'z erlarini boshqa odamlarga o'tkazish jarayoni esa investitsiya yoki investitsiya deb ataldi.
Hamkorlikning yana bir mumkin bo'lgan shakli - bu investitsiyalarning ma'lum bir foiziga bog'langan mablag'larni to'lash.
Qaysi variant yaxshiroq, tomonlar qaror qiladi. Biroq, hamkorlik shaklini aniqlashda so'nggi so'z hali ham investorga tegishli, chunki "to'lagan ohangni chaqiradi".
Muzokaralar
Moliyaviy yordam so'ragan shaxs o'zi aytganlariga to'liq ishonch hosil qilishi kerak. Hech qanday shubha soyasi bo'lishi mumkin emas. Potentsial investor o'z oldida o'ziga ishongan odamni ko'rishni xohlaydi (garchi, albatta, bu bilan ham ehtiyot bo'lish kerak - ishonchni o'ziga ishonch va jasorat bilan aralashtirib yubormaslik uchun). Bundan tashqari, "biznes farishtasi" odamning o'zi shug'ullanmoqchi bo'lgan loyihaga shaxsiy qiziqishini his qilishi kerak. Axir, shaxsiy qiziqishsiz ijodkorlik mumkin emas va ijodiy yondashuvsiz loyihaning o'zi ishlamaydi.
Ishontirish uchun siz kompyuter va video taqdimotlardan foydalanishingiz mumkin. Investor qog'ozlar vayronalarini o'rganmaydi (garchi ular tayyor bo'lishi kerak bo'lsa ham), lekin minimal matn va ko'p sonli grafiklar, diagrammalar va boshqa illyustrativ materiallar bilan startapning kompyuter tasviri majburiydir.
Loyihani amalda ko'rsatishning eng yaxshi usuli - vizual misoldan foydalanish.
Aytgancha, taqdimotni o'tkazish usuli ham "pul uchun kelgan" tomonning ishonchliligining ko'rsatkichidir. Shuning uchun uning kompilyatsiyasini ushbu masala bo'yicha professionallarga - kompyuter studiyasiga yoki frilanserga topshirish yaxshiroqdir: ularga vazifani aniq tushuntiring va u kerak bo'lganda bajarilganligiga ishonch hosil qiling.
Spektaklni oldindan takrorlash kerak. Muhimi, loyiha taqdimoti bo‘shashtirilgan bo‘lishi va hikoyachi bir so‘zni ham o‘tkazib yubormasligi kerak.
Yana nima juda muhim:
- Raqamlarni ko'paytirmang yoki bezatmang. Oltin tog'larni va'da qilmang. Aksincha, agar siz loyiha ustida ishlayotganingizda to'satdan rejadan oshib ketsangiz, bu yanada ta'sirli bo'ladi.
- Muammoli muammolarni hal qilmang. Biznes ochish oson yoki oddiy bo'lishi mumkin emas. Biznes - bu biznes. Investor ishga tushirilgandan so'ng mavjud risklar haqida bilsa, bu juda ham yomon. Yoki bu xavflar haqiqatda haqiqiy muammolarga aylansa.
- Raqobatchilar allaqachon ushbu biznes sohasida ishlayotganligini ta'kidlang (bu ushbu sohaning mavjud salohiyati haqida signaldir).
Savol-javob sessiyasi muzokaralarning majburiy qismidir. Bu erda siz investor tomonidan tuzoqlarga va kutilmagan hodisalarga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. U odamning o'tmishdagi tajribasi haqida so'rashi yoki to'g'ri (yoki kutilgan) javobni talab qiladigan savol berishi mumkin. Misol uchun, agar investor loyiha muallifi o'zini uzoq vaqt davomida kelajakdagi kompaniyaning rahbari sifatida ko'rishi yoki ko'rmasligi bilan qiziqsa, unga javoban u quyidagi kabi narsalarni eshitishni xohlaydi: "Men ishlashga tayyorman. bu loyihani iloji boricha uzoqroq muddatga, lekin agar vaziyat meni o'z lavozimimni tark etishimni talab qilsa ", men boshlagan biznes manfaati uchun men buni qilaman".
Investitsiyalar tufayli mamlakat iqtisodiyoti faol rivojlanmoqda
Psixolog bo'lish juda muhimdir. Qaysi mavzulardan qochish kerakligini his eting. Va shuningdek: siz murakkab, tor professional atamalar bilan ishlamasligingiz kerak, ularning ma'nosi investor uchun tushunarsiz bo'lishi mumkin. Albatta, u suhbatga kelgan odamning malakasini qadrlaydi. Ammo, boshqa tomondan, nutqning murakkab burilishlari sizni qo'rqitishi, mag'rurligingizni ranjitishi va "professionallik" ni hurmatsizlik belgisi sifatida qabul qilishi mumkin.
Shartnoma tuzish
Agar hamkorlik qilish to'g'risida qaror qabul qilinsa, tomonlar qo'l berib ko'rishadi va investitsiya shartnomasini tuzadilar. Bu belgilangan hujjat shakliga muvofiq amalga oshiriladi. Shartnomada ikki tomon bor:
- Buyurtmachi biznes g'oya muallifi va yangi korxona rahbari hisoblanadi.
- Investor - bu loyihani moliyaviy qo'llab-quvvatlashga rozi bo'lgan yuridik yoki jismoniy shaxs.
Loyiha qurilish bilan bog'liq bo'lgan hollarda, shartnomada qurilishni amalga oshiradigan pudratchi ham ko'rsatilishi mumkin.
An'anaga ko'ra, shartnomada ko'rsatilgandek, investor buyurtmachiga mablag 'beradi va u o'z navbatida loyihani ishlab chiqish uchun barcha mablag'ni kiritadi. Foyda olish boshlanganidan keyin ma'lum vaqt o'tgach, mijoz pulni qaytarishni boshlash majburiyatini oladi. Investorga to'lanishi kerak bo'lgan miqdor oldindan belgilanishi yoki taxminiy bo'lishi mumkin (ya'ni, foyda miqdorini hisobga olgan holda keyinroq tuzatiladi). Ikkinchi variant, ichki iqtisodiyotning realliklarini hisobga olgan holda, tomonlar uchun afzalroq bo'lib chiqadi.
Biznesni noldan yoki franchayzing sifatida boshlash uchun investor topish xususiyatlari
Investorlarni izlash uchun yaxshi vaqt va joy - turli forumlar, konferentsiyalar yoki biznes uchrashuvlari. Bu yerda siz potentsial hamkorlarning nutqlarini eshitishingiz va ular bilan yugurib gaplashib, keyingi katta uchrashuv haqida kelishib olishingiz mumkin.
Bundan tashqari, biznesni noldan qo'llab-quvvatlashga tayyor bo'lgan investorlar, shuningdek, franchayzing biznesi haqida ma'lumotni jamoat mulkida osongina topish mumkin.
Investitsiya sohasidagi barcha o'zgarishlardan xabardor bo'lish investor topishda talab qilinadigan asosiy fazilatlardan biridir.
Startapga sarmoya kiritishga tayyor yuridik yoki jismoniy shaxsga erishish uchun siz biznes matbuoti va ixtisoslashgan veb-saytlarni kuzatib borishingiz kerak. Shuningdek, Internetda bir nechta manbalar mavjud, ularning vazifasi investor va qiziqarli loyiha muallifini birlashtirishdir.
Investitsiyalar boy va moliyaviy ma'lumotga ega odamlar uchundir, deb ishoniladi. Shvetsiyalik uysiz Kurt Degermanning misoli bu fikrni rad etadi. 30 yil davomida u bo'sh banka va butilkalarni yig'ib, tushumning bir qismini Shvetsiya kompaniyalariga sarmoya qilgan. O‘limidan so‘ng uning boyligi 1,4 million dollarga baholangan edi.E’tiborlisi, uning qarindoshlari va do‘stlaridan hech biri “yashirin” investorning boyligi haqida hatto bilmagan. Kurt o'zining odatiy sarson turmush tarzini olib bordi va investitsiya qilingan kapitalidan bir tiyin ham sarflamadi.
Yana bir variant - ilgari ma'lum bir "biznes farishtasi" bilan hamkorlik qilgan va o'z faoliyatini boshlash uchun undan kapital olgan kompaniyalar va firmalar yordamida qidirish. Ular nafaqat sizga kerakli investorni topishga yordam beradi, balki muzokaralar olib borishda qimmatli maslahatlar ham beradi. Bundan tashqari, ular uchrashuvni o'zi tashkil qilishda yordam berishi mumkin.
Qanday qilib firibgarlarning qo'liga tushmaslik kerak
Shunday bo'ladiki, tadbirkorlar investorlar bilan xato qiladilar. Bundan tashqari, ular o'zini investor sifatida ko'rsatgan firibgarlarning harakatlaridan moliyaviy zarar ko'rishlari mumkin. Aldash sxemalari har xil. Lekin oxir-oqibat, biznes g'oya muallifi, har holda, jabrlanuvchi tomon bo'lib chiqadi.
Mutaxassislar yolg'on qurboni bo'lmaslik bo'yicha maslahat berishadi:
- Ish uchrashuvini o'z ofisida emas, balki park yoki avtosalonda o'tkazishni taklif qiladigan "investorlar" dan ehtiyot bo'ling.
- Telefon raqamini berishni istamaydigan sherikni jiddiy qabul qilmang (biz "bir martalik" yoki vaqtinchalik bo'lishi mumkin bo'lgan mobil telefon haqida emas, balki shahar telefoni haqida gapiramiz).
- Investorning kredit olish uchun kafolat sifatida uchinchi shaxsni jalb qilish bo'yicha takliflarini rad etish.
- Komissiyalarni oldindan to'lash bo'yicha taklifni rad etish - kredit olishdan oldin.
- Startapni moliyalashtirish uchun "butunlay qonuniy bo'lmagan pul" dan foydalanish g'oyasiga qarshi turing.
- Davlat idoralaridan mablag' olishda yordam taklif qilayotganlarga ishonmang - go'yoki u erda ishlaydigan "o'z odamlari" vositachiligida.
Soxta investorlarning hiyla-nayranglari va nayranglari ro'yxati juda keng. Va afsuski, u doimo to'ldirilmoqda. Axir, real investitsiyalar o'sishi bilan birga, firibgarlar soni ham o'sib bormoqda.
Biznesni boshlash uchun investor topish oson ish emas, ko'plab tuzoqlar mavjud. Kelajakdagi biznesning asosi ularni chetlab o'tish qobiliyatiga bog'liq. Va shuningdek - korxonaning istiqboli: u darhol foyda olishga qaratilgan emas, balki bir necha yil davomida foyda keltiradi.
Bugungi kunda biznes jadal rivojlanmoqda. Bugungi kunda o'z faoliyatingizni qanday amalga oshirishingiz mumkinligi haqida ko'plab g'oyalar mavjud. Ammo ko'pincha ish boshlagan tadbirkorlar mablag'larning keskin tanqisligini boshdan kechirishadi. O'z biznesingizni boshlash uchun ular juda oz yoki umuman yo'q.
Va bu erda ko'pchilik uchun dolzarb bo'lgan savol tug'iladi: biznesingiz uchun mos investorni qanday tanlash kerak?
Investorlar va investitsiyalar turlari
Investorlar
Investor kim? Bu kelajakda qandaydir daromadni kutayotgan biznesni amalga oshirish uchun moliyaviy resurslarni ajrata oladigan odam. Ular jismoniy yoki yuridik shaxs bo'lishi mumkin. Uning asosiy vazifasi minimal risklar bilan maksimal foyda olishdir.
Bir necha turdagi investorlar mavjud:
- Bank ishi. Ular inflyatsiyadan xalos bo'lishlari mumkin. Rossiyada bunday investitsiyalar mashhur va xavfsizdir. Agar sizda katta miqdor bo'lsa, uni boshqa valyuta shaklida foizga qo'yish yaxshidir.
- Portfellar. Ular investitsiya portfelini yaratishda maksimal daromadni kutishadi. Bu atama barcha qimmatli qog'ozlarning yig'indisi sifatida tushunilishi kerak. Ularning qiymati bir-biriga bog'liq bo'lgan ikkita asosiy omil - daromad va risklar asosida aniqlanadi. Ularni quyidagilarga bo'lish mumkin:
- konservativ - xavf yo'qligiga amin bo'lsangizgina investitsiya qiladi;
- o'rtacha konservativ - tavakkal qila oladi, lekin barcha vositalarni qurbon qilmaydi;
- tajovuzkor - har doim yuqori stavkalar uchun o'ynaydi va xavf-xatarlarga qarshi emas;
- tajribali - oddiy xavflarni bartaraf etishda katta tajribaga ega;
- murakkab - ular maksimal foyda olishga intiladi va barcha vositalarni qurbon qilishga tayyor.
- To'g'ridan-to'g'ri. Ular strategik deb ataladi, chunki ularning ishtiroki kompaniya ustidan nazoratni qo'lga kiritish va uning egasi bo'lishni nazarda tutadi. Shu munosabat bilan, bu holda asosiy ob'ektlar oddiy aktsiyalar hisoblanadi. Bundan tashqari, u qanchalik ko'p aktsiyalarga ega bo'lsa, tashkilotning o'ziga shunchalik ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'ladi.
Bundan tashqari, biz o'z biznesini o'ylaydigan investorlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin noprofessional(mustaqil va mustaqil emas) va professional tarzda(spekulyatorlar va menejerlar).
Birinchisi, asosan, o'z mablag'larini boshqaradi, bunday biznesning nozik tomonlarini hali to'liq tushunmaydi, lekin ba'zi kichik operatsiyalarni amalga oshiradi. Bu ular uchun sevimli mashg'ulotning bir turi. Ikkinchisi ishga ongliroq yondashish bilan ajralib turadi, ular nafaqat o'zlarining, balki boshqa odamlarning mulklari bilan ham shug'ullanishlari mumkin. Bundan tashqari, ular investitsiya haqida juda yaxshi bilimga ega. Bu ular uchun daromad manbai.
Investitsiyalar
Bu ta'rifni ikki so'z bilan to'liq tushuntirib bo'lmaydi. Buni san'at bilan solishtirish mumkin, chunki aqlli adabiyotni o'qishning o'zi etarli emas, sizga amaliyot ham kerak. 100% muvaffaqiyatni kafolatlaydigan aniq yo'l yo'q. Sizga ijodiy yondashuv va harakatlaringizni malakali tahlil qilish kerak.
Investitsiyalar tasnifi quyidagicha bo'lishi mumkin:
- xavf bo'yicha:
- xavf yo'q;
- past xavf;
- o'rtacha;
- yuqori;
- spekulyativ investitsiyalar (shubhali investitsiya loyihalaridan maksimal foyda olish).
- ishtirok etish xususiyatiga ko'ra:
- to'g'ridan-to'g'ri (investor mablag'larni o'zi qo'yadi);
- bilvosita (mablag'larni investitsiyalash vositachi tomonidan amalga oshiriladi).
- davr bo'yicha:
- qisqa muddatli (bir yilgacha);
- uzoq muddatli (bir yildan ortiq).
- mulkchilik turi bo'yicha:
- xususiy;
- davlat
- mintaqaviy mansubligi bo'yicha:
- milliy;
- xorijiy.
Kichik biznes uchun qidiruv imkoniyatlari
Muvofiq investorni topish juda ko'p vaqt, tirishqoqlik va kuch talab qiladigan qiyin va zarur ishdir. Bank va boshqa davlat idoralarining kichik biznes bilan shug‘ullanishni istamasligi bilan hamma narsa murakkablashadi. Shuning uchun boshlang'ich kapital imkon qadar katta bo'lishi va barcha risklar va mumkin bo'lgan xarajatlarni hisobga olish muhimdir.
Banklar
Sizga qandaydir garov, kafillik, yaxshi obro' va boshqa talablar kerak. Agar bunday bo'lmasa, siz bankning yordamiga ishonmasligingiz kerak.
Internet
Internetda investor izlash bo'yicha turli xil reklamalar mavjud, ammo bu holda muvaffaqiyatga erishish imkoniyati minimal bo'lib, firibgarlarga duch kelish ehtimoli bor. Shuning uchun, qidiruvingizda o'zingizni faqat Internet bilan cheklamasligingiz kerak. Muqobil variant - do'stlar va tanishlar yordamidan foydalanish. Bu barcha xavflarni minimallashtiradi va ularning ba'zilari o'zlari kontragent sifatida harakat qilishlari mumkin.
Aks holda, tadbirkorlik jamiyatlari mavjud, siz tematik ko'rgazmalar va konferentsiyalarda qatnashishingiz, investitsiya fondlari, biznes forumlar va klublarga qiziqishingiz mumkin.
Texnoparklar
Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar qo'llab-quvvatlash uchun texnoparklarga e'tibor berishlari kerak. Ushbu tuzilmalar institutlar yoki universitetlarning bir qismidir. Ularning harakatlari yuqori texnologiyali texnologiyalarni keng ishlab chiqarishga joriy etishga qaratilgan. Ular yirik sanoatchilar va kichik biznes vakillari o'rtasidagi aloqadir.
Texnoparkga kirish uchun sizga to'g'ri o'ylangan biznes-reja kerak. Loyiha tasdiqlanganidan keyin tadbirkor bilan biznesni amalga oshirish maqsadida ishlab chiqarish modulini taqdim etgan holda 3 yilgacha muddatga shartnoma tuziladi.
Texnoparkni saqlash aloqa xizmatlari uchun imtiyozli narxlarni taqdim etishni, turli soha mutaxassislaridan maslahat olishni nazarda tutadi. Agar kerak bo'lsa, biznes-loyihani amalga oshirish jarayonida zarur xarajatlar uchun kredit olishda yordam ko'rsatilishi mumkin.
Biznes inkubatorlar
Biznes-inkubatorlar texnoparklarga deyarli o'xshaydi, ammo ular biroz boshqacha ishlaydi. Ushbu tuzilma kichik biznes uchun maxsus yaratilgan. Har qanday tadbirkor, faoliyat turidan qat'i nazar, murojaat qilishi mumkin. Mijozlarni tanlash ishlari ma'muriyat yoki nazorat qiluvchi davlat organlari tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
Bunday inkubatorlarning katta qismi davlat tomonidan sanoat korxonalarining bo'sh joylarida yaratilgan. Bu sanoat hududida bir nechta binolarni (ombor, ofis, ishlab chiqarish binolari) birlashtirishga imkon beradi. Ushbu tuzilmada qolish 3 yildan 5 yilgacha mo'ljallangan, undan keyin imtiyozlar olish huquqi yo'qoladi.
Kredit kooperativlari
Har qanday kredit kooperativiga murojaat qilish banklarga eng yaxshi alternativ bo'ladi. Bunday tuzilmalar asosan xususiy shaxslar tomonidan yaratilgan va 100 dan 350 ming rublgacha bo'lgan miqdorlarni chiqarishi mumkin. Yuqori foiz stavkalarida ular banklar kabi qattiq talablarga ega emaslar. Bundan tashqari, ular arizani ko'rib chiqish uchun kamroq vaqtga ega.
Shu munosabat bilan, agar biznes o'ta yomon ahvolda bo'lsa yoki siz juda qisqa muddatga qarz olmoqchi bo'lsangiz, ushbu variant mos keladi.
Davlat kafolati
Davlat tashkiloti faqat kafil bo'lishi mumkin, chunki ularning o'z mablag'lari yo'q. Bu sizga bankdan deyarli har qanday miqdorni olish imkonini beradi, chunki ekstremal holatlarda davlat kreditning 40-50 foizini bankka qaytarish majburiyatini oladi.
Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash bo'yicha bunday davlat tuzilmalarini har qanday yirik shaharda topish mumkin.
Grant
Bu har qanday tadbirkor umid qilishi mumkin bo'lgan eng yaxshi variant. Sababi juda aniq - uni berish kerak emas. Bu mablag‘lar kichik va o‘rta biznesga faqat davlat byudjetidan ajratiladi. Mablag'lar davlatning istalgan mintaqasi uchun eng ko'p qiziqish uyg'otadigan tadbirlarga ajratiladi.
Masalan, yangi energiya tejovchi texnologiyalarni ishlab chiqarish uchun grant olish mumkin. Tabiatni sog'lomlashtirish va muhofaza qilishga qaratilgan loyiha ham boshqalardan ustun bo'ladi.
Aksariyat hollarda grantlar ilmiy ishlanmalar sohasida innovatsion texnologiyalar bilan bog‘liq bo‘lgan loyihalar uchun beriladi.
Ba'zi hollarda u ishlab chiqarishga yangi texnologiyalarni joriy etishdan manfaatdor bo'lgan kompaniya tomonidan chiqarilishi mumkin. Bundan tashqari, grantlarni taqsimlash ilmiy sohadagi institutlar va universitetlar orqali amalga oshirilishi mumkin. Siz ular haqida doimiy sanoat ko'rgazmalarida ham bilib olishingiz mumkin.
Rossiyada grantlar soni kam. Ammo inqiroz davrida davlat ushbu dasturni faol ravishda ishlab chiqishni rejalashtirmoqda. Ehtimol, bu ularning sonining ko'payishiga olib keladi.
Ishon lekin tekshir
Investorni qidirishda qaysi usul qo'llanilishidan qat'i nazar, bu shaxs yoki tashkilot halollik uchun tekshirilishi kerak. Bu biroz qo'shimcha vaqt talab qiladi, ammo bu holda firibgarlik xavfi sezilarli darajada kamayadi. Buni amalga oshirish uchun siz quyidagilarni qilishingiz mumkin: qarz beruvchi haqida uning o'tmishdagi tajribasi, qancha muvaffaqiyatli tranzaktsiyalari bo'lganligi va muvaffaqiyatsizlari bor-yo'qligi haqida mavjud ma'lumotlarni qidirishdan boshlang. Ikkinchi holda, muvaffaqiyatsizlik sabablarini ham o'rganing.
Obro' - muhim omil. Turli ishbilarmon doiralarda bu qanday ekanligini bilib olishingiz kerak. Kreditorning qiyin holatlarda o'zini qanday tutishini bilish bir xil darajada muhimdir.
Quyidagi videodan barcha qidiruv imkoniyatlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin:
Startaplar uchun qidiruv imkoniyatlari
O'z biznesini noldan boshlayotgan tadbirkor uchun investor izlash hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Ammo, qidiruvni o'zi boshlashdan oldin, bu kerak. Bu xarajatlar, o'zini oqlash, bozor tahlili natijalari, risklar va raqobatni hisobga olishi kerak.
Kreditorni jalb qilish uchun ba'zi fikrlarni ko'rsatish muhim:
- Biznesning mohiyati. Asosiy g'oyani qisqacha tasvirlab bering, u kimni jalb qilishi mumkin va u qanday foyda va'da qiladi.
- Jamoa. Loyihani amalga oshirishda aniq kim ishtirok etadi, ishtirokchilarning mas'uliyati ko'rsatilgan.
- Musobaqa. O'zingizning loyihangiz boshqalardan qanday farq qilishini va raqobat nima ekanligini ko'rsatishingiz kerak.
- Narxi. Loyiha byudjeti bilan batafsil tanishib chiqing.
- Muddati. Har bir bosqichni tavsiflang.
- Marketing. Mijozlarni jalb qilish variantlarini va bozorda mahsulotlarni ilgari surish usullarini ko'rsating.
Asosiysi, investorga aynan qaysi xususiyatlar loyihani chinakam noyob qilishini tushuntirib berishdir.
Ba'zi shaharlarda startaplar va investorlar bir-birini topa oladigan maxsus sanoat konferentsiyalari o'tkaziladi. Agar biron bir qidiruv tizimiga tegishli so'rovni kiritsangiz, bu haqda bilib olishingiz mumkin. Bundan tashqari, Rossiyada davlat kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlaydi. Ya'ni, moliyaviy yordam mavjudligi haqida sizning shahringiz ma'muriyatiga murojaat qilishingiz mumkin. Uni bir necha usulda va ba'zi hollarda bepul olish mumkin.
Yordam uchun investitsiya brokerlariga murojaat qilishingiz mumkin. Bu qidiruvni sezilarli darajada tezlashtiradi, chunki bunday odamlar to'g'ri investitsiyalarni tashkil etishda katta tajribaga ega. Brokerlar xizmatlari uchun 3 dan 5% gacha talab qiladi.
Biznes farishtalar
Har qanday tashabbuskor tadbirkor turli biznes hamjamiyatlari bilan bog'lanishi kerak. Eng jiddiy tashkilot bu "SBAR" (Rossiya biznes farishtalari hamjamiyati). Agar ko‘rib chiqilayotgan loyiha ma’qullansa, tadbirkorga biznes-reja tuzishda va uni kreditorlarga taqdim etishda yordam beriladi.
Bu biznes farishtalari kimlar? Bu hatto eng dastlabki bosqichlarda ham yangi biznesni ochish va rivojlantirishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan har qanday xususiy shaxs.
Ba'zi hollarda biznes farishtalari korxonada o'z ulushlarini olishlari mumkin. Ular zudlik bilan qaytishni kutishmaydi. Bir necha yil o'tgach, biznesda katta muvaffaqiyatlar kuzatilganda va "farishtalarning" ulushi maksimal darajaga etganida, ular o'zlarining munosib ulushlarini olib, biznesni tark etishadi. Bu ularning faoliyatining asosiy tamoyilidir. Shu bilan birga, hamma o'z mablag'larini shunchaki yo'qotishi mumkinligini biladi va bunday qadamni ongli ravishda oladi.
Ishbilarmon farishtalar nafaqat moliyaviy yordam ko'rsatishi mumkin, balki ular boy tajriba va keng biznes aloqalariga ega. Ajam tadbirkorga etishmaydigan hamma narsa.
Tezlatgichlar
Bu venchur fondi va raqobat kabi tuzilmalarning o'ziga xos aralashmasi. Bunday tender g'olibi nafaqat mustahkam moliyaviy yordam oladi, balki ofisga, sheriklar va savdo kanallariga kirish imkoniyatiga ega biznes aloqalariga ham ishonishi mumkin. Akselerator biznesdagi o'z ulushini olish huquqiga ega. Qoida tariqasida, bunday tashkilotlar davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadi.
Biznesni tezlatuvchi uchun asosiysi, yangi boshlanuvchi tadbirkorning loyihasi iste'mol bozori uchun qanday qiymatni anglatishidir. Ushbu tuzilmani inkubator bilan solishtirish mumkin, faqat u o'ziga xos xususiyatlarga ega. Bunga to'liq jihozlangan jamoa bilan murojaat qilishingiz kerak.
Chet elda qidiruv variantlari
Ba'zan chet elda investitsiyalarni jalb qilish zarurati tug'iladi. Asosiysi, tanlangan davlat iqtisodiy va siyosiy jihatdan barqaror.
Eng ideal variant - Internetda qidirish. Aynan qayerda? Ijtimoiy tarmoqlarda va maxsus resurslarda.
Agar siz chet tillarini yaxshi bilsangiz, xorijiy veb-saytlarda ro'yxatdan o'tishingiz va yangi biznes tanishlar ortishingiz mumkin. Biroq, xorijiy kompaniyalarni mahalliy resurslardan ham topish mumkin, siz faqat diqqat bilan qarashingiz kerak.
Investitsion shartlar qanday bo'lishi mumkin?
Mumkin bo'lgan shartlar masalasini ko'rib chiqayotganda, asosiy vazifa rejalashtirilgan miqdorda va vaqt oralig'ida daromad olish ekanligini unutmang. Ba'zi muhim shartlar:
- biznes-rejaning mavjudligi;
- rahbarning ham, biznesning ham obro'sining mavjudligi;
- aniq ma'lumotlar;
- kapital va daromadni sotish shartlari;
- to'g'ri tavakkalchilik nisbati.
Har qanday investor biznes-rejaga katta e'tibor beradi. Hech kim biznes haqida aniq tasavvurga ega bo'lmasa, unga sarmoya kiritmaydi.
Agar yaxshi obro'ga ega bo'lsangiz, biznesingiz uchun mablag' olish imkoniyati sezilarli darajada oshadi. Hech kim noma'lum kompaniyalarga moliyaviy yordam bermaydi. Shu nuqtai nazardan, muayyan ishbilarmon doiralarda munosib ishonchga ega bo'lgan rahbarlar e'tiborga loyiq bo'lishi mumkin.
Biznesning shaffofligi asosiy shartdir. Biznesni yuritish haqidagi ma'lumotlarni yashirish orqali investorlarning qo'llab-quvvatlashiga erishish mumkin emas. Bu soliq xizmatlari bilan bog'liq barcha narsalarni, shuningdek, ommaviy axborot vositalari bilan o'zaro munosabatlarni o'z ichiga oladi.
Sarmoya va foydaning qanday aniq amalga oshirilishi rejalashtirilganligi portfel investorlari uchun asosiy ahamiyatga ega.
Har qanday investor uchun rejalashtirilgan daromad miqdorini mumkin bo'lgan xavf bilan to'g'ri bog'lash muhimdir. Ba'zi odamlar ozgina foyda olsalar, tavakkal qilmaslikni afzal ko'rishadi. Ammo maksimal daromad xavf ostida bo'lsa, xavflardan qo'rqmaydiganlar ham bor.