Nega sizga shaxsiy biznes-reja kerak? Nima uchun biznes-reja kompaniya ochish uchun muhim? Biznes-reja yozishdan oldin nima qilish kerak
Biznes-reja - bu yangi yoki mavjud kompaniya tomonidan o'z faoliyatining asosiy jihatlarini tizimlashtirish, strategiya va taktikalarni aniq shakllantirish uchun tuziladigan hujjat. Ushbu maqolada biz biznes-reja nima uchun kerakligini batafsil ko'rib chiqamiz, uning asosiy vazifalariga e'tibor qaratamiz.
Biznes-reja tushunchasi
Muvaffaqiyatli biznesni qurish uchun faqat yaxshi fikrga ega bo'lishning o'zi etarli emas. U matnlar, grafiklar, rasmlar va jadvallarda taqdim etilishi kerak.
Biznes-reja tashqi yoki ichki maqsadlar uchun tuzilgan qog'oz yoki elektron hujjatdir. Unda tizimning ishlashi, mavjud muammolarni tahlil qilish va ularni hal qilish yo'llarini aniqlash haqida ma'lumotlar mavjud.
Yaxshi ishlab chiqilgan reja loyihani amalga oshirish uchun kuch va pul sarflash mantiqiymi, biznes qanday rentabellikka ega bo'ladi va u o'zini oqlaydimi degan savollarga oqilona va aniq javob beradi.
Tayyor biznes-reja hozirgi bozor sharoitida xizmat, mahsulot, biznes yo‘nalishi yoki umuman kompaniyani o‘rganishga qaratilgan murakkab tashkiliy ishlar va turli marketing tadqiqotlari natijasidir.
Shuni hisobga olgan holda, rejaning asosi:
- Kompaniyaning o'ziga xos loyihasi - yangi xizmat yoki mahsulotni joriy etishda (bozorga kirish xususiyatlari, texnologiya);
- Iqtisodiyot, savdo va ishlab chiqarish tarmoqlarini to'liq tahlil qilish - kamchiliklar va afzalliklarni, o'ziga xos xususiyatlar va xususiyatlarni aniqlash uchun;
- Texnik, moliyaviy, tashkiliy va tijorat mexanizmlarini o'rganish natijalari, ulardan foydalanish muayyan muammolarni hal qilishda mumkin.
Tashqi va ichki maqsadlar
Har bir korxona, biznes-reja nima uchun kerakligini ko'rib chiqayotganda, ushbu hujjatning mumkin bo'lgan qo'llanilishini tahlil qilishi kerak:
Ideal holda, tashqi reja ichki rejadan keyin tuzilishi kerak. Ichki biznes-rejani yaratish ko'plab muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi, bu tashqi rejani yozish jarayonini sezilarli darajada soddalashtiradi. Ichki rejani tuzishda haqiqatan ham investitsiya mablag'larini jalb qilish zarurati bormi yoki kompaniya buni mustaqil ravishda amalga oshirishi mumkinmi yoki yo'qligini aniqlash mumkin bo'ladi.
Biznes-reja boshqaruv vositasi sifatida
Biznes-reja nima uchun kerakligini o'rganayotganda, ushbu hujjat menejerga qanday yordam berishini unutmaslik kerak:
- tadbirkorlik faoliyatining istiqbolli yo'nalishlarini izlash;
- yangi bozorga/darajaga kirish;
- uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarni aniqlash;
- strategiyani shakllantirish;
- taktik rejani ishlab chiqish;
- yangi xizmatlar va mahsulotlar javob berishi kerak bo'lgan mezonlarni aniqlash;
- tijorat va ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash;
- xodimlarning yaqin kelajak uchun belgilangan maqsadlarga muvofiqligi kontseptsiyasini shakllantirish;
- bozorda o'z mavqeini mustahkamlash uchun marketing siyosatini ishlab chiqish;
- tashkilotning moliyaviy holatini baholash.
Bundan tashqari, korxonaning biznes-rejasini tahlil qilib, menejer rivojlanishga to'sqinlik qilayotgan qiyinchiliklarga yangicha qarash imkoniyatiga ega bo'ladi.
Vakolatli biznes-rejaning dolzarbligi
Bugungi bozor sharoitida to'g'ri biznes-rejaga bo'lgan ehtiyoj bir necha holatlarga bog'liq:
- Bozor menejment tajribasi va ular duch keladigan qiyinchiliklarni aniq tushunmaydigan yosh tadbirkorlar bilan to'ldiriladi;
- Biznes sohasidagi o'zgarishlar hatto tajribali tadbirkorlarni ham o'z faoliyatini muntazam ravishda ko'rib chiqishga va ko'payib borayotgan raqobatchilarga qarshi turishga tayyor bo'lishga majbur qiladi;
- Ko'pgina rus ishbilarmonlari xorijiy sarmoyalarga qiziqish bildirmoqda va buning uchun xorijiy investorlarning umidlarini qondirish kerak.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ruslar uchun biznesni rejalashtirish vazifalari orasida eng katta dolzarblik biznes sheriklari va potentsial investorlarga ishonch va qiziqishni shakllantirishdir.
Rossiya qonunchiligi biznesmenlarni biznes-rejaga ega bo'lishga majburlamaydi, shuning uchun ushbu hujjatni tayyorlash kompaniya rahbarining ixtiyorida qoladi. Biroq, agar siz vakolatli biznes-reja hal qilishga yordam beradigan vazifalar sonini hisobga olsangiz, uni tayyorlash korxona uchun yangi rivojlanish istiqbollarini ochib, muhim raqobat ustunligiga aylanishi mumkin.
Noldan biznes. Biznes-rejani qanday yozish kerak: Video
Biznes rejasi kompaniya rivojlanishining asosiy bosqichlarini ko'rsatadigan faqat hujjat emas. Bu ko'plab muammolarni hal qila oladigan butun iqtisodiy va matematik modeldir. Biznes-reja korxona egasiga va potentsial investorlarga korxonaning hozirgi paytda nima ekanligini, kelajakda qanday rivojlanishini, qanday qilib o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga erishishini va xavf-xatarlardan qochishini ko'rsatadi.
Bugungi kunda tadbirkor puxta o'ylangan biznes-rejasiz ishlamaydi. Bunday hujjat muvaffaqiyatli biznesning ajralmas qismi, strategik rejalashtirishning muhim elementi hisoblanadi, chunki u hatto kichik foyda keltirmaydigan korxonani ham jiddiy darajaga olib chiqishi mumkin. Bu biznes-rejaga qanday mos keladi? Yaxshi biznes-reja nimaga o'xshaydi? Ushbu model yana qanday muammolarni hal qiladi? Bu haqda batafsilroq gaplashamiz.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak?
O'rnatilgan, professional tarzda tuzilgan moliyaviy reja korxona tomonidan biznes egasining daromadini barqarorlashtirish va oshirishga qaratilgan ma'lum bir tizimdan foydalanishni nazarda tutadi. Biznes-reja amalga oshiradigan maqsadlarni ichki va tashqi maqsadlarga bo'lish mumkin. Keling, avval ro'yxat qilaylik ichki:
- Biznes-reja tadbirkorga ma'lum bir vaqtda uning biznesi qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi. Kompaniyaning moliyaviy holatining aniq ta'rifi uning qayerga - foydasizlikka yoki rentabellikka qarab harakat qilayotganini ko'rsatadi.
- Biznes-reja tadbirkorga kompaniya rivojlanishining turli bosqichlarida erishishi kerak bo'lgan maqsadlarni aniqlashga yordam beradi. Bu biznes harakatlanishi kerak bo'lgan vektor.
- Moliyaviy reja ko'p hollarda marketing, ishlab chiqarish va tashkiliy masalalarni qamrab oladi. Shunday qilib, u biznes egasining o'zidan tashqari, loyihani amalga oshirishda ishtirok etgan barcha shaxslar uchun ma'lumot manbai bo'lib xizmat qiladi. Bunday holda, biznes-reja vazifalarni bajarish va monitoring qilish uchun ham qo'llanma hisoblanadi.
- Biznes-reja kutilayotgan va kutilmagan xarajatlar moddalarini qayd etadi, loyihani qo'shimcha tashqi moliyalashtirish talab qilinishi mumkin bo'lgan davrlarni belgilaydi. Ya'ni, ushbu hujjat xavflarni oldindan bilishga yordam beradi: agar bunday xarajatlar tadbirkor uchun kutilmagan bo'lmasa, unda yo'qotishlar minimallashtiriladi.
Shunday qilib biz muammosiz yaqinlashdik tashqi maqsadlar biznes-reja bajarilganligi.
- Investitsiyalarni jalb qilish. Biz hozirgina korxona hayotining turli bosqichlarida tashqaridan qo'shimcha moliyalashtirish (investitsiyalar, moliyaviy qo'llab-quvvatlash fondlari resurslari) talab qilinishi mumkinligini ta'kidladik.
Biznesda yangi yo'nalishni rivojlantirish, eng yangi texnologiyalarni joriy etish, yangi mahsulotlar qatorini ishga tushirish va biznesni tubdan kengaytirish, ishlab chiqarish va kirish bilan bog'liq bo'lgan barcha holatlarda tashqi moliyaviy in'ektsiya zarur bo'lishi mumkin. boshqa bozorlar. Shunday qilib, moliyaviy rejasiz, hech qanday jiddiy investor sizning taklifingizni ko'rib chiqmaydi. Bunday holda, biznes-reja allaqachon investitsiya loyihasi bo'ladi. Uning maqsadi sarmoyadorlar va hamkorlarni turli ko'rsatkichlar yordamida loyihaning rentabelligiga ishontirishdir.
- Kredit liniyasini ochish. Ushbu hujjatga asoslanib, kreditor qarz oluvchining hozirgi holati va biznes istiqbollari haqida tasavvurga ega bo'ladi. Kredit berish to'g'risida qaror shunday qabul qilinadi.
Biznes-reja qanday bo'lishi kerak?
Shunday qilib, biz biznes-reja loyihani amalga oshirish yo'lida amalga oshiriladigan barcha operatsiyalarni batafsil modellashtirish ekanligini aniqladik. Ushbu hujjat ideal tarzda professionallar tomonidan tuzilgan. Umuman olganda, u kompaniya, uning xizmatlari/tovarlari/mahsulotlari, sotish bozorlari, marketing faoliyati va maqsadlariga erishish samaradorligi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Biznes-rejani tuzishingiz mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan standartlar:
- Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlar jarayonini jadallashtirishga ko'maklashish dasturi doirasida Yevropa Ittifoqi standarti (TACIS);
- Birlashgan Millatlar Tashkilotining sanoatni rivojlantirish tashkiloti (UNIDO) standarti;
- Audit, soliq va konsalting xizmatlarini ko'rsatuvchi xalqaro firmalar tarmog'i standarti (KMPG);
- Yevropa tiklanish va taraqqiyot banki (YTTB) standarti.
Ushbu standartlar namunaviy biznes-rejani o'z ichiga olishi kerak bo'lgan umumiy tuzilmani beradi:
- Sarlavha sahifasi
- Kirish qismi
- Biznes segmentidagi ishlarning holatini tahlil qilish
- Loyihaning mohiyati
- Marketing rejasi
- Ishlab chiqarish rejasi
- Tashkiliy reja
- Moliyaviy reja
- Xavf-xatarni baholash
- Ilovalar
Biznes-reja bir necha yilga tuziladi va strategik nuqtalar yillar bo'yicha taqsimlanadi. Ko'pincha birinchi yil oylar bilan batafsil tavsiflanadi.
Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik. Biznes rejasi biznesning qisqacha va tushunarli tavsifi bo'lgan hujjat bo'lib, u o'z maqsadlariga erishish uchun korxona rivojlanishining eng istiqbolli yo'lini tanlashga yordam beradi. Ushbu maqsadlarni asoslash va kutilayotgan moliyaviy ko'rsatkichlar ham biznes-rejada qayd etilgan. Ushbu vosita kompaniyani boshqarish, topshiriqlarning bajarilishini nazorat qilish va investorlar va kreditorlarni jalb qilish uchun kerak.
Tez orada biz sizga biznes-rejani qanday tuzishni batafsil aytib beradigan materialni nashr etamiz. Yangilanishlarimizni kuzatib boring!
Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shunchaki "biznes-reja" iborasiga tupurishadi. Ko'ryapsizmi, hojatxonada o'tirib, ular chaqmoq urishi kabi eng aqlli biznes g'oyani o'ylab topishdi - endi ular yaqin kelajakda ularning nomlari Forbes jurnali ro'yxatida bo'lishiga aminlar.
Umuman olganda, ko'plab yangi ishbilarmonlarning harakatlari va fikrlashlari ko'pincha his-tuyg'ularga asoslangan, ammo sovuq hisob-kitoblarga asoslanishi kerak. Eslab qoling:
Muvaffaqiyat har doim sovuq, muvozanatli hisob-kitob bo'lgan joyda bo'ladi. Tuyg'ular bor joyda esa qashshoqlik va umidsizlik bor.
Kim nima desa ham, sizga biznes-reja kerak. Aytgancha, bu nima uchun? Keling, bu masalani tushunishga harakat qilaylik!
Shunday qilib, haqiqiy, takrorlayman, haqiqiy Buning uchun biznes-reja kerak:
- Haqiqiy raqamlar yordamida biznes g'oyasining istiqbollarini tahlil qiling. Ushbu iboradagi asosiy ibora "haqiqiy raqamlar" dir. Internetda ba'zi raqamlar bilan qo'llab-quvvatlanadigan juda ko'p turli xil biznes rejalarni topishingiz mumkin. Siz haqingizda bilmayman, lekin ularning ishonchliligiga shubha qilaman. Va men bu shubhalarni oqlay olaman:
Hech kim ko'p pul evaziga sotib olingan yoki o'z ter va qon evaziga olingan ma'lumotlarni jamoatchilikka kiritmaydi.
Простите, но если я три недели поил и кормил менеджера фирмы по продаже пластиковых окон, чтобы получить от него информацию по ежемесячным объёмам продаж, то скажите, пожалуйста, стану ли я так легко и непринуждённо делиться этими засекреченными данными со своими потенциальными конкурентами, то есть , Siz bilan? Albatta yo'q! Hammasidan keyin; axiyri:Raqobatchilardan olingan haqiqiy raqamlar bizga ko'p narsalarni aytib berishi mumkin va shuning uchun ular juda qimmatlidir.
Aynan ma'lumotlar ushbu biznes-rejani hisoblash va tahliliy tadqiqotlar uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Va, albatta, ularning yordami bilan siz o'zingizning biznes g'oyangizning istiqbollarini aniqroq tahlil qilishingiz mumkin.Bundan tashqari, plastik derazalarni sotadigan Moskva kompaniyasining rentabellik ko'rsatkichlari, masalan, Bryanskda ishlaydigan kompaniya uchun shunga o'xshash ko'rsatkichlardan farq qilishini tushunishingiz kerak. Umuman olganda, har bir aniq holat individualdir.
- O'zingizning kuchli tomonlaringiz va moliyaviy imkoniyatlaringizni real baholang. Ishbilarmon biznesmen proktologning kabinetidan yugurib chiqib: “Evrika! Qaysi biznesda pul borligini bilaman! Biz Norvegiyada neft platformasini qurishimiz kerak! ”…
Yo'q... Ba'zida qon boshga emas, eshakka otganda shunday bo'ladi...
Yo'q, orzu qilish zararli emas va hayotda imkonsiz narsa yo'q. Platforma - bu platforma, Norvegiyada bu Norvegiyada platforma - shubhasiz. Garchi, yo'q, bitta savol bor: "Qanday pulni qurish uchun foydalanasiz?" Yoki qo'l nasosi bilan chelaklarga moy solib, sotish uchun bozorga olib borishdan boshlashni rejalashtiryapsizmi?
Umuman olganda, "Xarajatlar" ustunidagi haqiqiy raqamlar sovuq dushga o'xshaydi - ular bir zumda hushyor bo'lib, sizni yerga tushiradi.
- Mumkin bo'lgan xavflarni diqqat bilan baholang. Bizning tadbirkor hammomda o'tirib, suv ostidagi pufakchalarni jimgina qo'yib yuboradi va birdan aniq ko'ra boshlaydi: “Men hamma narsani tushunaman! Qimor biznesida ko'p pul bormi? Ertaga men kazino ochaman!
Ha, kazino. Ha mayli…
Shahardagi barcha kazinolar tor doiralarda "Lenin" deb atalgan Vladimir Ilich tomonidan boshqarilishi mumkinmi? Yo'q, bu yodgorlik Lenin emas, lekin bu sizning skrotumingizdan o'z kazinolari uchun to'plar yasash uchun foydalanadigan Lenin.
Umuman olganda, xavflarni ehtiyotkorlik bilan va ehtiyotkorlik bilan baholash kerak. Albatta, bu yaxshi yozilgan biznes-reja bo'lib, buni iloji boricha aniq bajarishga imkon beradi.
- Investitsiyalarni jalb qiling yoki kredit oling. Pul - siz usiz yashay olmaysiz. Biz ko'pincha pulimiz ko'p bo'lsa, bizda hech qanday muammo bo'lmaydi deb o'ylaymiz. Aslida, biz pul topish uchun biznes quramiz.
Hech kimga sir emaski, investorlar va kreditorlar ulushda ishtirok etish yoki kredit berish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin tadbirkorning biznes-rejasini diqqat bilan o'rganadilar. Ammo bu erda bir muhim jihat bor:
Investorlar va kreditorlar uchun biznes-reja haqiqiy raqamlarni o'z ichiga olishi kerak.
Hozirgi vaqtda pulni jalb qilish uchun biznes-rejalar tuzish moda. Tadbirkor rentabellik va rentabellikning noto'g'ri ko'rsatkichlarini "chizadi", kredit oladi va keyin uni qanday qaytarishni bilmaydi.Vaziyatni tasavvur qiling. Bir kuni universitetning kal professori o'z biznesingni ochish uchun senda yo'q, ko'p pul kerak, dedi. Shunda ayyor professor jilmayib, sizga qaysidir bankdan kelgan tashrif qog‘ozini uzatdi. U ayyorona ko‘z qisib pichirladi: “Bu raqamga qo‘ng‘iroq qiling va mendan ekaningizni ayting – ular sizga pul bilan yordam berishadi, do‘stim! Men sizga o'rgatganimdek, birinchi navbatda biznes-rejani tuzing - yuqori rentabellik, rentabellik va past darajadagi xavf bilan.
Siz professorning so'zlaridan ilhomlanib uyga yugurib kelasiz. 30 daqiqa ichida siz "to'g'ri" raqamlar bilan biznes-reja tuzasiz. Keyin bankka qo'ng'iroq qilasiz, professordan ekaningizni aytasiz va ular sizni muloyimlik bilan suhbatga taklif qilishadi. To'g'ri, ular sizdan omonat berish uchun kvartira va yangi mashina uchun hujjatlarni olib ketishingizni so'rashadi. Bir soat ichida siz bankdan orzu qilingan kreditni olasiz. Va ayyor professor - uning "komissiyalar" foizi.
Keyin siz biznes qurishni boshlaysiz. Biroq, hammasi yaxshi emas - axir, siz "soxta" reja tuzdingiz, do'stim va sizda haqiqiy hisob-kitoblarga vaqtingiz yo'q edi. Umuman olganda, bir oydan keyin sizning biznesingiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bank sizning barcha garov mulkingizni olib qo'yadi. Endi siz stantsiyada yashaysiz. Siz uysiz va mag'lubiyatga uchragan odamsiz, professor esa sinfdoshlaringiz bilan pablarda zavqlanib, o'ziga yangi Lexus sotib oldi. Ularning quloqlariga shirin ertaklarni pichirlaydi, agar dunyoda ishonuvchan krujkalar bo‘lmaganida, hayot zerikarli va qiziq bo‘lmas edi...
Kredit olish yoki investitsiyalarni jalb qilish uchun raqamlarni o'zgartirmoqchimisiz? Xo'sh, bu biznes masalasi, do'stlar. Ular aytganidek, har birining o'zi. Masalan, menda shunday fikr bor:
Istiqbolli loyiha uchun biznes-reja jonglyorlik yoki raqamlarni sozlashni talab qilmaydi. Busiz ham investorlar va kreditorlar uchun jozibador ko'rinadi.
Xuddi shu tamoyillarga amal qilishingizni tavsiya qilaman. Umuman olganda, biznesni kreditlash - bu alohida ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan juda keng mavzu.
Aslida, bularning barchasi biznes-rejaga ehtiyoj borligining asosiy sabablari. Umid qilamanki, men sizni mulohazalarim bilan zeriktirmadim va sizga foydali ma'lumot berdim. Menimcha, bu bilan shug'ullanish vaqti keldi
Biznes-reja - bu korxonaning kelajakdagi faoliyati uchun batafsil strategiya va taktika. Muvaffaqiyatli biznes qurish uchun yaxshi fikrga ega bo'lish etarli emas. Unga raqamlar, grafiklar va jadvallar bilan tavsiflangan moddiy shakl berilishi kerak. Biznes-reja nima uchun kerakligini tushunish uchun siz ushbu hujjatning mohiyatini tushunishingiz, maqsad va asosiy vazifalarni belgilashingiz kerak.
Biznes-reja nima?
Biznes-reja - bu ichki yoki tashqi maqsadlar uchun tuzilgan elektron yoki qog'oz hujjat. Unda kompaniyaning keyingi rivojlanishi haqida so‘z boradi, mavjud muammolar tahlil qilinadi va ularni hal qilish yo‘llari belgilanadi. To'g'ri ishlab chiqilgan reja savolga aniq va oqilona javob beradi: loyihaga pul va kuch sarflashga arziydimi, u foydali bo'ladimi va u o'zini oqlaydimi?
Tayyor biznes-reja hozirgi bozor sharoitida mahsulot, xizmat, loyiha, biznes yoʻnalishi yoki umuman kompaniyani oʻrganishga qaratilgan murakkab tashkiliy ishlar va marketing tadqiqotlari natijasidir. Shu munosabat bilan uning asoslari:
- Kompaniyaning muayyan loyihasi - yangi mahsulot yoki xizmatni joriy qilishda (texnologiya, bozorga kirish xususiyatlari).
- Ishlab chiqarish, biznes va savdo tarmoqlarini to'liq tahlil qilish - afzallik va kamchiliklarni, xususiyatlar va o'ziga xos xususiyatlarni aniqlash.
- Muayyan muammolarni hal qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan moliyaviy, texnik, tijorat va tashkiliy mexanizmlarni o'rganish.
Tashqi va ichki vazifalar
Biznes-reja talab qilinadi:
1. Uchinchi shaxslar va tashkilotlarga taqdim etish uchun. Sizning loyihangizni kompaniya manfaatdor bo'lgan odamlarga eng foydali tarzda taqdim etish uchun "tashqi" biznes-reja kerak. Bu investorlar, biznes sheriklar, banklar, turli fondlar va hatto davlat idoralari bo'lishi mumkin.
2. Ichki muammolarni hal qilish uchun. "Ichki" reja nafaqat kuchli va yaxshi istiqbollarga yo'naltirilgan bo'lishi kerak, balki biznes uchun barcha kamchiliklarni, tashqi va ichki tahdidlarni tavsiflashi kerak. Ushbu reja loyihani yoki umuman kompaniyani ob'ektiv baholash va keyingi harakatlar to'g'risida qaror qabul qilish imkonini beruvchi boshqaruv hujjati sifatida ishlatiladi.
Eng yaxshi variant - ichki rejadan keyin tashqi rejani tuzish. Ichki rejani tuzish jarayonida tashqi rejani yozishni sezilarli darajada soddalashtiradigan ko'plab masalalar hal qilinadi. Ichki rejada siz tashqi rejani o'qib chiqqandan so'ng investorlar paydo bo'lishi mumkin bo'lgan savollarga javob berishingiz mumkin. Agar siz ularning savollariga tayyor bo'lmasangiz, o'zingizni noqulay ahvolga solib qo'yishingiz mumkin.
Ichki reja uchinchi tomon investoriga umuman ehtiyoj bor-yo'qligini yoki kompaniya o'zi boshqarishi mumkinligini aniq ko'rsatishi mumkin. Investorga endi faqat pulli shaxs sifatida emas, balki strategik nuqtai nazardan qaralmaydi. Hech kim foydaning 30-50 foizini boshqa odamga berishdan mamnun bo'lmaydi va keyin uni jalb qilishning hojati yo'qligini tushunadi. O'zingizning ichki rejangizni sinchkovlik bilan ishlab chiqqaningizdan so'ng, siz boshqa shunga o'xshash vaziyatga duch kelmaysiz.
Biznes-reja boshqaruv vositasi sifatida
- Investorlarni jalb qilishdan tashqari, biznes-reja menejerga yordam berishi mumkin:
- istiqbolli biznes sohalarini topish,
- yangi bozorga kirish;
- uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarni aniqlash, strategiyani shakllantirish, taktik rejani ishlab chiqish;
- yangi mahsulot va xizmatlar javob berishi kerak bo'lgan mezonlarni aniqlash;
- ishlab chiqarish va tijorat xarajatlarini hisoblash;
- xodimlar tarkibi yaqin kelajak uchun belgilangan maqsadlarga mos keladimi-yo'qligini tushunish;
- bozorda kuchli pozitsiyani egallash imkonini beruvchi marketing siyosatini ishlab chiqish;
- tashkilotning moliyaviy holatini baholash;
- rivojlanishga to'sqinlik qilayotgan muammolarga yangicha nazar tashlang.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak?
Bozor iqtisodiyoti rivojlangan sari malakali biznes-rejalar tuzish qobiliyati tobora dolzarb bo'lib bormoqda. Biz nima uchun rossiyalik tadbirkorlarga biznes-reja kerakligini tushuntirishga harakat qilamiz. Muvofiqlik quyidagi holatlarga bog'liq:
- Bozorga yosh tadbirkorlar kirib kelmoqda. Ularda tashkilotlarni boshqarish tajribasi va ularni kutayotgan muammolarni aniq tushunish hali yo‘q.
- Iqtisodiy sohadagi o'zgarishlar hatto tajribali ishbilarmonlarni ham o'z faoliyatini qayta ko'rib chiqishga va raqobatchilar kabi yangi to'siqlarga dosh berishga tayyor bo'lishga majbur qiladi.
- Ko'pgina ruslar xorijiy sarmoyaga qiziqish bildirmoqda va buning uchun ular rivojlangan mamlakatlardan kelgan investorlarning umidlarini qondirishlari kerak. Ular moliyalashtirish zarurligini asoslab bera olishi va u yoki bu g‘oyani G‘arb ishbilarmonlaridan kam bo‘lmasligini isbotlay olishi kerak.
Chunki Biznes-reja kompaniyaning strategiyasini batafsil tavsiflaganligi sababli, bu barcha muammolarni hal qilishda foydalanish mumkin. Ruslar uchun biznes-rejani tuzishda eng dolzarb vazifa potentsial investorlar va biznes sheriklar o'rtasida qiziqish va ishonchni yaratishdir.
Qonun tadbirkorlarni tayyor biznes-rejaga ega bo'lishga majburlamaydi, shuning uchun ushbu hujjatning mavjudligi har doim rahbariyatning ixtiyorida. Biroq, biznes-reja hal qilishga yordam beradigan bir qator vazifalarni hisobga olgan holda, uning rivojlanishi katta raqobat ustunligiga aylanishi va kompaniya uchun yangi rivojlanish istiqbollarini ochishi mumkin.
Video
Maqolaning mavzusi bo'yicha videoni tomosha qilishni taklif qilamiz.
Nima uchun sizga biznes-reja kerak?
O'z biznesingizni tanlab, uni qanday tashkil qilishni rejalashtirishingiz kerak. Bu reja hammaga kerak: loyihangizni amalga oshirish uchun pul so'ramoqchi bo'lganlar - bankirlar va investorlar; ularning istiqbollari va muammolarini tushunishni xohlaydigan xodimlaringiz; va eng muhimi, o'zingiz uchun g'oyalaringizni sinchkovlik bilan tahlil qiling, ularning asosliligi va realligini tekshiring. Biznes-rejasiz siz umuman tijorat faoliyati bilan shug'ullana olmaysiz, aks holda muvaffaqiyatsizlik ehtimoli juda yuqori bo'ladi. Biznes-reja - bu kelajakdagi korxonaning barcha asosiy jihatlarini tavsiflovchi, u duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarni tahlil qiladigan, shuningdek, ushbu muammolarni hal qilish yo'llarini belgilaydigan hujjat. Shuning uchun, to'g'ri tuzilgan biznes-reja oxir-oqibat savolga javob beradi: bu biznesga umuman sarmoya kiritishga arziydimi va u barcha kuch va pulni qoplaydigan daromad keltiradimi? Buni ma'lum talablarga muvofiq qog'ozda qilish va maxsus hisob-kitoblarni amalga oshirish juda muhim - bu kelajakdagi muammolarni ko'rishga va ularni hal qilish mumkinmi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi va oldindan "somonlarni qo'yish" kerak.
Biznes-rejani tuzishda menejerning shaxsiy ishtiroki shunchalik kattaki, ko'pgina xorijiy banklar va investitsiya firmalari, agar biznes-reja boshidan oxirigacha tashqi maslahatchi tomonidan tayyorlanganligi ma'lum bo'lsa, mablag' olish uchun arizalarni ko'rib chiqishdan bosh tortadilar. menejer faqat imzolagan. Ishga shaxsan aralashib, u go'yo o'zining kelajakdagi faoliyatini modellashtiradi, rejaning ham, o'zining ham kuchini sinab ko'radi.
Biznes-rejalar odatda quyidagi sabablarga ko'ra tuziladi:
1. Tashqi foydalanish uchun. Ishni tashqi odamlarga, masalan, investorlarga eng qulay nuqtai nazardan taqdim etish.
2. Ichki foydalanish uchun. Bu erda ish barcha kuchli va zaif tomonlari bilan taqdim etiladi. Ushbu biznes-reja doimiy ravishda boshqaruv vositasi sifatida ishlatiladi.
Agar siz ichki biznes-rejadan boshlasangiz, katta foyda olishingiz mumkin. Uni yozish jarayonida siz hech qachon tashqaridan yozib bo'lmaydigan ko'plab masalalarni ko'rib chiqasiz. Biroq, investorlar, ehtimol, ishning jiddiyligini "his qilish" uchun shunga o'xshash savollarni berishadi. Bu masalalarga tayyor bo'lmaganlar noqulay ahvolga tushib qoladilar.
Misol uchun, investor haqiqatan ham kerakmi yoki ish unumdorligini oshirishga e'tibor qaratish yaxshiroqmi degan savol ishlab chiqilmagan bo'lishi mumkin. Investorni jalb qilishga urinish, puxta o‘ylangan strategik qaror emas, balki uni Santa Klaus sifatida qabul qilish asosidagi yolg‘on bo‘lishi mumkin.
Oxir-oqibat, daromadingizning 30 foizini investorga bermasdan ham omon qolishingiz va gullab-yashnashingiz mumkinligini tushunganingizda, o'zingizni aldangan va ekspluatatsiya qilingan his qilasiz va investor muammo nimada ekanligini tushunmaydi.
Ichki biznes-rejani yozishda barcha variantlar va rivojlanish strategiyasi oldindan ishlab chiqilishi kerak. Va agar investorni jalb qilish asosli bo'lib chiqsa, investor ham, kompaniya ham bitim uchun mustahkam asosga ega bo'ladi. Shunday qilib, birinchi navbatda ichki yo'naltirilgan biznes-rejani tuzish har ikki tomonning manfaatlariga mos keladi.
Biznesdagi eng katta gunoh bu o'zingizni aldashdir. Va faqat tashqi foydalanish uchun tuzilgan biznes-reja ko'pincha haqiqatni bezatadi. O'zingizning tashviqotingizga ishonish halokatli omil bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, biznes-rejaning maqsadi tadbirkorlarga quyidagi muammolarni hal qilishda yordam beradi:
1. Kelajakdagi sotish bozorining imkoniyatlari va rivojlanish istiqbollarini o'rganish;
2. Bozorga zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish xarajatlarini baholang, biznesning potentsial rentabelligini aniqlash uchun ularni tovaringizni sotishingiz mumkin bo'lgan narxlar bilan solishtiring;
3. Yangi biznesni amalga oshirishning dastlabki yillarida kutilayotgan har xil tuzoqlarni kashf eting;
4. Ishlarning holatini muntazam ravishda kuzatib borish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni aniqlang.
Shuni alohida ta'kidlash kerakki, biznes-reja odatda kelajak uchun yoziladi va taxminan 3 yil oldin tuzilishi kerak. Bundan tashqari, birinchi yil uchun asosiy ko'rsatkichlar har oyda, ikkinchi - chorakda amalga oshirilishi kerak va faqat 3-yildan boshlab yillik ko'rsatkichlar bilan cheklanishi kerak.
Afsuski, bizning iqtisodiyotimiz sharoitida bunday rejalashtirish hali mumkin emas, chunki iqtisodiy vaziyat juda tez o'zgarib bormoqda. Bir yildan ortiq oraliq vaqtni rejalashtirish xato bo'lishi aniq. Ko'p odamlar endi yil uchun reja yozish bilan cheklanishadi.
Biznes-rejaga nimalar kiradi?
Har qanday taklif qilingan shakl faqat umumiy fikrni beradi. Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda maqbul bo'lgan "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-rejani tuzish uchun tasdiqlangan printsip mavjud:
BU DOIM QISQA BO'LISHI KERAK.
To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini etarli darajada ochib berish uchun u juda uzun qilinadi, lekin shu bilan birga, o'quvchining qiziqishi zaiflashmasligi uchun uni ortiqcha yuklamaslik kerak. Ko'pgina loyihalar 10-20 sahifa bilan cheklanishi kerak. Biznes-rejaning taqdim etilgan mazmuni diagrammadan boshqa narsa emas, shuning uchun siz o'zingizning xohishingiz bilan biznes-rejani tuzishda undan foydalanishingiz mumkin. Biroq, u qamrab olinishi kerak bo'lgan barcha asosiy fikrlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun unga etarlicha e'tibor bering.
Rejaning maqsadi
Moliyaga bo'lgan ehtiyoj, uning maqsadi va qanday maqsadlarda kerakligi Biznes va uning maqsadli mijozi haqida qisqacha tavsif. Sizning biznesingiz raqobatchilaringiz biznesidan nimasi bilan farq qiladi? Sizning biznesingizga bo'lgan ishonchni aynan nima ilhomlantirishi kerak (hisobot materiallari, kompaniyaning malakasi). jamoa rahbari va boshqalar)
Asosiy moliyaviy takliflardan parchalar
Maqsad va vazifalar
Fikr tahlili
Faoliyatning asosiy yo‘nalishlari va maqsadlari Tarmoq xususiyatlari Mahsulot (xizmat)
Mahsulotlar/xizmatlar tavsifi va ularni qo'llash
O'ziga xos xususiyatlar yoki o'ziga xoslik
Sizning biznesingizda zarur bo'lgan texnologiya va ko'nikmalar
Litsenziyalar/patent huquqlari
Kelajak salohiyati
Bozor tahlili
Xaridorlar
Raqobatchilar (ularning kuchli va zaif tomonlari)
Bozor segmentlari
Bozor hajmi va o'sishi
Bozorning taxminiy ulushi
Sizning mijozlaringiz tarkibi
Raqobatning ta'siri
Marketing rejasi
Marketingni moslashtirish (raqobatbardoshlikni ta'minlash
mahsulot/xizmatlar) - mahsulot, xizmatlarning asosiy xususiyatlari
raqobatchilar bilan taqqoslash
Narxlash
Mahsulotlarni taqsimlash sxemasi
Sotishni rag'batlantirish usullari
Ishlab chiqarish rejasi
Binolarning joylashuvi
Uskunalar
Asosiy materiallar va jihozlar bilan ta'minlash manbalari
Subpudratchilardan foydalanish
Boshqaruv xodimlari
Asosiy boshqaruv jamoasi
Boshqaruv ish haqi
Xodimlar soni va tarkibini rejalashtirish bo'yicha qisqacha xulosalar
talab qilinadigan mablag'lar miqdori
qaytarish muddatlari
Moliyaviy rejaning asosiy nuqtalari va risklarni baholash Sotish hajmi, foyda, tannarx va boshqalar.
Xavf va undan qanday qutulish mumkin
sotish prognozi
foyda va zararni baholash
pul oqimlarini tahlil qilish (birinchi yil uchun oylik va keyin
har chorakda)
yillik balans
Sizning biznes-rejangiz xulosalar bilan boshlanishi kerak. Siz ularni oxirgi marta yozasiz, lekin ular biznes rejangizning birinchi nuqtasi bo'lishi kerak. Xulosa qisqa bo'lishi kerak - 1-2 sahifadan oshmasligi kerak. Rezyume mustaqil reklama hujjatidir, chunki... u butun biznes-rejaning asosiy qoidalarini o'z ichiga oladi. Bu ko'pchilik potentsial investorlar o'qiydigan yagona qism bo'ladi. Va investor birinchi navbatda quyidagi ma'lumotlarni bilishni xohlaydi: kredit hajmi, qanday maqsadda, kutilayotgan to'lov shartlari, loyihaga yana kim sarmoya kiritmoqchi, qanday o'z mablag'lari mavjud.
Maqsad va vazifalar
Bu erda fikrni tahlil qilish kerak. Rejalashtirish ierarxiyasi haqida unutmang. Reja korxonaning belgilangan maqsad va vazifalarini ochib berishi kerak
G'oyaning istiqbollarini tahlil qilish (swot tahlili)
SWOT inglizcha so'zlarning qisqartmasi:
Kuch - kuch
Nopoklik - zaiflik
Oportunit - imkoniyatlar
Muammolar - tahdidlar
Ushbu tahlil vaziyatni tahlil qilish deb ham ataladi. G'oyaning kuchli va zaif tomonlari - bu g'oyaning tadbirkor tomonidan boshqarilishi mumkin bo'lgan va u ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlari. Ular odatda hozirgi zamonga ishora qiladilar.
Quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
· tashkiliy (tashkiliy-huquqiy shakl, shaxsiy yoki ijaraga olingan binolarning mavjudligi);
· marketing (joylashuvi, marketing kompleksi, bozor, uning segmenti; raqobatchilar: mahsulot (xizmat) raqobatbardoshidan qanday farq qiladi);
· texnik (ishlab chiqarish fondlari: holati va resurslari);
· moliyaviy (o'z mablag'larining mavjudligi);
· kadrlar (malaka va kasbiy kamchiliklar, g‘oya tadbirkorning g‘oyalari, bilim va ko‘nikmalariga qay darajada mos keladi).
Masalan, kuchli:
arzon xom ashyo;
yuqori professionallik;
arzon mahsulot (xizmat);
mahsulot (xizmat)ning yangiligi;
yaxshi qadoqlash.
ombor yo'q;
yuqori xarajatlar -> yuqori narx;
Imkoniyatlar va tahdidlar - bu tadbirkorning nazorati ostida bo'lmagan va kelajakdagi natijalarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlar.
Quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
iqtisodiy muhit (kichik shakllarni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash, soliq qonunchiligi); siyosiy muhit; ijtimoiy-madaniy muhit; texnologik muhit; demografik muhit.
G‘oyani vujudga keltirgan omillar va uning jozibadorligini tahlil qilish zarur. (Rossiyada elektr energiyasi bilan bog'liq muammolar - shamol turbinasiga bo'lgan ehtiyoj, texnologik taraqqiyot, talabni o'rganish, hukumat siyosati, raqobatchilarning xatti-harakati) Ular kelajakda qanday rivojlanadi?
Imkoniyatlar:
kasbiy darajani oshirish;
yangi mahsulotni olish imkoniyati mavjud;
yangi materiallar, yangi xom ashyolardan foydalanish; qulay soliq va kredit siyosati.
bojxona rasmiylashtiruvi; raqobatchilarning paydo bo'lishi (lekin kuch ham bo'lishi mumkin).
Maqsadni belgilash.
Ishbilarmonlik dunyosidagi muvaffaqiyat uchta omilga bog'liq:
Hozirgi vaziyatni tushunish;
Siz erishmoqchi bo'lgan daraja haqida aniq tasavvur;
Bir holatdan ikkinchi holatga o'tish jarayonini rejalashtirish. Fikrni tahlil qilib, baholab, shu bilan siz hozirgi holatingizni (kuchli va zaif tomonlaringiz, imkoniyatlar va xavf-xatarlaringizni) aniqladingiz.
Baholashni tugatgandan so'ng, siz maqsad va vazifalarni shakllantirishni boshlashingiz kerak. Bu jarayon 2 bosqichdan iborat. Birinchidan, siz qanday biznes bilan shug'ullanayotganingizni aniqlashingiz kerak - bu birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra qiyinroq vazifa, keyin sizning biznes intilishlaringizni aks ettiruvchi kelajak uchun asosiy, miqdoriy maqsadlarni aniqlang va ulardan qaysi biri real ekanligini aniqlang. erishish mumkin.
Muammoni maqsad va vazifalar bilan hal qilgandan so'ng, ushbu maqsadlarga erishish yo'llarini aniqlash kerak. Buning uchun strategiya ishlab chiqish va operatsion rejalarni shakllantirish kerak.
Biznes maqsadlari to'g'risidagi bayonotda birinchi navbatda kompaniya faoliyatining asosiy yo'nalishlari bo'lishi kerak. Ular sizning biznesingizning kuchli va zaif tomonlari bilan belgilanadigan chegaralarini belgilaydi. Faoliyatingizning asosiy yo'nalishlarini shakllantirish, bir tomondan, faoliyatga aniq yo'nalish berish va asosiy narsaga e'tiborni qaratish uchun etarlicha tor bo'lishi kerak, ikkinchi tomondan, o'sish uchun joy qoldirish uchun etarli maydonni qamrab olishi kerak. .
Oxir oqibat, bu erda sizni raqobatchilaringizdan tubdan ajratib turadigan narsa bo'lishi kerak. Bundan tashqari, bu erda sizning biznesingiz kelajakda qanday ko'rinishini xohlayotganingizni aks ettiruvchi ba'zi elementlarni kiritishingiz kerak. Ushbu elementlar o'sish, rentabellik yoki boshqa ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ular siz va sizning xodimlaringiz intilishi mumkin bo'lgan biznesning ma'lum bir imidjini etkazishi kerak.
Qoida tariqasida, kompaniya o'z faoliyati va ishlari haqidagi savolga javob berganda o'zini eng ishonchli his qiladi: biz nima qilamiz va buni qanday qilamiz. Biz kim ekanligimiz, qanday biznes bilan shug'ullanayotganimiz va nima uchun buni qilayotganimiz haqida gapirish qiyinroq.
Birinchi yo'naltirilgan ("qilish") firmalar "biz kimmiz" degan savolni shunchaki ravshan narsaning tavsifi deb tushunishadi, ikkinchi yo'nalishga ega bo'lgan ("bo'lish") firmalar esa bu savolni ijodkorlik va raqobatdosh ustunlikka erishish imkoniyati sifatida ko'radilar. .
Agar firma, masalan, "Biz yangi tug'ilgan onalarni qo'llab-quvvatlashga sodiqmiz" (faqat "bir martalik tagliklar ishlab chiqarish" o'rniga) qaror qilsa, kelajakda mumkin bo'lgan mahsulotlarning assortimenti sezilarli darajada kengayadi. Ushbu rasm ba'zi miqdoriy xususiyatlar bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak, aks holda unga qachon erishilishini hech kim bilmaydi. Bu real bo'lishi kerak, aks holda hech kim bunga intilmaydi.
Maqsadlar miqdoriy jihatdan ifodalanishi va nafaqat biznesda nimaga erishmoqchi ekanligingizni, balki ma'lum bir iqtisodiy vaziyatda nimaga erishish mumkinligini ham aks ettirishi kerak.
Siz qo'ygan maqsadlar quyidagilar bo'lishi kerak: aniq, miqdoriy, erishish mumkin, real)
Ushbu maqsadlarni ishlash natijalari bilan taqqoslash orqali siz o'zingizning faoliyatingiz samaradorligini baholashingiz mumkin.
Diqqat yo'nalishlari va maqsadlari sizga nimaga erishmoqchi ekanligingizni aytadi. Keyingi bosqich, ularni hal qilish kerak bo'lgan vazifalarni aniqlagan holda, siz bunga QANDAY erishmoqchi ekanligingizni ko'rsatadigan tarzda shakllantirishdir. Belgilangan maqsadlarga erishishga qaratilgan muvofiqlashtirilgan vazifalar majmuasi strategiyani tashkil qiladi. Bir nechta strategiya variantlarini ko'rib chiqish, ularni baholash va maqsadlaringizga erishishga yordam beradigan zarur narsalarni tanlash kerak. bu variantlar mahsulot narxini belgilash, xodimlar bilan ishlash va moliyaviy masalalarga turli yondashuvlarni o'z ichiga olishi kerak. Sizning biznesingiz uchun eng mos strategiyani tanlashingiz kerak. Strategiya juda murakkab va ortiqcha yuk bo'lmasligi kerak. u bir qator oddiy vazifalardan iborat bo'lishi kerak.
Biroq, agar siz maqsadlaringizga haqiqatan ham erishishni istasangiz, unda bu vazifalarni kichikroq qismlarga bo'lish kerak. Bu darajadagi tafsilot harakat rejasi deb ataladi.
Mahsulot (xizmat)
Ushbu bo'limda siz bozorga taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatlar turlarini aniq belgilashingiz va tavsiflashingiz kerak. Bu erda siz mahsulot yoki xizmatingizni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan texnologiyaning ba'zi jihatlarini ko'rsatishingiz kerak. Muhimi, bu qism nomutaxassisga tushunarli bo‘lgan aniq, ixcham tilda yozilgan bo‘lishi kerak. Jargondan saqlaning.
Mahsulotlaringizning potentsial xaridorlarga beradigan afzalliklariga e'tibor qaratib, mahsulotingizning asosiy xususiyatlarini tavsiflang.
Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizning o'ziga xosligini ta'kidlash juda muhimdir. Bu turli shakllarda ifodalanishi mumkin: yangi texnologiya, mahsulot sifati, arzonligi yoki xaridorlarning ehtiyojlarini qondiradigan qandaydir maxsus afzallik. Shuningdek, siz ushbu mahsulotni (xizmatni) yaxshilash imkoniyatini ta'kidlashingiz kerak.
Investorlar kamdan-kam hollarda mahsulotning yagona turiga ixtisoslashgan kompaniya bilan hamkorlikka, uni yaxshilash imkoniyatini tasdiqlamasdan murojaat qilishadi. Ixtirolarga ega bo'lgan har qanday patent yoki mualliflik huquqlarini yoki raqobatchilarning bozoringizga kirishiga to'sqinlik qiladigan boshqa sabablarni tasvirlab bering. Bunday sabablar eksklyuziv tarqatish huquqlari yoki savdo belgilarini o'z ichiga olishi mumkin. Investorlar raqobatning sog'lom etishmasligini afzal ko'rishadi.
Bozor tahlili
Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omillardir. Eng mohir texnologiyalar, agar ularning mijozlari bo'lmasa, foydasiz bo'lib chiqadi. Bozor tadqiqoti yangi biznesning asosiy muammolaridan biridir. Shunday qilib, biznes-rejaning bozor va marketing paragrafini yozish ko'pincha eng qiyin hisoblanadi. Siz investorni (va o'zingizni ishontirishingiz kerak!) mahsulotingiz uchun bozor borligiga, uni tushunganingizga va mahsulotingizni sotish imkoniyatiga ega bo'lishingizga ishontirishingiz kerak.
Muvaffaqiyatsiz bo'lgan ko'pgina tijorat loyihalarining muvaffaqiyatsizligi bozorni yomon o'rganish va uning imkoniyatlarini ortiqcha baholash bilan bog'liq edi. Avval siz katta hajmdagi "qo'pol" ma'lumotlarni to'plashingiz va qayta ishlashingiz kerak. Oddiy bozor tadqiqoti jarayoni 4 bosqichni o'z ichiga oladi:
kerakli ma'lumotlar turini aniqlash; ushbu ma'lumotlarni qidirish; ma'lumotlarni tahlil qilish; ushbu ma'lumotlardan korxona manfaati uchun foydalanish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish.
Sizga kerak bo'lgan birinchi ma'lumot: mahsulotingizni kim sotib oladi, bozorda sizning joyingiz qayerda? Bundan tashqari, bozorni bashorat qilish va ertaga, ertaga va umuman keyingi 2 yil ichida mahsulotingizni kim, nima uchun va qancha sotib olishga tayyor bo'ladi degan savolga javob topish kerak.
Bunday qidiruv bosqichma-bosqich amalga oshirilishi kerak.
Birinchi bosqich - potentsial bozor imkoniyatlarini baholash, ya'ni. ma'lum bir mintaqadagi xaridorlar, aytaylik, bir oy yoki bir yil ichida sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlarning umumiy qiymati. Bu qiymat ko'plab omillarga bog'liq - ijtimoiy, milliy, madaniy, iqlimiy va eng muhimi - iqtisodiy omillarga, shu jumladan. potentsial xaridorlaringizning daromad darajasi, ularning xarajatlari tarkibi, inflyatsiya darajasi, ilgari sotib olingan bir xil yoki o'xshash maqsadlardagi tovarlarning mavjudligi va boshqalar.
Ikkinchi bosqich - potentsial sotish miqdorini baholash, ya'ni. siz, qoida tariqasida, egallashga umid qilishingiz mumkin bo'lgan bozor ulushi va shunga mos ravishda siz ishonishingiz mumkin bo'lgan maksimal savdo miqdori.
MARKETING IS-RESEARCH deb ataladigan bunday tahlil natijasida siz oxir-oqibatda siz ishonishingiz mumkin bo'lgan oylik mijozlarning taxminiy sonini aniqlay olasiz. Lekin ularni haqiqatda olish uchun sizga uchinchi bosqich, real savdo hajmini baholashning uchinchi bosqichi kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda siz o'zingizning faoliyatingizning o'ziga xos sharoitlarida, mumkin bo'lgan reklama xarajatlari va siz o'rnatmoqchi bo'lgan narx darajasi bilan qancha sotishingiz (xizmat ko'rsatish uchun olishingiz) mumkinligini va eng muhimi - bu qanday ekanligini baholashingiz kerak. ko'rsatkich har oyda o'zgarishi mumkin. Bunday prognozni turli usullar yordamida tayyorlash mumkin. Kichik biznes uchun o'zingizning professional tajribangiz yoki maslahatlar uchun to'lanishi mumkin bo'lgan mutaxassislar tajribasiga asoslangan ekspert baholari bilan cheklanishingiz mumkin. Agar siz mutaxassislarga yordam so'rab murojaat qilsangiz, ular bilan raqobatchilarning takliflariga e'tibor bermasdan va bunday xaridni umuman rad etmasdan, xaridorlar sizning mahsulotingizni sotib olishga rozi bo'ladigan narxni muhokama qilish yaxshi bo'lar edi. Agar siz bunday baho berishga muvaffaq bo'lsangiz, unda siz o'z dasturingizni yakunladingiz deb ayta olamiz - bozor tadqiqotlari sohasida maksimal. Tabiiyki, bir vaqtning o'zida siz o'zingizning mumkin bo'lgan raqobatchilaringiz haqida ma'lumot to'playsiz: ularning mahsulotlari, mahsulot sifati, taxminiy narxlari va sotish shartlari. Va bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak, shunda investor sizning bozor sharoitlarini tushunishingizning to'liqligini va loyihangizning puxtaligini baholashi mumkin.
Siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
Shu kabi tovarlarning eng yirik ishlab chiqaruvchisi kim?
Ularning mahsulotlari uchun narx darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday?
Haqiqatni yashirishdan saqlanish kerak. Raqobatchilarning afzalliklari haqida sukut saqlash, ular haqida gapirish, lekin zaif tomonlarini ta'kidlash yaxshiroq emasmi?
Bu vasvasaga berilmang. Birinchidan, sizning obro'ingiz eng qimmatlidir. Ikkinchidan, agar siz investorni aldashga muvaffaq bo'lsangiz va loyiha muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz endi kreditni ko'rmaysiz, hech bo'lmaganda foiz stavkasi ancha yuqori bo'ladi.
Shuning uchun, raqobatchilaringizni juda ehtiyotkorlik bilan baholash yaxshiroqdir. Lekin ulardan qo'rqmang, lekin ularning strategiyasidagi bo'shliqlarni yoki muvaffaqiyatga erishishingiz uchun haqiqiy imkoniyatni ochadigan mahsulotlarning sifat xususiyatlarini ko'rsating.
Marketing rejasi
Potentsial mijozlar haqiqiy mijozlarga aylanishi uchun kichik biznes marketing rejasiga ega bo'lishi kerak. Ushbu reja mijozlar sizning mahsulotingizni nima uchun sotib olishlarini ko'rsatishi kerak. Agar sotish hajmini baholashda unga qanday erishish mumkinligi haqidagi eng kichik tafsilotlar berilmasa, bu muqarrar ravishda potentsial investor tomonidan ishonchsizlikka olib keladi.
Bu erda siz potentsial hamkorlar yoki investorlarga marketing rejangizning asosiy elementlarini o'ylab ko'rishingiz va tushuntirishingiz kerak: narxlash, mahsulotni taqsimlash sxemasi, reklama, sotishni rag'batlantirish usullari, sotishdan keyingi yordamni tashkil etish, imidjni shakllantirish. Maxsus ma'lumotga ega bo'lmasangiz, marketing bo'yicha kitoblarni o'qib, mutaxassisdan maslahat olishingiz kerak.
Narxlash. Mahsulot narxini qanday qilib to'g'ri belgilash mumkin? Bu erda asosiy tamoyillar:
Mahsulotning narxi uning narxidan yuqori bo'lishi kerak.
Narx bozor imkoniyatlari bilan belgilanadi.
Narx maksimal foydani ta'minlashi kerak! (ishlab chiqarish birligiga emas, balki ma'lum vaqt oralig'ida).
Narxlarni belgilash shunchaki mahsulot tannarxini aniqlash va keyin shunchaki foyda qo'shish bilan bog'liq emas. Ishlab chiqarish tannarxini belgilash berilgan, lekin narx belgilash siyosat masalasidir. Xaridorni jalb qilish uchun mahsulot yoki xizmatni arzon qilish shart emas. Mahsulotning arzonligi ko'pincha sotib olishning asosiy sababidir, lekin har doim ham emas. Agar mahsulot juda arzon bo'lsa, bu savdo hajmiga juda salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Narxlarni osongina tushirish mumkin, ammo keyin ularni oshirish ancha qiyin bo'ladi.
Ishlab chiqarish xarajatlari. Umuman olganda, ishlab chiqarish xarajatlari ikki toifaga bo'linadi: doimiy va o'zgaruvchan.
Ruxsat etilgan xarajatlarga mahsulot sotish hajmiga nisbatan o'zgarmagan xarajatlar kiradi: masalan, ijara, telefon to'lovlari, ma'muriy va boshqa qo'shimcha xarajatlar.
O'zgaruvchilarga mahsulot ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlar kiradi. Bularga xom ashyo va materiallar, qadoqlash va yetkazib berish xarajatlari, ish haqi kiradi. Savdo hajmi oshgani sayin, bu xarajatlar ham oshadi.
Rasmda daromad va xarajatlarning xarakterli bog'liqligi ko'rsatilgan
sotish hajmi. Ushbu usul yordamida siz nuqtani hisoblashingiz mumkin
beziyon. Bu umumiy savdo hajmi bo'lgan nuqta
umumiy xarajatlarga teng. Ushbu savdo hajmidan yuqori
Sotishdan tushgan daromad - Xarajatlar = Foyda.
Narxlarni belgilash usullari.
"Xarajatlar va foyda." U faqat raqobatchilar bo'lmasa ishlatilishi mumkin. Aks holda, sizning raqobatchingiz sizdan kamroq xarajatlarga ega bo'lishi mumkin. Shunda u sizni bozordan itarib yuborishi qiyin bo'lmaydi.
Yana bir usul - "Raqobatchini ahmoqona kuzatib borish". Siz o'z mahsulotingizni sotishda yetakchi bo'lgan kompaniyani tanlaysiz va ular bilan bir xil narx darajasini belgilaysiz. Uning katta hajmlari bor, u marketingga sarflaydi va u yaxshi biladi. Va shunga qaramay, bu usulning nomi "ahmoq" so'zini o'z ichiga olganligi bejiz emas. Gap shundaki, shu tarzda siz mustaqillikni va vaziyatni nazorat qilishni yo'qotasiz. Etakchi kompaniya modernizatsiya va narxlarni pasaytirishi mumkin. Siz bunga tayyor bo'lmasligingiz mumkin.
Va nihoyat, eng murakkab, ammo ayni paytda eng ishonchli narx belgilash usuli bo'lib, uni xarajat marketingi deb atash mumkin, chunki u sizning marketing taktikangizni hisobga olgan holda xarajatlar tahlili va narxni birlashtiradi. Ushbu usulni formulalar to'plamiga qisqartirib bo'lmaydi - bu ijodkorlikni talab qiladi, lekin u juda yuqori natijalarga olib kelishi mumkin. Masalan, Smirnovskaya aroqini ishlab chiqaradigan mashhur Amerika kompaniyasi Hublinning hikoyasi.
Yakuniy narxlarni belgilash bosqichi mijozlar bilan aniq muzokaralar davomida allaqachon amalga oshirilgan, ammo bunga oldindan tayyorgarlik ko'rish kerak. Bu erda siz quyidagi muammolarni hal qilishingiz kerak:
o'zingizning chegirma tizimingizni yarating va undan qanday foydalanishni o'rganing. mahsulotingizning hayot bosqichlari va inflyatsiya jarayonlarini hisobga olgan holda kelajakda narxlarni moslashtirish mexanizmini belgilang.
Taklif narxlaridagi barcha chegirmalar mijozlarni jalb qilishga qaratilgan. Eng oddiy chegirma naqd to'lov uchun. Sababi pul aylanmasining tezlashishi.
Tovarlarning ishlash bosqichlarini hisobga olgan holda vaqt o'tishi bilan narxlarni moslashtirishga kelsak, bu erda mahsulotning hayot aylanishi nazariyasini esga olishimiz kerak. Uning ma'nosi shundaki, har qanday mahsulot ham xuddi inson kabi bozorda o'z hayotini, jumladan, yoshlik, etuklik, qarish va o'limni o'z ichiga oladi. Va ushbu bosqichlarning har birida narxlash masalalari o'ziga xos tarzda hal qilinadi. Misol uchun, mahsulot yosh bo'lsa, narxlar unga bo'lgan talabning o'sishini rag'batlantirishi kerak. Va bu erda narxlarni vaqtincha pasaytirish strategiyasi (IBM) o'zini to'liq oqlaydi. Mahsulot etuklikka yetib, unga talab shakllanganda bu butunlay boshqa masala. Shu nuqtada, eng katta foyda olish uchun ularni bir oz oshirib, original mahsulotni o'zgartirish narxlarini mohirona manevr qilish orqali savdo o'sishini rag'batlantirish mumkin. Mahsulot qariy boshlaganda va unga bo'lgan talab pasaysa va unga bo'lgan talab pasaysa, mahsulotning ishlash muddati narxlarni keskin pasaytirish orqali uzaytirilishi mumkin (masalan, mikrokalkulyatorlar narxining bunday pasayishi keskin sakrashga olib keldi). ularning sotish hajmlarida va ishlab chiqaruvchilarning daromadlari massasida, ya'ni yangi narxda bunday mahsulot har qanday maktab o'quvchisi uchun mavjud bo'lganligi sababli).
Sotishni rag'batlantirish. Savdoni rag'batlantirish kampaniyasini rejalashtirishni boshlashdan oldin, buning uchun qanday mablag' ajratishingizni aniq belgilashingiz kerak. Bunday vaziyatda eng yaxshi narsa "doimiy xarajatlar" kabi xarajatlarni amalga oshirishdir. Yaxshi reklama va sotishni rag'batlantirish xarajatlar emas, balki investitsiyalar va kengaytirilgan ishlab chiqarish ko'rinishida dividendlar keltiradigan narsalardir.
Uzoq muddatli va barqaror ishlaydigan korxona uchun savdoni rag'batlantirish fondlarini aylanma ulushi sifatida ajratish tavsiya etiladi. Agar kompaniya endigina ochilgan bo'lsa, tovarlarni targ'ib qilish uchun mablag'lar alohida ajratilishi kerak.
Faoliyat kimga qaratilganligini va ularni kim amalga oshirishini aniqlash juda muhim: potentsial xaridorni ushbu korxona xizmatlaridan foydalanishga ko'ndirish. Savdoni rag'batlantirish kampaniyasini rejalashtirishda to'rtta omilga alohida e'tibor berish kerak:
Potentsial mijozlarni toping (qanday qilib?)
qiziqish va ularni rag'batlantirish
ularning ehtiyojlarini qondirish
Korxona mahsulotlarini sotishni rag'batlantirishning to'g'ri usulini tanlash uchun siz ozgina tajriba qilishingiz kerak bo'ladi. Bir nechta usullardan foydalanish kerak bo'lishi mumkin. Sizning mijozingiz nimaga javob berishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Mana ulardan ba'zilari:
maxsus jurnallar
televizor
to'g'ridan-to'g'ri pochta
shaxsiy e'tiqod
Ko'rgazmalar
Mashq qilish
Sizning mijozingiz nimaga javob berishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Ulardan ba'zilari: gazetalar, maxsus jurnallar, ma'lumotnomalar, radio, bilbordlar, reklamalar, transportda reklama, televidenie, to'g'ridan-to'g'ri pochta, shaxsiy ishontirish, ko'rgazmalar.
Ishlab chiqarish rejasi
Ushbu bo'lim kompaniyangizda sodir bo'ladigan barcha ishlab chiqarish yoki boshqa ish jarayonlarini tavsiflashi kerak. Bu erda siz egallab turgan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari va xodimlari bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak. Bundan tashqari, ushbu bandda subpudratchilardan rejalashtirilgan foydalanishga e'tibor qaratish lozim.
Investorlarni har doim savol qiziqtiradi: biznes o'z mahsuloti yoki xizmatlari sifatiga qanday kafolat beradi? Shuning uchun siz ishlab chiqarish tizimi qanday tashkil etilganligi va ishlab chiqarish jarayonlari qanday nazorat qilinishini qisqacha tushuntirishingiz kerak. Shuningdek, ularni mahsulot tannarxiga kiritilgan asosiy elementlar (masalan, mehnat va materiallar xarajatlari) ustidan nazorat qanday amalga oshirilayotganligi qiziqtiradi.
Shuningdek, ishlab chiqarish maydonlarining joylashuvi va jihozlarni joylashtirishga e'tibor berishingiz kerak. Agar siz chakana savdo bilan shug'ullanishga qaror qilsangiz, unda siz o'ylashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu joy, ikkinchi va uchinchi.
Nihoyat, ushbu bo'lim etkazib berish muddatlari, asosiy etkazib beruvchilar soni va ishlab chiqarishni qanchalik tez oshirish yoki kamaytirish bilan bog'liq masalalarni hal qilishi kerak.
Boshqaruv xodimlari
Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlarga amalga oshiriladi. Shuning uchun bu bo'lim eng muhimlaridan biridir. U etakchilik guruhi qanday tashkil etilganligini tushuntirishi va har bir a'zoning asosiy rolini tavsiflashi kerak. Rivojlanishning dastlabki bosqichida kichik kompaniya etarlicha muvozanatli jamoani yig'a olishi dargumon. Shuning uchun etakchilik jamoangizning kuchli va zaif tomonlariga e'tibor berish mantiqan. Boshqaruvingizning zaif tomonlarini aniqlash uchun siz maslahatchilar yordamiga murojaat qilishingiz kerak.
Ko'pincha tadbirkor "hamma narsani" o'zi qilishini e'lon qiladi. Agar u "hamma narsa" deganda nimani nazarda tutayotganini tushuntirmasa, u o'z loyihasini yaxshilab o'ylab ko'rmagan bo'lishi mumkin. Ushbu bo'lim sizning hamkorlaringiz, ularning imkoniyatlari va tajribasi haqida ma'lumot berishi kerak. ularning asosiy yutuqlari ro'yxatini tuzing - bu ularning biznes-rejada ko'rsatilgan maqsadlarga erishish qobiliyatini baholash imkonini beradi.
Siz etakchi menejerlarni qo'llab-quvvatlash va rag'batlantirish mexanizmini ta'kidlashingiz, ularni biznes-rejada belgilangan maqsadlarga erishishda qanday qiziqtirayotganingizni ko'rsatishingiz kerak. Shuning uchun, ularning ishi qanday to'lanishini belgilang (masalan: ish haqi, bonuslar, foydani taqsimlash).
Kerakli mablag'larning manbalari va miqdori
Ushbu bo'limda siz o'z fikringizni bildirishingiz kerak
zarur mablag'lar hajmi:
bu pulni qayerdan, qanday shaklda va nimaga olish rejalashtirilgan
to'lovni qaytarish shartlari;
Birinchi savolga javob keyingi boblarda ko'rib chiqiladi. Ammo ikkinchi savolga javob alohida suhbat uchun mavzu. Amalda, bu erda zarur mablag'larning qaysi ulushini kredit shaklida olish mumkinligi va olinishi kerakligi va ustav kapitali shaklida nimani jalb qilish yaxshiroq ekanligi haqida gapirish kerak.
Bu erda asosiy nuqta shundaki, bankirlar o'z tavakkalchiligini korxona egalari va aktsiyadorlar zimmasiga olishi kerak deb hisoblab, kamaytirishga harakat qiladilar. Shu sababli, mavjud korxonalarni kengaytirish bilan bog'liq loyihalar uchun, bu kreditlar uchun moddiy ta'minot mavjud bo'lganda, kreditlar orqali moliyalashtirish afzalroqdir. Yangi korxona yaratishni nazarda tutadigan loyihalar uchun ulush yoki o'z kapitali afzalroqdir. Bunday loyihalar uchun kreditlarni jalb qilish shunchaki xavflidir. Gap shundaki, kredit shartnomasida qarzni va kredit bo'yicha foizlarni ma'lum muddatda qaytarishni ta'minlaydigan qat'iy to'lov sxemasi majburiy ravishda o'z ichiga oladi. Bizda bu muddat bor - olti oy - bir yil. Yangi korxonalar uchun bu mumkin emas, chunki... savdo daromadlari asta-sekin o'sib boradi. Bunday vaziyatda kelajakda katta foyda keltirishi mumkin bo'lgan istiqbolli loyihalar ham bankrot bo'lishi mumkin. Hamkorlar yoki aktsiyadorlardan olingan mablag'lar bu kamchiliklardan xoli. Dastlabki yillarda yangi korxona umuman dividend to'lamasligi mumkin va agar foyda yeb qo'yilmasa, balki kompaniyaning rivojlanishiga sarmoya kiritilsa, bu aktsiyadorlarning e'tiroziga sabab bo'lmaydi. Ba'zida sheriklar va aktsiyadorlarning mablag'larini jalb qilish, odatda, 51% ga baholanadigan nazorat paketini yo'qotish xavfi tufayli tadbirkorlar uchun nomaqbul bo'lib tuyuladi. Ammo yuqori darajada tarqalgan kapital bilan bu paket sezilarli darajada kichikroq bo'lishi mumkin, 10 - 15 foiz. Ikkinchidan, "oxirdagi it" psixologiyasi kamdan-kam hollarda muvaffaqiyatga olib keladi. Agar siz faqat qog'ozda mavjud bo'lgan kompaniyaning yagona egasi bo'lsangiz, bundan nima foyda? Loyihalaringizni hayotga tatbiq etish uchun tashqaridan badavlat investorlarni jalb qilganingiz ma’qul emasmi?
Sizning asosiy vazifangiz - investorga topshirmoqchi bo'lgan biznes ulushi uchun o'z nuqtai nazaringizdan adolatli narx belgilashdir. Bu narx bir vaqtning o'zida etarlicha moslashuvchan bo'lishi kerak, ayniqsa kichik narsalar bo'yicha, investorlarning istaklarini hisobga olish imkonini beradi. Esingizda bo'lsin: bu kelishilgan vaziyat! Bo'limning uchinchi jihati - qarz mablag'larini qaytarish muddatlari. Ushbu jihat keyingi boblarda ko'rib chiqiladi.
Moliyaviy reja va xavflarni baholash
Ushbu bo'limning maqsadi keyingi bo'limda keltirilgan moliyaviy ma'lumotlarning asosiy fikrlarini ajratib ko'rsatishdir. Masalan, agar hamma narsa reja bo'yicha ketsa va sotish hajmi va foydasi qanday bo'lsa, bu erda kompaniyaning mumkin bo'lgan qiymatini eslatib o'tish kerak. Biroq, bu erda nafaqat potentsial investorlarning afzalliklariga, balki xavf darajasiga, shuningdek, biznes duch kelishi mumkin bo'lgan muammolarga ham e'tibor qaratish lozim.
Barcha yaxshi biznes-rejalar “Agar nima bo‘lsa...?” degan savolni o‘z ichiga oladi.
Mumkin bo'lgan xavf haqida oldindan o'ylash, unga yaxshi tayyorgarlik ko'rishni anglatadi.
Bu erda sotish yoki pul oqimining tsiklik xususiyatini eslatib o'tish kerak. Biznes duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavflarni sodda va xolisona etkazish muhimdir. Agar kompaniya rahbari buni qilmasa, potentsial investor buni amalga oshirishi aniq. Bunday xavfli muammolarga, masalan, "texnologiyaning ishonchsizligi" yoki "rejalashtirilgan savdoning mintaqaviy savdo guruhlari xodimlariga kuchli bog'liqligi" kiradi. Biroq, mumkin bo'lgan xavfni, uni kamaytirishga yordam beradigan harakatlarni ko'rsatmasdan oddiygina tavsiflash nafaqat foydasiz, balki zararli.
"Agar nima bo'lsa ...?" ning moliyaviy oqibatlarini ko'rsatishning yaxshi usuli. - sezuvchanlik tahlilini o'tkazish. Bu, masalan, sotishning ikki baravar kamayishi yoki ko'payishi oqibatlarini ko'rish uchun moliyaviy prognozlarni qayta ishlashni anglatadi. Yana bir misol: Biz bankrot bo'lishdan oldin sotishdan qancha foyda yo'qotishimiz mumkin? Bizning xavfsiz chegaramiz nima? Xatarlarni tahlil qilishda kompyuter yordamga keladi. Kompyuter prognozda kamida bitta parametrni o'zgartirish va qolgan parametrlarga qanday ta'sir qilishini ko'rish imkonini beradi. Masalan, ijara haqining 10 foizga oshishi foydaning 50 foizga kamayishini anglatishi mumkin. Bunday sharoitda siz ijaraga jiddiyroq munosabatda bo'lishingiz mumkin.
Batafsil moliyaviy reja (byudjet)
Sizning biznesingizga batafsil moliyaviy rejani kiritishingiz kerak
rejasi, bu odatda uch yil davomida amalga oshiriladi. U o'z ichiga olishi kerak
sotish hajmining prognozi; foyda va zararni baholash; pul oqimlarini tahlil qilish (birinchi yil uchun har oyda, keyin esa har chorakda); yillik balans.
Savdo prognozi sizning mahsulotingiz bilan g'alaba qozonishni kutayotgan bozor ulushi haqida fikr berishi kerak. Dastlabki ishlab chiqarish davri uchun siz mijozlar bilan kelajakdagi sotish to'g'risida kelishuvlarga ega bo'lishingiz kerak. Ikkinchi yildan boshlab savdo prognozi sizning taxminlaringizga asoslanadi. Ularning haqiqiy bo'lishi va bezatilgan emasligi muhimdir.
Foyda va zarar prognozi juda oddiy tuzilishga ega hujjatdir.
U quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi:
sotishdan tushgan daromadlar,
ishlab chiqarish xarajatlari,
umumiy foyda,
umumiy ishlab chiqarish xarajatlari,
sof foyda.
Ushbu hujjatning maqsadi sizning daromadingiz qanday o'zgarishi va shakllanishini ko'rsatishdir.
Har bir byudjet elementi sizga turli narsalarni aytib beradi. Foyda pul oqimi bilan bir xil emas. Foyda biznesning uzoq muddatli muvaffaqiyatining o'lchovi bo'lsa-da, aslida hisob-kitoblarni to'laydigan pul oqimidir. Siz daromadli bo'lishingiz va hali ham naqd pul etishmasligingiz mumkin. Ko'pgina o'sib borayotgan firmalar bu muammo bilan tanish. Yil oxirida aktivlar va passivlar balansini tuzish tavsiya etiladi. Ushbu hujjat unchalik muhim emas deb hisoblanadi. Shunga qaramay, biznes-rejada busiz qilish mumkin emas. Masalan, tijorat banklari mutaxassislari tomonidan asosiy fondlarga (aktivlarga) qanday miqdorda investitsiya kiritish rejalashtirilganligi va qaysi moliyalashtirish manbalari (majburiyatlari) hisobidan amalga oshirilishini baholash maqsadida juda puxta o‘rganiladi. Uning mablag'lari asosiy vositalarni sotib olishga sarflanishi bank uchun foydalidir. Agar kompaniya bankrot bo'lsa, bank uskunani garov sifatida oladi. Batafsil moliyaviy reja faqat marketing va ishlab chiqarish rejalarining miqdoriy ifodasidir. Bu sizning marketing rejangiz ishlab chiqarish rejangizga qanday mos kelishiga va aksincha, sizga yordam beradi.
Misol. Aytaylik, agentligimiz mijozlarini yaxshiroq o'qitishni ta'minlash (maqsad) va vizual materialni tayyorlash jarayonini tezlashtirish uchun bizga chizmalarni to'g'ridan-to'g'ri kompyuterdan (ishlab chiqarish rejasiga muvofiq) loyihalash imkonini beradigan proyeksiyalash moslamasi kerak. Bunday qurilmaning narxi 7000 dollarni tashkil qiladi. Bu, albatta, bizning byudjetimiz silkinishiga olib keladi va ish haqini to'lashda muammo paydo bo'ladi. Natijada, chunki Biz pul oqimi muammosini hal qilish yo'llarini hali topa olmayapmiz, ishlab chiqarish rejasini va ma'lum darajada maqsadlarimizni o'zgartirishga majburmiz. Ma'lum bo'lishicha, sizning rejalaringiz sizning byudjet imkoniyatlaringizga mos kelmaydi va haqiqatga mos kelmaydi. Keyin rejalarni o'zgartirish kerak. Agar siz maqbul byudjet asosiga ega bo'lgan rejani topa olmasangiz, maqsadlaringizni o'zgartirish haqida o'ylashingiz kerak. Fikr-mulohaza zanjiri orqali bir necha marta o'tishingiz kerak bo'lishi mumkin. Byudjet kelajakda biznesingizni boshqarishda, shuningdek, sizning biznesingizda ishlaydigan odamlarni boshqarishda yordam beradi. Bu sizning kompaniyangiz ishini baholashingiz mumkin bo'lgan o'lchovga aylanadi. Nazorat uch bosqichni o'z ichiga oladi. Byudjet siz erishmoqchi bo'lgan narsani aks ettiradi. Boshqaruv jarayonida siz haqiqatda nima sodir bo'layotganini yozib olishingiz va uni byudjet bilan taqqoslashingiz kerak. Ikkalasi o'rtasida farq bo'lsa, nima uchun bu sodir bo'lganligini, vaziyatni to'g'irlash uchun biron bir qadam qo'yish kerakmi yoki byudjetingizni qayta ko'rib chiqishni xohlaysizmi yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak. Farqlar siz uchun (pastroq xarajat va kutilganidan yuqori foyda) yoki sizga qarshi (aksincha) ishlashi mumkin. Keyinchalik, siz noqulay kelishmovchiliklarni kamaytirasiz va/yoki ijobiylarini oshirasiz.
MISUN: Aytaylik, o'tgan oy uchun telefon to'lovi siz rejalashtirgandan ikki baravar ko'p. Bu sezilarli noqulay farq va siz uning sabablarini ko'rib chiqishga qaror qilasiz. Natijada, sotuvchingiz so'nggi bir oy ichida juda ko'p qo'ng'iroq qilganini bilib olishingiz mumkin. Boshqa holatda, sizning xodimingiz shaxsiy xalqaro telefon suhbatiga ega bo'lishi mumkin. Ushbu holatlarning har birida siz tegishli choralarni ko'rishingiz kerak. Sizning byudjetingiz qanday harakatlarni amalga oshirishni hal qilishga yordam beradi.
Birinchi holda, siz o'zingizning xodimingizning harakatlarini ma'qullashingiz va uning har oy shu sur'atda ishlashini bilib olishingiz mumkin, agar shunday bo'lsa, uni byudjetingizga kiriting. Ikkinchi holda, siz xalqaro telefon aloqasidan ruxsatsiz foydalanish imkoniyatini istisno qiladigan tartibni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Shu qadar muhim farqlar borki, siz ularni o'zgartira olmaysiz. Masalan, soliq o'zgarishlari. Bunday sharoitda siz o'z byudjetingizni va, ehtimol, o'zingizning harakat rejangizni o'zgartirishingiz kerak bo'ladi. Agar farq shunchalik katta bo'lsa, siz uni hal qilish rejasini topa olmasangiz, maqsadlaringizni qayta ko'rib chiqishga qaytishingiz kerak bo'ladi. Ba'zi odamlar byudjet tafsilotlariga juda ko'p e'tibor berishadi va asosiysi:
Sizning kompaniyangiz kelajagi haqida tizimli ravishda o'ylash va o'zlari taqdim etgan barcha qulay imkoniyatlardan foydalanishni rejalashtirish jarayoni. Byudjetdan olgan mulohazalar sizni dastlabki rejalaringizni tahlil qilish va qayta baholashga majbur qiladi.
Biznes-reja yozish bo'yicha maslahatlar
Sizning biznes rejangiz professional ko'rinishi kerak. Bu sizni ham, biznesingizni ham ifodalovchi reklama hujjati. Xususan, sizning malakangiz nafaqat mazmuni, balki biznes-rejaning ko'rinishi bilan ham baholanadi. Bu murakkab va katta hajmdagi materiallar bilan ortiqcha yuklanishi yoki qimmat nashr etilishi kerak degani emas. Biznes-reja sodda, funktsional, tushunarli va ishlatish uchun qulay bo'lishi kerak.
O'z rejangizni shunday tuzingki, investorlar o'zlarini qiziqtirgan paragraflarni osongina topishlari mumkin, chunki hamma ham biznes-rejani to'liq o'qishni xohlamaydi. Tarkib rejaning birinchi sahifasida joylashtirilishi kerak.
Shuningdek, boblarning qandaydir funktsional bo'linishini ta'minlash kerak. Jadvallar, diagrammalar va grafiklardan foydalanish odatda ma'lumotni to'liqroq idrok etishga yordam beradi. Ko'pgina rejalar ko'pincha moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etish uchun elektron jadvallardan foydalanadi.
Ko'pincha biznes-reja sizning biznesingiz haqidagi maxfiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun siz uning tarqalishini diqqat bilan nazorat qilishingiz kerak. Ba'zi tadbirkorlar har bir nusxani raqamlashadi. Boshqalar, potentsial investor bilan birinchi marta uchrashganda, unga qisqacha ma'lumot yoki ma'lumotlarning qisqacha mazmunini taqdim etadilar va agar investor qiziqish bildirgan bo'lsa, unga batafsil rejani taqdim etadi.
Rejangizni potentsial investorlarga yuborishdan oldin, uni jamoangizdagi hamma bilan baham ko'rishingiz va buxgalteringizdan barcha moliyaviy ma'lumotlar tartibda ekanligi to'g'risida tasdiq olishingiz kerak. Agar potentsial investor bilan biznes uchrashuvi paytida va bilvosita - uning o'zi orqali - u sizga qilgan xatolaringizni ko'rsatsa, bundan ham yomoni yo'q.
Moliyalashtirishni topish siz o'ylagandan ko'ra ko'proq vaqt oladi. Siz potentsial investorlar bilan biznes uchrashuvlaringiz jadvalini tuzishingiz kerak, unda siz kimni va qachon ko'rishingiz kerak, ular qachon aniq qaror qabul qilishlarini kutasiz, agar investorlar yoki kreditorlar sizning takliflaringizni rad etsa, nima qilishingiz kerak. Siz moliya olish uchun ba'zi muddatlarni belgilashingiz mumkin. Sizning investorlaringiz ham bundan xabardor bo'lishi kerak.
Har qanday investorning maqsadi, xoh foyda olishda ishtirok etuvchi aktsiyador investor, xoh foiz evaziga qarz beruvchi qarz beruvchi, foyda olishdir. U ehtimoliy mukofot sizga qarz berishda olgan tavakkaliga arziydiganligiga ishonchi komil bo'lishi kerak. Yaxshi tayyorlangan biznes-reja investoringizni biznesingizning jozibadorligiga ishontirishga yordam beradi.
Potentsial investor nazarida sizning shaxsiy fazilatlaringiz, shuningdek, kompaniyangizning butun boshqaruv jamoasining shaxsiy fazilatlari eng muhim omil hisoblanadi. Potensial kreditorlar sizning qiziqishingiz, g'ayratingiz, samimiyligingiz va boshqa ko'plab fazilatlaringizni ko'rishni xohlashadi, bu sizning etakchilik qobiliyatingiz va qobiliyatingizni ko'rsatadi va rejalaringizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun kalit bo'ladi.
Sizning biznesingiz gullab-yashnashi uchun siz deyarli hayotiy zarurat darajasiga yetib, maqsadingizga erishish uchun haqiqiy istak bo'lishi kerak. Shuningdek, siz tavakkal qilishga tayyor bo'lishingiz kerak - lekin faqat o'rtacha darajada tavakkal qilishingiz mumkin. Biznesning bozordagi o'rni va salohiyatini baholashda energiya va ishtiyoq kuchli voqelik hissi bilan uyg'unlashishi kerak. Muvaffaqiyatli ishlab chiqarish g'oyasiga ega bo'lgan, lekin o'zi faqat prototiplarni yaratish va takomillashtirishga intiladigan va ularni ommaviy ishlab chiqarish va sotish masalalari bilan qiziqmaydigan texnik ma'lumotga ega bo'lgan muhandis, unga qadar subsidiya berishga tayyor homiyni topa olmaydi. u shaxsan o'zi etishmaydigan fazilatlarga ega bo'lgan boshqa odamlar bilan birlashadi. Investorni qobiliyatingizga ishontirish juda muhimdir. Shu maqsadda siz unga ba'zi hujjatlar va hisobot materiallarini taqdim etishingiz mumkin. Rasmiy patentlar mavjudligi bilan qo'llab-quvvatlanadigan texnik masalalardagi vakolat sizning loyihangizni raqobatchilar tomonidan nusxa ko'chirish urinishlaridan himoya qilishni kafolatlaydi. Biroq, kreditorning sizning rejalaringiz muvaffaqiyatli bo'lishiga ishonchining hal qiluvchi omili bu sizning kompaniyangiz boshqaruv jamoasining iste'dodlari va qobiliyatlarining uyg'unligidir. Ular nafaqat to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatilishi mumkin - shaxsiy xususiyatlar va boshqalarni taqdim etish orqali, balki rejaning o'zi malaka va professionallik darajasi. Biznes-reja dastlabki skrining jarayonidan o'tadi, bunda potentsial kreditorlaringiz sizning biznesingizni moliyalashtirish yoki bermaslik haqida qaror qabul qiladi, shuning uchun biznes-rejangizni taqdim etish sizning eng yaxshi fazilatlaringizni namoyish etish va investorlarni jamoangizning malakasiga ishontirish vositasi bo'lishi kerak.