Запрошуємо дилерів у регіонах. Пропозиції від виробників щодо пошуку дилера. Брати участь у виставках
Дилерами називаються особи, які беруть товар оптом для подальшого перепродажу продавцям або магазинам поштучно або невеликими партіями (а не тільки торговці наркотиками, як багато хто звикли вважати). Більшість новачків у цьому бізнесі не бажають робити особливих вкладень: бояться "прогоріти", якщо товар раптом не купуватимуть, недостатньо грошей для старту або інші причини, не має значення. Власникам товарів таке прагнення часто не на руку, тому варіантів здійснити задумане не так вже й багато.
Як стати дилером без вкладень?
Спосіб перший – торгівля на замовлення
Можливо, вам зустрічалася у прайс-листах онлайн магазинів позначка “під замовлення” навпроти вказаної вартості товару. Вона означає, що вам необхідно спочатку внести повну вартість товару на рахунок продавця, а вже потім через деякий час його передадуть до вас у користування. Якщо дивитися на ситуацію з погляду бізнесу, все виглядає так:
- Дилером укладається договір із постачальниками на доставку товарів за дилерською ціною (у деяких випадках можна працювати і без договору).
- Товар виставляється на продаж у торговій точці дилера. Точніше не сам товар, а рядки у прайс-листі та рекламні матеріали.
- З покупців береться передоплата, яку дилер купує товар в постачальників.
- Придбаний товар передається покупцю.
Зверніть увагу - якщо працюєте за схемою "на замовлення", краще охоплювати сегмент ринку товарів середньої цінової групи (5-20 тисяч рублів). Дешеві товари покупцям простіше буде купити в сусідньому супермаркеті, нехай і за трохи завищеною ціною, проте швидко і відразу. Якщо товари будуть занадто дорогими, доведеться додатково витратитися на оренду хорошого офісу або магазину. Наприклад, ті ж самі автомобільні дилери, щоб справити враження на клієнтів, змушені орендувати великі площі під салони.
Спосіб другий – товари під реалізацію
Багатьма виробниками передбачається і такий варіант співробітництва. Дилеру дається певний час, протягом якого він повинен збути продукцію. Після закінчення встановленого терміну, товар потрібно буде сплатити, причому сума виявиться на 1-2% вищою, ніж якби ви сплатили все відразу, тому ризик "прогоріти" нікуди не зникає. Не встигніть часу - доведеться компенсувати постачальникам збитки. Лише в окремих випадках у вас можуть забрати товар назад (умови повернення повинні бути прописані в договорі).
Спосіб третій – безкоштовне тестування
Якщо виробник, з яким ви збираєтеся співпрацювати, погодиться вислати безкоштовні зразки своєї продукції, щоб ви змогли випробувати їх у бойових умовах, значить, вам дуже пощастило. Більшість постачальників не бажають працювати за такою схемою, тому шанс безкоштовно перевірити товар випадає вкрай рідко.
Спосіб четвертий – стати офіційним представником компанії
Вибравши такий варіант, ви отримаєте рекламну, інформаційну та консультаційну підтримку, допомогу в розвитку, організації торгівлі та найголовніше – гарантію того, що реалізований продукт буде цікавий кінцевому споживачеві. До того ж, просуванням товару займаються рекламні фахівці, що позбавляє вас необхідності займатися цим самостійно.
Як бачите, почати кар'єру дилера цілком можливо і без вкладень, при цьому нічим не ризикуючи (або майже нічим, як у випадку взяття товару під реалізацію) і не будучи нікому зобов'язаними. Зрозуміло, доведеться докласти чимало зусиль, які зрештою мають окупитися.
Думки читачів
Прочитав назву теми - "Як стати дилером?", не знаю як у вас, а в мене відразу асоціації з наркотиками.
Qwer, Я думаю, що під "випробувати в бойових умовах" перевірка здатності товару викликати інтерес у споживачів та його якості, зрозуміло, теж. Якщо споживачі скуплять першу дрібну партію товару і про неї добре відгукуватимуться, тоді можна буде спокійно закуповувати ще більшу партію (цього разу за свої гроші) і без проблем її реалізовувати. Дилер, до речі, теж може завдяки безплатним зразкам вивчити характеристики запропонованого на реалізацію продукту.
Ідея хороша однак і ризиків теж забагато. Насамперед, я думаю, слід вивчити ринок і протестувати якість товару. При цьому необхідно докладно вивчити товар, який реалізуєте. І лише потім пропонувати послуги з реалізації. Загалом справа клопітна, але варта.
Ризики є скрізь. А дилером тим більше, але тут зазвичай дилерами стають не просте, а ті, хто якимсь мистецтвом займався роками. Наприклад людина який фанат картин, ось він у цій галузі може стати спокійно дилером, так як це його стихія, і він не якісний товар не купить за величезні гроші.
Якщо стати представником компанії, тут буде контроль з боку компанії, що не дуже добре позначатиметься на вашому бажанні продавати. А ось під реалізацію товарів дається дедалі менше з кожним роком. Якби давали під реалізацію дитячі товари, я сама відкрила б магазин.
Багато торгових фірм пропонують стати дистреб'ютерами чи дилерами лише своїм постійним клієнтам які зарекомендували себе з позитивного боку виходячи з укладеного із нею договору, але жодна іноземна фірма нічого очікувати давати товар під реалізацію постачальнику якого знають це дуже їм ризиковано.
Анжеліка
Я для дачі замовляла із заводу інструменти різні для обробки землі. Після оплати мені запропонували стати дилером у своєму регіоні. На жаль, у той час я не могла цим займатися, бо тільки купила товар, а справа була взимку, і не випробувала його в роботі. Потім уже було запізно. Спеціально восени перевіряла ринки, там вже щосили торгували їх товаром.
Перш, ніж стати дилером (тобто, добре вкластися фінансово та організаційно), розумно попрацювати як торговий агент цей варіант «під замовлення» або близьке по суті). Завдяки цьому сформуються інструменти продажів, буде напрацьовано коло постійних замовників. Та й узагалі можна буде почуватися впевнено на цьому ринку збуту.
Dara, мені теж пропонували зайнятися дистриб'юторством через фірму, яка розповсюджує косметику, однією з косметичних ліній, але мене не влаштували їхні умови роботи. У них існує план продажу, а звідси, і бонуси, і грошові винагороди, але це прийнятно для тих, хто вільний від іншої роботи, а так, на це йде дуже багато часу.
Анжеліка
Я цього літа експериментуватиму з різними добривами. Якщо вийде може замислюся над продажами. Заодно проведу досвід із плівкою та полікарбонатом. Можна договір укласти на продаж плівки Світлиці, у нас поки що це рідкість. Але більше за мене цікавить біогумус. Щоправда він дорогий і не впевнена чи купуватимуть його на селі.
Dara, а чим він такий гарний? Просто у мене теж проблема з квітами, росте погано, листя пускають, а цвісти не цвітуть. Пробувала робити різні грунти, а штибу жодного, все одно вередують. Читала багато відгуків про добрива HB101, але вони не надсилають одну, дві пачечки, а лише партію.
Анжеліка
Ой, щодо квітів, тут суцільна хімія. Я купувала квіти на ринку для посадки, то всі цвітуть і красиві живі такі. А ось з гіпермаркету садила, то вони не кольору і навіть ростуть погано. Думаю, спочатку потрібно купити хороший посадковий матеріал. Щодо дилерства — ідея хороша, тим більше зараз багато товарів пропонують під реалізацію, але важливо врахувати попит у регіоні, щоб не помилитися з нішою.
А маю з автодилерами. Кожен думає в міру своєї зіпсованості, як кажуть. Але позначка "без вкладень" цій темі не зовсім підходить. Потрібна щонайменше торгова точка, про що МС і написав. І платити спочатку вам повну суму передоплати у разі продажу «на замовлення», мало хто зважиться.
Анжеліка, біогумус, а навіть вермикомпост у своєму складі мають всі необхідні елементи для живлення рослин. Плюс цей ґрунт чистий від усіх вірусних та грибкових захворювань. У вермикомпост не розвивається патоген. А тепер щодо квітів. Для цвітіння потрібні різні умови і не завжди винний ґрунт, його склад. Іноді для цвітіння потрібна холодна зимівля.
Zikam Stone, дистриб'ютори або дилери, це ті ж торгові працівники, які мають свою власність (магазин, склад, торгову точку), які приймають рішення взяти велику партію товарів під реалізацію, або відразу її закупити. А що стосується торгових агентів, то їх завдання, запропонувати товар, укласти договір на поставку, і контролювати надходження цього виду продукції. Тому багато в чому, вони мають різні функції. Але тих та інших об'єднує те, що у них спільне завдання, це продавати товар, і знаходити нових клієнтів.
Анжеліка
Не подумайте, що я сильно чіпляюся до дрібниць, але мені ось цікаво чи є різницю між дилером і дистриб'ютором, навіть вимовити це слово правильно не можу. Чому назви різні, якщо функція та сама. Чи все ж таки дилер не є дистриб'ютор?
Я б хотіла на халяву щось тестувати, мотоблок наприклад: rolleyes: .
Dara, це одне й теж, просто зараз багато вакансій запозичені з інших мов, а фактично їх зміст і функції не змінюються, тобто береться від фірми оптова партія продукції за однією ціною, а потім вона поширюється за своїми клієнтами, але з попередньою націнкою . Фірма заохочує тих дилерів, які беруть активну участь у просуванні їхньої продукції, та періодично заохочує їх бонусною системою.
Анжеліка
Найбільш нормальний спосіб - взяти товар на реалізацію. Тут прибуток залежатиме лише від вас. Якщо ж вони просто станете представником компанії, то ви отримуватимете відсоток від продажів. Він, як правило, не такий вже й високий. Та й вийде, що ви не займаєтеся бізнесом, а працює на якусь компанію.
Dimcha.k, брати товар на реалізацію, можливо, оптимальний спосіб, але ніхто просто так, не перевіривши вас і не переконавшись у вашій порядності та бізнес-спроможності, не наважиться довірити вам таку партію товару, на якій можна заробити справді гарні гроші. Це час, причому чималий. А ось через торгове представництво досягти успіху, нехай і не маючи повної свободи дій, можна набагато швидше, особливо якщо вибрати правильну товарну нішу для роботи.
- Сантехніка Запрошуємо до співпраці дилерів сантехніки
Іспанська компанія LANTS & HM у рамках розширення своєї дилерської мережі пропонує взаємовигідну співпрацю дилерів сантехніки по регіонах РФ. Наша компанія виробляє душові піддони, раковини,...
- Інші виробники SANXIS TECHNOLOGY (HONG KONG) LIMITED
Китайська науково-виробнича компанія, що займається розробкою, виробництвом та постачанням друкованих плат для телекомунікацій, автомобільної та побутової електроніки. Асортимент продукції компанії...
- Декор та предмети інтер'єруВиробник шукає дилерів із СНД
Добридень! Компанія ТОВ "КванСем" займається виробництвом виробів зі скла. На даний момент ми шукаємо дилерів та партнерів для нашої продукції у всіх регіонах СНД Ми пропонуємо наступні...
- Побутова хімія Запрошуємо до співпраці дилерів, дистриб'юторів
Російська компанія "Південне сяйво" м. Краснодар пропонує широкий асортимент побутової та професійної хімії. Шукаємо регіонального дилера (дистриб'ютора) для продажу продукції на довіреній...
- Продукти харчуванняСиропи, патоки, меляса, харчові концентрати. Великий асортимент цікавої для Вас продукції завжди
Використовуючи сучасне обладнання, нові технології переробки сировини та натуральні компоненти, компанія виробляє унікальні для російського ринку продукти: натуральні сиропи підвищеної насолоди.
- Інші продукти харчування"Лукіч" шукає партнерів: мед
Лінійка включає різні види меду: бортовий, буркуновий, кипрейний, гречаний, дягілевий, акації, липовий, гірське різнотрав'я, тайгове різнотрав'я, лугове різнотрав'я, гірсько-алтайський фасування.
- Будівельні послугиЗапрошуємо до співпраці дилерів з продажу бань-бочок з осики, дитячих будиночків та термодеревини
Даниловський лісопереробний комбінат запрошує до співпраці регіональних дилерів з продажу унікальних бань-бочок, виконаних повністю з осики, дитячих будиночків та термодеревини з осики.
- Упаковка М-ПЛАСТ
Шукаємо дилерів у регіонах та країнах СНД на унікальних індивідуальних умовах, не проґавте свій шанс стати ексклюзивним представником затребуваної продукції. Зв'яжіться з нами будь-яким зручним способом!
- Хімічна промисловість - іншеШукаємо дилерів з продажу промислової хімії
Ізопропіловий спирт, Гіпохлорит натрію, Гліцерин дистильований, Етиленгліколь (МЕГ), Каустична сода, Метилдіетаноламін (МДЕА), Азотна кислота, Формалін, Перекис водню, Аміак, ОЕДФ,...
- Енергетика База постійних покупців світильників та електротехніки
Вітаю! Віддаю свою базу з контактами основних енергетиків Росії у кількості 15.000 контактів. З одного дзвінка із 3000 контактів отримували заявок на 8 млн руб. Продаю через зайнятість.
- Стане дилером нашої продукції у своєму регіоні
Виробляємо ізоляцію із спіненого поліетилену: Трубки, Джгут, Рулони, Фольгована ізоляція, Мати.
- Інші виробникиШукаємо дилерів з продажу систем блискавкозахисту та заземлення.
Шукаємо дилерів з продажу систем блискавкозахисту та заземлення. Білоруське виробниче підприємство шукає дилерів для реалізації елементів блискавкозахисту та заземлення на території РФ. Висока якість...
- Інше Компанія GARTEL шукає партнерів у всіх регіонах РФ!
Компанія GARTEL вітає Вас! Ми знаходимося в пошуку амбітних людей для співпраці з нашою компанією. Компанія GARTEL на ринку з 2003 року, дотепер ми перший і єдиний стільниковий...
- Устаткування Шукаємо дилерів з продажу електротехнічного обладнання PitON
Компанія PitON - пропонує електротехнічне обладнання (шинопроводи, джерела безперебійного живлення, кабельні лотки) власного виробництва дилерам з виробництва в Єкатеринбурзі та з...
- Безалкогольні напоїБезалкогольний Енергетичний Напій "Кінг Конг"
Від виробника - Безалкогольний Енергетичний Напій Кінг Конг в алюмінієвому банку 0,5 літра. У упаковці 12 банок, у палеті 144 упаковки або 1728 банок. Мінімальна партія для дилера.
- Міжкімнатні дверіШукаємо дилерів та представників в областях РФ з продукції Maybah Glass
Ми пропонуємо Вам взаємовигідні умови співробітництва по суцільноскляним міжкімнатним дверям. Виготовляємо продукцію з тонованого скла, з піскоструминною обробкою та УФ-друком з нашого...
- Кухонні меблі Компанія ТОВ "Вілар" запрошує до співпраці дилерів з продажу кухонних гарнітурів та шаф-купе
Виробництво кухонних гарнітурів та шаф-купе, наші переваги: якість, ціна від виробника, короткий термін виготовлення, ми не продаємо в роздріб товар дешевше наших дилерів, своєчасне...
- Упаковка Шукаємо покупців у регіонах
Пропонуємо пакувальні матеріали власного виробництва із Новосибірська - клейкі стрічки, плівку стрейч, інший асортимент.
- Будівельні матеріалишукаємо дилерів стельові панелі з полікарбонату
стельові панелі з полікарбонату Asternauf 595*595*6, 11 кольорів, клас пожежної небезпеки км-2, клас горючості г1 (антипіренові добавки), монтаж панелей за принципом монтажу стельових панелей.
- Гумо-азбестова продукціяГумування труб гумою та поліуретаном
Гумування труб та лотків поліуретаном та зносостійкою гумою це надійний захист обладнання від гідроабразивного зносу. Гумовані поліуретаном фланцеві труби з успіхом застосовують для...
* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
У чому плюси та мінуси різних способів пошуку потенційних дилерів та оптовиків? Вибираємо найбільш ефективні методи створення та розширення дилерської мережі.
Рано чи пізно будь-який підприємець, який прагне розвитку свого бізнесу, приходить до того, що ринок в одному регіоні має обмежену кількість споживачів. Один із найбільш бюджетних способів розширення каналів збуту - це створення дилерської мережі. Але постає питання, де і як знайти дилерів? А головне, які способи дадуть найбільшу віддачу? Нижче ми представили 12 найкращих способів пошуку та залучення дилерів.
1. Брати участь у виставках
Плюси
На спеціалізованих виставках беруть участь кваліфіковані галузеві дилери. Завдяки виставкам можна вийти на професійних торгових посередників із великим досвідом роботи та яскраво заявити про свій продукт.
Мінуси
Головний мінус виставок у тому, що вони бувають нечасто і не скрізь. Для їхнього відвідування нерідко доводиться їхати в інші міста та регіони, нести транспортні та тимчасові витрати, не кажучи вже про колосальні витрати на саму участь та оформлення презентаційної зони. Про те, як взяти участь у подібних заходах за обмеженого або навіть нульового бюджету, дивіться у цьому матеріалі.
2. Подати оголошення про пошук дилерів
Плюси
Максимально простий, швидкий та безкоштовний спосіб дати знати про себе та свій продукт – розмістити онлайн-оголошення на одному з популярних сайтів оголошень. Тут же можна і спробувати знайти людей, які бажають стати дилерами, розглянувши оголошення типу Стану дилером або Стану торговим представником, і запропонувати їм свої умови.
Мінуси
Головний мінус розміщення оголошення - сам факт розміщення оголошення у стилі "Шукаємо дилерів" буде говорити про несерйозність ваших намірів. Гідних партнерів у такий спосіб не шукають. Готуйтеся до великої кількості дзвінків людей з вулиці, які жодним чином не відповідатимуть вашим вимогам. Не забувайте і про те, що оголошення потрібно постійно оновлювати, оскільки сайти зазвичай обмежують термін розміщення.
3. Розмістити інформацію в онлайн-каталогах
Плюси
Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!
У виробників є можливість безкоштовно створювати сторінки з інформацією про свою компанію, товари та послуги, новини, акції та залишати запити на пошук дилерів. На відміну від публікації оголошень, інформацію розміщує адміністрація сервісу. Каталоги - один із найпоширеніших каналів, яким користуються дилери і ті особи, які бажають ними стати, освоївши новий вид діяльності. Каталоги – це пасивний, але обов'язковий канал пошуку дилерів.
Мінуси
Ваша інформація може залишитись непоміченою серед величезного пласта оголошень інших компаній. Ваша бізнес-пропозиція просто знаходиться в загальному списку і без доплати ви ніяк не зможете виділити його серед інших таких же. Вам залишається лише чекати дзвінків, які можуть і не наслідувати зовсім.
4. Розмістити інформацію на бізнес-форумах
Плюси
Зазвичай компанії, що розвивають дилерську мережу, використовують тематичні форуми двома способами. Перший полягає в тому, щоб просто розмістити оголошення з інформацією у спеціальній рекламній темі з пошуку дилерів. Другий варіант - у будь-який хитрий спосіб прорекламувати свій товар в інших темах, ризикуючи потрапити під бан. Наприклад, представник компанії може "прикинутися" бізнесменом-початківцем, описувати перші кроки свого бізнесу і як би ненароком згадати використовуване ним обладнання та його переваги. У будь-якому випадку, на відміну від оголошень, на форумі ви маєте можливість більш детально розписати свою пропозицію, показавши всі переваги.
Мінуси
Будьте готові відповідати на реакцію та, можливо, критику на вашу інформацію. Адже форуми на те й форуми, що писати на них можна практично все, що завгодно. Також є небезпека розпочати невигідну полеміку з конкурентом.
5. Залучати дилерів конкурентів
Плюси
Якщо ви знаєте, що якість вашого продукту перевищує якість конкурентів, ви можете зв'язатися з дилерами цієї компанії і запропонувати їм свої умови. Знайти контакти просто – найчастіше вони вказані на сайті дистриб'ютора. Платоспроможні клієнти обов'язково зацікавляться вашою пропозицією, а переконати їх у зміні постачальника можуть вигідніші умови, включаючи знижки, першу пробну партію тощо.
Мінуси
Зрозуміло, що більшість дилерів відмовляться міняти готового постачальника. Крім того, буде потрібний великий внесок часу продажників у ведення переговорів, обґрунтування вигоди та інше.
6. Вийти на дилерів через крос-продаж
Плюси
Потенційних дилерів найчастіше варто шукати не там, де здається на перший погляд, а десь неподалік. Наприклад, дилерів комп'ютерів і ноутбуків не обов'язково шукати серед продавців комп'ютерів і ноутбуків конкретного регіону. Цілком можливо, що зацікавлена сторона буде дилером принтерів, копіювальних апаратів та МФУ. Таким чином, головний плюс - вихід на клієнта зі знаннями в даній галузі, реальним досвідом продажу та наявністю капітальних ресурсів.
Мінуси
Знайти легко, а важко продати. У таких дилерів можуть бути підвищені вимоги до умов співробітництва, а ваша пропозиція, швидше за все, розглядатиметься не з усією серйозністю, а як додатковий заробіток, від якого можна будь-якої миті відмовитися.
7. Робити холодні дзвінки
Плюси. Знайти контакти в інтернеті – це ще півбіди. Головне завдання полягає у здійсненні холодних дзвінків. Саме холодні дзвінки дають актуальні контакти людей, які займаються асортиментною політикою, яким надсилається комерційна пропозиція. Окрім витрат на оплату праці продажників та телефонію жодних додаткових витрат компанія зазвичай не несе.
Мінуси. Необхідність розробки грамотної та презентабельної комерційної пропозиції, скриптів продажів, необхідне залучення професійних менеджерів з продажу.
8. Налаштувати контекстну рекламу
Плюси
Мінуси
Готові ідеї для вашого бізнесу
На жаль, якщо раніше, в 2014-2015 роках контекстна реклама безперечно вважалася найефективнішим інструментом, приносячи компаніям велику кількість заявок за вартістю кліка в межах кількох рублів, то сьогодні віддача від цього каналу суттєво знизилася. В першу чергу йдеться про ті сфери, де є перенасичення ринку, наприклад, ринку пластикових вікон, натяжних стель, будматеріалів і так далі. За цими видами бізнесу ціна кліку в "Яндекс.Директі" у великих регіонах може сягати 3 тис. рублів. Крім того, щоб налаштувати хорошу контекстну рекламу, потрібно витратити багато сил, провести аналітику реклами конкурентів, створити УТП за найбільш гарячими запитами, вдумливо вибрати ключові слова, щоб не займатися опаленням вулиці. І не факт, що допомога "фахівців" виявиться сумлінною.
9. Замовити рекламу на федеральних ЗМІ
Плюси
Дилерська мережа має на увазі вихід компанії в інші регіони, а значить, якщо починати рекламну кампанію, то проводитися вона повинна вже на федеральному рівні, а не на регіональному. Звертаючись до федеральних ЗМІ, що працюють на вашу тематику, ви заявляєте про себе на всю країну, створюєте собі ім'я в очах потенційних дилерів з інших регіонів. Найбільше плюсів реклама у федеральних ЗМІ принесе у тому випадку, якщо ви презентуєте якусь нову технологію чи продукт та освоюєте новий ринок із низьким рівнем конкуренції. З простою пропозицією на такий рівень реклами виходити недоцільно.
Мінуси
Перший недолік - висока вартість реклами, незалежно від того, чи йдеться про банерну, нативну і якусь ще рекламу. Наприклад, розміщення статті на сайті РБК – від 160 до 300 тис. рублів, статті з написанням – від 180 до 400 тис. рублів, розміщення білбордів – близько 165-190 тис. руб./міс. Другий і ключовий недолік - цілеспрямований пошук дилерів федеральними ЗМІ ніхто не здійснює, їх використовують як іміджеві майданчики.
10. Розмістити рекламу на сайтах бізнес-посібників
Плюси
На сайтах підприємців-початківців, присвячених відкриттю свого бізнесу типу сайт, компанія може отримати вихід на потенційного партнера, який володіє і матеріальними ресурсами, і бажанням розпочати свою справу в конкретній сфері дилерства. Розміщення реклами можливе і у форматі каталогу пропозицій щодо дилерства та франшиз (нарівні з найбільшими мережевими компаніями), і у форматі статті з презентацією пропозиції, і у вигляді банерної реклами. Головні плюси розміщення - можливість бюджетно вийти на федеральний рівень реклами в порівнянні з федеральними ЗМІ (економія на банерній рекламі до 80%), отримати велику кількість теплих заявок вхідних при мінімальній ціні за клік і потужну іміджеву рекламу безпосередньо серед тих людей, які збираються відкрити або розширити свій бізнес, а не просто читають новини у сфері бізнесу (понад 1 млн показів банерів для ЦА на місяць).
*за інформацією комерційних пропозицій наведених ЗМІ
Мінуси
Готові ідеї для вашого бізнесу
Найчастіше це відсутність досвіду в необхідній сфері у бажаючого стати дилером, що, однак, компенсується живим інтересом з боку потенційного партнера. Якщо йдеться про розміщення реклами в каталозі, то компанії обов'язково знадобиться людина, яка на постійній основі займається обробкою вхідних заявок і консультацією підприємців, що зацікавилися.
11. Робити розсилку з урахуванням потенційних дилерів
Плюси
Потенційний дилер може відмовити вам у співпраці, але це зовсім не означає, що його контакти потрібно втрачати. Час іде, змінюється керівництво, змінюється ринок. Розсилка ефективна в тому, що двічі-тричі на місяць або частіше ви можете нагадувати про себе потенційним партнерам, надсилаючи їм не тільки інформацію про компанію з каталогом товарів, а й статті з вашої тематики. Це може бути аналітична інформація про ситуацію на ринку або якісь практичні поради. Змістовне розсилання обов'язково працюватиме на підвищення лояльності та іміджу компанії.
Мінуси
Розсилка не може стати основним каналом залучення клієнтів. Навіть надкорисний контент не гарантуватиме вам високу відкритість, оскільки пошта більшості компаній і так перевантажена корпоративними листами. Крім того, вам буде необхідно дбати і про створення цього контенту, займаючись цим самостійно і виступаючи в ролі експерта, або навантажуючи відділ продажів або наймаючи віддаленого співробітника.
12. Завести відеоканал на YouTube/проводити вебінари
Плюси
Велике охоплення аудиторії: дедалі більше людей краще сприймають інформацію з допомогою відео, і ігнорувати цей факт не можна. У вебінарах або на YouTube каналі ви можете детально розповідати про умови співпраці, розкривати багато питань бізнесу, починаючи від специфіки вашої продукції та закінчуючи скриптами продажу. В результаті однією рукою ви підтримуєте лояльність ділерів, що діють, і працюєте на свій імідж, а іншою - залучаєте нових контрагентів у свій бізнес, що мають інтерес до цієї сфери.
Мінуси
Кількість витраченого часу та коштів на розвиток каналу YouTube або запис вебінарів абсолютно не гарантує вам будь-якого відсотка віддачі. Більшість найуспішніших каналів існують на голому ентузіазмі їхніх творців. Подання інформації обов'язково має відбуватися у живому форматі, зі зворотним зв'язком, спілкуванням з передплатниками, з незручними питаннями тощо, а все це потребує не лише великих знань у своїй галузі, а й часу.
Мобільний комплект на базі апарату «Галовіта» з набором аксесуарів. Ідеально підходить для сеансів галогігієни на території ваших клієнтів. Надійно, безпечно, ефективно!
Хочете дізнатися, коли окупиться бізнес та скільки реально ви зможете заробити? Безкоштовний додаток "Бізнес-розрахунки" вже допоміг заощадити мільйони.
Юридичні аспекти, вибір обладнання, формування асортименту, вимоги до приміщення, виробничі процеси, збут. Повні розрахунки.
Тренд 2019 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.