Analiza proizvoda konkurenata dostupnih na tržištu. Konkurentnost poduzeća na tržištu. Provođenje strateške analize tržišta sladoleda u Krasnojarsku
![Analiza proizvoda konkurenata dostupnih na tržištu. Konkurentnost poduzeća na tržištu. Provođenje strateške analize tržišta sladoleda u Krasnojarsku](https://i1.wp.com/konspekta.net/infopediasu/baza5/3335837225118.files/image013.gif)
Kriteriji i znakovi segmentacije tržišta. Osnova cjelokupnog sustava planiranja u tržišnim uvjetima je predviđanje prodaje. Stoga je prva zadaća menadžmenta poduzeća utvrditi obujam prodaje u skladu s potražnjom, a tek na temelju procjene prodajnog tržišta može se započeti s planiranjem proizvodnih i financijskih aktivnosti poduzeća.
Procjena tržišta - skup mjera usmjerenih na proučavanje trgovačkih i marketinških aktivnosti poduzeća, te proučavanje svih čimbenika koji utječu na proces proizvodnje i promocije robe od proizvođača do potrošača. Svako poduzeće shvaća da se njegovi proizvodi ne mogu svidjeti svim kupcima odjednom, stoga, uz pomoć marketinga, menadžment poduzeća, na temelju informacija o potencijalnim potrošačima, regijama u kojima postoji potražnja, cijenama koje su potrošači spremni platiti za proizvod, kanale distribucije i konkurenciju, određuje segment prodajnog tržišta.
Tržišni segment - ovo je njegov dio, definiran na poseban način, koji poduzeće može učinkovito servisirati.
Objekti segmentacije prodajnog tržišta su:
Skupine potrošača;
Grupe proizvoda (robe, usluge);
Poduzeća (konkurenti).
Segmentacija tržišta prema skupinama potrošača - ovo je grupiranje potrošača prema nekim karakteristikama koje u jednoj ili drugoj mjeri određuju motive za njihovo ponašanje na tržištu.
Segmentacija tržišta po grupama proizvoda - ovo je derivat segmentacije tržišta po skupinama potrošača, uzima u obzir potrebe i preferencije potrošača u pogledu karakteristika kvalitete proizvoda (roba, usluga).
Segmentacija po poduzećima (konkurenti) - ovo je grupiranje konkurenata prema faktorima konkurentnosti u promociji na tržištu.
Segmentacija tržišta provodi se prema kriterijima i karakteristikama.
Kriterij - metoda za procjenu izbora određenog tržišnog segmenta proizvoda ili poduzeća (konkurenta).
Znak - Ovo je način da se ovaj segment istaknu na tržištu.
Najčešći kriteriji segmentacije su:
Kapacitet segmenta, koji će odrediti broj potencijalnih potrošača i, sukladno tome, potrebni proizvodni kapacitet;
Kanali za distribuciju i prodaju proizvoda, omogućujući rješavanje pitanja u vezi s formiranjem prodajne mreže;
Stabilnost tržišta, što vam omogućuje da napravite izbor o preporučljivosti opterećenja kapaciteta poduzeća;
Profitabilnost, koja pokazuje razinu profitabilnosti poduzeća u određenom segmentu tržišta;
Kompatibilnost tržišnog segmenta s tržištem njegovih glavnih konkurenata, što omogućuje procjenu snage ili slabosti konkurenata i donošenje odluke o izvedivosti i spremnosti na dodatne troškove pri ciljanju na takav segment;
Procjena radnog iskustva određenog osoblja poduzeća (inženjering, proizvodnja ili prodaja) u odabranom segmentu tržišta i poduzimanje odgovarajućih mjera;
Zaštita odabranog segmenta od konkurencije.
Glavna obilježja segmentacije tržišta prema skupinama potrošača su geografska, demografska, psihografska i bihevioralna. Tržišni segment po skupini potrošača određen je podudarnošću nekoliko karakteristika među određenim skupinama potrošača.
Glavna obilježja segmentacije tržišta po grupama proizvoda su funkcionalni i tehnički parametri, cijena itd.
Glavni znakovi segmentacije tržišta prema poduzeću (konkurentu) su pokazatelji kvalitete proizvoda (PT), cijena, kanali prodaje i promocija proizvoda na tržištu.
Segmentacija tržišta po potrošačima, segmentacija po proizvodima i konkurentima međusobno se nadopunjuju, a svi dobiveni rezultati razmatraju se na sveobuhvatan način, što vam omogućuje pravilan odabir najučinkovitijeg tržišnog segmenta.
Segmentacija tržišta prema skupinama potrošača
Segmentacija tržišta po skupinama potrošača provodi se u skladu s faktorima (predznacima) danima u tablici. 1
stol 1
Glavni čimbenici segmentacije tržišta po skupinama potrošača
Čimbenici (varijable) | Najčešće vrijednosti varijabli |
Geografski | |
Regija | Regija krajnjeg sjevera, regija Centralne Crne Zemlje, Sjeverni Kavkaz, Ural, Sibir, Daleki istok itd. |
Administrativna podjela | Republika, teritorija, regija, okrug, grad. |
Stanovništvo (za gradove) | 5-20 tisuća ljudi, 20-100 tisuća ljudi, 100-250 tisuća ljudi, 250-500 tisuća ljudi, 500-1000 tisuća ljudi. 1-4 milijuna ljudi preko 4 milijuna ljudi |
Gustoća naseljenosti | Grad, predgrađe, selo |
Klima | Umjereno kontinentalni, kontinentalni, suptropski itd. |
Demografski | |
Dob | Do 3 godine, 3-6 godina, 6-12 godina, 13-19 godina, 20-34 godine, 35-49 godina, 50-65 godina, 65 godina i više. |
Kat | Muško Žensko |
Veličina obitelji | 1-2 osobe, 3-4 osobe, 5 ili više |
Faza životnog ciklusa obitelji | Mladi - samac, mladi - obitelj bez djece, mladi - obitelj s djecom, obitelj s djecom, stariji s djecom, stariji - obitelj bez djece, stariji - samci... |
Razina primanja | Do minimalne plaće; minimalna plaća; od 2 do 5 minimalne plaće itd. |
Okupacija | Znanstvenici, inženjeri i tehnički radnici, uredski službenici, gospodarstvenici, radnici državnih poduzeća, poljoprivrednici, učitelji, učitelji, studenti, domaćice... |
Stupanj obrazovanja | Bez stručne spreme, osnovne stručne spreme, srednje stručne spreme, visoke stručne spreme, akademskog stupnja, zvanja... |
Nacionalnost | Rusi, Ukrajinci, Bjelorusi, Gruzijci, Armenci, Azerbajdžanci, Židovi, Tatari... |
Religija | pravoslavci, katolici, islam... |
utrka | Kavkazac, mongoloid... |
Psihografski | |
Društveni sloj | Siromašan, srednji prihod, visok prihod, vrlo visok prihod |
Životni stil | Elitni, boemski, omladinski, sportski, urbani, ruralni... |
Osobne kvalitete | Ambicioznost, autoritarnost, impulzivnost, instinkt stada, inovativnost, želja za vodstvom, uravnoteženost, flegmatičnost... |
Bihevioralni | |
Stupanj slučajnosti kupnje | Obično nasumična priroda stjecanja. Ponekad slučajna priroda stjecanja itd. |
Potražite pogodnosti | Tražite proizvode visoke kvalitete, dobru uslugu, niže cijene itd. |
Stupanj potrebe za proizvodom | Potreban stalno, potreban ponekad... |
Stupanj spremnosti za kupnju proizvoda | Ne želi kupiti, nije spreman kupiti sada, nije dovoljno informiran za kupnju, želi kupiti, sigurno će kupiti... |
Razlog kupovine | Svakodnevna kupnja, posebne prilike |
Po podudarnosti nekoliko varijabilnih vrijednosti među određenim skupinama potrošača, možemo zaključiti da postoji određeni tržišni segment, kao što je prikazano na sl. 4 .
Riža. 4. Vrste segmentacije tržišta
Segmentacija tržišta po grupama proizvoda
Za povećanje konkurentnosti i ispravno određivanje kapaciteta tržišta, osim segmentacije tržišta po skupinama potrošača, tržište se segmentira i po proizvodu, odnosno po najvažnijim parametrima za njegovo promicanje na tržištu, metodom izrade funkcionalnih karata. (metoda dvostruke segmentacije).
Suština metode je da se na temelju odabranih tržišnih segmenata po skupinama potrošača i uspoređujući ih s različitim vrijednostima faktora (funkcionalnih i tehničkih parametara proizvoda) odabranih za analizu, odredi koji su parametri najprikladniji za odabranu skupinu. potrošača.
Najčešći parametri za ocjenu tržišta za neki proizvod su: cijena, kanali prodaje, tehničke karakteristike. Rezultati analize metodom dvostruke segmentacije prikazani su u obliku matrice čiji redovi prikazuju vrijednost faktora, a stupci tržišne segmente po potrošačima.
Tržišni kapacitet poduzeća za svaki proizvod može se izračunati pomoću formule:
,
gdje je i = 1,2,...n indeks tržišnog segmenta za proizvod (model proizvoda), odabran prema bilo kojoj karakteristici,
j = 1,2,..., m - indeks geografskog tržišnog segmenta,
d j je ukupan broj proizvoda prodanih u j-tom geografskom segmentu,
b ji je udio i-tog tržišnog segmenta prema proizvodu u j-tom geografskom tržišnom segmentu.
Segmentacija tržišta prema proizvodu pretpostavlja da u fazi razvoja novih proizvoda za svaki model proizvoda:
Uzimaju se u obzir svi čimbenici koji odražavaju sustav preferencija potrošača i istovremeno tehničke parametre novog proizvoda koji zadovoljavaju potrebe potrošača (odabir tržišnog segmenta prema parametru proizvoda);
Identificiraju se skupine potrošača, svaka sa svojim skupom potreba i preferencija (psihografska segmentacija);
Svi odabrani čimbenici poredani su prema važnosti za svaku skupinu potrošača (tržišne segmente).
Sve ove varijable uključene su u višefaktorski model segmentacije tržišta po proizvodima, prikazan u tablici. 2.
tablica 2
Model višefaktorske segmentacije
Višefaktorski model omogućuje vam da identificirate uska grla u razvoju proizvoda i utječete na njih putem poticaja za zajednički interes svih usluga poduzeća u stjecanju tržišnog udjela. Segmentacija tržišta prema konkurentima
Segmentacija tržišta po glavnim konkurentima provodi se na temelju procjene konkurentnosti vašeg poduzeća u odnosu na konkurente, dane u preporučenoj tablici. 3
Tablica 3
Konkurentnost poduzeća
Čimbenici konkurentnosti | Vaše poduzeće | Natjecatelji | |
A | U | ||
Kvaliteta proizvoda Tehnički parametri Pravo na zamjenu proizvoda Prestiž marke Pakiranje Dimenzije Razina usluge popravka Jamstveni rok Svestranost u upotrebi Jedinstvenost (bez analoga) Svestranost Pouzdanost Vijek trajanja Zaštita patentom | |||
Cjenik Cijena po dogovoru Besplatno Rok plaćanja Uvjeti kreditiranja Uvjeti financiranja u slučaju kupnje | |||
Distribucijski kanali Oblik distribucije: izravna dostava prodajni predstavnici proizvodna poduzeća veleprodaja posrednici komisionari i brokeri dileri Stupanj pokrivenosti tržišta Smještaj skladišnih prostora Sustav kontrole zaliha Transportni sustav | |||
Promocija proizvoda na tržištu Oglašavanje: za potrošače za preprodavače Individualna prodaja: poticaji za potrošače demonstracijska prodaja izlaganje uzoraka proizvoda Edukacija i obuka prodajnog osoblja Promocija proizvoda kroz trgovinske kanale: demonstracija proizvoda konkurentna prodaja bonusi za preprodavače kuponi korisnički priručnik televizija marketing Internet -trgovačko spominjanje proizvoda u medijima | |||
Ukupno bodova: |
Podatke potrebne za ovu vrstu analize moraju osigurati ekonomske službe aparata upravljanja poduzećem, a dane ocjene moraju biti u skladu s mišljenjem stručnjaka tih službi. Da biste to učinili, najbolje je formirati grupu najkvalificiranijih radnika koji će, zajedno s upravom poduzeća, moći provesti ovu vrstu analize. Ako se članovi grupe razlikuju u procjenama, u tablicu se upisuje prosječna vrijednost varijable, određena uzimajući u obzir mišljenje svih.
Tijekom procesa analize važno je dati detaljan semantički opis ili objašnjenje zašto je određenoj varijabli u tablici dodijeljena određena ocjena. Samo u ovom slučaju, ukupni rezultat tablice (zbroj bodova) pokazat će pravi položaj poduzeća u odnosu na njegove glavne konkurente na tržištu. Također možete zbrojiti vrijednosti procjena za glavne čimbenike i usporediti te podatke s ukupnim rezultatom, što će omogućiti menadžmentu poduzeća da otkrije koje čimbenike treba koristiti za povećanje konkurentnosti.
Procjena konkurentnosti poduzeća trebala bi biti dopunjena analizom njegovih snaga i slabosti. Uprava poduzeća trebala bi dobiti odgovore na sljedeća pitanja:
Kakve planove imaju konkurenti u pogledu tržišnog udjela, povećanja profitabilnosti proizvodnje i povećanja prodaje?
Koju tržišnu strategiju trenutno slijede vaši konkurenti? Na koji način osiguravaju njegovu provedbu?
Koje su njihove prednosti i mane?
Kakve se akcije mogu očekivati u budućnosti od sadašnjih i potencijalnih konkurenata?
Za sistematizaciju odgovora na ove vrste pitanja koristi se tablica 1 u kontrolnoj listi za analizu snaga i slabosti poduzeća u konkurenciji. 4 .
Tablica 4
Metoda segmentiranja konkurenata prema poslovnom profilu omogućuje poduzeću da brzo prijeđe iz faze uvođenja na tržište do širenja tržišta i poveća učinkovitost promocije svojih proizvoda na tržištu.
U tablici Na slici 5 prikazan je primjer sistematizacije relevantnih podataka.
Tablica 5
Oblik analize ekonomskog profila glavnih konkurenata
Grupa indikatora | Natjecatelji | |
A | U | |
Tržište Veličina tržišta Značajke uvođenja na tržište Stupanj uključenosti u tržište Potražnja tržišta Diverzifikacija tržišta Proizvod Ovladavanje proizvodnjom proizvoda Životni ciklus proizvoda Konkurencija proizvoda Asortiman proizvoda Dizajn i dizajn proizvoda Novi proizvodi Revizija asortimana proizvoda Cijene Novi proizvodi Objavljeni (savladani) ) proizvoda Promicanje proizvoda na tržištu Oglašavanje Prodajne usluge Pomoć prodajnim organizacijama Organizacija prodaje i distribucije proizvoda na tržištu Struktura prodajnih kanala Dimenzije prodajnih kanala Multiplikacija prodajnih kanala (oblici razvoja prodajne mreže) Kontrola prodajnih kanala |
Tablica može sadržavati i kratke digitalne informacije i opsežne i prilično detaljne bilješke. Segmentacija tržišta po konkurentima provodi se na isti način kao što se provodi u odnosu na potrošače. Analizom podataka i sažimanjem dobivenih rezultata bolje ćete razumjeti poslovnu logiku svojih konkurenata i odrediti koje odgovore trebate poduzeti i koji će od njih biti najučinkovitiji. Stoga je segmentacija tržišta po konkurentima sastavni dio aktivnosti svakog poduzeća koje je odlučilo ozbiljno povećati svoju konkurentnost na tržištu.
Segmentacija tržišta po konkurentima, potrošačima i proizvodima međusobno se nadopunjuju, a svi dobiveni rezultati cjelovito se razmatraju i vrednuju. Samo u tom slučaju će menadžment poduzeća moći pravilno odabrati upravo onaj tržišni segment u kojem poduzeće može najbolje iskoristiti svoje komparativne prednosti.
Dakle, poduzeće može imati tri pristupa tržištu:
1. Masovni (nediferencirani) marketing s ciljem privlačenja pozornosti kupaca svih vrsta na jedan proizvod poduzeća.
2. Marketing diferenciran po proizvodima s ciljem da se tržištu ponudi raznolikost i diferencijacija proizvoda poduzeća od proizvoda konkurenata.
3. Koncentrirani (ciljani marketing), koji nudi odgovarajuće proizvode i marketinške mikseve za svako ciljno tržište (segment).
Nakon identificiranja segmenata odabire se jedan ili više najprofitabilnijih za poduzeće.
Nakon odluke u koji će segment ući, tvrtka mora razviti strategiju prodora u taj segment. Da bi se to postiglo, određuju se pozicije svih postojećih konkurenata i donosi odluka o vlastitom pozicioniranju. Tvrtka ima dvije mogućnosti. Prvi je pozicionirati se pored nekog od postojećih konkurenata i početi se boriti za tržišni udio, drugi je razviti proizvod koji još nije na tržištu. Međutim, prije donošenja takve odluke, menadžment poduzeća mora se uvjeriti da postoje tehničke i ekonomske mogućnosti i da je broj potencijalnih kupaca proizvoda koji se nudi dovoljan. Ako su svi odgovori pozitivni, tada je tvrtka pronašla svoje mjesto na tržištu, što joj omogućuje da krene u sljedeći korak - planiranje marketinškog miksa.
1.3. Strateška pitanja u identificiranju ciljnog tržišta i pozicioniranja proizvoda
Danas se poduzeća sve više pomiču s masovnih marketinških metoda i metoda diferenciranih prema proizvodima na ciljane marketinške tehnike, koje pomažu prodavačima da potpunije identificiraju postojeće marketinške prilike. Za svako ciljano tržište prodavač može razviti proizvod koji je tom tržištu potreban. Kako bi se osigurala učinkovita pokrivenost svakog takvog tržišta, može varirati cijene, distribucijske kanale i oglašivačke napore. Umjesto da raspršuje svoje marketinške napore, moći će ih usmjeriti na kupce koji su najviše zainteresirani za kupnju proizvoda.
Ciljani marketing zahtijeva tri glavne aktivnosti:
· Segmentacija
· Odabir ciljanih segmenata
· Pozicioniranje proizvoda na tržištu
Segmentacija potrošača
Dva su glavna pristupa pokrivanju tržišta:
1. Agregirani pristup.
Usmjerena je na pokrivanje tržišta u cjelini proizvodnjom velikog broja različitih proizvoda (odjeća, hrana, lijekovi). Ovaj je pristup prikladan za robu široke potrošnje, na tržištu prodavača, kao i na ograničenim ili geografski izoliranim tržištima s homogenom strukturom potrošača.
2. Diferencirani pristup.
Uzima u obzir različite preferencije potrošača. Segmentacija igra ključnu ulogu u diferenciranom pristupu.
Faze odabira ciljnih tržišta.
1. Mjerenje i predviđanje potražnje (kapaciteta tržišta).
2. Segmentacija tržišta.
3. Odabir osnovnih tržišnih segmenata.
4. Pozicioniranje proizvoda na tržištu.
Odabir osnovnih tržišnih segmenata.
Broj segmenata koje trebate nastojati dosegnuti određen je mogućnostima poduzeća i diferencijacijom karakteristika segmentiranja. Postoji pet načina da se dođe do tržišta.
Riža. 5. Načini dolaska do tržišta
1. Koncentracija na jedan segment.
2. Usredotočite se na kupovnu moć.
3. Usredotočite se na skupinu potrošača.
4. Opsluživanje nepovezanih tržišnih segmenata (selektivna specijalizacija).
5. Pokrivenost tržišta u cjelini.
Pozicioniranje proizvoda na tržištu je osiguravanje proizvoda na jasno drugačijem željenom mjestu na tržištu koje se jasno razlikuje od ostalih i stvaranje potrebnog uzorka proizvoda u svijesti ciljnih potrošača.
Glavni razlozi za pozicioniranje proizvoda uključuju šest karakteristika:
Kvaliteta;
Poseban način korištenja proizvoda;
Izrazita svojstva;
Ciljanje određene skupine kupaca.
Pozicioniranje je usmjereno na odabrani osnovni segment.
Svrha pozicioniranja je zauzimanje određene pozicije u svakom osnovnom segmentu, kako u odnosu na očekivanja potencijalnih potrošača tako i u odnosu na pozicije konkurenata.
Prilikom odabira artikla proizvoda morate odgovoriti na sljedeća pitanja:
1. Koje su posebne značajke ili koristi, stvarne ili percipirane, na koje kupci pozitivno reagiraju? (Proizvod).
2. Kako potrošači percipiraju pozicije konkurentskih robnih marki i tvrtki u odnosu na te karakteristike i prednosti? (Prodajni).
3. Koju bih cjenovnu politiku trebao odabrati, uzimajući u obzir očekivanja potencijalnih kupaca i pozicije koje su već zauzeli konkurenti? (Cijena).
4. Koji su marketinški kanali najprikladniji za zauzimanje i obranu vaše odabrane pozicije? (Promocija).
Dijagram pozicioniranja.
Faza 1. Utvrđuju se najvažnije karakteristike sličnih proizvoda koji postoje na ciljnom tržištu, a zatim se sustavno prikazuju.
Faza 2. Na temelju anketa kupaca sastavlja se dijagram preferencija potrošača. Osnovni segment je istaknut.
Faza 3. Kombiniraju se dvije sheme, te se analizira u kojoj mjeri proizvodi koji postoje na ovom tržištu zadovoljavaju potrebe potrošača osnovnog segmenta i je li moguće stvoriti proizvod koji ima poželjna svojstva za odabranu skupinu potrošača. na ovom tržištu.
Sama konkurentska borba omogućuje da se među mnogim organizacijama identificiraju nezamjenjivi lideri sposobni proizvesti zaista visokokvalitetne i relevantne robe i usluge za suvremeni život koje će stanovništvo tražiti. Negativni aspekti su: daje poslovanju određenu nestabilnost, stvara uvjete za nezaposlenost, inflaciju i bankrot...
Podijelite svoj rad na društvenim mrežama
Ako vam ovaj rad ne odgovara, na dnu stranice nalazi se popis sličnih radova. Također možete koristiti gumb za pretraživanje
Drugi slični radovi koji bi vas mogli zanimati.vshm> |
|||
18778. | POVEĆANJE KONKURENTNOSTI PODUZEĆA ZA VRIJEME KRIZE NA PRIMJERU AGENCIJE ZA NEKRETNINE "ADEKS" | 80,89 KB | |
Povećanje konkurentnosti organizacije u krizi oglašavanjem. U skladu s ciljem, rješavat će se sljedeći zadaci diplomskog rada: -proučiti teorijske osnove konkurentnosti poduzeća; - identificirati suštinu i značaj konkurentnosti poduzeća kao i metode njezine ocjene... | |||
19810. | Povećanje konkurentnosti GUSKI Group L.T.D. LLP | 331,9 KB | |
Hoće li se postići ili ne, ovisi o konkurentnosti roba i usluga poduzeća te o konkurentnosti samog poduzeća. U suvremenim uvjetima konkurencija u Kazahstanu raste, zbog čega su menadžeri poduzeća u stalnoj potrazi za novim alatima za upravljanje poduzećem i polugama za povećanje konkurentnosti koji su primjereni uvjetima konkurencije. Međutim, s vremenom, uvođenjem novih tehnologija, ubrzanjem zasićenja potražnje internacionalizacijom i povećanjem konkurencije te jačanjem... | |||
13743. | Povećanje konkurentnosti poduzeća LLC "Old Master - NV" | 163,66 KB | |
Proučavanje teorijskih i metodoloških aspekata povećanja konkurentnosti organizacije. Obilježja trenutne situacije Stary Master - NV LLC. Analiza konkurentnosti Stary Master - NV LLC. Razvoj mjera za povećanje konkurentnosti Stary Master - NV doo... | |||
16859. | Regionalni problemi upravljanja kvalitetom i povećanja konkurentnosti domaćeg gospodarstva | 12,22 KB | |
Postoji potreba daljnjeg produbljivanja istraživanja cijelog ciklusa znanosti o regionalnom razvoju, prvenstveno regionalnog gospodarstva. Općenito, regionalni problemi rješavaju se: na temelju razvoja i provedbe regionalne politike; unapređenjem postojećih sustava za upravljanje gospodarskim i društvenim procesima u regiji, po potrebi stvaranjem inovativnih... | |||
16364. | Plekhanov, Moskva Povećanje konkurentnosti ruskog gospodarstva kao čimbenik osiguranja | 8,21 KB | |
Moskva Povećanje konkurentnosti ruskog gospodarstva kao čimbenik osiguranja nacionalne ekonomske sigurnosti u globalizirajućem svijetu Trenutno stanje svjetskog gospodarstva karakterizira prisutnost mnogih različitih čimbenika koji destabiliziraju njegovo funkcioniranje. Procesi globalizacije suvremenog svjetskog gospodarstva predodređuju daljnji razvoj svakog gospodarstva. Za razliku od zemalja u središtu svjetskog gospodarstva, gdje su koncentrirani informacijski i financijski resursi, zemlje periferije tradicionalno... | |||
21192. | Povećanje konkurentnosti poduzeća unapređenjem marketinškog podsustava u Renaissance Insurance Group doo | 1,41 MB | |
Analiza proizvodnih i gospodarskih aktivnosti Renaissance Insurance Group doo. Opće karakteristike Renaissance Insurance Group LLC. Strateška analiza Renaissance Insurance Group LLC. Analiza sustava upravljanja Renaissance Insurance Group doo. | |||
3602. | Razvoj teorijskih načela i praktičnih preporuka za formiranje i provedbu konkurentske strategije usmjerene na povećanje konkurentnosti JSC Saranskkabel Plant | 47,89 KB | |
Predmet istraživanja su teorijski i metodološki pristupi povećanju konkurentnosti proizvoda JSC Saranskkabel Plant. Tijekom istraživanja korištene su opće i posebne metode znanstvenih spoznaja: metoda dijalektičke spoznaje, metode dedukcije i indukcije, sustavni pristup, metoda stručnih procjena i statističke metode. | |||
11656. | Povećanje profitabilnosti poduzeća industrije odjeće na primjeru Express-Moda doo | 599,97 KB | |
Za objektivnu procjenu učinkovitosti poduzeća nije dovoljno znati samo apsolutni iznos ostvarene dobiti. Potrebno je imati podatke o njegovoj isplativosti (rentabilnosti, profitabilnosti), odnosno proučiti relativne pokazatelje uspješnosti. Da biste to učinili, primljeni prihod treba usporediti s uloženim kapitalom, resursima i nastalim troškovima. Stoga je preporučljivo provesti procjenu isplativosti njegovog rada u poduzeću. | |||
11752. | POVEĆANJE UČINKOVITOSTI AKTIVNOSTI OGLAŠAVANJA PODUZEĆA (NA PRIMJERU KUBERA COMPANY DOO) | 399,78 KB | |
Pojam učinkovitosti u reklamnim aktivnostima. Komunikacijska i ekonomska učinkovitost promidžbenih aktivnosti. Metode procjene učinkovitosti promidžbenih aktivnosti poduzeća. | |||
18779. | Povećanje učinkovitosti korištenja radnih resursa organizacije (na primjeru McDonald's LLC) | 126,86 KB | |
Sastaviti organizacijske i ekonomske karakteristike McDonald's LLC; analizirati korištenje radnih resursa u McDonald's LLC; razviti mjere za poboljšanje učinkovitosti korištenja radnih resursa McDonald's LLC i mehanizam za njihovu provedbu. |
Natjecanje– prirodna pojava u svakom poslovanju u tržišnim uvjetima. Da biste uspjeli u konkurentskom okruženju, morate naučiti kako pozicionirati svoj proizvod ili uslugu na tržištu i prodati ih potencijalnim kupcima.
Sposobnost poduzetnika da identificira konkurente, odredi njihove snage i slabosti, te proizvede i proda proizvod ili uslugu u otvorenom tržišnom okruženju ključna je vještina na tržištu.
Učinkovita konkurentska strategija zahtijeva od poduzetnika da bude pametan, razuman, kreativan i fleksibilan. Sve te vještine mogu se steći vježbom.
Natjecanje u gospodarstvu može se usporediti s natjecanjem u sportu, a kvalitete koje poduzetnik zahtijeva za uspjeh usporedive su s onima koje zahtijeva sportaš u natjecateljskom sportu. I poduzetnik i sportaš moraju biti u stalnoj potrazi da budu brži, viši i jači od konkurencije.
Trebate imati na umu da vaši konkurenti traže načine da vas izbace iz posla što je prije moguće, stoga morate stalno tražiti načine za razvoj vašeg poslovanja i održavanje vodeće pozicije na tržištu.
Kupci žele najbolje po najnižoj cijeni, stoga će kupovati u tvrtki za koju vjeruju da nudi najveći izbor proizvoda i najveće pogodnosti.
Da biste uspjeli u bilo kojem poslu koji vam je potreban razvijati i održavati konkurentsku prednost na tržištu. Odredite koja je superiornost vašeg proizvoda ili usluge u odnosu na proizvode konkurenata na tržištu, koje ćete konkurentske prednosti proizvoda razvijati i održavati i budite potpuno sigurni u svoje.
Poduzetništvo je beskrajna borba s drugim tvrtkama za naklonost (a u konačnici i novčanik) kupaca. Da biste uspjeli u ovoj borbi, morate biti odlučni postati najbolji na svom tržištu. Postavite cilj da postanete broj 1 ili broj 2 u svojoj niši i neprestano težite izvrsnosti u svom proizvodu ili usluzi.
Ukupna strategija vašeg poslovanja određena je popisom tvrtki i proizvoda s kojima se želite natjecati. Ali vaš konkurent nije onaj koji klijentu nudi isto što i vi (identičan proizvod ili uslugu, isto). Vaš konkurent je svaka alternativna upotreba za iznos novca koji košta vaš proizvod. Vaš konkurent je nesvjesnost klijenta o prisutnosti vašeg proizvoda ili usluge na tržištu.
Treba imati na umu da klijent uvijek ima izbor:
- kupiti robu od vas;
- kupiti proizvod od nekog od vaših konkurenata;
- nemojte kupovati robu od vas ili vaših konkurenata i trošiti novac u druge svrhe.
Kako biste proveli analizu konkurencije na tržištu, napravite popis svih konkurenata koji bi vam mogli oduzeti vaše poslovanje ili kupce i odgovorite na pitanja:
- Zašto vaši kupci kupuju proizvode vaših konkurenata?
- Koje pogodnosti i pogodnosti vaš kupac dobiva kada kupuje proizvode od konkurencije?
- Prema kojim kriterijima su proizvodi i usluge vaše konkurencije superiorni u odnosu na vaše?
- Koje su prednosti svakog od natjecatelja?
- Koje su glavne slabosti svakog od natjecatelja?
Pažljivo odaberite konkurenta od kojeg planirate preuzeti posao i prodaju te odgovorite na pitanja:
- Što trebate učiniti da kupci pređu s vašeg konkurenta na vas?
- U što vaš klijent mora biti uvjeren da bi kupio proizvod od vas, a ne od vaše konkurencije?
- Zašto bi vaš kupac trebao prijeći s vašeg konkurenta na vas?
- Koju vrijednost vaš proizvod ima za vašeg kupca, a nema proizvod vaše konkurencije?
- Koje su najveće ranjivosti vašeg konkurenta?
Da biste se natjecali na bilo kojem novom tržištu, vaš proizvod ili usluga moraju biti bolji od proizvoda ili usluga vaših konkurenata na najmanje tri od sljedećih načina:
- Vaš proizvod bi trebao biti jeftiniji, ali imati ista ili veća potrošačka svojstva;
- Vaš proizvod bi trebao imati veća potrošačka svojstva, ali se prodavati po istoj ili nižoj cijeni;
- Vaš bi proizvod trebao nuditi značajke i prednosti koje vaša konkurencija nema;
- Vaš bi proizvod trebao biti dostupniji i lakši za kupnju;
- Morate osigurati isporuku i servis (jamstvo i postjamstvo) najviše kvalitete.
Morate biti apsolutno sigurni u konkurentske prednosti koje trebate razviti kako biste bili uspješni kada ulazite na novo tržište. Vrlo je teško natjerati klijenta da kupi proizvod ne od vaše konkurencije, već od vas. Moć navike u ovom slučaju igra ključnu ulogu.
- Izračunajte troškove razvoja proizvoda i ulaska na novo tržište.
- Odredite koliko će vam vremena trebati da postignete uspješnu prodaju.
- Razmislite o ulasku na drugo, manje konkurentno tržište.
Vaš cilj je u konačnici razviti svoj proizvod ili uslugu kako biste nadmašili konkurenciju.
- Kada bi vaš proizvod ili usluga bili najbolji na tržištu, što bi vaši kupci rekli o njima?
- Što biste trebali uključiti u svoj proizvod ili uslugu da bi ljudi rekli da ste najbolji na tržištu?
Kada prodajete u konkurentskom okruženju, uvijek možete sniziti svoju prodajnu cijenu, ponuditi nešto drugačije ili promijeniti svoje tržište.
Morate stalno tražiti slabosti (ranjivosti) u proizvodima ili uslugama konkurenata i razvijati snage u svojim proizvodima.
Vaša sposobnost učinkovite prodaje na konkurentnom tržištu ključ je vašeg uspjeha kao poduzetnika.
Studija natjecatelji na tržište slasticarnica
Sažetak >> Ekonomija... tržište, reakcija potrošača na Marketing sredstva konkurenata; materijalni, financijski i radni potencijal natjecatelja. Osnova istraživanje... marmelada, sladoled, ...) ... natjecanje, tj. Naša tvrtka je jaka na noge" na dano tržište ...
Marketing istraživanje proizvodi JSC Bryansk Dairy Plant
Predmet >> MarketingMenadžment" Tečaj na tema Marketing istraživanje proizvodi dd "..., sir, feta sir, sladoled, kazein i ostalo... Studija Uvjeti natjecanje na odabran tržište, pozicioniranje proizvoda Tvrtka posluje na tržište u uvjetima natjecanje ...
Marketing istraživanje osnova strategije pozicioniranja
Predmet >> Marketing... natjecanje na tržište na tržište ... sladoled“48 kopecks” i Sh.O.K. barovi Nestle, cigarete "Petar I" od R. J. Reonoldsa itd. Ruski tržište...specijalizacija. 2. Marketing istraživanje- osnova...
Provođenje strateške analize tržište sladoled grad Krasnoyarsk
Predmet >> MarketingPredviđanje tržište sladoled Proces izračunavanja kapaciteta tržište: - na prva razina istraživanje bili mi istraživao segment tržište sladoled ...
Studija i formiranje imidža marke na primjer OJSC Cold Storage Plant Zarechny
Diplomski rad >> Marketing... natjecanje na tržište, stupanj razvijenosti korištene prodajne mreže na tržište ... Studija slika marke sladoled na tržište Nižnji Novgorod 2.1 Organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća. Razvijanje plana Marketing istraživanje ...
Tržišni udio pokazuje stupanj dominacije poduzeća na tržištu, njegovu sposobnost utjecaja na volumetrijske i strukturne karakteristike potražnje i ponude robe.
Izračun i analiza tržišnog udjela konkurenata provodi se pod tri uvjeta:
- proizvodi za koje se utvrđuju udjeli konkurenata moraju pripadati istoj klasifikacijskoj skupini Sveruskog klasifikatora proizvoda;
- zemljopisna granica tržišta koja se razmatra treba biti ista za sva analizirana poduzeća;
- proračun se mora napraviti za fiksni vremenski interval.
Uzimajući u obzir gore navedene uvjete, vrijednost tržišnog udjela izračunava se pomoću formula
gdje je tržišni udio ja-to poduzeće po broju prodanih proizvoda;
– tržišni udio ja- th poduzeća prema ukupnim troškovima prodanih proizvoda;
Ki – broj proizvoda koje je prodalo i-to poduzeće;
Ci – cijena proizvoda koje prodaje i-to poduzeće;
Bi – prihod ja-to poduzeće za predmetni proizvod;
P– broj poduzeća koja posluju na analiziranom tržištu.
Prva formula koristi količine prodaje u fizičkom smislu. U drugom slučaju, kada se koristi širok raspon nabavnih cijena, izračun se nadopunjuje određivanjem cjenovno ponderiranog tržišnog udjela.
Stoga je tražena vrijednost određena prihodima od prodaje proizvoda, što omogućuje određivanje cjenovnog segmenta tržišta koji preferiraju konkurenti. Odnosno
Grafički prikaz ovog odnosa prikazan je na sl. 4.4.
Riža. 4.4.
Za potrebe analize važno je proučavanje dinamike pokazatelja tržišnog udjela, ali ne manje važno je mjerenje utjecaja pojedinih tržišnih čimbenika na promjene tržišnog udjela. Faktorska analiza omogućuje vam da kvantitativno opišete unutarnju strukturu pokazatelja, identificirate i ocijenite glavne čimbenike koji promiču i ometaju širenje utjecaja poduzeća na tržištu.
Pojedinačni tržišni čimbenici koji utječu na promjene tržišnog udjela poduzeća uključuju:
- prodaja proizvoda;
- aktivnost tržišnih segmenata;
- asortiman i politika cijena;
- preferencija potrošača.
Prodaja proizvoda. Tržišni udio poduzeća određen je omjerom količine proizvoda koje je poduzeće prodalo i ukupne količine proizvoda prodanih na predmetnom tržištu. Ukupna količina prodanih proizvoda (ΣΒi) izračunava se kao zbroj dviju vrijednosti: prihoda od prodaje proizvoda konkurenata (Vk) prisutnih na određenom tržištu i prihoda dotičnog poduzeća (Vp); prema tome, tržišni udio poduzeća može se izračunati pomoću formule
Utjecaj navedenih čimbenika na promjenu tržišnog udjela (ΔD) može se rastaviti pomoću ponderirana metoda konačnih razlika, koji se sastoji u tome što je veličina utjecaja svakog faktora određena i prvim i drugim redom supstitucije. Zatim se rezultat zbraja i iz dobivenog zbroja uzima prosječna vrijednost, dajući jedinstveni odgovor o značaju utjecaja čimbenika. Izostavljajući međuizračune, dolazimo do formula za izračun:
gdje je D1 vrijednost tržišnog udjela poduzeća u izvještajnom razdoblju;
D0 – vrijednost tržišnog udjela poduzeća u baznom razdoblju;
ΔDp – čimbenik utjecaja prihoda poduzeća na tržišni udio poduzeća;
ΔDK – čimbenik utjecaja prihoda konkurenata na tržišni udio poduzeća;
Vrijednosti ΔDP i ΔDC određuju smjer utjecaja volumetrijskih karakteristika prodajne politike poduzeća i njegovih konkurenata na promjene u tržišnom udjelu poduzeća. Vrijednosti ΔDK su u pravilu negativne, smanjujući tržišni udio, ΔDp su pozitivne. Međutim, u praksi su moguće i druge opcije. Ponekad, čak i ako se obujam prodaje proizvoda poduzeća smanji, njegov se udio može povećati, pod uvjetom da se prodaja konkurenata smanjuje velikom brzinom. Ovi i drugi mogući čimbenici utjecaja prikazani su u tablici. 4.2, uz pomoć logičkog dijagrama možete razjasniti kako i zbog čega je došlo do promjene tržišnog udjela.
Aktivnost tržišnih segmenata. Potrošači se međusobno razlikuju po nizu karakteristika, kao što su resursi, geografski položaj itd. Stoga različiti tržišni segmenti nejednako utječu na prodaju proizvoda poduzeća i njegovih konkurenata te na dinamiku tržišnog udjela.
Položaj poduzeća u tržišnom segmentu određen je utjecajem brojnih čimbenika: stupnjem homogenosti segmenta; stupanj usklađenosti kapaciteta segmenta sa mogućnostima poduzeća; dinamika promjena kapaciteta segmenta; dostupnost kanala distribucije.
Za mjerenje kumulativnog utjecaja čimbenika na promjenu tržišnog udjela poduzeća u analiziranim tržišnim segmentima koristi se sekvencijalna metoda usporedbe. Ako je ΔVP promjena u obujmu prodanih proizvoda od strane poduzeća, a , , ..., su odgovarajuće promjene u N tržišni segmenti identificirani prema zemljopisnim, psihološkim, bihevioralnim ili demografskim načelima, tada je utjecaj aktivnosti svakog tržišnog segmenta pre-
Tablica 4.2.Čimbenički utjecaji promjena tržišnog udjela
Faktor a |
Dinamika tržišnog udjela poduzeća kao rezultat promjena u njegovim prihodima |
|||||||
ΔD k > 0 |
ΔD k = 0 |
ΔD Do< 0 |
||||||
Dinamika tržišnog udjela poduzeća kao rezultat promjena prihoda od konkurencije |
kao rezultat istovremenog povećanja prihoda tvrtke i smanjenja prihoda konkurenata |
isključivo zbog smanjenja prihoda konkurenata |
ΔD>0 zbog oštrijeg pada prihoda konkurenata |
ΔD< 0 за счет более резкого уменьшения выручки предприятия |
zbog "pomoći" konkurenata |
|||
isključivo zbog povećanja prihoda poduzeća |
zbog izostanka promjena u količini prodanih proizvoda |
isključivo zbog smanjenja prihoda tvrtke |
||||||
ΔD > 0 kao rezultat aktivnije prodaje proizvoda poduzeća |
ΔD<0 в результате более активного сбыта продукции конкурентов |
zbog pritiska konkurencije |
isključivo zbog povećanja prihoda konkurenata |
kao rezultat istovremenog smanjenja prihoda tvrtke i povećanja prihoda konkurenata |
||||
prihvaćanje dinamike njegovog tržišnog udjela procjenjuje se pomoću sljedeće formule:
Gdje – faktorski utjecaj prihoda od prodaje proizvoda poduzeća na tržišni udio poduzeća u 1, 2, respektivno N-m tržišni segmenti;
– čimbenički utjecaj prihoda od prodaje proizvoda konkurenata na tržišni udio poduzeća, odnosno u 1, 2,..., N-m tržišni segmenti;
– promjena prihoda od prodaje proizvoda poduzeća za izvještajno razdoblje, odnosno u 1, 2,
Nth tržišni segmenti;
– promjena prihoda od prodaje proizvoda konkurenata za izvještajno razdoblje, odnosno u 1, 2, ..., N-th tržišnih segmenata.
Asortiman i politika cijena. Utjecaj politike cijena asortimana poduzeća i njegovih konkurenata na tržišni udio procjenjuje se pomoću cijene i količine prodanih proizvoda.
Ako polazimo od tvrdnje da je umnožak cijene i količine prodanih proizvoda obujam prodaje, tada vrijede jednakosti:
gdje su količina i cijena robe koju je poduzeće prodalo u izvještajnom razdoblju;
– odnosno količinu i cijenu robe koju je poduzeće prodalo u baznom razdoblju;
– odnosno količinu i prosječnu cijenu robe koju su konkurenti prodali u izvještajnom razdoblju;
– odnosno količinu i prosječnu cijenu robe koju su konkurenti prodali u baznom razdoblju;
– promjena prihoda od prodaje proizvoda poduzeća zbog promjena u količini, odnosno cijeni prodane robe;
– promjena prihoda od prodaje proizvoda konkurenata zbog promjene količine, odnosno cijene prodane robe.
Rastavimo utjecaj količine i cijene proizvoda poduzeća na promjene u njegovim prihodima:
gdje je, - odnosno, promjena u količini i cijeni proizvoda koje je poduzeće prodalo tijekom izvještajnog razdoblja;
, – odnosno promjena u količini i cijeni proizvoda koje su prodali konkurenti tijekom izvještajnog razdoblja.
Faktorski utjecaj cijene i količine proizvoda koje prodaje poduzeće (, ) i konkurenti (, ) izračunava se pomoću formula.