Annonsering i tidningen: sanningen från tidningens delägare. Analys av modern tidningsreklam med exemplet med lokaltidningar. Bestämning av målgrupp
Antingen aldrig eller under väldigt lång tid. Och varför? För att kostnaden för placering bara är galen?
Eller för att du var missnöjd med resultatet? Eller kanske för att du tror att din målgrupp inte läser pressen?
Försäljningschefer ringer dig i alla fall med jämna mellanrum och erbjuder dig att lägga ut annonser av det här slaget.
hela sanningen bakom kulisserna
Artiklar av det här slaget (särskilt om du studerar Internet, till exempel de 10 TOP-sökfrågorna i Yandex) börjar berätta hur reklam i en tidning skiljer sig från reklam i en tidning, hur coolt det är och vilken ökning det kommer att bli reflekteras i din plånbok efter placering.
Därför, som Tabaqui sa från den tecknade filmen om Mowgli: "Och vi kommer att åka norrut!", det vill säga en annan väg och jag ska berätta sanningen.
Sanningen bygger på det faktum att jag var delägare i en federal tidskrift i nästan ett halvår.
Upplaga 5000 exemplar/månad per stad (deklarerad), läsare – premiumsegment. Därför kommer det nu att finnas fakta som ingen försäljningschef kommer att berätta för dig.
Fakta är mer eller mindre lämplig för genomsnittliga regionala tidningar. Efter denna bakgrund går vi vidare till hur man agerar korrekt.
Sälj och släpp
Uppgiften för den försäljningschef som erbjöd dig att lägga ut en annons är att sälja annonsutrymme till dig och se till att din annons kommer ut.
Han tänker inte på något annat, eftersom han får en procentandel av försäljningen och försäljningen, det vill säga från reklamnummer i tidningen.
Och för att sälja kan de visa dig siffrorna som du vill se (cirkulation, målgrupp och dess köpkraft, etc.), MEN som faktiskt inte är sanna.
Försäljning?! Hörde inte
De föreställer sig hur man gör det vackert (plats, typsnitt, färg) så att det passar in i tidningens koncept.
Men utveckla det efter en säljstruktur, till exempel, enligt. De vet inte hur man gör detta. De har inte en sådan uppgift och specialister för detta.
Jaja
De känner inte publiken
Undersökning av målgruppen tidningsläsare? Är du verkligen? Detta är inte gjort! Eller extremt sällan och väldigt slarvigt (som en undersökning i grupper på sociala nätverk eller flera telefonsamtal).
Förresten, jag begärde en gång sådan statistik från en ganska känd tidning i Ryssland (upplaga 50 000 per vecka bara i vår stad). Jag fick statistik om läsare från förra året, och även allmän statistik för Ryssland.
För den som letat efter liknande statistik i färsk form och för en specifik stad är informationen av mycket tveksam karaktär.
Lova, inte fakta
Det är en sällsynt tidning som kan skryta med att den angivna upplagan motsvarar den faktiska.
Därför, om 5 000 exemplar skrivs i månaden, så skrivs 3 000 om Gud vill, det vill säga att du i själva verket betalar för mycket ungefär 40 % för... Nej, du betalar bara för mycket.
Omsättning
Tidningar tenderar att ha en hög omsättning. Speciellt nu, eftersom populariteten sjunker och inkomsterna inte längre är desamma.
Var därför beredd att koordinera allt 10 gånger, att layouterna alltid kommer att vara av olika stilar och riktningar.
Speciellt om du inte har en företagsidentitet, eventuella befintliga reklamprodukter och du bestämmer dig för att placera för första gången efter artistens gottfinnande.
VI ÄR REDAN MER ÄN 29 000 personer.
SÄTTA PÅ
Stora rabatter
Rabatter på 10-20-30-40-50%? Så fort jag tänker på sådana rabatter kommer tidningens vardag direkt att tänka på.
Det finns en produktionskostnad för en sida, men den är mycket lägre än det pris de ber dig för att annonsera på den här sidan.
Därför kan du alltid (igen – ALLTID!) förhandla om en rabatt vid placering av en fastighet. Särskilt med tanke på att annonsmarknaden i pressen nu faller i en katastrofal takt.
Byteshandel
Med all sin kärlek till pengar går tidskriftsägare ganska villigt med på att byta. Speciellt mot slutet av månaden.
Speciellt mot slutet av året. Speciellt om du har populära områden (möbler, kläder, väskor, catering).
Jag känner personligen ett par tidningsägare som lever enbart på byteshandel av annonsering i tidningen. Nöjet är mycket tveksamt, men det är allas sak.
Lifehack. Om du har koll på en bra tidning, ring och bjud på byteshandel. Jag kan säga med 50%/50% tillförsikt att majoriteten kommer att hålla med.
Faktum är att allt är bra
Det blev lite tufft, men nu har du blivit varnad och vet vad du kan förvänta dig av dem.
Jag kommer genast att säga att inte alla tidningar fungerar extremt dåligt, det finns mycket bra, effektiva och fördelaktiga för läsare och annonsörer.
Även om de är få så finns de verkligen och ger väldigt, väldigt coola resultat för några av våra kunder.
Och om du har hittat just en sådan tidning, låt oss se till att du får ut maximalt av att placera din reklam. Bestäm först hur din annons ska se ut.
Bild
Vi har redan skrivit en hel artikel om det, men jag ska ändå säga några ord här. Bildannonsering är den reklam som helt enkelt säger vad du är som företag och var du kan hitta dig.
Bildreklam
Faktum är att dess komponenter är: logotyp, företagsnamn, slogan och kontakter. Och du använder den här typen om du har:
- Franchisen/filialen/butiken och ledande befattningshavare/ägare skickar dig helt enkelt reklammaterial som du måste placera i en tidning som du väljer. Det är förbjudet att argumentera/bidra/kreativa.
- Det finns mycket pengar och det finns en dröm för ditt varumärke att bli känt, som till exempel Gucci. Dessutom går du också med på att vänta 20-30 år på att reklam ska fungera på erkännandet av ditt varumärke och inte förvänta dig en avkastning på det i form av försäljning.
I allmänhet är det upp till dig att bestämma, men vår erfarenhet har visat att om du inte är i lyxsegmentet är det bättre att glömma en sådan implementering. Men som alltid finns det undantag, även om jag tvivlar på att det handlar om dig.
Försäljning
Det är här saker och ting blir mycket mer intressanta. Du kan göra en hel artikel om den här typen av reklam. Men först rekommenderar jag att du läser om ODC-teknik.
- Visuell layout (modulär)
- Artikel (annons)
En visuell layout är faktiskt samma bildimplementeringsalternativ, bara gjort på ett smartare sätt.
Det finns någon form av erbjudande, kampanj eller första steg. Allt detta backas upp och har en tydlig uppmaning till handling.
Säljer reklam
Advertorial eller säljande artikel. Och det är en säljande, eftersom du arbetar igenom alla invändningar om ämnet som uttrycks i texten genom ett berättande och sedan erbjuder dig att få en lösning från ditt företag.
Vår praxis har visat att en sådan artikel är mer effektiv när det i slutet finns en stängning på en kedja av beröring. Det vill säga för något gratis eller lönsamt första steg.
Anteckningen. Advertorial kan implementeras inte bara i form av en artikel. Detta kan vara "Råd från en specialist", "Erfarenhet från en bloggare", "Kontrollerar för falskhet". Med andra ord, du kan paketera det hur du vill, huvudsaken är att materialet antänder och avverkar dåliga övertygelser.
Hur utvärderar man resultatet?
För att vara ärlig är placering i tryckta medier en ganska tveksam sak, förutom att det inte är den högsta effektiviteten är det också ganska svårt att utvärdera resultatet.
Därför, vilket resultat du än får, förbered dig på att det kommer att ha ett fel på 50%.
Men det är fortfarande möjligt att spåra effektiviteten, och för detta är det bättre att använda en av manipulationerna:
- Ett specialerbjudande som endast presenterades i denna tidning;
- Ett specialnummer, som inte heller användes någonstans utom för denna tidning;
- En kupong som du behöver klippa ut och ta med (passar inte alla);
- Ett fotografi som måste visas för säljaren, som tidigare har fångat layouten på din annons;
- En tidning som du bara behöver ta med och visa för en av försäljningscheferna;
- Kodordet som måste anropas för att få en bonus/rabatt/gåva.
I vilket fall som helst, på grund av dessa ytterligare åtgärder, kommer vissa kunder antingen dumt inte att nå dig, eller kommer inte att göra det som står i reklammaterialet, eftersom de är generade, inte anser sig vara värda eller helt enkelt glömmer.
Kort om huvudsaken
Och kanske är det du, eftersom vi har ett par kunder på , som lyckas få potentiella kunder (åtminstone neutrala).
Men ändå, för att sammanfatta det konkret, kommer jag att nämna några fall då detta kommer att vara användbart:
- Ni är ett stort företag. Och sådant material i tidningar är en extra påminnelse om dig själv;
- Du är ett premiumföretag. Dina kunder måste se att produkten du säljer är ganska "show-off";
- Du har hittat en "guldgruva". Tidningen som du ska annonsera i hamnar precis i händerna på den målgrupp du behöver. Vanligtvis är dessa tidskrifter med smal nisch som "Mechanic", "Aviation", "Fishing".
P.S. En sista tanke angående den andra punkten ovan. Tror du verkligen att en person som såg en annons för en ny Jaguar-bil i en tidning faktiskt kommer att gå och köpa den?! Självklart inte!
Den här annonsen riktar sig till nuvarande ägare av denna bil för att få dem att känna sig extra stolta över att de har en så cool bil som det pratas om i elitmedia. Och alla hans vänner ser det på samma sätt som han. Det är inte så enkelt...
10 minuter att läsa. Visningar 73 Publicerad 2018-05-21
Reklam, vars text innehåller psykologiska element, gör att du kan öka efterfrågan på de annonserade produkterna eller tjänsterna. Korrekt sammansatt reklammaterial låter dig förmedla information till en potentiell publik om de produkter som erbjuds, såväl som information om planerade kampanjer. Som praxis visar, för att öka utbudet av potentiella publik, använder annonsörer olika "trick". Dessa inkluderar olika semesterdragningar för värdefulla priser, stora rabatter och andra kampanjer. I den här artikeln föreslår vi att vi överväger exempel på reklamtexter som hjälper till att öka konsumentpubliken.
Vad är säljande text
För att få de första potentiella kunderna bör en entreprenör genomföra en reklamkampanj. Från dagen för starten till idag har reklam varit det mest effektiva sättet att locka kunder. För att bestämma utbudet av potentiella målgrupper och öka efterfrågan på erbjudandet genomför entreprenörer olika marknadsföringsaktiviteter. Huvudmålet med dessa aktiviteter är att öka försäljningseffektiviteten.
Många moderna representanter för små och stora företag använder olika plattformar på Internet för att marknadsföra sina produkter. Att använda Internet för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden har ett antal fördelar. För det första får entreprenören möjligheten att snabbt förmedla information om den föreslagna produkten till sin målgrupp. För det andra erbjuder vissa specialiserade tjänster placering av reklammaterial gratis.
Exempel på produktannonser med texten "till salu" kan ses på sociala nätverkssidor. Många sociala nätverk är ett av de bästa marknadsföringsverktygen på grund av möjligheten att välja den målgrupp som reklamfilmen ska visas för. Många företagare beställer också märkes-T-shirts till sina anställda, som visar företagets logotyp. En sådan åtgärd bidrar också till att öka allmänhetens intresse för annonsörens aktiviteter.
En utmärkande egenskap hos reklamtext är att uppmuntra läsaren att utföra ett visst förfarande. En sådan åtgärd kan vara antingen registrering på annonsörens webbplats eller köp av de produkter som erbjuds. När du skriver en "säljande" text bör du överväga en lista med enkla regler:
- Rubrikavsnittet bör återspegla huvudidén för hela annonsenheten. Här kan du också ange konsumentens fördelar av samarbete med annonsören. Som praktiken visar, för att locka intresset från ett brett spektrum av publik, är det nödvändigt att lägga till intriger till textens titel.
- När man komponerar huvuddelen av meddelandet används olika psykologiska tekniker för att använda vissa perceptionskanaler. Även i detta avsnitt av annonser listas fördelarna med de produkter eller tjänster som erbjuds.
- Annonstext ska vara meningsfull, kortfattad och ta hänsyn till slutkonsumentens intressen.
- Många annonsörer använder olika historiska fakta och korrekta data i annonsenheter för att locka en potentiell kunds intresse.
- Huvudkomponenten i reklamtexten är minimalt påträngande för tittaren.
Huvudsyftet med reklamtexter är att presentera eller marknadsföra idéer, tjänster och produkter på marknaden för att öka deras försäljning
Regler för att lämna uppgifter
För att intressera potentiella kunder måste annonsören välja rätt metod för att presentera information om sitt erbjudande. Valet av en specifik teknik beror på flera parametrar. Först och främst bör du ta hänsyn till detaljerna för webbplatsen där annonsen kommer att placeras. Du kommer också att behöva analysera intressen hos de personer som utgör den huvudsakliga målgruppen.
Som regel anger de flesta annonsörer i detta avsnitt priskategorin för deras erbjudande eller information om planerade kampanjer. Förmodligen har alla användare av Internet och sociala nätverk sett reklamtexter med rubriken: "Produkter billigare än 10 $", "Säsongsrabatter 90%" och andra liknande annonser. Som regel motiverar sådana rubriker användare att göra ett köp eller använda annonsörens tjänst.
Det är viktigt att notera att "säljande" texter inte alltid publiceras på tematiska forum eller på sociala nätverk. Sådana annonser publiceras ofta i tryckta medier och placeras på reklamlänkar. Du kan öka effektiviteten hos detta marknadsföringsverktyg genom att skicka och distribuera broschyrer. Många läsare kan vara intresserade av frågan om varför annonsörer använder olika psykologiska tekniker. Huvuduppgiften för sådan reklam är inte bara att motivera kunden att köpa, utan också att sprida information om annonsörens erbjudande till sina vänner och bekanta.
Det bör nämnas separat att en annonsör ganska ofta ställs inför problemet med att välja ett marknadsföringsverktyg. Säljande texter är oförenliga med SEO-optimering, vilket tvingar entreprenören att välja mellan dessa verktyg. Ett försök att använda en kombination av dessa metoder kan leda till att kretsen av potentiell publik minskar.
Låt oss titta på hur ett exempel på reklambudskap ska se ut. Innan du börjar utveckla ditt material måste du analysera de olika tekniker som används av andra arbetsgivare. Dessa åtgärder är nödvändiga för att identifiera huvudkomponenterna som gör reklam framgångsrik. Här bör du ta hänsyn till detaljerna i ditt förslag. Annonsen ska innehålla inte bara relevant information, utan även data som kan vara till nytta för konsumenten.
När du skapar en marknadsföringsmodell bör du fokusera på målgruppens intressen. Det är viktigt att uppmärksamma det faktum att för att locka potentiella köpares intresse, anges endast huvudkvaliteten på de produkter eller tjänster som erbjuds. I detta avseende måste du noggrant analysera ditt erbjudande för att identifiera de parametrar som kan väcka intresse för den erbjudna produkten och önskan att bli dess ägare. Som praktiken visar, kan du väcka intresse hos publiken genom att jämföra din produkt med ett välkänt varumärke. Ett exempel på sådan reklam som kunde ses på TV är Nikola kvass. Talangfulla marknadsförare kunde dra en analogi mellan denna produkt och Coca-Cola.
Annonstext av hög kvalitet måste först och främst ha korrekt och tydligt innehåll
För att de erbjudna produkterna ska vara igenkännliga är det nödvändigt att lägga till en unik och exklusiv stil. Många människor som ser sådan reklam kommer att känna igen denna produkt från ett dussin "ansiktslösa" analoger. Att använda catchy slogans ger också en unikhet till texten. För att nå framgång i ett reklamföretag måste du strukturera din annons korrekt och lägga till en högkvalitativ mediefil till den.
Exempel på ineffektiva annonsenheter
Reklam är ett av de mest effektiva marknadsföringsverktygen som används för att öka försäljningen. Felaktig användning av detta verktyg kan leda till en nedgång i varumärkets prestige och entreprenörens status. Som praxis visar bör sådant material endast innehålla sanningsenlig information. Irrelevant information, försök att försköna verkligheten och andra "smutsiga" knep kan leda till minskad försäljning. Samma regel gäller för påträngande reklam.
Som ett exempel, låt oss ta "Vulcan Casino" och liknande material. Deras frekventa omnämnande, betydelsefullhet och andra "smutsiga" marknadsföringstekniker skapar intrycket av liten efterfrågan på annonsörens erbjudande. Användningen av sådana verktyg tvingar oss att ständigt öka annonskampanjbudgeten för att locka det erforderliga antalet kunder som kommer att ge den planerade inkomsten till entreprenören.
Det är också opraktiskt att försöka arbeta med ett maximalt utbud av publik. Den icke-målgrupp av konsumenter kommer garanterat att missa annonsblocket. Det innebär att pengarna som investeras i en annonskampanj inte kommer att betala sig själv på grund av en stor tillströmning av nya kunder.
Baserat på detta faktum kan vi dra slutsatsen att arbetet med målgruppen är huvudparametern för en annonsörs framgångsrika aktiviteter. För att identifiera ett porträtt av en potentiell kund bör följande kriterier beaktas:
- ålder och kön;
- bostadsort;
- social status.
Vilka knep använder marknadsförare?
Därefter föreslår vi att undersöka frågan om vad reklamtexten för en produkt ska innehålla. Först och främst är det nödvändigt att välja de komponenter som kan skilja entreprenörens erbjudande från tusentals liknande analoger. Det är viktigt att förstå att en entreprenör inte kan säga att kvaliteten på produkterna överstiger kvaliteten på de varor som produceras av Vasya eller Petya. Indikering av specifika personer (företag eller varumärken) kan påverka annonsörens status negativt.
Ibland räcker en kort fras för reklam, som kan förmedla all information som konsumenten behöver
För att locka en publik utvecklar marknadsförare olika strategier för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden. Det är utvecklingen av en strategi som låter dig få maximala resultat av en upplagd annons.
Som regel använder marknadsförare verktyg som "klassiskt säljschema" och "unikt erbjudande", där representanter för entreprenören följer med varje steg i produktförsäljningen.
Till att börja med föreslår vi att du analyserar strategin "unika säljförslag". I sådan reklam är det nödvändigt att lyfta fram ett antal produktegenskaper som presenterar det i ett gynnsamt ljus. Bland urvalskriterierna bör prispolicy, kvalitet och varumärkeskännedom lyftas fram. Du kan öka publikens intresse tack vare säsongs- och semesterrabatter, ljusa förpackningar och säljargarantier. Du kan motivera en köpare att köpa en produkt eller tjänst med hjälp av parametrar som möjligheten att delbetala eller fri leverans.
Denna metod används ofta i TV-reklam. Ett exempel på en annons som skapats med metoden "unik proposition" innehåller fraser som "Bli speciell", "Ta nu - betala senare" och "Oklanderlig kvalitet - lågt pris". Oftast kan sådana mallfraser ses i reklam för budgetsmartphones och hushållsartiklar. Ett slående exempel på ett unikt säljförslag är reklam från M Video och Eldorado.
Därefter bör vi gå vidare till det klassiska marknadsföringskampanjprogrammet, som kallas AIDA. Material byggda enligt detta schema bör locka publikens uppmärksamhet, väcka intresse, vilket senare kommer att utvecklas till en önskan att göra ett köp. Genom att använda detta schema kan du öka volymen tiotals gånger. Som regel används denna metod för att informera målgruppen om en kommande rea till ett "lågt" pris.
- ”Trött på att leva lön till lön? Du har en unik möjlighet att lösa dina ekonomiska problem. Få ett lån från vår bank och förverklig din dröm.”
- "Anser du dig själv som skrämmande och ful? Vårt företag kommer att lösa dina problem! Skynda dig att köpa moderiktiga och billiga kläder för att överglänsa alla med ditt utseende.”
- "Detta har du inte sett förut! Moderiktiga kläder från ett känt märke! Mode och stil gör att du kan erövra alla män runt omkring dig.”
För att motivera en potentiell kund till handling använder annonsörer fraser som "Kom in för att ta reda på mer", "Kom in och få rabatt", "Kom in och förändra ditt liv."
Annonsen måste vara ganska intressant för att köparen ska kunna hålla blicken på den och koncentrera sina tankar
Slutsats
Många av de slogans och fraser som ges i den här artikeln kan verka primitiva. De flesta av dem är utformade på ett sådant sätt att de agerar på intuitionsnivå. En person kan vara väl medveten om att sådana knep används för att väcka allmänhetens intresse, men kommer inte att kunna avstå från att uppmana till åtgärder.
Idag, tack vare utvecklingen av Internet, har entreprenörer möjlighet att öka sin inflytandesfär genom att öka sin konsumentpublik. Som praxis visar görs idag de flesta inköp via Internet. Tack vare effektiviteten av onlineannonsering får en entreprenör inte bara nya kunder utan sparar också sitt eget kapital.
I kontakt med
Oavsett hur mycket internet hyllas är den tryckta pressen fortfarande en god bit för annonsörer. Jag tycker att det inte är värt att beskriva alla fördelar med detta medium.
Jag vill fokusera din uppmärksamhet lite på andra platser. Det är stor konkurrens mellan annonser i en tidning – läsaren har mer än bara ett val.
Och i hela den här situationen är det väldigt viktigt att vara listigare, mer uppfinningsrik och klokare än andra.
Om du plockar upp en tidning och tittar på alla annonsblock (enkla annonser, radannonser, blockannonser etc.) - 90% av dem är sammanställda enligt gamla klichéer som inte kommer att gå i pension.
I den här artikeln bestämde vi oss för att förbereda en samling gamla tips åt dig som hjälper dig att göra din nya tidningsannonsering mer effektiv.
Det här är tips från praktiken, inte från böcker. Många av dem är resultatet av våra egna experiment.
Tyvärr kan vi inte förutsäga villkoren för annonsering på varje tryckt medium - var och en har sina egna subtiliteter (till exempel antalet tecken i gratisannonser).
Men vi kommer ändå att presentera dig med en imponerande samling reklamtips. Allt kommer att vara tydligt och strukturerat, i allmänhet, i vår stil.
- Använd specialverktyg för att lyfta fram din reklam – ramar, fetstil, första platser – även om den är betald har du en god chans att omedelbart fånga läsarens uppmärksamhet och locka honom att läsa ditt meddelande.
- Testa regelbundet reklam i relaterade kategorier - det kommer att sticka ut från allt annat och komma ihåg - till exempel: hyra ett lager i lasttransportblocket.
- Lita inte för mycket på nya tidningar, det är bättre att arbeta med dem som har varit på marknaden länge och har en bra läsekrets.
- Låt dig inte luras av den stora upplagan. Det här är fortfarande inte hela din målgrupp. Om en enkel reklamtidning består av 5 olika sektioner (fastigheter, dejting, transport, tjänster, byggmaterial), dividera upplagan med minst 5. Och sedan dela upp det ytterligare: trots allt, i samma fastighet finns köp, försäljning, bostadsbestånd, lokalt bestånd, 1-rumslägenheter osv.
- Ge företräde åt nischade och tematiska tidningar som din målgrupp läser. Det är inte för inte som banker annonserar om sina pensionsprogram i tidningar för pensionärer.
- Annonsering i form av bilagor i tidningar har fördelen att även om det ramlar ut så plockas det upp och läsas.
- Testa ett knepigt tips: istället för en annons, placera tre olika: olika formuleringar, olika kontakter – och se vilken som är mest effektiv.
- Ge alltid ett specialerbjudande: första månadens hyra är gratis, vid beställning av fotografering får du ett album i present etc.
- Bli vän med siffror - de är kortare än ord och mycket mer exakta, ger specifik information.
- En annons utan pris är trist. Många kommer inte att ringa, och de som gör det kanske tackar nej om priset inte passar dem.
- Begränsa dig inte till en tidning – det här hjälper dig att testa responsen från olika medier och utöka din publik av potentiella kunder.
- Om du övar på blockannonsering, gör ett kraftfullt erbjudande i rubriken.
- Få människor läser annonser på andra och näst sista sidan i reklamtidningar.
- Orden "gratis" och "gåva" lockar alltid uppmärksamhet.
- Om du annonserar en kampanj, använd alltid begränsningar - efter varaktighet, kvantitet osv.
- En annons i form av en kupong som du klipper ut och presenterar är ett kraftfullt verktyg.
- Att ha ett foto ökar alltid effektiviteten i reklam.
- Innan du placerar din annons, studera dina konkurrenters annonser, förstå deras styrkor, identifiera deras svagheter – och använd sedan allt detta för att utveckla ditt reklambudskap.
- Tricket med professionell copywriting är att komma överens om att något sökord i din annons skrivs ut med versaler - visuellt, mot bakgrund av hela annonsflödet, kommer det att dra till sig uppmärksamhet.
- I din annons, inkludera kontaktinformation som du alltid kommer att svara snabbt på.
- Typiskt uttrycket "utan mellanhänder" innebär att reklam tillhandahålls av förmedlaren själv.
- Överväg att "sponsra" en viss kategori som din potentiella målgrupp föredrar. Till exempel: i kategorin "kulinariska mästerverk" skulle det vara trevligt att vara sponsor för en köksbutik, någon mattillverkare, etc.
- Det rekommenderas att inkludera logotyper och företagsnamn längst ner i annonsen snarare än högst upp. Gissa varför.
- En bra teknik från copywriters: i rubriken på din annons markerar du omedelbart den önskade målgruppen. Till exempel: "Bra nyheter för japanska bilägare".
- Överraska alla - köp annonsutrymme på en hel sida - och ge ett helt enkelt fantastiskt erbjudande.
När en känd marknadsförare blev ombedd att konsultera på en godis- och konfektyrfabrik hände en rolig sak. Han studerade strategin och taktiken för marknadsföring på detta företag i flera dagar, ledningen tog med honom lite mer material för analys och längs vägen frågade de:
-Nå, är det något som blir tydligare? Försäljningen sjunker, vad ska vi göra?
Han svarade dem:
-Har du testat att göra godis godare?
... en gardin.
Så vad är poängen med det här inlägget? Dessutom blir det lättare för säljare av reklam i tidningen att sälja just denna reklam om det verkligen är fördelaktigt för dina kunder, om denna reklam fungerar. Då blir det antingen lättare att sälja, eller så kan man börja sälja till ett högre pris med samma ansträngning. Hur gör man tidningsannonseringen mer effektiv?
Jag kommer inte att vara kategorisk, det är osannolikt att det finns en absolut effektiv trollstav gömd för dig, men känd för mig. Det finns dock ett antal regler som hjälper tidningsannonsering att fungera bättre. Hjälpte till att ordna dem A. Belgorokov och R. Pivovarov (här är deras bok). Så vad ska man göra:
- nämn det annonserade erbjudandet direkt i rubriken;
- betona ordet "gratis";
- duplicera meningen i underrubriken;
- placera en bild som visar den annonserade produkten eller tjänsten i aktion;
- om detta är acceptabelt, inkludera rekommendationer i reklam, eftersom rekommendationer ur psykologisk synvinkel ofta uppfattas av läsarna som en viss förskottsbetalning av de förmåner de kommer att få när de köper en produkt eller tjänst;
- göra något för att visa hur en annonsör skiljer sig från andra som annonserar i tidningen (jämförelsetabeller etc.);
- innehålla en fras om hur brådskande förslaget är.
Märkligt nog gillar folk all slags tidspress, och i vissa fall hypnotiserar det dem rent ut sagt. Sannolikheten att förlora möjligheten som ges inom en snar framtid konfronterar en person med behovet av omedelbara val, vilket extremt stimulerar potentiella köpare att köpa;
- var noga med att skriva ett ord eller en fras med stort teckensnitt, i det här fallet kommer även en liten annons att fungera som en stor;
- lägg till färg på din reklam om möjligt. Röda, blå och bruna färger är lämpliga för dessa ändamål, förutsatt att storleken på reklammaterialet är tillräcklig. Fyrfärgsreklam lockar betydligt fler läsare än svartvitt;
- använd korta ord, korta meningar, korta stycken - "ögonen är rädda." Läsare av annonser skjuts upp av långa kopior innan de ens börjar läsa den;
- Det är användbart att placera företagsnamnet någonstans längst ner i annonsen; Tro mig, det här är verkligen inte det viktigaste.
- Det är oerhört viktigt att nämna något modernt i annonsen. Folk läser oftast tidningar för nyheter. Därför bör huvudidén med annonsen på något sätt vara relaterad till nyheterna, om möjligt. Men som du förstår är poängen inte alls att skriva en fras som: "För första gången!", "Ny!", "NY!" och så vidare. – det är värt att vara lite mer original.
I tidningspublikationer används kontrast i stor utsträckning, skapad till exempel av en viss placering av någon upplevd figur mot bakgrunden. Detta inträffar när annonser i olika storlekar trycks sida vid sida. Då uppfattas den stora annonsen som en figur mot bakgrunden av de små. Det har noterats att i ett antal fall bidrar författarna av små annonser, utan att inse det och, naturligtvis, utan att vilja, till reklamkampanjen för sina starkaste konkurrenter, eftersom rent psykologiskt läsaren (den potentiella konsumenten) oftast väljer och läser större annonser. Detta sker på en undermedveten nivå.
Fler nyanser:
Texten, tryckt på kyrilliska och latin, läses från vänster till höger. Därför märks den högra sidan av ett tidningsuppslag mycket bättre än den vänstra.
Forskning visar också att tidningsreklam är den mest kortlivade, varaktigheten av dess påverkan på konsumenten är obetydlig. Den stannar i minnet i endast 2-4 dagar. Det är klart att engångsannonsering i en tidning är pengar som slängs.
Experiment visar att en kombination av intensiv publicering (en gång var 1-2 dag) med en mer sparsam (en gång var 1-2 vecka) är effektiv.
Ibland, för att bestämma reklameffektiviteten, rekommenderar tidningar att man räknar antalet annonser från sina konkurrenter. Om en tidning innehåller ett stort antal konkurrenters annonser betyder det att dess reklameffektivitet för annonsören är mycket hög. Ju färre annonser från konkurrenter, desto större är risken för att din annons ska placeras i denna tidning. Det verkar fortfarande som att detta är ett mycket tveksamt kriterium för att bestämma reklameffektiviteten hos en tidning för en annonsör, men ganska effektivt för en reklamproducent. :-)
deklarationer är vanligtvis rektangulära till formen med horisontella linjer;
färgad - 58%;
med ritningar och fotografier - 57%;
med bilder av människor - 14 %, varav hälften är fotografier och endast en liten del är närbilder;
alla närbilder föreställer kvinnor och visas i annonser för intima tjänster;
typsnittet är vanligtvis regelbundet;
Utskrift med ljusa bokstäver på svart bakgrund används ofta;
rubriker är vanligtvis generella med en tydlig brist på information;
"i-stopper" och "chia-stopper"-teknologier används ("ögonkrok" och "öronkrok");
rent informationsmeddelanden - 4%;
meddelanden med imperativ stämning;
annonser med frågor - 5%;
annonser med metaforiskt innehåll - 12%;
med förkortningar - 4%;
klichétexter - 7% ("bara hos oss", "unik charm");
annonser som använder kontrasteffekten - 5% ("lågt pris - stora möjligheter");
Effektiviteten av en annons i en tidning beror inte bara på området utan också på dess plats. Vissa platser är mycket mer lönsamma än andra när det gäller att dra till sig uppmärksamhet, och därför dyrare. Det är förstås fram- och baksidorna, ställen där korsord och annat material läggs upp som sannolikt kommer att läsas. Det övre vänstra hörnet på tidningens vänstra sida och det övre högra hörnet på höger sida anses vara fördelaktiga. Även om, enligt andra forskare, det bästa stället för reklam är högst upp på höger sida, men närmare vecket och inte kanten på arket.
Psykologiska experiment har lett till slutsatsen att helsidesannonsering är billigare i längden eftersom det är mer troligt att det kommer ihåg. Andra experiment (med annonser som varierade i storlek från en hel sida till en halv sida) visade att den bästa storleken var en kvarts sida om den sågs fyra gånger. Effekten av hela sidan visade sig vara svagare. Effekten av en helsidesannons i samma tidning (tidning) var dock mer effektiv än en kvartssidesannons i var och en av de fyra tidningarna (tidningarna). Denna studie drog slutsatsen att mindre annonser som upprepas ofta ger större effekt.