Neden kişisel bir iş planına ihtiyacınız var? Bir şirket kurmak için iş planı neden önemlidir? Bir iş planı yazmadan önce yapılması gerekenler
İş planı, yeni veya mevcut bir şirket tarafından, faaliyetlerinin ana yönlerini sistematik hale getirmek ve strateji ve taktikleri açıkça formüle etmek için hazırlanan bir belgedir. Bu yazımızda ana görevlerine odaklanarak bir iş planına neden ihtiyaç duyulduğunu daha detaylı olarak inceleyeceğiz.
İş planı konsepti
Başarılı bir iş kurmak için sadece iyi bir fikre sahip olmak yeterli değildir. Metin, grafik, şekil ve tablolar halinde sunulmalıdır.
İş planı, harici veya dahili amaçlar için hazırlanan kağıt veya elektronik bir belgedir. Sistemin işleyişi, mevcut sorunların analizi ve çözüm yollarının belirlenmesi hakkında bilgiler içerir.
İyi geliştirilmiş bir plan, projenin uygulanması için çaba ve para harcamanın mantıklı olup olmadığı, işletmenin ne kadar karlılığa sahip olacağı ve karşılığını alıp almayacağı sorularına makul ve net bir şekilde yanıt verir.
Hazır bir iş planı, karmaşık organizasyonel çalışmaların ve bir hizmetin, ürünün, iş kolunun veya şirketin mevcut piyasa koşullarında bir bütün olarak incelenmesine odaklanan çeşitli pazarlama araştırmalarının sonucudur.
Bu doğrultuda planın temeli şu şekildedir:
- Şirketin belirli bir projesi - yeni bir hizmet veya ürünün tanıtılması durumunda (pazara girme özellikleri, teknoloji);
- Dezavantajları ve avantajları, ayırt edici özellikleri ve özellikleri belirlemek için ekonomik, ticaret ve üretim sektörlerinin eksiksiz bir analizi;
- Belirli sorunların çözümünde kullanılması mümkün olan teknik, mali, organizasyonel ve ticari mekanizmaların çalışmasının sonuçları.
Dış ve iç hedefler
Her işletme, bir iş planına neden ihtiyaç duyulduğunu değerlendirirken bu belgenin olası uygulamasını analiz etmelidir:
İdeal olarak, dış plan iç plandan sonra hazırlanmalıdır. Dahili bir iş planı oluşturmak, birçok sorunun çözülmesini içerir ve bu, harici bir iş planı yazma sürecini büyük ölçüde basitleştirecektir. Bir iç plan hazırlarken, yatırım fonlarını çekmeye gerçekten ihtiyaç olup olmadığını veya şirketin bunu kendi başına yapıp yapamayacağını belirlemek mümkün hale gelir.
Bir yönetim aracı olarak iş planı
Bir iş planına neden ihtiyaç duyulduğunu incelerken, bu belgenin yöneticiye aşağıdaki konularda nasıl yardımcı olduğunu gözden kaçırmamak gerekir:
- gelecek vaat eden ticari faaliyet alanlarının araştırılması;
- yeni bir pazara/seviyeye girmek;
- uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerin belirlenmesi;
- strateji formülasyonu;
- taktiksel bir plan geliştirmek;
- yeni hizmet ve ürünlerin karşılaması gereken kriterlerin belirlenmesi;
- ticari ve üretim maliyetlerinin tahmin edilmesi;
- personelin yakın gelecek için belirlenen hedeflere uygunluğu kavramının oluşturulması;
- pazardaki konumunu savunmak için bir pazarlama politikası geliştirmek;
- kuruluşun mali durumunun değerlendirilmesi.
Ayrıca yönetici, işletmenin iş planını analiz ederek gelişmeyi engelleyen zorluklara yeni bir bakış açısı kazanma fırsatı yakalar.
Yetkili bir iş planının önemi
Günümüz piyasa koşullarında uygun bir iş planına duyulan ihtiyaç çeşitli nedenlerden kaynaklanmaktadır:
- Piyasa, yönetim deneyimi olmayan ve karşılaşacakları zorlukları net olarak anlayamayan genç girişimcilerle dolu;
- İş endüstrisindeki değişiklikler deneyimli girişimcileri bile faaliyetlerini düzenli olarak gözden geçirmeye ve artan sayıda rakiple yüzleşmeye hazırlıklı olmaya zorluyor;
- Birçok Rus iş adamı yabancı yatırımlarla ilgileniyor ve bunun için de yabancı yatırımcıların beklentilerini karşılamak gerekiyor.
Uygulama, Ruslar için iş planlama görevleri arasında en büyük ilginin, iş ortakları ve potansiyel yatırımcılar arasında güven ve ilginin oluşması olduğunu göstermektedir.
Rus mevzuatı, iş adamlarının bir iş planına sahip olmasını zorunlu kılmadığından, bu belgenin hazırlanması şirket başkanının takdirindedir. Bununla birlikte, yetkin bir iş planının çözülmesine yardımcı olabileceği görev sayısını hesaba katarsanız, bu planın hazırlanması, işletme için yeni gelişme fırsatları açarak önemli bir rekabet avantajı haline gelebilir.
Sıfırdan iş. Bir iş planı nasıl yazılır: Video
İş planı yalnızca şirketin gelişiminin ana aşamalarını özetleyen bir belge değildir. Bu, birçok sorunu çözebilecek tam bir ekonomik ve matematiksel modeldir. İş planı, işletme sahibine ve potansiyel yatırımcılara işletmenin o anda ne durumda olduğunu, gelecekte nasıl gelişeceğini, hedeflerine nasıl ulaşacağını ve risklerden nasıl kaçınacağını gösterir.
Bugün bir girişimci dikkatlice düşünülmüş bir iş planı olmadan yapamaz. Böyle bir belge, başarılı bir işin ayrılmaz bir parçasıdır, stratejik planlamanın vazgeçilmez bir unsurudur, çünkü kârsız küçük bir işletmeyi bile ciddi bir düzeye taşıyabilir. Bu bir iş planına nasıl uyuyor? İyi bir iş planı neye benzer? Bu model başka hangi sorunları çözüyor? Bunun hakkında daha fazla konuşacağız.
Neden bir iş planına ihtiyacınız var?
Yerleşik, profesyonelce hazırlanmış bir mali plan, işletme sahibinin kârını istikrara kavuşturmayı ve artırmayı amaçlayan belirli bir sistemin işletme tarafından kullanılmasını ima eder. Bir iş planının yerine getirdiği hedefler iç ve dış olarak ayrılabilir. Önce listeleyelim dahili:
- Bir iş planı, bir girişimciye işinin belirli bir zamanda ne kadar etkili olduğunu gösterir. Şirketin mali durumunun net bir tanımı, şirketin nereye, kârsızlığa mı yoksa kârlılığa mı doğru ilerlediğini gösterir.
- Bir iş planı, bir girişimcinin şirketin gelişiminin farklı aşamalarında ulaşması gereken hedefleri belirlemesine yardımcı olur. Bu, işin ilerlemesi gereken vektördür.
- Çoğu durumda mali plan pazarlama, üretim ve organizasyon konularını kapsar. Böylece işletme sahibinin yanı sıra projenin uygulanmasında görev alan tüm kişiler için bir bilgi kaynağı görevi görür. Bu durumda iş planı aynı zamanda görevlerin yürütülmesi ve izlenmesi için de bir kılavuz görevi görür.
- İş planı beklenen ve öngörülemeyen harcama kalemlerini kaydeder, projenin ek dış finansmanının gerekli olabileceği dönemleri belirler. Yani bu belge risklerin önceden tahmin edilmesine yardımcı olur: Bu tür maliyetler girişimci için sürpriz olmazsa kayıplar en aza indirilecektir.
Bu şekilde sorunsuzca yaklaştık dış amaçlar iş planının yerine getirdiği.
- Yatırımları çekmek. Bir işletmenin yaşamının farklı aşamalarında dışarıdan ek fonlara (yatırımlar, mali destek fonlarından kaynaklar) ihtiyaç duyulabileceğini az önce belirtmiştik.
İş dünyasında yeni bir yönün geliştirilmesi, en son teknolojilerin tanıtılması, yeni bir ürün serisinin piyasaya sürülmesi ve iş, üretim ve yeni pazarlara girişin radikal bir şekilde genişletilmesiyle ilgili her şey durumunda, dış mali enjeksiyonlar da gerekli olabilir. diğer pazarlar. Dolayısıyla, bir mali plan olmadan hiçbir ciddi yatırımcı teklifinizi dikkate almayacaktır. Bu durumda iş planı zaten bir yatırım projesi olacaktır. Amacı, çeşitli performans göstergelerini kullanarak yatırımcıları ve ortakları projenin karlılığı konusunda ikna etmektir.
- Bir kredi limiti açmak. Bu belgeye dayanarak, borç veren, borçlunun mevcut durumu ve iş beklentileri hakkında bir fikir edinir. Kredi verme kararı bu şekilde verilir.
Bir iş planı nasıl olmalı?
Dolayısıyla iş planının, projenin uygulanması sırasında gerçekleştirilecek tüm işlemlerin ayrıntılı bir modellemesi olduğunu belirledik. Bu belge ideal olarak profesyoneller tarafından derlenmiştir. Genel olarak şirket, hizmetleri/ürünleri/ürünleri, satış pazarları, pazarlama faaliyetleri ve hedeflerine ulaşmanın etkinliği hakkında bilgi içermelidir. Bir iş planı hazırlayabileceğiniz en yaygın standartlar:
- Bağımsız Devletler Topluluğu'ndaki ekonomik reform sürecinin hızlandırılmasını teşvik etmeye yönelik program çerçevesinde Avrupa Birliği standardı (TACIS);
- Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü (UNIDO) standardı;
- Denetim, Vergi ve Danışmanlık Hizmetleri Sağlayan Uluslararası Firmalar Ağı Standardı (KMPG);
- Avrupa İmar ve Kalkınma Bankası (EBRD) standardı.
Bu standartlar bize örnek bir iş planının içermesi gereken genel yapıyı verir:
- Baş sayfa
- Giriş kısmı
- İş segmentindeki durum analizi
- Projenin özü
- Pazarlama planı
- Üretim planı
- Organizasyon planı
- Finansal plan
- Risk değerlendirmesi
- Uygulamalar
Birkaç yıllık bir iş planı hazırlanır ve stratejik noktalar yıllara göre ayrılır. Genellikle ilk yıl aya göre detaylandırılır.
Öyleyse özetleyelim. İş planıİşletmenin hedeflerine ulaşması için gelişmesi için en umut verici yolu seçmeye yardımcı olan, işin kısa ve anlaşılır bir tanımını içeren bir belgedir. Bu hedeflerin gerekçeleri ve beklenen finansal göstergeler de iş planına kaydedilir. Bu araca, şirketi yönetmek, görevlerin tamamlanıp tamamlanmadığını izlemek ve yatırımcıları ve alacaklıları çekmek için ihtiyaç duyulur.
Yakında size bir iş planının nasıl hazırlanacağını ayrıntılı olarak anlatacağımız bir materyal yayınlayacağız. Güncellemelerimizi takip edin!
Pek çok hevesli girişimci, yalnızca "iş planı" ifadesine homurdanıyor ve tükürüyor. Görüyorsunuz, tuvalette otururken, sanki bir yıldırım çarpmış gibi en ustaca iş fikrini ortaya attılar ve hepsi bu - artık yakın gelecekte isimlerinin Forbes dergisinin listelerinde yer alacağından kesinlikle eminler.
Genel olarak, birçok acemi iş adamının eylemleri ve düşünceleri genellikle duygulara dayanır, ancak soğuk hesaplamalara dayanmalıdır. Hatırlamak:
Başarı her zaman soğuk ve dengeli bir hesaplamanın olduğu yerdedir. Duyguların olduğu yerde yoksulluk ve hayal kırıklığı da vardır.
Ne derse desin, bir iş planına ihtiyacınız var. Bu arada ne için? Bu sorunu çözmeye çalışalım!
Yani gerçek olan, tekrar ediyorum, gerçek Aşağıdakileri gerçekleştirmek için bir iş planına ihtiyaç vardır:
- Gerçek sayıları kullanarak bir iş fikrinin potansiyelini analiz edin. Bu ifadedeki anahtar ifade “gerçek sayılar”dır. İnternette bazı rakamlarla desteklenen birçok farklı iş planı bulabilirsiniz. Sizi bilmem ama benim güvenilirlikleri konusunda şüphelerim var. Ve bu şüphelerimi haklı gösterebilirim:
Hiç kimse büyük paralar karşılığında satın alınan veya kendi alın teriyle ve kanıyla elde edilen bilgileri kamuoyuna açıklamayacak.
Kusura bakmayın ama plastik pencere satan bir şirketin yöneticisini aylık satış hacimleri hakkında bilgi almak için üç hafta boyunca sulayıp besleseydim, o zaman lütfen bana bu gizli veriyi potansiyelim ile bu kadar kolay ve doğal bir şekilde paylaşıp paylaşmayacağımı söyleyin. rakipler, yani sizinle mi? Tabii ki değil! Nihayet:Rakiplerden elde edilen gerçek rakamlar bize çok şey anlatabilir ve bu nedenle çok değerlidir.
Bu iş planının hesaplamalarının ve analitik çalışmalarının temelini oluşturan verilerdir. Ve elbette onların yardımıyla iş fikrinizin potansiyelini daha doğru bir şekilde analiz edebilirsiniz.Ayrıca, plastik pencere satan bir Moskova şirketinin karlılık rakamlarının, örneğin Bryansk'ta faaliyet gösteren bir şirket için benzer göstergelerden farklı olacağını da anlamalısınız. Genel olarak, her özel durum bireyseldir.
- Güçlü yönlerinizi ve finansal yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirin. Gelecek vaat eden bir iş adamı proktoloğun ofisinden koşarak bağırarak çıkıyor: “Eureka! Hangi işin parası olduğunu biliyorum! Norveç'te bir petrol platformu inşa etmemiz gerekiyor!”
Hayır... Bazen kan kafaya değil kıçıma hücum ettiğinde böyle olur...
Hayır, rüya görmek zararlı değildir ve hayatta hiçbir şey imkansız değildir. Bir platform bir platformdur, Norveç'te bir platformdur, hiç şüphe yok. Hayır, yine de bir soru var: "İnşa etmek için ne kadar para kullanacaksınız?" Yoksa el pompasıyla yağı kovalara doldurup pazara taşıyıp satmakla mı başlamayı düşünüyorsunuz?
Genel olarak, "Maliyetler" sütunundaki gerçek rakamlar soğuk bir duş gibidir - anında ayılırlar ve sizi dünyaya getirirler.
- Olası riskleri dikkatlice değerlendirin. Girişimcimiz banyoda oturuyor, suyun altına sessizce baloncuklar salıyor ve aniden şunu net bir şekilde görmeye başlıyor: “Her şeyi anlıyorum! Kumar işinde çok para var mı? Yarın kumarhaneyi açmaya gideceğim!”
Evet, kumarhane. Oh iyi…
Şehirdeki tüm kumarhanelerin dar çevrelerde "Lenin" olarak adlandırılan Vladimir İlyiç tarafından kontrol edilmesi doğru mu? Hayır, anıt olan bu Lenin değil, ama testislerinizin içindekileri kumarhaneleri için top yapmak için kullanacak olan Lenin'dir.
Genel olarak risklerin ayık ve dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi gerekir. Elbette bunu mümkün olduğunca doğru bir şekilde yapmanızı sağlayacak iyi yazılmış bir iş planıdır.
- Yatırım çekin veya kredi alın. Para – onsuz yaşayamazsınız. Çoğu zaman çok paramız olsaydı sorun yaşamayacağımızı düşünürüz. Aslında para kazanmak için bir iş kuruyoruz.
Yatırımcıların ve alacaklıların, bir hisseye katılmaya veya kredi vermeye karar vermeden önce bir girişimcinin iş planını dikkatle incelemeleri bir sır değil. Ancak burada önemli bir nokta var:
Yatırımcılara ve borç verenlere yönelik bir iş planı gerçek rakamları içermelidir.
Günümüzde para çekmek için iş planları hazırlamak moda. Girişimci, kârlılık ve kârlılığın yanlış göstergelerini “çiziyor”, bir kredi alıyor ve sonra onu nasıl iade edeceğini bilmiyor.Durumu hayal edin. Bir gün üniversitedeki kel bir profesör, kendi işini kurmak için çok ama çok fazla paraya ihtiyacın olduğunu ve bu paranın sende olmadığını söyledi. Sonra kurnaz profesör gülümsedi ve sana bir bankanın kartvizitini uzattı. Sinsice göz kırparak fısıldadı: “Bu numarayı ara ve benden olduğunu söyle - sana para konusunda yardım edecekler dostum! Önce sana öğrettiğim gibi, yüksek kârlılık oranları, kârlılık ve düşük risk düzeyi içeren bir iş planı hazırla.”
Profesörün sözlerinden ilham alarak eve koşarak geliyorsunuz. 30 dakika içinde “doğru” rakamlarla bir iş planı oluşturursunuz. Daha sonra bankayı arayıp profesörden olduğunuzu söylüyorsunuz ve onlar da sizi kibarca görüşmeye davet ediyorlar. Doğru, depozito yatırmak için sizden bir daire ve yepyeni bir araba için belgeleri yanınızda götürmenizi istiyorlar. Bir saat içinde bankadan imrenilen krediyi alırsınız. Ve kurnaz profesör - "komisyon" yüzdesi.
Daha sonra bir iş kurmaya başlarsınız. Ancak işler yolunda gitmiyor - sonuçta "sahte" bir plan yaptın dostum ve gerçek hesaplamalar için zamanın yoktu. Genelde bir ay sonra işiniz başarısız olur. Banka tüm teminat mülkünüzü elinden alır. Artık istasyonda yaşıyorsunuz. Evsizsiniz ve zavallısınız, profesör ise sınıf arkadaşlarınızla barlarda eğleniyor ve kendine yepyeni bir Lexus satın alıyor. Dünyada saf suratlar olmasaydı hayatın sıkıcı ve ilgi çekici olmayacağına dair tatlı masallar fısıldıyor kulaklarına...
Kredi almak veya yatırım çekmek için rakamlarla oynamak mı istiyorsunuz? Bu bir iş meselesi arkadaşlar. Dedikleri gibi, her biri kendi başına. Mesela benim şu görüşüm var:
Gelecek vaat eden bir projeye yönelik bir iş planı, hokkabazlık yapmayı veya rakamları ayarlamayı gerektirmez. Bu olmasa bile yatırımcılar ve borç verenler için çekici görünüyor.
Aynı ilkelere bağlı kalmanızı tavsiye ederim. Genel olarak işletme kredileri ayrı ayrı ele alınması gereken çok kapsamlı bir konudur.
Aslında bunların hepsi bir iş planına ihtiyaç duyulmasının ana nedenleridir. Umarım sizi akıl yürütmemle sıkmamışımdır ve size bazı yararlı bilgiler vermişimdir. Sanırım bu konuyla ilgilenmenin zamanı geldi
İş planı, bir işletmenin gelecekteki faaliyetleri için ayrıntılı bir strateji ve taktiktir. Başarılı bir iş kurmak için iyi bir fikre sahip olmak yeterli değildir. Sayılarla, grafiklerle, tablolarla anlatılarak maddi bir form verilmesi gerekiyor. Bir iş planına neden ihtiyaç duyulduğunu anlamak için bu belgenin özünü anlamanız, amaçlarını ve ana hedeflerini belirlemeniz gerekir.
İş planı nedir?
İş planı, iç veya dış amaçlarla hazırlanan elektronik veya kağıt bir belgedir. Şirketin daha da gelişmesi hakkında konuşur, mevcut sorunları analiz eder ve bunları çözmenin yollarını belirler. Düzgün geliştirilmiş bir plan şu soruyu açık ve makul bir şekilde yanıtlar: Proje için para ve çaba harcamaya değer mi, karlı olacak mı ve karşılığını alacak mı?
Hazır bir iş planı, bir ürünü, hizmeti, projeyi, iş kolunu veya şirketi bir bütün olarak mevcut piyasa koşullarında incelemeyi amaçlayan karmaşık organizasyonel çalışmanın ve pazarlama araştırmasının sonucudur. Bu bağlamda gerekçeleri şunlardır:
- Bir şirketin belirli bir projesi - yeni bir ürün veya hizmet sunarken (teknoloji, pazara girme özellikleri).
- Avantajları ve dezavantajları, özellikleri ve ayırt edici özellikleri belirlemek için imalat, iş ve ticaret sektörlerinin eksiksiz bir analizi.
- Belirli sorunları çözmek için kullanılabilecek finansal, teknik, ticari ve organizasyonel mekanizmaların incelenmesi.
Dış ve iç görevler
İş planı gerekli:
1. Üçüncü şahıs ve kuruluşlara sağlanması için. Projenizi şirketin ilgilendiği kişilere en avantajlı şekilde sunmak için "harici" bir iş planı gereklidir. Bunlar yatırımcılar, iş ortakları, bankalar, çeşitli fonlar ve hatta devlet kurumları olabilir.
2. İç sorunları çözmek. "Dahili" plan yalnızca güçlü yönlere ve iyi beklentilere odaklanmamalı, aynı zamanda işletmeye yönelik tüm eksiklikleri, dış ve iç tehditleri de tanımlamalıdır. Bu plan, projeyi veya şirketi bir bütün olarak objektif olarak değerlendirmenize ve sonraki eylemlere karar vermenize olanak tanıyan bir yönetim belgesi olarak kullanılır.
En iyi seçenek, dahili plandan sonra harici bir plan hazırlamaktır. Dahili bir plan hazırlama sürecinde, harici bir planın yazılmasını büyük ölçüde kolaylaştıracak birçok sorun çözüldü. İç planda yatırımcıların dış planı okuduktan sonra aklına gelebilecek soruların cevaplarını verebilirsiniz. Eğer onların sorularına hazırlıklı değilseniz, kendinizi dezavantajlı durumda bulabilirsiniz.
Dahili bir plan, üçüncü taraf bir yatırımcıya ihtiyaç olup olmadığını veya şirketin kendi başına idare edip edemeyeceğini açıkça ortaya koyabilir. Yatırımcıya artık sadece parası olan bir kişi olarak değil, stratejik bir bakış açısıyla bakılmayacak. Hiç kimse karının %30-50'sini bir başkasına vermekten ve daha sonra onu bu işe karıştırmaya gerek olmadığını anlamaktan memnuniyet duymaz. İç planınızı dikkatlice hazırladıktan sonra artık kendinizi benzer bir durumda bulamayacaksınız.
Bir yönetim aracı olarak iş planı
- Yatırımcıları çekmenin yanı sıra, bir iş planı yöneticiye aşağıdaki konularda da yardımcı olabilir:
- Gelecek vaat eden iş alanları bulmak,
- yeni bir pazara girmek;
- uzun vadeli ve kısa vadeli hedefleri belirlemek, strateji oluşturmak, taktik plan geliştirmek;
- yeni ürün ve hizmetlerin karşılaması gereken kriterleri belirlemek;
- üretim ve ticari maliyetleri tahmin etmek;
- personel kompozisyonunun yakın gelecek için belirlenen hedeflere uyup uymadığını anlamak;
- pazarda güçlü bir pozisyon almanızı sağlayacak bir pazarlama politikası geliştirmek;
- kuruluşun mali durumunu değerlendirmek;
- Gelişimi engelleyen zorluklara yeni bir bakış atın.
Neden bir iş planına ihtiyacınız var?
Piyasa ekonomisi geliştikçe, yetkin iş planları hazırlama yeteneği giderek daha önemli hale geliyor. Rus girişimcilerin neden bir iş planına ihtiyaç duyduğunu açıklamaya çalışacağız. İlgililik aşağıdaki durumlardan kaynaklanmaktadır:
- Genç girişimciler pazara giriyor. Henüz organizasyonları yönetme konusunda deneyime sahip değiller ve kendilerini bekleyen sorunlara dair net bir anlayışa sahip değiller.
- Ekonomik alandaki değişiklikler deneyimli iş adamlarını bile faaliyetlerini yeniden düşünmeye ve rakipler gibi yeni bir engele dayanmaya hazır olmaya zorluyor.
- Birçok Rus yabancı yatırımla ilgileniyor ve bunun için gelişmiş ülkelerden gelen yatırımcıların beklentilerini karşılamaları gerekiyor. Finansman ihtiyacını haklı çıkarabilmeli ve şu veya bu fikri Batılı iş adamlarından daha kötü bir şekilde uygulayabileceklerini kanıtlayabilmeliler.
Çünkü İş planı şirketin stratejisini detaylı bir şekilde anlattığı için tüm bu sorunların çözümünde kullanılabilir. Ruslar için bir iş planı hazırlarken en acil görev, potansiyel yatırımcılar ve iş ortakları arasında ilgi ve güven yaratmaktır.
Kanun, girişimcilerin hazır bir iş planına sahip olma zorunluluğunu getirmemektedir, dolayısıyla bu belgenin mevcudiyeti her zaman yönetimin takdirindedir. Bununla birlikte, bir iş planının çözülmesine yardımcı olduğu görevlerin sayısı göz önüne alındığında, bu planın geliştirilmesi büyük bir rekabet avantajı haline gelebilir ve şirket için yeni gelişme fırsatları yaratabilir.
Video
Sizi makalenin konusuyla ilgili videoyu izlemeye davet ediyoruz.
Neden bir iş planına ihtiyacınız var?
İşletmenizi seçtikten sonra onu nasıl organize edeceğinizi planlamanız gerekir. Herkesin bu plana ihtiyacı var: projenizi hayata geçirmek için para isteyeceğiniz kişiler - bankacılar ve yatırımcılar; onların bakış açılarını ve zorluklarını anlamak isteyen çalışanlarınız; ve en önemlisi, fikirlerinizi dikkatlice analiz etmeniz, makullüğünü ve gerçekçiliğini kontrol etmeniz. Bir iş planı olmadan hiçbir şekilde ticari faaliyetlerde bulunamazsınız, aksi takdirde başarısızlık olasılığı çok yüksek olacaktır. İş planı, gelecekteki işletmenin tüm ana yönlerini açıklayan, karşılaşabileceği tüm sorunları analiz eden ve aynı zamanda bu sorunları çözmenin yollarını belirleyen bir belgedir. Bu nedenle, uygun şekilde hazırlanmış bir iş planı sonuçta şu soruyu yanıtlıyor: Bu işe yatırım yapmaya değer mi ve tüm çabayı ve parayı telafi edecek gelir getirecek mi? Bunu belirli gereksinimlere uygun olarak kağıt üzerinde yapmak ve özel hesaplamalar yapmak çok önemlidir - bu, gelecekteki sorunları görmeye ve bunların aşılabilir olup olmadığını ve önceden "pipet yerleştirmenin" nerede gerekli olduğunu anlamaya yardımcı olur.
Yöneticinin iş planının hazırlanmasına kişisel katılımı o kadar büyüktür ki, birçok yabancı banka ve yatırım firması, iş planının baştan sona dışarıdan bir danışman tarafından hazırlandığı ve bunun da dışarıdan bir danışman tarafından hazırlandığı öğrenilirse, genellikle fon başvurularını değerlendirmeyi reddeder. yönetici sadece imzaladı. Çalışmaya bizzat katılarak, adeta gelecekteki faaliyetlerine model oluşturuyor, hem planın hem de kendisinin gücünü test ediyor.
İş planları genellikle aşağıdaki nedenlerden dolayı hazırlanır:
1. Harici kullanım içindir. Durumu dışarıdaki insanlara, örneğin yatırımcılara, en uygun şekilde sunmak.
2. Dahili kullanım içindir. Burada vaka tüm güçlü ve zayıf yönleriyle sunulmaktadır. Bu iş planı sürekli olarak bir yönetim aracı olarak kullanılır.
Dahili bir iş planıyla başlarsanız önemli faydalar elde edebilirsiniz. Bunu yazma sürecinde dışarıdan asla yazılamayacak birçok konuyu ele alacaksınız. Ancak yatırımcılar muhtemelen işin ciddiyetini “hissetmek” için benzer sorular soracaklardır. Bu konulara hazırlıklı olmayanlar dezavantajlı konumda olacaktır.
Örneğin, bir yatırımcıya gerçekten ihtiyaç olup olmadığı veya verimliliği artırmaya odaklanmanın daha iyi olup olmadığı sorusunun henüz çözülmediği ortaya çıkabilir. Bir yatırımcıyı cezbetmeye çalışmak, iyi düşünülmüş bir stratejik karardan ziyade, onun Noel Baba olduğu algısına dayalı bir sahtekarlık olabilir.
Gelirinizin %30'unu yatırımcıya vermeden de hayatta kalabileceğinizi ve başarılı olabileceğinizi anladığınızda, kendinizi aldatılmış ve sömürülmüş hissedeceksiniz ve yatırımcı sorunun ne olduğunu anlamayacaktır.
Dahili bir iş planı yazarken tüm seçenekler ve geliştirme stratejisi önceden belirlenmelidir. Ve eğer bir yatırımcıyı çekmenin haklı olduğu ortaya çıkarsa, o zaman hem yatırımcı hem de şirket işlem için sağlam bir temele sahip olacaktır. Bu nedenle öncelikle içeriye yönelik bir iş planı hazırlamak her iki tarafın da çıkarınadır.
İş hayatındaki en büyük günah kendini kandırmaktır. Ve yalnızca harici kullanım için hazırlanan bir iş planı çoğu zaman gerçeği süsler. Kendi propagandanıza inanmak yıkıcı bir faktör olabilir.
Dolayısıyla bir iş planının amacı girişimcilerin aşağıdaki sorunları çözmelerine yardımcı olmasıdır:
1. Gelecekteki satış pazarının gelişimine yönelik kapasite ve beklentileri inceleyin;
2. Pazarın ihtiyaç duyduğu ürünleri üretmenin maliyetlerini değerlendirin, işletmenin potansiyel karlılığını belirlemek için bunları mallarınızı satabileceğiniz fiyatlarla karşılaştırın;
3. Yeni bir işi, uygulamaya konulmasının ilk yıllarında bekleyen her türlü tuzağı keşfedin;
4. Durumu düzenli olarak izlemenin mümkün olacağı göstergeleri belirleyin.
Bir iş planının genellikle geleceğe yönelik yazıldığını ve yaklaşık 3 yıl önceden hazırlanması gerektiğini özellikle belirtmekte fayda var. Ayrıca, ilk yıl için ana göstergeler aylık olarak, ikinci için üç ayda bir yapılmalı ve ancak 3. yıldan itibaren yıllık göstergelerle sınırlandırılmalıdır.
Ne yazık ki ekonomik durum çok hızlı değiştiği için ekonomimizin koşullarında böyle bir planlama henüz mümkün değil. Bir yıldan daha uzun bir ara süre planlamak elbette hatalı olacaktır. Artık pek çok insan kendilerini yıl için bir plan yazmakla sınırlıyor.
Bir iş planına neler dahildir?
Önerilen herhangi bir form yalnızca genel bir fikir verir. Her işletmenin kendine has özellikleri vardır, bu nedenle her durumda kabul edilebilir bir “standart” plan olamaz. Herhangi bir iş planı hazırlamak için kanıtlanmış bir prensip vardır:
HER ZAMAN KISA OLMALIDIR.
Doğru, bazen sorunun özünü yeterince ortaya çıkarmak için oldukça uzun yapılır, ancak aynı zamanda okuyucunun ilgisinin zayıflamaması için aşırı yüklenmemelidir. Çoğu proje 10-20 sayfa ile sınırlı olmalıdır. İş planının sunulan içeriği bir diyagramdan başka bir şey değildir, dolayısıyla iş planınızı hazırlarken kendi takdirinize göre kullanabilirsiniz. Ancak ele alınması gereken tüm ana noktaları içerir, bu nedenle bu konuya yeterince dikkat edin.
Planın amacı
Finansman ihtiyacı, amacı ve hangi amaçlarla ihtiyaç duyulduğu İşin ve hedef müşterisinin kısa bir açıklaması İşletmenizi rakiplerinizin işlerinden farklı kılan şey İşletmenize tam olarak ne güven vermeli (raporlama materyalleri, personelin nitelikleri) ekip lideri vb.)
Önemli mali tekliflerden alıntılar
Amaçlar ve hedefler
Fikir analizi
Faaliyetin ana yönleri ve hedefleri Sektörün özellikleri Ürün (hizmet)
Ürün/hizmetlerin tanımı ve uygulamaları
Ayırt edici nitelikler veya benzersizlik
İşletmenizde ihtiyaç duyulan teknoloji ve beceriler
Lisanslar/patent hakları
Gelecek potansiyeli
Pazar araştırması
Alıcılar
Rakipler (güçlü ve zayıf yönleri)
Pazar segmentleri
Pazar büyüklüğü ve büyüme
Tahmini pazar payı
Müşterilerinizin bileşimi
Rekabetin etkisi
Pazarlama planı
Pazarlama uyumu (rekabet gücünün sağlanması)
ürünler/hizmetler) - ürünlerin ve hizmetlerin temel özellikleri
rakiplerle karşılaştırma
Fiyatlandırma
Ürün dağıtım şeması
Satış promosyon yöntemleri
Üretim planı
Tesisin konumu
Teçhizat
Temel malzeme ve ekipmanın tedarik kaynakları
Taşeronların kullanımı
İdari personel
Anahtar yönetim ekibi
Yönetim ücreti
Personel sayısı ve kompozisyonunun planlanmasına ilişkin kısa sonuçlar
gerekli fon miktarı
iade süreleri
Mali planın ana noktaları ve risk değerlendirmesi Satış hacmi, kâr, maliyet vb.
Risk ve nasıl önlenebileceği
satış tahmini
kar ve zarar tahminleri
nakit akışı analizi (ilk yıl aylık ve daha sonra
üç ayda bir)
yıllık bilanço
İş planınız sonuçlarla başlamalıdır. Bunları en son yazacaksınız ama bunlar iş planınızın ilk noktası olmalıdır. Sonuçlar kısa olmalıdır - 1-2 sayfayı geçmemelidir. Özgeçmiş bağımsız bir reklam belgesidir çünkü... tüm iş planının ana hükümlerini içerir. Potansiyel yatırımcıların çoğunun okuyacağı tek bölüm bu olacak. Ve yatırımcı öncelikle şu bilgileri bilmek isteyecektir: kredinin büyüklüğü, hangi amaçla, beklenen geri ödeme koşulları, projeye başka kim yatırım yapacak, özkaynakların neler olduğu.
Amaçlar ve hedefler
Fikrin analizi burada sunulmalıdır. Planlama hiyerarşisini unutmayın. Plan, işletmenin belirtilen amaç ve hedeflerini ortaya koymalıdır.
Fikrin beklentilerinin analizi (swot analizi)
SWOT İngilizce kelimelerin kısaltmasıdır:
Mukavemet - kuvvet
Zayıflık - zayıflık
Fırsat - fırsatlar
Sorunlar - tehditler
Bu analize durum analizi de denir. Bir fikrin güçlü ve zayıf yönleri, girişimcinin kontrol edebileceği ve etkileyebileceği fikrin özellikleridir. Genellikle şimdiki zamana atıfta bulunurlar.
Aşağıdaki faktörlerin dikkate alınması gerekir:
· organizasyonel (organizasyonel ve yasal form, kendine ait veya kiralanmış binaların mevcudiyeti);
· pazarlama (konum, pazarlama karması, pazar, segmenti; rakipler: ürünün (hizmetin) rakip üründen nasıl farklı olacağı);
· teknik (üretim varlıkları: durum ve kaynaklar);
· mali (kendi fonlarının mevcudiyeti);
· personel (beceriler ve mesleki eksiklikler, fikrin girişimcinin fikir, bilgi ve becerilerine ne ölçüde karşılık geldiği).
Örneğin Güçlü:
ucuz hammaddeler;
yüksek profesyonellik;
ucuz ürün (hizmet);
ürünün (hizmetin) yeniliği;
iyi paketleme.
depo yok;
yüksek maliyetler -> yüksek fiyat;
Fırsatlar ve tehditler girişimcinin kontrolü dışında olan ve gelecekteki sonuçları etkileyebilecek özelliklerdir.
Aşağıdaki faktörlerin dikkate alınması gerekir:
ekonomik ortam (küçük formlar için devlet desteği, vergi mevzuatı); Politik çevre; sosyo-kültürel çevre; teknolojik ortam; demografik ortam.
Fikrin ortaya çıkmasını sağlayan faktörleri ve çekiciliğini analiz etmek gerekir. (Rusya'da elektrikle ilgili sorunlar - rüzgar türbinlerine duyulan ihtiyaç, teknolojik ilerleme, talep çalışmaları, hükümet politikası, rakiplerin davranışları) Gelecekte nasıl gelişecekler?
Olasılıklar:
profesyonel seviyeyi geliştirmek;
yeni bir ürün alma olasılığı var;
yeni malzemelerin kullanımı, yeni hammaddeler; Uygun vergi ve kredi politikaları.
Gümrük işlemleri; rakiplerin ortaya çıkışı (ama aynı zamanda bir güç de olabilir).
Hedef belirleme.
İş dünyasında başarı kritik olarak üç unsura bağlıdır:
Mevcut durumu anlamak;
Ulaşacağınız seviyeye dair net bir fikir;
Bir durumdan diğerine geçiş sürecini planlamak. Fikri analiz edip değerlendirdikten sonra, o andaki durumunuzu (güçlü ve zayıf yönlerinizi, fırsatları ve tehlikeleri) belirlediniz.
Değerlendirmeyi tamamladıktan sonra amaç ve hedefleri formüle etmeye başlamanız gerekir. Bu süreç 2 aşamadan oluşmaktadır. İlk olarak, ne tür bir iş yürüttüğünüzü belirlemeniz gerekir - bu ilk bakışta göründüğünden daha zor bir görevdir ve ardından iş hedeflerinizi yansıtan geleceğe yönelik ana, ölçülebilir hedefleri belirlemeniz ve bunlardan hangilerinin gerçekçi olduğunu belirlemeniz gerekir. ulaşılabilir.
Sorunu amaç ve hedeflerle çözdükten sonra, bu hedeflere ulaşmanın yollarını belirlemek gerekir. Bunu yapmak için bir strateji geliştirmek ve operasyonel planlar oluşturmak gerekir.
İş hedefi beyanı her şeyden önce şirketin faaliyetlerinin ana yönlerini içermelidir. İşletmenizin güçlü ve zayıf yönlerine göre belirlenen sınırlarını çizerler. Faaliyetlerinizin ana yönlerinin formülasyonu, bir yandan faaliyete belirli bir yön verecek ve dikkati ana şeye odaklayacak kadar dar olmalı, diğer yandan büyümeye yer bırakacak kadar yeterli bir alanı kapsamalıdır. .
Sonuçta burada sizi rakiplerinizden temelden farklılaştıran bir şey olmalı. İşletmenizin gelecekte nasıl görünmesini istediğinizi yansıtan belirli unsurları da buraya eklemelisiniz. Bu unsurlar büyümeyi, karlılığı veya diğer bazı göstergeleri içerebilir. Hem sizin hem de çalışanlarınızın çaba gösterebileceği işin belirli bir imajını aktarmalıdırlar.
Kural olarak bir şirket, faaliyetleri ve işleriyle ilgili şu soruyu yanıtlarken kendinden emin hisseder: Ne yapıyoruz ve bunu nasıl yapıyoruz. Kim olduğumuz, hangi işte çalıştığımız ve bunu neden yaptığımız hakkında konuşmak daha zor.
Birinci yönelime ("yapmak") sahip firmalar, "biz kimiz" sorusunu basit bir şeyin tanımı olarak anlarlar; ikinci yönelime ("olmak") sahip firmalar ise bu soruyu yaratıcılık ve rekabet avantajı elde etmek için bir fırsat olarak görürler. .
Örneğin bir firma (“tek kullanımlık bebek bezi üretmek” yerine “Yeni anneleri desteklemeye kararlıyız” kararı verirse, gelecekteki olası ürün yelpazesi önemli ölçüde genişler. Bu imajın bazı niceliksel özelliklerle desteklenmesi gerekiyor, aksi takdirde kimse buna ne zaman ulaşılacağını bilemeyecek. Gerçekçi olmalı, yoksa kimse bunun için çabalamaz.
Hedefler aynı zamanda niceliksel olarak da ifade edilmeli ve yalnızca iş hayatında neyi başarmak istediğinizi değil, aynı zamanda belirli bir ekonomik durumda neyin başarılabileceğini de yansıtmalıdır.
Belirlediğiniz hedefler şu şekilde olmalıdır: spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi)
Bu hedefleri performans sonuçlarıyla karşılaştırarak faaliyetlerinizin etkinliğini değerlendirebilirsiniz.
Odaklanma alanları ve hedefler size neye ulaşmak istediğinizi söyler. Bir sonraki aşama, çözülmesi gereken görevleri belirlerken bunu NASIL başarmak istediğinizi gösterecek şekilde bunları formüle etmektir. Belirlenen hedeflere ulaşmayı amaçlayan koordineli bir dizi görev bir strateji oluşturur. Birkaç strateji seçeneğini göz önünde bulundurmak, bunları değerlendirmek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek neyin gerekli olduğunu seçmek gerekir. bu seçenekler ürün fiyatlandırması, personel ile çalışma ve mali konulara ilişkin farklı yaklaşımları içermelidir. İşletmenize en uygun stratejiyi seçmeniz gerekiyor. Strateji çok karmaşık ve aşırı yüklü olmamalıdır. bir dizi basit görevden oluşmalıdır.
Ancak hedeflerinize gerçekten ulaşılmasını istiyorsanız bu görevlerin daha da küçük bileşenlere bölünmesi gerekir. Bu ayrıntı düzeyine eylem planı denir.
Ürün (hizmet)
Bu bölümde pazara sunulacak ürün veya hizmet türlerini açıkça tanımlamalı ve anlatmalısınız. Burada ürününüzü veya hizmetinizi üretmek için gereken teknolojinin bazı yönlerini belirtmelisiniz. Bu bölümün uzman olmayan birinin bile anlayabileceği açık ve öz bir dille yazılması önemlidir. Jargondan kaçının.
Ürünlerinizin potansiyel alıcılara sağladığı faydalara odaklanırken ürünlerinizin temel özelliklerini açıklayın.
Ürün veya hizmetlerinizin benzersizliğini vurgulamanız çok önemlidir. Bu farklı şekillerde ifade edilebilir: yeni teknoloji, ürün kalitesi, düşük maliyet veya müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan bazı özel avantajlar. Bu ürünü (hizmeti) iyileştirme olasılığını da vurgulamanız gerekir.
Yatırımcılar, tek bir ürün türünde uzmanlaşmış bir şirketle, onu geliştirme olasılığına dair bir kanıt olmadan nadiren işbirliğine başvururlar. Buluşlarınıza ilişkin sahip olduğunuz patentleri veya telif haklarını veya rakiplerinizin pazarınıza girmesini engelleyebilecek diğer nedenleri açıklayın. Bu tür nedenler, münhasır dağıtım haklarını veya ticari markaları içerebilir. Yatırımcılar sağlıklı rekabet eksikliğini tercih ediyor.
Pazar araştırması
Pazar ve pazarlama tüm şirketler için belirleyici faktörlerdir. En dahiyane teknolojiler, müşterileri yoksa işe yaramaz hale gelir. Pazar araştırması yeni bir işletmenin temel zorluklarından biridir. Bu nedenle, bir iş planının pazar ve pazarlama paragrafı genellikle yazılması en zor olanıdır. Yatırımcıyı, ürünleriniz için bir pazar olduğuna, onu anladığınıza ve ürünlerinizi satabileceğinize ikna etmeniz (ve kendinizi ikna etmeniz!) gerekiyor.
Başarısız olan ticari projelerin çoğunun başarısızlığı, tam olarak zayıf pazar araştırmasından ve kapasitesinin fazla tahmin edilmesinden kaynaklanıyordu. Öncelikle büyük miktarda "kaba" bilgiyi toplamanız ve işlemeniz gerekir. Tipik bir pazar araştırması süreci 4 aşamadan oluşur:
ihtiyaç duyduğunuz veri türünün belirlenmesi; bu verileri aramak; veri analizi; bu verilerin işletmenin yararına kullanılmasına yönelik önlemlerin uygulanması.
İhtiyacınız olan ilk bilgi şu: Ürünlerinizi kim satın alacak, pazardaki nişiniz nerede? Ayrıca pazarı tahmin etmek ve ürünlerinizi yarın, yarından sonraki gün ve genel olarak önümüzdeki 2 yıl içinde kim, neden ve ne kadar almaya hazır olacak sorusuna yanıt bulmak gerekiyor.
Böyle bir arama aşamalı olarak gerçekleştirilmelidir.
İlk aşama potansiyel pazar kapasitesinin değerlendirilmesidir; belirli bir bölgedeki alıcıların örneğin bir ay veya bir yıl içinde satın alabilecekleri malların toplam değeri. Bu değer, sosyal, ulusal, kültürel, iklimsel ve en önemlisi ekonomik olan birçok faktöre bağlıdır. potansiyel alıcılarınızın gelir düzeyi, harcamalarının yapısı, enflasyon oranları, daha önce satın alınan aynı veya benzer amaçlı malların bulunabilirliği vb.
İkinci aşama potansiyel satış miktarının değerlendirilmesidir; prensipte yakalamayı umduğunuz pazar payı ve buna bağlı olarak güvenebileceğiniz maksimum satış tutarı.
PAZARLAMA IS-ARAŞTIRMA adı verilen böyle bir analiz sonucunda, sonunda güvenebileceğiniz aylık yaklaşık müşteri sayısını belirleyebileceksiniz. Ancak bunları gerçekten elde etmek için, gerçek satış hacimlerini değerlendirmede üçüncü bir aşamaya, üçüncü bir adıma ihtiyacınız var. Bu aşamada, faaliyetinizin belirli koşullarında, olası reklam maliyetleri ve belirlemeyi düşündüğünüz fiyat düzeyiyle gerçekte ne kadar satabileceğinizi (hizmetlerin sağlanması için alabileceğinizi) ve en önemlisi bunun nasıl gerçekleşeceğini değerlendirmeniz gerekir. gösterge aydan aya değişebilir. Böyle bir tahminin hazırlanması çeşitli yöntemler kullanılarak mümkündür. Küçük bir işletme için, kendinizi kendi mesleki deneyiminize veya danışmanlık için ödeme yapılabilecek uzmanların deneyimine dayalı uzman tahminleriyle sınırlamak oldukça mümkündür. Yardım için uzmanlara başvurursanız, alıcıların ürünlerinizi satın almayı kabul edecekleri fiyatı onlarla tartışmak, rakiplerin tekliflerini dikkate almamak ve bu tür bir satın alma işlemini hiç reddetmemek iyi bir fikir olacaktır. Eğer böyle bir değerlendirme yapmayı başarırsanız, pazar araştırması alanında maksimum programınızı tamamladığınızı söyleyebiliriz. Doğal olarak aynı zamanda olası rakipleriniz hakkında da bilgi toplayacaksınız: ürünleri, ürün kalitesi, yaklaşık fiyatları ve satış koşulları. Ve bu aynı zamanda iş planına da yansıtılmalıdır, böylece yatırımcı piyasa koşullarına ilişkin anlayışınızın eksiksizliğini ve projenizin düşünceliliğini değerlendirebilir.
Aşağıdaki soruları cevaplamalısınız:
Benzer malların en büyük üreticisi kimdir?
Ürünlerinin fiyat seviyesi nedir? Fiyatlandırma politikaları nedir?
Gerçeği göz ardı etmekten kaçınmalısınız. Görünüşe göre rakiplerin avantajları konusunda sessiz kalmak, geçerken onlardan bahsetmek ama zayıf yönlerini vurgulamak daha iyi olmaz mıydı?
Bu cazibeye kapılmayın. Öncelikle kendi itibarınız çok değerlidir. İkincisi, yatırımcıyı kandırmayı başarırsanız ve proje başarısız olursa artık krediyi göremezsiniz, en azından faiz oranı çok daha yüksek olur.
Bu nedenle rakiplerinizi çok ayık bir şekilde değerlendirmek daha iyidir. Ancak onlardan korkmayın, ancak stratejilerindeki veya ürünlerin kalite özelliklerindeki, başarılı olmanız için gerçek bir şans yaratan boşluklara dikkat çekin.
Pazarlama planı
Potansiyel müşterilerin gerçek müşterilere dönüşebilmesi için küçük bir işletmenin bir pazarlama planına sahip olması gerekir. Bu plan, müşterilerin ürünlerinizi neden satın alacağını göstermelidir. Satış hacimlerini değerlendirirken, buna nasıl ulaşılacağına dair en küçük ayrıntıların bile sağlanmaması, kaçınılmaz olarak potansiyel yatırımcı açısından güvensizliğe neden olacaktır.
Burada, pazarlama planınızın ana unsurlarını düşünmeniz ve potansiyel ortaklara veya yatırımcılara açıklamanız gerekir: fiyatlandırma, ürün dağıtım şeması, reklam, satış promosyon yöntemleri, satış sonrası desteğin organizasyonu, imaj oluşumu. Özel bir eğitiminiz yoksa pazarlama ile ilgili kitaplar okumalı ve bir uzmandan tavsiye almalısınız.
Fiyatlandırma. Bir ürünün fiyatı doğru şekilde nasıl belirlenir? İşte temel ilkeler:
Ürünün fiyatı maliyetinden yüksek olmalıdır.
Fiyat pazar fırsatlarına göre belirlenir.
Fiyat maksimum karı sağlamalıdır! (üretim birimi başına değil, belirli bir süre boyunca).
Fiyatlandırma, yalnızca bir ürünün maliyetini hesaplamak ve ardından yalnızca kâr eklemek anlamına gelmez. Üretimin maliyeti bellidir ancak fiyatlandırma bir politika meselesidir. Bir alıcıyı çekmek için bir ürün veya hizmeti ucuz hale getirmek hiç de gerekli değildir. Bir ürünün ucuzluğu genellikle satın almanın ana nedenidir, ancak her zaman değil. Bir ürünün çok ucuz olması satış hacimlerini çok olumsuz etkileyebilir. Fiyatlar kolayca düşebilir, ancak daha sonra onları yükseltmek çok daha zor olacaktır.
Üretim maliyeti. Genel olarak konuşursak, üretim maliyetleri iki kategoriye ayrılır: sabit ve değişken.
Sabit maliyetler, ürün satış hacmine göre değişmeyen maliyetleri içerir: örneğin kira, telefon ücretleri, idari ve diğer genel giderler.
Değişkenler, ürünlerin üretimiyle doğrudan ilişkili maliyetleri içerir. Bunlara hammadde ve malzeme maliyetleri, paketleme ve teslimat maliyetleri ve ücretler dahildir. Satış hacimleri arttıkça bu maliyetler de artar.
Şekil, gelir ve maliyetlerin karakteristik bağımlılıklarını göstermektedir.
satış hacmi. Bu yöntemi kullanarak noktayı hesaplayabilirsiniz.
başa baş. Bu, toplam satış hacminin
toplam maliyetlere eşittir. Bu satış hacminin üzerinde
Satış geliri - Maliyetler = Kâr.
Fiyatlandırma yöntemleri.
"Maliyet artı kar." Yalnızca rakip olmadığında kullanılabilir. Aksi takdirde rakibinizin maliyetleri sizden daha düşük olabilir. O zaman seni piyasadan dışarı itmesi onun için zor olmayacak.
Diğer bir yöntem ise "Bir rakibi aptalca takip etmektir." Ürününüz için satışta lider olan bir firmayı seçersiniz ve onlarınkiyle aynı fiyat seviyesini belirlersiniz. Büyük hacimleri var, pazarlamaya harcıyor ve daha iyisini biliyor. Yine de bu yöntemin adının "aptal" kelimesini içermesi boşuna değil. Gerçek şu ki, bu şekilde bağımsızlığınızı ve durum üzerindeki kontrolünüzü kaybedersiniz. Lider bir şirket fiyatları modernize edebilir ve düşürebilir. Buna hazır olmayabilirsiniz.
Ve son olarak, en karmaşık ama aynı zamanda en güvenilir olanı, pazarlama taktiklerinizi dikkate alarak maliyet analizini ve fiyatlandırmayı birleştirdiği için maliyet pazarlaması olarak adlandırılabilecek fiyatlandırma yöntemidir. Bu yöntem bir dizi formüle indirgenemez; yaratıcılık gerektirir, ancak olağanüstü yüksek sonuçlar getirebilir. Bir örnek, Smirnovskaya votkası üreten ünlü Amerikan şirketi Hublin'in hikayesidir.
Nihai fiyatların belirlenmesi aşaması, müşterilerle yapılan özel görüşmeler sırasında halihazırda uygulanmaktadır ancak bunun için hazırlıkların önceden yapılması gerekmektedir. Burada aşağıdaki sorunları çözmeniz gerekiyor:
kendi indirim sisteminizi oluşturun ve nasıl kullanacağınızı öğrenin. Ürününüzün yaşam aşamalarını ve enflasyonist süreçleri dikkate alarak gelecekte fiyatların ayarlanmasına yönelik bir mekanizma belirleyin.
Teklif fiyatlarındaki tüm indirimler müşteri çekmeyi amaçlamaktadır. En basit indirim nakit ödeme içindir. Bunun nedeni para dolaşımının hızlanmasıdır.
Malların kullanım ömrünün aşamalarını dikkate alarak fiyatların zaman içinde ayarlanmasına gelince, burada ürün yaşam döngüsü teorisini hatırlamamız gerekiyor. Bunun anlamı, herhangi bir ürünün, tıpkı bir insan gibi, gençlik, olgunluk, yaşlanma ve ölüm de dahil olmak üzere hayatını piyasada yaşamasıdır. Ve bu aşamaların her birinde fiyatlandırma sorunları kendi yöntemleriyle çözülüyor. Örneğin, bir ürün genç olduğunda fiyatların o ürüne olan talebi artırması gerekir. Ve burada fiyatları geçici olarak düşürme stratejisi (IBM) tamamen kendini haklı çıkarıyor. Ürün olgunluğa ulaştığında ve ona talep oluştuğunda ise durum tamamen farklıdır. Bu noktada, orijinal üründeki modifikasyonlar için fiyatları ustaca manevra yaparak, en yüksek karı elde etmek için fiyatları biraz şişirerek satış artışını teşvik etmek mümkündür. Bir ürün yaşlanmaya başladığında ve ona olan talep düştüğünde ve ona olan talep düştüğünde, fiyatlardaki keskin bir düşüşle ürünün ömrü uzatılabilir (örneğin, mikro hesap makinelerinin fiyatlarındaki böyle bir düşüş keskin bir sıçramaya neden oldu) satış hacimlerinde ve üreticilerin kar kitlesinde, yani. yeni fiyatla böyle bir ürün herhangi bir okul çocuğunun kullanımına sunulduğu için).
Satış promosyonu. Bir satış promosyonu kampanyası planlamaya başlamadan önce bunun için hangi fonları ayıracağınızı net bir şekilde belirlemeniz gerekir. Böyle bir durumda yapılacak en iyi şey “sabit maliyet” gibi harcamaları gerçekleştirmektir. İyi reklam ve satış promosyonu maliyet değil, yatırımdır ve üretimin artması şeklinde temettü getirecek yatırımlardır.
Uzun süredir devam eden ve istikrarlı bir şekilde faaliyet gösteren bir işletme için, satış promosyon fonlarının ciro payı olarak tahsis edilmesi tavsiye edilir. Şirket yeni açılmışsa, malların tanıtımına yönelik fonlar özel olarak tahsis edilmelidir.
Faaliyetlerin kime yönelik olacağını ve bunları kimin gerçekleştireceğini belirlemek son derece önemlidir: potansiyel bir alıcıyı bu işletmenin hizmetlerini kullanmaya ikna etmek. Bir satış promosyonu kampanyası planlarken özellikle dikkat edilmesi gereken dört faktör vardır:
Potansiyel müşterileri bulun (nasıl?)
onları ilgilendirmek ve teşvik etmek
Ihtiyaçlarını karşılamak
Bir işletmenin ürünlerinin satışını teşvik etmek için doğru yöntemi seçmek için biraz deneme yapmanız gerekecektir. Birden fazla yöntemin kullanılması gerekli olabilir. Müşterinizin en çok neye yanıt vereceğini düşünmeye çalışın. Bunlardan bazıları:
özel dergiler
televizyon
doğrudan posta
kişisel inanç
Sergiler
Egzersiz yapmak
Müşterinizin en çok neye yanıt vereceğini düşünmeye çalışın. İşte bunlardan bazıları: gazeteler, özel dergiler, rehberler, radyo, reklam panoları, reklamlar, ulaşımda reklam, televizyon, doğrudan posta, kişisel ikna, sergiler.
Üretim planı
Bu bölüm şirketinizde gerçekleşen tüm üretim veya diğer iş süreçlerini açıklamalıdır. Burada işgal ettiğiniz mülk, konumu, ekipmanı ve personeli ile ilgili tüm konuları göz önünde bulundurmalısınız. Ayrıca bu paragrafta taşeronların planlı kullanımına da dikkat edilmelidir.
Yatırımcılar her zaman şu soruyla ilgilenirler: Bir işletme, ürün veya hizmetlerinin kalitesini nasıl garanti edecek? Bu nedenle üretim sisteminin nasıl organize edildiğini ve üretim süreçlerinin nasıl kontrol edildiğini kısaca anlatmalısınız. Ayrıca ürünlerin maliyetine dahil olan ana unsurlar (örneğin işçilik ve malzeme maliyetleri) üzerinde kontrolün nasıl uygulandığıyla da ilgilenirler.
Üretim alanlarının lokasyonuna ve ekipmanların yerleşimine de dikkat etmelisiniz. Perakende ticaret yapmaya karar verirseniz ilk düşünmeniz gereken şey lokasyondur, ikinci ve üçüncü de.
Son olarak bu bölümde teslimat süreleri, büyük tedarikçilerin sayısı ve üretimin ne kadar hızlı artırılabileceği veya azaltılabileceği ile ilgili konular ele alınmalıdır.
İdari personel
Yatırımlar bir iş planına değil, belirli kişilere yapılır. Bu nedenle bu bölüm en önemli bölümlerden biridir. Liderlik ekibinin nasıl organize edildiğini açıklamalı ve her üyenin birincil rolünü tanımlamalıdır. Gelişiminin erken aşamasındaki küçük bir şirketin yeterince dengeli bir ekip oluşturması pek mümkün değildir. Bu nedenle liderlik ekibinizin hem güçlü hem de zayıf yönlerine dikkat etmeniz mantıklıdır. Yönetiminizin zayıf yönlerini tespit etmek için danışmanlardan yardım almalısınız.
Çoğu zaman bir girişimci “her şeyi” kendisinin yapacağını beyan eder. Eğer "her şey" ile neyi kastettiğini açıklamazsa, projesini etraflıca düşünmediği ortaya çıkabilir. Bu bölüm ortaklarınız, yetenekleri ve deneyimleri hakkında bilgi sağlamalıdır. ana başarılarının bir listesini yapın - bu, iş planında belirtilen hedeflere ulaşma yeteneklerini değerlendirmeyi mümkün kılar.
Önde gelen yöneticileri destekleme ve motive etme mekanizmasını vurgulamalı, iş planında belirlenen hedeflere ulaşma konusunda onların ilgisini nasıl çekeceğinizi göstermelisiniz. Bu nedenle çalışmalarının nasıl ödeneceğini belirleyin (örneğin: maaş, ikramiye, kar paylaşımı).
Kaynaklar ve gerekli fon miktarı
Bu bölümde konuyla ilgili düşüncelerinizi sunmalısınız.
gerekli fon hacmi:
bu paranın nereden, hangi biçimde ve ne şekilde alınması planlanıyor?
geri ödeme şartları;
İlk sorunun cevabı ilerleyen bölümlerde incelenecektir. Ancak ikinci sorunun cevabı ayrı bir tartışma konusu. Uygulamada, burada gerekli fonların hangi payının kredi şeklinde alınabileceği ve alınması gerektiği ve neyin sermaye şeklinde çekilmesinin daha iyi olduğu hakkında konuşmalıyız.
Burada asıl önemli olan bankacıların, riskin işletme sahipleri ve hissedarlar tarafından karşılanması gerektiğine inanarak, risklerini azaltmaya çalışmalarıdır. Bu nedenle, mevcut işletmelerin genişletilmesine yönelik projelerde, bu kredilerin maddi teminatının olması durumunda kredi yoluyla finansman tercih edilmektedir. Yeni bir işletmenin kurulmasını içeren projeler için hisse veya özsermaye tercih edilir. Bu tür projeler için kredi çekmek son derece tehlikelidir. Gerçek şu ki, kredi sözleşmesi mutlaka borcun ve krediye olan faizin belirli bir süre içinde geri ödenmesini sağlayan katı bir ödeme planı içermektedir. Artık yılda altı ay gibi bir dönemimiz var. Yeni girişimler için bu mümkün olmayabilir çünkü... satış gelirleri giderek artıyor. Böyle bir durumda gelecekte büyük kar getirebilecek umut verici projeler bile iflas edebilir. Ortaklardan veya hissedarlardan alınan fonlar bu dezavantajlardan muaftır. Yeni bir işletme ilk yıllarda hiç temettü ödeyemeyebilir ve bu, kârın tüketilmemesi, şirketin gelişimine yatırılması durumunda hissedarların itirazına neden olmayacaktır. Bazen ortaklardan ve hissedarlardan fon çekmek, büyüklüğü genellikle% 51 olarak tahmin edilen kontrol hissesini kaybetme tehdidi nedeniyle girişimciler için istenmeyen görünebilir. Ancak oldukça dağınık sermaye ile bu paket önemli ölçüde daha küçük olabilir, yüzde 10 - 15. İkincisi, "yemlikteki köpek" psikolojisi nadiren başarıya yol açar. Yalnızca kağıt üzerinde var olan bir şirketin tek sahibi olmanızın ne yararı var? Projelerinizi hayata geçirmek için dışarıdan zengin yatırımcıları çekmek daha iyi değil mi?
Ana göreviniz, yatırımcıya bırakacağınız iş payı için kendi açınızdan adil bir fiyat belirlemektir. Bu fiyat aynı zamanda yatırımcıların isteklerini dikkate almanıza olanak tanıyacak kadar özellikle küçük kalemlerde yeterince esnek olmalıdır. Unutmayın: bu müzakere edilmiş bir durumdur! Bölümün üçüncü yönü, ödünç alınan fonların geri ödeme zamanlamasıdır. Bu husus aşağıdaki bölümlerde incelenmiştir.
Finansal plan ve risk değerlendirmesi
Bu bölümün amacı, bir sonraki bölümde yer alan finansal veriler yığınından ana noktaları vurgulamaktır. Örneğin, her şey planlandığı gibi giderse, satış hacimleri ve kârın ne olacağı konusunda şirketin olası değeri burada belirtilmelidir. Ancak burada sadece potansiyel yatırımcıların sağlayacağı faydalara değil, riskin derecesine ve işletmenin karşılaşabileceği sorunlara da odaklanmak gerekiyor.
Tüm iyi iş planları "Ya eğer...?" sorusunu içerir.
Olası bir riski önceden düşünmek, ona iyi hazırlanmak anlamına gelir.
Burada satışların veya nakit akışının döngüsel doğasından bahsetmek faydalı olabilir. Bir işletmenin karşılaşabileceği temel risklerin basit ve objektif bir şekilde aktarılması önemlidir. Şirketin başkanı bunu yapmazsa, potansiyel bir yatırımcının bunu yapacağı oldukça açıktır. Bu tür riskli konular arasında örneğin "teknolojinin güvensizliği" veya "planlanan satışların bölgesel satış grubu personeline güçlü bağımlılığı" yer alıyor. Bununla birlikte, olası riski, onu en aza indirebilecek eylemlerin ana hatlarını çizmeden basitçe tanımlamak yalnızca yararsız değil, aynı zamanda zararlıdır.
"Ya şöyle olursa...?" sorusunun finansal sonuçlarını göstermenin iyi bir yolu. - duyarlılık analizi yapın. Bu, örneğin satışlardaki çifte düşüşün veya artışın sonuçlarını görmek için finansal tahminlerin yeniden işlenmesi anlamına gelir. Başka bir örnek: İflas etmeden önce satış kârımızdan ne kadar kaybetmeyi göze alabiliriz? Güvenli sınırımız nedir? Riskleri analiz ederken bir bilgisayar kurtarmaya gelir. Bilgisayar, tahmindeki en az bir parametreyi değiştirmenize ve bunun kalan parametreler üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını görmenize olanak tanır. Örneğin kiradaki %10'luk bir artış kârda %50'lik bir azalma anlamına gelebilir. Bu koşullar altında kiralamayı daha ciddiye almak isteyebilirsiniz.
Ayrıntılı mali plan (bütçe)
İşletmenize ayrıntılı bir finansal plan eklemeniz gerekir
plan, bu genellikle üç yıl boyunca yapılır. İçermelidir
satış hacmi tahmini; kar ve zarar tahminleri; nakit akışı analizi (ilk yıl ayda bir, daha sonra üç ayda bir); yıllık bilanço.
Satış tahmini, ürünlerinizle kazanmayı beklediğiniz pazar payı hakkında bir fikir vermelidir. İlk üretim döneminde müşterilerle gelecekteki satışlarla ilgili anlaşmalar yapmanız gerekir. İkinci yıldan itibaren satış tahmini sizin varsayımlarınıza dayanmaktadır. Gerçekçi olmaları ve süslenmemiş olmaları önemlidir.
Kâr ve zarar tahmini oldukça basit yapıya sahip bir belgedir.
Aşağıdaki göstergeleri içerir:
satışlardan elde edilen gelirler,
üretim maliyeti,
toplam kar,
genel üretim giderleri,
net kazanç.
Bu belgenin amacı karınızın nasıl değişeceğini ve oluşacağını göstermektir.
Her bütçe öğesi size farklı şeyler anlatır. Kâr, nakit akışıyla aynı şey değildir. Kâr, bir işletmenin uzun vadeli başarısının bir ölçüsü olsa da, aslında faturaları ödeyen şey nakit akışıdır. Kârlı olabilirsiniz ama yine de nakit sıkıntısı çekebilirsiniz. Büyüyen birçok firma bu soruna aşinadır. Yıl sonunda varlık ve yükümlülüklerden oluşan bir bilanço hazırlanması tavsiye edilir. Bu belgenin daha az önemli olduğu düşünülmektedir. Yine de bir iş planında onsuz yapmak imkansızdır. Örneğin, sabit varlıklara (varlıklara) hangi tutarların yatırılmasının planlandığını ve hangi finansman kaynaklarından (yükümlülükler) yatırılmasının planlandığını değerlendirmek için ticari bankaların uzmanları tarafından çok dikkatli bir şekilde incelenmektedir. Fonlarının sabit kıymet satın almak için kullanılması banka açısından faydalıdır. Şirket iflas ederse banka ekipmanı teminat olarak alacak. Ayrıntılı bir mali plan, pazarlama ve üretim planlarının yalnızca niceliksel bir ifadesidir. Pazarlama planınızın üretim planınız ile nasıl eşleştiğinden ve bunun tersinin de geçerli olduğundan emin olmanıza yardımcı olacaktır.
Örnek. Diyelim ki ajansımızın müşterilerine daha iyi bir eğitim sağlamak (hedef) ve görsel materyal hazırlama sürecini hızlandırmak için çizimleri doğrudan bilgisayardan (üretim planına uygun olarak) yansıtmamızı sağlayan bir projeksiyon cihazına ihtiyacımız var. Böyle bir cihazın maliyeti 7000 dolardır. Bu da mutlaka bütçemizin sarsılmasına neden olacak ve ücretlerin ödenmesinde sorun yaşanacaktır. Sonuç olarak, çünkü Nakit akışı sorununu henüz çözemiyoruz, üretim planını ve bir dereceye kadar hedeflerimizi değiştirmek zorunda kalıyoruz. Planlarınızın bütçe yeteneklerinize uymadığı ve gerçekçi olmadığı ortaya çıkabilir. O zaman planların değiştirilmesi gerekiyor. Kabul edilebilir bir bütçe gerekçesine sahip bir plan bulamazsanız hedeflerinizi değiştirmeyi düşünmelisiniz. Geri bildirim zincirinden birkaç kez geçmeniz gerekebilir. Bütçe, gelecekte işinizi yönetmenize yardımcı olacağı gibi, işletmenizde çalışan kişileri de yönetmenize yardımcı olacaktır. Şirketinizin çalışmalarını değerlendirebileceğiniz ölçü olacaktır. Kontrol üç aşamadan oluşur. Bütçe, neyi başarmak istediğinizi yansıtır. Yönetim sürecinde gerçekte ne olduğunu kaydetmeli ve bütçeyle karşılaştırmalısınız. İkisi arasında bir fark olduğunda bunun neden oluştuğunu, durumu düzeltmek için herhangi bir adım atmanız gerekip gerekmediğini veya bütçenizi yeniden gözden geçirmek isteyip istemediğinizi belirlemeniz gerekir. Farklılıklar sizin lehinize (beklenenden daha düşük maliyetler ve daha yüksek kar) veya aleyhinize (tam tersi doğrudur) işe yarayabilir. Daha sonra, olumsuz farklılıkları azaltır ve/veya olumlu olanları artırırsınız.
ÖRNEK: Geçen ayki telefon faturanızın bütçenizin iki katı olduğunu varsayalım. Bu önemli derecede olumsuz bir farktır ve siz bunun nedenlerini araştırmaya karar verirsiniz. Sonuç olarak, satış elemanınızın geçen ay çok sayıda telefon görüşmesi yaptığını fark edebilirsiniz. Başka bir durumda, çalışanınızın kişisel bir uluslararası telefon görüşmesi yaptığı ortaya çıkabilir. Bu durumların her birinde uygun önlemleri almanız gerekir. Bütçeniz aynı zamanda hangi eylemleri gerçekleştireceğinize karar vermenize de yardımcı olacaktır.
İlk durumda çalışanınızın eylemlerini onaylayıp her ay bu hızda çalışıp çalışmayacağını öğrenebilir, eğer öyleyse bunu bütçenize dahil edebilirsiniz. İkinci durumda, uluslararası telefon iletişimini izinsiz kullanma olasılığını ortadan kaldıran bir prosedür oluşturmanız gerekecektir. O kadar önemli farklar var ki değiştiremezsiniz. Bir örnek vergi değişiklikleri olabilir. Bu gibi durumlarda bütçenizi ve muhtemelen kendi eylem planınızı ayarlamanız gerekecektir. Eğer fark o kadar büyükse, bunu çözecek bir plan bulamıyorsanız o zaman hedeflerinizi yeniden incelemeye geri dönmeniz gerekecektir. Bazı insanlar bütçenin ayrıntılarına çok fazla dikkat etme eğilimindedir ve asıl meselenin şu olduğunu unutur:
Firmanızın geleceği hakkında sistematik olarak düşünme ve ortaya çıkan tüm olumlu fırsatlardan faydalanmayı planlama sürecidir. Bütçeden aldığınız geri bildirimler sizi orijinal planlarınızı analiz etmeye ve yeniden değerlendirmeye zorlar.
Bir iş planı yazmak için ipuçları
İş planınız profesyonel görünmelidir. Hem sizi hem de işletmenizi temsil eden bir tanıtım belgesidir. Özellikle yetkinliğiniz yalnızca içerikle değil aynı zamanda iş planının görünümüyle de değerlendirilecektir. Bu, kitabın karmaşık olması, büyük miktarda materyalle aşırı yüklenmesi veya pahalı bir şekilde yayınlanması gerektiği anlamına gelmez. İş planı basit, işlevsel, anlaşılır ve kullanımı kolay olmalıdır.
Herkes iş planının tamamını okumak istemeyeceği için planınızı yatırımcıların ilgi duydukları paragrafları kolayca bulabilecekleri şekilde tasarlayın. İçerik planın ilk sayfasına yerleştirilmelidir.
Ayrıca bölümlerin bir tür işlevsel bölünmesini sağlamak da gereklidir. Tabloların, çizelgelerin ve grafiklerin kullanılması genellikle bilginin daha eksiksiz algılanmasına katkıda bulunur. Çoğu plan, mali bilgileri sunmak için genellikle elektronik tablolar kullanır.
Çoğu zaman, bir iş planı işletmenizle ilgili gizli bilgiler içerir, bu nedenle bunların dağıtımını dikkatle kontrol etmelisiniz. Bazı işadamları her kopyayı numaralandırıyor. Diğerleri, potansiyel bir yatırımcıyla ilk karşılaştıklarında ona kısa bir genel bakış veya verilerin özetini sunar ve yalnızca yatırımcı ilgilendiğini belirttiyse ona ayrıntılı bir plan sunar.
Planınızı potansiyel yatırımcılara göndermeden önce ekibinizdeki herkesle paylaşmanız ve muhasebecinizden tüm mali durumların yolunda olduğuna dair onay almanız gerekir. Potansiyel bir yatırımcıyla yapılan bir iş toplantısında dolaylı olarak - kendisi aracılığıyla - yaptığınız hataları size işaret etmesinden daha kötü bir şey olamaz.
Finansman bulmak düşündüğünüzden daha uzun sürecektir. Potansiyel yatırımcılarla iş toplantılarınızın, kimi, ne zaman görmeniz gerektiğini, ne zaman belirli kararlar vermelerini beklediğinizi ve yatırımcılar veya kredi verenler tekliflerinizi reddederse ne yapacağınızı içeren bir iş programı oluşturmalısınız. Finansman almak için bazı son tarihler belirleyebilirsiniz. Yatırımcılarınızın da bunun farkında olması gerekir.
İster kâra katılan bir hissedar yatırımcı olsun, ister faizle borç veren bir borç veren olsun, herhangi bir yatırımcının amacı kâr elde etmektir. Olası ödülün, size kredi verirken aldığı riske değeceğinden emin olmalıdır. İyi hazırlanmış bir iş planı, yatırımcınızı işinizin çekiciliği konusunda ikna etmenize yardımcı olacaktır.
Potansiyel bir yatırımcının gözünde en önemli faktör, şirketinizin tüm yönetim ekibinin kişisel niteliklerinin yanı sıra kişisel niteliklerinizdir. Potansiyel kredi verenler ilginizi, coşkunuzu, samimiyetinizi ve liderlik yeteneğinizi ve yetkinliğinizi gösteren ve planlarınızın başarılı bir şekilde uygulanmasının anahtarı olacak diğer birçok niteliğinizi görmek ister.
İşletmenizin refahını sağlamak için hedefinize ulaşma konusunda neredeyse hayati bir gereklilik düzeyine ulaşmış gerçek bir arzuya sahip olmalısınız. Ayrıca risk almaya da istekli olmalısınız, ancak yalnızca başa çıkabileceğiniz orta dereceli riskler. İşletmenin pazardaki konumunu ve potansiyelini değerlendirirken enerji ve coşkunun güçlü bir gerçeklik duygusuyla birleştirilmesi gerekir. Başarılı bir üretim fikri olan, ancak kendisi yalnızca prototip yapmak ve geliştirmek için çabalayan ve bunların seri üretimi ve satışı konularıyla ilgilenmeyen teknik eğitimli bir mühendis, kendisini sübvanse etmeye istekli bir sponsor bulamayacaktır. kişisel olarak sahip olmadığı niteliklere sahip diğer insanlarla ekip oluşturur. Yatırımcıyı yeteneklerinize ikna etmek çok önemlidir. Bu amaçla kendisine bazı belgeler ve raporlama materyalleri sunabilirsiniz. Resmi patentlerin varlığıyla desteklenen teknik konulardaki yeterlilik, projenizin rakiplerin kopyalama girişimlerine karşı korunmasını garanti edecektir. Ancak, borç verenin planlarınızın başarılı olacağına dair güvenini belirleyen belirleyici faktör, firmanızın yönetim ekibinin yetenek ve becerilerinin birleşimidir. Bunlar yalnızca doğrudan kişisel özellikler vb. sağlanarak değil, aynı zamanda planın yeterlilik ve profesyonellik düzeyi de gösterilerek gösterilebilir. İş planı, potansiyel kredi verenlerinizin işinize fon sağlayıp sağlamayacağına karar vereceği bir ilk tarama sürecinden geçer; bu nedenle iş planınızı sunmak, en iyi niteliklerinizi göstermenin ve yatırımcıları ekibinizin yeterliliği konusunda ikna etmenin bir yolu olmalıdır.