Які верстати потрібні для столярної майстерні. Бізнес-план столярної майстерні (цеху)
Вироби з натуральної деревини – це класика, яка ніколи не вийде з моди та не втратить актуальності. Виготовлення дерев'яних виробів може принести непогані дивіденди своєму власнику, якщо правильно організувати процес. Бізнес-план столярної майстерні, представлений нижче, не потребує великих інвестицій і підійде для новачків, які розуміються на деревині. Приклад із розрахунками ґрунтується на регіональному центрі.
Юридична інформація
Спрямованість: столярна майстерня з виготовлення меблів та предметів інтер'єру з деревини дорогих сортів.
Приміщення: гараж 40 кв. м. Власник є орендарем.
Розклад: з понеділка по п'ятницю, з 10:00 до 19:00 год. Субота, неділя – вихідний. Можливі зміни поза графіком, якщо замовлення термінове.
Продукція, що пропонує:
- Дерев'яні меблі.
- Банні меблі.
Юридична реєстрація: індивідуальне підприємництво (ІП).
Оподаткування: спрощена система оподаткування (ССП).
Асортимент продукції
Для виробництва продукції використовуються два види деревини: липа та сосна. Столярна майстерня виготовляє та реалізує такі види виробів з натуральної деревини:
Аксесуари для інтер'єру:
№ | Назва | Од. змін. | Ціна, руб. |
1. | Вішалка проста: 4 гачки | шт. | 270 |
6 гачків | шт. | 290 | |
2. | Вішалка-сходинка: 5 гачків | шт. | 310 |
7 гачків | шт. | 340 | |
3. | Вішалка кутова | шт. | 590 |
4. | Вішалка пряма | шт. | 610 |
5. | Вішалка-тріо | шт. | 310 |
6. | Полиця-вішалка | шт. | 430 |
7. | Полиця 1-ярусна | шт. | 310 |
8. | Полиця 2-ярусна | шт. | 360 |
9. | Полиця кутова | шт. | 430 |
10. | Полиця у вигляді метелика | шт. | 300 |
11. | Абажур малий | шт. | 290 |
12. | Абажур середній | шт. | 310 |
13. | Абажур круглий | шт. | 290 |
14. | Ручки дверні | комп. 2 шт. | 190 |
15. | Ручки крапельки | комп. 2 шт. | 240 |
16. | Ручки різьблені | комп. 2 шт. | 240 |
17. | Підголівник: жорсткий | шт. | 330 |
м'який | шт. | 410 | |
18. | Слоні (грати на підлогу в лазні) | кв. м | 800 |
19. | Решітка вентиляційна: мала | шт. | 300 |
середня | шт. | 320 | |
велика | шт. | 350 | |
20. | Полиця для взуття | шт. | 630 |
Меблі з дерева:
Найменування | Висота (мм) | Ширина (мм) | Довжина (мм) | Ціна, руб. |
Крамниця проста | 450 | 400 | 1 тис. | 1050 |
Розмірна лінійка | 450 | 400 | 1100 | 1100 |
450 | 400 | 1200 | 1150 | |
450 | 400 | 1300 | 1200 | |
450 | 400 | 1400 | 1250 | |
450 | 400 | 1500 | 1350 | |
450 | 400 | 1600 | 1450 | |
450 | 400 | 1700 | 1550 | |
Стіл | 750 | 620 | 1000 | 1250 |
Розмірна лінійка | 750 | 620 | 1100 | 1300 |
750 | 620 | 1200 | 1350 | |
750 | 620 | 1300 | 1450 | |
750 | 620 | 1400 | 1550 | |
750 | 620 | 1500 | 1750 | |
750 | 620 | 1600 | 1850 | |
Табурет | – | – | – | 500 |
Крамниця для полиця | 250 | 310 | 500 | 600 |
Лавка мала | 250 | 310 | 600 | 650 |
Крамниця середня | 350 | 310 | 700 | 700 |
Крамниця середня | 350 | 310 | 800 | 750 |
350 | 310 | 900 | 800 | |
Крамниця | 450 | 310 | 1000 | 1000 |
Розмірна лінійка | 450 | 310 | 1100 | 1050 |
450 | 310 | 1200 | 1100 | |
450 | 310 | 1300 | 1150 | |
450 | 310 | 1400 | 1300 | |
450 | 310 | 1500 | 1400 | |
450 | 310 | 1600 | 1500 | |
Ящик для білизни | 400 | 300 | 600 | 800 |
Крісло | 800 | 500 | 600 | 1000 |
Крісло | 800 | 500 | 700 | 1050 |
Лава з підлокітником | 800 | 500 | 1000 | 1300 |
800 | 500 | 1100 | 1400 | |
800 | 500 | 1200 | 1450 | |
Стіл розкладний | – | – | 1000 | 1350 |
– | – | 1100 | 1400 | |
– | – | 1200 | 1450 | |
– | – | 1300 | 1550 | |
– | – | 1400 | 1650 | |
Лавка зі спинкою | 800 | 500 | 1000 | 1200 |
800 | 500 | 1100 | 1300 | |
800 | 500 | 1200 | 1350 | |
800 | 500 | 1300 | 1450 | |
800 | 500 | 1400 | 1550 | |
800 | 500 | 1500 | 1650 | |
Лава паркова | 800 | 500 | 1000 | 1450 |
800 | 500 | 1100 | 1550 | |
800 | 500 | 1200 | 1650 | |
800 | 500 | 1300 | 1750 | |
Шезлонг із підлокітником жорсткий | – | 600 | – | 1150 |
– | 700 | – | 1250 | |
– | 800 | – | 1350 | |
Шезлонг м'який | – | 600 | – | 1450 |
– | 700 | – | 1500 | |
– | 800 | – | 1600 | |
Стілець | 800 | 500 | 500 | 800 |
800 | 500 | 600 | 900 |
Збут планується через такі джерела:
- Оптовим покупцям.
- Продаж роздріб через соціальні мережі.
Кошторис проекту
У бізнес-плані столярної майстерні у невеликому приміщенні плануються такі вкладення:
Більшість фінансів йде на закупівлю устаткування столярного виробництва. Щоб скоротити витрати, можна частину обладнання зібрати своїми руками або замовити місцевим умільцям за прийнятну вартість. Ціна на інструменти та верстат може змінюватись в залежності від якості обладнання, його виробника, моделі.
Не варто купувати старий верстат імпортного виробництва. Кошторис скоротиться, але запасні частини на верстат обійдуться вам у «копієчку». До загального кошторису включено витрати на щомісячні витрати до моменту, коли проект не почне приносити перший прибуток. Ці гроші можна вносити поступово.
Планування реалізації проекту
Запустити столярну майстерню планується протягом трьох місяців з 1 березня по 31 травня до початку будівельних робіт. Влітку замовлень у майстерні більше, тому що дається взнаки сезонність.
Етапність розписується за певними датами, відступати від яких не рекомендується. Власник може передати частину обов'язків юридичної компанії, наприклад, реєстрацію ІП. Але це тягне за собою додаткові витрати.
Оснащення невеликого виробництва
Обладнання для столярної майстерні вигідніше купувати оптом у спеціалізованому торговому центрі. Юридичні особи при оптових покупках мають знижку від 10 до 25%.
Ціна та види необхідного обладнання:
- Верстат токарний (1 шт.) - 65-120 тис. руб.
- Тиски (2 шт.) - 6000 руб. (Разом - 12 000 тис. руб.).
- Дискова або торцювальна пилка (1 шт.) - 35 тис. руб.
- Фуганок (2 шт.) - 12 тис. руб. (24 тис. руб.).
- Рейсмус (1 прим.) - 85 тис. руб.
- Електродриль (2 шт.) - 3,5 тис. руб. (7 тис. руб.).
- Фрезер (2 шт.) - 5 тис. руб. (10 тис. руб.).
- Електролобзик (2 шт.) - 2,5 тис. руб. (5 тис. руб.).
- Електрорубанок (2 шт.) - 2,4 тис. руб. (4,8 тис. руб.).
- Шуруповерт (2 шт.) - 2,5 тис. руб. (5 тис. руб.).
- Шліфувальна машинка (2 шт.) - 2,8 тис. руб. (5,6 тис. руб.).
- Ручний інструмент (викрутки, молотки, пилки, пасатижі) - 10 тис. руб.
- Рулетка (2 шт.) - 80 руб. (160 руб.).
- Штангенциркуль (2 шт.) - 800 руб. (1,6 тис. руб.).
- Вологомір (1 шт.) - 700 руб.
- Пульверизатор автоматичний для нанесення лакофарбового покриття та антисептика (1 шт.) - 10 тис. руб.
У результаті мінімальне оснащення столярної майстерні знадобиться 335 860 крб. Сума витрат на обладнання може змінюватися в залежності від якості інструментів, що придбаються, і деревообробного верстата.
До цієї суми додаються витрати на два верстати, мінімум 7 000 руб., І закупівля витратних матеріалів: клею для столярних робіт, олії, шліфувального паперу, пензликів малярських, клею, антисептиків та лаків. Це ще близько 25 000 руб. У результаті інструмент, розхідники та устаткування знадобиться 367 860 крб.
Організація штату співробітників
Організовувати невелике столярне виробництво спочатку можна з чотирьох співробітників та власника, який виконуватиме роль контролера та управлінця:
- Теслярі – 2 чол.
- Працівник на фарбування та просочення заготовок та готових виробів – 1 чол.
- Контролер, який перевірятиме якість виробів та виконуватиме управлінську роль, – 1 чол.
- Прибиральниця – 1 чол.
Оплата праці окладна. Майстри додатково одержують відсоток від виконаних замовлень. Витрати на місяць на оплату праці без процентних надбавок показані в таблиці:
Прибиральниця приходить на роботу увечері на 2-3 години. Вологе прибирання виконується 1 раз на два дні. Інші співробітники працюють з понеділка по п'ятницю включно, з 10:00 до 19:00. Субота та неділя – вихідні дні.
З кожним співробітником укладається трудовий договір. Сплачуються внески до страхового та пенсійного фондів.
Щомісячні витрати
Щомісячні витрати складаються з таких частин:
- Закупівля розхідників та сировини у столярний цех – 425 тис. руб.
- Адміністративні витрати - 10 тис. руб.
- Заробітні плати співробітникам та відрахування у різні фонди - 105 545 руб.
- Оплата рахунків та оренда - 40 тис. руб.
На графіку нижче представлено співвідношення у відсотках витратних частин на місяць.
Разом: на місяць утримання столярної майстерні знадобиться 580 545 тис. крб. До цієї суми додаємо непередбачені витрати (на ремонт інструменту, придбання додаткового обладнання) - 20 тис. руб. Через війну витрати становлять 600 545 крб.
Складаємо щомісячні витрати та витрати на оснащення столярної майстерні:
367860 + 600545 = 968405 тис. руб. Ця сума знадобиться для організації роботи майстерні, закупівлі сировини та підтримки бізнесу на плаву перший місяць.
Прогнозований дохід
Прогнозувати прибуток можна на аналізі продажів конкурентів. У середньому конкуренти продають на місяць від 450 до 780 шт. дерев'яні вироби різного розміру. Для прогнозування візьмемо середню цифру – 580 прим. Знаючи ціни на вироби, що спрогнозуємо виручку:
З отриманої виручки віднімаються щомісячні витрати: 703 500 - 600 545 = 102 955 руб., Стільки становить чистий прибуток на місяць. Рентабельність столярної майстерні – 7%. Розрахуємо окупність. Початковий капітал становив 838 000 руб. Ділимо цю суму на чисту виручку на місяць: 838000 / 102955 = 7,79. В середньому окупність проекту складає 8 місяців. Але це лише за умови достатніх обсягів продажу. Прибутковість можлива вже на другий місяць роботи.
Збільшити обсяги продажів допоможуть такі заходи:
- Покупки від 10 000 руб. вважати оптовими.
- Запропонувати безкоштовну доставку виробів до покупця.
- Участь у ярмарку вихідного дня, де демонструється та продається товар.
Маркетингова стратегія
Для розкручування своєї майстерні складних маркетингових акцій влаштовувати не потрібно. Пропонується використовувати такі способи реклами та просування свого товару:
- Створення спеціальної групи у соціальних мережах. Просування її через спільноти любителів лазні, дерев'яного будинку.
- Розміщення оголошень про продаж у періодичних виданнях вашого регіону.
- Роздрукування кольорових буклетів з прайсами та розповсюдження їх по будівельних магазинах та компаніях, які виконують оздоблення будинків та лазень.
- Створення інтернет-магазину, де будуть представлені всі товари не лише одного регіону, а й покупців із сусідніх міст.
- Запропонувати підприємцям, які мають будівельні магазини, розмістити ваш товар у себе та оплатити його після продажу.
Якщо дерев'яні вироби матимуть оригінальний дизайн та відрізнятимуться від інших аналогів, то постійні покупці з'являться дуже швидко.
В підсумку
Бізнес-план столярної майстерні з розрахунками допоможе новачкові реалізувати свою ідею та розпочати бізнес. Щоб реалізувати план столярної майстерні, знадобиться три місяці. Вкласти у справу доведеться від 968 тис. крб. У цю суму входитимуть витрати на обладнання, щомісячні витрати, включаючи заробітну плату працівникам та закупівлю сировини. Окуповується проект протягом 7-8 місяців, залежно від оборотів.
Невелика столярна майстерня – проект для центральної частини регіону. У великих містах малий бізнес починати складно, оскільки конкуренція з великими виробниками є дуже високою. У регіоні майстерня швидко почне приносити дохід, можливе розширення та збільшення продажів в інші міста.
* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
Стартові вкладення:
від 200 000 ₽
Необхідна площа:
Сьогодні столярні майстерні стають рідкістю, тому перш ніж відкривати свою справу в цьому напрямку, варто всерйоз замислитися над тим, які вироби ви зможете запропонувати ринку.
Столярна майстерня – це бізнес, який може стати не лише вашим хобі чи засобом заробітку, а й покликанням. Тією самою справою, яка приносить і матеріальне, і духовне задоволення, радуючи водночас душу та кишеню. Але для такого щасливого поєднання доведеться дуже постаратися. У цій статті ми поговоримо не про створення великого столярного цеху, а обмежимося актуальними порадами з відкриття невеликої майстерні вдома "для одного" з перспективою перетворити самозайнятість на щось більше.
Плюси та мінуси столярних майстерень як бізнесу
Переваги |
Недоліки |
---|---|
столярний бізнес відноситься до так званого бізнесу "на землі": майстерні відкриваються на власних ділянках, в гаражах, сараях і таке інше. Ви працюєте в домашніх умовах, а вдома, як то кажуть, і стіни допомагають; такий матеріал, як дерево завжди буде затребуваний навіть в епоху надпопулярності пластику. Це натуральний та екологічний матеріал, який століттями асоціювався у людей із домашнім затишком і залишається таким і зараз. Більше того, багато речей досі неможливо виготовити з чогось іншого, крім деревини; столярний бізнес має невеликі витрати щодо багатьох інших видів бізнесу; столярна справа має на увазі широкий спектр продукції, яку ви можете виробляти. А це означає, що ви завжди зможете перебудуватися на випуск інших видів дерев'яних виробів і вибрати нову нішу, якщо вони стануть непопулярними, а умови ринку зміняться; столярний бізнес – це певна свобода у питанні ціноутворення. Дерев'яні вироби можуть коштувати як копійки, і сотні тисяч рублів. Все залежить від вашого рівня майстерності та вміння дорого продати свої вироби. |
столярний цех неспроможна існувати без майстра. Це той вид бізнесу, де потрібно вкладати себе та всі свої сили - повна протилежність сучасним так званим способам "пасивного заробітку"; як і в будь-якому бізнесі "для одного", все обмежується вашими фізичними силами та часом. Найчастіше багато людей, приходячи з найму, розчаровуються і розуміють, що “бізнес він” - це тоді, коли ти працюєш, коли хочеш, а коли ти працюєш завжди; не секрет, що столярні майстерні сьогодні – бізнес, що вимирає. Виною тому - великі фабрики, які випускають вироби дешевше та представляють їх у великих будівельних та меблевих магазинах та гіпермаркетах; у столярних майстерень на одного майстра зазвичай не буває якихось постійних і одночасно великих замовлень, тому потрібно багато часу на формування клієнтської бази, виконання дрібних замовлень; у столярній справі великі ризики виробничих травм. Відрізані пальці та серйозні порізи – явище рядове; фінансова віддача від витрачених зусиль у більшості випадків не виправдовує себе. Більшість одиночних майстерень через різні причини (незатребуваний асортимент, невірна політика ціноутворення, невміння продавати і знаходити клієнта) не можуть побудувати справу таким чином, щоб вона приносила їм постійний і високий заробіток. |
Перше, з чого варто виходити у столярному бізнесі, це наявність рук та бажання цими руками щось створювати. Люди, які збираються відкрити столярну майстерню, а тим більше заробляти на цьому, основну увагу повинні приділяти вдосконаленню майстерності. Але перш ніж серйозно приступати до питань облаштування приміщення та оснащення його обладнанням, потрібно хоча б розібратися з поточною ситуацією на ринку. Підхід до столярної справи як до бізнесу відрізняє від підходу до нього як до хобі три речі. Це раціональний і глибоко продуманий підхід до вибору спеціалізації, якості робіт і способів просування.
Перше, з чого слід почати, так це з питання про те, що саме ви вироблятимете. Дерево - це матеріал з безліччю способів застосування. Спочатку подивіться, на чому сьогодні спеціалізуються невеликі столярні майстерні, тобто ваші майбутні конкуренти, і як у них йдуть справи.
Щодо вибору асортименту столярні майстерні зазвичай мають два шляхи: широка спеціалізація або вузька спеціалізація. У першому випадку наголос йде на кількість (більше клієнтів, більше асортименту, більше вибору), у другому - на якість (вузький асортимент, висока якість виконання, вузька аудиторія). Іншими словами, якщо ви навчитеся створювати багато різних товарів з дерева, ви зможете запропонувати їх більшій кількості людей, а зосередившись на одному-двох товарах, вам буде легше вдосконалювати свою майстерність та створювати ексклюзивні товари.
Які товари можуть виготовляти столярні майстерні:
Двері/вікна. Найочевидніше рішення для столярної майстерні – створювати двері та віконні блоки, які потрібні всім, та додатково заробляти на їх монтажі. Проблема полягає в тому, що двері та вікна давно і активно "штампуються" великими виробниками, а ринок сьогодні дуже насичений. Конкурувати з фабриками столярним майстерням здебільшого марно. Ціна на ці вироби у них все одно буде дешевша, а чимось здивувати замовника стало складно.
Сходи. Сходи дають більше простору для творчої думки. На відміну від дверей і вікон, столярна майстерня, яка спеціалізується на сходах, має можливість запропонувати і оригінальні розміри, і незвичайні форми, і непересічні породи, і неповторне виконання в цілому. Однак на ринку вже діє багато компаній, які створюють сходи та досягли високого рівня майстерності у своїй справі, і наздоганяти їх з нуля буде дуже важко.
Меблі. З меблями ситуація приблизно така сама, як і з першими двома категоріями. Зараз на ринку існує безліч меблів на будь-який смак і гаманець. Завдяки таким гіпермаркетам як Castorama, Леруа Мерлен, Ikea меблі стає все більш доступним та масовим товаром. Однак, навіть та різноманітність, яка є на ринку, залишає багато можливостей для створення ексклюзивного асортименту, який не знайти у магазинах. Невеликою майстернею можна робити ставку на оригінальний асортимент, пропонуючи столи, стільці, комоди, шафи, крісла та інше з дорогих видів деревини та з незвичайним дизайном.
Дрібні товари.Ця широка категорія товарів, яку поєднує одна якість – розмір. Тут маються на увазі і сувенірні товари, і всілякі подарункові кухонні набори з дошками, лопаточками і качалками, і рамки з багетами, і настільні ігри, дерев'яні іграшки (незвичайні ідеї дерев'яних іграшок можна подивитися) і так далі. Якщо, скажімо, в ювелірній справі, розмір не має значення, то в столярному все інакше. Навіть за авторський дерев'яний виріб з дорогої деревини великого доходу не виручиш, оскільки ціна в 1500-2000 рублів здаватиметься покупцеві надмірно завищеною. У рядового споживача завжди буде альтернатива у вигляді пластикового виробу ціною в 5-10 разів дешевшою. Поціновувачів оригінального мистецтва завжди доведеться видобувати з великими труднощами. Тому перед тим, як вирішуватись на виробництво дерев'яних іграшок, трубок, сільничок, попільничок, обробних або пряникових дощок та іншого, подумайте про те, чи зможете ви регулярно виробляти та продавати хоча б 50 таких маленьких виробів, щоб отримувати за них хоча б 50 тис. рублів. Або краще за цей час зробити один комод і реалізувати його за ці ж гроші?
Як краще сьогодні позиціонувати свою продукцію
Друге питання, про яке теж краще замислитися заздалегідь, це питання унікальної торгової пропозиції та питання якості. Щоб ваша продукція відрізнялася від того, що пропонує масмаркет, насамперед приділіть увагу матеріалу. По-перше, яке саме дерево це буде? Які кольори та які розхідники ви будете використовувати? Яким буде дизайн ваших виробів?
*за даними Яндекс Wordstat на 12.09.2018
Професійний набір для створення бізнес-ідей
Трендовий продукт 2019.
Якщо говорити про сегмент меблів, то згідно з пошуковими запитами, найзатребуванішою деревиною для неї є сосна. За популярністю вона майже вп'ятеро випереджає дуб. У той же час досвідчені столяри і теслярі радять не дуже тішитися сосною. По-перше, добре висушену сосну знайти важко. Властивості цієї деревини такі, що вона важко піддається якісному забарвленню, залишає багато бруду на інструментах, а як наслідок призводить до витрат.
*за даними Яндекс Wordstat на 11.09.2018.
По-друге, вироби із самої ходової деревини мають і відповідну своїй масовості ціну. Скажімо, меблі з тику коштуватимуть у кілька разів дорожче за меблі з сосни. Тобто вибравши незвичайний матеріал, ви зможете значно збільшити прибуткову складову, яка закладається в ціну готового виробу.
Так чи інакше якість вашої меблевої продукції залежатиме від комплектуючих. Працювати можна шляхом максимального скорочення витрат, купуючи дешеві комплектуючі з Китаю, або віддавати переваги дорожчим, але надійним постачальникам фурнітури. Визнаними лідерами за якістю фурнітури вважаються австрійські, німецькі та італійські виробники фурнітури, що мають представництва в Росії та активно просувають свою продукцію.
Представники столярного бізнесу дедалі більше стають прихильниками того, що сьогодні продукцію ручної роботи потрібно дорого позиціонувати. Ситуація над ринком діаметрально змінилася. Якщо раніше все, що вироблялося столярами, купувалося з руками та ногами, а на столярні роботи був постійний попит, то зараз для виживання працювати на якість, а не на кількість. Як і в багатьох інших сферах бізнесу, сучасним столярам все більше потрібно освоювати продаж та маркетинг.
*за даними сервісу Google Trends
Особливість столярного бізнесу в тому, що ніхто точно не скаже вам, яку ціну слід призначати за стіл, стілець або тумбочку, тому що середніх цін у столярному бізнесі не буває. Сучасний підхід такий: ви вважаєте ціну витраченого матеріалу, фарб, лаків та комплектуючих, а потім множите отримане в кілька разів. А скільки саме, вже залежить від того, наскільки дорого майстер себе позиціонує і від рівня його майстерності. Як правило, націнка у 100% себе не виправдовує, сьогодні за ручну працю можна і потрібно призначати набагато більшу ціну.
Яке приміщення потрібне для столярного цеху
Повернемося до традиційнішим питанням, що стосуються безпосередньо відкриття майстерні. Для розміщення невеликого столярного цеху найкраще підійде приміщення площею 50-60 кв. метрів. Оренда такого приміщення коштуватиме приблизно 20 тис. рублів на місяць.
Середня орендна плата за знімання виробничих приміщень в Росії, руб.
Приміщення 50-60 кв. м |
Приміщення 70-80 кв. м. |
||
---|---|---|---|
*за даними аналізу оголошень Avito на 12.09.2018
Зрозуміло, оренду можуть собі дозволити не всі, особливо на старті. Тому найчастіше столярні майстерні відкривають вдома, використовуючи цих цілей сараї, гаражі чи підвали.
Готові ідеї для вашого бізнесу
При виборі площі потрібно враховувати довжину приміщення. Якщо ви займатиметеся виготовленням дверних і віконних рам, то довжина приміщення повинна бути не менше чотирьох метрів. Усередині майстерні має бути тепло та сухо, оскільки деревина боїться вологи. Облаштовуючи приміщення, не забудьте про те, що вам потрібна рівна підлога, так як верстати повинні бути стійко встановлені.
Для безперебійної роботи бажано забезпечити приміщення майстерні трифазною електрикою. У тому випадку, якщо приміщення для майстерні збудовано з дерева, проводка повинна бути укладена у дроти або гофротруби, а розетки та обладнання повинні бути заземлені.
Якщо цех буде розташований поблизу житла, подбайте про звукоізоляцію стін та дверей. Бажано, щоб вікна виходили у той бік, де немає житлових будинків. Також необхідно дотриматися вимог щодо пожежної безпеки. Внутрішня обшивка столярок зазвичай обробляється антипіренами, які перешкоджають спалаху. Бажано мати в будівлі порошковий вогнегасник або хоча б відро з піском на випадок займання електроприладів.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Багато майстерень не приділяється особливої уваги вентиляції. Однак без притоку свіжого повітря в цех ви приречені на постійне вдихання пилу. А це загрожує певними проблемами зі здоров'ям, про які можна легко дізнатися з інтернету.
Яке обладнання потрібне для столярного цеху
Питання обладнання - одне з найскладніших у плануванні столярної майстерні. Варто мати на увазі, що якогось універсального та загальноприйнятого переліку для столярної майстерні не існує. Вибір обладнання залежить від великої кількості змінних: від того, що саме виробляється у майстерні, від площі приміщення, обсягів виробництва, досвіду майстра тощо.
Тому, є у вас тільки бажання створювати дерев'яні вироби, скажімо, власні меблі, і є тільки досвід виготовлення простих виробів, для яких не потрібно ніяких спеціальних інструментів (столів, простих полиць, табуретів і т.д.). У такому разі починати слід не з купівлі серйозних агрегатів і верстатів, про призначення яких ви поки що не маєте чіткого уявлення, а з придбання базового набору. Умовно його можна поділити на чотири групи.
Мінімальний базовий набір інструментів, який дозволить створювати прості меблі
Ручний інструмент |
Оснащення та витратні матеріали |
Вимірювальні прилади |
Електроінструмент |
---|---|---|---|
Пила по дереву та металу ручна |
Рулетка на 3-5 метрів |
Шуруповерт |
|
Фуганки та рубанки ручні |
Струбцини затискні |
Лінійка металева 50-100 см |
Ударна дрель |
Киянка з гумовим або дерев'яним бойком |
Свердла Форстнера для свердління ненаскрізних отворів із плоским дном |
Кутник металевий, сторона 30 см. |
Електролобзик |
Молоток-цвяходер |
Свердла по металу діаметром від 2 до 10 мм із кроком 0,5 до 1 мм |
Рівень 50-60 см |
Стрічкова шліфувальна машина |
Стамески по дереву (набір) |
Свердла по дереву діаметром від 2 до 12 мм |
|
|
Викрутки прямі та хрестові (набір) |
Свердла з твердосплавним наконечником |
||
Степлер меблевий |
Біти для шуруповерта (набір) |
||
Плоскогубці |
Маркер або олівець |
||
Ніж шевський |
|
||
Ключ розвідний |
|||
Якщо не витрачатися на покупку верстата, а зібрати його вручну, то для покупки такого набору вистачить 30-40 тис. рублів. При більш широкому розмаху шуруповертами і електролобзиками, зрозуміло, вже не обійтися, список істотно розшириться, а на оснащення цеху піде не менше 200 тис. рублів, з покупкою хорошого фрезерного верстата - більше 300 тис. рублів.
Зразковий перелік обладнання для невеликого столярного цеху
Ось кілька принципів щодо придбання та використання обладнання, яких радять дотримуватись власники столярних цехів:
Ціна обладнання має відповідати рівню розвитку вашого бізнесу. Багато майстрів без досвіду відчувають спокусу витратити кошти на невиправдано дороге обладнання, яке не відповідає рівню розвитку їхньої справи та потребам, а також не дає якихось суттєвих переваг за швидкістю/якістю. Необхідно пам'ятати про те, що дороге обладнання елітних марок завжди менш ліквідно, ніж дешеве та "народне". Воно і дорожче в обслуговуванні і складніше продається. Тому спочатку краще обійтися самими перевіреними апаратами. Наприклад, якщо ваші вироби немає великої довжини, так званого погонажу, немає сенсу обов'язково купувати фрезерний верстат за 100 тис. рублів і дорожче. Для початку краще обійтися ручним фрезером, який зможе робити практично те саме, але коштуватиме в кілька разів дешевше.
Прагніть універсальності обладнання. Не слід без потреби розщедрюватися на ті види обладнання, які можна замінити або які простоюватимуть просто так. Наприклад, витрачатися на занурювальну пилку з напрямною шиною, коли існують дешевші та універсальні циркулярні столи. Навіть якщо вам потрібно розпустити лист - легше і швидше скористатися послугами фірм, що володіють форматно-розкроювальними верстатами, які можуть за низькою ціною та з вищою якістю розпустити лист.
Купуйте нове обладнання поступово або з великих замовлень. Найрозумніше замислюватися про придбання нового обладнання зі зростанням майстерності і після великих замовлень. В решту часу слід намагатися поступово відкладати невелику частку прибутку на амортизаційні витрати, і вже з них купувати нові верстати.
Дотримуйтесь принципів пріоритету при розстановці обладнання. Якщо свердлильні та токарні верстати розміщуються поблизу верстата, то шліфувальні апарати розміщують на деякому віддаленні від робочого місця. Крім того, у хорошого майстра все завжди має бути під рукою, тому у верстата зазвичай розташовуються тумби, стелажі та навісні полиці.
Не забувайте про техніку безпеки.Яким би безпечним та знайомим не здавався процес роботи, майте поблизу аптечку з набором першої допомоги. Також використовуйте захисні окуляри, щільний одяг. Працюйте із застебнутими рукавами, якщо волосся довге - ховайте його в головний убір.
Не влаштовуйте нагромадження.При облаштуванні приміщення тримайте в думці докупку нових верстатів у перспективі. В ідеалі вільний простір має вдвічі перевищувати місце під верстати. Відсутність місця може порушити технологічний процес. До робочої площини повинен бути підхід з кількох сторін. Також не варто перетворювати приміщення на склад: дерево повинне йти в обіг, а не валятися по кутках.
Чи потрібно наймати працівників у столярний цех
На початковому етапі, поки обсяги невеликі, майстру простіше та швидше діяти одному. Однак це не означає, що жодна наймана сила вам жодного разу не стане в нагоді. Столярам зазвичай потрібні помічники для чорнової роботи або підмайстра. Вони можуть носити дошки, фугувати, прибирати стружки та сміття або виконувати інші нескладні обов'язки. Як робоча сила зазвичай використовуються підлітки, які шукають підробітку влітку або молодь.
Варто зазначити, що столяри з досвідом зазвичай не поспішають вирощувати собі повноцінну заміну. І їхні побоювання зрозумілі: великий ризик виростити з учня свого конкурента, який може перетягнути клієнтів. Тому часто справа обмежується підсобними робітниками з договірною оплатою праці.
Середня зарплата столяра в Росії на момент написання статті становить близько 38 тис. рублів, у Москві та Санкт-Петербурзі – близько 54,5 тис. рублів. Тому якщо ви точно впевнені, що чистий дохід не сильно відрізнятиметься від цих цифр, ще раз подумайте про доцільність відкриття своєї майстерні. Сьогодні слово "бізнес" дуже популярне, але за таких низьких оборотів робота з найму матиме набагато більше плюсів у порівнянні з самостійним плаванням. У такому разі розумніше продовжувати займатися виробництвом дерев'яних виробів у форматі підробітку та хобі, поступово напрацьовуючи досвід та клієнтську базу.
Середній рівень зарплат за професіями "столяр/тесляр", "помічник столяра/тесляра", руб.
*за даними оголошень на сайті Avito 12.09.2018
Якщо вас відвідала ідея відкрити столярну майстерню, але при цьому працювати в ній самі ви не збираєтеся, то шансів знайти вільного столяра, який працюватиме для вас, близькі до нуля. Всі майстри з досвідом, як правило, прибудовані і мають хороший дохід, а майстри "гірше і дешевше" часто зловживають алкоголем або мають досвід перебування в місцях не настільки віддалених і, скажімо так, втрачені для суспільства. У такому випадку вам буде простіше та раціональніше розміщувати свої замовлення у діючих майстернях та оплачувати їхню роботу, а потім займатися реалізацією готової продукції.
Детальний посібник для тих, хто бажає відкрити свою столярну майстерню і перетворити хобі на високоприбутковий бізнес. Що потрібно для відкриття, як зареєструвати майстерню, що робити, які додаткові послуги пропонувати і скільки на цьому можна заробити.
Столярна майстерня – це гарний варіант бізнесу. У ній можна виготовляти меблі на замовлення, вікна, міжкімнатні або вхідні двері, а також іншу продукцію, яка матиме гарний попит.
Додатковим джерелом доходу може стати ремонт чи реставрація дерев'яних меблів.
Як відкрити столярну майстерню, офіційно зареєструвати її, знайти покупців, вибрати оптимальне приміщення та які інструменти та обладнання знадобляться докладно описано у цій статті.
Переваги бізнесу
Власна столярка - прибутковий бізнес, що має такі переваги як:
- затребуваність виробленої продукції;
- щорічно зростаючий попит продукції;
- мінімальні вкладення на старті;
- стабільний і добрий дохід незалежно від сезону;
- кілька варіантів збуту;
- можливість розширення асортименту та спектру послуг.
Попит на дерев'яні меблі, двері або вікна на замовлення дійсно зростає з кожним роком. Разом з цим збільшуються обороти та доходи столярних майстерень. Тому вже з переваг видно, що рішення зайнятися таким бізнесом – правильне. Але що і скільки грошей потрібно для старту?
Що потрібно для відкриття столярки
Щоб запустити такий бізнес, потрібно самому бути хорошим столяром або знайти такого фахівця. Майстерню треба правильно організувати:
- окреме місце для зберігання матеріалів та продукції;
- наявність необхідного устаткування;
- зручні робочі місця для майстрів;
- якісне висвітлення;
- та ін.
Також потрібно зрозуміти, що навіть за високої затребуваності продукції негайного прибутку очікувати не варто. Усі вкладення окупляться не раніше як за 8-10 місяців.
Більше того, треба знати, що столярна майстерня – це бізнес із мінімальною рентабельністю від 25% до 35%. Щоб зруйнувати такий бізнес, потрібно сильно постаратися. Тому не варто побоюватися чи роботи на збиток.
Щоб запустити цей бізнес, потрібно пройти шість кроків.
Крок 1.Реєстрація бізнесу у податковій інспекції.
Крок 2Пошук та оренда приміщення для майстерні.
Крок 3Купівля інструментів та обладнання.
Крок 4.Купівля матеріалів.
Крок 6Пошук покупців продукції, що виробляється.
Всі подані кроки - короткий варіант основних моментів. Розглянемо кожен детально.
Реєстрація майстерні
Оптимальна форма правління для столярної майстерні – ТОВ. Вона дає можливість наймати працівників без особливих труднощів розширювати виробництво.
Як індивідуальний підприємець (ІП) можна зареєструватися лише у випадку, якщо в майстерні працюватиме сам її власник або 1-2 наймані майстри.
Щоб зареєструвати майстерню треба:
- вибрати форму правління;
- отримати свідоцтво про реєстрацію ІП чи ТОВ;
- стати на облік у податковій інспекції;
- отримати дозвіл від Росспоживнагляду.
Також, коли буде обрано та орендовано приміщення, потрібно отримати дозвіл від пожежної інспекції. Це важливий момент, оскільки столярне виробництво передбачає роботу з легкозаймистими матеріалами.
Скільки потрібно для старту
Щоб відкрити столярну майстерню потрібно близько 220 тис. руб. Сюди входить:
- до 14000 руб. - оренда приміщення (за відсутності свого);
- близько 21 000 руб. - Сировина і матеріали;
- до 180 000 руб. - інструменти та обладнання;
- до 1500 руб. - Оплата за електрику.
- 50 000 руб. - інші витрати.
- 20 000 – 40 000 руб. - зарплата найманим працівникам (2 особи).
Цифри наведені приблизно. Наприклад, не факт, що знадобиться витрачатися на зарплату, оскільки підприємець може вести бізнес і займатися виробництвом.
Оплата оренди також може не знадобитися, якщо є власне приміщення (наприклад, місткий гараж, окреме приміщення у заміському будинку або споруда на присадибній ділянці).
Велика сума буде потрібна тільки для закупівлі обладнання та інструментів. Решта має цілком прийнятні ціни.
Таким чином, вклавши на початковому етапі 220 000 руб., вже через півроку, за рентабельності 23%, можна вийти на прибуток від 70 000 руб. в місяць.
Приміщення для столярної майстерні
До приміщень столярних майстерень застосовуються такі вимоги:
Площа – мінімум 50 кв. м.
Довжина приміщення – мінімум 4 м.
Вологість – низька.
Температура – не менше 16°С.
Висвітлення – 20% природне, 80% штучне.
Вентиляція – природна, системи припливно-витяжних фільтрів.
Електрика - 220В та 380В.
Пожежна безпека – відповідно до глави 8 Правил протипожежного режиму РФ.
Інструменти та обладнання
Перелік основних інструментів та обладнання включає:
- молотки та киянки;
- стамески та електрорубанок;
- рулетка та штангенциркуль;
- дриль і шуруповерт;
- електролобзик та дискові пили;
- фрезерний та фугувальний верстати;
- пристрої для нанесення фарби, лаку та антисептиків;
- вентилятор із мішками.
Також знадобляться такі витратні матеріали:
- столярний клей;
- фарба;
- масло;
- цвяхи;
- саморізи.
Крім того, можуть знадобитися пакувальні матеріали для готової продукції.
Наймані працівники
Для налагодженого виробництва продукції необхідно щонайменше два столяри. Одним може бути сам підприємець, другим – найманий робітник.
Треба розуміти, щоб самому брати участь у процесі виробництва, потрібно мати відповідні навички. Якщо їх немає, оптимально найняти двох столярів.
Якщо планується виробництво унікальних меблів або іншої специфічної продукції, то знадобиться спеціаліст для художнього різання по дереву.
Кількість працівників безпосередньо залежатиме від обсягів роботи. На початковому етапі можна обійтись двома майстрами. У міру розширення підприємства необхідно залучати нових спеціалістів. Можливо, у майбутньому буде потрібно менеджер, який займатиметься пошуком покупців. Хоча таку роботу можна виконувати самому.
Що можна виготовляти у столярній майстерні?
Щоби зрозуміти, яку продукцію випускати, треба вивчити ринок. Слід звернути увагу на товари, які надлишку і ті, за якими спостерігається дефіцит.
Обов'язково варто вивчити цінову політику конкурентів та їх асортимент.
Працювати можна у сфері виробництва:
- меблів та декоративних елементів інтер'єру;
- сходів та дверей;
- альтанок та огорож;
- оздоблювальних виробів.
Якщо є конкретні ідеї, то все варто ретельно зважити та переконатися, що на продукцію буде попит. Інакше можна помилитися.
Починати бізнес найкраще з меблів, дверей чи вікон. Ці товари завжди мають попит на ринку. Для старту така продукція найоптимальніша. Надалі можна розширити асортимент та додати додаткові послуги.
Варіанти реалізації продукції
Готові вироби можна продавати на ярмарках, ринках чи через інтернет. Тобто це варіант постачання продукції покупцям із майстерні.
Зацікавитись співпрацею можуть будівельні чи меблеві магазини. Для цього достатньо обдзвонити ці торгові точки та зробити їм унікальну торгову пропозицію щодо постачання власної продукції.
Якщо немає бажання шукати покупців та магазини для співпраці, тоді оптимально відкрити свою торгову точку. Продавати продукцію буде набагато простіше та вигідніше.
Але треба зазначити, що й працювати відразу у трьох перелічених напрямах, можна отримати великі обсяги роботи і стабільний дохід понад 100 000 крб. в місяць.
Додаткові послуги
Столярна майстерня відкриває безліч можливостей. Окрім виробництва, клієнтам можна пропонувати додаткові послуги, такі як:
- доставка продукції до клієнта;
- збирання меблів вдома або в офісі клієнта;
- ремонт меблів або його реставрація;
- монтаж вікон та дверей;
- інші послуги, що супроводжують сферу діяльності.
Перелічені послуги можуть стати додатковим інструментом збільшення прибутку майстерні.
Як залучити покупців
Для залучення клієнтів можна використовувати різні способи реклами. Найефективніші з них:
- Буклети та листівки. Вони можуть бути виконані у вигляді міні-каталогу продукції із зазначенням цін, контактів та адреси, куди можна звернутися. Такий спосіб реклами один із найефективніших, оскільки потенційні покупці можуть відразу ознайомитися з асортиментом (або найпопулярнішими виробами майстерні) та прийняти рішення.
- Реклама у ЗМІ. Тут треба подбати про рекламну кампанію на місцевому телебаченні, радіо, газетах та журналах. Який із засобів масової інформації залучати залежить від бюджету, виділеного на просування бізнесу.
- Реклама в інтернеті. Це ще один ефективний спосіб швидкого виходу потенційних клієнтів. Для цього треба відкрити власний сайт, розмістити на його сторінках каталог продукції та зробити можливість оформлення онлайн-замовлення. Найбільшу віддачу від сайту можна отримати, запустивши в Яндекс.Дірект. Також не варто ігнорувати соціальні мережі, де можна створити офіційну групу майстерні, розрекламувати її та отримувати ще більше клієнтів.
Висновки
Щоб відкрити свою майстерню треба вкласти близько 200 000 руб. Знадобиться реєстрація ТОВ, оренда приміщення, закупівля інструментів та обладнання, а також пошук покупців.
Окупність бізнесу – 8-10 місяців. Щомісячна прибуток - понад 70 000 руб. Мінімальна рентабельність – 25-30%.
Дерево – це універсальний природний матеріал, який застосовується у будівництві та оздобленні будинків, в архітектурно-мистецькому оформленні будівель, у меблевому виробництві. Виготовленням дерев'яних виробів займаються столярні майстерні. Перелік продукції, яку можна виготовити, використовуючи працю професійних столярів, а також спеціальні верстати та інструменти дуже широкий: це вікна, двері, рами, предмети меблів, елементи інтер'єру. Столярна майстерня як бізнес – гарний варіант як для того, хто любить і вміє поводитися з деревом, так і для того, хто має організаторські здібності та талант підприємця. У цій статті ми розповімо, як відкрити таке підприємство, і скільки можна заробити.
Особливості бізнес-ідеї та варіанти відкриття цеху
Відкриття столярного цеху – це актуальне та перспективне підприємство. Такий бізнес має ряд переваг:
- високий попит готову продукцію;
- стабільність (вироби з дерева ніколи не вийдуть із моди, оскільки це якісний, натуральний, екологічний, довговічний матеріал);
- щодо невисока конкуренція у галузі;
- відсутність необхідності вкладати великі суми на старті;
- низькі поточні витрати.
Деякі спеціалісти радять при відкритті столярної справи вибирати тонку нішу. Наприклад, технічну ( , вікон, дверей, балконних блоків тощо) або художню (виготовлення виробів, сувенірів, елементів декору). Різними можуть бути масштаби діяльності. Це може бути невеликий цех, де силами одного-двох працівників виготовляються лише окремі деталі простого профілю, або велика майстерня, в якій працюють столяри, теслярі, різьбярі по дереву, що здійснюють повне збирання та оформлення виробів.
Який із варіантів вибрати, залежить від побажань підприємця, ситуації на ринку (рівня попиту/пропозиції, особливостей конкурентів) та наявної ресурсної бази.
Не знаєте, ? Прочитайте про найперспективніші напрямки підприємництва та вивчіть рекомендації щодо вибору ідеї для власної справи.
Матеріально-технічна база та персонал майстерні
Здійснювати столярні роботи можна навіть на території власного гаража. Це не принесе надто великих грошей, але дозволить за якийсь час накопичити кошти для організації майстерні.
Базою для такого підприємства є приміщення площею близько 200 кв. м з висотою стін не менше 3 метрів, необхідний набір обладнання та інструментів та команда фахівців.
На території майстерні мають бути:
- склад сировини;
- склад готової продукції;
- ділянку виготовлення столярного масиву;
- ділянку для окремих елементів;
- цех збирання;
- малярський цех;
- приміщення для персоналу та санвузол.
Обов'язковою є наявність усіх інженерних комунікацій: системи опалення, водопостачання, електропостачання, каналізації та припливно-витяжної вентиляції. Бажано, щоб у приміщенні була трифазна лінія електропередач з напругою 380 Вольт.
У майстерні має бути природне та штучне освітлення. Для запобігання псуванню матеріалів важливо забезпечити дотримання температурного режиму (оптимально 18-20 ° С) та підтримувати рекомендований рівень вологості (близько 50%). Для цього можна використовувати осушувачі та теплові гармати.
Устаткування
Левова частка витрат при відкритті майстерні йде на придбання обладнання та інструментів. Кількість і функціональність верстатів залежить від того, що ви вироблятимете. Якщо ви плануєте випускати широкий асортимент продукції, можна придбати універсальне обладнання. Найменування та зразкові ціни ми представимо у вигляді таблиці:
Найменування
Середня вартість, руб.
Токарний верстат
Торцювальний верстат
Рейсмусовий верстат
Фугувальний верстат
Фрезерний верстат
Свердлильний верстат
Шліфувальна машина
Електролобзик
Електропила
Електрорубанок
Шуруповерт
Пістолет скобозабивний
Набір ручних інструментів
Таким чином, на оснащення цеху доведеться витратити близько 465 000 рублів. Це крім верстатів, шаф і полиць, які, зазвичай, майстри роблять самостійно. Багато сучасних виробників надають можливість купити обладнання в лізинг. Так чи інакше, заощаджувати, набуваючи у використанні або неякісних верстатів, не варто. Від них залежить не лише якість готової продукції, а й безпека працівників. Прочитайте, яке краще вибрати.
Для відкриття столярного цеху потрібно кілька людей. Основну роботу виконуватимуть професійні столяри. Їм у помічники будуть потрібні різнороби. Для лакофарбових робіт бажано найняти кваліфікованого маляра по дереву.
Стежити за роботою цеху, здійснювати контрольні функції має майстер виробництва чи технолог. Крім цього, вам знадобиться кошторисник або бухгалтер, а також менеджер з роботи з клієнтами.
Формування асортименту
Один із найпоширеніших варіантів для столярного бізнесу – це виготовлення меблів на замовлення. Найбільший попит у клієнтів мають кухонні гарнітури, барні меблі, шафи, ліжка. Крім того, можна включити в асортимент предмети інтер'єру: балясини, перила, сходи для сходів, рами для дзеркал та картин, підставки для квітів.
Якщо майстерня відкривається у приватному секторі, то користуватиметься попитом садові меблі (столи, лавки) та невеликі готові конструкції (альтанки, будиночки для тварин тощо).
У районах з активною забудовою дохід принесуть матеріали: паркетна дошка, стінові панелі, декоративні балки.
Успіх підприємства залежатиме від кількості та обсягу замовлень, а також від якісних показників своєї продукції.
Юридична база
Столярний цех, як і будь-який бізнес, вимагає реєстрації підприємницької діяльності у податковому органі. Якщо ви плануєте масштабне підприємство, то краще оформити одразу юридичну особу, наприклад, товариство з обмеженою відповідальністю. Така організаційно-правова форма дозволить вам співпрацювати з великими компаніями, брати участь у різних тендерах та розвиватися практично у будь-якому напрямку.
Про те, ми розповідали в одній із попередніх статей. Можна лише додати, що при оформленні заяви про реєстрацію слід зазначати код 43.32 («Роботи столярні та теслярські») як код виду основної діяльності з КВЕД. Як коди додаткових видів діяльності, можете позначити 31.01 («Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі»), 31.02 («Виробництво кухонних меблів»), 16.23 («Виробництво інших дерев'яних будівельних конструкцій та столярних виробів») та інші – залежно чим ви будете займатися.
Ліцензуванню ці види діяльності не підлягають. Але перш ніж запускати цех у роботу, потрібно буде погодити його відкриття з місцевими органами Росптребнагляду та МНС, а також отримати необхідні дозвільні документи від цих служб.
Маркетинговий план
Важливу роль шляху до успіху будь-якого підприємства грає реклама та просування над ринком. До цих питань необхідно підійти з усією відповідальністю. Якщо ви бажаєте заснувати свій товарний знак, то почніть із назви для столярної майстерні. Воно має бути позитивним, оригінальним, що говорить про специфіку своєї продукції. Приклади вдалих назв: «Лісова казка», «Царські палати», «Краснодеревник», «АртБрус».
У майстерні обов'язково має бути свій сайт, на якому слід розмістити фотогалерею з прикладами робіт, інформацію про матеріали, що використовуються в роботі (за наявності скрін-копії сертифікатів та декларацій відповідності), відгуки задоволених клієнтів. Як інтернет-реклами можна використовувати банери пошукових систем, просування у соціальних мережах.
Ефективними є засоби зовнішньої реклами, співробітництво з місцевими торговими підприємствами, розміщення інформації в газетах і журналах відповідної тематики.
За місяць середня майстерня може зробити і продати до 6 комплектів меблів з натурального дерева на загальну суму близько 800 тисяч рублів. При цьому витрати на сировину, оренду приміщення, оплату праці робітників, рекламу, податки, транспортні та інші витрати в сукупності становитимуть близько 700-720 тисяч рублів, а чистий прибуток буде на рівні 80-100 тисяч рублів. За таких показників вкладення окупляться приблизно за рік.
Продавати продукцію столярного цеху можна гуртом торговим організаціям, в роздріб приватним клієнтам. Згодом можна відкрити продажі в інтернеті. Додатковий заробіток може приносити ремонт та реставрація старих меблів, а також надання послуг складання та монтажу.
Розгляньте й інші цікаві ідеї у сфері обробки деревини. Наприклад,
Експерти з малого підприємництва відзначають зростання інтересу до бізнесу, який можна відкрити вдома або в гаражі з невеликими стартовими інвестиціями. Є підприємці, які хотіли б виготовляти вироби на продаж своїми руками або з невеликою кількістю вірних помічників. Пояснюють це невдалим досвідом найму несумлінних працівників.
Ефективний спосіб заробити на «золотих руках» – відкрити «столярку». Але перш ніж починати запуск справи, варто обов'язково скласти грамотний бізнес план столярної майстерні. Це вже великий крок на шляху фінансового успіху.
Аналіз ринку та цільової аудиторії
15 років тому на російський ринок будматеріалів «хлинули» пластикові вікна та штамповані з ПВХ та сталевого прокату двері, розоривши численних столярів. Однак останнім часом індекс виробництва виробів із дерева стабільно збільшується, причому не лише в нашій країні, а й за кордоном.
Сьогодні потрібні дерев'яні віконні блоки. За цим показником у РФ перевищено рівень 700 тисяч кв. метрів. За іншими столярними виробами вироблено та продано понад 1 мільйон куб. метрів. Споживачі прагнуть екологічних стандартів і все менше довіряють виробам із пластику. Якщо у 2010 році 87% мешканців називали металопластикові вікна хорошим вибором, то у 2017 році цей показник знизився до 74%. Тобто зараз ореол потенційних замовників столярних виробів становить чверть дорослого населення та продовжує зростати.
Які товари випускає столярна майстерня?
Столярна майстерня виробляє глибоку переробку дерева, перетворюючи його на виріб, готовий до встановлення. До часто замовляних виробів відносять:
- віконні блоки під склопакети;
- вхідні/міжкімнатні двері та колоди до них;
- сходові марші;
- веранди та альтанки (у розібраному вигляді);
- меблі під «старину» та для лазень;
- архітектурні та оздоблювальні вироби з дерева;
- човни, вози, сани.
Випуск дерев'яних виробів з низькою доданою вартістю (таких як дошки, вагонки, бруски, блок-хауси, декінги) можуть дозволити великі деревопереробні виробництва. Конкуренцію з ними невелика столярна майстерня не витримає.
Професійні навички та технологія виробництва
Чи працюватиме господар приватної столярні сам чи найме столярів, у будь-якому випадку йому потрібно знати свою справу. І хоча свої майстерні відкривають ті, хто непогано розуміється на деревопереробці, поглибити знання допоможуть профільні книги, наприклад, «Ілюстрований посібник з виробництва столярно-меблевих виробів» автора С. Шумега та «Столярна справа» Г. Кулебакіна. Зі столярними клеями та методиками їх застосування допоможе довідник Л. Айрапетяна.
Господар столярної майстерні також має вміти читати складні креслення та вивчити програми PowerShape та CorelDRAW для 3D-моделювання виробів та управління деревообробними верстатами ЧПУ відповідно. Що стосується професійних навичок, необхідні спеціальні знання та вміння. Навіть така проста справа, як розпил за допомогою циркулярної пили, потребує хорошої підготовки. Треба ще вміти з високою точністю фугувати кромки і фрезерувати пази.
Андрій Сивов, господар столярки, розповів порталу сайт, що йому доводилося, крім вікон, виготовляти складні меблі для ресторану, справжнісіньку карету, «цибульку» для сільського храму та багато іншого. Тобто він мав справу із досить широким асортиментом замовлень.
Як вибрати приміщення для столярки
Якщо підприємець вирішив працювати один або з кількома помічниками, можна обмежитися тим, що є. Для невеликої столярної майстерні потрібна тепла з примусовою вентиляцією кімната площею від 20 до 40 кв. метрів. Вона має, само собою, відповідати нормам протипожежної безпеки. Те, що ставку роблять на своє або невелике приміщення, що орендується, пояснюється нестабільним ринком, який оживає влітку і стагнує взимку.
Якщо ж цілі у бізнесмена амбітніші, потрібно відкривати повноцінне виробництво зі складом та сушінням. Щоправда, стартові інвестиції у другому випадку потрібні серйозні. Слід розробити докладний бізнес план столярного цеху з розрахунками та проектом на першому етапі. Виконаємо цю роботу під силу досвідченим консалтинговим компаніям, які можуть прорахувати оптимальний бізнес процес.
«Найчастіше відкривають невеликі майстерні у підвалах чи гаражах пенсіонери чи люди після 40 років. Добре, що звуко- та теплоізоляційні матеріали дозволяють це. Головне, не треба платити за оренду, – поділився своїми спостереженнями Андрій Сівов. - Столярний цех із кількома десятками робітників – це серйозний бізнес із багатомільйонними капіталовкладеннями. На цю справу йдуть найвідчайдушніші бізнесмени-початківці, які впевнені у великих і стабільних замовленнях».
Персонал
Повноцінний столярний цех правильніше було б зарахувати до середнього бізнесу. Його відкриття виправдовує себе лише тоді, коли можна організувати потокове виробництво, наприклад віконних блоків або дверей. Однак великі забудовники з технологічних причин воліють пластикові вікна і фабричні двері, незважаючи на популярність дерева, що росте. Хоча робота вдома спрощує столярний бізнес, відомі успішні приклади, коли в невеликих столярних цехах працювали 5-6 осіб. При цьому підприємець зосереджувався на роботі з договорами та пошуку замовлень. Для столярного виробництва знадобляться такі працівники:
Фонд оплати праці тягне на 375 тис. рублів. Якщо додати ПДФО, відрахування до пенсійного фонду та інші податки, необхідно мати 500 000 рублів лише один місяць роботи, тоді як вихід проектну потужність може розтягнутися на півроку.
Якщо ж орієнтуватися на столярні ринки одноразових підрядів, які є в будь-якому населеному пункті, розумно починати самотужки. Тоді при старті на фонд зарплатню можна нічого не закладати: скільки заробив - стільки й отримав.
Обладнання столярної майстерні
Для якісної деревообробки необхідно купити вологомір деревини. Це дозволить набувати матеріал з необхідним за ГОСТ 24700-99 вмістом вологи і уникнути пожежонебезпечного сушіння. Такі прилади калібровані для різних порід дерева: берези, сосни, бука. Кишенькові моделі можна придбати за 1 тис. рублів, якісніші вологоміри коштують близько 10 тис. рублів.
Само собою, буде потрібно ручний та електричний інструмент. Його вартість для майстерні з 3 столярами може сягнути 50-70 тисяч рублів. Про те, що треба купити, добре розписано у «Столярній справі» Г. Кулебакіна.
Знадобляться також верстати, або хоча б один комбінований агрегат, який має пиляльну ділянку, вузол для фугування, вузол рейсмусування, ділянку фрезерування та шипорізну каретку. Машина не займає багато місця, оптимальна для невеликого приміщення, має відносно невисокий цінник від 220 000 рублів. Плюс добре було б замовити фрезерний верстат для дерева з ЧПУ, але треба враховувати, що хороша модель продається за 500 тисяч і вище.
Під оснащення необхідним обладнанням невеликої столярки з 3 працівниками потрібно зарезервувати 300 тис. рублів.
Реклама
Щоб з'явилися клієнти, господареві столярної майстерні, навіть якщо він працює поодинці, необхідно приділяти час та гроші рекламі. Інакше потенційні покупці просто не дізнаються про послуги. Навряд чи допоможуть промоутери, рекламні листівки, що лунають. Простіше та ефективніше заявити про себе в електронних ЗМІ. У кожному місті чи населеному пункті є портал місцевої адміністрації, де сформована рубрика для безкоштовних оголошень. Найефективніше реклама на базах будматеріалів. Біля входу до будмаркету або на лісобазі слід орендувати кілька квадратних метрів для стенду. На стенді розмістіть свої вироби. Тоді очікується появи дзвінків вже за кілька днів.
Загальні витрати та термін окупності
Для майстерні, яку у своєму гаражі відкрив майстер-одинак, потрібно від 100 до 400 тис. рублів, залежно від типу обладнання, що закуповується. Сюди увійдуть витрати на рекламу. Невеликий обсяг стартових витрат визначає інтерес до цього бізнесу.
Якщо орендувати приміщення у виробничому комплексі, необхідно враховувати ще щонайменше тримісячну оплату за «квадрати», а також платежі за комунальні послуги та охорону. Тобто, потрібно додатково додати 120 тисяч рублів. Якщо збираєтеся найняти 2-х помічників, слід збільшити стартові інвестиції ще на 100 тис. рублів.
Столярні вироби, як правило, продаються з великою доданою вартістю – близько 40%. При успішному старті вкладення окупляться за один теплий сезон - тобто за 6-7 місяців.
Щодо великого столярного цеху ситуація виглядає інакше. Термін окупності залежить від розміру бізнесу: чим більше виробництво, тим далі від старту точка беззбитковості – але й дохід вищий. Наведемо в таблиці приблизні орієнтири:
Сума інвестицій |
окупності |
Площа зали |
Розрахунковий дохід власника |
|
Майстерня «одиначки» |
100-200 тисяч рублів |
6 місяців |
30 кв. метрів |
20-40 тисяч рублів на місяць |
Столярний цех |
2-4 мільйони рублів |
500–700 кв. метрів |
до 250 тисяч рублів на місяць |
Як відкрити столярну майстерню: покроковий план
Оскільки більшість підприємців починає поодинці або з родичами (наприклад, із сином чи з братом), саме для такого формату і напишемо послідовність дій щодо відкриття столярки:
- Зареєструватися як ІП, якщо планується найняти не більше 2 помічників, або як ТОВ для відкриття столярного цеху з кількома десятками робітників.
- Знайти місце для столярної майстерні. Якщо вибрано гараж або підвал будинку, провести заходи щодо протипожежної безпеки відповідно до закону. Якщо ухвалено рішення орендувати приміщення, укласти відповідний договір.
- Закупити та встановити обладнання. Дерево логічно купувати під конкретне замовлення.
- Виготовити зразки товарів та розмістити їх як рекламу в будмаркетах та на лісобазах. Розповісти про себе у місцевих електронних ЗМІ. Тож вдасться знайти клієнтів.
Ризики бізнесу
Хоча в багатьох статтях у Рунеті і говориться, що столярна майстерня як бізнес приречена на успіх, насправді це далеко не так. У мережі можна знайти оголошення про продаж майже нових деревообробних верстатів, причому від перших господарів. Причина: "у зв'язку з відсутністю попиту". Хоч би що казали екологи, пластикові вікна та двері з ПВХ домінують на ринку.
Для столярного бізнесу характерна сезонність. Віконні блоки, сходові марші та садові альтанки зазвичай користуються попитом влітку. Головні ризики бізнес на столярних майстернях полягають у слабкому ринку замовлень і сильної конкуренції з боку великих гравців.
Висновок
Невелика столярна майстерня, відкрита на своїх квадратних метрах, має відмінні шанси на виживання, незважаючи на засилля пластикових вікон, фабричних дверей і готових сходів. «Молодому» та повному силам пенсіонеру ця справа справді може принести хорошу надбавку до пенсії.