Aicinām izplatītājus reģionos. Piedāvājumi no ražotājiem, lai atrastu izplatītāju. Piedalīties izstādēs
Dīleri ir cilvēki, kas ņem preces vairumā, lai vēlāk atsevišķi vai nelielos daudzumos pārdotu pārdevējiem vai veikaliem (un ne tikai narkotiku tirgotāji, kā daudzi ir pieraduši uzskatīt). Lielākā daļa jaunpienācēju šajā biznesā nevēlas veikt īpašus ieguldījumus: viņi baidās no “izdegšanas”, ja pēkšņi neiegādāsies produktu, nepietiek naudas, lai sāktu, vai citu iemeslu dēļ, tas nav svarīgi. Produktu īpašniekiem šī vēlme bieži vien nav par labu, tāpēc nav daudz iespēju īstenot ieceres.
Kā kļūt par izplatītāju bez ieguldījumiem?
Pirmā metode - pārdošana pēc pasūtījuma
Iespējams, interneta veikalu cenrāžos pie norādītās preces cenas esat redzējis norādi “ražots pēc pasūtījuma”. Tas nozīmē, ka vispirms pārdevēja kontā jāiemaksā visas preces izmaksas, un tikai tad pēc kāda laika viņš to pārskaitīs jums lietošanai. Ja paskatās uz situāciju no biznesa viedokļa, tas izskatās šādi:
- Dīleris slēdz līgumu ar piegādātājiem par preču piegādi par dīlera cenu (atsevišķos gadījumos iespējams strādāt arī bez vienošanās).
- Prece tiek piedāvāta pārdošanai izplatītāja tirdzniecības vietā. Precīzāk, nevis pati prece, bet rindas cenrādī un reklāmas materiālos.
- Pircējiem tiek iekasēts avansa maksājums, par kuru tirgotājs iegādājas preces no piegādātājiem.
- Iegādātā prece tiek nodota pircējam.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka, strādājot pēc shēmas “izgatavots pēc pasūtījuma”, labāk ir segt vidējās cenu grupas preču tirgus segmentu (5-20 tūkstoši rubļu). Pircējiem būs vieglāk iegādāties lētas preces tuvējā lielveikalā, lai arī par nedaudz uzpūstu cenu, taču ātri un uzreiz. Ja preces būs pārāk dārgas, nāksies tērēt papildus naudu laba biroja vai veikala īrēšanai. Piemēram, tie paši automašīnu tirgotāji, lai atstātu iespaidu uz klientiem, ir spiesti iznomāt lielas platības izstāžu zālēm.
Otrā metode - preces pārdošanai
Daudzi ražotāji nodrošina šāda veida sadarbību. Tirgotājam tiek dots noteikts laiks, kurā viņam prece jāpārdod. Pēc noteiktā termiņa jums būs jāmaksā par precēm, un summa būs par 1-2% lielāka nekā tad, ja maksājat visu uzreiz, tāpēc "izdegšanas" risks nepazūd. Ja jūs neievērosit noteikto termiņu, jums būs jākompensē piegādātājiem zaudējumi. Tikai retos gadījumos preces var atņemt no Jums (atgriešanas nosacījumi jānorāda līgumā).
Trešā metode – bezmaksas pārbaude
Ja ražotājs, ar kuru jūs gatavojaties sadarboties, piekrīt nosūtīt savu produktu bezmaksas paraugus, lai jūs varētu tos izmēģināt “kaujas apstākļos”, tad jums ir ļoti paveicies. Lielākā daļa piegādātāju nevēlas strādāt saskaņā ar šo shēmu, tāpēc iespēja bez maksas pārbaudīt preci ir ārkārtīgi reta.
Ceturtā metode – kļūsti par oficiālu uzņēmuma pārstāvi
Izvēloties šo iespēju, jūs saņemsiet reklāmas, informatīvu un konsultāciju atbalstu, palīdzību attīstībā, tirdzniecības organizēšanā un, galvenais, garantiju, ka jūsu pārdotā prece ieinteresēs gala patērētāju. Turklāt produkta popularizēšanā ir iesaistīti reklāmas speciālisti, kas glābj no nepieciešamības to darīt pašam.
Kā redzat, ir pilnīgi iespējams uzsākt dīlera karjeru bez investīcijām, neriskējot ar neko (vai gandrīz neko, kā gadījumā, ja preces tiek ņemtas pārdošanai) un neuzliekot saistības ne pret vienu. Protams, jums būs jāpieliek pietiekami daudz pūļu, kas galu galā atmaksāsies.
Lasītāju viedokļi
Izlasīju tēmas nosaukumu - “Kā kļūt par dīleri?”, Nezinu kā jums, bet man uzreiz rodas asociācijas ar narkotikām.
Qwer, es domāju, ka "pārbaude kaujas apstākļos" nozīmē pārbaudīt produkta spēju izraisīt interesi patērētājos un, protams, arī tā kvalitāti. Ja patērētāji iegādājas pirmo mazo preču partiju un par to labi runā, tad viņi var droši iegādāties vēl lielāku partiju (šoreiz par savu naudu) un bez problēmām to pārdot. Starp citu, tirgotājs, pateicoties bezmaksas paraugiem, var arī izpētīt viņam pārdošanai piedāvātās preces īpašības.
Ideja ir laba, taču ir arī daudz risku. Pirmkārt, manuprāt, jums vajadzētu izpētīt tirgu un pārbaudīt produkta kvalitāti. Šajā gadījumā jums ir rūpīgi jāizpēta produkts, kuru pārdodat. Un tikai tad piedāvājiet ieviešanas pakalpojumus. Kopumā tas ir apgrūtinošs uzdevums, taču tas ir tā vērts.
Visur ir riski. Un vēl jo vairāk, dīleri, bet šeit parasti dīleri nav vienkārši cilvēki, bet gan tie, kas gadiem nodarbojas ar kaut kādu mākslu. Piemēram, cilvēks, kurš ir gleznu cienītājs, var viegli kļūt par tirgotāju šajā jomā, jo tas ir viņa elements, un viņš nepirks zemas kvalitātes preces par lielu naudu.
Ja jūs kļūsiet par uzņēmuma pārstāvi, būs kontrole no uzņēmuma, kas ne pārāk labi ietekmēs jūsu vēlmi pārdot. Taču ar katru gadu preču pārdošanai tiek dots arvien mazāk. Ja viņi sagādātu pārdošanai bērnu preces, es pati atvērtu veikalu.
Daudzi tirdzniecības uzņēmumi piedāvā kļūt par izplatītājiem vai dīleriem tikai saviem pastāvīgajiem klientiem, kuri ir pierādījuši sevi no pozitīvās puses, pamatojoties uz ar viņiem noslēgto līgumu, taču ne viens vien ārvalstu uzņēmums nedos preces pārdošanai sev nepazīstamam piegādātājam. ; tas viņiem ir ļoti riskanti.
Andželika
Savai vasarnīcai es pasūtīju dažādus instrumentus no rūpnīcas zemes apstrādei. Pēc samaksas man piedāvāja kļūt par izplatītāju savā reģionā. Diemžēl tobrīd es to nevarēju izdarīt, jo tikko biju iegādājies produktu un bija ziema, un es to neizmēģināju darbībā. Tad jau bija par vēlu. Tirgus speciāli pārbaudīju rudenī un tur jau no visa spēka tirgoja savas preces.
Pirms kļūšanas par dīleru (tas ir, veikt labu ieguldījumu finansiāli un organizatoriski), ir prātīgi strādāt par tirdzniecības aģentu (tas ir, opcija “izgatavots pēc pasūtījuma” vai kaut kas līdzīgs pēc būtības). Pateicoties tam, tiks veidoti pārdošanas instrumenti un attīstīts pastāvīgo klientu loks. Un vispār šajā pārdošanas tirgū varat justies pārliecināti.
Dara, man arī piedāvāja kļūt par izplatītāju caur firmu, kas izplata kosmētiku, vienu no kosmētikas līnijām, bet mani neapmierināja viņu darba apstākļi. Viņiem ir pārdošanas plāns un līdz ar to arī prēmijas un naudas balvas, taču tas ir pieņemami tiem, kuri ir brīvi no cita darba, un tas aizņem daudz laika.
Andželika
Šovasar es eksperimentēšu ar dažādiem mēslošanas līdzekļiem. Ja izdosies, varētu domāt par pārdošanu. Paralēli es veiksim eksperimentu ar plēvi un polikarbonātu. Jūs varat noslēgt līgumu par Svetlitsas filmas pārdošanu, tas joprojām ir reti sastopams mūsu valstī. Bet mani vairāk interesē vermikomposts. Tiesa, tas ir dārgs, un es neesmu pārliecināts, vai viņi to pirks ciemos.
Dara, kāpēc viņš ir tik labs? Man vienkārši ir problēmas ar ziediem, tie slikti aug, izlaiž lapas, bet nezied. Es mēģināju veidot dažādas augsnes, bet tam nebija nekādas jēgas, tās joprojām bija kaprīzas. Es lasīju daudz atsauksmju par HB101 mēslojumu, taču viņi nesūta vienu vai divus iepakojumus, bet tikai partiju.
Andželika
Ak, par ziediem, tā visa ir ķīmija. Tirgū nopirku puķes stādīšanai, tās visas zied un ir tik skaistas un dzīvas. Bet es tos iestādīju no lielveikala, bet tie nezied un pat aug slikti. Es domāju, ka sākotnēji jums ir jāiegādājas labs stādāmais materiāls. Attiecībā uz dīleriem tā ir laba ideja, jo īpaši tāpēc, ka tagad pārdošanā tiek piedāvāti daudzi produkti, taču ir svarīgi ņemt vērā pieprasījumu reģionā, lai nekļūdītos ar nišu.
Un man ir ar automašīnu tirgotājiem. Katrs domā savas izvirtības robežās, kā saka. Taču apzīmējums “bez pielikumiem” nav pilnībā piemērots šai tēmai. Vajag vismaz mazumtirdzniecības vietu, par ko rakstīja TS. Un sākumā tikai daži cilvēki uzdrošināsies jums samaksāt pilnu avansa maksājumu “pēc pasūtījuma” pārdošanas gadījumā.
Angelica, vermikomposts un īpaši pat vermikomposts satur visus augu barošanai nepieciešamos elementus. Turklāt šī augsne ir tīra no visām vīrusu un sēnīšu slimībām. Vermikompostā patogēns neattīstās. Un tagad par ziediem. Ziedēšanai nepieciešami dažādi apstākļi un ne vienmēr vainīga ir augsne un tās sastāvs. Dažreiz ziedēšanai nepieciešama auksta ziema.
Zikam Stone, izplatītāji vai dīleri, ir tie paši pārdevēji, kuriem ir savs īpašums (veikals, noliktava, tirdzniecības vieta), kuri nolemj paņemt pārdošanai lielu preču partiju vai iegādāties to nekavējoties. Kas attiecas uz tirdzniecības aģentiem, tad viņu uzdevums ir piedāvāt ražotās preces, noslēgt piegādes līgumu, kontrolēt šāda veida preču piegādi. Tāpēc daudzējādā ziņā tiem ir dažādas funkcijas. Taču abus vieno tas, ka viņiem ir kopīgs uzdevums, kas ir preču pārdošana un jaunu klientu atrašana.
Andželika
Nedomājiet, ka esmu pārāk izvēlīgs sīkumos, bet es domāju, vai ir atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju, es pat nevaru pareizi izrunāt šo vārdu. Kāpēc nosaukumi atšķiras, ja funkcija ir vienāda? Vai arī tirgotājs nav izplatītājs?
Vēlos kaut ko izmēģināt bez maksas, piemēram, aizbraucamu traktoru: ruļļi: .
Dara, tas ir tas pats, tikai tagad daudzas vakances ir aizgūtas no citām valodām, bet patiesībā to nozīme un funkcijas nemainās, t.i., no uzņēmuma tiek paņemta vairumtirdzniecības preču partija par vienu cenu, un tad ir izplata saviem klientiem, bet ar provizorisku uzcenojumu . Uzņēmums iedrošina tos tirgotājus, kuri aktīvi piedalās savu produktu popularizēšanā un periodiski apbalvo ar bonusu sistēmu.
Andželika
Visnormālākais veids ir aizvest preces pārdošanai. Šeit peļņa būs atkarīga tikai no jums. Ja jūs vienkārši kļūstat par uzņēmuma pārstāvi, jūs saņemsit procentus no pārdošanas apjoma. Viņš parasti nav tik garš. Un izrādās, ka tu nedari biznesu, bet strādā kādā uzņēmumā.
Dimcha.k, preču ņemšana pārdošanai var būt labākais veids, bet neviens vienkārši, nepārbaudot jūs un nepārliecinoties par jūsu godīgumu un biznesa dzīvotspēju, neuzdrošinās jums uzticēt tādu preču sūtījumu, ar kuru jūs varat patiešām labi nopelnīt naudu. Šis ir laiks, un diezgan daudz. Taču, izmantojot tirdzniecības biroju, jūs varat gūt panākumus daudz ātrāk, pat ja jums nav pilnīgas rīcības brīvības, it īpaši, ja izvēlaties pareizo produkta nišu, kurā strādāt.
- Santehnika Aicinām sadarboties santehnikas tirgotājus
Spānijas uzņēmums LANTS & HM, paplašinot savu izplatītāju tīklu, piedāvā abpusēji izdevīgu sadarbību starp santehnikas tirgotājiem Krievijas Federācijas reģionos. Mūsu uzņēmums ražo dušas paliktņus, izlietnes,...
- Citi ražotāji SANXIS TECHNOLOGY (HONGKONGA) LIMITED
Ķīnas pētniecības un ražošanas uzņēmums, kas nodarbojas ar telekomunikāciju, automobiļu un plaša patēriņa elektronikas iespiedshēmu plates izstrādi, ražošanu un piegādi. Uzņēmuma produktu klāsts...
- Dekoru un interjera priekšmeti Ražotājs meklē tirgotājus no NVS valstīm
Labdien Uzņēmums KvanSem LLC nodarbojas ar stikla izstrādājumu ražošanu. Šobrīd meklējam dīlerus un partnerus savai produkcijai visos NVS reģionos.Piedāvājam sekojošus...
- Sadzīves ķīmija Aicinām dīlerus un izplatītājus sadarboties
Krievijas uzņēmums "Southern Lights", Krasnodara, piedāvā plašu sadzīves un profesionālās ķīmijas klāstu. Meklējam reģionālo dīleri (distributoru) produkcijas pārdošanai uzticētajā...
- Ēdiens Sīrupi, melase, melase, pārtikas koncentrāti. Vienmēr ir pieejams plašs produktu klāsts, kas jūs interesē
Izmantojot modernas iekārtas, jaunas izejvielu pārstrādes tehnoloģijas un dabīgas sastāvdaļas, uzņēmums ražo tikai Krievijas tirgum raksturīgus produktus: dabiskus paaugstināta salduma sīrupus...
- Citi pārtikas produkti"Lukich" meklē partnerus: medus
Līnijā ir dažādi medus veidi: biešu medus, saldā āboliņa medus, vītolu medus, griķu medus, eņģeļu medus, akāciju medus, liepu medus, kalnu zāļu medus, taigas zāļu medus, pļavu zāļu medus, Gorno-Altaja medus.Iepakojums no. ..
- Celtniecības pakalpojumi Aicinām tirgotājus sadarboties pirts mucu no apses, bērnu māju un termokoka tirdzniecībā
Daņilovskas kokmateriālu pārstrādes rūpnīca aicina reģionālos dīlerus sadarboties unikālu, tikai no apses izgatavotu vannu mucu, bērnu māju un apses termokoksnes...
- Iepakojums M-PLAST
Mēs meklējam dīlerus reģionos un NVS valstīs ar unikāliem individuāliem noteikumiem, nepalaidiet garām iespēju kļūt par ekskluzīvu pieprasīto preču pārstāvi. Sazinieties ar mums jebkurā ērtā veidā!
- Ķīmiskā rūpniecība - citi Meklējam tirgotājus, kas pārdod rūpnieciskās ķīmiskās vielas
Izopropilspirts, nātrija hipohlorīts, destilēts glicerīns, etilēnglikols (MEG), kaustiskā soda, metildietanolamīns (MDEA), slāpekļskābe, formaldehīds, ūdeņraža peroksīds, amonjaks, HEDP,...
- Enerģētika Apgaismojuma un elektroiekārtu pastāvīgo pircēju bāze
Sveiciens! Atdodu savu datu bāzi ar Krievijas galveno enerģētiķu kontaktiem 15 000 kontaktu apjomā. No viena zvana no 3000 kontaktpersonām saņēmām pieprasījumus par 8 miljoniem rubļu. Pārdodu aizņemtības dēļ...
- Izolācija Kļūstiet par mūsu produktu izplatītāju savā reģionā
Izgatavojam izolāciju no putu polietilēna: Caurules, Zirglietas, Ruļļi, Folijizolācija, Paklājiņi.
- Citi ražotāji Meklējam tirgotājus zibensaizsardzības un zemējuma sistēmu tirdzniecībai.
Meklējam tirgotājus zibensaizsardzības un zemējuma sistēmu tirdzniecībai. Baltkrievijas ražošanas uzņēmums meklē dīleru zibensaizsardzības un zemējuma elementu pārdošanai Krievijas Federācijā. Augstas kvalitātes...
- Cits uzņēmums GARTEL meklē partnerus visos Krievijas Federācijas reģionos!
GARTEL sveic jūs! Meklējam ambiciozus cilvēkus sadarbībai ar mūsu uzņēmumu. GARTEL ir tirgū kopš 2003. gada, un mēs joprojām esam pirmais un vienīgais mobilais...
- Aprīkojums Meklējam tirgotājus PitON elektrotehnikas pārdošanai
Uzņēmums PitON piedāvā pašas ražotas elektroiekārtas (kopnes, nepārtrauktās barošanas avoti, kabeļu renes) tirgotājiem no ražošanas Jekaterinburgā un...
- Bezalkoholiskie dzērieni Bezalkoholiskais enerģijas dzēriens "King Kong"
No ražotāja - Bezalkoholiskais enerģijas dzēriens "King Kong" 0,5 litru alumīnija skārdenē. Iepakojumā ir 12 kannas, paletē 144 iepakojumi vai 1728 kannas. Minimālā partija tirgotājam ir 5...
- Iekšdurvis Meklējam Maybah Glass izstrādājumu tirgotājus un pārstāvjus Krievijas Federācijas reģionos
Mēs piedāvājam jums abpusēji izdevīgus sadarbības noteikumus pilnstikla iekšdurvīm. Izgatavojam izstrādājumus no tonēta stikla, apstrādāta ar smilšu strūklu un UV apdruku no mūsu...
- Virtuves mēbeles Uzņēmums Vilar LLC aicina sadarboties virtuves komplektu un skapju tirdzniecības dīlerus
Virtuves komplektu un skapju izgatavošana, mūsu priekšrocības: kvalitāte, cena no ražotāja, īss izgatavošanas laiks, mazumtirdzniecībā nepārdodam preces lētāk kā mūsu dīleri, savlaicīga...
- Iepakojums Meklējam pircējus reģionos
Piedāvājam mūsu pašu ražotos Novosibirskas iepakojuma materiālus - līmlentes, strečplēvi un citu sortimentu.
- Būvmateriāli Meklējam polikarbonāta griestu paneļu tirgotājus
griestu paneļi no polikarbonāta Asternauf 595*595*6, 11 krāsas, ugunsbīstamības klase km-2, uzliesmošanas klase g1 (ugunsdrošas piedevas), paneļu montāža pēc griestu paneļu uzstādīšanas principa...
- Gumijas-azbesta izstrādājumi Cauruļu smērēšana ar gumiju un poliuretānu
Cauruļu un paplāšu smērēšana ar poliuretānu un nodilumizturīgu gumiju ir uzticama aprīkojuma aizsardzība no ūdens abrazīva nodiluma. Caurules ar poliuretāna oderējumu tiek veiksmīgi izmantotas...
* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati
Kādi ir plusi un mīnusi dažādiem veidiem, kā atrast potenciālos izplatītājus un vairumtirgotājus? Mēs izvēlamies visefektīvākās metodes dīleru tīkla izveidei un paplašināšanai.
Agri vai vēlu ikviens uzņēmējs, kurš vēlas attīstīt savu biznesu, nonāk pie secinājuma, ka viena reģiona tirgū ir ierobežots patērētāju skaits. Viens no visrentablākajiem veidiem, kā paplašināt pārdošanas kanālus, ir izplatītāju tīkla izveide. Taču rodas jautājums, kur un kā atrast izplatītājus? Un, pats galvenais, kādas metodes dos vislielāko atdevi? Zemāk mēs esam iepazīstinājuši ar 12 labākajiem veidiem, kā atrast un piesaistīt izplatītājus.
1. Piedalīties izstādēs
plusi
Kvalificēti nozares tirgotāji vienmēr piedalās specializētās izstādēs. Pateicoties izstādēm, jūs varat sasniegt profesionālus tālākpārdevējus ar lielu pieredzi un skaidri reklamēt savu produktu.
Mīnusi
Izstāžu galvenais trūkums ir tas, ka tās notiek reti un ne visur. Lai tos apmeklētu, nereti nākas braukt uz citām pilsētām un reģioniem, jārēķinās ar transporta un laika izdevumiem, nemaz nerunājot par kolosālajiem izdevumiem par pašu dalību un prezentācijas laukuma noformējumu. Informāciju par to, kā piedalīties šādos pasākumos ar ierobežotu vai pat nulles budžetu, skatiet šajā materiālā.
2. Ievietojiet sludinājumu, kurā meklē tirgotājus
plusi
Vienkāršākais, ātrākais un bezmaksas veids, kā darīt zināmu sevi un savu produktu, ir ievietot tiešsaistes reklāmas kādā no populārajām sludinājumu vietnēm. Šeit varat arī mēģināt atrast cilvēkus, kuri vēlas kļūt par dīleriem, apskatot sludinājumus, piemēram, “Es kļūšu par izplatītāju” vai “Kļūšu par tirdzniecības pārstāvi”, un piedāvāt viņiem savus nosacījumus.
Mīnusi
Galvenais sludinājuma ievietošanas trūkums ir tas, ka pats sludinājuma ievietošanas fakts stilā “Meklējam dīleru” norādīs, ka tavi nodomi nav nopietni. Viņi šādā veidā nemeklē cienīgus partnerus. Sagatavojieties daudziem zvaniem no cilvēkiem, kuri neatbildīs jūsu prasībām. Neaizmirstiet, ka sludinājumi ir pastāvīgi jāatjaunina, jo vietnes parasti ierobežo publicēšanas laiku.
3. Ievietojiet informāciju tiešsaistes katalogos
plusi
Nopelniet līdz
200 000 rubļu. mēnesī, izklaidējoties!
Ražotājiem ir iespēja izveidot bezmaksas lapas ar informāciju par savu uzņēmumu, produktiem un pakalpojumiem, jaunumiem, akcijām un atstāt pieprasījumus dīleru atrašanai. Atšķirībā no sludinājumu publicēšanas informāciju ievieto dienesta administrācija. Katalogi ir viens no izplatītākajiem kanāliem, ko izmanto dīleri un tie, kuri vēlas kļūt par dīleriem pēc jauna veida darbības apguves. Katalogi ir pasīvs, bet obligāts kanāls izplatītāju atrašanai.
Mīnusi
Jūsu informācija var palikt nepamanīta starp milzīgu citu uzņēmumu reklāmu slāni. Jūsu biznesa piedāvājums vienkārši būs vispārīgajā sarakstā un bez papildu samaksas jūs to nevarēsit atšķirt no citiem tāda paša veida piedāvājumiem. Jūs varat tikai gaidīt zvanus, kas var nepienākt vispār.
4. Ievietojiet informāciju biznesa forumos
plusi
Parasti uzņēmumi, kas izstrādā izplatītāju tīklu, tematiskos forumus izmanto divos veidos. Pirmais ir vienkārši ievietot sludinājumu ar informāciju īpašā reklāmas tēmā, lai atrastu tirgotājus. Otrs variants ir kaut kādā viltīgā veidā reklamēt savu preci citās tēmās, riskējot tikt banātam. Piemēram, uzņēmuma pārstāvis var “izlikties” par iesācēju biznesmeni, aprakstīt sava biznesa pirmos soļus un it kā nejauši minēt izmantoto tehniku un tās priekšrocības. Jebkurā gadījumā, atšķirībā no sludinājumiem, forumā ir iespēja sīkāk aprakstīt savu piedāvājumu, parādot visas priekšrocības.
Mīnusi
Esiet gatavs reaģēt uz jūsu informācijas reakcijām un, iespējams, kritiku. Forumi ir tikai forumi, jo tajos var rakstīt gandrīz jebko. Pastāv arī risks iesaistīties nelabvēlīgās debatēs ar konkurentu.
5. Piesaistiet konkurentu izplatītājus
plusi
Ja jūs noteikti zināt, ka jūsu produkta kvalitāte pārsniedz konkurentu kvalitāti, varat sazināties ar šī uzņēmuma izplatītājiem un piedāvāt viņiem savus noteikumus. Kontaktu atrašana ir vienkārša – visbiežāk tie ir norādīti izplatītāja mājaslapā. Maksājošos klientus noteikti ieinteresēs jūsu piedāvājums, un izdevīgāki nosacījumi, tostarp atlaides, pirmā izmēģinājuma partija un tā tālāk, var pārliecināt viņus mainīt piegādātāju.
Mīnusi
Protams, lielākā daļa tirgotāju atteiksies mainīt gatavu piegādātāju. Turklāt būs nepieciešams liels pārdevēju laika ieguldījums sarunās, pabalstu attaisnošanā utt.
6. Sasniedziet izplatītājus, izmantojot savstarpēju pārdošanu
Pluces
Bieži vien ir vērts meklēt potenciālos dīlerus nevis tur, kur šķiet pirmajā mirklī, bet kaut kur tuvumā. Piemēram, starp datoru un portatīvo datoru pārdevējiem konkrētajā reģionā nav nepieciešams meklēt datoru un portatīvo datoru tirgotājus. Iespējams, interesents būs printeru, kopētāju un MFP tirgotājs. Tādējādi galvenā priekšrocība ir klienta sasniegšana ar zināšanām šajā jomā, reālu pārdošanas pieredzi un kapitāla resursu pieejamību.
Mīnusi
Viegli atrast, grūti pārdot. Šādiem dīleriem var būt paaugstinātas prasības attiecībā uz sadarbības noteikumiem, un jūsu piedāvājums, visticamāk, netiks izskatīts nopietni, bet gan kā papildu ienākumi, no kuriem jebkurā brīdī varat atteikties.
7. Veikt aukstos zvanus
Pros. Atrast kontaktus internetā nav nemaz tik slikti. Galvenais uzdevums ir veikt aukstos zvanus. Tieši aukstie zvani nodrošina atbilstošus sortimenta politikā iesaistīto cilvēku kontaktus, kuriem tiek nosūtīts komercpiedāvājums. Ja neskaita pārdošanas personāla un telefonijas apmaksas izmaksas, uzņēmumam parasti nerodas nekādi papildu izdevumi.
Mīnusi. Nepieciešamība izstrādāt kompetentu un prezentējamu komerciālu piedāvājumu, pārdošanas skriptus un nepieciešamība piesaistīt profesionālus pārdošanas vadītājus.
8. Iestatiet kontekstuālo reklāmu
plusi
Mīnusi
Gatavas idejas jūsu biznesam
Diemžēl, ja agrāk, 2014.–2015. gadā, kontekstuālā reklāma neapšaubāmi tika uzskatīta par visefektīvāko rīku, kas uzņēmumiem ienesa lielu skaitu lietojumprogrammu ar maksu par klikšķi vairākus rubļus, taču šodien šī kanāla atdeve ir ievērojami samazinājusies. Pirmkārt, mēs runājam par tām jomām, kurās ir tirgus pārsātinājums, piemēram, plastmasas logu, piekaramo griestu, būvmateriālu un tā tālāk. Šāda veida uzņēmumiem maksa par klikšķi Yandex.Direct lielos reģionos var sasniegt līdz 3 tūkstošiem rubļu. Turklāt, lai izveidotu labu kontekstuālo reklāmu, jums ir jāpieliek daudz pūļu, jāanalizē konkurentu reklāma, jāizveido USP aktuālākajiem pieprasījumiem un rūpīgi jāizvēlas atslēgvārdi, lai neiesaistītos “ielas sildīšanā”. Un tas nav fakts, ka “speciālistu” palīdzība būs apzinīga.
9. Pasūtiet reklāmu federālajos plašsaziņas līdzekļos
plusi
Dīleru tīkls nozīmē uzņēmuma paplašināšanos citos reģionos, kas nozīmē, ka, ja sākat reklāmas kampaņu, tā jāveic federālā, nevis reģionālā līmenī. Uzrunājot federālos plašsaziņas līdzekļus, kas strādā ar jūsu tēmu, jūs darāt sevi zināmu visā valstī un izveidojat sev vārdu potenciālo izplatītāju acīs no citiem reģioniem. Reklāma federālajos plašsaziņas līdzekļos sniegs vislielāko labumu, ja prezentēsit jaunu tehnoloģiju vai produktu un attīstīsit jaunu tirgu ar zemu konkurences līmeni. Šo reklāmas līmeni nav vēlams sasniegt ar parastu piedāvājumu.
Mīnusi
Pirmais trūkums ir augstās reklāmas izmaksas neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par reklāmkarogu, vietējo vai jebkuru citu reklāmu. Piemēram, raksta ievietošana RBC vietnē maksā no 160 līdz 300 tūkstošiem rubļu, raksta rakstīšana maksā no 180 līdz 400 tūkstošiem rubļu, stendu izvietošana maksā apmēram 165-190 tūkstošus rubļu/mēnesī. Otrs un galvenais trūkums ir tas, ka neviens neveic mērķtiecīgu tirgotāju meklēšanu federālajos plašsaziņas līdzekļos; tie tiek izmantoti kā attēlu platformas.
10. Reklamējieties biznesa ceļvežu vietnēs
plusi
Topošo uzņēmēju vietnēs, kas paredzētas sava biznesa uzsākšanai, piemēram, vietnē, uzņēmums var piekļūt potenciālajam partnerim, kuram ir gan materiālie resursi, gan vēlme uzsākt savu biznesu noteiktā tirdzniecības jomā. Reklāma iespējama dīleru un franšīzes piedāvājumu kataloga formātā (kopā ar lielākajiem tīkla uzņēmumiem), un raksta formātā ar piedāvājuma prezentāciju un baneru reklāmas veidā. Galvenās izvietošanas priekšrocības ir iespēja sasniegt federālo reklāmas līmeni ar budžetu salīdzinājumā ar federālajiem plašsaziņas līdzekļiem (ietaupījumi reklāmkarogu reklāmām līdz 80%), saņemt lielu skaitu siltu ienākošo lietojumprogrammu ar minimālu maksu par klikšķi un jaudīgu. attēla reklāma tieši tiem cilvēkiem, kuri gatavojas atvērt vai paplašināt savu biznesu, nevis tikai lasīt biznesa ziņas (vairāk nekā 1 miljons reklāmkarogu seansu mērķauditorijai mēnesī).
*pēc mediju sniegtās informācijas no komercpiedāvājumiem
Mīnusi
Gatavas idejas jūsu biznesam
Bieži vien tas ir pieredzes trūkums vajadzīgajā jomā tiem, kas vēlas kļūt par dīleri, ko tomēr kompensē potenciālā partnera asā interese. Ja runājam par reklāmu katalogā, tad uzņēmumam noteikti būs nepieciešams cilvēks, kurš nepārtraukti nodarbojas ar ienākošo pieteikumu apstrādi un konsultāciju ar ieinteresētajiem uzņēmējiem.
11. Nosūtiet sūtījumus uz potenciālo izplatītāju datu bāzi
plusi
Potenciālais izplatītājs var atteikties ar jums sadarboties, taču tas nenozīmē, ka viņa kontakti būtu jāzaudē. Laiks iet, mainās vadība, mainās tirgus. Biļetens ir efektīvs ar to, ka divas trīs reizes mēnesī vai biežāk par sevi var atgādināt potenciālajiem sadarbības partneriem, nosūtot viņiem ne tikai informāciju par uzņēmumu ar preču katalogu, bet arī rakstus par savu tēmu. Tā varētu būt analītiska informācija par tirgus situāciju vai daži praktiski padomi. Saturīgs informatīvais izdevums noteikti darbosies, lai palielinātu uzņēmuma lojalitāti un tēlu.
Mīnusi
Biļetens nevar kļūt par galveno kanālu klientu piesaistīšanai. Pat ļoti noderīgs saturs negarantēs augstu atvēršanas ātrumu, jo vairums uzņēmumu pasts jau ir pārslogots ar korporatīvajām vēstulēm. Turklāt jums būs jāparūpējas par šī satura faktisko izveidi, vai nu to darot pašam un darbojoties kā ekspertam, vai arī apgrūtinot pārdošanas nodaļu vai algojot attālinātu darbinieku.
12. Sāciet video kanālu pakalpojumā YouTube/vadiet tīmekļa seminārus
plusi
Liela auditorijas sasniedzamība: arvien vairāk cilvēku labāk uztver informāciju, izmantojot video, un šo faktu nevar ignorēt. Tīmekļsemināros vai savā YouTube kanālā varat detalizēti runāt par sadarbības nosacījumiem un atklāt daudzas biznesa problēmas, sākot no jūsu produktu specifikas un beidzot ar pārdošanas scenārijiem. Rezultātā ar vienu roku jūs saglabājat esošo dīleru lojalitāti un strādājat pie sava tēla, bet ar otru jūs piesaistāt savam biznesam jaunus darījumu partnerus, kuri interesējas par šo jomu.
Mīnusi
Laiks un nauda, kas iztērēta YouTube kanāla izstrādei vai tīmekļa semināru ierakstīšanai, negarantē jums nekādu atdeves procentu. Lielākā daļa veiksmīgāko kanālu pastāv, pateicoties to veidotāju entuziasmam. Informācijas pasniegšanai obligāti jānotiek tiešraidē, ar atgriezenisko saiti, saziņu ar abonentiem, ar neērtiem jautājumiem un tā tālāk, un tas viss prasa ne tikai lielas zināšanas savā jomā, bet arī laiku.
Mobilais komplekts uz GaloVita ierīces bāzes ar piederumu komplektu. Ideāli piemērots halohigiēnas seansu veikšanai jūsu klientu telpās. Uzticami, droši, efektīvi!
Vai vēlaties uzzināt, kad jūsu bizness atmaksāsies un cik daudz jūs faktiski varat nopelnīt? Bezmaksas lietotne Business Calculations jau ir palīdzējusi jums ietaupīt miljonus.
Juridiskie aspekti, iekārtu izvēle, sortimenta veidošana, telpu prasības, ražošanas procesi, tirdzniecība. Pilni finanšu aprēķini.
Tendence 2019. gadā. Intelektuālais bizness izklaides jomā. Minimālais ieguldījums. Bez papildu atskaitījumiem vai maksājumiem. Apmācība līdz galam.