Hur man väljer en nisch för ett företag: steg-för-steg-instruktioner. Den enklaste och mest specifika metoden för att välja en nisch för ett företag Vad man ska göra efter att ha valt en nisch
E-handelsmarknaden är ganska ung, vilket kommer att göra det möjligt för oss att hitta lediga nischer och ämnen under de närmaste åren, och med en ganska låg ingångströskel. God tillväxt underlättas också av den aktiva utvecklingen av marknaden på grund av expansionen av Internetanvändare, såväl som flödet av offlineköpare.
I vår artikel kommer vi att berätta hur du kommer på en idé, hur du analyserar marknadens relevans och även var du ska börja söka efter leverantörer.
Låt oss börja med allmänna trender. Vi råder dig att bekanta dig med vår senaste analys av onlinehandelsmarknaden i Ryssland. Du kan hitta mycket data om dynamiken i produktkategorier, som växer och som stagnerar. Men den mest intressanta och avslöjande grafen är den här:
Den visar butikernas fördelning efter ämne, beroende på antalet dagliga beställningar. Mikro - upp till 10 beställningar, Små - från 10 till 100 beställningar, Medium - från 100 till 1000 beställningar, Stora - från 1 000 beställningar per dag.
Från denna graf kan vi se att vissa branscher redan är ganska starkt konsoliderade och har tydliga stora ledare (böcker, livsmedel, kontorsmaterial). Och vice versa, inom Blommor, Gåvor, Dekorationer, Byggmaterial, är andelen stora praktiskt taget frånvarande på grund av det starka geografiska läget, och tillåter lokala små aktörer att arbeta på lokala och regionala marknader.
I vilket fall som helst bör denna graf endast betraktas i samband med tillväxten och volymen för ett specifikt ämne. Till exempel är andelen stora butiker inom segmentet kläder och skor, datorer och mobiltelefoner stor, bland annat för att antalet transaktioner inom ämnena är stort.
Nischvalsverktyg
Nu har vi lite vektor i allmänhet, nästa steg är verktyg för att välja smalare nischer, såväl som specifika produktgrupper och positioner:
1. Bästsäljare på utländska plattformar:
- ebay.com
- www.alibaba.com
- www.aliexpress.com
- www.amazon.com
- ru-tmall.com
- www.jd.com.ru
- www.etsy.com
Nästan alla stora västerländska sajter har en HotDeal och Bestsellers-sektion, där de mest populära produkterna uppdateras dagligen eller varje vecka. Ofta dyker trender för vissa saker upp där 2-6 månader tidigare än de når Ryssland.
2. Dropshipper-webbplatser
- www.dx.com
- www.chinavasion.com
- DHgate.com
- sv.osell.com
Det som är bra med utbudet av dropshipping-sajter är att de är idealiska för onlinehandel. Med dessa produkter kommer du definitivt inte ha problem med leverans, lagring eller höga kundförväntningar.
3. Kataloger över västerländska nätbutiker
Du kan också titta på katalogerna för västerländska nätbutiker som finns på postbefordrares webbplatser - det här är företag som levererar paket från Europa och USA till Ryssland. Genom att använda den här länken kan du till exempel hitta ett sådant urval baserat på populariteten för http://shopotam.ru/shops butiker från USA bland köpare från Ryssland, det finns mer än 5 000 butiker i detta urval, och det finns också möjligheten att välja efter ämne.
Nischbedömning
Du kan uppskatta efterfrågan med hjälp av verktyget wordstat.yandex.ru. Ett viktigt steg för att förstå dynamiken i efterfrågan i allmänhet, närvaron av säsongsbetonade överspänningar och relaterade produkter.
Ett exempel på en växande trend: "köp en monopod"
Ett exempel på ett trendfall: "köp en talande hamster"
Exempel på säsongsvariationer: "köp touchhandskar
För att endast utvärdera konsumenternas intresse är det bättre att ange orden "pris", "köp", "butik", "leverans", detta kommer att filtrera bort informationstrafik. Glöm inte heller att alla trendiga, fashionabla skurar snabbt kollapsar och om du letar efter ämnen för ett långsiktigt projekt, är det bättre att titta på ämnen med konstant och förutsägbar efterfrågan.
Sök efter leverantörer när du väljer nisch
Du kan börja söka efter leverantörer med sökmotorer, men om du vill hitta en föga känd tillverkare eller en intressant produkt rekommenderar vi två alternativ
1. Grossistplattformar, leverantörsaggregatorer:
- Optlist.ru
- Supl.biz
- comerando.ru
- miix.org
- agoraB2B.ru
Det mest intressanta är att på vissa webbplatser kan du lämna en förfrågan om att hitta en leverantör, detta gör att du kan få ett erbjudande direkt från distributörer och grossister, vilket du kommer att hålla med om är trevligt.
2. Industrikonferenser
På utställningsplatsernas webbplatser, leta efter webbplatser för intressanta utställningar, och på utställningarnas webbplatser, titta på utställarsektionen. Som regel kan du alltid hitta ett arkiv med en lista över alla företag som var på plats med montrar, med kontakter och små introduktionsanteckningar. Därför behöver du inte ens gå till dem; vi presenterar de tre största utställningsplatserna i Moskva för att hjälpa dig:
- www.crocus-expo.ru
- www.expocentr.ru
- www.sokolniki.com
För att söka efter utställningscenter i din stad eller region kan du också använda utställningskalendrar. till exempel: www.expocalendar.ru
Så låt oss hoppas att våra tips hjälpte dig att börja tänka på produktdelen av att öppna en onlinebutik och välja rätt nisch.
Många specialister drömmer om att gå från inhyrd arbetskraft till sitt eget företag – att starta eget. Lyckligtvis tillåter modern teknik nästan alla att tillhandahålla tjänster eller sälja varor både offline och på Internet. Frågan uppstår om att välja en nisch för verksamheten.
Vad gör majoriteten först? - Letar efter affärsidéer på Internet.
Detta är en misslyckad strategi. Om du ser att starta eget företag som ett sätt att fly verkligheten (till exempel har landet en svår ekonomisk situation, eller din specialitet är inte efterfrågad på arbetsmarknaden), kan din idé misslyckas.
När man öppnar företag är det viktigt att utvecklas i sig själv 3 nyckelegenskaper hos en entreprenör:
I. Var beredd att ta risker.
En företagare är först och främst "en person som verkar under riskförhållanden." Alla kategorier av egenföretagare, som kan kallas företagare: handlare, bönder, hantverkare, är i riskzonen på ett eller annat sätt. De köper till ett känt pris och säljer till ett okänt pris i förväg.
Detta är ett av de första begreppen i begreppet "entreprenör" av den engelske ekonomen Richard Cantillon.
Ja, det här är ett yrke!
Precis som yrket som läkare, konstnär eller ingenjör bör det tas på största allvar.
II. Var ihärdig. Uthållighet gör att du går framåt trots motgångar. Vi skrev om 5 sätt att hålla ut.
III. Var tekniskt avancerad.
Så låt oss gå vidare till tekniken för att välja en nisch.
Nischvalsteknik
Börja inte med någon annans affärsidé.
Och börja inte med din affärsidé, även om den verkar briljant och fruktansvärt lovande för dig.
Se på affärer med marknadens ögon.
En entreprenör är trots allt ett yrke som syftar till att tillfredsställa kundernas behov och samtidigt generera vinst åt sig själv.
Det är därför nyckelvillkor för framgång i att bygga upp ett företag kommer det att finnas att välja rätt nisch.
En nisch för ett företag är en grund vars tillförlitlighet kommer att stödja hela den fortsatta existensen och utvecklingen av verksamheten.
Vad är en nisch i näringslivet?
En nisch är potentiella kunders svårigheter, problem (”smärtor”) som du som företagare behöver lösa.
När du öppnar ett nytt företag är det första steget att noggrant bedöma marknaden, dess kapacitet, konkurrensmiljö och sammansättning (konjunktur) – vem som säljer vad, hur och för hur mycket.
Ofta uttrycks arrogansen hos många entreprenörer i det faktum att de väljer en nisch, endast förlitar sig på sin egen åsikt och förståelse för marknaden. Utan någon forskning.
Men. Om du inte gör primär marknadsanalys är du helt oskyddad från risker.
Som ett resultat kommer du efter en tid att inse att nischen inte är efterfrågad.
Ställ dig själv och dina följeslagare 5 grundläggande frågor:
1. Vad gillar jag och vad vill jag göra?
Du måste älska ditt företag, för med tiden: problem, svårigheter eller banal instabilitet kan bli tråkigt, och utan kärlek till ditt företag kommer verksamheten att kollapsa.
2. Kommer den här verksamheten att vara intressant för mig om 2-3 år?
En verksamhet behöver byggas på lång sikt, om det inte initialt är tänkt som ett engångsprojekt. Att förstå den långsiktiga karaktären av dina strävanden kommer att ge dig styrka för utveckling.
3. Motiveras min kund av smärta, brådska eller starka känslor att köpa min produkt eller tjänst?
Om du inom denna nisch ser ett verkligt, akut behov bland kunder som bara "sover och funderar" på hur de ska lösa problemet, är detta din nisch.
4. Letar kunderna efter lösningar?
Har potentiella kunder en önskan att hitta en lösning på sitt problem?
5. Hur många lösningsalternativ erbjuder marknaden dem? Vad erbjuder dina konkurrenter? Hur väl uppfyller deras förslag kundens krav?
Alla nybörjare möter vanligtvis samma problem och misstag.
6 huvudsakliga misstag när du väljer en nisch:
1. Vald för bred" nisch - ett stort antal mer professionella konkurrenter, konkurrenter med ett etablerat varumärke, efterfrågan är nästan lika med utbudet.
2. Vald för smal" nisch - för få människor letar efter lösningar på detta problem.
3. Projektet startar utan att testa— när beslutet fattas för kunden, utan att testa produkten för efterfrågan.
4. En produkt har valts ut som ingen behöver— titta "nyktert" på vad du vill sälja.
6. Positionering inte från klienternas "smärta"., och med utgångspunkt från produkten, och - detta tillvägagångssätt finns hela tiden.
Låt oss nu kontrollera hur mycket din uppfattning om din nisch bekräftas av konsumentmassan.
Övervaka konsumenternas åsikter
Gå till forum, undersökningar, gör direkta intervjuer på sociala nätverk eller bland dina vänner.
Du måste förstå:
1. Är ditt erbjudande intressant för segmentet du riktar dig mot;
2. Vad kommer att vara den främsta anledningen till att kontakta dig (varför kunder kommer att välja dig);
3. Vilka nackdelar pekar folk på din idé?
Det rekommenderas också att analysera nyckelfrågor på http://wordstat.yandex.ru och beräkna hur många som faktiskt vänder sig till sökmotorer med en fråga som är relevant för ditt erbjudande. Där, i "Frågor som liknar..."-blocket, kan du hitta ett användbart tips för dig själv.
Till exempel, i skärmdumpen utdata för begäran "utbildningskurser":
Från exemplet ovan kan vi dra slutsatsen att människor är aktivt intresserade av ämnet utbildning, och vi kan anta att de är villiga att betala för det. För närvarande uppskattas denna marknad i Ukraina till 500 miljoner dollar per år i genomsnitt.
När du väl bestämt dig för en nisch, tänk på hur du ska förmedla ditt unika säljförslag till konsumenterna.
Ange din position
Ditt budskap ska vara tydligt, entydigt och kort. Ju enklare det är, desto mer sannolikt är det att konsumenterna förstår det korrekt.
Du gjorde bara en liten, men mycket en viktig investering för ditt framtida företag, - tiden du spenderade på att läsa den här artikeln hjälper dig att hitta det mest intressanta och efterfrågade området för företag. Och dess utveckling kommer att ge dig inte bara stort nöje, utan också anständig vinst.
Spara den här tankekartan så att du kan återvända till den när det behövs!
Evgeniy Shleenkov, grundare och generaldirektör för Shmel Center for Entrepreneurship Development, medgrundare av byggföretaget Eurodom, ägare till kaffeföretaget DiMaestri, delade life hacks som hjälper dig att komma på en idé för ett företag och testa dess styrka .
Var börjar ett företag?
Låt oss inte idealisera och prata om idéer som plötsligt kom i en dröm: och nu vaknade du så här och sprang för att genomföra det du såg. Det händer. Men dessa är snarare undantag från regeln. Verksamheten börjar med ditt personliga val. Du bestämmer dig för att öppna ditt eget företag och förstår tydligt vad du vill få i slutändan. Då är det en fråga om teknik och kunskap. Men det allra första steget är just det valet. Vad exakt vill jag göra?
Om vi tar fältet onlineförsäljning, så är den allra första frågan du bör ställa dig själv vad jag vill sälja? Nischen för ditt framtida företag är din grund, grunden för alla efterföljande åtgärder. Och lägger du en svag och sjaskig grund kommer du med största sannolikhet att bli besviken och drabbas av förluster efter ett tag.
Jag har sett många exempel på framgångsrikt nischval, till exempel företaget Taxovichkof, som började erbjuda barnskötare med barnstolar i varje bil, eller Airbnb, som skapade en sajt för säkra hyresbostäder, och vice versa, när människor var i en skynda, de rusade in i poolen, investerade miljoner och slutade med ingenting. Således försökte McDonalds flera gånger att lansera en linje av hälsosam mat och skapade till och med en tjänst för VIPs, men de misslyckades kapitalt: kunderna älskar restaurangen just för att den är demokratisk och tillgänglig.
En sober analys av vad du vill göra i framtiden är det första som borde oroa dig, inte en vacker hemsida eller häften. Så innan du börjar förverkliga dig själv i en ny nisch, utvärdera hur väl ditt val uppfyller följande kriterier:
1. Du måste lösa människors problem med din produkt.
Vad betalar folk pengar för? För nöje och möjlighet att lösa sin smärta. Om du har svårt att se, letar du efter glasögon. Om du är het letar du efter ett vatten- eller glassstånd. Och så vidare.
Se dig omkring och fundera över vilka problem du har som fortfarande inte är så lätta att hantera.
Det fanns en intressant historia i min praktik: En gång satt jag fast i en bilkö på sommaren, det var +30 grader ute, värmen var fruktansvärd. Unga killar knackar på mitt fönster och erbjuder mig tidningar. Vad kan jag säga, i det ögonblicket skulle jag ha gett vad som helst för en flaska vatten och en Snickers, min kropp var så utmattad. Och jag såg mig omkring och såg samma olyckliga miner i grannbilarna.
Vad vi gjorde: De anställde killar som i den dagliga trafikstockningen erbjöd förare inte tidningar med tvivelaktigt innehåll, utan vatten och snacks. Kostnaden är minimal, vi fick tillbaka kostnaderna under de första dagarna av arbetet.
Vad gör detta evenemang framgångsrikt? Faktum är att vi inte försökte sälja människor vad vi trodde att de behövde. Vi erbjöd det de behöver mest nu. Och det här exemplet kan överföras till vilken nisch som helst. Se dig omkring, fundera på vad som oroar människor idag, vad de skulle vilja förändra och förbättra.
Bland de berömda nya produkterna från förra året kan vi lyfta fram en applikation som slog siffran på 10 miljoner nedladdningar bara under den första veckan. Och varför alla? Folk är trötta på vanliga fotobehandlingsfilter i . De fick en applikation som gjorde det möjligt för dem att redigera sina bilder i stil med en berömd artist. Så enkelt som möjligt och rakt på sak. Skaparna kände smärtan och skapade en produkt för den. Det här är hemligheten bakom varje startup.
2. Din produkt måste ge värde.
Försök inte göra lätt över betydelsen och betydelsen av det du gör. Bedöm situationen realistiskt.
Är din köpare villig att betala ett belopp för det du erbjuder honom? Om jag erbjuds vatten i en trafikstockning är jag redo att köpa det för rimliga 50–100 rubel, men om jag erbjuds samma produkt för 500 rubel, kommer jag att uthärda det till nästa bensinstation.
Samma sak med märkeskläder - om du försöker sälja märkesvaror i en liten stad, men till priserna på ett varuhus i Moskva - bli inte förvånad över att dina kunder kommer att vägra ett så dyrt köp och gå till samma aliexpress, där de kan köpa ett exemplar tio gånger billigare. Kvaliteten blir lägre, ja, men för den här publiken är priset den avgörande faktorn.
Var noga med att analysera om din kund är villig att betala för din produkt, oavsett hur bra den är.
Här kan jag inte låta bli att ge ett exempel i början av resan:
Försöken att skapa en dator för hela familjen som kostade flera tusen dollar misslyckades kapitalt och kostade Jobs jobbet. Bara år senare kunde entreprenören återvända till företaget och fortfarande slutföra sitt projekt, vilket avsevärt minskade kostnaderna för slutprodukten.
Om du vill skapa en konsumentprodukt, analysera hur mycket din kund är villig att betala för den. Exakt redo, men inte tänkt. Bygg inte sandslott om människor som flyger din produkt från butikshyllorna. I en tid med mycket hård konkurrens är din chans en på miljonen.
3. Snabb transaktionscykel: gör vinst omedelbart
Nu pratar vi om småföretag och möjligheter för nybörjare och inte bara företagare att starta eget här och nu. Därför bör strategin vara så kortsiktig som möjligt.
Om du ser att din produkt säljer snabbt kan du sänka din uppmärkning för att öka konverteringen. Om du behöver kampanj och därmed ekonomiska kostnader och tidskostnader måste priset öka. Försök dock inte att tjäna pengar, agera ärligt och öppet.
Till exempel spenderade en framgångsrik startup en gång inte pengar på en fordonsflotta och att anställa anställda. I grunden bestod företaget av flera personer. De skapade en applikation där alla kunde tjäna pengar på taxitjänster. Du registrerar dig, tar en beställning, får betalt. Allt är så enkelt och snabbt som möjligt. Idag är Uber en global jätte och det mest framgångsrika taxiföretaget på senare år. Och allt tack vare den framgångsrika kombinationen - lågt pris och bekväm service.
Konsumenten reagerar alltid väldigt skarpt på två saker: ett artificiellt högt pris (”de vill tjäna pengar på mig”) och för låg kostnad (”produkt av dålig kvalitet”).
4. Sälj känslor, inte produkter.
Kom ihåg att folk vill ha bröd och cirkus. Försök inte att presentera din produkt för rationellt, särskilt om det gäller underhållningssektorn. Till exempel Party-bus, populär under de senaste åren.
Människor erbjöds en ersättare för stora klubbar, möjlighet att koppla av med vänner i nära sällskap, men med all klubbmiljö, och till och med ta en tur runt staden. Totalt en omfattande interaktiv för alla tillfällen: bröllop, födelsedag, svensexa. Och när vi tänker på dessa bussar uppstår de mest levande bilderna i våra huvuden: firande, nöje, leenden och andra trevliga saker.
Låt oss sammanfatta. Så här väljer du din företagsnisch:
- Tänk kreativt och börja med dig själv: vad spännande dig, vad skulle du vilja förbättra i omvärlden?
- Titta sedan runt, finns det många människor runt omkring som står inför samma problem?
- Är de villiga att betala?
Att välja en nisch för ett företag är ett oväntat problem både för en ny entreprenör och för människor som redan gör affärer. Att välja en affärsnisch påverkar direkt framgången. Om du har tagit (går redan) fel väg, gör dig redo att ständigt övervinna svårigheter som kommer att dyka upp på vägen om och om igen.
Gå därför medvetet till valet av en nisch: analysera, jämför och förstå lönsamheten. Det är bättre än att dunka huvudet i väggen och försöka sälja en produkt som ingen behöver.
Att välja en nisch för företag - missuppfattningar och myter
Människor skapar hinder för sig själva i affärer. De kommer med nya produkter, vill vara unika och försöker lura systemet.
Vissa människor lyckas. Men 99 % av entreprenörerna med en "innovativ" produkt går snabbt i konkurs.
Mindre konkurrens – mer pengar!
En vanlig missuppfattning är att man ska välja en nisch där det är mindre konkurrens. Detta är ett fundamentalt felaktigt tillvägagångssätt. Bara en hög konkurrens tyder på att pengarna flyter i denna riktning.
Använd logiskt tänkande. Skulle hundratals människor störa sig på ett företag som inte tjänar pengar? Uppenbarligen inte.
Detta leder till följande missuppfattning - klienterna har redan tagits bort. Det är inte sant. Det finns alltid kunder.
Välj en målgrupp bland miljarder människor och arbeta för den. Problemet är inte antalet kunder utan rätt erbjudande och en välutvecklad produkt.
Affärsidén ska vara unik
Att välja en nisch för ett företag beror på idéns unika karaktär - absurt! Servicekvalitet, efterfrågad produkt, snabb respons på marknadsförändringar, välstrukturerad marknadsföring - det här är grunderna som hjälper dig att utveckla ditt företag och tjäna pengar.
Visst är det jättebra om idén är ny. Haken är att det är svårare att marknadsföra nya saker. Du måste i huvudsak bilda en marknad och ingjuta en produktkonsumtionskultur. Detta kräver mycket pengar. Denna punkt är värd att överväga.
Kunder kontaktade vår byrå med nya idéer och... 50 000 rubel för marknadsföring. Vi vägrade dem. Eftersom mängden är liten och folk helt enkelt inte begär en sådan produkt på Internet.
Om du har en ny idé som har testats på andra människor, då bör du gå in på marknaden via media, plus kampanjbudgetar i minst 1 år i förväg. Eller hitta en investerare som kommer att göra finansiella investeringar i verksamheten för en andel av företaget.
Jag gillar idén, det gör andra också
Det är bra när en person brinner för en idé och är kär i en produkt. Men här ligger haken. En person tror på sin produkt så mycket att han glömmer:
- verklig efterfrågan;
- marginaler och affär cykel;
- beräkning av brytpunkten;
- ta hänsyn till marknadstrender och analys;
- återbetalningstid för investeringar i projektet;
- analys av konkurrenter och målgrupp.
Som ett resultat kan det leda till problem och kassaluckor att välja fel nisch för ett företag. Det läskiga är att entreprenören skyller sig själv för bristen på ”entreprenörsanda”, för att han inte är tillräckligt smart osv.
Stress, förtvivlan, företagsnedläggning och... avresa till hyrjobb börjar. Fast det enda som behövdes göras var att lugnt analysera nischen.
Gör en lista med minst 100 nischer som du gillar och analysera var och en av dem enligt följande kriterier:
- efterfrågan;
- marginalitet;
- affär cykel;
- komplexitet;
- volym av investeringar för lansering och återbetalningsperiod;
- marknadstrend;
- närvaron av framgångsrika affärsmän som tjänar miljoner i denna nisch, hur mycket, på en skala av 10, gillar du den nisch du analyserar.
Pavel Ugryumov
Att välja en nisch för företag: självklara och icke självklara nischer
Nischer är indelade i uppenbara och icke-uppenbara. De förra är attraktiva eftersom de är en slutlig och enkel produkt.
De andra är komplexa, som deltar i processen att producera uppenbara. Du kan välja vilken typ som helst. Var och en har fördelar och nackdelar.
Självklara nischer
Uppenbara nischer är affärer på de omgivande saker som vi ser. Se dig omkring: möbler, bilar, fastigheter, böcker och så vidare. Det här är slutprodukter som är i stor efterfrågan.
Fördelar:
- lätt att förstå och snabbt förstå nischen;
- bildad marknad;
- lätt att analysera;
- många förfrågningar.
Brister:
- det finns stor konkurrens, därför ett högt hinder för inträde på marknaden;
- det är svårt att sticka ut bland konkurrenterna;
- höga risker.
Ouppenbara nischer
Högt specialiserade affärsområden som är involverade i processen att skapa den slutliga produkten. Dessa är komponenter för utrustning, kemiska reagenser, etc. Det vill säga sådana produkter finns inte i det vanliga livet.
Det är värt att bygga ett företag i en icke-uppenbar nisch endast om du är en mästare på detta område. Till exempel har du en högre utbildning som biolog, arbetat i ett relevant branschföretag och sedan beslutat att öppna ett företag inom detta område.
Ett annat exempel är tjänsterna från en skogsbrukare som tillhandahåller tjänster för att tilldela zoner för avskogning i enlighet med Rysslands lagstiftning.
En person som arbetade för uthyrning fick 70 000 rubel i månaden. Han slutar för att lönerna inte höjs, men förblir samtidigt den bästa proffsen.
Öppnar företag och arbetar med en tidigare arbetsgivare på kontrakt. I det här fallet beräknas checken inte längre i tusentals rubel, utan i miljoner.
Endast en person som har nått "mästarnivån" kan avancera och tjäna pengar i högt specialiserade nischer.
Om du försöker att bara bli en arrangör kommer du att stöta på personalomsättning och kommer inte att kunna kontrollera hela processen att tillhandahålla tjänster.
Fördelar med otydliga nischer:
- mycket mindre konkurrens, medan efterfrågan på tjänster är ganska hög;
- låg ingångströskel;
- minimala risker;
- möjlighet till oberoende prissättning.
Brister:
- Du ska vara en specialist som har lång erfarenhet;
- du måste analysera efterfrågan på en högspecialiserad nisch mycket väl;
- I början av din resa är det ganska svårt att tjäna pengar snabbt och mycket.
Du lärde dig att det finns uppenbara och otydliga nischer och bekantade dig med deras egenskaper. Vilken ska du välja? Du bestämmer. Det viktigaste är att ta hänsyn till rekommendationerna och göra en nischanalys innan du investerar pengar, tid och ansträngning i din valda riktning.
Att välja en nisch för företag: trendriktlinjer
De bestämde sig för att lägga ut den här typen separat. Trendande nischer liknar de uppenbara, men har ett antal funktioner. Här spelar analysen av efterfrågan på produkten en stor roll.
Till exempel är varor från Kina idealiska produkter att sälja, men bara i en tid då efterfrågeutvecklingen för dem är på topp.
Denna typ av nisch måste gå in omedelbart och göras snabbt. Målet är inte att bygga en stabil verksamhet, utan att slå jackpotten och flytta in i en annan trendnisch.
Låt oss ta GPS-klockor till exempel. På en gång kunde de tjäna miljontals rubel på kort tid.
Nu faller efterfrågetrenden stadigt och om du vill gå in i den här verksamheten kommer du i 90% av fallen att förlora pengar eller nå break-even-punkten.
Men trenden för elcyklar och skotrar växer (2018). Du kan enkelt komma in i denna nisch. Det största hindret är bara att hitta en pålitlig leverantör som inte sviker dig.
Fördelar:
- möjligheten att tjäna snabbt och mycket;
- ingen djup kunskap om marknadsföring krävs;
- hög efterfrågan på toppen av trenden.
Brister:
- affärer är inte för alltid - så snart trenden börjar falla bör du lämna den här riktningen;
- risker - leverantören sviker dig, du lyckades inte sälja snabbt, efterfrågan sjönk och du har problem;
- verksamheten är inte lämplig "för själen" - huvuduppgiften är att köpa snabbt, sälja snabbt och få en marginal;
- du måste noga övervaka trender, det minsta misstag och du är i minus.
Att välja en nisch i verksamheten - algoritmer och analysverktyg
Att välja en nisch för ett företag bör börja med en analys av efterfrågan (detta gäller inte unika idéer). I Sovjetunionen fungerade modellen med utbudsöverlägsenhet över efterfrågan. Enkelt uttryckt - "ta vad de ger."
Har du studerat modern ekonomi så vet du att efterfrågan skapar utbud och inte tvärtom! Att försöka införa en produkt på marknaden är en väg till konkurs.
1. Efterfrågeanalys
Efterfrågan är lätt att analysera. För att göra detta måste du gå till Yandex.Wordstat och ange den fråga du är intresserad av inom tidsgränsen.
För att ta reda på efterfrågan på ett köp, lägg till ordet "köp" i begäran. Till exempel, "köp en elektrisk skoter." Glöm inte att välja den region där du planerar att sälja varor eller tjänster.
Ta reda på hur du analyserar efterfrågan i praktiken från videon där vår regissör Pavel Ugryumov kommer att granska Yandex.Wordstat-tjänsten.
2. Konkurrentanalys
Att välja en nisch i verksamheten är omöjligt utan att analysera konkurrenterna. Ta reda på vilka spelare som finns på marknaden, hur mycket de tjänar, vilka marknadsföringsmetoder de använder och vilken storlek på budgetar som tilldelas för marknadsföring.
Föreställ dig den här situationen: du bestämde dig för att upprepa framgången för ett projekt, men analyserade inte en konkurrent som får hundratusentals dollar i investeringar från Amerika för marknadsföring.
Och du har 50 000 rubel för lansering. Vad kommer att hända? Med 100 % sannolikhet kommer du att misslyckas, eftersom du inte ens kommer att kunna vara på din motståndares nivå.
Om du analyserar dina konkurrenter kommer du att förstå om det är möjligt att komma in på marknaden och om det är värt att göra.
Utvärdera dina konkurrenter med hjälp av följande algoritm:
- produktlinje - vad de säljer;
- bestämma den bästsäljande produkten;
- unika egenskaper hos produkten;
- bestämma marknadsföringsstrategin - vilka marknadsförings-/kunsattraktionsverktyg som används;
- ta reda på beröringspunkter med publiken;
- beräkna effektiviteten hos reklamkanaler;
- kontrollera dina konkurrenters försäljningsalgoritm (ja, ja, vi lämnar förfrågningar, ringer, köper);
- bestämma försäljningskanaler;
- kontrollera arbetskedjan med kunden;
- ta reda på tillgängligheten för försäljningsskript;
- fastställa den genomsnittliga räkningen, antalet ansökningar, försäljning och marknadstäckning bland de analyserade konkurrenterna.
Resultat av konkurrentanalys
Baserat på mottagna data kommer du att förstå hur läget är på marknaden och om du kan ta en bit av kakan. Baserat på din konkurrentanalys, gör också en SWOT-analys, som hjälper dig att skilja dig från dina konkurrenter.
Om du inte vill bry dig och slösa tid på att analysera konkurrenter, delegera den här processen till vår byrå. Klicka bara på knappen nedan och skicka in din förfrågan:
Att välja en nisch för ett företag beror på målgruppen. Att känna till din målgrupp hjälper dig att förstå om du kan tillfredsställa kundernas behov på samma nivå eller bättre än dina konkurrenter.
Att känna till och förstå kunder kommer också att avsevärt förenkla affärsfrämjande och utveckling i framtiden. Målgruppen är grunden för projektet. Att förstå publikens smärtor, rädslor, önskningar och behov kommer att säkerställa ett flöde av kunder.
Om du vill lära dig mer om målgruppen rekommenderar vi att du bekantar dig med kursen: "". För att ta reda på mer, klicka bara på knappen nedan:
*Kom ihåg! Den som känner målgruppen har inga problem med försäljningen!
4. Bedöm marginaler och affärcykel
Valet av en nisch för ett företag påverkas av produktmarginalen och transaktionscykeln. Dessa två faktorer är nära relaterade till varandra.
Produktmarginal är skillnaden mellan försäljningspriset och varans självkostnadspris. Enkelt uttryckt - nettovinst från försäljning.
Se hur lönsam marginalen är i den valda nischen. Ju högre nettovinst, desto bättre. Men det finns nyanser med transaktionscykeln.
Transaktionscykeln är den tid som går från ögonblicket av kontakt med kunden tills inkomsten erhålls. Som regel gäller att ju högre marginal desto längre cykel och vice versa.
Till exempel har en livsmedelsbutik en transaktionscykel på 60 sekunder, men marginalen är ganska låg. Ett annat exempel är fastigheter. Här är marginalen mycket högre, men transaktionstiden tar veckor eller månader.
Bestäm förhållandet mellan marginal och cykel och välj det alternativ som passar dig bäst.
5. Bestäm vad din själ handlar om.
Efter att ha analyserat nischen med hjälp av torr statistisk data kommer du att få ett dussin anvisningar. När du väljer råder vi dig att fokusera på kunskap och kärlek till nischen. Om du börjar göra något som är lönsamt men inte din favorit, kommer det inte att bli något produktivt av det.
Älskar affärer, älskar kunder! Nåväl, vi önskar dig framgång, höga kontroller och många positiva känslor!
En riktig entreprenör vet säkert: utan en tydlig och genomtänkt uppfattning om vilken produkt som kommer att säljas i en onlinebutik, kommer kunderna inte att bli regelbundna och vinsten kommer att vara osäker. ADVANTSHOP marknadsavdelningsspecialist Anna Mileiko kommer att berätta för dig 5 hemligheter om hur du gör rätt val av nisch för att öppna ditt eget onlineförsäljningsställe.
Hemlighet 1. Studera långsiktiga prognoser
De dyker upp sällan och är inte lätta att hitta. Men de är gjorda av professionella analytiker, och som regel går sådana prognoser i uppfyllelse.
En sådan rapport gavs i mitten av januari av investeringsbanken för den schweiziska företagsgruppen UBS, som är den största finansiella institutionen som är verksam runt om i världen. Enligt hans beräkningar kommer den genomsnittliga årliga tillväxten för onlinehandel i Ryssland från 2018 till 2022 att vara cirka 15,4%. Inte lika hög andel som de föregående 7 åren, men anses ändå vara snabb tillväxt. Så om du bestämmer dig för att öppna en onlinebutik under de kommande 5 åren kommer du fortfarande att vara "på vågen", vilket är mycket bra för affärerna. Denna rapport presenterar ett antal andra data, men vi är intresserade av de mest lovande nischerna.
Så enligt analytiker, Investerare kommer att välja matleveranssegmentet som ett prioriterat investeringsmål. Det är han som, enligt UBS, kommer att visa snabb tillväxt i rysk handel via Internet och öka sin marknadsandel, vilket avsevärt kommer att ersätta icke-livsmedelsprodukter. Detta kommer att hända på grund av en ökning av tjänsterna från så kallade online-supermarkets, där kunder kan köpa mat på den webbplats de gillar, och färdigmatleveranstjänster. Trots det faktum att många stora inhemska företag kommer att komma ut med sådana förslag under det kommande eller två året, åtminstone i huvudstadsregionerna, kan resten av Ryssland vänta längre på deras framträdande. Fånga ögonblicket.
Hemlighet 2. Populära nischer bland köpare
Om ämnet mat inte alls är nära dig, studera vad ryska invånare köper i onlinebutiker från icke-livsmedelsprodukter. Det visar sig att det finns många saker. Nedan, på infografiken för Yandex.Market och GfK Rus, kan du se en jämförelse av preferenser i kategorier av köp i onlinebutiker i Ryssland och utomlands som användare gjorde 2017.
Enligt beräkningarna av denna handelsplattform köptes 2017 följande varor oftast från ryska onlinebutiker:
Följande typer av varor köptes oftast från onlinebutiker i Kina:
Användare gjorde sådana köp i butiker i andra länder:
Hemlighet 3. Analys av konkurrensområdet
Det räcker inte att välja en populär nisch, du måste se vem som kommer att konkurrera med dig. Och, naturligtvis, om tanken har fastnat i ditt huvud tittar vi på matleveranstjänster. Hur man gör det?
- med hjälp av sökmotorer. Titta i åtminstone de två mest populära sökmotorerna för resultaten av frågor som "djurprodukter", "onlineklädbutik för gravida kvinnor" (byt ut orden med de som intresserar dig) och studera de alternativ som ges. I vilken region (eller område, om detta är viktigt för dig) finns dessa onlinebutiker och var levererar de? Vad erbjuder de sina kunder? Var marknadsför de sig själva? Vilka sociala nätverk och plattformar finns du på? Vilka är deras partners?
- undersöka konsumenter. Mun till mun är fortfarande en av de mest effektiva informationskanalerna. Fråga dina vänner och till och med främlingar (detta kommer att bli ännu effektivare) vilka av dina potentiella konkurrenter de känner (eller kom bara ihåg namnen), vad de köper från dessa onlinebutiker och varför där?
- Ta reda på information från försäljningschefer. Det är ett knep, ingen tvekan om det. Men om du har möjlighet att få insiderinformation om hur din konkurrent gör affärer, ta den. Var bara försiktig, annars blir det inte längre ett knep, utan en dum kopiering;
- delta i konferenser, seminarier och utställningar om ditt ämne. Vid sådana evenemang kommer du att kunna ta reda på all den senaste informationen från primära källor, observera hur företag positionerar sig på marknaden, vad de erbjuder till kunder och partners;
- genom SEO-analyssystem. Du kan gå längre och använda sökfrågeanalysatorer som Serpstat och SpyWords. Du skriver in den konkurrents webbplats du är intresserad av, och systemet visar hela layouten;
- kontakta byråer. Den dyraste av alternativen, men med dess hjälp kommer du definitivt att få den mest kompletta marknadslayouten i den valda nischen. Och den som har informationen, du vet vad du kan göra;
- se data från online shoppingplattformar. Till exempel, vi på ADVANTSHOP gillar verkligen att dela analyser, så vi är glada att kunna presentera betyget av de mest populära nischerna i onlinebutiker bland våra plattformskunder för 2017:
Det finns onlinebutiker på vår plattform, i vars nischer inte mer än 1,3% av det totala antalet ADVANTSHOP-kunder arbetar. Dessa nätbutiker säljer varor för fritid och underhållning, varor för djur, kommersiell utrustning, böcker, säkerhetsutrustning, vapen och maträtter.
Helst bör du välja en nisch där det finns färre konkurrenter eller så kan du enkelt skilja dig från dem på grund av ditt unika erbjudande, och efterfrågan på produkten är hög.
Hemlighet 4. Hitta en ny nisch
En svår uppgift, men en riktig sådan. Dess genomförande beror inte bara på analysen av konkurrenter och efterfrågan, utan också på de trender som finns i vardagen. Kommunikation med människor och artiklar i media kan ge dig idéer. Vad erbjuder dina konkurrenter inte eller vill inte erbjuda, men kan du erbjuda? Vilken förfrågan har publiken som inte tillfredsställs av befintliga nätbutiker?
Låt oss föreställa oss situationen. Du bestämmer dig för att du vill sälja produkter för barn eftersom nischen rankas högt. Och nästan alla konkurrerande onlinebutiker som du har studerat erbjuder, till din förvåning, inte pedagogiska leksaker för barn enligt det superpopulära utbildningssystemet. Och du vet säkert att den sedan tre månader tillbaka inte har lämnat sidorna i föräldratidningar och hyllorna med bästsäljare i bokkedjor. Varför är det inte ett bra alternativ?
Det finns också intressanta exempel bland ADVANTSHOP-kunder. Vi samarbetar med en webbutik som säljer pythonprodukter och ett onlineförsäljningsställe för esoteriska varor. Och var och en av dem "stänger" sina kunders behov.
Hemlighet 5. Att välja med själ
Alla våra tidigare råd kommer inte att hjälpa dig om den slutligen valda nischen inte är nära dig. När du är anställd kan du ha uppgifter som du inte gillar eller som irriterar dig. De kan lösas och glömmas bort, du kan byta arbetsplats, där sådan skam inte kommer att hända. Men valet av verksamhet är helt och hållet ditt val. Att sälja keramiska krukor bara för att det är större efterfrågan på dem nu, men man inte förstår vare sig detaljerna i deras produktion eller egenskaperna som köpare är ute efter, är lite konstigt. Och generellt sett har du en fenomenal näsa för begagnade bokrariteter, varför inte börja samla på sällsynta och gamla publikationer och sälja dem till den publik som du förstår bättre än någon annan? Slutsatsen tyder på sig själv.
Om du bestämt har bestämt dig för att öppna en klädbutik online, till och med namnlösa T-shirts från Kina, eller din egen design och produktion, måste du förstå att du kommer att ha mycket stark konkurrens inte bara bland ryska butiker utan även utländska. Om du inte är rädd för svårigheter och tvärtom är redo att gnaga jorden för att nå framgång, gå för det! Och vårt team hjälper till att få din webbutik att fungera bättre.